中职市场营销教学的多元探索

中职市场营销教学的多元探索

本文立足于分析中等职业学校市场营销教学现状，试图多角度探索实践市场营销教学策略，以期能够实现中职市场营销教学与社会需求相对接。

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一、中等职业学校市场营销教学现状分析

（一）教材内容更新速度滞后于行业发展速度

当前，全球市场营销行业正以惊人的速度不断完善不断发展，同时市场营销理念也不断被更新并传播。在互联网及通讯手段日益发达的基础上，人们可以通过多种多样的渠道了解最新的市场营销理念、最具时代特色的营销案例，然而，这些最新的市场营销理念和营销案例却没有被及时更新在中职市场营销的教材上。众所周知，中职生基础差，注意力、集中力不强，对学习的兴趣较小，陈旧的教材理论和案例不能够引发学生的学习兴趣，更不利于学生对新营销理论系统的掌握。

（二）教学手段落后，教学方法单一

随着国家和社会越来越重视中职教育，中职学校先进的教学设备也越来越完善，但由于种种原因，中职学校的教学设备仍然更新缓慢，声、光、电等现代化科学技术手段不能够全面渗透到日常的教学中，教师仍然习惯采用传统的黑板板书，教学手段单一，直观性、生动性较差，难以给学生留下深刻的学习体验，不利于调动学生学习的积极性。

教学方法上，许多中职教育仍然停留在以教师“讲”、学生“听”为主的阶段，教师的授课内容侧重于理论知识，与中职学校市场营销专业培养的应用型技术技能人才目标相违背，学生处于被动的状态，不能成为学习的主导者，这种传统的填鸭式教学方法，不利于培养学生的自学能力和创新思维，使得学习效果和学习效率大打折扣。

（三）实训基地少，实践教学环节不够完善

由于资金有限，大部分中职学校都没有自己专门的市场营销实训基地，导致学生只能“学”而不能“做”，尽管近年来中职在实训设备方面投入量大，但是学生在校期间模拟练习与企业真正的运作和岗位的需求偏差较大，导致学生对市场营销体验不深，市场营销的实践教学面临重重的困难。不少中职院校在近年来不断探索市场营销的实践环节，大多采取了与企业合作的形式以期为学生提供实习实践的机会，但相当一部分学校与企业签订合同后在教学上只是让学生到企参观，一些极少数优秀的学生才有机会顶岗实习，但也难以接触到核心部门，且所从事的业务流程单一，很难在实训实践上对市场营销进行全面的了解。

中职《市场营销学》高考模拟试题与答案

中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一 一、填空题(每格1分，共15分） １.当具有时,欲望、需要便转化成需求。 2.市场按所经营得商品得用途划分,可分为与。３.有效市场细分得条件、、、反应差异。 ４．可供企业选择得目标市场营销战略有_______＿_______＿____、_____＿___＿_＿____＿__与＿＿_＿___＿_＿＿__＿_______三种。 5. 就是指品牌中可以用语言表达得部分。 6．企业产品得定价方法有成本加成定价法、与。 7.生产资料得销售渠道可以就是生产者→→→用户。 8．在顾客购买过程得购买阶段，促销方式以为主。 二、单项选择题(每小题３分，共6０分) １.宁波卷烟厂对生产得每种产品使用不同得品牌名称，这种策略就是（）A个别品牌策略Ｂ统一品牌策略 C分类品牌策略D企业名称与品牌并用策略 2.在新产品采用者中,有个性,勇于革新冒险,性格非常活跃,消费行为很少听取她人意见,经 济宽裕,社会地位较高得这类消费者,被称为( ) A创新采用者B早期采用者Ｃ早期大众D晚期大众 ３.某产品需求降低2０％,价格上升了４0％，E＝（） Ａ0、25 B0、５C4 D2 4.对高档瓷器产品宜采取( ) A整数定价B尾数定价Ｃ习惯定价D声望定价 5.对按约定日期付款或提前付款得顾客给予一定得价格折扣得就是(） A现金折扣B交易折扣C数量折扣Ｄ季节折扣 6．肥皂、毛巾等产品宜采用( )得销售渠道 A长而宽Ｂ长而窄C短而宽D短而窄 7．从事商品流通业务,并拥有商品所有权得中间商,称为（) Ａ代理商B寄售商C经纪商D经销商 8.以便民为主，注重新产品得推广就是（) A日用品B选购品C耐用消费品D高档品 ９.消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿,企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场,主要考虑了() A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素

中职《市场营销基础》实施性教学大纲

《市场营销基础》教学大纲 课程名称：市场营销基础 适用专业：市场营销 课程类别：专业基础课 课程归属单位：滁州市机电工程学校数学组 制定时间：2014年9月20日 一、课程任务和要求 本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、教学内容和要求 第一章市场营销概述 教学目标及要求：能叙述和列举产品的概念和类型，能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等，能熟记和列

