泰康创始人陈东升自述：我是如何把泰康人寿做起来的

作为“92派”代表，陈东升创办的嘉德拍卖、泰康人寿和宅急送三家公司，均可以在中国企业发展史上留下浓墨重彩的一笔。有人说，陈东升创办的公司已经囊括了三类人的钱：古人、未来人和今人。但他并不因此而满足，如今他又开始布局养老和医疗领域，拟打造一条包括资产管理、养老社区和健康保险等在内的全产业链。日前，在与黑马营学员一个多小时的精彩分享中，陈东升用三句话概括了他所谓“成功秘诀”：因时而生，因市而兴和因势而变。

以下为泰康人寿董事长兼CEO陈东升口述：

因时而生

因时而生的法则永远都存在，创业的时候一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲，这是一个创业的源头，甚至可以讲是创业的法宝。

1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着“住友生命”和“海上火灾”的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”，我就问经济学家魏加宁：“‘生命’是什么意思?”他说是“人寿保险（和讯放心保）”，我觉得这是个好生意。从此，寿险生意就埋在心中了。

而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给“砸”翻了——一个人骑着自行车，拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。于是，我就决定创办一家人寿保险公司，而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。

我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井(600859,股吧)书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。

我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。但这意味着是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。接着我就一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了我，没有第二个人去申请保险牌照。就这样，我一直坚持到1996年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长。很多事能成，真的就是靠坚持!

同样，嘉德(陈东升于1993年创办的拍卖公司)也是因时而生。上世纪八十年代末，西方及日本的经济泡沫使艺术品的市场价格屡创新高，有一天，我在电视上看到佳士得拍卖行将梵高的《向日葵》拍卖到了数千万英镑，一位来自日本的神秘买家将其买走。电视里一个五十多岁、带着领结的人站在高高的台上指点江山般地拍卖，下面坐着穿着雍容华贵的人在举牌。你可以想象，在当时我们这个刚刚摆脱阶级斗争思维的社会主义国家，这幅画面是那么的遥远、那么的高贵、那么的神秘、那么的刺激!

从那时起，有一种东西埋在了我的心中——我希望自己能成为那样的人，那个举锤的人。我记得很清楚，《羊城晚报》上曾有这样一小段文字：“中国有五千年的文明史，却没有一家像样的艺术品拍卖行。”一个在《羊城晚报》工作的朋友和我闲聊说“陈总编，我们搞一家拍卖行怎么样?”我当场就说“行”。

但直到把嘉德办起来，我还不知道拍卖行是怎么赚钱的。有一次，我拜访一个对佳士得比较熟悉的官员，谈了半天后，发现他其实也不知道什么，自己很沮丧。走的时候，他拉着我的手说：拍卖行很简单，就是“买家收十、卖家收十”。我顿时如梦初醒，听了一下午不就是要这句话吗，这也是现在所谓的“商业模式”。

其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的，不管你们创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取历史机遇，就像雷军所说的，台风可以把猪吹起来，谁也挡不住大势。嘉德和泰康都是抓住这样的历史机会，现在正在做的养老社区也同样是一个伟大创新。

因市而兴

因市而兴说的是发展，泰康发展最快的阶段是中国加入WTO之后。我记得，2001年“亚布力中国企业家论坛”的时候，中国企业家们都在喊“狼来了”，大家都很恐惧。泰康受到压力最大，因为国际上随便一家保险公司的资产都超过千亿美元，而2000年泰康资产还不到50亿元人民币，2001年的时候资产不到70亿元。

但到2013年底，泰康人寿的资产就达到5600亿，管理资产约6300亿，这十几年，我们每年的保费复合增长率、利润复合增长率和管理资产复合增长率都超过了50%。怎么发展起来的?抓住了历史机遇!就像我是受过老式的教育一样，我喜欢用老式的话语：抓住每一个战略机遇期，实现超常规跨越式发展。中国加入WTO之后的三年，泰康在全国都布下了网点，设立了160家中心支公司。大概用了三年时间，我们的保费从50亿元一下跳到500亿元。所以，一定要抓住高速成长期。

那么，为什么外资保险在中国没有做大?很多人说中国的监管不公平，其实不是这样。总结下来，外国的保险公司来自成熟市场，他们根本不知道中国这个有着13亿人口的新兴市场具有什么特色，又应该用什么打法来对待这个新兴市场。他们就是风控和按部就班。

当然，高速成长也会带来很多问题，比如人才跟不上和风控问题。在泰康高速发展过程中，我总结的经验就是6个字：高速、稳健、创新。也就是说，既要保高速成长，也要保稳健经营，还要保持创新，要实现三者之间的平衡。

田溯宁有一个关于“快速成长陷阱”的演讲对我影响很大，他认为，资金问题是企业快速成长带来的第一个问题，然后才是人才和管理问题，其后是风险警示和风险控制问题。做金融更是这样，因为金融企业只要上规模，肯定面临着资金问题。

泰康是怎么解决这个问题的呢?2000年，我卖掉了24.9%的股份，引进了资本，那时候我们的保费还不到40亿元。资本方给我设定的目标是，内涵价值每年增长不得低于30%，于是这就有点儿对赌的性质：每股6元钱，但只先付你4.3元，剩下的1.7元只有在未来三年都达到增长目标才会兑现。

这次融资，泰康总共获得了十多亿元，资本便一下子充足起来了，之后迅速地扩张机构，保费便迅速增长起来，最后也达到了投资方预设的目标，剩下的1.7元全部拿到了手。其中，我大概拿出5亿元在全国铺设了6000家网点，泰康也因为租房和经营成本扩大亏损了两年，第一年亏了600万，第二年亏了4.5亿，但回过头来看，这个成本非常低。这也是我自认为泰康最成功的秘诀：低成本、迅速地铺设网络。

泰康人寿为什么没有上市还能坚挺到今天?因为我们抓住了股权分置改革。我自认为自己是实践的金融家和企业家，也研究了一辈子宏观经济学，一个很大的心得就是抓机会：2005年，随着股权分置改革的启动，我的两只眼睛一眨都不眨地盯在它上面。股权分置改革的三年，我们在股市赚了很多钱，支撑了泰康高速发展。

每一个金融家永远头痛的就是缺资本。但反过来讲，如果你要成为一个最成功的金融家，自己企业的效率一定要最高，这也是竞争能力。所以金融家为什么牛?因为他面临的风险大，效率要求高，创新要求也高，而且责任要大。泰康做到现在规模，是从6亿原始资本开始，中间拿了外国人17亿元投资之后就再也没拿过股东一分钱，并且也没有出现偿付能力不足的问题，我觉得这是自己做的最牛的事情。

因势而变

因势而变就是创新，泰康历史上有三波创新。

第一波创新很简单，就是广为流传的“创新就是率先模仿”。

20年前，中国是一个后发国家，刚刚开始改革开放，经济刚开始快速增长，所以后发优势就很明显。我创办的三家企业都是“创新就是率先模仿”，宅急送学的是日本宅急便，名字改了一个字，把“便”字改为“送”字，

嘉德拍卖很简单，就学习了索斯比这个样本。泰康人寿参照了20多家保险公司的样本，它是在博采众长的基础上兴起的，营销是学自台湾的保险公司，精算、风控和信息技术是欧洲人教的，现在的投资是高盛给的。

1996年-1999年，身为一个保险公司董事长，我真的是“不耻下问”，自己到那儿都是一个保险业小兵。我在日本生命呆过一个星期，在新加坡大东方(600327,股吧)人寿保险呆了一个星期，在美国呆了三个月，大都会人寿、纽约人寿和西北人寿都去拜访学习过，还在欧洲的保险公司呆过八天。我最崇拜的实际上是中国台湾的国泰人寿，其创始人蔡万春与蔡万霖兄弟的发家史对我很有激励作用。而当全部看完之后，再结合中国内地的实际情况，我们的定位就自然出来了。

