美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析

摘要

随着中国加入WTO，保险业已经逐步履行入世承诺和逐步实行全面开放。面对着越来越多的市场竞争者的加入，中国保险市场得到进一步的发展，但同时保险公司间的竞争也日趋激烈。本文旨在分析美国友邦公司在中国市场的营销手段，进而提出对中国保险公司的一些启示。

论文首先介绍了世界保险业的现状和发展趋势，以及中国保险市场的开放和跨国保险公司的发展，并对美国友邦保险公司在中国市场的发展和其营销现状做了简要介绍，包括其代理人制度、营销机构的设置和代理人报酬体系，进而通过友邦保险和中资寿险公司形成“冰火两重天”的案例简介分析，引出友邦保险在中国市场的营销手段，包括产品营销、价格营销、合作营销、网络营销、一对一营销、广告营销和公共关系营销等，并对其做了详细分类分析，最后通过对其营销手段的成败的分析而提出了一些对中国保险公司在保险业全面开放的背景下如何运用好营销手段的启示。

【关键词】友邦保险营销手段加入WTO 代理人制度

Abstract

After China’s access of WTO, the insurance industry has been widely opened according to the promises in WTO. With more and more rivals entering, the insurance market in China has a further developing. Nevertheless, the competition between the insurance companies becomes more violently. The thesis intends to introduce and analyze the case of how American International Group Inc. exploits their market in China and then gives some advice to the domestic insurance companies.

This thesis introduces the current situation of the world insurance industry and the development tendency, as well as the opening of the Chinese insurance market and the international insurance companies’ development, then it will make a brief introduction to American Ally insurance company’s development and its current marketing situation in Chinese market, including agent system, marketing organization establishment and the agent reward system. Then through analyzing "the ice fire two fold day" between the Ally insurance company and the domestic insurance company, it extracts the marketing method of Ally insurance company in Chinese market, including product marketing, price marketing, cooperation marketing, network marketing, one-to-one marketing, advertisement marketing and public relation marketing and so on. Then it makes a detail and classified analysis to it. Finally it proposes some enlightenment to Chinese insurance companies on how to use the marketing methods well under the background of the insurance industry’s opening through analyzing the success and the failure in marketing methods.

【Key Words】AIG ; Marketing method ; Access of WTO ; Agent system

目录

1 引论 (4)

1.1选题的背景与必要性 (4)

1.2核心概念及解释 (4)

1.3文献综述 (5)

2 国际保险市场概述 (7)

2.1世界保险服务贸易市场格局和发展趋势 (7)

2.2中国保险市场的开放与跨国保险公司的发展 (8)

3 美国友邦保险在中国市场的发展现状 (10)

3.1美国友邦保险有限公司简介 (10)

3.2美国友邦保险在中国市场的发展之路 (11)

4 美国友邦保险开拓中国市场的营销手段 (13)

4.1美国友邦保险公司的营销机构设置 (13)

4.3友邦保险各项营销手段分析 (17)

5 对友邦保险营销手段改进的评价和启示 (21)

5.1对友邦保险营销手段的成败分析 (21)

5.2友邦保险营销手段对中国保险公司拓展营销手段的启示 (22)

参考文献 (24)

致谢 (25)

美国友邦保险公司在中国市场的营销手段分析

1 引论

1.1 选题的背景与必要性

保险作为世界经济的重要组成部分，在经济全球化中占据着重要地位。随着经济全球化的进程，世界保险业呈现出新的竞争格局，引发了新的市场争夺战。

改革开放以来，我国保险业的发展取得了一定的成就，但仍然处于初级发展阶段，保险产业政策不够明晰，保险体制和机制不够健全，保险法制建设不够完善，保险市场主体类型、数量偏少，保险市场秩序不够规范，保险业务的总量和资产总量还很小，保险与国民经济的快速发展相比仍然不适应，与其他金融行业相比，保险产品和保险服务还远不能满足人们日益增长的保障需求。

截至2004年12月11日，中国保险业加入世贸组织的过渡期已结束，标志着我国保险业进入全面对外开放的新时期。加入世贸组织以前中国市场有28家外资保险公司，目前共有39家外国保险公司在华开设70家营业性机构，124家外国机构设立了187家代表处。外资保险公司在中国保险市场愈发显得重要，中国保险业也正以更加开放的姿态积极参与国际市场。

外资保险公司在中国市场的发展已成为一个热门话题，围绕这一话题引出的争论也愈来愈烈。外资保险公司进入中国是利弊相随的，特别是中国加入WTO后，给中国保险市场带来了巨大的冲击。世界经济的迅猛发展的今天，世界经济的一体化、超越时空的世界经济大市场促使保险市场也成为全球一体化，中资保险公司将面对外资保险公司的大量进入。因此，有必要对外资保险公司的一系列的营销手段进行分析，从而分析其营销手段的优劣成败，提出对中资保险公司的营销启示，进而促进中资保险公司在保险业全面开放的背景下的改革发展。

1.2核心概念及解释

保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活

动[1]。

营销手段是指在市场营销中为达到营销目的而使用的营销方式。现阶段营销手段主要包括：关系营销手段、绿色营销手段、网络营销手段、定制营销手段、产品营销手段、价格营销手段、分销手段、电子邮件营销手段等。

一对一营销是指企业以顾客份额为中心，通过与每个顾客的互动对话，与顾客逐一建立长远的“双赢”关系，为顾客提供定制化产品，从而使顾客满意的过程。

关系营销是指把营销活动看成企业与客户等诸多方面发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

网络营销是指通过在线活动建立和维护客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。

1.3文献综述

针对全球营销手段的发展，国内外多位经济学家做出了分析。20 世纪50 年代的杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的营销组合理论奠定了如今市场营销理论发展的框架。此时最为流行的营销手段是品牌营销和广告营销，营销大师Philip Kotler(1990)指出：伟大的品牌是公司维持超额利润的惟一途径，伟大的品牌代表了感性利益，而不仅仅是理性收益[2]。进入20 世纪90 年代以后，企业的营销观念已由“大众化营销”转变为“个性化营销”，并由此产生了关系营销和定制营销。Copulsky和Wolf(1992)认为，关系营销是组合一般性的广告、促销、公关和直销，创造更经济、更有效的方法来掌握消费者，其核心在于发展产品/服务与消费者之间长期的连续性关系[3]。王秉安(1994)则指出：关系营销，就是通过建立和维持与顾客及其它相关者之间的长期良好的伙伴关系，充分强化和利用各种形式的关系及关系网络来开展的营销活动[4]。对于定制营销的发展，经济学专家斯达芬·贝尼特(1998)一语道破定制营销的核心，他说：“在一个真正杰出的市场营销机构中每个人都要根据顾客的影响来做出决策。”沈玮(2004)通过对定制营销的仔细研究对其下了定义：所谓定制营销，是指企业在大规模生产的基础上进行市场极限细分将每一位顾客都视为一个单独的细分市场根据个人特定需求进行市场营销组合，在理想状态下，由厂商向每位购买者提供差异化的产品或服务，以满足每位顾客的特定需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新

