教大家一个网上寻找国外买家的好办法

教大家一个网上寻找国外买家的好办法·~希望对你们有所帮助

Google搜索海外买家EMAIL的小技巧

Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。

1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀

1）产品+通用邮箱后缀

如：ball valve @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,

ball valve @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,

ball valve @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,

ball valve @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,, 如在

www.yahoo.co.jp输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email)

产品+Live各国邮箱后缀，@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, 如在https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,输入"球阀email"

3) Google各国的版本搜索，譬如https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,输入"球阀Email"

4）产品名称+importers+email

产品名称+distributors+email

产品名称+wholesaler+email

产品名称+buyer+email

产品名称+supplier+email

email还可用@代替

5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱”

美国：

@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@cs .com,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,;

德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;

法国：@wannado.fr,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@club-internet.fr;

日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp;

英国 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,,@sltnet.lk;

印度 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.in @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

@sancharnet.in @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.in

新西兰 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru

德国 @t-online.de @multi-industrie.de

香港 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

台湾省 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.tw @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

新加坡 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.sg

以色列：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.il；@candel.co.jp；@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.il @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.il

@fastmail.fm

赞比亚：@zamnet.zm

阿根廷：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.ar; @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.ar

马其顿：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.mk

几内亚：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.gn

墨西哥：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.mx

法国：@wannado.fr @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @club-internet.fr

津巴布韦：@africaonline.co.zw；@samara.co.zw；@zol.co.zw；@mweb.co.zw 科特迪瓦：@aviso.ci；@africaonline.co.ci；@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

纳米比亚：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.na；@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,；@iway.na；@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

尼泊尔：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.np；@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.np；@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.np

蒙古：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,; https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @mail.mn

汤加：@kalianet.to;

阿塞拜疆：@mail.ru

日本＠yahoo.co.jp @candel.co.jp

阿曼 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.om

南非 @webmail.co.za @vodamail.co.za @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

爱尔兰 @indigo.ie @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

沙特阿拉伯 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.sa

瑞典 @caron.se

希腊 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.gr @otenet.gr

泰国 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

澳大利亚 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.all @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.au @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.au

@eunet.at

卡塔尔＠https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.qa

英国 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @sltnet.lk

加拿大 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

马来西亚 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.my

韩国的 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,/net @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,(https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,) @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @yahoo.co.kr

巴基斯坦 : @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.pk @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.in

@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @sancharnet.in @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.in @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.in

阿拉伯联合酋长国 @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.ae

科威特：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

越南：@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn

孟加拉：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

意大利：@xxx.meh.es @terra.es @libero.it

科特迪瓦：@aviso.ci @africaonline.co.ci @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

纳米比亚：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.na @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @iway.na @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

阿塞拜疆：@mail.ru

印尼：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.id

巴西：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

联合国：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

日耳曼：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

奥地利：@eunet.at

波兰：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, @poczta.onet.pl

挪威：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

埃及：@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,

其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索"国家名称+email"，

2、B2B采购信息+email到Google搜索

一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等

3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL

中国的是Co., LTD，美国是INC； LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等

4、展会搜索展商EMAIL

先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL

5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索

6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站

在Alexa的Trafic ranking里输入https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, 可以找出https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,的related link 网站，这些公司的EMAIL找出来，是否有商机呢？

