金蝶与用友的比较分析

金蝶与用友的比较分析

目录

一、公司简介 (2)

1、问题的提出 (2)

2、用友软件简介 (2)

3、金蝶软件简介 (3)

二、两者首次公开发行股票筹资情况对比 (4)

1、上市情况简介 (4)

2、融资差异原因分析 (5)

三、用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比 (6)

1、软件行业的一般特点 (6)

2、软件企业战略资源分析 (7)

四、用友软件和金蝶软件的经营绩效对比 (8)

1、对比的相关问题说明 (8)

2、会计政策的比较及相关会计数据的调整 (8)

3、经营绩效对比结论 (10)

五、财务资源流量分析及企业发展战略比较 (12)

1、财务资源流量变动概况 (12)

2、金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析 (13)

六、结论 (14)

一、公司简介

1、问题的提出

用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司(以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展现出各自鲜明而迥异的特点。那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。

2、用友软件简介

用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理、ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。

2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用友软件；股票代码：600588)。用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商，打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂商，实现了业务升级与转型的重大突破。从2001年到2006年用友软件的两种主要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升，财务软件从20．9％增长到29．7％，ERP软件从16．2％增长到24．5％，∞到2006年两种产品都分别在同类产品中国市场占有率中排名第一，是名副其实的中国管理软件行业龙头。

今天，用友软件致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程，全面推动中国企业管理进步，提升中国企业国际竞争力。截至目前，近50万家中外企业运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使用着用友软件。用友软件在中国境内拥有4l家地区分子公司、5000人的软件产品研发、营销和咨询顾问实施专家队伍；用友软件拥有由总部、南京研发中心、上海ERP应用研究中心等在内的中国最大的企业应用软件研发组织和1000人以上的研发队伍。通过合作伙伴业务策略，用友软件建立了中国最大的管理／ERP软件产业链，与合作伙伴一起为客户提供优质服务。在日本、泰国、新加坡等亚洲国家市场，用友软件建立了分公司和代表处，从签单、实施售后服务，用友软件可以在当地实现对客户的全程服务。

3、金蝶软件简介

金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月，长期致力于开发及销售针对快速成长的新兴市场中企业管理需求的、通过互联网提供服务的企业管理及电子商务应用软件和为企业构筑电子商务平台的中间件软件，同时，向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。

2001年2月，金蝶软件在香港联合交易所创业板挂牌上市，股份代号为8133，于2005年7月20日转至主板上市，股份代号268。金蝶国际软件集团有限公司附属公司有专注于中国大陆市场的金蝶软件(中国)有限公司、专注于除中国大陆以外的亚太地区市场的金蝶国际软件集团(香港)有限公司，专注于全球客户化开发和软件外包业务的金蝶软件技术(上海)有限公司，以及专注于中间件业务的深圳金蝶中间件有限公司等。金蝶国际软件集团有限公司是中国首家获得IS09001国际质量体系认证的企业应用软件供应商，在中国大陆拥有40家以营销与服务为主的分支机构和约1200家咨询、技术、实施服务、分销等合作伙伴。金蝶软件营销、服务及伙伴网络在中国大陆分为华南、华东、华北、华中、东北、西南、西北七大区域，遍及221个城市和地区，目前拥有员工3200人，客户遍及亚太地区，包括中国大陆、香港、台湾、新加坡、马来西亚、泰国等国家和地区，总客户数量超过40万家。金蝶软件是中国第一个WINDOWS版财务软件，第一个纯JAVA中间件软件，第一个基于互联网平台三层结构的ERP系统—金蝶软件K／3的创造者，其中金蝶K／3 ERP软件也是中国中小型企业市场中占有率最高的企

业管理软件。金蝶EAS是面向大中型企业，采用最新的ERP II管理思想和一体化设计的ERP管理软件，涵盖企业内部资源管理、供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能等超过50个应用模块集成软件，并能实现企业间的商务协作和电子商务的应用。

在计世资讯((2005年中国IT用户满意度调研》中，金蝶软件获得了“ERP 软件行业应用满意度第一"、“HR软件用户满意度综合第一"、“业务基础软件平台用友软件满意度第一”、“应用服务器服务满意度第一"四项大奖；而在((2005--2006年中国应用服务器中间件市场研究报告》中，金蝶软件高居中国应用服务器中间件市场本土厂商的第一位；此外，金蝶软件的BOS集成平台还被中国电脑用户协会评为“2005年度创新产品"。

二、两者首次公开发行股票筹资情况对比

1、上市情况简介

管理软件产业是我国增长最快的朝阳行业之一，用友软件和金蝶软件作为其中的两大龙头，它们之间的长期竞争形成了“北用友、南金蝶"的产业竞争格局。从上文的介绍中，我们可以看出，同样都是我国著名的软件企业，用友软件和金蝶软件的发展历程在一定程度上是很相似的。

首先，它们都是私人控股企业，又以财务软件起家；其次，两家企业同时选择了上市发展的道路；最后，又同时面临软件行业的激烈竞争和产品升级转型的问题。然而，这两家企业也存在着一个很明显的不同点，那就是由于上市地点、外部监管制度等各种客观原因的不同，使得用友软件和金蝶软件IPO(Initial Public Offer首次公开发行股票)的融资结果出现了巨大的差异，从而也直接导致在上市后两家企业的财务资源禀赋之间存在着较大的差距。

通过下表，我们可以大致了解到用友软件和金蝶软件在当时上市的一些情况：

2、融资差异原因分析

两家企业选择上市的那段期间，正是世界证券市场狂热追捧高科技概念的时候，中国股市在当时也明显受到了美国高科技股热潮的影响。用友软件正是在这样一种国内证券市场对于高科技股票异常追捧的背景下进行上市的，同时用友软件还是我国实行核准制以来的第一家发行并上市的股票，上市题材比较独特，盈利能力较强。各种因素综合在一起，使得用友软件能够成功运用当时证券市场的“机会之窗"，发行市盈率高达64．35倍，募集资金8．88亿元人民币。

相比而言，金蝶软件选择上市的香港证券市场是一个相对成熟的证券市场，监管体系比较完备，信息披露比较齐全，另外，香港证券市场基本上是以机构投资者为主的，这样的证券市场对于企业价值的估计相对来说应该是比较准确和客观的。和用友软件规模相当的金蝶软件在当时只以较低的市盈率进行发行，筹得的现金几乎只有前者的1／9。不同的IPO路径和时机直接造成了此后两家企业财务资源的巨大差距。

本文根据两家公司在上市第一年(即2001年)后所公布的年度会计报告编制了下表，从中我们可以看出用友软件和金蝶软件在“起跑点"上各自所拥有财务资源的迥异状况：

依靠着2001年的IPO融资，用友软件积聚了丰富的财务资源，与金蝶软件和软件产业的其他公司相比，用友软件体现出了强大的财务灵活性和举债能力，为未来的发展奠定了坚实的基础，使得自己能够从容地应对未来技术变化带来的研究开发巨额支出和市场营销竞争开支，并展开主动出击的态势。

三、用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比

1、软件行业的一般特点

关于什么样的资源才能成为企业的战略资源，本文在之前已经阐述了一般性的标准。然而，当我们把研究对象细化到一家具体的企业时，如果要比较准确地识别并判断出企业当前已经拥有以及在未来的发展中还需要的战略资源，就必须先对这家企业所在的行业有所了解。用友软件和金蝶软件同属于管理软件行业，因此，我们应该先从这一行业的特点出发，在通过结合前文所论述的战略资软件产品的特殊性决定了该行业具有明显的规模经济效应。软件产品和传统的制造业商品相比具有其较特殊的特点：

第一，特殊的成本结构。软件产品是一种依附于信息资源的商品，它在很大程度上是软件技术人员脑力劳动的成果，因此，与之对应的是高额的研究开发成本，包括系统开发人员的薪酬，开发设备和仪器的采购费用以及其他特殊材料的耗费等等。不过，这些费用只是生产软件产品的固定成本，也就是说这类费用的发生与企业计划生产多少件软件成品是无关的。在开发成功之后，如果企业决定扩大生产，只要承担很少的复制费用，即软件产品的变动成本相对于固定成本来

