老太太买李子的故事

老太太买李子的故事

第一家店营业员一介绍，老太太扭头就走.一条街上有三家水果店。

一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。

店主纳闷着，哎，奇怪啊，我哪里不对得罪老太太了？

第二家店卖出了一斤.

老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第二位店主马上迎上前说：“老太太，您要买李子啊？”“啊，”老太太应道。“我这里李子有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”店主回答。“我想买一斤酸李子，”老太太说。

于是，老太太买了一斤酸李子就回去了。

第三家店不仅卖出李子还卖出猕猴桃并成常客.

第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第三位店主马上迎上前说：“我这里李子有酸的也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸李子，”老太太说。

与前一天在第二家店里发生的一幕一样；但第三位店主在给老太太秤酸李子时聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？”“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子。”“哎呀！那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好、胃口好、营养好啊！”“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！那吃哪种水果含的维生素更丰富些呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”这样，老太太不仅买了一斤李子，还买了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。

点睛：

这三家水果店的店主代表了三种不同的销售人员，第一个店主是一个不合格的销售人员，只是一味地告诉客户自己的产品如何好，而不了解客户需要什么？第二个店主是一个合格的营销人员，懂得通过简单的提问满足了客户的一般需要。而第三个店主可以说是一个优秀的销售人员，他不仅仅了解和满足了客户的一般需求，而且还挖掘创造了客户的需求———需求背后的需求，在这个阶段，销售人员已经从以前的拼价格转向做客户信赖的顾问，帮助客户分析问题解决问题，获得客户的信任，作为回报，就会获得客户的定单。

第一个小贩很像我们普通的销售人员，在销售工作中经常把着眼点放在自己的产品上，按照自己的思维方式，想当然地认为任何一个顾客都喜欢“又红又甜又大”的李子，很少站在顾客的立场上去看问题，很少去思考顾客究竟想要买什么这个问题，这种被动的、撞大运式的销售方式在过去市场不发达、产品紧缺的时代或

许管用，而在目前市场竞争激烈、产品相对过剩、消费者的需求趋于多元化的时代，则很难有立足之地。所以如同这个小贩一样，他们的业绩总是很差。

第二个小贩很像我们比较有经验的销售人员，他们明白顾客需求的多样化，有意或无意地去了解顾客想要买什么，但有时候只是一种下意识的做法，并没有用一套专业的技巧或流程有意识地去探索顾客的需求，往往浅尝辄止，不能够把顾客真正的需求发掘出来。所以他们有业绩，但没有做到更好。

第三个小贩则很像我们出色的销售人员，在销售过程中非常重视发掘顾客的需求，通过一系列有技巧的发问，了解到那位老太太表面上是来买酸李子，但实际上是为了让自己的儿媳妇生男孩――想购买酸李子带来的利益，因为老太太笃信“吃酸生男”的民间传说。同时，又抓住老太太希望自己的儿媳妇在怀孕期间能够健健康康的心理，进一步发掘出更深层次的需求――为孕妇补充营养，并为老太太提出解决方案――多吃猕猴桃。最后，老太太的需求得到满足，小贩销售出猕猴桃，双方皆大欢喜。所以，像这样的销售人员，他们的业绩总是最好的。

由此可见，顾客所要购买的表面上是具体的产品，实际上他们想要的是产品所蕴含的利益。酸李子具有“孕妇可能生男孩子”的利益，所以老太太会买酸李子；猕猴桃具有“充分补充维生素”的利益，所以老太太会买猕猴桃。而这些，都与老太太的需求相吻合。这些需求，需要销售人员去挖掘。

有人说销售的艺术，在很大程度上就是针对顾客的不同心理做适当说明的艺术。这句话有一定的道理。

实际上，每一种产品都蕴含着不同的利益，而不同的顾客也存在着不同的需求。我们销售人员的作用，就是把顾客的这些不同的特殊需求挖掘出来，使之与产品利益相结合，或满足其需求，或解决其特殊问题，把"特别的爱给特别的你"，这样才能打动顾客，把产品顺利销售出去。

在面对客户时，企业应该好好思考，如何更好地做到像第三家店主一样引导和创造需求。

需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而是可以通过企业的努力去扩大和创造。需求创造原则要求企业明确需求的可创造性。有些需求实际存在，却没被企业发现或者企业对其不予关注。连顾客自己也不知道是否存在的需求，即潜在需求。要靠企业去挖掘去诱导。例如，日本一家巧克力公司利用日本人追求西方生活的心理，通过一切宣传手段培养日本青年人过“情人节”的习惯。宣布在情人节期间购买巧克力可半价优惠，还为此开发出各种精美的巧克力。通过努力，最后在日本形成了过情人节并赠送巧克力的风尚，该公司也成了日本最大的巧克力公司。

企业必须提供顾客认为最有价值的利益，即真正解决顾客问题和满足顾客需求的产品和服务。化妆品为顾客提供的利益是“美”。如果企业站在顾客的角度来考虑问题，把“售货处”当作“购货处”甚至“使顾客心情舒畅的场所”来对待，那么就一定能创造并获得更多的需求。

重大疾病要预防

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/b59137015.html, 重大疾病要预防 作者：曾乐 来源：《恋爱婚姻家庭·养生版》2013年第01期 奶奶是个老中医，从医近70年，见过的病人不计其数。她说，重大疾病其实都可以预防。 德国飞机涡轮机的发明者——帕布斯·海恩，曾提出一个在航空界关于飞行安全的法则：每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隐患。而人体健康又何尝不是呢？对疾病而言，“海恩法则”同样适用。在疾病发生前，也有各种征兆与隐患。我们也必须象对待事故那样去预防和警惕，在未发病前，就把疾病消灭在萌芽状态。这个时候，只要用食物进行调理，只要改变生活方式和习惯，或者是做一次旅行，休整一下身体，就可以马上得到恢复，治起来简单方便，人也少受罪。这就是中医一直主张的，也是我们一直强调和突出的中医学观点。预防重于治疗，防病重于治病；规律生活，科学养生，不得小病，重视小病，不得大病；重视科学的生活习惯，连小病都不得，大病小病都没有，人就是幸福的、健康的，也是活力四射的、美好的！ 很多人对疾病是如何发生发展的，不关心，健康时不重视保健，不重视防病于未然，不知道消灭疾病于萌芽时；只重视如何治疗，如何速战速决，只寻找灵丹妙药，这真是舍本求末，急功近利啊！大病一旦发生，就成了健康的大事故，事故一旦发生，是不可能速战速决的。这些错误的观念，反倒是健康的真正的敌人。 奶奶说，世上是没有灵丹妙药的，只有规律。不重视过程，不重视事物发生发展的规律，不去顺势而为，只重视速效快速，只重视结果，这是现代病。这个世界本身已经病了，人如何能不病呢？ 未病先防，从生活习惯做起；已病防变，树立治疗信心，这永远是我们所主张的，也是中医先人的智慧之本。已经病了再治，乃下下策也；不战而屈人之兵，乃上上策也！奶奶的这个健康观念，可能比一万副药都管用，还不用花钱，更不会受疾病之苦。 这才是真正的灵丹妙药啊！ 节选自曾乐著《老中医奶奶的故事》

