牙膏策划方案

田七牙膏营销策划书

委托机构:广西奥奇利公司

策划机构:第七组

策划人：

策划完稿日期：2012年5月30日

目录

前言

一、策划目标

二、市场分析

1．产品概括

2．市场环境

3.市场竞争品牌

4.消费者

5．田七牙膏SWOT分析

三、营销战略

1.市场细分

2.目标市场

3.市场定位

四、营销组合策略

1.产品策略

2.价格策略

3.促销策略

4.分销策略

五、行动方案

六、费用预算

七、结束语

前言

随着国民经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对日用品的消费需求也在不断的提升。牙膏市场是一个有吸引力的市场。然而，国内的牙膏市场在

其市场需求量的诱惑下，各品牌纷纷加入这一行业。国内企业为了获得更大的投资收益，无论在生产规模和产品质量上不断提升还是从产品的价格、产品的功能及其他方面将市场细分、细分再细分。因此，市场上也涌现出许多知名品牌，如：佳洁士、高露洁、中华、纳爱斯、黑人等等。

田七牙膏是广西梧州全国知名的中草药品牌的牙膏。它由广西奥奇丽股份有限公司生产，该公司始建于1945年，是历经60载洗礼的集科研、生产、销售为一体的综合性大型日化企业，现已跻身于中国500家最佳经济效益企业、中国化学工业50家最佳经济效益企业之一。为了让田七牙膏进一步在泉塘小区开拓市场，本策划小组将代理广西奥奇利公司田七系列产品进行营销策划。一、策划目标

通过宣传推广在短期内让消费者了解田七牙膏并购买，在泉塘小区占有一定的市场份额。

二、市场分析

1）产品概况

田七牙膏的主要成分，田七，《本草纲目》中

有记，“止血、散血、定痛”，又名“金不换”，“为中药

之最珍贵者”。田七在广西叫田七，在云南叫三七。田

七、三七、云南白药，是同一种植物。消费者对“田七”

成份的认知度很高，知道它能止血、消肿、止痛。

2）市场环境

泉塘小区的人口较密集，牙膏作为日常用品，其需求量是非常大的，且目前中国的人均消耗量远远没有达到国际水平，市场潜力更大，是因为中国人口刷牙率的上升，从口腔医学发展战略国际研究会上获悉“近二十年来中国人口腔保健意识日渐增强，衡量口、腔卫生状况的基本指标----刷牙率不断提升”。

在如今市场中中药牙膏每况愈下，中药牙膏品牌市场纷纷大幅萎缩，其原因是国内各中药牙膏品牌均错误地、主动地放弃了自己的价值和话语体系。这是一个典型的“响应竞争，自暴自弃”的影响现象。

经调查发现田七牙膏在泉塘小区的市场占有率非常低，在随机调查的几个销售点中，只有大超市才有田七系列牙膏且种类较少。

3）市场竞争品牌

泉塘小区牙膏市场主要品牌群为佳洁士、高露洁、黑人、中华、云南白药、纳爱斯、舒适达、黑妹等。大超市的牙膏种类较多，便利店的牙膏种类较少，其中佳洁士、高露洁、黑人等占据了主要市场，处于领导地位。中华、纳爱斯等牙膏品牌的市场占有率稍低。而药房的药物类牙膏主要是云南白药和黑人的茶倍健系列。

经调查，2012年度在泉塘小区排名前5名的品牌市场占有率情况大致为

佳洁士高露洁黑人中华纳爱斯

24% 22% 19% 13% 11%

黑人牙膏一直很低调，主要针对的是中高端市场，而高端市场是很少受广告影响的，消费者更相信真正的品质和好的口碑。黑人就是凭借优良的品质和市场服务广受欢迎的，从而稳占高端口腔护理产品的前列。

4）消费者

面对口腔问题，中国人的习惯是使用中药牙膏。中药牙膏是中国人的文化遗产，有着完整的知识体系，充分的消费认知，和广泛的消费习惯。

塘小区主要是以学生为消费群体，年龄基本在二十岁左右，大多没有经济来源，据调查，34%的女性和23%的男性目前使用的牙膏是佳洁士，17%的女性和28%的男性目前使用的是黑人，高露洁和中华也占了一定比例，只有8%的男性和3%的女性使用的牙膏是田七。由此可看出大部分女性使用佳洁士牙膏，男性更多的是使用黑人牙膏，而目前使用田七牙膏的人只占一小部分，其中男性比女性又稍微多一点。

通过调查发现大多数消费者在选择牙膏时都会选美白、防蛀等功效，其次是选择消炎止痛、脱敏等药物功效。

65%的大学生愿意接受的最高价格为10元以上，35%的大学生愿意接受的最高价格为5-10元，5元以下的只有7%的大学生选择，仅占总人数的小部分，

由此看出大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。76%的小区居民愿意承担最高的牙膏价格在20元以上。与大学生相比愿意承担的价格要高，说明个人收入对购买牙膏的档次存在影响。泉塘小区主要是以学生为消费群体，所以要注意经济性。

