微营销实战培训课程大纲

微营销实战培训课程大纲

作者：石头先生

一、【课程背景】

从腾讯发布的2014年第一季度财报中我们可以看到，微信和Wechat的月活跃用户合计已经达到了3.96亿。微信是当之无愧的手机即时通讯软件霸主，并且也是BAT三大互联网公司中唯一稳稳在移动端站住脚跟的互联网公司。

同时，微信也正在成为最好的微营销工具。随着微信5.0对公众账号的改革，微信公众账号开始快速脱离自媒体的局限，变成了非常廉价的微营销工具，一时之间，微信营销的企业如雨后春笋间出现。

但是，微信本身却并不是营销工具，微营销也完全不同于互联网的营销方式。微信产品总监曾鸣公开表示：“微信不是营销工具，视公众账号为营销渠道的做法行不通。”

曾鸣还表示“我们看过一些数据，你发得越猛，就掉得越多。有账号运营人员不解，公众号怎么订户越来越少？我说没办法，你太勤快了，你如果懒一点订户数就会增长。因为用户被他已经骚扰过度。”

所以，微营销业务的从业必须清楚的认识到——移动互联网的特征和互联网完全不一样。微博和微信也完全不一样。微营销更是和传统任何的营销手段都不同。

因此，本课程就是为希望运营自己的微信平台，并且希望开展微营销的企业量身定制。在本课程中，我们会深入讨论到底什么是互联网，什么是微营销以及如何开展微营销工作。在学员对这些知识有所掌握时，再融会贯通的将这些知识运用在电信运营商实际的运营工作中。

二、【课程目标】

●目标1：掌握微营销模式的发展及演变，掌握微营销运营策略；

●目标2：掌握微营销运营思路及技巧；

●目标3：掌握微营销推广渠道优劣势，学会选择合理的渠道进行营销策划；

●目标4：掌握电信运营商微营销运营实战方法。

三、【课程对象】

厅店长、厅店管理者

四、【课程时长】

2天（1.5天集中培训+0.5天沙盘模拟）

五、方案说明

本课程立足于厅店长及厅店管理者微营销实战能力提升，通过对微营销理念的发展现状分析，深入理解微营销给运营商带来的威胁与挑战，转变运营商营销思路。通过对微营销标杆企业的分析，掌握微营销策划的精髓；通过对微营销各推广渠道的分析，运营商可有效结合自身实际情况，采取合适的推广手段进行有效营销。

