国内与国外运动装品牌视觉推广对比研究
国内与国外运动装品牌视觉推广对比研究
摘要
当前在中国体育用品行业市场上，中外运动装品牌竞争激烈，尤其是随着我国经济的快速增长及城镇化的推进，国内居民消费开始从生存型消费向发展型和享受型过渡，再加上人们对体育锻炼关注度提高，运动产品的需求随之增加，国内运动装的市场销售总额保持了近两位数的增长。看到中国巨大的运动装市场，国外运动装品牌纷纷加大对国内市场的投入，尤其是耐克、阿迪达斯等占据中国较大的市场的国际知名品牌，其明显的市场竞争优势，使得处于初步发展阶段的国内运动装品牌的发展受到很大的影响，特别是在品牌的视觉推广上较为突出。因此，分析国外成功的视觉推广非常有使用价值，为国内运动装企业在这方面的提高提供有价值的建议。
本文运用广告学、传播学、市场营销学、应用统计学等相关学术理论和研究成果，分析总结国内外在视觉推广方面的相关研究、国内外运动装行业在视觉推广方面的发展现状及特点进行分析，通过问卷调查的方式分别从平面广告目标客户精确性、网络广告位置与播放播放频率、广告效应与实物的差距、店面陈列以及促销信息、契合的品牌代言人五个维度进行比较分析，以原始数据为出发点找到差异点，并找出产生差异的原因。最后针对发现的问题提出相应的建议，为我国运动装品牌未来能在国际市场中占领一席之地，给予建议和相应的理论支持。
关键词：视觉推广；运动装品牌；平面广告；网络视频广告
目录
摘要
第1 章绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究方法和创新点
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.2.3 研究创新点
第2 章文献综述
2.1 运动装品牌视觉推广现状及背景2.1.1 视觉推广的概念
2.1.2 服装品牌视觉推广研究现状
2.1.3 运动装品牌视觉推广的背景
2.1.4 运动装品牌广告视觉形象的作用2.2 运动装品牌视觉推广现状分析
2.2.1 国内运动装视觉推广的现状
2.2.2 国外运动装品牌视觉推广现状2.3 运动装品牌视觉形象表现构成与特征
2.3.1 运动装品牌广告视觉形象的表现构成2.3.2 运动装品牌视觉形象的特征
第3 章中外运动装品牌视觉推广实证分析
3.1 平面广告目标客户的选择
3.1.1 理论分析
3.1.2 研究假设
3.2 网络视频广告在网站和播放时间的选择3.2.1 理论分析
3.2.2 研究假设
3.3 广告效应与实物之间的差距
3.3.1 理论分析
3.3.2 研究假设
3.4 店面陈列以及店内促销信息问题
3.4.1 理论分析
3.4.2 研究假设
3.5 品牌代言人对企业形象的影响
3.5.1 理论分析
3.5.2 研究假设
第4 章问卷调查和数据分析
4.1 问卷设计和样本结构
4.1.1 问卷变量来源
4.1.2 问卷设计
4.1.3 样本结构分析
4.2 数据分析
4.2.1 信度分析
4.2.2 变量描述统计结果
4.2.3 回归分析与假设结论
第5 章中外运动装品牌视觉推广问卷结果分析
5.1 平面广告目标客户精确性问卷结果分析
5.2 网络视频广告播放时间和更新频率问卷结果分析5.3 广告宣传与实物差距问卷结果分析
5.4 店面陈列以及促销信息问卷结果分析
5.5 契合的品牌代言人问卷结果分析
第6 章结论和建议
6.1 结论
6.1.1 中外运动装品牌视觉推广假设结论
6.1.2 中外运动装品牌视觉推广比较结果结论
6.2 建议
6.2.1 提高平面广告的质量和精确度突出品牌个性
6.2.2 加大网络视频广告宣传力度选择适当的播出频率
6.2.3 提高店面的陈列品质要突出整体感
6.2.4 加强品牌视觉推广管理广告宣传与实物相一致
6.2.5 明星代言需与企业品牌具有关联和匹配性
6.3 研究不足与展望
参考文献
第1 章绪论
随着中国经济的快速发展和人们对运动健身方面关注度的提高，运动装在国内的市场需求增加，但是，处于发展阶段的国内运动装品牌的市场占有率比较多，被耐克、阿迪达斯等国际品牌占领，尤其是在一线城市最为凸显，特别是想要在激烈的运动装市场谋求发展，就需要学习借鉴国外运动装品牌在视觉方面的成功经验，来弥补自身发展的不足，.
1.1 研究背景及意义。
1.1.1 研究背景。
在当今竞争激烈的市场经济中，各类商家都在塑造自己的品牌和形象，而在使用的所有的策略中，以视觉方式宣传的是最基础也是最重要的策略之一。消费者接触商品的首先就是通过"看"来获取相关的信息，之后进行筛选得到自己所需的信息，所以，视觉推广是塑造品牌的捷径也是必选之路。在视觉推广多种表现形式中，广告是其中最为普
遍和关键的手段，它无处不在。特别是在互联网发达和大数据时代，各种形式的广告会根据消费者的爱好和后台大数据支持，将其相应的信息推送到消费者的眼前，使其能以最简单、最快的速度接收到相关信息。现如今，广告再也不只是单单的宣传自己的广告，它更多的是需要展现的品牌内涵，针对顾客的消费习惯、生活态度和价值观。所以，运动品牌的广告不应该仅是宣传产品，而是结合消费者的视觉感受为企业塑造一个能代表品牌的视觉形象，这样消费者在看到相关广告时就能很快的区别品牌之间的差异，方便顾客的选择、购买，提高国内运动品牌知名度。
1.1.2 研究意义。
（1）理论意义。
中外运动装品牌推广涉及的学科范围广，从广告学、传播学、市场营销、应用统计学等相关方面的知识体系。关于视觉营销的研究较多，但是关于品牌视觉推广的研究比较少，所以，本文通过从品牌视觉推广为切入点，根据问卷结果总结影响中外运动装品牌视觉推广的影响，并利用应用统计学知识分析相关因素，以此来佐证本文的假设。分别对国内和国外的问卷中的5 个维度比较分析，找出差异并总结差异产生的原因。本文将在在一定程度上补充和完善了品牌视觉推广方面的研究。
（2）实践意义。
品牌视觉营销最先推出的主要是以欧洲和北美为主，其成功的视觉推广策略将品牌推向全球的过程中起到了相当大的作用，成功的跨越不同国家和地域，推广和发展品牌使其成为世界品牌，其发展历程以及策略值得我们学习借鉴。所以，为了能提供相关的策略研究本文主要从视觉推广方面对中外运动装品牌进行比较分析，总结消费者对中外运动装品牌在视觉推广方面的满意和不满意之处，筛选出能够吸引消费者的方面，并与
国内的知名运动装品牌在这方面的推广进行比较，找出两者的差异和产生差异的原因，并根据具体问题提出个人建议，为我国运动装品牌提出相应建议。
1.2 研究方法和创新点。
1.2.1 研究内容。
本课题通过对运动装品牌平面、电视、视频广告、店铺产品的陈列和海报的投放以及代言人的选择相关视觉方面进行比较研究，主要是分析这些视觉方面的差异和产生差异的原因，最后根据具体问题提出相应的建议，本文将分为六个章节进行论述，第一章介绍研究的背景、意义、研究内容、方法以及创新点。第二章阐述国内外运动装品牌广告视觉推广现状，主要是从相关文献中寻求理论支持，总结现有的研究成果，整理出本篇文章所需的基本概念与理论。第三章中外运动装品牌视觉推广影响因素实证分析。通过问卷结果和消费者的反应总结出消费者认为运动装品视觉推广方面的不足。第四章问卷设计与数据分析。设计问卷，提出假设，发放问卷，收集数据，用SPSS19.0 统计软件对研究结果进分析证明假设成立。第五章中外运动装品牌视觉推广比较分析并总结产生差异的原因，通过调查获得到的数据进行比较分析。第六章结论和建议。针对分析结果提出建议，对文中的不足进行展望。