的市场营销机会[5]。到20世纪末，伴随着生产技术和沟通技术的提高，消费者购买能力的提高，出现了一对一体验营销。佩铂和罗杰斯(2000)指出：在1∶1的未来，你自己将会发现在一个时间内是对一个顾客在开展商业竞争……你并不企图把一种产品尽可能销售给更多的顾客，取而代之，你将会向一个顾客出售尽可能多的产品—它们是长期的和跨越不同产品线的[6]。美国著名管理专家约瑟夫·派恩和詹姆斯·吉尔摩(2002)指出：一旦一个公司有意识地以服务作为舞台,以商品作为道具来使消费者融入其中,这种刚被命名的新的产出——“体验”就出现了[7]。陈英毅，范秀成(2003)则提出了体验营销对企业的重要性：体验营销向企业展示了广阔的生存与发展空间，同时也对企业的营销和管理能力提出了更高要求。但竞争已容不得任何犹豫和徘徊。企业只有尽快掌握和履行体验营销这一新的营销理念，才能在激烈的市场竞争中找到立足之地,甚至赢得关键性的胜利[8]。

到了21世纪，营销手段的发展又展开了新的一页，网络营销、绿色营销，文化营销引领着营销手段的新的潮流。文化的价值在21世纪得到了新的诠释，梁云、彭洪淑(2001)指出：文化营销是创立名牌的有效途径,是商品营销发展到更高层次的表现,是社会经济竞争的最高层次,是市场营销发展的必然趋势。21世纪的经济活动更需要文化的支撑,经济较量的底气是文化的较量,文化是经济发展的驱动力[9]。美国当代经济学家莱斯特(2003)则尖锐地指出：21世纪的企业竞争，将在一定程度上取决于企业文化力的较量[10]。21世纪是信息世纪，计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境，网络营销得到了长足发展，张铁军(2005)对网络营销做出了解释：网络营销涵盖了营销理论中包括创意、营销观念、产品、价格、促销和分销渠道等要素，网络营销对以上市场营销要素赋予了互联网的含义。陈辉(2005)则对网络营销的主要推广途径做了总结：搜索引擎推广、电子邮件推广、网络营销广告、网络广告资源互换与交换网站链接、在商务网站登陆发布供求信息、有效利用新闻组或论坛[11]。20世纪全球经济的迅猛发展使得环境问题越来越令人担忧，而绿色营销作为一种先进的可持续发展的营销手段，可以有效的保护环境，被Philip Kotler称为21世纪营销的主流。英国威尔斯大学Ken Peattie教授(2002)指出：绿色营

销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及继续经营的管理过程[12]。何志毅、于泳(2004)就中国国情提出：绿色营销是一项系统工程,必须要系统中的各个组成部分共同发挥作用才能实现。政府应该积极开展环保教育,在全社会树立环保意识,使消费者真正意识到环境保护的重要性,另一方面对企业采取强制性措施,制订各类行业标准,规范企业的行为[13]。

通过总结国内外相关文献发现，国外的研究趋势主要是开发新的营销手段上，面对目前众多的营销手段，国外学者提出了一些先进的营销手段理论；而国内的研究趋势主要集中在对一些新兴的营销手段的理论研究上，比如文化营销、绿色营销等等，并相应做出理论分析。

2 国际保险市场概述

2.1世界保险服务贸易市场格局和发展趋势

第二次世界大战以后，世界经济获得了迅速的发展，相应地保险业的也非常快，规模急剧扩大。近二三十年来，世界保费总收入约以每年平均10%的速度递增，快于世界总体经济的增长速度，与发达国家20世纪70年代以来的滞胀更是形成了鲜明的对比，世界保费收入在1950年为207亿美元，2005年，全世界的保费收入为34260亿美元，其中人寿保险为19740亿美元，非寿险（包括财产保险、意外伤害保险和健康保险）为14520亿美元。

资料来源:根据《Sigma》2006年第5期资料整理而成，中国保险报网站，2006-09-04，https://www.sodocs.net/doc/a81475635.html,/paper/zgbxbs/html/

各国保险业发展不平衡，但都同本国国民经济的发展水平相适应。目前，欧美、北美、日本的保险费收入占世界总保费收入的90%以上，发展中国家仅占不到10%。发达国家中，美国、日本、英国、法国、德国、瑞士等国家又占有很大比重。从保险费收入占国内生产总值的比重（即保险深度）来看，发达国家比重一般高于发展中国家。

随着传统营销观念的转变——商品营销发展为服务营销，以及计算机、通讯技术的变革，世界保险业的发展和保险营销策略都发生了很大的变化，世界保险业的发展正表现出以下几种趋势：

第一是全球化变革，世界上大型保险公司都面临着和全球化相关的各种问题，诸如在全球业务的扩大、保险业务的多样化等。

第二是大型保险公司在他们大部分市场上的保费增长速度逐渐减缓，特别是在成熟的市场上，速度越来越慢，导致他们的利润率压力越来越大。

第三是监管的变化速度加快，并不断影响着公司的业务。

第四是价值链的优化，很多大型保险公司都把重点放在业务流程方面，一方面大量节省成本，另一方面开发他们原来不具备的产品开发和创新方面的能力。

2.2 中国保险市场的开放与跨国保险公司的发展

1992年，美国友邦获准在华营业，标志着中国保险市场对外开放的开端，此后，外国保险公司资本陆续进入中国市场。2001年12月11日，中国正式加入WTO，在入世协定书中，中国政府根据GATS(《服务贸易总协定》)在企业设立形式、经营地域、业务范围、法定分保、营业许可发放等方面做出了具体的开放承诺。外资寿险公司方面主要包括：第一、在市场准入方面，加入WTO时，允许外国寿险公司在华设立合资公司，外资股比不超过50%，外方可以自由选择合资伙伴。第二、在地域限制方面，加入WTO时，允许外国寿险公司、非寿险公司在上海、广州、大连、深圳、佛山提供服务；加入WTO后3年内，取消地域限制。第三、在业务范围方面，加入WTO后两年内，允许外国寿险公司向外国公民和中国公民提供个人（非团体）寿险服务；加入WTO后3年内，允许外国寿险公司向中国公民和外国公民提供健康险、团体险和养老金/年金险服务。第四、在营业许可方面，加入WTO时，营业许可的发放不设经济需求测试（即数量限制）。申请设立外资保险机构的资格条

