家居建材市场招商设计方案

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华北城国际家居广场

招商方案

项目概况

（一）项目名称：华北城国际家居广场

（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城

（三）项目占地面积：

项目数量单位规划总用地面积59139.2 平方米建设用地面积（界内使用）55135.2 平方米非建设用地面积（界外处理）4004 平方米总建筑面积104971.78 平方米地上总建筑面积97771.78 平方米

商业建筑面积97436.78 平方米

商铺建筑面积76284.95 平方米集中商业建筑面积21151.83 平方米物业配套设施建筑面积335 平方米地下建筑面积7200 平方米

项目优势

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

目标市场定位

（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城

针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二）本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比

具体情况按实际招商调整

项目分区规划

总建筑面积104971.78 100.00% 地上总建筑面积

97771.78

93.14%

商业建筑面积97436.78 92.82% 地下建筑面积7200 6.86% 家具、灯饰类规划面积

48396.04 46.10% 陶瓷类规划面积

16779.65

15.98%

软装类规划面积10246.79 9.76% 木门地板规划面积5321.73 5.07% 窗帘壁纸规划面积3980.53

3.79%

其他类规划面积除集中商业外四楼面积（设计装饰、电子商务、餐饮等）

13047.04

12.43%

2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.04 2号楼木门、地板5321.73 3，8号楼陶瓷类16779.65 5号楼软装潢10246.79 9，10号楼高端品牌家具14140.94

6，7号楼古典红木家具13103.27 1号楼综合家居、灯饰15693.30

4号楼窗帘、壁纸3980.53

具体情况按实际招商调整招商策略

（一）项目招商对象

1、所有家居建材生产厂商；

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

（二）项目招商商品范围

建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、

墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装

类。

（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其

核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物

业经营的管理手段。

3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

（四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证

1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。

项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造

势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。

4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的

售后服务保障与辅助支持。

5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物

业环境和市场空间。

招商推广

（一）充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作

的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建

议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（二）品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商

或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标

名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、

吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（三）多渠道进行招商沟通

招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触

理念。

（四）强势宣传，强调一次性进入“强销”

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、

“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。

（五）项目招商各阶段具体实施时间安排：

组建招商团队、制定招商政策、开展招商工作时间待开会商议

销售推广策略及广告推广策略

确定销售方式——招商销售先租后买

（一）坐店招商销售：

以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

（二）异地招商销售：

在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

（三）业主介绍：

以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。

促销活动策略

由项目公司招商部及销售部讨论后决定

市场销售期

（一）包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（二）联合各主要媒体传达销售市场信息的同时、积极进行广告销售

的开展、达到销售最佳业绩。

（三）规划一个具有竞争性的销售计划，使商家有“好机会不容错过，错过就不会再来的”心态。

（四）充分发掘天津市的潜在实力客户。

针对准客户区域以派发广告、微信朋友圈转发等方式，充分挖掘京津冀范围内潜在客户。

（五）由于本项目整体外立面，朝向京津高速入口、京津公路，车流量相对较高，用楼体彩虹包装，让楼盘自己说话。

价格策略实施

会议待定

售控同步

建议：以租代售，先招商出租再进行出售的策略。

（一）先招商出租，而后在此市场有一定认同度下进行内部认购的市

场试探活动，通过市场摸底进行开盘价梳理。

（二）第二阶段，视内部认购及开盘的销售效果，适当调整价格，使整体平均价格控制在开发商原计划的平均价格范围内，由于此时有前期的一段销售后，整体销售已有了一定的基础，销售已有一定氛围。

此时，观望前期价格，作一个合适价格幅度调整。

（三）第三阶段，视第二阶段的销售量建议维持第二阶段的价格水平，

预计此时整体销售已到70%左右，此时的压力大大减小，维持第二阶

段的销售价格是为更好地整体价格接近原计划的均价，甚至超过整体原

计划平均价格。

（四）第四阶段扫尾期，在前两个阶段的价格上稍作下调，进一步刺激

观望客户，加速销售目标完成。单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。

建材招商方案策划

建材招商方案策划 篇一：建材市场招商方案 铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢城市家装建材行业领航者从此起步 部门：策划部 前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位