说是微乎其微的。例如，微软公司为开发Windows 95投入了2．5亿美元，而从生产第二张光盘开始，每张光盘只需几十美分的拷贝成本。第二，对用户的锁定性。对于一般的商品而言，如果消费者在使用过程中发现不尽如人意，他大可以去寻找另一种替代品，并不需要承担很多的转换成本。但软件产品往往呈现出另一种特点，由于转换成本过高的缘故，用户常会被锁定在现有的状态中。这类产品的转换成本通常来自于对对新系统的学习和培训、原有数据格式转换的困难以及软件之间等兼容性问题等等。

第三，网络外在性。所谓“网络外部性’’指的是一种产品对用户的价值随着采用相同产品的用户数量的增加而增大。比如，电话、传真机就具有这样的特点。网络外部性不仅存在于有形物理网络中，而且也存在于那些虚拟网络中。同一软件产品或兼容产品的用户网络就是一种虚拟网络。在软件产品用户的虚拟网络中，使用同一软件或可兼容软件的用户越多，可进行信息交流的对象就越多，用户之间信息的传递和共享更为便捷，该网络对新用户的价值就越大，这就构成了软件产品的网络外部性。正是由于软件产品具有上述的特点，使得这一行业呈现出明显的规模经济效应。也就是说，当一家软件企业对外销售产品时，销售量必须达到较高水平的临界值以足以弥补巨额的固定成本，企业才有可能盈利，另外，由于软件产品的锁定作用和网络外在性，企业一开始占领的用户数量越多，将来就越容易进一步扩张市场份额，反之，已经占有的市场也极有可能被别的企业所吞噬。

2、软件企业战略资源分析

从上文的分析中，我们不难发现，软件企业之间的竞争实质上表现为行业标准(或市场标准)的竞争，也就是说，哪家企业可以最先拥有能够建立市场标准的软件产品，它就具备了竞争优势。因此，对于用友软件和金蝶软件这样的管理软件厂商，它们的竞争优势的来源，即关键的战略资源也应该是能够建立市场标准的管理软件产品。但笔者在这里想要强调的一点是，本文认为，所谓“能够建立市场标准的软件产品"不应该只是单一的产品资源，它更应该是一种资源组合，即“优秀的管理软件产品+卓越的研究开发能力+出色的市场开拓能力+完善的服务咨询能力"。这是因为：

第一，管理软件产品属于知识型产品，具有更新换代快的特点，即使一家企

业在一定时期内具备了能够在当时建立市场标准的产品，但随着科学技术和管理理念的进步，产品可能会逐渐不能在满足用户的特定需求，另一方面，作为暂时被标准排除在外的落后者，其他企业总会倾尽全力设法研发出更新的技术来取代现有的标准。因此，企业必须具备卓越的研究开发能力，不断对现有的产品进行技术革新，完善产品性能，以保持持续的竞争优势。

第二，软件产品开发出来后只是完成了标准竞争的第一步。使软件产品快速市场化，使其使用者人数快速达到临界值，是赢得标准竞争的关键环节，即出色的市场开拓能力是非常重要的。完善的销售网络将在很大程度上决定企业市场开拓能力的高低，此外，品牌价值和企业形象也是重要的因素。

第三，管理软件产品的选择和应用过程已经变得越发复杂而专业，在整个安装和应用过程中，如何最大限度地发挥出产品的管理效率成为用户最为关心的一个问题。因而提供高质量的业务咨询和系统实施服务是管理软件成功与否的核心之一。

四、用友软件和金蝶软件的经营绩效对比

1、对比的相关问题说明

判定一家企业是否具备竞争优势的另一个要点是分析企业在经友软件和金蝶软件2001---2006年年报中所提供的数据将这两家企业在这几年内的经营绩效做出一个比较和分析。这里要说明的几个问题是：

第一，本文主要通过利润表上的相关科目(如主营业务收入、净利润等)和一些综合反映企业盈利能力的财务指标(如销售利润率、净资产收益率等)来比较两家企业的经营绩效；

第二，用友软件和金蝶软件所适用的会计政策有所差异，为了提高数据的可比性，本文将首先根据存在的差异对相关会计数据进行调整；第三，由于本文着重比较的是用友软件和金蝶软件两家企业相对于对方来说是否具备了竞争优势，因此在衡量它们的盈利能力时，主要考虑的是这两家企业自身经营绩效的对比，而暂时不过多涉及同时期该行业内其他公司的盈利状况。

2、会计政策的比较及相关会计数据的调整

用友软件在国内沪市主板上市，必须严格遵守企业会计准则和《企业会计制度》及相关的补充规定以及财政部颁发的各项有关准则、制度和规定进行相关财务会计操作。而金蝶软件则是一家在开曼群岛设立但在香港联交所创业板上市的公司，∞它的会计政策必须依据国际财务会计准则(IFRS)。

通过比较两家企业所适用的主要会计政策以及实际的会计操作，发现用友软件和金蝶软件在涉及收入和成本费用确认的主要会计政策和相关的会计处理方法上并没有太明显的区别，最大的不同在于二者对于研究开发费用的处理方法上：用友软件的研究开发费用是直接于发生当期计入损益，而金蝶软件所适用的会计政策则规定“考虑所开发项目之商业及技术可行性后认为项目将会成功而研究成本可予可靠计量，则将新产品或改良产品之设计及测试之开发所涉及之成本确认为无形资产；不符合上述条件之开发成本在发生时作为费用支销：已确认为费用之开发成本不会在往后期间确认为资产；已资本化之开发成本自该产品作商业生产时起以直线法按不超过30个月之预计利益期间摊销”。由于对于软件企业来说，研究开发费用往往在费用总额中占有很大的比例，会对收益产生比较大的影响，因此，为了确保两家公司会计数据的可比性，笔者在下文中将首先根据这一点进行调整。

另外，值得说明的是，在对资产减值的处理上，虽然相对于我国的企业会计准则，金蝶软件所适用的国际会计准则的计提减值条款显得相对宽松，计量标准也不是很明确，但在具体的会计操作和处理上，二者并没有太明显的差异，考虑到重要性原则，这里暂不进行调整。

3、经营绩效对比结论

综合上述的比较，我们可以看出，用友软件和金蝶软件相对于国内其他大型管理软件企业(以浪潮软件为代表)都表现出了较高的盈利能力。由于与其他软件厂商相比，用友软件在市场份额上占有比较明显的优势，因此在各年间用友软件

的主营业务收入和净利润都要大于金蝶软件。但从净利润在各个年份的变动情况来看，用友软件在2003年和2004年连续两年出现了利润的下滑，这一方面是由于近期管理软件市场的竞争越发激烈，行业内频频兴起价格战，从而导致国内几大管理管理软件厂商在营业收入增长的同时出现利润下滑，另外用友软件自己给出的解释是“在2003年和2004年中成立了用友软件工程公司和用友软件金融公司，以拓展软件外包和金融行业ERP两项新软件业务，这些业务在报告期内尚处于投入阶段，对报告期的经营业绩有相应的影响；同时，2004年度公司继续加大在产品、售前、实施、渠道、人才队伍建设的投入，其中产品研发的投入已占到公司业务收入的16％，对2004年度的经营业绩有一定影响”。

而金蝶软件方面，根据其公布的年报，在2004年它的净利润也出现了小幅的下跌，但在第二年随即强势反弹，这主要是由于金蝶软件在2004年增加了几项额外的开支，比如，以更换品牌标志(Kindee)为契机，加大品牌推广力度，全年的投入超过3千万元人民币，此外，金蝶软件正式向香港联交所申请由创业板转向主板而衍生的费用超过人民币300万元人民币。因此，金蝶软件的业绩下滑更倾向于是“短期收益受到影响"。值得一提的是，在上文中笔者根据两家公司会计政策的主要差异对金蝶软件的相关会计科目进行了调整，如果是以这一结果为评价标准，金蝶软件在2001．2006年的净利润则是始终保持了一个上升的趋势。此外，虽然用友软件在2006年度的净利润额达到了173，389，756元，比上年增加74，554，715元，增幅达到了75．43％，但我们从年报中的数据可以发现，绝大部分的利润增加额(52，315，081元)来自营业外收支净额、补贴收入和投资收益等非持续性收益，来自营业利润的贡献仅仅只有18，862，997元。

