连锁酒店加盟之常见加盟问题分析

连锁酒店加盟之常见加盟问题分析

连锁酒店加盟之常见加盟问题分析

相信很多人在连锁酒店的加盟过程中，曾遇到很多问题，连锁酒店如何经营，有哪些经营方式呢？如何选择地理位置，是不是只要位置好，就一定会盈利？酒店地理位置不好，是不是一定会赔钱？连锁酒店的房间是全国统一的吗，必须和连锁酒店品牌保持一致？连锁酒店的投资回报期大概多久呢？

本文就为您解决加盟中的问题，逐一解答您的疑惑：

连锁酒店的经营方式有哪些呢？

第一种：直接经营

就是所谓的“直营”。酒店为酒店总部所有，业主负责物业的找寻，酒店总部负责投资，从前期的连锁酒店的施工、装修、酒店用品采购、培训等筹备工作，及后期的酒店的运营管理。关于酒店的利润，一般情况下，业主只会得到一部分营业额，其余的归连锁酒店总部所有。

连锁酒店的这种直营方式，对于没有酒店管理经验的业主来说是比较合适的，业主承担的风险较小，但利润也相对少些。相对来说，连锁酒店总部的经营风险大些。

建议：

如果您有酒店管理经验，可以采用第二种经营方式；如果您不懂酒店经营或者自己没有管理酒店的意愿，选择这种经营方式也是不错的选择。

第二种：特许加盟

该连锁模式下，加盟商即业主占据主导地位，负责物业、投资，连锁酒店总部只是辅助加盟商。酒店的前期的施工、装修、酒店用品的采购、人员的培训等，连锁酒店总部会派遣工程人员前去指导；后期的运营管理方面，连锁总部会派遣店长，让店长来帮助业主经营酒店；店长的工资一般由连锁酒店总部负责。当然，业主还得向连锁酒店总部交纳管理费。

这种经营方式，适合有酒店管理经验的加盟商。该模式的特点是加盟商承担风险，并获取酒店的大部分利润。如家、锦江、都市118酒店就是这种经营方式居多。

第三种：委托管理

业主与连锁酒店管理方签订管理合同，然后，酒店管理方根据酒店的经营标准和规范去经营酒店，并收取一定的管理费。

这种模式，多见于星级酒店，尤其是国内的五星级酒店，全权委托国外管理经验丰富的管理公司。不过，最近时有曝光管理方违约的案例，个人觉得这种经营方式还不是很成熟。

各种连锁酒店的经营方式各有利弊，业主应结合自己的特点，选择合适的连锁经营模式。

酒店经营前景大家都看好，很多在房地产业获得巨额利润的企

业，也逐渐转行进入酒店业，认为酒店只要装潢豪华，外表“看上去很美”，建筑高大、气派、地理位置好，就能够赚钱。特别是如杭州、苏州这样的旅游城市、上海这样的国际都市，酒店业看上去就是赚钱机器，印钞机。

但是，许多人看到的多是假象，对于酒店的经营预期，抱着盲目乐观的态度，对于中国的经济和政策都缺乏应有的全面了解，对于政策的变化、经济的疲软，以及企业在经济疲软下的应变与对策，进入后的退出策略，都没有深入的思考。特别是一些投资亿元以上的酒店，一旦资金链断裂，将造成巨大亏空，对于投入回报期的预算，投资者对于酒店入住率等因素欠缺考虑，对于单位房价和平均房价将下滑没有足够的预期，总的以不变的价格计算未来的市场购买力，以经济的递增来看酒店行业的发展，是不科学的也是盲目的，对于经济动荡对购买力的影响缺少足够的预计等等，都将造成目前中国酒店业的疯狂进入。在五年后，甚至更短，也许三年或二年后，中国酒店的房价就会大跌，形成恶性竞争。

目前在酒店行业协会还没有成为官方协会的情况下，对于进入酒店业的门槛没有设定，谁有资金谁就可以进入，这将成为中国经济的一个定时炸弹，酒店业将为此付出巨大的学费。像现在的中国彩电、电脑生产业一样。当然，从市场的角度看，这是市场价格理性的必然，从消费者的角度看，是有利益的，但从投资者的角度看，就必须引起足够的重视，值得警醒了，告利润和暴利已经将成为历史。

当然了，酒店在考虑是否允许业主加盟时，有很多限制条件，不

会不顾后果的准予加盟的。

值得一提的是，如今经济型酒店身陷“两难”境地。一方面经济型酒店为圆“千店”梦想，不得不通过连锁加盟的方式高速扩张，一方面加盟店的鱼龙混杂也在消耗着其艰难建起的品牌价值。那么，究竟该如何兼顾这两者间的利益呢？

日前，青岛如家快捷酒店中山路劈柴院店爆出用擦过马桶的毛巾擦杯子。无独有偶，同样在青岛，格林豪泰也被曝光使用擦过马桶的毛巾擦杯子。业内人士表示，盲目求“快”的发展模式存在较多弊端。经济型酒店的发展不仅需要在规模上有所建树，而且在品质上也应当有所保障。

“卫生门事件的发生反映出行业盲目求‘快’的发展模式存在较多弊端，同时也表明相关部门对经济型酒店的发展情况存在监管缺失。”酒店餐饮行业研究员严明航表示。

所谓经济型酒店，是以大众观光旅游者和中小商务旅行者为主要服务对象，以客房为唯一产品或核心产品，以加盟或特许经营等经营模式为主，价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态。

“之所以选择经济型酒店就是因为其性价比高，但如果连最基本的卫生条件都保障不了，价格再低我也不会住的。我会选择那些干净、卫生的酒店，比如锦江、都市118酒店等。”爱好旅游经常入住经济型酒店的马欢女士表示。

令人担忧的是，此次曝出“卫生门”事件的经济型酒店大多属于特许经营店。“各大经济型酒店为了增加盈利抢占市场，大规模进行门

店的扩张，因而采用低成本的加盟店来缓解资金压力，但是却导致加盟店管理漏洞频出，并严重损害了企业品牌价值。”严明航说。

在投资回报延长的情况下，连锁经济型酒店加盟店数已远远多于直营店数。此前直营店与加盟店比例基本持平的如家，目前728家特许加盟店的规模已超过直营店的698家；锦江之星直营店仅占30%，其余大多为加盟店。比例最悬殊的当数格林豪泰，在已开业的530多家酒店中，直营店仅有40多家，其余均为加盟店。

事实上，在国内大多数经济型酒店加盟店中，卫生管理不到位的情况较为普遍。“原因主要是各经济型酒店市场细分不完全，产品层次不清晰，在品牌影响力有限、自身竞争力不足的情况下，盲目地通过扩张的方式获得盈利。”严明航说。