举市场营销的概念及其理念，能叙述和应用市场营销的意识，能熟记和应用现代市场营销的观念。 第一节市场营销相关概念 第二节市场营销观念 第二章市场调查 教学目标及要求：能叙述和列举市场调查的概念和特点，能列出和掌握市场调查的步骤，能列举和分辨市场调查的方法，能记清和掌握市场调查问卷的设计，能熟记和列举市场调查计划的内容，能熟记和列举市场调查报告的构成，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成调查问卷搜索技能训练。 第一节市场调查概述 第二节市场调查设计 第三章市场营销环境 教学目标及要求：能理解和列举市场营销环境的内容，能列出和掌握 SWOT 分析的内容和应用，能熟记和列举市场营销职业道德，能熟记和应用马斯洛需要层次理论，能列举影响消费者购买行为的因素，能理解和掌握消费者购买行为分析，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成 SWOT 分析表搜索技能训练。 第一节营销环境分析 第二节购买行为分析

中职学校市场营销期末试题

XX中职学校市场营销期末测试（含选择题答案） 姓名：班级：得分： 一、选择题（50分） 1.以下关于市场的表述不正确的是（） A从市场营销学的角度看、市场是现实需求和潜在需求的全部 B从广义上讲，市场是指在一定时间和地点条件下商品交换关系的总和 C从企业营销的角度来讲，市场是人口、购买力和购买数量三要素的综合 D从狭义上讲，市场是买卖双方交易商品的场所 2．下列关于各种营销观念说法不正确的是（） A现在某些行业中，由于某些产品比较紧俏，缺乏竞争，仍有生产者持有生产观念B某些企业认为“名牌”就是产品质量好，款式新，这实际上是一种产品观念体现C产品观念认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抵抗心理 D现在有些企业制造假冒伪劣产品、侵犯消费者权益，这不符合社会营销观念观点3．下列选项中能够体现营销中介对企业营销活动影响的是（） A随着物流业飞速发展，实体分配机构的功能越发明显和重要 B消费者更重视产品的个性化 C同行业的生产企业开始重视农村市场 D企业内部营销部门与其他管理部门配合的默契度提高 4.某家电企业在面对市场环境威胁时，实行多元化经营，其采用的对策是（） A促进对策B减轻政策C转移政策D限制政策 5．找出各类消费者的典型代表，分析他们的需求的具体内容，哪些需求对这些潜在顾客更为重要，然后按上述细分标准进行细分。这是市场细分程序中的（） A初步市场细分B筛选细分市场C初步为细分市场定名D进一步分析各子市场6．雀巢公司为经常熬夜的人推出一种咖啡因含量极低的特别品牌，但最终因市场太小而失败，这说明（） A细分市场应具有可衡量性B细分市场应具有实效性 C细分市场应具有可进入性D咖啡市场不能以生活方式作为细分标准 7、下列说法正确的是（）A产品线宽度是指一个企业所拥有产品线及产品项目的数目 B企业实际生产经营业中，由于各产品线深度不同，所以产品线深度很难确定 C产品线相容度实际上就是指各产品线之间的差异性 D销售目录中，那些品牌、规格或价格档次有所不同的单个品种就是产品项目 8、某产品进入衰退期后，该企业缩小其市场场面，同时降低促销费用，精简推销人员，以增加眼前利益，该企业所采取的策略是（） A集中策略 B淘汰策略 C重振策略 D维持策略 9.高档商品、奢侈品、专利品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用（） A.取脂定价 B.渗透定价 C.温和定价 D.统一定价 10.一些综合性百货商店、超级市场通常将某几种商品的价格定得非常高，或者非常低，在引起消费者的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，这种定价策略是（） A.整数定价 B.声望定价 C.招徕定价 D.习惯定价 11.某服装店对某型号女装制定了3种价格：260、340、410元，并在消费者心目中形成了低、中、高3个档次。服装店采用的定价方法是（） A.理解价值定价法 B.成本导向定价法 C.需求差异定价法 D.竞争导向定价法 12、某电器公司为促使各地销售代理商执行销售、维修、信息提供和促销宣传四位一体的功能，而给予代理商的价格折扣，这种折扣属于（） A现金折扣B数量折扣C季节折扣D交易折扣 13、某啤酒生产企业对在冬季进货的经销商给予大幅让利，这种折扣定价策略是（）A季节性折扣 B数量折扣C功能折扣D现金折扣 14.下列分销渠道的选择，下列说法正确的是（） A.企业本身资金雄厚，可自由选择有渠道 B.生产企业规定的发货限额高时，有利于间接销售 C.经济萧条时，应尽量增加流通环节，延长销售渠道 D.从微观环境看，企业大多使用与竞争对手相同的分销渠道 15.产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运的，如鲜活品、危险品，宜采用（） A.短渠道 B.长渠道 C.间接渠道 D.宽渠道

