烟草企业营销创新思考
烟草企业营销创新思考
摘要：烟草企业是我国国民经济的支撑企业，为国家经济的发展做出了重要的贡献，随着信息化时代的到来，信息技术为行业的发展提供了创新的动力，也创造了无限的发展机遇。烟草企业想要保持长期稳定的发展就必须加大对信息技术的利用，从而推动烟草企业的营销创新。信息技术是以互联网信息技术为载体的科技模式，是一种全新的发展模式，本文探究的是基于网络环境下的烟草企业营销创新思考，通过对当前烟草企业营销模式的分析，提出了一些客观的问题，结合存在的问题制定了基于网络环境下烟草企业的营销创新策略。
关键词：网络环境；烟草企业；发展问题；创新营销策略
当前的企业营销模式加大了对互联网的利用，其实将企业营销建立在互联网之中对企业的营销模式创新有很大的促进作用，互联网拓宽了企业营销的范围，为企业营销提供了良好的机遇。烟草企业与一般的企业相比有较强的特殊性，首先烟草企业具有政府的主导性，所有烟草企业的营销行为必须要在政府的许可下进行；其次烟草企业的产品具有同质性，烟草企业生产的产品都是烟制品，营销模式也比较固定统一；另外烟草企业具有消费依赖性，消费者对烟草的依赖性很强，烟草产品具有较难替代性。因此烟草企业当前的营销模式还相对落后，基于网络环境下烟草企业的营销还有待创新性发展。
一、当前烟草企业营销中的问题
（一）营销理念落后
当前烟草企业的营销还主要采用以往的模式，即由烟草企业将烟
草制品出售给零售商家，再由零售商家出售给消费者。这种营销模式过于单一，并且在整个营销的过程中缺乏与消费者的直接联系，烟草企业对消费者的消费需求也无法准确的把握，因此当前的营销模式比较落后，很难在激烈的市场竞争中立足。
（二）营销人才缺乏创新性
由于受传统观念的影响，烟草企业的营销人才对市场营销的认识还比较落后，认为营销还是以往的一套打法，导致营销模式缺乏创新性。另外由于烟草企业是国企单位，企业本身的危机意识较薄弱，企业忽略对营销人才的创新性培养，有的营销人员的工作态度比较懒散，在营销方案的制定上也不愿意多花费心思，并且缺乏工作责任心，这也是导致烟草企业营销人才缺乏创新性的根本原因。
（三）烟草产品较单一
当前是互联网经济高速发展的时代，各行各业都加大了对互联网的利用，从而实现了产品的创新，产品不断的推陈出新使企业的营销模式也在不断的转换，这是提升企业市场竞争力的有效措施。而烟草企业的创新性发展就相对落后，烟草产品十分的单一，市场更新频率较慢，产品的种类很少，已经无法满足人们日渐多元化的产品和服务需求。如果长此以往，势必为企业的经营发展带来严重的影响，同时也会影响到整个行业的发展。
二、基于网络环境下烟草企业营销的创新策略
（一）基于网络环境转变营销理念
烟草企业要转变以往的营销理念，应基于网络环境下创新营销理
念。以往的营销理念与客户联系的少，对客户的服务需求没有做到精准的把握，在创新理念的引导下，烟草企业应该加强与客户的联系，基于网络环境了解客户的消费服务需求，从而为客户提供更精准的营销服务。基于网络环境之下，烟草企业应该根据自身的发展模式建立相应的企业官方网站，在网站上将产品的信息推送上去，并且要设置相应的留言板，让消费者在留言板上发表自己的一些想法和建议，通过这样的方式加强与客户的联系，建立良好的沟通。
（二）基于网络环境构建营销管理体系
如今随着网络技术的发展，电子商务技术的发展也越来越快速，电子商务技术的应用为企业的发展提供很大的机遇。如今大部分企业都建立了自己的电子商务平台，通过电子商务平台的构建，企业在网上可以开设自己的店铺，将企业的商品摆放到网络店铺中去，可以加大对新产品的宣传，也为消费者提供了更多样化的消费模式，为消费者提供了更多的产品选择方式，不仅使烟草企业的营销模式更多样化，也为消费者提供了较大的便捷。因此烟草企业要构建完善的网络营销模式管理系统，为网络营销的开展提供有效的保证。