六、选择理由

理由1：专业品牌定位

➢公司致力服务中国电信，服务范围覆盖集团、电信学院及全国多个省市

公司，为省公司和地市公司提供专业的咨询和培训服务。

➢移动互联网系列、厅店运营系列、渠道管理系列都是公司团队的专业领

域。

➢20**年集团公司合作完成厅店连锁运营密码培训。

理由2：课程开发经验

➢公司团队20**年就与电信学院合作进行课程开发，是清渠活水、通渠制

胜、渠道为王系列课程的主要开发团队。

➢近两年结合市场需求，为四川电信、福建电信等多个省份开发渠道管理、互联网系列课程，在课程开发、课程产品升级方面积累了丰富的经验。

理由3：体验培训全面渗透，客户评价：实用、实效、接地气，少见的实战型培训➢在现有培训经验的基础上，致力将体验培训融入课堂，以“沙盘模拟、

经营密码”等体验式培训贯穿整个培训过程，提升培训品质。案例教学，

情景式管理案例分析，紧扣企业发展核心需求；授课风格风趣幽默，深

受学员喜欢。

➢将实战管理工具融入传统的理论讲解和案例分析，丰富课堂培训形式，

提升课堂培训丰富性。

理由4：实战型讲师与丰富的培训经验

➢移动互联网讲师具有在移动互联网企业丰富的工作经验，熟悉并致力于电商企业职业化内训和实操，在全国开展电子商务和网络营销方面讲

座，在行业内引起强烈反响。

➢近期在江苏电信、武汉电信、龙岩电信、江西电信、长沙电信、重庆电信等单位进行移动互联网营销相关培训，取得客户一致好评。

理由5：聚焦移动互联网发展，课程内容与时俱进

➢讲师专注互联网盈利模式和企业触网解决方案的研究工作，结合丰富的理论和实战经验，并深入企业，了解企业网络时代营销困境及需求，在

授课过程中，不断调整课程内容，为企业进入互联网提供行之有效的落

地解决方案。

七、【课程大纲】

模块关键要点课程内容

模块一➢为什么运营

商需要了解

微营销价值

理念？

一、微营销发展现状

1.O2O概念的兴起：Groopon对互联网行业的启发

2.移动互联网在解决信息不对称上的巨大价值

✧拉手网的冲刺；

✧美团后来居上的关键措施

3.微营销的发展乱象：团购网站的2014交易数据

二、微营销发展对消费行为的影响

1.微营销未来的市场容量： 2014年电子商务发展的数据

2.微营销对用户消费行为的影响：滴滴与快的两者大战的背后逻辑

三、微营销给运营商带来的威胁与机遇

1.微营销的业务核心与消费者价值

2.微营销商业对运营商的威胁与机遇

模块二➢运营商如何

开展微营销

策划？

一、运营商微营销商业模式的核心要素

1.运营商微营销需要解决的痛点问题

✧案例：雕爷牛腩

2.差异化优势的塑造

✧案例1：江小白的强力增长

✧案例2：E代驾的优势塑造

二、运营商微营销业务方案策划的三度思考

1.广度：无线城市的普及瓶颈

2.频度：游戏世界的付费者

3.深度：淘宝的发嗲模式

三、微营销营销业务设计中的四个重要角色分析

1.服务提供者

✧饭否网的遗憾消失

✧淘宝、中文起点网的平台级的多维度服务提供者

2.业务使用者

3.费用支付者

4.相关影响者

四、业务运营的团队组成要素

➢O2O运营标杆

借鉴：运营商

可借鉴的其

他行业微营

销运营方法

分析一、生活消费类微营销

✧美团

✧大众点评

✧淘点点

二、旅游类微营销

✧携程

✧今夜酒店特价三、出租车微营销

✧滴滴打车

✧e代驾

四、商铺交易类微营销

✧微信支付

✧支付宝

五、教育类

✧请他教

模块三➢运营商如何

选择微营销

推广渠道？

一、运营商线上渠道的选择分析

1.微信的营销设计及文案特点

✧案例：澳大利亚旅游岛营销

2.BBS论坛的推广特点

✧案例：联想手机的网络营销

3.短信的营销投放及文案特点

4.视频网络的策划及互动方式

5.后微博时代的微博剩余价值

✧案例：节日网页的传播

6.搜索引擎的引流式SEO优化

7.特定APP客户端的营销作用

8.自有网厅的流量倒流

案例：中移动4G流量营销

二、运营商线下渠道的选择分析

1.营业厅的不同营销位置及推广特点

2.代办渠道的营销价值与避免矛盾冲突的设计

3.联盟商家的渠道整合

4.户外渠道资源的整合

5.地推及扫楼式的营销模式

模块四➢运营商可借

鉴的四种O2O

机制

1．线上引流线下

✧联想的微信营销

2．线下倒流线上

✧淘宝APP的推广

3．线下线上联动

✧清风跑鞋APP营销

4．线下的联动整合

✧杜蕾斯的APP营销

➢运营商如何

选择微营销

策划实战方

法？

运营商微营销实战方法篇：

1．互联网的事件营销

✧事件营销的放大器效应

✧事件营销的运用要点

✧事件营销需要规避的三大雷区

✧案例：猎豹、杜蕾斯、肯德基、京东事件营销

2．病毒式营销

✧病毒式营销与事件营销异同点

✧病毒式营销的四步法

✧病毒式营销的策划四法

✧病毒传播的渠道选择

✧案例：房地产营销

3．饥饿营销的设计

✧饥饿营销的前提

✧饥饿营销的要素分析

✧饥饿营销的三步曲

✧案例：小米手机、华为手机饥饿营销

模块五➢微营销沙盘

模拟实战

主题：微营销实战能力提升

实战方式：

沙盘模拟步骤1：分小组（每组约5-6人）模拟进行厅店微营销分析；

沙盘模拟步骤2：每个小组根据模拟分析情况，运用培训所学微营销理念

及方法，自主选择微营销实战渠道，设计一套微营销实战方案：包括方

案设计思路、针对客户群、工具、执行步骤、执行周期等；

沙盘模拟步骤3：通过微营销实战技术与方法的辅导，进行厅店微营销实

战方案有效性验证。

活动目标：

1.以微营销营销实战为目标找出营业厅管理、营销中的问题短板；

2.进一步掌握微营销实战营销思路及操作要点；

3.给出营业厅基于微营销实战管理、营销建议。

八、【公司简介】

微信快速加粉丝的20大实用技巧

微信快速加粉丝的20大实用技巧 课程简介： 对于很多利用微信公众号推广宣传企业或者利用微信个人号从事微营销的个人而言，如何为微信快速加粉丝，为微信号积累一定数量的粉丝群，成为了一个关键的制约瓶颈。实际上有很多种能够增加粉丝的方法，而微信的所有者并没有真正的用好它。当运营者把各种方法都使用到了极致时，你的粉丝圈就自然形成了。本教程将手把手的帮助微信用户提供二十个涨粉的使用技巧，快速建立自己的营销粉丝圈，为获得理想的营销效果做准备。 课程大纲： 一、个人微信加粉丝八大技巧 1、摇一摇加好友 2、附近的人打招呼 3、漂流瓶加好友 4、添加QQ好友 5、推送微信名片 6、通讯录添加好友 7、微信群加好友 8、让别人主动加好友 二、微信公众平台加粉丝十二大技巧 1、好名字自然引流 2、朋友圈分享微信号二维码 3、朋友圈分享软文隐形推荐 4、二维码加入微信号导航网站 5、视频网/百姓网等二维码 6、新闻软文推广微信号 7、QQ群推广二维码 8、互动吧辅助软件推荐 9、名片等印刷品宣传 10、点餐、活动等二维码 11、线下活动带动推广 12、吸引力法则引导推广

