毕业论文——公司市场营销策略研究[1]

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毕业论文

作者：ZorroFox 学号：02

院系：学院

专业：营销

题目：什么公司营销策略研究

指导者：

评阅者：

某年什么月某地

目录

毕业论文中文摘要 (1)

一、什么公司简介 (2)

二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2)

（一）我国软件企业取得的成绩 (2)

（二）什么公司营销现状 (4)

三、什么公司营销环境分析 (5)

（一）宏观环境分析 (5)

（二）微观环境分析 (8)

四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (11)

（一）产品策略现状及问题分析 (11)

（二）价格策略现状及问题分析 (12)

（三）渠道策略现状及问题分析 (13)

（四）促销策略现状及问题分析 (14)

五、什么公司营销策略改进建议 (14)

（一）产品策略改进建议 (15)

（二）价格策略改进建议 (16)

（三）渠道策略改进建议 (17)

（四）促销策略改进建议 (17)

六、结束语 (19)

参考文献 (20)

致谢 (20)

毕业论文中文摘要

信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。

由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。

一、什么公司简介

什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。

什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国内领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。

总部设在什么什么号，在北京、无锡设有分公司，什么设有直接办事机构，在南京高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。

二、我国软件企业及什么公司营销现状分析

（一）我国软件企业取得的成绩

1.市场工作成绩显著。

从2000 年到2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额

为X亿元，2002 年达到X亿元，2003 年为X 亿元，2004 年则为2X 亿元，2005 年为3X 亿元，2006 年销售总额为X 亿元，2007 年达到X亿元，2008 年为X亿元，2009 年则为X亿元，2010 年我国软件产业累计完成软件收入13400 亿元，同比增长40.3%。软件业销售额持续增长，并初步形成了一批年销售额超亿元的软件骨干企业。软件产品不断丰富，软件人才培养的力度不断加大，国际合作不断加深。

2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。

到2009 年底，共认定软件企业18607 家，销售额超亿元的软件企业已达到392 家，软件产业最大规模前100 家企业中收入过30 亿元的企业共有15 家，2010年销售额过30 亿元则达到22 家，前100 强的总收入逐年递增，国家规划布局的重点软件企业达到212 家，全国共有1683 家企业获得系统集成商资质认定，已有280 多家国家软件企业通过CMMI等二至五级认证。

3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。

我国嵌入式软件发展迅猛，在软件产品中所占比重逐年加大，在通信领域，移动通信基站、程控交换机中嵌入式软件的增值已占到整个设备价值的30-40%。从“2009 年前100 家软件企业”排序来看，前10 家企业中嵌入式软件产品生产企业占了6 家，软件收入占了前100 家企业的37.4%，比2008年增加了2.1 个百分点。嵌入式软件的研发和应用，成为带动我国软件产业快速发展的主要力量。电子信息产业、制造业和软件业的相互融合趋势更加明显，华为、中兴、海尔、海信等企业在进入电子信息百强的同时，亦成长为我国软件产业的骨干企业。

4.技术创新不断突破。

国内的操作系统软件、集成办公软件、信息安全软件、中间件、嵌入式系统软件、国家信息化工程大型应用软件以及民族语言软件的开发取得新的进展。网络游戏软件逐渐丰富，国家软件和集成电路产业正在迅速推进，中外共建的多个软件实验室已开始对一些行业提供服务。

5.软件市场逐步规范。

我国政府一直致力于知识产权保护，通过各种渠道宣传使用正版软件，并推出种种措施鼓励优秀软件企业在信息化建设中发挥更大的作用，同时不断推行实施打击盗版工作的有效措施，软件市场逐步走向规范和完善。

（二）什么公司营销现状

1.销售额

2007年业务总收入0.82亿元，2008年0.96亿元，2009年1.27亿元，2010年达1.78亿元。其中软件业务收入在总收入中所占比重逐年上升，并且软件业务利润率保持在93%以上，系统集成及其他业务利润率保持在18%以上。公司总体利润逐年上升，呈现出快速增长态势。如下表所示：

表2-1：什么公司2007年至2010年业务收入表（单位：亿元）

图2-1:什么公司2007年至2010年业务收入分析图

2.市场份额

什么公司于2001年与江苏省国税局合作，开始出口退税软件开发，成功实现商品化，并在全国逐步推广。在江苏省进出口企业领域占据着垄断地位，在全国其他省份进出口企业领域中占据着30%的市场份额。

在什么市电子政务软件市场占据垄断地位，在什么省电子政务软件市场占有90%以上的市场份额，在全国电子政务软件市场中占有25%左右的市场份额。其中在什么的市场份额。全国市场是什么公司需要深入开发和推广的大市场。

3.客户群体

政府、税务、公安、高校、企业，客户总量超过3万户，地域范围主要集中在江苏省境内，部分辐射北京、上海、安徽、海南、湖南、广东、宁夏、河南等全国其它大中型城市。

三、什么公司营销环境分析

（一）宏观环境分析

对宏观环境的分析也可以有不同的角度。其中一种简明扼要的方法就是PEST 分析：即从政治法律(Political) 的、经济的(Economic) 、社会文化的(Social) 和技术的(Technological)角度分析环境变化对企业的影响。

1.政治法律环境分析

我国政府为了大力推动软件产业的发展，出台了若干相关的政策法规，大力扶持产业发展。2000 年6 月24 日，国务院颁布《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》（[2000]18 号文），从投融资、税收、技术、出口等多方面提供全方位的政策支持。为了更快、更好地落实18 号文件，国务院办公厅又制定了《振兴软件产业行动纲要（2002-2005）》（[2002]47 号文），进一步明确了发展思路、目标和重点，采取切实有效的措施加快软件业的发展。各地政府也纷纷出台了软件产业发展的相关政策，这些政策在18 号文的基础上进一步具体化、深化。以南京为例，从上世纪90 年代以来，南京历届市委、市政府对软件产业均给予了高度的重视和支持，从园区规划、对外宣传、人才引进、服务质量等多方面都开展了卓有实效的工作，平均每年出台一项针对软件产业的优惠政策。