可以说，我知道世界上所有主要人寿保险公司的排名、利润和规模，哪一家的竞争优势是什么，他们的发家史是什么。我是做研究出身的，自己的商业成功就是研究成果的最好实践。

第二波就是自主创新，把别人的东西拿到自己的土壤中生长，这个过程中就中国化了。这也是我们这个年龄的人为什么会对中国革命史那么地崇拜和好奇：都是把外国东西拿来本土化，越本土化越有竞争能力，这是一个从零开始、从无到有、从小到大、由弱变强的过程。

因为我是学经济出身的，而且自己的出发点是消费、中产阶级和市场。保险是做什么的，它就是用制度安排大家未来幸福美好的生活，你的养老、医疗都有了，你可以无忧无虑了。我们把它提升到一种生活方式的地位，并把创新的点放在中产阶级家庭。泰康便推出了“爱家之约”险种，它以家庭为投保单位，突破传统寿险以个人为投保对象的限制，实现了一张保单保全家。过去，我要说“买车买房买保险”是中产阶级家庭的三大件，下面可能会哄堂大笑，因为许多人并不赞成买保险是三大件之一，而在西方买保险确实是家庭中最核心的三大件之一，而泰康一直是往这个方向走。

我们也对服务体系进行了创新，建立了包括互联网和电话在内的四位一体、现实与虚拟相结合的互动式综合服务体系。我们也学过比尔·盖茨卖Window XP时的暴风式销售方法，在全国20个城市掀起了针对“爱家之约”的旋风式销售，泰康大概用了六七年时间，就使品牌形象在市场上崛起了。特别是“一张保单保全家”和“买车买房买保险”等广告语真的是琅琅上口，而一直到今天，泰康人寿一直占有保险业的很多话语权。

第二波创新应该讲还是有模仿的痕迹，不同于为了打好基础而做的第一波创新，它主要是为了迅速地打出名气，而泰康的品牌也基本上是在这个阶段建立起来的。

第三波创新就是现在这一阶段。我们过去叫“一张保单保全家”，现在是“一张保单——一辈子的幸福，从摇篮到天堂”。“从摇篮到天堂”是一句话，我怎么把它变成一个商业模式?把虚拟的金融和现实的养老、医疗对接起来，这看起来是一个很简单的对接，但是一个新的商业模式诞生了。

泰康有句话，活着我们为您服务，进天堂我们为您站岗。巴菲特有本书叫《滚雪球》，怎样才能滚大雪球?长长的坡、宽宽的道、厚厚的雪，才能滚世界最大的雪球。从摇篮到天堂是最长的坡，养老、医疗、理财和终极关怀是宽宽的道，高端客户就是最厚的雪。人离不开养老、医疗、投资。控制好风险，这就是世界上最伟大的商业模式，最伟大的创新。

所以，我反复跟我的员工讲：不要以为移动互联网来了，世界就非它莫属了，只要我们把创新做好，不管是移动互联网还是太空互联网，我们会永远存在。因为很简单，你老了要不要被照顾?你病了要不要看医生?

最后，我再用五句话高度概括泰康的这18年：“因时而生”，“因市而兴”，“因势而变”，“抓住每一个战略机遇期，超常规跨越式发展”和“高速发展中不失稳健，稳健中不乏创新”。

黑马营问答

黑马营学员：您觉得现在艺术品投资在互联网时代存在的最大问题是什么?

陈东升：高速成长的经济和我们高速成长的国家都带来了一样东西——浮躁。每个人都觉得自己是最伟大的英雄，每个人都觉得自己很厉害。其实我的定位很清楚，我经常给我的员工讲，“伟大的时代、伟大的机遇、伟大的命运，时代好、命运好、机会好”，所以一定不要把自己凌驾于这个时代之上，你一定要很清楚自己在哪儿。

刚刚只讲了我自己企业的轨迹，我还有两个最核心的信条，第一条：用计划经济的余威抢占市场经济的滩涂。这是2000年说的话，也是我创办三家企业的体会。我是从政府里出来的，有朋友、有关系、有同学，可能拿这个牌照用得到这个关系，但是之后一定坚定地走市场化和专业化道路，不然的话就没有今天。

我另外一个最核心的信条就是一定要有自己独立的人格。这也契合我常说的三句话：市场化、专业化、国际化，我创办的三家企业都是这样。

此外，我再和你们分享一个重要理念：治理结构就是一个企业能够走多远的基因。很多企业走不远就是因为股东问题和股权结构问题。我这几家企业的股权结构是非常好的，我既是创始人，也做大股东，既有国资，也有外资股东。泰康董事会的能力也绝对是世界一流的，18年来从来没有发生股东不和的故事，所有高管和员工也都是信心满满，因为他们知道陈老板做事的风格，他不会偷股东的一分钱，也不会不诚信。

所以刚才的五句话可以再加上三句话：“坚定地走市场化、专业化、国际化道路”，“一流的治理结构决定整个企业的基因和命运”和“创始人、大股东领衔的企业家一定要有企业家精神”。

黑马营学员：我是做进口食品的。我们的使命是让中国的老人和孩子都能吃上健康、安全的食品。刚才我看了一圈我觉得您的社区在住的方面已经做得非常完美了，但是吃的方面我还没有看到。

答：明白你的意思，你就说你给做我配套就行了。大产业会带来很多机会，但现在没有时间展开，其实养老社区是非常非常重要的，老人是非常重要的。所以你就抓住高端养老社区的老人这端，一定是个大产业。没问题，我一定会支持你的，我能用用友就不用SAP或者IBM，我朋友里面我能支持的都支持了，没问题。比如我投1000亿，又是一个商业地产，可以带动所有的原材料，它是一个养老院，它还有很多医疗器械，解决很多就业，而且我们每个养老社区都有一个医院，所以它对经济拉动的作用是很大的，有很多商业机会，我欢迎大家跟我们配套，来创业。

黑马营学员：请解释一下“创始人、大股东，领衔的企业家一定要有企业家精神”?

答：企业家精神，首先是创新。除此之外，还有别的特质。比如说我现在第二大股东高盛，我为什么让他进来?就是因为我读过高盛文化，高盛是最牛逼的公司，你崇拜他，你有崇拜感，你希望通过他学到他的基因，就这么回事，所以这是很重要的，治理结构。还有一个，个人操守，就是诚信，不拿股东的一分钱，因为你只要是1%的股份是别人的，这个公司就不是你的。你拿了1块钱就偷了别人一分钱，所以为什么一定要股份制。你搞私人企业，没有人帮你的，赚不赚都是你的。你要知道股份制最大的好处是你有众多的股东，你有社会的力量。最后讲一个大家听懂的话，做生意就是打群架，像你们这个“团伙”也是很重要的。

牛文文点评

陈东升董事长的创业历史很长，他是一个学者出身的企业家，在1992年开始创业，他所选择的领域都是跟中国人的未来生活形态相关的，无论是人寿保险还是艺术品拍卖，还是门对门的速递，这些在1992年他创业以前国内都没有非常主流的服务商。可以说陈东升本身是一个对人类的发展、对中国的历史、对世界的文明历史有深刻研究的一个人。

黑马营学员都是在创业的山脚下，之前我们是很远之外看大佬，现在是在30米以内感受到他们的气场。这次近距离看到了一个大佬怎么理解自己的历史，怎么梳理自己的未来，又怎么跟大家交流。大家看到了一个新的陈东升，他把这些年自己的创业史、企业史以及未来的蓝图和变革方向讲透彻了。