7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。

8、除了https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索

9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL

最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等

以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来，哈哈~~~一扫而光。

筛选EMAIL 就需要你的专业知识了。俺只告诉大家到此为止了。

简单说一下EMAIL营销方式

第一步将客户的EMAIL分成三、六、九等，哪些该发什么，都分类分好，并随时做好记录。

第二步准备好能瞬间吸引客户注意的email，否则客户会视为垃圾邮件，你要事先考虑好哪些客户需要什么，喜欢什么？

第三步按计划准时发送EMAIL

第四步控制好发送EMAIL的内容和顺序第五步管理好E-mail反馈

如何寻找国外客户资料

如何寻找国外客户资料（如何挖掘国外客户） 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧： 寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。 寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google上输入ABC spa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(www.europages.co m), 美国黄页(www.superpages.co m), 澳大利亚黄页(www.yellowpages.co m.au)…… 寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成po mpa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得懂英语，其他语言我又看不懂其实很多时候你没必要看懂那么多，你多找几次就有经验了，比如找到一家德国企业网站这个时候你不用急，根据需要一般你就直接点product或者contact（当然德语不是这么拼写）这两个子目录，看是否有本公司可以生产的产品或者E-MAIL什么的，由于欧洲基本上都是一个语系，所以很多国家文字的很多拼写都很类似的。 世界各国搜索引擎:https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,/wo rld-search.htm，这个网站有整理好的各国搜索引擎地址。 寻找国外客户资料技巧之四：国内的网站资源 在这里主要推荐世界买家网，这个网站是中国商务部办的，里面的国外客户资料全部来自广交会，里面的《世界进口商》和《最新数据》每个工作日都会更新，需要每天查阅整理，然后到时候发广告信就可以直接说是在广交会上认识的客人,再次来说本站论坛是国内最好最大的外贸BBS，里面除了教你如何操作外贸的各个环节。所以很多企业都会在投资这个平台，所以台湾、香港、上海、宁波的贸易公司有什么订单一般都会先从这个网站下手，你可以在网上找其他人帮你代查国外客户资料，一般你的产品跟别人没有冲突，别人也会乐意帮你查的。 寻找国外客户资料技巧之五：最后就是注册免费的B2B网站 以上四点提到的都是教你如何主动出击寻找国外客户，在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们的措施了既然如此，那这个工作也是需要做的网上可以免费注册的B2B的平台太多了，将免费与付费策略交叉使用，这样也不至于太枯燥而降低

如何寻找海外汽配客户查询OE信息及供应商资源的优秀

下面向您推荐一个专业的综合性汽配网络平台！ global auto parts sources 环球汽配资源 ---专业汽车配件出口交易平台 ---中国汽配生产企业25000家 ---海外买家3万家，进出口贸易公司6500家 服务宗旨：为汽配企业提供专业汽配信息服务。 服务栏目栏目简介 OEM在线查询 1.中英文双语版面，买家免费使用，四种查询方式，简单易用； 2.现有汽配OE资料400万个，每天新增1000个，详细有OE编号、国外大厂编号、产品图片、产品尺寸、适配车型、中国生产商。 3.买家输入OE编号或国际大厂编号，获得精确产品信息，直接联系对应的汽配厂商； 4.工厂随意修改自己企业的产品OE信息； 5.汽配企业的产品获得买家精确查询和询盘； 6.通过技术链接，自动链接到百度BAIDU，谷歌GOOGLE，雅虎YAHOO等搜索引擎； 7.汽配企业不花钱就获得百度、谷歌、雅虎等“搜索引擎”的链接推广； 在百度、谷歌网站上输入汽配OE编号，链接到环球汽配资源网站上的汽配厂商； OE编号查询软件 1.德国进口软件,权威资料,数据齐全，中、英、德多语言版本； 2.数据齐全：有原厂OE编号，BOSCH博世、TRW天合等国外大厂家编号、产品图片、产品尺寸、适配车型等； 3.产品资料齐全：有发动机配件系列，冷却系列，底盘件系列，制动系列，转向系列，悬挂系列，车身件系列 3.是汽配企业必备工具之一,核对询价单，核对产品型号，核对产品形状等等 采购信息 1. 每天有外商和外贸公司发布采购信息，汽配企业获得更多商业机会； 2. 海外买家3万家，进出贸易公司6500家（截至时间2009年6月1日） 带外商采购 1.经常有国外买家或外贸公司委托找汽配供应商，推荐VIP汽配企业， 2.带买家去VIP汽配企业考查采购，让汽配企业获得与买家面对面洽谈生意机会； 3.买家委托采购，首选VIP汽配企业； 汽配采购 洽谈会 1.每年定期在“广州国际汽车展”期间举办，邀请海内外买家参会，与VIP汽配企业面对面洽谈； 2.参会海内外买家需要什么型号的汽配产品等具体采购要求，预先通知汽配企业，精确匹配服务，确保参会双方获得交易效果； 3.上一届“汽配采购洽谈会” 72%参会企业获得了订单，与买家建立了长期合作联系； 汽配杂志& CD 1.中英文汽配杂志（CD光盘），汇集齐全的汽配产品信息，买家喜欢携带翻阅，2.VIP汽配企业免费刊登，发行量1万册（年刊），每年4月1日之前出版；

家居外贸平台：海外买家喜欢什么家居用品

家居外贸平台：海外买家喜欢什么家居用品 目录 一、家居外贸平台行业简介：跨境电商家居行业概况 (1) 二、家居企业通过外贸平台做跨境生意成功案例 (2) 三、海外买家喜欢什么样的家居用品 (4) 3.1LED家居产品 (4) 3.2创意家居用品 (5) 3.3跨境电商圣诞季来袭家居热卖新品等你来卖 (11) 一、家居外贸平台行业简介：跨境电商家居行业概况 家居泛指家具，照明，床品，厨卫用具，室内配饰，宠物用品，以及日常生活所需产品。园艺：日常园艺生产中使用物品的总称，根据用途分手工具类，灌溉类，机械类，装饰类和资材类。 跨境平台帮中国家居类企业打开了海外的市场空间，极大地延伸了我国进出口贸易的市场覆盖面，更帮助家居企业成为拉动海外销售额的“四大金刚”之一。如今，中端家居类产品在海外大获热卖，则进一步促进了跨境电商的蓬勃发展。