件为：投资者应为在世贸组织成员国有超过30年经营历史的外国保险公司；必须在中国设立代表处连续2年；在提出申请前一年年末总资产不低于50亿美元。

五年来，中国政府严格履行了入世承诺，外资在中国保险市场中的地位和影响日益提高。截至2006年底，15个国家和地区的47家外资保险机构在华设立了121个营业机构。世界上主要跨国保险金融集团和发达国家的保险公司都已经进入中国；超过600亿元人民币的境外资金，通过设立外资保险机构和参股中资保险公司流入境内[14]。

从外资保险公司的经营区域来看，根据入世协议，2003年12月11日，外资保险公司在包括上海、广州、大连、深圳、佛山、北京、成都、重庆、福州、苏州、厦门、宁波、沈阳、武汉和天津的15个对外开放城市经营，而入世前在其他地区已开设营业机构的仍持续经营；到2004年底，地域限制已被全面取消。从实际开业的外资保险公司经营地区来看，外资保险公司主要集中在上海、广州、深圳等地；在作为保险业开放试点城市的上海，外资保险公司的数量已经超过中资公司数量。

从保费规模看，2005年底，在华外资保险公司实现保费收入341.2亿元，市场占有比为6.92%，比2004年底上升4.75个百分点。在人寿保险市场，外资保险公司实现保费收入324.40亿元，市场占有比为8.89%；在财产保险市场，外资保险公司实现保费收入16.80亿元，市场占有比为1.31%。在2006年，外资保险公司的总保费收入为259.21亿元，比2005年有所下降，其中在人寿保险市场收入为240.07亿元，占总额的5.91%；在财产保险市场收入为19.14亿元，占总额的1.21%。在人寿和财产保险市场，外资保险公司的比重也有所下降。

图2-1 人寿保险市场中外资比较1 图2-2 财产保险市场中外资比较2

1资料来源:根据中国保险监督管理委员会网站(https://www.sodocs.net/doc/a81475635.html,/Portal0/default61.htm ，2007-1-29)资料整理而成

2资料来源:根据中国保险监督管理委员会网站(https://www.sodocs.net/doc/a81475635.html,/Portal0/default61.htm ，2007-1-29))资料整理而成

外资

中资

外资中资

资料来源:中国保险监督管理委员会,2006年1月25号

(https://www.sodocs.net/doc/a81475635.html,/Portal0/default61.htm)

3 美国友邦保险在中国市场的发展现状

3.1 美国友邦保险有限公司简介

美国友邦保险有限公司是美国国际集团（AIG）的成员公司之一。该集团具有国际保险业务之领导地位，也是美国最大的工商保险机构之一，业务包括人寿险、财产险、意外险、水险及金融服务保险，资产总值已超过1500亿美元，成员公司遍及全球130多个国家和地区。

1992年9月29日，AIG荣获中华人民共和国颁发的营业许可，成为40多年来第一家获准在中国大陆经营保险业务的外资公司，并以其成员公司——美国友邦保险有限公司（AIA）上海办事处的名义在上海再度开展业务。AIA 是东南亚地区最大的人寿保险公司之一，自1931年在上海创立以来，已为该地区提供服务60余年，其分公司、附属公司及联营公司遍及香港、澳门、新加坡、马来西亚、泰国、文莱、关岛、印尼、台湾、菲律宾、澳大利亚、新

(项目管理)2020年保险公估可行性研究报告

x x保险公估有限公司 可行性研究报告 §1. 项目概况 §1.1. 筹建公司名称 xx保险代理有限公司 §1.2. 项目实施内容 代理推销保险产品；代理收取保险费；辅助保险公司进行损失的勘查和理赔等；开展保险和风险管理咨询服务；保监会批准的其他业务。 §1.3.公司拟注册地址 中国 xx大厦。 §1.4.公司宗旨 §1.4.1. 发展宗旨 发展民族保险代理事业，完善保险市场，为投保人提供优质的保险服务及为保险人提供优质报单。 §1.4.2. 经营宗旨

注重CS形象创造，即“顾客满意”的宗旨，顾客的满意度高于一切。 §1.5. 项目投资情况 §1.5.1. 公司注册资本和股本额 公司注册资本和股本额为人民币1000万元整。 §1.5.2. 各投资方的出资比例及金额 xx企业集团有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx房地产开发有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx工程有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的 10%； xx出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx出资人民币100万元，占股本总额的10%； xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10%； 股东各方均按各自的出资比例分享公司利润和承担亏损风险。

§1.6.项目研究依据与范围 §1.6.1.项目研究依据 (1)《中华人民共和国保险法》 (2)《保险代理人管理规定（试行）》 (3)《中华人民共和国公司法》 (4)国家统计局、陕西省统计局的调查统计资料 §1.6.2项目研究范围 a．市场前景、筹建方案、建设规模； b．营销战略、营销方案、 c．企业组织、劳动定员、培训方案 d．投资风险分析、投资利润分析。 §2. 项目提出的背景 §2.1. 项目背景 1995年6月30日全国人大常委会通过了《中华人民共和国保险法》，中国人民银行又于1997年1月30日颁布了《保险代理人管理规定（试行）》，中国人民银行于1998年2月16日又颁布了《保险经纪人管理规定（试行）》。国家又于1998年设立了专业性的保险业监督管理机构——中国保险监督管理委员会。根据这些规定，有限责任公司是保险中介法人组织形式，即指股东以其出资额为限对公司承担责任，公