各位朋友大家好，欢迎来到新疆股权交易中心企业讲堂，新疆股权交易中心，是新疆维吾尔自治区唯一的非上市公司股权交易平台。我是这次课程的讲师，我叫周强。这次课程我将和大家一起分享微信快速加粉丝的二十大实用技巧。 很多朋友有这样的疑问，想要做微信营销，是不是首先要有一定数量的粉丝，确实是这样，一定要有粉丝，而且数量越多越好。但是，我们很多人却并不知道到底该怎么样增加自己微信好友的数量，很多朋友通过自学或者看了某些这样的文章，但不知道具体该怎么使用这些加粉丝的技巧，针对这样的情况，同时也为了帮助咱们股权交易中心的挂牌企业，让更多的企业能够掌握咱们的微信加粉丝的方法和使用技巧，今天我就特地邀请大家来到咱们的股权交易中心大讲堂，向所有的朋友们毫无保留的分享我们的团队在平时的工作中所总结出来的二十大使用技巧，希望能够帮助到大家，让大家能够熟练掌握和运用微信加粉丝的技巧，为你个人和为你的企业创造出更多的产出。 现在我们就来看看这次课程的二十大技巧具体都是哪些。这次分享一共分为两部分内容，第一部分是我们的个人加微信粉丝的八大方法；第二部分就是咱们的公众平台加粉丝的十二大方法，咱们先从个人微信加粉丝的方法开始。 第一条：就是利用咱们微信自身的功能，摇一摇加好友，很多人都尝试过这个功能，有人会说，老师，你这个功能都过时了，为什么还要拿出来说？那我问大家一个问题，现在依旧还有很多想了解微信的朋友，对微信的功能研究的还不是很透，在使用摇一摇加好友的时候，成功率或者通过率很低，这种现象有没有？这是为什么呢？是不是很多被摇到的人很反感？最后导致你想加人家，人家不接受，有这样的情况吧？这里面实际上是有技巧的，摇一摇加好友，我们比方说，咱们可以通过朋友约定，在某一个特定的时间共同发起的摇一摇加好友，或者你在加好友的时候，有没有使用一些能够吸引到别人的简短语言呢？你在设置你的微信打招呼的时候，不能直接添加对方，或者你在申请加好友的时候说了些无聊的话，那对方肯定不会加你，换成是你自己，肯定也不会愿意通过验证，是吧？这是因为考虑到人的实际情况，比如你给他打招呼，附加一句：祝你2015年财运亨通，这么干，是不是通过的几率就会高很多啊？

2014网络营销实训指导书-微信营销

《网络营销》实训指导书 课程对象：营销13级学生 实训学时：16 执笔人：吴昀

第一部分绪论 本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。 一、实训目的 《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。 本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。 二、实训环境及设备 学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。 三、基本技能要求 1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能； 2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。 3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。 4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。 5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。 四、本课程实训项目及其教学目标

第二部分实训内容 微信营销学习内容可参考开课吧https://www.sodocs.net/doc/d019192455.html,/→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。 实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。） 项目一、个人微信设置（20分） 任务1 注册微信账号。（2分） 任务2 设置微信头像、名称、个人签名、二维码名片、微信号。完善自己的朋友圈，设置朋友圈的封面。完成后，扫下面二维码加“昀梦老师”为好友，并注明自己的真实姓名。（5分） 任务3 通过通讯录和QQ联系人，或通过微信扫一扫，雷达加好友等方式

《新媒体营销实战》课程标准

《新媒体营销实践》课程标准 课程代码[ ] 课程类别[专业核心课] 学分[ ] 学时[ ] 开课部门[ ] 适用专业[ ] 制定人[ ] 制定日期[ ] 审核人[ ] 审核日期[ ] 一、课程性质与任务 《新媒体运营》是电子商务专业一门必修课程，是校企合作开发的基于工作过程的课程。 本课程的教学以培养实用型、技术型人才为出发点，瞄准企业新媒体营销领域岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，坚持营销基础理论“必需、够用”，理论和实践紧密结合，采用多种教学方法与手段，多给学生实践和参与的机会，提高学生实际动手能力和处理实际问题的综合素质。一方面，培养学生在移动互联网营销策略运用、企业微博系统运营、微博自媒体打造、新品上市引爆、微信营销系统全面构建、微信电商实施等方面的实战能力；另一方面，提高学生基本的沟通协调能力以及较好的自我心态调适能力等。通过以上方式，培养和提高学生正确分析和解决新媒体营销相关问题的实践能力，以使学生能够较好地满足微营销相关职业岗位的技能需要，将学生培养成为适应社会真正需要的应用型新媒体营销

高级人才。 二、课程目标 （一）总体目标 通过该课程学习,在能够掌握新媒体营销基本理论与研究方法的基础上，能够与企业相关实际工作的具体实践相结合，树立现代的移动互联网新媒体营销理念；掌握企业新媒体营销基本策略的实施流程和具体步骤；能够系统运营企业微博；能够成功打造微博自媒体；掌握新品上市不同阶段的微博营销技巧；能够全面构建微信营销系统；能掌握微营销多元化发展背景下各个新模式的特点。并培养学生的自学能力和动手解决问题的能力。 1.知识目标 (1)树立现代的移动互联网微营销理念； (2)掌握新品上市各个阶段的微博引爆策略； (3)掌握微信营销工作的核心与本质； (4)掌握微信营销六大系统的构成与规划； (5)掌握多媒体营销多元化发展的新模式。 (6)能够成功打造微博自媒体，协助企业各个部门的工作； (7)能够科学实施微信营销的八个主要步骤； (8)能够合理建设与规划企业的微信营销系统； (9)掌握二维码、O2O、大数据等微营销新模式的运用。 2.技能目标