跨境电商敦煌网家居与花园产品线介绍：艺术品、工艺品及礼品，浴室用品，家装建材，水龙头、花洒和配件，节日和聚会用品，家具，家用电器，家居饰品，家纺，家居杂物，家居整理和清洁用品，厨房餐厅和吧台工具，其它家居产品，庭院、草坪与花园，宠物用品，茶叶，工具。 2013年,2014年,家居园艺行业成为各大跨境电商平台增长最快的品类之一。敦煌网家 居园艺行业14年下半年销售额一路攀升，全年销售额增长率全平台第3, 全年增长率为134%。15年1-5月更是爆款涌现，销售额同比增长率全平台第2。越来越多的品牌商，工厂和贸易公司加入到敦煌平台，加速开拓国外市场的脚步。 家居行业产品(部分)热度趋势： 二、家居企业通过外贸平台做跨境生意成功案例 在内销市场竞争日趋白热化的情况下，跨境电商异军突起给家居企业带来一丝希望，部分家居企业纷纷借跨境电商拓展海外市场，扩大市场份额。如今，中端家居类产品在海外大获热卖，则进一步促进了跨境电商的蓬勃发展。

怎么跟国外采购商联系

怎么跟国外采购商联系? 发邮件前的准备！ 在跟客户联系的方法中大家一般都选择邮箱，邮箱作为一种联系方式有很多不确定的因素，会退信，会收不到，会变成垃圾邮件，客人不看等很多问题，所以邮件怎么写也变得尤为重要. 以下一些方法和意见仅供大家参考，希望对大家平时的工作有所帮助。 1.第一次发的邮件最好不要有图片和附件。如果你和客户有联系，客户有回复你的邮件，邮件系统查实你们之间有邮件来往，这样以后的邮件有图片也问题不大。 2.信中最好不要有URL。有链接的话，也是很容易被拦截，因为邮件系统会认为有潜在威胁。如果是公司的网址最好是取消链接效果，把前面的http去掉，这样客户还是能够看到我们的网站。 3. 一定要针对性地发邮件，不要群发。群发的拦截率会超高，而且也不太尊重客户。要向那些和自己产品相关的客户发邮件，并且在发之前，要大概了解客户的情况。一天发上千封邮件，倒不如发几十到一百封的针对性邮件。在了解客户的同时，你也从客户相关的咨询学到好多东西，这也是一种进步，使自己更专业。 4.内容不要有free和low price等字样。这样是很吸引人，但这也是系统拦截的最普遍的字眼。一般的介绍内容就行了，有时太敏感的文字，系统一样会拦截。 5.标题是最关键的。比较另类的标题可以吸引人，不过也是很危险的，加大了拦截的可能性。我建议用一些朴实一些的标题，正式一点的，避免标题和内容不一致。邮件要有合理的排版，不要太凌乱。 6.可以吸引客户，但还是和图片一样，再好看，如果连给客户打开的机会都没有，也是白费功夫。奇怪的字体系统会认为是广告邮件。（虽然我们事实上是有广告性质，但是和那些开发票的相比，我们还算比较好） 7. 如果有企业邮箱就最好，没有的话，其次可以考虑付费的邮箱，最后再考虑国外的免费邮箱gmail，yahoo。我测试过gmail成为垃圾邮件的机会会少一点（不是做广告），yahoo 的还可以。不过gmail的界面和功能没有yahoo的好，除了可以用第三方软件收邮件外(foxmail之类)，其他方面gmail没有什么特色。 这些都是减少成为垃圾邮件的办法。邮件的吸引性可能会因此下降，但是我们最重要的目的是，要避免成为垃圾邮件，并且客户愿意打开，其次才是从内容吸引客户。 客户一天不打开你的邮件，你写的再好也没有用。我认为这个方向比较正确，希望对大家有用。

敦煌网跨境电商平台海外买家行为分析

敦煌网跨境电商平台海外买家行为分析 跨境电商平台敦煌网的客户(买家)行为进行分析，从买家分布、买家类型、购物习惯等方面为大家呈现最真实的买家“性格”，并给出我们的建议，助力卖家挖掘客户需求，加速出单。 一、买家分布 以北美、欧洲、澳大利亚、新西兰这些国家为主，同时，巴西、俄罗斯等新兴市场也潜力无限。 二、买家类型 1.Reseller 中间商：购买后再售，进货量大;直接面对终端消费者，进货量小;进货后在网上拍卖。 2.Purchase for business 公司采购：主要是为公司需求而采购的，并不再销售，进货的量会比较大。 3.Individual consumer 个人消费者：购买的基本都是单品。 三、客户的习惯 1、搜索习惯

