品牌国际化战略研究

品牌国际化战略研究

摘要：加入WTO以后，中国企业将面临更为激烈的国际竞争。如何适应新的竞争环境，在竞争中赢得企业的持续性发展，是国内企业的重要战略课题。本文提出中国企业要加快步伐走出去，寻求新的发展空间，开拓新的市场，树立全球品牌形象，是提升企业的市场竞争能力、获得持续竞争优势的重要途径。

关键词：品牌国际化,营销创新,跨文化管理

我国国有企业通过20多年的改革，生产技术和管理水平得到了很大的提升和创新。从一些主要民用消费品产量指标来看，中国已经成为世界的主要生产基地之一。在这样的大好形势下，如何保持发展势头，趁热打铁，在规模生产的基础上，提升企业的形象，增加产品的附加值，是许多国有企业面临的现实问题。尤其是加入WTO以后，国有企业要获取持续性发展，要努力避免国内价格战的恶性循环，寻求新的发展空间，开拓新的市场，与洋品牌进行面对面的竞争，积极打造中国企业品牌，在全球范围内提升自己的竞争力，树立全球品牌形象，是时代赋予国有企业的一个新的战略课题。

一、品牌国际化战略的意义

企业品牌的国际化与企业的全球发展战略密切相关。从世界著名品牌的发展过程来看，往往是在国内竞争趋于激烈，企业无法获得持续性发展，在这种情况下转向国外，开拓国际市场，寻求新的发展空间。在国际市场中遇到新的竞争对手，接触新的消费者，开始有意识地注意到自己的品牌形象，并且展开了品牌国际化的研究。

如20世纪70年代开始，随着日本企业在日本国内市场竞争的加剧，日本企业不断向国外发展。其品牌也不断渗透到欧美发达国家，其后发展到世界各地。由于日本企业不懈的努力，一大批日本品牌出现在世界各地，消费者逐步认识并接受了日本的品牌，汽车行业、电子行业以及家电行业的品牌如丰田、本田、索尼、松下、东芝等已经成为家喻户晓的全球品牌。 80年代中期以后，随着韩国国内企业竞争的加剧，韩国企业品牌也不断扩张，现代、三星等品牌不断向世界发出强有力的信息，使得世界认识并接受了韩国的品牌。

品牌国际化对企业的发展有怎样的意义?著名品牌专家凯勒对此作了卓有成效的研究。他认为，企业实施品牌的国际化具有以下优势：

1．实现生产与流通的规模经济从供应方面来看，品牌国际化能继续产生大量生产和大量流通的规模效应，降低成本，提高生产效率。经验曲线告诉人们，随着累计产量的增加生产制造成本会有所下降，品牌的国际化能促进产品的生产和销售，能带来生产和流通的规模经济。

2．降低营销成本实施品牌国际化，可以在包装、广告宣传、促销以及其他营销沟通方面实施统一的活动。如果在各国实施统一的品牌化行为，其经营

成本降低的潜力更大。实施全球品牌战略是分散营销成本最有效的手段。如可口可乐、麦当劳、索尼等企业在世界各地采取了统一的广告宣传。可口可乐通过全球化的广告宣传，20多年里可口可乐公司节省了9000万美元的营销成本。

3．大范围的感染力全球品牌向世界各地的消费者传达一种信息：即他们的产品或服务是信得过的。品牌产品在全球范围内有忠诚的顾客群。品牌产品能在全球范围内畅销本身说明该品牌具有强大的技术能力或专业能力，其产品被广大消费者所欢迎。消费者在世界各地都能选购这样的品牌，说明该品牌具有很高的质量，能给顾客带来便利。

4．品牌形象的一贯性由于顾客流动性的增加，顾客能在其他国家看到该品牌的形象。各种不同媒体对不同的消费者进行同一品牌的宣传，能反映该品牌相同的价值和形象，保持品牌的一贯性。顾客不管在哪里，都能选购反映自己个性或嗜好的产品或服务。