今天陈东升讲了最重要的一句话：大家都在说移动互联网颠覆，我们却是在跨界。其实并不是所有的东西都能够被互联网颠覆和替代，生命有关的东西是不能被虚拟的。在移动互联网时代，人人害怕被互联网和移动互联网颠覆的时代，陈东升今天给出了自己的回答和解决方案。

对于创业者来说，第一阶段因时而生，大家可能都生得不错，第二个阶段最难过了，这就是你的机会，跨越式发展的机会。谁要抓住这个机会，必须赶快。第三个阶段，其实我归纳一下就是把你的商业模式设计成琅琅上口，人人都能听明白的东西。“长长的坡、宽宽的道、厚厚的雪，滚世界上最伟大的雪球。”这就是把自己的理念和未来的愿景说成最通俗的话，员工、客户和整个外部世界都能听懂，而且这个东西后面就是模式，你不能走歪了，道不够宽、雪不够厚，这就是大师

泰康人寿喜庆十岁生日陈东升演讲展望未来十年.doc

泰康人寿喜庆十岁生日陈东升演讲展望未 来十年- 22日，北京人民大会堂的万人大礼堂座无虚席，泰康人寿十周年庆典暨授勋表彰大会隆重举行。 泰康人寿董事长兼CEO陈东升在庆典大会上作了题为《迈向未来新的十年》的演讲，回顾了公司十年走过的路程，展望了未来十年的发展前景。他说，十年泰康的成长，既留下了泰康人辛勤的汗水和坚实的足迹，也是中国保险业快速发展的真实记录，是中国经济和金融崛起的真实缩影。 陈东升说，十年来泰康紧紧抓住历史发展机遇，经营业绩突飞猛进，保费年年攀升，在业内成功塑造了“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”的特色品牌形象，十年来无一笔呆坏账，偿付能力始终保持充足，始终保持市场最低客户投诉率；内含价值稳步上升；面对市场出现的各种浮躁现象没有盲目跟风。泰康的十年发展历程，既是一个不断学习和模仿的过程，也是一个不断创新和超越的过程。 全国政协委员、物美集团董事长张文中代表股东对泰康人寿十年华诞表示祝贺，他说泰康人寿的十年是泰康人风雨同舟、

艰苦创业的十年，是泰康人寿稳健、规范、诚信经营的十年，更是泰康人寿成果丰硕、令人瞩目的十年。正是泰康人在长期的奉献中铸就的“泰康精神”，为泰康人寿赢得了客户，赢得了市场，也赢得了尊重。 在十年庆典上，泰康人寿表彰了获得钻石、金质、银质、铜质勋章的76名内勤员工，和获得一级、二级、三级奖章的81名外勤员工以及泰康人寿的公益使者和特别贡献奖获得者。在奖励优秀的同时，激发员工的创业精神和工作激情，积极投身到公司新时期的发展中。据介绍，十年授勋表彰是泰康人寿荣誉体系的重要组成部分和长期激励体系的重要内容，主要奖励在公司发展和成长过程中具有创始或纪念意义以及对公司发展做出突出贡献的人，是泰康绩效文化最直接、最生动的表现。 据悉，泰康人寿的十年庆典不事铺张，推出了以“真情爱家，国泰民康”为主题的十周年庆系列活动，业务激励和授勋表彰是其中一部分，其他还包括企业文化展示和回馈社会两大部分。 中华工商时报

泰康陈东升：泰康“因时而生,因市而兴,因势而变。”

泰康陈东升：泰康“因时而生，因市而兴，因势而变。”改革开放40年波澜壮阔，中国发生了翻天覆地的变化。其中之一，就是民营企业的崛起和企业家群体的壮大。作为其中的一员，泰康陈东升一直讲是“时代好、命运好、机会好”。因为时代好，身处飞速发展、创造奇迹的改革开放伟大年代；因为命运好，选择了人寿保险这个充满活力和人文关怀的朝阳产业；因为机会好，我们目标纯正、心无旁骛，专注主业，专注专业，打造了泰康这个中国式成长的范本。所以说泰康的成功、陈东升的成功就是中国改革开放成就的一个缩影。 1996年，陈东升创立泰康人寿。通过22年的奋斗与创新发展，泰康从单一的人寿保险公司，发展成为多元的保险金融服务集团，到今天迈向大健康产业生态体系。2017年泰康营业收入240.58亿美元，跻身2018年《财富》世界500强榜单，列第489位。在今年《财富》世界500强里，美国有126家，中国是120家，美国、日本、德国、法国、英国等发达国家世界500强数量都在减少，只有中国在不断增加。这就是改革开放40年的伟大成就。

陈东升将泰康22年的奋斗历程总结为三句话：一是“因时而生、因市而兴、因势而变”。在22年的发展中，泰康抓住每一个战略机遇期，实现超常规跨越式发展。正所谓“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”。 “因时而生”就是成立早，抢占市场先机。泰康1996年成立，是《保险法》颁布后首批成立的五家市场化股份制保险公司之一，在泰康之前的只有中国人保、中国平安、中国太平洋三家全国性的保险公司。 “因市而兴”就是泰康抓住了中国改革开放与经济转型的机会，实现快速发展。比如中国加入WTO后保险业对外开放，泰康用三年时间完成全国机构网络的战略布局；还有资本市场兴起，泰康抓住这次机会实现规模和利润的快速积累；当前中国中产群体崛起，老龄化社会到来，泰康充分发挥保险行业的民生属性与资金、产品等优势，布局医养大健康领域，做大民生工程的核心骨干企业，引领行业发展潮流。 “因势而变”就是创新，泰康历史上有三波大的创新。最开始“创新就是率先模仿”，从泰康成立到1999年，泰康公司高管去世界各大保险公司学习先进经验。第二波是从2001年开始，泰康进行观念和产品的创新，抓住中产群体和家庭价值观，提出“一张保单保全家”、“买车买房买保险”现代生活新三件。第三次就是现在泰康做的医养融合的探索与创新。2007年，泰康开始进军养老产业，将虚拟保险与实体医养相结合，整合老年生命产业链，形成了“活力养老、高端医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的全新商业模式。经过11年的打磨，泰康医养融合养老社区已经完成全国15个城市的布局，其中北京、上海、广州、成都4个城市的养老社区已经投入运营，2400多位老人在里面安享晚年。泰康的养老社区已经成为医养供给侧改革的超级产品，北京燕园、上海申园现在一床难求。

泰康之家发展大事记整理

泰康之家大事记 泰康之家医养活力社区源于陈东升董事长改变中国人“夕阳无限好，只是近黄昏”生活方式的强烈使命感。泰康之家源于泰康的战略思想：“坚持专业化、深耕寿险产业链、提供从摇篮到天堂的金融保险服务。让保险闪耀人性的光辉，让生命的旅程流光溢彩，让泰康成为人们幸福生活的一部分”。 2007年 3月18日，陈东升董事长在一次婚宴上感悟到中国老人养老方式必须变革，提出以如家连锁酒店的模式改造养老院的创业构思。进入养老服务行业的思想开始形成。 8月，陈东升董事长与美国著名养老社区Erickson董事长进行交流互访； 11月，陈东升董事长率队赴日本考察养老设施。参考日本模式筹备轻资产居家养老服务体系。 12月8，泰康人寿与昌平区政府签署《战略合作协议》。 2008年

1月，泰康之家望京老年会所开业。 2月，陈东升董事长率团访问美国多个养老社区。美国养老社区的活力生活方式和独特商业模式使团队豁然开朗。养老社区商业模式构想正式形成。 4月，泰康人寿正式向中国保监会提交寿险资金投资养老社区的可行性报告和试点申请。 4月至2009年11月，泰康人寿养老社区筹备团队展开了全面的市场调研、投资可行性研究、商业模式研究、产品标准研究。在北京考察200多个备选地块。 2009年 11月19日，中国保监会正式批准泰康人寿提出的养老社区股权投资计划。 2010年