“搜索式”购物：购物目的较明确有较清晰的购买需求，对所需购买的具体商品比较清楚;购物行为偏理性购买行为计划性较强,对促销、广告等信息兴趣度不高。 “浏览式”购物：购物目的较模糊购买需求比较模糊，对具体需要购买的商品不是很清楚;购物行为偏感性购买行为随机性较大，对广告、促销等信息兴趣度较高。 2、访问时间 买家访问有明显的周期性，在每周的周二和周三是买家访问最活跃的时段，双方活跃时间相似。 每天的北京时间晚上零点到早上6点是买家最活跃的时间。卖家每天的活跃时间是在北京时间9点到晚上6点，与买家行为不匹配。卖家要想快出单，应该在买家活跃时间段有人值班，快速回复买家询盘。 3、支付习惯 美国居民信用卡普及率接近100%，每个消费者拥有自己的信用得分，失信会成为一辈子难以抹去的污点，从银行借钱花是生活常态。习惯使用网上支付手段，善于保护自己利益。对卖家产品要求高。(产品描述一定要准确，避免纠纷)

LED海外买家

BLESSED B.C & CO Nigeria BLESSEDBCCO@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, SAMATRO TRADING LLC United Kingdom CUMAREETO@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, TENEDORA DEL CARIBE,S.A. Spain ISRAELVILLAESCUSA@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, FUNET TRADING CO. (L.L.C.) United Arab Emirates FUNET@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.AE H.A.B.A.B.V. Netherlands RAYMONVOOIS@HABA.NL SUMAN TRADING CO. Bangladesh SUMAN@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, BAYOU GIFTS INTERNATIONAL INC. United States BAYOUGIFTS@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, ASIA TRADING CO. Pakistan ASIA70PK@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, SRICA SALES (MALAYSIA) SDN BHD. Malaysia SRICA168@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.MY ELRO ROOS ELECTRONICS B.V. Netherlands SADASUKHI ENTERPRISES Nepal SSE@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.NP ELA TRADING Philippines TRADER@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.PH T.GENERAL AHMAD TALEB EST. Lebanon FOUAD_TALEB@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, HADIEH INTERNATIONAL TRADING CO. Iran IRHADIEH@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, ZERO PLUS GROUP Bangladesh ZEROPLUS@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, C.MOTION LIMITED Hong Kong WILLTE07@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, ELEWAY ELEC. (H.K) COMPANY Hong Kong MWRH@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, LCD ELECTRONICS Lebanon MJFTRADG@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.LB PATHFINDER ALLIANCE PRIVATE LIMITED Singapore PANGKB@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, SABANO CO. Syrian SABANO.TR@MAIL.SY TRADING SRL Italy CRISTIANOVINCENEO@TISCALI.IT NAHATA COMPANY India NAHATAMAD@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, HUSAIN OMER BANAFAE EST. Saudi Arabia BLUEOR@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, TOYOTA TSUSHO (HONG KONG) CO.,LTD. Hong Kong VINYYFU@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, STYLE ASIA LIMITED Hong Kong RAJSITAL@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, KITMAWI BROS. Syrian ENITY TECHNOLOGY LIMITED Hong Kong BFRANK@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, DRAGON MERCHANDISING CO. Hong Kong LEETAT@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, Thailand SALES@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, FLEXTAR CO.,LTD. Taiwan prov. ALFA@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, JADEVON LIMITED(TAIWAN BRANCH) Taiwan prov. JADEVON@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.TW MARCIANO INC. Canada MOSHE@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, J-TECH CORPORATION LIMITED Hong Kong YUK@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, J CONCEPTS INDUSTRIAL LIMITED Hong Kong INFOR@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, COROLLA ELECTRONICS L.L.C. United Arab Emirates COROLLA@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.AE KAM LUNG COMPANY Hong Kong KLUNGCO@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, LEE TAT ENTERPRISES CO. Hong Kong LEETAT@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, TIME INTERNATIONAL Panama TIME@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.PA PIONEER GLOBAL HOLDINGS LTD Hong Kong DAVE@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, ORJWAN TRADING & MARKETING EST. Saudi Arabia ORJWAN1@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, MJ HK HEALTH SCREENING CENTER Hong Kong MJBEAUTY@https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, YOU MING XIAN TRADING CO.,LTD. Korea Rep.