此外，政府采购政策逐步向民族软件产业倾斜，也为中国软件产业带来了良好的发展机遇。根据《政府采购法》及相关规定的要求，政府采购应当优先购买本国的软件产品和服务。所有这些政策包含了投融资、税收、出口、软件企业认证、知识产权保护、产业技术、人才引进以及收入分配等多个方面，其中大多数都是利诱性条款，目的是鼓励、支持和引导整个软件产业的发展。可以说我国的软件企业面临着一个非常优厚的政策环境。

同时，国家相继颁布了《专利法》、《著作权法》、《计算机软件保护条例》等法律文件，充分说明了我国政府欲从法律方面保护软件产业的决心。这些都会为保障我国软件企业的良好发展环境发挥重要的作用。

2.经济环境分析

我国拥有世界上成长最快的国民经济和传统企业，经济的高速增长为软件产业提供强有力的支撑。对我国软件产业来说，经济环境在改革开放以来发生的重大变化，主要体现在以下几个方面：（1）我国经济的买方市场和开放经济己经全面形成，宏观经济稳定发展；（2）市场环境和市场竞争主体发生了很大变化；（3）产业结构正在

向深度和广度发展，国内内需强大，信息化快速发展；（4）市场经济规律作用越来越大。

这些经济环境的变化使软件企业清醒地认识到，软件企业应是发展与改革并进，机遇与挑战并存，软件产业已经成为我国新的经济增长点。由于软件产业具有战略性、全局性，软件产业发展受到了政府的极大重视和国家政策大力支持。同时，电子政务、电子商务、行业信息化建设以及传统产业信息化改造的步伐加快，使得软件加速向各种产品渗透，促进了传统产品的升级换代。

3.社会环境分析

社会环境包括文化环境、教育环境、自然资源环境及人文环境等。信息化教育日益受到重视，国家己从宏观政策层面形成高校、培训机构、独立软件学院、网上培训之间相互竞争的社会现象，家庭和个人的计算机普及程度越来越高，为软件教育的发展提供了客观物质条件，教育将是信息化教育，信息化教育将是终生教育。

由于部分企业知识产权保护及法律意识薄弱，导致社会中不少惟利是图的不法厂家，不是依赖自主研发，而是对优秀软件进行简单模仿甚至全面拷贝，极大地伤害客户、企业的利益，从而影响整个行业的良性发展。软件行业盗版尤为突出，这使得软件公司不得不将十分有限的资金用于软件加密保护，从而导致软件成本提高，而软件质量却难以保证。实际上，中国市场的盗版行为只是伤及国外软件企业皮毛，因为国外软件企业的主要收益都来源于国外市场，但盗版对于中国企业来讲却是致命打击。

4.技术环境分析

技术环境是指外部环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。

软件产业的发展依靠科技进步促进市场营销，互联网技术、宽带技术、多媒体技术的快速发展不仅将改变人们的工作和生活方式，也将改变教育和学习方式。信息技术为软件市场工作提供了良好的技术环境。

计算机系统从最初复杂昂贵的大型机、小型机发展到分布式的client/server 结

构，采用统一标准的操作系统和简单易用的开发工具，信息化的费用大大降低，使中小企业也能承担起信息化的成本；近几年互联网的发展，使全球化的信息共享成为可能，无论企业分布在世界的任何地区，都可以通过互联网进行协同工作，使得软件所倡导的价值链管理成为可能。计算机技术和通讯技术的迅速发展，使商用软件系统拥有了良好的技术平台。技术的发展也使软件供应商拥有了需要不断升级的市场，同时也面临了技术不更新就会被淘汰的竞争压力。

近几年开源软件技术在我国也得到了很好的发展，中日韩三国联合推动OSS（开放源代码软件）的计划也进展得很顺利。中印软件产业的技术交流也日益加深，两国的相关领导人和高级研发人员也多次互访，众多国际软件巨头在中国研发中心的研发投入也逐渐加大，所有这些都为我国软件企业营销提供了极为优越的技术环境。

（二）微观环境分析

1.渠道成员分析

（1）供应商。什么公司的供应商分为软件供应商和硬件供应商两大类。软件供应商有微软（Microsoft）、IBM、CITRIX（思杰）、华为赛门铁克、联想网御等国际化大公司。它们拥有最先进的软件技术，引领软件市场的发展走向，提供给什么公司的软件开发技术、设计思路、源代码等对公司产品的研发设计有巨大影响，保证了软件产品和技术维护的高质量。硬件供应商主要有华为、ORACLE、金证科技、恒融科技等实力雄厚的公司。华为作为目前公司最大的硬件供应商，提供系统集成所需的各种硬件设备，如交换机、通信服务器、网关、IP终端（包括PC、电话、手机等）、数据存储设备等。这些供应商都具有很好的资信状况、产品和服务质量。

（2）营销中间商。什么公司在软件营销过程中需要中间商来协助公司销售、促销，最终把产品销售给客户，并通过它们获得一定的项目信息。目前公司的营销中间商包括代理商和公司自设的分公司、营销服务机构。代理商主要有联创科技、竟达科技等公司代理应用型软件产品。为了产品的保密性，以及一些核心业务不宜让中介机构所熟悉，什么公司在北京、无锡设有分公司，在全国大部分省市都设有直接办事处