（三）基于网络环境培养创新型营销人才
烟草企业想要实现长期稳定的发展，必须要加大对创新型人才的培养力度，烟草企业要明确，人才是企业发展的强劲动力，人才的创新性思维是企业发展最宝贵的信息，是逐步推动企业创新发展的最大动力。因此烟草企业一定要加大对人才的培养力度，将创新性作为人才培养的目标，一方面加大对企业现有员工的培养，组织相关的岗位
培训，不断提升人才的综合素质，提升员工的职业道德和工作责任心。另一方面，加大对人才的引进，可以将社会上的具备综合素质的人才引进到烟草企业中来，并提高人才的待遇，培养出与时代发展相适应、与市场需求相匹配的创新型人才。
（四）基于网络环境实现烟草产品多样化
如今基于网络环境下的企业竞争越来越激烈，各大企业都积极的推陈出新，完成产品和服务的多样化发展。作为烟草企业也是一样，想要长期稳定的保证市场定位，就要不断的进行产品的创新，力求产品的多样化发展模式。烟草企业要注重打造自己的品牌，在市场竞争中保有自己的特色，保证不模仿、不抄袭和不可替代性，推进产品的创新，基于消费者的消费和服务需求，制定自己的特色，保证为消费者提供更贴心、更细致、更全面、更多元化的产品和服务模式。
三、结语
总之，烟草企业具有一定的特殊性，导致其当前的市场营销模式较为落后，这对烟草企业的长期稳定发展会产生影响。因此烟草企业必须要基于网络环境加大对烟草营销模式的创新，首先是基于网络环境转变营销理念，其次是构建营销管理体系，然后是培养创新型营销人才，最后是实现烟草产品的多样化，从而促进烟草企业营销模式的不断创新发展，提高烟草企业的市场竞争力。
参考文献：
[1]申长新.基于网络环境下烟草企业营销的创新思考[J].商,2016(33):128.
[2]白滔.网络环境下烟草企业营销创新探析[J].企业导报,2016(12):108.
[3]李硕.网络环境下烟草企业营销创新[J].环球市场信息导报,2016(04):47-48,49.
作者:王翼单位:河南省烟草公司焦作市公司
浅谈新时期烟草企业创新型人才的培养
2.浅谈新时期烟草企业创新型人才的培养 摘 要 增强自主创新能力已成为国家发展战略中的重要内容，事关国富民强和民族振兴。而增强自主创新能力的关键在于人才。自主创新和培养创新人才对烟草经济的发展具有十分重要的意义。那么，怎样培养造就一批创新型人才，以增强烟草企业的核心竞争力呢？本文就烟草企业创新型人才的标准、烟草企业培养创新型人才的必要性、烟草企业创新型人才等方面来谈一谈烟草企业应如何培养创新型人才的问题。 关键词 烟草企业 创新型人才 培养 当今世界正在发生深刻的变化，全球化进程在加快。在党的十六大精神指引下，中国也正在加快完善发展社会主义制度的自我变革。当前，全党全国正在掀起学习党的十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，建立社会主义和谐社会的新高潮。党的十六大指出，二十一世纪头二十年，对中国来说，是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。实现全面建设小康社会的奋斗目标，建立社会主义和谐社会，不仅发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作都要有新举措。党的十六大精神，充分体现了党的解放思想，实事求是，与时俱进的思想路线。 解放思想，实事求是，与时俱进，在新的历史条件下，就是要求我们在建设有中国特色社会主义的伟大实践中不断开拓创新，推动社会进步。