3月23日王明夫先生在清华的演讲实录

清华财富论坛第82场——王明夫

会议时间：2009年3月23日晚

会议地点：清华大学

会议内容：

主持人：

尊敬的各位来宾，同学们，朋友们，大家晚上好！聆听嘉宾智慧，梦想启迪未来，欢迎来到清华学子财富论坛第82场活动。这次活动是由清华大学研究生会主办，经管学院研究生会协办。希望我们今天的活动能像以往一样带给您新的收获和思考。

我们都知道，投资银行作为一个凝聚着智慧与财富的行业，因为其极具高度的门槛，极具挑战的工作状态但又极其诱惑的薪水回报，一直以来都吸引着全世界的众多人才们。但2008年9月华尔街金融风暴的爆发一时间震撼了世界，也更震撼了咱们关注投行的朋友们，我们都非常想知道，投行业的本质到底在哪儿？投行业的魅力是否依旧？投行业的发展路在何方？

那么，今天我们非常荣幸地邀请到了和君咨询集团的董事长王明夫先生就这一话题进行演讲。王明夫先生作为资深的投资银行家，堪称“中国式投行教父”，以其多年来的从业实战，他对投行业的独特见解，他对“寒冬”里投行职业发展的深刻洞察，以及他博大精深的商业思想，相信一定会给我们带来一场无以伦比的传道盛宴。现在就让我们用最热烈的掌声隆重请出今晚的嘉宾王明夫先生！

开场白

王明夫：

有一位博士给我发短信说，王老师好，清华牛人很多，不信鬼神，今天晚上有可能有一些要来领教领教，含有挑战的意味，我现在哆嗦了，如果真挑战我不可能就输了。我不是高手，真正的高手不会亮相的，到这里讲的人不是高手。在清华里听到讲的，肯定不是高手。今天我这么高调的出场，本人非常不自在这种氛围，搞得好象很伟大的样子，这是很可怕的。

一个人不管他做出多大的成绩，实际上他都是凡夫俗子，何况我这个没太大成绩的人，要把这个氛围烘托很伟大的话就会变成非常不自在。我经常出去讲课会被营造出这样的氛围，我经常会用半分钟的时间把它破坏掉。以中年男人的见识和大家分享一下看法，你不要带着挑战的心理。如果你带着挑战心理说明你把这个端起来了，你没有自然，那样是赢不了我的。要平心静气，大家沟通一些看法，看法可以完全不同。

我的题目是“如何成为投资银行职业高手”，这是一个非常功利的题目。大学生首选职业之一都想首选华尔街做投行，因为这个行业的收入非常高。想进入这个行业非常不容易，想成为高手更不容易。谁敢讲这个题目？我说我来讲讲这个题目。我跟大家分享一下我的看法。

我这里讲的是大投行，不单是做承销的业务部门，我讲的是整个华尔街行业，或者是金融学里面直接融资的领域，你要做将来的大投行概念，你的岗位或者是职位可能是基金经理，可能是分析师，有可能是并购专家，当然还有很多其他的，可能是金融工具的研发创新人员。我今天想这么几个角色，一个是基金经理的角色，我想很多同学想毕业以后做基金经理，再讲一个分析师的角色。我认为一个脑子很好的女孩子很适合做分析师的，千万别做基金经理，男孩子可以做基金经理。女孩子千万别做，因为不是人做的，非常难干。但是我觉得做分析师很好，尤其对一个女孩子来讲。

我以前有很多女孩子部下，在我部门里面做分析师做得都很资深，做了10几年在业界

非常有地位，做很多大公司的独立董事，独立董事费一年都有几十万的收入。假定你这个女孩子专门研究旅游板块，你的工作整天就是游山玩水，住五星酒店不要钱。还有投行，我今天讲IPO的投行专家，另外讲一下并购。

（一）上篇高手身影

高手身影之：基金经理

MichaelLewis，他写了一本书，没有人不知道这本书。他毕业以后进了所罗门兄弟，进去以后他侥幸的成功，拿了奖金以后他就不干了。华尔街经常有这样的现象，一个年轻人突然得到了一千万的美金，当场西服一脱，这个鬼地方永远不再回来了，拿着钱就过日子去了，或者是到一个岛屿去了，或者是转行干别的了，因为华尔街说实在真不是人呆的，压力非常大。所罗门兄弟曾经在债券上做得很好，后来因为债券公司破产了。这家公司在历史上很强盛的时期，他进公司以后看明白华尔街的钱是这么赚的。他以一个业界亲历者的身份揭示了华尔街的运作内幕。这个书一出让大家看到原来华尔街是这样的。他让大家看到了这个行业并不是适合所有人的。他认为华尔街如果这样玩下去迟早会完蛋的。

但是很可惜，20年后，1987年到2007年整整20年。这本书里面语言华尔街会OVER，但是他等了20年，这20年几乎让路易斯绝望了。因为这20年里面华尔街持续的繁荣，对于路易斯的观点构造持久的无情嘲笑。直到2007年结束了。

这个时候他看到公司，20年重写了一篇文章，《The End》。这本书讲述的是非常真实的故事。美国一个很小很小的对冲基金，只有5000万美元起始，三个人，其中一个合伙人早年在律师所当助理时，曾经接触过最早的次贷法律合同，最后就成为了一个研究次贷债券的分析师。他一直质疑次贷债券，最终离开了投行，创办对冲基金，做空次贷产品。

这些人深入研究次贷产品，得出的结论令人惊讶而且恐怖——华尔街精英们全都错了，次贷势必酿成巨大灾难。于是，他们坚持做空次贷债券和大量持有次贷产品的各大金融机构。然而次贷持续兴旺，华尔街精英们兴高采烈、源源不断的制造和买入次贷产品，大赚其钱。而他们三人一直赔钱。

显然是华尔街那些精英们错了，他们三人是坚持正确而继续做空，还是转而从众，空翻多呢？三人痛苦万分，怀疑、动摇、困惑、买忙，一次次的动摇之后，最终还是坚信自己的判断，继续做空次贷产品，以及持有次贷产品的所有金融机构，包括做空大名鼎鼎的雷曼、花期、高旗等。这种是非常可怕的，因为跟整个市场是反的。

2007年次贷危机终于爆发，市场崩溃，他们三个人的对冲基金赚了无数无数的钱，此时此刻，他们三个人感觉宛如灵魂出窍。2008年做得最好的对冲基金就是这家，08年卖空欧洲的主要银行就赚了30亿美金。4月5日我去见他，中间也有中国人，但是不是这三个人之一。我上次在纽约听一个朋友说中国人说内部乱得很，赚了很多钱，分钱的时候总打架。

看完这个故事有什么感觉？你成了这样的高手，你觉得你的人生是不是适合做高手就是一个问题。任何想成为高手的人中间会无数的中断。如果你真想成为职业高手，估计你的职业道路上会面临着这样一系列范畴的选择，对与错？聪明与愚蠢？主流与边缘？坚持与放弃？从众与独立？你选哪一个？非常难判断。

路易斯在1987年，他进入所罗门兄弟，高盛、花期、都是这样玩的，所以他认为这个行业一定会完蛋的。但是20年高盛繁荣之后再完蛋，这时候你都已经老了。像这三个人，你看他认定次贷产品一定有问题，中间隐含的风险太大，做空不断的赔钱，生不如死，最终你是赢了，是成功了，但是这种煎熬过程是非常漫长痛苦的，对于人生是毁灭性的。

不单做职业高手，我们的日常生活，走完漫长一生你始终面临对这些问题的回答，什么

是对？什么是错？什么是聪明？什么是愚蠢？选择主流还是选择边缘？你是随波逐流还是坚持独立？这东西不好把握。而一个真正职业高手内心的力量就体现了对这些范畴的把握上，不在技巧上。

高手身影之：做IPO承销的投行家

这是狭义上的投行，专门做承销的。我讲的故事是大家很熟悉的一个公司，Starbucks1992年在纳斯达克上市。上市之后，星巴克进入高速成长期，高速时期末每天开新店5家，可想而知这种复制的速度。星巴克上市之后股价长期上涨，高峰时翻了65倍。一谈到纳斯达克会想到高科技板块，但是我想告诉你的是纳斯达克上市的80%的上市公司与高科技没有任何关系，比如说Starbucks跟高科技有关系吗？

Starbucks后来成为纳斯达克非常重要的蓝筹股。

我的问题是这样的，Starbucks这个公司IPO为什么拒绝了大摩等华尔街大牌投行，而选择了没有太大知名度的马里兰州一家小投行？很多大牌投行都想做他的IPO承销，但是他最后选择这些高盛、摩根、美林、雷曼。我在西雅图看他的公司传记的时候这段给我的印象非常深刻，华尔街各大投行的投行家一个个西装革履，一表人才，都是问你的报表怎么样，EPS怎么样，资产负债怎么样，未来增长怎么样，都是问的财务把表的事。但是Starbucks 公司的老板是对咖啡文化和生活方式有一种迷恋偏好的人。谁想做他的投行鹦鹉，他都想跟人家分享对于咖啡的生活方式，生命感受。他想分享磨咖啡，冲咖啡整个细节流程，但是华尔街的大投行家对这些都没兴趣。这样这个投行家来了，这两个人像谈恋爱一样谈起了咖啡文化。这个投行家非常的欣赏，而且两个人沟通非常好，类似于欣赏一幅艺术名画一样的。最后他选择了他。

你们看Starbucks的老板是怎么烤咖啡的。Starbucks把烤咖啡的过程理解成是一种艺术。每炉子的咖啡都要在炉火很旺的炉子里面烤12—15分钟。受到高度训练和充满着经验的技工，监督整个过程，用鼻子闻，用耳朵听，用来判断这个咖啡豆什么时候被完美的烤制出来。在烤的时候过程中如果烤好了会发出响声，所以要用耳朵听声音，这个声音像美好的音乐一样。Starbucks的标准这么精确，以至于烤工要用这么精密的仪器对它做出测试。只要发现达不到这个指标值，整炉咖啡都全部倒掉。

日复一日的日常工作，有关的管理人要么在寻找整个咖啡豆的过程利民巡查，要么是在整个烤咖啡豆的过程里面观察。他用的词是闻，品尝，而且把他的整个观察要记录在他每天的日志里面。

这两段可以看到，一个老板对他所从事的事业是以这种态度欣赏他的。你一个投行家来了不能和他一样感同身受的享受这个过程的话，怎么能跟他达成共识？一些大的投行去了以后对这些故事没兴趣。这个小投行家对于整个过程跟老板一样如此如醉。

我用中文把关键词提炼出来：技工、炉火、时控、闻味、听声、观色、敛神、尝味、精密检测，一丝不苟。

因为这个过程，Starbucks拒绝了那些大投行，选择了这家小投行。后来有一本书也是写Starbucks公司传记的，这本书的名字《把平反变非凡的五项选择》，这五项选择其中一条Everything Matters。作为投行家，怎么样把未来成为纳斯达克蓝筹股的承销拿到自己手上的。

我写了这么一段话，将来如果我会写自传的话，我自传里面一定会有这么一段话，1998年早春，我坐在小街的Starbucks，喝着一杯咖啡，漫不经心的地翻看着一本关于星巴克的书，书中的精神和职业成长的思考思考，久久挥之不去。关于星巴克的故事会影响我一生。

我想问同学们两个问题，你该养成什么样的职业精神才能支撑将来足以成为高手，或者是在某个时段出现高手的身影。第二个问题，你靠什么跟业界的人才和平庸之辈做出区

分？大家都是吃这碗饭，你凭什么跟人家不同？

高手身影之：证券分析师

在座的女同学我建议找证券行业的工作。我曾经是君安证券研究所所长，我觉得这个工作非常好。女孩子选择作IPO一定要慎重，因为那个东西太不好做了。

案例：05年上半年，巴黎百富勤的二个分析师，写了一篇报告红遍香江，一举奠定江湖地位。现在他们在香港也很有地位。这篇报告是这样的，那时候腾讯在香港4块多钱，05年是一个什么样的行情？那是熊市。腾讯还4块多钱的时候，这两个写了关于腾讯公司的分析报告，对它做出估值10块钱以上。这在香港意味着什么？在大陆没什么，在香港我告诉你一个概念，如果你做股票投资赚到20%—30%的回报就会被业界称为天才。现在4块钱估到10块钱，可以赚到150%，那这还得了？

就在那时候出来了这个报告，这个报告一出来大家也不是太相信，后来果然一步一步走到了10块钱以上。所以这两个人一下红遍香江。这篇文章的名字叫做《Tencent，Tendollar》。我问过很多人这个报告说什么，特点都不记得，只记得这个名字。谁都不知道他分析的逻辑是不是成立，事实是不是成立，但是名字非常闪亮的打入到每个人的内心。这个报告一出来，每次腾讯一公布季报出来的时候股票都往下跌，一跌就有人接，接了就又弹上去了。这两个人就靠这篇报告奠定了江湖地位。

本人当时在深圳也是靠一篇报告奠定江湖地位。你们问在中国证券界做得比较老的人，你问他们王明夫，他们都会知道是哪篇报告奠定了江湖地位。

我们再来说说最近的事，05年的事一个市场周期都已经完全的转换了，所以比较老。我来说说眼前的事。

去年10月份和君咨询10月一报告一经推出，登上主流媒体的头版头条，至今依然被热议。

这篇报告推出来以后各大主流媒体都在抢，最后我给了《中国企业家》。《中国企业家》放在网络版的头版头条维持了5天，这是很少有的，后来变成了那期正版里面的封面文章《漂亮20——20家值得收购的A股公司》。出的日期是2008年10月份，具体出版日期是2008年10月22日，这个时间非常重要。

20家公司是这20家，20家公司截止到3月19日平均收益率是68%。同期A股大盘收益率是19%。如果你愿意把这个时间推到春节后，比如说3月初，2月底的时候，这20家公司的涨幅是平均超过100%。我用的是最新的数据。

这个报告在媒体上都很容易找到，大家都在传这个东西，很多基金，很多江湖炒家跟我们联系。我想问的是，大家想想1600多家公司，你用什么眼光识别这20家公司？这是一个问题。和君的工作小组10月初起动进行股票研究，用了整整20天时间。大家想想，1600多家公司，选择这20家公司不容易选的。我们的报告一推出来，媒体一看这个东西很棒。那时候大家认为这个东西很棒，包括和君内部，根本不知道后来会这么涨，只觉得分析思路的眼光很有意思。