企业培训课程大纲

课程大纲 模块一：实体店如何转型找到新的“增长极”？ 一、020时代，，要成为商圈领头羊究竟要如何转型？ 1、门店赢利模式转型：由“产品圈”向“生态圈”转变 2、门店运营系统转型：由“粗放式”向“规范化”向“精细化”转变 3、门店管理技能转型：由“销售型”向“管理型”向“经营型”转变 二、现场诊断：对照自己门店的现状，你会诊断Q7模型中哪里需要转型了吗？ 【本单元原创落地工具】：三级转型图、闭环PDCA圈、Q7店长技能模型、百年老店四高指标图、顾客 满意度调查表设计、员工满意度调查“三每法”、员工离职有效管理五部曲。 模块二：店长如何掌握冠军门店七项“核心技能”？ 一项技能：如何做好引客进店？ 一、互联网时代，门店客源都少了，如何经营转型？ 1、分析自己的商圈特征与竞争环境 2、明确谁是我的目标人群 二、破解门店生意兴隆秘诀：“四客循环系统”彻底打通单店任督二脉！ 1、四客循环系统=吸客X留客X锁客X养客，如何操作？ 2、吸客：微营销集客进店“铁三角”模型 2、留客：人的专业化、货的生动化、场的氛围化 3、锁客：互联网时代，“导购员”如何转变成“跟单员”？ 4、养客：门店转型时代， VIP会员关系管理的5大“养客”策略 三、小组研讨：如何建立你门店品牌优势的“四客循环系统”？（吸客的工具、留客的工具、锁客的工具、养客的工具，怎么落地？） 【本单元原创落地工具】：四客循环系统、商圈客流分布饼图、导购员变成跟单员五部曲、ABC会员粘性管理法、门店“铁三角”集客模型及落地五部曲。 第二项技能：如何做好目标管理？ 一、门店目标管理的误区 1、门店目标管理5个误区？ 2、你的方法有误吗？如何有效做好员工目标追踪？ ①目标分解科学吗？-有人找借口；有人无所谓；有人月末破罐子破甩；怎么啦？ ②学会用PK法激励部属达标-PK后遗症，新人进不来，员工关系差，怎办呢？ 二、开局：科学下达目标“三连环”操作原则，立马见效！ 1、分解目标直到人头的“五分法”：月周日时品，如何操作？ 2、任务落地的三连环原则与话术：5W2H法、承诺法、激将法，如何操作？ 3、目标落地“神器”：VPC目标流水线！ 三、中盘：彻底追踪目标达成的“四合一”导航仪。 1、墙壁上一个“ PK”业绩榜； 2、天花下一副“标语”冲视觉； 3、微信圈一组“点赞”造氛围；

柔情初级课程改编【微商团队运营精品文档】

吃饭了么 好了啊各位，八点ban钟已经到了，刚才我问了大家一个问题，就是大家有没有吃过饭，但是非常非常快速给我回复的只有;个，只有;个小伙伴的注意力是高度关注的，那么现在的话这个关注度是根本根本不够的，那么关于这个课程的话这个关注度是远远不够的，这堂课呢我要求大家必须百分之80的注意力去集中到课时上，不能我问你们一个问题半天没有回复，我发一段话或是讲解课时的时候你们还在做其他事情，比如说啊：你们还在吃饭，你们还在玩电脑你们还在看电视。或者还在带孩子，如果是这样的话，你们是没有办法吸收这堂课这样的一个内容的。 讲课之前真的是要调整一下你们的状态，，如果你们的状态没有调整好我就开始讲课，你们过来听这堂课，吸收能力的非常弱的，或者说你们听完这堂课，听进脑子里只有百分之30，一觉醒来只有百分之10，再等你们吃完早饭，七七八八的忙一下，再拿起手机的时候可能只剩下百分之5了，那这样的话那就太浪费你们的精力也太浪费我的精力啦，所以这堂课我在讲课之前最重要最重要的就是大家一定要先放下手上的事情，找一个安静的地方，就像之前某个小伙伴说的，找个笔记本，拿支笔，把重要的东西先记下来，好记性不如烂笔头，你先记下来但是千万千万不要埋头就开始抄，我那些说的东西啊千万不要盲目抄，你们还是以听课为主，再回头再来找就已经找不到记录啦~~ 今天这堂课的话大概的一个大纲已经有啦，应该是百分百的小伙伴已经是听过初级课程啦，所以你们对微营销已经是有了一个基本的了解，那今天这堂课我就给你们讲个高级的课程，就是在基础的微信营销的基础上进行一个总结和颠覆，听完这堂课你们会对微信营销有一个全新截然不同的认识，因为我跟你们说，小学初中高中大学的这种课件，包括我们的教科书，五年十年都不会改一次，但是微信不一样，快速发展的一个商业，一个商机，它的这个教程，这个课件一个月两个月就已经不能再用啦，你们都看看你们听课的时间都已经是比较久的啦，所以你们一定要与时俱进，抱着一个空杯的心态把你们以前所有的认知都抛开我讲课有两个规矩，第一个规矩就是不要问问题，因为我这堂课在讲课的过程中大家难免会碰到疑惑点，但是只要听完整一堂课，你们所有的疑惑基本上都是迎刃而解。在讲课的过程当中你哪怕出现问题你就放在你肚子里面，如果说真的这堂课讲完还有不懂，再私信我再问，或者，把你自己最大的疑难困惑都记下来，回头再来帮你解答，因为你在课堂上问问题，你一问我就要回答你，你再问我又要回答你，这个课程的进度就会非常的慢，非常的影响。第二，就是不要发大图片，不要一直一直发那种刷屏式的小表情，因为我需要的是了解你们内心的思想，我需要你们告诉我你们内心的一个情况，所以文字来配合我，好不好，文字来配合。 那这种语音群聊是满奇特的方式，我在这头拿着手机，你们在五湖四海啊用手机听着，真的是非常非常方便便捷的一个方式，但是，也有一个很坏的地方，那就是我不能看到你们的表情，看到你们的肢体语言，看不到你们的节奏，所以你们一定要用文字配合我，否则我就像一个人神经病似的，面对着墙壁，还觉得我那么high，外人看着我还以为我跟人吵架似的，一个人拿着手机，手舞足蹈的就开始讲课，因为我保证我的兴奋度，我才能保证你们的兴奋度，这样你们才能入耳入心入脑，或者说你们不给我反馈的话你们会越来越低迷，这一状态也会影响到我，我也会逐渐低迷，大家配合我好不好！~ 这一堂客会基于在老课件的基础上重新给大家梳理一遍，重新给大家讲一遍，就是整个老课件在我心目中的意义，在我心目中的定位。因为课件给大家讲了，课件里面的内容很多都是很实用的，但是课件里面你们很多的理解都是有误区的，所以，我在这边一个个给你们分析，你们的误区在哪里，你们现在哪些方式用错了，哪些方式是没有用起来，哪些东西是在微信营销几个月的发展当中已经完全失去意义了，或者还有哪些东西在几个月的过程中还是很重要的，在这里我要重新给你们梳理一遍，所以我们从第一个课题，什么是微信营销开