要想避免类似事件的发生，严明航建议，一方面可以采取公司回购盈利加盟店的方式，提高企业直营店比例，加强管理，保障企业品牌价值，但是这对企业资金实力要求较高；一方面，加强对加盟店的管理力度，实现定期监管、定期检查，实现人员培训间的有效对接，加强员工素质和能力的提升。同时，还可以通过赏罚制度，督促加盟店提升门店管理水平。

值得一提的是，如今经济型酒店身陷“两难”境地。一方面经济型酒店为圆“千店”梦想，不得不通过连锁加盟的方式高速扩张，一方面加盟店的鱼龙混杂也在消耗着其艰难建起的品牌价值。那么，究竟该如何兼顾这两者间的利益呢？

“要保障经济型酒店的发展不仅需要在规模上有所建树，而且在

品质上也应当有所保障，但是这直接牵涉到资金实力的问题，因而加盟店成为众多品牌的选择，即便如此，盲目的扩张也难使品牌在竞争中获得突破，因而需要换个思维提升竞争力。”严明航说。

从国外经济型酒店的发展经验看，主要分为有限服务酒店、经济酒店、廉价酒店，这种进一步的市场细分将形成差异化竞争。严明航建议，国内经济型酒店可以加以借鉴，同时建立独立的全国性预订网络，加强渠道下沉力度，并加强对加盟店经营水平的监管力度，保障品牌价值。

酒店服务业在改革开放的十几年来，受诸多方面因素影响，经营情况更不容乐观，制定年度发展规划及经营方针是围绕着改善经营状况进行的。为了提高酒店的服务质量、管理水平、技能技巧和经济效益，必需确立酒店的经营计划、发展规划和经营方针。对酒店经营管理目标落实，实施方按安排，营销细化的周密布局；从而达到提高酒店整体盈利效益是基本的经营谋略要素。

据酒店加盟网的资深专家分析，目前，中国的经济型酒店发展的大趋势是好的，不是像某些人说的酒店加盟市场已经饱和了。加盟酒店的发展的大趋势还是好的，并不因为今天阶段性的经济环境变化而有所改变。目前的竞争基本处于良性有序的状态，所以加盟商大可不必担心酒店的利润问题。

现在酒店加盟有没有进入到一个跑马圈地已经结束需要关注利润率的阶段？竞争激烈，利润率好像都不怎么好？客人为什么会

选择您的酒店品牌？酒店的淡季怎么经营？……

应该这样看待加盟酒店的利润率：目前成熟酒店的利润率还是较为稳定的，而行业利润率的逐年下降主要源于大规模的新店拓展带来的利润稀释。

一方面，酒店品牌发展多渠道的客源体系，这是未来酒店业平衡发展的方向之一。包括与网络销售平台的合作，酒店统一的中央资源平台、中央管理平台、中央信息平台、专业的订房网等。另一方面，酒店品牌不断提高运营效率，进行各种优化、尝试和提高等。

随着酒店的加盟门槛的逐步提高，对加盟商的要求越来越多，进而使得酒店的服务质量不断提高，从而提高了酒店的核心竞争力，最终的结果是酒店得到丰厚的利润。

简言之，加盟酒店的利润来源于品牌所产生的品牌效应，酒店的规模效应，以及互联网IT的广泛应用。如果您有充足的资本，又怀有开酒店的梦想，这些无疑成为您的优势；再选择一个酒店品牌，为您提供多年酒店经营专业指导，您就可以收获丰厚的利润了！

如家快捷酒店服务营销案例分析

服务营销学学期项目 如家快捷酒店案例分析 学院：商务学院 班级：2010级市场营销一班 组别:第五组 成绩：

目录 一、公司简介…………………………………………… 二、市场环境分析……………………………………… 三、SWOT分析…………………………………………… 四、目标市场分析……………………………………… 五、竞争战略…………………………………………… 六、营销战略…………………………………………… 七、营销策略组合……………………………………… 八、网络营销…………………………………………… 小组分工： 组长： 张倩（102064127）第一部分 组员： 常佩瑶（102064121）第二部分 游雪峰（102064122）第三部分 唐晓金（102064108）第四部分 韦姜（102064136）第五部分 汪开豪（102064137）第六部分 刘潇蜓（124064101）第七部分 顾丹丹（124064104）第八部分

一、公司简介 （一）酒店简介 如家酒店集团创立于2002年，作为中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。 如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店700多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。 经济型连锁酒店品牌---如家快捷酒店，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。 如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领中国大众住宿酒店市场走向成熟和完善。 （二）企业文化 如家愿景：成为大众住宿业的卓越领导者！ 如家理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱献给每一位宾客和同事。 如家使命：用我们的专业知识和精心规划，使我们服务和产品的效益最高，从而为我们的客户提供“干净、温馨”经济型酒店产品；让我们的员工得到尊重，工作愉快，在“如家”而自豪；使得我们的业主能够获得稳定而有竞争力的投资回报；由此创造我们的“如家”品牌。 经营理念：把我们快乐的微笑、亲切的问候、热情的服务、真心的关爱给每一位宾客和同事。 营销宣传语:净洁似月，温馨如家 指导思想:一个成功的酒店连锁组织的所有组织行为都是围绕着品牌形象展开的，良好的品牌形象是所有酒店连锁组织生存的基础。如家酒店连锁的目标是为顾客提供快捷简便、标准化、一致性的服务。为了保证酒店连锁品牌形象的良好性和一致性，如家酒店连锁公司制定了一套符合实际操作的标准的服务手册，指导和规范“如家快捷酒店”直营店和特许经营店的管理和服务。

酒店加盟服务部职责

酒店加盟服务部职责 加盟服务部职能 （一）协调 1.协调区域总经理和加盟店总经理与加盟店业主保持良好沟通及合作关系； 2.负责收集整理加盟商反馈的各类信息并负责协调集团各部门予以支持或解决。 （二）服务 1.负责为加盟店提供集团各职能部门的专业性技术支持的服务； 2.负责跟进加盟酒店项目建设与装修整改方案的协调事项，确保加盟酒店管理标准与集团直营店的品牌标准保持一致。 （三）管理

1.负责加盟店各项应收款项的催收缴交工作； 2.负责制定、完善加盟服务工作的制度与流程； 3.配合集团各职能部门完成加盟店的专项服务工作。 加盟服务部总监职责 1.代表加盟服务部与加盟店业主保持良好沟通和合作关系； 2.收集整理加盟商反馈的各类信息，协调集团各部门予以支持或解决，并做好记录； 3.指导并协助所辖加盟店总经理（孤岛加盟店）开展分店的运营管理方面各项工作； 4.督促各职能部门按照流程和时间节点为加盟店提供支持服务； 5.定期更新加盟店信息一览表，以及定期或不定期召开所辖加盟店各类会议； 6.跟进加盟店应急物资的申购支持；