1.2.2 研究方法。
为了提高结论的准确性和科学性，遵循实证研究范式的规范性，本文将理论研究与实证研究相结合，对国内外运动装品牌在视觉推广方面的差异进行比较，找出差异并将其运用到实际当中。具体研究方法如下。
（1）文献研究法。
通过研读文献，梳理了中外运动装品牌推广的相关信息，根据广告学、传播学和营销学的视觉方面的表现，比较出相同点和不同点，找到适合中国运动装品牌视觉推广的
方法，提高其品牌认可度。经过理论研究，对运动装品牌广告的类型及视觉表现进行分析，结合市场调研，甄选具有典型研究意义的运动服装品牌广告所设计的视觉元素，展开实证研究，比较研究国内外运动装品牌广告视觉形象的表现异同点，并对其进行分析，得出结论。
（2）访谈法。
通过和消费者及专门店的管理人员进行交流访谈，对问卷进行适当的调整和修正，提高所设计的问题的可靠性，保证问卷的效度和信度，搜集到所需要的数据（3）问卷调查法。
为了准确了解什么形式的运动装品牌广告视觉形象元素的表现能准确吸引大众的关注，本文对不同的消费群体以问卷调查的方式进行汇总，利用应用统计学SPSS19.0 分别分析信度检验、变量描述统计和回归分子，验证假设成立。
1.2.3 研究创新点。
本文以消费者对运动装品牌的认知度为研究对象，深入认识消费者如何通过视觉感来建立自己心中的运动品牌并行成忠实度。该选题涉及的学科领域较广，以视觉营销原理进行总体把关，结合广告学、传播学、市场营销学、应用统计学为基础，对运动装品牌视觉推广进行理论与实践的交叉研究，进一步完善品牌视觉推广的基础理论和原理，在一定程度上也能促进运动装品牌的品牌传播和市场占有率提高。
第2 章文献综述
通过整理、归纳、总结国内和国外运动装关于视觉推广、视觉营销方面的研究，分析国内运动装品牌视觉推广的发展现状和背景。同时，查阅相关的外文文献和国内对于外国运动装品牌视觉推广方面的研究，分析国外运动装品牌视觉推广发展现状以及背景。
2.1 运动装品牌视觉推广研究现状及背景。
2.1.1 视觉推广的概念。
人与人之间是通过"看"来接收视觉语言表达，表现和展现出来的第一印象让人们直观的看到，然后逐渐形成了视觉语言，并将其推广传播，即使是不同地区，不同年龄层，不同性别的人们也可以通过视觉语言进行交流和沟通，而图案、图片、图形这些媒介，更好的使视觉语言能传播和表达。
视觉推广（Visual Promotion ）[1],将服装企业的产品或服务通过让消费者能够看到的形式推向市场的过程。在此信息传递的过程中使得消费者在视觉上获得商品的相关信息，从而吸引或者促成消费者选购的一种行为的表达。视觉推广是趋向于销售推广的一种方式，例如传达新的生活理念、价值观等，使其展现在消费者面前。不断的与其他领域相融合，通过符合该品牌形象内涵的方式来推广，扩大市场知名度，让更多的消费者熟知，从而将该品牌打造为知名品牌。视觉推广是一个过程，主要的目的是将新产品推向市场让消费者接受，而这种方式是将品牌与视觉紧密结合起来以使产品更具有竞争力；品牌是宣传的主要对象，视觉是宣传的手段，视觉为品牌服务是这个过程中不变的主题。
2.1.2 服装品牌视觉推广研究现状。
国内学者比较关注视觉营销，如李晓慧《服装视觉营销》[2],全面论述了视觉营销所涉及的基本理论和原理，从视觉营销实际应用的不同侧面，介绍了服装企业在企业视觉识别及店面整体设计、服装和配件的搭配等理。《服装视觉营销中橱窗构成与受众关注度关系的研究》[3],文章结合众多专家和学者橱窗构成研究，确立4 层次的服饰橱窗构成，通过问卷调查实证橱窗构成因素，并根据问卷结果相应的建议以便提高消费者的进店率。以上学术文研究都是关于视觉营销方面的研究，但是为视觉推广提供了相应的
理论基础。但是大多数的学术文章都只是从单方面的视觉营销方法进行研究，很少将其因数综合起来以视觉推广为题进行研究。所以本文将以视觉表现角度为切入点，发现并分别总结中外运动装品牌在这方面的现状，通过问卷的形式进行比较分析找到发差异，并找出产生这种差异的原因，做到具体问题具体分析。并根据结论提出建议，国内运动服装企业发展启示，填补运动装品牌在视觉推广方面的学术研究，同时指引国内运动服装的发展朝着健康良性的方向发展。近些年，越来越多的品牌在视觉方面的。例如，《电子商务中视觉推广艺术对网络销售的实在研究》中通过设立了5 个维度为基点，通过问卷调查的结果，终验证假设模型成立。假设结论为（1）平面广告精准性与客户网络销售之间的关系显著；（2）广告效应和实物的契合度与客户网络销售之间的关系较显著；（3）视频广告位置和频率与客户网络销售之间的关系一般；（4）口碑评价课信赖度与客户网络销售之间的关系显著；（5）品牌文化宣传内容质量与客户网络销售之间的关系较显著。[1]
方泽明（2007）的《关于国内服装品牌在视觉营销中存在问题研究》[4]中指出我国服装品牌在视觉营销方面的现状，通过与国际视觉营销发展现状进行比较，发现国内在视觉营销方面存在的问题，其中卖场陈列存在的问题尤为重要，并存在的问题提出个人建议。陈莹莹（2013）的《服装店铺内的视觉营销对消费者购买决策的影响研究》[5]中提出男性消费者比较注重产品品质，在视觉营销要素中受店铺环境影响最大；女性消费者在追求产品款式的同事，受店铺陈列影响最大。杨笑天（2012）的《体育名人代言对企业品牌形象的影响分析》[6]中提到选体育名人代言要重视要形象匹配度、要结合品牌形象的具体内容、要避免可信任度的负面效应等。
2.1.3 运动装品牌视觉推广的背景。
（1）品牌竞争需要。
随着国内外企业的发展和竞争的不断加大，越来越多的企业意识到需要加到产品在视觉推广方面的力度，尤其在现代宣传手段越来越丰富的时代，五彩缤纷的户外电子屏、随处可见的公交站台户外广告等方式每天充斥着消费者的眼球。另外在一些行业内尤其是在运动装方面，同质化程度非常高，使得从产品本身很难做到差异化，因此，在视觉推广方面的差异化的推行就尤为重要。
（2）消费者对视觉推广要求不断提高。
运动装专卖店内宣传海报、店内产品的摆设、配饰等信息向进店的顾客展示企业的特点和企业文化，让消费者在购物的同事感受企业的内涵。但是，近些年及其相似运动装的门店专修和宣传方式，使得消费者产生视觉疲劳，甚至产生厌恶的情绪。这主要是一方面在视觉方面消费者急需新的闪光点激发兴趣，社会在发展，消费者对于运动装品牌的视觉要求也在不断提高，另一方面就是运动装企业的在视觉推广方面的管理不够完善。因此，为了提高企业的形象需要加大视觉推广的力度。
（3）新兴媒体的产生。
新兴媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如快递信封广告、数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为"第五媒体".新兴媒体的产生提高了消费者对运动装品牌视觉推广的要求。所以，为了迎合消费者和市场的需求，中外运动装品牌应重视并提高视觉推广方面的宣传。
2.1.4 运动装品牌广告视觉形象的作用。