综合以上因素，我们认为金蝶软件在盈利能力的持续性和长期发展上要优于用友软件。至于在各项相对量指标的对比上，金蝶软件的净资产收益率在6年间均要显著高于用友软件，这一方面当然可以归因于用友软件在2001年从资本市场上募集到了大量的资金，从而使得自己的股东权益出现巨幅增长，并进而大大降低了净资产收益率指标，但从中我们也可以看出尽管用友软件从投资者那里获得了大量宝贵的财务资源，但它并没有把这些资源的价值完全发挥出来，也没有很好地履行为投资者赚取收益的职责。另外，用友软件的销售净利率在头几年虽然持续领先于金蝶软件，但在2004年时则由金蝶软件成功实现了反超，并在下

一年度保持了这一势头。2006年度用友软件的这一指标(15．57％)又再次超过金蝶软件(14．23％)，但正如前文所述，笔者认为其中很大一部分原因来自于用友软件该年度非持续性收益的巨幅增加。

综上所述，尽管目前用友软件的营业收入和实现的利润都要高于金蝶软件，并且二者之间的差距还十分明显，但从现有的趋势来看，金蝶软件已经展现出了更为强劲的发展势头。因此，笔者认为，关于两家公司经营绩效的对比，现阶段用友软件虽然占据了管理软件行业的龙头地位，但和金蝶软件相比，在这方面仍然不具有实质上的优势。

五、财务资源流量分析及企业发展战略比较

1、财务资源流量变动概况

对外收购和兼并是用友软件在过去一段时期的另一个侧重点，共投入了约2．7亿元，据王文京自己介绍，用友软件在对外并购上设定了4个原则：(1)对象必须是某个领域里最优秀的；(2)在产品和技术方向很有前景；(3)与用友软件的核心业务互补；(4)国内和国际市场同时着手出击。从这里可以看出，用友软件是试图通过并购以最快的速度获得市场份额和相关的发展资源。应该说，用用友软件收购了表格中间件及报表类软件供应商华表软件公司70％的股份，并宣布成立用友华表软件技术有限公司，华表软件技术有限公司是表格中间件中国市场份额最大的公司，用友软件此举是希望用友华表的产品今后能在国内市场与Excel平分秋色；另外，用友软件与世界顶级软件企业IFS公司合资成立北京用友艾福斯软件系统有限公司，该公司将致力于提升中国大型资产设备密集型企业和大型工程项目企业的信息化管理水平，为双方软件产品拓展高端行业市场；而入股安易软件则是为了加强公司在电子政务软件业务方面的发展。

此外，为了提高财务资源的使用效率，用友软件在2001年还利用暂时性的闲置资金尝试进行了各项短期理财投资，如，委托兴业证券股份有限公司管理2亿元人民币资金进行委托理财，安排l亿元购买国债。前者已于2002年9月29日全部收回，取得收益800万元，国债投资也于2003年年底收回，取得收益4,693，341元。这两项投资虽然与核心业务无关，但对企业的盈利能力起到了

一定有益的补充。

2、金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析

相对于用友软件，金蝶软件在资本市场上募集到的资金要少得多，因此它在财务资源的投放上显得更加专注和谨慎。如下图所示：

从上图中我们可以看出，金蝶软件在2001．2006年这段期间内将大部分的资金都集中在了软件产品的研究开发和市场的拓展上，共计投入约151，585．5万元。根据自身的特点，金蝶软件提出了所谓“产品领先”的发展思路，即强调通过在某一产品领域的纵深拓展，专注技术领先，以核心技术盈利。而事实也证明金蝶软件在这方面的投入确实收到了显著的成效，从高端ERP产品——金蝶EAS，到新一代系统级核心技术平台BOS，再到获得国际标准认证的中间件Apusie，这些都反映了金蝶软件在国内同行业中在产品技术上的领先优势。金蝶软件所倡导的产品领先，其核心理念是让客户体验到的完整产品的绝对优势，即这种领先不仅仅体现在优质的软件产品上，还包括了完善的实施咨询和一系列其他后续服务。

为了能给客户提供及时高效的服务，金蝶软件建立了包括40家分支机构，约1200家渠道伙伴在内的服务网络，覆盖了中国211个大中型城市，并逐步向海外扩张。透过这一网络，金蝶软件能够迅速解决客户遇到的各类问题，并将各类服务经验在集团内部加以反馈、整理与分享，进而提高整个维护服务系统的工作能力。

六、结论

目前用友拥有30多万的用户，很多企业使用的基本上就是用友财务管理软件，对这些企业来讲，U8产品能够充分利用原有系统的投资，实现系统的平滑升级，减少实施成本和风险。用友U8注重精确管理，比较符合中国用户的口味。但如果能够在老用户的扩充应用上面再加以推进的话，用户的使用范围扩大，会给双方带来更多的价值。

金蝶起步时间比用友晚两年，目前的用户数在15万左右，使用者也是以财务部分为主，这也是目前国内ERP的现状。金蝶K/3提供了丰富的分析评估功能，包括时下流行的成本分析、杜邦分析，在管理理念方面还是比较先进的，但是大多数企业都在多年的经营实践中摸索出了一套自有的管理模式，这些分析结果的可靠性和对企业决策能否起到真正的帮助，是一个见仁见智的问题

金算盘与用友金蝶比较

金算盘与用友金蝶比较 一句话：实力来自于了解，实力来自于自身！ 如果客户这样问，首先问清楚其本意是什么，许多提出这个问题一般是对金算盘某一方面或者几方面心存一般顾虑，所以才提这个问题。有时并不一定要你提供一个详细的说明或者对比，只要打消其顾虑即可。有时就一句话；“金算盘软件灵活啊”“金算盘服务有保障”“金算盘有这方面的典型客户”“金算盘有东软品牌”等，上面就从软件、服务、客户、公司等几方面说了。如果详细说来，则 一、公司方面：一句话：金算盘是一个有实力的公司。 东软金算盘是由东软股份公司和原西南地区最大的软件开发商金算盘合资组成。东软是目前国内最大的软件开发公司，其开发人员有两千多人；在电信、电力、社保等等行业占有统治地位；金算盘本身是专业做财务及企业管理软件的公司，其已经有十年多的历史了，金算盘是国内最早的在财务及企业管理领域的公司。其在重庆市是最大的软件开发商。（必须要求销售人员熟悉公司背景、历史、人员、分支机构、发展前景，及对公司的实力的信心，你有信心，客户才有信心。）。 1、公司注册资本：东软注册资本5。6亿，总资产32亿；金算盘总部2500万，广州 公司100万；相应的用友总部注册资本是5000万，广州用友也是100万。金蝶的 股本和总投资额在香港的创业板上市，也知道其只是一家小公司而已，否则也不是 创业板。大家要树立这个观念，即和用友金蝶公司层上是平等的，某着程度我们还 超过它们。 2、股东组成：东软、金算盘 3、分支机构：金算盘本身在全国已布点，如加上东软则超过用友金蝶。 4、开发人员；金算盘本身300多人，东软金算盘在上海还有研发中心。如加上东软开 发本身都是两千多人，超过其用友全国所有员工的总和。 5、营业额：如用友说其是最大的软件公司，为什么每次全国的信息产业排行中没有 它？2001年连一百强都没有进入，而东软第二十位，前几名是长虹、TCL、联想等。 6、 二、市场方面：一句话：金算盘在某些领域还是第一。 强调金算盘是国内三大财务及企业管理软件商，第一第二用友金蝶，但在一些行业市场如政府软件市场我们却占有第一的份额也相应的产品支撑；如在某些地区，如重庆地区等。所以说市场客户占有量并不说明什么，用友只能说明它先进入某个市场，如广东市场用友经营有近十年历史，成淀市场有很大的份额。但增量方面金算盘在进销存供应链占有的比率却在提高，另外如在内蒙、青岛等市场 三、产品方面：一句话：金算盘质量最好，软件操作灵活。 （熟悉软件您本人才有资格有信心！不能无知者无畏的想法，乱吹！） 1、其它详细见产品比较。 2、金算盘推出平台型软件， 3、金算盘供应链是国内最优的应用软件。 4、金算盘政府软件业内占有第一，软件本身的功能模块别人都没有。 5、金算盘软件的编码灵活性