5．知识的迅速扩散品牌国际化能增强组织的竞争能力。在一个国家产生一个好的构想或建议，能迅速广泛地被吸取或利用。无论是在企业的研发、生产制造方面，还是在营销或销售方面，在全球范围内汲取新的知识，不断实行改进，能提高企业整体的竞争力。

6．营销活动的统一性由于营销者对品牌产品的属性、生产方法、原材料、供应商、市场调查、价格定位等都非常熟悉，并且对该品牌的促销方式也有详细的记录，因此，在品牌国际化过程中，就能够最大限度地利用公司的资源，迅速在全球展开该品牌的营销活动。

如上所述，品牌的国际化具有明显的优势，其最大的优势就是规模经济效应，以及促进学习型组织的形成，许多著名品牌都实践了这种做法，通过品牌国际化迎来了企业的持续发展。

二、市场竞争中新的挑战

对中国企业来说，经过改革开放后近30年的发展，国产品牌取得了长足的发展。从最新的中国行业企业信息发布中心的消息得知，去年随着城乡居民收人水平的提高和消费品更新换代节奏的加快，品牌消费理念迅速深入人心，购买力进一步向名优品牌产品倾斜。如家电产品，其销量前十位品牌的市场份额之和均超过60％；又如服装市场，西装、衬衫、领带、皮衣等十大畅销品牌拥有1／3的市场；羽绒服、羊绒衫，各类内衣的十强品牌已赢得了半壁江山。在主要消费品领域，国产名牌均占市场主导地位。从家电产品的调查结果看，长虹、康佳、TCL、海信四大彩电品牌吸引了近六成的购买力；海尔、美的、格力、春兰四大空调品牌占有半壁江山；海尔、容声、新飞、美菱和长岭五大品牌冰箱占有70％市场份额；在冷柜市场上，澳柯玛、海尔和新飞三大品牌吸引了80％的消费者；洗衣机市场上，海尔、小天鹅两大品牌赢得了50％的消费者的信任和喜爱。同样，从全球范围内的生产能力来看，中国企业的产品产量也令世人刮目相看，前几年我国企业的一部分产品在产量上逐步逼近世界大企业，占全球产量的份额不断增大(见表)，产品质量也有所提高。

单位：万台

电视机

洗衣机

空调

冰箱

摩托车

全球产量11787 5717 2670 5726 2000

中国产量4262 1342 1338 1210

973

市场份额36.2%

23.5%

50.1%

21.1%

48.9%

从国内企业的生产现状来看，许多同行企业能生产类似或相同的产品，其产品也具有相同的质量和功能。许多企业在同类产品生产上不断开发新产品或新型号，使得同类产品有上百种甚至上千种，当产品供大于求时，同类产品的竞争就会越演越烈，反映在广告宣传上，反映在价格上，还反映在营销的其他方面。这种激烈的竞争在一定意义上促进了企业的进一步发展，然而其负面影响也不能否认：如这几年中国彩电市场的价格大战，其结果，真正盈利企业不断减少，甚至出现全行业亏损的现象。同样的现象还可能反映到服装行业、汽车行业来，也可能波及更多的行业。

从上述情况我们可以看到，一方面，我国企业的生产能力达到了史无前例的水平，有的产品产量甚至在世界上达到了数一数二的地位；另一方面，真正盈利的企业不多。面对严峻的事实，企业应如何面向世界，加速国际化进程，拓宽发展道路，在世界范围内树立全球品牌形象，与世界著名品牌一争高低，获取更大范围的发展，是非常重要的、也是非常迫切的一个课题。

三、品牌国际化对策

国际著名品牌在实施品牌国际化的过程中可能遇到一些棘手的问题。如不同国家的消费者有不同需求，如何去满足他们?如何对付不同国家消费者对营销组合的不同反应?如何解决评价品牌的不同标准问题?对法律和营销制度产生的不同差异如何处理?等等。

实际上，实施品牌国际化的企业都要或多或少地遇到这些问题。对自己的品牌特色不加任何修改或调整而能在其他国家取得成功的事例很少见。然而品牌的国际化是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。从著名品牌国际化的过程来看，它们并不是都在国内充分准备好，万无一失了才到国际市场上去的，而往往采取的是边实践边总结，在实践中完善一些具体的措施及做法。