服装广告不仅是企业的需要，社会的需要，更是人类精神文化发展的产物，该品牌的服装广告，不仅传达了该品牌的风格、特点、文化，更传达了该品牌的企业发展理念，这不仅为消费者选择提供便利，更有利于社会文化方面的发展。
（1）反映了不同时期的文化特点。每个时代人们的审美不同，消费习惯不同，服装不同，当然服装广告也各有不同，不同时期的服装广告反映了该时期的文化特点，在该时期的广告中，渗透了那个时代人们的审美观和社会经济发展情况，所以广告不仅反映了该品牌的理念，更是映射出该时期的文化特点。
（2）加强消费者与服装品牌的沟通。消费者通过企业相关的广告了解服装品牌，同时企业也通过广告，向社会和消费者传达企业特有的品牌文化、情感、将其转化能够用眼看到的广告形象，并获得了消费者的认同，满足了消费者的物质文化需求。
（3）增加销售量。广告投放的不仅能传达该品牌的设计理念，更加可以促进该品牌服装的销量，服装品牌通过广告将企业的时尚理念、价值观传达给消费者，促进消费者认同该品牌，而且促进生产量和销量。
（4）引领时尚潮流。服装文化是社会时尚文化的体现，服装文化要有预见性，能引领时尚潮流，提前将时尚趋势放松给社会，带动时尚趋势。让消费者模仿和追随，使消费者增强对时尚的敏锐度。
（5）品牌形象的延伸。服装广告融合了该服装品牌的企业文化、发展理念、时尚认知等，是区别与其他品牌的重要标志，也是该品牌文化的延伸，具有独一无二的特性，是该品牌的标识。
（6）融汇世界文化。设计无国界，服饰业无国界。各国的设计师会根据自己看到的、听到的，他们并不是仅限于自己国家的文化，他们更多的是将各国的文化融会贯通在自己的设计作品中。
2.2 运动装品牌视觉推广现状分析。
2.2.1 国内运动装视觉推广的现状。
品牌推广策略
品牌推广策略 随着互联网的发展与壮大，品牌推广已经成为众多企业推广的重要目的。不论是大企业还是小企业，都希望通过品牌推广策略，成为同行业竞争浪潮中的胜利者，以此争取到自己的一席之地。但无论做什么事情，有人事半功倍，也有人事倍功半。做网络推广也是如此，虽然有很多企业通过成功品牌推广策略走向了成功之路，但同样有许多企业没有达到效果，甚至在推广中毁了自己的品牌。这又是何原因呢?网络营销行业知名人士刘禹含认为，“执行与策略的完美结合是才网络推广成功的关键”。 品牌推广策略的制定 是一个系统的过程，需要网 络推广人员认真了解企业 文化的内涵与产品的特征， 企业有哪些优势，有哪些劣 势，与其他同行业竞争者的 区别在哪里等等。同时还要 了解企业的客户群体是哪些人，都有哪些特点等。对此有了详细的总结与分析，才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、运营能力、企业规模等方面进行推广宣传。但在品牌推广策略制定的过程中，这些看似简单并且必须做的事情，有的网络推广公司却并不能做到。
品牌推广策略的执行者之一就是网络推广公司，目前国内的网络推广公司大致可以分为三类：推广执行类公司、推广创意类公司、推广执行与创意兼备类公司。第一类是执行类公司，他们没有自己的创意思路，只听企业吩咐，虽然能够完成宣传任务，但却没有突出的效果。而第二类只有创意没有执行的公司，虽然拥有完美的创意，但是与执行脱节的创意，效果同样打了折扣。第三类是执行与创意兼备的公司，也是企业最为需要的。中麒网络营销机构深知创意与执行完美结合的重要性，每一个合作的客户，都会对企业产品以及目标群体进行深度的了解后，制定出事半功倍的宣传计划。实行方案时执行人员能够与创意人员无障碍沟通，将网络推广工作做得实施有效。这也赢得了广大客户的认可。企业做网络推广选择推广公司是一门学问，只有专业的推广公司才能给企业带来意想不到的效果，所以只有专业的团队才是企业值得去尝试的。否则在这个时间就是金钱与眼球的时 代，即使企业花了很少的 钱，但是您却浪费了宝贵 的时间，甚至给企业的品 牌带来损失，这就得不偿 失了！ 品牌推广策略案例分析 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为
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国内外家电品牌发展之比较 陈春琴华侨大学工商管理学院 [摘要]本文分析了国内家电品牌和国外家电品牌的现状及其发展，旨在通过二者的对比提出我国家电品牌在发展中存在的问题，以及国外家电品牌在发展中值得我们借鉴的成功经验，从而制定出适用于我国家电品牌发展的相应策略。 [关键词] 家电品牌存在问题品牌战略 随着群众消费水平的提高，内需的扩大，经济收入增加，人们对物质的需求也不断攀升，在家电方面的消费需求也呈上涨趋势：2001 年全年零售额与上年相比增幅达56% 左右，其中家用电冰箱、家用洗衣机、房间空调器、电视机、微波炉零售量分别增长12%、9%、26%、5%、15%。城市的调查则显示未来五年内有3 3%的居民准备购买家用电器，完成家电的更新换代。其中19.7% 的城市家庭对电视机有预期需求，电冰箱、洗衣机、空调器的购买需求预期为1 7 .6 2 %、1 5 .4 3 %、1 6 .1 9 % ,影碟机、音 响、微波炉等产品的预期购买率也都在15% 左右。这些数据表明，中国的家电市场即将进入黄金发展期，在这个庞大的家电市场中许多国内及国外的家电品牌占据着各自的一席之地。而一批优秀的国有家电品牌在竞争中站稳了国内市场，并随后开始了自己的国际化道路，另一些品牌则沦为竞争的牺牲品，国有品牌如何才能在乱世之中开拓一片自己的疆土？如何才能成功借鉴国际名牌的优势，值得我们思索。一、我国家电 品牌发展中存在的问题 1 .我国家电品牌发展过程中利润的趋薄化 家电业的利润越来越趋于零已经不是什么秘密，在20 世纪80年代中后期和20 世纪90 年代前期，我国许多家电品牌都在利润和强大的市场需求的推动下实现了大规模的生产扩张，以期迅速地提升生产能力。但从20 世纪90 年代中后期开始，由于城市家 电市场趋于饱和、国外知名家电品牌的大举入侵, 家电产品逐步出现供大于求现象的矛盾日益突出，多数国内家电品牌的产品价格都有较大幅度的下降，相应地，许多家电品牌的利润水平也逐年降低，有的品牌甚至已经出现了巨额亏损。特别是最近几年，家电市场竞争越来越激烈，这一现状愈演愈烈，上个世纪末甚至出现了惨烈的家电品牌价格大战，品牌间为了争夺市场不惜进一步缩减已经很薄的利润空间，牺牲了大批有发展潜力的国有家电品牌。 2.我国许多家电企业对品牌建设重视程度不够，不注重品牌价值的长期培养 品牌是产品的核心，企业的灵魂。品牌的建设不是一朝一夕的成果，一个品牌的好口碑需要长时间的累积，需要不断的品牌推广和维护工作。但是众多的国有家电企业对这方面的重视程度不够，思维局限于仅重视短期的收效，许多国有家电品牌采用广告费用堆积战，开始不惜代价地进行广告的狂轰滥炸，短视地透支市场，有些企业甚至在新品的推出上存在着夸大宣传，即在技术、质量、功能、效用方面存在着夸大成分，这在短期内或许会使其获得部分效益，但却会损害品牌的长期形象和利益。另一部分家电企业没有明确的品牌定位和广告诉求，在品牌的宣传和推广上没有针对目标顾客群体，没有以产品升级和市场领先为导向制定合适的品牌培养、推广和维护策略。