3月，泰康之家正式成立。 4月，泰康人寿董事会在美国召开，与会董事考察美国养老社区，养老社区发展战略得到董事会的高度认同和支持。 2011年 8月22日，在泰康人寿15周年庆典之际，养老社区示范空间正式开放。时任北京市市长郭金龙、中国保监会原主席吴定富先后亲临现场参观指导。 12月，养老社区土地购置正式完成。 2012年 4月，虚拟保险与实体养老社区相衔接的“幸福有约”养老计划诞生。养老社区发展掀开新的篇章。 5月18日，泰康之家生活体验馆正式开馆，全方位展示养老社区的建设规划和功能设计。

泰康公司简介

泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，是1995年中国颁布保险法后成立的第一批保险公司之一。公司总部设在北京长安街泰康人寿大厦。2000年11月，泰康人寿全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作。 目前，泰康人寿共有20家股东，其中中资股东包括中国对外贸易运输（集团）总公司、中国嘉德国际拍卖有限公司、中国交通建设股份有限公司、中信华东（集团）有限公司等国内大中型企业。外资股东包括瑞士丰泰人寿保险公司、新政泰达投资有限公司和日本软库银行集团等著名国际金融企业。 董事长兼CEO陈东升：毕业于武汉大学经济系，博士。曾长期在对外经济贸易部、国务院发展研究中心等国家宏观经济研究部门从事经济研究工作，首创“中国500家最大企业”评价，在企业界影响深远。1993年创建了中国第一家具有国际概念的拍卖公司--中国嘉德国际拍卖有限公司。拍卖额长期占据市场50%以上，号称东方索斯比；2001年3月，被〈北京青年报〉评为2000年度财富人物。2002 CCTV中国经济年度人物《财富》2004中国商人2006年当选为“推动中国品牌国际化50人”。 公司背景 四大保险公司之一 领跑中国保险业，地位举足轻重。 总部在北京长安街 世界知名企业总部方可入驻的地区。 实力股东众多 站上巨人肩上成长，股东均为国内外知名企业。 ●瑞士丰泰人寿保险公司：成立于1875 年的丰泰保险集团，总部位于瑞士的 温特图尔市，是瑞士第一大保险公司。作为一家国际性的保险集团，瑞士丰泰集团是欧洲排名前 5 位的国际保险公司。 ●新政泰达投资有限公司：隶属新加坡政府的国有投资机构。为新加坡政府打理 其上万亿的国有资产。 ●日本软库银行集团：拥有日本三百家企业，遍及美国、欧洲重要的合资或独资 企业，辖下关系事业、创投资金和策略联盟等一切资产，总共四千亿美金，跻身日本前十大会社。软库银行集团的创始人、总裁及首席执行官孙正义现为亚洲首富。 优秀的公司领导人 公司能稳健、快速成长的根本。

陈东升：无法模仿的事业人生

陈东升：无法模仿的事业人生 陈东升：无法模仿的事业人生陈东升：无法模仿的事业人生我是在十年前中国经济时报招聘第一批记者的模拟新闻发布会上第一次见到陈东升的，那是在1994年的八九月份，那时的陈东升是中国嘉德拍卖公司的掌门人，三十出头，意气风发，在几十位记者面前沉稳老练，谈笑自如。十年后再见面，陈东升风采依然，岁月打在他身上的烙印是更多的成熟、自信，却又不失活力与青春。 这种感觉使我把材料中的陈东升印象终于整合起来了。采访前我在网上查到了上千条与陈东升有关的报道，除了他的一句“创新就是率先模仿”这个题目相对集中外，其他的报道面相当地宽泛，使我很难做出一个判断：这样一个成功人士到底会是怎样一个人？ 陈东升是个干什么就能成什么的人吧。看他的履历，我最先得出的就是这个结论。在把握时代赋予人同样的机遇过程中，他总能干出一番事业。比如：办杂志，他首创中国500家最大企业评价，在企业界影响深远；办企业，他在1993年创办了全国第一家股份制拍卖行、如今已是拍卖行的老大——中国嘉德，之后他又创办了泰康人寿，成为《保险法》颁布后诞生的第一批专业寿险公司，并且这家公司连续三年保持三位数增长，创下多项第一。如今，每天他在中国最

黄金地段的长安街边自己公司的办公楼里上班，他是16万员工的老板，拥有360亿元资产，所创建的泰康人寿成为中国最值得信赖的五大寿险公司之一，而他本人屡屡被评为“最具创新精神的企业家”和“最具价值的经理人”、“新经济年度人物”。 他是如何做到这一点的呢？他为什么能够在过去10年这个中国经济迅速发展的时代里始终把握时代脉搏，屹立潮头呢？这个萦绕我心头许久的疑问就成为采访的核心问题。 “人需要有非常精准的方向感。”他说。无论干什么事情，眼光是最重要的，要看到事物发展的方向。品格、志向、知识的积累最后形成个人的判断力。很多人的不成功是因为他没有这种方向感，虽然他也很投入，但是最开始的方向就是错的。 陈东升具有很精准的方向感，他敢于放弃已经获得的成功，把成为行业龙头的嘉德拍卖交给别人打理，从头开始做“在世界500强里有很多的”保险公司。今天回想起筹备泰康时的种种艰辛“心里仍是酸酸的”，但是，与泰康今天的成功和可以预见的光明前景来说，过去的艰辛不过是种调味品罢了。 陈东升是个擅于学习而且会学习的人。他的“创新就是率先模仿”的理论被媒体广泛传播。这个理论是说，在现阶段中国与发达国

传奇人物--陈东升

传奇人物：泰康人寿董事长陈东升 在中国保险界，泰康人寿董事长兼CEO陈东升是一位传奇人物。他任国务院发展研究中心《管理世界》杂志社副总编时，第一个在国内开展500强企业评选，在企业界影响深远，后来下海创办了中国第一家具有国际拍卖概念的著名拍卖公司嘉德，接着他创办了国内第一家注册寿险服务商标的寿险公司—泰康人寿。 8月底，担任中国企业家论坛理事长的陈东升来深圳参加论坛，记者对他进行了专访。这位磨砺商海多年的成功商人，讲述了他心中的为商之道。 《创业》 世界500强中找机会从陈东升的职业历程来看，他似乎总是能够领先别人一步。此中的秘诀何在？ 陈东升说：“要站到一万米的高空看这个世界，身处到一百年的时空观察这个世界，这样才能有远见与坚持，才能不会出现偏差，才能看得更早、更远。”陈东升总是能站到高处看这个世界。上个世纪70年代，陈东升是湖北天门的一名初中生，他对世界各地的信息如饥似渴，每天都要坚持看新华通讯社出版的报纸《参考消息》，因为该报纸的内容大多是转载世界各地媒体的文章。本科毕业后，陈东升毫不犹豫地来到北京，就职于对外经济贸易合作部国际贸易研究所。1988年，陈东升来到国务院发展研究中心《管理世界》杂志社，并一步步做到了常务副总编的职位。这在别人眼里是一个值得艳羡的成就。可是，在当时的陈东升看来，这只不过是一个小小的过渡阶段。