大家想想1600多家上市公司，就像一个股票海洋一样的，凭什么在中间选出20家？选这20家以什么样的眼光？背后的分析思路是怎么样的？以伊利为例。三鹿事件之前的伊利牛奶在14—15块钱的区间。这个行情里面它的股价从最高的时候30块跌到9月中旬的14—15块钱，跌幅53%。同期的A股跌了60%—70%，伊利的股价是比较抗跌的，比大盘表现好。

为什么会这样抗跌？伊利这家公司的质地非常好，每股净资产5.58元，未分配利润0.92元，资本公积金3.15元，三鹿危机爆发之前，伊利股份的销售毛利率高达29%，每股经营活动现金流高达1.59元，市场占有率稳居中国前2。很显然这个公司的质地很好，所以就是

抗跌。公司质地优良，经营良好，所以股价抗跌。股价抗跌意味着这个股票在熊市里面不适合买。什么意思？大熊市里面好公司，医药板块08年是非常抗跌的，茅台酒这样的公司，他抗周期，质地很好抗跌。这些公司抗跌要做出一个反应，这个股票不值得你买。因为它抗跌，所以下波行情来它是最抗涨的。有的跌得很厉害的，一买就涨几倍。茅台这种股票很抗跌，伊利的股票很抗跌，做基金投资的就可以买里面。法律规定一定要买，买什么？肯定是买抗跌的。但是炒股票的人就不能买了，因为它没有空间，它抗跌就意味着抗涨。

我知道伊利这家公司非常好，看有没有机会介入。一看它这么抗跌，只能看看，不能碰它，没有介入机会。但是万万没有想到，三鹿事件的爆发给了一次介入的机会。三鹿事件爆发，伊利股份下跌了60%，从14—15块钱的平台跳到6、7块钱。出现这种情况正常的大家想想看，原来三鹿事件爆发之前是在这个平台上，爆发之后是在这个平台上。这种情况之下，行业危机一爆发，股票暴跌，你会怎么想？你会怎么做？

这里面的散户、基金经理、江湖炒家、PE投资者、产业投资者的思路是不一样的，更多的人吓得要死。我这样总盯着的人知道一次千载难逢的机会来了。照道理说上海综指跌到1000点，伊利的股票不可能跌到6块钱。现在上海综指还维持在2000点，它已经到6块了，大家做什么反应？很简单，你只要提一个问题，你就知道6块钱可以买。什么问题？中国本土的牛奶业会不会因为三鹿事件导致行业性死亡？你们说会不会？肯定不会的，中国不喝牛奶了？要喝牛奶都喝外资的品牌吗？怎么可能呢？这个问题也让大家知道，中国乳品业不会因为三鹿事件引起行业性的死亡，这个事件不会发生，谁来接？一定要由行业龙头，他有能力从奶农到最后产品，整个价值链重造的企业。很显然这种公司会是谁？除了伊利，蒙牛、光明、三元，还有谁？三鹿事件导致各地方几百家中小地方品牌，全部因为三鹿事件清理门户了。这个公司将来会价值连城。只要提这个问题答案就出来了，6块钱的伊利可以买。跌到6块开始，20家里面伊利一定要选进去，因为它有机会。

投资价值要点识别：

1、产业因素：

1）牛奶业值得进入：规模900亿元，年增长率15%，受经济周期影响小，只要城市化和人们增收趋势继续，乳业市场的增长就将继续。世界食品和投资巨头，无不视为大商计。

2）三鹿引发的乳业危机为伊利提供了再次崛起的新契机。中国乳业不可能就此死亡，我们需要敏锐地发出体温，在这长危机过后，谁最有机会成为未来中国入夜行业领袖？中国乳业不可能就此由外资品牌一统天下；本土乳业那些中小厂商将会出局，让出市场份额，还要依靠伊利这样的龙头企业。

2、股价因素：

在大盘长熊和乳业危机的双重打压下，伊利的股价跌幅将基80%，PE、PBHPS值等各项指标都已经进入价值投资区域。公司每股净资产高达5.6元，当前股价的PB值仅剩1.3左右。为什么不看PE和PS指标？三鹿危机一出现，所有乳品公司，包括伊利和蒙牛，它的销售额瞬间就没那段时间大家不喝牛奶。所以看PS指标是无穷大，这个公司能投吗？PE 也一样。他的经营现金流突然断了，营利肯定是差的，他的PE高得不得了，所以看PE和PS指标是没什么意义的，看PB才有意义。

资本高级进和每股未分配利润这么高意味着什么？公司具备二次10送10的能力。每股公积金是没有任何意义的指标，但是在中国股票市场这是一个核心指标，因为股票值得不值得买这是一个关键指标，有时候比他的利润还重要，比每股现金流还重要。

当时我们看了，在股价因素上，如果在那个时候，如果二级市场操作手法得当，按当时的价位计算，想成为伊利第一大股东所需要的资金仅为5—7亿元，甚至更低。

3、控股情况和公司质地因素：

1）股本第一大股东只占10.5%，其他为流通股。目前的成本控制在5—7亿元。目前总

资产约120亿元，净资产50亿元，银行信用达到AAA级，收购方以如此小的投资量入主伊利，收益将会十分显著。

2）行业龙头企业，主业突出，品牌知名度高，渠道网络覆盖全国市场。在危机爆发前的正常经营下，销售毛利率和经营活动都非常好。经营质量是很好的品质，公司质地不错。

根据这些判断，这个公司因为三鹿事件给了我们一次很难得遇到的机会。我们把它从1600多家里面选出来，放到20家之一。如果你是收购者的话，面对伊利这样的股票，你收购它有很多不同的处理方法。如果你炒股者就抄底。从现在的情况看抄底的话大概能赚100%。如果是收购者的话就不是抄底的概念，拿到之后怎么办？如果你是一个收购者，你入主了伊利这样的公司，成了他的权重公司，进入他的董事会，你想驱动这个公司，怎么弄？

我觉得最有意思的应该是他的这种收购之后你的策略。假设你是收购基金，收购了伊利这种公司之后，你要从供研产销的产品经营中抬起头来，以资本运作的眼光大量竞争对手，看待产业机会。比如在二级市场上收购蒙牛、光明等乳业公司的股份，形成战略结盟关系，推动行业巨头达成产业共识，重建行业公信，连说推行产业整合战略，清理行业门户，打击行业里的害群之马，整编有价值的地方奶业小品牌小公司，共建中国乳业新秩序。既为行业奠定丰厚利基，又为“让老百姓喝上放心奶、强壮中国人”的民生状况做出历史性贡献。

三鹿事件这种事情一出来首先不要关心三聚氰胺，应该是用你在二级市场上香港收蒙牛，A股收光明和三元。收完之后你作为共同的股东驱动大家做联盟，清理中小门户，通时合各个新闻媒体沟通，行业公信要重建。做这种事情之后不到一年时间，乳业板块会成为大家有信心的板块。大家会知道只要进入这个联盟，乳业的成长都会分到一杯羹。

面对这样的公司它适合的投资者是什么人？并不是谁都适合的：

1、有意进入中国乳业的产业者。

2、有实力和融资能力的乳业在位者。

3、财务投资者，比如说投资基金，并购控股公司。

4、江湖炒家。江湖炒家不用想这么复杂，他就借这个事情做馈线就能挣钱。

伊利这样的公司不适合借壳上市的收购。如果借壳上市就不要买伊利这家公司，首先它不是一个壳。第二，内蒙这个地方不能轻易的跟他发生敌意。我和一个朋友说最近我看了20家公司真不错，他说你举一个例子。我说伊利现在7块可以买。他说买可以，不能收购，内蒙人整天不是杀牛就是宰羊的，别把我杀了。

语录：商业中不是缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛。

商业社会每时每刻都有大量的机会，这是伊利牛奶的分析。

到目前为止伊利是什么情况？从最低价到6.4元到现在的12元。显然伊利，蒙牛已经渡过了乳业危机。他不渡过都不可能的，如果他不渡过国家都会求他渡过。面对这种东西最重要的问题是你不会发问。三鹿事件之后中国乳业会不会就此死亡？只要得出结论就可以马上买伊利，如果在香港买蒙牛也会赚很多钱。以后这样的公司可以继续看好，股价怎么样就要另说了。因为他会受到股市波动的影响。09年的A股怎么走还是扑朔迷离，现在还是看不明白。我一直都看得很明白的，但是最近看不清楚。我认为年后一定会跌，但是现在涨得那么好。我认为这是一个假牛市，现在又涨了，我又犯迷糊了，年后我完全看错。我为什么认为年后必跌，因为中国经济是去年第四季度开始急转直下，所有报表非常难看。今年的一、二季度报表都会非常难看，宝钢、常电、电力、钢铁、电解铝都是很重头的，这些权重股都不好，市场怎么会好？可是现在一直在涨。所以今年究竟会怎么样，到目前为止还不明朗。

我提醒在座的各位，像和君这种选20家公司的思路是怎样练成的？肯定不是拍脑袋选择的。我觉得你需要思考的是怎么样练成的，背后需要什么样的功底支撑它。

高手身影之：战略咨询与并购重组专家

这是2001年我做的案例，这家公司是COSCO，资产1400亿元，国资委180多家公司里面他属于前5。全球最大的鸳鸯船队，公司品牌拥有全球知名度和影响力。在国外没有人不知道COSCO，美国人可能不认识中国的国企，但是一定会认识COSCO的标志，因为它是远洋，而且它全球物流里面实在是举足轻重，全球最大的远洋船队。

曾经有一个说法，COSCO的CEO跟巴拿马总统谈说你把巴拿马托管给我的公司，我能让你整个国家繁荣起来。当然美国不会同意这种事情的。很显然COSCO在全球范围内就是这样的地位。它有很特殊的企业文化，公司的人见多识广。他的产业结构是：远洋+陆上产业（涂料、钢结构、修船、房地产……）

我们解决的问题是，陆上产业里面的修船业，COSCO修船有广州、南通、大连三大修船厂组成，总体上是亏损的。扭亏难度很大，成了整个集团的包袱，集团的管理层认为有压力，就想请咨询公司帮助他们，尤其是大连负债累累，包袱非常重。

这种情况下请我们给他想办法，要解决的办法是如何解决修船的包袱，对于修船业务该如何处理？是集团请我们去的，是股东请我们去，我们有这个业务，亏损是包袱，怎么办？假设我们作为课堂讨论，假设你去参末竞争COSCO修船的咨询项目，你用什么思路打动客户，打败竞争对手？

思路一：从扭亏转盈着手

拿一个修船厂做试点，进行管理改进以扭亏转盈，然后如法报纸的救其余二家。

问题：如何找到扭亏转盈的方案？

如果你面世麦肯锡这样的公司，这是面试的经典问题，信息量非常有限，一个公司亏损了，公司规模多大，干什么的，亏了多少一概没有，就这么一个问题，一定要碰到这个问题的，如果你去应聘外资的咨询公司，你会是什么反应？

1、P=R-C，利润等于收入减去成本。第一思路一定是这样的，如果是投入大量广告的话，一定会被淘汰。这不是科班的状态。他期待你的第一反应就是这个等式，接下去再分析。

2、扭亏为盈的二条基本路径：增加收入，减少成本。

他会认为你有思路了，上路了，不要和他像茶话会一样的讲，

3、增加收入有哪些方法？要对收入和成本做结构分析。

增加收入要扩大市场份额：改变业务组合，增加营业品种，提价、加大营销力度、差异化竞争。

减少成本：引入采购招标制、减少折旧、裁员减薪、减少管理费用。

要做R和C的结构分析，每条继续往下做结构分析。

比如说扩大市场份额，扩大市场份额有很多方法，加大营销力度，促销、广告投放，打击竞争对手，要把对手最关键的人才挖来，甚至是捣乱，让他搞不下去。我举报他偷税漏税，让税务局查他去，反正就是各种方式打击。发动价格战，降价降到撑不住，你要继续往下细分。

成本结构分析也是，当你这样分析的时候，你基本上会被录用了。因为他知道你的思维逻辑很清楚，你的功底也很好，你是上路的。至于你的结论背后出的东西不重要的，他也没有给你足够的信息量，怎么可能得出正确的结论？他要的是你的思维方式。

这中间有一个错误，你们看到哪一个地方错误了？加大营销力度不应该放在这个目录层次上，应该放到下一个层级。纲目录和子目录是很清晰的，不能串了，如果串了思路是乱的，不是一个合适的职业人士。这是我故意写在这里错误的，你们能不能看出这是一个错误的？能看出来就证明你进入状态了。这就是你做结构分析。

有了结构分析你就知道哪个行还是不行，你会知道提价根本不可能，市场上根本不接受，扩大市场份额也根本不可能，降低费用是可能的，引入采购招标是可能的。

在工作上作为一位咨询师，你的工作方法，工具布置，你要通过市场调查，回归、数据

采集、标杆分析得出一个报告，给他一个结论，说你的修船厂通过这样做你会扭亏转盈。最后结论是根本不可能扭亏转盈。研究的结果是上帝来当CEO也解决不了盈利的问题，南通和广州也不知道。整个COSCO修船业务扭亏转盈不可能。但是我们的工作思路是对的，管理咨询师肯定是这样工作的。

如果这条路不通还有什么样的第二条路？（外包）错了，你做都没办法，谁敢包？（卖掉）这是对的。

思路一：从扭亏转盈着手

结论：此路不通。

思路二：从资产剥离和包袱转让出手。

和君成为卖方顾问，包装标的，寻找买家，设计交易方案，进行并购定价格，斡旋并购谈判……

工作小组一看谁买？中船是最有可能买的，因为他的修船也很大。我们就找了中船，COSCO修船让你收购，要不要？中船怎么回答？他说我在想哪天把修船卖给他们。整个修船行业都是亏损的，没人有好日子过。结果变成你想送都很难。

