石药 企业 架构

石药企业架构

[石药企业架构]

石药集团是一家在中国医药行业具有广泛影响力的企业。本文将详细介绍石药集团的企业架构，并逐步回答相关问题。

第一部分：企业概况

石药集团成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。它是一家综合性医药企业，涵盖药品、保健品、医疗器械等多个领域。石药集团秉持着“创新，诚信，协作，共赢”的核心价值观，不断追求卓越和持续发展。

第二部分：企业架构

1. 高层管理层：

石药集团的高层管理层由董事会和执行管理层组成。董事会是最高决策机构，负责制定公司的战略和目标，监督公司的运营情况。执行管理层由总经理、副总经理和各部门负责人组成，负责公司日常的管理和运营工作。

2. 业务板块：

石药集团的业务板块主要分为药品、保健品和医疗器械三个部门。每个部门由相应的总经理领导，负责该部门的业务发展和管理。各个部门

之间密切合作，共同推动石药集团的整体发展。

3. 研发中心：

石药集团拥有强大的研发中心，致力于新药研究和技术创新。研发中心由一支高素质的研发团队组成，包括药学、化学、生物学等专业背景的科研人员。他们与各个业务板块紧密合作，提供技术支持和科研成果转化，为公司的产品创新和市场竞争力提供保障。

4. 生产部门：

生产部门是石药集团的核心部门之一，负责药品、保健品和医疗器械的生产制造。生产部门按照国际质量管理体系和相关法规进行生产操作，并保证产品符合国际质量标准。石药集团在全国范围内拥有多家生产基地，配备先进的生产设备和技术，确保产品的安全性和有效性。

5. 市场销售部门：

市场销售部门是石药集团推广和销售产品的主力部门。市场销售团队由销售经理、市场经理和销售人员组成，负责制定销售策略、拓展市场、推广产品，并与分销商建立良好的合作关系。石药集团注重市场调研和客户需求的了解，以满足不同消费者的需求，提升产品市场份额。

第三部分：企业文化

石药集团积极倡导企业文化的建设，努力创造积极向上的工作氛围和团

队合作精神。石药集团鼓励员工创新思维和专业能力的提升，为员工提供良好的培训和发展机会。同时，石药集团注重社会责任，关注社会福利和环境保护，积极参与公益事业，凝聚企业员工和社会的共识和支持。

总结：

石药集团作为中国医药行业的领军企业，凭借坚实的企业架构和优秀的企业文化不断发展壮大。高层管理层的领导、各业务板块的紧密合作、研发中心的科技创新、生产部门的制造安全和市场销售部门的市场竞争力共同构建了石药集团的企业架构。通过持续改进和创新，石药集团将不断满足消费者需求，推动中国医药行业的发展。

石药德中健康产业园项目

海南三亚海棠湾石药德中健康产业园项目 施工组织设计 第一章施工总体组织部暑 第一节编制依据 一、编制依据 1、文件图纸。 2、现场情况调查资料。 3、本公司具备的资源及可利用资源。 4、以往类似工程的施工经验及技术成果。 5、国家和地方现行的规范，操作规程，质量检验评定标准，安全和文明施工等规定。 二、编制原则 1、结合本工程的特点，运用系统化管理，对工程项目的进度、质量、成本、安全、文明、环保五大目标进行控制。 2、积极推行ISO9002质量管理体系，大力提高工作质量，使本工程达到合格工程。 3、高度重视安全、文明施工管理。采取有针对性且行之有效的措施，保证施工安全，实现文明施工。 4、在保证施工进度和施工质量的前提下，运用目标管理，进行目标控制，力争降低成本。

第二节工程概况 本工程是海南三亚海棠湾石药德中健康产业园项目工程，是由三亚石药德中健康产业园有限公司投资兴建的。该工程施工图设计已完成，具备施工条件。施工范围：PHC管桩直径500mm，AB型，壁厚125mm，桩身材料采用PHC管桩，桩身混凝土强度为C80。管桩桩数量及设计单桩竖向承载力特征 值 如下表所示： 第三节施工组织管理机构 一、项目管理机构的组成 本工程实行项目经理施工负责制，项目经理负责全权、全面组织现场施工。项目经理为工程质量、安全生产、文明施工、成本控制第一责任人，在企业法人授权范围内，履行工程施工各项业务工作，项目经理部将由技

术素质好，工作能力、责任心强的管理人员组成，分施工、技术、质安、材料、成本核算、资料、后勤等职能小组。 技术负责人为工程技术、安全技术负责人，具体见施工组织管理架构图。 本工程施工管理机构如下：