由它们代理公司的相关业务，并定期评定其绩效，以促进其效率和服务质量。

2.客户分析

客户是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。企业的一切营销活动都应以满足顾客的需要为中心。什么公司的客户群体主要是政府、公安、司法、部队、进出口企业。

（1）客户购买行为分析。政府、公安、司法、部队、进出口企业等是组织市场，符合组织市场的特点。政府及企业都设有采购组织，其购买方式主要有公开招标、邀请招标、竞争性谈判、单一来源采购等。买方数量少，但规模较大；购买者地里位置相对集中，主要集中在东部沿海城市和中西部发达城市；需求弹性小，政府客户对产品和服务的需求总量受价格的影响较小；影响购买的人较多，并且基本都由专业人员采购；购买程序复杂，要经过很多部门的审批、签字盖章，会受到许多规章制度的约束。政府机构的采购经费主要由财政部门拨款，由各级政府机构办公室具体经办，是理性的购买行为。

（2）客户购买动机分析。政府机构的采购目的是为了维护国家安全和社会公众利益。具体购买目的有加强国防与军事力量；维持政府的正常运转；稳定市场，政府有调控经济、调节供求、稳定物价的职能，常常支付大量的财政补贴以合理价格购买。企业则是为了营利，为了达到降低生产成本，提高生产效率，增加利润等目的而发生购买行为。

（3）影响客户购买决策的因素分析。政府机构和企业的购买决策都受到环境因素、组织因素、人际因素和个人因素的影响。政府客户的购买行为受到社会公众的监督，重要预算项目必须提交国家权力机关审议通过；报刊、杂志、广播、电视等传播媒体也都密切关注政府经费的使用情况；还受到国际国内政治经济形势的影响，在经济疲软时期，政府会缩减支出，经济高涨时期则增加支出；还受到自然因素环境的影响，各类自然灾害会使政府用于救灾的资金和物资大量增加。

3.竞争者分析

企业不能独占市场，在竞争市场上，除来自本行业现有软件企业的竞争外，还有来自产业新进入者、代用品生产者、潜在加入者、原材料供应者和购买者等多种力量的竞争。

（1）新进入者的威胁。新兴的电子政务软件企业数量不断增加，有些软件企业也逐步涉足电子政务领域。如紫光华宇软件公司开始进入电子政务领域，其产品类型不多，规模也较小，但其技术优势明显，发展速度较快，在未来对什么公司会形成一定的威胁。

（2）现有企业竞争者分析。什么公司现有竞争者可以分为两大类，第一类是各地分散的小软件公司，比如重庆大康科技、武汉至诚科技等主要是地缘优势，一般占有关系资源，并且由于信息化看重服务，这对他们也比较有利。第二类是综合实力强大，目标面向全国市场的公司。如国泰集团、深圳太极、东软集团、中科软等这类公司已具有一定的区域市场优势，并且拥有很多国家资质认证，依托自身的品牌优势、规模优势、资金优势、融资能力和业界地位进入电子政务软件领域，利用强大的销售和服务渠道，在软件行业具有压倒性的优势。对什么公司进军全国市场的进程构成很大的威胁。

4.社会公众分析

社会公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。南京什么公司所面对的社会公众，在一定程度上起到协助公司营销活动的开展。现对社会公众做如下分析：

（1）融资公众。什么公司是一家登录英国资本市场的上市公司，通过发布真实而乐观的年度财务报告，回答关于财务问题的询问，稳健的使用资金，在融资公众中树立了良好的信誉。

（2）媒介公众。什么公司通过与报纸、杂志、广播、电视台和网络等大众传播媒介建立了友善关系，很多报道都是有利于本公司的新闻、特写，为公司塑造了良好的公众形象。

（3）政府公众。指负责管理企业营销业务的政府机构。什么公司的发展战略与营销计划与政府的发展计划、产业政策、法律法规是保持一致的，平时注意咨询有关法律问题，倡导同行业者遵纪守法，向有关部门反映行业的实情，争取有利于产业发展的立法。

四、什么公司营销策略现状及存在问题分析

本论文以市场营销学相关理论知识为支撑，结合什么公司的营销实际现状，从4P 角度深入分析了什么公司目前的营销策略现状及存在的问题。

（一）产品策略现状及问题分析

1.产品组合策略

什么公司电子政务产品组合的宽度包括4条产品线，分别是专业应用项目产品线、进出口税务软件产品线、客户信息化整体解决方案产品线、防护系统软件产品线。专业应用项目产品线的产品项目数达230多个、进出口税务软件产品线的产品项目有20个、客户信息化整体解决方案产品线的产品项目有130多个、防护系统软件产品线的产品项目有25个。产品组合平均长度大于101，产品组合深度约为40。

从以上数据可以看出什么公司的产品组合宽度还很窄，经营领域还有很大的扩展空间，并且这种经营策略的风险也相对较高。产品组合长度不长，还不能称为全面的产品线公司。产品组合深度也不够，还不能满足更广泛的市场需求，在行业里的竞争力还不高。

2.新产品开发策略

什么公司一直采取新产品开发策略，2000年由公司自主研发的什么软件获得了国家什么基金立项；2001年与什么，并成功实现商品化；2003年至2005年开发出什么公司X系统软件并逐步推出V1.0、V2.0等版本进行升级更新；2006年开发什么公司什么统软件并成功推向市场；2010年与什么等拥有自主知识产权的新产品。

