钻石销售话术900句
钻石销售话术900句
钻石销售人员必背的十句经典话术
1.两颗小钻和单颗大钻的相映成趣象征女性的多样性格。钻石带给女人的不仅是梦想与美丽更闪耀出知性睿智的动人光芒
2.铂金与彩金的交相辉映完美配合了希腊的神秘韵味与现代的高贵气质，双色搭配流露独特的风格(混搭时尚)。经典的造型，低调奢华的诠释，完美主钻与灿烂辅钻的配合从容而优雅
3.当设计师的非凡创意遇上钻石的玄熠多彩，成就了一段相辅相成的姻缘。在这个爱的日子里有钻石闪亮足够浪漫，钻石女人，闪耀生活主张
4.钻石的尊贵突显了玫瑰金的与众不同，玫瑰金的独特映衬了钻石的时尚经典。美轮美奂的金伯利钻戒让您比钻石更璀璨
5.零星的小钻虽然没有大钻的奢华，但却带来一股清新自然的感觉。钻石恒久是爱的承诺，白头到老由它来做证
6.刚中节揉的整体设计，光洁无暇的戒壁。时尚且高贵一举一动感性与优雅并存。抽象与艺术化的造型，流畅自然的线条，优美律动的曲线，淋漓尽致的诠释珠宝人才网
7.梦幻般色彩的手链设计感十足。简单的造型有种利落的率性美
8.高贵华丽的金色不仅仅是一种颜色，也是一种价值，取向和品位，散发着含蓄的光芒
9.这个美轮美奂，经典时尚的款式让你一见倾心。独特的设计，简约与奢华的呼应
10.设计线条流畅，尽显女性的至善至美，传递着幸福美满。旋转的线条展现出无言的完美，代表着虚幻与现实之间的梦境最有吸引力的钻石销售话术
1、钻石是世界上最为稀有的宝石，平均要开采250吨矿石才能得到一粒一克拉重的宝石级钻石，非常珍贵。
2、远在天地初开的时候，钻石便已在地球深部诞生了，大部分钻石形成于30亿年前，相当于地球年龄的2/3。
3、一颗钻石从开采、分选、加工、分级、销售、到购买者手中，约涉及200万人，再加上钻石漫长的形成过程和其发现的艰难，天然钻石的无比珍贵也就不难解释。
4、钻石最早发现于印度，在公元前800年就有使用钻石的记录，同时印度也是最早开始切磨钻石的地方，是世界四大钻石切磨中心之一。
5、爪镶的钻石非常牢固，仅仅几个小爪，并不能挡住光的透射，透光性好了，自然钻石就显得明亮了，爪镶的钻石看起来特别显钻，让您戴出来很体面。
6、包镶是一种非常古老的镶嵌方法，包镶使钻石与金属融为一体，整体感强，包镶的钻石非常安全。
7、群镶体现出钻石华丽与高贵，将钻石的时尚与魅力结合在一起，在佩戴的时候让您自信非凡。
8、单单一颗钻石的火彩就十分璀璨，当一群钻石镶嵌一起时就倍加光泽，让您有赏心悦目的感觉。
9、主钻配两个小钻代表两情相悦。
10、主钻配四颗小钻代表生生世世。
11、主钻配六颗小钻代表事事顺利。
12、主钻配八颗小钻代表爱情事业双丰收。
13、主钻配十颗小钻代表事事如意。
14、主钻配十六颗小钻代表白头偕老。
15、主钻配三十二颗小钻代表永恒的约定。
16、10分钻石象征着爱情十全十美，选择这枚钻石送您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动。
17、13分钻石象征一生，代表一生的爱。
18、0.25克拉即是“520”，代表着我爱你，把它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声地帮您说出您的爱意。
19、27分代表着“爱妻”，同时也证明了您对妻子永恒的爱。
20、30分大小的钻石已经具有一定的保值价值，同时象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远。
21、50分钻石极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意“你是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生、白头偕老的美好愿望。
22、1克拉大小非常难得，保值及收藏价值非常的高。寓意“您是我的全部”，代表了爱人百分之百的爱意。
23、俗话说的好：男人三件宝，钻戒少不了。
24、VVS的寓意又是“very、very、shuai（帅）”，其实就是暗中告诉自己，戴这款戒指很帅。
25、钻石是世界上最传奇的物质，因此在社交场合，女性佩戴钻石可表现信心、突出个性，或者表达勇敢，也是事业成功的象征。这是自尊、自立、自强的表现，不只是装饰文化，而是职业女性的一种完美状态。
26、心形的钻石象征着幸运的温和；圆形的钻石代表着热情、智慧、可靠而易于满足；方形的钻石代表典型的严谨、稳重、有条不紊的生活状态；橄榄形适合于真诚、果断、具有强烈的自我意识、丰富创造才能的人佩戴；梨形钻石表达的是渴望体验新生活、勇于挑战新事物，理性与感性兼顾的特质。
27、很多人相信爱神丘比特的箭头正因镶有钻石，才具有征服爱的魔力，所以选择钻石作为定情信物再合适不过了。
28、年轻人选择钻石来作为他们定情或新婚的见证，通过钻石的完美及永久来祈望他们的爱情美满及永恒；年长者喜欢选择钻石来纪念金婚，通过钻石的永恒来表明他们经过漫长岁月考验永生不变的爱心。
29、能够拥有一颗代表永恒爱情的钻石，是每个女人的梦想，所以您给她选的这款钻戒，她一定会喜欢的。
30、钻石是世界上最昂贵的宝石。它象征的是一种爱情之火生生不息，生命之美绵绵不绝，它给人们留下美好的回忆。人们购买钻石就是购买一个梦、一个理想、一份情。
爪镶的优点：
1）底座使钻石更加突出醒目，让大量光线从各方向进入，使它看来更大更闪烁。让钻石炫目的光泽从任何角度看起来都光芒四射；
2）爪镶款式经典之处在于永不过时，可以任意搭配。其他所谓新潮的款式很快就淘汰了，到时候可能您都不好意思佩戴了；
3）爪镶就像西装一样，是正规的婚戒，大气而有纪念意义；
4）爪镶款式，无需试戴而适合任何手型。其他花戒款式一定要试戴的哦；
5）爪镶款的钻石品质一定都不错。因为钻石裸露得最多，因此珠宝商选用钻石的时候会选择质量最好的钻石用于爪镶款式，以免鉴定时候不能过关;小钻质量不好，往往用奇异的款式来弥补;而质量好的钻石，比如30分以上的大钻却清一色的是爪镶款；
6）与国际接轨。目前国际上钻戒基本是爪镶，他们相信买钻戒是买钻石，因而看重钻石本身的品质，而不是指圈的款式；
7）爪镶款式流畅光洁，不易藏污纳垢而失去光彩。繁复的款式在崭新的时候很好看，时间稍长就不易清洁而变得暗淡。
六爪镶
寓意一：几乎所有人都知道，六爪钻戒堪称是所有钻戒款式中经典中的经典，而六爪钻戒象征的寓意，却鲜为人知，六爪钻戒象征意义是什么?从专业的角度来说，爪镶是少数能够最大程度完美展示珠宝之美的镶嵌手法，爪镶又以六爪和四爪最为精湛，要说六爪钻戒是钻石镶嵌工艺的绝佳象征，可是一点也不为过。故六爪寓意一种完美，送情侣寓意完美情人。
寓意二：六爪镶是皇冠镶法，戴上它就是对方把你捧在掌心，视为公主，根据26个字母中的第六个字母“Free”意为自由。寓意在恋爱、婚姻中，应给予对方应有的自由、保持秘密的权利。