结论：此路也不通。

还有什么思路？（收购自己做，把中海收购过来）。

思路三：一个事实上的选择，从改变产业结构入手。

现在我跟你讲的好象是什么东西准备好的，不是这样的，做项目是非常痛苦的。结论出来了，但是告诉你没办法。最后大家彻底放弃了，做到第二步就已经彻底放弃了。

继续探讨的时候研究一下修船产业到底是怎么回事。把战后50年的世界修船产业梳理了一遍。世界修船产业发生三次转移，全球的商船都到了北美，二战期间全球修船的基地是在北美，在美国。战后世界经济重心是美国的马歇尔计划下的欧洲战后重建，在这个过程中欧洲的经济迅速的恢复，增长，主要是美国支持的，所以整个物流和贸易是横跨大西洋运输的，船流在大西洋里面走，美国的成本也很高，整个修船产业从北美转多西欧，以波罗的海为中心。70—80年代的时候修船的成本非常高了，美国已经撑不住了，这时候日本迅速崛起。日本迅速的成长为第二大经济体，从太平洋开始辐射，这边的成本很高，这边的成本很低，修船产业完成第二次转移到日本。日本不到10几年的时间就转移到了南韩。转移成以日韩为世界修船产业为重心的地区。亚洲四小龙崛起，日本很发达，修船的产业成本撑不住，往南转到了新加坡。我们做这个项目的时候是2000年，走到这个时候，新加坡的修船两巨头，这两家占了世界修船产业的82%市场份额，变成了世界霸主了新加坡。全球的船基本上都送到了新加坡修，修了再回去。

这个时候新加坡的几个成本撑不住了，正在酝酿第二次转移。我们研究的时候，整个修船世界格局变成了这样，远东还是重心，全球霸主是新加坡，两巨头寡头垄断，占了全球80%的市场份额。吉宝日立是跟日本合资的。中国虽然属于远东地区，但是中国的修船是非常分离的，四大家族，中远、中船总北公司，中船总南公司、中海、700多家中小修船企业，只占2%多的市场份额。这种格局下这个行业怎么可能有盈利？

研究完世界产业转移路线之后，我们得出一些认识。

驱动修船产业国际转移的三大因素：

1、劳动力成本

2、船舶制造业：

3、国际贸易引发的航运中心和物流带。

21世纪初，新加坡修船产业面临着劳动力成本高、效益薄的地步，二个寡头都在寻求新出路。世界修船业正在面临从新加坡移出的又一次国际产业转移！

转向哪里？这次转移的目的地会是哪里？中国大陆是不二之选。

1、中国劳动力成本低，在世界修船平均成本中人力成本超过70%，材料费用不足30%，我国的平均劳动力成本只有美国的11%，新加坡的17%。下一轮要转出来一个最重要的因素是成本因素，一定是转向中国的。

2、中国正在成为世界贸易的中心国，2000年的中国人是不敢想2008年之后中国的国际地位是今天这个样子的。那时候能加入世贸都是不可思议的事。我98年在美国一次从盐湖城飞旧金山，我身边坐一个去西部采风的摄影家，我一路和他聊天很高兴。快降落的时候他忽然问我一个问题，他问我毛主席的身体好不好。吓了我一跳。到现在为止，曼哈顿还有出租车司机不知道邓小平已经是去世了。中国的农民都知道美国的总统是克林顿。那个时代对于中国的了解是非常少的。现在每天看华尔街日报都有中国新闻，而且有可能是非常重头的头版。90年代晚期我在美国都很难在那边看到关于中国的正常报道。那时候的中国人，中国大陆人根本不可能想象中国在10年后，到2009年他的世界经济地位是今天这样的。

世界航运中心和物流带正在围绕中国而形成。经济的高速发展使得中国航运业非常发达，沿海一系列优良的港口异常繁荣。那时候上海就已经成为了全球第三大港。

3、因制造成本的比较有时，造船业正崛起，成为了中国重化工业的必备内容。

我们得出结论新加坡一定撑不住了，一定往下一个转移地转，这个转移地一定是中国。 1991—2000年，全球修船产值年均增长8%，同期世界GDP增长2.6%，说明这是一个值得进入的产业。预计10年内修船产值仍将保持8%—9%的年均增长。

从2000年到2010年修船对于船坞的需求增长将增加30%，增长率将超过2.6%。我国船坞基本可以满足修船要求。

结论：世界修船业还有很大的发展空间，对于中国修船业还有很大的机会。中国准备好了没有？

中国修船行业在产业结构上由COSCO、中船总南公司和北公司、中海等几家国旗集团构成为行业四大，其余则有多达700多加的中小修船厂，他们共同组成中国修船业散、乱、差、弱的总体格局。行业内厂商普遍机制落后、包袱沉重、装备老化、技术过时、资金困难、规模小、起点低，相互之间展开恶性的杀价竞争。结果是没有厂商经得起行业周期的波动，集体陷入行业性亏损的境地。虽然中国拥有规模以上的船坞容量达到360万载重吨，仅次于新加坡的850万载重吨，但是1999年完成修船产值47亿元，全球总产值240亿美元，占全球市场份额仅仅只有2.3%，远低于新加坡84.3%的全球份额。

这家厂不行，那家长不行，下一家业不行，你不行，我不行，他也不行，中国修船厂商一家一家的看过去，每一哪家活得滋润，也看不到哪有奋起的前途，整个中国修船行业看不到曙光。

结论：

中国修船的深层整洁是产业结构问题，任何试图承接世界产业的转移机会，做强作大这一产业的业者，首先必须致力于产业结构的改良，而後才可指望经营盈利上的好转。结论就这样出来了：产业整合是这个行业志存高远者的首选战略。

战略建议：第一，在战略方向上，是强化进入和做强作大，而不是转让和退出。第二，在战略实施上，是产业整合和结构重组，而不是在一个失效的现有结构下惘然地致力于一行一企的扭亏转盈。

重组方向：三大修床厂合并，成立中远修船集团，然后整合中国修船。

具体的重组方案设计：

1、产权

2、资产

3、债务

5、合同

6、组织结构和公司治理

组织起一个有能力对接世界产业结构转移的主体。

起步资本运作——上市，增强资本实力，大枣资本强势。

国际资本连接与产业战略结盟：走向新加坡

到第四步的时候，我们选择了上海的汇力公司，他是做建材的，这也是中远下属的一家公司。我们说让建材出去，装进去修船。要实施的时候我认识到一个问题，这样的做法没有意义。因为中国修船业的设备太差，管理太落后了，如果这些不能改进，搞了很多钱跑马圈地，搞了全国的市场份额是没有意义的。我们突然意识到中远修船真要做成功，要是把国际的设备和管理水准引进来。我们就到了新加坡，见了两家大公司的老板回来再议。很快工作小组到了新加坡，一出机场接我们的人，联合早报头版报道，股票暴涨。同行的人就说是不是中国的炒家来了？对于新加坡来讲中国概念是一个热点概念，修船是一个好的主题。他在和一个濒临倒闭的修船厂谈合资就会股票暴涨，而且他是行业内的王者。我跟中远的老总说这次真没白来。

跟中远大连修船厂合资的事可以暂停。我们已经有了一个全新的公司战略，而且这个战略是国家战略。把三大修船厂合并，合成成中远修船集团，整个集团再谈合资合作，结盟整合中国修船市场。国家对于行业战略这种方式跟你谈合资，这种东西对于他来讲吸引力很大。那时候两家新加坡巨头是平起平坐。我跟他们这样谈，你跟我们合作，整合中国修船业就是我们两家整。回头把吉宝日立干掉，跟吉宝日立也是这样谈把另外家干掉。两家都觉得很兴奋，而且基本上验证了我们的判断。两家都很清晰的传达，他们唯一的生路就是中国大陆。但他也很害怕进入中国大陆，中国大陆一帮游击队瞎打一气，用他们的方法很难打。就像北方电信进入中国电信的交换机市场一样，他的国际跨国公司的手法在中国都不行，他要先把乱打一起的小喽罗清理掉，首先成立了一个买方基金。新东方跟美国的版权官司怎么赢的？就是这个谈判失误。你可以把新东方告了，告到我破产，但是只要新东方破产，一夜之间中国可以冒出20多家小的新东方，你都不知道找谁打去。结果美国方面利马就听懂了，真的是这样。新东方不是你的罪人，是你的功臣。几十万家的培训公司，你去找谁？他们听了觉得有道理。我们跟修船厂也是这样谈，谈到最后他们两家都很清楚。进中国是唯一的生路，如果要进中国自己进来这很不保靠，他就要接受中国的龙头。我们就跟他们谈这是国家的战略，我们要完成国家的产业调整，升级换代，要的是你的管理经验，装备设备。这就确定了我们的判断是对的。所以就决定整个中远修船借壳上市在新加坡。

重组结果：

1、中远求船注入中远新加坡控股，置换出非修船业务，江忠源新加坡控股转型成一个以修船为主业的上市公司，使得到资本市场良好反映，受到资金的追捧。股价上升3倍。后续融资做了一次增发，结果新加坡的政府示意谈吗系认购买了一大半增发的股份，中远投资新加坡的市值扩大6倍，并很快成为了新加坡指数中的成分股，市场地位从跌破发行价到成为了新加坡蓝筹股。

2、圣科海事与中远修船的战略合作已经成不二选择。吉宝日立彻底衰落，已经并入了圣科海事，而且在这个项目进行过程中，中国修船市场正在不断回暖。

3、中远修船集团通过与圣科海事的合作导致技术、装备和管理的全面提升，再遇上中国经济周期带动的修船行业惊奇回声，中原船坞集团业绩迅速上升，为股价的继续上升提供了基本支持，也为中远新加坡进行再次后续融资提供可能。

4、中远船坞工程集团利用中新加坡在资本市场上融到的资金，收购、重组国内其他修船厂，注入技术、设备和管理，全面提升修船厂业绩，同时也提升中远投资新加坡业绩，股

价上升，后续融资，再收购国内修船厂，如此循环，用资本强势打造产业强使，用产业强使支持资本强使，领导中国修船产业的整合与发展，成为行业领袖。

中远修船基础已经成为跨行业，跨地区的大型企业集团，已经从最初的三家修船厂通过并购重组已经发展成13家子公司，成为最大修船企业集团，被誉为中国修船业的航母，正在向世界修船业进军。

从个案到一般：几点启示

1、中国经济，究竟是结构失效还是运营失效？

首先是结构失效，之后是运营失效。一个投资银行家为什么将来有大生意？为什么职业有大发展？因为中国经济的主旋律就是重组。我们做咨询的时候先要讨论咨询效率怎么样最佳效率，这个问题上达成共识，之后做重组，重组以后再做运营，运营就是管理的事，管理的事结构体系就足够了。整个资源优化配制的事NBA是一点都覆盖不到的，不知道那是什么问题。

看了修船产业大家有感觉，这个问题是很实在的，从宏观上的经济到微观上的企业，你觉得是结构失效还是运营失效？首先是结构失效，其次是运营失效的问题。

2、产业整合与升级的成功要素：资本+管理+技术

管理要世界一流，要一流到什么水平？一流像丰田在汽车业的水平，技术要像英特尔在IT业的水平一样。否则是没有意义的。产业整合与升级的成功要素，一个是资本，一个是管理，一个是技术，一个也不能少。

3、在结构变迁中发现价值、寻找机会。

修船这样整个行业那个烂样子有什么机会？我们在结构变迁里面找到一个很好的产业机会。结果现在中海都很想做这个行业，但是已经没有机会了。

4、产业理解的底蕴厚度决定了一个咨询家或投资投行家最终所能走出的高度。如果选择成为咨询家或投行家或投资家，应该致力于养成很强的产业意识和产业思维力。（这就是为什么我要求大家必须钻研产业经济学和产业史，但可以暂时不知道巴菲特和索罗斯）中国的MBA教育有大问题，因为它拷贝哈佛版本。美国经济是一个稳态的，结构很在状态的经济。哈佛的MBA课程体系关于产业运作，关于产业变迁肯定不会是重心的。中国的经济是结构变迁经济，在这种情况下，什么人能真正当中国的大头？一定是资源配置思维的人，而不是运营性的人才。

我对我的学生说要在上学期间把产业经济学学通了，学深了，巴菲特，索罗斯不懂无所谓。很多课程体系没有产业史，并购重组这门课一直找不到好的老师教。他们听了就没有什么兴趣。但是并购重组是中国经济的核心主题。

5、任何事局的发展都有N种可能性。面对同一情势和问题，可以有N种方案和出路。期间没有对错之分，却是有高下之别。提出不同的方案，是水准高低的分水岭，职业高手和平庸之辈在业务中是高下自见的。

我讲了五个案例，如果你都很想了解就可以看我这本专著《高手身影》，讲的比我今天讲得很多，因为里面讲得很从容，今天的时间很紧张，我只能浮光掠影的讲一下，所以建议你们看这本书，你们千万不要误解我想推销书。这本书机工出版社一出来就变成了品牌书。第一个案例是中远，第二个案例就是新东方，新东方的案例是我亲自做的。哈佛写了新东方的教学案例。我写了案例以后给俞敏洪看了，他说哈佛写新东方写的是皮，和君写的是新东方的肉。

（二）下篇怎样成为职业高手

怎样成为职业高手之：理想与立志

想成为高手首先是理想与立志。我很讲究这点，我找合伙人的时候首先是问他有什么理想，如果这个问题没讨论清楚之间想别的都是胡扯。找普通员工我没有机会和他们细谈，找合伙人和学生我都是非常认真的和他们谈。因为真正的师生关系是一生荣辱与共的。

在我的理解里面，如果你真想成为职业高手，首先是要在理想和立志上下工夫。为什么理想和立志要在首要位置？

《孟子》：“士何事？尚志！”

朱子曰：“书不熟，熟读可记；义不精，细思可精；唯志不立，天下无可为之事。又曰：“志不立，则一齐放倒了。”

陆子曰：“今人如何便解有志？须先有智识始得”。梁启超说“立志之攻克，有数端，必须广其见识。所见日大，则所志亦日大！”

你的所见不大，肯定你的所知肯定也不大，这是梁启超的说法。

和君的普通人生观是：学习和立身以立志为先，没有理想主义精神的广袤照耀，人生中将暗淡无光，度日如年！

和君固执地认定：一个心中没有指向之火在燃烧德人是没有培养前途的。人生在世，连理想和指向都没有，那还培养你干吗？没有理想，学什么，为什么学都没有依据和坐标。

真正的大理想，是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和人生就会很很局促，甚至很危险，容易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠的鼠辈，也可能滑落城域网燃烧，焦虑躁动的狂人。日本那样，人生永远都走不出大格局、大磨洋、大皮破。理想主义精神，并不是初试的，超凡脱俗的东西，而是极其先世意义的，很生活化的东西，理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丢魂失魄，只有真正有理想的人才能站在智慧和和灵魂的高处，宠辱不太牵挂，顺你不失心智，良骥伏枥；伺机而动。