卖李子的故事

卖李子的故事 ——谈谈如何挖掘客户需求 有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。 老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗？” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？” “来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？” “您好，您问哪种李子？” “我要酸一点儿的。” “别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？” “我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。” “老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？” “我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。 小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？” “不知道。” “孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？” “不清楚。” “猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。” “是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。” “您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。” “行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。 故事讲完了，第一个问题：我们先来看看三个小贩对着同样一个老太太，三个人销售结果相差

新世纪以来中国异类女性故事研究的回顾与思考

新世纪以来中国异类女性故事研究的回顾与思考 作者：钟高翔 来源：《文学教育·中旬版》2020年第10期 内容摘要：中国民间异类女性故事的研究与现代民间故事学一样可分为四个阶段，其中21世纪以来的繁荣期，虽然至今只有短短二十年时间，已经有了比较丰硕的成果，前辈学者们对古代和现当代的、书面传承和口头传承的民间异类女性故事，进行了多角度多层面的研究，呈现出百花齐放的局面。 关键词：性别视角异类民间故事 中国民间幻想故事充满瑰丽神奇的想象，其中有关异类幻化为人的故事颇具特色。异类，是相对于人类而言的概念，指“非人”的其他生命体、物体和观念中的形体（神魔仙鬼）。严格说起来，神仙亦是异类，但这个词却略带点贬抑色彩，因此一般将妖鬼精怪称为异类，而神仙不在此列。这些妖鬼精怪往往能人形，人言，同时又具有与人不同的属于其本体的神秘特质。从人类中心看，其他生物皆为异类，从男性中心看，女性也是异类;非人的异类如狐狸、虎狼、金鱼田螺等动物，牡丹、人参、菊梅桃柳等植物，扫帚刷帚、灯盏灯花等器物化身为女性进入人世与人来往的民间故事数不胜数。这些异类女性，虽然早早就在文人辑录的故事集中留下过曼妙的身影，如魏晋南北朝的许多志怪小说，但直到现代故事学发展起来，才开始了对她们进行民间文学的学科观照与研究，迄今不过百年时间。 一.百年学术史的四个阶段 对民间异类女性故事的研究，参照万建中在《中国百年故事学简历》中的说法，从时间上同样可以分为四个阶段： 一是发轫期，与现代民间故事学诞生几乎同时。20世纪二三十年代，觉醒了民族民间文化自觉的中国学者开始搜集整理民间故事，并用文学和民俗学的方法展开分析研究，其中自然包括对民间异类女性故事的整理和研究。 二是过渡期，时间为进入新中国之后到改革开放之前，这期间由于意识形态的关系，对民间异类女性故事的研究实质上进入了缓慢甚至停滞的阶段。 三是发展期，20世纪八十年代以来，改革开放的春风吹醒了中国大地，大量西方理论思潮涌入中国，也带来了民间故事学的复苏，异类女性故事重新进入了学者们的视野。如刘守华、陈建宪、万建中、顾希佳等人对羽衣女、螺女、人鬼夫妻等故事的类型研究和母题分析就

爷爷奶奶的故事

有那么个人，值得我景仰 初二（14）班王晞辰小时候，常听外婆讲自己的故事，只知道外婆的童年生活十分坎坷，充满了神秘的色彩。而在她的生命中，有一个人物起了至关重要的作用。他就是与外婆毫无血缘关系，年龄相差了十九岁的外婆的哥哥，即妈妈的舅舅。 新中国还未解放，外婆来到了这个世界。与众不同的是：外婆出生在苏州虎丘下。那时她的父母是国民党军官，一路随军，途经苏州时生下了外婆。后来，队伍经过江阴，外婆的母亲与父亲失散。当时，外婆嗷嗷待哺，她的母亲一手牵着一个三岁大的儿子，一手抱着刚出生不久的外婆。部队只在这儿呆一段时间，她必须随军继续前行。一路行军本已艰难，与丈夫的失散更使得外婆的母亲举步维艰。眼下，这两个孩子成了她最大的负担。 百般无奈之下，外婆被她的母亲忍痛托付给了江阴当地一个村庄上的一户贫农家里。据外婆所说，当时愿意收养她的这家有一个比她大不了几岁的瘸腿儿子，说就当童养媳养着吧。没想我那外婆由于没喝到奶水而体弱多病，难养得很。没几天那好心人家就害怕起来，急于把外婆送人。当时外婆已处于半昏迷状态，别人家岂肯随便收留？难道外婆要因此成为弃婴?村里有一户人家，也算是村上条件较好的人家了，那家人的儿子知道后对自己的父母说：“养只狗都会看门，养个女娃……” 于是，我的外婆终于有了安身立命的家，一个有哥哥、姐姐、爸爸、妈妈的家。外婆在这个家中快乐、健康地成长起来，直至恋爱结婚、生下我的妈妈。她的一生是坎坷而又幸运的。 听外婆讲到这里，我对外婆的这位恩重如山的哥哥充满了好奇与敬佩。他已八十四岁高龄，我称呼他为“外公”。外公是个老干部，写得一手好书法，年轻时当过书记，当年他还是澄江镇政府组织科长呢！ 只可惜，在那期间爆发了文化大革命。红卫兵造反派开始造反，而作为文化人皆政府干部的外公自然也难逃此厄运。他遭到批斗，被认定为“走资派”，在那特殊的年代，遭受了令人无法想象的折磨。更羞辱人的是，他还被戴上高帽子，被拉去游街，甚至在脖子上挂大木牌，自己扇自己耳光骂自己“打倒沈根汝”“沈根汝是反革命”，外公还被骂作“顾学芝的狗头军师”。他一度被关进牛棚，限制行动，限制正常饮食，被人指骂为“牛鬼蛇神”。他整天整夜地被罚跪认错，膝盖跪痛了，就用老棉絮绑在膝盖上继续跪……虽然外公遭遇了如此非人的待遇，但他从未放弃对生活的希望。 外婆也曾悄悄前去外公被关押的地方送饭，可是都有红卫兵拦着不让进。

老中医奶奶的故事五十二

老中医奶奶的故事（五 老中医奶奶的故事（360 ） 用得好，简单方法保健康用得对，单方验方治大病 自从本作发到博客上之后，一直以来，不断有博友用这 些简单实用方，获得了原来想得到而不得的健康，也不断地将使用之后的惊喜与惊奇反馈上来，与我分享，这对我来说，真是莫大的享受，之所以能够一路写下来，与博友们的不断地鼓励支持，有极大的关系。下面的几则纸条，就是例子。 YOUYOU 对你的博文发表评论: 2014-06-03 16:04:04 终于到300 章，分享一下用杨教授的配方艾绒的感受： 1、我自己用了感觉睡眠很好，不做梦，同时我还煮红豆薏 米粥，湿气排出，脚底会脱皮。2 、有跟腱炎的叔叔用了，第一个晚上睡眠很好，第二晚上没感觉，第三晚泡完后腿有 点疼，我觉得陈艾绒是活血化瘀，通经络。个人理解是原来他的经络堵了，现在靠药物疏通，所以才会疼，我就让叔叔再坚持几天看看，如果是一直疼就让 他别泡，目前他还没给来消息。3 、公公婆婆端午节泡了一个晚上，也说睡眠质量很好，平时夜里要醒来很多次，那天晚上一觉蒙到天亮。目前像乐乐姐报道就这些。谢谢！

