友邦保险有限公司 上海、广东、深圳、北京、江苏分公司 ...

友邦保险有限公司

上海、广东、深圳、北京、江苏分公司，

东莞、江门支公司

公司治理概要

2019年6月

目录

一、近3年股东大会（股东会）主要决议 (2)

二、董事和和监事简历 (2)

三、高级管理人员简历、职责及其履职情况 (2)

四、公司部门设置情况 (8)

五、实际控制人及其控制本公司情况的简要说明 (9)

六、持股比例在5％以上的股东及其持股情况 (9)

一、近3年股东大会（股东会）主要决议

（不适用）

二、董事和和监事简历

（不适用）

三、高级管理人员简历、职责及其履职情况

吴晓隽：2016年7月起任友邦保险有限公司上海分公司审计责任人，任职批准文号为“保监许可[2016]663号”。其职位及职责涵盖友邦在华各分支公司。毕业于加拿大卡尔顿大学，获会计和金融双专业荣誉商学学士学位，国际注册内部审计师，美国寿险管理师。历任德勤会计师事务所企业风险管理部顾问，友邦保险有限公司上海分公司内部审计部经理、高级经理、助理总监等职。

吴晓隽女士在内部审计岗位上积累了相当丰富的专业和管理经验，在公司整体审计监督、政策完善和内控管理等方面发挥着积极的作用。

张敏：2016年8月起任友邦保险有限公司上海分公司总精算师，任职批准文号为“保监许可[2016]815号”，其职位及职责涵盖友邦在华各分支公司。2001年毕业于复旦大学数学系，获理学学士学位。2003年获得北美精算师资格（FSA），同时是中国精算师协会会员。

张敏先生于2001年7月加入友邦保险有限公司上海分公司精算部，历任职员、经理、资深经理、助理副总裁以及资深总监等职。期间长期担任公司财务精算师之职，并于2016年8月出任友邦保险上海分公司总精算师，领导友邦在华各分支公司的各项精算工作。在他的领导下，公司不断建立和完善精算报告和分析流程，有效地协助公司管理层达成了各项财务管理、资产负债管理和决策目标。张敏先生具有相当丰富的精算专业和实务经验。

吴浩礼: 2017年5月起任友邦保险有限公司上海分公司财务负责人，任职批准文号为“保监许可[2017]476号”，其职位及职责涵盖友邦在华各分支公司。1995年毕业于滑铁卢大学精算专业，获得精算学位。2000年获得北美精算师协会精算师的专业资质。

吴浩礼先生于2016年3月加入友邦保险有限公司上海分公司，担任友邦中国区首席市场官一职。此前，吴浩礼先生先后在宏利保险公司担任马来西亚和新加坡公司首席财务官，并于2014年9月加入友邦保险新加坡公司，担任区域业务发展总监。自2016年11月起吴浩礼先生开始担任友邦中国区首席财务官，并于2017年5月起任友邦保险有限公司上海分公司财务负责人，其职责包括领导相关团队负责友邦在华各分支公司的财务管理，包括预算管理、成本控制、资金管理、收益分配、经营绩效评估等工作，以及资产负债管理，并参与公司战略规划等重大经营管理活动。作为友邦中国区首席财务官，吴浩礼先生也同时分管公司的精算工作。其直接向公司首席执行官汇报。吴浩礼先生具有相当丰富的行业管理及财务、精算

等方面的专业经验。

刘志宏: 2019年4月起任友邦保险有限公司上海分公司合规负责人，任职批准文号为“沪银保监复[2019]354号”，其职位及职责涵盖友邦在华各分支公司。2000年毕业于天津外国语大学英语专业，获得学士学位，并于2004年获得南开大学法学硕士学位。刘志宏先生曾先后在中航安盟财产保险有限公司和苏黎世财产保险（中国）有限公司担任过合规负责人。

刘志宏先生长期致力于所服务公司的合规稳健经营，具备诚实守信的品行、良好的合规经营意识和履行职务必需的经营管理能力，熟悉保险法律、行政法规和基本的民事法律，熟悉保险监管规定和行业自律规范。刘志宏先生在既往的合规管理工作中，在合规管理框架、制度体系、培训体系、执行体系、评估体系和考核体系等多个方面，都取得了良好的工作业绩。

蔡伟兵：2019年6月12日起担任友邦保险有限公司上海分公司总经理，任职批复文号为“银保监复[2019]570号”。1995年毕业于广州外国语学院英语（国际贸易）专业，获文学学士学位。

蔡伟兵先生1996年5月加入友邦保险有限公司广东分公司，从事业务推广近13年，由基层营销人员到资深营管处总监，积累了相当丰富的保险销售、人员招募、团队管理等经验。并于2008年4月当选为中国保险营销工作委员会委员。于2009年7月出任友邦中国区业务发展部助理副总裁，同年12月调任友邦保险有限公司深圳分公司业务发展总监。2010年5月获批担任友邦保险有限公司深圳分公司副总经理，2013年6月升任深圳分公司总经理。他带领深圳分公司在竞争激烈的市场环境下缔造了卓越的业绩，其任内实现新业务价值快速增长，有效地推动了深圳营销员渠道的转型；他坚持招募和培养高素质人才，带领团队持续提升客户体验和运营效率。2018年10月开始担任友邦中国首席执行官特别助理一职，专注于友邦中国加速拓展项目。2019年4月起，蔡伟兵先生额外获任支持中国、马来西亚、越南和缅甸四国市场的代理人渠道Propel战略及卓越营销员业务。同年5月担任中国保险行业协会理事一职。

蔡伟兵先生是一位品行端正、诚信正直、恪尽职守、专业创新的资深保险从业人员，具备很高的职业素养和敬业精神。蔡伟兵先生将凭借在保险方面丰富的专业知识以及在经营管理方面积累的宝贵经验带领友邦上海再创佳绩。

LIN LEI（林磊）：2013年10月起任友邦保险有限公司上海分公司副总经理，任职批准文号为“保监许可[2013]375号”。毕业于上海大学软件工程专业，获得工学士学位，后又于2003年5月获得美国密歇根大学罗斯商学院工商管理硕士学位。在加入友邦之前曾在埃森哲咨询公司担任战略经理职务。2005年7月加入友邦，成为集团在大陆地区首位管理咨询顾问。2009年4月调任至友邦中国，担任企业规划和战略项目管理部负责人，领导和参与友邦中国个险渠道的战略设计并领导多个该渠道项目管理和实施，包括友邦中国营销员渠道2.0项目的设计和实施，友邦中国个险渠道在2、3线城市的拓展等项目，在个险渠道的战略设计和管理有相当的经验。