金蝶K3ERP与用友ERP功能对比分析

从二个层面来评估软件公司： 一、系统功能对比。主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。二、行业经验对比。主要评估软件是否在相关行业有成功经验。一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系 统架构对比： 1 、技术架构 金蝶K3:技术平台BOS柔性的、集成开发 BOS平台，可快速、方便的对 K/3进行灵活配置和扩展：二次开展环境：集成于 BOS平台，支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和 K/3 业务插件，单据界面可以根据用户实际界面来定义；单据流程：单据可根据关联单据下推或上拉生成，保证信息共享，操作性好。 用友U8:固化的系统结构，扩展性差，二次开发成本高：部分基础资料支持增加自定义项，并在单据格式定义中引用，功能相对较简单；业务流程单据操作方式单一，一般只能进行上拉操作，单据定位、操作易用性差。 2 、系统部属 金蝶K3：灵活系统部署：可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中，并发布在主控 台，同时将业务控制集成到 K/3 权限管理；自定义界面：客户可按自己的需要，自定义部署操作单据、报表等。 用友U8:部署支持用户自定义操作单据，但二次开发单据不能集成到系统平台中，只能外挂，也不能做全面的权限管理。 3 、基础应用 金蝶K3：全面代理任务：提供了多个系统定时执行任务，包括MPS MRP PDM数据导入、自 动转账、合并报表等几十种预制任务；报表：提供万能报表、交叉表，为二次开发或普通用户提供灵活报表工具；序时薄：单据业务处理、业务查询功能强大。 用友U8:只提供MPS MRF和CRM客户价值计算三种定时执行任务；提供自定义报表，但不直观，定义、操作难，无法直接提供普通用户使用。 4 、金蝶 K3 与用友 U8 子系统功能对 比 4.1 采购模块功能 全面性： U8 的采购流程比看简单，进口部分不完整，只是通过外购单来体现进口业务。不能全面反映企业的业务流程，功能没有 K3 全面。 灵活通用性： K3 更灵活，更贴近企业的需求，可对企业全业务过程进行监控，更适合企业使用。 易学易用性：企业的实际业务流程可全面在 K3 全面反映，操作过程完全与企业业务流程相同 . 操作方法简单、灵活，在录入资料时，能够参照以往的资料，体现了数据的一次录入，高度共享。 软件有特色功能点： U8 中采购单追踪管理以状态码的变化来体现。采购订单可以关闭和还原，可以根据 MRP 规划生成的采购单进行采购，确保库存最优。K3 在财务处理数据方面 强于 U8 ，采购数据分析功能是 U8 没有的，并提供自定义报表功能。 总体评价： K3 更加注重对企业采购过程的全程监控， U8 注重对财务信息的反应。 4.2 销售模块功能 全面性： K3 涵盖企业销售业务的全过程，功能全面强大，业务流程衔接紧密。有完整的 出口业务管理。 U8 的功能只是反应各个业务点上的信息，出口业务只通过一张外销单来体 现，销售分析只提供产品销售流向分析、产品销售结构分析、产品销售增长分析。但其自定义报表查询功能十分强大。 灵活通用性： K3 的销售模块体现了企业更多的销售业务情况，通用性更强，并可根据企业实际情况来选择内销和外销模块。 易学易用性： K3 紧密结合企业实际，与企业销售销售业务流程一致，更易于企业人员操作和使用。 软件有特色功能点： K3 分内销和外销两个部分，出口销售部分全面完整，可以自定义销售目标，销售分析模块提供多种，多角度的分析报表和图形，有销售订单的特性件和选用件的维护，销售成本

用友、金蝶、SAP、ORA比较

SAP B1、Ora、用友U8、金蝶K3产品部分功能对比 生产制造： 1. 用友U8： 建立与PDM（产品数据管理）系统的数据交换体系，加快设计方案向生产的转换；提高采购与车间生产计划的协同性，缩短生产提前期；建立起多层次的需求和产能计划体系，保证生产平准化和均衡化；建立销售订单的采购、生产跟踪体系，保障销售订单的执行效率；建立完善的配比、限额领料管理制度，严格控制和降低材料成本；建立起供产销全过程的质量监控体系，有效保证成品质量合格率。 2. 金蝶K3： 金蝶K/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员，对企业的物料清单、生产计划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理，帮助企业实现物料清单的建立与变更、多方案的生产计划、精细的车间工序管理等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合使用，构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。 3. SAP： 它能使工厂有效运用运营的人力资本，使精益 生产、设备总效率（OEE）以及持续改进的最佳流 程标准化。通过这种方式的整合，SAP客户可以 建立起一个实时架构，通过实时管理生产排程、确 定生产低效原因，以及为关键运营指标，例如：效 率、产量、利用率以及单位成本等提供及时反馈， 以达到为生产车间挖掘潜在生产能力的作用。 4. Oracle： Oracle制造管理软件是Oracle电子商务套件的一部分，它与包括Oracle客户关系管理和Oracle产品生命周期管理在内的其他电子商务套件管理软件相集成，它能使企业能够优化从原材料到最终产品的生产能力，无论制造方法如何。一个统一的数据模型提供制造流程的单一准确视图，因而企业可以配置客户订单、优化分包合同管理以及管理成本、质量和规章的遵循。当在Oracle技术平台上运行Oracle制造管理软件时，企业可加速实施、优化绩效、简化技术支持并最大限度地提高投资回报。 客户关系管理 1. 用友U8： 主要功能有：市场营销、产品市场分析：包括产品特征分析、产品购买周期分析；金牛产品分析竞争信息管理、分析：包括竞争厂商、竞争产品、竞争策略、竞争力度信息管理与分析预测。 2. 金蝶K3： 金蝶K/3客户关系管理系统 是一套以营运型为主、分析型为辅 的客户关系管理系统，主要面向企 业市场、销售、服务及管理人员， 能够帮助企业对客户资源进行全生命周期的管理；，同时支持关系营销与项目过程管理等多种业务模式。该系统既可独立运行，又可与K/3主系统集成，为企业提供更完整、全面的企业应用解决方案。 3. SAP： 客户关系管理(SAP CRM)是唯一的完整的、以客户为中心的、电子商务解决方案。这项

金蝶开思OA与用友致远OA的对比

金蝶开思OA与用友致远OA的对比 目录 一、金蝶开思OA简介 (1) 二．金蝶开思OA的应用不足之处 (1) 三、金蝶开思OA 的技术不足之处 (2) 四、金蝶开思OA的工作流应用不足之处 (7) 四、金蝶开思OA的应用风险 (10) 五．用友致远OA与金蝶开思OA对比表 (11) 一、金蝶开思OA简介 金蝶开思OA是基于90 年代初期Lotus Notes技术开发的一种协同软件，Lotus Notes（以后简称为“Notes”）框架提供了文件共享、文件传输、用户管理的基于局域网的整体解决方案。Lotus 发明了“Groupware”并且把Notes设计和定位成“桌面”，任何操作都从Notes桌面中开始。用户能够访问文件、发送信息、安排会议、列表以及更多的工作事务。在广域网普及之前，Notes是基于局域网的组织共享信息最为可行的方案。 二．金蝶开思OA的应用不足之处 1、不能自建的任意流程，大大的影响使用者的使用热情，同时使OA的 使用围和使用率下降60%以上；

2、所有的流程全部由系统管理员来建立，而且流程没有明确的授权，造 成每个使用者在要使用时，将面对数十个或上百个流程，并从中查找 自已调用的流程，无形中造成使用不方便，非常难用，最终被单位大 部分员工放弃使用，使协同工作系统变成一个文档管理系统； 3、所有的流程必须通过系统管理员来建立,工作量大，CS+BS的结构造成 系统管理员的维护量大； 4、系统管理员可以查看任何文档资料和任何人的工作情况，其权限远远 超过其在公司和单位的实际权限地位； 5、由于金蝶的OA功能模块过多过杂，结构非常复杂，架构非常混乱，几 年从未对客户已购的产品进行平滑升级，一方面软件技术和硬件条件 突飞猛进，另一方面确停滞不前，使用客户的系统使用越来越落后； 6、功能模块多且复杂学习不易； 7、不能图形化建立流程,使易用性易学性急剧降低，形成难用,难学,到 不学不用的死结； 8、由于采用非互联网技术的90年代初的NOTES技术，造成系统安全性极 差，系统本身有很多“后门”，有一定NOTES开发水平的人，都可以 轻松的通过这些“后门”劫取和破坏系统数据； 等等 所以在现在企业OA选择中，80%的客户要求不要提供NOTES技术的OA产品。 三、金蝶开思OA的技术不足之处 Notes被认为是满足所有群组软件需求的完美解决方案。这些需求包括信息交流、文件的管理、共享及复制、数据库、用户界面、网络服务商、应用发展、传真、时序安排和日历功能等等。这是一个很有雄心的目标，但为了实现这一目标，Notes和不可避免地产生了一些严重的技术和结构缺陷。

