汉服爱好者市场调查报告
目录
1.前言 (1)
2.市场调查方案 (3)
2.1调查目的 (3)
2.2调查主要内容 (3)
2.3调查方法 (3)
2.4调查费用 (3)
3.问卷数据分析 (4)
4.市场调查的总结报告 (12)
5.市场调研日记 (14)
附录：市场调研问卷 (16)
前言
汉服，是华夏民族的传统服装，经过数千年的发展，逐渐形成了一纷繁复杂的服饰体系，狭义上来说汉服是汉民族的服装。汉服基本上属于现代名词，是相对于其它民族的服饰而言的汉民族服装。
汉服并非一直延续，在满清、和近代曾被割裂。但随着汉服复兴运动的发展，汉服也
渐渐的从历史和屏幕中回到了我们的身边。
汉服有悠久的历史，而汉服商业化却是一个新兴产业。这个产业辐射包含文化、婚宴、会展、饰品等等。在汉服复兴运动中也产生了一系列的汉服品牌。随着汉服进一步推广，汉服也越来越受公众熟知。汉服市场也在进一步扩大。
本次市场调研面向汉服爱好者，调查了他们购买意向、购买习惯、面料选择、款式选择等。探究汉服消费者对于汉服的购买情况。通过对这次调研，将对汉服消费市场有个更加深刻的了解，和体会。
市场调查方案
调查目的
本次汉服以传统汉服为主，探究汉服爱好者购买汉服情况和购买意向，以及对于面料、花纹、款式的选择，从而更加了解当前汉服消费市场的情况。
调查主要内容
调查汉服爱好者的年龄段、性别、职业、生活费、民族等个人信息，以及汉服的认识途径、是否购买过汉服。
从是否购买过汉服汉服问题为节点，分为两个分支，一支详细询问购买汉服的价位、能承受汉服的最高价位、汉服占其所购买服装的百分比、购买途径、穿着场合、所购买汉服的款式、喜欢的花纹、面料等详细信息，最后还询问了关于改良汉服的购买意向，改良汉服的优缺点等。
而另外一支则是针对喜欢汉服而没购买过汉服的群体，询问了没购买汉服的原因、是否有穿着汉服的意向、是否购买过汉元素服装，是否有购买汉服的打算。
调查方法
问卷调查、观察调查。
调查费用
打印费10，询问相关专业人士及委托派发问卷25。
问卷数据分析
本次共收集到114份问卷，其中有效问卷为109份。
汉服爱好者的性别构成约为女:男=2:1
年龄结构则是18—22岁青年占大多数，其次则是18岁以下的青少年。而汉服爱好者人群中汉族占了97%，
而职业则是以学生为主，其他则是自由职业者和普通职员。
月收入（学生为生活费）则1001-2000的占半数，1000以下的高达37.61% 对于获取对汉服认知的渠道，大多数人来自网络，还有部分来自书籍杂志对于是否购买过汉服，61.5%的人表示购买过，而38%的人则表示没购买过
购买过汉服的人群中，一年内购买汉服占购买总服装百分比大多在30%以下
购买过汉服的人群中，对于最多会花多少钱在一件心仪的汉服上，半数选择200-500
通常购买的汉服类型，襦裙占大多数。
购买汉服的途径，98%的人选择网购。
购买过汉服的人，喜欢的品牌，重回汉唐、汉尙华莲、如梦霓裳得票率最高。穿着汉服的场合，80%的人选择游玩的时候穿着，半数人会日常穿着。
购买汉服的首选因素，价格、质量占大多数。
对商家的汉服产品，不能接受哪种情况
喜欢印有什么样元素的汉服，图腾花纹花鸟鱼虫占了大多数。
喜欢用什么样的布料做的汉服，棉麻有很大的人气。
对于会不会选择购买改良汉服，86%的人认为2者都能接受。被调查者认为改良汉服的优点
被调查者认为改良汉服的缺点
对于没购买过汉服的人群，制约他们购买汉服的因素首要是价格，其次的汉服太过瞩目。
对于没购买过的人有没有穿着汉服的打算，大部分人有此打算。
对于有没有购买过汉元素/中国风的衣服，半数人表示购买过。
未来有购买汉服的打算吗
市场调查的总结报告
随着社会的发展，汉服也一步步进入商业化，越来越多的汉服品牌兴起。作为一个小众服装类型，相关消费者又是如何看待汉服的呢，本次调查从汉服爱好者切入，着重与传统汉服，探究汉服圈中爱好者对汉服的购买情况。
从问卷调查可以看出，汉服爱好者群体中男女比例大致为1：2，呈女多男少的形式。而调查中却发现许多汉服网店男女装比例大到1:6乃至更高，呈现男装少女装多的状态。这和汉服爱好者中的男女比例相差甚大，从考查各个汉服店也发现了汉服男装形制少，款式少，数量少的问题，甚至有的汉服店没有售卖男装。汉服在男装这块有相当大的空缺。
而通过年龄、职业、生活费等综合调查，可以发现汉服爱好者群体的主力军是22岁以下的在校学生，生活费普遍在2000以下。
由于主力军是学生的，生活费偏低，汉服的价格也更受重视，调查中也发现了这一问题，无论是购买过汉服还是未购买过汉服的人，价格都是很大一部分人考虑的因素。
爱好者中购买过汉服的为61%，购买率虽然低，但是未购买过汉服者却有高达2/3的人表示想要购买汉服，大部分未购买者因为汉服价格过高，穿出门太醒目的缘故未购买汉服。而未购买汉服人群中有50%会购买更贴合现代服饰的中国风衣服。
除去价格因素，汉服形制和现代服装差距过大，也是制约这些潜在消费者购买意愿的因素。
对于购买过汉服的人来说，价格也是重大考虑因素。调查显示，购买汉服时，价格受到了80%人的重视，2/3的人看重款式，而品牌受到的重视最少，仅仅10%。购买者购买汉服占购买所有服装比例大多在30%以下。1/2的人会花200-500RMB购买一件自己心爱的汉服。
大多数购买者都会选择购买襦裙，褙子、斗篷、半臂、明制沃裙、唐圆领、上衣下裳等也有较高人气。作为汉服中热门形制，儒裙也分为交颈、对襟、齐胸、齐腰等款式，其中齐胸儒裙也是最受消费者欢迎的款式。
98%的人购买都会选择在网店购买汉服，选择定制汉服的人群也有37%的比例。因而现今汉服销售也以淘宝网店为主要渠道。汉服实体店则零星分布于各个城市。
大部分消费者喜欢汉服上印有花鸟鱼虫、花纹图腾等，喜欢印文字的人最少。目前市面上售卖的汉服也是素色辅以花纹、花鸟点缀最多，全花色、印有文字的汉服几乎不可见。
40%的人喜欢棉麻面料，绸缎、雪纺也有不小的人气。
汉服品牌的选择中，大多数人喜欢重回汉唐（67%）、汉尙华莲（41%）、如梦霓裳(37%)，而其他各式汉服店也占据了7%-20%的比例。而调查显示，重回汉唐、汉尙华莲、如梦霓裳这类高人气店铺，上架的汉服类型相对于其他品牌更为全面，款式也更多。
有一半的购买者会把汉服当做日常服装穿着出门，80%的人会选择在旅游聚会时穿着汉服。可以见得购买者购买回汉服有大量穿着于日常生活中。
对于汉服圈内一直有争议的改良汉服，调查显示大部分人能接受改良汉服，他们普遍认为改良汉服更适用于日常穿着，有40%的人认为改良汉服比汉服轻便，37%的人认为改良汉服有助于宣传汉服文化。