《市场营销》教案

教案 经贸教研室 一、《市场营销》的课程说明 ?市场营销的教学性质 市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研 究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特 定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品 （Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场 营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、 中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课， 而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的 专业基础课。 ?市场营销的总体教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法， 认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场 购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析

和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。 ?市场营销教学特点 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ?市场营销的教学方法 本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结 合。 2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型提问、自学、 预习等。 ?市场营销的授课计划：

《市场营销学》考试及答案

中职校《市场营销学》期中考试卷及答案 班级姓名座号成绩 一、单项选择题（每小题1.5分，共45分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。 A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。 A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者 5．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要 6．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。A．欲望 B．需要C．需求 D．以上都是 7．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？（） A．情感型 B．冲动型 C．经济型 D．理智型 8．中国经济改革使诸如微波炉，家用电脑等高档消费品“飞入寻常百姓家”，这是消费需求的哪一特征（） A.多样性 B.发展性 C.可诱性 D.季节性 9．以下哪一项不是消费者市场购买行为的特点（）。 A．购买者的广泛性 B．需求的差异性 C．购买者的非专业性 D．派生需求 10．市场细分的依据是 ( )。 A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性 11．小王是一家公司的采购员，他正和某一家具厂家商谈关于买进20套

中职《市场营销基础》实施性教学大纲

市场营销基础》教学大纲 课程名称：市场营销基础 适用专业：市场营销 课程类别：专业基础课 课程归属单位：滁州市机电工程学校数学组 制定时间：2014 年9 月20 日 一、课程任务和要求本课程是市场营销专业核心课、经济管理类专业基础课。其任务是使学生了解现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，对企业市场营销管理的重要性；分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法；了解市场营销的新的发展。培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力；扩大学生的知识面。以便学生在毕业后能更好地适应工作的需要。 二、教学内容和要求 第一章市场营销概述 教学目标及要求：能叙述和列举产品的概念和类型，能熟记和列举市场的概念、构成要素、类型等，能熟记和列举市场营销的概念及其理念，能叙述和应用市场营销的意识，能熟记和应用现代市场营销的观念。 第一节市场营销相关概念

第二节市场营销观念 第二章市场调查 教学目标及要求：能叙述和列举市场调查的概念和特点，能列出和掌握市场调查的步骤，能列举和分辨市场调查的方法，能记清和掌握市场调查问卷的设计，能熟记和列举市场调查计划的内容，能熟记和列举市场调查报告的构成，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成调查问卷搜索技能训练。 第一节市场调查概述 第二节市场调查设计 第三章市场营销环境 教学目标及要求：能理解和列举市场营销环境的内容，能列出和掌握SWOT 分析的内容和应用，能熟记和列举市场营销职业道德，能熟记和应用马斯洛需要层次理论，能列举影响消费者购买行为的因素，能理解和掌握消费者购买行为分析，能综合运用本章知识剖析现实案例，能顺利完成SWOT 分析表搜索技能训练。 第一节营销环境分析 第二节购买行为分析 第四章市场定位决策 教学目标及要求：能理解和列举市场细分的概念和依 据，能列举和应用市场细分的方法和程序，列举和分析目标市场的标准和模式，能熟记和应用市场定位的依据和方法，能综合运用本章节知识剖析现实案例。 第一节市场细分概述

市场营销基础电子教案—中职指定教材90

市场营销基础电子教案—中职指定教材 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销基础电子教案—中职指定教材市场营销基础电子教案—中职指定教材 第一章 绪论 教学目标： 1、通过教学学生应熟悉和了解的知识： 市场的基本含义和分类 市场营销的含义和核心概念 市场营销学的内容和发展趋势 2、通过学习应掌握的知识： 市场营销的基本理论 3、通过学习学生应能过初步运用所学知识分析问题： 运用市场营销的基本概念、内容等知识分析企业的营销活动。 教学重点： 1、市场三要素的人口、购买力和购买欲望。 2、市场营销的目的在于使推销成为多余。 3、市场营销学研究市场营销活动及其发展规律。 教学难点： 1、掌握市场营销的基本理论。 2、应用相关知识分析企业的营销活动。 教学方法：讲授 授课时数：4课时

板书设计 第一节市场 一、市场的含义 1、市场是商品交换的场所 2、市场是商品交换关系的总和 3、市场是消费者的需求 二、市场的分类 1、消费者市场 （1）消费者市场含义 （2）消费者市场特点 （3）消费品的分类 （4）消费者购买行为的参与者（5）消费者购买决策过程 2、组织者市场 （1）组织者市场含义 第二节市场营销 一、市场营销的含义 二、市场营销的核心概念 1、需要、欲望和需求 2、商品交换和交易 3、市场和营销管理 4、4ps 和4cs 第三节市场营销学 一、市场营销学学科的研究 1、从研究对象看 2、从学科历史看 3、从研究目的看 二、市场营销学的发展

