浅析品牌营销在会展营销中的应用
会展在品牌营销策略中的应用分析
—以第一届中国?闽侯根雕艺术博览会为例
【摘要】会展业作为新兴的朝阳产业，近年来在我国发展迅猛。一场展会的举办对各产业发展所产生的巨大效应不可小觑。本文的创新之处在于从另一个角度，将会展应用于产品品牌营销策略的体系之中，并结合相关案例，从营销产品品牌的角度进行探讨，以期为产品品牌在营销中的推广、传播和塑造等环节提供参考价值和现实指导意义。
【关键词】品牌营销会展根博会新策略
纵观会展业在世界各地的蓬勃兴起，可以说是全球经济发展中的一朵奇葩，它以1：9的经济带动效应迅速崛起于世界各地。[1]上世纪80年代末90年代初，会展业正式在我国兴起，进入本世纪以来更以跨越式的姿态向前迈进。作为一个新兴行业，若仅仅从行业本身进行深入研究，则直接会影响到我们对会展业的全面理解。会展业作为整个市场经济发展中的产物，其价值所在正是源于其可以为其他行业的发展助力，为它们创造目标市场，赢得机遇，提供更好更快的类似桥梁的服务，而非该产业本身。因此，我们要用发展的、辩证的、全面的马克思主义唯物辩证法的观点看待它的成长，以及其在整个市场经济中所扮演的角色。本文将会展业视为一种新型的营销工具和品牌传播的桥梁，将其置于产品品牌营销的大环境中探讨其存在的价值以及对整个产品在市场营销中的作用。
一、品牌营销策略的现状分析
（一）品牌营销的概念
品牌营销（Brand-marketing）是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念[2]。
品牌营销作为品牌外延含义中的一部分，在当前市场经济中被愈来愈多的提及和研究，在产品的整个生产、加工和销售等环节，品牌无疑是其至关重要的体现。因此，产品营销的核心就是品牌营销，而且市场营销组合策略中的“4Ps”，都渐渐发展为以品牌营销为核心的品牌产品、品牌渠道、品牌促销、品牌定价策略。由此可见，未来产品市场的竞争中，品牌将成为最重要的竞争对象，而市场营销的重中之重也集中体现于品牌的营销。
（二）品牌营销的传统策略评析
在当前品牌营销策略中，传统的营销策略主要是基于市场营销中“4Ps”的组合策略而形成的广告策略、公关策略、促销策略、营销渠道策略、价格策略、网络策略等[3]。
下图摘取最为主要的广告策略、公关策略、促销策略、网络策略，从时间、费用、人力和效果等方面加以分析（表1）：
纵观以上几种策略的分析结果，都有其优势与不足，传统的广告策略投入周期长，成本大，效果缓慢。而价格策略的单纯模式，容易被模仿和竞争，造成打“价格战”的营销僵局，最终导致市场的恶性竞争。当前网络营销愈演愈烈，品牌营销中可以对其适当运用，但仅仅以网络营销突出重围，营销好产品品牌稍显羸弱。据笔者经验，网络信息量大，投资成本较大且持续性强，而受益甚微，短时间被投入的广告，很容易被埋没在信息量庞杂的网页中，而依靠SEO（即搜索引擎优化，Search Engine Optimization的简称）策略更是遥遥无期的成本支撑。
因此，一种综合各方面资源优势，合理配置，而又具有自身特色的新型品牌营销策略正在被人们所关注和探讨。结合当前我国会展业发展的广阔前景，一种基于会展的品牌营销策略，可以在短时间内，聚集较高的人气，投入较小的成本，实现最大的社会效益和经济效益，从而提高品牌认知度、忠诚度和知名度，达到市场推广和营销的目的。这种见效快、投入少的独特优势正是未来投资者所追求的最优营销策略。
二、会展在品牌营销策略中的应用现状
“会展”，即会议与展览的统称，狭义的会展仅指展会、展览，而广义的会展不仅包括各种类型的会议、展览，还包括各种节事活动、奖励旅游等。[1]
会展作为一种朝阳产业，其自身所产生的价值不可估量，基于其自身的营销理论也见诸报端。但是，此处所提到的会展营销是基于产品品牌营销前提下的一种会展营销，它是服务于产品和目标市场的一种营销策略。客观的讲，这里所提到的会展营销，就是以营销产品品牌为目的，以促进目标市场的形成为最终目标，隶属于产品品牌营销之下的一种新型营销手段。
会展业，被誉为“无烟工业”、“绿色产业”和“城市的面包”。所有这些充分体现了会展作为一种新兴产业对一个城市的经济发展、产业发展的巨大作用。正是由于会展业本身所具有的独特优势，才可以服务于产品品牌推广、传播、塑造和建设的各个环节，从而形成自身别具一格的营销优势，它平行于广告策略、价格策略、网络营销等策略的同时又整合了它们的优势，克服了劣势，最终实现有效整合、合理配置、各取所长、集中营销的效果。
通过查阅相关会展方面的研究，笔者发现，多数是将会展业的本身形成理论体系，做进一步专业细分和深入研究，而这里我们换一个切入点和研究角度，是将会展归于品牌营销的大体系中，探讨其在市场营销方面的价值。因此可以说，会展营销是一种服务品牌，助推品牌，最终实现营销品牌的全新尝试。其最终目的是为参展商的产品创造市场，形成固定目标群体，推广产品品牌，树立行业形象，从而促进销售，达到经济效益与社会效益的双丰收。
通过对200家行业商家的市场问卷调研分析，我们发现会展业助力产业发展的独特优势
已被人们逐渐关注和应用，图1是行业商家对品牌宣传方式的敏感度的统计结果：
图1：商家一般采取何种媒体宣传自身品牌的统计百分比分析可知，虽然有49%的商家依然信赖传统宣传模式。但综合会展业在我国发展的短暂历史和未来潜力因素，38%的比例足已反映出人们对这一种新型营销模式的认可和关注，特别是在我国珠三角、长三角地区将会展营销应用于推广产品品牌和助力产业发展的例子表现的更为活跃。如表2：
表2：珠三角、长三角部分产业集群小城镇会展
这些展会的成功打造和宣传，已经使推动产业发展和振兴行业品牌之路走得更加成熟有力。因此，此处会展的营销模式区别于别处提到的“会展营销”概念，它不仅仅是指展会本身的营销，更是作为产业品牌营销中的一支新兴力量服务于产品品牌的营销工具。即会展营销是一种以产品本身为主题，以营销品牌为目标，借助各项会展活动推广、塑造产品品牌形象的新型营销模式，它不以会展活动本身为主体，而是产品。它的特点在于集创新性、集聚性、文化性和战略性于一身，核心优势是短时间内整合社会一切有效资源，服务于营销目标，形成强大的集聚效应，创造高度的社会影响力和大众关注度，使展会服务品牌，使品牌扎根民心，为未来产品占据市场做足戏份。
这便是基于会展特色与优势的独特营销策略。
三、案例分析：以根博会为例
（一）闽侯上街镇木根雕产业基本概况
1．产业优势明显
上世纪90年代初，上街镇木根雕产业初步成形，1998年随着大批雕刻艺术家的涌入，木根雕产业在上街镇快速发展，形成拥有3000多个专业人员的产业集群，2003年该镇从事木雕行业人员壮大至6000人，如今在闽侯县上街从事雕刻创作的大师和雕刻家就有几十人，从业人员三万多人。
2003年同年木雕行业人员自发组织成立了木雕同业公会，公会登记企业会员达200多家。据不完全统计2012年产品交易额达20多亿元。该地区俨然成为全国最主要、最集中的木根雕生产、批发中心之一，其产品远销海内外，主要集中在中国地区、东南亚地区和欧美地区。
近年来，随着闽侯根雕产业发展的日益成熟，为进一步加快产业优化升级，当地政府采取了以下措施：
一是建设上街根雕生产基地。规划300多亩用地打造上街根雕生产基地，该基地建成后将集生产基地、创业园区、培训基地等功能于一体，促进产业规模效应和市场竞争力的形成。
二是打造木根雕交易平台。利用原学生街三栋大楼及周边商铺，打造总面积达4万多平方米的集旅游、根雕展示、商业交易、大师创作、作品拍卖、培训交流、仓储物流为一体的全省最大的根雕展示交易场所。
三是划出一块100多亩的地块，作为木根雕产业原材料堆场，彻底解决原材料杂乱堆放、无序的局面。同时积极申评“中国木根雕之都”。
2．市场潜力巨大
近年来，国内经济发展快速，生活水平提高很快，国内消费、鉴赏水平不断提升，木根雕工艺品销售市场逐渐由国外转向国内。就目前市场购买力而言，国内市场占有率为80%，上街木根雕市场占国内市场70%的份额。
