戴尔电脑营销策划
戴尔笔记本电脑
营销策划方案
姓名：钟浪
学号：1015060123
班级：工商管理1班
目录
一、戴尔的营销环境状况 (3)
1市场现状 (3)
2 市场前景预测 (3)
二、SWOT分析 (3)
1 优势 (3)
2 劣势 (4)
3 机会 (5)
4 威胁 (6)
三、营销目标 (7)
四、战略的选择 (7)
1 目标市场 (7)
2核心定位 (7)
3市场营销组合 (8)
1）品牌策略 (8)
2）产品策略 (8)
3）价格策略 (9)
4）销售渠道 (9)
5）促销策略 (10)
4预算 (10)
五、活动方案 (10)
六、控制 (11)
1）实施 (11)
2）权变计划 (11)
戴尔营销策划
一、戴尔的营销环境状况
1、市场现状
目前国内笔记本市场，降价仍旧是主流的声音，品牌竞争方面的特征则是：国产品牌崛起，国际品牌开始挖掘中低端市场。越来越多的厂商涌入笔记本市场，使得近两年来笔记本市场空前繁荣。目前市场上销售的笔记本品牌10余家已快速增长到了60余家，国内外厂商之间的竞争更加激烈。
2、市场前景预测
随着我国居民生活水平的提高，人们对生活质量的要求大大提高，而收入水平的、消费水平的不断提高。消费者的消费观念的转变。我国城乡的差异的缩小，乡村网络的普及。以及平时生活需要，我国的笔记本电脑市场将呈现出一个稳步上升的趋势，因此国内笔记本电脑市场有着巨大的容量与发展前景。
面对这样的市场前景戴尔电脑有限公司要想在激励竞争的市场
中找到不败试金石并不断发展壮大，就一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势，要及时转变经营思想观念，挖掘企业自身及市场的潜能，提高自己的市场竞争力。
二、SWOT分析
1、优势Strength
1）品牌优势：戴尔公司以客户为中心，致力于倾听客户需求，借助丰富的行业经验和卓越的洞察能力，提供客户所信赖和注重的创新技
术与服务。
２）团队能力：拥有创新领导者和实践能力超强的团队。
３）产品优势：每一款戴尔系统均按照用户特定的规格制造，同时预装了用户喜爱的软件或按标准风格配置。因此，用户可以更少的设置步骤获得更高品质的产品。
４）服务优势：直接面对客户是戴尔在全球获得成功的关键。凭借这套先进的业务模式，戴尔在向市场提供多元化产品和技术的同时，显著提升了客户的服务体验。同时，客户还可以选择通过互联网，向戴尔技术人员询问相关产品及技术问题。除了提供及时、准确的电话及互联网技术支持，戴尔还推出了一系列的上门服务计划，以满足客户个性化的服务需求。
５）渠道优势：拥有高效灵活的商业模式，直销模式使戴尔公司实现零库存无预估风险，无跌价损失，戴尔公司建立一套绕过中间商、直接面对顾客的营销方式，企业直接接受顾客的订单，并直接把产品销售给“最终顾客”，直接为顾客提供全过程的服务。
６）零库存管理。戴尔发现管理存货流动的速度可以成为赢利的战略，这种战略的一部分是去建立强大的零售关系，并且不管产品在哪里进行生产都要保证产品的质量全部合格。
７）第三方物流：戴尔的物流完全外包给第三方物流公司，主要由DHL、BAX、FedEX等跨国性物流企业承担。降低了物流成本，提高了物流效率，改善了客户服务水平
８）优质的销售服务：针对产品拥有完善的售前、售中、售后服务。
2、劣势Weakness
1）厂家与消费者之间缺少缓冲环节，容易形成矛盾冲突。戴尔的直销模式既可能因其高效率、低成本实现与消费者的双赢，也可能会在双方直接面对不可避免的利益分歧时，由于缺乏灵活的处理机制，加深消费者的不满。
2）在PC市场上，由于采取低价策略，与本土企业相比，戴尔的国际品牌优势并不强。
3）戴尔笔记本产品价格战线失衡较为突出，其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致戴尔品牌影响力的下滑。
４）戴尔在国内最大的竞争对手联想集团拥有非常强大的代理销售渠道，然而他们也在积极开展对大客户的直销业务，灵活运用两种模式的长处；而且比起联想，戴尔在中国市场上没有价格和市场占有率的优势；
3、机会Opportunity
１）互联网的发展促进了电子商务时代的来临，戴尔公司的管理层认识到网上的电子商务将提供一个新的机会。通过互联网，公司可以更好的扩展自己的直销模式，可以帮助公司直接接触到更多的消费者并以低廉价格提供更多的服务。
２）国内首部“直销法”的出台，不仅能起到规范市场来促进戴尔直销发展的作用，而且使戴尔能在更为广阔的范围内打造一个…虚拟整合‟的业务平台。
３）中国加入WTO后，为DELL在中国市场创造更多机会；
４）正是因为戴尔拥有一个专一、专业的庞大的全球直销系统，戴尔不再满足于仅仅销售PC产品，进而生产销售更多自主品牌的IT产品。戴尔的业务范围将得到扩大。
５）随着消费者对电脑需求的不断扩大，戴尔扩大PC市场的发展机会越来越明朗。
６）戴尔开始进军零售卖场。
4、威胁Threaten
1）戴尔直销模式在被竞争对手效仿。
2）直销和分销同时运作是戴尔面临的一大挑战。目前，戴尔开始快速向分销领域转身。但是对于坚持直销、所有的管理模式都是按照直销体系打造厂商来说，要做好渠道销售要面临不小的挑战。业务模式的调整，意味着内部管理和人员结构都要进行一定的调整，这些需要一个很长的过程。另外，戴尔同时运作直销和分销业务，产生冲突是无法避免的事情。
3）市场面临惠普、联想强有力竞争对手的挑战。在消费市场上，惠普先知先觉，依靠在消费市场的飞速发展，从戴尔手中夺回全球PC 老大的位置。联想的新品牌战略浮出水面，推出Idea品牌进军全球消费PC市场。戴尔虽然在消费市场也有举措，但竞争力稍显不足。4）当戴尔充分发挥并依靠全球直销网络的优势时，开始销售几乎所有的IT产品，包括自有品牌的打印机、投影仪、存储及硬盘、路由器、高端服务器等等，以至于原有的此类转销产品供货商比如惠普、
思科、3COM等纷纷终止了戴尔的转销合作.