李凤老师简介

李凤老师人力资源实战管理专家 20年人力资源管理实战经验 3家世界500强企业人力资源高管 国家一级人力资源管理师 ACI国际注册企业培训师（ICET） 新精英企业生涯培训版权课认证导师 国家认证生涯规划师 曾任：百胜餐饮集团（世界500强）招聘经理 曾任：诺基亚公司（世界500强） HRBP经理 曾任：武钢集团（世界500强）人事经理 曾任：元禾生物科技公司人力资源总监 擅长领域：关键人才招聘、绩效管理、非人、HR三支柱、劳动关系、企业行政管理…… 李老师是国内早期接触HR理念的人员之一，曾任职于知名外资、国企及大型民营企业，历经招聘主管、培训主管、HRBP、人力资源总监等职，既有外企科学系统化的管理视角，又有中国特色经验化的管理方法，在人才战略规划、人才选拔与培养、绩效管理与薪酬激励等方面有独特的见解。目前已为中国移动、中国联通、中国电信、大地保险、湖北汉口银行、沧州电力、广西铝业、吉电股份、六安电力、富士康集团、人本集团、华润雪花啤酒、绿城集团等多家大型企业进行培训辅导，并为国内多家人力资源平台讲授公开课，如智联招聘、前程无忧，累计授课近400场，客户满意度96%，被誉为“实战派”导师。 实战经验： 百胜餐饮集团招聘经理：负责满足肯德基华中地区门店裂变中的管理人才需求，进行定岗招聘并制定人才培养计划，连续5年组织华中区校园招聘，面试人数达到4000以上，招聘共400多名管培生为肯德基华中地区从5家门店裂变到600家门店过程中提供坚强的后盾。NOKIA诺基亚HRBP经理：负责华中地区团队人力资源管理工作，5年中销售目标达成率平均为95%以上，负责关键人才的招聘与发展项目，使得公司高潜能人才中青年人比例上升15%，并获公司“全国人力资源部人才发展”奖。每年主导LTY员工满意度调查，并着力改进，5年中，将员工满意度提升5%；2次获得全国优秀HRBP经理荣誉。 武钢集团信息化部人事经理：负责搭建全新子公司钢信息化IT公司的人力资源体系，结合子

石药集团组织架构

下属上市企业 石药集团河北中润制药有限公司 https://www.sodocs.net/doc/d819211658.html, 石药集团河北中润制药有限公司坐落于河北省省会石家庄市，注册地址位于石家庄市丰收路47号，是世界最主要的抗生素原料供应商。公司成立于1989年，是石药集团控股的香港中国制药集团有限公司的境内投资子公司，属于中外合资企业。公司现有员工3200余人，全部人员经过严格的G M P知识、制药技能的培训，具有持续创新的工作能力。中润是中国国内制药企业外资投资额最大的公司。 公司拥有青霉素、头孢菌素、生物酶、碳青霉烯四大系列40余个产品。青霉素系列产品主要包括青霉素钾工业盐、青霉素钾、青霉素钠、6-A P A、阿莫西林、氨苄西林、氨苄西林钠，产能和市场份额位居世界抗生素前列。头孢菌素系列主要包括中间体7-A C A、头孢曲松钠、头孢唑林钠、头孢哌酮钠、头孢噻肟钠等。主打产品7-A C A年产能世界第一。公司也是唯一拥有锌盐化学法、钠盐化学法和酶法三种工艺生产7-A C A的企业。 公司推行科学的质量、职业健康、环境管理体系，拥有完善的质量保证措施和手段。我公司是国内最早通过I S O9001：2000质量体系认证、职业健康安全管理体系认证和环境管理体系认证的制药企业。公司现有7-A C A、阿莫西林等五个产品向美国F D A递交了D M F文件，并取得了D M F登记号，另外阿莫西林在欧洲取得了C O S认证证书，国际注册工作在世界三十多个国家和地区取得了丰硕的成果，为公司产品进军国际市场打下了坚实的基础。我公司全部原料药生产车间通过了G M P认证。 中润制药奉行“互惠互利”、“双赢共赢”的营销理念，公司与国内外重点客户建立了长期的战略联盟关系。我们以品质一流的产品、周到细致的服务愿与更多的朋友们一道携手并进，共同发展。 石药集团中诺药业(石家庄)有限公司 石药集团维生药业(石家庄)有限公司 https://www.sodocs.net/doc/d819211658.html, 石药集团维生药业(石家庄)有限公司位于石家庄市高新技术产业开发区，是一家销售网络健全、技术领先、管理卓越的大型VC专业制造企业。是全球重要的VC生产基地。 公司成立于1994年5月18日，1996年初正式投产，其前身是中国最早生产维生素C的厂家

22个国家级生物医药产业基地

1 / 7 22个国家生物产业基地 首批国家生物产业基地（2005年6月） 石家庄基地 特色基地依托石家庄经济技术开发区，核心区规划面积17平方 千米，拥有华药、石药、四药股份等相关生物企业40余家，总 投资超百亿元。目前重点建设项目共178个，分为四大类：一是化学制药领域；二是生物制药领域；三是现代中药领域；四是公共配套领域。2006年，实现销售收入280亿元。 建设目标到2012年，生物产业年产值将达到485亿元。 长春基地 特色基地将由3大模块构成：医药产业核心区坐落在长春高新技术产业开发区，生物工业核心区布局在长春经济技术开发区，生物农业核心区布局在城东的净月潭旅游经济开发区。 面积13.4平方千米。 目前为亚洲最大的疫苗和基因药物生产基地。在生物制造领域，长春大成实业集团为世界最大的赖氨酸生产商。在生物能源领域，乙醇汽油项目为国家唯一试点城市；大成集团投资100亿元年产100万吨化工醇项目为全国最大的化工醇项目之一。 建设目标到2010年，生物产业年产值将达到700亿～1000亿元。深圳基地 特色核心区为深圳市高新技术产业园区，扩展区为光明和南澳两