回顾上街木根雕的发展历史，特别是近几年来的群众普及和市场交流的显著发展，上街木根雕人从农民的个人作坊到加入学术的交流、文化的吸收，特别是2000年在大连举办的学术交流培训班、2011年在北京人民大会堂举行的根雕艺术高峰论坛，使上街木根雕人的面貌有了一个质的变化和提升……中国根艺美术学会，近几年来在上街发展了大批的学会会员，并有组织、有系统的引导会员不同层次的增强专业和艺术文化理论。从参加学会组织的全国性根雕展览、展示作品，展示品牌到组织学术论坛、文化艺术培训、技艺交流等一系列活动。经中国根艺美术学会学术资格高级评定委员会评定，在上街评出具备中国根艺美术大师资格的中国根艺大师4人、高级根艺美术师22人、中级根艺美术师12人，由这些人员组成了上街的木根雕骨干，推动了上街木根雕事业的繁荣和发展。
3．品牌知名度有待加强
据调查，福建莆田、建瓯、浙江东阳等地木根雕产业的发展比较成熟，特别是莆田市接连承办木根雕职业技能大赛，使得品牌知名度进一步提升，建瓯以其自身强大的产业链优势，长期经营木根雕产品的加工供应，获得较大市场客源，浙江省东阳市木雕产品的市场发展现状已形成规模，产品品牌也已形成。反观上街木根雕产业虽历经几十年，但是产业本身品牌知名度不高，未能形成自身强有力的品牌资产和形象。主要表现在：
一是产品知名度不高，品牌形象未能树立和传播，导致产品附加值低，辨识度不高，虽在近几年在市场有所发展，但是与当前产业自身强大的发展潜力相比，可谓沧海一粟，未能形成与自身实力相匹配的市场占有率。
二是木根雕产品经营分散，不集中，据了解，以建平村、上街根雕展示交易中心、上街木雕实业公司等为主的产业经营单位各自为垒，缺乏合作整合，造成当前的不良竞争和小打
小闹的木根雕市场环境，稳定的产业链、固定的客源、强强联合的产业集群还未形成。
三是木根雕产品附加值低，主要以对外的初级加工和批量生产为主，价格低，利润少，经济优势不明显。据调研，一些在各大展会参展的木根雕作品初级品均是在上街镇采购，而经过别处的品牌包装，价格大大上涨，经济效益甚高。
（二）根博会对产品品牌营销的意义
1．展会是推动产品市场开发、渠道拓展的有力武器。
在产业发展聚居地就地举办的展会既可以让采购商到展厅观看产品，还可以到工厂参观，更有利于建立企业与客户之间的信任，而这种在客户之间所建立起来的信任将是对品牌最好的营销。[5]
2．展会有助于产品品牌形象的广泛传播。
展会期间媒体、观众与展商会在短时间内对关于产品、信息、技术、资金等方面进行全方位探讨交流，这一集中参与的方式将会对产品品牌传播的广度与深度产生极好的作用。
3．展会是最经济的营销。
从传统营销模式的优劣势中我们可以看到，真正的营销需要考虑时间、费用、人力和效果四方面的因素，而展会的意义在于能够平衡四者的关系，达到短时间、低成本、好效果的营销目的。
（三）根博会在品牌营销中的策略运用
通过对上街镇木根雕产业发展现状的分析，并借鉴莆田市举办比赛的经验，我们提出基于会展营销的独特优势对上街木根雕产业进行品牌营销。具体来说，就是利用由福建省职业技能大赛组委会主办，福州市经济委员会、闽侯县人民政府承办的2012年“海西金蓝领”杯工艺品雕刻（木根雕）职业技能竞赛的契机，利用会展营销品牌这一工具，进行上街镇木根雕产业的品牌营销，举办“第一届中国?闽侯木根雕艺术博览会（以下简称根博会）”。凭借参与承办省级海峡两岸木根雕职业技能大赛举办的社会及行业效应，同期联合举办根博会，借“打造海峡西岸经济区”的大环境背景，主打“海峡两岸文化及行业交流”牌，全力营销上街木根雕产业品牌，具体营销策略如图示（图2）。
根博会品牌营销策略
展会前期展会中期展会后期全
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作
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品
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资
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全
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宣
图2：根博会品牌营销策略流程图
（四）根博会展后总结评估
通过本次根博会的初次试水，展会前期开赛的2012年“海西金蓝领”杯工艺品雕刻（木根雕）职业技能竞赛吸引了来自海峡两岸的50多名木根雕艺人报名参加，前来参观的业内外人士及客商接近上万人次。
整个展会盛大的开幕式、大师论坛、摄影大赛、精品展示、拍卖会等一系列活动的举办，把整个展会推向高潮，行业内外相互交流，根雕艺人同台竞技，各地客商参观合作，还有林学善等国家级根艺大师登台演讲，普及行业创新观念，畅谈产业未来发展。与此同时，各大媒体争相报道，新浪福建、东快网、福州新闻网、东南在线、香港文汇网、中新网、凤凰卫视等几十家媒体竞相报道展会盛况，使得闽侯上街根雕这一品牌符号深入人心，木根雕艺术大方光彩。这一切对未来根雕产业的品牌形成、传播和塑造无疑是一次完美的营销。
借助职业技能大赛与根博会的完美结合，此次会展营销产品品牌的目的得以实现，上街镇木根雕产业在行业市场上的品牌形象被重新塑造和确立，据展后进行的200份问卷调查分析如下：
图3：对根博会的直接印象统计百分比
从图3可以看出，在对根博会直接印象评价的多项选择中，97.5%的被调查者认为其直接印象为推广行业品牌，其次分别占95%和90%百分比的受访者认为根博会产生较大的影响力且活动丰富，而这些都是为行业品牌的推广营销服务的。
图4：展会达到的目的统计百分比
结合图4可以看出受访者对展会所产生的效果期望最高为同行业之间的交流，其次是宣传企业和寻找合作机会，与图一的分析可知，要想获得展会所达到的目的，必须在品牌建设和宣传上做足功课，才能实现占有市场，形成销售与合作的终极目标。
为了调研商家对会展营销这一新型营销模式的关注度，我们在问卷调查第三题专门为行业商家设计题目，考查其之前利用展会营销自身品牌的情况，经问卷统计，如图4：
图5：是否参加过类似展会调查统计百分比
图5显示，仅有10%的行业商家经常参加展会，宣传自己的企业，80%的行业商家依自己时间安排偶尔参加，未能对此形成重视。由此可见，会展营销的受众程度需要正确引导才能受到关注和重视。
图6：展会会刊满意度调查百分比
图6反映的是对本届根博会会刊的满意度调查，在发放的200份问卷中，有125位被调查者表示“满意”，所占百分比为62.5%，“非常满意”为18%，可见以会刊形式进行的品牌传播效应是备受肯定的。
图7：是否参加下一届展会意愿调查百分比
在对商家“是否考虑参加下一届展会”的意愿调查中，有占87%的174位商家表示愿意参加下一届根博会，仅有5位由于不明原因，表示不考虑。由此可见，根博会的成功营销，使商家深切感受到了会展对品牌宣传和营销所带来的巨大推动作用。
四、会展营销应用于品牌营销策略的建议：
纵观此次以根博会为主要品牌营销手段的实战案例，我们从中备受启发，借助会展业自身的强大优势，整合广告、公关、网络等各个品牌营销策略的资源，实现了一次完美的抵达和创造，会展已不仅仅是自身的蜕变和发展，而是置身于整个大的市场经济背景之下的新型品牌营销利器，它的价值所在将会通过越来越多的实战营销案例体现出来，走出自身发展的瓶颈，服务于品牌营销，服务于产品市场。为此，笔者提出以下几点建议：（一）政府应加强组织领导，重点扶持以会展营销为先导的区域品牌建设。
当前会展业作为一项潜力十足的新兴产业，对一个城市的经济带动效应举足轻重，而当地产业的健康快速发展是保证经济发展的前提，产业品牌的塑造又是一个产业得以崛起和在市场中强势竞争的重中之重。因此，政府部门应该大力引导和扶持会展业的发展，完善相关法律规范，营造良好的会展发展环境，使之逐步走向成熟，为本地区产业的品牌建设和经济增长服务。
