直通车推广技巧

直通车推广技巧

直通车操作技巧现在淘宝直通车开车的技巧，很多的人都讲过，综合所述，内容无非就是设置关键词，以及提高质量得分，而在开车的过程中有很多的观点其实是错误的。而这些错误的观点其实就是开车油费太厉害的原因。

首先我们需要明白的一点是直通车的本质，在淘宝直通车的介绍里面清楚的写着，客户精准营销工具，什么叫精准营销,精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。而这个过程中就是通过关键词来实现信息的准确传达。那么在精准营销的本质上，关键词的数量是一个关键。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键词，这个也是官方教程所宣传的，那么在实际的操作过程中，如果一件产品真的上了800个关键词，那么结果肯定是要亏损的。而且你会发现直通车的转化率非常的低，为什么会出现这种情况呢，因为这种大量的上关键词违背了直通车精准营销的本质。

一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过100个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。那么如果我们不考虑这些因素，只是单纯的增加关键词的数量那么结果是显而易见的，那就是大量和宝贝无关的关键词会被点击，造成车费的无端浪费，和转换率的低下，从某一个方面来说，淘宝官方论坛里面大量宣传多关键词的作用其实就是让大家多花点钱，而淘宝就能够多赚一点。

这个是在关键词数量上的选择，那么另外一点直通车精准营销所需要注意的就是关键词的排名，在关键词排名上，有很多的刚开始开车的司机往往会有这么一个观点，那就是出的价格越高，那么排名越靠前，这个观点是没有错的，但是在操作过程中会发现，如果我们很多的关键词排入前三名，那么亏损的会非常的严重，而且转化率也没有那么的高。而有些店家却是常年的霸占着前三位，难道他们不亏损吗,其实那些排名非常靠前的店家他们也是在亏损的，那么为什么很多人还会说他们直通车产出大于投入呢,

这里就是很多人把这个概念给偷换了。他们所说的直通车的产出大于投入说的其实是这款宝贝的综合产出。一款宝贝上了直通车的宝贝流量来源一个是直通车带来的，那么另外一个就是人气宝贝所带来的，人气宝贝的排名很重要的一个因素就是销量，那么所谓的直通车精准insulation cross operation, finished product protection in the commissioning process. 8.8 with regard to the actual situation of this project, setting up QC professional work area, sector selection panel, QC group activity carried out in stages. 8.9 according to the project situation, "five new" application, organize, form text archive. 8.10 according to owners, and supervision of about requirements and project Department of

营销的本质其实就是通过直通车来带起宝贝的人气，也就是各种各样的因素这里不光是销量，还是各种隐性的因素。

而用直通车广一款宝贝时间上最主要的目的就是提升这款宝贝的人气排行，让他能够在前期依靠直通车的流量来带动人气，而具体的实施过程是一个精准的过程，包括每一个关键词的排名，出价，每一个关键词和宝贝的关联性。这些步骤都是非常明确的，而绝对不是单纯的提高关键词的数量，和提高他的关键词排名。

首先在选词上，就要遵循一个精准的概念，这个概念就是我直通车所选的关键词在淘宝的搜索结果里面一定要有我的宝贝，这个可以通过相应的工具来查询。这个是非常重要的。确定了这个关键词以后才轮到出价，那么出价的原则就是步步高升，通常出价都是从第十三名开始往上涨，也就是说首先我们要确定目前这个关键词排名在第一页能够显示，同时了解一下目前的关键词价格在什么水平线上。

那么为什么不直接就出第一名呢,这里就有一个顿序渐进的过程，因为我们要把自己的亏损降到最低，如果直接出到前三名那么我们肯定干不过老的店铺，为什么,前面已经说了，能够长期霸占前三位的宝贝，他这个关键词相对应得宝贝自然排名肯定是很好，他可以通过自然排名产生的收入来填补直通车的亏损，而我们刚做的就去挑战第一第二那么肯定是承担不了严重的亏损，如果遇到好一些的对手还好，他不会和你抢第一，你的损失会少一些，如果遇到一些做法狠辣的人，那么他会不断的提高直通车的出价，迫使你也提高出价，那么他的宝贝有人气排名所产生的利润来填补亏损，那么你在最初却是没有任何的利润来支持，那么你就是白白的在亏损，这就是很多刚拿证的新手斗不过老司机的原因，这么一来高昂的车费会让你很快的就一败涂地，对直通车充满怨念。

通常的来说在刚开始操作一款宝贝的时候我们会拿10个关键词来进行试水，这10个关键词如上面所说一定要符合宝贝的相关性，和搜索这个关键词能够出现在淘宝结果里面。每一个关键词都进行精准的出价让他在第一页出现就可以了，这个阶段，每天要做的就是查看关键的排名是不是在第一页出现就ok了。

在宝贝刚开始推广的阶段一定要做好亏损的心理准备，要在心理大致的明白这个宝贝大概需要亏损多少。这个亏损额，也可以叫投资额怎么计算呢,其实很简单那就是计算我们人气排名排到前三页需要销售多少件宝贝，例如一个关键词我们查看到人气排名第三页销售量最少得一家是20件产品。那么我们就可以通过自己店铺的转换率来计算，我们需要通过多少流量才能给销售出去这20件产品。例如我

们店铺的转换率是2%那么20件产品我们就需要最少1000的流量来支持，如果直通车单次出价为0.6元，那么我们的投资就是600元。然后在去掉这20件产品的利润，那么就是我们实际的亏损度了。

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做到心里有数，我们才可以不慌，才可以知道我什么时候可以不亏损了。而很多的车手却不知道计算，心里没底，所以开起车来就会如同无头的苍蝇一样到处乱撞。很多人看到这里会说，那我直接刷销量不就ok了吗,又快又方便，那么不知道大家有没有看到一个现象，那就是很多销量很高的宝贝反而排名在销量很低的宝贝后面，这是什么原因呢,如果你注意观察这个宝贝的直通车情况，你就会发现这个销量低的宝贝之所以能够排名在前面，其实是因为他得权重高一些，那么这个权重什么怎么算的呢,通过本人的观察可以得出如果你的宝贝是通过直通车点击进入店铺而销售出的，那么这个销量权重是比较高的，一个销量往往能够顶其他途径销量的好几个，这也是开车的另外一个隐性的好处。这非常符合淘宝的一贯作风，你让他赚到了车费，他会对应的给你一些汤喝。