调查表明，中国家电企业已经有超过70% 以上的广告不起作用了，我国家电业甚至出现了著名国内品牌邀请国内外的营销专家为其品牌发展进行战略规划的现象。品牌的培养是企业决胜的关键，需要明确的营销战略规划以及长时间的坚持和累积，从生产到售后每一个环节都不能疏忽。 3 .国内家电市场的品牌分散程度大，品牌质量参差不齐在 国际家电市场上，具有高品质好口碑的知名家电品牌只有 区区几十个，而我国目前大大小小的家电品牌多达数千个，国内家电市场的品牌分散程度已经相当大了。统计资料显示，目前国内市场上有一定销量的国产家电品牌中彩电品牌有20 多个，洗衣机品牌有30 多个，空调器品牌则有40 多个，抽油烟机和燃气灶品牌更是分别多达107 个和160 个。另一方面，调查数据显示，目前彩电市场前四名品牌的市场份额之和约为62％，冰箱市场前四名品牌的市场份额之和约为72％，洗衣机市场前四名品牌的市场份额之和约为69％，表明我国主要家电产品的市场集中度已经达到了较高的水平，这与家电市场品牌数量众多的事实显然形成了矛盾。 4.我国大部分家电品牌缺乏自主设计和自主研究核心技术和尖端技术的能力 我国大部分家电品牌在设计和研究部分核心技术和尖端技术方面仍然存在劣势。我国家电企业的生产大多是全盘引进生产线，然后对先进技术进行消化吸收、再实现产品的自主开发，虽然目前部分企业具有一定自主研发以及设计的能力，但总体上我国家电企业在技术开发上与国际家电名牌相比仍有很大差距，我国家电企业还是比较缺乏自主开发和设计能力，并且，家电生产所需的一些核心技术和关键设备很大程度上依赖进口。例如：我国的小家电虽然是全球最大的OEM加工基地，但电水壶的核心部件- 温控器还得从英国进口，否则就不具备进入欧共体的条件；我国家电企业不能自主开发彩电生产的关键技术（中频解码芯片、超大屏幕彩管和超薄平面显像管），需要进口国外家电企业的组件；国内一些微波炉生产企业其核心部件磁控管也要依靠进口；空调器的三大风扇轴流、贯流和离心我国家电企业也不能实现自主设计，必须依赖日本的变频压缩机、变频器，否则我国家电企业就生产不出变频空调器；此外，当我国家电品牌刚刚研制出杀菌冰箱时，国外已经生产出能够提示食品数量、保质期并能和电脑连接，自动向预定商店订货的智能网络冰箱了；离开国外的芯片和数字技术，就没有我们今天的激光视盘机。 5 .品牌发展过程中出现了农村及城市市场的供需不均衡中 国市场具有其特有的市场结构，因为中国大多数农村地区 的经济发展水平远远落后于城市，并且，由于贫富差距造成的购买力差距越来越严重。从20 世纪90 年代后期开始，我国城市主要家电产品市场已经普遍进入了饱和期。数据显示：从199 7年起，我国城镇居民百户彩电拥有量就已超过100 台，而同期农村居民百户彩电拥有量却只有27.32 台；1997 年末城镇居民家庭百户洗衣机拥有量已达89.12 台，而同期农村市场百户拥有量只有21.87 台，与城市市场相差甚远，冰箱、空调、微波炉等较高档的家电产品普及水平相差更大。一方面，城市市场主要家电产品容量普遍出现饱和状态，出现供大于求的情况。另一方面，广大农村地区却始终保持着较低的家电拥有水平，家电产品的边际需求也长期得不到提高，出现需大于供的情况，但是这个需求又受
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品牌营销策划中的品牌推广策略制定 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更好的发挥品牌策略的功效。最后应借助法律框架来保护巩固产品的市场名牌地位，增强企业的整体竞争实
品牌营销策略分析研究报告
××品牌营销策略分析 研究报告 【摘要】金徽集团是我省白酒企业的龙头老大，从建国初期的“陇南春”到现在的“世纪金徽”、“金徽年代系列酒”，企业形象换然一新，企业竞争力日趋增强，这全归功于金徽的营销策略，本文从营销学的角度在探讨了金徽的营销策略的成功之处和不足之后，提出了金徽应在以后的营销中注意的地方和营销建议。 一、序言 白酒是我国独有的传统产品，历史悠久，源远流长。中国的酒文化作为一种特殊的文化形式，在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中，酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。 时下，放眼五花八门的白酒市场，近来由于不少品牌在原有品牌基础和价值提升方面都做出了良好的业绩表现。我们看到了国窖1573、洋河蓝色经典、杏花村汾酒、金剑南、等品牌在市场的成功崛起，也看到了茅台，五粮液、水井坊等老品牌的市场占有面，同时也看到了在华丽包装下的后面，是大阔步的产品价格提升和渠道加大的利润空间。但是，随之而来的是国内白酒品牌竞争的格局和形式发生变化；终端竞争的成本急剧上升，酒店的运营费用高涨，操作上稍有不慎，往往会导致企业巨额的亏损，而作为陇酒第一的金徽在经历了短暂的辉煌腾飞取得巨大的发展之后该何去何从呢？如何面对国内白酒业的残酷竞争呢？在甘肃“一年喝到一个牌子”的特有文化中如
何保持屹立不倒和市场份额呢？本文将从营销学、广告学、传播学、公关学的角度来论述金徽做低中高端市场、参与激烈的终端竞争怎样酝酿品牌提升工程，进行改良包装、提升价格及提高产品档次、建立强势品牌，将企业做强做大。 二、金辉集团简介 金徽酒业位于甘肃东南部徽成盆地徽县北部，这里背靠秦岭山麓，南依嘉陵江畔，气候温暖湿润，素有陇上江南之美誉。其和中国五粮液、泸洲老窖等名酒厂家同属长江流域、同一个地理板块，具有生产优质白酒得天独厚的自然条件。公司始建于1951年，由当时的康庆坊、永盛源等几个老作坊公私合营为甘肃徽县地方国营酒厂，并与五粮液等国家名酒一起注册，是我省建厂最早的中华老字号白酒酿造企业和中国白酒百强企业，后更名为陇南春酒厂、陇南春酒业集团公司。2006年，亚特投资集团投资数亿元，对企业进行进行重组经营，更名为甘肃金徽酒业集团公司。公司占地23万平方米，资产总额 2.5亿元，年生产白酒能力1万吨。公司主导产品“金徽”、“陇南春”、“金徽”三大系列产品，均系部、省优质产品、中华文化名酒和国家、省有关部门确认的“消费者满意产品”，2009年年底“金徽”荣获国家驰名商标，产品销量已连续几年保持甘肃省内第一。 三、金徽的市场现状分析 （一）省内市场概况 甘肃是白酒消费大省，年白酒消费量约10万吨，消费额达15亿元。甘肃占全国0.2％的人口却有着全国3％的酒民，白酒
国内品牌与国外的对比