（二）行业协会积极配合，与会展营销形成合力优势，促进品牌传播。
行业协会作为地区产业发展的行业组织，应当重视会展业在产品品牌营销中的重要地位，积极支持和配合会展营销在品牌建设中的各方面工作，为会展营销提供有价值的行业指导意见和参展商、专业观众信息服务，做好会展可行性调研分析及展会数据收集和统计工作，为会展营销提供参考和合理建议，相互合作，相互配合，促进会展在品牌营销领域的发挥积极作用。
（三）完善办展基础设施，创造良好品牌营销环境。
由于会展营销活动的特殊性，对办展环境的要求相对较高，当地政府部门应当加强基础设施的建设和维护，特别是酒店、交通、旅游、物流、餐饮业等的基本保障，为前来参展和参观人员提供完善充足的服务。从另一方面而言，这些会展营销活动也同时促进了当地其他行业的发展，形成经济联动效应。基础设施的完善是展会营销成功的基础和保证，只有聚集来的空前人流获得良好的展会印象，才有可能获得深刻的品牌印象和吸收到完美的品牌文化。
（四）规范行业健康发展，加快区域经济集群的形成。
俗话说，巧妇难为无米之炊。会展营销之于产品品牌而言，要求产业需初具规模并且拥有良好的产业体系，这样才便形成准确、明确的品牌定位，从而实现各方面资源的整合营销。加快产业优化升级，促进区域产业经济的集群化发展，才能形成产业发展的合力，实现产业整合和强强联合，从而铺筑坚实的会展营销基础。只有产业发展趋于成熟，行业健康成长，品牌沉淀足够，会展营销才有可能取得良好效果，品牌传播才会更加久远。因此，产业发展的成熟与否，决定会展营销所取得的品牌影响力的大小。
（五）强强联合，走差异化品牌发展之路。
当一种成功的营销模式获得良好的市场反响后，模仿和同质竞争必然接踵而来，依靠会展可以获得一个品牌的成功营销，当然若是停滞不前会展亦可毁掉一个品牌。一个展会生存和发展的前提就是需要在市场中不断进步，强强联合才能立于不败。因此，转变单一的展会营销，转而与大型品牌展会的相互联合，取长补短，差异化发展，必能获得良好的宣传和推广效果，从而达到互惠互利，取长补短，而又能增强自身展会的实力，避免恶性竞争。例如，根博会可以与全国的工艺品展会相互联合，既宣传推广，又差异化发展，还能获得更多更广的市场认可。
（六）转变观念，迎接品牌整合营销新时代。
营销大师菲利普?科特勒将营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即以产品为中心的时代；营销2.0时代，即以消费者为中心的时代；营销3.0时代，即以人文为中心的时代，在3.0时代消费者更注重企业在生产过程中是否符合人类的普世价值和共同利益，企业也以一种更加全面的视角看待顾客把他们视为具有多维性、情感性和受价值驱动的人群甚至是企业潜在的协同创新者[6]。
从问卷调查分析，大部分商家对会展这一新形式的营销手段持保守态度，而更热衷于传统营销方式，这种观念无疑将阻碍品牌营销在未来发展中的前进步伐。随着全球化经济的迅猛发展，网络时代、营销3.0时代、会展时代已经来临，会展营销手段的出现正是传播一种与消费者相互契合的价值能量，发扬和塑造品牌的文化内涵和自身生命力，形成与顾客共鸣的情感交流，将产品品牌以更加人性化、理性化、互动化的方式营销给受众，更加注重价值
观和社会效益的传播。因此，只有摒弃传统观念，随机应变，接受新事物，不断尝试新事物，才能实现整个产业的创新发展和华丽转身，而会展营销将会是一次完美的尝试。
六、结语
会展业作为一种令人无法忽视的产业形态登上市场经济发展的大舞台，它的出现有其自身无法替代的价值。美国一位市长说过，在一座城市举办一场展会，就相当于在该城市的上空撒钱。由此可见，会展对于一个国家，一座城市，一个产业，甚至一个产品的巨大影响力何其强大。本文绕过对会展自身价值的探讨，从一个市场营销的更大角度，将其置于整个品牌营销领域，并结合笔者之前参与执行过的一个实战案例进行分析探讨，赋予其另一个市场价值，即一种服务于产品品牌的创新性营销策略，旨在实现产品品牌推广、传播和塑造的目的，最终成为市场营销中的一份子。希望本文的理论研究能够对当前专研于会展业的研究者和市场营销学者一些启发，更希望这两者的结合论述能够对现实产生指导意义。当然，由于笔者功力有限，若有不妥之处，恳请不吝赐教。
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成都会展业发展现状分析2009
成都会展业发展现状分析2009 会展业在我国被称为三大新经济产业之一，具有强大的经济集聚和扩散效应，在引导产业发展、促进生产要素流动、优化资源配置、提高城市形象等方面发挥着日益重要的作用。近年来，成都会展业得到了长足发展，国内经贸活动的加强、西部大开发和成渝经济的快速发展，给成都会展业发展带来了重大机遇；同时，国际会展企业纷纷进入我国，国内各会展城市的激烈竞争，使成都会展面临着极大的挑战。 成都发展会展业有其城市经营体系的内在要求。第一，会展业带来的聚焦效益、名片效益和宣传效应，对成都在完善产业结构、改善投资软环境、创建国内最佳旅游城市等方面具有重要的意义。第二，成都第三产业在GDP中的比重，远远超过了工业产业，2005年分别为49.8%和28.1%，会展活动聚集的人流、物流、资金流、信息流，有利于改变成都的资本和劳动力拥有状况，推动第三产业的快速发展。第三，成都城乡一体化进程的加快，使城乡经济矛盾和就业压力日益突出，会展业所带动的相关行业的发展和就业岗位的增加，使得会展业成为成都首选扶持产业之一。 目前，成都已成功举办过全国糖酒会、花博会等300多个展览会以及中国西部论坛、万国邮联等1500多场会议，展会的专业化、规范化和产业化水平日益提高，内容日趋完善，已涉及到机械、电子、建筑、花卉、食品、医疗器械、体育用品等行业，知名会展企业：中国国展集团和香港展览公司已经进入成都。中欧
历史上规模最大、欧洲企业参会企业数量最多的2006中国?欧盟投资贸易合作洽谈会于11月9日在成都开幕，极大地提升了成都市会展业的规格和档次。2005年，成都举办展会近200个，其中7个展览面积超过5万平方米，办会单位的场馆收入8亿元以上，带动相关行业产值120亿元，占当年GDP的5.06%，会展规模和会展经济均居中西部首位、全国前列。糖酒会等大型专业展会的规模年递增幅度超过25%，本土展会发展态势喜人，在国内取得了一定的知名度。2005年第六届成都国际家具工业展览会的展位数从首届的400多个增加到2200多个，参展企业近400家。成都会展业现已初步形成了专业展览会、会议和节庆活动齐头并进的发展态势。 一、成都会展业发展的有利条件 一个城市会展业发展的主要影响因素有：经济发展状况、对外开放力度、三产发达程度、会展硬件设施水平、地理位置、交通和通讯条件、文化底蕴、生态资源等，就整体而言，成都会展业具有广阔的市场空间。 (一)经济优势明显，对外开放程度高 一定的经济实力和资金投入，是进行会展基础设施建设和举办大型国际展会的必要条件。成都经济基础条件好，产业结构合理，十五期间经济总量与其增长幅度都比较高，其增长率一直保持在13%左右。2005年GDP增长率分别比全国、全省增速高3.6、0.9个百分