LIN LEI先生以其长期在咨询顾问和战略规划工作中积累的丰富市场经验和管理团队的领导能力，在担任友邦上海分公司副总经理一职后，全面负责管理营销员渠道的业务。

杜音华：2017年5月起任友邦保险有限公上海分公司副总经理，任职批准文号为“保监许可[2017]502号”。1993年7月毕业于无锡市教育学院，并于2008年在比利时商学院深造，2009年获得高级工商管理硕士学位。1994年加入友邦保险上海分公司，先后在营运、企业传播、银行保险和市场部工作。此后，又分别在汇丰人寿中国总部和工银安盛中国总部担任银行保险的管理工作，拥有丰富的银行保险销售管理经验。2015年9月再次加入友邦保险有限公司上海分公司担任银行保险部总监，负责上海分公司银行保险业务的开拓与银行保险部的管理工作，2016年2月起担任多元渠道部总监。杜音华女士在保险行业工作逾廿年，尤其在银行保险的业务开拓与管理方面拥有相当的经验。

郭杰声：2019年5月17日起任友邦保险有限公司广东分公司总经理，任职批复文号为“银保监复[2019]503号”。1994年获得华南理工大学工学学士学位，于1997年加入友邦保险广东分公司，具备丰富的人寿保险领域专业知识。

郭杰声先生先后在友邦广东、友邦佛山、友邦北京和友邦上海各个重要岗位担任管理层工作，积累了长时间的管理经验，同时熟悉保险业务管理及运营事务，并取得了不俗的成绩。2011年4月，郭杰声先生担任友邦佛山负责人，之后担任广东分公司副总经理暨西区业务发展总监，全面负责友邦广东西区（含佛山）的业务和运营管理，在他的带领下，友邦广东西区（含佛山）实现了持续稳健的发展。2015年7月，郭杰声先生调至友邦北京，先后担任业务发展总监及副总经理，负责北京分公司营销员渠道的业务拓展与管理工作，在短短两年中，友邦北分的营销员队伍日益壮大成熟，取得了优异的业绩。2017年9月，郭杰声先生正式出任友邦上海总经理，全面负责公司管理工作，凭借其丰富的跨市场业务经验和卓越的领导能力，任职期间友邦上分业绩斐然，业务健康、快速发展，同时在运营支持、员工敬业度、内控合规等各方面均取得了卓越成效。郭杰声先生为人处事平实稳重，具有优秀的职业操守和敬业精神。

吴秀兰：2014年3月起任友邦保险有限公司广东分公司副总经理，任职批准文号为“保监许可[2014]272号”。毕业于华南师范大学政法系政治教育专业，获哲学学士学位。后分别于2009年及2010年获得国际财务策划师公会的国际财务策划师资格及国际执业认证协会的国际注册高级人力资源管理师资格。

吴秀兰女士1997年8月加入美国友邦保险有限公司广州分公司，历任培训部导师、意外及健康险部片区主管、营销服务部负责人、广州业务发展部负责人等职务,积累了丰富的管理经验。2014年3月，吴秀兰女士担任友邦广东分公司副总经理兼团险负责人。2018年2月起，吴秀兰女士担任友邦广东分公司副总经理兼银保负责人。

杨东强：2014年7月起任友邦保险有限公司广东分公司副总经理，任职批准文号为“保监许可[2014]600号”。于1995年获得武汉大学法学学士学位，并于2011年获得中山大学高级工商管理硕士学位。

杨东强先生先后任职于中国人寿、安联、信诚、中宏等保险机构，历任营销主管、销售渠道负责人、分公司总经理等职务，积累了丰富的市场开拓和营销团队管理的经验。杨东强先生2014年4月加入友邦广东分公司。2014年7月，任友邦广东分公司副总经理及东区业务发展总监。2018年10月起，担任友邦广东

分公司副总经理及中区业务发展总监。

季振杰：2014年7月起任友邦保险有限公司广东分公司副总经理，任职批准文号为“保监许可[2014]600号”。1999年毕业于广州大学管理学系宾馆管理本科。2005年5月取得LOMA认证的Fellow Life Management Institute（寿险管理师）称衔。

季振杰先生2000年加入人寿保险行业，先后在友邦广东分公司的意外健康险部、市场部、营销员渠道等各部门历任管理工作，积累了较为丰富的管理经验。季振杰先生现任友邦广东分公司副总经理及渠道共享服务中心总监。

吴小美：2019年1月起任友邦保险有限公司深圳分公司总经理，任职批复文号为“银保监复[2019]40号”，其1988年7月毕业于中南财经大学商业经济系，获工学学士学位。

吴小美1995年加入保险行业，曾任职于中国人寿、信诚人寿。其2011年11月加入友邦保险，先后任友邦东莞支公司经理、友邦广东分公司副总经理，对寿险公司的管理和运作有着较为全面的理解和认识，具有丰富的业务拓展、人才培育和团队管理经验。吴小美荣获“2017年度广州市金融高级管理人才”、“2017年度广州市产业高端人才”奖。

吴小美为人平实稳重，专业知识扎实，运营管理经验丰富，定能带领友邦深圳迈向更高的发展台阶。

庞觉祥：2017年6月30日起任友邦保险有限公司深圳分公司副总经理，任职批准文号为“保监许可[2017]590号”。1999年6月毕业于北京大学，主修科技信息专业，获理学学士学位。庞觉祥2001年11月加入友邦保险有限公司深圳分公司，其先后任系统策划部专员、业务行政部负责人、业务发展区域经理、团体保险部负责人、助理业务发展总监、多元渠道总监、业务发展总监等重要岗位。

庞觉祥先生负责深圳分公司营销员渠道的业务拓展、人力发展、业务培训、产品推动等管理工作。其将为实现公司卓越营销员渠道的发展战略作出更大的贡献。

郑少玮：2012年12月起任友邦保险有限公司北京分公司总经理，任职批准文号为“保监国际[2011]415号”。毕业于马来西亚理科大学，获得学士学位。历任友邦保险马来西亚分公司营业发展专员，保诚人寿马来西亚分公司营业发展总监，信诚人寿广东省分公司副总经理，信诚人寿湖北省分公司总经理，信诚人寿上海分公司总经理，信诚人寿广东省分公司总经理，友邦保险有限公司广东分公司总经理。

郑少玮先生负责北京分公司的所有管理工作。其致力于企业的规范经营和业务的长期健康发展，相信凭借其在寿险行业的丰富管理经验，将带领北京分公司进入新的发展阶段。

王文旭：2017年9月起任友邦保险有限公司北京分公司副总经理，任职批准文号为“保监许可[2017]1055号”。1990年毕业于大连大学，获机械制造学士学位。

王文旭先生于2000年加入友邦保险，多年来与公司共同成长，成为寿险营销的精英人才。在多年的一线工作中，王文旭先生历经过多个部门多个职能，在业务发展、人力发展、培训、业务支持等多个领