1、大市场营销 2、网络营销 3、服务营销 4、整合营销 5、其他营销新理论 第1-2课时 分类导入： 本书《市场营销基础》共分十章依次为：绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、STP 战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系和权利营销、营销战略和营销管理过程。我们先学习第一章绪论。 新授： 美国着名的营销学权威菲利普·科特勒在其巨着《营销管理》第9版中指出：“在70年代，美国最强大的企业包括通用汽车公司、西尔斯百货公司、美国无线电公司和美国国际商用机器公司??它们之中每一个公司都未能了解变化着的市场和顾客，以及提供有竞争价值的需求。通用汽车仍在不停地探索为什么在世界的大多数地区德国和日本汽车领先于通用汽车。巨大的西尔斯在选择时髦百货公司和时装店还是大众折扣商店两者之间举棋不定。美国无线电公司，虽然发明了许多新的专利，却从未掌握过营销的艺术，现在只能大量进口来自日本和韩国的产品，然后再挂上它的品牌。国际商用机器公司--世界上最大的计算机销售商，1992年首次亏损达49．6亿美元，因为它继续把重点集中于计算机主机销售上，而市场已无情地转向新的需要，例如微机、计算机网络和计算机工作站。”类似情况在我国也屡见不鲜。社会主义市场经济体制的建立，把企业推向了市场，成为市场经济活动的主体。加上市场供需态势发生剧变，市场供应日益丰富，供方市场竞争激烈。为此，相当多的企业不适应新的市场格局，陷入了困境。所有这一切无疑给企业上了一堂教训课：任何一个企业都不能忽视顾客、不能忽视市场、不能忽视市场竞争。现在，越来越多的企业开始研究如何以市场需求为导向，指导企业的生产和经营活动，组织有系统的市场营销。通用汽车公司、 本章将介绍新世纪市场营销的一些基本概念和原理，为以后各章的学习进行必要

中职市场营销专业情景模拟教学法的运用

中职市场营销专业情景模拟教学初探 摘要：随着我国市场经济的不断发展和完善，市场营销越来越受到人们的关注，在经济发展中的地位不断凸显出来。在中职市场营销专业教学中，使用情景模拟教学法可以使内容更加具体，可操作性更强，更有利培 养学生的动手操作能力，缩小理论教学与实际营销之间的差距，取得 较好的教学效果的一种方法。本文对实施情景模拟教学法应注意的问 题进行初浅探讨。 关键词：中职市场营销、情景模拟、教学初探 市场营销学课程是一门应用性和实践性较强的学科。为了使中职学生能够将营销理论转化为实际的应用能力，强化学生教学活动的主体意识，加强对学生自学能力、独立分析和解决问题能力、创新思维和创业能力的培养，积极实践启发式、情景式、研讨式等新的教学方法。在众多的教学方法中，最活泼，能调动学生积极性的就是模拟教学，又称情景模拟教学。情景模拟教学法就是将企业的营销活动展现在课堂上，给学生创设一个市场营销实践的情景，使学生在模拟中理解所学理论知识，学会独立做出分析和判断，在多变的情景角色转换中提出多种解决问题的方法，市场营销学的教学情景主要通过多媒体技术展示营销活动实录、图文并茂的板书、富有启发性和挑战性的提问、模拟营销场景等方式实现，给学生以身临其境的感觉，“亲身”体验企业的营销实践活动，真正达到理论联系实际的教学目的。近年来随着社会经济的发展，就业岗位对中等职业学校的毕业生技能方面的要求是越来越高，作为一名市场营销专业的老师，在长期的教学实践中我认为使用情景模拟法可以使学生更好地理解掌握专业知识，增强实践技能，改善就业条件，并最终促进社会的发展。 一、市场营销具有自身的特点和教学要求 市场营销专业作为管理类学科的一个分支，而市场营销是市场营销专业

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案 广西商业学校 李柳缤 市场营销专业职业教育教学设计的目的，是实现“专业与职业岗位对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与工作过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”的“五个对接”，更好地实现专业知识向岗位工作能力的转化，提高学生的就业能力；达到培养“知商业、素质好、懂岗位、能力强”的商业人才培养目标。 依据工作过程导向理论，以完成职业工作典型工作任务为主线，设计营销专业所需要的文化课、专业课以及实践课程体系，使之成为一个目标一致、互相联动、能适应就业市场发展变化的课程，从而彻底打破传统的以学科课程体系为导向的职业教育教学模式。设计过程的基本步骤如下： 第一、在充分进行专业调查的基础上确定市场营销专业面向的职业岗位群； 第二、请岗位实践专家参加研讨，分析市场营销职业岗位群的实际工作任务； 第三、校企双方对营销工作岗位任务进行分析，整合出完整的系列典型工作任务； 第四、根据学生的认知和职业成长规律，确定典型工作任务并转化为学习领域； 第五、根据营销职业要求，分解学习领域内容为主题学习单元，设定学习情景。 图表：市场营销工作岗位典型 工作任务与学习领域对应关系表 序号 营销实际工作 主要任务 营销典型 工作任务 学习领域 专业学习领域 公共学习领域 实践学习领域 1 分析营销环境 市场调查 与预测 市场营销理论 市场调查与预测知识 （选择需要的内容渗透到专业学习领域） 数学 语文 应用文 经济政治与社会 计算机基础知识 开展市场调查与分析活动 ERP 模拟实训 SYB 训练 2 制定调查方案 3 设计调查问卷 4 组织实施调查 5 调查结果分析 6 确定STP 战略 设计营销 方案 市场营销策划 7 制定营销组合策略 （6PS ） 8 制定产品销售计划 建设销售 团队 商品知识 9 筹备和组织 销售会议 10 促销组合活动