海外采购信息提供协议书范本

海外采购信息提供协议书范本 甲方：_________ 乙方：_________ 为了拓展商贸模式，共同开发海外市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议： 一、甲方的权利与义务 甲方权利： 1.贸易信息： a）优先获得高质量的意向贸易订单信息（图纸和样品），并提供与订单配套的专业的工程、外贸、后勤、仓储等服务； b）优先获得贸易订单报价、贸易撮合服务等权利。 2.项目管理： a）获得供应链订单管理系统使用权限（密码1套），以利于与乙方及时操作接收更多订单信息（含图纸）； b）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进 与国外客户的合作进程。 3.络推广： a）获得乙方为甲方制作的中英文双语形式的企业标准 站一个（含企业概况、产品图片、生产能力、质量认证、新 闻发布、信息反馈等标准格式页面共8套），供海外买家及 国内其它企业参考，以便于更好地推广宣介甲方，从而为甲 方带来更多的订单机会；

b）获得在《_________采购》、《_________》等商务平台首页上推广一年的服务； c）获得乙方为甲方在_________（址）站上开设电子邮箱1个。 4.市场服务： 可以以优惠价格参加_________公司组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。 5.推荐服务： a）甲方可获得乙方在相关重要展览会上的重点推荐（介绍甲方的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等，代为收集采购信息等）； b）优先获得乙方在ebi客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。 6.甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应 商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服 务费可享受八折优惠。 甲方的义务： 1.保密条款：甲方对乙方所提供的采购商务信息严格保 密，包括市场、技术、加工工艺、设计等体现有形和无形价 值的资料，形式包含书面合同、信函、传真、电话记录、电 子邮件、图片等；未经乙方许可，不得向第三方出售、转让 及其它形式的转发；

展会上和国外买家交流的销售技巧

展会上和国外买家交流的销售技巧 2011年3月22日(星期二) [教育培训部] 发表于15:06 企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与国外买家进行面对面的交流，通过展会开发客户，最大化销售线索。展会上与国际买家的沟通交流非常重要，今天我们推荐一篇外贸业务员的展会销售经验分享，希望对大家有所启发： 在展览会上我们能碰到各种各样的买家。在第一次见面的时候，你假如发挥的好一点，能增加你获得定单的概率。毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，一定要达到收获最大化。根据自己的经验和荷兰公司提供的信息，总结出了以下几点： 1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive 的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes. 在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，很多法国人的名字不是按英语发音的，要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的。 2、母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿的。你可以让别人稍微慢一点，这是不失礼的。千万不要没有听懂就接客户的话。否则客户会觉得和你沟通很困难。很容易就走掉了。 3、客户坐下来以后，你可以问客户你可以给我多少时间。How long are you available (for our talk)? 这样可以体现你对客户行程的尊重，也可以让你自己根据时间来掌握沟通的内容。 4、老外只要做下来以后，要让老外多说，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。和欧洲美国人谈的时候，你可以让客户简单的说一下此行的目的。希望找一些什么样的供应商。有的客户不会直接回答你，有的客户会告诉你。7 x/ V’ 假如你有幸碰到头衔是Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。这些人来展会不是为了1个柜2个柜来的。他们很多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。所以你要有放长线钓大鱼的功力。假如你自己工厂实力可以的话，要主动的邀请这些人访问你的工厂。 这些职位的人很多学历很高，有些人有MBA background. 所以，有点喜欢听比较酸的话。这些人开口闭口就是：value, global supply chain, private label, costs, partnership，bottom line等等。你可以这样说：We are one of the top 3 private label suppliers in the global market. Our producing capacity is more than 5,0000000000000/units each week. Furthermore, you know, the knowledge and the know-how sometimes is more important than the machines and equipments. Fortunately, we have accumulated enough producing and management know-how from our long-term co-operation with XXXX company. I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom line. 假如是零售商：How many stores does your company have? 假如是中间商：Do you distribute your goods only in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? (不能直接问谁是你最大的客户，这样太敏感了。在展览会最后一两天的时候，你可以问：What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? 你问这种问题很容易可以从客户那里得到你们整个行业的情况，客户的观点对你是很有价值的。同时，你也间接的问客户了客户还有什么东西没有找到，说不定你可以帮上客户的忙，假如你刚好也有这种产品的话，客户也会把定单下到你这里。 5、跟客户介绍的时候，不要总是说Our quality is very good. 展位上面大家时间都不多。不要说一些客人没有办法衡量的话，怎么样才叫好呢？大公司的买家基本上都是至少大学学历，很多都受过专门的采购培训，他们内部有一套定量的评估体系的。所以，最好是用你本行业的定量术语来表达，假如本行业没有定量术语，就直接说，We have supplied our products for XXXXX company for 5 years, and XXXX company is quiet satisfied for our quality. So I believe we can