融创逆势拓客的6种能力与12要素及房地产O2O商业模式与营销革新实战培训

融创逆势拓客的6种能力与12要素及房地产O2O商业模式与营销革新实战培 训 ———融创地产销售法宝第一季双强师资火爆登场 【课程背景】 2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。 2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。 2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。上海楼市已进入“融绿时代”。 2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。 2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！ 以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？ 这些，都值得我们同行业思考和借鉴。

2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。 2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维 顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家Joy ，盛邀万科集团指定移动互联网O2O 训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O 项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。 【课程收益】 全面解析融创房产线下创新拓客营销策略 了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式 了解融创狼性团队管控及打造秘诀 深度解析房地产企业移动互联网O2O 营销模式 学习并掌握房地产微营销实战方法 【课程特色】 情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效； 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。 用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。 【培训对象】 80%的房企都在思考如何与互联网结合，而在未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能就活不下去了。 ——潘石屹

微营销实战培训课程大纲

微营销实战培训课程大纲 作者：石头先生

一、【课程背景】 从腾讯发布的2014年第一季度财报中我们可以看到，微信和Wechat的月活跃用户合计已经达到了3.96亿。微信是当之无愧的手机即时通讯软件霸主，并且也是BAT三大互联网公司中唯一稳稳在移动端站住脚跟的互联网公司。 同时，微信也正在成为最好的微营销工具。随着微信5.0对公众账号的改革，微信公众账号开始快速脱离自媒体的局限，变成了非常廉价的微营销工具，一时之间，微信营销的企业如雨后春笋间出现。 但是，微信本身却并不是营销工具，微营销也完全不同于互联网的营销方式。微信产品总监曾鸣公开表示：“微信不是营销工具，视公众账号为营销渠道的做法行不通。” 曾鸣还表示“我们看过一些数据，你发得越猛，就掉得越多。有账号运营人员不解，公众号怎么订户越来越少？我说没办法，你太勤快了，你如果懒一点订户数就会增长。因为用户被他已经骚扰过度。” 所以，微营销业务的从业必须清楚的认识到——移动互联网的特征和互联网完全不一样。微博和微信也完全不一样。微营销更是和传统任何的营销手段都不同。 因此，本课程就是为希望运营自己的微信平台，并且希望开展微营销的企业量身定制。在本课程中，我们会深入讨论到底什么是互联网，什么是微营销以及如何开展微营销工作。在学员对这些知识有所掌握时，再融会贯通的将这些知识运用在电信运营商实际的运营工作中。 二、【课程目标】 ●目标1：掌握微营销模式的发展及演变，掌握微营销运营策略； ●目标2：掌握微营销运营思路及技巧； ●目标3：掌握微营销推广渠道优劣势，学会选择合理的渠道进行营销策划； ●目标4：掌握电信运营商微营销运营实战方法。

《网络营销实务》课程纲要

《网络营销实务》课程纲要一、课程名称：网络营销实务二、适用专业：三年制中职电子商务专业三、课时：72 四、学分：4学分五、课程目标通过本课程的学习和实践，学生能操作、懂网络、会营销，使学生系统掌握网络营销的基本理论、基本知识和基本技能，学会利用网络进行市场信息收集和企业形象宣传，学会从事企业、个人网店的网络营销活动，具备分析和解决实际问题的能力，培养学生诚实、守信、善于沟通和合作的品质，对电子商务专业学生职业能力培养和职业素养的养成起主要支撑作用。知识目标1.了解网络市场调研的基本知识，熟悉网络市场调研的方式、方法、网络问卷设计等； 2.了解搜索引擎相关知识，掌握网络商务信息的收集与搜索引擎优化的技术和常用方法； 3.了解网络广告，识别网络广告的形式，掌握如何设计网络广告； 4.了解邮件系统的相关知识，理解邮箱广告的设计要求，掌握许可营销的相关知识； 5.了解网络论坛的作用，掌握论坛贴的写作技巧； 6.了解博客的概念、作用，掌握博文写作基本技巧与博客推广的基本形式；7.了解微博的定义，认识各个微博平台，掌握微博常用功能及使用方法，体会微博的营销价值；8.了解微信本质，掌握微信公众账