说到这里，我再次的重申一遍直通车是精准营销，这个精准不光在选词，出价上，还有一个成本的预算上，这些做到精准，才能算是一个合格的司机。那么从我上面所说的内容上基本就可以看到现在车手开车之所以亏损的原因。

那么另外一个开车人都非常关注的一个问题就是所谓的质量得分，从官方的介绍上来说，质量得分越高，那么实际点击消费就会越低，而很多的车手会纠结于如何提高质量得分，而降低成本，这种想法其实是本末导致，忽略了直通车开车的本质。我们可以发现一个现象，谈论如何提高质量得分的卖家往往都是小卖家，而真正的大卖家很少有谈这么提高质量得分降低开车费用的，我们都知道大卖家有钱，开车不要命，往死里开，那么他们难道不考虑降低成本吗,其实不是，而是大卖家知道开车的本质是什么?而你不知道，所以你才会纠结于如何的降低成本。这个就和我们开车一样，跑车耗油量大吧。但是跑的快呀，原来跑车有两个缸，你为了降低邮费，给卸下来了一个缸，这样一来，邮费是降下来了，但是车也跑不快了。同理如果为了提高质量得分就不得不把某一些关键词进行一些变动，那么这么一点变动就如同你把跑车的两个缸给换成了一个一样，这是本末倒置的行为。

开直通车就如同开跑车一样，只要把好了方向盘，那么越快越好，哪里还有心思考虑怎么省油呀，为了几个有钱心痛，车怎么能开的快呢,

下面接着说关于直通车推爆款，大家看过很多的直通车推爆款的文章，写的都是非常的详细，具体到产品的选择，价格设置，宝贝页装修，关联销售，如何的设置地域，投放时间，等等因素，这些说的都没错，但是最关键的直通车具体的怎么开却很少讲，只是说投钱就可以了，只要做好上面的使劲的投直通车肯定没错，肯定会出爆款。

这根本就是误人子弟，什么都说了，最关键的地方没说，那么最关键的地方是什么呢,最关键的就是我上面所说的认清楚直通车的本质是什么,真正的车是怎么开的。用直通车推爆款绝对不是简简单单的在直通车里面设置几个关键词，冲上一堆钱，就开始烧。而是有计划，insulation cross operation, finished product protection in the commissioning process. 8.8 with regard to the actual situation of this project, setting up QC professional work area, sector

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有目标，有预算的精准化流程，推爆款就是一个精准化的流程。

每一个用直通车推出来的爆款都是从点到面的一个过程，绝对不是最开始的四面开花一样的投放。在选款，装修等因素上就不说了，一会后面再细说。我们就从关键词选择开始讲。首先就是关键词的选择，关键词的选择第一个要和宝贝标题有关联，也就是通过搜索这个关键词可以在淘宝里面找到我们的宝贝。那怕这个宝贝在100页也没有关系只要他能出现在结果里面就可以了，这个关键词就需要一个一个的去查询，一个一个的去对比。在最初的选出10个关键就ok了，当然还有一些其他的因素可以看下前面的内容，这里就不重复的讲了。在关键词最开始投放的过程中就要首先清楚的计算出自己推广这十个关键词人气自然排名排到前3页需要多少的资金。做到心里有数，计算的方法前面有讲。在计算完成大概的成本以后，开始宝贝的推广，10个关键词一个一个的开始设置，刚开始的排名就锁定在九到

十三名，钱比较多的话也可以直接争夺前八名，这样花费多一些，不过进程会快一些。这里就说一下我们的第一个目标，就是把宝贝的人气排名弄进前三页，这个就是我们第一个阶段的目标。在设置好关键词价格以后要做的就是，随时的关注关键词的排名情况不要随时改变出价，保证自己的排名位置。下面就是累积销量的过程了。如果你店铺的转化率非常的高，也就是店铺的装修，客服的问答，等环节做的比较好，那么就可以加快爆款的形成速度。在关注直通车排名的同时需要关注的就是这款宝贝的流量构成，随着直通车不断的推广，成交的件数越来越多，那么宝贝的流量构成也会不断的变化，通过量子可以准确的查看到宝贝流量的变化。

当我们查看到10个关键词里面有一个关键词进入人气前三页的时候，这个时

候我们就要针对这个关键来提高直通车的出价，这个时候我们要抢夺的位置就是从第四名到第八名的位置了。这个时候我们会发现一种情况，那就是这款宝贝的整体产出已经可以填补关键词相对于之前位置出价的差价，也就是说这个时候我们的直通车排名提高了，而实际我们的成本并没有提高，因为这个时候通过自然的流量已经可以填补我们的提高关键词出价而产生的费用。同样的操作把十个关键词每一个关键词排名到前三页以后就开始提高排名，当我们把十个关键词都弄到前三页的时候，通过量子你回发现宝贝的人气流量会有一个非常大的提升，而直通车的出价虽然提高了，但是时间的成本并没有增加多少。

同样的操作当一个关键词进入前两页的时候我们也可以进行相应的关键词提价，求稳的情况下也可以保持出价，直到产品进入第一页的时候在争夺前三名。那么在什么情况下求稳呢,这个要在我们确定前三名宝贝排名非常固定的情况下稳扎稳打，那么如果我们观察到前三名经常的换新面孔，那么我们就可以直接争夺前三名，让我们的宝贝获取到更多的流量。固定的排名和非固定的排名做法是不一样的，遇上高手，我们就要稳扎稳打，遇到新手，那就可insulation cross operation, finished product protection in the commissioning process. 8.8 with regard to the actual situation of this project, setting up QC professional work area, sector selection panel, QC group activity

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用直通车推爆款的操作流程基本就是这么的简单，当然在实际的操作过程中肯定不会这么的顺利，例如遇到同样的操作方法，关键词调整不及时，后勤不给力。

都会导致邮费的失败。在上面十个关键词打入到前两页的时候，宝贝的销量就不是太少了，这个时候就可以去开发新的关键词，新的关键词人气排名就会非常的好做了，而需要关注的基本就是保证直通车里面有钱就可以了，这也就是很多高手说的，直通车越开越简单，最后简单到只用充钱就ok了。