从我国目前的实际情况来看，我们许多企业品牌已经具有相当的生产能力或市场竞争力，与此相比，这些品牌在国际化进程方面步伐较慢。企业要善于利用自己的优势，抓住发展机遇，在国际竞争中展现自己、努力赢得持续发展。我国企业为加快品牌国际化的进程，除了上述几个相同问题以外，还需要考虑以下几个方面的问题：

1．营销创新我国企业品牌的国际化，是在非常激烈的竞争形势下展开的。放眼世界市场，从一般民用消费品到工业品，都可以找到最强的品牌。这些强品牌在世界上已经活跃多年，对消费者也产生了很深的印象。我们好多国内著名品牌，许多都是在引进发达国家的生产设备或技术的基础上发展起来的，有的甚至就是引进一些著名品牌的生产线。这些产品能否再以自己的品牌打回到那些发达国家的市场去，能否创出自己独特的品牌是一个非常现实的问题。我们的企业要在营销方面实行创新。首先在产品方面，要对准备进入的国家的同类产品以及消费者需求进行充分调研。市场存在很大的空间，消费者的需求呈现多样化的发展。在经济全球化发展的今天，消费者想购买的产品往往是质量最好的产品，同时又是价格最便宜的产品。作为世界消费者，他们可能不太在意这些产品是在什么地方生产的。为此，企业品牌首先要反映在产品的特色上，以产品的差异化来赢得世界消费者的爱好。世界著名品牌的产品定价较高，作为我国企业进人新市场的品牌产品，根据市场具体情况可以适当调整价格。许多国际著名品牌的发展也有这样的先例。如丰田汽车、本田摩托车，刚进入美国市场时，都是以低价进入的，然后再一步一步地提高自己产品的档次，形成一个完整的企业品牌形象。在渠道方面，可以借鉴著名品牌的做法，积极建立本土化的渠道，使渠道成为所在国消费者的“自家人”。为适应新的竞争环境，及时调整营销策略、进行营销创新，推进我国品牌的国际化进程。

2．品牌国际化与跨文化关系品牌具有强烈的文化特征，这种文化特征怎样才能完整地传达给国外的消费者?能否让当地的消费者接受?能否与当地的文化相容?在何种情况下要作适当的调整?跨文化品牌管理是一个十分重要、也是具有相当难度的问题。一般来说，食品之类的产品具有较强的文化影响，电脑、工业品等产品其文化影响比消费品要小得多。然而在具体的操作中也有一定的区别。如可口可乐公司和雀巢公司，同样为食品类生产厂商，在不同市场上采取不同的运作方式。可口可乐公司在所有的市场上都采取同一种方法，如关于品牌形象、饮料配方、产品定位以及广告宣传主题在全世界实行统一标准，只允许包装或甜度上在不同的国家可以适当调整。而雀巢公司则根据不同国家的市场力量，针对各个国家的不同需求，采取不同的方法。其在生产制造、产品定位、广告主题以及其他营销手段方面给地区经理更大的自主权。

实施品牌国际化的过程，实际上是与当地消费者进行沟通的过程。需要企业花大力气理解不同国家或地区的不同文化，花大力气去研究不同社会习俗以及营销方式，需要对不同的消费者不同的反应做出及时的调整。可口可乐公司、雀巢公司等品牌国际化的过程是一个不断与当地文化相融合、同时又是一个不断的、极力的渗透过程。这对我国企业品牌国际化有一定的启发。

3．品牌定位企业品牌以及品牌产品如何在国际上进行定位，是一个非常重要的现实问题。企业将给不同国家的消费者怎样的形象?要不同国家的消费者怎样认识我们的品牌形象?在国内是一个高档产品，在国外能否树立同样的产品形象?这需要企业加强品牌的一贯性问题的研究。如上所述，受经济全球化的影响，现在的消费者已经成为真正的世界消费者。消费者关心的往往是在哪里可以买到质量最好、价格最便宜的产品，对产地的关系则是其次。抓住这个消费特征，我们就可以根据自己的实际情况，充分利用自己的长处，推出质量高价格低的产品或服务，加速品牌国际化的进程。这就需要我们进一步明确自己品牌的定

位，企业品牌有怎样的个性?与竞争对手的产品或服务相比，我们有何特点?我们有何擅长?在产品上还是在服务上?产品优势反映在性能上还是在款式、型号上?我们产品的交货期、维修保养方面有否特色?竞争者如何看待我们的产品?