7.对立项签约加盟项目进行实地考察，并参加项目论证专题沟通会； 8.回访接待筹备加盟店业主，了解酒店正在进行的工作，分阶段负责加盟筹建项目的管理； 9.跟进工程技术中心提交审图意见，协助工程技术中心与加盟店做好衔接； 10.协调加盟店总经理、管理团队、工程项目经理及时委派（包括替换店总）； 11.协助集团财务部督导落实加盟店各项应收款项的催收缴交工作； 12.梳理与完善加盟服务部的相关制度与操作流程； 配合各职能部门，完成集团领导特委之工作任务。

如何加盟7日连锁酒店

如何加盟7日连锁酒店 加盟7日连锁酒店的方法： 1、详细了解项目 2、留言咨询 3、客服受理 4、填写申请表 5、审核 6、审核通过 7、签定代理商协议 8、代理商身份确认 加盟7日连锁酒店的优势： 1、【强大会员体系，实现稳定收益】 7天以互联网、手机为核心，结合传统的呼叫中心的订房方式，打造强大的会员输送体系： 7天连锁酒店目前有效会员超过5600万 80%的客人通过中央系统预订 会员对客房预订的贡献率高达98% 7天具备酒店行业最强大的客源输送能力 2、【酒店业知名品牌，聚集全国拥护者】 7天在国内经济型酒店业名列前茅，拥有大批忠实客户 2010中国酒店金马奖之“中国最具投资价值酒店品牌”

荣获“2012年中国品牌力指数评选”之“c-bpi快捷酒店行业第一品牌称号” 荣获“2011中国互联网产业年会”之“网民眼中2011最靠谱产品” 荣获“第七届中国酒店星光奖”之“中国最佳经济型连锁酒店” 荣获“2011中国旅游服务大奖”之“最佳经济型酒店品牌”、“最佳酒店网络预订服务” 3、【高效运营系统，回报更高】 总部统一进行管理，能有效地控制运营成本 电子商务等预订系统，大力优化预定流程、降低人工成本 “放羊式”酒店总经理自主经营，提高酒店的运作效率 0.21的低人房比、高开房率，保障投资的高收益 创新、开放的企业文化，为酒店高效运作带来更多种选择 4、【管理直营模式，省去管理烦恼】 管理直营的加盟方式，分享7天高效的运营体系，享受与7天直营店同等的管理、支持与服务： 专业酒店总经理进行酒店经营管理 收益、服务、销售、人事4线支持 品质和安全、财务、文化3线监管 强大的会员输送、统一的促销推广 开放透明的酒店运营状况查询系统 5、【专业支持团队，提供优质服务】 客户经理团队：【选址评估】【收益分析】【业务对接】

三线城市酒店加盟市场现状分析报告

三线城市快捷酒店加盟现状 高考已经结束，各大高校也迎来了毕业季，“减压游”和“毕业游”成为夏季旅游主导因素，看着身边熙熙攘攘穿梭着的人群，我们作为小老百姓多会感叹人挤人的无奈，但作为手头有富余资金的人，看到的确是流动着的商机。那么，在众多旅游相关产业中，最先被商家看到的，应该就是旅游必不可少的酒店住宿业。接下来，小编就分析一下目前我国三线城市快捷酒店加盟现状，以备徘徊在酒店加盟路口的投资者参考。 首先，谈谈快捷酒店在我国的发展。 快捷酒店，最早出现在上个世纪的美国。1996年，锦江之星将快捷酒店的概念引入到我国，至今，在我国已有将近20年的发展历史。 快捷酒店以房价低廉、干净整洁为最大特点，传入我国后，主要以一线城市为主打市场，2009年，尚客优快捷酒店定位于三线城市连锁酒店品牌，至此，结束了我国三线城市没有快捷酒店的历史。 其次，三线城市酒店住宿业现状。 三线城市由于大多居于内陆，受到交通以及国家政策的影响，经济发展水平不及沿海开放城市，但是随着国家“城镇化”政策的实施，以及旅游业的兴起，三线城市迎来了发展高峰期，丰富的旅游资源成为其发展的重要宝库。 城镇化的推进，旅游资源的开发，产业结构的转型，这些都要求相应服务设施的跟进和完善。然而，作为特殊服务业的快捷酒店在三线城市却为数不多，老旧单体旅馆和招待所依然占据三线城市住宿业的主体地位，三线城市住宿环境亟需改善，这为快捷酒店的发展提供了长足的空间！ 接下来，谈谈三线城市快捷酒店加盟的优势。 1、国家“城镇化”政策的推进，人口流动加剧，需要完善酒店住宿设施。 2、三线城市丰富的旅游资源促进了三线城市旅游业的发展，为快捷酒店提供了丰富的客源。 3、新旅游法的实施，促进了小微旅游的兴起，而三线城市成为小微旅游的主要目的地。 4、民航局取消国内航线票价下限，使国内小微“短期游”成为出游新宠儿。 2013年5月，民航局宣布了对设立新独立航空公司的限制，并在11月取消国内机票价格下限。2013年11月，总部位于上海的民营航企吉祥航空宣布将在广州注册成立一家低成本航空公司，并取名为“九元航空”。国内机票价格的下降势必会增多国内2-3天的短期长

如家快捷酒店服务策略分析

如家快捷酒店服务营销策略分析 网络营销 李学彪010504238

目录 前言....................................................................................................................................... - 1 -一、如家快连锁酒店概论 ..................................................................................................... - 2 - （一）发展背景 (2) （二）简介 (2) （三）市场份额 (3) 二、如家快捷酒店服务营销策略分析 .................................................................................. - 4 - （一）精准的服务市场定位 (4) （二）服务品牌领先策略 (4) （三）服务特色领先策略 (5) （四）如家的渠道策略——多样化连锁化营销 (5) （五）如家的成本策略 (5) （六）如家的促销策略 (6) （七）如家的人员策略 (6) （八）如家的服务过程 (7) （九）如家的有形展示 (7) 三、国内主要快捷酒店网络营销现状 .................................................................................. - 7 - （一）7天连锁网络营销现状 (8) （二）汉庭网络营销现状 (8) 四、如家快捷酒店网络营销现状和问题分析....................................................................... - 8 -