人寿保险策划方案范本

策划书导航图

目录 第一部分市场分析 一、营销环境分析…………………………………………………………… （1） （一）中国保险市场发展及现状 (1) （二）我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势 (2) （三）武汉市保险业发展现状 (5) （四）中国保险市场发展背景 (6) （五）中国保险业发展趋势预测 (8) （六）中国寿险业发展现状 (9) 二、消费者分析 (12) （一）消费者总情况 (12) （二）消费者特征分析 (12) （三）消费者购买习惯分析 (13) （四）消费者态度分析 (14) （五）消费者购买保险的因素 (14) （六）消费者分析总结 (14) 三、产品分析 (15) （一）生命人寿保险产品的功能特点分析 (15) （二）竞争对手人寿保险产品的功能特点分析 (18) （三）产品分析总结 (21) 四、生命人寿和竞争对手的竞争状况分析 (22) （一）生命人寿发展策略分析 (22) （二）生命人寿的竞争对手发展策略分析 (23) （三）生命人寿营销策略思考 (26) 五、生命人寿和竞争对手的广告与销售活动分析 (27) （一）生命人寿的广告与销售活动概况 (27) （二）竞争对手的广告与销售活动概况 (27) （三）广告与销售活动分析总结 (28)

第二部分广告策略 一、生命人寿公司品牌形象的问题点和优势 (28) 二、广告目标 (29) （一）企业提出的目标 (29) （二）我们广告目标 (29) （三）广告诉求及表现策略 (29) 第三部分广告计划 一、广告主题 (31) 二、广告表现 (31) （一）影视广告脚本 (31) （二）平面广告 (32) （三）电影院广告 (33) （四）户外广告 (33) 三、广告发布计划 (34) （一）广告发布的媒介 (34) （二）各媒介的广告规格 (35) （三）广告媒介发布排期计划 (35) 四、专题性公关营销活动 (36) （一）目的 (36) （二）活动策划 (36) 五、其他推广活动计划 (39) 六、推广活动费用预算 (40) （一）电视广告预算 (40) （二）平面广告费用预算 (41) （三）户外广告费用预算 (41) （四）影院合作费用预算 (42) （五）公关活动费用预算 (42) （六）其他推广活动费用预算 (42) 第四部分广告活动的效果预测和监控 一、广告效果预测、评估 (43)

保险公估有限公司可行性研究报告

1. 项目概况 1.1. 筹建公司名称 xx 保险代理有限公司 §1.2. 项目实施内容代理推销保险产品；代理收取保险费；辅助保险公司进行损失的勘查和理赔等；开展保险和风险管理咨询服务；保监会批准的其他业务。 §1.3. 公司拟注册地址 中国xx 大厦。 §1.4. 公司宗旨 §1.4.1 . 发展宗旨发展民族保险代理事业，完善保险市场，为投保人提供优质的保险服务及为保险人提供优质报单。 §1.4.2 . 经营宗旨 注重CS 形象创造，即“顾客满意”的宗旨，顾客的满意度高于一切。 1.5. 项目投资情况 §1.5.1. 公司注册资本和股本额

公司注册资本和股本额为人民币1000万元整。 §.5.2. 各投资方的出资比例及金额 xx企业集团有限公司出资人民币100万元，占股本总额 的10% xx房地产开发有限公司出资人民币100万元，占股本总 额的10% xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx工程有限公司出资人民币100万元，占股本总额的 10%; xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx 公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx 有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% ; xx出资人民币100万元，占股本总额的10% xx出资人民币100万元，占股本总额的10% xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10% 股东各方均按各自的出资比例分享公司利润和承担亏损风险。 §16 项目研究依据与范围 §1.6.1.项目研究依据 (1) 《中华人民共和国保险法》

(2) 《保险代理人管理规定(试行)》 (3) 《中华人民共和国公司法》 (4) 国家统计局、陕西省统计局的调查统计资料 §162项目研究范围 a. 市场前景、筹建方案、建设规模; b. 营销战略、营销方案、 c. 企业组织、劳动定员、培训方案 d. 投资风险分析、投资利润分析。 §2.项目提出的背景 §2.1.项目背景 1995年6月30日全国人大常委会通过了《中华人民共和 国保险法》，中国人民银行又于1997年1月30日颁布了《保 险代理人管理规定(试行)》，中国人民银行于1998年2月 16日又颁布了《保险经纪人管理规定(试行)》。国家又于1998年设立了专业性的保险业监督管理机构一一中国保险监督管理委员会。根据这些规定，有限责任公司是保险中介法人组织形式，即指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产为限对公司的债务承担责任的一种企业形式。国家对境外保险机构及保险中介机构在中国设立分支机构和合资、独资机构的政策性开放，对中国保险业是一个冲击，同时，也刺激和促进了中国保险业的发展。 目前国内产寿险市场上的代理组织形式多为个人代理人或兼业代理

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（三）新业务价值比较 (22) 1、友邦新业务价值持续增长 (22) （1）个险渠道实力超强，功不可没 (22) （2）注重产品创新，不断提升保障型险种数量 (23) 2、国内保险新业务价值增速处于快速上升阶段 (24) 3、友邦与国内险企新业务价值率比较 (25) 五、友邦保险与国内险企估值比较 (26) （一）友邦：价值推动型的股价上涨 (26) （二）友邦保险与国内险企估值比较 (26) 1、友邦PEV估值远超A股保险 (26) 2、友邦隐含NBM为9倍 (27)

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报告编号：YT-FS-8245-61 保险行业市场分析报告 (完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

保险行业市场分析报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一季度，单季度原保险保费收入首次突破万亿元。 保险市场增幅同比上升近21.81个百分点。一是财产 险业务平稳增长，实现原保险保费收入2154.40亿元， 同比增长8.85%，其中，车险业务实现原保险保费收 入1679.42亿元，同比增长12.08%。二是寿险业务快 速增长，实现原保险保费收入8459.28亿元，同比增 长50.18%，其中，新单业务7141.42亿元，同比增长 68.49%。三是普通寿险和健康险业务高速增长，分别 实现原保险保费收入5790.02亿元和1168.74亿元， 同比分别增长87.81%和79.23%。 业务结构发生变化。政策环境优化和保险公司不 断开拓新业务领域，民生类业务发展态势良好。责任 保险等增长较快。一季度，责任保险原保险保费收入