在关键词挑选上要注意的一点是，一定要选择非行业主关键词来进行前期的累积。千万不可以直接选择主关键词进行推广，不然的话，死是注定的事情了。要以点带面，最后形成一片以后进攻主关键词就是水到渠成的事情了，也有资格去和别人抢了。

上面说到选择款式的问题。直通车只是淘宝推广的其中一样利器，不是用了直通车就一定能赢利。如过选择的宝贝不是受大众喜爱的话，投资直通车需要的邮费也是大大的提高了。所以选择款式也是非常重要的。淘宝就比喻是一个人，而款式就是人的血液。一般我们会每个月出20个新款式左右，来保持有新鲜的血液循环。在刚转季的时候我们就会提前一个月以上，先上传新款式在自己的店铺首页上，以及个别的热销款式宝贝描述上先放上去。设置好预售时间，从而一个月后，我们就会统计出来，这批新款的浏览量那个款式比较受大众喜爱。从中来挑选下个季度来打造的爆款。如果20个宝贝放上去了，有的宝贝可能是有上几十万的浏览量，而有的只有几百几千。那我们就会选择前三个浏览量最高的宝贝用来开直通车。这样可以降低直通车的成本，自己看的款式好没有用，还是顾客说了算。直通车的关键词，大家也听了很多，看了很多。在此还有要提醒大家，关键词也只是直通车里的其中一样，里面也还有包括类目出价，定向推广，站外投放，投放时间，投放地域等。都是非常重要的，不要认为了解了关键词的挑选就去开车，直通车是很深奥的学问，不是一天两天的事情，满目去操作，会血本无归。

4.精算

一个顾客如果能成为你的老客户,那肯定是在你店里买东东有所优惠,因为优惠与了解,才会使她有了留在你这里的理由,所以,你要站在顾客的立场,精打细算,为她们尽量节剩每一分钱,利用起每一次的购物,那就是积分,你可以推出积分制度,比如说一件衣衣可以积一分,或者十分,积累到一定的数字可以换购某件东东,或者可以做为现金来购买本店某件东东时作为一部分抵消,这样可以让顾客在你店里购物时,多了一个目标,或者多了一份动力;当然,你也可以推出折扣制度,比如说买几件以上包邮,几件以上八折等等的留客手段,让你的顾客消费的insulation cross operation, finished product protection in the commissioning process. 8.8 with regard to the actual situation of this project, setting up QC professional work area, sector selection panel, QC group activity

carried out in stages. 8.9 according to the project situation, "five new" application, organize, form text archive. 8.10 according to owners, and supervision of about requirements and project Department of 更高兴也更信任你哦!

insulation cross operation, finished product protection in the commissioning process. 8.8 with regard to the actual situation of this project, setting up QC professional work area, sector selection panel, QC group activity carried out in stages. 8.9 according to the project situation, "five new" application, organize, form text archive. 8.10 according to owners, and supervision of about requirements and project Department of

直通车推广方案

直通车推广方案 一．选款和店铺以及目标客户的注意事项。 二．推广产品需考虑的问题 三．清理宝贝推广的目标 四．建立宝贝被推广计划 五．必须每日优化 六．配合着做促销活动的计划 一、（1）选项注意事项 一按大类目选： 每个类目可以选4到5款，试下效果，真正主推的还是2、3款 二按基本款选： 一些普通款作为试推对象，带着做不用花费太大力气 三按热销款选： 把店内买的好的款，作为热销款，这些要重点做，每天优化 四按常推款选： 这些款要确定常年有货，客户反馈好，好评率高，款式不会过时，推广宝贝：价格要有竞争优势、热卖，图片背景清晰，最好的销售记录，宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交易，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。 一、（2）店铺的注意事项 直通车只能将访客带入店铺，最终促使消费者购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。 基本原则： 店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分，充分利用店内的每一个展示资源， 一、（3）目标客户的注意事项 多设置买家容易搜索到的关键词，除了系统推荐的精准词之外，还要添加更多的热门词，

长尾词，组合关键词，出价能承受的最高价格。 二推广产品需考虑的问题 1、提前将产品标题和图片优化 2、同时想办法提高选定产品的销量 3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 4、引导客户去选择直通车和推广的产品，尽量把链接推广给客户。 1、提前将产品标题和图片优化 （一）、产品标题 在数据软件里找到搜索次数多，更宝贝匹配度高的关键词，作为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词加一些属性关键词，标题尽量加满60字符，（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形象词，尽量加词都是有搜索量的） （二）、图片优化 图片背景清晰，宝贝要突出，有吸引力，宝贝从不同角度展示的图片多，效果好我们应该要确定有竞争好页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）最好让设计部门配合，做出不一样的图，图片最好白底或适应客户眼球的色，无水印能突出产品促销信息，视觉效果好。可以根据设计部的要求进行从拍。 2、同时想办法提高选定产品的销量 （一）、设置一定的折扣价，最好包邮； （二）、新品上架，建议可以先用钻展进行推广 （三）、通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；续而访客通过自然搜索能够让我们的产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。 3、做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 （一）、关联销售： 放入店铺的热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。 （二）、详情页面： 充实产品详情页面，更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲

什么是钻石展位和直通车

钻石展位怎么开通？ 钻石展位开通流程包括下面几步： 一、报名：每周四早上10:00新开报名入口https://www.sodocs.net/doc/de6702973.html,,名额有限，报满为止。 二、准备投放素材：报名后请先做好推广图片，可以从以下两种尺寸中选择一个，300x250(不超过37k) 或者 300x100（不超过15k），上传到自己的图片空间。 三、考试：报名后三个工作日内会通过旺旺消息和站内信的方式发送学习资料和考试链接，请参加考试并在试卷内提交准备好的素材链接。 四、参加开通课程：下周一会通知考试结果，提供了素材链接并考试通过的会邀请参加开通课程，请填写自己店铺主旺旺号参加课程。 五、开通权限：考试通过并到课的会在参加课程当天开通权限，您就可以登录https://www.sodocs.net/doc/de6702973.html,进入钻展后台啦。 钻石展位如何收费？ 钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM 单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。CPM：千次浏览单价 直通车介绍 1. 什么是淘宝直通车？ 淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。 2. 淘宝直通车的推广原理? 淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下： 1).您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题； 2).当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝； 3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。 备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。 3. 淘宝直通车可以推广多少个宝贝？