而公众对汉服不够了解，改良汉服会影响公众对汉服的认知也是大部分人对改良汉服的担忧。32%的人认为汉服形制不应该改变。也有不少人认为许多改良汉服是影楼服、质量差。
通过此次调研，可以看出汉服市场还有一大部分空缺，汉服男装稀少，除去热门形制汉服，其他形制汉服如直裾、比甲的款式少也是个问题。而汉服价格偏贵，也是制约许多人购买的因素。汉服形制和现代服饰相差过大，不适应生活，我认为也是制约汉服走入公众视线的因素之一。
若想要汉服更加融入生活，吸引更多消费者，改良汉服会是个不错的出路。
市场调研日记
2017.10.11
还处于确定市场调研课题的状态，目前有2个想法，一个是做lolita服装消费群体的调研，还有一个就是做汉服调研。
原本是偏向做lolita服装，但是在网络上无意间看到了已经有别的学校服装专业学生做了lolita的调研，感觉撞了，也怕自己受她那份问卷的影响，于是开始偏向做汉服调研（结果决定做汉服调研后，问卷出了才发现和舍友的课题撞了……）。
找了个汉服圈的朋友咨询了一下汉服相关问题，讨论了一下两个圈子的现状，她给我推荐了很多汉服品牌店和汉服爱好者群体的聚集地，这在我访问调查时提供了巨大帮助。
我们也聊了不少现在汉服面临的问题。我发现相对于lo装国牌日牌从发饰到鞋的完整的商业链，汉服欠缺了很多，那为什么不做个汉服调研呢？随着和汉服圈朋友探讨的深入，也慢慢确定了选择汉服调研的想法。
2017.10.23
逛了不少汉服网店，和相关群体的聚集地，发现很多人都重视汉服形制，穿着汉服拍照晒图的也不少，许多店铺汉服形制问题被拿出来抨击。而另外一面则是许多人抱怨穿着汉服太过惹眼遭人非议，改良汉服受到鄙夷。
汉服太惹眼，而改良汉服贴近生活却受到打压，这是有些不太能理解的矛盾。于是抱着疑问，在问卷中加入改良汉服的调查。
做了初版问卷出来，拿给汉服圈的朋友找问题，补充了几个缺失的形制，增加了几个关于花色、面料的问题，也更新了几个汉服品牌。
小众服装的爱好者必然不多，这是一开始调查就知道将要面临的问题。因为她那边认识的爱好汉服的朋友多，便商量着问卷修改好之后由她发放，我这负责网络发放。隔天问卷修改好了之后给她发放下去，反响不错，填了二十多份，原本最大的被调查者不足的问题，似乎并不是很严重。
2017.10.29
被调查者不足的问题还是出现了，朋友发放的问卷只有三十多个人填写。在贴吧、微博发放的问卷也无人问津。发放在qq空间的问卷倒是很多人填写，有50多份。虽然卷首设置了逻辑题排除非汉服同袍乱填的无效问卷，但是还是很当心有人为了互填问卷乱填破坏了数据。好在lofter上的问卷反响不错，填补了剩下的空缺。这些在各地发放的问卷，扣除无效问卷，终于勉勉强强凑够了一百多份。
至此，问卷调查勉强结束，这几天来总是时不时数着问卷数，焦急着寻找新渠道投放问卷。看着同学们调查大学生的身边满满都是被调查者，也有一丝羡慕。
而随着调查深入，我也越来越喜欢汉服这个小众服装，没想到起先只不过是对汉服有点兴趣的旁观者，也慢慢变成了一个汉服爱好者。
附录：市场调研问卷
Q1：您的性别是？
A.男
B.女
Q2：您的年龄段
A .18岁以下B.18~22 C. 23~26 D. 27~30
E. 31~35
F. 35岁以上
Q3：您的民族
A. 汉族
B. 非汉族
Q4：您目前的职业是
A. 学生
B. 公务人员
C. 普通职员
D. 管理人员
E. 自由职业
Q5：您目前的月收入（学生为生活费）：
A. 1000以下
B. 1001~2000
C. 2001~5000
D. 5001~8000
E. 8001~15000
F. 15000以上
Q6.您是从哪些途径获取对汉服的认知的？（多选）
A. 网络
B. 古装电视剧
C. 新闻报道
D. 身边的亲戚朋友
E. 书籍杂志
F. 其他
Q7：您是否购买过汉服
A.是（跳转到A卷）
B.不是（跳转到B卷）
A卷
1.您一年内在汉服上的消费为
A.500元以下
B.500-1000元
C.1000元以上
2.您一年购买汉服占您购买所有服装的百分比为
A.10%以下
B.10%-30%
C.30%-60%
D.60%以上
3.您愿意最多花多少钱在一件心仪的汉服上
A.200以下
B.200-500
C.500-1000
D.1000以上
4.您通常购买的汉服类型为（多选）
A.褙子齐胸
B.儒裙
C.对襟儒裙
D.交颈儒裙
E.明式沃裙
F.曲裾H.半臂I.抹胸、吊带
J.宋裤K.唐圆领L.直裾N.对襟
M.齐腰儒裙O.大氅P.短打Q.直裰
R.比甲S.斗篷、披风T.上衣下裳
5.您通常如何购买汉服（多选）
A.实体店购买
B.定制汉服
C.购买二手汉服
D.淘宝网店购买
E.其他______________
6.您喜欢以下哪些品牌的汉服（多选）
A.如梦霓裳
B.汉尙华莲
C.重回汉唐
D.鹿韵记
E.衔泥小筑
F.兰夜心
G.月到风来阁
H.清水溪
I.对品牌没要求J.其他___________
7.您通常在什么场合穿着汉服（多选）
A.晚宴等正式场合
B.拍摄、同好聚会、旅游等娱乐场合
C.日常外出
D.家里
8.您购买汉服的首选因素有（选三项）
A.价格
B.品牌
C.款式
D.面料
E.颜色
F.质量
G.其他___________
9.对商家的汉服产品，你不能接受如下哪种情况(多选)
A.微有瑕疵，不仔细看根本不能发现
B.有点不合身
C.衣服有很明显的做工问题
D.布料质量差，感觉不舒服
E.形制有问题
10.你喜欢用什么样的布料做的汉服
A.棉麻
B.提花绸、织锦缎
C.雪纺化纤
D.真丝、香云纱等高档面料
11.您喜欢印有什么样元素的汉服
A.花鸟鱼虫
B.文字
C.图腾或者花纹
D.不印东西，素色就好
12.您会选择购买改良汉服吗
A.不，我只选择传统汉服
B.会选择改良汉服
C.二者都能接受
13.您认为是改良汉服的缺点是（多选）
A.传统汉服形制不应该改变
B.影楼服、质量差
C.汉服改良了就不是汉服了
D.公众对汉服不够了解，改良汉服会影响公众对汉服的认知
E.其他_____________________
14.您认为改良汉服的优点是（多选）
A.改良汉服比传统汉服轻便
B.改良汉服更适合日常穿着
C.有利于宣传汉服文化
D.其他____________________
B卷
1.您没购买过汉服的原因有哪些（多选）
A.穿出门太瞩目
B.穿起来太繁琐，不适合日常穿着
C.不知道购买渠道
D.没有自己喜欢的款式
E.没有适合自己年龄段的
F.亲戚朋友反对你购买
G.太贵了H.我只喜欢汉服文化，不喜欢穿汉服I.其他___________________
2.您有穿着汉服的打算吗