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2017年保险公估行业 分析报告 2017年4月

目录 一、行业监管体制及政策 (4) 1、行业主管部门和监管体制 (4) 2、行业主要法律法规 (5) 3、行业主要政策 (5) 二、行业现状及发展趋势 (6) 三、行业市场规模 (8) 1、保险市场快速发展 (9) 2、保险专业中介机构发展较快 (10) 四、行业上下游的关系 (12) 1、与上游行业的关联性及影响 (12) 2、与下游行业的关联性及影响 (13) 五、行业进入壁垒 (13) 1、资质壁垒 (13) 2、人才壁垒 (13) 3、技术壁垒 (14) 六、影响行业发展的因素 (14) 1、有利因素 (14) （1）国家政策推动行业发展 (14) （2）国家经济的健康发展为本行业健康发展提供了稳定的环境 (15) 2、不利因素 (15) （1）专业公估人员紧缺 (15) （2）公众对保险公估行业的认知水平较低 (16) 七、行业特征风险 (16) 1、市场竞争风险 (16) 2、市场开发的局限性 (17)

3、违规执业风险 (17) 八、行业竞争格局 (17) 1、民太安财产保险公估股份有限公司 (18) 2、泛华保险公估股份有限公司 (18) 3、深圳市智信达保险公估有限公司 (18) 4、安徽中衡保险公估股份有限公司 (19) 5、山东光政保险公估股份有限公司 (19)

一、行业监管体制及政策 1、行业主管部门和监管体制 保险公估服务属于保险中介行业，是我国保险业的重要组成部分。在我国，中国保监会及其各地派出机构是保险公估行业的行政监管部门，主要负责制定行业方针政策、行业标准，监督、检查其执行情况；审批保险公估公司及其分支机构的设立及其他重要事项；研究制定行业发展规划，指导行业结构调整、行业体制改革等工作。中国保险行业协会是经中国保监会审查同意并在民政部登记注册的中国保险业的全国性自律组织，是自愿结成的非营利性社会团体法人，其工作职责主要包括保险中介行业规范性条款的制定，以及市场研究、行业自律管理、行业经营状况的统计分析等工作，为业内提供一个业务交流和商务联络的平台。 根据《中华人民共和国保险法》第一百八十二条之规定“保险公司应当加入保险行业协会。保险代理人、保险经纪人、保险公估机构可以加入保险行业协会”。 2014 年3 月27 日，中国保险行业协会保险公估专业委员会成立，是保险公估行业自律性组织。

中国人寿产品分析毕业论文

毕业论文（设计） 题目中国人寿保险杭州分公司产品分析 指导老师朱丽莎 专业班级金融保险 20092 姓名林凡 学号 20096053242 2012年6 月 1日

摘要：中国人寿作做为一家国企在中国的市场上已经最大的寿险公司，主要的销售的产品是以分红险为主，目前分红险做为中国市场上新型的保险险种不仅得到众多投保人的喜爱更是保险公司的销售宠儿，分红险其中主要以快速返还为主，赢得了中国老百姓快速获得收益的心理特征，但是过于快速的返利对保险公司的经营出现了一定的影响，尤其是对保险公司的长期发展会产生不利的影响。中国人寿的产品虽然不断在更新，但总体来说过于陈旧，尤其是健康险。本文是根据自己在中国人寿的工作，分析中国人寿产品的存在的优劣，并提出产品的创新和更改对策。 关键词：保险产品；中国人寿；快速返还

目录 引言 (1) 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 (1) （一）中国人寿杭州分公司发展现状 (1) （二）中国人寿保险产品分类及分析 (2) 二、中国人寿保险杭州分公司产品存在的问题 (3) （一）快速返还型产品过多 (3) （二）保障型产品陈旧，无法满足消费者需求 (4) （三）保险产品结构复杂化 (4) 三、中国人寿保险杭州分公司产品解决方案 (5) （一）保监会对快速返还型产品的监管 (5) （二）加强保障型产品的创新 (5) （三）简化保险产品结构 (6) 结论 (6) 参考文献 (7)

引言 在21世纪的现在，中国人寿的保险已经慢慢开始步入各个的家庭的生活当中。中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。中国人寿目前主要是以销售快速返还性的分红产品以及健康险为主，不过中国人寿创新能力的不足现已成为快速发展的瓶颈，想要在快速发展的今天继续成为中国保险业的龙头必须进行创新。 一、中国人寿保险杭州分公司产品现状分析 （一）中国人寿杭州分公司发展现状 随着社会的发展，人们生活需求的不断变化，风险也不断变化，因此，人们购买保险特别是人身保险的需求也是日益旺盛。而人身保险的险种种类也随着需求而不断发展变化，产品纷繁多样，传统的人身保险按照保障范围我们可以把其划分为人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险等几大类,而现如今又出现了分红险、投连险、万能险等新型人身保险。 中国人寿杭州分公司成立于2003年，中国人寿杭州分公司在2006年底的市场份额为45.27%，继续保持在杭州市场的领先地位。公司为了更好地保持领跑着地位，特打造一批高素质，高绩效，高收入的职业经理人，年龄22--40岁，大专及以上学历的，有吃苦耐劳，团队合作精神，有进取心。目前中国人寿杭州分公司的代理人已经达到2000人，而且经营状况一直是良好，2012年开门中国人寿杭州分公司收取保费3亿元为2012开了个好头。 表1.1 08-11年人寿保险公司原保险保费收入情况表① 单位：万元 ①中国保险监督管理委员会［EB/OL］．https://www.sodocs.net/doc/a81475635.html,/web/site0/tab3060/

友邦保险合同

竭诚为您提供优质文档/双击可除 友邦保险合同 篇一：友邦保险购买经历! 更专业的香港保险测评门户 /retype/zoom/04fe8f19fd4ffe4733687e21af45b307e871f9 ca?pn=1&x=0&y=7&raww=261&rawh=115&o=png_6_0_0_136_6 3_172_73_892.979_1262.879&type=pic&aimh=115&md5sum= d2ed5a7e108817fd3fa54e7806268db2&sign=e19fc9d0a7&zo om=&png=0-&jpg=0-"target="_blank">点此查看 友邦保险购买经历! 最近，去香港购买保险的人非常多，并且多得都上电视了，根据香港保险的分红、理赔，无论在哪一个方面都是非常有优势的。很多想要购买保险的人都想去了解一下香港保险。香港保险在价格和赔付方面也比较有优势，更何况最近人民币已经开设贬值，考虑配置一点美金，选择购买香港保险。当客户看了友邦保险之后，大家都觉得好可以，于是就选择了购买友邦保险。下面小编给大家介绍购买友邦保险的经历。