济慈：谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当做自己的苦难并且日夜不安的人。

谁也成不了真正伟大的投资引火家，除了什么样的人？（有伟大理想和志向的人）。

今天的话题是如何成为一个职业高手，你想成为职业高手吗？请树立伟大的理想，立下雄心壮志。对于年轻人来讲这是很容易的事，热血沸腾理想就确立了。但是不能把这个理想变成一生的努力，谈理想是自取其侮辱。

怎样成为职业高手之：知识底蕴的建筑

A.确立一个基本认识：底蕴的高度决定事业的高度，合理的知识结构支撑职业高手。

B.端正学习态度

第一，学习不是为了考试，考试分数多少无所谓，不要追求考高分。我们要回归到学习的本原动机上来，即学习就是为了学习，为了成长和增智，为了武装能力以便将来能为社会多做贡献，只有多贡献，人生才能多得到。

现在尤其是像清华，北大的孩子优秀惯了，学习的动机主要是为了较劲，他会在95分，94分之间浪费自己的很多时间，其实一点必要都没有。你要真有志向，早就应该看透，那些东西一点意义都没有。北大的校长就说你都考进了北大，总是考90分，100分干吗？他那次跟耶鲁大学的校长对话表达这个观点，我觉得不错。

第二，学习要远离流行和快餐，要避免浮光掠影，蜻蜓点水。为了矫枉，我们不惮过正，说得极端和偏激的一点，流行什么，就最好不看什么。比如流行“谁动了我的奶酪”，你就别看奶酪，流行超女，你就及早远离超女。

但是我很喜欢看于丹，我强烈的推荐我的同事们看，我说这个绝对是矫枉过正的。你在学习期间绝对要避免快餐式的文化。我们现在的社会风气非常快餐化。

第三，把牢固确立这样的学习立场当做人生战略来定位：沉潜内修、续深养厚、十年一剑、厚积薄发，而不是表面上的才华横溢。

才华横溢在我说来是一个贬义词，不要停留在那个表面上，要看自己内心究竟有多大的力量。

C什么叫合理的知识结构？比如说你想成为物理学大师，你建立一个什么样的知识结构？你找王明夫这样的就是胡说了，我怎么知道什么样的知识结构可以支撑你成为物理学的大师？你要是问我想成为战略家，想成为投资家的战略高手，我很可以很自信的告诉你按照我的要求建立知识结构就是合理的。只有知识结构建立起来了，你才知道上学期间从本科生到博士应该听哪些课，读哪些书，学哪些知识。我们一生的时间非常有限，要学的东西太多了。学到最后一堆知识在你身上都没有用，不能转变成你生活的力量，脑袋变得非常复杂。这个东西在上学的时候，对于合理的知识结构做出比较清晰的定义，这是非常重要的事。

我想跟大家分享，如果你想成为投资银行的高手，要由四个知识模块构成：管理学、产业、资本、国势。这个知识结构足以支撑你成为一个优秀的企业家、经理人、咨询师、投行家。

可以形成这样一个图，管理（商科+法科），资本、产业，这些就可以使你成为一个高手。读经管学院的博士，我可能要和他讲要读民商法，公司法，民商法要很熟。读法律的人要尽快的搞清楚资本市场是怎么回事。这些都差不多了，我要告诉你看哲学史，文学史。有的人讲了，王明夫太忽悠了，你带我做投行，你要我看那些东西干吗？这些知识，这些作为一种专业知识会给你形成一种专业能力，这些能力只能支撑你成为一个性能非常好的高手，如果想成为高手仅仅成为工具是不可以的。性灵你要开发出来，要做一个有魅力的人。怎么学？你看王国维的《人间词话》能开发出那些东西，看托尔斯泰能开发出来，看《战争与和平》能开发出来，《追思自然》这类书能够开发出来。你作为一个高手行走于江湖的时候会有一种魅力无形散发。这会支撑你在面对星巴克的CEO的时候，你会和他很好的沟通，否则你只会问财务报表，不能成为真正的高手。

我的书单里面有长长的文学鉴赏的书。要读朱光潜的书，要看正宗的东西。底蕴的厚度决定事业的高度，合理的知识结构支撑职业高手。就是怎么定义合理这个东西是要建设的，要有体验的，并不是谁都能胡说。我给我的学生提供学习的知识体系，我自己发展多目前的阶段，我是非常有底气的。只要按照这个方式学，清华和北大的同学同时进了摩根斯坦利，有的人到了一个高度就是上不去，问题是在清华学的时候东西不一样。底蕴的厚度是在十年，二十年之后散发出来的，并不是目前找工作就能散发出来的。因为有可能他比你更闪亮，比你长得更标志。也许他在面试的时候表现比较好，你表现得不够好，你就可能落选了。最终你能走多高肯定不是通过一次两次的闪亮表现决定的。

我从来不是很关心我的学生，他是否找到了一个好工作。我觉得找到找不到好工作无所谓。问题在于你能否有这种底蕴，积蓄了这种能量。这种能量释放的时候你自然是光芒四射的，你没有这种能力，只要单位很好的时候你是一个职场精英，单位倒闭的时候你成了一个职场废物。他是在那个系统里面能运转的零部件，没有真正的功能。我觉得一个职业高手最重要的是向内求，而不是向外求。向内求你通过底蕴的蓄积，蓄积起来你的生命的动力和能量，这些东西迟早会释放的。释放的时候就是你事业成功的那天。

D如何建立合理的知识结构？

对于我的学生，我的员工经常要求和君咨文化当中有一条是不可一日不读书。这要成为你一生的习惯，我就是这样，从来没间断过。我是要求如果你想成为职业高手建议养成这样的习惯，突然有一天你会发现受益无穷。

建议：绅士一下自己目前的知识结构是怎样构成的，知识底蕴深厚还是浅薄？以目前的知识结构走向未来，将来会怎么样？如果你不能发狠读书，终究一天你会很感慨的说真是书

到用时方恨少。

如果你想成为投行，我建议你建立这样的知识结构，一生受益。

怎样成为职业高手之：实践出真知

——理论是苍白的，生活之树常青

16世纪培根就说过“知识就是力量”。但目前我们的大学教育，从本科一直到博士，所培养出的人才往往知识不少，上职场后却表现不出“知识的力量”，往往被人当作眼高手低的傻博士，博士不傻，反倒成了稀罕事。

华尔街的投行估计也知道这点难，所以他在中国大陆招聘人，首先只认北大清华的，第二，只要是博士，就是有三张嘴能说过他，他也不要你。博士有很多的知识，但是在真正的日常生活里面就没有力量。

职场上表现不出“知识的力量”，原因何在？主要原因是：你只有一个个知识模块甚至是一鳞半爪的知识碎片，而没有融会贯通的商业逻辑和上学惊魂。再往深探究，一是学习的过程中没有高人和名师指点，学了一堆死知识，却的不到电话和即或。二是学习的过程中学风和态度不正，学得蜻蜓点水，不深入，不扎实，对知识只停留在了了解的层次上，没有进入理解的层次。

通过战时“真是的”和资深人士的心得传授，能够激发热情、激活知识、升华思想，把知识模块和知识碎片点化成一种商业的逻辑和商学的魂魄。所以和君的教学总是围绕真相和实战来展开的，带领同学们面对深入本土商业院生态，在真实的商业轻视和管理情景，激发学习动力，拉动增量知识学习，感受商业种群无限繁多的宏大交响。

我往科班的里面走得很深，如果走到现实的世界当中路也很长。要从知识体系里面走出来，有的人一生都回不来。他只能在那个知识自成逻辑体系里面成为一个高手，这些人就被称为学术大师。但是他的真实世界是什么样的他不知道，他也没有能力处理。

像我这样的人带不出一个学术家，不可能在世界学术上有地位。但是如果带职业高手我很清楚应该怎么办。因为我看出了实践出真知。

和君的课程总是鲜活的、敏锐的充满魅力的。

怎样成为职业高手之：建立走向成功的生活常态成功应该是水到渠成，水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、志向的落地，底蕴的蓄积，胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态，然后成功就会在不远处或远处等你。

和君固执地认定：激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想！所以和君极其强调养成一批好的习惯。

现在经常听的是一些培训，卡耐基等等，你就等于是吃了一颗“春药”，你的人生该干吗还是干吗，手舞足蹈以为自己真的很成功。成功学是什么？是“春药”，对于人生什么问题也解决不了。如果你真是一个事业远行者必须要回到生活常态，一天天的日子过下去，哪天米发现自己真的有点成效了。不然整天追求想成为一个伟大的银行家。

1、不可一日不读书。读什么书？朱光潜说：许多流行的书只是应和一时社会心理，实在好恶价值，经过时代淘汰而岿然独存的书才有永久性，才值得去读书一遍两遍以至于无数遍”。

欧洲有一个思想家讲读书的，他说什么叫做经典？经典就是你读了一万遍再拿起来读还是第一次读的感觉。流行的书害了很多人，所以我对中国出版界极其没有好感。我说凡是机场卖的书都是垃圾。做事的人很厉害，他是能把那些吵得呼风唤雨。读书要有选择的，因为

我们的时间非常宝贵。大家想想看，我们的一生大家都是平等的，唯一的资源就是一生的时间，你活80年就有80年的时间，时间是你唯一的资源。你一定要讲究你的资源配置产出率最高，时间配置是最重要的事情。

2、不可一周不体育锻炼（文明其精神，野蛮其体魄）。

我现在带的学生提的要求是每周跑5000米，读什么专业不重要，重要的是你能不能做到这一点，做不到这点我懒得带你。我6年前带第一届学生的时候就这样要求的，他们现在面对要连续工作几天几夜的时候才意识到做投行就是拼身体。

3、做好时间管理，让现在的行动拥有未来的意义，不要把时间配置在没有意义的事情上。

你要讲究你的人生产出率，把握这两条选择。

4、始终保有雅兴、浪漫、审美和诗意情怀，比如人生不可不春游，懂得仰望星空的意义、时钟像初恋一样真诚的投入爱情而不是变成情场油条。

5、己欲立而立人，己欲达而达人。

我现在带的学生都是接近80后期的人，这些人脑子很快，信息量很丰富。但是碰到任何事，包括任何人，他的第一反应是这个人，这个事对我有什么意义，很少问我对这个人，对这个事有什么意义我要跟他谈心的时候就指出这点。我说王老师看到你身上有一个毛病。你要是问这个人，这个事对你有什么意义，这是对的，但是加上问我对这个人，这个事有什么意义是很好的。年轻人要回去向圣贤讲的道理学习。我看美国的各大商学院，专程跑了一个星期。到哈佛的时候正好去了肯尼迪的政府学院，那个牌子，花园里面的墙上刻着肯尼迪就职演说的话，不要问国家为你做了什么事，而要问你为国家做了什么。我说这句话刻在这里真是不容易，因为美国人的思想是个人主义思想。为什么肯尼迪喊这个能成历史？因为那时候是古巴危机，苏联的冷战威慑已经非常强大了。肯尼迪上来的时候，美国民众已经感觉到国家危急了。肯尼迪放弃了他的主流美国哲学喊出这句话，好象是共产主义的人喊。美国哲学主流一个是当年文艺复兴时开始的以人权为上的人权主义价值观。特殊的历史时期，国家元首可以违反主流的哲学主义。一个是肯尼迪，一个是奥巴马，奥巴马现在号召民众渡过危机做出自己的贡献。这些道理要在克林顿喊早被哄下台了。为什么奥巴马喊就可以？因为这个社会走到目前这个阶段了，他这样说能够得到民众的认同。

中国将来一定是这样，我们价值观来是集体主义的，个人主义价值观一定是毁灭性的。做这个东西，年轻人要回到古代圣贤里面找到做人的基本道理。不要整天问别人对你有什么意义。

6、学会自我检点反省，把失败和挫折归因于自己，而不是归因于环境和别人。

7、修行在于细节，小节就是大节。

8、致力于重要的事情而不是应对金基德事情，养成锻炼身体的习惯是重要的事，有病了去看医生是紧急的事，好好学习夯实底蕴是重要的事，临考争取过关，毕业时谋得一个好职则是紧急的事，消防是重要的事，救火是紧急的事，以此类推。这个时候求老师，求家长，骂政府都是不对的。你现在找不到工作一定是上学的时候有重要的事没做才导致紧急的事情你没办法处理。这时候让政府和学校为你解决就是你不对。

9、真诚、老实、客观。

和君的人才观是这样的：天资禀赋各不同，能力才干有大小，知识水平有高低，只要能养成上述好习惯的人，就是值得尊敬，值得指望，值得培养的人才。就是合格的毕业生。否则，天资再好，才干再强，知识再多，都不是合格的毕业生。

莲花初绽，动人心魄，观者如云，岂知在绚丽繁华的背后是长久的寂寞等待，寂寞等待总归是一种心灵的煎熬，能够在这种心灵的煎熬中坚守，日后就是一种成就！

建议：审视一下自己目前的习惯是什么？你认同这样的人才观，成功观吗？并不是所有人都要认同我们的成才观，只是我分享个人感受是这样的。

（三）附录二个职业高手简介

Anthony Bolton

一个是欧洲的Anthony，Bolton，去年被泰晤士报评选为史上十大投资大事，他是其中之一。我想特别提醒大家，他是剑桥学理工专业的，他在美国的Fidelity的董事总经理。这家公司目前在基金业当中是第三位。

他是管其中的一直基金，30年的回报率达到了20.3%。这种人就成了全球十大投资人，去年、今年和明年巴菲特肯定会非常惨。这次危机大家也看到了，巴非特自己也是光着屁股游泳的。在华尔街伦敦市场，一个投资假能够赚到20%几连续几年就可以超越天才了。中国A股市场如果是这样的成绩别说话，丢人。而且那种资金规模也不算小，中国A股和欧洲和香港的情况是不一样的。