来自博文《老中医奶奶的故事（300 ）》感谢这位博友的反馈，也有身体有问题的博友，在用配 方陈艾绒泡脚之后，反而兴奋起来，更难入睡的，这样的博友，往往是体内有虚热，或是阴虚比较严重，如果遇到这种情况，只要停泡几天，将体内的虚热清除，或是滋阴养津，将虚热和阴虚调理过来，再泡，也会享受到难得的高质量睡眠，用脑白金的广告语就是“享受婴儿般的睡眠”。 echo110 2014-06-04 曾老师：您好！我是前几天通过朋友的空间看到您的 文章的，看见之后便被您的文章深深的吸引住了，立刻回家做了醋蛋液，醋豆，因为我公公婆婆都是高血压，心脏病等慢性的老年病，希望能对他们有所帮助，现在我想咨询您的是，我妈妈以前有风湿类风湿，现在是股骨头坏死，经常腿

李老太太买李子

李老太太今年65岁，唯一的儿子都38了，今年上半年才结婚，现在儿媳妇怀孕了，高兴得李老太太呀，整天笑得合不拢嘴，一个人走路有时都会笑出声来，走路也特有劲，这不，八点不到，李老太太又提着菜篮去菜市场买菜去了。 在菜市场左挑右选，李老太太买了满满一篮子菜，有排骨，黄鳝、马铃署，豆腐等，全是她儿媳妇爱吃的菜。正准备回去，李老太太想起来，儿媳妇昨晚好像在饭桌上对儿子讲过自己想吃酸的东西。“要不我带点酸的水果回去吧，现在媳妇最重要！”李老太太心里这样寻思着，一边就走到了水果摊前。 第一个水果小贩老王见有人过来看水果，连忙问：“老奶奶，你想买什么水果呀？”李老太太说：“我想买点李子。”老王说：“李子呀，我这里有呀，你看我的李子又大又甜，非常好吃的。”李老太太看了一下李子，然后摇摇头走开了，什么也没有买。而是走到了第二个水果小贩小陈那里。 小陈见到有人来看水果，于是赶紧问“老奶奶，想买些什么水果呢？”李老太太说：“我想买一两斤李子回去。”小陈又说：“哦，老奶奶是想买李子呀，我这里可以算是李子专卖店了，大的、小的、甜子、酸的都有，你看你要买哪种的李子”李老太太说：“我想买点酸李子。”小陈说：“好的，你看这边的李子全是酸的，要不您先尝一个？”说完拿了一个李子递给了李老太太，李老太太将李子擦了一下，然后放到嘴边咬了一口，满口的酸水让李老太太马上吐了出来，不过李老太太很高兴，让小陈给他称了两斤，付了钱高兴的走了。 可能今天时间还早，李老太太又来到了第三个水果小贩张嫂这里，张嫂一向为人热情，见李老太太走过来，马上站起来，笑着说：“哟，老奶奶，菜买好了呀，想买点什么水果回去呢？”李老太太说：“想买点酸的水果。”张嫂接着问“为什么要买酸的水果呀，是家里有人特别爱吃吗？”李老奶奶说：“是呀，儿媳妇怀孕了！”“哦，原来是这样呀，怪不得呢，老奶奶你对你儿媳妇可真好！人家都说酸男辣女，老奶奶，你儿媳妇可能是要给你生个大胖孙子呢？”李老太太听得眉开眼笑，说：“这事说不来的，说不来的。”张嫂接着说：“老奶奶，你知道怀孕的人最应该补充什么吗？”“不知道。”“怀孕的人呀最需要补充维生素，维生素对小孩的头脑发育很重要呢，如果维生素补充得够了，小孩子将来才会聪明。老奶奶您知道补充维生素吃什么最有效吗？”李老太太说：“不知道呢，吃什么最有效呀？”张嫂接着说：“所有的水果当中，数猕猴桃含的维生素最高，素有”维C之王的称号。你看看要不要买点回去，说不准给你媳妇补充维生素补得够了，你媳妇就会给你生一个聪明的大胖小子呢“。李老太太听了，说：”我们老人家不懂科学，也不知道这些讲究，不过现在小孩都金贵，我就买点回去吧。“就这样，李老太太又称了两斤猕猴桃，然后才喜滋滋地回家去了。 从以上的故事中，我们可以看出，第一个小贩什么也没有卖出，第二个卖出了 2斤李子，第三个卖出了2斤猕猴桃，从对话中我们也可以看出，三个小贩与老太太的对话也完全不同，也就是说他们在挖掘客户需求的次层方面不同从而引起了他们销售的成绩不同，越深入的挖掘客户的需求才能越多的找到销售机会，才能越多的针对客户的需要进行介绍，从上面的故事中，我们得知，老太太的需求不仅仅是李子，她需求背后的需求是希望儿媳妇给他生一个健康聪明的胖小子。第一个小贩连李老太太最表面的需求都不知道，也没有继续提问，所以什么也没有卖出，而第二个小贩，了解了李老太太是要买酸的李子，结果销售出了2斤酸李子，而第三个小贩通过询问了解到了李老太太买李子其实与李子无关，了解了李老太太需求背后的需求是希望儿媳妇生一个健康聪明的胖小子，所以她成功的引导了老太太采购了猕猴桃。

爷爷奶奶的故事

爷爷奶奶的故事 导读：一直以为我的爷爷奶奶像许多那个年代的人一样,父母之命,媒妁之言,两个原本不认识的陌生人走到了一起,结婚生子,过日子. 有时,我会想,爷爷奶奶之间会有爱情吗?他们结婚前甚至连面也不曾见过.婚后,奶奶操持家务,拉扯孩子,终日柴米油盐,一个传统的、典型的贤妻良母.而爷爷婚后去当兵打仗,终日奔波在外,毫不顾家,什么家务活也不会做,全依赖奶奶服侍他,照顾这个家. 爷爷奶奶一起走过几十年,从我记事起,从未见过他们吵过嘴,红过脸,日子过的平平淡淡,像杯白开水.他们之间会有爱情吗?更多的是习惯吧!两个人在一起时间久了,也就习惯了,也就谁也离不开谁了,也许这就是所谓的相亲相爱一辈子,白头偕老了. 至少我一直是这样认为的. 现代人的心目中,爱情,更多的是轰轰烈烈、海誓山盟,更多的是情调,是浪漫.轰轰烈烈的爱情让人激情燃烧,“山无棱,天地合,才敢于君绝”的誓言让人感动. 直到有一次,我改变了看法. 那次,奶奶病了,病的很重.奶奶为这个家日夜操劳,无怨无悔,有些头痛脑热,忍一忍就过去了,从不对人说,怕给儿女、给老伴儿添麻烦.但那一次,是真的病倒了. 爷爷默默的,没有说什么,只是学起了洗衣、做饭,学起了提篮子去市场买菜,学起了讨价还价,算计起了柴米油盐、一日三餐.爷爷不