金蝶与用友的精彩对比分析

金蝶与用友：巅峰之战十年祭 "南金蝶、北用友"已经成为记忆中的经典。十年过去了，金蝶和用友已经没有了南北之分，但是仍在上演着双雄之争，巅峰之战。谁将成为真正的王者？ 文化之争：稳健与创新前几天偶然翻到一本《2001年中国IT精英录》，看到王文京稳重祥和的脸，也看到了徐少春充满锐气和力量的脸。有人说，中国企业都有很深的企业家烙印，金蝶和用友之争，仿佛徐少春创新与王文京稳健的精神力量之争。 用友的发展史，就是王文京内敛与稳健的性格的投影。创立于1988年的用友，赶上了中国财务标准化的好时机，也赶上了中国政府大力发展软件产业的机遇。创立于1988年的用友，赶上了中国财务标准化和大力发展软件产业的机遇。仅用了五年时间，年轻的用友就成为财务软件行业的领导者，那是其发展史上最辉煌的时期，为今天用友的成功奠定了基础。 尽管用友略显保守的风格使其在技术创新和发展速度上屡屡为人垢病，但用友一直保持着的领先地位。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，用友靠的是多年深厚积累。 金蝶比用友晚了5年。对于IT行业来讲，5年足以创造任何奇迹。追赶者需要勇气，需要不断创新的精神，能取得与用友比肩的地位，金蝶靠的就是这种勇气和精神。翻开金蝶成功的历史，技术和产品的创新成为主旋律：1996年，发布中国第一个Windows版决策支持型财务软件，1999年，率先向ERP转型，发布中国第一个采用微软三层结构技术的K/3ERP，2003年，发布中国第一个基于自主开发的核心基础技术平台-KingDee BOS-的企业应用套件（EAS）产品。中国企业信息化发展的每一次变革，金蝶都扮演了的先行者和领导者的角色。 显然，金蝶与用友之争伴随着文化之争。1993年用友在财务软件市场上如日中天的时候，绝没有想到当年诞生的金蝶会成为其如哽在喉的对手。用友看着金蝶一天天地坐大，可以说完全是其强调稳健、略显保守的文化的苦果。当1999年金蝶大举向ERP转型，一举取得ERP 市场的领先地位的时候，用友迟迟没有动作，直到2001年才如梦方醒，整整比金蝶慢了两年！当金蝶1999年开始在微软.net平台上开发k/https://www.sodocs.net/doc/e25406618.html,的时候，用友直到2002年下半年才开始动作，整整比金蝶慢了近三年！当金蝶的K/https://www.sodocs.net/doc/e25406618.html,在比尔.盖茨的亲手演绎下风头无两的时候，用友的.net产品还是空中楼阁！2003年，当金蝶发布了EAS产品，宣布实施以"金蝶企业应用套件"为核心的产品领先战略，把企业信息化市场搅得风声水起，用友ERP仍然守着已经被世界权威机构批判的体无完肤的ERP等待黎明！当然，今天的用友多年来深厚的积累，包括在国内上市带来的资金优势仍然是金蝶无法轻易撼动的。但是，历史足以为鉴，创新始终

金蝶及用友的比较分析实施报告

金蝶与用友的比较分析 目录 一、公司简介2 1、问题的提出2 2、用友软件简介2 3、金蝶软件简介3 二、两者首次公开发行股票筹资情况对比5 1、上市情况简介5 2、融资差异原因分析6 三、用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比7 1、软件行业的一般特点7 2、软件企业战略资源分析9 四、用友软件和金蝶软件的经营绩效对比10 1、对比的相关问题说明10 2、会计政策的比较及相关会计数据的调整10 3、经营绩效对比结论12 五、财务资源流量分析及企业发展战略比较14 1、财务资源流量变动概况14 2、金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析15 六、结论17

一、公司简介 1、问题的提出 用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司(以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展现出各自鲜明而迥异的特点。那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。 2、用友软件简介 用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理、ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。 2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用友软件；股票代码：600588)。用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件

用友与金蝶软件异同分析

用友与金蝶软件异同分析 用友财务软件是以财政部颁发的会计准则、企业会计制度等为基础，以规范的流程、清晰的参与角色以及明确的职责划分为前提的系列财务管理工作，即至少包含一名会计和出纳的财务工作，它以会计核算为核心，主要为企业完成从凭证到报表，报税等财务基本工作，辅助企业管理者经营决策。用友软件更适合大公司的需求，其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处理十分方便，同时用友能分部门分项目进行核算，有利于进行公司内部考核。用友走的是产品平民化，制度标准化，扛的是普及ERP的旗帜。但是各个产品比较独立。u8，nc，u9，还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立，整合难，系统真正意义的集成上相当有难度。现在来发展 uap架构已经比金蝶的EAS 晚了5年了。 金蝶主要以开发及销售企业管理及电子商务应用软件和为企业或政府构筑电子商务或电子政务平台的中间件软件为主。同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的个性化产品与服务定位，能够帮助顾客从容面对动态不确定商业环境带来的挑战，实现业务流程与IT 技术的完美结合，有效管理变革，确保组织快速持续和健康成长。金蝶财务软件更适合中小型的企业。金蝶走的是平台化，集成化，个性化 ERP， ERP 按照企业的成长随需应变，打造金蝶的航空母舰。研发上金蝶花大气力在基于商业 BOS 和金蝶中间件技术的基础上开发了 k3、EAS 和 KIS 产品，集成上比国内任何一家的产品都容易多了。所以就标准产品按应变性来讲，k3 比u8 就强多了。其次就实施和服务来讲，金蝶就一直强调以客户为中心，帮助顾客成功，有标准的实施服务流程和先进的服务工具，强大的技术支持中心。一个企业总是要成长，到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。企业信息化应该先 BRP还是先ERP？企业应该走标准化管理还是个性化管理？大家都很形象去比喻 ERP 是鞋子与足的关系，不能削足适履。但是作为系统产品来讲金蝶在这两方面还能够通吃，它是一双技术上能自动适应你脚成长的鞋，不用你经常花钱买鞋，能让你穿的舒服，跑的更快，走的更好。金蝶所有以列表形式显示的数据都可以导出，金蝶的基础资

用友和金蝶 两个会计应用软件的异同

用友和金蝶两个会计应用软件的异同（大概要两千个字，万分感谢啊！）本人积分太低还望高手见谅！ 用友财务通：是目前中小财务管理软件技术中最成熟的管理软件： 产品架构：按财务核算职能模块化 技术结构：C/S结构 数据库：SQL SEVER大型数据库 数据库版本：MSDE、SQL 2000 支持不同操作系统： WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000server 财务通产品说明：财务通是在原U8（V8.21版本）的基础上简化推出的。U821是用友软件运行最稳定的一个转折性产品。在此之前的用友产品V8.12以前的产品由于采用了小型数据库（ACCESS）导致软件日常运行的先天性缺陷；8.13和8.20由于刚转型为大型数据库SQL Sever，软件运行还有不稳定之处。 用友财务通有庞大的客户群体：任何应用软件都有一个从理论－实践－完善的过程；必须依赖于客户的使用不断完善才能形成最优秀的通用件。从1988年以来30万用户为用友的财务软件积累了最丰富的开发经验。最专业的财务软件就是用友，也只有用友。 小软件大架构：从IT技术角度来说，先进的开发工具和技术架构、稳定的数据库是一个财务管理软件的质量保证的前提。 用友财务通采用SQL Server大型数据库，安全、稳定，财务通采用模块化构建可以任意选配，满足客户个性化使用、节约投资 金蝶KIS为集成化软件，采用ACCESS小型数据库，不安全，不稳定，而且无法分模块销售，无法满足客户单模块网络化使用 让我们来看看金蝶KIS的营销策略吧： 什么是KIS？KIS = Keep It Simple！ KEEP 秉承KD技术创新传统 IT 帮助小型企业财务业务处理一体化 SIMPLE 简单、实用、高效 KD-KIS主要面向年营业额在3千万以下的小型企业，针对企业以下管理需求：需要实现会计电算化，进行全面会计核算和管理；需要对存货进行核算，实现购销存管理；需要实现财务业务一体化管理的客户。 金蝶为追求市场效应，产品功能表面非常齐全，但很多功能简单或不能使用； 金蝶的产品无疑设计美观，简单易用，但很多功能是华而不实； 金蝶对经销渠道进行压货增加渠道压力 金蝶低价冲击市场，用价格压竞争对手 整体市场对金蝶多年来面向渠道推出的中小财务软件的产品特征分析和一贯市场策略分析如下： 老产品新包装，它是原金蝶2000的翻版，除界面修改过以外，几乎所有的功能都没有变化，所以KIS是金蝶的一种市场宣传策略，并不是真正意义上的新产品推出。 关于金蝶KIS业务版，不过是原金蝶2000工业版的业务功能分离出来；金蝶此次对KIS的宣传重点就是其业务版，虽然4800元的单机价格，但却有采购、销售、存货功能，号称能提提供中小企业的综合管理解决方案，与其迷你版结合在不到8000元的价格就能实现企业的财务业务一体化管理——其实不过是原金蝶2000工业版的翻版。