个片区。产业用地将近3平方千米。2006年销售收入超过1000万元的企业数量为123家，其中产值1亿～10亿元的企业数量为36家。 通过建立完整的生物产业技术支撑平台和产业配套系统，使深圳成为国内市场化程度最高、功能最齐全的成果转化基地，最具竞争力的创新药物研发及产业化基地，技术含量最高的医疗器械产品生产基地。 2 / 7 建设目标到2010年，生物产业年产值将达700亿～1000亿元。第二批国家生物产业基地（2006年10月） 长沙基地 特色是我国中部地区第一个国家生物产业基地，基地设“一园五区”。基地已形成11个医药产业群，其中，中药戒毒药列全国第一、生物疫苗和抗生素制剂列中南地区第一、减肥类保健品列全国第三、中药标准化提取物列全国第二。2007年，基地实现工业总产值70.63亿元。建设目标到2015年，生物产业年产值将达到800亿元。 广州基地 特色基地规划由两个核心区、扩展区和辐射区组成，总体规划面积约13平方千米。重点发展基因工程药物、现代中药、化学合成创新药物、海洋药物等四大生物医药领域，着力发展生物农业，推进生物服务业（生物技术研发等）发展。现具有各类生物企业

国家生物医药产业基地

中国22个国家生物产业基地 来源: https://www.sodocs.net/doc/d819211658.html,/show.php?id=/277.html 近年来，发改委采取了一系列举措大力促进生物产业集聚式发展。目前已经批准了22个国家生物产业基地。 为促进生物产业集聚式发展，引导社会资源集中投向重点地区，推动我国生物产业的健康快速发展，促进各地方形成具有特色的生物产业，避免重复建设和分散资源。按照“统筹规划、发挥优势、分类指导、稳妥推进”的原则，“十一五”期间，国家发改委选择产业基础好、创新能力强、市场化水平高、开放性强的地区，分批建设国家生物产业基地和国家高技术产业基地。截至目前，已认定了石家庄、深圳、长沙、北京、上海、广州、武汉、昆明、青岛、成都、重庆等12个国家生物产业基地，以及西安、天津、泰州、通化、德州、郑州、南宁、哈尔滨、杭州、南昌等10个生物产业领域国家高技术产业基地。 在国家引导、地方推动下，极大地引导和推动了生物产业的集聚化发展，逐步在全国培育形成了长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区3个综合性生物产业基地，以及东北地区、中西部地区若干专业性生物产业基地的空间布局，促进生物企业、资金、技术、人才等要素向优势地区集中，加快生物产业向集聚化、特色化发展，集聚效应初步显现。2007年，12个国家生物产业基地共实现工业总产值3145亿元，同比增长21％，占全国生物产业的近一半。为促进生物产业聚集发展，各地方通过健全机构、调动资源，出台了一系列配套优惠政策，为大力发展一批生物产业基地奠定了良好基础。基地的建设对于营造生物产业发展环境、大规模聚集国内外生物产业资源、优化生物产业结构与布局、尽快形成具有国际竞争力的生物产业增长极、辐射和带动我国生物产业快速发展起到了重大作用。 首批国家生物产业基地（2005年6月） 石家庄基地 特色基地依托石家庄经济技术开发区，核心区规划面积17平方千米，拥有华药、石药、四药股份等相关生物企业40余家，总投资超百亿元。目前重点建设项目共178个，分为四大类：一是化学制药领域；二是生物制药领域；三是现代中药领域；四是公共配套领域。2006年，实现销售收入280亿元。 建设目标到2012年，生物产业年产值将达到485亿元。 长春基地 特色基地将由3大模块构成：医药产业核心区坐落在长春高新技术产业开发区，生物工业核心区布局在长春经济技术开发区，生物农业核心区布局在城东的净月潭旅游经济开发区。面积13.4平方千米。 目前为亚洲最大的疫苗和基因药物生产基地。在生物制造领域，长春大成实业集团为世界最大的赖氨酸生产商。在生物能源领域，乙醇汽油项目为国家唯一试点城市；大成集团投资100亿元年产100万吨化工醇项目为全国最大的化工醇项目之一。 建设目标到2010年，生物产业年产值将达到700亿～1000亿元。