是个善于表达的人,有事总放在心里,他只有以行动,来表达对奶奶的关怀和歉疚.大半辈子没做过家务的爷爷,动作虽笨拙,但也能将衣服洗干净,将饭做熟了. 做儿孙的请假轮班去照顾爷爷奶奶,而他们却坚持不让,怕耽误我们工作、学习.爷爷说：“我自己照顾老王就行,你们忙去吧,我身子骨还硬朗”.我们没有推辞,这是爷爷的一片心.他要尽自己的努力来照顾好这个家,把欠奶奶大半辈子的,都补回来. 奶奶的病情愈加严重,爷爷的家务活儿也愈加熟练.病房里,常有一位满头银丝的老人,只见他坐在病床旁,不时的.给老伴儿喂饭,陪老伴儿聊天.他们是那样的宁静、安详、温馨.虽然话语不多,但动作、眼神中充满着对对方的关切、依恋.病床上的奶奶一脸的幸福…… 我曾不经意间在收拾屋子时看到一个笔记本,是爷爷的.有一篇日记中写到：“我有时很怕,怕老王会走,她走了,或许我大去之期亦不远矣”.猛然间,我流泪了.我全明白了,我霎时间读懂了什么叫生死与共,什么叫做生离死别,什么是人世间最美的爱情. 或许是医生医术的高超,或许是奶奶的坚强,或许是大家的照顾,或许是爷爷心灵的召唤,奶奶奇迹般的康复了.爷爷笑了,很幸福的笑了.我的心灵被震撼了,我猛然想起了诗经里的一句诗：“生死契阔,与子成说.执子之手,与子偕老”. 爷爷奶奶的故事 1.我和爷爷奶奶的故事 2.听爷爷奶奶讲解放前的故事作文

老中医奶奶的故事-治疗方-养生方收集

老中医奶奶的故事1-240合集.txt 只要发现感冒了（感冒刚发时效果最佳），奶奶让妈妈烧葱姜红糖水给我们发汗，用陈艾热水泡脚，喝下一大碗儿的葱姜红糖水，睡一觉醒来就要吃东西，奶奶说，好了，没事了，不要吹风。这样治好后，几乎都不咳嗽，也没有任何的后遗症，哪象打吊水针，感冒治好了，可能又留下了什么后遗症，过一段时间，感冒刚走，新病又患。只要是吃凉东西腹泻了，奶奶说，蒸个苹果吃就好，果真蒸苹果吃下睡一晚，第二天，好了，又都活蹦乱跳的。偶尔咳嗽，蒸冰糖香蕉吃一两次，搞定！全没有任何的副作用。那些打抗生素吊水的儿童多可怜，不但受皮肉之苦，还有被治聋治哑了的，还没有人对此承担责任。 妈妈不知我双腿上起的皮就是银屑病，让我抺了含激素的西药膏，当时很快好了，但不久又有了，这次不是起皮了，而是起大片的红点点，特别地痒。妈妈急了，不敢乱给我用药了，就带我去奶奶家找奶奶看看，奶奶一看不得了，说：“这是怎么说呢？你太大意了，这是牛皮癣呢，幸亏还发现得早，这个千万不能相信大医院的乱抺药，抺含激素的西药膏是越抺越严重，最后大医院的医生都会告诉你，这是不死人的癌症，国际上都没有攻克，就完事了。可孩子呢，可受罪了。西药害人啊。”妈妈说：“奶奶，我知道，不然，我怎么回来找你呢。快说怎么办吧？”奶奶拿出一大把大蒜，说：“孩子得要受点儿罪了，得排毒，把寒毒排掉就好了。以后再起红点点，再用艾柱子点着灸一灸，治好了就没事儿了。”果然，奶奶用大蒜和拨灌儿，再加艾灸治好了我的牛皮癣，后来从来没有复发过。

用猪强油治小儿摔伤，在家里准备一小瓶猪强油，就是猪肚子里内面上的那两块油熬好后的油叫猪强油，只要小孩儿摔倒或是撞在哪儿了，在五分钟内抺上猪强油（超过五分钟就没有这么好的效果了），既不起包也不会疼，伤立马就好了，好了后还不会有青印子。那时我们周边谁都知道，奶奶见人就讲，家家有小孩子的都准备一小瓶猪强油。还有大人哪儿摔伤或是打架打伤了，立刻用热的小儿尿治疗，连喝带抺，很快就好了，这些大家若是不信，可以试一试。还有针灸，很可怕的病，针准了，几天就能好。 奶奶治腹泻也是用食品，记得那时广东我们住的那个小城腹泻病人特别多，来找奶奶，奶奶总是让人吃两个茶鸡蛋后喝一杯浓陈茶，一般一次即好，最多三次，以后再患，再用，还效，不存在抗药#。 我们家人从小就养成了吃饭慢速，细嚼慢咽的习惯，而且每顿只吃七分饱，早睡早起，服用醋蛋液、枸杞蜂蜜茶，坚持吃醋黑豆也是我们家的光荣传统，据奶奶说，这个醋黑豆是保护心脑、清理血管的，血管畅通，心脑就好，不得中风和冠心病之类的让人早衰早亡的疾病。小孩子从小就不让吃零食，大人从三十岁往后，除了秋天外，其它三个季节就开始坚持早晨一顿吃三片醋泡大姜。夏天多喝绿豆汤，冬天多喝羊肉汤。每次各单位检查，我们家人几乎没有一个得慢#病的人，什么高血压，糖尿病，中风，高尿酸，痛风，冠心病，腰腿痛基本都和我们家无缘。我姑姑都五十多岁的人了，眼睛还明亮得象清水一汪，让见过的人都赞不绝口，皮肤更是保养得白细娇美。其实姑姑几乎没用什么护肤化妆品，都是自制的醋配甘油啊，玫瑰蜂蜜油啊，丝瓜汁、黄瓜汁啊什么的，都

卖水果的故事

故事，老太太买李子。 有一天早上，老太太看到儿媳妇有妊娠反应，高兴的手舞足蹈，多年的夙愿将要实现了。 老太太就问儿媳妇：“几个月了？” 儿媳妇答道：“大概有三个月了。” 老太太问：“你现在最想吃什么？” 儿媳妇道：“我现在最想吃李子，特别是酸李子。” 老太太说：“我生小强的时候与你一样，最想吃李子，特别是酸李子。” 儿媳妇诧异道：“真的！” 老太太道：“真的，妈会骗你吗？妈把手头上的家务处理一下，马上去买酸李子。” 儿媳妇道：“妈，谢谢您。” 老太太道：“谢什么，一家人不说两家话。” 过一会儿，老太太手提一只购物袋，满面笑容地来到第一家水果店， 见到一个年轻的店主就问：“有李子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老

太太，买李子啊？您看我这李子又大又甜，还是刚进来的，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。店主很纳闷：奇怪啊，我今天哪里不对，哪里得罪老太太了？肯定是老太太有病，今天真倒霉。 老太太来到第二家水果店，见到一位三十岁左右年龄的店主，也问了一个同样的问题："有李子卖吗？"第二位店主马上迎上前说："老太太，您要买李子啊？""是啊！"老太太应道。"我这里李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是想买甜的？"店主问道。"我想买一斤酸李子。"老太太说。于是，第二位店主就给老太太称了一斤酸李子，老太太付了钱，手提酸李子就回去了。 儿媳妇见到酸李子，高兴的劲儿无法用语言来形容，一会儿就把一斤酸李子消灭干净。老太太看在眼里，喜在心头，对儿媳妇说：“佳佳，没关系，我明天再去买，这次多买点。” 第二天，老太太早早把家务事情做