国产运动鞋乱了步伐 中国的体育市场从没有像今天这样繁荣。打开中央电视台体育频道，伴随着安踏、康威等一大批国产运动鞋的全新登场，体育明星、影星、歌星的纷纷登台，国产运动鞋领域呈现出空前繁荣的景象。毫无疑问，众厂家都是看好了中国申奥成功、足球冲出亚洲之后的体育商机，NIKE、阿迪达斯的巨额利润也无时无刻不在诱惑着这些后起之秀，但如今我们的这些国产品牌的现状如何？品牌的级别是不是由明星的级别决定的?NIKE、阿迪达斯这样的名牌又是怎样成功的？民族体育品牌又该如何崛起呢？ “传统牌”——就地徘徊 在李宁牌前后，国内有一批品牌兴起，当中以十佳、格威特、康威、捷安特为代表，它们都曾驰骋市场，但如今这些品牌已显老气横秋之色，不但缺乏创新，且没有明确的品牌战略规划。“十佳”伴随着亚运会及中国十佳运动员评选而诞生，至今让人记忆犹新，其式样当时也比较时尚，可是路走的并不远。“康威”树立的是大众体育品牌形象，九运会赞助活动中还能看见身影，看起来却像服装品牌，运动性能不够。“格威特”在众多老品牌中较为突出，曾经请陆毅、徐静蕾为其广告代言，凸显其青春、时尚的品牌个性，引发了一定的市场效益。还曾高举民族大旗，想唤醒民族意识的觉醒，造就中华民族体育品牌，进而产生品牌的认同，但它却恰恰忽视了体育是全球共同的文化这一面。 “明星牌”——粉墨登场 继前面所述的那些老品牌之后，搭乘申奥这趟快车，国内掀起了新一轮声势浩大的运动鞋造牌运动，大多品牌出自有“中国运动鞋之都”之称的晋江，为了争夺市场，纷纷挑起明星大旗，有体育明星、影星、歌星，电视广告出现了“群英会”：谢霆锋飞奔起来，标志影像在大厦上划过；紧接着，郑伊健也携靓女奔跑，然后停下来告诉你“运动就要酷到底”；新广告天后伏明霞更是闪亮登场——“运动每时每刻”近期，笔者针对100名体育运动爱好者做了一项电话访问调查，仅有1%的人能把一个品牌及其代言人对上号；35%的人能回忆起几个明星，但记不住牌子；42%的人根本不关心这类品牌；29%的人认为大同小异，牌子太杂；28%的人认为这类品牌，根本无法与耐克、阿迪达斯媲美。 李宁——榜样的力量 李宁品牌的成功，可以说是为中国体育品牌打造了一个引人注目的榜样。李宁是享誉世界的“体操王子”，曾先后获得国内外重大体操比赛金牌106枚，李宁运动牌以其全新的设计理念推向市场，很快就被中国大众所接受，应该说，李宁牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌无可比拟的优势：比如李宁的个人魅力以及他在体育界的地位。另外，李宁牌推广起点较高，该品牌运动服一直是中国体育代表团的主要赞助商之一,这对树立品牌的权威性有极大的帮助。同时，李宁在专业方面也有良好表现。也给人以专业、拼搏、成功的品牌联想。
国内外主要服装品牌简介
世界十大女装品牌 1 GabrielleChanel香奈尔 2 Christian Dior克里斯丁迪奥 3 Givenchy 纪梵喜 4 Yves Saint Laurent伊夫圣洛朗 5 Valentino瓦伦蒂诺 6 Versace范思哲 7 Giorgio Armani乔治阿玛尼 8 Lssey Miyake三宅一生 9 Kenzo高田贤三 10 Calvin Klein卡尔文克莱恩 中国十大品牌女装 1 哥弟女装 (中国驰名商标,****名牌) 2 only女装 (世界品牌,丹麦名牌) 3 艾格女装 (法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌) 4 歌莉娅女装 (中国女装/秋装/夏装高知度品牌) 5 太平鸟女装 (中国女装高知度品牌) 6 虫虫女装 (香港名牌,知名畅销品牌) 7 红袖女装Hopeshow (中国女装高知度品牌) 8 太和女装 (中国女装高知度品牌) 9 斯尔丽女装 (中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品) 10 千百惠女装 (高知名度畅销品牌) 国内 1．华斯度－英文名（VASTO）广东高档商务类男装的楷模，品牌营销市场运作和品牌文化包装甚称广东第一，但产品单看却一般，货品整合比较完整，风格可说独树一帜，坚持以游艇风格为主，定位明确，文化包装市场推广力极强，０５年推出大店营销效果挺好，店装极其奢华，很有国际品牌风格，可见其ＢＯＳＳ广告公司的策划底子和家具商的本原，是个很有看头的品牌． 2．迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）美国品牌ＤＫＮＹ的换药汤和＂檫边球＂，还＂来自＂意大利；生意可以牌子炒得红火但库存不少（估计有三个大仓库），赚赔只有老板知道；拿得意的江苏市场来炒作但在杭州大厦却是无名小卒；不过此品牌策划做得比较有味道，和华斯度比还是棋差一着；某些产品做得比较成功，但不足的地方太多； 2 3．迪莱－英文名（V.E.DELURE）名字挺好，易记意念，＂来自＂法国，实为广州教育路批发先驱的升级；公司是品牌贸易的代表，品牌市场线路划分挺好，代理意大利小狗男装，吸取和学习其中元素运用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；营销做得很好． 4．爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）名字挺好，＂来自＂意大利；爵士丹尼品牌比较老，品价也高．其ＬＯＧＯ仿英国制服品牌的皇家勋章，至今都注册不了；其销售对象都是些腐败份子，江苏的一个妇女儿童用品商场旁的单店一年的销售额就可以看出来；在杭大靠亮丝发了财． 5.迪赛－英文名（DEICAE），西班牙一个小作坊的名字，在中国冒充大碗；实为＂温州三人组＂，产品是棉衣类评价比较高（在东莞有某某厂撑腰），其实其Ｔ恤的创意挺强，整盘产品是大拼盘，整合不到一块，裤子棉衣是老人穿的Ｔ恤是小朋友穿的，没有退化的批发楷模． 6.卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙CARAMELO的＂檫边球＂，其品牌以面料好在业内著称，注重内在品质，但款式是老土陈旧，市场比较饱和，低调走暗线的典型品牌，和仕东利类似． 7.比华利保罗－英文名（BEVERLY HILLS POLO），美国真正ＰＯＬＯ的檫边品牌，其公司老板比较有实力，广东部分食品市场的华南区总代理；以杭大销售业绩鼓吹品牌，其实品牌在其他地方一塌糊涂，真正厉害的是杭大代理商的团购业务很强硬；以销售Ｔ恤为主，价位从５８０～２０００元之间，网络高中低消费群；其它产品比较一般，风格不统一，暂且不论；还有女装和桂花岗的皮具批发，但都不是其公司经营； 8.杰凡尼－英文名（JEVONI ），老牌正装，＂来自＂意大利；服装代理商大都知道的牌子；
网络品牌营销策略分析与研究
网络品牌营销策略分析与 研究 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020
学生毕业设计 题 目：网络品牌营销策略分析与研究 学院: 电子技术学院 专业: 计算机信息管理 学号: 7071 学生姓名: 熊小山 指导教师: 杨中华 日期: 2012年5月25日
摘要 互联网这种新媒介的出现催发了互联网企业为代表新经济并且也激发了传统企业潜在的营销能量，所有的企业都在将互联网作为一种新的营销领域、销售渠道、信息交换方式，同时也让品牌的竞争蔓延到了互联网上。 品牌是企业核心价值的体现，在一个信息极度膨胀，同质产品、服务大量出现的互联网环境下，消费者对产品和服务的认同更多地是依赖于品牌品牌，互联网企业对品牌的重视程度日益加深，这既是机遇也是挑战，哪个企业能够抓住这种新的竞争优势，迅速占领互联网上的品牌高地，对企业的发展将起到举足轻重的作用。 文章正是在这种大的背景下展开研究，本文分析了目前网络品牌营销的现状及特点，通过对品牌理论的分析建立了网络品牌的构建模型，在构建模型中阐述网络品牌的定位以及网络品牌形象设计，另外通过分析品牌消费客户群和消费品牌体验的创造而塑造网络品牌从而为网络品牌策略的推广打下基础，说明网络品牌对于企业的生存，发展的重要性以及当前进行网络品牌推广战略对于我国企业的紧迫性和必要性。 关键词：网络品牌；品牌构建；品牌塑造；品牌推广