A.可以试一下，但是不会穿出门
B.想偶尔穿出门
C.想作为日常服饰天天穿
D.不会
您有购买过汉元素/中国风的衣服吗
A. 有，并且特别喜欢
B.有，只买过一两件
C.没有，但是想尝试
3.您在未来有购买汉服的打算吗
A.有，有条件就买
B.当汉服满足了我的想法之后才会买
C.没有，不会考虑购买
服装艺术设计与工程3151301137
黄宇萱
2017.11.8
汉服文化节策划书-副本
XXXX学院 国风汉服文化节 活 动 策 划 书 主办单位：学院团委 承办单位：国学社 目录 一、活动背景简介 (3) 二、活动设计理念 (3) 三、活动目的及意义 (3)
四、活动可行性分析 (3) 五、整体活动流程 (4) 六、活动简介 (4) 七、活动详细方案 (5) 八、活动紧急状况的替换方案 (9) 九、活动详细经费预算 (9) 一、活动背景简介 近几年来，越来越多的人开始关注汉服，关注华夏传统文明。我们作为新世纪的大学生，应该去传承和发展我们央央华夏的礼仪文明，将我们的汉服文化发扬广大。汉服复兴不断得到国内外众多爱国人士的支持与赞扬。汉服的复兴正是传统文化的复兴，华夏有衣汉服社顺应
这一时代要求，在我们行院积极筹备并举办“汉服文化节”活动，旨在宣传汉服礼仪，宣扬华夏文化。 二、活动设计理念 着我汉家衣裳兴我礼仪之邦 活动主题 礼乐中华，盛世霓裳 三．活动目的及意义 1、本次活动的开展，不但可以丰富我院同学们的校园文化生活，提高其文化品位，进一步美化我院同学的生活环境，同时也促进了学生间交流、合作，增进彼此间的了解，深化相互的友谊，进一步融洽学院的氛围。 2 弘扬汉文化，为复兴汉族自己的民族服饰而努力。让全校学生对汉服文化能有更多了解，带动同学们对汉学的兴趣，同时让同学们感受汉服的魅力，尽力恢复汉民族的自豪感和民族自信心。为行院的校园文化建设增添一抹亮丽的风景，丰富学生业余生活，提高新生活动兴趣，并提高同学们的文化素质，提高文化品味和精神追求。 三、活动可行性分析 1、本次大赛由国学社举办，在礼仪接待方面做足准备的前提下，特别邀请广东第二师范学院汉服协会的嘉宾表演，使大赛的举行有一个浓郁的文艺气氛作背景。 2、本次汉服展活动既有浓郁的文化气息，把我们自己民族服饰含有东方元素的含蓄之美展现给我们的同学，是从古至今传承下来的具
最新汉服市场消费者行为分析
汉服市场消费者行为分析 汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。 近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为一大趋势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。而作为经营者，要有正确的市场营销策略，而市场营销策略的制定，必须建立在研究消费者市场和消费者行为的基础之上。消费者市场需要研究：谁是购买者；购买对象；购买目的；购买行为；购买时间和购买地点。购买者行为需要研究：购买者行为受哪些因素影响？消费者是怎样做出决策的？典型的购买过程？ 一：汉服消费者市场 汉服消费者市场要研究的内容包括： 1. 汉服的购买者是谁？ 汉服的购买者是：中、青年汉族人，具有一定的购买能力，民族意识比较强较强烈，或者是对汉服裁制感兴趣；年轻女性在这部分人中占据多数，其中中、大学生又占主要地位。 2. 该市场购买什么样的汉服？ 汉服作为一种特殊的服装，消费者的购买品种可以从两个角度对其进分类。从新旧方面，汉服作为一种价格相对较高、穿着时间和机会较少的服装，大多数经济购买能力稍弱的学生群体会选择在二手市场购入服装，其他购买能力较强同时对汉服要求高的人，则会选择定制、收藏；从款式方面，汉服分为：齐腰襦裙、齐胸襦裙、袄裙、曲裾、直裾、褙子、短打等，消费者根据自身的喜好、文化认识、体型条件等购买不同种类的汉服。 3.该市场为何购买？
汉服营销策划最终版
倾城汉服营销策划案 汉风策划小组出品 小组成员 组长 08对外汉语倩 成员 08市场营销明明王雨霈 08经济学孔维勋 08对外汉语世霜 目录
前言 第一部分汉服市场分析与预测 一、市场定位 二、市场现状 三、市场分析 第二部分 SWOT分析 一、汉服同现代时尚服装对比分析 二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略 一、产品策略（Product） 二、定价策略 ( Price ) 三、分销策略（Place） 四、促销策略 ( Promotion ) 五、其他营销策略 第四部分风险因素及其对策 一、市场风险 二、财务风险 三、其他风险 前言
汉民族传统服饰（简称“汉服”)，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。 近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业已是小有名气；在，，，等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。 第一部分汉服市场分析与预测
子归韶衿汉服社活动策划
子归韶衿汉服社活动策划 一、活动名称：子归韶衿，勿忘初心 二、活动背景：华夏复兴，衣冠先行。汉服运动是华夏文明复兴运动。“汉服”是一个具有 历史性意义的文化概念，是时代文化思潮的一个重大里程碑。“汉服运动”本质上不是为了一件衣服，它在文化复兴的意义之外，也是民族自觉意识的觉醒。华夏文明的发展与日新是永无至今的过程。汉服是文明复兴的起点。 三、活动目的：汉服社的系列活动给喜爱汉服的同学们提供一个交流并展示自我的平台， 从而增强同学们对华夏文明及汉服的兴趣。同时也让更多的同学了解华夏辉煌的文明，弘扬中国传统文化，培养我校人文气息。 四、汉服社活动系列流程简述 阶段1、汉服及传统礼仪展示 阶段2、汉服知识讲座（涵盖内容为：“现代汉服复兴必须坚持形制”和“如何区分汉服和影楼服”） 阶段3、【汉服礼仪—成人礼】 阶段4、纸汉服制作 阶段5、古典水袖舞学习/斟茶饮茶学习茶文化 阶段6、根据上述系列活动拍摄汉服宣传片微电影 注：阶段5、6可根据实际情况再斟酌其可行性 五、活动流程详述 1.汉服及传统礼仪展示 这一活动可以向大家展示多款已知的汉服，曲裾、直裾、高腰襦裙、襦裙、圆领袍衫、褙子、朱子深衣、玄端等。活动前选出合适的人员进行培训，教导传统礼仪，活动时由他们一一进行展示（背景音乐可商讨再决定），并有专门的解说员介绍每款汉服的特点、细节等。当全员展示完毕后，由解说员讲解传统礼仪，传统礼仪主要包括揖礼、拜礼、正坐立、对弈（射）礼 ，其间并由展示汉服的人员在旁演示，可让同学们一起学习传统礼仪，并可以及时指点其中的错误之处。 2.汉服知识讲座 涵盖内容为：“现代汉服复兴必须坚持形制”和“如何区分汉服和影楼服”。 3.【汉服礼仪—成人礼】 【冠礼】 冠礼所需的服饰及摆放问题 中衣1件（代替童子服），比较好的深衣1件（举礼过程中可不更换），自制软裹幞头1个或可系带的小巾1个，布鞋1双。 衣服的摆放方位：公服、皂衫、深衣，分别叠好、衣领朝东，由北向南依次臵于席上，席臵于场地东侧。