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浅谈企业品牌在营销中如何保持优势 摘要：在市场经济发展日趋深化的今天，企业取胜的主要手段已不再单纯以产品本身来竞争，还包括营销战略及品牌战略的竞争，品牌战略的优劣将成为企业在市场竞争中出奇制胜的法宝。本文论述了品牌战略与企业品牌，构建企业强势品牌，品牌营销战略管理措施企业品牌战略在我国企业动作中的现太，企业运作中品牌战略对策的灵活作用。在日益动荡多变的市场条件下,品牌已经成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。在这种情况下,企业就要重新审视其品牌管理策略。这就要求企业能够充分运用品牌资产的运作优势,掌握一些品牌资产建设的切实、有效、可行的方法。 关键字: 品牌营销战略品牌定位构建企业强势品牌 0引言 品牌是一个产品或一个企业的指示代号，它是卖方做出的不断为买方提供一系列产品特点、利益和服务的承诺，是企业综合实力的体现，是企业无形资产的承载物。一个品牌的基础是其产品和服务质量，与其价格和销售渠道有密切关系，也与其形象设计、促销宣传有关。现在，伴随经济全球化和中国加入世贸组织，我国经济体制的改革，市场经济得到发展，社会经济文化日益进步，经济运作方式也发生了质的变化，企业品牌战略的广泛运用, 品牌价值会对企业的生产经营产生重大影响, 品牌评估将在企业品牌经营中发挥越来越大的作用。市场竞争力强的品牌是具有巨大价值的无形资产, 需要科学合理的长期管理。作为品牌拥有者的企业应该了解品牌价值的变化规律, 明确品牌管理组合中的哪些因素对品牌增值有重要作用, 从而有效提升品牌的竞争优势, 在营销战中才能立于不败之地，保持固有的优势。 1 企业品牌战略概述 品牌战略，顾名思义，是企业以品牌的营造、使用和维护为核心，在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。从实际操作来看，品牌战略就是选择、包装、培育、宣传和保护某一品牌，使之逐步享有盛誉，并充分发挥名牌效应来促进品牌和企业本身发展壮大的过程。品牌战略的主要目的就是要创造极高的知名度、较高的信誉度、较大的市场份额和巨大的经济效益。 2采取有效的品牌营销战略管理措施 2.1 企业选准市场定位自己的品牌 随着我国市场经济体制改革的进行，特别是我国加入WTO。我国各地原有的小而全的企业体系，在市场经济的冲击下，逐渐形成了一些跨地区跨行业的知名企业和知名品牌。品牌定位，是指建立成或塑造一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。它与这一品牌所对应的目标消费群体应建立一种内在的联系。例如，二锅头酒定位在北京中低收入消费者群体；茅台酒则定位在贵宾或高级礼品的层次上。品牌定位要有相对的稳定性，不应随意变动。上海大众汽车定位方向还是以中低端车为主，再如，美国派克品牌金笔，一向定位在高档消费的品位上，是名贵金笔的象征，后来派克金笔想占低档大众化市场，开发出廉价低档笔，结果在消费者中引起误导，以为派克笔质量下降了，许多人不再购买派克笔了，不仅没有开拓低档笔市场，而且连原来具有明显优势的高档笔市场份额也被别人抢占了不少。例如,1989 年恒源祥公司实施名牌规模化经营，公司注册“恒源祥”和“小囡”牌作为自己的商标，以品牌为龙头，通过科学的管理对企业进行重组和扩张，以无形资产带动有形资产，创办了自愿联合，优势互补，风险共担，利益共享的科、工、贸一体的现代化企业集团。找准市场切入点，明确品牌的市场定位。品牌定位，为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需求的形象，其目的是潜在地在消费者心中占领一个有利的位置。国内企业必须重视对市场消费趋势及竞争态势的认真分析，选择能发挥自身优势的差异化竞争策略，并集中企业有限的人力、物力资源，在目标市场上争取最大市场份额，这是品牌战略组成中的重要一环。
浅析天津市会展业现状中的问题和对策
浅析天津市会展业现状中的问题和对策 会展经济正逐渐成为时下经济热点问题，作为渤海明珠的天津市也将会展业纳入了重点发展的文化和服务产业内容中。“会展业发展纳入国民经济和社会发展规划，并根据国民经济和社会发展规划编制会展业发展中长期规划，”“积极推动会展业与旅游业的合作发展。会展业和旅游业行业组织应当建立合作机制，积极推动企业间的合作”①。由此可见，在推动会展经济发展的过程中，天津市迎来了极佳的机遇。与此同时也伴随着众多的挑战，例如，天津市会展业起步晚，规模小，品牌效应不够大等等。因此，天津是的会展行业要发展，但是不能盲目发展，看清自身优势与存在的问题，有一个良好的发展环境和发展计划，才能最终让天津市的会展经济蓬勃发展。 一、天津市会展业现状 天津市本身的地理环境位置比较特殊，北面紧贴首都北京，南面临海是天然的优良海港，地处环渤海经济地带的核心位置，扼环渤海经济的咽喉。在这样一个特殊的地理环境之下，周边地区产业发展始终与天津的产业发展息息相关。 （一）天津市会展行业整体状况简介 “天津会展业虽然起步较晚，在规模上和数量上与北京、上海相比尚有一定的差距，但在将其列为全市重点发展产业之一的大背景下，近年来以其迅猛的发展速度和显著的产业带动作用逐渐形成了自身特色，对经济发展的‘助推器’作用日渐显现。”②2010年，天津共举办展会158个，比2009年增加了20%，会展收入超过6.4亿元人民币，会展业对全市GDP拉动超过60亿元人民币。 天津要发展会展经济，一般来说，免不了受一般会展经济发展制约因素的影响，主要包括主要包括会展基础、组织、效益、吸引力和环境等五个方面。 图（1）影响会展业发展五大因素③ 天津市地处黄渤海核心地带，具有统筹发展环渤海地区经济的重要作用。完 ①《天津市促进会展业发展办法》，2011年12月1日； ②王晓东：《天津会展经济现状分析及发展研究》，载《天津市财贸管理干部学院学报》2010年第4期，第17页；
品牌营销策划方案
品牌营销策划方案 凝聚最纯朴的民族力量 酝酿最健康的玉液琼浆
保健酒市场分析 据业内专家指出，预计2010年‘保健酒’行业的市场规模将超过130亿元，将超越黄酒成为中国酒水家族‘五虎上将’中的第四名。中国保健酒行业正在以年均30%的速度高速发展，2001年中国保健酒行业只有8个亿，而2008年突破了100亿元大关。从劲酒、黄金酒、致中和、椰岛鹿龟酒等众多品牌再到白金酒，标志着保健酒发展即将进入“黄金时段”。 济南市场上，年前五粮液黄金酒、茅台白金酒的广告轮番轰炸，着实让我们感受到了保健酒市场的热闹非凡。加上张裕三鞭酒和劲酒等，济南市场有竞争力的一线品牌并不多见，而众多的二线品牌格局尚未形成，市场竞争不太激烈，行业进入门槛较低。 随着我国经济的高速发展，城乡人民群众的购买力有了大幅度提升，经济越发达的地区人民群众的保健意识就越强。济南作为山东省的省会城市，是保健酒的一个巨大消费市场。而保健酒的消费人群主要集中在中老年，尤其以老年人居多。健康的或亚健康的人喝保健酒，用于保健养生。而且男性消费者的认知要比女性消费者清晰。消费人群还偏向于在身份、在地位、文化层次上偏高和有较高消费能力的消费者。 人们对保健品越来越大的需求量，决定了保健酒市场巨大的发展潜力，抓住机会，我们完全有机会在这个市场上夺得先机。做为新品牌，想在如今的高端市场分一杯羹，需要解决的将是一连串的棘手问题。 元凤酒要想打开济南市场，需要面对并解决哪些问题呢？ 产品怎么包装设计？ 根据自己品牌产品的风格、市场地位与目标消费群体的偏好对产品进行有针对性的设计，新颖的设计与审美的愉悦以及与产品本身的贴合度三者的有机统一能带来产品的畅销。 产品如何进行品牌宣传？ 企业形象的建立，就如同鸟儿筑巢一样，从我们随手撷去的稻草杂物建立而成。别小看了这些稻草杂物般的细枝末梢，正是它们奠定了一个企业形象的坚实基础。 产品走什么样的市场营销道路？ 保健酒和药相比、和其他酒类产品相比，即有相通之处，又有它自身的特点。所以，要完全按照药品或其他酒类产品的方法去搞市场推广，效果往往不会理想。买酒去超市和专卖店非常方便，买药去医院和药店更为放心，这种界于药和酒之间的产品，就要开辟一条新的销售通路，改造或建立新的网络，才能取得较好的终端销售效果。
关于成都市会展业发展现状分析与前景建议