对我国企业品牌的推广，应该充分考虑国际上的竞争，如何以自己的特色打人国际市场，在强敌如林的国际市场上寻找缝隙市场，进行差异化生产及差异化营销，是我国企业品牌国际化有效的途径之一。通过这种尝试，我们可以找到优于竞争对手的地方。

4．资源协调为使品牌国际化成功，一个非常重要的问题就是如何在全球范围内组织和协调经营资源。在经济全球化的今天，在全球范围采购、以全球为市场进行研究开发、生产制造以及销售是一些著名品牌的显著特征。企业品牌可以充分利用自己的知名度，调动、利用外部的经营资源，在全球范围内选择质量最高、价格最低的零部件或原材料。一些著名品牌企业在一些国家设置了研发机构，在另一些国家开设了生产工厂，而在第三国组装，再把产品销售到其他国家。最大限度地利用全球的经营资源，努力提高经营效率。全球资源可以分为公司内部资源和公司外部资源。品牌国际化的成功，在于充分合理地运用公司内部资源和公司外部资源。内部资源包括研发、核心技术能力、营销能力以及其他能力，要使全公司共享这些资源。一个好的设想，要迅速在全球范围内的公司各部门推广。如雀巢公司就非常强调这一方面。外部资源是企业充分利用品牌的知名度，得到当地消费者、甚至赢得竞争对手的合作。合作的一个重要的方式就是战略联盟。国际上的品牌强强合作往往能得到双赢的效果。丰田汽车与通用汽车的战略联盟，丰田公司学到了在美国的营销手段以及与美国政府的打交道的方式；通用汽车则通过联盟合作学到了日本的精益管理方式，提高了产品质量和生产效率。最近海尔集团与日本三洋公司的战略联盟，又是一个品牌强强合作的佳作。海尔集团与三洋公司的合作，充合利用双方在生产、产品资源优势和销售、物流等服务网络资源优势，为自己的品牌国际化服务。

5．培养地区经理品牌国际化，除了公司管理者的推动，还需要地区经理的协力。对地区经理给予多大的权限，不同的企业会有不同的做法。如在营销预算和营销方式上，给予地区经理适当的权限，使地区经理对区域消费者的需求能迅速做出反应，以及对当地竞争者做出回应。为了发挥地区经理的积极性，应让地区经理多提建议，同时积极采用地区经理提出的各种合理建议。要使地区经理参与到品牌国际化战略和规划的制定过程中来，应鼓励地区经理对品牌国际化的营销规划作适当的调整。

从著名品牌管理的经验来看，根据企业产品或服务的特点，抓住核心的、关键因素，其他权限下放。如可口可乐公司，饮料配方没有放权，甚至没有公开；而在包装和甜度上却根据当地消费者的口味进行适当的调整。宝洁、雀巢、索尼等公司在产品、商标名称、市场定位和包装设计方面按全球统一标准制作，对全球营销规划、具体的营销手段给地区经理一定的权限。

为了地区经理更好地进行品牌的营销活动，企业管理者还应注意培养地区经理的其他方面的技能，如让地区经理熟悉公司的生产运作，熟悉行业关系，熟悉

和掌握如何与政府打交道等。除了培养营销经理专业技能之外，还要培养他们的上述能力，才能胜任在当地的营销活动。

四、结论

品牌的国际化，越来越受到我国企业的重视。面对加入WTO，中国企业需要主动迎接更大范围的挑战。一个重要的战略课题是要坚定步伐走出去，在全球范围树立自己的品牌形象，在全球范围实现新的发展和扩张。我国企业需要加强这方面的研究和实践。对品牌的国际化、对如何建立全球品牌，如何对全球品牌进行战略管理，如何实施全球市场中的品牌竞争战略等方面要进行系统研究，以适应加入WTO后我国企业持续发展的需要，推进我国企业的国际化的进程。

