房地产楼盘销售情况周报表模板

楼盘销售情况周报表

__________年第_____周______月______日至______月______日

注：A类、代表实客，有明确购房意图，讨论价格及折扣;B类、代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况C类、代表老客户，多次看过楼盘；D类、代表普通客户，仅拿资料或看楼盘.

房地产销售实习周记(4周)4篇

房地产销售实习周记（4周）4篇Weekly record of real estate sales practice (4 weeks) 汇报人：JinTai College

房地产销售实习周记（4周）4篇 前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指 导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：房地产销售实习周记（4周） 2、篇章2：房地产销售实习周记（4周） 3、篇章3：房地产销售实习周记（4周） 4、篇章4：房地产销售实习周记（4周） 篇章1:房地产销售实习周记（4周） 第一周 xxx有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，范文之范文:房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建设，目前正在准备。我于 20xx年x月x日开始在这家公司的实习工作，工作岗位是见 习助理。

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计 章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。 开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找 出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。 由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的 保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。 综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，[房地产销售大学生实习周记范文]是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。 同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工 作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

房产销售周工作计划

国际社区周工作计划表 [键入文字] [键入文字] 旅游度假中心项目组 2011.12.26篇二：2015房产销售个人工作计划 2015房产销售个人工作计划 计划一：房产销售个人工作计划 一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上 的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提 高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作 热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市 场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策， 对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以 确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房产销售工作重点 是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究， 为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我 将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过 对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据 销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总 结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售 任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识 做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售 商铺的要求，上升到一个新的高度。 计划二：房产销售个人工作计划 20xx年工作计划中的第一条、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于 业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作 起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完 成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公 司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的 盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络 客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期， 在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司 的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公 司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做 好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

房地产周计划工作写范例

房地产周计划工作写范例 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 模板,内容仅供参考

房地产营销公司管理制度流程[详细]

精心整理房地产营销公司 管 理

第一部分现场组织结构及岗位职责 一、组织结构如图 , ;营 工作职责:配合策划总监制定项目整体、年度营销策略,制定项目各阶段营销策划方案;前期营销渠道的总结,下阶段媒体渠道洽谈、广告方案的设计跟进;售楼处现场包装物料的设计、制作、执行跟进;对驻场开发商领导做策划工作对接、汇报. 拓客经理: 工作职责:拓展客户与活动执行工作,拓客数据日常统计、归类、提交等,现场工程进度跟踪,工程日记整理、汇报;对驻场开发商领导做行销工作对接、汇报.

销售经理: 工作职责: 1、案前: (1)根据项目需要完成案场人员组建工作 (2)组织案场人员完成项目销售统一说词、答客问、疑难问题的编制工作 (3)编制案场行政规章制度,执行案场人员的日常管理工作 (4), (5) (6)) (7) (8) 2、案中 (1) (2) (3) (4)对案场销售人员制定销售指标并指导达成 (5)配合营销总监完成定期的结佣事宜 (6)按需要组织合理的促销活动,推进销售工作 (7)合理处理客户投诉和案场突发事件 (8)制定展会的合理计划并认真予以执行

(9)协调策划调整媒体计划,并予以执行 (10)日常案场人员的管理与培训的延续 (11)定期完成案场人员绩效考核工作 (12)保持案场团队的良性运作 3、结案: (1)完成项目销售指标 (2) (3) (4) (5) 1、案前 (1) (2) (3) (4) (5) (6)寻找、联系订饭、订水、订花厂商 (7)案场值日生、保安、保洁工作安排 (8)前期各类资料收集、留档 (9)参加业务训练 (10)备用金的管理

销售月报表

非常高兴能够来到六安销售处进行销售实习。 这次来到六安报道，恰逢赶上骆总关于七月份市场销售的总结会议及八月销售提案的实施会议，通过两天的会议，让我这个刚加入的新成员感触很深。以下是个人七月份工作总结。 首先通过骆总的介绍，我了解到，我们六安销售处，主要有六个业务处组成，其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山，目前培养比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县，对于舒城、凤台和霍山是接下来需要进一步开发的市场，对于每个业务处，分别有一个业代负责。能够来到六安销售处，我感到非常荣幸，因为这是一支斗志昂扬，团结一心，拥有着光辉战绩的团队，上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗，对于这个成绩，我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力，这里的每个业务人员都是值得我敬佩和学习的榜样，他们其中，有些做业务十几年的，有些和我年龄相仿，但是他们却在自己平凡的工作中不断创造着佳绩，由此让我豁然发现，他们成功的背后，都有一个人，那就是骆经理，强将手下无弱兵，六安销售处，这个团队，是骆经理一手带出来的，他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗，这得归功于骆总领导有方，骆总讲：“我带的这只队伍，过去我们是土八路，打一枪换一个地方，打游击战，现在我们要向正规军转变，要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处，认识骆总带领的这个团队，我感到非常高兴和荣幸，希望能够早日融入这个团队，和大家一起战斗。 其次，通过骆总对于七月份销售情况的总结，我深深的认识到，工作会议总结的重要性，通过这样的工作总结会议，能够及时发现我们工作的不足以及出现的问题，七月份，虽说我们最终是圆满完成销售目标，但这是不够的，因为我们是六安销售处，我们是整个华东的销售标杆，我们对自己就要有更高的要求，就要不断的超越自我，在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成绩，骆总并没有沾沾自喜，但是对于出现的问题，骆总毫不留情，对于每一个业务员出现的问题，骆总都一一进行批评指正，希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决，对于每次公司的会议精神，骆总都认真传达，就比如公司新出的50专案，骆总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解，这样达成双向沟通，对于理解出现的偏差，骆总及时指正，最终让每个业务人员都能够真正领会公司的精神，从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去，这让我认识到，作为一个领导，你首先要注意沟通，一个良好的沟通，其能够提高员工运用信息的能力，从而使工作效率得以提高。 再次，骆总对八月份工作计划进行了明确的分工和布置。 1.对于八月份，骆总根据每个市场近三年的销售情况及目前的销售任务，酌情制定了每个市场八月份的销售量，要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务，制定奖罚制度，等到月底看每个人的销售业绩达成情况，然后进行工作总结，对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的情况，都按照奖罚制度执行，罚款所得费用用于奖励及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制，以督促和激励员工很好的工作。 2.对于八月份的提案，骆总进行了传达，对于公司八月份的促销案，骆总要求每个业务员要认真执行并做到细处，就比如说，促销送礼品的问题，什么坎及送价值多少钱的礼品，送什么东西什么型号的，一定要具体，促销时不能以底价销售，返还礼品但绝不能返还现金，如果直接给客户现金，那么这只会让我

