世联地产武汉西北湖花园策划报告

世联地产武汉西北湖花园策划报告

近年来，房地产市场呈现出前所未有的火爆景象，不管是大城市还是小城镇，都有着一批批地产商推出的新盘，令人目不暇接。作为其中的代表，世联地产推出的武汉西北湖花园也备受关注，下面我们就来看一看这个项目的策划报告。

1、项目整体规划

西北湖花园位于武汉市黄陂区西北湖风景区内，占地面积约为12万平方米，总建筑面积约为12万平方米，规划约有1100套住宅，以及配套商业、社区配套、公共配套等设施。项目主打自然休闲生活方式，致力于打造一座充满艺术气息和生命力的花园小区，为业主带来高品质的居住体验。

2、产品组合

本项目设计了低密度住宅、高层住宅、别墅等不同户型产品，满足不同人群的需求。其中，主打高端的别墅区域坐落于小区核心地段，面积约为400-660平方米，内部设计注重舒适度和功能性，并且空间布局灵活，方便进行个性化装修。低密度住宅区域由多栋四至六层独栋楼组成，面积约为92-150平方米不等，户型方正，居住舒适度高。高层住宅以紧凑的空间设计获得居住价值，一般建筑高度为26.8米，楼间距为30-40米左右，户型设计为两至三房，建筑面积为70-130平米不等。

3、周边配套

项目周边交通便捷，具有鲜明的地理优势。住宅区内配有开放性广场，独栋别墅区域配有私家庭院，区域内贯通地下车库，每户均有专属车位。同时，本项目还与当地教育、医疗、商业等机构建立合作关系，确保快捷的便民服务及高品质的生活标准。

4、总体投资

本项目总投资为10亿元，其中已有6亿元用于土地收购及前期筹备，剩余投资主要用于项目规划、基础设施建设、施工及销售等方面。预计整体建设周期为4年左右。

综上，本文对世联地产在武汉西北湖花园的策划报告进行了介绍。从项目整体规划、产品组合、周边配套以及总体投资等方面进行了详细说明。相信随着市场的不断扩张和对居住品质要求的提高，越来越多的人们会选择世联地产的西北湖花园作为他们的居住首选。

房地产营销策划方案模板4篇

房地产营销策划方案模板4篇 房地产营销策划方案篇1 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。 二、房产活动营销产生背景 纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。 三、房产活动营销发展阶段 1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础之上。 3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。 小结： 纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。 四、房产活动营销策略分析 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。 第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

房地产策划案范文3篇

房地产策划案范文3篇 本文是关于房地产策划案范文3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 房地产策划案范文1 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在"亿万酒店"项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，"太极景润花园"在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕"销售"为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将"太极景润花园"的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 20xx年6月19日(星期六) 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于"选房、购房流程"的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天

房地产营销策划报告

房地产营销策划报告 房地产营销策划报告是帮助房地产公司制定有效的营销策略，从而扩大销售并提高品牌知名度的重要文件。在市场竞争如此激烈的今天，营销策划报告的重要性愈发显著。接下来，我们将通过三个真实案例来深入了解房地产营销策划报告的内容和实施。 案例一：万科花园城 万科花园城是中国著名的房地产企业万科房地产集团开发的一个大型房地产项目。为了打造一个品牌形象并吸引更多潜在顾客，万科花园城在其营销策划报告中采用了以下四个策略： 1. 定位自己为高端房地产开发商，以提供高品质的物业服务和购房体验。 2. 以高科技为亮点，将楼盘装备上智能系统，吸引年轻购房者。 3. 利用互联网和社交媒体营销，建立一个广泛而有力的网络覆盖。 4. 开展各类社区活动，与购房者建立长期的互动和合作关系。 以上营销策略为万科花园城赢得了许多广泛和积极的反响。在项目开发的初期阶段，就获得了捷信银行等金融机构的大力支持。到了项目完成时，万科花园城赢得了业内广泛的赞誉，更吸引了大量高端购房者的眼球。