市场营销教学论文：关于中职学校市场营销课堂教学的几点思考

市场营销教学论文：关于中职学校市场营销课堂教学 的几点思考 【摘要】随着社会经济和科学技术的不断发展，以往的市场营销课堂教学，偏重理论，缺乏实践，所培养的毕业生难以适应企业的用人要求。市场营销教学应该根据中职市场营销学教学特点，改革传统的教学思路，改变教师落后的教学观念和学生的学习观念，运用现代教育技术，促进教学方法的改革，使市场营销教学适应当今形势发展的需要。 【关键词】市场营销；教学改革；教学方法；评价机制 市场营销学是一门综合性的应用管理学科，主要研究以消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性。随着我国经济的不断发展及国际互联网的日益普及，越来越多的企业已涉足许多新的营销理念及采取新的营销方式。以电子商务为核心的网络经济的出现，使传统的营销发生了很大的变化。在网络经济和网络营销方式下，时间和空间的概念已相对模糊，市场的概念和性质、企业的营销环境和营销方式等都发生了深刻的变化。在此前提下，市场营销的教学及教学模式的改革就显得尤为重要和具有现实意义。 （一）当前市场营销课堂教学存在的问题。

1.学生素质方面的问题。由于前几年中职学生生源不足，中职学校的发展面临困境，只要学生愿意进校学习均能被录取，连许多未真正完成九年制义务教育的学生都被招进了中职学校。实际上中职学校更多的作用是廉价的帮父母看孩子到成年；因此，就读于中职学校的学生绝大多数是成绩差、表现差。由于基础太差，上课听不懂，学习困难，自感压力大，产生厌学情绪；由于表现差，在校惹是生非，上课注意力不能集中，思想开小差，不遵守课堂纪律，一睡一大片，久而久之，学生失去了学习的兴趣，不想学，不愿学，最后根本就不学了。 2.教学方法的问题。现在中职学校的市场营销学教师仍沿用着陈旧的教学方法，虽然也采用了一些辅助的现代教学手段如多媒体教室和课件，但是基本上脱离不了一本教科书，一块黑板，一支粉笔，以注入式、满堂灌为主要特征的课堂讲授制填满一堂课的现状，仍然是以理论教学为主，以课堂教学为主，具体化为听讲+看书+作业，不易发挥学生的主动性、独立性、创造性；强调学科知识的结论性和接受性较多，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生动口、动脑的实践机会较少，难以顾及学生的兴趣及需要上的个性差异等。陈旧、死板的课堂教学方法用于目前中职学校的多数学生身上，不会有什么好的教学效果，并且中职学校的学生大多数正是因为不适应这种学习方式才被筛选到中专学校来的。

中职《市场营销》案例分析方法

中职《市场营销》案例分析方法 作为一名新教师,我来到竹职中近一年了,担任三个高考班的《市场营销》课程教学已有快一学期的时间。在刚接触到《市场营销基础》这门课程的时候，我认为这门课程就是把市场营销的一些基本的理论教给学生，课堂上无非是教师讲解、学生听课，然后学生背书和做相应的课后练习。结果在实际教学过程中，我发现学生的学习效果并不乐观。单纯的理论讲解这种教学方法很不利于学生的学习发展和创新思维能力的培养。《市场营销》是一门实用性很强的学科，它的理论在现实生活中很多销售场景都有应用，因此在市场营销教学过程中，必须以理论教学和案例分析为指导，挖掘学生潜力，提高学生的社会适应能力。在后来的教学中我都会以案例导入新课，给出几个问题，然后在完新课后，请学生利用学到的新知识回答课程开始时的问题，并且在每一章节结束之后，布置一道案例分析题让学生做，以案例贯穿整个教学过程。通过对教学方法的改进，我发现学生学习兴趣大有提高，而有些学生，课堂上也能跟着老师的思维走，理论知识可以掌握得不错，却在课后作业和考试中独自面对案例分析题时无法下手，因此，掌握科学的案例分析的方法也是必要的。进行案例分析的前提是扎实地掌握市场营销学的基本理论，再运用所学知识解决实际问题。在此我为本专业学生总结了案例分析的方法如下： 一、阅读案例之前查看案例分析题后所问，初步判断考查方向。 二、带着问题通篇阅读，大抵感知文章大意，做到心里有数。重视文中所给的提示，将其 作为思考问题的切入点。 三、逐句或逐段阅读。阅读时凭感觉划出自认为重点的词和词组、句子，抓住关键语句， 在阅读过程中进行归纳与提炼。当案例较长或关系较复杂时，可以在阅读过程中归纳出各句或者各段落的中心观点，利用一句话或几个词来概括。案例分析必须设身处地，站到案例中的主要角色的立场上去观察和思考问题，这样才具有真实感，更容易找出关键点。 四、回读原文，理清要点，找出本案例所涉及的知识点，结合所学理论知识以及个人理解 认真答题。 答题步骤： 1、以简明扼要的文字，记述案例中时间、地点、人物及重要状况。