淘宝直通车多推广计划思路

淘宝直通车多推广计划思路 直通车的技巧有很多，设置多个推广计划也是一个技巧，用的好能让你的流量直冲云霄。这不是夸张，而是有事实佐证的。下面为大家介绍个淘宝直通车卖家的亲身经历。 淘宝卖家自述：下面我总结下新上车的掌柜的重点问题，给大家参考下： 第一，很多掌柜来问我，我主张多推，可是关键词和类目都差不多怎么办? 建议：尽管推上去！每天推10款左右关键词200个默认出价！全时段100%出价！观察7天左右！有流量的和点击的就马上加价！没有的马上更新！ 这个尝试的过程主要是为了让买家选出自己的拳头产品！这个拳头产品一显现！要马上加价培养！最好每个类目都能有拳头产品！这个很重要为以后的单品推荐活动做好准备！ 第二，展现有了没有点击的是删除还是加价? 建议: 有展现的说明设置的不错!先不用删除,没有点击有可能是宝贝描述的不够好! 图片不够吸引人!标题!价格!等等请大家注意调整观察! 第三,展现都没有的建议删除重新设置关键词! 第四,新款要不要推广! 建议:一定要推,把所有的页面都要出现新款的推荐超连接! 标题里要有促销内容!来吸引买家购买成为热销! 第五,到底什么样产品适合主推? 建议:只要库存多,货源有保证的就要主推!(没有卖不出去的宝贝!就看你怎么推广了) 第六,所有的都做了,还是不热怎么办! 建议:那就送哈!大家别害怕,是有办法的送,选一个新款性价比高的!加价! 只要买这新款就送哈! 第七，我天天去~~我查了小二的报表词语价钱都比较高 建议：不用管那个高不高，你就加好了，默认出价先上去，有了点击的再加价，没有点的更新！这样很快就会有拳头产品显现了!到底哪个能成为拳头让买家来定！买家说好才是真的好！ 第八，很多掌柜已经出价很高，如何把平均费用降低？

(完整版)淘宝直通车预算方案

Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）

100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2

图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化

优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个

淘宝直通车流程(整理版)

淘宝直通车流程 —淘宝直通车原理、操作、优化流程 目录 1.淘宝直通车概况 (3) 1.1淘宝直通车产品原理 (3) 1.1.1淘宝直通车产品综述 (3) 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 (3) 1.1.3淘宝直通车计费方式 (7) 1.2淘宝直通车推广基本流程 (8) 2.淘宝直通车操作系统介绍 (8) 2.1如何加入淘宝直通车 (8) 2.2淘宝直通车账户结构概况 (9) 2.2.1账户结构图 (9) 2.2.2推广计划 (9) 2.2.3推广宝贝 (10) 2.2.4推广关键词 (10) 2.2.5推广创意 (10) 2.3系统操作介绍 (11) 2.3.1推广一个新的宝贝 (11) 2.3.2“我的推广计划”管理 (13) 2.3.3淘宝直通车账户设置 (14) 2.3.4工具及其他 (16) 3.直通车优化 (17) 3.1直通车基本优化思路 (17) 3.2关键词/类目优化 (18) 3.2.1关键词原理&添加/管理操作 (18)

3.2.2关键词设置原理 (19) 3.2.3关键词选词方法 (19) 3.2.4提高质量得分方法 (21) 3.2.5什么样的分数应该提高质量得分 (23) 3.2.6关键词/类目如何出价 (24) 3.2.7持续优化关键词 (25) 3.3质量得分 (26) 3.3.1质量得分的作用 (26) 3.3.2影响质量得分的因素 (27) 4.直通车案例 (27)

1. 淘宝直通车概况 1.1淘宝直通车产品原理 1.1.1淘宝直通车产品综述 淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行宝贝的精准推广。 如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。 当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。 1.1.2淘宝直通车产品分类及展现位置 现有的淘宝直通车推广形式，根据匹配技术和展现资源的不同，可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外，淘宝直通车还设有增值服务推广，即活动推广。 （1）搜索推广：在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词，并设定一个合理的出价，当买家搜索该关键词时，用户的推广宝贝就会得到展现。迎合买家明确的搜索意图，帮助用户精准锁定潜在目标客户！ 搜索推广的展现资源：淘宝网关键词搜索页面、类目搜索页面、淘客搜索页面、热卖宝贝搜索页面。 A.关键词搜索是在搜索框搜索关键词，点击搜索按钮后进入的页面。展现位置为搜索页面的右侧8个和下方5个位置：

使用淘宝直通车经验和技巧(教案)

使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。这个对新手理解起来可能有点难。但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。 淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。 它的工作原理是： １、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。 ２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。 ３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。 4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。 常见问题：

１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？ 如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。 ２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？ 这个可能是多方面的原因。但最有可能的原因有两个，一是你设定了不合理的或者是错误的关键词，比如，你的宝贝是打印机，但是你把关键词设成了打桩机（这里只是举个例子），那么原来搜索打桩机的买家虽然看到你的广告也点击了，但他现在没有买打印机的需求，顶多只是随便看一下你的宝贝。所以就导致了你广告费的浪费。二是你宝贝的描述太简单，不吸引人，如果你加入淘宝直通车推广你的宝贝了，你一定要把你的宝贝的描述写好，要尽量做到图文并茂，写得有吸引力。你要记住每一个来看你宝贝的人都可能是你花了钱“请”过来的。

直通车——名词解释

?1、关键词 关键词是买家在淘宝网搜索用的一些词语，您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词，当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时,就会展现您推广中的宝贝。 ?2、类目 类目是您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。 ?3、关键词出价 关键词出价是当买家通过输入关键词查询，在直通车展示位上点击宝贝，您愿意支付的最高点击价格。 ?４、类目出价 类目出价是当买家通过点击宝贝分类去搜索时,在直通车展示位上点击宝贝,您愿意支付的最高点击价格。 ?５、关键词排名 关键词排名是指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名,关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。 ?6、类目排名 类目排名指系统根据同一类目下,推广的宝贝，按其出价高低、宝贝与类目的相关度以及买家反馈信息情况进行综合排名,类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。 ?7、展现位 展现位指参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。 ?8、淘宝直通车活动 淘宝直通车活动是给优质直通车消保卖家,提供的更多优质流量的展示区域,需要卖家自行报名参加。 ?9、推广平台 推广平台是宝贝推广所选择的投放网站,目前可以选择淘宝站内(即淘宝网）和淘宝站外(即跟淘宝网合作的网站)投放宝贝。