石药 企业 架构

石药企业架构 [石药企业架构] 石药集团是一家在中国医药行业具有广泛影响力的企业。本文将详细介绍石药集团的企业架构，并逐步回答相关问题。 第一部分：企业概况 石药集团成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。它是一家综合性医药企业，涵盖药品、保健品、医疗器械等多个领域。石药集团秉持着“创新，诚信，协作，共赢”的核心价值观，不断追求卓越和持续发展。 第二部分：企业架构 1. 高层管理层： 石药集团的高层管理层由董事会和执行管理层组成。董事会是最高决策机构，负责制定公司的战略和目标，监督公司的运营情况。执行管理层由总经理、副总经理和各部门负责人组成，负责公司日常的管理和运营工作。 2. 业务板块： 石药集团的业务板块主要分为药品、保健品和医疗器械三个部门。每个部门由相应的总经理领导，负责该部门的业务发展和管理。各个部门

之间密切合作，共同推动石药集团的整体发展。 3. 研发中心： 石药集团拥有强大的研发中心，致力于新药研究和技术创新。研发中心由一支高素质的研发团队组成，包括药学、化学、生物学等专业背景的科研人员。他们与各个业务板块紧密合作，提供技术支持和科研成果转化，为公司的产品创新和市场竞争力提供保障。 4. 生产部门： 生产部门是石药集团的核心部门之一，负责药品、保健品和医疗器械的生产制造。生产部门按照国际质量管理体系和相关法规进行生产操作，并保证产品符合国际质量标准。石药集团在全国范围内拥有多家生产基地，配备先进的生产设备和技术，确保产品的安全性和有效性。 5. 市场销售部门： 市场销售部门是石药集团推广和销售产品的主力部门。市场销售团队由销售经理、市场经理和销售人员组成，负责制定销售策略、拓展市场、推广产品，并与分销商建立良好的合作关系。石药集团注重市场调研和客户需求的了解，以满足不同消费者的需求，提升产品市场份额。 第三部分：企业文化 石药集团积极倡导企业文化的建设，努力创造积极向上的工作氛围和团

石药 企业 架构 -回复

石药企业架构-回复 石药企业架构：实现创新和发展的关键组织结构 简介 石药企业是一家以制药业务为核心的综合性公司。在过去的几十年里，石药企业不断发展壮大，成为中国乃至全球制药行业的重要参与者之一。其成功的关键之一是其坚实的企业架构，这为公司提供了支持创新和发展的关键组织结构。本文将深入探讨石药企业的企业架构，了解其如何推动公司的成功，并分析其关键组成部分。 公司治理层 石药企业的企业架构以高效的公司治理层为基础。公司治理层的核心是董事会和执行委员会。董事会由具有丰富行业经验和专业知识的独立董事和公司高管组成，负责制定和监督公司的战略发展。执行委员会由公司高层管理人员组成，负责实施董事会的决策并管理公司的日常运营。董事会和执行委员会之间的紧密合作确保了公司的高效决策和执行。 石药企业高度重视企业文化和价值观，并将其融入到公司治理层的组成和决策过程中。公司的使命是通过给予人们更好的生活质量，以专注于创新、发展和可持续增长，推动健康产业的发展。这一共同目标的追求和理念的

传承促进了企业架构的协调和高效运作。 石医事业部 石医事业部是石药企业的核心业务单元，负责研发、生产和销售药品。该事业部下设多个部门，包括研发部、生产部、市场部和销售部等。这些部门通过紧密协作和信息共享，实现全面的药品开发和推广。 研发部门是石医事业部最重要的组成部分之一。该部门由一支由科学家、研究员和专业人员组成的团队组成。他们的工作是开展前期药物研究和开发，包括药物的化学合成、体内活性测试和安全性评估等。研发部门与市场部门紧密合作，确保新药品的研发与市场需求的契合，实现创新药物的成功推出。 生产部是石医事业部的另一个重要组成部分。该部门负责药品的生产和品质管理。生产部门依靠先进的设备和技术，确保药品的高质量和高效生产。同时，生产部门也与市场部门密切合作，根据市场需求和销售预测，制定生产计划，以确保及时供应市场需要的药品。 市场部和销售部是石医事业部的两个重要职能部门。市场部门负责市场调研和竞争分析，为公司的战略决策提供支持。销售部门则负责药品的销售和分销，与医药经销商和零售商建立合作关系，推动产品的市场推广和销

22个国家级生物医药产业基地

22个国家生物产业基地 首批国家生物产业基地（2005年6月） 石家庄基地 特色基地依托石家庄经济技术开发区，核心区规划面积17平方千米，拥有华药、石药、四药股份等相关生物企业40余家，总投资超百亿元。目前重点建设项目共178个，分为四大类：一是化学制药领域；二是生物制药领域；三是现代中药领域；四是公共配套领域。2006年，实现销售收入280亿元。 建设目标到2012年，生物产业年产值将达到485亿元。 长春基地 特色基地将由3大模块构成：医药产业核心区坐落在长春高新技术产业开发区，生物工业核心区布局在长春经济技术开发区，生物农业核心区布局在城东的净月潭旅游经济开发区。面积13.4平方千米。 目前为亚洲最大的疫苗和基因药物生产基地。在生物制造领域，长春大成实业集团为世界最大的赖氨酸生产商。在生物能源领域，乙醇汽油项目为国家唯一试点城市；大成集团投资100亿元年产100万吨化工醇项目为全国最大的化工醇项目之一。 建设目标到2010年，生物产业年产值将达到700亿～1000亿元。 深圳基地 特色核心区为深圳市高新技术产业园区，扩展区为光明和南澳两个片区。产业用地将近3平方千米。2006年销售收入超过1000万元的企业数量为123家，其中产值1亿～10亿元的企业数量为36家。 通过建立完整的生物产业技术支撑平台和产业配套系统，使深圳成为国内市场化程度最高、功能最齐全的成果转化基地，最具竞争力的创新药物研发及产业化基地，技术含量最高的医疗器械产品生产基地。 建设目标到2010年，生物产业年产值将达700亿～1000亿元。 第二批国家生物产业基地（2006年10月） 长沙基地 特色是我国中部地区第一个国家生物产业基地，基地设“一园五区”。基地已形成11个医药产业群，其中，中药戒毒药列全国第一、生物疫苗和抗生素制剂列中南地区第一、减肥类保健品列全国第三、中药标准化提取物列全国第二。2007年，基地实现工业总产值70.63 亿元。