海外采购信息提供协议书

海外采购信息提供协议书 甲方：_________ 乙方：_________ 为了拓展商贸模式，共同开发海外市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议： 一、甲方的权利与义务 甲方权利： 1．贸易信息： a）优先获得高质量的意向贸易订单信息（图纸和样品），并提供与订单配套的专业的工程、外贸、后勤、仓储等服务； b）优先获得贸易订单报价、贸易撮合服务等权利。 2．项目管理： a）获得供应链订单管理系统使用权限（密码1套），以利于与乙方及时操作接收更多订单信息（含图纸）； 乙方在接到甲方订单后必须在三天内必须到货，除不可抗力外，每延误二天，甲方可按合同总额5 ‰作为履约赔偿金，并在货款中扣除，如延期五天，甲方有权终止双方合同并追究乙方相关经济责任。 b）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进与国外客户的合作进程。 3．网络推广： a）获得乙方为甲方制作的中英文双语形式的企业标准网站一个（含企业概况、产品图片、生产能力、质量认证、新闻发布、信息反馈等标准格式页面共8套），供海外买家及国内其它企业参考，以便于更好地推广宣介甲方，从而为甲方带来更多的订单机会； b）获得在《_________采购网》、《_________网》等商务平台首页上推广一年的服务； c）获得乙方为甲方在_________（网址）网站上开设电子邮箱1个。 4．市场服务： 可以以优惠价格参加_________公司组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。

5．推荐服务： a）甲方可获得乙方在相关重要展览会上的重点推荐（介绍甲方的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等，代为收集采购信息等）； b）优先获得乙方在e-BI客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。 6．甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服务费可享受八折优惠。 甲方的义务： 1．保密条款：甲方对乙方所提供的采购商务信息严格保密，包括市场、技术、加工工艺、设计等体现有形和无形价值的资料，形式包含书面合同、信函、传真、电话记录、电子邮件、图片等；未经乙方许可，不得向第三方出售、转让及其它形式的转发； 2．样品：甲方按来样样品或图纸的要求(OEM/ODM）提供样品，或能反映生产企业加工能力和水平的类似样品，并努力提供采购方的流程中使用的材料系统和技术。 3．企业资料：甲方负责向乙方提供真实的企业资料、产品图片、技术水准及质量管理手册、生产工艺控制要求等有关证书，甲方应对所提供资料的合法性负责，并在企业资料发生变化时及时通知乙方更正；甲方所提供的企业资料将作为日后参与贸易订单撮合等各项商贸活动的依据。 4．履行合同：甲方必须按照乙方所提供的采购商务信息进行生产制作，保证质量、数量及按时交货，并协助乙方完成物流事宜。 5．生产工艺及过程控制：甲方确保用甲方最先进的、行之有效的生产流程和工艺，使所供应的产品具有国际竞争力，以达到质优价廉的采购目标和续约生产。 6．产品价格及付款方式：甲方务必为乙方提供最具国际竞争力的价格，缩短谈判时间；接受合理的付款方式并与乙方的贸易形式衔接。 二、乙方的权利与义务 乙方义务： 第八条产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。

外贸知识：床上用品海外买家需求和消费习惯差异

外贸知识：床上用品海外买家需求和消费习惯差异

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外贸知识：床上用品海外买家需求和消费习惯差异(上) 目录 一、国外(美国)最常用的基本款床品套件解读 (3) 二、国外(美国)最常用的床品套件: (Comforter Sets)装饰性套件 (5) 三、国外常用的床品套件: Duvet cover set 被罩套件 (6) 四、国外(美国)最常用的床品：床盖套件 (9) 一、国外(美国)最常用的基本款床品套件解读 欧美人尤其是美国人的睡眠习惯喜欢用隔单，将一层隔单铺在被子与人体之间，脏了洗隔单。除了做床盖用的大被子，他们睡觉的被子一般不用被罩的。国内普遍用被罩套在被子上，脏了只把被罩拿下来洗，经常使用的棉花被蚕丝被是不能进洗衣机洗的; 美国没有棉花弹的被子，市面上能买到的被子的都可以扔到洗衣机洗，然后放到烘干机内烘干。国外住宅房子普遍偏大，一般家庭，都是用KING尺寸的大床，长宽都超过180cm 以上。美国人均年消耗5条床单/年。 Sheet set床单套件(4pc)包括: flat sheet 床单1件 fitted sheet 床垫套单1件 pillowcases 枕套2件 这种套件因为是直接接触皮肤的，所以会使用质感较好的纯棉面料。一般300根全棉缎纹、600根全棉缎条等面料较常见。一般以纯棉的纯色为主，不会有太花哨的图案。 美国亚马逊热销床单套件在20-50美金之间。