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案

中等职业学校市场营销专业课程教学设计方案市场营销专业职业教育教学设计的目的，是实现“专业与职业岗位对接，专业课程容与职业标准对接，教学过程与工作过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”的“五个对接”，更好地实现专业知识向岗位工作能力的转化，提高学生的就业能力；达到培养“知商业、素质好、懂岗位、能力强”的商业人才培养目标。 依据工作过程导向理论，以完成职业工作典型工作任务为主线，设计营销专业所需要的文化课、专业课以及实践课程体系，使之成为一个目标一致、互相联动、能适应就业市场发展变化的课程，从而彻底打破传统的以学科课程体系为导向的职业教育教学模式。设计过程的基本步骤如下： 第一、在充分进行专业调查的基础上确定市场营销专业面向的职业岗位群； 第二、请岗位实践专家参加研讨，分析市场营销职业岗位群的实际工作任务； 第三、校企双方对营销工作岗位任务进行分析，整合出完整的系列典型工作任务； 第四、根据学生的认知和职业成长规律，确定典型工作任务并转化为学习领域； 第五、根据营销职业要求，分解学习领域容为主题学习单元，设定学习情景。 图表：市场营销工作岗位典型工作任务与学习领域对应关系表

一、文化基础课程： 文化基础课程分文化课与德育课两个部分，这是国家规定的必修课程。 1.文化课：应用文写作、应用数学、商务英语、计算机应用基础、体育和安全教育等； 2.德育课：心理健康、职业生涯规划、职业道德与法律、经济政治与社会、哲学与人生。 文化基础课程的教学容要有所选择，选择的原则应是贴近专业、围绕专业、服务专业。目的在于使学生通过学习掌握必要的文化知识，提高基本文化素养和心理素质，形成正确的人生观、价值观，养成良好的行为习惯，拥有职业理想，具备职业道德，为专业学习及职业生涯的持续发展打下良好基础。 二、专业理论课程： 1.专业基础课：市场营销学、会计基础知识、财税基础知识 2.核心专业课：网络营销、企业经营管理知识、电子商务概论、中小企业进、销、存电子化管理、推销技巧实训与考证、消费心理学、营销策划，还有不同营销方向的选修课。 学生在校两年的学习中，循序渐进地掌握专业理论基础知识，为专业技能实践、顶岗实习和就业打下坚实基础。 三、实践课程： 实践课程有课模拟实践、课外拓展实训、顶岗实习、教学综合实训、毕业实习。 实践课程设置以理论基础课程知识的运用为依据，依托企业的实际工作流程，通过实操训练，使学生熟悉营销工作的整个过程，理解工作岗位要求，以便实现由学生角色到企业员

市场营销教案讲解

教案

经贸教研室 一、《市场营销》的课程说明 ?市场营销的教学性质 市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。 ?市场营销的总体教学任务与要求 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。

?市场营销教学特点 市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。 ?市场营销的教学方法 本课程的教学方法主要是： 1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料） 为辅相结合。 2、案例分析教学法（每讲均有案例分析）。 3、布置作业。作业类型主要有：思考题、案例分析作业、小调查、课堂复习巩固型 提问、自学、预习等。 ?市场营销的授课计划：