寓意三:六爪钻戒以永恒爱情信物著称，是“钻戒中的钻戒”，它设计简单大方，但却完美无瑕，因为六爪型的结构使它不论从哪个角度看都是完美的，而且六爪的形状看起来像一个托盘，中间镶着钻石，这样的结构使得钻石特别显眼、牢固。而六爪部分与戒臂之间又是镂空的，使它看起来更有层次感，进光更多，从而使得钻石更加闪耀。同时也寓意要牢牢守护爱情。
寓意四：六爪钻戒也被赋予了非常浪漫的寓意。它的六爪分别寓意责任、承诺、包容、信任、呵护以及珍惜。每个女人都希望被自己的爱人呵护与疼爱，而在婚姻中，一份幸福的婚姻
需要很多的因素来维持，钻石寓意恒久，同时也是希望婚姻能够长长久久，那么这六种品质在婚姻中是不可或缺的。
一、铺垫式
1、赞美铺垫
◆送人：您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕！
◆给自己：您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一点。
◆其他：年轻、时尚、气质、手、皮肤、发型、脸型
2、心里铺垫
◆送人：
1）您朋友家里有黄金吧？
2）送礼一定要送得人家喜欢，最好带点感动或者浪漫！您一定想送得有意义吧！
（男士送爱人）
1）先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！
2）先生，是准备给她一个惊喜对吗？你真是太懂得浪漫了，真让人羡慕
（男女一起来）
1）大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物！姐，您有这样疼您的老公，真幸福！
2）先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。
3）您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。
◆给自己：
1）您家里一定有一套黄金了吧？
2）您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗？选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗？
3）您今天是第一次来我们店吧？我一定帮您好好挑选一款最满意的，到时候，成为我们的老顾客。
◆试戴：
（手指圆润）
1）小姐，您的手很圆润，很有福气，这么有福气的手，不带珠宝真是可惜。（不必太严肃，诙谐一点的表达）
2）小姐，您的手这么圆润，真是有福气，先生，这样的手是旺夫、招财的喔！（开玩笑式）
（手指修长）
1）您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊！
2）小姐，您的手真好看，真是芊芊玉手啊。这么漂亮
的手不带颗美钻，那真是浪费。
二、消除心理防线
1、买不买无所谓，对比一下，感受一下
2、随便看看，试一试又不花钱
3、我不是为了卖钻石才推荐给你的，而是真的觉得钻石非常适合你才给你介绍的
4、我们是专业卖珠宝的，会用专业的眼光为您挑选最适合的款式
5、现在钻石非常流行，您可以试戴一下，好不好，只有戴过了才知道
6、您看，我老板刚从深圳进了100多万的新款过来了，不要错过机会了
7、你要真不喜欢钻石或K金，再来选黄金也不迟，对吗？
8、珠宝是这样的，你不对比，多试一下，就不知道原来还有更适合你的。
9、也许您平时不习惯戴钻石，但你习惯了，你就爱不释手了。
10、习惯就是这样的，有的人一直习惯穿普通的衣服，就连尝试穿时尚个性一点的衣服都不敢，结果，一直穿着就是那么普通，她不知道原来还有很多风格的衣服都是适合自己的。(化妆、艺术照)
11、没关系，我就放旁边给您对比对比，我们是站在你的角度挑选，只要适合你的就是最好的。
三、观念引导
1、把自己打扮得很漂亮对女人很重要，男人谁不希望自己的老婆年轻漂亮、有魅力、有女人味，对吧？
2、现代人不差钱，都在追求时尚、品味、气质和生活质量，选首饰就要一定佩戴出来好看，才跟您的气质比较搭调。
3、现在流行精致女人，女人是要靠钻石来打造的。
4、与姐夫风风雨雨走过这么多年，一定要买一颗钻戒。
5、钻石是送给至爱女人的永恒信物。列晒话术网
6、买珠宝无非是用来让自己更漂亮一点，更有女人味一点，黄金你再喜欢，但戴上去表现不出美丽和女人味，又有什么意义呢？您说对吧？
7、现在基本上，每个人家里都有一套黄金，当然应该再配多一套钻石才对呀，当你出席不同场合的时候，可以换着带，就像衣服一样，出席不同的场合穿不同的衣服。
8、而铂金寓意白头到老的意思，钻石象征爱情，铂金镶钻代表相爱到白头。
9、结婚钻石，是一辈子永久的纪念，结婚对女人来说是一辈子中最幸福事，人都是讲感情的，只有钻石才是爱情永恒的纪念，您见过有人用黄金去纪念爱情的吗？当我们老了的时候，回忆我们的爱情和婚礼时，想想当时买的是黄金，多不浪漫啊！
10、再说钻石是传家之宝，钻石恒久远，一颗永流传，我们老了的时候，钻石可以永久流传给下一代
11、现在夏季马上到了，大家都穿的开始少了，戴一个钻石戒指或者翡翠露在外面，不更能体现出您的身份和品位嘛！
12、钻石恒久远，承诺纤指间
13、金钱易取，真爱难求
14、打麻将时可以炫耀你的钻石，和老公参加宴会时也会给老公很足的面子
15、带钻石，既打扮自己又引领时尚
16、女人要更有女人味，更懂得打扮自已，不要因为男人喜欢黄金而不选择钻石
17、听说钻石王老五，没听说黄金王老五
18、选首饰就要选到自己合适的，不试一下怎么知道哪个款式真正适合自己，您说对吗？
1、我没有钱？
我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元/天，每年就3650元），女人不能为钱面活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙？
太好了！我喜欢跟忙的人合作。她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。强女人也要的好的身体，好的面子。如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？
3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们？
太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。山珍海味吃还可以吃点农家菜，我们这个品牌是目前最新科技的结晶，您可以给自己一个尝试的机会，因为有一句叫适合自己才是最好的。
4、我不会听你推销产品？