好，又手提购物袋，出门去购买酸李子了。老太太心想，今天换一家水果店试试，她就来到了第三家水果店，见到一位四十岁左右的中年店主，下面是她们之间的一段对话。 老太太问："有李子卖吗？" 第三位店主马上迎上前说："我这里的李子有酸的也有甜的，您是想买酸的还是想买甜的？" 老太太答道："我想买一斤酸李子" 第三位店主一边给老太太称李子，一边问道："在我这儿买李子的人，一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的呢？" 老太太答道："哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子。" 店主满脸笑容地对老太太说："哎呀！那要特别恭喜您老人家，快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆，可真是您儿媳妇天大的福气啊！" 老太太客气道："哪里！哪里! 怀孕期间当然最要紧的是吃好、胃口好、营养好啊！"

我和爷爷作文

我和爷爷作文 我和爷爷作文范文 我和爷爷作文范文1 当我抱着他的遗像送他入土时，我才意识到，他不会醒来了。那一双曾经充满活力的双眸静闭着，像睡着般的安详，却又像失去灵魂的布偶，死气沉沉。心像掏空般，泪水也无声无息地往下落，在脸上留下一条曲折的痕迹。你说好陪我长大的，怎么不讲信用呢？他的棺木一点一点被土埋没，我终于忍不住，泪水决堤般。脑海浮现种种回忆，可纵使那回忆再美好，不过曾经。 一个人重新走过那条和他大手拉小手走过无数次的路。夏夜的雨着实无情，用力拍打着那条石子路边的花花草草，伴着隆隆雷声。曾经，我特别喜欢踢路上的石子，想把它们送到更远的地方，而他总是笑着问我，一笑笑出满脸皱纹：“老踢石子，你脚疼不疼。”而现在，时光易逝，物是人非。没有你，谁是我无遮拦天空下的荫蔽？山地的雷要比普通地方的雷响很多，而且常常是一打雷就停电，这条小路显得无比狰狞可怕。曾经，我害怕打雷，比起这伸手不见五指的一片漆黑，我宁可蜗居在一丝黯然的光明之下。我总是一个人蜷缩在这片黑暗之中，毛骨悚然地颤栗着，而他温暖的话语却能让我放松，让我不再孤独。你一个人到那广漠阴冷的世界，会不会孤单？这电闪雷鸣的黑夜会不会让你害怕？ 无意间瞟到钟，十点了。曾经，这是我最喜爱的时间点，这个时

候，我会无理的要求他给我做蛋炒饭，而他也总是无条件地答应，不一会就端上一碗热腾腾的蛋炒饭。我打开气闸，炒了一碗蛋炒饭，可它却没有从前香了，暖身却无法暖心，我机械地一口一口咀嚼，泪水也一滴一滴地滑落。你会不会饿？ 端碗去洗的时候，不小心被打碎的碗划破了手，汩汩的血一股一股地往外冒。往昔，他总会把我受伤的手拿到嘴边，一边吹气一边哄我，眼中满是心疼，仿佛是他受了伤般。血仍在流，可我感受不到疼痛，已经麻木。你在那个地方会不会受伤？ 处理完伤口，坐回床上。以前，每夜他都会为我讲一个自编故事，而我总是伴着他醇厚的声音入眠。而现在，那声音的主人已经不复存在，也不会再听到那大提琴般温馨的叮咛，真不习惯，你会不会安然入眠呢？控制不住，眼泪顺着眼角往发鬓流去，凉凉的，一滴，两滴…… 爷爷，走好。 我和爷爷作文范文2 我和我的爷爷是家中最亲密的一对，只要我们相伴，趣事无处不在。 六月的天，孩子的脸，爷爷拿出他收藏已久的宝贝——钓竿，带我一起去钓鱼。 说干就干，第二天一早，我和爷爷骑车一起去了郊外的河边。刚到目的地，爷爷就迫不及待地拿出他的宝贝钓竿。说起这根钓竿，平时我们家谁也不让碰，就是看一眼，他也不舒服。我从口袋里拿出一

老中医奶奶的故事

最近关于服用醋蛋液的反馈特别多，我选取一些进行了初步整理，发在这儿，也让更多的人看到实际效果，进行分享吧。 一是关于低血压的两则：一、广东揭阳博友云桂说“醋蛋液能治低血压，这可能是原来还没有发现的。我是今年七月份，看到你的博客中介绍醋蛋液的，于是我就开始服用，当时主要是想服用醋蛋液治疗腹泻。但没有想到的是，服用六个醋蛋液之后，不再泻了，我的低血压也恢复到正常值了！这是我个人的经验，反馈给你，以供你和你奶奶参考，也可以借贵博分享与各位网友。我过去一直是低血压，服了几个醋蛋液后，我的血压就变得正常了，我当时还没有将这两样联系起来，但后来一想，我半年多来，除了服用醋蛋液，并没有服用过其它的什么药啊。正好我有一个同事也是低血压，我就将这个消息告诉给她，她也服用了醋蛋液，而且为了慎重起见，在服用前也做了三次血压测量，低血压。服用之后又进行了测量，血压正常，她是服了四个之后测量的，到现在我和她的血压都保持正常，这个醋蛋液的确是太神奇了！感谢曾乐的介绍，你真是一个好人！” 还有一个黑龙江的网友说，鬼针草真的可以将低血压调到正常。她说“我原来低血压，长时间里，自觉头晕、头重脚轻、全身乏力、睡眠欠佳，干点儿活儿上喘，尤其是夏天上述症状加重。医生诊断我是原发性低血压，药用了不少，钱都白花了。自从用了鬼针草之后，半个月后，自觉全身有力，干活有劲头，头晕症状消失了，睡眠也好了，食欲增加了，血压恢复正常。” 二是关于盗汗的：博友良相先生说：“我妻子50来岁，在近两年里，不分白天黑夜，也不分春夏秋冬，每隔两三个小时就发生一次周身性出汗，尤其是在夜间，经常把被子都汗湿了。我和她俩都十分苦恼，去医院看，医生说是更年期综合症，没有什么药可治。也有冠心病，看到你介绍说醋蛋液可治冠心病后，我就让她服用醋蛋液，真没有想到，居然随便就把盗汗也给止住了！惊喜！真是惊喜！服用醋蛋液的第四个的时候，她就不再出盗汗了，她开始还不太习惯啊，怎么突然又不盗汗了呢？回忆起来，她只服用醋蛋液，其它的什么药也没有再服了。现在，她是睡眠好，不胸闷，走路不再脚下象踩棉花了。非常感谢！非常高兴！感谢奶奶！” 顺便说一下，凡是更年期综合症患者，服用醋蛋液，普遍反映效果良好，可以有效改善更年期综合症。 三是心脑血管病的。 一、醋蛋液可治脑血管梗塞：“我是个离休干部，因患有高血压，不慎摔了一跤后，得了脑血管梗塞，得病当时即住院服药治疗，但效果甚微。后回家休养，老伴听别人说你博客介绍了，服用醋蛋液对老人有很大的保健作用，我和老伴就都服上了。服用两个月后，我们感觉良好，现将效果告知你，希望让更多的人看到，有更多的人服用这种神仙药。第一，我原来不能单独走路，要人扶，但服用醋蛋液之后，慢慢好了起来，现在能单独走路了；第二，血压稳定了；第三，老伴的血压也稳定下来，失眠完全治好。” 二、服醋蛋液可治心绞痛：“我74岁，退休在家多年，冠心病缠身，尽管不断服药，且天天早上去山上锻炼，仍不断犯心绞痛，严重了就住一段时间医院，缓解了出院，这样折腾好多年了。今年开始服用醋蛋液，不仅不吃药了，而且病也不犯了，也能吃饭了，体质比以前好多了。还胖了一些，我很高兴，现在除了爬山锻炼外，还能帮助家里做不少家务活儿，浑身是劲儿。感谢醋蛋液，我要坚持服用，争取多活十几年。” 四是风湿骨痛的。“喝醋蛋液治好我的关节炎：我叫李建国，69岁，因患了关节炎，头痛，头晕，出冷汗等多种病，导致我正常的活动都不能参加，组织上让我提前退休，退休后，我到处治疗，只要有广告上说哪儿能治疗的，我都去试一下，几年下来，钱没少花，病依然如故。8月份开始服用醋蛋液，服完1个就有感觉，人舒服一些，不再那么疼痛，服完3个，就收到意外效果，一是下肢的疼痛消失，4个脚趾不再麻木，走起路来脚下像踩着软垫似的