关于成都市会展业发展现状分析与前景建议 会展经济，作为一种聚集效应和辐射效应都很强的综合经济,对交通、餐饮、住宿、旅游、商业等相关产业的直接带动效应可达1:9甚至1:12。在经济发展迅猛的全球化的背景下,会展业的发达程度已经成为衡量一个城市综合竞争实力的硬性指标,越来越多的国家开始重视会展业的开发,使其迅速成长为服务业中一个比重很大的产业,为世界经济的发展奉献出了自己的一份力量。我国的会展经济具有良好的发展前景，会展业也是我国比较有特色的朝阳产业。其中，我国西南片区的会展业的发展依托城市——成都市，是我国会展业发展最快、最为繁荣的地区之一,从会展项目、内容、地域分布等方面看,成都市会展业具有产业特色突出、专业展览集聚等特点。虽然起步较晚，水平较低，但是在自己慢慢探索的道路上，也有着自己的品牌会展，比如成都的西部博览会，糖酒会等著名会展。其中，为加快实施西部大开发战略、开展国际经贸交流合作的重要平台——西博会的成功举办,将世界的目光关注到中国蓬勃发展的西部地区中心城市成都，由此可见，会展业对促进经济技术交流与合作、提高城市的知名度和竞争力有着重要的作用。 回望2015年，成都市会展业保持了平稳较快增长，国际化、专业化、品牌化水平进一步提升。特别是在展会、论坛、节庆赛事活动的数量增长基本保持在5%的同时，会展业直接收入及综合收入双双实现两位数增长，分别为10.5%和11.3%。在成都市经济工作更加突出“稳增长”的重要摆位，在稳增长中调结构、促改革、惠民生、保稳定的大背景下，会展经济表现令人惊喜： 3月26日-28日，第92届全国糖酒商品交易会第26次在成都举行，国际
化水平进一步提升，共有来自法国、德国等33个国家和中国香港、中国台湾地区的企业参展。本届糖酒会累计入场人次超过30万，成交总额为226.67亿元，比去年春交会增长8.8%，拉动成都服务业增收约19.5亿元。 6月3日-6日，全球3D打印行业规模最大的会议和展览——第三届世界3D打印技术产业大会暨第二届世界3D打印博览会在蓉举办，来自10多个国家和地区的1200多位代表围绕“迎接3D打印3.0时代”主题展开深入讨论。 6月中旬，2015世界机场城市大会（亚太）首次移师西部选址成都，吸引了来自40余家国内外机场高管、30余家国内外航空公司高管在内的全球逾600位参会嘉宾。 7月15日，成都市本土规模最大的自办展——成都国际家具展圆满收官，两期展出总面积达17万平方米，参展企业1100余家，共接待观众26.6万人次，其中，专业观众21.1万人次，大众消费者5.5万人次。展会两期现场成交总额136亿元，现场零售9000万元，拉动服务业增收达10.2亿元，创历届新高..... 由此可见，在过去的一年时间里，成都市作为中国西部的会展业依托城市，确实是发挥着属于她的“西部龙头”作用，在成都市欣欣向荣的会展经济和会展业的带动下，我国西部乃至全国的经济增长都出现了非常大的增长。
浅谈新型会展营销之会展网络营销
浅谈会展网络营销特点和操作方式 互联网在展会行业来说，早就不再是一个新鲜事物。展会官方信息网站，在当前已然是会展营销的基本配置，也可谓是展会主办机构对互联网的基本理解和应用。 随着互联网在中国这20余年的飞速发展，大数据应用，云计算技术、AR/VR技术的日益完善，甚至AI技术的发展，对会展网络营销的价值也不断发起着挑战和冲击。 会展网络营销是会展企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网信息技术为基础手段进而营造网上经营环境的各种活动。 会展网络营销就是建立在会展企业营销的整合营销组合上，然后利用互联网信息技术去更快速的发布（如快速发布展会资讯，发布招商信息，观众报名通道等），或者利用网络技术实现企业更灵活的营销活动（如积分兑换、推荐有奖、折扣抢占展位等）。 如果我们从网络营销（互联网）思维性上开始改变，大胆的利用和发挥网络的优势和特征，就能真正迅速地建立起有自己特色的会展服务和新竞争力，信息技术的发展正在变革着传统会展业。 【会展网络营销具有哪些特点？】 会展网络营销具有传统会展营销根本不具备的许多独特的、鲜明的特点，具体表现在： 1.地域的全球性。互联网的发展，使得全球网络资源得以共享。它决定了会展网络营销信息的无地域、无时间限制的全球化传播。同时也决定了，会展网络营销效果的全球性，这种市场格局的全球化特点带来的是更大的范围内的潜在客户群体和成交的可能性。在互联网经济时代来临之前，是没有任何一种营销方式能够实现这种跨越时空限制营销的。 2.资源的整合性。在会展网络营销的过程中，可以对多种资源进行整合，可以对多种营销手段和营销方法进行整合，更可以对有形资产和无形资产的交叉运作和交叉延伸进行整合。如：
品牌的重要性与品牌核心价值
品牌营销差异化助推企业高成长营销策略+执行的服务机构品牌的重要性与品牌核心价值 谈到品牌的重要性与品牌核心价值这个非常具有思想性价值的关键话题。首先得从如今同质化产品越来越严重的时代下，企业在经营发展历程将越来越举步维艰了。那么企业应该如何才能突破发展的瓶颈呢，能否突破发展的瓶颈就得看该公司的品牌核心价值了。 而什么才是品牌核心价值。品牌核心价值又将在企业的发展经营过程中承担着多大的重要性和价值呢。下面凤美策划为正在找方法想要突破发展瓶颈的中小企业解答一些品牌的重要性，以及塑造品牌核心价值的思路建议。希望可以帮助到大家参考。 1.品牌核心价值是一家企业品牌资产的关键部分，它将承担着能否让消费者用户明确企业品牌的作用，并可以清晰明了为消费者所区分品牌与品牌之间的价值，更可以轻松让消费者用户轻易记住该品牌所能提供的利益价值观与个性化服务。而品牌核心价值更是一种可以帮助企业提升消费者用户的认知度，信任度，满意喜欢甚至爱上该品牌产品，这是企业塑造品牌的重要性，更是品牌带来的力量。 2.品牌核心价值是企业在发展中经营品牌的唯一价值追求，更是一个企业在品牌营销推广宣传的起点，企业在通过频繁的品牌营销推广将直接把品牌提供的价值观展现在 消费者用户面前。而一切的品牌营销推广宣传都需要围绕企业所能为消费者提供的品牌核心价值而展开宣传，这是对该公司品牌核心价值的不断渗透，并进一步强化在消费者内心的品牌核心价值。 3.品牌核心价值在不断重复的宣传过程中，这样将把该品牌价值观进一步导入消费者用户的思想意识里。从而让消费者看到品牌营销的宣传语就自然而然联想起了是该品牌了。也只有通过品牌营销不断重复的传播品牌核心价值，这样很可能消费者看到一个LOGO标志，或品牌店面设计的形象或产品的品牌包装形象就可以轻松识别到是该品牌了。从而进行了解品牌产品与购买了。 结语:品牌核心价值是企业品牌与品牌之间为消费者用户塑造的与众不同，别具一格的思想价值观。这也是品牌与品牌之间的思想差异化区别所在了。因为每个品牌所为消费者解决的痛点均有所不同。而品牌核心价值也恰好区分了品牌与品牌之间所提供给消费者不同的利益价值观。
抓住品牌本质做好品牌营销让设计师成为亮点
抓住品牌本质做好品牌营销让设计师成为亮点 作为商业，品牌这个词，谁都绕不开。要想有高附加值，必须有品牌。一个企业从诞生开始，就面临如何打造品牌的问题，而当一个企业做大的时候，往往面临品牌如何保持活力以及持续发展的问题。但是品牌这个词，不是每个企业都能将其理解透、做透，并且也没有唯一正确的答案。 然而，我们现在谈品牌，我们更多都在谈全球的那些百年的国际的外国的品牌的经验和做法，中国本土的品牌被奉为标杆的并不多，一方面，中国品牌在国际舞台上的影响力还不够强大，另外一方面，中国企业建设品牌的意识、能力和理论、方法、工具都还有很多欠缺。 那么到底如何理解品牌这件事情?现在加入凤凰网担任副总裁的徐进先生就和我谈过， 我们需要去追寻品牌的本质。就这几年我和很多企业的接触，分享一些观点思考如下，欢迎您来补充和延展： 1.品牌到底是谁的? 在很多企业，老板认为品牌是自己的，因此往往给品牌赋予一些类似“全球领先”“谁与争锋”“大”“强”“王”的核心诉求，完全个人主义的色彩来建设品牌，并且与消费者利益点毫无关系，例如“**不仅仅是世界500强……”“我们是***的领导者”，这些概念作为品牌的管理者，貌似将自己的竞争力都表达了，但是，在消费者的心目中它并不见得是真正吸引消费者的核心驱动力。所以，“品牌是谁的”一定是企业要换位思考的?事实上，品牌永远是属 于消费者的，因为品牌不仅要追求市场份额，更重要的是追求消费者的份额，消费者份额靠的是对心理的争夺，而不仅仅是对货架的争夺。 2.品牌到底有多重要? 品牌带来品牌溢价，即附加值，可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我又将重新站