在宣传方面，绝大多数人是从电视广告上了解到的田七，因此投入更多的宣传广告是十分有必要。广告已成为最有效的营销手段之一。田七牙膏的“拍照喊‘田七’”广告在2004年9月推出，让田七成为耀眼的明星，拍照不喊“茄子”喊“田七”成为中国年轻人的新时尚，将田七推向年轻化、时尚化、城市化。这支广告片超越了语言和文化的沟通能力，为田七未来成为全球品牌提供了强有力的传播武器。但近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告投入，所以要想让消费者对产品记忆深刻，就得有创新。

5）田七牙膏SWOT分析

在竞争激烈的泉塘牙膏市场中，田七牙膏有着自身的优势和劣势，也面临着

更多的机遇与挑战。

S:

1.市场定位明确—中药牙膏

2.消费者对田七牙膏认知度高

3.除了市场领导产品，相对于其他牙

膏还是比较受欢迎，有一定的消费者基础W:

1.品牌老化，以中草药为主打，其市

场定位在与那些相信中药牙膏功效的人，缩小了消费群。

2.产品表现力不够，广告力度不够

3.在泉塘市场投入不足各销售点的田

七系列牙膏份额很少

O:

1.国家重视于牙膏行业的相关发展

2.现代人对牙膏的需求不一

3.田七牙膏价格符合大部分消费者的

接受范围T:

1.牙膏市场的竞争激烈

2.在本市场的占有率较低

3.近年来，田七广告投放不到位

4.在泉塘小区，消费者购买田七牙膏

的渠道少

三、营销战略

1）市场细分

田七目前一共开发出19个品种，共29个SKU的产品。

1、按价格细分包括：

2、中低价位的基础中药系列，主要目标市场是二三级市场，共10个品种，主

要产品为：田七特效中药牙膏、田七叶绿素牙膏、田七清热去火牙膏、田七银杏无氟防蛀牙膏。

中高价位的田七本草系列，主要面向大商超，共7个品种，主要产品为：田七本草芦荟护龈牙膏、田七本草银杏牙膏、田七本草黄连牙膏、田七本草冰片牙膏。

走高档牙膏路线的田七娃娃儿童牙膏，2个品种：田七娃娃长牙牙牙膏（2-5岁）、田七娃娃换牙牙牙膏（6-12岁）。

2、目前市场上牙膏的消费特征按其特点可以分为感觉型、社会型、担忧型

独立型四大类。

细分市场的消费特征表

特点感觉型社会型担忧型独立型

牙齿洁白明亮牙齿保健价格

寻求的基本利益

口味、产品包装

人口统计重点儿童学生大家庭男人

特殊的行为特征偏爱清香牙膏吸烟者重度使用者重度使用者偏爱的品牌高露洁超洁佳洁士减价的品牌个性特征高度自我参与高社会性注重保健高自主性生活方式特征享乐型活跃型保守型价值导向型3、新型产品

目前国内的牙膏主要功能有防蛀修复，祛除牙斑，清新口气，洁白牙齿，给口腔消毒等等，这种市场细分和产品定位是最简单和普通的，无论我们怎样定位都有大量优秀的品牌在这一区域等着我们，给我们的产品推广带来无数困难！因此田七牙膏就要创新与其他牙膏品牌区分开来。在目前的所有分类方式基础上找到市场的空白。

我们知道人一天刷两次牙，早上一次，晚上一次，而这两次刷牙的目的是完全不同的，早上刷牙主要的诉求是清新口气，提神，清爽，给一天带来好心情，现在市场上产品基本上都是针对这一方面的定位，大部分都忽略了晚上刷牙的诉求点及其重要性，所以我们可以注重宣传晚上刷牙的功效，首先晚上睡觉我们的嘴巴闭着，牙齿是静止的，没有白天的磨损，是牙齿的修复时期，我们可以创新产品，大力宣传田七牙膏晚上用能帮助修复的功效，同时晚上是美白牙齿，防蛀的关键时期，田七牙膏的各种成分可以充分发挥功效，可以补充嘴巴和牙齿需要的各种微量元素。

方案的市场细分主要是把早上刷牙和晚上刷牙，根据其诉求点不同而分开定位，这样可以在目前的所有分类方式基础上找到市场的空白。

2）目标市场

结合田七牙膏细分市场的消费特征，学生更容易去尝试新鲜的产品，牙膏市场也不例外，在泉塘小区佳洁士等牙膏品牌占主要市场。这使得田七牙膏的行业竞争日趋激烈。根据田七牙膏的特性我们将田七牙膏的目标市场选择学生与中低收入群体，因为这一群体选择牙膏比较偏向经济型产品。

市场定位

消费者收入分布

泉塘小区是一学生为主要消费主体，他们大多还没有经济来源，对于牙膏的选择，他们更偏向于实惠型，他们一般购买的牙膏价位都是在5--20元。小区居民收入大多在4000以下，所以我们将田七牙膏定位于中低档产品的牙膏，这样的定位更适合学生群体和中低收入人群。