?１0、展现量 推广宝贝在直通车展示位上被买家看到的次数，不包括自然搜索。 ?11、点击量 推广宝贝在直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反作弊体系过滤。 ?１２、点击率 点击率＝点击量/ 展现量，可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高，说明宝贝对买家的吸引力越大。 ?１3、花费 推广宝贝在直通车展示位上被用户点击所消耗的费用。 ?14、平均展现排名 平均展现排名=每次展现排名的加总/ 展现量,即推广宝贝在直通车搜索营销展示位上参与竞价的平均排名。 ?1５、平均点击花费 推平均点击花费＝花费/点击量，即推广宝贝每一次点击产生的平均花费金额。 ?16、千次展现花费 千次展现花费=花费/展现量*1００0，即推广宝贝在直通车展示位上每千次展现产生的平均花费金额,用于评估推广宝贝及其创意在直通车营销推广中的展现成本。 ?１７、直接成交金额 推广宝贝在直通车展示位被点击后,买家在15天有效时间内，直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交金额(含运费）。 ?１８、直接成交笔数 推广宝贝在直通车展示位被点击后，买家在15天有效时间内,直接在该推广宝贝的详情页面拍下并通过支付宝交易的成交笔数。 ?１9、间接成交金额

淘宝直通车推广技巧详解以及注意事项

淘宝直通车推广技巧详解以及注意事项 很多淘宝卖家为了引流都在用淘宝直通车的方式进行推广，但是有些店铺做的效果比较好但是有一些就做的差强人意，没什么效果反而砸了不少的资金在里面，其实淘宝直通车推广方法有很多也有很多技巧和可以改动的地方！！！ 刚刚接触直通车时，大部分人不舍得花钱，一次推广一两个宝贝，更多的情况是就是不太懂花钱，认为数量多就流量多，于是大量的推广宝贝。其实这些做法对于刚刚接触直通车推广的人都很正常，那我们加入直通车到底要推广多少才合适呢？个人认为大约是2-3个就够了，为什么这么说呢？每次推2--3个产品，把几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品了，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，没必要再去花钱。所以，在推广数量上，要针对性的推广2--3个，然后推广到一定人气后，马上换商品在推广，这样比较省钱也更有效果，希望大家可以借鉴一下！！！

上面提了，用淘宝直通车推广其实并不需要太大量，我们选有针对性并且优质一点的产品推就行了，不需要整店的宝贝都推，那样的话投入太大了，自己店铺里的宝贝哪些是比较好卖的，哪些宝贝的库存量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘的，这个店家得做到心中有数，然后就选哪几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比盲目的推要好。这也是淘宝直通车推广的一个误区，大家需要注意下！ 买家在买东西的时候，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关或者相近，买家总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键词写好呢？卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴话，哪怕给你安排到第一页，也没什么特别大的作用，到头来，即使能够引流，转化率也没有，这样除了消耗钱之外，就剩下些不起作用的流量。所以，在关键词上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率就会提升很多！！！ 选好了推广的宝贝，也写好了关键词，也选择了有针对性的宝贝，那我们是不是马上就可以推广呢？我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢？比如推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们在放一些其他的宣传广告，我们可以参照一些大点的卖家，在详情页面上还有其他的特价或者热销宝贝的广告链接/图片链接（这就是关联营销啦），我们也可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当放些店里其他特价/热销商品/店铺的优惠信息/搭配套餐等等 在我们慎重的选择了主推宝贝，也做好了所推广宝贝的广告之后，在面对直通车推广关键词时，我们可能随众选择淘宝系统推荐的关键词，这些虽然都是对的，同时，这些钱都是很耗钱的，所以我们在选择直通车关键词时，也要有针对性的去选，还有就是长尾关键词，相对热词来说，长尾关键词带来的流量是更精准，更高效。然后大量的选择其他的关键词，当然，那些其他的关键词是给来碰运气的。 大部分卖家为了更好的销售和更专业化，店里的东西大部分都是主卖一种形式的宝贝，所以遇见这种情况我们就应该避免自己与自己竞争。比如说卖的A宝贝选择的关键词是雪

直通车推广计划

直通车推广计划 目录 一、直通车的推广原理 (1) 二、直通车综合排名 (1) 三、直通车推广的优势 (2) 四、直通车推广的作用 (2) 五、直通车推广的展示位置 (3) 六、直通车推广的扣费原理 (3) 七、开通直通车目的 (3) 八、推广计划 (3) 一、直通车的推广原理 淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。如果宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。 具体内容如下： 二、直通车综合排名 综合排序规则中，会由匹配关键词的出价和质量得分，共同来决定淘宝直通车推广宝贝的展现位置（即排名）。 （1）质量得分： 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。直通车会持续优化质量得分公式，其核心组成部分会保持稳定,如下所示： a)关键词与宝贝本身信息的相关性；

b)关键词与宝贝类目和属性的相关性； c)关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击； d)帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出；E宝贝详情 页质量； e)其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处 罚等； f)其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。 g)分数越高说明越有竞争力，反之分数低竞争力就弱。 （2）综合排名扣费方式： 实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/卖家的质量得分+ 0.01元 综合排名规则中，质量得分将影响卖家的扣费。质量得分越高，所需付出的费用就越低。 扣费不会大于卖家设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费。 三、直通车推广的优势 淘宝直通车推广优势主要有以下几点: （1）当买家主动搜索时，在最优位置展示推广的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！ （2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控商家的成本！ （3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 四、直通车推广的作用 淘宝直通车能给店铺中的宝贝以及整个店铺带来流量，提高宝贝和店铺的曝光率。主要体现在以下几个方面： （1）被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝网买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来更多的潜在顾客。 （2）只有想买这种宝贝的人才能看到推广的宝贝，给店铺带来的点击都是有购买意向的点击，带来的顾客都是购买意向明确的买家。 （3）直通车能给整个店铺带来人气，虽然推广的是单个的宝贝，但很多买家都会进入到店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直 通车推广的最大优势，久而久之店铺人气自然高起来了。