号的注册、维护和运营方法；9.了解即时通讯及即时通讯营销相关知识，掌握各种即时通讯软件安装和配置及即时通讯营销的各种方法；10.理解组合营销四因素，掌握实施营销组合的策略；11.了解网络营销方案的本质与效果评价实施，掌握网络营销方 案制定的七个步骤、评价实施过程与评价方法。 技能目标 1.能进行网上调查问卷的设计、发布，能利用多种网络搜索方法收集整理数 1 据； 2.能使用搜索引擎收集信息，能进行单个网页的优化； 3.能正确投放网络广告； 4.能电子邮件的注册与配置，能设计邮箱广告，进行邮件列表的操作； 5.能进行网络论坛的使用，会撰写论坛贴； 6.能对网络博客进行管理与使用，会撰写博文并能运用博客推广；7.能区分微博与微信的差异，进行微博与朋友圈的互动营销；8.能添加即时通讯工具，使用即时通讯的基本功能进行交流与营销推广；9.能针对特定企业的运营情况，制定一份较为全面合理的网络营销方案并进行效果评测。素养目标 1.具备主动关心电子商务行业资讯的意识； 2.培养与人沟通、团结协作的团队精神； 3.培养市场竞争意识； 4.培养创新意识。六、课程设计思路与亮点本教材按照“够用与实用”的原则，根据中职学生特点对网络

微电影剧本大纲范文(精选9篇)

微电影剧本大纲范文(精选9篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!

《微信营销与运营 》-教学大纲

《微信营销与运营（第3版慕课版）》教学大纲 （素质选修课/专业基础课） 一、课程信息 课程名称：微信营销与运营 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：32 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：《微信营销与运营（第3版慕课版）》，孙亮，韩晓洁编著，2022年；人民邮电出版社 适用专业：全校公选课，本丛书适合作为经济学、管理学、新闻传播学相关专业，如工商管理、市场营销、经济贸易、电子商务、广告学等新媒体营销课程的教材。 课程负责人： 二、课程简介 微信已逐渐成为移动互联网下最主流的社交媒体之一，随着微信公众平台、微信支付、微信城市服务等功能的推出，不得不说微信已经渗透到普通民众生活和工作中的点点滴滴，这也让微信从一个沟通工具升级成了一个生态圈。 在这样的生态圈下，可以看到利用微信朋友圈来售卖产品，获得回报；利用微信订阅号来传播理念、推广品牌；利用微信服务号来提供服务，吸引用户，利用视频号来宣传企业， 打造个人品牌……毫无疑问微信运营已经成为互联网+时代政府机构和企业的必备能力。 本课程系统阐述了个人、企业利用微信生态各主流功能产品开展品牌营销及实现商业变现的策略和方法。通过学习该课程，使学生清晰认知不断迭代、完善的微信生态，了解微信生态营销与运营的价值及思路，全面认识微信生态营销与运营，并掌握微信个人号运营、公众号运营、微信社群营销与运营、微信小程序运营及微信视频号运营，并了解微信生态其他功能产品的运营。 三、课程教学要求 序号专业毕业要求课程教学要求关联程度1 工程知识 2 问题分析 学生应当能够认识微信、了解微信营销的价值和实战 推广技巧并能灵活运营微信H 3 设计/开发解决方案 具备微信运营的规划和运营策略能力，能够有效的 开展微信营销与运营的相关活动 H

《客户经理营销实战能力提升训练营》

客户经理营销实战能力提升训练营 课程背景： 21世纪最重要的是人才。随着中国金融市场国际化和市场化程度的不断提高，国内证券市场经营所面临的市场环境也逐渐发生变化，包括利率市场化、互联网金融、民营企业等都使得银行业竞争愈发激烈。客户经理作为一线的营销人员，肩负着拓展客户、增加业绩的使命，是利润取得的重要源泉。现实工作中客户经理总认为产品没有竞争力、同业竞争压力大而抱怨和不满，营销技能停滞不前、客户营销基本靠吃饭和送礼。如何让客户经理摆正心态、提升营销能力、提升驾驭客户能力，养成良好工作习惯，进而提升整体营销业绩，增加利润，是本课程关注的重点。 课程收益： ●明确客户经理的营销角色定位，建立积极的工作心态 ●学会客户的心理和性格分析，用正确的方式达成销售 ●学会以实现成交为目的的顾问式营销技巧，学习陌拜和电话营销技巧 ●学会激活各层级睡眠客户的技巧与方法，实现重复购买拉动业绩 ●如何推进岗位交叉营销，促进营销业绩综合提升 ●学会社群批量营销经营 课程时间：2天，6小时/天 课程方式：讲授、研讨互动、视频启发、案例教学、现场演练； 课程对象：客户经理 课程大纲 第一讲：金融市场形势分析与营销转型 一、银行“营销突围”势在必行 1. 行业内的“包围圈” 2. 互联网金融的“包围圈”