他07年退休，退休前他把他的基金全部清仓了，07年清仓简直是天才，让他彻底躲过这次金融风暴。

我约他4月22日在北京见，他要在大学里面做一个讲座，如果不在清华就在人大。

江平

江平是中国科大毕业学化学的，现在成为华人在全球里面NO.1的机构管理者。他是扬州市高考状元，中国科大化学系毕业在美国留学，误入华尔街，从雷曼兄弟到SAC到07年创立PIG Capital。07年跻身《交易员》月刊全球百位最佳交易者行业，是有史以来跻身这份全球金融精英榜中的唯一一位华人，年薪1.5亿美元。他家里对面住的是麦当娜，上面的房子是列侬的遗孀。这个人真是高手，我就和他讲国内的案例，我管的帐户，06年收益率是30倍。他想怎么可能？如果30倍在华尔街50年也没那个收益率。我说A股就是那样的。见他的时候是07年的10月份，那时候雷曼还好好的，我和他谈对A股怎么看。他看了我的书认为我们对于微观的东西看得太透了。我说怎么样走到K线背后去，看企业家的性格，看他在的行业变迁。他说你是这样的思路。我跟他对话有一种感觉，我明白的感觉到自己的功力不够。我讨论投资组合的是讨论万科配多少，中石油配多少。他配的是俄罗斯配多少，南美配多少，印度配多少。他的分析逻辑是为什么俄罗斯不行，为什么南美不行。我听了以后觉得一个在美国成长起来的投资人他的思维是世界级的，中国打出来的投资人再高水平也是国家级的。我发现美国表现出来那种姿态很正常。在美国的总统心目中，中东有什么，非洲有什么类似于中国的领导者考虑西藏有什么，海南有什么。他是世界级的思考方式。

我想跟分享一下他的一个说法，他从一个学化学的人，最后成为世界顶级的投资人，他究竟受了什么训练？他说这几个方面很有意思：

1、数学类。

2、经济、金融类：微观、宏观及国际经济学、货币市场、衍生物、经济与金融历史

3、实用类：彼得林奇，战胜华尔街。他可能是金融史上唯一一个大规模投资靠选股而打败华尔街的投资专家。他并非名校毕业，他40岁时的照片已白发苍苍，然后问问自己及家人是否也愿意在40岁是也变成那样。

江平每天睡4个小时，精力超人，每天非常勤奋。

4、其他书籍：开卷有益，知识面越广越好，大部分书可以速读，有的也可以精读。买了再看的是《毛泽东选集》与《金庸全集》。现在没时间看书，反复听两个评书，一个是刘

兰芳的《岳飞》，一个是袁阔成的《三国演义》。每次听的时候都有新的体会。

5、各类活动：现在的教育体制，太注重读书，甚至鼓励读死书。生活中自有学问，打工种地，文娱体育、三教九流，都应尽可能有所了解，有所参与。我小学时攻克不重，学校经常组织学工学农学军。这些经历，对于日后以尝试分析经济运作，看穿华尔街烟幕，很有帮助。

即使有些活动不登大雅之堂，只要把握得当也会有益，甚至可以化腐朽为神奇。我做交易，得益于想起、为期自不必多言但从小学至研究生，打牌、打麻将一直没有听过。酸牌、记牌、分析对手的习惯，在那时就已养成。麻将桌上，人人想杨怕淑，牌内牌外同时上下工夫，赢了的想套现，淑了的想翻本。我在墨西哥比索交易过程中与对手都很熟，不少对手身上都有当年“麻友”的原型。

我原来的老板非常喜欢打牌，他在牌桌上就看你够不够聪明，他喜欢聪明的人，他在牌桌上就可以看到你的灵性，你的能力。我原来的手下想推荐给我的老板，我就安排陪杨总打牌。

6、高深理论类：高深理论有没有用？肯定有用。我几乎拿了两个博士，所学的高深东西，对找到工作有用，但并未直接对交易起到多少作用。这些理论最大的作用是：一班华尔街总策略师，总分析师抖出他们的名校学位、显赫经历，顺口引用“随机微分方程”时，我可以冷眼旁观其闹剧，这些人当中有少数是高手，但并不是真懂。这些理论我当年学得比他们好，他们骗不了我，只要自己功夫正，功夫深，对手以阴毒功夫来应对，可让他自受其害，一般人如没学过这些理论也不要怕，华尔街宣传机器开动时塞住耳朵即可。

巴菲特说话不是很刻薄，但是说这些理论的时候，他会说非常荒谬，为什么被发明出来？因为他们是教授，不发明出来他教什么？不教什么他们就失业了。江平基本上也是这个态度，华尔街这个市场怎么样操作，说到底是一个博弈游戏，做庄的人永远都是赢的。整个华尔街机构都是做庄的人，行业性做庄。他经常讲华尔街的宣传机器太强了，一整套科班的教学机器配用了的他的体系。

江平是一个中国人，而且他跟我们的经历很近，和我是一个年代的人，所以可以关注他一下。

（四）总结

小结：怎样成为投资银行职业高手？

如果做作业的话我会让大家来黑板上画产品结构分析一样的。如果你只听到一个热闹的故事说明你没有听懂，不会听课。你要很清楚我今天讲了什么。

上篇：高手身影之：IPO（Starbucks）、基金经理、分析师、并购重组（COSCO），通过这几个角色展示一下有点高手的味道，讲了几个很鲜活的案例。

下篇：怎样成为职业高手：立志、知识、历练、习惯

附录：二个职业高手简介，一个是世界前十大之一，一个是跟你们的专业学校性质很相近的江平。

这些就是我讲的内容，如果能把我讲的提纲提炼出来，你就是听懂了。我经常跟客户谈，谈了下来以后经常是这样的。你是清华的博士，我专门让你写会议记要，一看就知道你根本没听懂。你只记住了热闹的事，比如说江平家对面住的是麦当娜。真正关键的修船产业转移你没记住，那张图你记住了。你要跟我讲经济学原理可以讲得水平很高，这就是知识没有力量。真正一个优秀的博士，要训练他半年才能做好会议记要。漂亮20出来，要么是赚钱，要么是赔钱，哪有那么多理论？要把问题抓住。要害的东西你总是抓不住。理论可以变成

一个项目吗？

今天我讲成这样了，你有没有迅速的纲举目张，王明夫老师讲的背后逻辑是这样的。你如果知道，你的学习能力非常强。我带你两年，没准你就成了半个高手，不然我就准备带你20年。有一个哈佛毕业的人，到了华尔街大投行干，回来以后给刘永好做助理。他在华尔街以后很难适应刘永好这样的打法。我问他有什么感受，他说真学东西，那是真功夫，这远不是和在华尔街工作一样的。我问他什么感觉？他说真是学东西了。他说刘永好出去谈并购的时候，那心理素质，反应能力。高手是这个，不是学富五车。职业高手要的是一针见血要做成实事。你听了整整三个小时，你能不能提纲挈领的讲出来？你如果是一个聪明的人你可以马上的出去做路演。你可以跟中信证券说你想成为一个高手，我只要你给我一个平台，你就被录用了。你想是不是这样的道理？这个东西太实用了。为什么你听了3个小时不实用？为什么不能帮你找到中信政权岗位的能力？你的反应有问题。一样坐了三个小时，你不能听到三个小时听了热闹就了事，这样的话你的三个小时配置没有效果。做投行的人不讲究配置能行吗？

我今天讲了什么？我一上来没有讲目录，在座有我的学生，我讲了两年，哪次不是先讲目录的？我就是要把目录放在后面，看你们是不是听东西不得要领。这东西马上就出来了，什么是高效率，什么是时间管理？谁都坐了三个小时。

怎样成为职业高手？

一、理想与立志，一个心中没有理想之火在燃烧德人是没有培养前途的

二、底蕴与知识，底蕴的厚度决定事业的高度，合理的知识结构支撑职业高手

三、实践与施展：实践出真知。

四、习惯与常态：激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想。

你离一个职业高手有多远？自检自测。这很简单，因为标准已经出来了。

1、你真的有理想吗？

2、你真的有底蕴吗？

3、你有实战历练的机会和环境吗？

4、你能建立一个良好的生活常态吗？

如果这四点都能做到，按照王明夫的标准，你离一个职业高手不远。剩下就是时间，要时间过程你就变成了一个职业高手。

李嘉诚说了一句华，李嘉诚去年说了一句，他说很多人把自己生活状态不理想都归因于环境和社会，根据我的观测，很多人的失败本质上都是自我管理上的失败造成的。

你们觉得这句话有没有道理？我觉得太有道理了。很多人的生活不理想，本质上都是自我管理的失败造成的。你不会自我管理，你想成功当然不可能。往哪个方向管理？我认为如果你想成为职业高手，往这些方向管理我认为路子还是比较正的。

最后的话题：

关于和君商学院，我正在招生，招我要带的学生，培养他成为投资银行，管理咨询的高手。如果你们有兴趣请你们来报名。到我们的网站把招生简章当下来看，要求都说得很清楚，包括要具备什么条件的人可以参加。我来讲这课堂是有商业目的的，我要招生，他真有潜质。现在很多学生的资质非常好，在学校里面往往是稀里糊涂的就过完了。和君每年有100多个项目，大量的操练机会，可以给你提供很好的平台，绝对不是抓你做免费劳动力。谢谢大家！

主持人：

非常感谢王明夫先生今天精彩的演讲，王明夫的语言幽默诙谐，相信各位同学也在笑声中收获颇多，我手里有很多的问题，我只能从中挑出最具代表性的一两个。

问题一：可口可乐收购汇源失败案对于投行的影响。请您分析政府在这个过程中所起的

作用。

王明夫：

没什么影响，这很正常，成功和失败是非常正常的。我觉得如果对投行有什么影响的话，也许短期内对于外资并购中国企业，这个业务领域会有一些影响。因为外资并购中国企业，祥可口可乐并购汇源总是有投行在做的，做融资，做财务顾问的。这个事情给了大家一个清晰的信号，并购买卖双方达成一致生意才能做成。只要达不成成交的话，投行是没有费用收的，只能收到很小的前期费用。短期内会有影响，长期来看没有什么影响。一个交易成功与失败这是常态。

问题二：

您刚才提到的两位成功者，他们本身都是学理工的，如果以后想进入投行，现在具体需要做哪些准备？

王明夫：

如果想进投行，大投行，包括基金业，本科学理工，研究生学法科、商科、经济科。本科比如说电子、机械、医类的。和君招人很也是希望的人，但是我招学生不太在意。真想进这个行业的话，如果现在学理工的，我建议按照网站上的书目单读完了以后你的知识结构就很好了。面试的时候面试官就会知道你可以的。书目类是管理类的，资本类的，金融类的，一个是产业类的，就按这个方向去读。

你读理工的不知道这些包括什么书，你可以看我的网站上有哪些书，我相信两年之内能够建立起来。

风物长宜放眼量 ——清华颜宁在2017年本科生毕业典礼上的讲话

风物长宜放眼量——清华颜宁在2017年本科生毕 业典礼上的讲话 颜宁，1996年考入我校生物系，XX年获生物系学士学位，并获“优良毕业生”;XX年于美国普林斯顿大学分子生物学系获博士学位。XX年受聘清华大学医学院教授、博士生导师。XX年至今以通讯作者在《自然》、《科学》、《细胞》发表学术论文9篇。并获多项国际和国家科学奖，包括：XX年获得science/aaas和ge healthcare “青年科学家奖”(北美地区);XX年获得“优秀青年科技工作者”;XX年获得国家自然科学基金委杰出青年科学基金、美国hhmi首届国际青年科学家奖、“谈家桢生命科学创新奖”。 风物长宜放眼量——清华颜宁在XX年本科生毕业典礼上的讲话 亲爱的同学们，尊敬的老师们、家长们、来宾们： 大家上午好! 今天我无比荣幸作为校友代表来见证同学们生命中这一个重要的时刻，首先请允许我向大家表示最衷心的祝贺! 我非常感谢校友会的邀请，但是当我接受这份邀请时，只想到这是作为清华校友最崇高的荣誉，却委实没有意识到它是一项多么艰巨的任务。因为在座的同学们来自于几十个不同的专业，即将面对迥然不同的事业选择和人生道路。作为一个过去近二十年从未走出过象牙塔的我，思维方式相对

简单、人生见识相对单薄，我能和你们说什么呢?苦思冥想，过去两周委实比写学术论文还要痛苦得多，于是我最后决定把我走出又回归清华园这十几年的心路历程与大家分享。抛砖引玉，希望当你们站在这个重要的人生十字路口的时刻，不妨花几分钟再想一想，十年、二十年、五十年以后的自己。 不知道同学们是否看了《舌尖上的》第二季，最后一集的结语让我印象深刻：“如果到先辈的智慧中寻找答案，他们也许会这样告诫我们短暂的一生：广厦千间，夜眠仅需六尺;家财万贯，日食不过三餐”。不知大家是否和我一样，从孩提时代，就困惑于人存在的意义。人来自自然、回归自然，代代相传，我们存在的意义何在?我选择生物系的原因之一也是想探求生命的奥秘。可是当我在大学系统地从分子水平学习认识生命之后，反而更加困惑了。突然有一天，我豁然开朗:其实只有拥有意识的人类才能问出这个问题;那么也只有有意识的人类才能定义这个问题。所以，“人生意义”本就是一个主观命题。随着时代的发展，个人的背景与际遇不同，每个人对于这个命题的定义也会大相径庭，于是我们的人生目标、人生道路也会截然不同。 XX年前的今天，恰好是我离开清华园的日子。犹记得，走在绿树掩映的东西主干道，我默默地想：如果有朝一日我可以再回到这个园子里工作，那将会是多么幸福的一件事情。和你们一样，我在这个园子里度过了五彩缤纷的青春岁