明确田七牙膏的药用功效，根据调查显示在牙膏药物功效方面，消费者更倾向的是防蛀和消炎止痛。所以应该在这方面加强突破，在广告宣传中应将其最具吸引力竞争力的功效特点诉之于众，要寻找最佳的方式加深受众记忆。

四、营销组合策略

1）产品策略

根据市场细分，对于新型产品我们可以设计一盒两只装的包装，早上专用型和晚上专用型，早上专用型的功能是清新口气，祛除异味，提神，给人冰爽感

觉，一天都有好心情，晚上专用型的功效是补充牙齿营养，修复牙齿，美白牙齿，牙齿防蛀，有助睡眠等功效，这样包装的好处是

1.包装新颖，目前市场无此操作，容易引起消费者的注意。

2.迎合消费者心理，专用的比广谱的肯定更有针对性，更适合。而且我们的功效特点适合大部分消费者的心理。

3.提高销量，我们每次销售的都是两只牙膏，属于产品组合销售，如果宣传到位，在泉塘小区一定能取得很好的销售成绩。

产品包装的另一个创新点是在每盒牙膏中都加一张产品说明书，详细的介绍早上刷牙和晚上刷牙的区别及其不同，及我们产品早上专用型和晚上专用型的区别，重点介绍晚上牙齿的修复作用，及晚上刷牙的重要性，强化这个卖点。

田七牙膏原本开发的产品有：

中低价位的基础中药系列，主要目标市场是二三级市场，共10个品种。

中高价位的田七本草系列，主要面向大商超，共7个品种。

走高档牙膏路线的田七娃娃儿童牙膏，2个品种

通过多品种、多规格的高中低产品组合，实现对消费者、对渠道的全面覆盖，也提升了利润空间，成功实现品牌化经营。

中国的大多数儿童是使用父母的牙膏，儿童牙膏市场理论容量和实际容量的差距是10倍。因此走高档牙膏路线的田七娃娃儿童牙膏有非常大的潜在市场。

2）.价格策略

牙膏作为一种日用消费品，消费者对于价格的关注度也较高，大多数的人属中低档消费，但也有不少消费者追求高端消费，所以田七牙膏在价格定位上可以采取浮动价位制。以中低价位为主，同时也可以推出质量价格都比较高的一款或几款高档次产品以满足高标准高要求追求生活品味的群体需求。

3）促销策略

应抓紧现今市场上“氟恐惧”现象，对受众加强无氟诉求。现在广告已成为最有效的营销手段之一，可以以电视广告的形式在传递产品自身定位信息的同时对氟意识加以警醒，另宜多组织赞助公益环保活动，既可以加大田七牙膏绿色环保生态安全无的氟宣传，又可以凸显公司强烈的社会责任感，在无形之中又提升了企业形象。

另一方面运用营业推广方式。随着市场经济的快速发展，营业推广正被很多不同类型的企业越来越频繁地运用到市场营销活动中，成为一种必不可少的促销手段。营业推广是企业运用各种短期诱导性战术，正面刺激顾客的强烈要求，促成其立即采取购买行为的特殊促销方式。

面向中间商的营业推广方式

批发回扣；为争取泉塘市场批发商或零售商多购进田七牙膏，给经销田七牙膏的批发商或零售商加大回扣比例。

推广津贴；为促使中间商购进田七牙膏并帮助田七推销牙膏，可以支付给中间商一定的推广津贴。

销售竞赛；根据各个中间商销售田七牙膏的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

扶持零售商；对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。这样做目的是提高中间商推销田七牙膏的积极性和能力。

4）分销策略

零售终端已逐步成为牙膏产品营销中的战略性营销资源。田七牙膏通过大

流通的经销商现款提货模式，使得公司能够将所有资金集中在电视广告投放上，

迅速建立品牌。同时通过多品种、多规格的高中低产品组合，实现对消费者、对

渠道的全为了提升品牌竞争力，实现企业利润最大化，在完善和优化现有销售渠

道的同时，在对新型特殊渠道的开发过程中，给田七牙膏在国内市场带来新的销

售增长点和利润增长点。

这些渠道各自的优点和缺点，其主要消费群体也有着显著的差异，详情请见面覆盖。

牙膏差异化渠道分析表

渠道类型渠道优点渠道缺点消费群体

现代超市分布广，购买量大品牌多，竞争压力大普通大众

批发市场购买量大价格便宜普通大众

终端直销购买量大很难进入市场，控制力不够普通大众

连锁药店有正对性地购买购买量相对较少有正对性的顾客

五、行动方案

针对泉塘牙膏市场竞争日益激烈这一现状，由于田七牙膏在这一市场份额不高，特别是被佳洁士、高露洁、黑人等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高