什么公司虽然不断进行新产品开发，但新产品开发的针对性不强、便利性也不高，在某些产品的设计思路、架构、软件功能、界面等方面与竞争对手的差异性还不

够突出，在电子政务软件细分市场上还不能充分满足客户的需求，并且研发投入还不能满足公司快速发展的步伐。

3．品牌策略

什么公司实施统一品牌策略。在什么公司的发展历程中，主要采取单一品牌策略。实践证明，采取单一品牌策略，积极树立“什么公司”软件品牌形象，让什么公司集中力量推动软件产品进入电子政务市场，运作成本较低，在软件市场上取得了一定的成绩。

这种单一品牌策略存在多方面的问题。首先，该策略抗风险能力比较差，容易造成“一着不慎满盘输”的悲惨局面；其次，什么公司在发展历程中没能不断提高品牌知名度，使“什么公司”在软件业内的知名度并不高，没有像金蝶、用友这样的品牌效应；第三，什么公司没有注重对品牌忠诚度的管理，使企业面对竞争的弹性小、品牌销量不稳定。

（二）价格策略现状及问题分析

1. 竞争导向定价策略

目前什么公司主要采取竞争导向定价策略，包括随行就市定价法和投标定价法。什么公司主要通过电话、报刊、杂志、网络等渠道获得采购机构的招标信息，然后考虑拟购软件产品的机构所提出的具体要求，如设计思路、架构、软件功能、界面等，结合行业现行的价格水平，分析竞争对手可能给出的报价，综合考虑这些因素制定价格。

这种定价策略有利于赢得项目合同，但为了能够在众多竞争对手中取得合同，一般都采取低价格策略，而不考虑公司投入的成本。在一定程度上降低了公司应有的利润空间，从长期来看不利于公司的成长。

2.折扣定价策略

什么公司在电子政务软件系统市场上主要采取折扣定价策略，包括现金折扣、数量折扣、功能折扣等方式。一般应用型的软件系统价格都很高，如纪委案件管理信息

系统一般售价在40万，为了取得合同订单和保证回款进度，所以采取该策略，并取得不错效果。

目前什么公司不注意消除折扣的差异性，同种软件系统对于不同地区、不同客户采取的折扣标准较为混乱，折扣差异性在自己市场内形成了冲抵，影响了营销总目标的实现。另外，对于实力较强的同行业竞争对手，折扣的成效明显减弱，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出市场。

（三）渠道策略现状及问题分析

市场营销渠道是营销策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。什么公司采取的是直接渠道模式，具体有两种形式。具体如下：

1. 传统分销方式。目前什么公司对于大部分软件产品完全利用自己的销售人员向用户直接销售的方式。南京总公司在北京和无锡设有分公司，在下一级城市建立经营部办事处和工作站，直接向客户或零售商供应软件产品，通过这种高度垂直一体化的自建营销渠道，直接面对客户销售。

2.直复营销方式。公司目前也逐步开始利用现代通讯技术，通过电话、邮件及网络在线销售，其中通过网络在线销售成为发展最快的一种方式。什么公司自己建设了网络销售系统，客户能通过浏览网站查阅商品，通过点击购买，并由业务人员送货上门，或通过下载购买。

这种渠道模式越来越显示出它的局限性。第一，什么公司自建的分销体系比较庞大而复杂，需要有大量投资和各类营业费用。第二，由于分销机构庞大，增加了管理的难度和经营风险，单个员工的平均效率呈递减趋势。对于某些产品实行直销模式，如：政府部门地里信息系统，需要有专门的人才进行管理，并且要求政府部门具有良好的财务能力，管理能力。随着软件市场竞争的加剧和客户需求的变化，这种单一的直接渠道模式已无法在适应现在的软件市场环境了。此外，什么公司还缺少明确的指导思想和渠道战略，加上渠道管理水平不高，渠道的管理工作陷于被动，这些在长期

范围内都会严重影响到产品及企业的市场信誉。

（四）促销策略现状及问题分析

促销作为一项重要的营销活动，其实质与核心就是沟通信息，目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。促销的方式主要有四种即人员推销、广告、公关、销售促进。什么公司促销方式中以人员推销和公共关系促销为主，具体如下：

1.人员推销策略

这是目前什么公司最主要的促销策略。由推销人员通过各种方式收集采购信息，发现目标客户，通过电话联系，邀约拜访，然后携带公司产品的说明书和订单走访客户，根据客户要求可以进行软件操作系统的演示和讲解，最终取得合同订单。

目前什么公司的人员推销策略存在很多问题，部分推销人员不具备敏锐的观察力，不能有效地洞察客户真正的想法和顾虑；有的推销人员对产品技术层面不熟悉，不能灵活解答客户提出的技术问题；部分推销人员对于客户反馈的使用信息和问题，不能及时分析整理，并建立客户信息档案管以保持和客户友谊协作的长期性。

2. 公共关系策略

什么公司成立江苏什么公司慈善基金，向什么省慈善捐款500万元，向什么市残疾人福利基金会捐款捐物，在什么成立什么希望小学，等等。这一系列活动经过相关媒体报道后，在社会上引起了强烈反响，不仅给公司树立了良好的企业形象，更进一步拉近了与客户距离，更好的促进了产品的销售。

什么公司与国际、国内一些知名企业相比，公共关系处于较低的一个水平。公司采用的促销方式还比较少，在市场资源共享、互惠互利的层面上还未能加强与什么、什么等其他企业间的联合促销。没能有效利用公共关系来协助公司营销工作的开展，为营销创造一个良好的公众氛围。对于本公司有影响力的产品未能充分利用，也没能借助一些市场机会创造口碑效应。

五、什么公司营销策略改进建议

信息产业部副部长娄勤俭曾对我国软件业的发展作了精辟概括：要做大做强中国

软件产业，必须加快核心软件技术和产品制度创新及产业化，积极发展具有自主知识产权的软件产品，实施知识产权战略和标准战略，加快软件企业国际化步伐，大力发展软件外包业务，加强海外市场专业服务体系建设，进一步完善多层次人才培养机制，积极引进国外高级人才，优化软件人才配置，全面地概括了我国软件企业营销工作进一步提高的重点。