三、营销目标
此次活动主要是通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用，从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案，享受到更卓越的价值，在市场渗透方面保持稳定的增长。
具体营销目标如下：
四、战略的选择
1.目标市场
面向家庭和小型企业用户的：Dimension系列台式机和Inspiron笔记本。
面向商务和大型企业用户的：Optiplex系列台式机和Latitude笔记本。
2、核心定位
1）直销模式：戴尔直接按照客户的要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。这种直接模式允许戴
尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
2）更新快速：平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。
3、市场营销组合
1）品牌策略
针对目前的优势和劣势，扬长避短，戴尔电脑量身订做，精心打造一个有差异化的、符合市场需求的形象，重拳出击，从一点突破，切入市场，从而引起市场的关注和震动，形成强势品牌迅速崛起——以“产品差异化”为推动力。
产品应该直接体现消费者关注的价值，代表消费者的选择意愿，而企业应该由此来获得优势，企业还要将自己的经营理念嵌入产品，通过产品和消费体验，与消费者进行持续沟通，逐渐凝聚成自己独特的品牌价值标签，区隔于同质化的技术和竞争。
2）产品策略
1.产品定位。产品定位主要是要在消费者心目中树立起本企业产品的形象，找准产品的目标使用者，定位在中低端市场。
2.产品品牌。产品品牌即树立企业的形象、知名度、美名，形成消费者心目中的知名品牌，因此必须强化企业工作人员创建知名品牌的意识。
3.产品包装。产品包装即给予消费者一个关于本产品美好的第一印象，因此可采用几种绚丽多彩的颜色，吸引顾客的眼球（比如：浅紫、
粉红、宝石蓝等）。
4.产品服务。产品服务主要在销售产品时所提供的售前、售后服务，因为良好的服务是企业在激烈的市场竞争中取胜的一大法宝，可采用“内部”与“外部”配合的团队销售模式，避免了传统销售体系中“销售”与“售后服务”的脱节。这种以“一对一”的方式为客户提供从规划、采购、部署直到售后支持等一系列企业级高级服务，保证了客户系统的顺利运营并降低了总体拥有成本。
3）价格策略
由于戴尔电脑大部分是采用的是直销模式，因此在选择价格策略时，我们可以采用成本加成定价法即以全部的成本作为定价的基础。采用这样的价格策略是因为戴尔采用直销的模式其他成本占用低。4）销售渠道
戴尔公司是典型的直销模式企业。因此为了节约成本，提高企业的利润、传承企业自身的销售模式，新的在选择产品销售渠道时也采用直销模式配合以简练的产品生产线，再辅之在线订购进行销售。同时，通过直线销售模式，顾客不仅可以直接与戴尔公司互动，而且可以从中得到两大益处：
其一，最佳的价格性能比，实现“相对较低的价格”与“相对较好的质量”的实际完美组合。即买同样配置的电脑可以花较少的钱，或出同等价格可以买到更高配置、更快速度的机器，或者快得多的速度只需要稍高一点的价格。
第二，最新技术总是有更高的可靠性、稳定性和更多的性能。在服务方面，戴尔为顾客提供全国范围的保修服务。
5）促销策略
促销策略主要包括人员推销、广告、营业推广、公共关系。
戴尔大部分采用直销的模式，因此采用广告和公共关系推广比较恰当。
4、预算
在销售过程中涉及到的费用包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用。在制度制定销售中的各项费用时我们应本着以较少投入获得最优效果，即以最少的投入取的最大的利润。
在销售的过程中总费用包括:销售策划阶段的各项费用、销售前的准备工作的费用，如打印宣传资料时的费用、销售员工的薪酬等等。
项目费用包括：项目策划过程中的各项费用，资料费，宣传费，员工工资等。
阶段费用包括：准备阶段的各项费用，正式销售时的各项费用，售后服务费用。
五、活动方案
六、控制
为保计划顺利实施，戴尔公司还应关注竞争对手的动向，保证计划的灵活性，公司内部步伐一致，整齐划一，把“小我”融入“大我”积极的沟通，搞好内部营销。注意顾客需求，研发能够满足其需求的新产品。
1、实施
下面里程碑概括了主要的营销计划，完成每一项都是非常重要的。
2、权变计划
1）困难和风险
●行业竞争激烈
●将新产品打入市场是需要时间和机遇的，需经过一番考验
2）最糟糕的风险分析
●无法推广新产品
●公司亏损严重
11
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电脑营销策划方案(5篇) 电脑营销策划方案(5篇) 电脑营销策划方案1 一、策划目的： 1.让更多在校学生了解宏的产品和服务； 2.让更多的大学生成为宏的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户； 3.提高宏品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象； 4.提高宏笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。 二、校园环境分析： 1.校园人流分布： 注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。 2.场地选择 红域（500）：具体位置：第一、二号教学楼之间 优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大 2.用电方便。 劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。 2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放 音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。
黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上 优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。 2.以往的大型活动都在此地举行。 劣势：1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音 乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。 2.用电方面不太方便。 黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。 优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学 2.利于吸引在东区居住的同学。 3.远离教学区，可以进行较好的宣传。 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。 2.用电方面不太方便。 绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部 优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。 2.适合晚上进行大型活动。 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。2.用电方 面不太方便。 三、学生群体分析： 1大一： 初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中
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共享发展成果、同创销售伟业。 1.3市场分析 电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。 1.4 行业分析 目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代 卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。 1.5 营销策略 以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。 1.6 项目开发和运营计划 __电子产品营销开发计划（9月——6月）由__技术团队负责程序的开发。 __运营计划： ◆测试阶段：时间：-09~10月底
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（三）开业促销活动具体内容： ①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）； ②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）； ③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务； ④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。 （四）开业当天活动程序： ①7：00—8：50 检查落实各项工作，布置到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作； ②8：50—9：00 嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台； ③9：20 主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始； ④9：30—9：45 嘉宾致贺辞； ⑤9：45—9：55 拉萨电脑商城总经理致辞； ⑥9：55 主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场； ⑦10：00—10：10 剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞； ⑧10：30—由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。 二、周期性推广： 开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。 活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参
戴尔公司实施以客户为中心的市场战略
戴尔公司实施以客户为中心的市场战略，竭诚的为客户提供优质服务，并拥有专业的销售及技术队伍。在不同的领域为客户提供服务，如：企业，政府，金融，教育科研等。拥有准确的市场定位。戴尔的商业模式主要是直销模式。 戴尔公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。 该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。 戴尔（DELL）跨国公司的供应链管理就让许多国内企业大为心仪。在厦门设厂的戴尔，自身并没有零部件仓库和成品仓库。零部件实行供应商管理库存（VMI）；成品则完全是订单式的，用户下单，戴尔就组织送货。而实行VMI的，并不仅仅限于戴尔等国际厂商和台湾IT企业。 戴尔高效的管理使之一直提出“笑傲江湖”的架势灵活到价格幅度调整也造就了“热戴尔”。 一、存在的问题 1.戴尔直销模式在四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力 2.直销模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场 3.戴尔中国内部：一直希望渠道变革；戴尔总部：一直犹豫未决；第四任总裁麦大伟：坚决否认将改变戴尔中国的直接模式。 4.人才流失严重，戴尔在中国PC市场份额的不断下滑 5.网站的页面过于单一，产品简介不够详细不够系统化，明了化。 戴尔公司案例分析 (2007-05-18 15:28:50) 转载 分类：经济 标签： 经济 案例分析 戴尔 公司概况 戴尔公司于1984年由迈克尔·戴尔创立，总部位于美国德克萨斯州奥斯汀（Austin），是世界著名的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构，从90年代初开始为亚太地区的商业、政府、大型机构和个人提供服务。为配合公司业务飞速发展的需要，戴尔（中国）有限公司大连分公司---戴尔国际服务（中国）中心（DIS China）于2002年10月在高新技术园区落成。戴尔国际服务（中国）中心（DIS China），主要支持戴尔日本，韩国以及部分中国公司的客户服务运营，进行着个人