田七牙膏在泉塘的市场份额，进一步提升在消费者心目中的品牌认知度及美誉

度，我们准备在泉塘小区开展促销活动，由田七的相关部门负责此次活动，招聘

4名促销人员。

活动日期：2012年6月21日到6月22日

活动地点：新久发超市旁边空地上。

活动可采用的促销形式有买赠：如买田七牙膏赠送手机饰品，在饰品上印制田七字样。

抽奖：采用百分百中奖形式，奖品为长沙靖港古镇门票5张、20元话费充值卡20张、参与奖为小包装田七牙膏一支。

舞台表演与抽奖、赠品等促销活动相结合：在舞台区域专门设计“新品展示”、“抽奖”、等互动内容。使消费者在舞台表演的欢乐氛围中感受到田七牙膏的促销手段。

广告配合：在宣传单上宣传田七的药物功效，做一条宣传横幅，吸引消费者注意，舞台广播宣传。

六、费用预算

序号项目内容金额（元）

1 舞台表演人员费用3000

2 条幅70

3 宣传单200

4 促销人员480

5 舞台工具300

6 促销赠品500

7 奖品10000

8 促销台400

合计5950元

七、结束语

从以上市场营销分析中可以得出，目前牙膏市场行业竞争激烈，作为中国牙膏老牌子的田七牙膏，在泉塘市场逐渐被佳洁士或者一些国外的牙膏产品所替代。靠单一的降低来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。本次策划我们对田七牙膏做了市场分析，主要通过对田七牙膏的价格、包装进行定位，对渠道开发进行探索，对营销策略进行创新。使田七牙膏在泉塘牙膏市场提高市场份额。

佳洁士牙膏广告策划书

佳洁士牙膏广告策划书

目录 前言. (1) 二、市场分析. (2) （一）企业的宏观环境及行业分析 (2) 1. 人口环境. (2) 2. ........................................................................ 经济因素. 2 3. 政治因素. (2) 4. 文化环境因素. (2) 5. 行业分析. (2) （二）消费者分析 (2) 1. 消费者购买行为分析. (2) 2. 目标消费者分析. (3) （三）竞争对手定位及以往广告分析 (3) （四）产品特点分析 (3) 三、市场策略. (3) （一）营销目标 (4) （二）产品定位 (4) （三）广告目标 (4) 四、广告表现. (4) （一）广告诉求对象 (4) （二）广告主题 (4) （三）广告创意 (4) 五、广告媒介. (5) 六、广告预算. (5) 七、广告效果评估. (6)

、尸、- 前言 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了改变，对各种生活用品的要求越来越高，更加追求品质化生活。牙膏作为必备的生活用品，对牙齿的护理也成为人们生活中每天必做的事情。 佳洁士牙膏是宝洁公司旗下的一个品牌产品，于1997 年1 月开始在全国全面推出打入市场，深受消费者的信任，在全国享有美誉，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为第一支被世界权威牙防组织认可的牙膏，被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。 由于市场上牙膏品牌的不断进入，对佳洁士牙膏构成了巨大的市场威胁，为了更好地占领市场，成为牙膏行业的领导品牌，提高佳洁士牙膏的知名度、美誉度，进行本次策划，策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果评估七大部分。

云南白药牙膏市场营销策划书

云南白药营销策划

目录 引言 (3) 一、背景资料 (4) （一）企业简介 (4) （二）产品简介 (4) （三）策划目的 (4) 二、市场营销现状 (5) （一）消费者状况 (5) （二）竞争者状况 (5) 三、SWOT分析 (6) （一）优势 (6) （二）劣势 (7) （三）机会 (7) （四）威胁 (7) 四、目标市场选择与定位 (8) （一）目标市场选择 (8) （二）目标市场定位 (8) 五、营销策略 (8) （一）产品策略 (8) （二）价格策略 (9) （三）渠道策略 (9) （四）促销策略 (9) 六、行动方案 (10) 七、财务预算 (12) 附录1（调查问卷） (13) 引言

目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占 60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些 OEM 品牌和直销品牌。 云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。 一、背景资料 （一）企业简介 云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的生产经营及外购药品的批发零售，是中国中成药五十强之一。 20XX年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。20XX年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。20XX年被云南省科委认定为高新技术企业。20XX年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。20XX年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。20XX年XX月XX日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜·20XX中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。云南白药集团股份有限公司榜上有名，排名第59。 云南白药是著名的国产成药，自 1902 年问世以来，驰名中外，名扬四海。具有止血镇痛、消炎散肿、活血化瘀、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济价廉，治疗方法简便易行，容易掌握，不良反应少，所以应用范围广，治疗效果好。目前旗下产品主要有云南白药创可贴，云南白药白药气雾剂、白药膏、白药酊等等。 （二）产品简介 云南白药集团科研专家多年攻坚的成果，它是以牙膏为载体，将云南白药用于口腔保健，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。因此，云南白药牙膏是一支能解决多种口腔问题的牙膏。它的问世，被云南白药自诩了“革命性的开启了中国口腔护理、保健的新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”的意义。 （三）策划目的 由于市场的竞争激烈，研究行业的特点和市场的动态变化，通过广告和促销等推广活动，