营销策略是围绕着更好地完成营销任务来制定的，而营销任务主要是努力去影响需求的水平、时机和构成，为广大客户创造、推广和传递产品、服务和信息化的价值。在我国现阶段，软件产品需求状况差别较大，企业的营销任务和重点也应有所不同，软件企业必须根据市场需求状况和企业的实际，来确定主要营销任务。

（一）产品策略改进建议

什么公司在采取新产品的策略时，应在产品生命周期的不同阶段以及目标市场情况采取不同策略。应加强对新产品针对性和便利性的研究；适时地采取差异化产品策略使公司产品与竞争对手的产品区别开来；根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品，如在引入期可以采取快速掠取策略；加强对产品本身的延伸以及对产品品牌进行延伸；加强对潜在产品的开发，以应对未来市场环境的不断变化，不断地增加新功能、新系列使公司处于市场领导者的地位。

（1）新产品研发策略。新产品策略即通过开发产品，不断地向市场推出新功能、新系列产品，从而逐步扩大软件产品的销售。应用领域是满足比较接近的客户需求。增加新产品的针对性、便利性。在客户比较有限的情况下，尽量使自己的产品在针对性方面突出，更多的选择权交给用户自己，满足用户不同需求。

（2）快速掠取策略。在新产品的引入期，当市场上有较大的需求潜力；政府、企业等目标客户具有求新心理，急于购买新产品，并愿意为此付出高价时，什么公司可以采取快速掠取策略，以高价格和搞促销推出新产品。可以在每一单位销售额中获取最大的利润，引起目标市场注意，加快市场渗透，从而尽快回收新产品开发的投资（3）成长期营销策略。在产品的成长期应采取成长期的营销策略以延长产品的成

长期。如：什么管理信息系统，已经进入成长期，应根据客户（什么、什么）需求和市场信息，不断提高产品质量，努力开发新模块、增加新功能，达到真正的客户满意。

（二）价格策略改进建议

什么公司应对不同的软件产品分别根据公司战略、购买环境以及细分市场进行制定。有效地运用定价策略，促进销售收入的增加和利润的提高。除了公司目前采取的竞争导向定价方法外，在不断发展变化的市场环境下也应采取成本导向定价法中的增量分析定价法。根据客户的不同需求采取顾客导向定价策略、定制生产定价策略和使用定价策略，还可以采取低价策略和折扣定价策略。

（1）增量分析定价法。主要是分析企业接受新任务后是否有增量利润。软件产品在开发设计阶段之前进行的相关需求调研与客户的实际需求存在一定的误差，随着开发工作的展开，尤其是在软件功能模块的子系统设定中，有的客户会要求改变某些功能模块、增加或者删除一些功能模块，这样就会导致新的工作量的产生，因此，接受新任务后公司只要增加变动成本即可。对于公司以后的发展生产互相替代或互补的几种产品，一种产品价格变动会影响到其他相关产品的需求量，采用该方法可避免孤立地考虑一种产品的效益，从而对几种产品效益的综合考虑。

（2）定制生产定价策略。什么公司应该给客户提供定制服务以满足客户个性化的需求，因为不同的机关单位对电子政务软件系统的功能要求也不尽相同。可采取定制定价策略或者按需定价策略，根据客户选择的软件产品的不同功能与不同配置实行不同的价格。

（3）使用定价策略。南京什么公司应该把软件系统进行产品化，在市场上进行推广，根据客户使用的次数来付费，而不需要将产品完全购买。为客户节省了购买、安装、处置产品的各项支出，提高了客户满意度，还有利于扩大市场份额。

（4）低价策略。运用较低的价格进行促销可迅速占领市场，目前国内有许多软件开发商都采用了低价位的市场策略。什么公司应将防护软件以低价的方式推向市场，

以占领市场。

（5）折扣定价策略。对于客户购买的什么公司的某些指定软件产品，在其数量或金额达到一定数值时，可以给予其折扣并返还其打折的货款。

（三）渠道策略改进建议

什么公司应在既有渠道模式的基础上，科学地进行渠道成员的选择、制定激励政策、进行绩效评估以及实施渠道支持等。应从不同方面加强对渠道冲突的管理，以及建立有利于降低渠道成本和提高效率的扁平化营销渠道。

（1）渠道成员管理策略。这是实现渠道目标的重要保障，没有成功的渠道成员管理也就难以保证渠道竞争力的实现。什么公司应从渠道成员的销售能力：市场范围、技术水平、经营历史、经营实力、财务及管理水平，合作意愿，营销思路和企业家精神这几个方面来进行科学的筛选。在激励方面具体可以综合使用销售权政策、价格政策和返利政策对分销渠道成员进行直接激励。对成员的渗透能力、客户管理能力、渠道资源管理能力等方面进行渠道成员的绩效评价。

（2）渠道冲突管理策略。首先，什么公司应控制自己的分销商数量，保持在一个合理范围内，以避免引起更多的冲突。可以按行业来设置分销商的销售范围，如按政府机关单位、进出口企业、院校、个人消费者等来划分。这样可以充分考虑软件产品的直接支持性和分销商的业务能力范围。从专业化发展角度，按照什么软件产品特性和技术要求挑选总分销商，以产品线分隔渠道，针对不同渠道采取不同的产品类型，减少渠道的摩擦。