分析金蝶与用友财务软件的相同点与不同点

用友和金蝶主要内容比较 差异化分析: 财务软件一定要满组足公司业务开展的需要，金蝶财务软件相对比较易学，用友软件则更适合大公司的需求，其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处 理十分方便，同时用友能分部门分项目进行核算，有利于进行公司内部考核。金碟与用友针对的用户层不同，用友软件核算全面，但操作起来较繁锁，特别是在设置存货，固定资产的参数时较麻烦。如果公司的存货较多，分类较细，建议不要用金碟，可以考虑速达，金算盘。如果你会操作用友软件建议用用友，用友考虑得比较周全，在数据导出导入方面数据接口方面做得不错。用友和金蝶相比，用友软件使用了之后，如果发现期初余额录入错了，随时可以反结账，重新修改期初余额，而你录入的凭证不用再重新录入，可以继续用，反操作很方便自如，报表功能更不用说，用户想要的报表软件都设置很多默认的报表以及查询，如果还不满足用户要求，也可自定义报表，另外还有一楼的说法，用友有项目核算功能，可以很方便地核算项目成本，以及往来的辅助核算，等等功能比较强大，而且用的的版本比较多，不管是大企业还是小企业，都可以真对自己的企业使用不同的版本，比如大的企业可以用Ｕ８，小的企业可以用用友通，具体的Ｕ８和用友通版本里面又分了很多不同的版本，

2）产品功能与技术分析比较一、数据库 财务通：MS-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用 金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定二、网络版 财务通：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如1、2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联 金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过3站点 三、价格财务通标准版按模块选择配置总计价格， 四、凭证处理 财务通，制作凭证任意分录自动平衡功能金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，财务通全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助，财务通有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断；

金蝶K3与用友U8对比评估报告

金蝶K3与用友U8对比评估报告 从二个层面来评估软件公司： 一、系统功能对比。主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。 二、行业经验对比。主要评估软件是否在相关行业有成功经验。 一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系统架构对比： 1、技术架构 金蝶K3：技术平台BOS：柔性的、集成开发BOS平台，可快速、方便的对K/3进行灵活配置和扩展：二次开展环境：集成于BOS平台，支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和K/3业务插件，单据界面可以根据用户实际界面来定义；单据流程：单据可根据关联单据下推或上拉生成，保证信息共享，操作性好。 用友U8：固化的系统结构，扩展性差，二次开发成本高：部分基础资料支持增加自定义项，并在单据格式定义中引用，功能相对较简单；业务流程单据操作方式单一，一般只能进行上拉操作，单据定位、操作易用性差。 2、系统部属 金蝶K3：灵活系统部署：可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中，并发布在主控台，同时将业务控制集成到K/3权限管理；自定义界面：客户可按自己的需要，自定义部署操作单据、报表等。 用友U8：部署支持用户自定义操作单据，但二次开发单据不能集成到系统平台中，只能外挂，也不能做全面的权限管理。 3、基础应用 金蝶K3：全面代理任务：提供了多个系统定时执行任务,包括MPS、MRP、

PDM数据导入、自动转账、合并报表等几十种预制任务；报表：提供万能报表、交叉表，为二次开发或普通用户提供灵活报表工具；序时薄：单据业务处理、业务查询功能强大。 用友U8：只提供MPS、MRP和CRM客户价值计算三种定时执行任务；提供自定义报表，但不直观，定义、操作难，无法直接提供普通用户使用。4、金蝶K3 与用友U8 子系统功能对比 4.1采购模块功能 全面性：U8 的采购流程比看简单，进口部分不完整，只是通过外购单来体现进口业务。不能全面反映企业的业务流程, 功能没有K3 全面。 灵活通用性：K3更灵活，更贴近企业的需求，可对企业全业务过程进行监控，更适合企业使用。 易学易用性：企业的实际业务流程可全面在K3 全面反映，操作过程完全与企业业务流程相同. 操作方法简单、灵活，在录入资料时，能够参照以往的资料，体现了数据的一次录入，高度共享。 软件有特色功能点：U8 中采购单追踪管理以状态码的变化来体现。采购订单可以关闭和还原，可以根据MRP 规划生成的采购单进行采购，确保库存最优。K3 在财务处理数据方面强于U8 ，采购数据分析功能是U8 没有的，并提供自定义报表功能。 总体评价：K3 更加注重对企业采购过程的全程监控，U8 注重对财务信息的反应。 4.2销售模块功能 全面性：K3 涵盖企业销售业务的全过程，功能全面强大，业务流程衔

用友T3和金蝶KIS对比

用友软件T3与金蝶KIS产品功能对比----潍坊用友软件-德信软件科技有限公司 (2011-03-19 09:48:47) 转载▼ 标签： 用友 金蝶 t3 kis 比较 软件 潍坊 杂谈 一、数据库 通T3：MS-SQLSERVER大型数据库，海量数据，可以支持无限站点使用 金蝶KIS：ACCESS小型数据库，超过三站点软件使用不很稳定 二、网络版 用友通T3：支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询，如1、2、3台机器同时在使用总帐系统，其他机器可以操作、查询报表、固定资产等其他模块网络版站点收站点数限制，如网络三站点只能安装固定三台机器使用、操作、查询，基础版只有单机版，网络版必须是标准版，所有模块可以支持不同时间启用，模块之间有紧密关联、也可以单独使用，可以不关联 金蝶KIS：只能安装网络站点数机器操作、查询，所有模快必须在同一时间启用，模块之间有先后次序，如固定资产不结帐不能进行总帐系统的结帐；迷你单机版可以组合成网络版欺骗客户，但实际标准版网络版站点不宜超过3站点 三、价格 用友通T3标准版按模块选择配置总计价格，金蝶KIS标准必须选用全部模块；用友通T3普及版版3980，金蝶KIS迷你版2680

四、凭证处理 通T3，制作凭证任意分录自动平衡功能金蝶凭证只支持借贷两行分录平衡，通T3全面支持键盘操作，金蝶很多地方需要鼠标辅助，通T3有凭证作废功能，金蝶无，删除后凭证号间断； 通T3制作凭证时可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐金蝶不可以 五、报表处理 通T3提供10余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可轻松生成复杂报表。提供自定义模板的新功能,可以根据本单位的实际需要定制模板。 金蝶无任何行业报表模版 六、数据处理： 通T3提供了排序、审核、舍位平衡、汇总功能金蝶在这方面功能很弱 七、图表处理： 通T3采用“图文混排”，可以很方便地进行图形数据组织金蝶无；通T3可以按月提供帐龄分析，金蝶没有这方面的功能 八、初始设置： 通T3只要启用的第一个月未结账，随时可以修改期初数据，且不会对日常数据造成任何影响金蝶则必须进行结束初始化工作，且结束后不能修改期初数据，如想反初始化则将删除和取消所有日常处理 九、应收应付 单据批处理：用友财务通直接可以在单据列表中通过全选/全消或者手工选择单据进行批量审/批量弃审处理，且能出来一个 简单的审核/弃审报告金蝶的单据的批量审核/弃审处理不太灵活好用 通T3提供明细的栏目设置、栏目排序、修改栏目名称的功能金蝶的单据列表不能进行栏目设置 通T3可以处理一笔收款中核销一部分，一部分形成预收款的情况金蝶不能处理一笔结算金额中部分核销部分形成预收款的情况