域积累了丰富的经验，成功领导了多项跨渠道及跨职能、跨部门的项目推进，展现了卓越的领导力。王文旭先生目前全面负责友邦保险北京分公司营销员渠道的业务策略执行和发展，带领营销员渠道实现可持续的高速发展。

沈子昌：2010年2月起任友邦保险有限公司江苏分公司总经理，任职批准文号为“保监国际[2010]155号”。毕业于上海第二医科大学，获医学学士学位。历任友邦保险有限公司上海分公司核保部职员、科长、副理、经理、高级经理，营运部高级经理，中国北区营运部助理副总经理，友邦保险有限公司苏州分公司助理副总经理、代理总经理、总经理，友邦保险有限公司江苏分公司苏州地区业务负责人、苏州中心支公司总经理，友邦保险有限公司江苏分公司副总经理。

沈子昌先生负责江苏分公司的所有管理工作。其提出了围绕客户创新产品和服务的理念，将以业务为中心转变为以客户为中心，以创新服务为主体，以适应客户、迎合市场需求为主导，在省内构建和发展新的销售渠道，巩固企业形象和社会大众的信任度、认可度，帮助企业实现高速成长目标。

蔡永清：2012年12月起担任友邦保险有限公司江苏分公司副总经理，任职批准文号为“保监国际[2012]1416号”。毕业于上海复旦大学，获得哲学学士学位。历任平安人寿南京分公司寿险副总经理，平安人寿总公司团险培训部担任总经理兼东区督导长，友邦保险有限公司苏州分公司团险部助理副总裁。2006年7月，友邦苏州分公司正式更名为友邦江苏分公司，蔡永清先生进而担任江苏分公司苏州地区的团险业务负责人；2007年6月，友邦苏州中心支公司成立，蔡永清先生继续担任苏州中心支公司团险部助理副总裁；2010年2月，蔡永清先生担任苏州中心支公司总经理。2012年10月，蔡永清先生担任江苏分公司寿险部业务发展总监。

蔡永清先生为人处事沉着冷静，思维独到，在他的带领下，江苏的业务得到飞速发展。

张怡伟：2016年10月起担任友邦保险有限公司江苏分公司副总经理，任职批准文号为“保监许可[2016]1075号”。毕业于上海大学财务会计专业，本科学历，获经济学学士学位。1999年8月加入美国友邦保险有限公司上海分公司，2002年作为主要管理人员之一建立美国友邦保险有限公司苏州分公司，并于同年7月担任苏州分公司财务部负责人；2006年7月，友邦苏州分公司正式更名为友邦江苏分公司，张怡伟先生进而担任江苏分公司财务部负责人；2012年10月，张怡伟先生担任江苏分公司银行保险部负责人；2016年8月，张怡伟先生担任江苏分公司多元渠道部负责人。2017年10月，张怡伟先生担任江苏分公司多元渠道部兼高净值业务部负责人。

张怡伟先生处事一向平实稳重，其良好的为人和突出的工作表现和成绩，深得公司管理层和广大同仁的赞赏和认同。

吴惠玲：2012年6月起任友邦保险有限公司江门支公司经理，任职批准文号为“保监国际[2012]725号”。毕业于中山大学数学专业，1994年加入保险行业，先后任职于友邦保险有限公司广东分公司业务发展部、汕头营销服务部，友邦深圳分公司业务发展部等部门，积累了较长时间的管理经验，熟悉保险业

务管理及运营事务，取得了不俗的成绩。

张汉先：2016年11月起任友邦保险有限公司东莞支公司经理，任职批准文号为“保监许可[2016] 1215号”。毕业于中央广播电视大学，1996年加入保险行业。2008年5月至2011年7月，张汉先先生先后被任命为中国人民人寿股份保险有限公司汕头中心支公司及惠州中心支公司副总经理，分管个险培训、个险营销队伍建设与渠道业务发展等工作。2011年8月至2014年8月，张汉先先生先后被任命为中国人寿揭阳分公司及潮州分公司党委委员及总经理助理。2014年10月至2016年8月，张汉先先生任友邦广东汕头中心支公司总经理一职，在其带领下，该机构业务规模及营销员人力稳健发展。

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四、 公司部门设置情况

友邦保险在华设有七家分支公司，具体包括：

友邦保险有限公司上海分公司、友邦保险有限公司广东分公司、友邦保险有限公司深圳分公司、友邦保险有限公司北京分公司、友邦保险有限公司江苏分公司、友邦保险有限公司东莞支公司、友邦保险有限公司江门支公司。公司组织架构如下：

五、实际控制人及其控制本公司情况的简要说明

本公司的实际控制人为友邦保险有限公司，是本公司的唯一股东。友邦保险有限公司，系一家在香港注册并存续的公司，其在中国大陆全资拥有的保险分支机构包括了友邦保险有限公司上海分公司、友邦保险有限公司广东分公司、友邦保险有限公司深圳分公司、友邦保险有限公司北京分公司、友邦保险有限公司江苏分公司、友邦保险有限公司东莞支公司、友邦保险有限公司江门支公司。友邦保险有限公司依法行使其股东权利，承担股东的义务和责任。

六、持股比例在5％以上的股东及其持股情况

友邦保险有限公司上海分公司、广东分公司、深圳分公司、北京分公司、江苏分公司、东莞支公司、江门支公司的母公司为友邦保险有限公司（简称“友邦保险”），为其全资拥有。

友邦保险有限公司为友邦保险控股有限公司的全资子公司。

友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险」或「本集团」）是在香港联合交易所上市的人寿保险集团，覆盖亚太区内18个市场，包括在中国香港、泰国、新加坡、马来西亚、中国大陆、韩国、菲律宾、澳洲、印度尼西亚、中国台湾、越南、新西兰、中国澳门、文莱、柬埔寨和缅甸拥有全资的分公司及附属公司、斯里兰卡附属公司的97% 权益、印度合资公司的49%权益。

友邦保险今日的业务成就可追溯至1919年一个世纪前于上海的发源地。截至2018年12月31日，集团总资产值为2,300亿美元。

友邦保险提供一系列的产品及服务，涵盖寿险、意外及医疗保险，以满足个人客户在保障方面的需要。集团透过遍布亚太区的庞大专属代理、伙伴及员工网络，为超过3,300万份个人保单的持有人及逾1,600万名团体保险计划的参与成员提供服务。

友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市（股份代号为「1299」）；其美国预托证券（一级）于场外交易市场进行买卖（交易编号为「AAGIY」）。

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中国平安保险(集团)股份有限公司和友邦保险控股有限公司的企业文化对比分析