Abstract The Internet this new medium of the Internet to urge appear on behalf of the new economy and enterprise also inspired the traditional enterprise potential marketing energy, all of the enterprise in the Internet as a new marketing field, sales channels and information exchange ways, also let brand competition spread to the Internet. The brand is the core value of the enterprise, in a information extreme inflation, homogeneous products, services appear in large Numbers of Internet environment, consumer products and services to the identity is more dependent on brand brand, the Internet enterprise brand value degree ever stronger, and this is both opportunities and challenges, which the enterprise can catch up to the new competitive advantage, rapidly occupation Internet brand highlands, to enterprise's development will play a pivotal role. This paper analyzes the status and characteristics of the current network of brand marketing , brand theory to establish the network brand model , the model is built to address the network brand positioning and network brand image design , In addition , by analyzing the brand consumer customer base and consumer brand experience to create and shape the network brand in order to lay the foundation for the promotion of the network brand strategy , explain the importance of online brand for the survival of the enterprise , development and network branding strategy for the necessity and urgency of China's enterprises . Keywords：Network Brand；Brand building；Brand molding；Brand promotion
浅析中小企业品牌推广策略
河南商业高等专科学校毕业论文 题目浅析中小企业品牌推广策略 学号07030101048班级07级工商一班专业工商企业管理系别工商管理系 作者姓名孙江华完成时间 指导教师杨凤阁职称
浅析中小企业的品牌推广策略 摘要 在市场经济的发展过程中，当低制造成本和规模优势已不能为企业提供有效的竞争力时，品牌在企业的经营中的地位越来越重要，尤其是在中小企业，如何巧妙的结合自身特点进行品牌内涵的塑造与推广，是小企业在市场经济中生存的一个重要内容。本文针对中小企业的特点，以及中小企业在我国的现状，如政策向大企业、国有企业倾斜，资源不断向强者富集时，甚至在“国进民退”的阴云下，就如果做好中小企业品牌塑与推广，并在市场经济的发展中占有一席之地进行阐述。 关键词：中小企业品牌推广竞争力 由美国次贷危机引发的经济危机波及到中国的经济时，让沿海的很多以制造并出口为主的中小企业受到了很大的影响，甚至一时间很多企业纷纷关门倒闭，随后产业升级的提法越来越多，在理论界越来越多的声音认同这是一个产业升级的大好机会，那么，中小企业如何在产业升级中提高自己的竞争优势呢？单纯的制造能力已经不能确保企业的竞争优势，因此在中小企业转变经营理念时，应该将品牌的观念放在重要地位，因为产品依托一个好的品牌会带来很高的附加值，而单纯的制造加工已处于产业链
的低端，利润十分微薄。那么，中小企业如何做好品牌塑造与推广呢？ 对于中小企业来说，在发展过程中应该及早树立品牌意识并在合适时机确定自有品牌；另一方面，中小企业的自身条件限制了其对品牌的投入。在这样的情况下，塑造怎样的品牌内涵并进行有效的推广是中小企业应该关注的话题。 一、中小企业品牌推广现状 （一）品牌对于中小企业的意义 在成本越来越透明有时候，在竞争对手都具有规模优势的时候，如何提高产品或服务的附加值是企业越来越需要重视的问题，对于中小企业来说，品牌有助于产品的销售和占领市场，品牌一旦形成一定的知名度和美誉度后，企业就可利用品牌优势扩大市场；有助于稳定产品的价格，有效的品牌推广可以使企业免于陷于低级的价格战；因为品牌在塑造时需要进行品牌定位，这也有助于市场细分和新产品开发，并抵御同行竞争者的攻击，保持竞争优势。 （二）中小企业品牌推广现状 中小企业品牌推广现状可以分为三类： 1、认为没有必要进行品牌建设。这部分企业认为它们没有必要在品牌上投入，因为这一类企业很在乎成本，任何不必要的成本支出都要被削减，它们认为品牌建设属于“上层建筑”，并认为自己还没有打好经济基础； 2、有品牌但没有推广。这部分企业认为有必要建设自己的品牌但对品牌推广没有明确的计划，品牌推广甚至因为被误认为是面子工程。 3、有品牌不知道如何有效推广；这部分企业认为有必要建设并推广自己的品牌但苦于找不到合适的推广策略，对于大的咨询公司的费用又承担不起； 二、中小企业品牌推广策略 （一）品牌推广前的准备工作 中小企业在进行有效的品牌推广之前，要先解决两个问题。 1、什么是品牌？ 品牌是指用来识别一个卖主及其产品或服务的名称、术语、记号、象征、设计或组合。品牌不仅仅是一种单纯的产品的质量、功能和货币价值上的代言或消费进步，而是代表着消费者用于解释自己生活的理念、价值、目标以及自我存在的肯定，更是人类社会全面而深远的变革，它正在导致包括生存方式，交往方式，