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dell电脑营销策划方案 一、市场分析 1.1 市场概况 Dell作为一家全球领先的电脑制造商和IT解决方案提供商，市场份额和品牌影响力一直 居于行业前列。然而，随着科技的不断发展和竞争的加剧，市场环境也在不断变化。目前，全球电脑市场竞争激烈，消费者对电脑产品的需求越来越个性化，对性能和品质要求也越 来越高。 1.2 目标市场分析 根据市场调研数据，我们针对以下目标市场进行分析： 1.2.1 家庭用户市场：家庭用户是电脑市场的主要消费群体之一，他们使用电脑主要是上网，娱乐，办公等。他们对电脑的性能要求相对较低，但对价格敏感。 1.2.2 学生市场：学生群体是电脑市场中不可忽视的一个消费群体，他们在学习和娱乐中 都需要使用电脑。他们对电脑的性能、轻薄便携性和价格都有一定要求。 1.2.3 商务用户市场：商务用户对电脑的性能和品质要求较高，他们使用电脑主要是办公 和处理大量数据。他们对电脑的可靠性、安全性和售后服务的要求较高。 1.3 竞争对手分析 当前，全球电脑市场竞争激烈，主要竞争对手包括惠普、联想、华硕等知名厂商。这些竞 争对手在产品技术、品质和渠道等方面都有一定的优势。此外，互联网巨头如苹果、微软 等也在电脑市场有一定的份额。 二、市场定位 2.1 定位 根据市场分析，我们决定将Dell电脑定位为高性能、高品质、高可靠性的电脑产品，面向家庭用户、学生和商务用户市场。我们将主打个性化定制、售后服务和用户体验优化来区 别于竞争对手。 2.2 品牌形象 Dell品牌形象一直以来都给人留下了稳定可靠的印象，我们将继续强调Dell电脑的可靠性和稳定性，并强调用户使用Dell电脑的享受。 三、产品策划 3.1 产品系列划分
对戴尔直销模式的认识
对戴尔直销模式的认识 戴尔直销模式：电脑销售的创新之路 引言 在当今竞争激烈的电脑市场中，戴尔直销模式作为一种独特的销售策略，备受业界。通过直接与客户建立，戴尔电脑公司为客户提供更便捷、更高效的购物体验。本文将深入探讨戴尔直销模式的特点、优势，并针对当前市场现状提出戴尔直销模式的应对策略及成功案例。 认识直销模式 戴尔直销模式是一种以客户为中心的销售模式，通过简化销售环节，为客户提供更优质的服务。直销模式的主要优势在于： 1、简化购物流程：客户通过戴尔直销网站或直接购买所需产品，无需经过中间商环节，大大缩短了购物流程。 2、定制化服务：戴尔直销模式允许客户根据自身需求定制电脑配置，满足客户的个性化需求。 3、价格优势：由于省去了中间商环节，戴尔直销模式可以将更多利润回馈给消费者，提供更具竞争力的价格。
4、客户满意度高：直销模式让客户与戴尔电脑公司直接沟通，有助于提高客户满意度，树立品牌形象。 分析市场现状 随着电子商务的飞速发展，电脑销售市场正经历着巨大的变革。传统实体店销售模式受到电商平台的冲击，市场份额逐渐减少。同时，消费者对购物体验、售后服务等方面的需求日益增强。在这种市场现状下，戴尔直销模式面临着新的挑战和机遇。 戴尔直销模式的应对策略 针对当前市场现状和趋势，戴尔直销模式可以从以下几个方面进行应对： 1、产品策略：戴尔电脑公司应不断优化产品线，提供更多高品质、个性化的电脑产品，满足消费者需求。 2、价格策略：通过与供应商建立战略合作关系，降低成本，为消费者提供更具竞争力的价格。 3、宣传策略：在传统媒体和社交媒体上加大宣传力度，提高戴尔直销模式的知名度。同时，通过口碑营销、博客营销等手段，吸引更多
戴尔营销策划书(多篇)
戴尔营销策划书（多篇） 篇：戴尔电脑网络营销策划分析 戴尔电脑网络营销策划分析 戴尔公司作为IT业的精英巨头，充分利用互联网资源，展开网络营销，首先打破传统营销概念。在网络营销时代，戴尔为什么是市场营销的胜利者，莫不是对网络营销最有效利用与控制者。那么我来分析一下它的策划。 首先 1.时代市场分析： 21世纪是互联网快速发展的时代，如何从互联网上寻找商机？已成为盈利的考虑因素。戴尔顺应了时代的寻求，是时代市场的产物，其公司除了门店直接销售外，主要经营是在网上销售。 2.营销理念： 按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地做出回应。戴尔公司透过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接关系。戴尔公司是首个向客户提供免费直拨电话技术支持以及第二个工作日到场服务的计算机供应商。这些服务形式现在已经成为全球行业的标准。戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更多的好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以更富竞争力的价格推出最新的相关技术。 3.具体方法是： SNS营销，博客营销，软文营销，口碑营销，事件营销方法等等。 戴尔公司作为一个国际性的公司，为更好地满足不同市场需求，在推行网上直销时专门针对不同区域市场推行特定的网上直销，有专
门针对我国市场客户提供的直销服务，网站设计时用的是中文而且考虑了中国人的习惯，允许电话联系定货。改变了传统营销的手段和方式，而且在Internet上开展网络营销所具有的价格竞争优势。这些将推动网络营销开创一个划时代的革命性的营销新纪元，这也是戴尔成为国际上个人电脑销售排行第一的重要所在。 这就是本人对戴尔电脑网络营销策划的分析。 第2篇：戴尔企业网络营销策略分析 戴尔企业网络营销策略分析 戴尔的网络域名：http:/// 戴尔公司介绍： 戴尔公司（Dell Computer）（NASDAQ: DELL）(港交所：4332), 是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。创立之初公司的名称是PC's Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。 1999年，戴尔取代康柏电脑(Compaq)成为美国第一大个人电脑销售商。2021年戴尔的这一地位被刚刚收购了康柏的惠普公司取代。不过到了2021年第一季度，戴尔再次取得领先地位。当公司逐渐发展到其他非电脑领域后，公司的股东们在2021年股东大会上批准公司更名为戴尔公司。 戴尔的直接商业模式，即去除中间人直接向客户销售产品，使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品，并保证送货上门。此外戴尔公司也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出。 总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT 产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到414亿美元。戴尔网站网络营销目