加盟7天的费用是多少

加盟7天的费用是多少 加盟7天的费用是： 加盟费：3000元/间房(视规模定) 改造装修费：4.8万/间房(视规模定，数据仅供参考) 收入提成：营业额*(5%-7%)不同城市不同比例 运营准备金：20万 合作期：8年 保证金，输送费，软件系统费全部免费 加盟7天的方法： 1、访问7天连锁酒店中国总部以及办公与生产车间等，也可以通过电话、手机短信、email或者是网上咨询留言的方式进行意向咨询，务必仔细浏览7天连锁酒店官网及7天连锁酒店加盟手册。 2、加盟商确定有投资创业意向后，进入意向洽谈阶段。 3、经过详细洽谈后，前往7天连锁酒店加盟总部签订《加盟意向书》，在7天连锁酒店总部的大力协助下，进入到店面选址阶段，包括环境评估、商圈评估、店铺评估三项。 4、选址完毕后接着签订《购货合同》，7天连锁酒店加盟者需支付一定数额定金，并自行申请营业执照，7天连锁酒店总部则提供出符合店面规模的设备规划。 5、进入店面装修阶段后，按照7天连锁酒店加盟统一装修风

格，对店铺整体视觉形象进行装修施工。 6、在培训阶段中，通过理论与实践的想结合，让加盟商掌握基本的洗涤技巧、店务规范管理、日常经营技巧等(整个培训内容包括：品牌文化、前台礼仪、洗衣知识、污渍处理、精洗技术、熨烫技术、设备保养、运营管理、行销方法)，整个培训时间为7至15天左右。 7、培训结束后签订《特许经营合同》和《售卡协议》，至此获得7天连锁酒店品牌使用权，在加盟商店铺装修结束后，电话通知7天连锁酒店总部发放设备，会有技术人员及时到店进行设备的安装与调试。 8、一切准备工作完毕后，便可及时开业，7天连锁酒店总部更是大力扶持加盟商开业运营，提供到店指导、跟踪指导、后期扶持等，确保每位加盟商都能够顺利开业。 加盟7天的优势： 1、【强大会员体系，实现稳定收益】 7天以互联网、手机为核心，结合传统的呼叫中心的订房方式，打造强大的会员输送体系： 7天连锁酒店目前有效会员超过5600万 80%的客人通过中央系统预订 会员对客房预订的贡献率高达98% 7天具备酒店行业最强大的客源输送能力 2、【酒店业知名品牌，聚集全国拥护者】 7天在国内经济型酒店业名列前茅，拥有大批忠实客户 2010中国酒店金马奖之“中国最具投资价值酒店品牌”

快捷酒店的优势分析

优劣势分析： 1、客源供给优势 经济型连锁酒店拥有广阔的客源市场。我国现阶段旅游市场仍以大众旅游为主，而经济型酒店将其客源定位在社会大众和一般商务人士，其本身已赢得了客源市场优势。而连锁经营最大的特点就是规模效益,在合适的地方开设数量合适的分店，获得规模优势，同时还可以享受自身的客源共享，通过自身品牌的营销，把客人变成每个分店的客人。 2、品牌优势 经济型酒店需要品牌，良好的形象和口碑可以给客人信赖感，可以让客人来到一个陌生的城市在选择住宿时首先想到你。人们提起经济型酒店首先想到的是它的价格低廉，但同时最担心的就是在享受低廉价格的同时其他诸如服务环境等方面的质量会不会下降，这时就需要品牌。好的品牌在一定程度上代表着好的质量，而连锁经营就是推动品牌建设的一个好方法。统一的建筑形式，统一的环境布置，统一的着装，统一的色彩装饰灯形象连锁方式均势一种效果极佳的公众广告，使顾客愿意光临，而且通过顾客无意识的宣传，提升了酒店在公众心目中的形象。 3、成本价格优势 经济型酒店和中高档酒店相比，其硬件产品功能配置体现实用性，而不是装饰性，节省了初建成本。而且经济型酒店规模小，员工可以一人多岗，从而也大大节约了人工成本。而连锁经营方式更是把这一优势扩大化，连锁经营的“八个统一”，即统一店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，统一核算，有利于资源的配置，是的企业资源共享，减少浪费现象，降低了成本，从而凸显了价格优势，再加上经济型连锁酒店的定位是薄利多销型，保本点低，这就使得经济型连锁酒店在定价上有很大的优势。 连锁模式，带来了品牌“连锁”效应经济型酒店的“低价格”，使得企业要获得足够的生存和发展空间，必须走集团化、连锁化的道路，从而实现规模效应。并且，酒店业是一个具有深度标准化的行业，从建筑外观、设施设备、使用物品和服务规范等方面都烙上了“标准化”的印记。如家经济型酒店的经营模式便是一个很好的典范。 劣势： 1、价格竞争混乱，经济型酒店并不经济 目前在我国，无论是业界还是理论界，对经济型酒店的“经济型”概念的理解比较模糊和混乱，相当多人把“经济型”简单理解为价格低廉、经济实惠，因而出现了将价格作为确定酒店是否“经济型”的标准，并认为房价在200元以下都属于经济型；也有人认为“经济型”是相对于“豪华型”而言的，因而把一、二星级酒店、旅馆、招待所都纳入了“经济型”范畴。以上两种关于经济型酒店的理解存在概念的模糊和认知的误区。“经济型”应该从两个角度来理解，一是把酒店业主投资与经营上的“经济”，即投资上使用廉价而有品位的装修材料、采用廉价而使用的服务用品等来达到业主投入“经济”，采用仅提供必需的服务、减少服务项目和自助服务方式来达到经营上的“经济”；二是客人的“经济”，即客人在支付同样数量或者更少量货币时，可以获得比在其他非经济型酒店更多的效用。酒店客人类型众多，不同类型的客人有各自不同的“经济”层面。因而，经济型酒店目标市场的潘庞大和目标市场中客人群体之间各自不同的“经济”层面决定了经济型酒店有多种“经济”层面和类型。 而现如今在我国的经济型酒店市场还未规范统一的情况下，不少酒店为了占领市场，基本上以一种跑马圈地的形形势扩张。不少小品牌的经济型酒店盲目追求低价格，以为价格

连锁加盟注意事项2

开连锁加盟店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。 在经营过程中，加盟者一定会涉及到财务管理、人事管理、开拓市场、同行竞争等诸多因素，而且各个加盟店会因为地方习俗、所处市场、竞争环境等的不同，与总部存在很大差异。 研究分析得出：要想稳定地获利，加盟者必须把总部的经营理念、运作方式等等吸纳为自身可用的方法，培养自己的经营管理能力。 开连锁加盟店需要投入一定的资金大量的时间和精力。开连锁加盟店注意事项如下： 一、在加盟前期，要注意合理的筹措资金，合理的投入资金 由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、保证金等，到处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，完全无心投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地就会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往因此而垮掉。 冯先生为了筹措加盟金及开业费用，四处向人借钱。顺利加盟开店后，生意非常红火。见有利可图，一名债主提出以借给冯先生的10万元入股，参与酒店的管理和利润的分配，若不同意，则立刻还债。为了筹钱偿债，冯先生无心投入酒店的管理，服务品质逐渐低落。 因此，加盟者要量力而行，选择适合自己门槛的加盟费用，否则，债台高筑，整日忧心忡忡，对店面的经营造成很大的影响。 同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。 二、控制好经营成本，规划好进货策略 经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如，灯光效果对于某些货物的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，如果为了省电而将射灯关闭，肯定会得不偿失。 同时，规划好进货策略，调节好周转速度，也是控制成本的有效方法。店面应尽可能避免压货，许多新老板经常出现资金占压严重的情况，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。对季节性滞销货品应及时降价清仓，用新货补充原有空缺。毕竟，商品只有卖出去的才是钱。 三、学会管理员工 虽然加盟后，总部会在员工管理上提供一系列的培训，会给加盟商提供相应的支持，但是，远水救不了近火，加盟者需要从源头上找问题，真正融会贯通，学会如何管理员工。从多个创业者的实例中发现，许多新老板没有正确认识这个问题，从惯常思维出发，依照自己的性情来做事，于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了。