（一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。 加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互

建材市场营销方案

建材市场营销方案 建材产品需要技术做基础，市场需求量具有一定的比例要求。 今天，为您带来的是建材市场营销方案，一起看看吧! 用好你拥有的资源 科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。 利用团体的力量 多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。 成为行业专家 莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：”要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。“你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。 充分利用网络

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。” 年末要有计划 在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在xx年度的日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。” 竞赛，然后重复去说 当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。 利用读者来信 多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。 贴出视频广告 口头宣传 科伯勒(Kobler)建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你

建材市场招商方案

建材市场招商方案

部门：策 划部 前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司） 于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千 多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销 城市家装建材行业领航者从此起步 铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创立优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位 （一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品

管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群因此只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。 加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势 商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平原来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势

家居建材商场策划方案

家居建材商场策划方案（1） 众维家居运作企划方案 To:众维家居装饰建材商场 策划：刘吉军 ２００３MAY.３０ APP:方案针对家居建材市场的分析，对企业的分析，提出企业的经营策略、广告策略、和公共关系策略，进行广告策划和营销策划。 目录 ·前言 ·市场分析 ·企业分析 ·企业营销策略 ·公共关系策 ·营销策划 ·广告策划 ·效果预估 前言 各地建材超市2／3不赢利、北京家居建材市场1／3濒临倒闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大吉…… 呼和浩特经济迅速发展，房地产市场迅速增长，居民消费水平也不断提高，所带来的相关行业的发展也是迅速的。

随着居民消费能力的提高，消费的理性化和时尚化需要，对家居建材行业的需求也越来越重要。家居建材行业作为人们“衣食住行”紧密相关的行业，对消费者的影响也越来越大。消费群体的需求就是市场的机会，房地产的发展和消费个性化的需求，使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。 根据对众维家居的认识和了解，透过对呼和浩特家居建材市场的分析和企业的分析，针对众维家居提出企业营销策略、广告策略、公共关系策略，提出广告策划和营销策划，以及相关广告预算分配、广告设计。 市场分析 机遇与挑战并存。 由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产住宅开发趋热的影响，我国的家庭住宅装饰装修近年来一直呈持续上升趋势，已成为国民经济新的增长点之一。家装业持续稳定的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣。几年间，各地家居建材市场越开越多，越开越大，各市场间的激烈竞争早已成为不争的事实。超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣汰、适者生存的市场法则，也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。 呼和浩特居民消费水平的提高，消费能力的上升，同时带来的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟，以及同类型业态的增加和扩张。 作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业，同时又作为一种非日用消费品的零售行业，透过对市场的研究和分析，寻找众维家居的市场机会，划分商圈，分析目标消费群体，寻求经营卖点和亮点。 １、家居建材行业分析 市场空间大，发展潜力大······

建材城招商方案及组织架构

I建材城招商方案及招商部组织架构 一.项目介绍： 二.产品定位优势： XX建材城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最 另外，建材城周边工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。XX建材城是一座融展示贸易、仓储物流、批发服务、高端零售、信息咨询为一体的新型建材综合体。 三.交通概况：

