中国医药流通行业市场研究报告

2018年我国医药流通行业经营特征、市场供求状况及趋势分析(图)

201年我国医药流通行业经营特征、 场供求状况及趋势分析（图） （一）行业技术水平和技术特点 医药流通行业竞争激烈，产品毛利率较低，企业的盈利点在于存货的高效流转以及精细化管理，而这些又依赖于现代信息化技术及物流技术的应用。 目前行业企业之间的技术水平差异较大。少部分规模和技术领先的医药流通企业利用现代信息技术对各作业流程进行信息化改造，可以将财务、业务流程、仓储管理、运输管理、商品管理、质量管控等各方面有效融合起来，对各个环节进行全面记录与调整，实现资金流、信息流和物流的全过程实时监控与动态管理。 而大部分小规模的医药物流企业由于资本实力较小，信息化投入较低，仍然在采用人工或半信息化的技术，即全部物流作业过程均由人工完成或个别的物流环节采用信息化管理，其余环节靠人工完成。 参考观研天下发布《2017-2022 年中国医药流通产业运营现状及市场竞争态势报告》 （二）市场供求状况及变动原因 1、我国医药分销市场的需求不断增长 近年来，我国经济不断发展，人均收入不断上升，人民生活水平逐步提高， 人口老龄化程度日益加深；同时，随着我国医药改革的深入推进，将建立覆盖全

国城乡人口的医疗保障体系，我国医药分销市场的需求将不断增长。 （1）我国经济持续增长、居民生活水平不断提高、人口老龄化程度的加深 是我国医药分销市场需求不断增长的外在因素 ①济持续增长，人均收入快速提升 近年来，我国经济处于高速增长的态势，经济总量已经位居全球第二。与此同时，我国居民消费水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入较2012 年增长了36.85%，达到33,616元。根据《“十三五”发展规划纲要（2016－2020 年）》，我国到2020 年国生产总值和城乡居民人均收入比2000 年翻两番。经济的持续增长和人均收入的提升为医药流通行业的发展塑造了良好的宏观环境。

中国药品零售市场分析

中国药品零售市场分析 中国医药零售市场现状 在我国国民经济快速发展、人民生活水平日益提高的背景下，医药市场规模稳步增长，我国医药商业相应发展较快，2007 年全国医药市场销售总额达到4026 亿元，比2006 年3360 亿元增长19.82%，创历年新高。 纵向来看，药品从制药厂家经过医药流通的各环节流向医药终端，并提供给患者。人们将医药终端分为第一终端、第二终端、第三终端3 类。第一终端指医院；第二终端指各种药店；第三终端则包括社区医院、乡镇卫生院，民营医院、个体诊所等。第三终端也属于医疗机构，以治疗常见病、多发病、慢性病的普药为主。在未来的医疗服务体系中，第三终端将成为金字塔的最底层，也是覆盖面最广泛的一层。作为医疗服务的第一站，与广大人民群众的健康息息相关。 从药厂到终端，医药商业公司的作用不可替代。制药企业难以自己组织庞大的销售团队到全国范围的药品终端去推销药品，同时医院、药店、第三终端也不可能独立完成成千上万个品种的药品采购。 横向分析，我国医药商业内的企业可以分成5 大类：

从2007 年全国医药商业百强企业名单统计，2007 年全国医药商业百强企业销售总额2734 亿，占同期全国医药商业销售总额的67.91%；2007 年全国医药商业毛利率7.89%，费用率6.48%，利润率1.21%；前20 家企业销售总额达到1704.56 亿元，占全国销售总额的42.33%；前20 家企业的利润占医药商业利润总和69.17%；市场集中度和经济效益集中度显著提高。政府政策的变革有利于零售药店的发展 ·零售药店获取大量市场份额 ·零散形产业需要整合 ·连锁药店大量增加