中国平安保险（集团）股份有限公司和友邦保险控股有限公司的企业文化对比分析 这里要讨论分析的是公司企业文化，那么我们先来给“文化”作一个定义。根据《韦氏新大学词典》，文化指的是一种“包括思想、言谈、行动和人造物品的人类行为的综合形式，并依赖于人们的学习和传递知识的能力向后传递”。定义完文化，我们再来了解企业文化的含义。关于企业文化，应从广义和狭义两个角度去解释：广义的企业文化是指一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和——包括价值观念、行为活动、组织制度及物质形态等等；狭义的企业文化是指企业创造的具有本企业特色精神财富，包括思想道德、价值观念、经营理念、传统风俗、精神风貌等。综上所述，企业文化的概念就是在一定社会历史条件下，在长期的经营管理实践中逐步形成的具有独特个性的，为广大员工普遍接受和遵循的价值观念、行为准则、组织制度以及物质形态的综合体现。 我这次选择了保险公司作为企业文化的研究，分别选择了中资风控的外资保险公司友邦和中资+外资的中外合资的保险公司平安。引用中国平安保险（集团）股份有限公司董事长、首席执行官马明哲的话“随着市场经济的发展，现代企业的竞争已进入一个全面竞争的新时代。竞争的形式和方面已扩大到经营管理的各个层面：有价格的竞争、服务的竞争、品种及质量的竞争、销售上的竞争、经营策略上的竞争等。其中，人才的竞争最重要，因为价格、服务、策略等方面的优势均要靠人才去创造。但是，人才是会流动的，这样，人才也成为各家企业竞争的焦点。企业靠什么吸引人才，留住人才？这取决于它是否有一个优秀的企业文化。因此，现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争。从这段话中我们不难看出，保险行业是十分注重企业文化的熏陶与感染力的，这也正是我选择保险这一行业作为研究的依据。 前面说了那么多，但无论是怎样的公司企业文化，它的基本核心还是人，它的形成，传播，维持，发展皆离不开“人”，而公司所需要的人，便是“人才”我们来看一下这两个公司对于人才是怎样的一个态度。 先说平安，平安认为，企业有资本没人不行，企业有核心技术没人不行，企业仅有人才也不行，企业需要一群有凝聚力的人，朝着一个方向，齐心协力，才能获得成功。平安注重人才的扩张，新进的员工会有一系列的培训课程，紧密凑实，但难免有些类似洗脑过程，大量的正面宣传，负面介绍则很少或者直接跳过，且大班化，培训时间较短，培训完进行考核后便正式上岗，而培训则通常由如何通过考核这样类似考前集训班这样的“应试制度”，极具中国特色。反观友邦，友邦更注重的是员工的去留，招聘新员工时，有点像领养孩子，告诉应聘者公司会给予培训，指导以及待遇和福利，成功的诱惑很大，但也让应聘者知晓成功背后的艰辛，让应聘者自行选择是否要留下。培训相对小班化，实施“老带新”制度，考核时间长，相对要求低。可以说，平安是以外界物质文化影响员工行为文化，像是每日晨会，平安礼仪等，由外及内进行物理性洗脑，以较高的业绩考核作为鞭策手段，激励员工积极拓展业务，打个比方，就类似于一群蚂蚁，被领头的告知：前面有蜂蜜，我们需要以多少速度，向什么方位急速行军，多少时间后将会到达那蜂蜜的所在地。公司领导将员工编制成一队队的组员，领导负责指挥，员工负责出力。员工并不是真正自己往企业文化靠拢，而是看着大家都这样做，

美国友邦保险公司营销战略案例分析

南京理工大学 美国友邦保险集团 案例分析报告 学院(系):经济管理学院 专业:人力资源管理 成员:06130134 彭晨 06130135 钱誉超 2009 年12 月

1、问题概述 (1) 我国保险市场现状分析。 (2) 运用SWOT分析法分析美国友邦保险集团在华营销战略。 (3) 美国友邦保险集团当前面临的新问题。 (4) 当前美国友邦保险集团发展中解决问题的新办法。 2、美国友邦保险有限公司简介 美国国际集团（AIG）是世界保险和金融服务的领导者，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，是全球首屈一指的国际性保险服务机构。友邦保险的前身于1931年在上海成立，数十年来不断为亚太地区的客户提供人身保险服务，为东南亚最大的人寿保险集团。1992年，美国国际集团成为第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并通过旗下的友邦保险于同年在上海设立分公司，之后，友邦保险的业务经营范围扩大到北京、广东省及江苏省。作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险的产品和服务，“财务稳健、信守一生”是友邦保险对中国市场不变的承诺。 美国国际集团成员公司通过保险业内最为庞大的全球化财产保险及人寿保险服务网路，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。美国国际集团的股票在纽约证券交易所，以及巴黎、瑞士、东京的股票市场均有上市。

美国国际集团更是世界财富500强中极少数起源于中国的外国公司之一，在浓厚的中国情结引领下，友邦保险于2004年首次推出了主题为“美好人生、友邦相伴”系列广告，进一步诠释了友邦保险对中国消费者的承诺。作为世界保险巨擘，友邦保险拥有享誉全球的保险经验；源自中国，让友邦保险更了解本地市场，并在满足本地客户的保险需求方面更具有优势。 友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。友邦保险通过以庞大营销员队伍为主的不同销售渠道，为客户提供全面的寿险产品及服务。友邦保险为美国国际集团的全资附属机构，该集团是世界保险和金融服务的领导者。 3、我国保险市场现状分析 3.1中国保险市场现状 自1980年恢复国内保险业以来，短短二十几年间，在中国大陆市场这块肥沃土地上就开始支撑着日趋增多的各家保险公司。至今保险公司数量从一家已发展到近100家，形成了既有国资、又有外资，既有国有独资、又有股份制、中外合资在内的多种形式并存的公司组织结构。保费收入从1980年的4亿多元人民币增长到2006年的5641．4亿元人民币(其中，财产险保费收入约1379亿元，人身险保费收入约3798亿元)，年均增长30％，大大高于世界年均增长水平。保险市场在中国已初具规模。