江泽民同志在2000年6月在西北五省区党建工作和西部开发座谈会上作出了重要讲话，对不断根据实践的要求创新作了精辟的论述。江泽民同志指出：“创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉”。“马克思主义的发展史，告诉我们一个深刻的道理：社会实践是不断发展的，我们的思想认识也必须不前进，不断根据实践的要求进行创新。” 党的十六大报告指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，也是一个政党永葆生机的源泉”，增强自主创新能力已成为国家发展战略，事关国富民强和民族振兴。而增强自主创新能力的关键在于人才。烟草行业在贯彻落实党的十六大报告的过程中，也深刻认识到自主创新对烟草经济的发展重要意义，更认识到人才对烟草经济发展的重要意义。国家烟草专卖局局长姜成康在2006年全国烟草工作会上指出：“现代企业的竞争从根本上是人才的竞争，烟草行业发展的瓶颈是人才，潜力和动力也是人才；在增强烟草企业的核心竞争力，就是要充分发挥企业人才的资源优势，加大对人才的培养和开发力度……”。那么，烟草企业应该怎样培养造就一批创新型人才，以增强烟草企业的核心竞争力呢。本文就烟草企业应如何培养创新型人才问题谈一些粗浅认识。 一、烟草企业创新型人才的标准 知识经济的迅速发展使人们更加关注人才的竞争。“创新”已成为新世纪衡量“人才”的标准之一。怎样才能做一个烟草创新型人才呢？具体地讲，创新型人才应具备哪些素质呢？ （一）.高层创新型人才标准。1.有新颖的思维方式：敢于打破传统的思维模式，不断
烟草行业科技创新论文
烟草行业科技创新论文 1实行烟草学术建设的策略 1.1明确学术建设的目标明确而清晰的学术建设目标对行业发展有指 导意义。企业目标具有引导、激励、整合等功能，它能够将企业员工 的行动统一起来，动员每个员工有计划、高效率地努力行动，提升经 济效率，改进企业形象，达到企业的终极目的。目标是指导企业发展 和员工奋进的共同方向。烟草行业致力于获得经济价值，创造社会财富，所以，学术建设应以经济效益的实现为基础，达到指导行业繁荣 发展为目标。 1.2拓宽学术建设的新思维实行学术建设的范围和广度上，不应局限 于本行业的产品和经营管理研究，深度上不应仅限于表面的调整和修正。学术建设应具有有开放的意识和正视不足的勇气和决心。一个行 业的发展是与整个社会的宏观环境变化息息相关的，所以，烟草学术 建设也应以社会环境的变化为研究的角度，从社会其他学科研究中吸 取经验，寻找烟草行业发展与社会环境发展的结合点，如健康学、心 理学、管理学等，并从与这些学科研究的结合中探索烟草行业在产品 成分内容、销售技巧、公众态度、企业文化建设等方面应该改进和值 得注意的内容，从而为烟草行业的发展提供产业环境上的数据。 1.3探索学术建设的突破点烟草行业要长久地发展下去，就必须充分 理解到企业文化的必要性和重要性。烟草行业持续深化企业文化建设，使用先进的企业文化管理方式，来增强职工的凝聚力、增强企业的竞 争力和无形资产力，是企业生存和发展的原动力。所以在学术建设上，着力于研究与探讨如何夯实企业文化的基础、开创企业文化推广的新 方法、企业文化建设与职工人文关怀相结合等等，都是突破学术建设 好的角度。总言之，将文化建设融入到和谐烟草建设整体进程中，促 动员工、企业与社会三者的和谐统一，从而促动整个烟草行业的和谐 发展，是当前和今后值得深入探讨的学术课题。
烟草行业创新的思考