直通车推广方案

直通车推广方案 竞价 竞价在1元5角以内，排位在首页1-6位 预算： 第一阶段30元/日 30个点击 第二阶段 50元/日 60个点击 第三阶段 100元/日 130个点击 一、选款 按大类目选: 类目可选4到5款，试一下效果，真正主推还是二款。 按基本款选： 一些普通款，做为试推对象，带着做。 按热销款选： 把店内卖的好的款，做为热销款，每天优化。 按常推款选： 客户反馈好，好评率高，款式不会过时。 二需考虑的问题 1.提前将产品标题和图片优化 产品标题 在数据魔方里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的） 图片优化： 我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）我们要做出不一样的图，图片最好白底，无水印。能突出产品促销信息，视觉效果好。 2.同时想办法提高选定产品的销量

设置一定的折扣价，最好包邮； 新品上架，可以先用钻展进行推广； 通过店内活动，提高产品的好评率； 通过其他方式提升销量 3.做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面 1放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。 详情页面： 2.充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。 宝贝描述： 3.品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。 引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 我们在做推广的时候，让客服尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。 三、必须每日优化 1.找关键词问题 2.关注出价 3.看成交转化率 4.记录重点词 5.关键词评分 四、促销计划的制定

淘宝推广方案(3)_计划方案.doc

淘宝推广方案(3)_计划方案 随着淘宝七月新规则的发布，越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是，我让他们把流量统计发给我看下，几十个IP，其实已经很不错了，对于几星的小卖家来说，当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害，而且他们还不是新卖家，我想关于这个问题，主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家SEO作弊的手段包括：炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。 其实卖家心里很清楚，很多人是违规了，所以遭到处罚，流量自然低了，这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象，只要大家认真按照淘宝的规则合理优化，排名自然就会上去，但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的，我可以告诉大家，很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家，我只能说他们看到了大卖家最后的结果，而没有看到大卖家背后所做的一切，下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么，也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。 1、淘宝直通车。 有人说直通车就是烧钱，没效果的，其实说这样话的人要么开不起直通车，要么就是不会做直通车，如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期，他还是在做，没赚钱，他会吗？所以对于懂技巧的人来说，肯定是有效的推广，而且这个流量质量也是非常高的。 2、刷爆款推广。

一般大卖家都会有一个销量特别好的产品，我们暂时不去考虑怎么刷爆款，我只是告诉你，以目前淘宝的排名规则来看，这样非常有利于排名，顾客浏览这个宝贝页面的时候，其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。 3、淘宝SEO推广。 淘宝SEO其实是近几年来提出的一个概念，因为淘宝人工干预过分严重，我早就不想去研究了，我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬，但是这不代表他是没用的，做好了，流量也可以提高很多，具体怎么做请大家自己百度，我这里只是介绍这个也是一种推广途径。 4、淘宝社区推广。 根据我的观点，社区推广最好是写软文做推广，我发现做的好的是这样做的，其中以经验分享类的软文居多，当然也有直接的广告，只要宝贝本身好，我想就算是广告，也是会产生交易的，当然还有很多低级的推广方式，不谈了。 5、竞价。 其实直通车严格来讲也叫竞价，我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价，只要你的产品有足够的利润，那么就可以这样做推广，淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计，效果是很好的，因为他有独立竞价页面不具有的很多优势，现在淘宝还支持货到付款，所以这个推广办法也是大家值得考虑的，前提是你的产品有足够的利润。 6、建立独立的商城。 所谓独立的商城，就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城，这样做的目的就是为了被百度收录，进而把流量导入到淘宝

淘宝推广方式优缺点分析

淘宝推广方式的优缺点分析 淘宝一般的推广方式分为：标题优化、直通车、淘宝客、钻石展位、活动（免费）、活动（收费）等 一、标题优化 优点： 1、投入成本相对于低 2、易于拓展相关市场。在确定了主关键词之后，也可延伸多个关键词，网站可以不停地增加关键词以及流量，带来更多利益。 3、长期有效。SEO市场竞争力不断扩大，虽然是长期有效，但是后期的维护是比不可少的，一旦忽略，那么竞争者不会放过机会。 缺点： 1、周期长：SEO效果显示较慢，是一个长期持续的过程。关键词排名带来的利益无法精准预估。 2、被动性：搜索引擎自身会定期或不定期地修改算法。 3、不确定性：SEO，也许能根据长时间监测，得到一些规律，但还是充满了不确定性。谁都不敢保证在指定时间，让自己的关键词排在靠前的位置。 二、淘宝直通车 优点： 1、被淘宝培训直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。在最优位置展示你的宝贝，买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地。 2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。 3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动。 5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。 6、免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。 缺点： 1、直通车宝贝，有个别的做法比较特殊，把大部分宝贝放在一个直通车宝贝里，而不是为了单个宝贝的销量而使用直通车的卖家，目前还比较少见。具体的做法是：这篇帖子精华所在请仔细看——用一个宝贝，将店内的促销信息、活动信息、热门产品，都放在这个宝贝的宝贝描述里。让点击其直通车广告的朋友可以看到尽量多的产品。从而起到一个宝贝推广多个宝贝、推广整个店铺的作用。但是这种做法有个缺点，那就是这个用来推广的宝贝，是不会有成交记录的。有点违背淘宝直通车教程中说到的“选择已有销售记录越高的宝贝做推广，效果越好”说法。 2、这是个最大的缺点，就是烧钱 3、小卖家没有大的资金投入 三、淘宝客 优点 1、可免费获取好多促销员，注重结果，只有成交才收费 2、佣金你自己设定，你可以根据自己的盈利情况设置佣金的多少 3、拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！ 4、淘宝客是一个持久推广效果的方法。只要你不关闭淘宝客，你的淘客流量就一直存在，而且随着你的生意越来越好，愿意为你推广的淘宝客就越来越多！ 缺点 1、要辨认真假淘宝客 2、新手很难获得淘宝客的青睐，级别特别是一心的。 四、钻石展位