王明夫先生清华演讲

王明夫先生清华演讲 蓄深养厚、修身进德、慎独内圣、圆融会通，先成人、后达己，以国运民生为己任，以 心灵大美慰平生 王明夫先生以谦虚的自我介绍作为开场白，他声称敢来讲投行的人都不是真正的高手，他只是“以中年男人的见识和大家分享一下看法”。王明夫先生接着结合具体的案例，列举了IPO、基金经理、分析师、并购重组四个方面的顶尖高手的事例。比如，王明夫先生介绍，星巴克IPO时拒绝了摩根等华尔街大牌投行，而选择了没有太大知名度的马里兰州一家小投行，原因是这家小投行的负责人和星巴克的老板对咖啡文化有相同的爱好和迷恋。王明夫先生得出结论：每件事都很重要（Everything matters）。另外，巴黎百富勤的两个证券分析师的"Tencent，Tendollar"的故事，以及和君给COSCO做的战略咨询案例，也十分引人入胜。通过四个例子的讲述，大家领悟到了原来咨询和投行界的高手风范原来如此令人入迷，这更引起了大家的好奇心：怎么样才能成为一名真正的投行高手呢？ 王明夫先生接着提出了成为投行职业高手的四个基本要素：理想与立志，底蕴与知识，实践与实战，习惯与常态。王明夫先生娓娓道来，详细讲述了这四个要素的涵义。谈起理想与立志，他说道：“一个心中没有理想之火在燃烧的人是没有培养前途的。”他认为，没有理想，学什么、为什么学都没有依据和坐标。作为清华大学的学子，身上肩负着国家和民族的责任，应该培养“登泰山而小天下”的胸襟与气度，立大志，做大事。王明夫先生引用济慈的话说：“谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当作自己的苦难并且日夜不安的人。”同样，要成为一个真正伟大的投资银行家，也必须拥有伟大的理想与志向。底蕴与知识也是王明夫先生着重强调的。他认为：“底蕴的高度决定事业的高度，合理的知识结构支撑职业高手。”他建议清华学子，端正学习态度，远离快餐文化，确立牢固的人生战略，进而建立合理的知识结构。什么样的知识结构才是合理的？王明夫先生认为，对投资银行家来说，四个知识模块——管理学、产业、资本、国势——是最为重要的。实践与实战也是成为职业高手的路上十分重要的一环。“理论是苍白的，生活之树常青”，王明夫先生特别强调，如果要真正发挥知识的力量，就必须在实践中将商业逻辑和商学精神融会贯通。课堂必须要与实践挂钩才能真正变得有价值。最后，王明夫先生强调建立走向成功的生活常态，培养良好的生活习惯是职业高手必不可少的要素。“激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想”，只要靠一种天长日久、平淡如水的生活常态，才能最终走向成功。他提出了若干值得推荐的生活习惯，比如：不可一日不读书，不可一周不体育锻炼，做好时间管理，始终保有雅兴、浪漫、审美和诗意情怀等等。这些实用而又深刻的建议博得了大家热烈的掌声。最后，王明夫先生引用李嘉诚的一句话作为总结：“很多人的失败本质上都是自我管理上的失败造成的。” 之后，同学们就投行前景、职业规划、人生理想等方面的具体问题，通过递纸条的方式向王明夫先生提问，他对一些普遍和典型问题进行了解答。他幽默的语言、精炼的智慧、深刻的思想给在场的每一位同学留下了深刻印象。通过交流，很多同学都对自己的职业规划有了新的想法和感悟。提问交流结束后，王明夫先生接受了财富论坛主任高歌同学代表清华学子赠送的纪念礼品——配有精美外框的嘉宾演讲精彩瞬间的照片。活动结束后，不少同学仍 意犹未尽，围住王明夫先生争取进一步交流。

莫迪清华大学英文演讲稿

莫迪清华大学英文演讲稿 I particularly like the old Chinese saying--If you think in terms of a year, plant a seed; if you think in terms of ten years, plant trees; if you think in terms of 100 years, teach the people. In India, too, the ancient saying is vyaye krate vardhate eva nityam, vidhya dhanam sarva dhan pradhanam. The wealth that increases by giving. That wealth is knowledge and is supreme of all possessions. This is one example of how our two nations are united in their timeless wisdom. 中国有句古话说得非常好：“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人。”在印度也有同样的说法，“财富的增长源于给予，财富就是知识，高于一切身外之物。”知识这种财富是随着你的给予而越来越多的，当所有人都拥有时就达到了极致。这是我们两国之间永恒智慧统一的实例。 I began my journey in China in Xi'an. In doing so, I retraced the footsteps of the Chinese monk Xuanzang.He travelled to India from Xi'an in the seventh century in search of knowledge and returned to Xi'an as a

励志演讲稿：把喜欢的事做到极致

励志演讲稿：把喜欢的事做到极致 ——俞敏洪在山东理工大学的励志演讲稿人生中做事情有一种做法——我就做我自己喜欢的事情，哪怕我饿死我也要做。比如说我就喜欢下围棋，我饿死我也下。我就喜欢搞数学，我饿死我一分钱拿不到我也要搞，最后搞到陈景润那个样子也好。陈景润最后搞到了世界最著名数学家之一。不要忘了啊，如果是坏的东西喜欢，就不要一辈子搞。比如说，我这辈子就喜欢打游戏机，我这辈子就喜欢抽鸦片，怎么着?那都是把你生命给毁掉的东西，不要去做。做你喜欢的东西也是对你的生命成长有利的东西。一、水木年华的选择比如说清华的水木年华，他们两个长得比我还要难看，而清华的女生又特别少，根本就轮不到他们两个，两个人在宿舍里特别的孤单和痛苦，最后说我们两个互相唱歌安慰安慰好不好?就开始唱歌，没想到两个人的声音和在一起就变成了很好听的男声二重唱，所以两个人就背着吉他，先到系里表演然后到学院表演，再到北京各个高校表演，到最后他们连清华大学的学位都不要了，两个把学位一扔继续唱歌。这个就属于我刚才说的，他们就开始做自己喜欢做的事情，哪怕我流浪一辈子我就唱了。我蛮佩服这个决定的，为什么呢，清华大学学位固然很好，但是与你终生喜欢的东西相比有什么了不起的。说到底，学位是无能的人的遮羞布而已。我觉得大学学位是要拿的，但是在大学学位之上不管是出国还是考研，就要跟你人生真正的目标相结合了，否则你就是为了拿学位而拿学位，这样的话会很悲惨。二、能力就是软资格我们生活中一般有

两种资格，叫作硬资格和软资格。硬资格就是你拿到了各种各样学位文凭证书。比如说你拿到复旦大学的学位证书总比拿到江苏师范学院的学位证书要硬气点，包括找工作的时候，但是也就是那么一点点。拿到哈佛大学的一定比复旦大学的要硬气点，但是就算哈佛毕业的人来新东方找工作，大部分也会被我们拒掉，因为很多人有这样的学位，但没有相应的软条件，比如没有工作经验，没有对中国现实正确的看法，没有做事情的正确的心态，那你就缺乏软资格。软资格是什么?就是在我们一生的奋斗中，不断积累自己的人生经验、智慧和学识，这次你不会拿到学位，但是你会发现你的知识和境界比人高一筹，这就是软资格，也就是自己真正的能力。一个人真正有能力之后，别人是能看到的，一定能看到的，从你的眼神，从你的动作，从你的谈吐，从你的语言，从你做一件小事的状态，别人就能立刻判断出来，你到底有没有能耐。三、清华大学的mba我来讲一个小例子你们就明白了。上周清华大学的一个mba学生到新东方来应聘工作。面试的时候，我只问他一个问题，我说：“请在一秒钟之内告诉我，你最得心应手能够做且必然能做好的一件事情是什么。”他想了一两分钟，最后告诉我说：“俞老师，我最擅长的是跟人交流。”我说：“你都两分钟没跟我说话了还算是善于跟人交流?”然后他就说：“mba就是综合管理，我的综合管理能力很强，我懂人力资源，我懂市场，我懂市场营销，我懂公关，我懂后勤行政物流，你让我干什么我就干什么。”我说：”对不起，我不能用你，因为从你刚才的一番话我就知道了，你什么都不能干。”当一

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马云在清华大学毕业典礼的致辞 各位在座的同学们： 首先恭喜大家，祝福大家，这是中国最了不起的一所大学之一，尽管在我心里面中国最好的大学是杭州师范大学。大家觉不觉得学校的知识总是不够用，但是社会上的知识是取之不尽的。杭师大给了我是学习的能力，获取知识的能力，清华很好，但是清华的知识永远是不够用的，而你们今天所得到这个能力是取得自身的能力。我看到今天那么多阳光灿烂的笑脸，30年后不忘初心，依旧是这样的笑脸，这才是成功。 我今天在这谈一下我的感受和体验，高考我并不算很成功，考了几年，我数学1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我从来没放弃过。 我给大家一个提醒，一个建议，提醒是今天你们获得中国最荣誉的毕业书，但是那只是一张纸，只证明这四年或者六年，或者八年，你父母为你付了很多的学费，这是一张学费的通知单而已，告诉你付了那么多学费，花了那么多时间做了很多的模拟考，这仅仅是模拟考而已。也给大家一个建议，如果你们毕业于清华大学，请大家用欣赏眼光看看杭师大的同学，如果你毕业于杭师大，请用欣赏的眼光看看自己，因为这社会上永远充满变化，永远充满着各种奇迹。 人生最后不管今天多么的成功，刚才学会计的学生说的，

你最后死的时候才能够看看你到底赢了还是亏了。所以我觉得我们刚刚开始起步。我也相信今天毕业以后在座很多人都很担心，各种各样的担心，担心毕业以后我是学经管的，能当老板吗?我能找到一个好老板吗?能够找到好公司吗?其实这些担心都有，每天都有。我刚创业的时候天天担心能不能活下来，到后来我担心这个公司会不会长大，到今天长大了我担心它会倒下，现在的担心比以前多多了，我们每时每刻处于这份担心中，担心很正常，不担心才不正常。所以我想给大家的建议，也是真实的感受，这30年来，我天天在担心，但是我只是担心自己不够努力，我担心自己没看清楚灾难，我担心自己没把握好机遇。但有一点不用担心，你们一定会遇到眼泪、冤枉、误区、倒霉各种事件，一定会碰上，这个不用担心，你碰到这个早知道会来的。 另外这是一个纠结的时代，在座所有的人今天毕业于纠结的时代，这个时代看起来充满着怀疑，充满着各种的不信任，学校的老师对学生是不信任的，学生对老师不信任，媒体对大众不信任，大众对媒体不信任，甚至有各种的担忧，老百姓对政府也有各种的不信任。这世界看起来缺乏各种各样的机会，但这世界看起来又有各种各样的机会，这世界看起来年轻人似乎是可以无所不能，什么事情都可以做，但看起来年轻人什么事情又都做不了。 所以我觉得这是一个纠结的时代，很恭喜大家来到了一

王明夫演讲录之：培养一个好自己

王明夫演讲录之：培养一个好自己  ——和君商学院院长王明夫关于职业发展的一次演讲  

同学们：晚上好！今天我来跟大家谈谈职业选择和职业发展的话题。  首先从就业说起。报上说今年大学毕业生700多万，是史上最难就业年。我印象中，这几年年年都这样说。反正就是就业很难，找不到合适的工作。有个对话，发人深省，甲说：我想3000元招个民工；乙说：你别逗了，现在3000元只能招个研究生吧。想来很是 心酸和感慨，一个年轻人把最好的青春年华交给了大学，从那里出来加入求职大军，就像一粒尘埃融入滚滚红尘，你推我搡、你争我抢，最终搞得从内到外整个儿面目狰狞、前途迷茫。这现实，很残酷。  与这对应的是，到处都在喊招工难、招人难、招高管更难，闹民工荒、技工荒、人才荒、主管荒。和君咨询每天签约2单左右，每年服务几百家企业客户，有央企有民企有 外企，有高大上公司有草根屌丝企业，很少不受人才短缺困扰的。跟我接触的几乎所有企业老板，听说和君商学院人才济济，都眼睛放亮，托我找人，找秘书、找助理、找HR经理、找营销总监、找财务总监、找董秘、找数据挖掘师、找懂O2O的人才、找总经理·?·?·?·?·?·?好像整个社会什么岗位都缺人手，眼巴巴望着有人来干。我深知他们求才若渴，企业 不缺机会，最缺就是人才。人才短缺长期困扰企业的发展，年复一年。  瞧瞧，这就是现实。一方面大量的人找不到工作做，另一方面大量的工作找不到人做。而且是越好的单位、越好的岗位，越缺人。同学们你们有没有想过，这是哪里出毛病了？教育出毛病了。这是教育失败的报应。天生我材必有用，一匹马一头牛一只骡子都能找到它们的工作，我大活人一个，身体健康，受过高等教育，如果教育带给了我良好的培养，怎么会找个工作就那么难？  中国教育的整体状况，我们个人，无力去改变。但自己个人的命运，可以奋起自救。怎么自救？不去指望如今的大学或单位把我培养好，我自己来着手培养一个“好的自己”。 

朴槿惠英文演讲

朴槿惠英文演讲 关于韩国总统朴槿惠英文演讲，今天本文为大家整理了这篇朴槿惠在就任韩国第18任总统的就职英文演讲全文，供大家喜欢。本篇朴槿惠英文演讲的文章由管理资料下载站分享提供。 朴槿惠英文演讲： Feb 25, 20XX My feow Koreans and seven miion feow compatriots overseas, As I take office as the 18th-term President of the Repubic of Korea, I stand before you today determined to open a new era of hope. I am profoundy gratefu to the Korean peope for entrusting this historic mission to me. I aso thank President Lee Myung-bak, former Presidents, dignitaries who have come from abroad to ceebrate this occasion, and other distinguished guests for their presence. As President of the Repubic of Korea, I wi ive up to the wi of the peope by achieving economic rejuvenation, the happiness of the peope, and the

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比尔·盖茨清华大学演讲：《未来之路：在中国共同创新》 由博雅源收集整理 尊敬的顾校长，清华大学的老师、同学们： 获得清华大学这所世界一流大学的名誉博士学位，让我感到非常荣幸。清华是一所有着百年历史的名校，这里诞生了很多杰出的科学家、商业和政治领袖。 我上一次访问清华是在1997年。当时，中国学生的才华、热情和创造性给我留下了很深的印象。之后，我决定在中国设立微软亚洲研究院。在沈向洋博士的领导下，在清华等大学优秀毕业生的协助下，微软亚洲研究院取得了成功，为微软公司作出了巨大贡献。在各种国际会议上都可以见到他们的身影。他们也为微软的新产品如Windows Vista的诞生，付出了辛勤的努力。在计算机科学迅速发展的今天，身为清华的学生是件激动人心的事。 我们才刚刚开始接触到软件魔法带来的奇妙体验。全世界有十亿计算机用户，他们才刚刚开始分享信息。随着半导体、光纤技术的发展，软件可以做更多的事情： 今天的电视还是被动的，在未来，你可以从因特网下载节目，电视将能和人交流、互动； 昨天我参观了中国农科院稻米研究所，看到那里的技术人员开始用软件来区分不同的稻米，为其排序，以后还可以通过软件的分析计算，用较少的农药培育出高产量的优良品种； 医学界已经开始用软件来管理数据库； 今天的手机已经成为我们的“数字钱包”，可以显示地图，上网查找信息，未来它还将可以和人交流； 平板电脑的出现，使得在教室可以无线上网，用电脑录音、识别手写的文字。这样，学生无需课本就能实现更有效的学习，老师也可以看到世界各地的优秀教案。 当然，软件的未来还面临很多挑战，比如：如何使得用户更容易掌握？如何实现人工智能？但不管怎样，就计算机科学而言，我们所处的都是最激动人心的时代。 中国正在快速发展，对世界经济、科技创新正在做出越来越大的贡献。微软公司愿意帮助中国公司的成长，帮助所有的中国公民享受到计算机科学进步所带来的成果： 微软已经开展项目，帮助中国的进城务工人员、残疾人尤其是盲人享受科技成果；