如何挖掘客户隐性需求

如何挖掘客户隐性需求 做销售老道的人大都有这样的一手，很容易看出顾客的心理。 从与顾客的简单攀谈中，懂得挖掘顾客的隐性需求，更好地促进交易。挖掘顾客的隐性需求，需要眼光、需要言语技巧。 每一个人需求分为：隐性需求与显性需求

一个小故事： 有一位老婆婆来买李子，见到第一个卖水果的小贩。 老婆婆问，“李子甜不？”小贩迫不及待地说，非常甜，不信你试一个，老婆婆摇摇头走了。 见到第二个卖水果的小贩，老婆婆问了同样的问题。 小贩说，你想要酸的李子还是甜的？老婆婆买了酸李子。 第二天，老婆婆又去了一家水果店，问李子甜不？ 这小贩显然比之前的要聪明机灵多了，说甜的有，酸的有，苦的也有。 因为每人口味不一样，不一定所有人都喜欢甜的。 老婆婆说要酸的之后，他紧追着问，为什么喜欢吃酸的呢？ 老婆婆说自己的儿媳妇怀孕了，喜欢吃酸的东西。 小贩一下子摸清了问题的症结所在，即是顾客的隐性需求。 于是建议老婆婆还可以买些新鲜的猕猴桃，维生素很丰富，最适合孕妇吃了。 老婆婆很开心地买了李子和猕猴桃回去。小贩得到老婆婆的信赖，往后买 水果都会去他那购买。

挖掘条件一：多问、多观察 要知道能了解到顾客的隐性需求，就需要善于发问，善于观察，双管齐下。 1.首先要了解客户的需求。 首先通过提问等方式，准确了解客户对产品的需求。 了解客户基本需求是销售人员与客户第一次接触首先要明确的问题。 然后再围绕客户所需要的产品展开介绍和宣传。 2.获取客户信息，深入挖掘潜在需求。 在聊天中，店主获悉老太太表面是要买酸李子，但是她的潜在需求是要一个健康的大胖孙子。 她的潜在需求与外在表现出的需求的连接理由是“最近我儿媳妇怀上孩 子啦，特别喜欢吃酸李子”。

销售培训经典案例-老奶奶买水果

销售经典案例 销售经典培训案例—老奶奶买水果 一位老奶奶每天去菜市场买菜买水果。一天早晨，她提着篮子，来到菜市场。遇到第一个小贩，卖水果的， 小贩问：你要不要买一些水果？老奶奶说：你有什么水果？ 小贩说：我这里有李子、桃子、苹果、香蕉，你要买哪种呢？ 老奶奶说：我正要买李子。小贩赶忙介绍说：我这个李子，又红又甜又大，特好吃。 老奶奶仔细一看，果然如此。但老奶奶却摇摇头，没有买，走了。 老奶奶继续在菜市场转。遇到第二个小贩。这个小贩也像第一个一样， 问：老奶奶买什么水果？ 老奶奶说：买李子。 小贩接着问：我这里有很多李子，有大的，有小的，有酸的，有甜的，你要什么样的呢？ 老奶奶说：要买酸李子 小贩说：我这堆李子特别酸，你尝尝？老奶奶一咬，果然很酸，满口的酸水。 老奶奶受不了了，但越酸越高兴，马上买了一斤李子。 但老奶奶没有回家，继续在市场转。遇到第三个小贩，同样，问老奶奶买什么？ 老奶奶说：买李子。 小贩接着问：你买什么李子，老奶奶说要买酸李子。但他很好奇，又接着问，别人都买又甜又大的李子，你为什么要买酸李子？ 老奶奶说：我儿媳妇怀孕了，想吃酸的。 小贩马上说：老奶奶，你对儿媳妇真好！儿媳妇想吃酸的，就说明她想给你生个孙子，所以你要天天给她买酸李子吃，说不定真给你生个大胖小子！老奶奶听了很高兴。 小贩又问：那你知道不知道这个孕妇中的胎儿最需要什么样的营养？ 老奶奶不懂科学，说不知道。 小贩说：其实孕妇最需要的维生素，因为她需要供给这个胎儿维生素。所以光吃酸的还不够，还要多补充维生素。 他接着问：那你知不知道什么水果含维生素最丰富？ 老奶奶还是不知道。 小贩说：水果之中，猕猴桃含维生素最丰富，所以你要是经常给儿媳妇买猕猴桃才行！这样的话，确保你儿媳妇生出一个漂亮健康的宝宝。老奶奶一听很高兴啊，马上买了一斤猕猴桃。当老奶奶要离开的时候，小贩说我天天在这里摆摊，每天进的水果都是最新鲜的，下次来就到我这里来买，还能给你优惠。 从此以后，这个老奶奶每天在他这里买水果。 在这个故事中，我们可以看到：第一个小贩急于推销自己的产品，根本没有探寻顾客的需求，自认为自己的产品多而全，结果什么也没有卖出去。第二个小贩有两个地方比第一个小贩聪明，一是他第一个问题问得比第一个小贩高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。当明确了客户的需求后，他推荐了对口的商品，很自然地取得了成功。第三个小贩是一个销售专家。他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。他的销售过程主要分了六步： 第一步：探寻客户基本需求；第二步：通过纵深提问挖掘需求背后的原因； 第三步：激发客户需求；第四步：引导客户解决问题； 第五步：抛出解决方案；第六步：成交之后与客户建立客情关系。 1