姐，我不是在做销售，我是向你讲授护肤美容产品，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式。从这个意义上讲，姐，我希望您把我当您的私人美容顾问，而不是一个普通的销售人员。我的手机24小时开通，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到到您。
5、产品怎么样，我从来没听说过？
姐，您是一个很严谨，理性的人，我说什么也没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了才说了算。你看这本时尚杂志，我们的产品源自X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家加盟店，几十万消费者。培根曾经说过，存在就是合理。自己自信，自信女人最美丽，我对我们的产品超级自信，相信一定能帮到您。
6、开张卡，但我每天抽不出时间护理？
我们不是让您天天来，一个月抽出二，四次就可以了，并且时间由您随意安排。办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的工作就是提醒您按时来做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解护理皮肤的知识，到时候您不来她都要叫您来呢（口气要坚定，不能用中性语言），再说时间是海绵里的水只要挤就会有啊。您再忙也可以挤出一点时间的啊，美丽需要时间呵护。
7、今天没带钱，以后再说吧？
带不带钱没有关系，我只是告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还赠送您美容卡。介绍产品只是我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金吗？你有卡吗？附近有银行，我们也以去您家里。今
天才优惠，才能省钱，您能省XX钱（帮算帐）。放在银行能有这么多的利息吗？反正您一定会做美容，就应该行动，我知道，这点钱对您这样的人来说小意思的。
8、我家里有别的产品，用完再说吧？
现在谁家里没几套产品啊，就象哪个女人民大会堂没有几套衣服一样，再说家里的产品什么时候都可以用，我们的产品和您家里的产吕不冲突。美容院做完护理再用居家产品能产生协同增效的作用，起到1 1大于2的效果，就像打针与吃药结合一样。姐，我还有个建议，不知道你们家的产品开封了没有，如果打开已经三个月，又没放在冰箱里保存，这样里面活性成份会流失，另外也会滋生细菌，姐，如果是那样的话，千万别把不好的东西往脸上抹哟。
9、我用过好多都没有效果？
姐，您的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理。吃药治病也有个过程，不间断，才能药到病除。那样治标不治本。这是一个普遍规律和科学常识，是不以人意电转移。姐，您只有坚持才能出效果，坚持能才能出奇迹，而我们用是XX产品，内调外养。效果一定让您惊讶，而且三个月可以根除您的缺陷，如果没有效果我们就不可能给您做售后服务了，您说呢？
10、我还有事，就做一个免费的吧？
姐，做一次看不出效果，现在只是最普通最基础的护理，免费护理只是滋养一下。您皮肤的基底很好，但是您看您的脸上还有些粉刺，要想清除面部缺陷，心须多做几个持续次治疗。女人需要自己爱自己，自己给加码，自己可不能给自己免费。另外，姐，只有缴钱，才能成为我们真正的顾客，美容师才能尽心，她们也靠业绩来生活，也挺难做的，您说是吗？
11、我准备买衣服，没打算买化妆品。
姐，衣服再漂亮，脏了，旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换，它是您最亲近的了，就连眼睛不好看都可以去割双眼皮呢，皮肤是不能换的啊！谁不愿意皮肤紧致有弹性，白里透红，青春永驻呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力的最好见证，是女人最大的资本。我们应该投资，让自己价值最大化，这是最好的投资。
12、我要跟老公商量一下
姐，做美容是女人的事，喝啤酒看足球是男人的事，女人要保持神秘感，女人没神秘感男人就没有新鲜感，让老公什么了解透，就会产生视觉疲劳，审美缺失，如果有天，您把自己弄得漂亮，给老公新形象，一个惊喜，这样的女人最有智慧。您说跟老公商
量，也说明你们夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定会支持您的。
13、我是个下岗的女工？
姐，说笑话吧，如果真是下岗的话更需要美容，因为外在美传递内在的精神，通过美容，化谈妆，告诉别人，虽然人下岗，心却没下岗，我们从容淡定，积极面对人生，能迅速找到新工作新岗位，焕发事业第二春！姐，人要活在一种精神中！
14、你说得太好了，不过我还要考虑一下？
姐，看您还认同我们为您护肤方案，考虑一下也正常。但是考虑一定有个结果，很多因为考虑过多，就让机会白白溜走，人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这绝对是一个机会，只限今天，您千万别错过了，有时我们女人消费还需要一点点勇气。但女人更想信感觉，找对感觉，才能找女人的方向。您就放心把这张脸交给我们吧！您给我一个信任，我会还您一个美丽。
15、美容都是骗人的，就是让人掏钱？
不知道您有没有做过美容，也不知道您对美容理解，美容是一种美化修饰，美容是一种生活品味。姐你说为什么要化妆，化妆是一种社会礼仪，对同事朋友一种尊敬。同样，你可能受报纸媒体
的说法引导，但你要知道这些新闻很喜欢夸大事实真相，甚至有的时候都会凭空提捏造，无中生有。如北京纸包子事件，看新闻，要有自己观点，不要被人左右，最简单的事情，香港明星哪个不美容，很多都出书，美容大王的书全国畅销。姐，就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，吃东西。如果真是骗人，那不是中国第一大骗，有几千万女性在做美容呀。
16、我年纪太大了，不用做了。
姐，你这么年轻，精力这私么好，以后见到别人千千万万别说你老。不是有个广告上讲，三十年龄，六十岁心脏，只要心理年轻，人人永远年轻。美容无国世界，不分年纪，再说您一辈子为儿女操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择的正是抗衰老产品和项目，让您更年轻。
17、顾客要求打折怎么办？
我们是全国统一价格，公司是全国一盘棋来操作的，这是一种商业规则。好产品永远不打折，如果价格打折了，我们的服务也随着打折，你肯定也不接受，是吗？专业就是硬道理，效果就是强保障。姐，就象看病不能打折是同样道理。也是很多打折的，其结果呢，我不说您也知道。我们的品牌，产品本来就很高档，在专业度知道名度上都是无可挑剔，打折意味着不自信。