中国医药行业的整合营销模式

为什么新产品的推广远远不如预期？为什么药品价格战愈演愈烈？为什么营销渠道总是那么不稳定？为什么促销活动越来越没效果？……很显然，这些以传统 的4P(即产品、价格、渠道和促进)为中心的营销组合模式已经不能适应现代医药行业的发展，代之以消费者需求为中心的4c整合营销模式成为企业经营者们的新宠。 整合营销(IM)理论是20世纪90年代中期提出的，与传统营销4P相比，整合营销理论的核心是4C:即相对于“产品”，要求关注客户的需求和欲望(consumerwantsandneeds),提供能满足客户需求和欲望的产品；相对于“价格”，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本(cost)；相对于 “渠道”，要求考虑客户购买的便利性(convenience)；相对于“促销”，要求企业注重和消费者有效的沟通(communication)。从4P至U 4c的转变，即是由以产品为中心向以品牌为中心的营销转变，由零散战术创意向系统战略营销转变。整合营销要求企业从研发到售后各环节都必须以消费者为中心，这是一个系统的 思想，涉及到产品开发、定价策略、通路设计等企业经营的诸多环节。本文结合我国医药行业的特点就如何进行整合营销进行分析。 整合营销模式 相对与其他消费品行业，中国药品营销的整体水平还很低下。很多企业的营销水平还停留在“机构十人员”营销水平，6000多家制药企业中大多数甚至连自己的销售队伍都没有。入世后，国外医药企业在生产工艺技术、产销价格、产品及服务质量等各环节上给我国医药企业造成巨大的冲击。内外部环境的变化对 企业的市场营销提出了新的要求，企业必须开展更为先进的整合营销，才能适应环境的变化。 从战略上讲，“整合营销”是将系统的观念和方法运用于企业的营销活动，将企业营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略加以系统的规划和整合。从战术上讲，我国医药企业的整合营销模式可以从以下几个反面入手：成本的整合、渠道的整合、网络的整合、资源的整合、信息的整合、传播的整合。 成本的整合 价格竞争永远是市场竞争中很有用的营销策略，追求“价廉物美”是消费者永恒的理想。随着药品经营的放开，药品降价风潮愈演愈烈。然而对于药品这样的特殊商品来说，仅仅是降低销售价格这一手段难以形成企业的竞争力。药品招标中的“一中标就死”的现象即是明证。因此，如何把焦点从降低销售价格转移到降低生产、流通成本上来呢？医药企业应该从优化企业内外部 供应链组合着手,降低原材料采购、产品流通、药品销售的一系列成本，以成本的“根本性”降低来真正降低药品的批发和零售定价，实现价值让渡，真正让消 费者受益受利。 云南白药(28.80,0.18,0.63%)集团采用信息化手段，使用生产管理系统(MPCS很好地解决了这个问题。该系统主要包括生产计划、生产管理、质量检验、质量控制、成本核算5个子系统，主要应用于集团制造中心的生产管理，对企业的生产计划制定、生产过程控制、生产成本核算、

中国医药商业行业概况研究-行业竞争

中国医药商业行业概况研究-行业竞争 （五）行业竞争 1、中国医药商业行业竞争格局和市场化程度 根据商务部市场秩序司统计，截至2016年11月底，全国共有药品商业企业1.30 万家，中国医药商业企业分布较分散，行业集中度较低，行业龙头占市场份额相对较小，多以区域性分布为主。目前国内医药商业行业竞争格局有如下特征： （1）规模优势显现、行业集中度不断提升 随着2015 年新版《药品经营质量管理规范》（GSP）发布，要求更加细化，包括信息化管理、渠道和仓储温湿度自动检测系统、冷链和药品运输环节等，同时明确了食药监局的监管权责。该规范要求截至2016年1月1日，不达标企业停止药品经营活动，对医药流通行业的软硬件标准、准入门槛、经营质量管理、风控能力等要求都有所加强。部分中小药品批发和零售企业无法承担相应的硬件改造费用，不得不选择退出行业竞争；另一方面各级食药监局也加强了飞行检查，对不合格企业采取注销、撤销GSP 证书等手段强化治理。 从商务部市场秩序司统计的市场占有率来看，2016 年前100 位药品批发企业主营业务收入占同期全国医药市场总规模的60.61%，比上年提高1.70%，