儿童故事对小孩的重要性

故事对小孩的重要性 儿童故事是开启儿童智慧大门的一把钥匙。听故事可以丰富儿童知识，同时提升思维能力和想象能力，促进儿童的思维更加细微准确，想象更加斑斓、开阔。给孩子讲故事是每个父母最常做的一件事，但如何给孩子讲故事却不是每个人都知道的。其实，给孩子讲故事有很多技巧。 发掘教育性 美国故事家吉姆?科认为，听故事能够打开那些直接教育无法触及的区域，无论是成人还是儿童，都可以从故事中找到解决自己问题的稳妥办法。这表明，故事的内涵不仅反映生活，揭示世界，而且故事对人的塑造施加着积极影响，有教育性。据此，给孩子讲故事，要充分发掘故事的教育性。 首先，要照顾孩子的年龄特点因势利导。孩子进入幼儿期，可多选择一些童话故事，因为童话以儿童幻想为特征，从不同角度向孩子展示奇异美妙的现实生活，告诉他们真善美与假恶丑。孩子3岁以后，物我开始分化，他们开始对人的故事和有关自然、社会等方面的知识性故事感兴趣。这类故事，重点应放在讲清“发生了什么，以拓宽视野，深挖故事主题。 其次，加强针对性。孩子生理、心理发展不成熟，情绪波动大，给孩子讲故事应敏锐地捕捉孩子的兴奋点，以增强双边同步效应。尤其针对孩子可塑性的特点，发现某些毛病和不足，可选有利于矫治的

故事，通过故事形象来启发诱导，达到自我鼓励和克服不足。创设情境讲故事过程实际是一个还原生活的过程，孩子年龄小，社会生活经验贫乏，往往对故事的内涵领悟较困难。因此给孩子讲故事，首先应创设一种故事氛围，达到借景生情。具体做法可以通过“解题作铺垫，告诉孩子这是一个什么样的故事，要注意哪些情节和人物，等等。有这样一个开场，帮助孩子实现注意转移——集中到听故事上来，并意识到这个故事的新奇，作好“听的心理准备。另外，要力求不断渲染故事环境，促使孩子神往于故事之中。情境渲染的途径很多，比如角度形象创设，讲故事者角色要到位，努力暂时摆脱或掩蔽自己的成分，按故事角色形象的个性及特点来寓情于境。言语情境创设不容忽视，言语是沟通讲者与听者情感的重要媒介，讲故事的语言生动，表象清晰鲜明，儿童化，可使孩子移情于境，增强故事的感染力。 运用悬念 瑞士教育家亚美路说过，教育最伟大的技巧是：启发是为了让孩子听而有发，讲故事中灵活运用悬念就十分重要。 悬念就是挂念，它是孩子听故事时持有的一种对故事发展和人物命运关切的心态反映。 有人说故事是人类灵感的桥梁，悬念就是灵感集成的火花。悬念的引入，就是打破故事完整的格局，在关键处置疑，让孩子按故事的脉络去思考，索探余韵。故事悬念，通常有开篇悬念，情节悬念和结果悬念等，应视具体的故事内容和听故事对象择用或兼用。悬念的设置和

中国最长篇的民间故事

中国最长篇的民间故事 导读：本文中国最长篇的民间故事，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【张小女】 旧时妇女多有姓无名，张小女便是如此。她大约生于公元一九一七年，父亲姓张，她乃家中老幺，于是人称张小女。 张家在老营仓是大户人家，张小女生来就贵为千金，被人宠爱。但她自幼体弱多病，闺房之中，满是药味。父母多方求医，疗效甚微。 张小女十八岁出嫁，病情突然不治而愈，并声言自己能够把脉问诊。起初，大家不以为然。 来年春节，张小女回娘家拜年，正遇同村一人病重，请来本地有名的老中医诊断，结论是：性命难保，早备后事。大家都很沮丧，有些慌乱。张小女一直冷眼观望。待老中医走后，她照着老中医的样子，把脉一番。大家认为她是在胡闹，想要阻止。这时，张小女开口说出病人的症状和特点，病人不断点头称是。张小女并不识字，口述一张药方，要求去抓三副给病人服用。 病人家属将信将疑，把药方给老中医验证。老中医大为吃惊：何处请来神医?告知：此乃张小女胡诌药方。 老中医更奇：早知她自幼多病，我还曾为她救治过，尔今她拜哪位高人学医?家人如实告知并没有拜师学医，或许真是久病成医吧! 病人服下三副药，果然病愈。

张小女无师自通，能够治病救人、起死回生的消息，很快传播开来，于是，前来求医者络绎不绝。 张小女行医治病，先无须病人说话，而是由她把脉说诊。每每所说症状与病人感觉八九不离十，这才对症下药。偶有疑难杂症，不能医治者，她则推断大概归期。病者及家属自然不信，转到大医院救治，结果常常被她言中。 张小女不仅能够治病，还会过阴。那一年，我爷爷英年早逝，奶奶十分悲痛，终日神情恍惚，家人疑似中邪。于是，请她来过阴。 据说，当时场面非常诡异，甚至有些恐怖。在堂屋中央，先烧香拜祭，画符祷告，口念咒语，只见张小女忽然间，挺尸般躺在那里。她脚穿一双崭新的草鞋，从双脚引出两根红线，连接到大门口，门口有专门守护，闲杂人等一律不得触动红线。只见她身体僵硬，双脚却上下起伏，如疾步行走一般。两根红线随之而动。 大约过去一两个时辰，只见她面无血色，大汗淋漓，如梦语一般突然开口讲话，说自己闯过十八层地狱，来到阴间，见过十殿阎王，终于见到我爷爷魂魄，我爷爷的鬼魂委托她传谕给我奶奶。这时，她的声音忽然变成男音，奶奶及家人听来完全是我爷爷的声音。家人提前请来识字的人，备好笔墨纸砚，将她所言一一记录下来。 大约又过两个多时辰，她忽然如梦方醒，站起身来。脸色恢复原来的血色。再看那双崭新的草鞋已经被磨秃了，仿佛走了几百里路一样，让人感觉十分奇怪。若不是我奶奶亲眼所见，简直让人难以置信。更为奇怪的是，张小女目不识丁，但她传谕的记录，完全五字一句，

女性成功的故事

女性成功的故事 从小热爱书法 “书法是靠日积月累的练习才逐渐学有所成，并非是一蹴而就。”张晴表达了对于书法的一些看法。她对于书法的喜爱是受父亲熏陶。“小时候经常见父亲和大伯在一起写毛笔字，就觉得很有意思。” 张晴说，从那时起，书法的飘逸灵动在她幼小的心灵中刻下了烙印。 就这样，仅凭着对于书法的喜爱，张晴一直跟着父亲叔伯学习写字，后来，学业的压力越来越大，闲暇时间也越来越少，不得已只 好放弃练习书法，以学业为重。 “这个时候重拾书法，就和小时候不太一样了。小时候就觉得好玩，看父亲写出来的字好看就跟着写，根本谈不上书法，也并没有 专业地学习过书法。而在信息发达的现在，我可以较为全面地了解 书法，并系统地学习专业书法的相关知识。”虽然时隔多年，但接 触书法依然令张晴觉得亲切。 张晴在创办“方位格”之前，曾做过很多种工作。但她感觉，每个工作其实都不是她想要的生活，选择这些工作要不是因为离家近 上班方便，要不就是工作时间短，有较多的空余时间可以练习书法。不仅张晴如此，很多同龄女孩都处于这样的状态。但与同龄女孩不 同的是，张晴的内心中渴望着突破和改变。 一次偶然的机会，张晴在逛街时收到了一家硬笔书法培训班的宣传单，张晴不由得多看了几眼，这一看可不得了，使得张晴萌生了 创办辅导班的想法。 “宣传单上写的硬笔书法还没有我写的好，我就想我是不是也可以创办辅导班呢?”张晴被自己突如其来的想法吓了一跳，但随后便 按耐不住跃跃欲试的想法，将开班授课的打算告诉了父母，谁知却 遭到父母的一致反对。