华为国际化战略分析

华为国际化战略分析 班级：2011级会计2班 姓名：马成祥 学号：P112315719 一、简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位 二、华为的全球化战略 （一）国际化指导方针 1、拒绝机会主义，踏踏实实做准备。华为总裁任正非说：“海外市场拒绝机会主义。”凭着这个信念，华为依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来（如进军俄罗斯、欧盟、泰国）。 2、以土地换和平。对手都是相对的和暂时的，为了长远利益，应该与对手建立长期战略关系。而为了达到这一目标，暂时牺牲一些自己的利益也是值得的。

3、循序渐进树立国际品牌。国际化是一步一步完成的，是与一个跨国公司合作然后再与另一家跨国公司合作推动的。华为在走向国际化的路程中通过两种途径树立国际化品牌，一是通过独立的净销售在海外打折销售中国产品，赢得客户，另一个通过并购获得一个国际品牌的使用权利。 4.以客户需求为基础 （二）研究开发 1.华为持续提升围绕客户需求进行创新的能力，长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。目前，华为在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技术和新应用领域，都已经成功推出了解决方案。 2.华为主动应对未来网络融合和业务转型的趋势，从业务与应用层、核心层、承载层、接入层到终端，提供全网端到端的解决方案，全面构筑面向未来网络融合的独特优势。 3.华为在瑞典斯德哥尔摩、美国达拉斯及硅谷、印度班加罗尔、俄罗斯莫斯科，以及中国的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武汉等地设立了研发机构，通过跨文化团队合作，实施全球异步研发战略。印度所、南京所、中央软件部和上海研究所通过CMM5级国际认证，表明华为的软件过程管理与质量控制已达到业界先进水平。 （三）国际化进程的方式 为了走向全球化，任正非不断寻找这自己的方法。任正非非常崇拜毛泽东主席，因此在华为身上你总能感到毛泽东思想的存在。 1、英文化：国际化中影响效率的原因很多，如：员工职业化，管理体系建设，对本地文化的理解等等，英文能力是影响效率因素之一，它虽然不是最主要的，但影响很大。尤其是随着全球化的加深，英文化越来越重要。 2、“掺沙子”行动：掺沙子：所有通过改变组织机构人员结构，注入不同于原有班子的新因素，达到改变某组织的力量对比、改变其性

高层建筑国内外研究现状

高层建筑国内外研究现状 高层建筑研究的国内外现状与发展 有史以来，人类就有脱离地面，接近苍穹的渴望。现代房地产业发展中高层建筑占有逾益明显的地位，直插云霄的摩登大楼体现了现代人的远大抱负。 19世纪末，载客电梯的发明和使用，以一下子把楼层高度从人体能攀登高度的限制中解放出来，为高层建筑的问世提供了最基本的条件。随着材料、结构、设备、消防等方面技术的发展，美国高层建筑的高度记录几乎已每10年提高10层左右的速度增长。如果没有第二次世界大战和经济大萧条，建筑大师莱特在20世纪初所设想的1英里高的摩登大楼方案，也许在20世纪末付诸实现。 1) 高层建筑的划分 关于高层建筑层次的概念，一般以层数来确定，但各国标准不统一。当然，用层数来定并不合理，因为每层的高度出入很大，从2.5米,4.5米(或5米)，以至影响到总的高度差异很大。不过目前国际上仍然以层数划分高层建筑。1972年国际高层会议中作出了如下规定: 第一类 9~16层(最高到50米); 第二类 17~25层(最高到70米); 第三类 26~40层(最高到100米); 第四类超高层建筑，40层(100米)以上。 尽管国际高层会议有所规定，但是各国仍有自己的划分方法。如欧洲国家把20层定为高层，而美国则以30~40层，甚至更高的层数才叫高层。在北美，现在二十几层的建筑相当普遍，以至20层的建筑都不能叫做高层。而日本对于办公楼、旅馆等建筑则以30层为界，住宅超过20层算是高层建筑。目前，我国把超过10层的住宅，或超过24米高的公共建筑及综合性建筑定为高层建筑。