用友软件和金蝶软件的比较分析

用友软件和金蝶软件的比较分析 3．1公司简介 3．1．1问题的提出 用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司 (以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大 的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企 业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展 现出各自鲜明而迥异的特点。那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方 所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着 一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们 有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。 3．1．2用友软件简介 用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理 ／ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先 地位。2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用 友软件；股票代码：600588)。 用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软 件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商 转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商， 打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂 商，实现了业务升级与转型的重大突破。从2001年到2006年用友软件的两种主 要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升，财务软件从20．9％ 增长到29．7％，ERP软件从16．2％增长到24．5％，∞到2006年两种产品都分别在同类产品中国市场占有率中排名第一，是名副其实的中国管理软件行业龙头。 今天，用友软件致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程，全面推动 中国企业管理进步，提升中国企业国际竞争力。截至目前，近50万家中外企业 运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使 用着用友软件。用友软件在中国境内拥有4l家地区分子公司、5000人的软件产

金蝶软件与用友软件的比较

金蝶软件与用友软件的比较 龙仕贤（学号：2009210452） 一、金蝶与用友，两软件在功能上基本雷同，都能满足财务人员的需要。而国内其他牌子的财务软件达不到的。而且金蝶和用友这两家财务软件公司，都有良好的售后服务，长期跟踪客户，可以放心使用。 二、金蝶迷你版好于用友通版，操作上易掌握，界面看上去好于用友；金蝶 7.5标准版与用友10.0标准版比较，功能差不多，只是用友的界面看上去比金蝶大方些；金蝶K3物流系统和用友U8系统设计思想基本是一样的。金蝶综合了用友“U8”目前的主要功能，在个别细节上比用友公司的“U8”稍显得突出些：1)、金蝶的“供应链”中导出的数据是以数据形式导出，数据无需进行后续处理就能立即进行数据的运算，与用友相比省掉了许多工作，要好很多； 2)、在“供应链”中金蝶“K3”能进行开票资料的整理，将开增值税专用发票的资料以开票的样式整理出来，用友系统不具备此功能。这个功能能省却财务人员的部分工作； 3)、金蝶“K3”软件还能进行应收帐款的控制，根据设定的“授信期”、“授信额”对应收帐款进行帐龄分析，对客户授信情况进行控制。 三、在价格上比较：用友稍微贵于金蝶。因为用友比金蝶早出生5年。用友生于1988年的北京，金蝶生于1993年的深圳。在北方使用用友软件的企业多，在南方使用金蝶软件的企业多。这和公司的总部位置，产品宣传的力度有关。 四、不管怎样，在我国目前还没有完全令会计、业务和管理人员满意的万能软件，软件是靠人研究开发出来的，所以它总是不会尽人意的！但是它确实提高了会计人员的工作效率 关于从财务模块的范畴，我有可以一些分析的思路： 1、用友U8的总帐在辅助核算比较固化，允许设置的核算项目包括：产品、客户、供应商、部门、职员，再加一个自定义。不允许设置多个自定义的辅助核算，查询报表也相对比较简单。

21个常见销售问题金蝶与用友对比(重点)提要

专业销售人员问卷 机构名称所在部 门姓名 去年在机构内的 销售排名 今年 排名 请对本问卷中每个问题予以认真详实地解答，以便于总部收集并整理出相对标准的销售应对策略,供大家相互学习，同时也可以快速提高新入职销售人员的专业能力。问卷： 1、客户问：金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异？ 答：对金蝶公司来讲,我们的产品是自己独立开发的,在针对客户的具体服务时,我们可以针对客户的需求进行相应的调整,灵活的进行二次开发服务,来更好的满足客户需求,为客户提供更满意贴身的服务;对于用友公司来讲,他们基本没有自己的独立产品,比如,NC是拿财务软件和BAAN 公司的产品对接起来的产品,产品的偶合性就有很大的问题;用友的U8也是汉康的生产与用友财务的一种拼凑;这种拼凑产品的致命弱点就是不能进行二次开发或二次开发难度非常大、实施周期特别长,遇到客户的需求不能完全与软件标准功能匹配的时候,则只能凑合使用,或导致项目失败。结论：金蝶提供的产品和服务更能贴身满足客户的实际需要，使用起来更得心应手，项目更容易成功。 2、客户问：金蝶公司与用友公司有何差异？ 答：首先，金蝶是一家在香港上市的公司，用友则是在国内上市的公司，我们的战略目标一开始就定位为国际化，软件规则执行的标准就是国际标准，而用友则直接就是一家本土公司，当然，他们在股票市场上套到的钱却比我们多，这谁都知道；其次，金蝶公司总部地处中国开放最早、经济最发达的深圳，而用友公司总部则地处中国的首都北京，大家都知道，ERP主要的目标客户群就是企业，北方企业以国营企业为主，做业务靠的主要是关系，而中国南方的企业普遍发展比较早，更注重实际的应用效果，能否解决企业的实际问题，做业务关键靠的是实力，否则，一切免谈；从客户群来看，大家就不难看出，我们在南方的客户远远多过我们在用友，而在北方，我们则比用友逊色不少；第三：从两家公司在ERP方

金算盘与用友金蝶比较有什么优势

金算盘与用友金蝶比较有什么优势？ 一句话：实力来自于了解，实力来自于自身！ 如果客户这样问，首先问清楚其本意是什么，许多提出这个问题一般是对金算盘某一方面或者几方面心存一般顾虑，所以才提这个问题。有时并不一定要你提供一个详细的说明或者对比，只要打消其顾虑即可。有时就一句话；“金算盘软件灵活啊”“金算盘服务有保障”“金算盘有这方面的典型客户”“金算盘有东软品牌”等，上面就从软件、服务、客户、公司等几方面说了。如果详细说来，则 一、公司方面：一句话：金算盘是一个有实力的公司。 东软金算盘是由东软股份公司和原西南地区最大的软件开发商金算盘合资组成。东软是目前国内最大的软件开发公司，其开发人员有两千多人；在电信、电力、社保等等行业占有统治地位；金算盘本身是专业做财务及企业管理软件的公司，其已经有十年多的历史了，金算盘是国内最早的在财务及企业管理领域的公司。其在重庆市是最大的软件开发商。（必须要求销售人员熟悉公司背景、历史、人员、分支机构、发展前景，及对公司的实力的信心，你有信心，客户才有信心。）。 1、公司注册资本：东软注册资本5。6亿，总资产32亿；金算盘总部2500万，广州 公司100万；相应的用友总部注册资本是5000万，广州用友也是100万。金蝶的 股本和总投资额在香港的创业板上市，也知道其只是一家小公司而已，否则也不是 创业板。大家要树立这个观念，即和用友金蝶公司层上是平等的，某着程度我们还 超过它们。 2、股东组成：东软、金算盘 3、分支机构：金算盘本身在全国已布点，如加上东软则超过用友金蝶。 4、开发人员；金算盘本身300多人，东软金算盘在上海还有研发中心。如加上东软开 发本身都是两千多人，超过其用友全国所有员工的总和。 5、营业额：如用友说其是最大的软件公司，为什么每次全国的信息产业排行中没有 它？2001年连一百强都没有进入，而东软第二十位，前几名是长虹、TCL、联想等。 6、 二、市场方面：一句话：金算盘在某些领域还是第一。 强调金算盘是国内三大财务及企业管理软件商，第一第二用友金蝶，但在一些行业市场如政府软件市场我们却占有第一的份额也相应的产品支撑；如在某些地区，如重庆地区等。所以说市场客户占有量并不说明什么，用友只能说明它先进入某个市场，如广东市场用友经营有近十年历史，成淀市场有很大的份额。但增量方面金算盘在进销存供应链占有的比率却在提高，另外如在内蒙、青岛等市场 三、产品方面：一句话：金算盘质量最好，软件操作灵活。 （熟悉软件您本人才有资格有信心！不能无知者无畏的想法，乱吹！） 1、其它详细见产品比较。 2、金算盘推出平台型软件， 3、金算盘供应链是国内最优的应用软件。 4、金算盘政府软件业内占有第一，软件本身的功能模块别人都没有。 5、金算盘软件的编码灵活性