连锁酒店加盟之酒店经营秘诀

连锁酒店加盟之酒店经营秘诀 针对当前酒店行业的低迷形势，作为酒店的经营者应该认真思考下，如何经营酒店以提高酒店盈利水平和能力。 打铁还需自身硬——提高酒店入住率“第一要诀” 受宏观经济影响，步入第三季度以来酒店行业整体表现并不尽如人意。数据显示，全国酒店平均出租率环比每月均呈现下滑，客房平均收入占总收入比重有较明显的降幅。 迈点研究报告指出，9月全国酒店客房平均出租率为62.98%，同比去年下降3.3个百分点，环比8月份的67.52%下降4.54个百分点。一知名酒店高管向记者透露，“三季度以来，酒店出租率下降了约5%，平均房价上升了2%，总体下降了约3%。”中国酒店猎头第一品牌—乔邦猎头首席顾问项秉榔分析指出，目前酒店的平均入住率和平均房价纷纷下降，行业经营状况堪忧。 针对此些问题，迈点网记者采访了浙江米兰洲际酒店总经理林钢先生。 酒店还不是最糟糕的行业 他表示，“经济形势在下行，酒店其实还不是最糟的行业，有的行业下滑幅度达50%呢。经济大趋势是没办法改变的。对于2013年

的酒店行情，我的预测是…仍然缓缓下滑?，但我对酒店有信心。酒店业是滞后于经济的，目前都说经济正在见底，那么明年，至少上半年，酒店的整体业绩还会处于下滑过程中。只有当经济明显好转了，酒店业才会跟着转暖。” 林钢强调，“酒店行业是滞后的经济晴雨表，不是即时的，至少滞后半年”。 “目前很多新酒店在建造中，这些酒店的开业，极有可能让酒店业的经营状况变得更糟，特别是很多新建酒店位于并不好的地段上，那些搭配房地产的酒店更会因为业主房子卖不出而倍感经营压力。” 打铁还需自身硬 谈及如何提高入住率，林钢表示，“客观规律是入住率和平均房价成反比。当然，每个酒店情况不一样，但都有基本一致的方法，如家、汉庭、都市118连锁酒店就是把客房总数分割成几个区域，分别针对散客、团体、会议等市场，然后分头努力。至于结果如何，最主要还是看酒店产品的竞争力。其次看具体负责人员的执行力。” “这里说的竞争力，首先是酒店的地理位置和硬件设施。这个没

连锁酒店加盟分析之国际品牌的“中国路”

连锁酒店加盟分析之国际品牌的“中国路” 酒店之间的竞争日益激烈、各OTA之间的竞争加剧、国内酒店与国外酒店市场的竞争……酒店的竞争很激烈。纵观2013年上半年，国际联号与本土酒店的博弈已经进入另一阶段，在二三线城市这个新战场，本土酒店也可从国际联号的缺陷中找到突破点，积极备战。 国际联号与本土酒店的博弈已经进入另一阶段。将过去的辉煌归零，细数国际联号发展中存在的4大缺陷，予以调整，才能更好的步入下一个阶段。换个角度来说，在二三线城市这个新战场，本土酒店也可从国际联号的缺陷中找到突破点，积极备战。 缺陷一：酒店不够“本土化” 据调查本土酒店收入占比远远高于国际联号。其中，民族酒店餐饮方面的收入占55%左右，这在任何外资酒店都是做不到的。香格里拉做的最好，它平均餐饮收入也只能占到35-38%。一般的外资酒店都不会超过30%。但是我们能超过55%，说明民族酒店在中餐方面占很大的优势。 俗话说，拿美国的工资，住英国的房子，吃中国的美食。对于大多数国际联号来说，餐饮很难成为它们的强项。这其中的核心原因是，国际酒店集团的餐饮业务被当作酒店管理经营的附属，在观念上没有十分重视。

从收入构成来看，过去任何酒店的餐饮收入都是由客房销售活动带来的。餐饮是为了配合客房的销售，其中最重要的两个服务也就是早餐和送餐服务。 即使在“民以食为天”的中国，这类观念仍未改变。如今，酒店业主与管理公司的矛盾之一或许就在于此。对于国际联号来说，酒店预算决定一切，成本效益分析和投资回报率分析都会促使酒店管理集团将重心放在酒店客房销售业务上，因为只有这样才能实现营业利润总额——酒店管理集团获得管理费用的衡量标尺。 以国内的连锁酒店而言，如家、锦江、汉庭、都市118等都未客人准备丰厚的早餐，这些是快捷酒店所提供的。中华美食博大精深，结合当地美食打造酒店餐饮特色极其吸引客源。酒店业主需及时引导国际联号改变观念，积极将酒店餐饮看作酒店的一块独立的业务，分别制定业务规划。尽早突破这一发展瓶颈。 缺陷二：中文官网不够“东方思维”——水土不服的另一表现 国内酒店更加了解国内的自媒体模式：国际联号对中国市场的重视从“推出中式服务”和“打造中文官网”两大举措即可看出。然而，彻底了解中国人的消费习惯和信息互动习惯，还需要很长一段时间。

90个加盟招商常见问题与回答技巧

90个加盟招商常见问题与回答技巧 1、潜在加盟商：我们这个行业的未来发展的趋势是什么 回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业 回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说，即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述，同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。 纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断，所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！ 2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业 回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。记住：投资人多数投资的是未来的发展，不是现在，更不是过去。 一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答： （1）传统行业：比如传统的餐饮、药店、零售、服装等。特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久，那么必然有其存在的道理。比如在餐饮上就可以用“百业食为首”、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一”等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。 （2）传统行业中的新兴模式：比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。特许人企业要在强调传统行业的“历史”的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史”和新兴的“朝阳”这两个优势。 （3）新兴行业。比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。既然没有悠久的历史可言，你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。 3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业 回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力 这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务