其中前50 位企业占55.81%，比上年提高1.84%，前10 位企业占40.73%，比上年提高0.65% ；主营业务收入在100.00 亿元以上的批发企业占同期全国医药市场总规模的47.75%，比上年提高3.56%。数据显示，药品批发企业集中度进一步提高，在市场上占有一定规模的药品批发企业其经营能力、营运能力和管理能力均得到有效提升。 （2）医药商业公司从单一物流配送商向整体解决方案服务供应商转型2016 年10 月，中共中央、国务院印发了《“健康中国2030”规划纲要》，强调要推进药品、医疗器械流通企业向供应链上下游延伸开展服务，形成现代流通新体系；规范医药电子商务，丰富药品流通渠道和发展模式；推进医药流通行业转型升级，减少流通环节，提高流通市场集中度。另一方面，随着“健康中国”规划的逐步推行，近年来医疗体系正逐渐从单一重视治疗转向“预防—治疗—康复”的一体化模式，人民对于大健康产业的旺盛需求使得医药商业公司不再局限于药品配送，而逐渐扩大到化妆品、保健食品、日化产品等产品的销售。 针对上述形势，医药商业公司面临着较大的升级转型压力。一方面，医药商业公司规模的扩大、市场集中度提升和医药供应链向上下游的延伸，对医药商业公司的供应链管理能力提出了较高的要求，医药商业公司需要专业的供应链管理系统或第三方供应链服务商对物流、信息流、资金流进行计划、组织、协调与控制；另一方面，终端用户对大健康产品种类需求提升使行业前沿的医药商业公司加速由专业医药批发商向大健康行业批发商转型，而化妆品、保健食品等消费品的销售模式与传统药品之间的差异使得拥有营销能力、推广能力和与消费者进

2020年中国医药流通行业市场分析：市场规模将超2.3万亿元 广东省流通规模位居首位

2020年中国医药流通行业市场分析：市场规模将超2.3万亿 元广东省流通规模位居首位 中国医药流通行业发展概况分析 医药商业，是医药行业的子行业，主要负责药品在市场上的流通，是专门从事医药商品经营活动的独立的经济部门。据商务部数据2018年我国医药流通市场规模为21586亿元，前瞻初步估计2019年市场规模近23097亿元。 我国医药流通行业销售主要以医疗机构端销售为主，2018年医疗机构端销售额为10413亿元，占总销售额比重为69.73%，初步估计2019年销售规模约16929亿元。我国主要医药流通区域为广东、北京、上海、浙江、江苏等地，七大类医药商品销售中西药类销售居主导地位，2018年销售额占七大类医药商品销售总额的72.2%。 1、初步估计2019年中国医药流通市场规模超2.3万亿元 2011-2018年，我国药品流通市场销售规模稳步增长。2018年我国医药流通市场规模为21586亿元，较2017年增长7.70%。初步估计2019年我国医药流通市场规模为23097亿元，仍保持平稳增长。

2、我国医药流通行业销售主要以医疗机构端销售为主，2018年医疗机构端销售额为10413亿元，占总销售额比重为69.73% 近几年我国医药流通行业销售主要以医疗机构端销售为主，但随着国内两票制改革推动及“医保控费”政策推动，我国零售和居民端销售比重未来比重将逐渐增大。2018年零售和居民端销售额为4520亿元，占总销售额比重为30.27%，较2017年波动较小;2018年医疗机构端销售额为10413亿元，占总销售额比重为69.73%。

3、初步估计2019年中国医药商品终端销售规模约16929亿元 近几年我国医药流通行业对终端销售额占比提升迅速，一方面是国内两票制改革推动，一方面则是“医保控费”政策推动了药品的价格下降。降低了批发企业之间的流通的利润空间，也直接打通到终端的渠道，促使医药商品对终端销售迅速上升。总体而言，我国医疗方面的改革成效相当显著。2018年我国医药商品终端销售规模为14933亿元，同比增长17.7%，初步估计2019年我国医药商品终端销售规模约为16929亿元。

2018年我国医药流通行业经营特征、市场供求状况及趋势分析(图)