2023年案例分析戴尔网络营销分析戴尔网络营销策划方案大全
案例分析戴尔网络营销分析戴尔网络营销策划方案篇一 戴尔计算机公司于1984年由企业家迈克尔·戴尔创立。迈克尔·戴 尔是目前计算机业内任期最长的首席执行官，他的理念非常简单：按照客 户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够更有效和明确地 了解客户需求，继而迅速地作出回应。 这重革命性的举措已经使戴尔公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去4个财季中，戴 尔公司的收益达到270亿美圆，是全球名列第二、增长最快的计算机公司，全球有35800名雇员。在美国，戴尔公司是商业用户、政府部门、教育机 构个消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑 到工作站的个人计算机显然，每一个系统都是根据客户的个别要求量身定 制的。 戴尔公司与技术开发和缔造者建立的一对一直接关系，为顾客带了更 多的.好处。直线订购模式使戴尔公司能够提供最佳价值的技术方案：系 统配置强大而丰富，性能表现绝对是物超所值。同时，也使戴尔公司能以 更富竞争力的价格推出最新的相关技术。 从每天与众多客户的直接洽谈中，戴尔公司掌握了针对客户需要的第 一手资料。戴尔公司提供广泛的增值服务，包括安装支持和系统管理，并 在技术转换方面为客户提供指导服务。通过dellware?项目，戴尔公司设 计并订制产品以及服务、销售包括外围硬件和计算机软件等在内的广泛产 品系列。
戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及170多个国家和地区。戴尔公司总部位于得克萨斯洲的roundrock，距奥斯丁不远，戴尔公司还在以下地方设立地区总部：香港，负责亚太地区业务;日本川崎，负责日本市场业务;英国布莱尔内尔(bracknell),负责欧洲、中东和非洲的业务。戴尔公司在以下6处地点设有生产全线计算机系统的设施：得克萨斯洲的奥斯丁、田纳西洲的nashville、巴西的eldordodosul(美洲)、爱尔兰的利姆里克、马来西亚槟城和中国厦门。 1988年6月戴尔公司完成了首次公开募股，在全美证券交易协会再机动报价(nasdaq)市场系统买卖，普通股代号为dell。自从戴尔首次公开募股，公司股票价格已上升了超过400倍。 s("content_relate");
DELL的网络营销策略
DELL的网络营销策略 正文： 一、引言 在当今数字化时代，互联网已经成为各行业推广和营销的主要 渠道之一。作为一家全球知名的计算机科技公司，DELL充分利用网 络营销的优势，不断拓展市场份额，提高品牌知名度。本文将详细 介绍DELL的网络营销策略及实施方式。 二、DELL网络营销策略概述 1.品牌宣传和推广：DELL通过社交媒体、网站优化和内容营销 等方式，增加品牌曝光度，吸引目标受众并提高用户转化率。 2.目标市场定位：根据产品特点和目标受众需求，DELL对不同 市场进行定位和分析，以实现精准推广和营销。 3.搜索引擎优化（SEO）：通过对网页结构和内容的优化，提升 在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。 4.付费广告推广：DELL利用Google AdWords、Facebook Ads 等平台进行付费广告推广，提高网站访问量和转化率。 5.社交媒体营销：通过建立和维护社交媒体账号，与用户互动、发布最新产品信息、提供售后服务，增强用户粘性和口碑宣传。
6.内容营销：通过发布高质量、有价值的内容，吸引潜在客户 访问和分享，提高品牌影响力和信任度。 7.电子邮件营销：定期发送电子邮件给已注册用户，提供促销、特别优惠等信息，增加用户购买意愿和重复购买率。 三、DELL网络营销策略细节 1.品牌宣传和推广 ●在社交媒体上创建并维护活跃的公司官方账号，定期发布品 牌宣传、促销活动等信息，与用户进行互动。 ●优化官方网站，确保网页结构合理、加载速度快，并提供用 户友好的导航和搜索功能。 ●与潜在合作伙伴合作，通过互联网上的知名网站或博客进行 品牌曝光。 ●利用线上和线下活动相结合的方式，提高品牌知名度，吸引 目标客户群体。 2.目标市场定位 ●根据产品特点和目标受众需求，将潜在客户划分为不同细分 市场，制定相应的推广和营销策略。 ●研究竞争对手在网络营销方面的做法和策略，寻找突破点和 差异化优势。
戴尔公司战略分析
戴尔公司战略分析 授课时间:2015-2016 秋季学期所属课程：战略管理 授课教师：黎群 1
目录 1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 (4) 1.1戴尔公司的企业介绍 (4) 1.2戴尔公司的使命定义 (5) 1.3戴尔公司的战略目标 (5) 2．戴尔公司的外部环境分析 2.1. 一般环境因素分析 (5) 2.2竞争分析：波特的五力模型 (7) 3．DELL 内部环境分析 (9) 戴尔公司内部的 SWOT 分析 (9) 4．DELL总体战略 (11) 5．DELL经营单位战略 (13) 5.1专业化战略 (13) 5.2多元化战略 (13) 6．重要的职能战略 (16) 6.1市场营销战略 (16) 6.1.1销售模式：大规模定制直销模式 (16) 2
6.1.2客户关系管理方法：三级客户管理体系 (18) 6.2生产战略 (19) 6.2.1“高产能与零库存并存” (19) 6.3人力资源战略 (20) 6.3.1人力资源理念 (20) 6.3.2人力资源的选拔 (21) 6.3.3人力资源的激励 (23) 6.3.4人力资源的开发 (23) 3