汉服活动策划书
华东交通大学 首届中国传统文化展示交流会 策划书 一、整体情况 1、活动主题名称:中国传统文化展示交流会 2、活动目标：弘扬中国传统文化，培养我校人文气息。 3、活动意义:我国综合国力大幅提升，国际地位也显著提高，中华文化重又得 到世界的关注与重视。我们将立足交大，率先在江西高校中开展 弘扬中国传统文化的活动，普及交大师生的中国传统文化知识， 培养交大师生对中国传统文化的兴趣。提高我校的人文素质。 4、时间：2007年12月15日19：00——21：00 5、地点：南区礼堂 6、主办单位：华东交通大学校团委 7、承办单位：汉服文化协会人文学院 8、协办单位：江西民间汉服（人士） 二、工作人员 指导：石初军 顾问：江西民间汉服（人士） 总策划：陈沈平 导演：宋检张瑞 工作组委员：王兴华梁嗣敏李飞飞张宇 工作组组员：郭霞马磊郭猛彬詹前裕林君王智健张晗 张金燕刘鹏李潇
三、活动大概流程 1．汉服及传统礼仪展示（30分钟） 2. 传统文化精讲浅谈（20分钟） 3. 古琴弹奏及其知识略述（12分钟） 4. 茶艺及古琴联合表演（13分钟） 5. 互动提问环节（15分钟） 6. 四、活动详细流程 到活动开始时间后，主持人和汉服讲解人一同穿着汉服入场，主持人简单介绍下这场活动目的，参加人员及邀请观看的嘉宾和观众后宣布活动正式开始，然后退场。汉服讲解人员开始简单介绍下汉服的概念，之后古典音乐响起，开始此次活动第一部分内容。 1.汉服及传统礼仪展示 本部分活动将展示多款的现已知汉服，包括男式直裾，直身，圆领衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分对襟襦裙与交领襦裙；专门的礼仪服饰玄端等。 具体过程是全部衣服由合适的人员穿着好后在幕后准备好，并排好衣服的展示顺序，当古典音乐响起，穿着人员迈步缓缓上场，原本就位于舞台中央的解说人员开始介绍这款汉服的名字，流行于历史上哪段时间，当穿着人员行至场中间时向全场观众行揖礼，然后展开双臂展示汉服并旋转一周。解说人员则据此介绍这款汉服的特点，细节等。解说完后，穿这款汉服人员在场中指定位置正座（预先放置垫子），然后下一个穿另一款汉服人员开始上场，如此至全部汉服全展示完为止。 全部人员上场后，讲解人员开始讲解传统礼仪，主要包括：辑礼，拜礼，正坐礼，对弈（射）礼等。每一个礼仪，都由场上的预先指定的着汉服人员演示，或一个或多人，其他不演示的人员保持正坐不变，演示完时人员以揖礼拜谢观众，然后坐回原来的位子。 至预定的全部礼仪讲解完后，场上人员全部起来和讲解人员排成一行向观众行揖礼告别退场。同时主持人上场，简单说几句感谢上场人员的话然后宣布第二部分活动开始。
大学汉服文化节活动方案
大学汉服文化节活动方案 Activity plan of Hanfu Culture Festival in University 汇报人：JinTai College
大学汉服文化节活动方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 大学汉服文化节活动方案 为锻炼会员们的组织协调能力，并加强社团之间的交流 与协作，在校园内营造一种识礼、懂礼的文化氛围。鼓励当代大学生自觉接受传统文化的洗礼，自觉接受古典文化的熏陶，丰富大学生的课余生活，为校园文化建设添砖加瓦。同时引导大学生去思考中华文化何去何从，找到中华文化归属感。提升青年学生的文化素养，彰显中华文化的魅力。通过服装、礼仪的展示，唤醒同学们对中华文化根源的认识和觉醒，增强同学们对中华传统美德及传统文化的认同感，激起同学们对传统文化的兴趣。经校团委研究决定举办xx大学第五届汉服文化节，现将具体事宜通知如下： 一、活动名称 xx大学第五届汉服文化节 二、组织机构
主办：xxx大学xx大学委员会 承办：xx大学学生社团联合会 xx大学中国传统文化协会 三、活动时间及地点 时间：20XX年X月27日 地点：xx大学XX校区XX广场 四、活动对象 全体在校学生、老师以及学校工作人员 五、活动安排 1.快闪盛唐夜唱；飞花令；传统知识传播。 2.节目表演 a.汉舞（3min；九张机） b.空竹（5min） c.走秀（8min） d.大型剧（10min） e.笛演奏（4min）
从传统华服与汉服看市场发展前景
从传统华服与汉服看市场发展前景 摘要：当中国每年以10%GDP持续发展几十年的时候，我们的传统文化却像一角被遗忘的断垣在市场经济的暴风雨中艰难行进。汉服，在中华传统服饰中占核心地位，在消亡了350多年后的今天，又该以怎样的面貌从人们的记忆中苏醒，站在世界人民的眼前。面对清旗装改制的旗袍与当下流行的唐装，我们又该以怎样的心态来正确对待，又该以何种更好的方式让传统汉服与旗袍、唐装兼容并存。本文主要从中国传统服饰体系出发，以复兴汉服为切入口，基于当前汉服的消费情况，探讨传统华服在当代的市场发展前景，重振中华传统文明。由于华服是新兴的文化产业，本文不免出现纰漏与错误，恳请有关专家与学者批评指正，以利于更好传承中华传统文明。 中国自古就被称为衣冠上国，礼仪之邦”中华民族，是一个拥有56个中华民族的多民族国家。每一个民族，都有其美丽的服饰。但是，随着西方文化的席卷，甚至日韩文化的入侵，西式服装几乎穿在了每一个中国人身上，日韩服饰也有不少的追随者。然而，我们中华民族的传统服装则悄无声息地被人们忘却在记忆之外。在当代这样一个传统文化不断受西方文化冲击又不断与之融合的时代背景下，我们作为中华民族的普通一员，又该如何在不断学习西方先进文化的同时守卫我们祖先留给我们的丰富灿烂文化？这将是一条任重而漫长的探索道路，需要我们及我们的后人不懈的努力才能走出的一条通向光明的道路，一条复兴的道路。 一、汉服，华服的文化回归与复兴 中华民族是一个历史悠久，文化精深的古老民族，是一个温敦谦和、友好宽容的礼仪之邦，屹立在世界的东方。中华民族，常惯之以华夏”何为华夏？礼仪之大, 故称夏；有服章之美，谓称华”。重视衣冠，重视礼仪充分体现了我国五千年的华夏文明。 所谓华服，是指中华56 个民族不同服饰的总称。汉服，即指汉族人的民族服饰。具体指的是从黄帝“垂衣裳而治天下”开始，一直到清以前的汉民族服装。一般而言，汉服从属于华