中职市场营销教学的多元探索

中职市场营销教学的多元探索 本文立足于分析中等职业学校市场营销教学现状，试图多角度探索实践市场营销教学策略，以期能够实现中职市场营销教学与社会需求相对接。 标签：中职生；市场营销；教学 一、中等职业学校市场营销教学现状分析 （一）教材内容更新速度滞后于行业发展速度 当前，全球市场营销行业正以惊人的速度不断完善不断发展，同时市场营销理念也不断被更新并传播。在互联网及通讯手段日益发达的基础上，人们可以通过多种多样的渠道了解最新的市场营销理念、最具时代特色的营销案例，然而，这些最新的市场营销理念和营销案例却没有被及时更新在中职市场营销的教材上。众所周知，中职生基础差，注意力、集中力不强，对学习的兴趣较小，陈旧的教材理论和案例不能够引发学生的学习兴趣，更不利于学生对新营销理论系统的掌握。 （二）教学手段落后，教学方法单一 随着国家和社会越来越重视中职教育，中职学校先进的教学设备也越来越完善，但由于种种原因，中职学校的教学设备仍然更新缓慢，声、光、电等现代化科学技术手段不能够全面渗透到日常的教学中，教师仍然习惯采用传统的黑板板书，教学手段单一，直观性、生动性较差，难以给学生留下深刻的学习体验，不利于调动学生学习的积极性。 教学方法上，许多中职教育仍然停留在以教师“讲”、学生“听”为主的阶段，教师的授课内容侧重于理论知识，与中职学校市场营销专业培养的应用型技术技能人才目标相违背，学生处于被动的状态，不能成为学习的主导者，这种传统的填鸭式教学方法，不利于培养学生的自学能力和创新思维，使得学习效果和学习效率大打折扣。 （三）实训基地少，实践教学环节不够完善 由于资金有限，大部分中职学校都没有自己专门的市场营销实训基地，导致学生只能“学”而不能“做”，尽管近年来中职在实训设备方面投入量大，但是学生在校期间模拟练习与企业真正的运作和岗位的需求偏差较大，导致学生对市场营销体验不深，市场营销的实践教学面临重重的困难。不少中职院校在近年来不断探索市场营销的实践环节，大多采取了与企业合作的形式以期为学生提供实习实践的机会，但相当一部分学校与企业签订合同后在教学上只是让学生到企参观，一些极少数优秀的学生才有机会顶岗实习，但也难以接触到核心部门，且所从事的业务流程单一，很难在实训实践上对市场营销进行全面的了解。

职高市场营销教学计划

2012-2013学年第一学期职业高中市场营销专业教学计划 一、市场营销专业技能型人才培养的指导思想 根据企业和劳动力市场对市场营销人才的需求，以服务经济建设为宗旨，坚持“以就业为导向”、“以能力为本位”的教育理念，建立多样性与选择性相统一的教学机制，通过综合、具体的职业实践活动，帮助学生积累实际工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德、全面素质和综合职业能力。 随着市场经济的不断发展，市场营销逐渐成为企业运营趋势和潮流，根据我国市场营销发展的客观要求及劳动力市场的特点，考虑我国经济领域各行业发展水平，以及不同地区经济、技术、社会以及职业教育的发展水平和区域特点，着力提高学生的操作技能和综合职业能力。本专业人才培养原则如下： 1．根据市场需求，明确人才培养定位 市场营销专业以具有明确的职业岗位能力为培养目标，以市场营销领域的分析、人才市场的分析为前提，以生源分析和办学条件分析为基点，以用人单位对毕业生的满意度和学生的可持续发展为重要检验标准，按照“适应与超前”相结合的原则，培养各行业和各企业有关市场营销岗位需要的、能胜任相关职业岗位群工作的、技能型应用性中初级专门人才。 2．以全面素质为基础，提高学生综合职业能力 技能型人才的培养，应加大行业分析、职业分析、职业岗位能力分析的力度，构建以技术应用能力或面向工作过程能力为支撑的专业培养方案，加强实践性教学环节，以提高综合职业能力为着眼点，以致力于人格的完善为目标，使受教育者具有高尚的职业道德、严明的职业纪律、宽广的职业知识和熟练的职业技能，成为企业生产服务第一线迫切需要的、具备较高职业素质的“现代人”和“职业人”。 3．以社会和企业需求为基本依据，坚持以就业为导向的指导思想 将满足社会和企业的岗位需求作为课程开发的出发点，提高教育的针对性和适应性，探索和建立根据社会和企业用人“订单”进行教育的机制，根据社会和企业用人需求，调整专业方向，确定培养规模，开发、设计产学结合、突出实践能力培养的课程方案。密切与相关行业、企业的联系，在确定市场需求、人才规格、知识技能结构、课程设置、教学内容和学习成果评估方面发挥企业的主导作用。 4．适应行业技术发展，体现教学内容的先进性和开放性 市场营销专业应广泛关注行业新知识、新技术、新方法的发展动向，通过与企业合作等形式，及时更新课程设置和教学内容，克服专业教学存在的内容陈旧、更新缓慢、片面强调