芳草牙膏公关策划书

芳草牙膏公关策划书 前言 牙膏，对于消费者来说，已越来越成为一种理性的健康选择。 “天天用芳草，到老牙齿好”，“天涯处处有芳草”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，芳草牙膏”等，芳草，这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得芳草没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。面对消费者更加理性化的细分需求，这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。 当营销的环境在变，当人们的消费观念在变，当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变，那么，芳草现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢？面对内忧外患，芳草牙膏该如何重振旗鼓呢？ 首先，我们来看看芳草在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙膏！ 那么消费者需要的仅仅是牙膏吗？而如果只是牙膏的话，那它的被替代性就太高了。 为什么呢？首先我们要明白牙膏这一产品的本质是什么？牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，芳草都已面临着巨大的危机。所以说，提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。 再者如芳草特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊，产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。在消费者没有明确的消费目

牙膏市场营销推广范本

项目概述 (一)项目策划的背景 牙膏品牌背景介绍 (二)项目概念与独特优势 **牙膏的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。 (三)项目成功的关键要素 **牙膏要推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力。 (四)项目成功的保证条件 **企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 (五)项目实施目标 首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。 近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年) 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。 市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健

康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。 其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。 （二）竞争环境分析 国内主要牙膏品牌的市场占有率 品牌产地类型价格包装占有率% 中华上海香型 0.90/63g 、2.10/128g 铝管 11.4 黑妹广州香型 1.00/638、3.00/150g 铝管 8.9 蓝天北京香型 0.75 铝管 8.7 两面针柳州药物 0.90/63g 铝管 8.5 洁银广州药物 1.10/63g 铅管 8.3 小白兔杭州儿童 0.86/63g 铝管 5.4 白玉上海药物 0.83/63g 铝管 4.6 高露洁美国香型 8.40/1208 铝塑 1.9 黑人美国香型 6.00/120g 铝塑 1.7 美加净上海香型 1.80/90g 铝塑 1.43 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。 牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华，黑妹);一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。 竞争状况 由于市场竞争机制的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44.1%。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，这就更加剧了牙膏市场的竞争。

佳洁士牙膏广告策划书全案

佳洁士牙膏广告策划书全案 前言 牙膏是人们必不可少的日常生活用品，始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 尠佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 本次策划书的文本结构如下: 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 一 :市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍，2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计，2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。 近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。 第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀 1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高（约为国产品牌的 3 倍左右），他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。 第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了中华和美加净的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，

舒适达牙膏调查报告

“舒适达—注重细节之美”牙膏调查报告 班级：11房地产经营管理学号：111302113 姓名：李丹 一、调查目的 1、初步了解产品的知名度、美誉度、销售情况。 2、发现消费者对产品的了解程度，意见建议等。 3、为公司确定产品营销策略，制定有效的广告战略提供参考信息。 二、调查对象 青年男女 三、调查方法 小区问卷投递、大型超市发放问卷、中高档卖场拦截相结合 四、调查地点 大润发沃尔玛华润各大超市，圆融、万达广场 五、问卷数据分析 对回收的50份问卷分析如下： 1、您喜欢注重细节的人吗？ A、喜欢，注重细节的人很有礼貌 B、还可以，无所谓 C、不喜欢 分析：从数据可以看出大多数的人都喜欢注意细节的人，只有少数人无所谓，更少的人不喜欢，表明很多人都挺注意细节的，广告的诉求点很正确，市场前景不错，发展前景比较好。 2、您愿意做一个注重细节的人吗？ A、愿意 B、不愿意 分析：从表格不难看出有90℅的人都愿意做一个注重细节的人，通过讯问得知这部分人认为做一个注重细节的人不仅是对自己的尊重也是对他人的尊重，更有

利于工作的进行，人际交往的开展。而那少数的10℅则认为，他们喜欢不在乎其他人的看法法，比较我行我素。 3、您喜欢舒适达牙膏吗？ A、喜欢 B、不喜欢 C、还可以 D、没印象 分析：从以上数据不难发现舒适达牙膏的知名度及美誉度还是蛮高的，通过询问我们的知，喜欢舒适达牙膏的人认为，舒适达牙膏对牙齿敏感的问题解决很好，有利于口腔的健康，比较值得信赖，20℅的人不喜欢主要是因为其价格过高无法承受，因此舒适达这款注重细节之美的牙膏有定位中档消费者价格制定在15元左右的很适合这部分消费者，舒适达牙膏还应该加大非电视广告的宣传，以提高知名度。 4、你喜欢市场上牙膏的外型设计吗？ A、喜欢 B、不喜欢 C、还可以 D、没印象 分析：从数据上可以看出喜欢现有包装的和不喜欢现有包装的都占40℅，表明如果改进过后的包装将能够吸引顾客的眼球，引起消费者的注意，有利于销售量的提高。舒适达改进包装这个方向还是很正确的。 5、你喜欢牙膏的那种香型？ A、水果香型 B、清香型 C、薄荷型 D、都不喜欢 分析：从调查的结果可以看出水果香型和薄荷香型最受大家欢迎因此舒适达的牙膏要以这两