烟草行业创新的思考 创新对于正处于改革关键时期的烟草企业来说，不仅是检验整体竞争实力的重要指标也是促进企业发展的不竭动力。正因如此，创新工作成为当前烟草行业的热点，机制创新、管理创新、技术创新，许多企业甚至认为只要做好创新工作，一切问题就会迎刃而解。作为烟草企业应该珍惜创新发展的机遇，也要在这股热潮中去冷静的思考，避免走入创新工作中的误区，导致在人、财、物及时间上造成浪费。 创新不是流行的潮流，不是声势浩大的革命，相反，创新是一个系统的工程，是一项艰苦的劳动，创新必须回归平淡、甚至枯燥乏味的本来面目，创新工作应少些狂热与冲动，多些疑问和踏实。创新的目的应该是挖掘企业潜能，使企业获取更大的效益。如果只是为了适应当前的潮流、形势，这是对创新工作肤浅的理解。 创新不是凭空想象的否定一切，而是扎根于实际的工作之中。创新是从实际的业务问题出发，认真剖析企业的优劣强弱，针对亟待解决的问题寻找合理解决的路径。这是一项全面综合的工作，要有明确的目标、完善的机制、详细的实施计划，以确保创新工作不断深入的推进，漫无目的凭空想象其结果必定是于事无补。 创新并不都是大手笔，有些可能只是身边一些琐碎却实际的问题。科技的共同进步，使一些大的问题都已经得到合理的解决，但一些看似平常的为人们所忽视小问题却经常困扰我们，影响工作效率的提高。这些问题有利于企业的发展，无论大小，都应该划入创新工作
的范围之中。 创新不是精英、专业人士的专利，每个人都可以通过创新来促进自己的工作。来自基层的意见会更有实用价值，所以企业里的创新工作不应是点，而是面。智者千虑或有一失，创新应发挥员工间的协作效应，利用集体的智慧去完善创新工作，创新成果只有经得起实践，得到使用者的认可才算是成功。 创新也不一定非得要技术领先，盲目追求技术领先有时甚至是一种浪费。一项创新，要适合整个工业流程，要适应当前的企业的整体水平，企业的发展必定是一个渐进的过程，适合的创新就是最好的创新。 技术创新是企业发展的永恒主题。当前烟草企业创新工作应准确把握中式卷烟发展方向，充分理解创新工作的内涵，明确当前创新工作的任务，突出卷烟调香、减害降焦、清洁环保、降低成本、增加效益的工作重点，将创新工作的开展转变为实实在在的效益，保证创新工作的稳步推进，全面提升卷烟企业的核心竞争力。
对烟草企业管理创新的思考
对烟草企业管理创新的思考 摘要：烟草行业是中国经济的重要支柱产业之一，每年烟草行业都为国家提供大量的就业机会与税收，可以说，烟草行业是一个切实关系到国计民生的重要行业。研究烟草企业的竞争力培养，具有重大的意义。本文从人的因素着手，分析人员因素对烟草企业的重要性，以及提升组织凝聚力的方法，主要论述了企业市场竞争过程中如何培养企业的人力优势。 一、人力因素在企业运营中的重要性 在市场竞争的漫长过程中，各项经营要素都曾在不同的阶段扮演过重要的角色，早在改革开放之初，企业如雨后春笋般涌现，那时对于企业经营最为重要的因素是什么呢？是资金，资金往往决定了一个企业的抗风险能力的大小，以及企业规模化建设的速度，这其中的道理十分的简单，企业规模越大，生产能力越强，其生产成本就越低，产品在市场上就能获取更多的利润，或者进行更大规模的消费，如早期的格兰仕微波炉，便是如此起家，一举坐上中国微波炉行业老大的宝座。再接下来，资金对于企业经营的重要性退居次席，技术的重要性开始显现出来，在经过漫长的拼杀后，市场上