与国内外同类产品的对比分析
与国内外同类产品的对比分析一：该项技术的概述及国内外发展概述 （1）、医用压敏胶、远红外陶瓷微粉共同组成的。是集光学、热学、医疗技术于一体的完美结合。当它吸收到皮肤的热能后，释放出8-15微米的远红外光线，与人体的细胞原子和水分子振动频率一致，从而活化人体组织细胞，快速透皮，作用于患处，阻断制痛介质合成。经数千家专科医院近千例临床病例验证表明：它既避免了内服药物的毒副作用，又克服了普通外用药贴透皮困难的缺陷，具有持续释放能量的功效，高效安全。它可以迅速止痛，缓解痉挛，消炎消肿，改善血液循环，加强代谢作用，增强肌体细胞活力，提高了人体的代谢功能，成功的实现了真正的内痛外治。 （2）、远红外贴最早起源于中国，在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。其悠久的传统文化内涵和文明承载在很大程度上影响着消费者的选购心理。后流传到韩国、日本等亚洲其他国家，目前部分发达国家也在逐步使用远红外磁疗贴。远红外贴为也叫“透皮吸收剂”属于膏药的一种，它是由药材提取物、远红外陶瓷粉、与橡胶等基质混匀后，涂布于布上的外用制剂。相对于口服和注射两大用药方式来说，吸收剂可直接作用于病患处，不仅药效迅速而且降低了不良反应。 （3）、特别是上纪70 年代中期，美国首先提出透皮控释给药（TDDS）治疗方案并制成东莨菪贴片以来，透皮给药系统不断完善并得到了迅猛的发展。在国际上透皮吸收剂是先进用药方式的代表。我国的膏药可以说是传统的“透皮吸收剂”，把膏药的传统特色与世界先进给药方式联系起来。随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进，远红外贴被挖掘出越来越多的新用途，如降压、减肥、避孕、治疗流感、助眠、治疗糖尿病、退热等，而且随着对传统医药与现代医学的发展和人们对远红外贴的认识会进一步加强。
基于消费者行为的品牌营销策略研究
基于消费者行为的品牌营销策略研究 摘要：本文以手机为例对基于消费者行为的品牌营销策略进行研究，主要包括四个部分：消费者行为和品牌营销概述；影响手机消费者行为的因素分析；品牌营销与消费者行为的关系；基于消费者行为的品牌营销策略。 关键词：消费者；品牌营销；策略 如今的手机市场可以说是百家争鸣，国外的品牌、国内的品牌在手机行业展开白热化的竞争，如何能够在竞争中脱颖而出，取得竞争优势是每一个手机品牌的战略重点和中心。本文试图以手机行业为例进行基于消费者行为的品牌营销策略的研究。 一、消费者行为及品牌营销概述 （一）消费者行为 消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。为此，不仅需要了解消费者是如何获取产品与服务的，而且也需要了解消费者是如何消费产品及产品在用完之后是如何处置的。因为消费者的消费体验、消费者处置旧产品的方式和感受均会影响消费者的下一轮购买，会对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接的作用。 （二）品牌营销 品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级
的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者选择消费时认可这个产品，投资商选择合作伙伴时认可这个企业。 著名品牌营销专家翁向东曾说过：“品牌营销的关键点在于为品牌找到一个具有差异化个性、能够深刻感染消费者内心的品牌核心价值，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。” 二、影响手机消费者行为的因素分析 （一）社会文化因素 社会文化因素包括社会阶层和文化因素及相关群体对手机购买行为 的影响。例如，消费者购买行为会受群体参照度的影响，家人和朋友的建议对于消费者的购买决策很重要，另外一些偶像剧中出现的手机也成为一部分粉丝追捧的对象。 （二）个人因素 个人因素主要包括消费者的年龄、性别、职业、个性、收入等因素。但是，这也不是绝对的，有些收入并不高的消费者可能会因为面子或个人喜好等因素背离其自身的经济能力从而做出高出消费水平的购买决策。 （三）心理因素 从购买动机上来看，马斯洛的需要层次理论可以用于手机购买者行为的动机分析。马斯洛把人的需要由低到高分成五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要及自我实现的需要。具体的动机有求实、求名、求美、求新、从众、攀比等。 （四）市场因素
企业品牌营销策略的研究
企业品牌营销策略的研究 摘要 随着我国市场经济的快速发展，消费者经济水平的提高，中国市场巨大的消费容量以及市场潜力为更多的企业提供了有利的发展时机。企业间的竞争越来越激烈，如今企业间的竞争已经不再是产品竞争，而是品牌的竞争。无品牌已经成为过去，在面对机遇与挑战并存的竞争市场，如何把品牌做大做强，适应行业发展的要求，创建自己的品牌并推向国际，通过品牌优势提升企业竞争力，建立强势品牌以获取更大的市场份额和品牌影响力，是当前许多企业所面临的现实问题。 本文以企业品牌为研究对象，在系统研究当前品牌营销理论的基础上，对企业的品牌营销策略进行了分析探究。首先从品牌以及品牌营销的概念与内容简单介绍品牌营销的理论体系，其次分析企业品牌营销存在的问题，并针对这些问题提出相应的对策。 关键词：企业；品牌策略；市场营销
目录 一、引言............................................................. 二、品牌营销基本理论介绍............................................. （一）品牌的含义 (4) （二）品牌营销的含义 (4) （三）品牌营销的内容 (5) 1、品牌定位 (5) 2、品牌命名 (5) 3、品牌发展 (5) 三、品牌营销策略在企业发展中的重要性................................. （一）品牌对企业的作用 (5) （二）品牌营销策略给企业带来利润 (6) 四、我国企业品牌营销策略存在的问题................................... （一）品牌营销意识薄弱 (6) （二）品牌定位不明确 (7) （三）盲目品牌延伸 (7) 五、企业如何改进品牌营销的策略....................................... （一）强化品牌意识 (8) （二）构建品牌核心价值 (8) （三）准确定位，品牌更新策略 (8) 结语................................................................. 参考文献............................................................. 致谢.................................................................