四.SWOT分析： 1、S--优势 2、W--劣势 (1) 烟台建材市场经营模式尚未成熟给投资者带来忧虑。 (2) 新的建材商业城运营初期需要一定周期的培育。

(3) 交通方面的。比如项目临马路，车流快，人流被阻隔，或者 临近哪条道路在维修，有碍人气的聚集和商气的形成。或者是项目居烟台市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O--机会 (1) 经济因素--有效投资渠道窄，闲置资金找不到有较好回报的投资方式。 (2) 政策因素--2011年保障房的建设目标是1000万套，几乎相当于去年 全年商品住房的销售总量。今年保障房建设规模将实现72%的爆发性增长。而且，保障房问题也将是两会上最可能出政策的焦点之一。在这种量级的投资拉动之下，保障房建设对建材产业链的带动将成为一个极具想象力的题材。最直接受益的无疑是建筑建材类企业。 (3) 市场因素--随着经济飞速发展，人均收入大幅度提升，消费水平提高， 消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景越来越美好，烟台房地产市场仍处于稳步上升的阶段，建材行业也无意潜藏着巨大的收益能量。 (4) 区域发展—项目所在区域被政府规划为，（这是里 写当地的政府政策和经济政策的支持） (5) 现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲 望。 4、T--威胁 (1) 国家对目前房地产的发展过热不断的控制，银行利息不段上调。 (2) 招商难度大，开业时若无大量商户进入，商场经营会遭受质疑，继而 可能引发招商危机。

建材市场招商方案

铜 仁城市市万家丰装国建际材建行材业城领精航品者馆从加此盟起共步赢 部门：策划部

前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有 3 千多 平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品 建材体验馆” ，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争 进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境 下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当 前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性 的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位 （一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验” 。我们实行“五管” 建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、 统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 ( 三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有 3 千平方营业面积，面向中高端消费客群 所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12 个品类商家共同经营，每个 品类商家限定招一家。

加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势 商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消 费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势 资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一 家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源 共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户， 如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督优势 长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势 将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌 的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势 “一站式” 销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。 7、售后维护优势 完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。 8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需 求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用

家居建材市场招商方案

项目分析： ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。 本项目优劣势分析： 目市场定位 （一）本项目市场定位：ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场 （二）本项目目标市场定位： 针对人群为： 1、ＯＯ市区内投资及经营客商。 2、来ＯＯ经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。

（三）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。 （四）本项目销售目标价格定位： 本项目广宣定位 招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略 六、经销商分析 1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中，是否有钱赚，以及资本周转 是否有效。 2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈，以形成强有竞争的销售力，带 动市场的成熟。并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己 的产品获取市场利润的最大化。 3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获 得一个理想的物业位置、拓展市场空间。 4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返（免）祖政策，来吸引他们 进驻。 5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持， 降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、 金融保障等系列保护。 项目推广策略总则 大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。 ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ动ｏ”、“ＯＯＯＯ，第一地段”、“ＯＯＯＯ，精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的：推出一个令经销商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材综合市场物业品牌形象和实力印证。

建材市场招商方案

城市家装建材行业领航者从此起步 铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

部门：策划部 前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位 （一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆（二）管理模式

致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。 加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势 商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势 资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势

建材市场招商方案.

部门：策划部 城市家装建材行业领航者从此起步 铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位 （一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。

加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势 商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势 资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督优势 长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势 将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势 “一站式”销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。 7、售后维护优势 完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。 8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：商家的名称，地址，电话，产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用

家居建材市场招商方案模板

家居建材市场招商 方案

华北城国际家居广场 招商方案 项目概况 （一）项目名称：华北城国际家居广场 （二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城（三）项目占地面积：

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。 项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又能够便捷地释放和发挥自身能量与优势。 目标市场定位 （一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （二）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比具Array体 情 况 按 实 际 招 商 调 整 项目分区规划

2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.04 2号楼木门、地板5321.73 3，8号楼陶瓷类16779.65 5号楼软装潢10246.79 9，10号楼高端品牌家具14140.94 6，7号楼古典红木家具13103.27 1号楼综合家居、灯饰15693.30 4号楼窗帘、壁纸3980.53

招商策略 （一）项目招商对象 1、所有家居建材生产厂商； 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、 个体企业；对商铺有投资意向的客户。 （二）项目招商商品范围 建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。 （三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍 1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其核 心地理位置，强力向整个京津冀辐射。 2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物业 经营的管理手段。 3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为， 并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 （四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证 1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。项 目建成后具备完善的配套设施、生活设施。 2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。 3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造