成都会展发展情况分析
一、成都发展会展业的SWOT分析 （一）优势： 1、区位优越，交通通信便利。 成都位于川西平原腹地，是国务院提出的“三中心、两枢纽”，有宝成、成渝、成昆等铁路干线交汇，铁路客货 运输量居西南首位。高速公路方面，绕城高速公路与成渝、成绵、成南、成乐、成雅、成灌、成温邛、成彭、机场等九条高速公路共同构成了“环形+放射”高速公路网；川陕路、川滇路、川藏路、川鄂路等10余条国道在境内纵贯经过，使成都地区的公路密度成为全国公路密度最大的地区之一。航空方面，成都是西南地区最大的航空港，双流国际机场是我国西部地区设施设备最完善的机场，拥有245条国内航线和10条国际航线，旅客吞吐量居全国第四位。在通讯方面，成都是全国6大通信交换中心、西南地区计算机互联网心全国9大邮政通信一级处理中心之一，便捷的交通和发达的通讯为成都发展会展产业提供了坚实的保证。 2、经济发展快速，对外合作交流频繁。 成都市是西部地区经济实力最强，最具活力的市场。人均GDP位居西部主要城市第一。成都市是西南地区最大和最繁华的商业中心，也是西部最重要的工业、商业和金融中心。目前形成了我国西部最大的批发市场、生产资料和电子市场。在国际经济交往方面，已与一百多个国家和地区建立了经贸合作关系，众多国有及外资金融机构在成都设立了分支机构和办事处，如花旗银行、汇丰银行、渣打银行等，资金结算和转移快捷方便。此外，成都还先后与美国菲尼克斯市、日本甲府市、法国蒙彼利埃市等国外10多个城市结为友好城市，与国内16个大中城市建立了友好合作关系；目前已有美国、德国、法国、泰国、韩国等在成都设立了领事馆。
3、会展场馆、配套接待设施建设完备，产业基础雄厚。 会展场馆设施环境是举办大型会展活动的基础硬件，目前成都以世纪城新会展中心、沙湾国际会展中心、市体育中心等为代表的5家专业会展场馆拥有可供会展使用的实际面积超过20万平方米，位列全国前五位。而且场馆结构趋于合理，能承接各类不同规模、类型的会议、展览和节庆活动。产业基础方面，成都会展业发展亮点频现，不但承接了G20财长和央行行长会议、第二十二届世界航线发展大会这样的重大国际会议，还全面提升了成都创交会、美博会、西部口腔展等当地自办展的国际化水平，并在国际合作、目的地营销方向不断取得突破，继续保持全国前列，西部第一地位，在打造国际会展名城，助推国家中心城市建设中再创佳绩。2016，成都市举办重大展会活动超过530个，其中国际性展会活动115个，同比增长8.2%；展览面积超过340万平方米，同比增长9.5%；会展业总收入约792亿元，同比增长11.8%，其中直接收入约83亿元，同比增长11.2%，综合收入约709亿元，同比增长11.9%；参展（会、节）人数逾9800万人次；带动临时就业岗位4600个。 （二）劣势： 1、社会分工细化有待加强 由于市场化运作机制的不健全，造成目前成都会展产业缺乏整体的规划和细致的社会专业分工，定位不明确。会展与旅游、通讯、航空、交通、保险、银行等相关行业缺乏有机的协调。没有完全形成整体的合力和综合优势。 2、专业人才队伍建设滞后 成都会展的硬件设施比较完善，但配套设施、展馆服务、专业服务、会展专业化人才队伍建设明显滞后，成为发展中的瓶颈。在会展经济较发达的地区，如上海、北京、杭州等城市的高等院校，早已有开设会展经济的相关本科专业或培养方向，有的大学已经向
品牌营销思想的重要性与价值
品牌营销思想的重要性与价值 关于品牌营销思想的重要性与价值，这的确是很多想要打造品牌企业需要突破解决的挑战，同时也有很多企业可能根本还没有理解品牌营销的重要性与策划的价值所在，那么品牌营销思想的重要性和企业品牌策划的价值体现在哪些关键的方面呢，下面创品思维举几个例子为大家解答一些品牌营销思想的重要性与品牌策划的价值，希望可以为大家带来深层次的思考。 1.下面举几个例子来解析品牌营销的重要性与策划的价值，比如农夫山泉来说：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”而看似简单的一句口号，却突显了企业不卖水，而卖的是大自然，而每当提起这句口号，自然就让我们联想到大自然的风景如画，大自然的水是多么的有价值。这才是品牌营销思维为企业带来的价值所在。 2.再比如有点经济实力或品牌发展的企业，为什么大家都愿意花高价去买奔驰与宝马以及国外汽车来说，根据MBA的课程解读可能大家都能知道开上奔驰是尊贵象征的感觉，而宝马是高贵运动的感觉，这些品牌策划营销都是卖的精神感觉，这才是品牌营销的魅力所在。而品牌益众帮的理解，奔驰和宝马还有另一层思想在里面，采购奔驰很多的用户都来源于企业家，而这些很多都是有思想报复的企业家。而有思想报复的企业家更喜欢奔驰在创业路上的感觉。更代表着企业家们经历一路的挫折依然持之以恒奔跑的精神，而宝马的价值来源需要从古代来说，就像三国演义中关羽将军骑的战马可谓是万中挑一精选出来的，而骑上战马可谓是屡战屡胜，所以品牌思想营销策划对于企业的价值非常关键。而企业拥有一个有思想价值的名字也非常关键，当然产品本身质量也是非常关键的因素之一。 3.再比如吉利的轿车来说，而吉利给我们的感觉就是吉利，而品牌益众帮的观点觉得应该从大家的大家根深蒂固的思想来说，在国内无论是结婚发红包，过节发红包，过年发红包，这是大家可能都知道，讨个吉利。而偏偏吉利汽车却取了这个公司名字，而吉利金刚听这名字就有一种高质量的感觉，但是吉利金刚汽车本身的质量也非常优秀。这才是品牌成功的关键因素。 4.再比如创品思维的口号“互联网品牌缔造者！”一句口号就体现了创品思维的使命，帮助企业打造品牌价值。这才是名字的来源，体现了企业的使命以及帮助企业打造品牌企业的决心。 结语：企业要想成功离不开一个有价值意义的名字和深层次品牌策划思想营销。品牌营销策划将可以体现企业的灵魂和使命价值，当然前提是需要有优质质量产品和品牌营销策划深层次思维才能将企业带上品牌的发展前景。以上是为大家提供的品牌营销思维的重要性与策划的价值。此文章观点属于创品思维的观点，不代表大家的立场，希望可以为企业带来进一步深层次的参考价值， 河北创品思维网络科技有限公司一家专门从事网络品牌运营的公司，公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队。是河北极具实力和影响力的品牌运营公司。河北创品思维网络科技有限公司是一家专门从事网络品牌运营的公司，公司目前拥有20人的专业智慧团队、10名行业内专家学者的顾问团队.公司成立以来致力于为企业进行互联网整合营销传播和品牌运营工作，打造了众多的网络驰名品牌，赢得企业与客户的广泛好评。
品牌战略定位的重要性分析
品牌战略定位的重要性分析 全球化特征增强，区域化减弱，竞争更激烈，合作更普遍的市场转变中，某些元素却是始终不能被忽视，甚至扮演一个越来越重要的角色，那就是品牌。“品牌！品牌！！品牌！！！……”从20世纪90年代以后这种呼声就越来越响。美国市场营销大师菲利普·科特勒认为，区别专业营销者的最佳方式也许是看他们是否拥有对品牌的创造、维持、保护和扩展的能力。在60年代品牌大师大卫·奥格威就提出了品牌形象的主张，认为在产品销售中声誉和形象比任何一个具体的产品特色都重要。而人们购买某种商品并不仅仅是因为商品本身的原因，而是他们往往要把这种商品的品牌与某种特殊的形象联系在一起。一提起香烟人们就会想到万宝路、555牌；提起车就想到了奔驰、宝马、丰田；提到品牌定位手表就想到了劳力士；提到饮料就想到了可口可乐、百事可乐、七喜。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。 在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 Differentiate Or Die一书中，特劳特总结了8种现今对差异或定位品牌起作用的理论： 1.做第一名：哈佛大学一直被认为是全美排名第一的大学，赫兹公司在全球汽车租赁业务上领先于安飞士公司，惠普在桌面型激光打印机中处于领先。因此，能够成为第一名对品牌的长期差别化是一个非常好的基础。有时候，第一名能发挥非常好的作用以至于你的品牌名称会成为某类产品或行为的普通代名词。 2.拥有一种属性：特劳特强调说要利用属性作为品牌差别化的方法必须要牢记以下两条：(1)你不能拥有和竞争对手一样的属性。(2)你的竞争对手可能会使你的属性变得对你不利。 3.成为最强大的：例如：林肯是全美最畅销的豪华汽车。 4.拥有一种传统。 5.成为某方面的专家。 6成为人们的首选：人都有这样一种习惯。别人想要的东西他才想要。而耐克是篮球巨星们最离不开的鞋。泰诺是医院最愿意使用的镇痛药，所以让你的品牌成为热门，为人们所优先选择。 7.拥有一种独特的性能。 8.成为最新的。转贴于中国论