首先，选择保险必须要选择适合自己的保险。当投保人接触了保险顾问之后，保险顾问要对投保人的投保意向做一些了解，了解之后，保险顾问会对投保人选择的意向做一些推荐，然后最终有投保人来决定要选择购买哪种保险。理由非常简单，优先保证大人的身体，才能够保证孩子的未来。 其次，也就是购买保险了。购买保险投保人必须要填写一下健康表，看下历史患病的情况，一般情况下是需要体检的，并且这些体检报告要到全国三甲医院体检的报告才算是有效的。在香港验证和体检在同一天，这样一来，为投保人节省了不少时间。 最后，投保人要拿保单、还要续费。相关手续已经审核通过之后，投保人要与友邦保险公司签订合约，投保人大概要等上10天左右，保险顾问会给大家说保险已经通过。剩下来的就是投保人续交费用。 篇二：友邦保险个人查询须知 更专业的香港保险测评门户 /retype/zoom/3ceee2324028915f814dc2c0?pn=1&x=0&y=7& raww=261&rawh=115&o=png_6_0_0_136_63_172_73_892.979 _1262.879&type=pic&aimh=(:友邦保险合 同)115&md5sum=ff767e15c25b56c5b91e2994df2f6881&sign =2f11ab50fe&zoom=&png=0-&jpg=0-"target="_blank">点 此查看

中国人寿保险的市场营销策略分析

中国人寿保险的市场营销策略分析 (一)研究背景和意义 金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融 (二)研究内容和方法 二、我国保险营销的现状和市场定位 (一)我国人寿保险市场营销环境现状 1、人寿保险市场还处于较高的垄断地位 1988年以前,中国大陆只有中国人民保险公司独家经营,保险市 场处于完全垄断状态。即使到目前为止,全国性的保险公司也不过6 家左右。如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险 公司,也不过130家上下。而美国有约5000家保险公司,在香港经营 业务的保险公司也有220余家。 2、新险种开发较多,但仍不能适应保险市场需求 为在业务竞争中取得优势,保险公司不断开发新险种,尤其是寿险险种。但从市场需求来看,人寿保险产品的创新思路狭窄,形式单一。比如在抵消通货膨胀因素的保单设计方面,难以适应保险市场的需求。与险种单一的状况相吻合,人寿保险产品的同构现象十分严重。 3、保险营销人员整体素质不高 由于人寿保险公司市场营销过程中，营销人员表现出来的只是简单的从事寿险销售，而没有体现较高的职业道德素质，严重扭曲了 保险营销更适用非价格竞争的原则与其他金融机构相比,保险从业人 员总体水平低偏,大专以上学历者只占总人数的30%～40%。许多公 司在招收没有任何风险及其保险知识营销人员后,经过2个星期左右

的培训,即上岗推销保险。由于一些营销人员缺乏职业道德,或缺少保险及相关知识,致使在推销保险时经常出现误导陈述、保费回扣、恶意招揽等违规、违法现象,极大地破坏了保险业的声誉。 国寿险产品市场定位 我国人寿保险公司需要在对各细分市场进行评价的基础上，根据市场情况，结合自身的实力，选择其中的一个或几个子市场作为目标市场，并专门针对目标市场进行寿险产品的市场定位。市场定位的关键是要准确，就我国寿险公司来说，目前要对目标市场上的寿险产品进行定位，可从以下几方面进行： 1、质量定位 2、功能定位 3、费率定位 寿险公司可根据市场与自身实际情况，把费率定在高档、中档或低档。 4、服务定位 突出服务方面的优势，如果能提供消费者期望之外的服务更好。 5、心理定位。 让消费者感到购买某种寿险产品是一种心理的满足，如优越感、自我价值的实现等无形的心理感觉状态。 我国人寿保险公司市场营销模式及存在的问题 (一)我国人寿保险公司市场营销模式 1992年,美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。从目前来看,我国保险公司主要采用以下三种主要营销渠道。 一是直销型,即通过公司在编外勤人员开展业务,主要销售团体保险和大项目保险,销售人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取

保险公估公司可行性研究报告

山东***保险公估有限公司可行性研究报告 二零一六年六月

目录 第一章总论 0 1.1 项目公司 0 1.2 项目选址 0 1.3 投资人 0 1.4 产品（服务）简介 0 1.5 经济技术指标 0 1.6 编制目的与原则 (1) 1.7 结论与建议 (1) 第二章项目建设的背景及必要性 (3) 2.1 保险公估产生的背景 (3) 2.2 项目建设的必要性 (4) 第三章市场环境分析 (6) 3.1 保险公估业品牌发展历程 (6) 3.2 保险公估业品牌发展的内在驱动 (7) 3.3 保险公估业品牌发展的外在驱动 (9) 3.4 保险业国际化进程加快促进对高品质公估服务的需求 (10) 3.5 国内市场调查分析 (10) 第四章组织架构及人力资源管理 (12) 4.1 组织机构 (12) 4.2 公司人力资源 (12) 第五章产品（服务）描述 (14) 5.1 产品（服务）描述 (14)

5.2 发展战略定位 (14) 第六章投资估算与资金筹措方案 (15) 6.1 投资估算 (15) 6.2 资金筹措方案 (15) 第七章财务分析与预测 (16) 7.1 财务预测方法及依据 (16) 7.2 财务估算 (16) 第八章风险分析与防范措施 (18) 8.1 经营风险 (18) 8.2 市场风险 (18) 8.3 管理风险 (19) 第九章结论与建议 (20) 9.1 结论 (20) 9.2 建议 (20)

第一章总论 1.1项目公司 山东***保险公估有限公司 1.2项目选址 山东潍坊市坊子区 1.3投资人 自然人两人，张三55%，李四45%。 1.4产品（服务）简介 在全国区域内（港，澳，台除外）保险标的的承保前和承保后的检验，估价及风险评估；对保险标的出险后的查勘、检验、估损理算及出险标的残值处理；风险管理咨询；价格评估及当事人委托的涉诉财务价格评估（凭经营保险公估业务许可证开展经营）；价格咨询服务。 1.5经济技术指标 表1-1 主要经济技术指标表 单位：万元 科目 第一年第二年第三年年份 收入 租金费用 管理费用 财务费用 佣金支出 营业税费

香港保险公司排名前十

香港保险公司排名前十 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢保险公司保费收入排名(亿元)前十 保险公司保险公司保费收入排名xxxx保费规模排名保险公司保费规模排名 中国人寿中国平安中国人保太平洋保险新华保险中意人寿泰康人寿中华保险中国太平友邦保险 中国人寿2中国平安3中国人保4太平洋保险5新华保险6泰康人寿7中华保险8中国太平9友邦保险10天安保险 保险公司xx 保费规模排名保险公司 xx 保费规模排名 中国人寿中国平安中国人保太平洋保险泰康人寿新华保险中国太平中华保险大地保险友邦保险