1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 1.1戴尔公司的企业介绍 戴尔（Dell），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。 每天，戴尔向180多个国家和地区的用户提供12万台以上的产品,相当于每秒出货量1台以上。Dell。com创建于1996年，是全球最大的电子商务网站之一，目前可以支持的语言已经达到了34种。 戴尔每年与客户进行近20亿次网络互动，全球超过350万的用 4
戴尔公司的直销模式
戴尔公司的直销模式 摘要 众所周知，戴尔公司是以直销模式称雄的，具有壮大的网站优势，无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。其直接经营模式的最大特点在于不通过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝虚拟整合，从而使厂家能维持低本钱、高效率的业务运行，而且确保了统一的价钱体系，避免了部份经销商为追求销售量而盲目降价出售而致使市场价钱混乱。而消费者也能有效避开渠道中的各种陷阱，并实现按需和个性化的定制。戴尔注重经营理念的创新。戴尔公司在开创之初就坚持其“黄金三原则”: 第一, 摒弃库存; 第二，坚持直销; 第三, 让产品与服务切近顾客。这三项原则, 极大的降低了公司的营销费用, 产生了一种新的经营方式, 一种不同与企业传统营销的经营模式———直接掌握销售信息、肯定销售标准、与顾客直接沟通、知足顾客的个性化设计, 同意定单以后投产的生产模式。 戴尔创造了企业界的一个奇迹。戴尔的成功绝不是偶然，它主要来源于：坚持直销模式、追求零库存、超卓的供给链管理、视效率为生命等。 关键词：戴尔，直销，营销渠道，渠道控制，切近顾客，虚拟整合
DELL'S ELECTRONIC BUSINESS MODE AND MARKETING METHODS ABSTRACT As is known to all, dell is direct sales model of the claim, with a strong web site advantage, no matter what kind of customer oriented, dell are stressed direct customer experience. The direct business model of biggest characteristic is to pass through any agent, distributor or terminal retailers, manufacturers and consumers realized the seamless "virtual integration", so that the manufacturer can keep a low cost and high efficiency of the business operation, and ensure that the price of a unified system, avoid some of the dealer for sales and blind pursuit sale and lead to market price confusion. And as consumers can effectively avoid the trap of all kinds of channels, and realize the on-demand and personalized customization. Dell pay attention to the innovation of the management idea. Dell in founding the beginning of the insists its "golden three principle" : first, abandon the inventory; Second, uphold direct marketing; Third, let products and services to customers. These three principles, greatly reducing the company marketing costs, producing a new mode of operation, a different and enterprise of traditional marketing business model--- directly master sales information, sure, and customers of direct sales standard communication, meet the
戴尔企业战略分析
戴尔公司战略分析 授课时间：2015-2016 秋季学期 所属课程：战略管理 授课教师：黎群 目录 1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 (3) 1.1戴尔公司的企业介绍 (3)
1.2戴尔公司的使命定义 (4) 1.3戴尔公司的战略目标 (4) 2．戴尔公司的外部环境分析 2.1. 一般环境因素分析 (4) 2.2竞争分析：波特的五力模型 (6) 3．DELL 内部环境分析 (7) 戴尔公司内部的 SWOT 分析 (7) 4．DELL总体战略 (9) 5．DELL经营单位战略 (11) 5.1专业化战略 (11) 5.2多元化战略 (12) 6．重要的职能战略 (14) 6.1市场营销战略 (14) 6.1.1销售模式：大规模定制直销模式 (14) 6.1.2客户关系管理方法：三级客户管理体系 (16) 6.2生产战略 (16) 6.2.1“高产能与零库存并存” (16) 6.3人力资源战略 (18) 6.3.1人力资源理念 (18) 6.3.2人力资源的选拔 (19) 6.3.3人力资源的激励 (20) 6.3.4人力资源的开发 (21)
1．戴尔公司的企业介绍和使命定义 1.1戴尔公司的企业介绍 戴尔（Dell），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。 每天，戴尔向180多个国家和地区的用户提供12万台以上的产