18、我在别的美容院做着呢，有其它卡？
姐，做美容是一种享受，一种放松，一种追求，不像是吃个快餐，吃过了可以，还得讲品味品质，你说是吗？再说做美容也需要升级换代，我们可尝试新项目，新产品。如果你感觉其地它方不满意理想，我希望您能给我一次机会，也许我们是适合您的美容院，体验感受一下，因为我们知道竟争才能让我们进步，比较才能让顾客实惠，所以姐，请您把我们的缺点告诉我们，把我们的优点告诉别人。
20、美容师一说到产品顾客沉默不语，装睡。
如：还有那里不舒服啊，您累了，我帮按摩，敲背。如：您嗜睡？这是一种身体危机的讯号，面相有问题，人生可能不如意。如：发问：职业？好人为师，如果是全职太太，问她怎么找到个这么好的老公。
21、专业线产品和日化线产品有什么不同？
一种药物不能治疗所有疾病，日化的产品没有针对性，就象广告当中说的一样“老爸一瓶我一瓶，老婆一瓶我一瓶”，为了保证大多数人都能用，日化线的产品缺乏特殊的功效和护理效果。人的皮肤状态千差万别，同一个的皮肤在不同的时期和身体状况时都会有所不同，专业线护理真正适应每一个人，个性化出效果最重要。
22、听多了每个美容师说自己产品不好才怪呢？
美容师都说自己产品是信心的体现。关键的问题是，美容师要知道怎么好，对什么人好，做项目好？光说好没有用，就像医生一样要知道药理和病理，对于美容师来说，就要知道，产品的成份，功效适庆人群，更要知道顾客皮肤的状况与问题顾因，从这个意义上，好产品不等于好效果，产品好还要专业好才最好。
23、我对任何产品都会过敏？
姐，你是否有换肤经历，在科学面前，人人都需要诚实严谨。我们的产品都通过临床的过敏性与刺激性测试，不含什么香料，而且不会引起面疱、红肿。香料是引起过敏反应最常见的成份，当然我也不能保证您绝不会对这些产品过敏，但有些人甚至对于牛奶过敏，二是您可以在局部皮肤上先试用一下，看看是否全适，如果发生任何反应就不要使用该产品。流程尽可能不刺激，三是我们有紧急的预备处理方案，如果遇到，让风险最小（抱着侥幸心理）。
24、虽然卡做了一半，我不满意，要退？
姐，我们开卡的时候，并没有退卡的承诺，卡也一种合同，一种契约。你要保护你的权益，如果顾客都来退卡，我们去向你要生活费。我不知道您什么不满意，但我想要退卡很难答应，如果我
们员工有问题，我们该批评的批评，该教育的教育。如果你有诚意，我们可以坐下来谈，我们来改善我们的工作，尽可能让你满意。但是我们不知道你满意的尽度，同样我们的顾客提出一些苛刻的条件，我们也没有办法满足。
25、保养太麻烦？太费时间？
任何事物都有规律，我们不能违反，我们护理流程设计是按照皮夫的生理结构来进行了，在这方面，不能简单了事，如果您想皮肤保养，说要知道美丽是靠时间堆砌，靠金钱打造，美是需要代价。女人做什么都可以赶时间，就是不能为了美丽赶时间，给自己一颗平静的心情，静静享受美容最高真谛，这才是真正有品味的女人。
26、你们美容师自己皮肤都不好，还跟我做美容？
一种回答：以前我们的皮肤滑现在好。二种回答；唉，我们命苦呀，工作量多大，从早到晚，搞得生物钟紊，而且帮您排毒把毒素都排到自己身上，为你美丽我们付出，只要你们满意我们也觉得值。不像您有身份有地位有钱，养尊处悠，我们真的私下很羡慕您。还有姐，你用那么好的产品，我们也用不上，我们怎么和你比呢？
27、你们产品不怎么样，好像就是假的，比别人的差等。
钻石门店销售疑难问题参考话术及表达技巧
钻石世家门店销售疑难问题参考话术及表达策略 1)钻石换款为什么还要打折呢？不是说钻石越来越保值吗？（黄金以旧换新可以按升值后的价 格再进行打折）而钻石升值了为什么还要打折，而且是在以前购买的基础上打折？ ●【参考话术一】：因为我们换回的钻饰并不是摆在柜台里就直接销售的，还需要我们 送回工厂重新镶嵌，在重新制作的过程中又会产生损耗和加工，所以要收取适当的费用。 2)有一些男性消费群体，他们想买首饰自己戴，可总是觉得男士戴钻石很别扭，怪怪的，自已 戴哪一件首饰都不满意，我们应该怎样更好的改变或扭转他们的这种思想？ ●【策略】：从钻石的内在文化角度入手引导顾客，将钻石的坚与硬同男性的刚与 强高度融合，引导顾客了解发现钻石的“力量美”，从心理上寻求顾客的认同与满足。 ●【参考话术一】：（针对大众性顾客）先生，您看上去还是比较传统的，现在男性配戴适 量的钻饰已经是一种时尚和潮流了，特别是配戴一枚与您气质吻合的钻戒不仅是您品位 的个性化展示（如是情侣对戒的话）更代表着您与另外一半心心相印、情投意合，有着 一份令人羡慕的感情。我们这里就有几款和您气质蛮吻合的款式，我拿出来和您一起欣 赏？！ ●【参考话术二】：（针对事业上的成功性顾客）先生，钻石又叫“金刚石”，配戴钻石饰品 能表达出男性特有的刚毅与力量，就像很多人喜欢戴翡翠一样，因为它能够辟邪保平 安··如果说男性配戴一枚适合的钻石饰品，绝对是成功者的象征，能恰如其分的展示您的 阳刚之美。 3）你们这家门店的款式比东莞其它分店的要少好多，怎么都没有几个款式？【东莞九号】 ●【参考话术一】：先生，您真的很心细。我们全国一百多家连锁分店，每家店摆多少饰 品都是公司根据每家店的营业面积科学计算出来的（告诉顾客门店摆放多少饰品，不是 主观、随意的）像我们这家店营业面积不算大，所以摆出来的都是公司最新潮，最经典 的款式，每件款式都很受顾客喜欢，同时摆得太多就会显得拥挤，没有规则，我们这样 就是为了方便顾客轻轻松松挑选，节约顾客的购物时间。 4）18K镶嵌的钻石特别容易刮花？【振金三行】 ●【参考话术一】：小姐，贵金属是比较娇贵的，如果您经常打牌或者运动的话，饰品的 磨擦频率就会增加，是容易刮花的，所以要定期保养和维护，我们公司都是定期帮顾客 免费保养和维护的。如果您有时间的话我可以跟您讲一些专业的首饰保养方面的知识： 如放在首饰盒里的时候应分开放置，不要和其他首饰交叉放在一起，避免首饰和首饰的
钻石销售4c技巧和话术
钻石销售4c技巧和话术 钻石销售4C技巧和话术 钻石是女性最喜爱的饰品之一，而在钻石销售中，了解4C技巧和掌握合适的话术是非常重要的。4C是指钻石的四个重要特征：克拉重量（Carat）、净度（Clarity）、颜色（Color）和切工（Cut）。下面将介绍一些钻石销售中的4C技巧和话术，帮助销售人员更好地与客户沟通和推销钻石。 一、克拉重量（Carat） 克拉是钻石的重量单位，也是消费者最容易理解的一个特征。在向客户介绍钻石的克拉重量时，可以使用以下话术： 1. “这颗钻石有X克拉，克拉越高代表钻石越大。” 2. “大多数人都希望购买大颗的钻石，这颗X克拉的钻石非常适合您。” 3. “您是否有特定的克拉重量要求？我们可以帮您找到满足您需求的钻石。” 二、净度（Clarity） 钻石的净度指的是它内部和外部的瑕疵程度。了解钻石的净度等级和相关话术，可以帮助销售人员更好地向客户解释钻石的质量。以下是一些净度相关的话术： 1. “这颗钻石的净度是VVS1，在净度方面非常高。”