太平洋保险5泰康人寿6新华保险7中国太平8中华保险9大地保险10阳光保险 保险公司2016 保费规模排名保险公司 2016 保费规模排名 中国人寿中国人保中国平安太平洋保险泰康人寿新华保险中国太平中华保险阳光保险大地保险 中国人寿2中国人保3中国平安4太平洋保险5新华保险6泰康人寿7中国太平8阳光保险9中华保险10生命人寿 保险公司2016 保费规模排名保险公司 2016 保费规模排名 中国人寿中国人保中国平安太平洋保险新华保险泰康人寿中国太平阳光保险生命人寿中华保险

太平洋保险5新华保险6中国太平7泰康人寿8阳光保险9中华保险10中邮人寿 保险公司2016 保费规模排名 中国人寿中国人保中国平安太平洋保险新华保险中国太平泰康人寿阳光保险中华保险中邮人寿 香港各个保险公司产品对比 香港各个保险公司产品对比 本文将对香港保险公司之产品做一个简单的排名，我们一家之言，供读者做参考。本文由保倍网收集整理，主要对香港两大保险巨头之保险产品做点评及排名，其它中小保险公司产品，不做重点介绍。 一、香港人寿保险产品 1.英国保诚保险公司之理想人生计划是香港历史最悠久的人寿保险产品，也香港最负盛名的人寿保险计划，几十年来广受客户。

中国人寿保险公司营销环境分析

中国人寿保险公司营销环境分析 市场营销环境是制约或影响企业营销活动的各种力量，包括宏观环境和微观环境。中国人寿保险股份有限公司是中国最大的人寿保险公司，并且是《财富》世界500强和世界品牌500强企业。 一、宏观环境 1、经济环境 经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。 但是，近年来全球出现经济动荡，中国的经济环境也面临较大压力，居民收入也收到了一定的影响，这些也成为了寿险发展的制约因素。 2、人口环境 人寿保险市场规模决定于三个因素：人口、购买力及购买意愿，人口是其中的重要因素，我国有接近14亿人口，是人口最多的国家。在不考虑其他因素的前提下，中国是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平和医疗条件的改善，我国人口平均寿命普遍延长，老年人口比重逐步提高。据预计，我国人口老龄化还将继续加重，到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但是，我国有相当一部分的居民保险意识比较薄弱，这就导致人们对于寿险的投资不足。 3、社会文化环境 保险是在一个非常复杂的社会文化背景下进行的，因此社会文化背景也是影响保险业发展一个非常重要的因素。我国的家庭小型化趋势使很多人改变了养儿防老的观念，这一改变刺激了人们购买寿险的需求。我过的经济体制改革大大减少了拿“铁饭碗”的人数，增强了人们的危机感，为保险业的发展开辟了市场。 4、政治法律环境 我国的很多政策都促进了保险业的发展，比如：我过的计划生育政策，使独生子女家庭增多。但是，保险业在中国处于发展阶段，税收政策对保险业的支持力度不足。 二、微观环境 1、主要竞争对手 中国人寿保险公司的主要对手有：中国平安保险公司、中国太平洋保险公司。包括中国人寿保险公司在内的这三家保险公司在总过寿险市场占有90%以上的市场份额。这两家公司是中国人寿保险公司的主要竞争对手。 2、消费者 影响消费者购买保险的主要因素为：年龄、收入、学历水平，其中，收入和学历水平与对保险的需求成正比，从这个方面来说有利于保险业的发展。但目前消费者对保险产品不满的因素主要是：保险费太高、回报率低、险种少、退保时可退回的比例不合理。 3、企业 保险公司的服务质量、知名度、信誉度、对于消费者的选择有着重要的影响，寿险合同大多为长期合同，在很长的时间内，公司向客户提供的消费保障、服务

保险公估-可行性研究报告

xx 保险公估有限公司 可行性研究报告 §1. 项目概况 §1.1. 筹建公司名称 xx 保险代理有限公司 §1.2. 项目实施内容代理推销保险产品；代理收取保险费；辅助保险公司进行损失的勘查和理赔等；开展保险和风险管理咨询服务；保监会批准的其他业务。 §1.3. 公司拟注册地址 中国xx 大厦。 §1.4. 公司宗旨 §1.4.1 .发展宗旨发展民族保险代理事业，完善保险市场，为投保人提供优质的保险服务及为保险人提供优质报单。 §1.4.2 .经营宗旨 注重CS 形象创造，即“顾客满意”的宗旨，顾客的满意度高于一切。 §1.5. 项目投资情况 §1.5.1. 公司注册资本和股本额公司注册资本和股本额为人民币1000 万元整。 §1.5.2. 各投资方的出资比例及金额 XX企业集团有限公司出资人民币100万元，占股本总额的 10%; XX房地产开发有限公司出资人民币100万元，占股本总额的

10%; xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx工程有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10% xx有限公司出资人民币100万元，占股本总额的10%; xx出资人民币100万元，占股本总额的10% xx出资人民币100万元，占股本总额的10% xx公司出资人民币100万元，占股本总额的10% 股东各方均按各自的出资比例分享公司利润和承担亏损风险。 §16项目研究依据与范围 §161.项目研究依据 (1)《中华人民共和国保险法》 (2)《保险代理人管理规定(试行)》 (3)《中华人民共和国公司法》 (4)国家统计局、陕西省统计局的调查统计资料 §1.6.2项目研究范围 a. 市场前景、筹建方案、建设规模; b. 营销战略、营销方案、 c. 企业组织、劳动定员、培训方案 d.投资风险分析、投资利润分析。 §项目提出的背景

友邦内部分析

友邦中国SWOT分析 小组成员：

友邦中国的发展现状 一、友邦中国简介 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。 二、企业社会面貌 （1）社会公益 作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。 友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。 （2）员工关怀及发展 友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由CRF Institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。 近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。 (3)荣誉成绩 自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。 1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。