2020品牌营销策划方案
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
会展业对现代城市发展的影响研究——以成都市为例
会展业对城市发展地影响研究——以成都市为例-旅游管理 会展业对城市发展地影响研究——以成都市为例 21世纪是全球城市化地世纪，中国作为世界经济大国，正处于城市化快速发展地关键时期.会展行业是我国地新兴行业，具有强大地经济和产业带动作用，其对城市地发展及建设有着重要地影响，在第三产业地价值和地位也日益提高.随着我国会展市场地蓬勃发展，会展经济得到快速增长，在各省市地经济增长所占地比重也日益突出.因此，会展业成为众多城市竭力发展地重要产业类型之一.本文主要以成都市为例，通过2013年举行地《财富》全球论坛对成都市发展地影响来阐释会展业对城市发展地影响. 引言： 会展业作为我国地朝阳产业，被誉为“城市发展地催化剂”.随着我国经济地发展，近十年来，会展业以年均20-30%地速度超常成长.自上世纪90年代，中国地会展业就在全球会展业中异军突起，形成了一个新兴地会展业市场.从展览地项目数、规模、总体水平和影响来看，中国已成为亚洲地展览大国，并正逐步成为亚洲地区地区域性“展览中心”.我国现在已经拥有一批具有国际水平地现代化会展场馆，形成了若干具有一定实力地会展集团公司，也培训了一批水平高、影响比较大地名牌展览会.会展业所具有地强大地经济聚集和扩散效应，在引导产业发展、促进生产要素流动、优化资源配置、提高城市形象等方面发挥着日益重要地作用.因此，研究会展业对城市发展地影响具有重要地意义. 一、会展定义研究综述 随着会展业在我国地发展，国内对于会展定义地研究经历了三个阶段.首先，是从狭义地角度定义会展，将会展称为CE（convention and exhibition）
或ME（meeting and exhibition）即会议和展览.二是随着经济全球化和贸易自由化，会展地外延不断拓展，内涵不断丰富，会展被定义为MICE.M代表公司会议（meeting），I代表奖励旅游（incentivetour），C代表协会和社团组织地会议（convention），E代表展览（exhibition）.谢雨萍等（2002）认为，会展包括各类专业会议、展览会与博览会、奖励旅游、大型文化体育盛事等活动在内地综合性旅游形式即MICE，其基本含义就是借举办各种类型地会议，以招徕各方客人洽谈业务、交流沟通和旅游参观访问，刺激他们消费，从而为当地创造经济效益、社会效益和环境效益.三是随着节事活动在会展活动中地重要性日益凸显，学者们在MICE基础上加上了节事活动（Event），MICE逐步演变为MICEE.马勇、肖轶楠（2004）在《会展概论》中从广义角度将会展定义为包括各类专业会议、博览交易会（如展览会、博览会、交易会、招商会、发布会、专业与专题会、颁奖会、研讨会等）、奖励旅游和各种事件活动，如庆典活动、节庆活动、文化活动、科技活动、体育活动等.刘大可（2004）在《会展经济学》中从活动地全新角度理解会展，认为会展包括五个层面活动，一是展览；二是大型活动；三是会议；四是节庆活动；五是其他特殊活动.这五类活动统称为会展活动是因为这些活动存在四个共性，一是这些活动都是长期筹备，短期举办地点状活动，不同于行政组织日常管理地现状活动；二是活动都涉及到人员地迁徙和移动；三是这些活动都能调动人地情绪，引起媒体地关注；四是组织和管理都以项目方式进行. 二、成都会展业发展现状 近年来，成都会展业得到了长足发展.成都作为我国会展业发展最快地地区之一，从会展项目、地域分布、内容等方面来看，其会展业具有专业展览集聚、
品牌营销大讲坛之浅谈如何提升品牌形象
品牌营销大讲坛之浅谈如何提升品牌形象 据相关的资料显示，越来越多的消费者在购买商品的时候，首先考虑的是产品的品牌。品牌代表着一个企业的形象，蕴含着企业的实力、产品的质量和售后服务体系。在市场竞争日益激烈的今天，越来越多的企业意识到品牌对于企业发展的重要性，那么要如何才能提升企业的品牌形象呢?为此，类似乎品牌联播这样大型的品牌塑造营销机构在这种情形下如雨后春笋般崛起，专注于以实现提升品牌影响力，营销价值最大化。 一、品牌与文化紧密相关 品牌在一定程度上代表的是一个企业的文化底蕴，要想提升品牌形象，首先要使企业形成一种良好的文化氛围，企业文化是企业的力量之源，是员工的精神食粮。企业在形成自己文化的时候，可以参考一些大公司的文化理念，再结合自身企业的情况，有利于企业发展的文化才是最好的企业文化。 二、品牌自身的建设 1、知己知彼，方能百战百胜，企业在开始品牌建设的时候首先应该对所在的行业进行市场的调研，详细地了解行业的品牌情况，然后根据自身的优势和特点，进行品牌的定位。 2、商标代表着商品的品牌形象，就像车的标志代表着车的种类。一个奇特的、有吸引力的、简单明了的商标可以让消费者在茫茫商品中记住您产品的品牌。品牌透过商标向消费者传递产品的信息、产品的文化以及产品的质量；而店面形象设计关系着新客户对企业的第一形象。 3、每个人都在社会上担当着一定的责任，企业在社会上也应该勇于承担自身的责任，关注社会的动态，尽一切的能力为社会服务，并且带着一颗感恩的心来回馈社会给予的恩惠。 三、品牌的推广 品牌自身的基础上的，但是只有加强品牌的推广，才能达到提升品牌形象的最终目的，要做好品牌的推广，可以从以下两个方面着手。 1、实体的推广 实体推广指的是在电视、电台和报纸上投放广告或者张贴海报等方式进行品牌推广。实体推广是比较普通和常见的推广方式，但是大量地投放广告，在一定程度上可以提高品牌的影响力。 2、网络推广
品牌营销策划方案书
品牌营销策划方案书 前言 XX手机是XX公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。手机ID设计全部由XX内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达工厂代工。XX1采用线上销售模式于2011年10月正式发售，至此已经取得了较大的成功和反响。在XX1取得巨大成功后，为了继续保持低价格高性能优势，进一步开拓中国智能机市场，XX公司推出第二代产品。 在目前整个手机行业已进入移动互联网的时代来看，今天的手机更像电脑，超过了传统的手机。或者换句话来讲，今天的手机其实更像是一个掌上电脑，未来，手机也许会代替PC成为大众最常用的终端。 基于上述现实情况，XX手机基于三项理念来发展：软件、硬件、互联网。XX手机发展到今天，在MI2即将上市的前夕，除了需要XX手机自身强硬的软硬件做支持外，更需要一份完整的品牌营销策划来指导MI2的市场推广，以完成既定的目标。 一、策划的目的 品牌营销策划的目的，是要成功地塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、针对性、可行性、创造性的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活动方案的活动过程。使品牌营销的活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌的价值。品