（3）建立扁平化营销渠道策略。营销渠道扁平化就是对从生产商到消费者的整个营销渠道进行改造和优化，除去不必要的中间环节，尽可能地减少渠道层级，以降低渠道的运营成本和提高效率。渠道扁平化的目的就是降低渠道中的成本，增加主要成员的收益，还有助于企业对渠道成员进行有效管控和有利于加强品牌建设，也是目前渠道结构的发展趋势。

（四）促销策略改进建议

市场营销策略研究相关论文

市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大

公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。

1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

市场营销-茶颜悦色的市场营销策略研究论文

茶颜悦色的市场营销策略研究 【摘要】中国奶茶市场 奶茶是牛奶和茶的混合饮品，综合了两者的优势，为大众日常饮品，受到大量消费者的追捧。如今，中国的奶茶市场主要分为传统店面现泡鲜制的奶茶和袋装、杯装便利式冲泡奶茶以及瓶装奶茶等。然而，随着越来越多的鲜制奶茶企业进入市场，带来了行业内激烈的市场竞争。 本文主要从国内的奶茶市场发展状况出发，研究了国内奶茶行业现状以及茶颜悦色市场现状以及其营销策略，探索出其自身优劣势，发展面临的机遇与威胁以及其营销策略所面临的主要问题，以茶颜悦色消费者为研究对象，对不同消费者的购买行为、购买心理进行调查，采取发放调查问卷的方式来了解目标人群和目标市场，对调查结果进行统计和分析，根据市场调查的相关理论、营销策略的相关理论，制定出一系列的目标市场营销策略组合。 【关键词】鲜制奶茶；茶颜悦色；市场地位；营销策略

[Abstract] China's milk tea market Milk tea is milk and tea mixed drinks, integrated the advantages of both for the public daily drinks, by a large number of consumers. Today, China's milk tea market is mainly divided into traditional stores are fresh milk tea and bags, Cup of convenient brewing milk tea and bottled milk tea. However, as more and more fresh milk tea enterprises enter the market, it brings the fierce market competition in the industry. Based on the development of domestic milk tea market, this paper studies the current situation of domestic milk tea industry, the current situation of tea color market and its marketing strategy, and explores its own advantages and disadvantages, the opportunities and threats of development and the main problems of its marketing strategy, taking the tea-color consumers as the research object, this paper investigates the purchasing behavior and psychology of different consumers, to understand the target population and the target market by issuing questionnaires, and to make statistics and analysis of the survey results. According to the relevant theories of market survey and marketing strategy, formulate a series of target marketing strategy combination. [ key words ]Fresh milk tea Tea color Market position Marketing strategy

毕业论文_公司市场营销策略研究1资料全

大学 毕业论文 作者： ZorroFox 学号： 02 院系：学院 专业：营销 题目：什么公司营销策略研究 指导者： 评阅者： 某年什么月某地

目录 毕业论文中文摘要 (1) 一、什么公司简介 (2) 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 (2) （一）我国软件企业取得的成绩 (2) （二）什么公司营销现状 (4) 三、什么公司营销环境分析 (5) （一）宏观环境分析 (5) （二）微观环境分析 (7) 四、什么公司营销策略现状及存在问题分析 (10) （一）产品策略现状及问题分析 (10) （二）价格策略现状及问题分析 (12) （三）渠道策略现状及问题分析 (12) （四）促销策略现状及问题分析 (13) 五、什么公司营销策略改进建议 (14) （一）产品策略改进建议 (14) （二）价格策略改进建议 (15) （三）渠道策略改进建议 (16) （四）促销策略改进建议 (17) 六、结束语 (19) 参考文献 (20) 致 (20)

毕业论文中文摘要

信息产业部研究报告表明，随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。2010年1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重达到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。 由于市场经验、管理理念和整体营销能力等方面的限制，我国的很多软件企业都缺少强有力的营销策略，而好的营销策略可以有效地引导企业的发展方向。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了什么公司的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 一、什么公司简介 什么公司（以下简称什么公司）于什么年成立，注册资本什么多万，市值近X 亿，什么年X月在什么上市什么。目前公司员工X百多人，是国家高新技术企业。 什么公司是专业从事软件产品基础研发、什么，客户信息化整体解决方案、企事业系统集成、软件外包、增值服务等。在什么等领域处于国领先水平。业务模式主要有：自主知识产权软件产品研发、推广、销售；客户信息化整体解决方案；产品代理；增值服务等。产品与服务覆盖什么及进出口型企业，目前，约有X万客户在使用什么公司的产品。 总部设在什么什么号，在、设有分公司，什么设有直接办事机构，在高新技术开发区设有研发机构楼，X。什么公司不仅注重高学历人才的引进，更加注重团队成员之间的优势互补。 二、我国软件企业及什么公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 从 2000 年到 2005 年五年间，中国软件业完成了一次飞跃。2000 年销售总额为

伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)

伊利乳业市场营销策略分析(毕业论文定稿)

南京工程学院毕业论文 作者：学号： 系部：经济管理学院 专业：市场营销 题目：伊利乳业市场营销策略分析 指导者： 评阅者： 2007 年 6 月南京

目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文英文摘要 (2) 一、伊利集团发展现状分析 (3) 二、伊利的市场营销环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）微观环境分析 (5) 三、伊利乳业的市场营销策略分析 (6) （一）通过扩大产品线，提高产品品质和品牌知名度来拓展市场 (7) （二）根据市场需要，竞争者的产品以及消费者的承受能力定价 (9) （三）通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率 (10) （四）通过广告、营业推广、公关等营销方式进行有效促销 (11) 四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启示 (13) （一）通过推行产品创新，获取市场竞争优势 (13) （二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (13) （三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (14) （四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (14) 五、结论 (15) 参考文献 (16) 致谢 (17)