案例二：阿里巴巴乌镇 阿里巴巴乌镇项目是阿里巴巴集团在中国浙江省的一个文化旅游项目。在项目的营销策划报告中，阿里巴巴创造了一个旅游品牌，并通过以下两个途径来营销：1. 基于互联网技术，打造一个有全球影响力的旅游品牌。2. 在建立全该旅游项目的同时，积极开展各类公共文化和教育活动。这些活动将有助于提高项目的文化价值和对民众的吸引力，从而提高项目的营销效果。 经过两年多的不断努力，阿里巴巴乌镇项目已经成为全球范围内一颗耀眼的文化旅游明珠。该项目不仅吸引了当地居民和游客的眼球，在国际上也获得了诸多业内媒体的广泛报道和高度评价。 案例三：碧桂园广场 碧桂园广场是中国著名的房地产企业碧桂园地产集团旗下的一个购物中心项目。在该购物中心项目的营销策划报告中，碧桂园采用以下三种策略： 1. 利用空间设计和装修，打造一个高品质的消费和娱乐环境。 2. 开展定期的促销活动，吸引更多的购物者并增加消费者的满意度。 3. 利用声誉的积累和长期推广，逐渐打造一个广受尊重的商业品牌。

世联地产简介

世联地产 世联地产成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。2007年，世联地产整体改制，成立深圳世联地产顾问股份有限公司。2009年8月28日，世联地产在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为首家登陆A股的房地产综合服务提供商。（股票代码：002285）。 经过18年的发展，世联地产现已成为全国性的房地产市场服务提供商。至今，世联地产拥有27家分支机构，已为全国100多个城市的客户、超过1000个房地产项目提供了高品质的房地产综合服务。 世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、华中、山东五大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台，为客户跨地域和细分市场下的多样化、精细化发展提供强有力的支持。 世联地产以“为客户挖掘物业价值，降低交易成本，解决房地产问题”作为经营之本，不断强化持续推动中国房地产市场发展的服务力量，致力于成为中国房地产市场服务的第一选择。 1993年，创立期 1993年，世联房地产咨询服务（深圳）有限公司成立，正式进入国内房地产服务领域。1994年——1996年，起步期 1994年7月，世联公司取得深圳市规划国土局的批文，核准公司开展房地产信息咨询、交易代理、价格评估、投资策划等咨询业务。这是深圳市政府为房地产咨询企业颁发的第一张正式批文。 1994年，世联开始探索新的业务方向――代理。 1996年，以景桦花园为标志，世联地产代理业务树立了另一杆旗帜——策划领先和前期介入；该楼盘同时成为快速营销和大户型豪宅萌芽的代表。 1997年——2000年，成长期 1997年，以丰润、居雅、柏景轩、万达丰、柏丽等一批物业为代表，世联开始对各种

房地产营销策划方案

篇一：房地产营销策划方案大全资料目录 房地产营销策划方案大全资料目录 本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料 [年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告 [年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告 [年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划 [年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告 [年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略 [年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告 [年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告 [年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结 [年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告 [年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告 [年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告 [年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告 [年月更新]年月销策划浅析专题研究报告 [年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告 [年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结 [年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告 [年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告