房地产销售表格

房地产销售表格 来访客户登记表 姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上 职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上 用途：□投资□自用□租赁□皆可 询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问：日期：天气：

按月份和部门汇总销售额销售报表汇总excel表格模板.doc

月份销售部门销售员销售额销售量2012年4月苏州分公司赵明红￥69,521.20 69 2012年4月苏州分公司林艳￥148,521.00 148 2012年4月苏州分公司吴军￥789,562.30 789 2012年4月汇 总￥1,007,604.50 2012年5月苏州分公司纪敏￥112,045.20 112 2012年5月苏州分公司罗成￥112,045.20 204 2012年5月苏州分公司赵明红￥789,562.30 95 2012年5月汇 总￥1,013,652.70 2012年6月苏州分公司罗成￥69,521.20 195 2012年6月苏州分公司纪敏￥78,541.20 785 2012年6月苏州分公司赵明红￥85,123.60 123 2012年6月苏州分公司张学红￥112,045.20 202 2012年6月汇 总￥345,231.20 2012年4月深圳分公司周国菊￥18,542.60 185 2012年4月深圳分公司王燕￥78,541.20 785 2012年4月深圳分公司王京￥148,521.00 148 2012年4月深圳分公司赵燕￥789,562.30 78 2012年4月汇 总￥1,035,167.10 2012年5月深圳分公司周国菊￥85,921.20 85 2012年5月深圳分公司吴天宇￥95,632.10 95 2012年5月深圳分公司王燕￥112,045.20 112 2012年5月深圳分公司赵燕￥148,521.00 148 2012年5月汇 总￥442,119.50 2012年6月深圳分公司王京￥21,521.30 215 2012年6月深圳分公司王燕￥148,521.00 148 2012年6月深圳分公司刘洪￥789,562.30 89 2012年6月深圳分公司赵燕￥789,562.30 79 2012年6月汇 总￥1,749,166.90 2012年4月合肥分公司刘思宇￥78,541.20 785 2012年4月合肥分公司刘思思￥85,123.60 851 2012年4月合肥分公司赵明学￥85,921.20 85 2012年4月合肥分公司张盼盼￥95,632.10 956 2012年4月合肥分公司王佳￥112,045.20 112 2012年4月汇 总￥457,263.30 2012年5月合肥分公司赵明学￥21,521.30 215 2012年5月合肥分公司王佳￥69,521.20 695 2012年5月合肥分公司张盼盼￥78,541.20 785 2012年5月合肥分公司刘思宇￥148,521.00 148 2012年5月合肥分公司刘思思￥789,562.30 789 2012年5月汇 总￥1,107,667.00 2012年6月合肥分公司刘思思￥85,123.60 85

销售情况月报表模板

表134 销售情况月报表 A、便于控制公司销售 B、谁人填写 公司管理部销售人员、主管 C、何时填写及呈交 每个工作月最后一个工作周。 呈报分公司经理 D、如何填写 地区——管理的地域。 月份——工作月份。 填报人——填报人姓名。 编号——客户编号应与客户资料卡编号相同。 月初库存——当月月初库存。 本月库存——当月取得的有效订单。 销量——本月订单＋月初存货－现时存货。 单位——平方米 【每月销售报告】 日期：年月日1、本月市场情况： ____________________________________________________________________________________________ __________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 2、销售目标：销售实绩：达成比率： ____________________________________________________________________________________________

__________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 3、达成的原因（或未达成的原因）： ____________________________________________________________________________________________ __________________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ 4、销售数量和金额： （1）____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ （2）____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ （3）____________________________________________________________________________________________ _____________ ____________________________________________________________________________________________ __________________ （4）____________________________________________________________________________________________ _____________

房地产个人周工作计划表

房地产个人周工作计划表 ★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是WTT工作计划频道为大家整理的房地产个人周工作计划表，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

【最新】房地产营销周工作计划表格

【最新】房地产营销周工作计划表格 本工作计划包括宗旨.目标.工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分. 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标.实现目标. 二.目标 1. 全面.较深入地掌握我们〝产品〞地段优势并做到应用自如. 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个. 3. 锁定有意向客户30家. 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务.售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种〝服务〝,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕〝售前服务〞来进行. 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如.对答如流. 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通. 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类. 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的〝产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈. 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服