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头，如蒙牛，光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争，在中国乳业市场整体持续增长的环境下，伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析 伊利地处经济落后、信息闭塞的内蒙古，面对国内外诸多强势同行品牌的激烈竞争，依然取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的管理机制及管理理念，拥有稳定的、具有发展前景的销售网络和一支过硬的、熟悉业务的经营管理队伍。目前，伊利集团设立液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋、奶粉、奶粉茶、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种，其中，伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一；超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉、奶粉茶产销量一直稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫有名的企业之一。 伊利集团是一家A股上市公司，经营业绩优良，一直入选“上证30指数”样本股，连续两年被中证、亚商联合评选为中国最具发展潜力的上市公司五十强之一。该集团还是国家经贸委评定的全国520家重点企业之一，2000年就被国家农业部认定

市场营销毕业论文

渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学 生为例 所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销

Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言.............................. 错误!未指定书签。 （一）研究背景..................... 错误!未指定书签。 （二）研究意义..................... 错误!未指定书签。 二、原产国品牌形象与消费者购买态度综述错误!未指定书签。 （一）原产国品牌形象............... 错误!未指定书签。 1．原产国品牌形象的概念和发展... 错误!未指定书签。 2．原产国品牌形象的影响因素..... 错误!未指定书签。

论文写作提纲--公司市场营销策略研究

XXXXXX 毕业论文 作者：ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目：XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年XX月XX

目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (3) 三、XXXX公司营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) （二）微观环境分析 (3) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (4) （一）产品策略现状及问题分析 (4) （二）价格策略现状及问题分析 (4) （三）渠道策略现状及问题分析 (4) （四）促销策略现状及问题分析 (5) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (5) （一）产品策略改进建议 (5) （二）价格策略改进建议 (5) （三）渠道策略改进建议 (5) （四）促销策略改进建议 (5) 六、结束语 (7) 参考文献 (8) 致 (9)

毕业论文中文摘要

毕业论文外文摘要

一、XXXX公司简介 XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规。 （二）XXXX公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体 三、XXXX公司营销环境分析 （一）宏观环境分析 对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析 （二）微观环境分析 1.渠道成员分析 （1）供应商。 （2）营销中间商。

房地产营销策略研究毕业设计论文

毕业设计论文题目：房地产营销策略研究

重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料

有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。

市场营销毕业论文

市场营销毕业论文 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

渤海大学成人教育学生毕业论文 原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究—-以大学生为例所学专业市场营销 入学年度 2012年 学习地点（函授站）锦州 学生姓名张宝航 指导教师马德生 完成日期 2014.2.1 摘要 随着市场的全球化，原产国开始作为一个重要的产品外在线索来影响消费者的购买态度。原产国品牌形象的研究越来越引起国内外学者和企业界的重视。本文在进行文献回顾的基础上，以大学生消费群体为例，通过实际调查收集数据，运用统计分析方法进行数据分析，来测量原产国品牌形象对消费者购买态度的影响。通过对大学生消费者对各个原产国品牌形象的满意度和购买态度的相关关系等统计变量进行分析，比较本土品牌形象与外国原产国品牌形象的差距及基本原因，并结合以中国为原产国的品牌形象在消费者心目中的评价的现状分析，为提升中国原产国品牌形象提出合理化的建议。 【关键词】原产国品牌形象消费者态度国际市场营销

Abstract With the globalization of markets, the country of origin of the product began as an important external cues to influence consumer buying attitudes. Chinese and foreign scholars and entrepreneurs of the country of origin and establish a good brand image more and more attention. In this paper, based on the literature review, consumer groups, college students, for example, by actual survey data collection, using statistical analysis methods for data analysis to look at the brand image of the country of origin on consumer purchase attitudes. All students by country of origin of consumer satisfaction, brand image and actual buying behavior related to the relationship between the statistical analysis, comparing the Chinese and foreign brand image brand image of the gap between the country of origin and the basic reason, and with China as the original producing countries of the brand image in the eyes of the consumer evaluation of the situation analysis, country of origin to enhance the brand image of China put forward reasonable proposals. Keywords: country of origin brand images consumer attitudes international marketing 目录 一、前言..................................................... （一）研究背景...........................................

XX公司市场营销策略研究

论文题目:XX公司市场营销策略研究

第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优

势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market

environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融

毕业论文开题报告--营销策略研究

经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，

但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深

市场营销专业毕业论文题目选题(汇总)

市场营销专业毕业论文题目（选题）参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析

29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析（选某一个行业写，行业企业根据兴趣自定） 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业（或企业）为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业（或企业）为例

公司市场营销策略研究报告

KQF公司的营销策略——市场营销报告 指导教师：荆建林

目录 一、背景资料 (2) （一）、讲明2 （二）、企业的差不多情况2 （三）、研究的目的和方法2 二、行业背景及宏观环境分析 (4) （一）、自然环境及经济环境4 （二）、行业状况及宏观政策的阻碍4 三、KQF公司的优势、劣势、机会、挑战（SWOT）分析. 6 （一）、内部优势分析（Strengthes）6

（二）、内部劣势分析（Weaknesses）8 （三）、市场机会分析（Opportunities）11 （四）、市场威胁分析（Threates）12 二、营销策略研究 (15) （一）、产品策略15 （二）、价格策略16 （三）、渠道策略18