连锁酒店加盟之酒店策划方案

连锁酒店加盟之酒店策划方案 无论是选择哪个品牌，无论是商务型酒店，亦或者是一般的连锁酒店，从决定开酒店到酒店运营，都是需要一定的策划方案的。预则立，不预则废。酒店策划是很重要的。 自古到今，有一名名言“民以食为天”。不论哪个国家，哪个地区，不同的民族，不管他们贫穷与富有，都离不开吃喝玩乐。只不过他们的消费方式不同。 同样的道理，无论哪个行业的、哪个种族的人，都是需要社交的。这就离不开酒店行业。酒店是一个古老的行业。从古代的驿站到现在的五星级酒店，经过前人的不断摸索与创新，经历了多少个朝代的变革与战乱，这个行业始终屹立不倒。 下面是本人十几年来的酒店的策划心得： 酒店物业如何选择位置——选址 酒店选址这一关很重要，关系到酒店能否赚钱。很简单，如果一个繁华的城市，常住人口很多，流动人口也很多，另一个城市常住人口不太多，流动人口也很少，你说你会选择哪一个城市呢？结论当然是选择前者。当你的目标（地点）选择好以后，还要清楚了解它的经营年限有多少年？租金每年多少？租金周期怎么制订，或怎样递增等问题。 市场调查 当你的地点选好以后，也不能马上投资，因为对那一个地方还不熟识和了解，你必须在你选好的地区花一段时间去了解、去搜集有关

这个城市环境资料。例如，政府人员的办事效率和对民营企业的态度；国家企业、厂矿有多少家？民营企业有多少家？常住人员有多少？流动人口有多少？一般老百姓的家庭收入每月大概有多少？他们的消费意念有多大？换到酒店行业而言，就是看下这些连锁酒店品牌，比如锦江之星、如家、都市118、7天连锁酒店，这些酒店品牌的市场定位、主要消费群体、实际营收额等等。然后，选择一个较为理想的酒店品牌。 投资预算 当档次已定，投资额必须足够应付以后的运筹。怎样才知道需要多少资金应付以后的动作呢？首先是*以往的工作实践经验。如果经验不够，就需要再作出市场调查，了解各种物品的价格，向装修设计公司了解各种程序与价格费用，然后按照所定的档次，去布局（策划）（即各种功能分布于哪一层或哪一个地方最适合），因为布局的好坏都涉及到投资金额的多与少。所以在装修设计之前，必须与设计公司人员开会讨论研究布局方案。根据所有的用品及设备数量，计算出所需的资金。那你在日后的运筹中就畅顺得多。 人力资源定编 策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书人才是决定酒店成败的关键，所以必须把好人力资源这

快捷酒店加盟市场分析

快捷酒店加盟市场分析 近几年，中国旅游业发展蓬勃万象，业内人士预计，到2020年中国将成为世界第一旅游大国，这给酒店业发展带来了巨大的机遇。自2011年，众多酒店品牌开始从相对过剩的一线城市转战发展二三线城市，纷纷看好二三线城市广阔的发展空间。而早在2009年尚客优创始团队定位三线城市，抢先布局三线城市，精准的市场定位、全新的三线城市酒店管理模式使尚客优快捷酒店在激烈的市场竞争中稳步扩张，受到了广大投资者的关注和认可。 面对二三线城市快捷酒店市场这块大蛋糕，各大酒店品牌纷纷转战二三线城市，但是一线城市各大酒店品牌的一些成熟的酒店管理模式在二三线城市可能并不受用，甚至出现水土不服的现象，对于并没有深入在三线城市发展的酒店来说是很大的挑战。 一线城市各大酒店品牌在向二三线城市转移过程中遇到的问题 首先就是消费习惯的问题，二三线城市消费者在酒店前台讲价议价现象普遍，另外一线城市各大酒店品牌的会员一般在一线城市，其庞大的会员体系优势在二三线城市荡然无存。其次就是一线城市各大酒店品牌的房间数量一般要求80间客房以上，但由于二三线城市商圈比较小、人口流动量比较小，消费的主要来源是本地消费，80间客房以上的规模在二三线城市显然不适用，较大的规模在二三线城市会导致出租率下降、缩减利润。再次是二三线城市消费水平比较低、人力、物业的成本也比较低，服务人员工资一般在2000块钱左右，而一线城市酒店品牌的外派店长的工资一般都在10000块钱以上，再加上店长的奖金福利等，一个店长一年就要花费15-20万左右，这样一方面会造成酒店管理成本上升，另一方面工资的巨大悬殊也会引起基层员工不满，服务人员流动比较大。最后一点就是一线城市各大酒店品牌每间客房的装修成本一般在5-6万之间，成本过高将进一步缩减投资者的利润。一线城市和二三线城市投资收益对比分析 三线城市快捷酒店投资收益分析 以位于三线城市一级地段的尚客优快捷酒店为例。酒店建筑面积2100平方米，60间客房，年平均出租率80%，平均房价120元，加盟尚客优8年为期的参考收益。 年均销售收入60间客房*80%出租率*120元平均房价*365天=210.24万元年均经营毛利润率55% 年均经营毛利润210.24万*55%=115.63万元 固定资产和装修费摊销（按10 （60间客房*2.5万元每间装）/8=18.75万元 年摊销） 特许经营主要费用（经营费和210.24万元*4.5%=9.46万元

黄焖鸡饭店开业宣传语

黄焖鸡饭店开业宣传语 黄焖鸡饭店开业宣传语 篇一: 开黄焖鸡米饭有哪些经营细节黄焖鸡米饭色香味美，口感鲜嫩透味不粘腻，受到大众消费者的喜爱。很多投资者在咨询如何开一家赚钱的黄焖鸡米饭加盟店，一家成功的店铺需要创业者掌握熟练的营销策略，这样才能保障店铺的经营状况。创业赚点好点子首先，黄焖鸡米饭加盟店每天必须将第二天所需食品由行政主厨确定签字，然后交采购部定价，再报财务部确认、最后报总经理。在财务及总经理审批过程中，将对采购价格及采购物品品种及数量进行审核。 黄焖鸡米饭加盟店如何管理，黄焖鸡米饭店管理明细!其次，黄焖鸡米饭加盟店厨房库存管理要求，为了减少食品损耗及浪费，黄焖鸡米饭店必须对食品存放制定严格保管制度，并责任到人。对出现食品过期、或因为保存方式不当等原因造成食品损耗将追纠领导及个人责任。每月最后一天，黄焖鸡米饭店汇同财务部对库存食品进行盘点。 黄焖鸡米饭加盟店如何管理，黄焖鸡米饭加盟店管理明细!最后，黄焖鸡米饭加盟店活动用餐必须具有主管人员审批，再报财务审批，报总经理审批。在此审批过程中，财务部依据情况对活动，招待标准进行审核，并做出要求，严格控制成本支出。对活动用料成本明细需经活动主管人员签子确认，费用依据具体情况将计入相关部门。黄焖鸡米饭加盟店报财务部账单要求全部具有账单并附order单(领导用餐 审审核后交成本核算) 黄焖鸡米饭加盟加盟店要特色光鲜。黄焖鸡及招待账单经日