品，相当于每秒出货量1台以上。https://www.sodocs.net/doc/ac19239728.html,创建于1996年，是全球最大的电子商务网站之一，目前可以支持的语言已经达到了34种。 戴尔每年与客户进行近20亿次网络互动，全球超过350万的用户通过社会媒体以及在线服务商与戴尔进行联络，这些网络社区包括https://www.sodocs.net/doc/ac19239728.html,，以及戴尔在Twitter、LinkedIn、新浪和其它社交网站上的专区。2007年，戴尔推出了思想风暴，人们分享创意，并评选出他们喜欢的创意。迄今为止，戴尔已经采纳了其中400多个创意。 作为全球领先的系统与服务提供商，戴尔为包括大型企业、政府机构、教育组织、中小企业以及个人消费者在内的广大客户提供服务。 1.2戴尔公司的使命定义 通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。 1.3戴尔公司的战略目标 通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用，从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案，享受到更卓越的价值。 2．戴尔公司的外部环境分析 2.1. 一般环境因素分析 （1）政治-法律环境因素分析。进入新世纪后，我们从全球总体和未来发展趋势上来看，国际间局势相对和平稳定。这对经济的发展
产品营销经典策划方案5篇
产品营销经典策划方案5篇 市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文，希望你喜欢。 产品营销经典策划方案篇1 一、概述 “____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。 2、消费偏好 在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;
我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 (二)竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等;国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢迎一点。()实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。 三、市场机会与问题分析 SWOT分析： 优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的.要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。
市场营销案例戴尔网上直销先锋
市场营销案例：戴尔网上直销先锋 背景介绍 戴尔公司简介 戴尔（Dell）是全球知名的计算机科技公司，成立于1984年，总部位于美国 德克萨斯州。戴尔公司以设计、制造和销售个人计算机、服务器、数据存储设备等硬件设备而闻名。在90年代末，戴尔以其创新的直销模式引领了整个计算机行业 的发展。 直销模式的优势 戴尔的直销模式是指通过电话、互联网和邮购等方式，直接将产品销售给消费者，而不通过传统的零售渠道。这种模式具有许多优势，包括： 1.成本控制：直销模式能够减少中间环节，降低了库存、物流和人力 成本，使得产品价格更具竞争力。 2.个性化定制：通过直销模式，戴尔能够与消费者直接沟通，了解他 们的需求，并根据需求提供个性化定制的产品和服务。 3.及时反馈：直销模式使得戴尔能够及时获取消费者的反馈，从而改 进产品设计和服务质量。 网上直销先锋-戴尔 在20世纪90年代末，电子商务和互联网的兴起使得戴尔得以将直销模式推向新的高度。戴尔利用互联网的便利性，建立了自己的网上销售平台，并成为当时互联网时代中最成功的网上直销企业之一。 网上销售平台的建设 戴尔通过建立网上销售平台，使消费者能够通过网页浏览、选择和定制自己的 产品，并直接下单购买。戴尔的网上销售平台秉持着简单、快捷和个性化的理念，通过直观的界面设计和智能的配置工具，使消费者能够在短时间内找到心仪的产品，并根据个人喜好进行定制。 客户体验的重视 戴尔非常重视客户体验，他们通过网上销售平台为消费者提供高质量的产品和 优质的售后服务。在购买过程中，消费者可以随时与戴尔的客服团队进行沟通，解决任何问题和疑虑。此外，戴尔还提供多种支付方式和快速的物流配送，确保消费者能够在最短的时间内获得产品，并享受到完善的售后服务。
笔记本电脑的营销策略分析
笔记本电脑的营销策略分析 引言 随着科技的不断发展，笔记本电脑已经成为人们生活中必不可少的工具之一。 随之而来的是竞争日益激烈的市场环境，各个品牌的笔记本电脑都在竞相争夺消费者的关注和购买力。本文将对笔记本电脑的营销策略进行分析，探讨各个品牌在市场上取得成功的原因和策略。 市场概况 笔记本电脑市场是一个庞大且充满竞争的市场。根据市场研究机构的数据，全 球笔记本电脑市场规模在不断扩大，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。消费者对于笔记本电脑的需求越来越高，推动了市场的快速发展。 主要品牌竞争分析 在笔记本电脑市场上，主要的品牌包括戴尔、惠普、联想、苹果等。每个品牌 都有自己独特的营销策略，以下是针对每个品牌的分析。 戴尔 戴尔一直以来在笔记本电脑市场上占据着一席之地。戴尔的营销策略有以下几 个特点： 1.定位准确：戴尔的笔记本电脑主要面向中高端消费者，定位明确，在 产品设计和宣传中强调产品的高性能和高质量。 2.线上营销：戴尔通过建立完善的线上购物平台和线上推广活动，吸引 消费者在网上购买戴尔笔记本电脑。线上销售模式不仅提升了销售效率，还降低了渠道成本。 3.整体解决方案：戴尔注重与企业客户的合作，提供全套的IT解决方 案，包括硬件设备、软件服务和技术支持等。 惠普 惠普是全球最大的笔记本电脑制造商之一，其营销策略主要有以下特点： 1.多元产品线：惠普提供各种类型的笔记本电脑，包括轻薄本、游戏本、 商务本等，以满足不同消费者的需求。 2.品牌合作：惠普与知名品牌合作，推出特别版的笔记本电脑，吸引了 一部分消费者。