牙膏销售策划书与物业保安部年度工作计划例文汇编

牙膏销售策划书范文 目录 一市场分析....................................... （一） .............................................................................. 牙膏中国品牌市场发展历程（二） .............................................................................. 现有市场竞争格局发展（三） .............................................................................. 消费者分析 （四） ............................................................................. 市场发展趋势分析 （五） ............................................................................. 未来产品发展趋势 二产品分析....................................... （一） .............................................................................. ”佳洁士-节约牙膏分析（二） .............................................................................. 竞争对手牙膏分析 三销售与广告分析................................. （一） .............................................................................. 宝洁公司销售与广告现状（二） .............................................................................. 宝洁公司的市场销售现状四主要品牌定位策略分析.......................... （一） .............................................................................. 高露洁 （二） .............................................................................. 中华 （三） .............................................................................. 冷酸灵 五企业营销战略................................... （一）营销目标 第1页迎下载5页

佳洁士防蛀牙膏公关策划案例

佳洁士防蛀牙膏公关策划案例 美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。 “不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨，针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等，以及佳洁士牙刷系列。这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。 佳洁士近期提出的“根部防蛀，全面保护”理念，就是针对目前存在的防蛀观念的误区，提高消费者对于牙根防蛀的重视，实现“从根到冠”的全面护齿。受宝洁委托，正商在2003年初针对这个最新理念，配合佳洁士的宣传，深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度，强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。 牙膏公关策划项目策划 作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌，佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划，正商公关充分领会整合营销传播（IMC）的精髓，与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。 公关目标 1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀，全面保护”的宗旨，宣传宝洁一贯关注牙齿健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量产品的承诺。 2、准确传播新产品——佳洁士防蛀牙膏给消费者带来的福音——佳洁士防蛀牙膏能够有效预防牙龈萎缩引起的牙根蛀牙，有效率高达67%。 3、取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。

佳洁士牙膏营销策划书

佳洁士牙膏营销策划书姓名: 学号 报告日期： 2016年 6月 15日

前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。xx-xx财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特 进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方 式推向市场

目录 摘要 (1) 一、市场环境分析- (2) （一）现有市场竞争格局发展 (2) （二）消费者分析 (2) 二、产品分析 (2) （一）佳洁士牙膏分析 (2) （二）（二）竞争对手牙膏分析 (3) （三）三、佳洁士市场销售现状 (3) 四、佳洁士的市场目标 (3) 五、佳洁士的营销战略 (3) 六、佳洁士在中国市场的损益预测 (3) 七、佳洁士营销策略的控制 (3) 1.销售控制 (4) 2.成本控制 (4) 3.营销策略控制 (4) 参考文献 (4)

摘要 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士系列牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。2009年佳洁士产品在中国市场计划销售额为903800万元、计划成本按计划销售额的70%计算为632660万元、目标利润为271140万元。 为实现这一目标宝洁公司首先对市场环境及产品进行分析，由营销现状制定出相对应的营销策略，同时还进行了销售控制、成本控制、营销策略的控制。

牙膏目录 市场调查与预测课程作业(参考文档)

目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．牙膏市场调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 4 3．牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 （2）牙膏行业现状分析--- ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 5 （3）牙膏价格对于消费者影响┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6 （4）对于牙膏种类的选择┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7 （5）刷牙次数和更换牙膏频率┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8 （6）影响购买牙膏的因素┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8 （7）对于迅速美白牙膏的看法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9 （8）现在正在使用的牙膏品牌┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 9 4.调查结果和建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10 5．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄13

前言 牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。所以牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。目前国内市场上常见的牙膏都有，佳洁士、高露洁、中华、云南白药、黑妹、黑人、冷酸灵、舒适达、舒客、田七、纳爱斯、两面针、竹盐、fe牙医生等。由于我寒假在超市促销过云南白药牙膏，因此对于牙膏行业有一定的认识。所以，此次专门展开一项对于大学生牙膏市场的消费状况调查。 摘要 市场上的牙膏非常之多，因此可供学生选择的余地也是非常的大，通过这次调查可以清楚地了解每个牙膏品牌在学生中的地位，以及对于这个品牌的价格、功效、认知度的一系列问题。从而可以分析出整个牙膏行业在学生中的消费情况，进一步制定适合的营销策略。通过在班级同学中发放调查问卷24份，对于陕科大学生“喜欢那个品牌的牙膏”、“喜欢什么口味的牙膏”、“选择牙膏看重那一方面”以及“牙膏价钱对于学生的影响”等问题进行了调查。通过数据的分析我们得出了一些结论。目前学生的消费能力普遍能接受的牙膏价钱是10元以下，因此对于类似云南白药，舒适达，竹盐等高端牙膏在学生中使用的人非常少。学生选择牙膏注重其美白牙齿、清新口气的的功能。学生对于牙膏的打折销售非常认同，普遍认为牙膏应该降价促销。总体而言学生看重的是牙膏的