与国内外同类产品的对比分析
与国内外同类产品的对比分析 一：该项技术的概述及国内外发展概述 （1）、医用压敏胶、远红外陶瓷微粉共同组成的。是集光学、热学、医疗技术于一体的完美结合。当它吸收到皮肤的热能后，释放出8-15微米的远红外光线，与人体的细胞原子和水分子振动频率一致，从而活化人体组织细胞，快速透皮，作用于患处，阻断制痛介质合成。经数千家专科医院近千例临床病例验证表明：它既避免了内服药物的毒副作用，又克服了普通外用药贴透皮困难的缺陷，具有持续释放能量的功效，高效安全。它可以迅速止痛，缓解痉挛，消炎消肿，改善血液循环，加强代谢作用，增强肌体细胞活力，提高了人体的代谢功能，成功的实现了真正的内痛外治。 （2）、远红外贴最早起源于中国，在我国的应用由来已久，而其疗效也颇受认同。其悠久的传统文化内涵和文明承载在很大程度上影响着消费者的选购心理。后流传到韩国、日本等亚洲其他国家，目前部分发达国家也在逐步使用远红外磁疗贴。远红外贴为也叫“透皮吸收剂”属于膏药的一种，它是由药材提取物、远红外陶瓷粉、与橡胶等基质混匀后，涂布于布上的外用制剂。相对于口服和注射两大用药方式来说，吸收剂可直接作用于病患处，不仅药效迅速而且降低了不良反应。
（3）、特别是上纪70年代中期，美国首先提出透皮控释给药（TDDS）治疗方案并制成东莨菪贴片以来，透皮给药系统不断完善并得到了迅猛的发展。在国际上透皮吸收剂是先进用药方式的代表。我国的膏药可以说是传统的“透皮吸收剂”，把膏药的传统特色与世界先进给药方式联系起来。随着传统医药和现代医学的进一步结合与推进，远红外贴被挖掘出越来越多的新用途，如降压、减肥、避孕、治疗流感、助眠、治疗糖尿病、退热等，而且随着对传统医药与现代医学的发展和人们对远红外贴的认识会进一步加强。 （4）、据统计1999年，全球透皮控释制剂市场的销售额约为11亿美元，2005年达到127亿美元，2010年达到800亿～1000亿美元。美国医药界认为，今后5～10年内，有1/3的现用药将采用透皮吸收制剂。药物透皮吸收给药系统是药剂学中一个新领域，自1981年世界上第一个TTS（透皮制剂）产品----东莨菪碱由美国Alza公司推入美国市场以来，受到广大医生和患者的青睐，国际上竞相研制生产TTS产品。据统计，目前透皮制剂用于激素替代治疗（治疗绝经期综合征、骨质疏松症和性腺机能减退）、心血管疾病（高血压和心绞痛）和中枢神经系统疾病（戒烟、晕动病和疼痛／炎症）。 （5）、截至2004年，美国已有超过35个药物透皮制剂上市。2005年，美国20％以上的制药企业已经开始生产TTS。在众多企业的参与
毕业设计品牌推广实战策略研究报告修订稿
毕业设计品牌推广实战 策略研究报告 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
品牌推广实战策略研究 目录 一、品牌推广的核心是什么？ 越来越多的企业都在做品牌推广，也有很多营销公司承接品牌推广。那么，品牌推广百年不变的核心是什么？有人说是媒体，有人说是方案，有人说是产品，有人说是服务…… 那么，到底是什么呢？媒体是不断发展变化的，方案是与时俱进的，产品是要更新换代的，服务是要根据市场改进的，于此认为品牌推广百年不变的只有 --- 文案创意。 【媒体是品牌推广 --- 工具】 传统的四大媒体是电视、广播、报纸、杂志，到后来发展到的LED 广告、灯箱广告以及较新的导向牌广告。而如今最强大的网络无疑是网络，它无处不在，覆盖中高端全体，而且媒体粘度较强，用户可以通过网络直接实现销售，这是其他媒体无与伦比的。 【方案是品牌推广 --- 计划】 品牌推广方案，大多是根据媒体和市场来的，媒体发展变化了，市场更是瞬息万变 的，品牌推广方案需要与时俱进。更多时候，方案其实写清楚要做什么事情，具体的实施得拿具体创意，方案本身更像是一个工作计划与思路。 【产品是品牌推广 --- 方向】 产品是企业营销的源动力，从产品研发阶段，就要融入营销，产品的研发是根据市场调研的结果来定的，市场在变，产品要跟着变。总之，产品是品牌推广的一个方向，品牌推广包括促销推广、产品推广等等。 【服务是品牌推广 --- 基石】 毕业设计品牌推广实战策略研究报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
服务是企业长期发展的基础，是品牌推广的基石。企业服务好，需要公关推广才能成为深入人心的品牌，但是服务真的不好，做什么都是白忙活。 【文案创意是品牌推广 --- 核心】 品牌推广的核心是创意，百年不变的核心那是文案。从过去的报纸到现在的网络，其营销推广的核心都在于文案，无论媒体怎么变，文案创意都是推广的核心，是推广方案的灵魂。 二、不同时期的品牌推广策略 导入期 导入期的特点： 1.目标顾客 处于对新品牌缺乏认知而谨慎选择。 正是因为是新品牌，顾客中会有首次试用者干预尝试，这些试用者可能就是顾客全体中敢于接受新鲜事物和意见领袖，也可能是品牌日后见识的拥护者和榜样者。 2.竞争对手 此时正在观察和企图获取企业的市场意图，尚且未建立阻击计划。 3.媒体或其他利益相关者 可能也在密切关注品牌的推官过程和结果 推广方法一： 针对一个新品牌的面试，目标顾客的反应肯定是有很大差异-----漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。顾客这四种行为状态比例依次为60、20、15、5 制定一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。 企业进行推广的目标之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。 一、要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确。 二、广告和宣传要连续 三、要使产品具有差异性和功能性的适应性 四、渠道布局要合乎顾客的最高期望 五、营销规划要以品牌化为基准 推广方法二： 此时，竞争者会密切关注和企图探寻企业的市场图谋。 企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得时竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。 1.利用媒体的传播作用或企业宣传想潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方。 2.在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方。 3.先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及。 4.营销注重游击性，让传播成本始终低于对方。 5.完善具有差别利益的服务体系，以备其软肋。 总的来说，这些步骤只是为品牌开辟一条利于成长的道路。 推广方法三： 对于媒体而言，一般视企业市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无。 非是吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方便使其为我所用。 很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性、和公益性，企业进行品牌推广是应努力做到这一点，否则也就使媒体是去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。