Google trends 可以看出，sheet sets床品套件热门度一直比较平稳，在澳大利亚，美国和加拿大热度最高。 flat sheet是放在fitted sheet上面的，所以flat sheet有时也叫top sheet，fitted sheet则是bottom sheet，人就是睡在这两层sheet之间。flat sheet一般有花色的一面朝下，床头的部分折过来包住被子,人的皮肤不直接接触被子(如上图) Pillowcase——枕套 美式床品中枕头分为装饰性枕头和功能性枕头两种，有长方形的也有正方形的，睡觉时一般使用纯棉素色枕套包裹长方形的枕头。国外人很多有睡前看书的习惯，所以他们基本上都是一个人要用两个大枕头。装饰性枕头的功能更多是为了好看，不一定是纯棉的。

搜索潜在国外买家的4种渠道

搜索潜在国外买家的4种渠道 文/李冠艺 不少外贸公司的老板喜欢让员工在闲暇的时候上网搜潜在客户，外贸群里也时常有外贸人询问有没有可以查询外贸客户资料的网址。通过网上搜索来开发新客户是个成本低且有效的开发客户途径。 对于一些免费资源和付费资源，以及提升效率的必要工具，建议大家在选择使用以前，要测算一下大致的投入产出比，然后决定是否有必要去购买付费的东西。一般来说，付费的好资源一定有着收费的道理，和某些免费的资源比，两者的效果肯定是差异显著。因此，面对种种资源，外贸人要做到心中有数，该花的钱一定要舍得花，以求最佳效果。举个很现实的例子，如果用某种付费的平台发送邮件，一天可以发5万封邮件，可以拿到几十个询盘；若是改用手动配合免费信箱，一天大概只能发100封邮件，但是通常一个询盘都拿不到。 免费的国外企业黄页和分类目录 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, 分国家的企业库，有多国分站，可以查询多个国家的企业黄页。登记的企业大多留有网址，电话和传真基本上都是全的。通过关键词搜索或查看行业分类，可以找到目标企业（见图1）。 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,分国家的企业黄页。尤以英国企业的数据见长。 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,邓白氏旗下的企业信息库，具有百年历史的邓白氏在美国是最权威的企业认证机构，邓白氏掌握着美国90%的中小企业信息。https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,是邓白氏旗下网站之一。在邓白氏的主站https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,上也可以通过邓氏编码来查询企业信息（见图2）。

https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,老牌的企业目录，也是全美最全的企业库之一。 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,可细分搜索到某一地域或城市，和它功能类似的还有 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,/。 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, yahoo的本地搜索，电话、网址和地图一应俱全。 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,老牌的B2B搜索引擎，有一定的用处。 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, kompass B2B数据库，这个网站也是很多国内供应商经常使用的网站。 https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,可以搜索到美国、加拿大BBB企业，类似中国AAA诚信企业认证。但是搜索不方便，需要用某些搜索技巧，如在搜索框内输入“mp3 site:https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,”才可以查到符合你要求的目标企业。这类企业都有着良好的口碑，算得上是优质潜在客户了（见图3）。 还有很多小的目录没有列出，但是基本上主流、有效的企业黄页和目录类数据库都在上面了。

寻找国外买家的5点技巧

如何挖掘国外客户如何挖掘国外客户((实战经验篇实战经验篇)) 编者按编者按：：潜在国外客户的开发问题、如何有效地利用好网络环境，为企业创效益等问题已是企业关注的焦点。随着电子商务的发展趋势，国外客户的挖掘必须两手抓、主被动出击，即通过网络环境主动推广、被动平台，通过整合营销，从而实现企业真正的电子商务化。 根据多年的服务经验，奥道中国就为大家分享一些国外客户的实用技巧：如何通过网络渠道挖掘国外客户、开发国外客户、再到国外客户的成功下单等。 如何寻找国外客户资料 网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势，如何有效地利用好网络渠道开发国外客户才是企业真正关心的话题。因此要充分利用网络上的免费资源，以下就列举些网络资源开发国外客户资料的技巧： 寻找国外客户资料技巧之一：首先是行业展会网 各个行业都有各自的行业展会网,比如有欧洲的eurobike、德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料。这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些国外客户要重点跟进，特别是公司网站上有产品的需求信息以及国外客户的详细信息，那些国外客户更是重点开发对象，因为他们没有去其中的这些专业展会，通过开发信，便能一下子拉近和国外客户的关系。 寻找国外客户资料技巧之二：外贸各大黄页网站 网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL 的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询，比如在google 上输入ABC spa 这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL 地址之类的信息。国外黄页网站包括：欧洲黄页(https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, ), 美国黄页(https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, ), 澳大利亚黄页(https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.au )…… 寻找国外客户资料技巧之三：搜索引擎 搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎,因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google 上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump 翻译成pompa（意大利语）在www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。但是有人可能会问，那我只看得