牙膏销售策划书.doc

牙膏售策划目 一市分析?????????????????????????? ( 一 ) 牙膏中国品牌市展程??????????????? ( 二 ) 有市争格局展????????????????? ( 三 ) 消者分析?????????????????????? ( 四 ) 市展分析?????????????????? ( 五 ) 未来品展?????????????????? 二品分析?????????????????????????? ( 一) ”佳士 - “牙膏分析???????????????? ( 二 ) 争手牙膏分析???????????????????? 三售与广告分析???????????????????????? ( 一 ) 宝公司售与广告状????????????????? ( 二 ) 宝公司的市售状????????????????? 四主要品牌定位策略分析???????????????????? ( 一 ) 高露???????????????????????? ( 二 ) 中???????????????????????? ( 三 ) 冷酸灵???????????????????????? 五企略????????????????????????

( 一 ) 目?????????????????????? ( 二 ) 市策略?????????????????????? 六广告表???????????????????????? ( 一 ) 非媒介?????????????????????? ( 二 ) 媒介??????????????????????? 七公关策略?????????????????????? ( 一 ) 目的?????????????????????? ( 二 ) 活策划???????????????????? 八效果、估???????????????????? 附：广告脚本 消者市卷 广告策划 "佳士 - " 牙膏广告策划案前言 始于 1837 年的宝公司，是世界最大的日用消品公司之一。XX-XX政年度，公司全 年售434 美元。在《富》志最新出的全球500 家最大工 / 服企 中，排名第86 位，并位列最受尊敬企第七。宝公司全球雇近10 万，在全球 80 多个国家有工厂及分公司，所的300 多个品牌的品160 多个国家和地区，其中包 括洗、、肤用品、化品、儿理品、女生用品、医、食品、料、物、家居理及个人清用 品。

牙膏营销策划书_

“牙牙乐”牙膏广告营销策划书 "牙牙乐"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"牙牙乐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场 本次策划书如下： 一 :市场分析 (一)牙膏中国市场品牌发展历程 2000 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了 2.8 支 2007年中国牙膏产达到 45 亿支 2012 年将达到 59 亿支. 近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段： 第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立 1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场. 第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀 1992 年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国. 第三阶段（ 1996~2000 年）：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己. 第四阶段（ 2000 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破 国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章取得了不错的效果. (二)现有市场竞争格局发展 1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词. 2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地 (三)消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异： 国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点： 1.（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难. （ 2 ）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求 2 、消费区域特征分析 （ 1 ）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.

佳洁士牙膏营销策划方案

佳洁士牙膏策划书 目录 一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略……………………………………………………………… (一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略…………………………………………………………

六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 佳洁士-节约牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

某品牌牙膏大陆市场推广计划书

案例参考: 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 项目概述 (一)项目策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期,但是对大陆市场则完全是一种新产品. (二)项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有"盐"的成份.我国古代医学认为"盐"具有杀菌清毒作用.在配方中加入"盐"的成份,使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏. 百龄系台湾中高档牙膏产品,采用铝塑包装,清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏. (三)项目成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功,其关键的问题是: 强化口感的独特性,并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力. (四)项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力. 随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以"轻松自信,让牙齿更亮丽"作为推广口号,展开全面的市场推广策划. (五)项目实施目标 百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国. 1,近期目标:投入北京市场,获得80%认识率.(3—5个月) 2,中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.(1—2年)

3,长期目标:1.取得全国市场20%以上的份额. 市场分析 市场环境分析 A,综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国,l999年全国牙膏总产量达28亿多支,人均消费量2.33支,是世界上最庞大的牙膏市场.随着人民物质文化生活水平的提高,人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生.因此牙膏的市场容量还将扩大. 虽然,目前牙膏市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场.现在中国人均牙膏年消费量为2.33支,200克左右,北京市为3.03支,但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远. 其原因主要是刷牙率不高.中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%,农村50%的目标,说明现有的刷牙率比这个目标还低得多,所以这其中有一个很大的潜在市场.另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的频率还有待提高. 从1991年开始,中国政府规定每年9月1日为"全国刷牙日",倡导普及刷牙和增进牙齿卫生.并在中小学生中推广普及刷牙教育,特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙,这必然会增加牙膏的需求量.特别是它立足于未来,对未来的市场结构有很大影响.所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的,即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长,也将形成一个巨大的市场. B,竞争环境分析 1,国内主要牙膏品牌的市场占有率 品牌产地类型价格包装占有率% 中华上海香型 2.10/128g 铝管 11.4 黑妹广州香型 3.00/150g 铝管 8.9 蓝天北京香型 0.75 铝管 8.7 两面针柳州药物 0.90/63g 铝管 8.5 洁银广州药物 1.10/63g 铅管 8.3 小白兔杭州儿童 0.86/63g 铝管 5.4 白玉上海药物 0.83/63g 铝管 4.6 狮王青岛香型 1.50/90g 铝塑 2.3 高露洁美国香型 8.40/1208 铝塑 1.9 黑人美国香型 6.00/120g 铝塑 1.7 美加净上海香型 1.80/90g 铝塑 1.43 上海防酸上海药物 0.65 铝管 1.4 上海特效上海药物 0.65 铝管 1.3 一见喜福州药物 0.90/63g 铝管 0.75 目前,中国一共有二十几个品牌的牙膏,主要有中华,蓝天,黑妹,洁银,两面针,冷酸灵,白玉,美加净,狮王,一见喜,小白兔等.另外市场上还有少量进口牙膏,如黑人,高露洁等.上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地,上海产中华,白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者,但是,近年来广州,柳州,杭州,青岛等城市的牙膏业异军突起,奋起直追,开创了自己的名牌,形成同上海牙膏共享市场的局面. 2,牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧,中国的牙膏越来越走向专门化,细分化.牙膏生产已初步形成格局,可大致划分为三大块: 一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华,黑妹);