2018年我国医药流通行业经营特征、市场供求状况及趋势分析（图） （一）行业技术水平和技术特点 医药流通行业竞争激烈，产品毛利率较低，企业的盈利点在于存货的高效 流转以及精细化管理，而这些又依赖于现代信息化技术及物流技术的应用。 目前行业内企业之间的技术水平差异较大。少部分规模和技术领先的医药 流通企业利用现代信息技术对各作业流程进行信息化改造，可以将财务、业务流程、仓储管理、运输管理、商品管理、质量管控等各方面有效融合起来，对各个环节进行全面记录与调整，实现资金流、信息流和物流的全过程实时监控与动态管理。 而大部分小规模的医药物流企业由于资本实力较小，信息化投入较低，仍 然在采用人工或半信息化的技术，即全部物流作业过程均由人工完成或个别的物流环节采用信息化管理，其余环节靠人工完成。 参考观研天下发布《2017-2022年中国医药流通产业运营现状及市场 竞争态势报告》 （二）市场供求状况及变动原因 1、我国医药分销市场的需求不断增长 近年来，我国经济不断发展，人均收入不断上升，人民生活水平逐步提高，人口老龄化程度日益加深；同时，随着我国医药改革的深入推进，将建立覆盖全国城乡人口的医疗保障体系，我国医药分销市场的需求将不断增长。 （1）我国经济持续增长、居民生活水平不断提高、人口老龄化程度的加深是我国医药分销市场需求不断增长的外在因素 ①济持续增长，人均收入快速提升 近年来，我国经济处于高速增长的态势，经济总量已经位居全球第二。与 此同时，我国居民消费水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入较2012 年增长了36.85%，达到33,616 元。根据《“十三五”发展规划纲要（2016－2020 年）》，我国到2020 年国内生产总值和城乡居民人均收入比2000 年翻两番。经济的持续增长和人均收入的提升为医药流通行业的发展塑造了良好的宏观环境。

【完整版】2019-2025年中国医药流通行业快速做大市场规模策略研究报告

（二零一二年十二月） 2019-2025年中国医药流通行业 快速做大市场策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业快速做大市场策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节医药流通行业快速做大市场策略研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 (8) 第二章市场调研：2018-2019年中国医药流通行业市场深度调研 (10) 第一节医药流通概述 (10) 一、我国医药行业基本情况 (10) 二、我国医药流通行业基本情况 (10) 第二节我国医药流通行业监管体制与发展特征 (11) 一、行业主管单位和监管体制 (11) 二、主要法规和政策 (12) 三、行业技术水平和技术特点 (17) 四、行业经营模式 (17) （一）医药分销经营模式 (17) （二）行业特有的经营模式 (19) 五、行业周期性、区域性和季节性特征 (20) （一）周期性及季节性 (20) （二）区域性 (20) 六、行业进入壁垒 (21) （1）行业准入壁垒 (21) （2）资金壁垒 (22) （3）品牌壁垒 (22) （4）专业人才壁垒 (22) 七、行业与上下游行业之间的关联性及影响 (22) （1）行业与上游行业之间的关联性及其对行业的影响 (22) （2）行业与下游行业之间的关联性及其对行业的影响 (23) 八、行业基本风险特征 (23) （1）政策变动风险 (23) （2）行业应收账款规模较大风险 (23) （3）医药质量风险 (23) 第三节2018-2019年中国医药流通行业发展情况分析 (24) 一、行业发展概况 (24) （1）国内居民人均可支配收入持续提升 (24) （2）国内人口老龄化 (24) （3）我国医疗体制改革的内在驱动 (25) 二、行业市场规模 (25) （1）整体规模 (25) （2）销售品类与渠道结构 (25) 三、2018年中国医药流通行业市场格局 (26)

中国医药行业经营效益分析

2016年中国医药行业经营效益分析

1、行业亏损面减少，亏损总额小幅增加 中商产业研究院通过对医药行业监测数据显示，截止2016年12月底，我国医药行业规模以上企业数量达到7449家，与上月相比增加12家。12月，行业亏损面有所下降，亏损企业达到757家，与上月相比减少78家，规模以上企业亏损比例达到10.2%，较上月下降1.1个百分点。1-12月，医药行业亏损总额90.7亿元，同比增长6.8%。 2016年1-12月医药行业企业数量及亏损情况统计 数据来源：中商产业研究院整理 2、行业存货小幅减少，产成品库存同比减少9.2% 2016年12月，医药行业产成品库存为1364.6亿元，比上月减少9.4亿元，累计同比减少9.2%，涨幅较上月缩小0.4个百分点。 3、固定资产投资增速减慢，行业资产规模持续扩大 2016年1-12月，我国医药行业固定资产投资6299亿元，同比增加8.4%。截止2016年12月底，医药行业资产总额达到28548亿元，同比增长15.2%，行业负债合计11467.4亿元，同比增长12%。