2. “净度对钻石的光彩影响较大，这颗钻石的净度非常好，您一定会喜欢。” 3. “我们的钻石都经过专业机构认证，质量和净度都是有保证的。” 三、颜色（Color） 钻石的颜色是另一个重要的特征，颜色越接近无色，钻石的价值就越高。以下是一些针对颜色的话术： 1. “这颗钻石的颜色是D，是最高级别的无色钻石。” 2. “颜色越接近无色，钻石的光彩越亮，这颗钻石绝对会让您满意。” 3. “我们的钻石都经过严格筛选，只选择了颜色非常好的钻石。” 四、切工（Cut） 切工是指钻石的切割工艺，它直接影响钻石的闪耀度和光彩。以下是一些关于切工的话术： 1. “这颗钻石的切工非常精细，使钻石光线得以完美地折射。” 2. “切工是钻石最重要的特征之一，这颗钻石的切工非常出色。” 3. “我们的钻石都经过专业工匠的精心打磨，保证每一颗钻石的切工都是最佳的。” 除了4C技巧和话术，销售人员还应该了解客户的需求，并提供专业的建议。以下是一些关于客户需求的话术： 1. “您希望购买钻石的用途是什么？我们可以帮您找到最适合的款
钻石销售与介绍话术
钻石销售与介绍话术 钻石作为珠宝界的明星产品，一直备受追捧和喜爱。对于钻石销售人员来说，如何用适当的话术向顾客介绍钻石的品质、特点和价值，是提高销售成绩的重要手段。在此，我为大家分享一些钻石销售与介绍话术。 一、品质介绍 1.颜色：钻石的颜色越透明越好。这里我介绍一下“四C”颜色等级，从最好到最差分别是D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、O、P、Q、R、S、T、U、V、W、X、Y、Z。颜色等级越高，干净度越高，价格也越贵。 2.净度：净度是指钻石内部和外部的瑕疵程度，共有11个净度等级。无瑕疵的钻石最好，比如IF和FL，价值最高。但是，如果瑕疵没有影响到钻石的美观度和光彩度，相应的净度等级也可以选择。 3.克拉数：克拉数是指钻石质量的单位。一克拉等于200毫克。一颗1克拉的钻石比一颗0.9克拉的钻石贵10%左右。 4.切工：切工决定了钻石的发光度，它分为5个等级：极好，很好，好，中等和差。如果是首饰钻石，则不建议选择中等和差等级的钻石。在选择钻石时要选择最好的切工，让钻石发光更加明亮。 二、卖点推广 1.钻石能让女性更加迷人和自信，是爱情和婚姻的代表。送给妻子或女友，是最好的表白。 2.钻石有信仰能力，可以给穿戴者带来好的运气。这也是为什么很多人选择钻石作为婚戒的原因。 3.钻石的投资价值很高，它的价格不断上涨。很多人都买钻石作为珠宝收藏。 4.钻石的美观度和经久耐用性是其他宝石不能媲美的。无论是日常佩戴还是收藏都非常适合。 5.我们的钻石有承诺，厂家直销，品质保证。如果您购买的钻石有任何问题，我们保证全额退款和补偿。 三、问法技巧 1.您是否想要在宝石上投资呢？我们的钻石一直都是收藏和投资的首选。
钻石产品FAB销售话术(拿起就用)
钻石产品FAB销售话术（拿起就用） 2015-12-29 重量 F：10分 A：象征着爱情十全十美 B：选择这枚钻石送给您的女朋友，代表您对她全心全意的爱，她一定非常感动 F：13分 A：十三象征一生 B：代表一生的爱 F：25分 A：0.25克拉即是“520”，代表着我爱你 B：用它送给您的女朋友寓意深刻，能够无声的帮您说出您的爱意 F：27分 A：代表着“爱妻” B：同时也证明了您对妻子永恒的爱 F：30分 A：30分大小的钻石已经具有一定的保值价值 B：象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远 F：50分 A：极具收藏价值，具有保值升值的空间 B：寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望 F：1克拉 A：克拉大小是整数段，非常难得，保值及收藏价值非常的高
B：极具收藏价值，具有保值升值的空间。寓意“您是我的全部”，代表了爱人之百分百的爱意 颜色 F：D、E色 A：您选择的这枚钻石是D色的；是钻石中的顶级颜色，非常稀少 B：它代表您的爱情纯洁唯一，给您的爱情送去美好的祝福 F：F、G色 A：它的颜色非常好，洁白、透明，是钻石中的中高档色泽 B：它是纯洁无暇的爱情的象征，这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福 F：H色，属于接近无色的级别 A：H色的色泽不会像I-J色或K色的略显微黄，反而是属于明亮的无色级别B：它不但提亮了您的肤色，而且更能突出您的高贵典雅的气质 F：I-J色 A：这个颜色级别属于接近无色，是看不出带有黄色调的 B：欧美人推崇白色，因为她们属于白种人，白色更加适合他们；而中国人属于黄皮肤，I-J色的钻石，不会像D色戴上去显得突兀，反而与肤色更加的契合，它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分 净度 F：VVS A：净度极别非常高，非常具有保值价值的净度级别 B：这正是您们纯洁爱情的印证，代表着您对女朋友那份纯洁无暇的爱情 F：VS A：满足一般配戴的净度要求 B：这是您对爱情更加完美的一种追求（情侣或即将结婚） F：SI级别 A：SI级是指十倍放大镜下可见内部特征
钻石销售话术
钻石销售话术 案例一 顾客：你们的钻石有点黄啊？ 导购：您还真细心。其实每颗钻石的颜色都是与生俱来的，就像人的皮肤一样，有的人生下来就是白人，有的生下来就是黑人，像我们生下来就是黄种人，钻石在地球深处形成，出生于3○亿年前，是大自然的结晶，相当于地球年龄的2/3。所以说，每颗钻石的颜色都是它出生的标记。您看的这款颜色接近无色，还是很不错的！我再给您试戴一下看看~ 案例二 顾客：我不喜欢钻石？ 导购：销售员：呵呵，没关系，随便看看也没所谓吗！对了，姐，您为什么不喜欢钻石呢？ 顾客：小小的，还那么贵！ 销售员：姐，您可能是不了解钻石，让我给您介绍一下吧，您可别小看钻石哦，大家都说，钻石是女人最好的朋友。其实钻石是世界上所有珠宝玉石中最珍贵的，也是最稀少的，您知道，钻石被誉为“宝石之王”，在以前啊，钻石都是皇宫贵族才能佩带的，古代国王都将钻石镶嵌在象征着至高无上权利的皇冠和权杖上，以示尊贵。而且13世纪的时候，法国就颁布法令，只允许国王和圣母才有资格佩戴钻石。而且每颗钻石都形成于30亿年前。您看每颗钻石都是经过精心雕琢的，这颗小小的钻石被切割为