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顾问服务建议书

篇一：世联顾问服务工作建议书 20070118昆明项目营销顾问工作建议书 谨呈：xxxx房地产开发有限公司 xxxxxxxxxxxx项目 营销顾问工作建议书一、工作阶段划分及各阶段工作内容 营销顾问可划分为营销策略制定和营销执行顾问两个阶段，各阶段顾问服务内容如下： 第一阶段：营销策略制定服务内容： ? 消费者研究 ? 主流营销手段分析 ? 营销案例借鉴 ? 项目营销战略 ? 营销费用预算顾问服务成果： 《项目营销战略与策略报告》合同期内沟通方式： ? 补充市场调研3天 ? 中期沟通/汇报1次 ? 终期沟通/汇报1次 ? 电话、传真、邮件沟通服务时间： 50个日历天 第二阶段：营销执行顾问服务形式： ? 以月度营销顾问形式提供服务，策划经理及销售经理每 月驻场连续10天。销售不同阶段驻场服务内容：筹备期 ? 提出项目200问框架，发展商负责回答 ? 推动执行营销战略与策略方案 ? 指导相关合作单位工作 ? 协助组建及测评销售团队，提交《销售人员测评报告》 ? 提交《销售组织框架及管理制度建议》入市期 ? 提供《项目入市营销执行方案》 ? 提供《价格调整策略和价格表制定报告》 ? 推动执行入市营销方案 ? 指导相关合作单位工作，提供广告媒体、售楼处包装等 建议 ? 专题销售团队培训 ? 营销活动专题培训 ? 指导管理及激励销售团队，强化销售力持销期 ? 提报《项目阶段推广总结及调整方案》 ? 提报《价格策略调整方案》 ? 提报《新一期开发时机，以及后续产品评价与调整建议》 ? 推动执行持续营销方案 ? 指导相关合作单位工作，提供广告媒体等方面的建议 ? 专题销售团队培训 ? 指导管理及激励销售团队，强化销售力尾盘期 ? 提供《前期营销总结及调整报告》 ? 推动执行入市或调整营销方案 ? 专题销售团队培训 ? 指导管理及激励销售团队服务时间：根据甲方要求而定 二、报告提纲 第一阶段《项目营销战略与策略报告》提纲前言： ? 项目定位回顾 ? 项目销售目标确定第一篇：项目销售之竞争分析 a) 确定主要竞争对手 b) 竞争对手产品特征分析 c) 竞争对手卖点分析 d) 竞争对手推广渠道分析 e) 竞争对手促销手段分析 f) 竞争力之综合评价第二篇：营销案例借鉴第三篇：营销总战略形成 a) 形象定位 b) 卖点整合 c) 案名建议 d) 价格策略 第四篇：各阶段宣传推广策略 a) 阶段目标确定和销售阶段划分 b) 阶段推广策略 c) 阶段推广主题 d) 阶段推广渠道选择 e) 推广费用估算第二阶段提供营销顾问驻场服务 前四个月 营销阶段 后六个月 前期策略专案团队发展顾问部技术总监 营销顾问方向负责人

世联地产武汉西北湖花园策划报告

世联地产武汉西北湖花园策划报告 近年来，房地产市场呈现出前所未有的火爆景象，不管是大城市还是小城镇，都有着一批批地产商推出的新盘，令人目不暇接。作为其中的代表，世联地产推出的武汉西北湖花园也备受关注，下面我们就来看一看这个项目的策划报告。 1、项目整体规划 西北湖花园位于武汉市黄陂区西北湖风景区内，占地面积约为12万平方米，总建筑面积约为12万平方米，规划约有1100套住宅，以及配套商业、社区配套、公共配套等设施。项目主打自然休闲生活方式，致力于打造一座充满艺术气息和生命力的花园小区，为业主带来高品质的居住体验。 2、产品组合 本项目设计了低密度住宅、高层住宅、别墅等不同户型产品，满足不同人群的需求。其中，主打高端的别墅区域坐落于小区核心地段，面积约为400-660平方米，内部设计注重舒适度和功能性，并且空间布局灵活，方便进行个性化装修。低密度住宅区域由多栋四至六层独栋楼组成，面积约为92-150平方米不等，户型方正，居住舒适度高。高层住宅以紧凑的空间设计获得居住价值，一般建筑高度为26.8米，楼间距为30-40米左右，户型设计为两至三房，建筑面积为70-130平米不等。 3、周边配套

项目周边交通便捷，具有鲜明的地理优势。住宅区内配有开放性广场，独栋别墅区域配有私家庭院，区域内贯通地下车库，每户均有专属车位。同时，本项目还与当地教育、医疗、商业等机构建立合作关系，确保快捷的便民服务及高品质的生活标准。 4、总体投资 本项目总投资为10亿元，其中已有6亿元用于土地收购及前期筹备，剩余投资主要用于项目规划、基础设施建设、施工及销售等方面。预计整体建设周期为4年左右。 综上，本文对世联地产在武汉西北湖花园的策划报告进行了介绍。从项目整体规划、产品组合、周边配套以及总体投资等方面进行了详细说明。相信随着市场的不断扩张和对居住品质要求的提高，越来越多的人们会选择世联地产的西北湖花园作为他们的居住首选。