一、背景资料 （一）、讲明 这是一个受企业托付而实施的真实项目。报告涉及一个房地产企业的营销策略研究。为爱护企业的利益，报告对相关资料进行了处理。 （二）、企业的差不多情况 1.企业简介 KQF公司是云南省昆明市的一家私营房地产开发企业，成立于1995年，通过五年多的经营，差不多成长成为当地最具阻碍力的房地产企业之一。刚起步时，KQF公司从事的是经济适用房的开发建设，通过一段时刻的积存，公司近年来开始进入商品房开发领域。公司目前拥有的职员数量不足百人，开发的面积也有限，但项目的市场知名度和美誉度都较高，有相当的市场竞争能力。KQF公司的许多行销手段在当地一度引起同行的指责和消费者的高度关注，但市场表现证明了KQF公司的营销策略是比较成功的。 2.项目简介 KQF公司曾经开发过一个规模比较的的经济适用房小区叫做

“XF小区”。后来开发的楼盘叫做SS花园，它分成三个部分，分不是XY、HY和YY项目，分做三期实施。其中最早实施的是XY项目，属于一个经济适用房项目。随后实施的是HY项目。我们的调研工作开始时，HY项目差不多完成，KQF公司正在进行YY项目的策划和设计。受KQF公司的托付，我们参加了该公司营销策略的研究和制定。 （三）、研究的目的和方法 1.研究的目的 ?研究当地房地产行业特点和市场态势； ?研究KQF公司营销策略的制定和实施过程； ?研究其营销策略的成败和市场评价 2.研究的过程及方法 调研工作分为两个部分，企业外部调研和企业内部调研。 企业外部调研包括： 对当地的房地产行业主管机构的主管官员进行访谈； 对KQF的客户进行多种方式的调查和访谈，全面了解各类用户的需求和中意度； 对当地房地产行业的要紧企业和要紧楼盘进行外围资料收集，对个不重点的企业进行更为深入的调研；

肯德基的国际营销策略分析毕业论文

肯德基的国际营销策略分析毕业论文

毕业设计（论文）诚信保证书我保证在毕业论文（设计）期间，独立思考，认真完成我的选题《肯德基的国际营销策略分析》， 不弄虚作假、不抄袭他人成果。 保证人：吴智鹏学号：0931020036 ___桂花岗纺织服装___学院 ___09__级 __国际贸易理论与实务__专业 __报关1班__班 2012年4月8日 备注：1.所有毕业生都必须签订本诚信保证书，否则，不予答辩。 2.本诚信保证书由学院保存。

备注：1、总成绩采用五级记分制，即优、良、中等、及格和不及格； 2、本表一式二份，一份装入学生毕业论文（设计）中，一份归入学生档案。

大学桂花岗纺织服装学院 毕业论文 论文题目肯德基的国际营销策略分析 系别：经管系 专业：国际贸易实务 班级：报关1班 姓名：吴智鹏 学号： 0931020036 指导教师：王莉 日期： 2012年4月8日

目录 1、前言 (9) 2、肯德基在中国的发展历程 (9) 3、肯德基在中国的营销策略 (10) 3.1 产品的本土化 (10) 3.1.1 制作中国本土小吃 (10) 3.1.2 商品名称本土化 (11) 3.2 品牌策略分析 (11) 3.3 价格策略 (11) 3.4 渠道策略 (12) 3.5 促销（沟通）策略分析 (12) 3.5.1 优惠券促销 (12) 3.5.2 全方位的广告覆盖宣传 (13) 4、肯德基在中国的营销策略存在的主要问题 (14) 4.1 中西结合的新产品难以取代中国传统饮食的地位 (14) 4.2 豆浆粉、油条等食品的安全问题引发了肯德基的信任危机 (15) 4.3 “秒杀门”事件对肯德基营销策略产生了负面影响 (15) 5、肯德基营销策略的对策建议 (16) 5.1 拓展儿童市场 (16) 5.2 树立良好的品牌形象，弘扬独特的企业文化 (16) 5.2.1 把握好品牌营销策略的杠杆 (16) 5.2.2 提供优质的服务 (17) 5.3 开发新产品，产品多元化 (17) 5.4 拓宽营销渠道 (17)

毕业论文开题报告营销策略研究

XXXXXXX毕业论文 XXXX经济管理学院 毕业论文(设计)开题报告 题目 XXX公司营销策略研究 学生姓名 ZorroFox 学号 0000002 专业市场营销 指导教师 XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文 毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的 来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％

上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随 着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这 种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软 件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、 渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。

市场营销策略论文

市场营销策略 摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果 前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。 一市场营销策略的概念 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。 二市场营销策略的发展 在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点[J]。

阿迪达斯公司中国市场营销策略研究

湖南农业大学 全日制普通本科生毕业论文阿迪达斯公司中国市场营销策略研究 学生姓名：周闯 学号：201222348121 年级专业及班级：2010级国贸（二）班 指导老师及职称：贺明辉副教授 学院：商学院 湖南·长沙 提交日期：2014 年 5 月

目录 摘要……………………………………………………………………………关键词………………………………………………………………………… 一、绪论………………………………………………………………………（一）研究背景………………………………………………………………（二）研究意义………………………………………………………………（三）文献综述………………………………………………………………（四）研究内容与方法……………………………………………………… 二、国内服装鞋类行业市场环境概况………………………………………（一）阿迪达斯公司简介……………………………………………………（二）阿迪达斯中国发展历程………………………………………………（三）阿迪达斯中国发展现状(包括竞争对手)…………………………… 三、阿迪达斯目标细分市场与选择…………………………………………（一）学生目标市场…………………………………………………………（二）中低档收入人群目标市场……………………………………………（三）高端品牌目标市场…………………………………………………… 四、阿迪达斯中国市场营销组合策略分析…………………………………（一）产品策略………………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………………（四）促销策略……………………………………………………………… 五、阿迪达斯的营销效果…………………………………………………… 六、阿迪达斯营销策略对我国企业的启示…………………………………结束语…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………致谢……………………………………………………………………………