从传统华服与汉服看市场发展前景
从传统华服与汉服看市 场发展前景 Revised by Petrel at 2021
从传统华服与汉服看市场发展前景摘要：当中国每年以10%GDP持续发展几十年的时候，我们的传统文化却像一角被遗忘的断垣在市场经济的暴风雨中艰难行进。汉服，在中华传统服饰中占核心地位，在消亡了350多年后的今天，又该以怎样的面貌从人们的记忆中苏醒，站在世界人民的眼前。面对清旗装改制的旗袍与当下流行的唐装，我们又该以怎样的心态来正确对待，又该以何种更好的方式让传统汉服与旗袍、唐装兼容并存。本文主要从中国传统服饰体系出发，以复兴汉服为切入口，基于当前汉服的消费情况，探讨传统华服在当代的市场发展前景，重振中华传统文明。由于华服是新兴的文化产业，本文不免出现纰漏与错误，恳请有关专家与学者批评指正，以利于更好传承中华传统文明。 中国自古就被称为“衣冠上国，礼仪之邦”。中华民族，是一个拥有56个中华民族的多民族国家。每一个民族，都有其美丽的服饰。但是，随着西方文化的席卷，甚至日韩文化的入侵，西式服装几乎穿在了每一个中国人身上，日韩服饰也有不少的追随者。然而，我们中华民族的传统服装则悄无声息地被人们忘却在记忆之外。在当代这样一个传统文化不断受西方文化冲击又不断与之融合的时代背景下，我们作为中华民族的普通一员，又该如何在不断学习西方先进文化的同时守卫我们祖先留给我们的丰富灿烂文化？这将是一条任重而漫长的探索道路，需要我们及我们的后人不懈的努力才能走出的一条通向光明的道路，一条复兴的道路。 一、汉服，华服的文化回归与复兴
中华民族是一个历史悠久，文化精深的古老民族，是一个温敦谦和、友好宽容的礼仪之邦，屹立在世界的东方。中华民族，常惯之以“华夏”，何为华夏“礼仪之大，故称夏；有服章之美，谓称华”。重视衣冠，重视礼仪充分体现了我国五千年的华夏文明。 所谓华服，是指中华56个民族不同服饰的总称。汉服，即指汉族人的民族服饰。具体指的是从黄帝“垂衣裳而治天下”开始，一直到清以前的汉民族服装。一般而言，汉服从属于华服系统，由于汉文化在整个中华文化中的地位，汉服是华服系统的核心、主流和代表。传统汉服在保持自己独特文化的同时，又在不同历史时期受不同外来文化的影响，融入了各种元素，因此汉服的历史悠久，承载的文化底蕴十分深厚。而华服是包括了汉服和其他55个少数民族传统服饰以及改良后的中山装、旗袍和唐装在内的中华服饰的总和。汉服与中山装、旗袍、唐装不是对立的，而是统一于华服系统，它们之间既相互联系又相互区别，不能割裂开来孤立地看待。 汉服发展悠悠4000余载，上启炎黄，下至明末，谨承周礼，延续道统，是世界少有的传承时间最长的民族服饰。汉服虽历经历朝不断发展，然其基本特征一直保持不变，是最具代表性的中华传统服饰汉服的基本特征是交领右衽（兼有盘领，直领），褒衣大袖（亦有窄衣小袖），结缨无扣，上衣下裳或上下连裳，线条流畅，飘逸潇洒。与之对比，满服的特色是立领歪（对）襟，小袖盘扣，滚边无腰，上袍下裤。民国时期盛行以致在这之后100多年里别认为是中国服饰代表的旗袍是在满族旗装的基础上，采用西方裁剪方式，良好地体现东
展会策划方案案例
展会策划方案案例 展会策划方案案例 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划容，主要包括： 展会名称和地点、办展机构、展品围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的容结构：
一般地，《展会立项策划书》主要包括以下容： 1、办展市场环境分析： 包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架： 包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 1 1、展会期间举办的相关活动计划。 1 2、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求： 1. 展会名称展览会的名称一般包括三个方面的容： 基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定
汉服爱好者市场调查报告
目录 1.前言 (1) 2.市场调查方案 (2) 2.1调查目的 (2) 2.2调查主要容 (2) 2.3调查方法 (2) 2.4调查费用 (2) 3.问卷数据分析 (2) 4.市场调查的总结报告 (2) 5.市场调研日记 (2) 附录：市场调研问卷 (16) 前言 汉服，是华夏民族的传统服装，经过数千年的发展，逐渐形成了一纷繁复杂的服饰体系，狭义上来说汉服是汉民族的服装。汉服基本上属于现代名词，是相对于其它民族的服饰而言的汉民族服装。 汉服并非一直延续，在满清、和近代曾被割裂。但随着汉服复兴运动的发展，汉服也
渐渐的从历史和屏幕中回到了我们的身边。 汉服有悠久的历史，而汉服商业化却是一个新兴产业。这个产业辐射包含文化、婚宴、会展、饰品等等。在汉服复兴运动中也产生了一系列的汉服品牌。随着汉服进一步推广，汉服也越来越受公众熟知。汉服市场也在进一步扩大。 本次市场调研面向汉服爱好者，调查了他们购买意向、购买习惯、面料选择、款式选择等。探究汉服消费者对于汉服的购买情况。通过对这次调研，将对汉服消费市场有个更加深刻的了解，和体会。
市场调查方案 调查目的 本次汉服以传统汉服为主，探究汉服爱好者购买汉服情况和购买意向，以及对于面料、花纹、款式的选择，从而更加了解当前汉服消费市场的情况。 调查主要容 调查汉服爱好者的年龄段、性别、职业、生活费、民族等个人信息，以及汉服的认识途径、是否购买过汉服。 从是否购买过汉服汉服问题为节点，分为两个分支，一支详细询问购买汉服的价位、能承受汉服的最高价位、汉服占其所购买服装的百分比、购买途径、穿着场合、所购买汉服的款式、喜欢的花纹、面料等详细信息，最后还询问了关于改良汉服的购买意向，改良汉服的优缺点等。 而另外一支则是针对喜欢汉服而没购买过汉服的群体，询问了没购买汉服的原因、是否有穿着汉服的意向、是否购买过汉元素服装，是否有购买汉服的打算。 调查方法 问卷调查、观察调查。 调查费用 打印费10，询问相关专业人士及委托派发问卷25。
汉服社端午祭祀策划书
舜德传统文化协会端午节祭祀屈原 策 划 书