世联顾问房地产策划模式及其流程

世联顾问房地产策划模式及其流程 房地产策划是按一定的模式进行的。所谓“策划模式”，就是使策划 人可以照着去做的具体策划样式。在房地产策划发展过程中，经过策划人 不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基 本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式，可以创造出 项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。目前在市场上 主要有以下几种策划模式：房地产战略策划模式、房地产全程策划模式、 房地产品牌策划模式、房地产产品策划模式、房地产发展商策划模式。下 面分别说明各种策划模式的内容和流程： 一、房地产战略策划模式 房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项 目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标 进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略 的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。房地产战略策划 模式是王志纲先生及其工作室倡导、并在房地产策划实践中证明可行的策 划模式。经过多年的研究和探索，王志纲工作室战略策划理论逐渐形成， 具有独特的策划风格。战略策划模式最大特征是强调宏观大势的把握与分析。房地产战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全 局的需要出发，有效整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协 调一致地实现总体目标。 房地产战略策划模式流程和内容如下：

1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个企业 的不同特点，找到适合其的发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域 经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。 2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发 展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。 3、策略设计——出方案。量身定造，针对企业特点设计一套科学、 独创、有前瞻性的，且具可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位，项目理念设计，项目功能规划，项目运作模式，项目经营思路和项目 推广策略。 4、资源整合——出平台。帮助企业整合内外资源，包括整合各种专 业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企 5、动态顾问——出监理。操作过程主要由企业家完成，策划人作为 顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件，项目重要环节，项目节奏 把握，项目时常引爆和项目品牌提升。战略策划模式对策划人的综合素质 要求很高，具有哲理型、思想型、创新型素质的策划人才能容易胜任。 业内部资源整合，企业外部资源整合，行业内部资源整合，行业外部 资源整合。 二、房地产全程策划模式 全程策划的策划理念和内涵既实用又丰富，而且创造了不少经典项目，深受众多房地产开发企业及策划咨询公司的推崇，流行全国。房地产全程 策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期

设计效果图和营销策划方案报告

设计效果图和营销策划方案报告 1

【别墅设计图纸户型图及装修设计效果图和营销策划方案报告】本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司收集整理 全国别墅项目广告楼书文案合集_340P.rar 全国顶级别墅项目实拍效果图库_1076P.rar <别墅策划方案>.rar 76页.rar <别墅策划案例>.rar 19页.rar <别墅项目营销策划篇(万通)>.rar 23页.rar <别墅项目营销策划资料>.rar 23页.rar <著名别墅、住宅楼书文案>.rar 多个文件.rar <酒店别墅商业计划书>.rar 37页.rar 万城华府案例作品_红鹤广告_99p_城市别墅_广告推广方案.ppt 万科-棠樾_中式别墅项目推广思路_72PPT.ppt 万科_上海万科燕南园别墅开盘前期现场包装工作总结_71P_导示包装_接待中心_示范区.ppt 万科_园林及别墅风格专题研究_40PPT.ppt 万科_武汉万科高尔夫别墅整合推广策略_134PPT.ppt 万科_深圳万科兰乔圣菲别墅项目实拍图库_98P.rar 万科城市独栋翡翠别墅项目文案_9页_城市独栋_藏于精华_建筑景观.doc 万科棠樾别墅项目销售总结报告_36P_逆市狂销_三大法则_核心点_样板房售楼处.ppt 2

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房地产销售报告范文(热门3篇)

房地产销售报告范文（热门3篇） 1.房地产销售报告范文第1篇 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下述职： 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。xx 月底开始xx商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。 2、策划xx小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想： 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节。 1、销售控制表 可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露； 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原

武汉保利花园三期策划方案

武汉保利花园三期（小地块项目）策划方案 2006年2月26日

目录 一、项目策划思考 二、项目分析 1、项目概况 2、产品分析 三、项目定位 1、项目案名： 2、项目定位： 四、项目推广策略 五、项目阶段推广策划 1、项目销售周期划分 2、销售节奏把握 3、价格定位策略 4、项目阶段性推广

六、项目商业策划 1、项目商业分析 2、客户分析 3、客户对策 4、项目商业定位 5、阶段性广告推广 附件一：光谷竞争楼盘价格表 附件二：武汉市房地产市场2005年综述