石药 企业 架构 -回复

石药企业架构-回复 石药企业架构：秉承科技创新，构建卓越药企 引言： 在现代医药行业中，石药企业是一家具有雄厚实力和卓越业绩的药品制造商和供应商。为了适应市场的快速变化和持续发展的需求，石药企业建立了一个坚实的企业架构。本文将一步一步地介绍石药企业的企业架构，以及它是如何在这个行业中取得成功的。 第一部分：石药企业的使命和战略目标 石药企业的使命是通过科技创新，为全球患者提供高质量、经济实惠的药品。为了实现这一使命，石药企业制定了以下战略目标： 1. 提供多样化的产品组合，以满足不同患者的需求。 2. 注重科技研发，不断创新，提高产品质量和疗效。 3. 扩大市场份额，提高销售额和利润率。 4. 建立良好的合作关系，提高供应链的效率和可靠性。 第二部分：石药企业的组织结构 石药企业采用了分级的组织结构，以实现高效决策和精确的资源分配。首先，企业由董事会负责制定总体战略和管理方针。下一层是高级管理团队，他们负责实施董事会的决策和管理日常运营。接下来是各个职能部门，包括研发、生产、市场、销售和物流等。每个部门都有自己的经理，他们负

责具体的工作执行和团队管理。 第三部分：石药企业的研发和生产体系 作为一家药品制造商，石药企业注重科技创新和研发能力的提高。企业设置了研发部门，并建立了一支由博士和硕士组成的专业研发团队。这个团队致力于新药研发和现有产品的改进。此外，石药企业还建立了一套完善的质量控制体系，确保产品质量的稳定和可靠。 在生产方面，石药企业拥有现代化的生产设备和先进的生产工艺。生产部门将严格按照质量管理体系操作，确保产品达到国际质量标准。此外，生产部门还与其他部门密切合作，确保生产计划的准确性和及时性。 第四部分：石药企业的市场和销售策略 市场和销售部门是石药企业取得成功的重要因素。石药企业通过市场调研和分析，了解患者需求和市场趋势，制定合理的市场定位和销售策略。企业与医院、零售药店和经销商建立了长期合作关系，通过专业的销售团队和渠道网络，将产品送达到各个患者身边。此外，石药企业还借助互联网和数字化技术，拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖率。 第五部分：石药企业的物流和供应链管理 物流和供应链是石药企业运作顺利的重要环节。石药企业与各个物流公司和供应商建立了紧密的合作关系，确保产品的准时配送和库存管理的高效

业绩启动大会发言稿3篇

业绩启动大会发言稿3篇 我们做销售的或多或少都会有些想法的，只不过有些想法高些，有些 想法低些而已;有些更愿意付出，有些付出得很少，有些一直在坚持，有 些遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。 他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到， 摸得着。做销售的，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天 签了十个单，还有明天，还有后天。 不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得 失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天 空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。是男就要顶起一片天!八十 年代出生的，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的太多了，学校学的东西，社会上根 本用不上。 做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃!决不抛弃!永远像个新，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。想一想，你到底为什么 做这份工作你只是为了钱养活自己还是为了帮助别如果只是为了钱，你也 许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。 一个没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目 标不明确，最后昙花一现，说没就没。在你选择一个行业的时候，或选择 一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的，一生只做一件事的，才能持续的成功!我觉得做销售有4点好处

1、我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工!有干劲啊! 2、自我能力提升比拟快。因为要接触不同性格的，不同职业的，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟际关系! 3、行业选择比拟容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易! 4、晋升的空间比拟大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力! 销售也给我们带来了很大收获： 1、可以接触到不同的，从而锻炼自己的沟通能力; 2、可以锻炼自己对、对事的判断力; 3、可以发现自己的潜能; 4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦; 5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力;因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝; 6、可以锻炼自己的创造力;因为你要想方法提高销量，所以要有新的创意和方法; 7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节; 8、销售让你懂得感恩; 9、销售让你成长的更加扎实、坚决。