在外经贸部国际贸易研究所工作时，陈东升阅读了大量西方书籍和杂志，开拓了自己的视野。陈东升最感兴趣的是《财富》500强排行榜，他发现每个国家的世界500强企业数量与其国家的整体实力成正比，因此他坚信国家强盛一定会表现为企业的强盛，中华民族要屹立于世界之林，就必须有世界级的企业。陈东升开始在《管理世界》搞国内500家大企业评选，开创了一个全国第一。 通过研究世界500强，陈东升发现这些企业里有许多保险公司，这为他后来创办泰康人寿埋下了伏笔。他说：“我认为眼光最重要，要看到事业的发展方向。远见不是天生的，是后来培养的。很多人是没有这种方向感的，你看他很投入地在做一个事情，其实他并没有认准前路。我当时的朋友都记得我当时说过的话，‘美国今天火的，就是中国明天将要火的’。”此时，创业的激情开始在陈东升的心头萦绕。 《商机》 提出新“三大件”理念陈东升说，能够带着足够的激情去做自己喜欢做的事业，是一种很有意义的人生。“举一个最简单的例子，我大学刚毕业时分配到外经贸部工作。当时，湖北有一个学生刊物叫《青年论坛》，我被委任为这份刊物驻北京记者站的站长。我每天骑着一辆女式自行车，穿梭于北大、人大、清华、中央党校等单位之间采访，经常是凌晨三四点才能回到宿舍。这份兼职工作连一分钱报酬都没有，很累，但我却总是乐呵呵的。” 1992年邓小平南巡讲话，中国社会和经济迎来了一个充满生机的时代。当年35岁的陈东升满腔热血地开始了创业。1992年，陈东升同时递交了两份申请，一个是申请创办嘉德拍卖行，另一个是申请经营人寿保险业务的执照。1993年5月，经过9个月的等待，陈东升如愿以偿，中国嘉德顺利获准创立。 陈东升对事业一直充满了激情，他在不断地探索和创新，如今他又提出“超级三大件”的前瞻观点。他说，人均GDP超过1000美元正是消费升级的起跑线，目前在人均GDP逾3000美元、中等收入阶层扎堆的沪、京、粤、浙等经济发达地区，消费升级尤为明显。在这个全球化、城市化和服务产业化快速发展的时代背景下，和老百姓生活密切相关的汽车、住房、保险必将成为老百姓生活的超级“三大件”，他们的消费量级已经达到10万元，这对经济的拉动作用更为强劲。所以，陈东升对实现自己的梦想充满信心—把泰康做成一个最具亲和力、最受市场青睐的大型保险金融服务集团。 《经营》

泰康保险集团陈东升2020新年致辞：礼赞生命拥抱长寿时代

泰康保险集团陈东升2020新年致辞：礼赞生命拥抱长寿时代 辞旧迎新，泰康保险集团创始人、董事长兼首席执行官陈东升以《礼赞生命拥抱长寿时代》为题发表了新年致辞。借此文向所有的客户朋友、全体泰康伙伴及家人，表示最衷心的感谢和最亲切的问候！以下为致辞全文。 礼赞生命拥抱长寿时代 尊敬的泰康客户、亲爱的泰康全体伙伴： 大家好！ 很高兴和大家一起，带着新中国70年的辉煌记忆，进入21世纪的第三个十年。在此辞旧迎新之际，我谨代表泰康保险集团，向所有的客户、朋友、全体泰康伙伴及你们的家人，表示最衷心的感谢和最亲切的问候！ 2019年是泰康承前启后的一年。公司完成了主要高管新老交替，完善了公司的治理结构，深化了干部的年轻化、知识化、专业化、市场化和国际化；预计实现税后利润220亿元，将在2020年代全面站上200亿利润、2000亿营收和管理20000亿资产的平台；这都是泰康走向未来坚实的基础。 这一年，泰康大健康生态体系建设扎实推进，协同发展。在保险支付端，泰康人寿向高质量转型，幸福有约、健康财富规划师无缝对接泰康之家长寿社区，引领寿险新时代；泰康养老GBC医养三支柱业务全面丰收，大健康产业旗舰初现雏形；泰康在线坚定做手机上的财险、健康险公司，保费持续高增长，效率指标逐步的改善。在医养康宁实体服务端，泰康健投继续巩固优势，医疗布局稳步推进，泰康之家长寿社区全国18个城市布局完成，东西南北中6地连锁运营，完成全国化的阶段性的战略目标，走向精细化管理。科技驱动拥抱产业互联网，通过打造泰生活、泰行销、泰家园三大平台，推进服务、业务和管理的在线化、数据化和智能化，构建虚拟的服务体系。泰康资产发挥专业优势，以丰厚的投资收益回馈保险客户，

安全监察工作在电力安全生产中的有效运用 陈东升

安全监察工作在电力安全生产中的有效运用陈东升 发表时间：2017-12-08T09:43:35.983Z 来源：《基层建设》2017年第24期作者：陈东升1，2 [导读] 摘要：现代社会科技不断发展，经济条件不对改善，人们的生活水平也有了显著的提高。电力事业的发展从中起了至关重要的作用。电力生产中一些安全问题也被暴露了出来。这些生产中存在的安全隐患，轻则造成财产损失，重则会出现人员伤亡。这些惨痛的历史教训，时刻提醒我们的生产企业要防患于未然，在平时的工作中做好安全监察，事故排查等预防工作。既要满足人们日常生产生活中的用 电，又要做好安全监察工作，两方面协调统一。本文就 1国网四川明珠集团有限责任公司四川遂宁 629200； 2身份证：51092219751214xxxx 四川遂宁 629200 摘要：现代社会科技不断发展，经济条件不对改善，人们的生活水平也有了显著的提高。电力事业的发展从中起了至关重要的作用。电力生产中一些安全问题也被暴露了出来。这些生产中存在的安全隐患，轻则造成财产损失，重则会出现人员伤亡。这些惨痛的历史教训，时刻提醒我们的生产企业要防患于未然，在平时的工作中做好安全监察，事故排查等预防工作。既要满足人们日常生产生活中的用电，又要做好安全监察工作，两方面协调统一。本文就电力安全监察工作在电力安全生产中的作用进行了探讨。 关键词：电力安全监察；电力安全生产；作用 1电力安全监察工作在电力安全生产中的作用 1.1提升电力企业的经济效益和社会效益 电力企业是具有双面性质的企业，一方面它属于利国利民的民生工程，另一方面它又具有商业赢利性质。如果我们做不好监察管理工作，很可能出现一些生产事故问题。这样不但会影响人们日常生活，还会对企业经济的生产产生影响。因此，我们我们要做好对电力企业的监察工作，排查一切隐患，为电力企业生产提高效率，使企业能够创造出更多的经济效益和社会效益。 1.2有助于国民经济的发展 如今各行各业的日常生产劳作都离不开电，如果哪天电力企业突然出现问题，不能正常运行，对人们日常生活，企业生产带来不可估计的麻烦。所以我们的政府就要把电力发展放到一个重要的位置，并且制定相应的政策来保证电力企业的正常生产。只有这样，才能让我们的生活处于一个稳定的发展状态，老百姓才能安居乐业，不会造成对整个国民经济体产生影响。 1.3提高人们的生活水平 现如今社会不断地发展，我们生活的方方面面都有电的参与，吃饭我们有电饭煲，取暖有电暖器，出行我们有电动车，如果现在让我们处于没有电的状态，生活状态将无法想象，例如，我们无法使用网络，无法通过计算机来工作，很多用电作为能源的工厂不能生产，用电取暖的地方无法取暖，这些都会严重的影响人们生活。只有保证电力的充足供应，人们才能安居乐业，生活才能更加丰富多彩，生活环境才能更舒适。 2电力安全生产过程中存在的问题 2.1管理机制不健全 很多企业都以利益最大化为根本，从不考虑只追求利益而对其他方面所带来的损害而考虑。激烈的竞争难免会导致电力负荷安全。从而引发电力安全事故的发生。这些都是由于没有较为系统完善的管理机制进行约束，企业的安全监管不够，管理人员素质不高。没有对违规企业进行处罚。助长了大批生产企业投机取巧，久而久之养成行业恶习，形成不正之风。 2.2安全意识淡薄 每一个企业都是以安全生产作文立厂之本，没有人可以拿生命开玩笑，但是我们发现大部分的安全事故都是由于人为造成的，电力企业和员工的安全意识低，企业没有及时地对员工进行定期安全教育培训。员工本身的安全素质整体不高，对安全没有一个完整的概念。比如我们看到一个零件的缺少，一个电缆的松动这些小问题。很多员工看到了但是不及时地去解决这些小问题，导致发生安全事故的例子屡屡发生。安全意识淡薄，那么安全风险就慢慢向你靠近了。 2.3违章行为频发 我们都知道“宁停三分，不抢一秒”的道理。在现如今这么激烈的行业竞争中，为了创造高利润，采取非法的手段来生产。这些都是威胁企业生存的安全隐患。检查人员在检查过程中为了应付日常工作作出一些假的报告蒙混过关。有的生存员工为了不受惩罚谎报漏电量等问题。一些有问题的机器没有得到及时的修复还在生产，最后导致机器发生故障，带来一些不能预料的事故。这些违规工作在日常生产中频频发生、后果不堪设想，不但会造成企业停产，还威胁着人民的生命和财产安全。 3提高电力安全监察水平的措施 3.1加大国家支持力度 电力工业是国民经济发展的支柱性产业。在安全监管工作方面的国家相关部门也应该增加对它的支持，这种支持不能仅仅的是在资金的投入上。在过去的二十年里我们的电力行业得到了快速的发展。这就是因为我们的国家对电力行业的资金投入大的结果，但是我们相关立法机关并没有在企业监督管理上制定出太多的相关政策。一直以来我们都是靠企业的自我监管，但是没有上级的监督检查，这些企业没有很好地把这些检查当成问题，导致自我监管没有效果，这是企业惰性。所以国家的相关政策部门应加大对电力企业的监管，让电力企业员工对安全生产问题引起足够的重视，同时制定相应法律后也能减少盗窃电力设备和损坏电力设施等违法行为的出现。 3.2完善企业本身监察体系 我们不但要让国家制定相关监管的政策，我们企业自身的监察体系也要完善。这就要我们企业自行定制，过去的已经跟不上时代的发展。电力企业在制定监察系统时要结合当前的法律法规，同时还要与自己企业的发展相结合。我们需要企业中经验丰富的技术人员和管理负责人来共同完成自身监察体系。使我们新建的监测系统有良好的实用性和先进的技术性。量身定做的监测系统要落实相关责任和任务落实到具体部门、具体岗位、具体工作人员，落实第一责任人制度，一旦在安全监管中存在的问题，应准确定位，员工的考核结果与责任挂钩。帮助我们的员工了解生产安全和安全监管的重要性，定期开展安全教育学习。为了检测学校的成效还要不定期进行突击检查。切实地落实安全工作的效果。通过严格的系统控制，有效提高电力安全水平。