57-58个刻面，非常璀璨夺目，我拿车工镜给您看看她的切工。没关系，您坐下来，我给您介绍介绍。 案例三 怎么看上去差不多，价格怎么不一样呢？ 顾客：销售员：呵呵，您这个问题问的很好，有好多顾客都问过我们这个问题，因为钻石大小是看上去差不多，但是还要看钻石的其他标准，钻石的颜色，戒指托的材质啊！都会影响戒指的价格 顾客：我怎么看上去差不多呢？ 销售员：如果只是单纯这么看当然差不多了，钻石大一点点价格不只是加一点，而是成倍的增长，再说了戒指托还有纯铂金镶的和18K镶的两种，您看的这个款式是纯铂金950镶嵌的价格要贵一点，这款式18K金镶的性价比要高一点，看您喜欢哪个款式多一点？ 销售话术 赞美铺垫： 送人： 您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕！
珠宝销售技巧和话术
珠宝销售技巧和话术 珠宝销售技巧和话术一： 一、开场白，打招呼! 1、您好!欢迎光临某某珠宝! 2、上午好!(下午好)欢迎光临! 3、您好!请随便看看! 4、您好先生(小姐)!有什么我可以帮你的吗? 5、小姐!您的衣服好漂亮啊! 6、您好!您的发型做得好漂亮啊，在哪里做的啊?我可以仔细看看吗? 7、您好!您带的这件首饰好特别啊! 8、您好!外面天气很热吧，您先到空调这边凉快一下吧，我给您到杯水! 9、您好!您想看一下哪类首饰啊? 10、您好!您想给自己选，还是送人啊? 11、您好!您的包款式好漂亮啊!是在哪里买的啊? 12、您好!您的小孩好可爱啊! 13、先生：需要我帮忙吗? 备注： 要领――态度温和，亲切，真诚。要有针对性地对待。因人而异，灵活运用。一切要围绕“怎样与顾客迅速的拉近距离”。 避免――出现公式化的问候。
二、了解顾客需要 1、您是不是想看一下项链啊?这边都是项链! 2、您是送人啊，我来帮您挑选一下，可以吗? 3、您想看一下什么价位的?我帮您介绍一下! 4、您喜欢什么款式的啊?是经典的，还是时尚的啊? 5、您随便看!有需要时，您叫我一声! 备注： 要领――细心，专注聆听，语气诚恳，积极回应。并且要主动询问。 避免――说话太快，口气生硬，连珠发问。 三、介绍产品 1、这款的戒指是我们公司设计师精心设计的……他的特点是………他的优点～～是……您戴上后会…… 2、您看的这款是我们公司最新推出的……，他的特点是……他的优点是……您戴上后会……! 3、这种款式是目前市面上最流行的……，他的特点是……他的优点是……您戴上后会……! 4、这款是我们公司优惠酬宾的款式……，现在购买绝对是非常实惠的……。 备注： 要领――耐心介绍，展示货品。随时留意客人反映，介绍产品的特点、优点、和给顾客带来的好处。 避免――沉默、一个人说个不停。
钻石销售话术900句
钻石销售话术900句 钻石销售人员必背的十句经典话术 1.两颗小钻和单颗大钻的相映成趣象征女性的多样性格。钻石带给女人的不仅是梦想与美丽更闪耀出知性睿智的动人光芒 2.铂金与彩金的交相辉映完美配合了希腊的神秘韵味与现代的高贵气质，双色搭配流露独特的风格(混搭时尚)。经典的造型，低调奢华的诠释，完美主钻与灿烂辅钻的配合从容而优雅 3.当设计师的非凡创意遇上钻石的玄熠多彩，成就了一段相辅相成的姻缘。在这个爱的日子里有钻石闪亮足够浪漫，钻石女人，闪耀生活主张 4.钻石的尊贵突显了玫瑰金的与众不同，玫瑰金的独特映衬了钻石的时尚经典。美轮美奂的金伯利钻戒让您比钻石更璀璨 5.零星的小钻虽然没有大钻的奢华，但却带来一股清新自然的感觉。钻石恒久是爱的承诺，白头到老由它来做证 6.刚中节揉的整体设计，光洁无暇的戒壁。时尚且高贵一举一动感性与优雅并存。抽象与艺术化的造型，流畅自然的线条，优美律动的曲线，淋漓尽致的诠释珠宝人才网 7.梦幻般色彩的手链设计感十足。简单的造型有种利落的率性美 8.高贵华丽的金色不仅仅是一种颜色，也是一种价值，取向和品位，散发着含蓄的光芒
9.这个美轮美奂，经典时尚的款式让你一见倾心。独特的设计，简约与奢华的呼应 10.设计线条流畅，尽显女性的至善至美，传递着幸福美满。旋转的线条展现出无言的完美，代表着虚幻与现实之间的梦境最有吸引力的钻石销售话术 1、钻石是世界上最为稀有的宝石，平均要开采250吨矿石才能得到一粒一克拉重的宝石级钻石，非常珍贵。 2、远在天地初开的时候，钻石便已在地球深部诞生了，大部分钻石形成于30亿年前，相当于地球年龄的2/3。 3、一颗钻石从开采、分选、加工、分级、销售、到购买者手中，约涉及200万人，再加上钻石漫长的形成过程和其发现的艰难，天然钻石的无比珍贵也就不难解释。 4、钻石最早发现于印度，在公元前800年就有使用钻石的记录，同时印度也是最早开始切磨钻石的地方，是世界四大钻石切磨中心之一。 5、爪镶的钻石非常牢固，仅仅几个小爪，并不能挡住光的透射，透光性好了，自然钻石就显得明亮了，爪镶的钻石看起来特别显钻，让您戴出来很体面。 6、包镶是一种非常古老的镶嵌方法，包镶使钻石与金属融为一体，整体感强，包镶的钻石非常安全。 7、群镶体现出钻石华丽与高贵，将钻石的时尚与魅力结合在一起，在佩戴的时候让您自信非凡。
钻石销售话术900句
经典的钻石销售技巧和话术 经典的钻石销售技巧和话术 钻石是女性的最爱，有钱没钱的都喜欢闪耀的感觉，下面小编分享经典的钻石销售技巧和话术，希望帮助您提高销售业绩! 1、我在别的地方看到的XX分的钻石，标价比你们还便宜还可以打折 答:*先生/*女士，您真的非常细心，我们的确可以经常看到同样重量的钻石，标价是不一样的。那是因为钻石的定价除了看钻石的重量以外，还要看颜色，净度和切工，也就是我们平常所说的4C。很多时候，重量可以在货品的标签上看到，但颜色，净度，切工都要看钻石鉴定证书呢。 *先生/*女士，您放心好了，我们XX珠宝标价都是非常实在的，很多顾客比较之后都知道在同等品质的情况下，我们的标价都是非常实惠的，您今天想看哪方面的呢，我给您介绍下。。。。。。(转移话题，不要总在折扣上纠缠) 2、这上面都是小钻，小钻都不值钱的，怎么还要这么贵啊? 答:先生/女士，这个问题是很多顾客的疑问呢，我以前也是这么想的做了这行以后才知道，如果是一颗小钻和一颗大钻比较的话，大钻的价值确实更高些。可是您看这个款式是由几十颗小钻拼镶在一起的，每颗小钻和大钻都一样都是57个切割面，全部采用完美切割，所以火彩都非常璀璨。因为钻石小，切割比例又要非常对称才能完美的展现钻石的火彩，所以小钻都是在显微镜下切割的，切割起来不大钻还要困难呢。而且吧几十颗小钻拼镶在一起即耗时间又耗精力，比镶一颗大钻可要复杂多啦，在工厂学钻石镶嵌的徒弟能否出师都要看群镶的手工是否过关，所以每一个工厂群镶首饰都是经验最丰富手工最好的师傅做的，而且您想想看，这几十颗小钻的颜色，净度都要一致，那可是几万颗小钻里面挑选出来的呢，因此群镶钻石的工艺价值都是非常高的!