3. 客户新思维的“包围圈” 二、从“坐椅待币”到“主动营销” 1. 思维转型，改变观念 2. 精准定位，攻心营销 3. 创新求变，主动营销 第二讲：顾问式营销之客户开拓 1. 顾问式营销模式解读 2. 新客户开拓对银行销售的重要影响 3. 新客户开拓的10大路径分析 1）系统内资源法 2）资料查阅法 3）连锁寻找法 4）交流活动法 5）行业突击法 6）转介绍法 7）直接购买法 8）集中地法 9）阵地营销法 10）微营销拓展 课堂练习：制定“3个月客户开拓计划” 第三讲：顾问式营销之电话预约 1. 客户经理电话录音解析 2. 联系客户时常见的错误分析 3.电话预约客户流程 1）四种电话前的预热，提升电话成功率2）PBC三部曲

(一天)《微营销与O2O实战课程大纲》课程大纲及周勃老师介绍

微营销与O2O实战课程大纲 第一部分：走进微时代 1、互联网的发展历程及未来趋势 2、电子商务的下一座金矿：移动电子商务 3、O2O线下企业的电商突破之路 第二部分：微营销时代 1、微信的演变过程及未来发展 2、微信的九大功能 3、微信公共号的价值及开发 4、如何推广微信及开展微信营销活动 5、微信在移动电子商务时代的应用 6、微信营销实战模拟 第三部分：传统企业如何开展O2O全渠道直销 1、传统企业在移动互联网时代的出路：转型成为一家移动互联网公司或者资产互联网化 2、传统企业在移动互联网时代的资产及线下优势 3、开展O2O的方法论和模型体系（找痛点，建产品，搭平台，玩口碑） 4、O2O运营平台搭建（线下渠道＋网站+App+微信＋大数据管理）

周勃老师简介： 清华大学特聘互联网专家 中山大学EMBA总裁研修班特聘讲师 O2O移动电子商务专家 广东电商联盟副会长 亚太杰出品牌委员会顾问 《系统电子商务》课程体系的开创者 致力于通过移动互联网思维改造传统商业模式，帮助传统企业以消费者为核心进行品牌的长期打造，通过品牌策划（品牌）+网络营销（传播）+电子商务（销售）+网络招商（渠道）的综合手段，致力于品牌的线上线下（O2O）的立体打造和长期发展！ 参与主导了数十家企业的电子商务转型之路,为近千家企业提供网络营销培训与咨询。重点服务过包括长隆集团、广百集团、山东移动、福建电信、民生银行、富安娜家纺、环球市场、海纳城O2O、创意狐礼服、娇兰佳人、壹串通品牌营销机构等知名企业的电子商务项目。 主要课程：《移动互联网思维改造传统商业模式》、《大数据时代的O2O实战》、《微营销与O2O电商实战》、《传统企业如何开展电子商务》、《如何创立网络品牌》、《淘宝实战培训》、《低成本网络营销推广》等。阅读使人快乐，成长需要时间

门店销售九连环

门店销售“九连环” 课程背景 顾客越来越挑剔，产品同质化越来越严重，市场竞争越来越激烈，在电商的不断冲击下，实体店的生意越来越难做，对导购人员的要求也越来越高，连锁行业面临一系列头疼的问题：导购员缺乏积极性和主动性，优秀员工越来越难招； 门店业绩主要靠主卖手，新员工成长速度慢，销售能力无法提升； 顾客进店后，导购笑脸相迎，顾客却转一圈就走，无法沟通； 导购介绍产品时说得口干舌燥，顾客却无动于衷； 顾客不肯体验、试穿我们的产品； 面对顾客提出的诸多异议，导购员无所适从，不敢踢单； 导购连带销售水平低，客单价不高，业绩一直上不去； 顾客承诺明天再来拿产品，离开后却石沉大海…… 课程收益： 1．分析购买顾客购买心理和行为表现，对症下药设置门店销售的九个环节； 2．重视售前准备保持积极的工作状态，区分不同顾客接待技巧，巧妙截流； 3．学会赞美顾客，探寻引导顾客需求，掌握打动顾客的产品介绍成交技巧； 4．快速提升连带销售和投诉处理技巧，结合销售技巧和话术解决实战问题； 销售流程：

课程时间：2天，6小时/天 授课对象：终端导购、店长、督导、加盟商 授课方式： 1、激情讲授 2、现场演练 3、案例研讨 4、视频欣赏 5、互动游戏 6、落地工具 课程大纲 第一讲：导购员的角色定位 头脑风暴：你最喜欢怎样的导购员？ 1．认识你自己 2．导购角色的认知误区 3．顾客心中最喜欢的导购形象 4．导购员的8大角色 5．销售冠军自画像 6．优秀导购5项修炼 第二讲：顾客购买心理分析 1．顾客为什么购买你的产品 2．顾客心中的三道防火墙 3．四种顾客类型分析 4．不同顾客类型的性格特点、行为表现 5．不同类型顾客的成交技巧、话术设计 6．顾客购买时的心理变化过程 7．顾客不同心理阶段的行为表现 8．对症下药：根据顾客不同行为表现设置对应的销售动作 落地工具：《行为风格测试表》 第三讲：门店销售“九连环” 第一环：售前准备 头脑风暴：如何让门店成为顾客心中的心动女生？ 1．陈列是最好的导购员 案例分享：某品牌如何用陈列吸引顾客