金蝶K3与用友U8的对比分析

金蝶与用友的财务对比分析 1.金蝶可以跨年度连续查询，用友要在新帐套中进行处理。 2.金蝶帐表可以形成不同的核状图、饼状图等，用友没有。 3.完整灵活的核算项目应用，适应企业全方位管理复杂业务的需要。用友系统 提供的辅助核算和自定义项功能受限，无法支持企业精细管理的需要。 4.对企业的往来支持分客户进行账龄分析，通过丰富的指标全面了解客户信用 情况，进而依据客户资质分别设置坏账计提比例，配合企业构建稳健的信用管理体系。用友分析工具简单，客户信用情况信息不全面，且无法分客户设置计提比例，无法帮助企业实行信用管理。 5.金蝶有完整灵活的辅助核算项目全面应用;清晰的凭证报告;反映业务全貌 的摘要汇总表;精确的科目计息;明晰的坏账确认;智能的自动转账；高效的内部往来即时确认（内部往来协同）。 6.用友辅助核算功能不完整，操作限制较多；不提供凭证报告；摘要汇总表 无法提供业务的完整信息；不支持科目计息；不支持坏账确认；转账定义操作繁琐，且无法自动生成；不支持内部往来即时确认 7.精确的科目计息：提供科目计息功能，支持企业管理资金时间价值，有效控 制资金成本。用友不支持。 8.智能的自动转账：自动转账编辑凭证时支持分录类推，且转账方案可设置为 系统自动结转，切实帮助企业提高效率。用友的转账定义功能操作繁琐，且不支持自动结转。 9.报表系统的优势：提供报表批量和定时重算功能，减少计算时间，提高工作 效率； 用友没有批量和定时重算功能 强大的报表存储和引入、引出功能，方便与异构系统进行数据交换；用友只支持文件式的报表存储，不支持多种常用的数据格式。 10.出纳业务处理优势：提供独立的现金管理系统，支持出纳全面工作的管理； 支持不同流程资金业务的处理；提供现金盘点单。用友出纳业务模块依赖于总账系统，功能较少；而且资金业务流程固化，无法支持出纳先处理资金业务，会计后作凭证的流程。 11.固定资产优势：全面支持事业单位资产核算；支持附属设备的统一管理。用 友不支持事业单位的资产核算业务处理；用友仅支持个别附属设备信息的录入，不便于管理 12.支持单据处理及账户余额提示：金蝶提供单据到达与余额提示，帮助用户及 时准确的处理业务，提高工作效率。用友不支持。 13.灵活的指标公式取数：指标库构架于报表系统中，取数支持多种公式取数， 取数公式强大。可以多账套取数、可以基于合并报表、合并账务的数据取数、还提供数据库取数。 用友只取单账套、简单运算方式计算指标。 14.灵活的账套切换，多组织架构应用：灵活的机构切换功能，用户无需反复登 录切换不同账套浏览数据，只须在使用中就可方便地切入到不同账套中查看数据。用友查看浏览时，要反复登录不同账套，无法在使用中一次性切换到不同账套中浏览数据。

分析金蝶与用友财务软件的相同点与不同点 (1)

用友和金蝶主要内容比较 金蝶软件： 优点： 1. 功能比较齐全，简单易操作 2. 金蝶的“供应链”中导出的数据是以数据形式导出，数据无需进行后续处理 就能立即进行数据的运算 3. 界面看起来简单,KIS迷你版和标准版不需安装数据库,对于做兼职的,随身带 账数据非常便利,跨年度查询方面也比较容易操作,尤其是KIS专业版和K3的版本,可以直接支持跨年度查询账 缺点： 1.凭证只支持借贷两行分录平衡 2.无凭证作废功能，删除后凭证号间断 3.制作凭证时不可以动态联查可追溯科目余额及辅助帐 4.金蝶除资产负债表和利润表外无任何行业报表模版 5.如想修改期初数据必须进行结束初始化工作，且结束后不能修改期初数据， 如想反初始化则将删除和取消所有日常处理 6.不能处理一笔结算金额中部分核销部分形成预收款的情况 7.金蝶的应收/付明细账不能一次查询多个客户/供应商无法提供按查询对象 进行连续分页打印功能，无法提供两种查询对象的组合查询 8.金蝶标准版无存货模块，必须选用金蝶业务版，和财务系统分开 9.操作方式比较死板,查询账证表不灵活,账证表不直观,打印设置不太灵活. 用友软件： 优点： 1.在数据导出导入方面数据接口方面做得不错 2.如果发现期初余额录入错了，随时可以反结账，重新修改期初余额，而你录 入的凭证不用再重新录入，可以继续用 3.支持网络用户不限站点安装、操作、查询，网络版可以不限制网络电脑安装 台数，如网络三站点可以安装三台以上机器使用，操作、查询 4.制作凭证任意分录自动平衡功能 5.有凭证作废功能 6.提供10余个重点行业的标准财务报表模板，包括最新的《现金流量表》，可 轻松生成复杂报表

金蝶软件优劣分析

二、金蝶K3总账系统 1、金蝶K3总账系统概述 金蝶的K3是一个特点十分鲜明的产品，也是一个相当矛盾的产品，总的来说，金碟的老版本产品一直在稳定性方面做的是比较好的，可是金蝶目前的最新版本总账系统较为简单，另外很多功能并不是特别好用，产品的稳定性欲待加强。例如： 1）无凭证作废功能； 2）无往来核销功能； 3）项目核算余额表、明细表等无法联查凭证； 4）过滤器的使用过于复杂，特别在设置条件时，选中某一项时如客户，在

比较值的地方没有相应的参照，在选择项目核算项时，如颜色，若在比较项只输入“红色”查询不出来，还必须要求用户记住项目的编号，非常不方便，即必须输入“001-红色” 2、系统维护 （1）科目 只能对科目提供计息功能； 不能按科目设置预算数。只能设置精细预算数； 会计科目中无复制科目、成批复制科目、查找科目的功能 （2）外币 每种外币只能设置一个汇率还不能按月、按日设置汇率。 （3）核算项目 辅助核算不能分级管理，客户、供应商、项目无分类，无法满足用户按分类、级别统计分析辅助项数据的需要，不如用友的辅助核算更实用 1、凭证 （1）金蝶的新增凭证与修改凭证分开在两个模块中，不太方便。 （2）金蝶的凭证修改、凭证查询与凭证审核都在凭证查询模块中 （3）金蝶在凭证录入上似乎有些依赖鼠标，对键盘的支持不够，主要有：录入时按ESC不能放弃当前单元的录入内容； 在录入完核算项目后按回车光标不能自动跳到下一个录入单元； 按Tab键不能移动光标； 科目参照总显示资产类的科目，若想参照负债类科目，则必须使用鼠标； 不能根据金额及汇率自动反算外币；

新增分录自动求平的功能在修改凭证分录时变得非常麻烦； 科目参照无法看到科目的其他信息，或按科目属性进行过滤。 （4）金蝶在凭证的录入上非常完善，但在财务管理凭证上少了很多功能，主要表现在： 与往来有关的业务员、业务号、业务日期无法录入； 只有科目余额，无辅助项的余额，无法查某客户、部门的余额。且只有的增加和修改分录时才能查看到； 无支票登记功能，无自动报销支票功能； 无余额赤字控制； 无粗放预算控制； 无联查询明细账功能； 无联查原始单据功能； 无查找分单功能； 无凭证整理功能； 在凭证录入界面中不能翻页查询凭证，也不能按条件查询凭证。 （5）无出纳签字功能 （6）凭证查询的过滤条件较灵活，但对于不懂计算机的财务人员来说，在使用上有一定难度。 （7）凭证审核中无标错功能 （8）凭证作废后就无法恢复。（检查数据库时，已无该记录） （9）凭证汇总表中无外币汇总数据 （10）凭证汇总表中无核算项目的汇总数据