友邦培训心得体会

篇一：【友邦保险】培训授课方法利弊分析 今天我学了什么?? doing is more important than talking.做比说更加重要。 different kinds teaching methods can help agents devote their hearts into studying.通过不同的授课方式结合上课准备的内容,令代理人更加投入学习。 the right method is more important than the speed.方向比速度更加重要。 what is systematization? 什么是系统化？ different kinds of training methods.培训的各种形式。 understand the importance of goal setting.明确目标的重要性别。 wheel effect: the positive effect from training.车轮效应：培训产repeat can be to form good habits. 反复养成习惯。生的积极作用。 “17 steps” are essential for successful agents, which should be kept focusing on.成功的代理人必须做到“十七步”并持之以恒地坚持下去。 miss cheryl’s vcd really makes sense to the audiences. it’s told that accidents occur anywhere unpredictable so insurance is important to us. cheryl的vcd令观众感动同时可让大家得知意外无处不在，无法预知，保险对我们很重要。the teaching methods are creative.授课方式新颖。training should be subsection.培训应该细分。 give us many enlightening.给了我们很大的启发。upgrade our instructing methods.提升我们的授课方式。 the training program should be standardization, systematization and specialization. 课程可以规范化、系统化、专业化。 advantages & disadvantages of different kinds training methods 各种培训形式的利与弊 case study案例学习 advantage: 1. draw inferences about other cases from one instance; 举一反三； 2. study conveniently and operate in detail;方便研究，实际操作细节； 3. arouse the interest of study;引起学习兴趣； 4. good study atmosphere;学习气氛好； 5. lessons drawn from others mistakes.前车之鉴。 disadvantage: 1. the information is single and simple;内容单一； 2. the adaptation is not strong;适应性不强； 3. the popularization is not strong;普及性不强； 4. controlling is challenging.控场较有挑战。 group discussion团队讨论 advantage: 1.different ideas and views can be collected; 能收集不同意见； 2.be helpful to beat everyone’s brains and make them creative; 让大家开动脑筋，发挥创意； disadvantage: 1.long time consuming; 耗时较长； 2.places are needed; 需要场地；

中国保险公司排名及分类

中国保险公司排名（排行榜） 1.中国人寿保险（集团）公司-保险集团控股公司 2.中国人民保险集团公司-保险集团控股公司 3.中国平安保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 4.中国太平洋保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 5.新华人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 6.泰康人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 7.中国太平保险集团公司-保险集团控股公司 8.阳光保险集团股份有限公司-保险集团控股公司 9.中华联合保险控股股份有限公司-保险集团控股公司 10.生命人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 11.中国再保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 12.美国友邦保险有限公司-保险集团控股公司 13.天安保险股份有限公司－财产保险公司 14.民生人寿保险股份有限公司15.中国出口信用保险公司－财产险公司 16.合众人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 17.安邦保险股份有限公司－保险集团控股公 司 18.华泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 19.中意人寿保险有限公司－人寿保险公司 20.永安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 21.幸福人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 22.信诚人寿保险有限公司－人寿保险公司 23.永诚财产保险股份有限公司－财产保险公 司 24.正德人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 25.中英人寿保险有限公司－人寿保险公司 26.光大永明人寿保险有限公司－人寿保险公 司 27.嘉禾人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 28.国华人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 29.华安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 30.华泰财产保险股份有限公司－财产保险公 司 31.华夏人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 32.英大泰和人寿保险股份有限公司－人寿保 险公司 33.招商信诺人寿保险有限公司－人寿保险公 司 34.天平汽车保险股份有限公司－财产保险公 司 35.安华农业保险股份有限公司－财产保险公 司 36.长城人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 37.中美大都会人寿保险有限公司－人寿保险 公司 38.中银保险有限公司保险公司－财产保险公 司 39.信泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 40.中宏人寿保险有限公司－人寿保险公司 41.中邮人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 42.英大泰和财产保险股份有限公司－财产保 险公司 43.大众保险股份有限公司－财产保险公司

友邦内部分析

友邦中国SWOT分析 小组成员：

友邦中国的发展现状 一、友邦中国简介 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。 二、企业社会面貌 （1）社会公益 作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。 友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。 （2）员工关怀及发展 友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由CRF Institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。 近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。 (3)荣誉成绩 自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。 1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。

论友邦保险公司的人力资源管理

人力助跑友邦 ——友邦保险公司的人力资源管理 友邦保险简介 美国友邦保险有限公司（AIA）是美国国际集团（AIG）旗下全资子公司。AIG是全球最具规模的保险及金融服务机构，亦是美国最大的工商保险机构，位于世界500强企业前列。 《福布斯》杂志2002年7月2日公布了全球各类公司500强新的排位顺序。此次排位是按照公司的销售额、利润、资产总额和市场价值综合计算，是对公司实力一个较全面的评估。美国国际集团在这次排位中名列第三，是全球500强的前十名中唯一一家保险公司，引领全球保险业。 美国国际集团属下的成员公司，通过多种销售渠道，在全球一百三十多个国家及地区经营一系列商业和个人保险产品。美国国际集团的全球业务还包括金融服务、资产管理，如飞机租赁、金融产品、贸易和市场的开发、消费者信贷、机构、私人和直接投资基金的资产管理、不动产投资管理及退休储备金产品。 美国国际集团的前身由美国人史带先生(C.V.Starr)1919年以AmericanAsiaticUnderwriters(美亚保险公司)之名在上海创办。随着业务的增长，史带先生于一九二一年及一九三一年分别成立了友邦人寿保险公司及四海保险公司(美国友邦保险有限公司的前身)，为中国人民提供寿险服务。第二次世界大战过后，美国国际集团拓展其业务至亚洲、中美洲、欧洲及中东等地区。

随着业务及公司数目的不断增加，美国国际集团于一九六七年注册成立。截至二零零一年底，美国国际集团总资产达四千九百亿美元。美国国际集团目前在全球拥有职员人数达四万人。 美国国际集团历年均获主要评级机构授予AAA评级，包括穆迪及标准普尔。一九八四年，美国国际集团在纽约股票市场上市，其后于一九八八年至一九九零年分别在伦敦、巴黎、瑞士与东京的股票市场上市。 友邦保险是东南亚首屈一指的人寿保险公司，友邦保险自一九九八年一月起连续获得国际著名评级机构标准普尔授予AAA的最高公司及财务实力评级，证明友邦保险在财政上的雄厚实力。 在2002财务机构形象调查中，美国国际集团/友邦保险被受访者评为： 全球（64%）及亚洲（70%）最具规模的保险公司 全球（31%）及亚洲（40%）最值得信赖的保险公司 全球（40%）及亚洲（47%）财务最稳健的保险公司 全球（51%）及亚洲（59%）声誉最佳的保险公司 全球（52%）及亚洲（58%）全球形象最佳的保险公司 全球（40%）及亚洲（48%）市场的领导者 全球（36%）及亚洲（45%）拥有最专业的员工 亚洲最为人熟悉的保险公司（61%） 亚洲最深透本地市场的保险先驱（64%） 在其它评选基准中，包括对处理客户需要的反应度、产品及服务的多元化程度、产品创新、公司管理及与外界的沟通等方面，友邦保险在全球及亚洲两个评选级别中，均取得最佳成绩。友邦保险在今次2002财务企业形象调查中取得的优异成绩，正好与其在一月份获SUPERBRANDS颁发的超级品牌奖相得益彰。友邦保险在超级品牌奖中是财务服务及产品类别中的“品牌领袖”，该奖项是根据公司的市场占有率、成立年期、商誉、顾客忠诚度及整体市场的接受程度来评分的。 1992年起，友邦保险公司成为第一家先后获准在中国上海、广州、深圳、北京、苏州、