泰康人寿简介

《2012年公司简介》文字内容 （2012年2月版） 泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设于北京。 自成立以来，泰康人寿一直重视公司治理结构的不断完善。2000年11月，全面完成经国务院同意、保监会批准的外资募股工作，建立了国际化的公司治理结构。2011年，泰康人寿引入高盛集团投资，高盛成为泰康的第二大股东，双方正共同努力进一步提升泰康在企业治理、风险管理和内部控制方面的竞争力，并将在投资管理、产品开发和投资国内外市场等领域开展合作。 在以董事长兼首席执行官陈东升为核心的专业化、国际化的管理团队领导下，泰康人寿发展迅速。2011年，泰康人寿从业务、价值、管理三个维度，坚定转向价值经营，在价值增长与结构优化方面取得新进展。截至2011年12月31日，泰康人寿总资产超3500亿，净资产超125亿，全年实现规模保费近826亿，新单价值同比增长近10%。已在全国设立了北京、上海、湖北、山东、广东等35家分公司，273家中心支公司，拥有4400多家各级服务机构，多年来累计服务过的个人和机构客户超6800万，累计理赔金额近88亿。泰康人寿曾连续两年荣列“中国企业500强”百强企业，并在多家权威机构及媒体举行的评比中获得包括“最受赞赏的中国公司”、“最受客户信赖寿险公司”、“最具价值保险品牌”等多项荣誉。 2006年至2010年，经保监会批准，泰康人寿先后设立了泰康资产管理有限责任公司、泰康养老保险股份有限公司和泰康之家投资有限公司三家子公司。泰康资产是国内资本市场大型机构投资者之一，其综合投资收益率连续九年保持行业领先优势，并连续四年蝉联“21世纪金贝奖”最佳资产管理团队大奖。泰康养老与泰康资产拥有企业年金受托人、账户管理人、投资管理人三项资格，形成了“三位一体”的企业年金服务体系，曾荣获“第一财经金融价值榜”最佳市场竞争力养老金公司殊荣。2009年11月19日，经保监会批准，泰康人寿获得中国保险行业第一个养老社区投资试点资格。2010年3月，泰康之家投资有限公司正式成立，目前正稳步推进养老社区建设项目。 面向未来，泰康人寿将“目标纯正、心无旁骛”，继续坚持以价值为核心，坚持专业化经营，深耕寿险产业链，为客户提供“从摇篮到天堂”卓越的保险金融产品和服务，让保险更便捷、更实惠，让泰康成为人们生活的一部分。随着2011年签约李娜作为其全球形象代言人，泰康人寿正向“成为最具亲和力、最受市场青睐、全球领先的大型保险金融服务集团”的发展目标稳步迈进。 备注：2011年主要财务数据按《企业会计准则解释第2号》实施后口径统计，且未经审计。

泰康人寿董事长陈东升的成功之道

泰康人寿董事长陈东升的成功之道 本文是关于泰康人寿董事长陈东升的成功之道，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着“住友生命”和“海上火灾”的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”，我就问经济学家魏加宁：“「生命」是什么意思?”他说是“人寿保险”，我觉得这是个好生意。从此，寿险生意就埋在心中了。 而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给“砸”翻了——一个人骑着自行车，拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。于是，我就决定创办一家人寿保险公司，而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。 我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。 我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。但这意味着是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。接着我就一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了我，没有第二个人去申请保险牌照。就这样，我一直坚持到1995年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长和行长。很多事能成，真的就是靠坚持! 其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的，不管你们创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取历史机遇，就像雷军所说的，台风可

泰康保险集团陈东升董事长世纪圣典致辞：向生命致敬

泰康保险集团陈东升董事长世纪圣典致辞：向生命致敬 4月22日，泰康保险集团第18届世纪圣典颁奖典礼在武汉汉秀剧场盛大开幕。泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升以《向生命致敬》为主题发表致辞。 通过回顾公司“尊重生命、关爱生命、礼赞生命”价值观形成的过程，泰康保险集团陈东升董事长再度阐释了泰康大健康战略商业模式，以及该模式孕育的幸福有约“四位一体”产品及新型销售队伍——健康财富规划师，指出泰康要做新时代大民生工程核心骨干企业，而健康财富规划师将是实现这一愿景的伟大销售队伍。以下为致辞内容： 我今天跟大家分享的题目是“向生命致敬”。 泰康23年的路程，世纪圣典18年，本着董事长提出的中产人群梦想，我们周游世界，18年到过9个国家，走访了17个城市，飞行里程16万公里，把五大洲四大洋都走到了。但是还不够，公司的承诺仍然不变：带领大家走向成功，创造财富，享受财富，周游世界，提升我们的修养和品质，让我们有更开阔的眼界，更开阔的胸怀，来成就我们伟大的事业。 为什么把18届世纪圣典放在武汉，大家知道这是我们世纪圣典的成人礼，成人礼最重要的就是不忘初心，回到我们出发的地方。 大家都知道董事长这个故事，40年前，我考上武汉大学政治经济系，1983年，分配到国家对外经济贸易部做研究工作。1983年一个26岁的大学毕业生，心中对未来充满了希望，突发奇想，回到家乡天门，在石匠铺里学习了半天石匠的技术，同时买了一套雕琢工具，从天门背到武汉，背到珞珈山上，激励自己，千里之行始于足下，留下了“始”这个字。我也多次跟朋友们分享，一个年轻人，留下一个励志的印记，一直指引自己，照耀自己不断地前行。