如何寻找国外客户 外贸实战篇

如何寻找国外客户外贸实战篇 找客户有多少种方法，其实这些方法，你百度一下或者google一下，很多很多，几百种，有兴趣的可以试试，我这里只说自己用过的不错的方法，至于其他一些方法，或者没怎么用过，或者效果不好，腾道就不提了。 先说一下，找客户的平台或者途径，腾道这里说一下大概的四种： 一、搜索引擎 这个多了，google（各个国家的版本），yahoo，bing，其他国家的一些主流互联网搜索引擎，这些你得动手去搜，就如同中国有baidu，其他国家也会有一些其他的互联网搜索的主流搜索引擎。 二、黄页 网络版现实版，都可以使用，怎么找黄页，其实真的很简单，直接输入yellowpages，基本上大部分国家的黄页就展现在你面前了，然后进入黄页通过你的产品分类来找，不知道产品分类？那你没救了！ 没救就只腾道外贸通这颗药，如果腾道外贸通这颗药也拯救不了你的话，真的是没办法了。 三、b2b b2b会有很多项目，products，buying leads，selling leads，这些都是资源，具体方法下面讲4.展会的官方网站，例如广交会的官方网站如何使用以上的四种资源，下面是详细解析： 1.搜索引擎，如何搜索呢？其实很简单，说到搜索引擎其实就一个问题，就是关键词的选取问题。 A：例如我的产品是melamine,我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine,look for melamine等等，很多个组合，你要想如果我是客户，如果我要发布求购信息，我会怎么写呢？那么你就拿着你所能想到的所有关键词去搜就可以了。 这种方法拿到的客户往往是采购的负责人，如果是最新的信息，那么你很有可能得到客户的回应，如果是很久远的信息，腾道建议你可以尝试一下加上几句话：不知道您现在是否还需要此产品，我们现在建立了独立的外贸公司，为世界各地的众多客户做采购代理，如果您有其他需要，也可以与我们联系！ 再例如：inquiry+产品，这样网上很多的询盘就会搜索出来；再例如import+产品，这个能搜

外贸人找到国外客户的几十个有效方法(外贸必备)

如何找到国外客户 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html, https://www.sodocs.net/doc/d4125647.html,.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称

方法9 market research方法 操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法

怎么给海外买家发外贸开发信(邮件营销)

怎么给海外买家发外贸开发信(邮件营销)

一.什么是外贸开发信？ 顾名思义，开发信就是你第一次写给潜在客人的邮件，信函。而外贸开发信，则是你写给你的潜在客户的第一封信件，其目的是开发这个潜在客户，希望建立业务合作，收获订单，扩展业务。外贸开发信抛送的是希望建立友好合作关系的橄榄枝，带来的可能是滚滚不尽的金钱流，发出的是希望，期待的是回复。最最最值得研究的还是电子邮件传递的开发信，这个是一种最快捷，最省钱，最充分，又不容易产生误解的有效沟通方式。 在分析探讨影响外贸开发信回复率的因素之前，让我们先来侃侃你所熟悉的，津津乐道的写情书，因为外贸开发信和第一封情书这两者之间有很多的共通的东东。 二.你熟悉情书么？ 网友对情书的精彩定义列举如下：情书是一种对于爱情的勇敢表现，即使情书送出去后没有得到对方的认同，也没关系，那代表老天帮你安排的人不是他/她，你反而可以感到开心了，因为那代表你可以不用浪费时间在他/她身上了，一个人写给另一人的表达自己对他的爱慕之情,想追求别人的信...... 作为外贸人，哪怕你刚走出校门，可能对情书已经不陌生了，甚至还写过，用过，成功过，最终抱得美人归或钓得金龟婿。啊，你说你没写过没用过没尝试过，那，无语......俗话说，没养过猪，也见过猪，没见过猪跑，也吃过猪肉吧？实在不行，只有上网相关搜索一下，补下功课，不然，对下面的内容，可不好理解哦！建议最好现在就开始动笔，给你心中那个他/她写一个，等几天再回来看这篇文章，说不定会更有收获哦。 三.情书与外贸开发信 1) 好了，对情书有个基本了解了，那么我们就能够由大家熟悉的，相关的写情书开始展开思考了。 外贸开发信写给谁？还是先说情书，你写情书会写给谁？ 路人甲：我要写给我心目中那个他/她，AIHONG，俺想你！路人乙：我是墨家传人，主张兼爱，只要是异性，从年方二八到龄已八二，我都写，[摇头晃脑状]，这叫做，全面撒网，重点逮鱼。 裁判：路人甲，姑且算正解，+10分。路人乙，你知不知道你那样子，真的真的好傻也......[本来想说很蠢的，算了，对年轻人还是要爱护的] 现在说外贸开发信，对方能够被你评判为你的潜在客户，那么你一定通过某种渠道对其有所了解。如果毫无了解，那么就是典型的路人乙了。