友邦保险实习总结

实习总结 实习单位：美国友邦保险有限公司XX营业部 姓名：黄XX；专业：工商管理；学号：073010XX 2010-9-1

实习总结 时间不知不觉的过去，当XX襄理吩咐我们写一篇实习总结的时候，蓦然想起“时间太瘦，指缝太宽”这句话，心里不禁感慨道：“光阴似箭，岁月如梭”。在XX襄理和郑XX老师的带领下，我们一起走过了近两个月。两个月时间说长不长说短也不短，但对我们每个即将步入社会的大学生来说，是极其宝贵的一段经历。这段经历凝聚着友邦员工对我们的关爱，也凝聚着我们付出的努力和汗水。 这些日子，在忙碌中度过，早出晚归，对我来说，这就是成长的脚印，或欢快而轻盈，或艰涩而沉重，深深浅浅，记录了人生中难忘的经历。回顾过去的点点滴滴，实习过程既难忘又充实，可谓感受良多，获益匪浅。在这段日子里，深深地感受到友邦保险公司像是一个温馨的大家庭，在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。在此，感谢友邦给我提供成长的平台，令我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢的提升自身的素质与才能。 刚进友邦，友邦舒适的工作环境给我留下非常深刻的印象。在公司的走廊、办公区、会客室等场所，随处可见有关公司的历史、概述、荣誉以及各种业务业绩表格悬挂在最显眼的地方，由此可见友邦是一家十分重信誉、讲效率、负责任的专业的保险公司。 还记得，一开始，怀揣着梦想满怀激情的来到友邦，信心十足，不断的激励并告诉自己，推销保险是自我证明的最好机会。可是经过几天的培训，才逐渐地意识到，对于一位在汕头没有缘故的在校生来说，推销保险是件多么不容易的事情，慢慢的，原有的那份激情也逐渐的消退……此时此刻，敲打着键盘，写下这篇实习总结的时候，心中那股激情又重新燃烧起来，是那样的迅猛、激烈，难以抑制。人要回忆过去，反思现在，计划未来，以下是我近两个月以来的实习工作总结以及一些实习感想： 一、实习培训 俗话说，“万丈高楼平地起”，“磨刀不误砍柴工”，只有把基础打牢，做好相关培训工作，日后才能进行更加深入的学习。因此，公司于7月6号至7月11号友邦保险公司对我们全体实习生进行系统而又全面的保险知识培训，包括一般保险知识和专业知识的培训。完成保险知识培训后，于7月12日至7月21日进行为期10天的销售（ABC）培训。在销售培训环节，十分重视实践，讲师根据所传授的知识，给我们安排情景模拟，比如缔结面谈、转介绍、异议处理等。通过

在友邦遇见更好的自己

在友邦遇见更好的自己 我是一个地道的北京人，大学毕业后在外企从事行政、人力资源方面的工作近8年。8年来，我循规蹈矩地在格子间里奋斗和努力，希望能够获得更广阔的发展空间，却始终徘徊不前，紧张的工作节奏让我失去了很多个人时间。我想追求一个更能实现自我价值的事业发展机会，实现自主工作、自在生活的平衡状态。 成功始于选择 直到我结识了友邦保险一名优秀的营销员，他也是我加入友邦保险之后的主管。 他在拜访客户时恰好遇到处于迷茫状态的我，向我介绍了目前正处于“钻石期”的保险行业的发展前景，以及作为行业翘楚的友邦保险的规模和实力，让我对这家近百年保险老店产生了浓厚的兴趣。经过几个月的深思熟虑，我决定抓住这个事业的新机遇，辞去了原来的

工作，加入友邦保险成为一名保险营销员。 友邦保险被称为业内的“黄埔军校”，拥有完善的国际化培训体系。起初，我对此半信半疑，但当实地感受后坚定了个人留下来的决心，开启了我长达9年的精彩保险生涯。 友邦保险最吸引我的是严格且科学的人才筛选标准，公司从工作经验、人脉关系、成就动机、行业认同等多个维度对人才进行综合考量，非常关注人才的思维模式。在加入时，我们都会被问到这种问题：你是否愿意投入到保险这个新领域？是否愿意为实现新的人生价值而付出努力？只有真正有意愿、有能力的人才是友邦保险希望选择的事业伙伴。 成为友邦保险营销员后，GAMA、LIMRA等国际化培训、丰厚的津贴及奖金、电子智能化销售服务工具等，都是公司提供的利器，帮助我们快速成长为专业、高效的保险营销员。 我就是在這样标准化培养体系下成长起来的。经过9年的历练成长，现在的我已经成为一名自信、专业的友邦保险营销员，为近400

友邦保险建议书系统

篇一：大地保险建议书 致谢辞 尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司： 非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司保险项目承保与服务的机会。 中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自2003年成立以来，一直保持着良好的发展势头。在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。 我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。 依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。 我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！ 1 / 16 一、公司介绍 ◇强大的股东实力 中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从2004年的15亿元到2007年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。2011年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。 公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。在人民网“2005年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“2006年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；2007年首次入选“中国企业500强”，2007、2008连续两年入选“上海企业100强”。 公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于2003年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。2007年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。 目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。目前，中再集团。2007年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。 2 / 16 ◇深厚的历史渊源 ◇先进的研发能力

美国友邦保险有限公司人力资源管理案例2005

美国友邦保险有限公司人力资源管理案例 我所在公司是北京第一家外资保险公司美国友邦保险有限公司。公司秉承“财务稳健，信守一生”的宗旨在北京展开业务，取得了“首都金融业创建文明行业规范化服务达标”和“ISO9001：2000”国际标准质量体系认证。友邦战略的特点是“固本应变，健康发展”。按照总经理徐水俊的说法就是：正派经营、财务稳健、有足够的专业人员，有足够的经验，以诚信作为企业文化。可以概括为：代理人品质好，保单品质好、服务品质好。 友邦公司的正派经营先从招人开始。友邦公司进入北京市场，就承诺“决不挖角”，不找猎头公司，专招学历在大专以上没有保险从业经验的人。友邦公司信奉“儿子是自己的好，人才也是自己培养的好”。恶性挖角给同业带来的伤害太深，那些被挖的人看重的是“利”，不会对公司、对客户持负责的态度，一旦有更大的诱惑，还会继续跳槽，无论对于被“挖”的公司还是“挖”人的公司都会付出巨大代价。 友邦公司培训理念与其他同业不同。新员工加入公司后，肯定是总经理徐水俊亲自上第一堂课。他不说销售技巧，只说做人和企业文化，灌输正确的从业理念，反复宣传倡导“保险，事业，成功”，鼓励代理人将保险作为一项终身事业。徐水俊始终坚持“术德兼修”的企业文化。在他看来，代理技巧固然需要培养，但更需要的培养的是“德”，“德”需要长期、持续的培养，他坚持“厚德载物”，“有德乃馨”。友邦的文化中“德”含有三部分，一是爱心、一是责任心、一是使命感。“爱者无私”，徐水俊总经理希望培养出一大批拥有爱心的人，让他们去推销保险，倡导“用情、有义、有诚、有信”的责任理念，为客户提供最合适的保险。 公司有自己的整套培训体系。先是由培训部给新员工讲解理论课程和业务课程，在课堂上，采取的是交互式式轮岗培训，目的是让新员工全方面的了解公司和产品，迅速进入代理人角色。完成这一阶段课程，新员工就可以出去展业了。在展业过程当中继续给新员工上课，这种课程叫做新员工衔接课程，是由公司里业务做得好的主管来授课。一方面让新员工分享主管经验，另一方面介绍产品的特点、推销技巧、解答新员工在展业过程中碰到的问题。整个培训要持续六个月左右的时间。公司不仅培训新员工，同时鼓励新员工，组织新员工外出学习和旅游。通过这样的培训和鼓励，新员工顺利展业，各方面能力迅速提升， 刚开始的时候，同业人没人相信我们公司建立的新员工培训机制，但是通过实践证明，他们确信了友邦公司新员工培训机制的优越性。2006年年底，曾有机构调查北京市场的寿险代理人，友邦北京分公司的代理人被评为“值得尊重”的代理人。在2006年的保费收益中，友邦在保险业的排名是榜首，代理人的人数是3600人，保费收益是7亿左右，保费高出第二位5亿左右。