成为专业的钻石销售顾问话术
成为专业的钻石销售顾问话术 1、这颗钻石哪里产的,是南非钻吗? /南非的钻石是不是最好的？/你们是南非的钻石吗？我听说南非的 钻石最好？/一位顾客寻购一颗南非钻石并要求我们出示盖有章的发票证实它的产地，应如何回答？ 答：一看您就是很有见识、追求品质生活的人，我们大部分钻石都是南非钻，您也知道，南非是世界上最大的钻石产地，同时也是产优质钻石的地方，只是钻石一旦被切割、打磨、镶嵌后，是无法检测出它的产地的。不过您可以放心的是，我们这里的每一颗钻石都是经过国家权威机构鉴定，并提供有效证书，质量是绝对没问题的。请问您是想看钻戒还是吊坠？ 答：一听您就是比较了解钻石，南非出产过很多大钻、好钻，当然其它国家也有开采优质的钻石，因为判断钻石的价值是根据4C标准来的，而不是根据一颗钻石的产地来判断好坏。请问您今天是想给自己选还是给朋友选？ 答：您这个问题问得很好，一颗钻石经过切割、打磨、镶嵌后，无法检测出它的产地，当然评价钻石的价值，是根据它的4C来判断。我们XX珠宝销售的都是优质钻石，而且都有国家权威机构的检测证书，假一赔十。请问，您是想选订婚钻饰还是结婚钻饰？ 2、钻石这么小，为什么这么贵？/钻石为什么这么昂贵？ 答：您问得太好了，钻石之所以比较昂贵，是因为钻石稀少珍贵、难形成、难开采而且保值。 （难形成）您看到的这些天然钻石，是要在高温、高压、缺氧的环境中经过几十亿年的时间才能形成，相当稀少难形成，在过去只有皇室、贵族及有权势的人才能拥有，物以稀为贵嘛！ （难开采）还有钻石的寻找与开采是极为艰苦的工程，探明和开采一定量的钻石需花费数百万美元，要250吨矿石才能提炼1克拉的钻石，而经过切磨后大约只有0.45克拉用于镶嵌，一颗钻石从开采、分选、加工、分级、制作，最后销售到购买者手中，要经过上百道工序，近百万人的手，工序复杂，所以钻石自然也贵了。 （保值）最重要的是，钻石的意义非凡，象征永恒、纯洁与坚贞，是爱情最好的信物，钻石还非常的保值，以每年10%的价格在递增，所以是贵的有道理的！您觉得呢？ 答：您问得好，钻石相当稀少珍贵，得到一克拉钻坯，要开采数百吨的矿石，而将钻坯切割成闪耀的裸石，须经过精确计算、专业的切割及细心的抛光打磨，一克拉钻坯经过开采、分选、切割、打磨后，仅能得到大约0.45克拉的钻石，而将钻石镶成首饰，更要经过设计、倒模、镶嵌、抛光等几十道工序，经过如此复杂的工序，更使钻石价值与意义非凡。当然，钻石各种价位的都有，请问您想看个多大价位的？ 3、这颗钻石是SI级的，级别不好？ 答：一听您就对钻石比较懂，相信您一定知道钻石的4C吧，其实不管是什么颜色净度的钻石，都是它的天然特质，我们挑选首饰，首先会选一个喜欢、合适又有意义的款式，然后钻石的大小、切工、颜色与净度都会考虑一下，这款的性价比高，价格实惠，我帮您试戴一下，感觉感觉一下？如果不喜欢，我们也有级别更高的钻石，我们再挑选对比一下？ 4、这钻石太黄了？/钻石为什么发黄？/这颗钻石看起来太黄了？/ 答：一听，就知道您比较懂，钻石是大自然的产物，有透明无色的钻石，也有不同颜色的彩钻，其实每一颗钻石都是独一无二的，略带点颜色的钻石，色调暧和，镶嵌后折射出来的火彩更璀璨，更漂亮，戴
钻石销售话术
案例一 顾客：你们的钻石有点黄啊？ 导购：您还真细心。其实每颗钻石的颜色都是与生俱来的，就像人的皮肤一样，有的人生下来就是白人，有的生下来就是黑人，像我们生下来就是黄种人，钻石在地球深处形成，出生于3○亿年前，是大自然的结晶，相当于地球年龄的2/3。所以说，每颗钻石的颜色都是它出生的标记。您看的这款颜色接近无色，还是很不错的！我再给您试戴一下看看~ 案例二 顾客：我不喜欢钻石？ 导购：销售员：呵呵，没关系，随意看看也没所谓吗！对了，姐，您为什么不喜欢钻石呢？ 顾客：小小的，还那么贵！ 销售员：姐，您可能是不理解钻石，让我给您介绍一下吧，您可别小看钻石哦，大家都说，钻石是女人最好的朋友。其实钻石是世界上所有珠宝玉石中最珍贵的，也是最稀少的，您知道，钻石被誉为“宝石之王〞，在以前啊，钻石都是皇宫贵族才能佩带的，古代国王都将钻石镶嵌在象征着至高无上权利的皇冠和权杖上，以示尊贵。而且13世纪的时候，法国就公布法令，只允许国王和圣母才有资格佩戴钻石。而且每颗钻石都形成于30亿年前。您看每颗钻石都是经过精心雕琢的，这颗小小的钻石被切割为57-58个刻面，非常璀璨夺目，我拿车工镜给您看看她的切工。没关系，您坐下来，我给您介绍介绍。
案例三 怎么看上去差不多，价格怎么不一样呢？ 顾客：销售员：呵呵，您这个问题问的很好，有好多顾客都问过我们这个问题，因为钻石大小是看上去差不多，但是还要看钻石的其他标准，钻石的颜色，戒指托的材质啊！都会影响戒指的价格 顾客：我怎么看上去差不多呢？ 销售员：假如只是单纯这么看当然差不多了，钻石大一点点价格不只是加一点，而是成倍的增长，再说了戒指托还有纯铂金镶的和18K 镶的两种，您看的这个款式是纯铂金950镶嵌的价格要贵一点，这款式18K金镶的性价比要高一点，看您喜欢哪个款式多一点？ 素转非销售话术 赞美铺垫： 送人： 您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕！ 自己： 您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己，有首歌叫钻石是女人最好的朋友，女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女
钻石销售实用话术
钻石销售实用话术 在珠宝市场中，钻石是一种独特而珍贵的宝石，因此，对于任何一家珠宝店来说，了解如何进行钻石销售非常重要。在这篇文章中，我们将向您介绍一些钻石销售实用话术，这些话术将帮助您提高销售水平并完成交易。 技巧1: 感性展现 首先，钻石销售最重要的是如何让消费者感受到钻石的珍贵和重要性。您可以 准备一些有关钻石的艺术品术语，如“光辉如星”，“气度不凡”，“独一无二”等等。 您可以通过阐述这些艺术品术语来让顾客感受到钻石的珍贵和美丽。 除了使用艺术品术语外，您还可以在店内搭配简单的灯光系统来展示钻石的闪 光和光彩。这些感性的展示方式将使消费者更容易被吸引并体验到店里的珠宝魅力。 技巧2: 设计钻石戒指 其次，设计一款醒目而吸引人的钻石戒指可以带来更多的交流机会。您可以询 问顾客关于他们理想的钻石戒指的款式和钻石质量，然后开始为他们设计一款独一无二的钻石戒指。在设计和制作钻石戒指的过程中，您可以与顾客保持频繁联系，不断征求他们的意见和建议，让他们参与到设计过程中。 技巧3: 强调钻石的投资价值 除了展现钻石的魅力和美丽外，还要向客户强调钻石作为一种投资的价值，让 他们认识到钻石的价值将会增长并有利于财务。您可以向顾客介绍有关钻石价格的行情和市场趋势，并给予他们一些关于钻石的投资方面的建议。 技巧4: 不断试销 最后，您需要不断进行试销。在顾客浏览商品和选择钻石的过程中，您可以协 助他们，不断地推荐不同的款式和品质，帮助他们做出最佳决策。试销钻石的过程中，您可以与顾客建立关系，建立信任，同时也能够了解他们偏好和需求，以便更好地满足他们的需求。 结论 销售钻石并不容易，但是如果您能够合理地运用上述四点实用话术，相信您一 定能够提升销售水平并获得更多的钻石订单。不断创新和尝试新的销售技巧，有助于增加您的信誉并能让您的珠宝品牌获得更多的认可。