3.价格策略：惠普在市场上以相对较低的价格竞争，通过降低成本，提 高销量来实现利润增长。 联想 作为中国本土品牌，联想在笔记本电脑市场上也占据一定份额。其主要营销策 略包括： 1.品质保证：联想注重产品质量和性能，在宣传中强调其产品的安全可 靠性。 2.市场定位：联想将自己定位为年轻消费者的首选品牌，推出各种时尚、 个性化的产品，吸引年轻人的关注。 3.渠道建设：联想重视渠道建设，与各个地区的经销商合作，通过建立 广泛的销售网络，提升产品的覆盖率。 苹果 苹果作为高端品牌，在笔记本电脑市场上有着独特的竞争优势。其营销策略主 要包括： 1.创新设计：苹果注重产品的创新设计和用户体验，通过独特的外观和 易用性吸引了大量消费者。 2.高品质定价：苹果的笔记本电脑在价格方面相对较高，从而塑造了高 品质的形象。 3.品牌宣传：苹果通过广告和宣传活动，营造出独特的品牌形象，与年 轻、时尚的消费者产生共鸣。 结论 通过对笔记本电脑市场主要品牌的营销策略分析，我们可以看到每个品牌都有 其独特的竞争优势和市场定位。戴尔注重中高端市场和线上销售；惠普通过多元产品线和价格策略争取市场份额；联想定位为年轻消费者的首选品牌，注重渠道建设；苹果以创新设计和高品质定价吸引高端消费者。 在竞争激烈的笔记本电脑市场，每个品牌都需要找到自己的定位，并制定相应 的营销策略来吸引消费者的关注和购买力。市场研究和消费者调查是制定有效营销策略的重要工具，帮助品牌更好地了解消费者需求并满足其期望。只有不断创新和适应市场变化，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
一体机营销策划方案
一体机营销策划方案 一、市场概况分析 1.1 市场背景 随着信息技术的发展，一体机作为一种集计算机、打印机、复印机等功能于一体的综合性 办公设备，逐渐成为企业办公室中的重要工具之一。一体机的出现大大节省了办公室空间，提高了工作效率，降低了企业的办公成本，因此备受企业用户的青睐。 1.2 市场规模 根据市场调研数据显示，预计未来几年一体机市场呈现稳步增长的趋势。全球一体机市场 规模在2019年达到300亿美元，预计到2025年将达到600亿美元，年复合增长率为8%左右。我国一体机市场也呈现出快速增长的态势，2019年一体机市场规模达到100亿元 人民币，预计到2025年将达到200亿元人民币。 1.3 竞争对手分析 当前一体机市场竞争激烈，主要竞争对手有惠普、联想、戴尔等知名品牌。这些品牌在技 术研发、产品设计、营销渠道等方面具有较强的竞争优势，形成了相对稳定的市场份额。 因此，我们在制定营销策划方案时需充分考虑到这些竞争对手的优势与特点，创造出独特 的市场竞争优势。 二、目标市场分析 2.1 目标用户 我们的目标用户主要是中小型企业、政府机构、学校等办公室用户。这部分用户对于一体 机的价格、功能、使用便捷性等方面有较高的关注度，是我们的主要客户群体。 2.2 目标市场规模 根据市场调研数据显示，我国中小型企业、政府机构、学校等办公室用户规模庞大，预计 到2025年将超过100万家。这些用户对一体机有较高的需求，市场规模可观。 2.3 目标市场特点 中小型企业、政府机构、学校等办公室用户有以下特点： （1）价格敏感：这部分用户对于一体机的价格相对敏感，注重性价比。 （2）功能需求：这部分用户不仅需要一体机具备打印、复印等基本功能，还需要具备扫描、传真、网络打印等高级功能。 （3）使用便捷性：这部分用户对于设备的使用便捷性有较高的要求，注重用户体验。
电子产品营销活动方案
电子产品营销活动方案电子产品营销活动方案1 活动主题： 好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动 活动可行性分析： 随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。 活动地点：XX数码广场 活动时间：2021年X月X日―X月X日 活动内容： 活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠。 操作办法： 1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券; 2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键; 3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个; 4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品; 5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。 奖品设置： 一等奖、二等奖、三等奖、四等奖 兑奖说明： 1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。
2、仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。 3、奖品不兑换现金，不退不换。 活动特点： 1、自助式电脑有奖游戏。 2、即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。 3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜; 活动优势： 1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈; 2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛; 3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激;为顾客送去欢乐，为商家增添风采。 活动筹备： 场地要求：把活动场地放在门口，能让更多的人关注此活动，会有更好的效果。 场地宣传布置：为了营造好的活动氛围，热闹的场景布置是很有必要; 所需设备及电脑配套设备要求： 1、电脑：1套：要求CPU：P3以上，性能稳定(每天需工作10个小时); 2、UPS：1个，(能在断电时，供电5分钟，让工作人员能及时关机) 3、音箱：1对，要求音量能尽量大(因为有趣的声音会有很不错的效果); 4、打印机：1台：能打印中奖信息; 5、数字电视：1台：让其他顾客也能很好的感受抽奖过程的视觉效果; 6、功放喇叭：1套：用于播放抽奖过程中的音乐以及做为主持人话筒的声音放大。