牌营销的核心策略，是必须找出差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的领导品牌，直到建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。 二、分析当前的营销环境状况 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机厂商也在极力的致力于手机的创新，追求更加的与众不同，以达到在市场的竞争中占据优势地位。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产智能手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传方面等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。在前期，国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前，让所有的国产手机商有了一个借鉴的榜样。 继而今天，北京XX科技公司迎来了一个更加有冲击力的XX手机。XX科技公司通过发售M1一直到今天，共推出了米聊、MIUI、 XX手机三大核心产品。今年6月底MIUI社区活跃用户已达30万，实名社区米聊注册用户已达1200万。 在与同类国产智能机的对比上，XX手机具有其他同类国产机不可比
会展业的发展现状及趋势
一、国际会展业的发展现状及趋势 会展业，又称会展经济，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。会展经济是一种客观存在，是社会经济发展的产物。自18世纪中叶首届世界博览会在英国成功举办以来，会展业得到迅速发展，并成为一个新兴的产业，被世界各国所重视。目前，会展业已发展到相当的水平，随着世界经济全球化的发展，在贸易往来、技术交流、信息沟通、经济合作及增加就业等方面发挥着日益重要的作用。（一）发展现状 1．欧洲会展业发展现状 欧洲是世界会展业的发源地，经过150多年的发展，欧洲会展经济在国际上规模最大，整体实力最强。德国、意大利、法国、英国都已经成为世界级的会展业大国。从世界上25个举办大型展会最多的国家市场分配情况看，最大的展览场馆大多集中在欧洲，绝大多数世界性大型和行业顶级展览会都在欧洲举办，专业贸易展览会约占世界总量的60％以上，其展出规模、参展商数量、国外参展比例、观众人数、贸易效果及相关服务质量等方面，均居世界领先地位。 德国号称“世界展览王国”，拥有23个大型展览中心，其中超过1O万平方米的展览中心就有9个。在全球前5位的展览中心中，德国就有4个。目前，德国展览总面积达240万平方米。在世界几个会展业大国中，德国举办的专业性国际展会数量最多、规模最大、效益最好。现在，德国每年要举办400多个国际展会，在全世界影响较大的210个专业性国际贸易展会中，几乎2／3(130多个)都是在德国举办的。德国展览机构在全世界的办事机构达386个，已形成了全球化展览网络。德国会展业鲜明特点是：许多专业性展览会都是依托城市产业而发展起来的，例如工业重镇汉诺威的工业博览会，杜塞尔多夫的国际印刷、包装展，旅游城市纽伦堡的玩具展等。 法国也是全球会展业最为发达的国家之一，其优势是在办综合性展览会方面。法国每年举办1500多个展览会，其中全国性国内展和国际展约为180个，具有国际性的专业贸易展有12o+左右。法国展览场馆面积160万平方米，展馆分布于全国80个城市。 英国展览业近年来进人了前所未有的高速发展阶段，据《英国展览报告》统计，1999年英国共举办了约900场展览活动，吸引了1200万人。但与欧洲其他国家相比，英国国内举办的展会规模不大，多以中、小项目为主，而且目前国内展馆规模也不大，较有名的伦敦及伯明翰展场，总面积不过20万平方米，因此英国会展业的规模、水平、影响都无法与德、意、法相比。但英国却培育了如励展集团、蒙哥马利展览公司等享誉世界的跨国展览公司，在英国本土之外举行大规模的著名展览会。 意大利有40多个展场，每年办展达700多个，是欧洲办展最多的国家之一。意大利大型国际展览会举办地主要集中在米兰、博洛尼亚、巴里和维罗纳四个主要展览城市，米兰国际展览中心是世界第二展场，展览面积达37万多平方米，会议厅面积13554平方米。 2．美洲会展业发展现状 北美的会展业虽然起步较晚，但发展较快。如今美国举办会展的数量和会展业直接收入均居世界首位。根据美国展览业研究中心报告显示，2000年美国和加拿大举办的13185个展览的展出面积共达4561万平方米(其中美国占3498万平方米)，展出面积在9290平方米以上的展览843个，会展业的直接收入为104亿美元(其中美国90亿美元)。 3．亚洲会展业发展状况
浅谈品牌在市场营销中的作用
浅谈品牌在市场营销中的作用 ——以耐克品牌为例现在随着社会的发展、生活水平的提高，人们越来越重视产品，服务的质量和品牌。何谓品牌？品牌的英文单词Brand，源于古挪威文Brandr，意思是“烧灼”。美国市场营销协会对品牌的定义是：品牌是一个名称、术语、标记、符号或图案设计或者是它们的不同组合，用以识别某个或某群销售者的产品或服务，使之与竞争对手的产品或服务相区别。 品牌犹如蒙娜丽莎的微笑，每个人都可以感受到她的魅力，却很少有人能清楚的表达出来。它是消费者在生活中通过认知、体验、信任、感受，对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善你的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果等的总体认识。 因此在市场营销中，品牌也越来越受到重视，在整个过程中，品牌也发挥了越来越重要的作用，以耐克品牌为例。 耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。是希腊神话里一个著名的女神。美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。 在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克
体育用品后所产生的速度和爆发力。要了解耐克的成功与企业文化，对于“一勾”的了解是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。它成为一个文化的圣像，一个耐克用来提高品牌价值、知名度，以及地位的圣像。没有一家体育用品公司的品牌像它那么为人所知。 “一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。耐克运用一种励志式的语言来激发消费者。不管你是谁，你的头发或皮肤的颜色是什么，你遭遇了身体上或社会生活中的什么局限，耐克说服消费者，你一定可以办到。它告诉人们要振作起来，抓紧人生的方向盘，并且采取行动。在“做就是了”的广告词背后，是一个非常美国式的意识形态；然而，随着全球化的进展，原来是美国意识形态的东西，变成了一种全世界共同的渴望，渴望能有一个公平的竞技场，可以让人们不只在运动方面，而是在人生的每一层面都一争短长。 耐克品牌对消费者具有强烈的吸引力，深受消费者的喜爱。它的产品不仅在品质上优于一般产品，而且具有极其鲜明的商品个性，能在消费者的心目中树立起颇有品位的形象，并能满足消费者的精神需求。 就耐克公司拓展市场的青少年市场而言，这一市场上的消费者有一些共同的特征：热爱运动、崇敬英雄人物，追星意识强烈，希望受人重视，思维活跃，想象力丰富并充满梦想。针对青少年消费者的这一特征，耐克相继与一些大名鼎鼎、