友邦保险集团简介

友邦保险集团简介 友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，总部设于香港特别行政区，在亚太区14个市场拥有全资附属或分支营运机构，包括香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门及文莱及26%印度的合资公司权益。 集团在区内植根超过90年。按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。截至2010年11月30日，集团拥有总资产1,079亿美元。 友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖退休计划、寿险和意外及医疗保险，以满足个人客户在储蓄及保障方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供僱员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。 友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为‘1299’。 友邦中国 友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

友邦保险2010年全年净利润增长54% 时间：2011-03-3108:46:36来源：南方日报作者：刘设界 [提要]日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 友邦中国首席执行官蔡强。 日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。友邦保险中国区首席执行官蔡强表示：“虽然2010年友邦保险经历了重重挑战，但在合作伙伴、营销员、员工和管理层的共同努力下，公司的核心竞争力不断提升，业务运行平稳并取得了稳健的市场表现，再次证明了友邦保险强大的品牌实力和植根中国的决心和信心。” 打造高素质营销员团队 营销员团队是友邦的核心竞争力，营销员渠道也是友邦的核心渠道。作为中国保险营销员制度的“引入者”，友邦中国积极响应保监会关于“提升营销员团队”素质的号召，现已全面启动了Agency2.0计划。在这项计划中，将更加关注代理人的准入门槛和业务沉淀。 去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 推动产品创新和结构优化，回归保障 2011年，友邦中国将进一步强化回归保险保障根本的理念。友邦保险中国区首席执行官蔡强说：“不单纯注重保费的增长，而是更专注于提升保单内涵价值，以确保企业的盈利能力，致力于为股东和客户创造价值，确保企业的可持续性发展。”

面对养老问题时 看香港友邦保险产品与保诚谁更胜一筹!

http://www.baole.me/ 面对养老问题时看香港友邦保险产品与保诚谁更胜一筹！ 第一批真正“享受”延迟退休待遇的人——80后，你们一直关心的问题已经落实。2月27日，中国人力资源和社会保障部研究所所长金雄刚在北京表示，明年将出台退休延迟方案。出台之后有五年过渡期，或将在2022年正式实施。具体的退休延迟如下，以男性为例： 80后们成了真正享受到延迟退休待遇的第一代，你们有想过自己的老年生活是怎样吗？60多岁了还要每天去工作。另一方面，未交满十五年的职工需要到退休的时间才能享受养老金。而如果到了退休年龄交养老保险不满十五年，那么等你到了退休的年龄时，国家只会把个人账户上存的8%的养老金退给你，单位交的20%的钱会全部被划分到国家的养老统筹基金里。 同时，在2月27日举行的中国养老金融50人论坛首届峰会上，中国人民银行金融所所长表示，目前我国的社保率超过了40%，他建议降低养老保险，在十年之内降低一半，单位缴费也从之前的20%降到10%。如果该举措被实施，那将来职工自己和公司交的养老险降低，也就意味着将来自己养老的退休金会下降。 若退休年龄延迟和养老保险降低这“两座大山”同时向80后和90后压来，那么年轻的80后和90后想过自己以后的养老生活怎么过吗？也许年轻的我们可以每天尽情地享受生活，做个月光族。但是大家有没有想过以后，等我们老了不能去工作的时候，谁来给我们提供优质的生活保障呢！ 保了么小编为你想了一个解决的方案，那就是为自己制定一份合适的养老保障计

http://www.baole.me/ 划，它来帮助你在老年时更有尊严的享受优质生活。 一份完善的养老保障计划应该由30%的社保、30%的企业年金以及40%的商业养老保险构成。而许多人士并没有那30%的企业年金，且面临社保减少的状况下，那就应该提高商业养老保险的比例。制定商业养老保障，你大可以选择购买一份香港的储蓄寿险。 为什么选择购买香港的保险呢？那是因为： 相比国内的保险，香港保险有如上图所示的费率低、收益高、免责条款少和理赔容易等优点。 面临着延迟退休和养老保险可能会减少的状况，人们不得不做第二手准备，为自己购买一份香港的储蓄保险来作为养老金成为一个不错的选择。其中比较受内地客户青睐的产品有保诚的隽升和友邦的充裕未来，下面保了么小编从缴费年限、预期年收益、能否提取现金价值等方面将两个产品作对比。

在中国大陆的保险公司一览表

在中国大陆的保险公司一览表 中国人民保险集团公司 中国太平洋人寿保险股份有限公司 中国太平洋财产保险股份有限公司 中国保险(控股)有限公司 中国平安保险(集团)股份有限公司 中国人寿保险(集团)公司 中华联合保险控股股份有限公司 中国再保险(集团)公司 阳光保险控股股份有限公司 天安保险股份有限公司 大众保险有限股份公司 安联大众人寿保险有限公司 安邦财产保险股份有限公司 华安财产保险股份有限公司 长城人寿保险股份有限公司 东方人寿保险股份有限公司 光大永明人寿保险有限公司 广电日生人寿保险有限公司 国泰人寿保险有限责任公司 国民人寿保险有限责任公司

海康人寿保险有限公司 合众人寿保险股份有限公司 恒安标准人寿保险有限公司 永诚财产保险股份有限公司 恒康天安人寿保险有限公司 华泰人寿保险股份有限公司 民安财产保险有限公司 华夏人寿保险股份有限公司 永安财产保险股份有限公司 嘉禾人寿保险股份有限公司 金盛人寿保险有限公司 昆仑健康保险股份有限公司 联泰大都会人寿保险有限公司民生人寿保险股份有限公司 平安健康保险股份有限公司 瑞福德健康保险股份有限公司瑞泰人寿保险有限公司 生命人寿保险股份有限公司 首创安泰人寿保险股份有限公司太平人寿保险公司 太平洋安泰人寿保险有限公司