张晴的父母都是工人，在他们看来，上班才是较为稳定的选择。尤其是女孩子，有个不累的工作，再找个好婆家，安安稳稳过一辈 子就行了，为何要去冒险创业? 虽然父母苦苦相劝，但张晴一来放不下对书法的热爱，二来也是一个有主见的女孩子，在调查了一番市场后，“方位格”硬笔书法 培训班于2015年4月正式开班授课。 现在想想，张晴确实与“方位格”有缘。如果不是重拾书法，她就没有创办“方位格”的资本;如果不是因为看到了硬笔书法培训的 宣传单，她也不会萌生自己开班授课的想法;如果自己当初耳根太软 或者犹豫不前，她可能依然在一边上班，一边做着自己的书法梦。 计划开设多家分校 无论是练习书法还是自主创业，张晴都遇到了无法想象的困难。“前期资金还好说，我上班有一些积蓄，借点就足够了。只是人手 不够，刚开班的时候都是我一个人干，做教材、教孩子，甚至是上 街发传单，都是自己亲力亲为。”张晴表示，即使现在，她依然亲 力亲为，因为她想时刻记得创业的艰辛，提醒自己眼前的一切来之 不易。 不得不说，“方位格”确实成功了。它的成功与张晴对书法市场的定位不无关系。张晴表示，我市书法培训机构很多，但是硬笔书 法培训相对较少。“很多书法培训机构并不单做书法培训，它会捎 带一些其他的辅导培训之类的。“我只做硬笔培训，不做其他培训，专精于这一行，所以很多家长都放心让孩子来我这学习。”张晴说。 除此之外，张晴定位书法市场还有一个原因，那就是当下家长中写字好的人越来越少。在问及下一步有何计划时，张晴表示，在 “方位格”稳定发展的同时，她打算在市中区鑫昌路和高新区等地 区开设多家分校。“现在很多远地方的家长也把孩子送我这学习， 由于路途遥远，接送孩子十分不便。因此我才考虑设立分校。”张 晴说。 两个好吃嘴大学生开了一家网店卖零食，没想到越做越大了：最高时一天接可1000多个单子，请30多个同学帮忙，5个物流公司

最真实的历史和爷爷奶奶的故事

最真实的历史和爷爷奶奶的故事 一有时间就喜欢听爷爷奶妈讲他们经历的人生故事，虽然时至今日他们的故事我早已烂熟于心，可是看着爷爷讲那万分坚辛的故事脸上洋溢出的笑容，我很乐意听。爷爷出生在1993年比奶奶小四岁。他们的人生经历正是中国现代史最重要最耻辱的历史时代，他们生活的时代社会背景也是这历史的证明。 爷爷奶奶有记忆以来，国家首先是遭受民族侵略之苦。侵华日军当年入侵中华大地，进军道县时，在楼田道岩，制造的惨绝人寰的楼田惨案。日本军人你犯下的滔天大罪这是血，铁的永远无法抹掉的事实。当时村民们只能躲进深山岩洞才能幸免，要不就没有我了，痛恨日军，感谢爷爷奶奶。 他们还经历过国共内战，红军长征，红军经过湖南时曾在西洲公园留下红军墙，潇水之上的水南浮桥是红军踏过的都是历史的见证。我读史，他读实， 16岁爷爷和奶奶结婚，他们那个年代是父母之命，媒说之言，指腹为婚，爷爷奶奶俩人从小就订亲了，爷爷回忆说奶奶在两岁时就失去了爸爸，是她妈妈将她带大的。嫁给爷爷的时候下是新中国成立，在国家社会动荡，战乱的年代，国家穷得一根火柴都十分珍贵，百姓更是苦不堪言，让人心酸。 他们经历人民公社化运动，吃大锅饭，吃饭还得凭粮票的计划经济时期，当初的大学毕业都是由国家分配工作。在生产力低下，粮食产量低那些所谓的大跃进，母猪赛大象的假象中。在那个大开荒地的时代背景下，毛泽东一句人多力量大，人多了这样的情况怎么能养活。爷爷不说还真是不知道，我原来还有五个小小年纪就已经去世的亲人，以为我大伯是我爸爸他们众兄妹中最大的。本来爷爷奶奶他们那时年纪就年轻除了外出奔波劳碌，还得经历亲人间的生离死别。这叫年轻人如何能承受得住？听到我这哽咽得只能用点头来表达此时此刻的心情。那样的年代五个小孩很小很小就那样饿死了，没有奶粉，没有足够的营养，哪有今天的大鱼大肉，从那以后我就再也不挑食。大学食堂有时候没吃完那不是因为挑食，是因为别的原因，心情等影响味口才食不甘味没法下咽。 不仅如此，在社会发展好了，其中有一个小孩却因为常年没得可以好好吸收的营养物质最终他吃不下了…….。可在文化大革命时期，土地改革时期，他们仍然受苦不浅。老是提心吊胆，心悬在梁上，记得以前的斗地主（可不是棋牌游戏）。每次到了开批斗大会的时候都会是件恐怖的事，曾被批斗死的人不计其数，据爷爷说当初我家是富农身份土地成分较高，也有挨批斗的危险，所以每到那个时候都非常担心。村上听说就斗死过几个地主。幸运的事，全家平安，我捏了把汗。 慢慢的国家富裕了，百姓全民温饱没问题了，他们一样的从来没有懈怠过，依然勤奋努力将四个孩子养育成人，送他们上学，那年代农村的孩子不一定能上得起学。 他们不管社会如何动荡，国家如何贫困，家庭如何坚苦，他们从来没有被生活打倒，他们相依相守，相濡以沫，不离不弃，勤奋持家，才有了爸爸，他们那代人安稳的生活上学，最终我才有机会来到这个世上，幸福的出生，才有我和妹妹那美好，幸福，快乐的童年，真为他们二辈人感到骄傲。 我的童年很大一部分时间是跟爷爷奶奶生活在一起的，所以我觉得特别的幸福，最幸运的是我看到了爸爸的爷爷，我记忆中他很疼我。有时候觉得爷爷是懂我的人，奶奶是最疼我的人，有记忆以来不知道有多次是从奶奶怀里醒来的，一直是她抱着我入睡。从小不听妈的话她就拿着木条教训我，都是奶奶来解围，记得有一次妈妈把我打哭了就一直赖在地上一直哭，出除了奶奶不去，无论谁去哄我都是没用的，就在那一直哭直到眼泪哭干，依然不起来，我妈也拿我没办法最后奶奶去了才把我哄回去。 我经常喜欢跟爷爷聊天讨论一些问题，经常意见不一致我们两个人就在争论不休，并且争得很激烈，奶奶出面就说你们吵得我伤心，此刻谁都不说话了。我的性格和爷爷有些相