国内药企热炒医药电商 ,外企为何还在淡定观望？

国内药企热炒医药电商，外企为何还在淡定观望？ 导读：互联网+药品流通也给相关利益方带来了很大的影响，网上药店作为药品流通的第六大终端逐渐被业界所接受。如果说2012年天猫医药馆…… 互联网+药品流通也给相关利益方带来了很大的影响，网上药店作为药品流通的第六大终端逐渐被业界所接受。如果说2012年天猫医药馆上线被认为是网上药店的第一个风口，那么，2014年5月CFDA发布的互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿），则被认为如能落地实施，对中国医药行业和医疗体制都是一次意义深远的革命。今年5月17日国务院办公厅印发《关于城市公立医院综合改革试点的指导意见》，提出城市公立医院综合改革的基本目标是破除公立医院逐利机制，并重申破除以药补医机制，降低药品和医用耗材费用，理顺医疗服务价格，再次加强了业内发展网上药店的信心。其实，对于这一新商机，除了连锁药店和药品流通企业，云南白药、康美药业、广药白云山、石药集团、以岭药业、香雪制药、太极集团等药品生产企业也早在2~3年前开始做战略布局。相比国内药企的热情，跨国药企则显得相对冷静。由于之前网上药店仅能销售保健品与OTC产品，对于占医药市场80%份额的处方药国家则明令禁止。因此，作为处方药企业，尤其是外资企业，虽然关心这一新趋势，但真正鲜有涉及者。中美天津史克是第一家在天猫开设旗舰店的跨国药企，拜耳、辉瑞也有涉猎电子商务，基本是做品牌推广，总的来说还处于对政策的观望中。那么，倘若处方药网售政策一旦落地，外资企

业又会在医药电商领域做何思考和战略呢？Sowhat?去年，阿里希望我们在天猫医药馆上开个店，我们想了半天，sowhat？这跟我们有什么关系！在第12期卫生政策上海圆桌会议上，谈到跨国药企对医药电商的思考，阿斯利康战略合作与业务发展副总裁倪向阳如是说。情况有些出乎意料，外资药企对医药电商没有大家想象的那么感冒。其中有诸多的核心原因。倪向阳认为，首先，处方是离不开医院的，那么为什么一定要绕开医院？其次，医药电商的烧钱战也让外企担心千辛万苦维护起来的价格体系被打乱。如果靠短期的烧钱，短期的商业利益，把价格体系打乱了，这点我们绝对不干。如果我们要跟流通企业合作，你是要保护价格，而不是为脱光而脱光。这两点是我们对第三方流通企业非常严格的要求。倪向阳如是说。除了上述原因，不看好目前网上药店的药事服务能力也是其中一个原因。我们研究中国医药电商和欧美医药电商的时候，发现侧重点完全不一样。中国的投资点，大家关注的东西和做的事情基本上集中在平台类的东西，而欧美基本上集中在提供真正的医疗和真正的健康解决方案，这里真正有技术解决方案。倪向阳接着说，在美国不管是Walgreens还是还是CVS，通过他们的年报和战略宣布可以看出，他们都没有把电商当回事。对他们来说，线下搬到线上只是一个自然的业务升级，为病人提供了一个更方便的订药取药的途径，线上占的比例也只有30%。相反，他认为，我们真的觉得，在未来业务中药房是非常重要的组成部分。因为，在阿斯利康的产品市场分布图中，高精尖的药品只在全国最大的500家医院供最重的病人使用；一些慢性病药物和很多的老产品的市场架

物流配送中心实习总结4篇

物流配送中心实习总结4篇 技术专业：物流信息管理名字：xx 指导教师：xx 实习岗位：xx物流配送中心 见习時间：x.x—x.x XX年3月到5月，我赶到xx物流配送中心见习。这是我第一次宣布步入社会大门口，逐渐感受与院校不一样的另一种日常生活。 一、见习目地 根据见习来丰富多彩自身，学习培训一下课堂教学念书不上的实践经验，为之后踏入社会发展做一个埋下伏笔和衔接。生产实习时学员在学校期内最后一次见习，是学员在参与工作中前最多的一次职位见习，对提升大家之后具体专业能力将有非常大协助。塑造大家塑造恰当人生价值观，价值观念和社会发展担当意识，确立自身所从业的岗位与社会发展文化生活及社会发展是社会经济发展的关联，培养优良的职业道德规范和团队意识，塑造大家吃苦耐劳乃来、敬业爱岗等品性风格。 二、实习岗位介绍 xx物流配送中心是我国物资供应贮运公司总部在xx地域的直属机构，是具备50很多年历史时间的国有制大中型综合性物流行业。管理中心在xx内设石岗路、东三教和柳辛庄三个中心，在唐山市、邯郸市和黄骅各自设立中心和货代公司中心，占地41.三万平米，有着近10万平方标准化仓库、近4万平米货运站、3条铁路专用线、10台门式起重机及移动吊车、叉叉车等优秀完善的仓储设备、设备，派送车子齐备，年货运量达 200万吨，已变成冀中南地域较大最有整体实力的物流行业之一。 管理中心秉持“高品质、高效率、方便快捷、周全”的服务理念，锐意进取，借助仓储物流业务流程服务平台，大力开展运送派送、货物运输代理、质押监管、不锈钢板材经销商等业务流程，凭着完善的硬件设施、精湛的人才团队、优秀的数字化管理方式，全力以赴打造出围绕供应链管理各阶段的智能化综合性物流配送服务管理体系，已依次与tcl、康佳、美的、可口可乐公司、石药等数十家大型企业创建了合作关系，质押贷款业务流程营业网点也已遍及我省。另外，管理中心还灵活运用所在位置优点，积极推进“货运物流加商业服务”的发展模式，中储农副产品销售市场、电瓶车销售市场在本地已具备一定名气，中储商业街区基本建设已经积极主动筹备当中。 xx物流配送中心历经几十年的发展趋势，已在本地物流行业占有了首要地位，遭受了xx省及xx市地市政府高度重视和顾客五星好评。管理中心被市人民政府列入xx“四大物流配送中心”之一，被省市人民政府精准定位为“打造出华北地区关键商埠、关键发展趋势的地区物流配送中心”、“xx省网络技术示范点公司”、“当代物流信息化示范点公司”，管理中心新项目被列入xx省委“xx”整体规划大中型技术专业货运物流新项目。 三、实习内容和全过程 1.实习内容 xx物流配送中心关键进行运送派送、货物运输代理、质押监管、不锈钢板