泰康创始人陈东升自述：我是如何把泰康人寿做起来的

作为“92派”代表，陈东升创办的嘉德拍卖、泰康人寿和宅急送三家公司，均可以在中国企业发展史上留下浓墨重彩的一笔。有人说，陈东升创办的公司已经囊括了三类人的钱：古人、未来人和今人。但他并不因此而满足，如今他又开始布局养老和医疗领域，拟打造一条包括资产管理、养老社区和健康保险等在内的全产业链。日前，在与黑马营学员一个多小时的精彩分享中，陈东升用三句话概括了他所谓“成功秘诀”：因时而生，因市而兴和因势而变。 以下为泰康人寿董事长兼CEO陈东升口述： 因时而生 因时而生的法则永远都存在，创业的时候一定要选一个刚萌芽、未来高成长的行业。严格来讲，这是一个创业的源头，甚至可以讲是创业的法宝。 1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着“住友生命”和“海上火灾”的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的“日本生命”，我就问经济学家魏加宁：“‘生命’是什么意思?”他说是“人寿保险（和讯放心保）”，我觉得这是个好生意。从此，寿险生意就埋在心中了。 而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给“砸”翻了——一个人骑着自行车，拿着一块儿“友邦保险”的布就开始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。于是，我就决定创办一家人寿保险公司，而中国人民银行的审批最初却没有通过——他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。 我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井(600859,股吧)书店买了所有书名带有“保险”字样的书籍。此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。 我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。但这意味着是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。接着我就一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了我，没有第二个人去申请保险牌照。就这样，我一直坚持到1996年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长。很多事能成，真的就是靠坚持! 同样，嘉德(陈东升于1993年创办的拍卖公司)也是因时而生。上世纪八十年代末，西方及日本的经济泡沫使艺术品的市场价格屡创新高，有一天，我在电视上看到佳士得拍卖行将梵高的《向日葵》拍卖到了数千万英镑，一位来自日本的神秘买家将其买走。电视里一个五十多岁、带着领结的人站在高高的台上指点江山般地拍卖，下面坐着穿着雍容华贵的人在举牌。你可以想象，在当时我们这个刚刚摆脱阶级斗争思维的社会主义国家，这幅画面是那么的遥远、那么的高贵、那么的神秘、那么的刺激! 从那时起，有一种东西埋在了我的心中——我希望自己能成为那样的人，那个举锤的人。我记得很清楚，《羊城晚报》上曾有这样一小段文字：“中国有五千年的文明史，却没有一家像样的艺术品拍卖行。”一个在《羊城晚报》工作的朋友和我闲聊说“陈总编，我们搞一家拍卖行怎么样?”我当场就说“行”。 但直到把嘉德办起来，我还不知道拍卖行是怎么赚钱的。有一次，我拜访一个对佳士得比较熟悉的官员，谈了半天后，发现他其实也不知道什么，自己很沮丧。走的时候，他拉着我的手说：拍卖行很简单，就是“买家收十、卖家收十”。我顿时如梦初醒，听了一下午不就是要这句话吗，这也是现在所谓的“商业模式”。 其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的，不管你们创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取历史机遇，就像雷军所说的，台风可以把猪吹起来，谁也挡不住大势。嘉德和泰康都是抓住这样的历史机会，现在正在做的养老社区也同样是一个伟大创新。

陈平：家族企业掌门人最好是家族掌门人

陈平：家族企业掌门人最好是家族掌门人 《管理学家》就宅急送在2007年起推行的改革、离开宅急送的原因、如何看待兄弟之间的竞争等问题对原宅急送总裁陈平进行了专访。陈平表示，在中国独特的文化背景和大的商业环境下，要做好一个家族企业，家族企业的掌门人最好也是家族的掌门人。 陈平（老三）《管理学家》图 管理学家：回过头来看，您认为宅急送改革未能成功的原因是什么？ 陈平：原因有很多，最让我遗憾的是，宅急送没有坚持把改革这个过程做完。我觉得我的二哥陈东升应该尊重我在物流业摸爬滚打十几年的经验。他是宅急送的董事长，但他只是挂个名，并不参与经营，宅急送的战略和具体的经营管理一直以来都是我抓的。陈东升在拍卖上和保险上做得很好，在金融界很成功，但他做物流未必就能成功。俗话说，隔行如隔山。马云也曾涉足过物流，但没能成功。张朝阳也做过物流，但做了一年就倒闭了。我想我还是比较适合物流这个行业的，当然，公司出了问题总要有人承担责任。我最大遗憾就是，改革已经进行了90％，已经有效果了，我马上就要出一些配套的措施了，但就差那么一步，没有完成这个过程。 管理学家：从2007年10月起，宅急送进行快速扩张，直接导致2008年公司的资金链出现问题。您扩张的速度是否太快了？ 陈平：对于扩张问题，是仁者见仁，智者见智。我承认有一点我失误了，就是心太急，华平的资金还没有到位，就开始了扩张。但我认为我离开宅急送，从本质上讲不是不是快与不快的问题，而是是否进行改革的问题。 如果我离开后，宅急送放慢了步子，成功了，那就是我错了。或者说宅急送不改革，反而成功了，那就是我错了。如果宅急送在将来仍然按照我的设想去发展，那就说明我是对的。如果星晨急便能够成功也能说明我是对的，因为星晨急便的战略和我在宅急送时要改革的方向是一样的。一切让时间来检验吧，也许过两三年后就会见分晓。 管理学家：星晨急便和宅急送的部份业务是重叠的，您如何看待这种兄弟之间的竞争？ 陈平：即使没有星晨急便，宅急送还是会面临竞争，这是无法避免的。所以，我觉得如果把星晨急便做好了，实际上还帮了宅急送了，因为从某种意义上讲，我也是在帮助宅急送和其他公司竞争。 管理学家：有媒体报道，在您离开时，陈东升表示做好了以后说不定我们俩又合一块了。您认为是否有这种可能性？ 陈平：我觉得不排除这种可能性吧。未来可能还会合在一起，但肯定是市场行为，不会掺杂兄弟感情。有竞争和合作是正常的，但不会说是因为感情，你做的不好我就拉你一

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泰康人寿董事长陈东升的成功之道 有人说，陈东升创办的公司已经囊括了三类人的钱：古人、未来人和今人。但他并不因此而满足，如今他又开始布局养老和医疗领域，拟打造一条包括资产管理、养老社区和健康保险等在内的全产业链。 "因时而生" 每一场创业都需要一个契机，这是创业的源头，甚至可以说是创业的法宝。说起创业的时机，黑马学院导师陈东升为我们讲述了他去日本访问的经历，也正是这次经历，他萌生了做人寿保险生意的念头。以下是陈东升在日本的经历： 1990年，我作为中国青年代表团赴日访问的首席团员，曾在日本到处闲逛，到处看到写着"住友生命"和"海上火灾"的广告，我特别好奇：火灾把生命都烧没了，怎么还要挂着广告牌。而当看到高楼大厦上的"日本生命"，我就问经济学家魏加宁："「生命」是什么意思?"他说是"人寿保险"，我觉得这是个好生意。从此，寿险生意就埋在心中了。 而1992年可谓无心插柳柳成荫，彼时友邦保险来到中国大陆，在上海一下子招了1000销售人员，把上海给"砸"翻了——一个人骑着自行车，拿着一块儿"友邦保险"的布就开始在街头卖保险。当时，许多人都开始觉得人寿保险是个大市场，国家也开始重视这一领域。于是，我就决定创办一家人寿保险公司，而中