米饭加盟加盟店的特色不只体此刻服务上，扮装品自己也大有文章可做，好比可以推出荤素搭配的什锦套餐。黄焖鸡米饭加盟加盟店的服务质量，以及饮食情况等也对黄焖鸡米饭加盟加盟店形成特色有重要影响。 提供优质的服务。服务是经营黄焖鸡米饭加盟加盟店的小窍门中最重要也是最主要的，并且顾主永远是黄焖鸡米饭加盟加盟店的衣食怙恃，尤其是老顾主，他们不只仅能带来一连的后续消费，更重要的是他们能为你带来精采的口碑。金杯银杯不如口碑，口碑好了，老顾主的数量也便越来越多，市场也就越来越大，你生意就会越来越红火。 文章来源: 开黄焖鸡米饭有哪些经营细节 (://canyin.qudao./news/4026730.shtml)篇二: 经营黄焖鸡米饭店要注意什么成功选择了黄焖鸡米饭加盟品牌进行创业之后，自然希望店面的生意兴隆，深受消费者的喜爱，财源滚滚。在对黄焖鸡米饭加盟店的经营方面，同样不能掉以轻心，只有充分考虑到各个细节问题，才能保证店面的运营良好。 精致可口的产品要想留住顾客，最主要的一点就是能够打造精致可口的产品，只有菜品的味道上乘，能够获得顾客的认可，才能使新顾客变成老顾客，老顾客成为忠实顾客，这样的良性循环才能够为店铺带来无限的生机。 细致的服务由于黄焖鸡米饭加盟店属于中式快餐的经营范畴，所以在这一点上，细致的服务起到了很大的作用，虽然快餐翻台率很高，但是在用餐的过程中能够让顾客体会到温暖体贴的服务，也是提高店面影响力的基础条件。 菜品的创新对菜品进行适当的创新，能够在原有菜品的基础上增加新鲜感，提升顾客的关注度。

连锁酒店加盟之酒店行业竞争白热化

连锁酒店加盟之酒店行业竞争白热化 任何一个行业都有其成功的关键因素，即在行业中占优势地位。以酒店行业而言，连锁酒店之所以可以发展到如今的规模，以至于今天如此激烈的竞争，离不开连锁酒店的成功定位、成功运营模式…… 对于经济型酒店来说,专业化规模经营是成功的根本,成本控制、区位、配套能力、品牌与网络是成功的关键因素。 中国的连锁酒店有哪些经营管理模式呢？ 经营方式 经济型酒店一般采用特许经营与委托管理的方式扩张,但荷兰、新西兰常采用集团公司管理模式:集团投资建设、统一采购、统一配置、统一流程、统一服务。在德国则常见联邦式联盟经营模式。在中国,“锦江之星”实行统一标识、统一规范、统一管理、统一销售的连锁型经营模式。推进经营目标化、过程标准化、行为规范化和机制具体化。在已运营的几个连锁店中,分别从营业和人力资源利用两个方面试行指标管理。除了已经沿用的营收、利润指标外,又推出成本费用率、人均效益和费用等相对指标。为了使连锁经营的企业能高效有序地运转,先后制订了企业计划管理标准、统计管理标准、物资管理标准、劳动工资管理标准等。在用工上按精简高效的原则设置部门和配备人员,实行一岗多职、一人多能,降低了成本,提高了效益。一般，酒店连锁将采取直营、特许加盟、管理输出、市场联盟的方式迅速扩大规模。

中国经济型酒店先行者的管理模式：中国的经济型酒店的先行者,为经济型酒店的发展提供了有益的启示。经济型酒店的目标市场主要是度假旅游者或中小商务旅游者。“锦江之星”强调既能满足出差、商务客人又能适应一般支付能力的客人。而“如家客栈”主要针对中小商务客人。而且这些酒店的客栈风格简约、设施到位、居住舒适、服务规范、价格适中、交通便利、安全卫生。“ 经营理念：都市118酒店的理念是：酒店选址合理,注重交通便利和环境优美;功能布局追求简洁明快和富有创意;服务讲究快捷便利和规范统一;投资成本和劳动成本按国际标准合理配置和严格控制;房价适中,被社会各消费阶层接受。“锦江之星”的宗旨是:“让老百姓过上贵宾的生活”和“让客人完全满意”。“如家客栈”以“适度生活,自然自在”的生活理念,指导产品与服务设计。其经营理念是:让普通人住上干净、方便、温馨的酒店;让酒店投资者获利。 在7天连锁酒店集团从美国退市、并完成私有化收购之后，集团创始人郑南雁、何伯权等原有股东携手凯雷等风投正式组建铂涛酒店集团，除了保留7天这个经济型酒店品牌之外，宣布推出四个全新的中高档酒店品牌。继如家推出“和颐”，汉庭更名华住后，7天成为又一个走上多品牌发展道路的经济型连锁酒店。但业内专家分析，7天“批量”上马中高档品牌存在较大风险。 7天之所以一改原先的发展单一经济型品牌战略，其实是迫

酒店加盟情况说明

如家集团 一、加盟条件 1、城市选择： ● 省会城市、直辖市及全国主要经济发达的城市； ● 经济发达的二、三线商旅城市； ● 如家尚未布点的经济发达商旅城市； ● 其他有成长潜力的城市。 2、地理位置： ● 靠近大型商业中心、CBD、展览中心、游乐中心、交通中心、交易中心，有充足的客源支持； ● 具有良好的可视性及广告效果； ● 交通方便快捷； ● 周边有完善的餐饮、商业配套。 3、物业条件： ● 建筑面积要求：和颐酒店7000-20000 m2、如家/莫泰快捷3000-6000m2； ● 房间数要求：和颐酒店120-280间、如家/莫泰快捷80-130间； ● 租赁年限：和颐酒店10年以上、如家/莫泰要求8年以上。 ● 周边进出通畅并有一定的停车位； ● 系统配套（可改造）： 用水额度不低于3000吨/月，进水管的管径不小于DN100； 用电不低于400KVA； 煤气管道接入或可以接入；

格林豪泰集团 一、加盟条件 拥有或租赁有适合改建为格林豪泰商务酒店的物业。 第一，要求地理位置好，交通便利； 第二，要结合商务型酒店价格情况，一般要求物业取得成本比较低； 第三，物业形体较好，建筑面积3000—8000平方米，独幢，周边有一定的停车位；物业体量2000-5000平米，或可以开设80-150间房的体量。 第四，酒店财产关系清晰，土地、房产使用合法。拥有必要的经济实力和经营资源，资信可靠，无巨额债务和不良资产拥有充足的改造资金。按照“格林豪泰”统一的硬件标准进行装修改造。企业自愿接受格林豪泰商务型酒店的管理体系，认同格林豪泰酒店企业文化、经营理念和管理标准， 执行格林豪泰特管理模式。