一．活动背景 端午节是中华民族古老的传统文化节日之一，赛龙舟、吃粽子、挂艾草、佩香囊等习俗已经成为端午节的标志被传承下来。在民俗文化领域，中国民众把这些习俗与纪念屈原联系在一起。该节已于2009年入选世界“人类非物质文化遗产代表作名录”，成为中国首个入选世界非遗的节日。 三月三时近春分，是阴阳平衡的节点，三月三上巳之后，时序由阴而阳快速流转，阴渐衰而阳更盛，到五月五端午，则阳气至于极盛。春已尽矣，夏至将至，端午来临。 让我们过一次真正传统意义上的端午节吧。一起做菖蒲剑、艾草粽，一起行大傩、射五毒，一起点朱砂、抹雄黄，一起围坐在夏日午后置酒而饮，品尝五黄。 二．活动目的及意义 弘扬传统礼仪，复兴民族文化。为了向人们展示优秀的中国传统文化，让孩子们深入地了解中国传统文化的多种表现形式和丰富的文化内涵，激发对祖国优秀文化的热爱和爱
国之情。 夏历五月初五是汉人的重要传统节日端午节，又称“端阳节”、“重午节”、“浴兰节”、“蒲节”等。端为“开端”之意。初五可称为端五。夏历以地支纪月，正月建寅，二月为卯，顺次至五月为午，因此称五月为午月，“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等。 端午节源于何？我们的回答是，端午源于汉人先民的清洁、刚强的精神。五月五，夏日在望，天气渐热，病虫出没。因此，五月也称“恶月”。可以说，五月是不祥、不洁、瘟疫鬼魅横行的五月。 越在这样的日子里，先民越发高扬精神，求以水克火，求以清洁克不洁、求以刚强克疫病，于是，兰汤洗浴、挂系艾草、菖蒲、薰苍、饮雄黄酒，其宗旨无不在于辟邪，在于求人在自然中的和谐生存。由清洁、刚强的精神，衍生出尚武、强民、爱国诸种积极价值，成为我们民族心理持久而有益的组成部分。 当汉文明衰落之际，端午的精神也随之衰落了。到哪里去找寻清洁和刚强？端午似乎有剩下了吃粽子，再没有别的。又何止端午！美好的民族节日纷纷堕落为仅仅是吃的节日。因此我们可以说，追本溯源，返本开新，恢复民族节日的丰富内涵，即是恢复清洁、刚强的民族精神。我们相信民族精神不是空洞的，而是渗透于各种节日、各种典礼、各种生活相关的细节中。 韩国在文化申遗上的冲击，使端午的分量格外沉重了。韩国人抢不走端午，只要端午节作为一种民族信仰及生活方式，还植根并鲜活于我们日常生活中。
汉服活动策划案
汉服活动策划案 篇一：汉服活动策划书 华东交通大学 首届中国传统文化展示交流会 策划书 一、整体情况 1、活动主题名称:中国传统文化展示交流会 2、活动目标：弘扬中国传统文化，培养我校人文气息。 3、活动意义:我国综合国力大幅提升，国际地位也显著提高，中华文化重又得 到世界的关注与重视。我们将立足交大，率先在江西高校中开展 弘扬中国传统文化的活动，普及交大师生的中国传统文化知识， 培养交大师生对中国传统文化的兴趣。提高我校的人文素质。 4、时间：20XX年12月15日19：00——21：00 5、地点：南区礼堂 6、主办单位：华东交通大学校团委 7、承办单位：汉服文化协会人文学院 8、协办单位：江西民间汉服（人士） 二、工作人员 指导：石初军
顾问：江西民间汉服（人士） 总策划：陈沈平 导演：宋检张瑞 工作组委员：王兴华梁嗣敏李飞飞张宇 工作组组员：郭霞马磊郭猛彬詹前裕林君王智健张晗 张金燕刘鹏李潇 三、活动大概流程 1．汉服及传统礼仪展示（30分钟） 2.传统文化精讲浅谈（20分钟） 3.古琴弹奏及其知识略述（12分钟） 4.茶艺及古琴联合表演（13分钟） 5.互动提问环节（15分钟） 6. 四、活动详细流程 到活动开始时间后，主持人和汉服讲解人一同穿着汉服入场，主持人简单介绍下这场活动目的，参加人员及邀请观看的嘉宾和观众后宣布活动正式开始，然后退场。汉服讲解人员开始简单介绍下汉服的概念，之后古典音乐响起，开始此次活动第一部分内容。 1.汉服及传统礼仪展示 本部分活动将展示多款的现已知汉服，包括男式直裾，直身，圆领衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分对襟襦裙与交领襦裙；专门的礼仪服饰玄端等。 具体过程是全部衣服由合适的人员穿着好后在幕后准备好，并排好衣
浅析汉服的发展与未来
浅析汉服的发展与未来 摘要：“汉服运动”的兴起，让汉服重新成为了引人注目的焦点。汉服文化、礼仪正确的使用和传播，都关系着汉服传承与发展。而如何让汉服登上国际舞台，推向国际市场，让传统与时尚完美结合，也成为了汉服未来发展的关键所在。 关键词：汉服运动，汉服发展，汉服未来 汉服是世界上历史最悠久的民族服饰之一。汉服是汉民族传承千年的传统民族服装，体现了汉族的民族特色。汉服不仅是一件衣服，而是包括衣服、冠帽、发式、面饰、鞋履、配饰等共同组合的整体的礼仪系统。汉服使用独特的裁剪方式，穿在人的身上，配合以束腰等手段，会随着人体的结构，汉服兼具实用性和艺术性，反映了汉族传统的思想和文化。 进入21世纪以来这短短十几年，围绕着“民族服装”所展开了多种社会活动和文化实践，先后出现了“唐装”的流行、“汉服”的讨论以及“汉服运动”等，引起了很多人的关注。2004年和2005年“汉服运动”被响亮提出，穿汉服从单一的个体行为，慢慢演变为一种公众运动，众多汉服爱好者们围绕“汉服”进行网络大讨论，把最初的朴素“崇古”的想法转为正规的文化运营、商业运营。弘扬传统服饰似乎成为了一种时尚，汉服的传承和弘扬被提升到了一个新的高度。无论是雅是俗，汉服毋庸置疑地成为最能抓住人们眼球的服装。汉服的重提，再次让人们思量传统服饰对于一个国家、一个民族的重要性。 一、汉服的发展 近年来，“汉服”的曝光率直线上升，这股汉服掀起的热潮逐渐壮大成为了一场“汉服运动”。它有着明确的社会价值追求，并在发展中不断的进行自我反省[1]。 一种文化如果不是真正被人喜欢和向往，不会形成巨大的生命力，特别是80后的我们受到古典影视作品、戏剧、文学的影响，即使穿着批量生产的成衣，也会对古典的服饰有特殊的向往。 （一）汉服运动的起源与发展 以互联网为平台的“汉服运动”刚开始是富有民间性和草根性的活动。但随着部分青年知识分子和社会名流的加入、赞赏与鼓励，加入“汉服运动”的社会阶层逐渐有所扩大。与此同时，它也开始产生了“精英主义”的情绪与倾向，自认为找到了“汉服”这唯一可以代表中国的文化符号，“汉服运动”的目的之一，据说就是要唤醒汉族乃至中国人对于传统文化的记忆。 汉服爱好者们不断进行有关“汉服”的各种宣传、造势、表演和实践活动，致力于引起各种现代媒体和社会公众的关注。他们向群众百姓解释汉服的由来，说
穿着汉服去长安活动策划案