国人民银行的审批最初却没有通过——他们认为，我的优势是财产保险，不懂人寿保险。 我一夜没睡着，第二天一起床便到王府井书店买了所有书名带有"保险"字样的书籍。此时，我心中已经有概念了，逢人便讲自己要办一个保险公司。所有人都觉得我是一个疯子，因为上世纪九十年代初，创业在机关里不是大潮流，而创办一个人寿保险公司更是匪夷所思。 我去找中国人民银行保险处的处长，他建议我联合北京市财政局和北京市人民保险公司，办一家保险公司。但这意味着是帮国家去办保险公司，而不是办一家自己的公司。接着我就一遍遍游说，但是一直没有得到答复，在将近四年时间里，有许多人排队办信托公司，办证券公司，办商业银行，除了我，没有第二个人去申请保险牌照。就这样，我一直坚持到1995年，拿到了牌照。四年时间里，我的坚持感动了很多人，包括副处长、处长以及副行长和行长。很多事能成，真的就是靠坚持! 其实，所有成功的企业一定是在市场崛起的时候最早进入的，不管你们创业者现在做任何生意和任何产业，一定要抓取历史机遇，就像雷军所说的，台风可以把猪吹起来，谁也挡不住大势。嘉德拍卖和泰康人寿都是抓住这样的历史机会，现在正在做的养老社区也同样是一个伟大创新。 "因市而兴" 任何产业的发展都不开相适应的社会大环境。黑马学院导

泰康司庆主持

泰康司庆主持 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

司庆特别早会主持词 尊敬的蒋总、道县优秀的伙伴们：大家早上好！ 盛夏时节，是一个火热的季节，也是一个欢庆的季节。今天，泰康的全体伙伴迎来了公司十七周年的司庆日，这是我们32万泰康伙伴共同的生日。谨此，我提议大家用掌声，呐喊声来共同祝贺公司的生日！ 热烈的掌声，嘹亮的呐喊声表达了我们祝福公司兴旺发达，祝福伙伴们事业有成的共同心愿！ 十七年前的今天，一个平凡的日子，一个不平凡的人，把“泰康”这个词写进了中国民族寿险的历史篇章，把泰康的火种播撒在在中国的大江南北。泰康人寿保险股份有限公司从此诞生了。 因为董事长的感召，我们来自五湖四海，我们来自各行各业，我们曾经都是陌路人；因为有了泰康，我们便有了共同的信念，共同的事业，于是我们走到了一起，走进了泰康这个大家庭，这里是我们共同的家！正是在这个大家庭里，作为家庭成员的我们：用自已一滴一滴的汗水、一个一个的脚印、一次一次的拜访、一件一件的保单铸成了泰康昨日的伟业，托起了泰康明天的太阳。今年上半年，克服种种困难，1至6月份，公司累计实现规模保费收入343.7亿元，市场排名保持第三，取得了双超“决胜年”的阶段性成果。在今天这样一个特殊的日子，我们激情澎湃，我们倍感自豪！ 泰康建司之初，就提出了要把泰康办成国家的一部分，办成人民幸福生活不可分割的一部分，回馈社会，关爱农村一直是泰康最重要的经营方针。

优秀伙伴们，回顾泰康辉煌的十七周年，从陈东升董事长1990年日本东京梦想的产生，到1992年的南山人寿，直到1996年8月22经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险 灯片….. 泰康走过了一条艰难的创立之路。我们用短短的十七年时间迅速崛起，奠定了泰康的百年基业。形成了具有泰康特色的企业文化，具备了国际水准的企业硬件软件条件。过去的十七年，是泰康人非同寻常的十七年，我们用勤劳，智慧取得了卓越的成就：泰康成为寿险行业中增长最快的公司，胜利跨入国内行业前四强！ 伙伴们，再回顾下永州泰康，泰康人寿至2002年4月8日在永州这块热土上洒下希望的种子，永州泰康人兢兢业业，奋勇拼搏在这块热土上挥洒着泰康精神。 历史总会让人产生深情的回忆：永州泰康公司十一年的发展离不开每一位员工的努力，泰康的发展更是离不开辛苦耕耘的你们，泰康的创业史，发展史是广大员工忠于民族寿险，忠于泰康伟业，忠于职业使命的历史。 优秀伙伴们，道县泰康成立9周年，创造出辉煌历史，我们就是要以史为荣，化作我们持续发展的动力，与时俱进，开拓创新，铸造品牌，全面打造核心竞争力，完成泰康战略性布局，实现我们熊总提出的“坚定双超战略，挺进A类机构”的宏伟目标 那么今天我们迎来泰康人寿17岁生日，有请我们伙伴们全体起来，让我们用一首《生日快乐》来祝福我们不平凡的泰康。

陈东升董事长关于养老社区建设的重要观点

《人民日报》刊发陈东升董事长关于养老社区建设的重要观点 2011年3月24日，权威媒体《人民日报》围绕“聚焦两会——应对未富先老”这一话题，以较大篇幅报道了陈董关于养老社区建设的重要观点。本次《人民日报》对陈董的专访以及观点报道，体现了中国权威媒体对泰康探索实践养老产业的充分认可，体现了公司已被主流媒体视为保险资金涉水养老服务的一个先进典型。 文章以《养老院，谁来办》为题，采访范围包括老年群体、养老院经营者、保险企业家、专家学者、医疗产业、经济分析师、政府机构负责人等，深刻分析养老体系的核心——养老院的生存现状，并围绕养老服务设施的建设模式展开深入探讨。文章指明了养老业的现状和资源需求，并进一步援引陈董的观点提出一个可行性方案：“将人寿保险与养老社区相结合，是养老商业模式的创新，也是老人生活方式的创新。” 数年前，当养老业还只是一个鲜有问津的边缘产业时，陈董已极具前瞻性地看到了养老社区所蕴藏的巨大商业价值，经过详尽地调研和不懈地推动，泰康人寿于2009年11月获得保监会批准，成为中国保险行业第一家获准投资试点养老社区的保险公司。2010年3月，泰康之家正式成立，公司对养老社区的探索，从理论阶段步入实践阶段。与此同时，为了抢占理论宣传的制高点，把握保险行业养老社区建设的话语权，公司借助《金融时报》先后推进养老社区专版报道和养老社区行业研讨会，分别刊登陈董的专访文章《“从摇篮到天堂”：新世纪的“中国梦”》及泰康养老社区研讨会专版《新世纪的中国梦——保险商业模式创新将助推中国养老保障体系建设》。 陈董在养老产业的前瞻思想和创新观点引起了业内和媒体的兴趣与广泛关注。随着温家宝总理在《政府工作报告》中，强调要发挥商业保险在完善社会保障体系中的作用，指出要加快建立健全老年人社会服务体系，加强公益性养老服务设施建设，社会和媒体对于养老产业的关注度也上升到前所未有的高度，我们可以更加乐观地预测这个行业的明天。随着养老社区建设进程的不断加速，养老社区一定能成为泰康二元城市战略的重要优势，成为广大中产人群和高端家庭最关心、最热衷的话题之一。 《人民日报》原文如下： “将人寿保险与养老社区相结合，是养老商业模式的创新，也是老人生活方式的创新。”