数据来源：中商产业研究院整理 4、行业经营利润持续增长，毛利率小幅上升 2016年1-12月，我国医药行业主营业务收入达到28062.9亿元，同比增长9.7%，行业实现利润总额达到3002.9亿元，同比增长13.9%。医药行业毛利率为29.4%，与上月相比增长0.3个百分点。医药行业销售利润率为10.7%，与上月相比增长0.1个百分点。 2016年1-12月中国医药行业主营业务收入及利润总额 数据来源：中商产业研究院整理

数据来源：中商产业研究院整理 5、主营业务成本逐渐增长，财务费用增速下滑 2016年1-12月，我国医药行业主营业务成本达到19813.8亿元，同比增长8.8%；销售费用3280.5亿元，同比增长12.3%；管理费用1769.1亿元，同比增长11.7%；财务费用235.9亿元，同比下降2.5%。 数据来源：中商产业研究院整理

我国医药行业的现状与前景展望

我国医药行业的现状与发展前景 罗三强工商管理 1046710 摘要：概述我国目前医药行业发展的基本情况、存在的问题，以及企业、政府应该如何和面对解决这些问题。并对我国医药行业的发展进行了展望。 关键词：医药行业现状发展前景 医药产品（含药品以及医疗器械等）是特殊的商品，关系到人类的生存与健康。医药产业不但与人们的生命健康息息相关，而且与国计民生和国家安全密切相关。医药产业是国民经济的重要组成部分，被称为永远的“朝阳产业”，在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的作用。因此，医药产业成为世界各国广泛重视并大力发展、相互展开激烈角逐的一个焦点。在中国，医药产业越来越成为全社会关注的热点，医药产业的健康发展和壮大对解决人民群众看病贵的问题，对促进政府早日实现“人人都享有卫生健康”的目标都有重要意义，是构建社会主义和谐社会的重要内容。 2010年我国医药行业发展概况 根据产业研究中心资料显示，2010年上半年，在医药工业销售产值中，中成药制造业和中药饮片加工业完成1423.3亿元；生物生化制品制造业完成571.5亿元；医疗仪器设备及器械、卫生材料及医药用品制造业完成791.4亿元；化学原料药和化学药品制剂制造业完成2604.4亿元。医药工业销售产值5644.1亿元，同比增长24.8%。 2010年1-9月，我国医药行业增加值增长14.8%，同比加快1.3个百分点，比上半年回落0.1个百分点。在医药行业主要产品中，中成药产量152万吨，增长23.1%，当月增加值增长15.1%，比上月加快1.7个百分点；化学药品原药产量161万吨，同比增长19.9%。2010年1-8月，国内医药行业实现利润788亿元，同比增长32.8%，增幅同比加快16.6个百分点。 截止2010年1-11月，我国医药行业增加值同比增长15%，主要产品中，中成药179万吨，增长23.4%；化学药品原药产量204万吨，增长20.1%，11月份医药行业增加值同比增长13.9%。从这也可以看出2010年1-11月我国医药行业保持了平稳增长的态势，这不仅推动了相关医药企业经济效益的改善，还对宏观经济增长的贡献率进一步提升。 进出口方面，2010年上半年我国医药保健品进出口额283.02亿美元，同比增长28.8%，其中出口188.87亿美元，同比增长31.16%，进口94.16亿美元，同比增长24.31%。2010年8月，我国医药保健品进出口额50.58亿美元，同比增长26.40%，其中出口33.24亿美元，同比增长24.87%，进口17.34亿美元，同比增长29.46。 2010年第三季度，我国医药保健品进出口贸易继续保持良好发展，进出口额156.86亿美元，同比增长23.09%，出口值102.13亿美元，同比增长21.83%，进口值54.72亿美元，同比增长25.51%。2010年10月，我国医药保健品进出口总值为46.21亿美元，同比增长13.68%，其中，出口为30.92亿美元，同比增长14.51%，