钻石销售话术
顾客：你们的钻石有点黄啊？ 导购：您还真细心。其实每颗钻石的颜色都是与生俱来的，就像人的皮肤一样，有的人生下来就是白人，有的生下来就是黑人，像我们生下来就是黄种人,钻石在地球深处形成，出生于3○亿年前，是大自然的结晶，相当于地球年龄的2/3。所以说，每颗钻石的颜色都是它出生的标记。您看的这款颜色接近无色，还是很不错的！我再给您试戴一下看看～ 案例二 顾客：我不喜欢钻石？ 导购：销售员：呵呵，没关系，随便看看也没所谓吗！对了,姐,您为什么不喜欢钻石呢？ 顾客:小小的,还那么贵！ 销售员：姐,您可能是不了解钻石,让我给您介绍一下吧，您可别小看钻石哦，大家都说,钻石是女人最好的朋友.其实钻石是世界上所有珠宝玉石中最珍贵的，也是最稀少的,您知道，钻石被誉为“宝石之王”，在以前啊,钻石都是皇宫贵族才能佩带的，古代国王都将钻石镶嵌在象征着至高无上权利的皇冠和权杖上,以示尊贵。而且13世纪的时候，法国就颁布法令，只允许国王和圣母才有资格佩戴钻石.而且每颗钻石都形成于30亿年前。您看每颗钻石都是经过精心雕琢的,这颗小小的钻石被切割为57—58个刻面，非常璀璨夺目，我拿车工镜给您看看她的切工.没关系，您坐下来，我给您介绍介绍.
怎么看上去差不多，价格怎么不一样呢？ 顾客：销售员: 呵呵，您这个问题问的很好，有好多顾客都问过我们这个问题,因为钻石大小是看上去差不多，但是还要看钻石的其他标准，钻石的颜色,戒指托的材质啊！都会影响戒指的价格 顾客: 我怎么看上去差不多呢？ 销售员：如果只是单纯这么看当然差不多了，钻石大一点点价格不只是加一点，而是成倍的增长，再说了戒指托还有纯铂金镶的和18K 镶的两种，您看的这个款式是纯铂金950镶嵌的价格要贵一点,这款式18K金镶的性价比要高一点，看您喜欢哪个款式多一点？ 素转非销售话术 赞美铺垫： 送人: 您真是非常有心，有您这样的朋友,真是有福气，我们看着都羡慕！自己： 您真懂得生活，女人就是要对自己好一点,懂得疼自己，有首歌叫钻石是女人最好的朋友,女人就是要把自己打扮得漂漂亮亮，有女人味一点。 送人（男的单独来） 1、先生，您真有心,真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动！ 2、先生，是准备给她一个惊喜对吗？你真是太懂得浪漫了,真让人羡慕
珠宝销售技巧和话术
珠宝销售技巧和话术 导读：本文是关于珠宝销售技巧和话术，希望能帮助到您！ 珠宝销售技巧和话术一： 一、开场白，打招呼! 1、您好!欢迎光临某某珠宝! 2、上午好!(下午好)欢迎光临! 3、您好!请随便看看! 4、您好先生(小姐)!有什么我可以帮你的吗? 5、小姐!您的衣服好漂亮啊! 6、您好!您的发型做得好漂亮啊，在哪里做的啊?我可以仔细看看吗? 7、您好!您带的这件首饰好特别啊! 8、您好!外面天气很热吧，您先到空调这边凉快一下吧，我给您到杯水! 9、您好!您想看一下哪类首饰啊? 10、您好!您想给自己选，还是送人啊? 11、您好!您的包款式好漂亮啊!是在哪里买的啊? 12、您好!您的小孩好可爱啊! 13、先生：需要我帮忙吗? 备注： 要领――态度温和，亲切，真诚。要有针对性地对待。因人而异，灵活运用。一切要围绕“怎样与顾客迅速的拉近距离”。
避免――出现公式化的问候。 二、了解顾客需要 1、您是不是想看一下项链啊?这边都是项链! 2、您是送人啊，我来帮您挑选一下，可以吗? 3、您想看一下什么价位的?我帮您介绍一下! 4、您喜欢什么款式的啊?是经典的，还是时尚的啊? 5、您随便看!有需要时，您叫我一声! 备注： 要领――细心，专注聆听，语气诚恳，积极回应。并且要主动询问。 避免――说话太快，口气生硬，连珠发问。 三、介绍产品 1、这款的戒指是我们公司设计师精心设计的……他的特点是………他的优点～～是……您戴上后会…… 2、您看的这款是我们公司最新推出的……，他的特点是……他的优点是……您戴上后会……! 3、这种款式是目前市面上最流行的……，他的特点是……他的优点是……您戴上后会……! 4、这款是我们公司优惠酬宾的款式……，现在购买绝对是非常实惠的……。 备注： 要领――耐心介绍，展示货品。随时留意客人反映，介绍产品的特点、优点、和给顾客带来的好处。
珠宝销售实用应对话术
珠宝销售实用应对话术 作为一名珠宝销售，你能应对客户们的“胡搅蛮缠”吗?下面是店铺为大家整理的珠宝销售实用应对话术，希望对大家有用。 1、你能便宜点吗? 一般顾客都是进门就问：“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。 分析： 首先我们不能说：“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。 任何顾客来买东西都会讲价的，我应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。 应对： a、周期分解法 “小姐，这件首饰卖7200元，你戴10年也不过时，一天才花四元钱，很实惠了!” “小姐，这两件首饰加起来才3800元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊!” b、用“多”取代“少” 当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐 2、我认识你们老板，便宜点，行吗? 分析 其实顾客说认识老板，她就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟
老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。 应对： 我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢!”就可以了。 3、老顾客也没有优惠吗? 分析： 20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对美容院的好感。 应对： 首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。 4、你们家的品牌几年了?我怎么没听过啊? 分析： 第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到这个问题我们要引导她。 应对： 先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的?”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”“那太好了，今天您正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。 5、我再看看吧! 分析：产生这种情况，大多是因为对产品了解不透彻，所以产生