家居中心招商策划方案

--------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 家居中心招商策划方案 篇一：家居广场招商策划案 美之居家居广场招 商 说 明 书 高金贵 二0 一二年四月二十八 日一、市场分析 1. 1 商业概况 1、建材商圈构成 在业态方面，目前的怀仁家居市场呈现零散的经验状态，缺少大型家居市场规模性运作。零散的家居市场与怀仁县经济的发展不相配套，已严重制约到怀仁县家居市场的发展，从而使很大一部分中高端消费群体流失。

同时，那些在周边大城市建材市场竞争白热化的品牌建材经销商，在千方百计的寻求新的发展空间以规避竞争，纷纷把发展目光向周边县区看过了。怀仁县就是其中最为看好的市场之一。但怀仁县目前的家居市场格局又满足不了他们的需求，因此迫使他们不得不在当地寻找经销商，形成门店式的经营格局。 怀仁县经济发展较快，居民人均消 费 水平在周边县区名列前茅。居民消 费水平的提高要求有更高品牌的建材市 场和产品相匹配，同时，消费者对优雅 的购物环境、完善的售后服务要求越来 越高，因此，美之居家居广场的适时推出，迎合了怀仁县消费者的消费需求， 市场前景光明，发展潜力巨大。 作为家具、建材经销商，也需要有 一个规范、统一的卖场进行经营。因此，美之居家居广场占尽天时、地利和人和的规模经营优势，其发展潜力十分的巨大。 2 ---------------- 精选公文范文 ----------------

从上述怀仁县的建材商业格局而 言，建材商业集中度不高，再加 上缺乏新的建材商业增长点。从目 前怀仁县建材商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，特色建材专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着怀仁县商业用地的 大量开发，商业物业大量供应市场。伴随着怀仁县房地产市场的方兴未艾，预计将来一些新建的建材、家居市场将纷纷登场亮相，怀仁家具、建材市场势必将重新进行整合，一些硬件较好的家居市场将应运而生。市场竞争格局将在未来的 3—5 年 之内形成。城市消费结构的调整将迫使原本比较散乱的建材市场优胜劣汰，从而被一些购物环境优雅、舒适的综合性家居卖场代替，其中也将不乏一些国内建材大鳄入驻。 1．2、市场消费状况 1、消费水平 怀仁县城区人口约20 万，人均收入

家居建材市场招商设计方案

. 华北城国际家居广场 招商方案 项目概况 （一）项目名称：华北城国际家居广场 （二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城 （三）项目占地面积： 项目数量单位规划总用地面积59139.2 平方米建设用地面积（界内使用）55135.2 平方米非建设用地面积（界外处理）4004 平方米总建筑面积104971.78 平方米地上总建筑面积97771.78 平方米 商业建筑面积97436.78 平方米 商铺建筑面积76284.95 平方米集中商业建筑面积21151.83 平方米物业配套设施建筑面积335 平方米地下建筑面积7200 平方米

项目优势 本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。 项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。 目标市场定位 （一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （二）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比 具体情况按实际招商调整 项目分区规划 总建筑面积104971.78 100.00% 地上总建筑面积 97771.78 93.14% 商业建筑面积97436.78 92.82% 地下建筑面积7200 6.86% 家具、灯饰类规划面积 48396.04 46.10% 陶瓷类规划面积 16779.65 15.98% 软装类规划面积10246.79 9.76% 木门地板规划面积5321.73 5.07% 窗帘壁纸规划面积3980.53 3.79% 其他类规划面积除集中商业外四楼面积（设计装饰、电子商务、餐饮等） 13047.04 12.43%

建材市场招商方案

建材市场招商方案 Prepared on 22 November 2020

部门：策划部 前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位 （一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市 场第一风向标，打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标 我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。 加盟优势 城市家装建材行业领航者从此起步 铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