业绩启动大会发言稿3篇

业绩启动大会发言稿3篇 业绩启动大会发言稿1 我们做销售的人或多或少都会有些想法的 ,只不过有些人想法高些 ,有些人想法低些而已;有些人更愿意付出 ,有些人付出得很少 ,有些人一直在坚持 ,有些人遇到困难轻易就放弃了 ,导致了不同的结果 . 一个月的收入是别人一年的收入!如果你做一名办公室普通职员 ,你的工资按目前水平也就3000块/月 ,一年才3.6万;如果你是一个业务员 ,一个月下来 ,提成就可以超过这个数 ,也许根本不用一个月 ,也许就是当天 ,你看完这个文章后 ,你拿起你手中 的 ,马上给你想到的客户打 ,或直接跑出去见你的客户 ,你今天的收入 ,有可能是他们干一年的收入 .普通职员 ,最|盼望的是月底 ,因为那个时候有3000块钱 ,如果遇到公司偶然发点奖金 ,那他快乐的一夜不能睡觉 . 他的天空 ,也就只有20层楼的高度 ,是灰色的 ,因为能够看着到 ,摸得着 .做销售的人 ,天空永远是蓝色的 ,永远不可能触摸到 ,既使你今天签了十个单 ,还有明天 ,还有后天 . 不过 ,当你停止了拜访客户的步骤 ,你的天空将会变成黑 色 ,会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦 ,所以永远不要停下来 ,永远不要放弃 ,你的天空会一直是蓝色的 ,一直充满着大量的希望 .是男人就要顶起一片天!八十年代出生的人 ,从小的时候 ,父母就抱着非

常大的期望 ,无论付出任何代价 ,也要让孩子读完大学 ,现在的高 文凭的人太多了 ,学校学的东西 ,社会上根本用不上 . 竞争太大了 ,即使你胆子再大 ,也没有多少时机可追了 ,你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差异 ,价格也不会低到 哪里去 ,那我们到底怎么办呢?父母在等待着我们 "胜利〞的声音 ,亲朋好友在看着我们如何 "表演〞 ,老婆那个失落的眼神 ,你的心 能平静吗?不能!~怎么办?努力 ,竞争虽然大 ,那我就要比别人更努 力 ,别人一天面谈三个客户 ,我一天谈八个 ,别人一天工作八小时 ,我一天工作十四小时 ,别人在聊天 ,我在谈客户 ,别人在看电视 , 我在整理客户资料 ,因为我是男人 ,是男人就在负起责任来 ,不能 让自己的父母再劳累 ,自己不去辛苦 ,难道还要让自己老婆去辛苦吗?一生只做一件有意义的事!做销售 ,最|容易的事就是放弃 ,真 的 ,放弃太容易了 ,只要写一封离职报告就可以了 ,甚至|有些单 位 ,写都不用写 ,直接说一声 ,到财务领钱就走人 .做销售 ,最|伤心的事也是离职 ,因为一离开 ,你以前的努力 ,可能就白费了 ,其 它的行业 ,还要重头再来;做销售 ,太容易暂时性成功了 ,因为只要你想跑 ,愿意去跑 ,那结果只是一个自然而然的事 ,也是太让人容 易自满的职业 ,一但有了小小的成功 ,就以 "老资格〞自居 ,没有 了空杯的心态 ,没有了激情 ,自然就没有了结果 . 做销售 ,最|难最|难的事就是一直坚持 ,决不放弃!决不抛 弃!永远像个新人 ,永远有谈不完的客户 ,其实这不是很难的事 .想一想 ,你到底为什么做这份工作?你只是为了钱养活自己还是为了帮