一、项目策划思考 根据思睿达武汉地产以往的项目营销经验，在确立武汉保利花园三期(以下称为小地块项目)的推广方案阶段须注意把握以下几个准绳： 1、强调小地块项目与保利花园一期的整体性 小地块项目与保利花园一期的地块缺乏整体性，不是一块整体地块，而是被关山一路分成一大一小的两个地块，小地块即属于较小部分的地块。因此，必须在营销推广中，强调小地块与保利花园一期属于一个整体，小地块项目是武汉保利花园的一部分，而小地块的业主也能享受与武汉保利花园一期业主的同等待遇，共享保利花园的会所、网球场、园林景观等配套设施。 2、强调产品的引导性 重视消费者是当今营销的主流，传统的营销理论4PS也演化为4CS。但是，消费者的满足程度取决于多方面，往往无所适从，不知如何选择，也不可能非常明晰地确定什么样的产品适合自己，甚至懒于思考什么样的产品适合自己，而情愿在有居住需求的时候，到市场上去挑有一些适合自己的产品；同时，市场上可供消费者选择的地产产品琳琅满目，从不同的方面引导消费者的需求，更加深了消费者的模糊度。 在这样的营销环境下，对于小地块项目的推广，尤其是各方

房地产前期策划心得

You don't have that many viewers, don't be so tired.通用参考模板（页眉可删） 房地产前期策划心得 房地产前期策划心得1 前期拓展、后期执行策划都做过。其实不论是哪个环节的房产策划，需要更多的是经验。如果初入这个行当，那么唯一快速积累经验的途径，就是多搜罗优秀案例，学习别人的拓展报告、学习经典的营销战术。 如果问主主做前期，建议将学习分为如下三个阶段： 初阶：去百度文库下载些世联行、克而瑞的营销策划报告，建立从目标拆解、市场分析落脚到营销策略的思考脉络，搭建问题寻找与逐条梳理并系统性应对的逻辑体系。 进阶：五大行(JLL、DTZ、CBRE、Savills、Colliers、Cushman)的顾问报告，将问题解析的视野放得更为宏观，将板块的发展置于区域甚至城市整体格局，用更多的经济数据、类比案例、多元条件下的测算结论来解答物业发展的问题。 高阶：在每个节点，都能够利用SWOT、MECE等问题分析模型让环境与本体更为清晰，快速找到解决方案。

如果问主主做执行，学习方法论则可以总结为一条“多看、多做”，多踩盘、多搜索、多模仿、多创新。从借鉴优秀营销案例中，学会主导各项工作的执行、继而把控工作方向，最终带动策划团队战术与战略创新。 房地产前期策划心得2 要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。 经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”

植被现状及规划1

植被现状及规划 一、植被现状 整个温岭市属于亚热带低丘森林植被区系，根据五龙山所处的地理位置、土壤和地形条件，结合现场勘察的结果，可以分析得到：五龙山的绝大部分属于灌草针叶林区；局部陡坡处为疏林区；靠近山脚部分为栽植植被区；还有少部分的裸岩区。灌草针叶林区中乔木以马尾松、杉木等纯林为主，杂有少量的枫香、乌柏、合欢、栎类等阔叶树，禾本科的茅草占有优势，灌木有胡枝子、杜鹃、茶、山茶、桅子花等。疏林区以马尾松林为主，栽植植被区主要以桔树，杨梅为主，有少量的李树。 整体的植物覆盖率较高，但由于局部山体的开采，梯田的荒废，植被有一定程度的破坏。从景观上来说，植物的品种过于单一，阔叶树所占的比例较小，局部地区缺乏花灌木的点缀，景观季相、特色不明显。 二、规划原则 1、生态保护的原则：在保护原有生态平衡的前提下，进行造林、育林、护林，促进植被的更替。 2、点、线、面相结合的原则：整体和局部相结合以创造丰富的植物景观。 3、特色原则：加强风景林改造，经济林的统一规划。 4、树种多样性的原则：增加阔叶树，丰富植物景观，创造“小群生态”。 5、适地适树的原则：五龙山的土壤属于红壤，是酸性土，选择合适的树种进行改造。 三、规划内容 1、主入口区： 现状基本上为村庄、农田及部分经济林，植物主要是桔树、杨梅、小片竹林，零星点缀的桃、李、棕榈等花灌木。规划作为主入口区，是人流较多的地方。从植物景观上考虑，强调地方特色，渲染入口处的氛围。以市树（银杏）、市花（芍药）为重点和主题进行布置。在停留点种植香樟、合欢、广玉兰、榉树等乔木，在重点位置考虑移植大树，来烘托气氛。靠近山体的部分，重新布置经济林的位置，在局部创造“小群生态”和保健树种群落。 2、植物园区：