新华人寿保险股份有限公司 信诚人寿保险有限公司 信泰人寿保险股份有限公司 英大泰和人寿保险股份有限公司招商信诺人寿保险有限公司 大众联保股份有限公司 中国大地财产保险股份有限公司中国出口信用保险公司 中华联合财产保险公司 正德人寿保险股份有限公司 中保康联人寿保险有限公司 中法人寿保险有限责任公司 中国平安人寿保险股份有限公司中国平安财产保险股份有限公司中国人保寿险有限公司 中国人民健康保险股份有限公司中国人寿保险(海外)股份有限公司中国人寿保险股份有限公司 东方人寿保险股份有限公司 中航三星人寿保险有限公司 中宏人寿保险有限公司

美国友邦保险从退休谈保险创意话术则图文稿

美国友邦保险从退休谈保险创意话术则 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

一千个人有一千种 接受方式。面对不同的 客户，采用适当的行销 话术是成功行销的必备 因素。本文搜集了50则 与退休话题相关的精彩 话术，从储蓄、稳固生 活、医疗、养儿防老等 四个方面对退休话题展 开全面的攻势。面对客 户疑虑、一口拒绝，再 也不用担忧，50则退休 行销话术帮你攻克客户 的心理防线！ 储蓄 谁能够保证自己 一生衣食无缺年 轻时辛苦奋斗，中年时 发扬光大，老年时颐享 成果，这是大家所希望 的生活。可是世上的事 很难尽如人意，天灾、 人祸让生活处处潜伏着 危机。通过保险大数法 则，只要我们付出一点 点费用，老年时就多一 层退休保障，生病或发 生意外时也有了医疗保 障，这不是很好吗 除了这些大家都 知道的事实外， 保险还有一项很重要的 功能就是：能维护我们 的自尊。比如，有人现 在每年缴一点钱，万一 某天他突然急需一笔钱 而刚好借贷无门，还可 通过贷款的方式得到那 笔“救命钱”，而且可 以累积到满期或身故才 还，这一点也不会影响 保险的利益。如果不需 要贷款，满期后还可以 得到预期的满期金。这 笔满期金可以和公劳保 或企业退休金相累积， 使老年生活能够维持较 高的水平。 现在有能力多缴 些保费，等退休 后每隔几年就有一大笔 金额回收。这对您来 说，不是更有保障吗？ 保险公司不是傻 瓜，您想年纪大 点再投保，不过想少缴 些保费，但事实跟您想 的刚好相反。保费的基 准会逐年递增，您买得 越晚，要付的保费就越 多。 有一个比喻：年轻时缴 保费像口袋里装弹珠， 有感觉但不重； 中年时缴保费像 口袋装棒球，有负担但 可以忍受；老年时缴保 费像背了个大铅球，既 沉重又不自在。 钱放得太久的确不好， 但是如果钱放在有意义 的投资上只会越 久越好。保险不 需要您一次性拿出很多 钱，只是让您持续地慢 慢地存起来，帮您储蓄 之余还可以帮您解决收 中断及老年生活费的问 题，岂不是一举数得？ 付保险费就象付 小孩的生活费及 杂费，不同的是小孩长 大后不一定保证都能够 给您回馈，而保险费到 预定期限后是铁定能回 收的。这样的投资难道 不值得吗？

友邦保险1299HK

友邦保险 (1299 HK) 标的简介 友邦保险是亚洲地区（日本除外）领先的人寿保险公司，基于代理制度运营。 投资亮点 ?区域内保险渗透率低、人口的有利变化及中国和东南亚国家的家庭收入增长（如人均GDP增长）应能对新业务价值增长动能构成强劲支撑。友邦保险拥有亚洲地区（日本除外）最庞大、生产力最高的代理队伍，销售高利润率的保障型产品方面表现优秀。 ?友邦保险公布，按固定汇率基准计算，其17年上半年的新业务价值同比增长42%，按实际汇率基准计算则同比增长39%至17.53亿美元。香港仍然是新业务的主要贡献来源（占集团新业务价值45%），上半年的新业务价值增长出众（+54%）。上半年的独立财务顾问渠道表现超群，惟此增长将于下半年开始常态化。同时，中国现正成为集团新业务价值增长的主要动力（17年上半年：+65%）。鉴于其庞大的市场潜力和产品差异化战略，中国的增长势头应可持续。 ?新任首席执行官Ng Keng Hooi确认，友邦保险将继续及专注于其现有战略，自其上市起一直录得优质的可持续新业务价值增长。此外，八名新任高管中有七名乃由内部晋升，管理层重组应可平稳过渡，战略仍得以持续执行。 ?友邦保险可随时轻易增派股息及／或为开拓业务而作出投资，其17年上半年的潜在自由盈余强劲，达23亿美元。 股本资料 股票代码1299 HK Equity 公司名友邦保险股价（港元）59.85 一周价格变动（%）-0.25 市值（港元百 万） 722634 2017年预测 市盈率18.2 市净率 2.4 营业收入 (百万港 元) 249145 净利润(百万港元) 38760 每股收益 (港元) 3.29 EV/EBITDA (倍) - 每股股息 (人民币) 1.02 息率 (%) 1.71

友邦保险简介

友邦保险集团简介 友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。 The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. 友邦保险集团简介 友邦保险为亚太地区领先的人寿保险公司，服务于整个亚太地区长达90年。友邦保险为个人与企业客户提供人寿保险、退休计划、健康意外险和理财等产品及服务。公司在15个国家和地区拥有超过32万名营销员以及约2万3千5百名员工，服务逾2300万有效保单客户。友邦保险的分支机构、附属公司及联营公司遍布澳大利亚、文莱、中国大陆、香港、印度、印尼、澳门、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、台湾、泰国及越南。 The AIA Group is a leading life insurance organisation in Asia Pacific that traces its roots in the region back more than 90 years. It provides individuals and businesses with products and services for life insurance, retirement planning, accident and health insurance as well as wealth management solutions. Through an extensive network of more than 320,000 agents and approximately 23,500 employees across 15 geographical markets, the AIA Group serves the customers of over 23 million in-force policies in the region. The AIA Group has branch offices, subsidiaries and affiliates located in jurisdictions including Australia, Brunei, China, Hong Kong, India, Indonesia, Macau, Malaysia, New Zealand, Philippines, Singapore, South Korea, Taiwan, Thailand and Vietnam. 友邦保险在中国大陆 友邦保险中国区各分支机构是友邦保险集团的成员公司。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。