家居建材招商方案

服务百姓生活·提升生活品味 2013美丽磁县，宜居之城 房产家居建材交易博览会 一、市场环境 磁县在邯郸周边县市区域中起到重要经济拉动作用，如今购房者越来越多，家居装饰也是现在住房者必不可少的一部分。磁县的家居建材市场相对集中，趁4月12日房展会期间整合磁县众多家居装饰行业扎堆在展会会场，不仅人气十足，现场也会促单成单，为家居建厂市场提供优质服务平台。 二、装修消费群体需求分析 结婚、乔迁之喜及装饰新居是家具消费的主要群体，家庭装修中的厨房卫浴是首要需求，也是业主们最为关心的部分，“房子可以很小，可是厨房一定要有，客厅可以没有，可以浴室和房间一定要很舒坦”，这是目前的80后业主们对生活品质的追求，更是一种对生活的态度。而在武汉的家居建材卖场中，品牌橱柜、洁具卫浴以及家具类大多是以外来品牌为主，地产品牌很少。以家具为例，高档家具和低档家具销得较好，中档家具相对滞销。 而目前邯郸及周边市场的民用高档家具以外来为主，中、低档家具以地产为主。在办公领域，中档的办公家具最为畅销，低档次之，高档再次，地产的办公家具占据了90%以上的市场份额，高档的办公家具在市场上难觅踪影，在写字楼里看样订货是高档办公家具销售的主渠道。同样的情形在橱柜、卫浴、洁具类产品也是如此，在现在的家居建材卖场中橱柜、卫浴、洁具类数量较少，品牌数量更少，一些世界著名品牌在大型卖场中难觅踪影，让很多中高端消费者望洋兴叹。 所以目前市场蕴藏极大的商机！ 三、主题

展会名称：2013美丽磁县，宜居之城房产家居建材交易博览会 展览日期 2013年4月12-14日 展览地点：磁县磁州窑博物馆广场 主办单位：磁县住房和城乡建设局 承办单位：邯郸市郎嵘企业营销策划有限公司 协办单位：磁县电视台 四、参展项目 五、费用 标准展位（4m ×4m ）：3500元/个 说明： ? 展位按交费先后安排，预定展位需交50％的预定金，余额在开展前一周付清，否则为无效。 ? 每个标准展位根据需求自行提供桁架及射灯，如有额外需要，可以有偿租用。 ? 严禁拼买或转租展位，严禁销售三无产品。假冒伪劣产品，参展商品必须与参展合同上注明的展品一致，否则清除出场。 ? 空地不配任何设施，需企业另行租用装修。 六、媒体宣传 展出 类别 橱柜类 卫浴类 地板 家具类 橱柜及其组件、地柜、吊柜、特殊柜、板材、台面等； 厨房卫浴电器、烟机、灶具、热水器，消毒柜、浴霸、厨房小电器等； 淋浴房、浴室柜及配件、各类淋浴房、浴室柜等； 地板：实木、复合、强化、竹、软木、塑胶、石塑、集成材地板及辅料配件； 门窗：各类门窗、门窗辅助材料、门窗锁具五金配件、门窗化工等； 卧房家具、餐厅家具、客厅家具、卫浴家具、儿童家具、休闲家具、 户外家具、酒店家具、办公家具、餐饮家具、学校家具、医院家具等；

建材市场招商方案

部门：策划部 前言 我司（遵义市康博贸易责任有限公司）于铜仁万丰国际建材城，现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”，只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内，在老板们激烈厮杀之余，更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕，并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起，行业竞争进一步加剧升级的严峻形势，我们如何站稳脚跟？如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额？如何在有限的市场区域，拓展更大的市场利润？成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式，整合优势资源，形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而，在建立长期合作关系，创建优势团队，共同运作，互利共赢的同时，逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量，具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。 市场定位 （一）经营模式： 铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆 （二）管理模式 致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标，打造“建材销售 模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为：统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。 (三）招商目标 城市家装建材行业领航者从此起步 铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢

我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积，面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌，且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营，每个品类商家限定招一家。 加盟优势 （一）模式优势 1集中品牌优势 商家作为行业内的前线品牌商户，品牌本身影响力就大，品质也很过硬，服务水平本来就高，多家品牌在自身的优势基础上，进行统一销售，统一策划、责任共担，对消费者做综合统一优惠，力度更大，与单人作战相比，统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠，同时让消费者更放心的购买和使用。 2、资源共享优势 资源共享是销售最大的优势，包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费，都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策，并建立客户档案，便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享，可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户，如进驻小区、招标工程等 3、集中宣传优势 在品牌基础上，集中宣传，资金共担，范围和效应更大；联手推广，做共同促销，活动场面大，影响力也会更大；将资金集中宣传，也相对个体做活动广告要节约得多；共同策划，人多力量大，想法多，取有优势有创意的方案一同执行。 4、相互监督优势 长期合作，长期监督，好的经营思路一起交流，学习别人之长，补自身之短 5、增加信任优势 将品牌联合，在销售过程中，提升了品牌形象，同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样，在顾客方面，也更愿意选择 6、销售便捷优势 “一站式”销售模式减少了消费者中间环节，为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度，使销售更加快捷。 7、售后维护优势 完美的客户消费体验，每日电话统一回访，了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。 8、网络信息优势网站的日均访问量高，访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人，集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息，如：

建材城招商办法范本

泰阁建材城招商手册 一、项目背景 近年来，我国建材装饰行业的总产值以20%左右的速度递增，全国家装行业总产值以每年30%的速度递增，建筑装饰产业的迅速进展有利的带动了建筑材料的消费。目前，中国差不多是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。以后5年，我国建材市场容量空间巨大，业内人士预测，以后10年甚至更长的一段时刻内，我国建材工业的进展速度将高于国民经济进展速度3至4个百分点，成为国民经济的总要增长点。 河北省是建筑材料生产大省。伴随河北省“三年大变样”工程的实施，都市基础设施建设、配套设施建设和住房建设，必须带来新一轮社会需求的增长，对建材市场起到直接的拉动作用，提供宽敞的市场空间。 二、白沟新城简介 白沟是中国北方闻名商镇，位于“京津冀经济圈”的核心地区，北距北京102公里，东至天津108公里，南到保定62公里。白沟总面积54.5平方公里，其中，建成区面积18平方公里。辖33个村街，人口近13万人，日客流量达25万人。2008年，全镇社会总产值全年完成107.5亿元，同比增长32.8%；市场成交额全年完成258亿元，同比增长25%；固定资产投资全年完成14.5亿元，同比增长32%；财政收入全年完成1.5亿元，同比增长23%；农民人均纯收入全年完成9702元，同比增长5%。近年来，白沟先后被国家发改委等11部委确定为“全国小城镇进展改革试点

镇”，被国家建设部命名为“全国小城镇建设示范镇”，被中央文明委命名为“全国创建文明村镇工作先进镇”，被联合国开发打算署命名为“中国可持续进展小城镇试点”，被中塑协命名为“中国合成革产销基地”，被中皮协授予“中国箱包之都”称号，被中国世界贸易组织研究会授予“中国商贸名城”和“中国产业集群品牌50强”称号。2010年9月16日，这是一个新的历史起点，这是一个必将载入保定进展史册的重要时刻。白沟新城揭牌仪式盛大进行，曾经的白沟镇将升格为一个副地厅级白沟新城。这意味着在保定加快进展的大格局中，又增加了一个更加有力的引擎、一个更加活跃的经济增长板块！ 三、开发商汇通路桥建设集团简介 汇通路桥建设集团有限公司是一家具有公路工程施工总承包一级、公路路面工程专业承包一级、公路路基工程专业承包一级、桥梁工程专业承包一级资质和公路养护、公路施工中心试验室等多项资质，集公路建设、房地产开发、工民建筑、能源开发、物资供应、餐饮服务于一体的集团公司。集团注册资本金21600万元，下辖5个子公司，现有职员2000余人，年施工产值能力超过15亿元，，取得ISO9001质量体系、ISO14001环境爱护体系、GB/T28001职业健康安全体系三标认证。 集团开发了北京、江西、山西、内蒙古等十多个省高速公路建设市场，参与了张石高速公路第14合同段、江西省奉新至铜鼓第B10合同段等二十多项工程建设，年平均完成经营产值20亿元以上，施工产值达10亿元以上，形成了“立足保定、走出河北、面向全国”的经营战略格局。截止目前，共完成高速公路、