中国人寿保险市场调查研究报告

中国人寿保险 市 场 调 研 报 告

调查人：13投资董益明 2015年5月1号 目录 一．引言 二．调查目的 三．调查数据统计及分析 四．营销启示及建议

一、引言 近三年，中国人寿继续就人寿保险服务作为中国人寿的主营业务，由中国人寿保险公司承担，经营围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。单页开发了新的业务项目。如：财产保险服务是和养老保险服务。其中财产保险由中国人寿财产保险股份公司承担，经营围主要包括：财产损失保险、责任保险、法定责任保险、信用保险和保证保险、农业保险及其他财产保险业务;上述业务的再保险业务，以及中国保监会批准的其他业务。养老保险由中国人寿养老保险股份承担，其经营围主要包括：企业年金业务;个人年金业务;上述业务的再保险业务，以及经中国保监会批准的其他业务。

另外，中国人寿保险公司还有境外保险和资产管理服务，由中国人寿保险(海外)股份、中国人寿富兰克林资产管理承担，主要业务包括人寿保险、投资连结保险、健康保险、退休计划(公积金与强积金)及基金管理、第三方机构客户境外资产管理及投资咨询服务。虽然公司业务明确，经营战略也无较大问题，但由于资本市场持续低迷，公司正在经受“低投资回报和高的资产减值”的阶段。 二、调查目的 随着我国经济的快速发展，人们的人身和财产安全程度越来越被重视。保险公司在中国飞速成长，“保险”这一名词在人们的心中越来越重要，保险在人们的生活中扮演者重要的作用。 从目前保险市场情况分析，中国人民保险公司，中国人寿保险公司，中国平安保险公司，中国太平洋保险公司四大保险公司占有目前中国保险市场份额的96%，这就是说，中国市场保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市

保险公估公司公估报告模版

xxxxx化工有限责任公司 停电事故公估报告 摘要 -----[201x]第xxxxxxx复3号 委托人一：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 委托人二：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 委托日期：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 被保险人：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 机器损坏险保险单号码：PQSB2 xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 报案登记号：RQSB20xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险责任：机器损坏保险（2009版） 出险标的：机器设备 出险地点：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 出险日期：201x年0x月18日 公估结论： （1）保险责任：属于意外事故； （2）适用保险单xxxxxxxxxxxxxxxxxxx机器损坏险保险条款第六条（三）和第三条(二) （3）保险理算结果： 损失金额：RMB xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 残值：RMB xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 免赔额：RMB xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 保险比例：xxxxxxxxxxxxxxxxxxx 建议赔付金额：RMB xxxxxxxxxxxxxxxxxxx

目录 摘要.......................................... 错误!未定义书签。目录.............................................. 错误!未定义书签。 1 绪言 ............................................... 错误!未定义书签。 2 报告说明 ........................................... 错误!未定义书签。 委托方、相关当事人和委托方以外的其他公估报告使用者错误!未定义书签。 公估目的......................................... 错误!未定义书签。 公估对象和评估范围............................... 错误!未定义书签。 价值类型及其定义................................. 错误!未定义书签。 评估基准日....................................... 错误!未定义书签。 评估依据......................................... 错误!未定义书签。 评估方法......................................... 错误!未定义书签。 3 公估程序实施过程和情况 ............................. 错误!未定义书签。 前期情况......................................... 错误!未定义书签。 项目情况..................................... 错误!未定义书签。 本次事故委托背景............................. 错误!未定义书签。 保单情况介绍...................................... 错误!未定义书签。 保单主体..................................... 错误!未定义书签。 保单基本信息................................. 错误!未定义书签。 保险标的..................................... 错误!未定义书签。 保单特别约定................................. 错误!未定义书签。 保单扩展约定................................. 错误!未定义书签。 保单变更约定................................. 错误!未定义书签。 索赔情况......................................... 错误!未定义书签。 被保险人自述................................. 错误!未定义书签。 被保险人索赔内容............................. 错误!未定义书签。 4 现场查勘 ........................................... 错误!未定义书签。 现场工作概述..................................... 错误!未定义书签。 公估勘验......................................... 错误!未定义书签。 勘验情况..................................... 错误!未定义书签。 公估师工作情况............................... 错误!未定义书签。

面对养老问题时 看香港友邦保险产品与保诚谁更胜一筹!

http://www.baole.me/ 面对养老问题时看香港友邦保险产品与保诚谁更胜一筹！ 第一批真正“享受”延迟退休待遇的人——80后，你们一直关心的问题已经落实。2月27日，中国人力资源和社会保障部研究所所长金雄刚在北京表示，明年将出台退休延迟方案。出台之后有五年过渡期，或将在2022年正式实施。具体的退休延迟如下，以男性为例： 80后们成了真正享受到延迟退休待遇的第一代，你们有想过自己的老年生活是怎样吗？60多岁了还要每天去工作。另一方面，未交满十五年的职工需要到退休的时间才能享受养老金。而如果到了退休年龄交养老保险不满十五年，那么等你到了退休的年龄时，国家只会把个人账户上存的8%的养老金退给你，单位交的20%的钱会全部被划分到国家的养老统筹基金里。 同时，在2月27日举行的中国养老金融50人论坛首届峰会上，中国人民银行金融所所长表示，目前我国的社保率超过了40%，他建议降低养老保险，在十年之内降低一半，单位缴费也从之前的20%降到10%。如果该举措被实施，那将来职工自己和公司交的养老险降低，也就意味着将来自己养老的退休金会下降。 若退休年龄延迟和养老保险降低这“两座大山”同时向80后和90后压来，那么年轻的80后和90后想过自己以后的养老生活怎么过吗？也许年轻的我们可以每天尽情地享受生活，做个月光族。但是大家有没有想过以后，等我们老了不能去工作的时候，谁来给我们提供优质的生活保障呢！ 保了么小编为你想了一个解决的方案，那就是为自己制定一份合适的养老保障计

http://www.baole.me/ 划，它来帮助你在老年时更有尊严的享受优质生活。 一份完善的养老保障计划应该由30%的社保、30%的企业年金以及40%的商业养老保险构成。而许多人士并没有那30%的企业年金，且面临社保减少的状况下，那就应该提高商业养老保险的比例。制定商业养老保障，你大可以选择购买一份香港的储蓄寿险。 为什么选择购买香港的保险呢？那是因为： 相比国内的保险，香港保险有如上图所示的费率低、收益高、免责条款少和理赔容易等优点。 面临着延迟退休和养老保险可能会减少的状况，人们不得不做第二手准备，为自己购买一份香港的储蓄保险来作为养老金成为一个不错的选择。其中比较受内地客户青睐的产品有保诚的隽升和友邦的充裕未来，下面保了么小编从缴费年限、预期年收益、能否提取现金价值等方面将两个产品作对比。