网络时代企业数字化营销课程大纲

网络时代企业数字化营销课程大纲【课程大纲】 第一章、大数据的基本概述 1、大数据的概念和基本特点 2、大数据带来哪些新的技术和应用 3、案例解析大数据技术支持下的企业运营模式变革 4、大数据和新技术给传统企业运营管理带来的机遇和挑战 【案例研讨】通信行业企业利用大数据创新营销成功案例 第二章、以用户为中心的产品运营策略 1、案例分析用户的需求【互动讨论】 2、以马斯诺为理论的用户需求基础 3、四大消费者心理学模型分析用户需求 心里账户、沉没成本、比例偏见、损失规避 4、用户需求的三角模型方法解析 5、【分组讨论】利用需求三角模型解析品牌用户的需求 第三章、通信行业产品维度分析大数据的利用 1、和产品相关的数据及其作用 2、产品满足用户需求的五个层次和三大维度 3、大数据分析90后新生消费群体的主要消费特征 4、利用大数据开发产品的典型代表——小米

5、如何把“以产品为中心”转变为“以客户为中心” 第四章、通信行业营销维度分析大数据的利用 1、基于大数据进行有针对性的用户画像 1）客户画像 2）客户行为分析 3）客户标签 4）客户分群 【案例研讨】通过数据挖掘客群特征画像精准营销案例分析2、通过大数据进行客户标签的系统生成 1）客户标签的类型 2）场景营销和客户标签的结合 3）客户标签系统的架构 【案例研讨】千人千面客户标签系统案例分析 3、通过大数据分析客户行为习惯对营销的帮助 1）全网营销三大主流形式及客户行为 2）线上店铺客户购买行为路径分析 3）线下店铺客户购买行为路径分析 【案例研讨】实体企业如何利用客户行为习惯提高销售额？现场讨论：如何根据客户画像制定产品年度营销方案？ 第五章、品牌营销的创新产品策略 一、产品的卖点

互联网时代银行网点营销策略课程大纲

互联网时代银行网点营销策略课程大纲 课程概述： 近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。严峻而复杂的外部环境，对网点负责人提出了更高的要求，网点负责人需要以职业经理人的身份来经营及管理网点，以实现预期利益。 以服务为基础，以营销为目标，以管理为核心，以风险为命脉的网点运营管理，是每个网点管理者和网点工作参与者必须掌握的合理运营理念。其中，以客户为导向的营销是最直接也最有效的诠释网点经营结果的评估工具。 互联网时代的客户营销策略发生哪些转变？ 如何建立以客户为核心的营销系统？ 针对不同客户的营销策略及营销方法有哪些？ 在本堂课程中，结合多年银行网点营销策划经验，以顾问式营销理论为依据，通过互联网时代的网点营销目标分解，客户的深入剖析以及网点营销策略的解读，帮学员建立完善的网点营销思维。 课程收益： 1．思维转型：培养以客户为核心的营销理念，建立客户导向型营销思维 2．客户识别：通过客户经营的“鱼塘理论”帮助学员从不同层面了解客户的分类与互联网时代的客户价值模型 3．营销策略：学习并掌握三大类客户的16种不同营销策略，并能够根据网点的具体经营情况，进行营销策略的拆分与组合 4．营销渠道：结合互联网营销思维，分别针对增量、流量、存量客户建立不同的营销入口与营销渠道 5．营销系统：通过对营销活动的有效测评，帮助学员建立系统的营销认知，进而通过完善营销团队机制以及运用有效的营销工具实现营销系统的搭建 课程特色： 实战：讲解剖析实战案例，情景带入更深刻，学习更容易

保险公司银保条线微营销操作经验分享(发现-改变-突破-复制)

微营销操作经验分享 —发现-改变-突破-复制前言： 严峻的形势逼迫我们必须要找到突破口，否则在激烈的竞争中将会使我们失去活力！一切从祖永春总带来微营销开始。 背景： ◆行业监管对保险公司的销售技术提出更高的要求 ◆银行利率自由化趋势对中间业务的需求 ◆保险公司的战略性合作 ◆机构在转型条件下的创新探索 业绩展示： 有些人看到才相信，有些人相信才看到，团队一直相信微营销活动会带给我们更多的惊喜。 微营销业绩 第二期微营销业绩

项目内容 项目介绍： 微营销活动以客户需求为基础，以迅速提升银行销 售业绩为目标，以轻松销售为手段，将微训、微沙两种 主动服务营销模式与四大营销工具进行有机结合，通过 开展微训和微沙项目单独运作或联合操作，实现对客户 关系、银行竞争力、中间业务的三提升；“微”，代表 了销售过程简单、轻松；又代表含义“victory”，代 表了多赢的愿望。 项目核心： （一）微训 将销售资源着力于销售终端，以简单的一句话开口导入销售流程，坚持从简单做起，从目标设立到目标分解到目标达成，辅导网点负责人有序带动网点达成目标。微训练营将

经验总结和实务操作完美结合，以销售实践带动销售技能的提升，固化销售技能，形成销售习惯，提高网点的综合金融产品销售业绩、培养团队营销意识而提升团队整体销售能力，快速提升网点业绩，赢得银行认可，继而推广复制到其他网点。 针对流量客户银行人员全员联动，以简单的一句话开口，导入销售流程，引导客户至技能最强者进行销售，最终营造全行人员全员联动，人人介绍产品好的销售氛围，坚 持从简单做起，不断重复固化银行人员配合我们进行销售，在此过程中配合方案刺激银行人员的配合意愿，通过早会带动银行人员的热情，通过一周的时间固化与我们合作的习惯，巩固在银行的地位。 门 外 台 阶 1.优势：