家具建材商场招商工作总结-企业工作总结.doc

家具建材商场招商工作总结-企业工作总结 为更好地推动我商场目标任务的完成，按照我司目标任务工作的安排部署，准确把握宏观经济的发展大势和运行环境，全面实施好“夏秋季攻势”，坚决完成公司的目标任务，确保目标任务不下滑，保障商场稳健发展。上半年商场的招商工作在公司领导的指引中取得了一些成绩。现就上半年招商情况汇总如下： 1.学习招商工作专业技能知识 家具建材商场招商工作要求要有基本的品牌知识以及专业知识。学习招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法，学习品牌知识，学习与客户谈判的方式与方法、沟通技巧，学习品牌落位流程、装修流程等。 3.市场调研及拜访 a.主要针对西宁市、兰州市家居建材卖场商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等的调查，通过这些市调进行精准招商。共拜访13家卖场；4条街道；总计拜访1115户。主要有：千家福241户、家博园196户、北山215户、红星美凯龙75户、朝阳国际13户、港湾家居26户、大百祥泰1户、湟水河68户、兰州（三森美居、民百家居、龙马灯饰城、金城灯饰城、居然之家）119户、老商户35户， 除以上所拜访的卖场外，还对部分街边店（家饰家纺）进行拜访；夏都大街、湟光、国芳、小桥大街126户。 b.到访商户以及接待厂商共计518户；一层接待113户；二

层接待42户；三层接待86户；四层接待277户。 4.招商落位 上半年招商落位品牌有；樵东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美碟整装、红木家具、净然墙纸、立居办公、欧博莱窗帘、富牌家具、春祥世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨 简美家具、与时家具、一品龙腾家具、科尔玛家具、主角家具、铭图家具、天涯丽珠家具、童话森林家具、吕氏东方家具、停车场系统；计24户。展位调整1户，奢典集成墙板。 6.招商情况 环比2017年底（出租率为30.94%）出租率增长10个百分点，出租面积33914.22㎡，出租率40.94%。 7.工作中存在的问题及改进方式 a.内部自身问题；通过这段时间的工作，发现团队带领和协作能力有待提升，团队的专业技能知识依旧匮乏，品牌了解不深，与商户洽谈方式欠佳，工作没能完全发挥个人的主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务处理欠思考。在以后的工作中我们会加大力度提升以上这些方面专业技能知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商效率。 b.大市场环境的发展趋势；（1）市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。（2）刚需成为市场的主流消费。（3）装修行业（整装包含了所有装修品类）的发展将倒逼家居建材行业的商业模

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【最新整理，下载后即可编辑】 华北城国际家居广场 招商方案 项目概况 （一）项目名称：华北城国际家居广场 （二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城（三）项目占地面积：

项目优势 本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。 项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。 目标市场定位 （一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城 针对人群为： 1、京津冀内投资及经营客商。 2、来天津经营建材的外地客商。 3、本地建材加工企业主。 （二）本项目产品特征定位： 政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比具Array体 情 况 按 实 际 招 商 调 整

项目分区规划 2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.04 2号楼木门、地板5321.73 3，8号楼陶瓷类16779.65 5号楼软装潢10246.79 9，10号楼高端品牌家具14140.94 6，7号楼古典红木家具13103.27 1号楼综合家居、灯饰15693.30 4号楼窗帘、壁纸3980.53

招商策略 （一）项目招商对象 1、所有家居建材生产厂商； 2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、 个体企业；对商铺有投资意向的客户。 （二）项目招商商品范围 建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装类。 （三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍 1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其 核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。 2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物 业经营的管理手段。 3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为， 并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。 （四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证