清华大学校长顾秉林在2011年本科生毕业典礼暨学位授予仪式上的讲话

独立思考 善于作为 ──在2011年本科生毕业典礼暨学位授予仪式上的讲话 2011年7月5日 清华大学校长、学位评定委员会主席 顾秉林 同学们、老师们： 百年校庆的喜庆气氛还在清华园萦绕，我们又迎来了百年华诞后的首届本科生毕业典礼。经过四年的学习，同学们顺利完成了学业。在此，请允许我向大家致以衷心的祝贺──你们毕业啦！同时，也向关爱同学们成长的各位老师和家长道一声──你们辛苦啦！ 大学的时光似乎转瞬即逝。此时此刻，大家有学业已成的欢乐与欣喜，也难免有同窗离别的惆怅与伤感；有走向未来的憧憬与忐忑，大概也有回顾过去的留恋与不舍。或许你们还在感叹文科图书馆的舒适便利，或是怀念“名厨进清华”带来的四方美味；或许你们还能记起入学时与家人在校园里的合影，而今天却穿上学士服，犹豫着究竟要摆一个什么样的雷人造型。 而在我的眼中，你们爱真理，也爱生活；爱自己，也爱公益；爱机械制图，也爱引体向上……没有什么畏惧与不可能，你们是阳光的7字班！ 我记得你们在汶川地震后的献血长龙，记得你们在奥运志愿服务中的忙碌身影，记得你们在国庆游行时喊出“祖国万岁，清华加油”，也记得百年校庆时用我的名字在人人网上写下“清华，生日快乐”，引来无数的转载和回复……有的同学说，7字班是最幸福的一届，因为经历了这么多的国家大事和学校大事。而我想说，你们不仅经历了这些大事，更在这些大事中奉献了智慧、付出了辛劳、得到了锻炼和成长。我更为你们感到骄傲！ 当然我也知道，学校一些工作中存在的问题，比如校园建设中的噪音、尘土和交通不便等，给大家带来了困扰，网络收费和宿舍搬迁也有

令大家不满意的地方。我觉得，同学们的批评和意见，是出于对学校的爱护和理解。学校领导和各部门都会以虚心的态度去反思、以负责的行动去改进。在此，我要衷心感谢你们的包容与热爱，学校也一定会与同学们一起，把清华建设得更加美好。 作为在清华学习工作了46年的一个“老清华人”，我能清晰地感到你们这一代人的不同特点。与我们那个时代相比，你们知识更丰富，视野更开阔，思维活跃，多才多艺，也更加敢于展示个性、表达想法。我由衷地赞赏你们的这些品质，也因此愿意对你们寄予更多的期待。所以，在这告别的时候，我还想与你们分享一点我的体会，两句话八个字，希望能够对你们的未来有所帮助。 第一，独立思考。从陈寅恪先生倡导“独立之精神，自由之思想”，到蒋南翔校长坚持“不惟书，不惟上，不惟他，不惟洋，只惟实”，清华传统的深处，始终蕴含着实事求是、独立思考的精神。无论是在学术研究中，还是在社会生活中，各种各样的情况需要我们去分析、去判断、去决定。比如毕业时面临的选择，是读研，还是工作？是出国，还是留下？是到企业，还是去政府？是选择这个行业，还是那个行业？实际上，如果没有真正独立深刻的思考，就难以作出正确的决断，将来在研究和工作中也难以有真正的创见，更难以形成自己对社会、对人生的深刻认识。人云亦云，随波逐流，见异思迁，只会失去自己前进的方向。 看到同学们毕业，不禁使我想起40多年前我在清华的情景。我是1965年进入清华学习的，刚入学9个月“文革”就开始了，正常的教学秩序完全被打乱，但我和一些同学依然坚持学习。书本被扔到垃圾箱里，就半夜打着手电去偷偷捡回来；学校呆不下去，就背起课本回家自学。之所以如此，是因为我相信这样一个朴素的道理：只有用知识武装自己，才能成为有用之才。所以我常说，人要“循常理，不跟风”，就是要有自己的思考、认识和坚持。我觉得，这是人在一生中有所成就的重要基础。

关于清华大学校长毕业典礼的讲话稿

关于清华大学校长毕业典礼的讲话稿 校长讲话原文1 亲爱的同学们： 今天，是冬日清华园里最喜庆的日子。我们在这里举行仪式，庆祝1291名同学圆满完成学业。首先，我要向获得博士、硕士学位的各位同学表示衷心的祝贺，向精心指导你们的老师、向坚定支持你们的亲友致以诚挚的感谢! 同学们，你们即将告别校园，从这里不仅带走知识、友谊、梦想，更将带走融入血液、浸透骨髓、将同你们相伴一生的清华文化和清华精神。今天，我想重点讲讲清华的校风“行胜于言”。清华是培养君子的地方，君子“讷于言而敏于行”、“耻其言而过其行”，行胜于言是每一名清华人的内在品质。我们的学长闻一多先生说过，“人家是说了再做，我是做了再说”，“人家是说了也不一定做，我是做了也不一定说”。清华人之所以受到尊重，就是因为行胜于言。同学们，实干兴邦，空谈误国。国家和社会现在最需要的就是脚踏实地、勤奋实干的人。希望你们无论走到哪里、无论做什么，都能终身做到行胜于言。为此，我想谈三点感悟，与大家分享。 第一，行源于思。当今世界正在进行大变革大调整，当代中国处于全面深化改革的转型时期。你们在未来要有所作为，不仅要懂得如何做，更要懂得为什么要这样做。韩愈曾说：“行成于思毁于随”。我在这里强调行源于思，就是希望大家认识到，在人生的道路上，保

持独立人格、独立思考比追名逐利更重要，具有批判性思维、创新精神比人云亦云更重要，用大智慧把握人生航向比用小聪明寻找捷径更重要。前不久，我参加研究生特奖的分享交流会，听一位同学讲到物理学家卢瑟福的故事。说有一天深夜，卢瑟福看到一个学生还在做实验，便好奇地问：“你上午在干什么?”学生回答：“做实验。”“下午呢?”“做实验。”卢瑟福又问：“那晚上呢?”“也在做实验。”卢瑟福听后很生气地说：“你一天到晚都在做实验，那什么时间用于思考呢?”同学们，我也不愿意看到你们在人生道路上像上紧的发条，每天只是忙忙碌碌，而是希望你们能不时地停下来看一看、想一想、问一问。就像高山流水，时而激流勇进，时而静水流深，用思考之后的行动成就绚丽的人生。 第二，行惠于言。前段时间，我读到一本书,叫做《教育大未来》，是曾经负责哈佛大学教育改革的托尼·瓦格纳撰写的。他在书中提到，未来世界创新型人才需要具备7个关键力，“有效的口头与书面沟通能力”是其中之一。因为只有加强沟通交流，才能相互理解、相互包容、相互合作，才能更好地面对越来越大的挑战。最近学校正在召开第24次教育工作讨论会，很多校友给我写信，谈到自己对母校人才培养的建议，他们普遍反映的一个问题是，清华学生积极主动与人沟通的意愿不足。XX年，朱镕基学长也曾谈到清华学生不善言表的问题，当时他语重心长地说：“行胜于言不是不要言。古人说立德、立功、立言，就是要言。”这里强调的言，不是自我吹嘘、夸夸其谈、言过其实、只说不做，而是要言之有据、言而有信、言行一

Uber创始人清华大学励志演讲稿

Uber创始人清华大学励志演讲稿 我从大学一年级起就成为了一个创业者。我当时就读于加州大学洛杉矶分校电子工程和计算机科学专业。我好像从来没考虑作为创业者意味着什么，但我的确一直就是一个创业者。 所以我想，如果回到一个理工类大学的校园和各位同学谈谈成为一个真正的创业者都需要哪些特质，会十分有趣。而我要讲的，不仅仅是如何成为一个创业者，而是如何成为一个优秀的创业者。我会分享一下这些特质都包含那些方面。 1、目标 首先是目标。目标是一个非常明确的概念，它关乎意义所在，它关乎我们为什么存在、信奉什么，关乎为之保持激情。我就从Uber的使命谈起：“无论我们身在何方，让出行像流水一样可靠”，非常明确!这就是我们每天在做的事情。当我提起Uber 时大家都知道是什么，但它真正意味着什么并且由此衍生而来我们的使命是什么? Uber的第一价值观，我们称之为“拥抱城市，为城市喝彩”，我们做的任何事都是为了让城市变得更美好。在许多方面，我们觉得自己就是设计师，助力建设未来之城。至于交通，它意味着什么?嗯，它意味着你在未来之城中高效出行，再也不会看到现在这样拥堵的交通，乃至交通堵塞最终消失。为什么?因为车辆一键而至，该车可以每天还可以服务另外 30 个人。一辆车

服务30个人，而非30个人拥有 30 辆车，上路的汽车自然少得多。 创造工作机会是Uber为城市所带来的另一方面改变。当我们与这些车辆拥有者合作时，他们可以得到以前可能无法获得的收入。现在我们在中国每月创造近 10万个新的工作。为什么?因为人们需要在城市出行。由此，在全世界以及中国的城市，我们创造着大量工作机会，这对于很多人的谋生方式、赚取收入的途径、产出并为社会作出贡献的形式会产生很大不同。 2、魔力何在? 伟大创业者的第二大特质，就是要能够发现魔力所在，而且要能够创造魔力。魔力是什么?不知道大家是否看过一部老电影，叫《低俗小说》(Pulp Fiction)。如果没看过，建议你看看。 在那部片子里有一个公文包，在整个电影中都不知道里面是什么，但只要任何时候有人看到里面的东西就会为之错愕，瞪大双眼，因为公文包里的东西有种魔力，可以超越和激发观者的想象力。所以当你建立自己的公司时-我相信会有很多公司由今晚在座各位创建-请想想这一点，能怎样创造出超越和激发人们想象力的魔力。 魔力似乎是个抽象的概念，那么魔力究竟存在何处?在Uber，魔力比比皆是。其中一点是节约时间。如果可以帮人们赢回更多时间，甚至比他们原来预期可以节省的时间更多，那么就已经创造了魔力。

人才奔腾,怒放生命 --王明夫在和君合伙人年终例会上的讲话

人才奔腾，怒放生命--王明夫在和君合伙人年终例会上的讲话 2014-12-30i s hare 各位同仁： 大家好！又是一年即将过去，今天我们迎来了年终例会，200多个合伙人从全国各地赶回家，济济一堂，盛况空前。关于2014年度的工作回顾和2015年的工作方针，刘纪恒总裁跟大家作了报告，我就不再重复了。我只想说，200多位合伙人、1300位员工，你们又辛勤劳动了一年，你们辛苦了，谢谢你们陪伴我风雨同行又一年！ 再过几天我们就进入2015年，和君咨询十五周年。作为对和君十五周年的一个特别献礼，我来跟大家讲讲我关于人才的一些观察和思考，传递我关于和君事业未来走向的方向感。 一、观察和感知 某基金公司主动打破原来基于业务价值链的分工和流程体系，推行事业部制，鼓励员工自由组合形成一个个战队、建立一个个事业部，一个事业部就复制一个基金公司，从基金募集和投资，研产销一勺烩，各战队各自为战，八仙过海、各显神通，能干的就干起来了，不能干的任由自生自灭。这种玩法是什么？是放弃分工和流程的效率，彻底解放人才、给人才以平台和机会、放手让人才去干、允许人才脱开原来的分工秩序和流程体系。业界更狼性、更雄心勃勃的人才，就愿意跳槽到这样的公司去，施展拳脚、追利追梦。这是基于人才解构和重构组织。这种玩法成功了，基金业原有的竞争均衡和人才分布，就会被打破，大家重新赛跑。原来靠体系胜出的基金公司，很可能就受制于体系的滞重，跑输了。而把体系放下，独狼群狼一起上的公司，在新赛跑中将会胜出，乱拳打死老师傅。 天使投资人X君，给了100万投资C君的创业项目，C公司倒闭了，钱输光了。C君创业做第二个项目，又叫X君给天使投资100万，但第一个项目亏光的100万，也折算成第二个项目的股份，这样X君对第二个项目算是投资了200万来折成股份。C君的第二个创业项目非常成功，今年纽约上市。X君200万折成的股份，现在值20亿元。这是个案、偶然事件，但开创了天使投资的新玩法：锁定创业型人才，投资TA终身创业的项目，直至TA创业成功为止。历史上失败的投资，都折算成最后成功项目的股份。天使投资投什么？从投项目转向投人了。以前是争夺创业项目，未来是争夺创业型人才。 目前市场上出现一种这样的人才投资基金，瞄准一个上市公司的关键人才，让他们整建制地出来创业，甩掉原来的老板、另起炉灶。基金给他们投资，送给他们以股权，把人才、经验、产品、know-how、技术、客户关系、商业模式都平移出来，快速复制出一