第一章关于我们举办知识竞技类活动的可行性分析 活动背景： 近年来，弘扬国学的电视节目非常受欢迎，央视接连推出的汉字听写，成语、诗词大会，不仅获得了较高的收视，得到了受众的喜爱，而且实现了一定的教化作用，是主流媒体引导价值观、传播正能量的一次次完美试验。 类似节目的主要特点有这样几方面： 一是满足了受众对传统文化的向往。历年来，无论“崇洋”、“赶时尚”、“博眼球”的综艺节目多么火爆，仍然没有影响受众对知识类、智力类综艺节目的喜欢程度。尤其是以传统文化为主要内容的综艺节目，戳中了受众对博大精深的中华文化的向往之情和自豪感，为这类节目赢得了天然的受众群。 二是竞技与教化结合，参与度高，受众代入性强，容易引起共鸣，产生观看乐趣。节目选择人们耳熟能详却又大都一知半解的传统文化知识，以竞技的形式展现，吊人胃口，引人入胜，使观众往往欲罢不能，一场几十分钟的节目看完还觉得意犹未尽，大有跃跃欲试之感。激起观众的参与热情是综艺节目的最终目的。 三是采用科技创新的竞技形式提升了节目的可视度，令观众耳目一新。历来综艺节目中引进的科技创新，都会给观众带来一阵模仿热潮。超女让观众爱上“pk”、MR麦让打分机器风靡一时，后来的综艺节目不断创新的打分机器、亮灯灭灯等，虽然没有特别高精尖的科技含量，但其独创的表现形式，令人眼前一亮。如汉字听写大会开始使用与大屏幕同步的选手答题板，可以说为节目赠色不少。 活动难点： 虽然以传统文化为主题的知识竞技类节目连续获得了成功，但并不意味着模仿可以获得同样的成功。主要原因在于： 一、受众对节目品牌的认知已经根深蒂固，模仿者很容易给人山寨感。如果在节目制作上不够精良，更容易引起受众的反感。 二、知识竞技类节目的编排难点在于精彩的题库，要组织一套既展现传统文化，又有可看性的题目，需要邀请专业人才参与。节目中的专家也相当重要，可以说专家的表现能力直接影响到节目的可看性。成熟的节目主持人也是节目亮点。 三、设备与人力局限。类似诗词大会的节目，因为表演性少，要从画面上给
汉服市场消费者行为分析图文稿
汉服市场消费者行为分 析 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
汉服市场消费者行为分析 汉服，全称是“汉民族传统服饰”，又称汉衣冠、汉装、华服，是从黄帝即位到公元17世纪中叶（明末清初），在汉族的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，以华夏礼仪文化为中心，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其他民族的传统服装和配饰体系。 近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为一大趋势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。而作为经营者，要有正确的市场营销策略，而市场营销策略的制定，必须建立在研究消费者市场和消费者行为的基础之上。消费者市场需要研究：谁是购买者；购买对象；购买目的；购买行为；购买时间和购买地点。购买者行为需要研究：购买者行为受哪些因素影响消费者是怎样做出决策的典型的购买过程 一：汉服消费者市场 汉服消费者市场要研究的内容包括： 1. 汉服的购买者是谁？
汉服的购买者是：中、青年汉族人，具有一定的购买能力，民族意识比较强较强烈，或者是对汉服裁制感兴趣；年轻女性在这部分人中占据多数，其中中、大学生又占主要地位。 2. 该市场购买什么样的汉服？ 汉服作为一种特殊的服装，消费者的购买品种可以从两个角度对其进分类。从新旧方面，汉服作为一种价格相对较高、穿着时间和机会较少的服装，大多数经济购买能力稍弱的学生群体会选择在二手市场购入服装，其他购买能力较强同时对汉服要求高的人，则会选择定制、收藏；从款式方面，汉服分为：齐腰襦裙、齐胸襦裙、袄裙、曲裾、直裾、褙子、短打等，消费者根据自身的喜好、文化认识、体型条件等购买不同种类的汉服。 3.该市场为何购买 消费者购买汉服有以下几种原因： ①追求古典美的审美需求，受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，消费的出发点是对美、新、异的追求。
汉服的发展史
汉服的发展史 一、什么是汉服 二、汉服的样式特征 三、汉服的消亡 四、汉服礼服的内涵 五、历代汉服展示 一、什么是汉服 汉民族传统服饰(简称“汉服”)，主要是指约西元前二十一世纪至西元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。 在先秦时期，华夏族区别于其他文化群体的标志之一，便是外在形象。人们称这
种与“胡服”相对存在的概念为“衣裳”，如“黄帝垂衣裳而天下治”《易经·系辞下》]、“蜉蝣之羽，衣裳楚楚。”[《诗经·曹风·蜉蝣》] 这也是“华夏”之称的来历。《尚书正义》注“华夏”：“冕服华章曰华，大国曰夏。”《左传·定公十年》疏云：“中国有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。” 即使唐代以后，人们还在用“华服”来区别“胡服”，如“华服萧条，鞠为茂草”[《宋书》卷九五列]、“改华服以就胡，变雅音而入郑”[《旧唐书·文苑传上·谢偃传》]。 先秦两汉时期，人们通常用“衣冠”来指称华夏之服。这样的例子不胜枚举，如“取我衣冠而褚之，取我田畴而伍之。”[《左传·襄公三十年》] 故而中国享有“衣冠古国”的美誉。 与“汉服”词汇相关的记载最早见于《汉书》卷九六下西域传第六十六下渠犂传：“后数来朝贺，乐汉衣服制度，归其国，治宫室，作徼道周卫”这里的“汉”主要是指汉朝，是指汉朝的服装礼仪制度。值得一提的是汉承秦制[《后汉书·志·第二十九·舆服上》]，衣冠是在先秦服饰的基础上发展而来的，“汉衣服制度”也就是“华夏衣冠制度”。 唐代，华服又有一个新的名称“唐服”又叫霓裳。《旧唐书》]，如“耋老千人拜且泣……今子孙未忍忘唐服，朝廷尚念之乎？兵何日来？”[《新唐书》]、“公主始解唐服而衣胡服，以一妪侍，出楼前西向拜。” [《旧唐书》] 又如白居易的《缚戎人》云：“一落蕃中四十载，身著皮裘系毛带。唯话正朝服汉仪，敛衣整巾潜泪垂。”将吐蕃服装与唐服相对比较，并把穿唐服与“汉家礼仪”联系起来；元稹也有《缚戎人》：“眼穿东日望尧云，肠断正朝梳汉发。”前句描写心向大唐，后句“梳汉发”正是簪笄礼的别称。因此，狭义唐服或唐装就是指称华夏衣冠。
有关汉服的粗略市场预测及营销方案
有关汉服的粗略市场预测 及营销方案