商业地产策划案5篇

商业地产策划案5篇 商业地产策划案篇一 一、前言 二、物业概述 三、目标购房群 四、营销阻碍及对策 五、形象定位 六、广告宣传 七、费用预算 八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 前言 一、太原楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述(略) 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具

吸引力。 不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二： 一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

房地产的执行策划方案5篇

房地产的执行策划方案5篇 房地产的执行策划方案1 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括：

1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告); (3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”房地产策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点： 一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等) 你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。 二、时机(投资开发的时机)

房地产策划实习日记

房地产策划实习日记 20xx年5月14日星期一天气：晴 期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了。我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。 要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的，的老师周家娟老师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习能够对专业的认识，并且为以后的学习现场实践的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的：在接下来的4天内要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区。 明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法。 20xx年5月15日星期二天气：晴 5月15日是正式去企业实习的日子，去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了。先是给介绍了彩

石山庄的情况。 彩石山庄位于XX市东部城彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被，基地内的零星建筑都可拆除。 不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄赞美，你不去看你是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，带着山庄，参观美丽的山庄。山庄给我的个感觉大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊！！！我彩石山庄最大的优势环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为。 不过，有的问题要询问的： 1.离市区较远，考虑到交通问题。住在彩石山庄的住户都会有私家车，从成度上可以解决路程远的问题，在交通费一笔不小的开支。k301公交车将在社小学的地方设立站牌，从另一考虑，公交公司自身的利益，样容纳2万人的社区建成之后，肯定会公交车的，一社区居民，另一获取利益。不

房地产滞销解决方案

房地产滞销解决方案 篇一：滞销楼盘解决方案 滞销楼盘解决方案 打造武汉首个生活特区 【烂尾、滞销楼盘触目皆是，一样的错误，在不同的决策者身上一犯再犯，经济损失令人惊心动魄，本专栏将打破“披喜不报忧”的框框，采取持续报导的方式，对开发失败或销售不力的楼盘进行全面深切分析和探讨，总结出其中深层次的因素，引导决策者们如何辩别地雷和陷阱，同时寻觅到绝处逢生的商机。】 打造武汉首个生活特区 一、项目简介 武汉丽岛花园，是著名的红桃K集团在武汉房地产业的第一个项目，占地210亩，容积率为，建有78栋单体楼宇，包括46栋别墅，12栋多层和17栋高层公寓。 丽岛花园位于武汉南湖风光区腹地，背倚珞珈山，南望狮子山，左侧右翼别离为桂子山和马房山，同时坐拥6000亩大面积，无遮拦南湖景观，有著名全国的武汉高校文化区：武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学等数十所高等学府围绕周围，小区的园艺景观由桂、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。每一个园区一种花木为主，配以高低不同、疏密有致，颜色协调的其它植物，形成

错落有致、色彩斑斓的植物群落，给人以丰硕的视觉感。 二、发展商简介 丽岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司，本着高起点，高标准的要求，力图建成武汉一流的精品住宅小区。 在此之前，红桃K集团一直从事医药保健品行业，但作为一个具有远见的发展商，红桃K看准了那时武汉房地产市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白，乍一上市便联合国际国内五大知名公司一路联合开发中南地域最高质素的小区物业。 丽岛花园的发展商：联合置业（武汉），其合作单位包括： 建筑设计：加拿大B+H国际建筑师事务所 环艺景观设计：香港怡景师设计公司 室内装饰设计：香港陈建中设计 施工图设计：上海建筑设计院 物业管理顾问：深圳市金地物业管理 三、项目前期推行回顾 丽岛花园分三期开发，总占地面积约10万平方，容积率仅为1。首期总建面积万m2,其中别墅1万m2,公寓万m2；单位套数（共）:147套,其中别墅23套,公寓124套；复式单位(共):18套,其中5层洋房内占10套,小高层占8套；