直通车推广大全

推广方式罗列 1.淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、 会员EMALL、短信、旺旺站内信。等 2.直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价， 按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 一:质量得分 (一)质量得分的意义 ●质量得分主要用于衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之 前的关系，其计算依据涉及了多种因素 ●质量得分有助于通过淘宝直通车向淘宝网买家展现与其购买意愿更相关的宝 贝，具有相关性的宝贝推广信息往往能吸引更多的点击次数，赢得更高的排 名，从而带来更理想的推广效果 ●只要宝贝信息质量够高，就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息 展现在更适合的展示位置上， (二)影响质量得分的因素 ●关键词与宝贝本身信息的相关性（标题性相关） ●关键词与宝贝类目的属性的相关性 ●关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击 ●帐户的历史记录，根据帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出 ●定调详情页的质量 ●其它相关因素 (三)查看质量得分 通过“管理推广中的宝贝”——宝贝“编辑”——关键词管理，进行查看 二：关键字/类目优化 (一)关键词原理添加/管理操作 关键词即淘宝买家的搜索词，当买家搜索该关键词时，被推广的宝贝将以宝贝创意、宝贝图片的形式展现在直通车推广位置上。用户可以为关键词设置出价，质量得分和出价共同决定宝贝的展现几率 (二)关键词的设置原理 ●站在买家的角度思考问题，思考买家会搜索什么词 ●宝贝名称词，如毛衣、T恤、卫衣等 ●宝贝详情里的属性词（长袖圆领套头等） ●给合词（组合词=名称词+属性词，如毛衣+红色；给合词=属性词+属性词， 如套头+长袖） ●其它买家会搜索的词 (三)关键词选词方法 淘宝直通车的系统关键词 ◆系统推荐词：系统根据宝贝相关性信息提取的关键词推荐

淘宝直通车推广方案

淘宝直通车推广方案 1.直通车推广类目 ●日常产品推广（针对销量较大，价格有优势的产品） ●引流产品推广（针对2-3款，价格、卖点都突出的产品） *此宝贝可单独优化宝贝详情页，关联销售、引导页面等细节，用以引导客户去店铺里其他产品，并提高成品转化率和关联销售。 ●节日活动产品推广（针对中大节日、店铺活动、淘宝官方活动等） *例：淘金币，可以推广做淘金币活动的产品；母亲节/情人节/妇女节，可以推广店铺里一些适合赠送的盒类产品或贴合节日主题的产品。 ●打造爆款产品推广（针对新品上市，或一些还没有销量的产品） 2.关键词的分类和优化 总体优化流程：添加关键词→推广→针对性出价→观察数据→替换无效词数量：每个产品200个关键词 分类： ●A类词：成交量大的关键词、高流量的关键词（主推，竞价：1.5元起， 随具体市场竞价而定） ●B类词：关联性一般的关键词（竞价：1.0元左右） ●C类词：关联性小的关键词（竞价：0.3-0.8元之间） 3.类目出价优化 买家点击类目=产品放置类目，设置最贴近产品的类目。

4.推广时间 a）按小时流量分析 随机抽取一天的小时流量为例，访客数及浏览量集中于8:00-23:00。上午的浏览点击量相对较低，所以出价在一般的范围内；中午、下午以及8点黄金时间段出价高一些，尽量保持在3页内。 b）按天流量分析 以本月（3月）目前流量为例，3.5-3.9/3.12-3.16/3.19-3.23为工作日，由曲线可知，工作日较休息日流量增多。所以，每周的投放时间着重集中在工作日。 5.目标及预算 a)月展现量：600000次以上 b)月点击量：55000次以上

直通车推广技巧

本人不提倡新店开车，最好信誉上钻了，如果你觉得自己实力够了，也可以开车试试，毕竟这个也是最直接的推广方法。 淘宝主要的推广方式无非就是如下几种：论坛发贴，淘宝直通车，淘宝客，淘买家，参加淘宝社区的各种活动等等。每一种方式都有它的利弊存在。而雅虎直通车恰恰是高级卖家的必争之地。但面对高昂的成本费用。很多没有做过的卖家都会有一个疑问“值不值得”“效果怎么样”(我也听很多做过的朋友，一天花费好几百。流量是过来了。但是没有效果)。我要告诉你的是做任何一种推广都没有绝对的效果。而掌握了好的方法，一样可以花小钱。产生最大的价值。继续往下看。 二. 案例经验分享 (1) 准备 要做淘宝直通车，首先找出几款你最有优势，主推的产品。一个淘宝店铺最重要是有明星产品，有了明星产品之后。在通过卖家的介绍和推荐引导顾客其它产品的消费，进而拉动整个店的销售。(题外话：现在淘宝的排序规则也变了。成了人气排序。综合了产品的人气，店铺的信誉，时间的长短，标题关键词的匹配，收藏的数量等等综合信息进行排列。不是以原来的时间进

行排序。因此对新手卖家又是一大挑战。)因此。你现在要做的就是找出这几款产品(最好不要超过五款)进行培育吧。所有活动都让他们上，所有推广也都让他们上。当他真正成了明星产品以后。你就等着在家里收钱吧：)。其中对整个系统的检索起到的作用大家应该很明白了吧。这里就不进行累述。 (2) 淘宝直通车省钱推广五步法~~~~~ （开车不懂技术，很容易出事故的哦，不然烧油都伤不起） 首先让我们来分析一下卖家可能的搜方式和类型 1. 搜产品名称–这种方法可能是初级买家经常用到的。比如说我要买艾格羊绒大衣。就直接打这些字。出来的结果当然全都是这个品牌的羊绒大衣。 2. 搜卖点 -比如说你的产品中有这些关键词：好评人气特价特卖热销热卖效果折 5折正品低价促销推荐全新试用试用装体验装小样中样大样那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索的 3. 搜品牌名称 -比如我要买艾格羊绒大衣，但我比较懒。不想打那么多字。或者就是对要买的东西不是非常明确。那我可能就

淘宝直通车定向推广的操作步骤

淘宝直通车定向推广的操作步骤 l听说定向流量大，烧钱厉害，不易控制，我该怎么做呢？下面跟大麦户一起来看看淘宝直通车定向推广入门篇，定向推广零基础掌柜必看哦。 定向推广定义： 利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。 定向原理：https://www.sodocs.net/doc/de6702973.html, 通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。 用户的行为不仅仅包括图示的这些，还有很多，系统根据这些行为综合判断用户的兴趣点。未来用户的兴趣点映射不是叶子类目，而是更加细化的宝贝属性，届时将会更加精确! 定向推广特点： 流量巨大、精准投放、潜力巨大。定向推广与直通车关键词搜索的区别：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人!互补 定向的展现位置分为淘宝(天猫)站内和站外部分。 站内部分共有21个位置， 站外的位置在我们的合作网站中可以通过BP后台查看， 站内定向流量每天约有1.4亿，仅次于关键词搜索1.5亿，且定向流量集中度高!站内的旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置，每个位置每天均超过1000万。 1.定向操作的主面板：在这里你可以暂停和开启定向推广、可以修改通投位置出价、可以添加单独出价位置、可以查看各个位置的流量点击等情况 2.定向推广报表