最新-李开复哥大演讲稿英文 李开复清华大学励志演讲稿 精品

李开复哥大演讲稿英文李开复清华大学励志演讲稿 今天非常高兴有这个机会在清华百年校庆的前夕,来这边分享一下我的看法.首先我想祝贺清华的百年校庆,清华在过去一百年为中国还有为世界贡献了非常多的人才,在我过去曾经工作过的每一个公司,从苹果、微软、Google到今天的创新工场最主要的来自于清华,清华过去办校的成功,相信未来会走向自主创新,帮助中国的自主创新达到一个更高的高度. 今天来到这里,让我感触很深的是创新工场也是在这栋楼启动的,在18个月前我创办了创新工场,也面对很多质疑,创业是不是要用教练式、孵化式的模式做出来,非常让我欣慰的在过去短短18个月里面我们一共做了28个投资,投资了28个公司,而这28个公司一共有六百位员工,他们这六百位员工做了非常多的创新创业工作.其中至少一半已经有百万用户级的水平了,而且其中有好几家已经拿到了外部相当好的投资,最重要的是这28个公司在过去几个月中,申请了20个专利.当然讲了这么多,我们知道这只是一个阶段性的标志,绝对不代表任何的成功.但是至少我们把第一步能够走出来了,回顾过去18个月,也非常感谢清华大学、清华科技园,还有在座的徐主任、梅总对我们大力的支持,还有北京市政府对我们的支持.今天我想分享的是在过去这18个月中创业,还有再过去的18年,在三个了不起的公司工作所得到的一些领悟,和这些领悟对今天的主题的一些启发. 其实我想今天在座的每一位都有同样一个梦想,希望中国能够达到自主创新,希望能有中国制造,中国创造的产品走向全世界,希望中国能够从一个制造强国走进一个创业的强国.经过过去18个月的反思和思考,还有再过去18年在最一流的外企和最领先的美国创业者在一起工作,我想做的一些反思.我觉得其实谈这些创新创造创意创业,它们其中有最核心的一个思想,我今天想跟大家分享就是有关人才.因为我觉得任何一个演讲,尤其15到20分钟不可能谈太多内容,有一个主题,大家今天想李开复讲了什么,马云(专栏)讲了什么,我希望这件事情是中国走向未来,创新创造创造之路,在人才方面还需要加强.虽然清华有很多进步,但在人才方面我们可以一起做得更好. 为什么人才在创新创造创业有这么重要呢其实今天我们进入了信息时代,很多成功是在制造业得到的成功,所以我们会用制造的思维来看事情.但在这个时

北大清华校长毕业典礼演讲

在怀疑的时代依然需要信仰 2012年07月03日 来源：凤凰网讲座作者：卢新宁 《大学问》毕业季特刊 主题：在怀疑的时代依然需要信仰——北大中文系2012年毕业典礼致辞 时间：2012年7月1日 地点：北京大学 卢新宁，北京大学中文系1984级本科生，《人民日报》评论部主任 精彩摘要： 这个社会更需要的，不是北大人的适应，而是北大人的坚守。 如果把生活比作一段将理想“变现”的历程，我们只是一叠面额有限的现钞，而你们是即将上市的股票。从一张白纸起步的书写，前程无远弗届，一切皆有可能。 我唯一的害怕，是你们已经不相信了——不相信规则能战胜潜规则，不相信学场有别于官场，不相信学术不等于权术，不相信风骨远胜于媚骨。 当利益成为唯一的价值，很多人把信仰、理想、道德都当成交易的筹码，我很担心，“怀疑”会不会成为我们时代否定一切、解构一切的“粉碎机”？ 无论中国怎样，请记得：你所站立的地方，就是你的中国；你怎么样，中国便怎么样；你是什么，中国便是什么；你有光明，中国便不再黑暗。 演讲全文： 敬爱的老师和亲爱的同学们： 上午好！ 谢谢你们叫我回家。让我有幸再次聆听老师的教诲，分享我亲爱的学弟学妹们的特殊喜悦。 一进家门，光阴倒转，刚才那些美好的视频，同学的发言，老师的讲话，都让我觉得所有年轻的故事都不曾走远。可是，站在你们面前，亲爱的同学们，我才发现，自己真的老了。1988年，我本科毕业的时候，你们中的绝大多数人还没有出生。那个时候你们的朗朗部长还是众女生仰慕的帅师兄，你们的渭毅老师正与我的同屋女孩爱得地老天荒。而现在他们的孩子都该考大学了。 就像刚才那首歌唱的，“记忆中最美的春天，难以再回首的昨天”。如果把生活比作一段将理想“变现”的历程，我们只是一叠面额有限的现钞，而你们是即将上市的股票。从一张白纸起步的书写，前程无远弗届，一切皆有可能。面对你们，我甚至缺少一分抒发“过来人”心得的勇气。 但我先生力劝我来，我的朋友也劝我来，他们都是84级的中文系学长。今天，他们有的仍然是一介文人，清贫淡泊；有的已经主政一方，功成名就；有的发了财做了“富二代” 的爹，也有的离了婚、生活并不如意，但在网上交流时，听说有今天这样一个机会，他们都无一例外地让我一定要来，代表他们，代表那一代人，向自己的弟弟妹妹说点什么。 是的，跟你们一样，我们曾在中文系就读，甚至读过同一门课程，青涩的背影都曾被燕园的阳光，定格在五院青藤缠满的绿墙上。但那是上个世纪的事了，我们之间横亘着20多年的时光。那个时候我们称为理想的，今天或许你们笑称其为空想；那时的我们流行书生论政，今天的你们要面对诫勉谈话；那时的我们熟悉的热词是民主、自由，今天的你们记住的是“拼爹”、“躲猫猫”、“打酱油”；那个时候的我们喜欢在三角地游荡，而今天的你们习惯隐形于伟大的互联网。 我们那时的中国依然贫穷却豪情万丈，而今天这个世界第二大经济体，还在苦苦寻找迷失的幸福，无数和你们一样的青年喜欢用“囧”形容自己的处境。

2013年4月20日上海交大名家论坛--王明夫-博士演讲精粹

战略支持：EMBA创新管理总裁联谊会上海交大名家论坛--王明夫-博士精粹 一、欲望与追求：一个心中没有理想之火在燃烧的人，是没有培 养前途的 二、知识与能力：底蕴的厚度决定事业的高度，合理的知识结构 支撑职业高手（不可一日不读书） 三、实践与历练：实干创未来、实践出真知，理论是苍白的，生 活之树长青：（不可一日不实践） 神枪手，都是子弹喂出来的，而不是学射击理论学得出来的。各行各业的职业高手，成长原理都是卖油翁，无他，但手熟尔--王明夫 游泳、钢琴、高尔夫、沪深股市的那些高手们······的启示 一万个小时原理：4小时/天×7年= 10000个小时。各行各业的职业高手，多数情况下，无非是一万个小时的结果。多数人为什么没能成为高手，原因也十 分简单：没有持续积累达到一万个小时。 德鲁克：管理的本质是实践，它不在于知，而在于行；明茨伯格：干中学 知识世界VS.真实世界 如果真想造就商业人才，商学教育和学习，必须重视实践参与与实战训练 红楼梦：世事洞明皆学问，人情练达即文章 培根：°知识就是力量 南怀瑾：知识是补药，也是毒药，做人好、做事对，就是学问。 四、心态与理念：人生如莲、三度修炼、功到自然成； 路遥说：只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业： 人生如莲：人生就象是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，这朵花能否开放得美丽灿烂，取决于水面下看不见的那些根系和养分。我们太在乎成功，往往

战略支持：EMBA创新管理总裁联谊会全部心思都专注于水面上看得见的花朵，却疏于去关心决定这个花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根本，根和本！当我们思考如何走向成功的时候，必须懂得沉潜，沉潜到人生的水面下去，君子务本！ 三度修炼：怎样务本？态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度，态度、气度、厚度，三度修炼，日积月累，功到自然成。 成功观：成功应该是水到渠成、水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、志向的落地、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。然后，成功就会在不远处或远处等你。 五、激情只能点燃梦想，习惯才能成就理想：养成一批好的习惯 1、不可一日不读书。读什么书呢？朱光潜说：“许多流行的书只是迎 合一时社会心理，实在毫无价值，经过时代淘汰而岿然独存的书 才有永久性，才值得去读一遍两遍以致于无数遍” 2、不可一周不锻炼（文明其精神，野蛮其体魄） 3、重视健康饮食、规律作息，一定要吃早餐，尽量早睡早起，不搞通 宵 4、做好时间管理：让现在的行动拥有未来的意义，不要把时间配置在 没有意义的事情上 5、致力于重要的事情而不是应对紧急的事情：养成锻炼身体的习惯是 重要的事，有病了去看医生是紧急的事；好好学习夯实底蕴是重 要的事，临考争取过关和毕业时谋得一个好职，则是紧急的事； 消防是重要的事，救火是紧急的事。以此类推 6、管理自己的阅读范围和兴趣：一个人的阅读史，就是他/她的精神

朴槿惠“闺蜜门”事件舆情分析

朴槿惠“闺蜜门”舆情分析 一、舆情简述 2016年10月，韩国国内突然曝出“闺蜜门”丑闻事件，系朴槿惠总统亲信崔顺实涉嫌干政。10月24日晚，JTBC电视台发布重磅新闻称，在朴槿惠亲信崔顺实委托物业处置的电脑中发现200份文件，其中44份是朴槿惠演讲稿，文件打开时间在总统演讲前，并怀疑并无一官半职的崔顺实审阅修改总统演讲稿。10月25日，韩国总统朴槿惠就其亲信崔顺实审阅、修改总统演讲稿丑闻向全体国民发表致歉讲话。随后，经过韩国媒体的不断报道，干政丑闻事件遂引发各界舆情的高度关注。 二、传播情况分析 舆情关注走势图 监测发现，截止12月10日下午15时许，“朴槿惠闺蜜干政”一事全网相关信息量为340530条，其中新闻134797条，微博153621条，微信11484条，论坛15973条，海外14652条，其他10003条。

1、舆情潜伏期 20岁的郑维罗学习一团糟却以“马术特长生”的身份招入了韩国著名高校梨花女子大学，在校经常逃课被教授给了“F”的分数，随后郑维罗的母亲崔顺实跑到学校找校长“理论”，不久，该学校便辞退了那位教授。这事引起其他学生的不满，经调查发现郑维罗的母亲原来是韩国总统朴槿惠的好朋友。消息传开后便引起公愤，一百多个学生教授发表联合声明，要求校长辞职。舆情主要在学校小规模传播，处于潜伏期。 2、舆情发生期 因学生不满学校进行“学位交易”，发动联名运动，要求校长辞职。10月19日，韩国梨花女子大学校长宣布辞职，此事随后经媒体开始报道，舆情进入发生期。 3、舆情爆发期 10月24日，韩国JTBC电视台发布重磅新闻称，在朴槿惠亲信崔顺实的电脑中发现200份文件，其中44份涉及朴槿惠演讲稿，文件打开时间都在总统演讲前。10月25日，韩国总统朴槿惠承认确有向崔顺实谈论过有关国家事宜向全体国民发表致歉讲话。舆情传播和关注度指数达到顶峰。 4、舆情蔓延期 10月26日至12月8日，舆情进入蔓延期。一系列关于崔顺实干政的事件被曝出，从崔顺实被引渡回国，朴槿惠数次公开道歉，到总统接受检察机关调查，韩国国民极力在全国范围内进行各种抗议活动，相关媒体和网民大肆就亲信干政发表言论。舆论关注焦点转入事件问责阶段，舆情开始蔓延。 5、舆情长尾期 12月9日，韩国国会就总统亲信干政事件举行决议，表决通过弹劾总统的决定。作为舆情长尾期内产生的次生舆情，舆情出现小幅反弹。 三、媒体观点 1.关注政府信任问题 12月9日，澎湃新闻《朴槿惠被停职未必是彻底失败，在野党也未必是真正胜利》指出，尽管韩国弹劾总统成功，表面上看似韩国政坛结束了混乱局面。但事实上，“闺蜜门”事件以来的韩国早已陷入“无政府状态”，民众对于政府失去了信心和信任，这种失望足以让韩国短期内难以摆脱困境。（12月9日澎湃新闻网） 2.弹劾成功，结束混乱。 12月10日，北京晚报《朴槿惠遭国会弹劾被停职》一文，介绍了韩国通过了针对总统朴槿惠的弹劾案。随即朴槿惠被暂停总统职权，相关职权由国务总理黄教安代行，并表明韩国结束政局混乱，减少国政“空白”。（12月10日北京晚报） 3.关注韩国未来政局走向

清华大学励志演讲稿子

清华大学励志演讲稿子 志不立，天下无可成之事。赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。自古成功在尝试。下面是由XX为大伙整理的关于励志演讲稿，仅供参考。 清华大学励志演讲稿子 为梦想执着 ——美国加利福尼亚州前州长阿诺德·施瓦辛格在清华大学的演讲 让我告诉你们，我年轻的朋友们，坚持你们的梦想。无论如何，坚持你们的梦想。不要放弃，即便遭遇打击和挫折。 很高兴来到这所大学。这真是一个特别的地方。我刚才到处看了一下，这是一个很棒、很棒的地方。祝贺你们能到这么好的大学学习。 上一次我来中国是五年前，当时是来宣传我的电影。他们在这里举办了一个电影节，名叫“阿诺德·施瓦辛格电影节”。我记得他们在一周时间内放映了我所有的电影——要知道，这是很难得的——他们还通过电视台播放了这些影片。但是我们当时来这里还有另一项任务，就是宣传特殊奥林匹克运动会，它专为帮助智障人士而设立。所以上一次我来是有两个目的。 但是这一次我的身份是加利福尼亚州州长，代表加利福尼亚人民。我们来了一个贸易代表团，看看怎样才能扩大与

贵国的商业合作，并且相互帮助，因为加利福尼亚是一个飞速发展的州，中国是一个飞速发展的国家，我们在很多方面都能相互合作。 但是，我不想错过今天来这里与年轻人交谈的机会。其实，你们是中国最优秀的青年。所以能来到清华大学是我的荣幸，我很荣幸能受到邀请。 我阅读了一些关于清华历史的资料，了解到其实这所学校最初是为了培养学生去美国的大学深造而设立。我还知道，自从“9·11”事件以来，去美国大学留学的难度越来越高，因为现在你们需要填写一大堆资料，要得到签证，这非常复杂，你们必须等待比以前长得多的时间才能成行。但是听我说，情况已经有所好转。我听说限制已经有所缓和，得到签证的难度降低了。我年轻的中国朋友，我想告诉你们，即便你们未曾受到任何美国人的邀请，现在我就以私人身份邀请你们。我想热情邀请你们所有人前去美国，特别是去加利福尼亚，因为那是时尚之都。加利福尼亚是最好的地方。 请前去访问，我们会欢迎你们。我邀请你们所有人去旅游，去见见美国人民，去我们的大学深造，希望有一天你们会去那里做生意，或者可能是定居。不论你是什么目标，我们都永远欢迎。毕竟，我们不要忘记，美国是充满机遇的国度。不论是对于我这样的奥地利人，还是中国人，都是如此。记住这一点。