维也纳酒店-加盟合作方式简介

深圳维也纳连锁酒店集团 加盟合作方式简介 一、合作方式： 合作方式为加盟合作 我方（深圳维也纳酒店有限公司）提供“维也纳酒店”品牌，协助贵方完成酒店各项筹建工作（酒店整体功能规划、设计、装修施工及酒店运营系统、营销系统等筹备工作），并接受贵方的委托在酒店具备营业条件后对酒店全权运营管理。 二、合作期限：15年（最低为8年），自酒店正式开业日起计。期满后如双方同 意可以续约。 三、我方对项目的基本要求： 1、酒店整体（含外立面的广告招牌）应按照维也纳的风格标准进行设计和 装修，酒店的硬件配置应符合维也纳酒店的标准要求； 2、酒店筹建完毕后应委托我方（深圳维也纳酒店有限公司）进行管理，按 照维也纳酒店的统一标准进行运营。 四、我方对项目的支持： 1、关于酒店筹建的支持 ⑴ 协助贵方对酒店进行整体规划、初步设计，提供维也纳酒店的全套 硬件标准系统； ⑵协助贵方进行酒店工程筹建直至达到营业的条件。 ⑶ 协助贵方进行酒店所需标准装饰材料、酒店专用设备设施及酒店专 用物品的米购。 ⑷ 帮助酒店进行市场推广策划，制定营销方案。 ⑸ 我司委派资深酒店总经理（酒店开业前三个月到位），协助酒店硬件系统的筹建和证照办理，并负责酒店运营系统的建立：制定酒店管理规章制度, 选拔招聘酒店各级工作人员并实施培训（其中贵方可委派一名酒店财务审计人员和一名采购人员，但需符合相应资质要求），组织酒店销售，实施市场推广方案。 2、关于酒店营运的支持 ⑴由我方委派酒店总经理负责酒店的日常经营管理 ⑵我方总部运营部负责对酒店总经理的工作支持、督导

⑶我方其他职能部门负责对酒店对应部门或人员的支持、督导品牌策划 部：VI形象设计，广告、印刷宣传品的策划和设计；市场销售部：市场的 调查分析，酒店房价、销售政策的制定，酒店销售人员的工作支持、督导； 电子商务部：酒店管理系统的维护和问题处理，前台操作系统的培训，硬件问题的协助处理 工程部：酒店工程维护的督导和支持 中央预定部：会员客户的输送和会员信息管理 人力资源部：酒店人力资源系统的建立，人员编制、薪资福利系统的建立，人员的招聘、培训 财务部：协助酒店处理财务问题，相应支持和督导 五、我方对项目合作的支持 1、免收加盟保证金（10万元） 2、免收工程筹备指导费：酒店改造筹建期内（一般为4个月），我方将派遣 项目工程师每个月去贵加盟酒店施工现场一次（现场驻留时间为每 次2个工作日），对酒店改造工程进行施工标准的检查并提供相关的咨 询、指导，这些服务是免费的，贵方仅需提供我方派出的项目工程师在贵 酒店项目现场期间的住宿、伙食及交通事项。 如果贵方需要我方委派项目工程师在酒店筹建期间留驻现场支持的，我们另行协商支持费用，支持费用以该项目工程师实际发生的工资、补 助、社保等费用为依据。 3、中央预定费（CRS预定费）：加盟酒店开业后按10元/间夜的标准计收。 4、免收维也纳自主版权的酒店管理软件费用 六、主要的加盟管理费用： 注：以下为我司发展加盟酒店项目的统一费用标准，贵酒店项目的具体费用情况可就项目具体情况再行商洽 1、一次性的加盟管理顾问费：按3000元/间的标准计收。或者签约时按预 估或设计客房数收取，开业后按贵方接受我方开业验收后的实际客房数计 算，多退少补。 2、酒店运营后按月收取的加盟服务支持费：按酒店营业总收入的6% 计收 3、酒店管理系统维护（升级）费：6 0 0元/月

连锁酒店加盟之酒店预订方式对比

连锁酒店加盟之酒店预订方式对比 一年一度的中秋佳节即将来临，酒店预订市场已经开始活跃起来了。今年上半年，业内人士在年初的预测中，对酒店预订持乐观态度。而对照前半年的预订数据后，你会发现酒店预订网站为众酒店贡献了很大的份额。 OTA是我们策略中的一个很重要的组成部分，我们在英国市场的分布比较平均，然而在英国以外的地区，我们在销售和营销方面并不具备曝光度，OTA则让我们得以触及英国以外的其它全球市场。” 当然了，酒店直营也为上半年的利润贡献了很大一部分的份额。很多酒店业主选择利用酒店官网来直销酒店。 酒店业主必须确保酒店网站拥有一定的吸引力、明确且详细的联系信息和易于使用的预订页面。 酒店业主必须做出更多的努力来赢回客人，他们需要竭尽所能（如使用品牌忠诚度计划），以将那些通过OTA预订的消费者转化为日后通过直销渠道预订的客人。一些酒店会向顾客分发卡片，以邀请他们在下次入住酒店时通过直销渠道进行预订。 先来看下OTA预订市场的情形吧！ 纵观下半年即将上市的公司名单中，去哪儿无疑是被市场最为看好的。投资圈流传的一句话是，2013年好不好，要看去哪儿的表现。

最近不少信号显示出，中国公司赴美上市遭遇历时长达两年的寒冬即将过去。冬天都要过去了，春天还会远吗？让我们在乍暖还寒之际，猜测一下未来企业IPO的走势，提前预热一把。 回顾过去，去哪儿上市的“绯闻”一直不断。上市传言有真有假，我们来梳理一下去哪儿的上市绯闻。随着第三方预订大佬们的纷纷上市，众多连锁酒店品牌也在加快上市进程。其中，都市118酒店计划近两年携带近500家酒店去美国上市。 一般情况下，一家公司获得第三轮融资意味着其在商业模式、市场前景等方面趋于成熟，并获得认可。成为不少公司启动上市的门槛和开端。经过一年多的准备，去哪儿也像其他获得三轮风投的公司一样约见投行寻求上市。 然而据消息人士和我的分析来看，此次去哪儿海外上市的新闻其实是为了吸引百度和携程上钩。 回顾种种，此时的上市绯闻，无疑是去哪儿为了投资谈判中增加筹码而放的烟雾弹。 然而，无论是否融资上市双轨制，去哪儿上市的进程还是一定程