的企业都拥有一定的资金实力，这时，企业的生产效率与技术水平往往决定了谁能领跑市场，一旦技术到位，企业就能找准突破口，重新寻找到新的利润空间。然而，当市场经济在中国的建设已进行了三十年的时候，资金与技术因素都不再是企业的决定性因素。国家金融系统对于企业的倾向性扶持，以及技术市场化的进程，使得二者的获取成本都大幅下降，反而是在市场竞争的过程中，企业渐渐的发现，不论多么先进的技术设备，多么新奇宏伟的思路构想，最终，都是要由人来完成，而人，特别是经过现代教育，具有综合技能的人群，成为决定企业兴衰成败的决定性因素，与此相对应的，人力资源管理悄然兴起，对于研究如何留住人才，激发员工的工作激极性的研究内容层出不穷，IBM总裁艾沃森说过，“你可以夺取我的财富，烧掉我的工厂，但只要你把我的员工留下，我就可以重建一个IBM！”由此可见现代企业管理中，人才是最大财富，因此，研究如何加强员工归属感，对于浙江烟草的重要性不言而喻。 二、员工归属感的重要性与形成过程 员工归属感是指员工经过一段时期的工作，在思想上、心理上、感情上对企业产生了认同感、公平感、安全感、价值感、工作使命感和成就感，这些感觉最终内化为员工的归属感。归属感的形成是一个非常复杂的过程，但一旦形成后，将会使员工产生内心自我约束力和强烈的责任感，调动员工
烟草企业内部管理创新思考
龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/e43869913.html, 烟草企业内部管理创新思考 作者：朱桂芳 来源：《现代经济信息》2013年第23期 摘要：加强烟草企业内部管理不仅是国家局的硬性要求，而且是现代企业管理的内在要求和有机组成部分。烟草企业要充分认识到内部管理的重要性，认真分析企业存在的问题和不足，并根据企业特点提出行之有效的解决方案，促进烟草企业管理水平再提高，整体效益创新高，社会形象上台阶。本文就此问题提出了一些有益的创新思考和建议。 关键词：内部管理；烟草企业；创新思考 中图分类号：F279.23 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）12-00-01 随着市场经济的不断发展和完善，各行业内部的竞争日趋激烈，对于企业而言，内部管理就显得尤为突出和重要。烟草行业在我国国民经济中占据着重要的地位，为国家的发展和进步作出了巨大贡献。改革开放以来，烟草企业按照国家要求和市场经济的发展，根据各自的实际情况大胆革新，锐意进取，经营规模、盈利能力，管理水平等方面都发生了巨大的进步。但是由于起步较晚，观念落后等原因的限制，与国际烟草巨头相比，我国烟草企业还存在不少亟待解决的问题，更需要苦练内功，加强内部管理监督体系的建立和完善，顺应时代要求，紧跟时代步伐，保持烟草行业健康快速发展，树立烟草行业负责形象，为国民经济发展贡献更大的力量。 一、我国烟草企业内部管理的现状 现代企业管理的一个基本要求，就是加强企业内部管理控制和监督，它是指为了达到一定的经营目标，实现正常有序有效的生产经营活动，由企业内部根据国家法律法规和市场需求，并结合企业自身特点而制定的一系列相互监督、相互制约的措施、制度、条例、办法的总称。目前我国烟草企业普遍都建立起了较为完善的内部管理体系，在多年的实践活动中也积累不少行之有效的经验，解决了突出存在的一些问题，一些管理漏洞和薄弱环节也得到了一定程度的解决。 但是，我们也应该看到，烟草企业内部管理仍存在不少问题，一些烟草企业内部管理意识淡薄，缺乏真正懂得相关法律法规和财会知识的专业人员，相关的财务管理不规范不专业，导致会计基础工作薄弱。此外，还有相关制度的执行力度上不够坚决等。概况起来，笔者认为目前我国烟草企业大致存在以下三点不足。 第一，对于烟草企业内部管理缺乏一个整体性系统性的认识。有的企业领导认为内部管理就是一堆手册、文件和那些条条框框的制度规定，有的则认为是成本控制，职工管理，以及内部资产安全等方面的管理和控制。其实，企业内部管理是一个系统工程，它不只是监督、制约
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