目录 前言 第一部分汉服市场分析与预测 一、市场定位 二、市场现状 三、市场分析 第二部分 SWOT分析 一、汉服同现代时尚服装对比分析 二、”小组设想”系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略 一、产品策略（Product） 二、定价策略( Price ) 三、分销策略（Place） 四、促销策略( Promotion ) 五、其他营销策略 第四部分风险因素及其对策 一、市场风险 二、财务风险 三、其他风险
前言 当你在户口本上看到“汉族”这个词语时，你是否想过它到底代表的是什么？当五十六个民族相聚一堂，各个少数民族都穿着具有自己独特民族文化的衣装之时，你是否想过真正承载汉民族文化服饰是什么？ 你是否也困惑过，我们穿着其他国家其他民族的服饰，却不知道真正属于自己的衣服是什么，在何方。华夏民族有着世界上最为悠久最为精妙的文化，由于种种的原因，近四百年来，我们不得不抛弃我们的衣着。可是汉民族从来都不是一个赤裸的民族，我们有自己的衣服，这就是汉服。 《左传》中曾言：“有章服之美，谓之华；有礼仪之大，谓之夏。”汉服，顾名思义是汉民族的传统服饰，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。 近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。 第一部分汉服市场分析与预测 在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。 一、市场定位 1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。
“中国风”里年赚百万,90后女孩的“汉服定制”传奇
“文盲小妹”要当汉服定制师 1992年，龙佳言出生在湖南娄底涟源县农村，因家境贫寒，她读到初二就辍学到娄底、长沙两地奔波打工。因没有学历和专业技能，除了当超市理货员和服务员等，龙佳言难以胜任技术含量较高的工作。所以，打工几年来，她心底始终燃烧着一个梦想：攒一笔钱，学一项本领！ 2012年9月的一天晚上，龙佳言在宿舍里看了一部名为《汉服属于现在》的宣传片后，就爱上了那一件件美丽的古代服装。电视上说，博大精深、体系完备的汉服，值得每一个炎黄子孙引以为豪。但事实上，由汉服改良而成的日本和服、韩国韩服等，一直是人家参加重要仪式时的盛装，而在我国出现了几千年的汉服，到了今时却几乎断了传承。龙佳言不禁想，都市人穿衣向来追求个性化，尤其是年轻爱美的女孩们，甚至会“以撞衫为耻”，片中典雅唯美的汉服，穿起来宽大舒适，又能迎合许多人崇尚的复古范儿，为什么不能在当代流行呢？ 看了三天关于汉服的书籍和资料图片后，她就瞒着家人辞去了工作，在长沙市一所技校报了个服装裁剪班。三个月学习结束后，龙佳言又倾尽打工时的积蓄，到市场买回了缝纫机、电熨斗、印花机等裁缝工具，和一堆布料，然后一头扎进家里苦练起了汉服裁制技艺。 此举却遭到了母亲的强烈反对：“你一个20来岁的大姑娘，本该赚钱养家，却几个月不工作，去学什么裁缝，如今又突然回家鼓捣起了这些破布头，真是不务正业！再说现在的人都买成衣，谁会找你订做这些难看的老古董！” 凭友情定制打开知名度 从此，龙佳言每天把自己关在房间里，研究中国古代服饰的相关书籍，对着汉服爱好者网站论坛上的图片和资料学习，然后画自己的设计草图，并动手缝衣纳裳。刚开始，不是袖子裁大了，就是衣襟太瘦了，或是印花遇热变了形……初入此行的她焦头烂额地忙碌一个月，却始终做不出一件满意的汉服。龙佳言怕父母看到心疼，就将那些次品藏起来不敢声张。 后来，龙佳言多次带着不成功的作品回技校拜访老师，并有幸在网上得到两位民俗专家的指导，才终于茅塞顿开，裁制起来渐入佳境。57天后，龙佳言终于穿上了自己花180元成本缝制的美丽汉服。 第二天一早，龙佳言就身着这件古装大大方方地出门，进了长沙城。那天的她一袭雪白外衣，配粉红体衣，撑一把紫色的复古遮阳伞，置身于牛仔裤、t恤、裙子、高跟鞋的“海洋”里显得风姿卓绝，仿佛是一位从盛唐穿越而来的古代佳丽。 但令龙佳言尴尬的是，许多女孩在发出“好美啊”的感叹后，竟会问她：“美女，你穿的和服在哪里买的呀？”还有一些人误以为她穿的是韩服！每逢此时，龙佳言就会递上她印制的宣传资料――从黄帝垂衣治天下开始，华夏民族的服饰开始形成围合交领、人衣一体的独特风貌，此后虽经历代变革，但其精髓不变――飘逸灵动，端庄秀丽，有垂坠之感，显华美气质。 当天，就有人抱着布料找到龙佳言，诚恳地表示，只要“小龙女”做出的汉服能让她们感到满意，绝不会亏待她！更有一位古文化爱好者曾先生，竟抱来几块价值不菲的绢和丝绸料子，请她为自己定制居家汉服和古代出行礼服。 经过整整一个月的忙碌，龙佳言在两位家乡女伴的帮助下，成功制作出9件质地和款式精良的汉服，网友们将这些飘逸千载的华夏美服穿上身，无不显得大美超凡，洒脱俊逸！此后，经过大家的口口相传，龙佳言渐渐在当地有了些小名气，开始接到一些零星订单。 做到2012年8月，龙佳言的手艺已经赢得许多人的赞叹，她便找亲友借了5万元钱，在长沙市天心区开了一间50平方米的“梦回盛唐”汉服工作室。每一款汉服面料的选择，龙佳言都要亲力亲为。很多料子在湖南布市根本买不到，需要到全国各地搜集。 制衣过程中，大到裁剪缝制，小到一个绣花的位置，一个古式纽扣的钉制，龙佳言都小
汉服营销策划最终版
汉服营销策划最终版
倾城汉服营销策划案 汉风策划小组出品 小组成员 组长 08对外汉语张倩 成员 08市场营销韩明明王雨霈 08经济学孔维勋 08对外汉语陈世霜
目录 前言 第一部分汉服市场分析与预测 一、市场定位 二、市场现状 三、市场分析 第二部分 SWOT分析 一、汉服同现代时尚服装对比分析 二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略 一、产品策略（Product） 二、定价策略( Price ) 三、分销策略（Place） 四、促销策略( Promotion ) 五、其他营销策略 第四部分风险因素及其对策 一、市场风险 二、财务风险 三、其他风险
前言 汉民族传统服饰（简称“汉服”)，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。 近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉
服的商业化将成为必将成为一大趋势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。 第一部分汉服市场分析与预测