关于促进生物产业加快发展的实施意见

关于促进生物产业加快发展的实施意见

关于促进生物产业加快发展的实施意见 为贯彻落实《国务院办公厅关于印发促进生物产业加快发展若干政策的通知》（国办发〔2009〕45号），加快我省生物产业的发展，特制定本实施意见。 一、发展生物产业的重要性和紧迫性 生物产业是本世纪世界经济中继信息产业之后又一个新的高增长产业。党中央、国务院高度重视生物技术及产业的发展，要求把握战略机遇，努力把生物产业培育成高技术领域的支柱产业和国家的战略性新兴产业。 生物技术已进入大规模产业化阶段。现代生物技术是对实现经济、社会可持续发展和人与自然协调发展最具关键性意义的科技创新，正从医药、农业领域向化工、食品、环保、能源等领域渗透和融合，逐渐形成生物制造、生物能源、生物环保等一批新兴产业群体。 许多国家和地区对加速生物产业发展作出战略部署。当前,生物产业发展正处于成长期，尚未形成由少数跨国公司控制产业发展的垄断格局。世界许多国家都将生物产业作为抢占本世纪国际经济制高点的战略新兴产业，出台支持政策，争夺发展生物产业的制高点。国内先进省市也制定政策措施，推进生物产业的发展，力争在产业发展竞争中抢占先机。 经过多年的发展,我省形成了石家庄、安国等有影响的生物医药基地，初步构建起以国家和省级重点实验室、工程（技术）研究中心、企业技术中心、生产力促进中心为主架构的生物技术创新体系，形成了一批有一定影响的生物医药、生物制造和生物能源企业，开发出一批支撑生物产业发展的关键技术，培育出一批具有良好市场前景的生物产品。截至2008年底，全省规模以上生物产品生产企业达400家左右，销售收入472亿元，具备了加快发展的基础。但是，我省生物产业也面临结构性矛盾突出、自主创新能力较弱、外部竞争压力大、机制与政策不完善等问题。各级各有关部门要充分认识发展生物产业的重要性和紧迫性，把握机遇，采取措施，增强发展能力，否则不进则退、慢进亦退，失去战略机遇。 二、发展目标 （一）引导技术、人才、资金等发展要素向生物产业集聚，促进生物技术创新与产业化，加速我省生物产业规模化、集聚化和国际化发展。到2013年，全省规模以上生

办公锁管理方案

公寓电子门锁管理方案 办公锁管理方案 https://www.sodocs.net/doc/d819211658.html,

办公门锁管理方案 前言 1.传统的办公专用锁管理问题多多 没有办法知道每个房间每个人的开锁情况，特别是重要办公区域或者领导办公室，门锁遭到破坏，有人非法入侵，不能知晓； 领导或者员工忘记带钥匙，按照管理规定，需要到安保部进行备案，安保人员陪同开门，但时间与精力不足；特别是对于新来的安保人员，不熟识重要领导，易造成不良影响； 没有钥匙不能开锁，有时需要临时授权某人进入房间不方便。有了钥匙又能随时进入，不能设定权限级别与时间。 重要办公室有的时候忘记锁门，夜间很容易丢东西； 2.传统酒店锁管理系统不适合办公场所 99%的酒店锁没有联网（如果超期需要拿着卡到前台授权就是这个原因）。 如果门锁卡丢失，需要安保人员到锁上去做写入黑名单操作，费时费力。 关门就锁，员工不能到其他办公室商讨事情，或者去其他办公室需敲门。 不能查询门锁状态；不能采集刷卡数据 另一种网线联网的酒店锁需要给每个房间单独布线，更麻烦的是需要更换门轴，然后从门轴处把线穿过整个门板，连接到门锁，这不仅仅意味着大量的人工投入，更重要的是绝大多数的办公门根本做不到。 目前还有一种无线联网的酒店锁，脱胎于酒店管理用的门锁，从硬件功能到软件细节，在设计时就没有考虑企业办公的需求 因此，市场需要专用的办公门锁，需要更加专业的管理系统。安迅通专注12年为办公专用安全管理服务，目前已经有超过300家企业用户。从2011年开始，安迅通开始研发企业办公专用的电子门锁管理系统，必将带来办公安防、管理的崭新篇章。 一、安迅通办公专用管理软件 1.门锁实时状态监控软件

桶装水促销方案

桶装水促销方案 篇一：桶装水市场方案 桶装水市场操作方案 一、概述： 目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕为主，价格在10元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价

格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。 目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是：8元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8-12元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉；12元以上代表品牌：

乐百氏、娃哈哈、白金源。 上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶，将价格定位在10元，一方面产生有力竞争优势，避开与乐百氏、娃哈哈等第一梯队产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。 3.目标消费群描述： ●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人；●健康概念：对健康及养生有一定重视度； ●认知程度：对矿泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。三、目标市场确定：1.目前消费群的分布： 主要分布在石家庄市区居民及周边县区居民、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定： 产品的目标市场确定在：石家庄、藁城、正定、鹿泉、辛集。 3.目标渠道的确定：●社区 ●行政机关、企事业单位●学校