中职市场营销教学改进建议

中职市场营销教学改进建议 一、中等职业学校市场营销教学现状的分析1教学方式单一目前，大部分职业学校仍然沿用以教师讲授为主，学生练习为辅的教学模式，其弊端主要表现在一是由于班级与教师之间的关系相对固定，学生对老师的教法相对比较了解。 这样学生学习的好奇心理受了压制，所以不论任课教师的知识水平、教学方法、教学水平如何，学生只能被动地接受较固定的教学方法，这样会难以激发部分学生学习的积极性和主动性，进而影响整体教学效果的提高。 二是这种以教师讲授为主的教学模式，大部分学生往往处于被动听课的状态，教师教得吃力，学生学得被动，难以调动学生主动参与的积极性，从而使得教与学分离，这种状态下的教学效果必然要大打折扣。 2教学和实践联系不够紧密市场营销是一门时效性很强的课程，随着市场经济的不断发展，市场营销理论也不断改进，市场营销案例也不断更新。 在课程设置中，普遍的情况是理论课时远远多于实践课时。 其结果是学生学到的多是已定型的知识，而和现实社会密切相关的新知识却得不到补充。 传统的教学方式注重知识的系统性和完整性，但在一定程度上阻碍了学生创新能力的提高，与企业的实际需求严重脱节。 尽管有的教师采用案例教学，但仍然沿用原理＋例子的模式，有些教师在教学中也力争引进国外案例教学的方法，但在传统的重原理

轻实践的教学方法影响下，一个案例实际上只起到一个例子的作用。 现行的教学管理制度，强调的是按既定的标准讲课，按既定的标准要求命题考试，最新的营销理念、策略和方法难以引入课堂。 3教学实践环节少市场营销是一门现实性和生活性都很强的课程，目前职业学校的教学模式中，实践性教学环节比较弱，学生缺少体验营销业务操作过程的机会，很难全面系统规范地掌握营销的主要操作技能和操作方法。 教学过程中，学生普遍缺乏动手的机会，实习时间不多，即使有，其目的也不过是验证老师讲授的原理。 而目前社会上大多用人单位在招聘人员时往往强调具有基本操作经验，而传统的市场营销教学模式培养出的学生都缺乏专业技能，满足不了用人单位的要求，从而对学生就业产生了不利影响。 4考试的内容、方式存在缺陷职业院校多采用一套试卷确定成绩，考核方法是平时成绩包括出勤率、作业、课堂表现等占30，期末卷面考试成绩占70，这种方式存在一的定问题。 市场营销的实践性非常强，而这种方式过于侧重书本知识，使得有些同学平时不认真听课，小组作业积极性不高，很难考核出一个学生对知识的理解和灵活应用，也难以检测学生究竟掌握了多少技能。 许多学生能够考高分不是因为平时烧香，而是临时抱佛脚，并且得高分的学生在今后的工作中不一定能有出色的表现。 这种方式不利于培养学生解决实际问题的能力。 二、改进当前中等职业学校市场营销教学的对策与建议1及时改

市场营销课教学反思

市场营销课教学反思 在刚接触到《市场营销基础》这门课程的时候，我认为这门课程就是把市场营销的一些基本的理论教给学生，课堂上无非是教师讲解、学生听课、然后学生做相应的课后练习。结果在实际教学过程中，学生的学习效果并不乐观，反应快、认真看了书的学生教师还没有讲完或还没讲，他就理解了；反应较慢的学生还没有弄清楚你在讲什么，还有部分学生上课走神，压根没有听见你在讲什么，一堂课就结束了。这种教学方法很不利于学生的学习发展和创新思维能力的培养。《市场营销基础》是一门实用性很强的学科，它的理论在现实生活中很多销售场景都有应用，它对培养学生认识本专业，提高学生的社会适应能力具有重要的意义。因此在市场营销教学过程中，必须以新的教学理念和教学理论为指导，根据新的课程标准，探索适合市场营销教学的教学方法和策略来挖掘学生潜力，提高学生自身素质，尤其是利用理论决实际问题的能力。下面就结合我的教学实践，谈谈几点反思： 一、运用教学方法、激发学习兴趣 学生的学习动机来自于他们强烈的求知欲和对所学内容的兴趣。兴趣越大，学习的动力越大，学习的状态越好，学习效果就越明显。学生对现实生活中的很多商家的促销方式都有接触，也略为了解，而就读中职学校的目的就是为了找到一份好的工作，以学校以前毕业生从事营销工作取得成就的例子让学生看到学习这门课程的前景。像计算机之类的课程主要是要培养学生的动手能力，而市场营销这门课程最主要的应该要培养学生的动口能力，在工作之后能够有一定的说服力，赢得顾客的信赖。中职学生大多语言表达能力欠佳，自信心不足，为提高学生学习兴趣，为以后就业打下基础，我将市场营销基础课程分为理论和实践两个部分，理论部分最主要采用教师讲解，学生听课、思考的方式，实践课程最主要由学生动口来说，比如“三分钟自我推销”、“模拟销售”等，让学生课前先准备，上课时每个学生或每个小组的学生都要一一上讲台把自己准备的内容表述出来，这种理论加实践的教学方法，不但可以激发学生的学习兴趣，而且大大锻炼了学生的表达能力，为以后就业也打下了基础。 二、创设和谐学习环境，保持良好学习情趣