(营销策划)中华牙膏广告策划书

（营销策划）中华牙膏广 告策划书

?1998年底，中华牙膏市场占有率飞升至21%，奠定了其中国第一品牌的坚实基础。 ?1998被推荐为上海名牌产品。 ?1999年10月，联合利华股份有限公司成立。中华品牌作为中国人的骄傲，深入到城市农村广大消费者的生活中，并不断发展壮大。 ?1999年12月中华中草药牙膏全面上市，满足消费者"预防上火，健康牙龈"的特殊需求，成为当时市场上唯一具有清热去火功能的中草药牙膏。 ?1999年被推荐为上海名牌产品。 ?2000年2月，中华专业口腔护理中心隆重成立，正式加入了联合利华全球口腔健康组织(网络)。 ?2000年，中华与世界卫生组织、卫生部合作在中国推广马可波罗计划，旨在"向贫困地区提供可承担的起的含氟牙膏"，历时2—3年，包括基本调研评估、口腔卫生宣教、基本口腔护理综合方案建立实施等阶段。 ?2000年7月26日，由联合利华中华专业口腔护理中心、卫生部疾病控制司、全国牙病防治指导组三方主办的"中华健齿神州行"活动在上海正式启动，历时66天，行程逾2万里，覆盖21个省，50多个城市，是国内迄今为止首次大规模口腔健康教育巡回活动。

?2001年5月11日，联合利华中华专业口腔护理中心与卫生部疾病控制司共同签订历时5年合作协议，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动在北京正式启动。 ?2001年7月，铝管包装全面升级成复合管，产品质量再次提升。?2001年8月12日，联合利华中华专业口腔护理中心召开新闻发布会，宣布中华牙膏系列产品全部换上新包装，中华新形象全面上市。 ?2002年，权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有"预防上火，健康牙龈"的功效，中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。 ?2002年，"新世纪、新中华"口腔健康促进活动继续在成都、重庆、西安、兰州和乌鲁木齐等西部城市开展口腔健康巡回活动。?2003年5月，“中华长效防蛀牙膏”全新上市。 ?2003年12月，“中华中草药牙膏”-冰爽清凉口味全新上市?2004年1月，推出“中华金装全效牙膏”,原有产品线得以全新拓展。 ?2004年5月，“中华好儿童，环保快行动”主题环保活动在沪举行，大力宣传环保意识。 ?2004年8月，中华将再次刷新主要产品线，产品配方及包装都将得到全面升级！相信广大消费者能够得到焕然一新的体验感受,重识我们的老朋友---新中华！

佳洁士牙膏营销策划方案

佳洁士牙膏策划书目录 一市场分析…………………………………………………………………… (一)牙膏中国品牌市场发展历程……………………………………… (二)现有市场竞争格局发展…………………………………………… (三)消费者分析………………………………………………………… (四)市场发展趋势分析……………………………………………… (五)未来产品发展趋势……………………………………………… 二产品分析…………………………………………………………………… (一)”佳洁士-节约“牙膏分析………………………………………… (二)竞争对手牙膏分析…………………………………………………… 三销售与广告分析……………………………………………………………… (一)宝洁公司销售与广告现状…………………………………………… (二)宝洁公司的市场销售现状…………………………………………… 四主要品牌定位策略分析…………………………………………………… (一)高露洁……………………………………………………………… (二)中华……………………………………………………………… (三)冷酸灵……………………………………………………………… 五企业营销战略………………………………………………………………

(一)营销目标………………………………………………………… (二)市场策略………………………………………………………… 六广告表现……………………………………………………………… (一)非媒介………………………………………………………… (二)媒介…………………………………………………………… 七公关营销策略………………………………………………………… (一)目的………………………………………………………… (二)活动策划…………………………………………………… 八效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 佳洁士-节约牙膏广告策划案 前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。