3.平台、时间、人群维度截图 4.量子统计定向实时

“听说流量大，烧钱厉害，不易控制，我该怎么做?” 定向的诸多因素，比如，定向流量非常大且集中度高、定向概率展现的逻辑、定向宝贝池概念、旺旺焦点图等重点位置流量的时段性等因素造成大家认为定向流量不稳定，烧钱厉害~。其实流大是好事，谁不希望自家的店铺流量多，大家无非关心的是2件事： 1.定向的流量忽有忽无，比如前2天一直有定向流量同样的出价，今天却没有，或者一天内早上有流量，下午却没有。 2.定向流量忽大忽小，造成资金预算不可控，我怎样才能让流量稳定? 针对第一个问题：当发现几天或者一段时间来店铺定向的流量忽有忽无的时候，首先怀疑出价是否处于进定向宝贝池的临界值或者分时折扣导致出价偏低。可以通过缓慢调高出价，观察量子统计直通车实时访问来判断。因为整个定向的竞价是动态的，建议掌柜们每天调整出价。如果当天没流量，调价后一般要到第二天才有流量。掌柜可以出价调高些等到有流量后可以降低出价。 如果遇到早上有流量下午没流量的情况，大概有4种原因： A 跟投放的位置有关系，像旺旺焦点图，每天早上9-10点左右流量最大，物流详情页在下午下班前流量有个高峰。如果只投放了旺旺焦点图，出价和质量分又不是很有竞争力的话，很有可能早上有流量而下午则没有。 B.概率展现引起的，可以通过微微抬高出价测试。 C.突发情况，比如突然设置了分时折扣、账户达到日限额被迫下线、宝贝违规被下架处罚。 D.定向整个竞争是动态的，尤其是热门类目热门位置，因此如果不是实时调整价格的话很有可能被其他掌柜的宝贝超越。 针对第二个问题，采用通投出价和单独位置出价并举的方式，设置定向计划的日限额(建议定向独立建一个计划)，观察量子统计实时访问数据，小幅度修改出价。

XX淘宝直通车提高点击率方法

XX淘宝直通车提高点击率方法 最新一个直通车变更，除了拆分质量得分，还新增了优选、轮播以及创意，今天带来直通车创意功能提高点击率的方法给大家。 直通车创意功能 商品标题的好与坏决定排名与点击率，一间没有使用淘宝刷单的店铺，拥有高排名与点击率显得非常重要，而直通车创意正是提高点击率的新功能。 在直通车创意功能没出来之前，两条不同的创意标题影响并不明显，如果想获得良好的效果，无线直通车流量一定要大，恰好无线直通车的规则其中一点表明，如果标题中含有A关键词，那么A关键词则优先展现。 也就是说，两条不同创意标题所包含的关键词太少，如果有四条不同的创意标题，那么关键词就刚好满足。这样一来，商品使用无线直通车推广的时候就会获得更多展示机会，而且关键词与标题被买家搜索的几率就会大大提高，点击率也随搜索几率增高。 如果创意标题所设置的关键词数量不足的情况下，我们可以采用其他方法获得更多展示机会，比如：突出卖点、促销秒杀价、全场打折、全场包邮、热卖爆款等字眼提高被搜索的几率，方法虽然是老套，但是一直沿用至今，说明的确能提高不少点击率。 不过建议各位使用直通车创意功能，因此新功能使用的卖家不会太多，如果你优先使用，那么商品的点击率、流量肯定优于同行。 淘宝直通车如何操作

淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。 直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何 * 的一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以 及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。 优势： 多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。

淘宝直通车优化推广方案(很详细哦)

淘宝直通车推广优化方案 第一步：培养人气宝贝 找出自己店铺中性价比最高的宝贝，或者有某种优势的产品，也就是我们通常所说的人气宝贝，一般数量为1~3个（如果觉得每个宝贝都很有优势就不对了，真正的人气宝贝只在于少，在于精，而不在于多，否则会分散掉你的精力而没办法专注的去培养你的宝贝，也就是以后对其进行主推的产品。 第二步：关联营销 通过人气宝贝带来的流量已经销售，我们可以通过关联营销：1、淘宝提供的促销工具（如限时折扣、搭配套餐等）。2、人气宝贝里面添加关联宝贝的图片。 第三步：A B C分类 1、首先对店铺所有产品进行分类：根据店铺销售和评价反馈情况，选出1~3款，归类为A 类；而对于销量或者评价一般的产品归类为B类；最后对销量跟评价都不太好的产品，甚至没有销量的归为C类。 2、再者对关键词进行分类：根据产品的功能、名称、特点等属性，对推广的关键词也进行 分类，精准词归为A类；对于关联性不强的关键词归为B类；对只有一点点关联或者没什么关联的关键词归为C类。 3、最后对地区进行分类：根据后台数据分析，可以把半年内集中销售比率较大的省市归为 A类，其次为B类，最后为C类。 4、对产品、关键字、地区进行归类，其主要目的就是抓大放小，把握重点，集中精力维护 A类和B类，C类都是出价非常低的，一般在0.1~0.3元之间，基本上这个计划消耗不了你多少钱，但也会常常给你带来惊喜不断的。 要点 一、推广的宝贝数量 根据店铺产品类别建议主推（A类）1~3个，其次（B类）的5~8个，C类出价都很低，花不了多少钱，可以广泛推广，具体推广数量需结合店铺实际而定。 二、针对性 选有针对性的产品，可以根据产品不同类别而选推广产品，如店铺经营蓝牙耳机、蓝牙适配器、手机、手机配件等，这些类目都要有对应的推广产品，而且也要开通类目推广。 三、关键字 在关键字上，一定要有针对性，尽量贴近产品本身实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。