2) 高层建筑的历史背景与发展过程 高层建筑真正在世界范围内普遍发展起来，还是从20世纪50年代开始的。尤其是近30年来，由于一系列全新结构的出现以及电子计算机与先进技术的应用，为高层、超高层建筑的实现创造了条件。 高层建筑得到推广与发展的原因有很多，主要是城市人口高度集中，用地紧张，地价昂贵。据国外资料分析，9~10层的建筑要比5层节约用地23%~38%， 16~17层的建筑要比5层节约用地32%~49%，如果从5层增加到9层，建筑密度可提高35%，从而能使整个区域市政设施投资降低32%。 高层建筑得以发展，还有另外一些原因。在资本主义国家里，垄断资产阶级的相互竞争十分剧烈。谁都想借高层建筑这块招牌来标榜门面，借以显示财团的雄厚实力。此外，各国也都互不示弱地把发展高层建筑看作是先进、发达、富裕的标志，无形中都彼此之间开展竞争。 现代高层建筑的内涵，决不单纯是“高楼加电梯”，而是一系列全新科学技术的具体反应。除先进的结构体系以及轻质、高强材料以外，其内部就更加复杂了。诸如自动控制的一系列的消防、报警、通讯、高速电梯、监测、管理等系统，它一分钟也离不开电脑，片刻也离不开电气化，说它是20世纪科学技术成就的体现并不过分。 所以从20世纪50年代起，首先在欧美一些发达国家，先后形成了高层建筑热。作为高层建筑发源地的美国，凭借雄厚的物力、财力以及先进的科学技术，当然走在最前面。高层建筑如雨后春笋般地涌现。直到70年代末，这种热潮在美国达到高峰。进入80年代后，在欧美这种热潮有所停顿，出现了相对饱和的局面，虽然也出现了一部分高层建筑，但不是向更高发展，而是向精、尖方向发展，积极追求更高的质量。

浅谈中国品牌国际化的现状和发展模式

论文摘要 目前，我国有１７０多类产品的产量居世界第一位，但却少有世界水平的品牌。在２００６年度《世界品牌５００强》中，美国有２４５个，法国有４６个，日本有４４个，而我国只有６个，是典型的“制造大国、品牌小国”。中国的企业要真正成为世界上的强者，产品生产的经营活动走向世界市场已是历史的必然趋势。中国企业要对中国品牌国际化的现状进行分析，做出正确的对策，才能有利于实现品牌的国际化。 关键词：国际化模式困难对策

目录 引言 (1) 一、品牌国际化定义和衡量标准 (1) （一）品牌国际化定义 (1) （二）品牌国际化衡量标准 (1) 二、中国品牌国际化的现状 (1) 三、中国品牌国际化的发展模式 (2) （一）品牌国际化模式 (2) （二）品牌国际化模式选择的影响因素 (2) 四、中国品牌国际化面临的难题 (3) （一）中国品牌的实力和可持续发展能力能否经受住考验 (3) （二）中国品牌赢得国际消费者的信任艰难 (4) （三）文化差异是中国品牌国际化的又一个障碍 (4) 五、中国品牌国际化对策 (5) （一）中国品牌的实力和可持续发展能力必须经得起考验 (5) （二）必要刻意地和有意识地去渲染自己品牌的中国背景 (5) （三）品牌国际化的本土化运作 (6) 六、参考文献 (7)

浅谈中国品牌国际化的现状和发展模式 引言 商务部发布的报告表明，全国出口企业中拥有自主品牌的不到20%，自主品牌出口占全国出口总额的比重低于10%，称得上世界名牌的更是寥寥无几。 另外，我国品牌价值也不高。根据《商业周刊》网站公布的2006年度全球最佳品牌百强排行榜，可口可乐的品牌价值为670亿美元，微软的品牌价值为569.3亿美元，仍然没有中国企业入围全球最佳品牌百强。 我国现有的品牌可大致分为三类。第一类：努力建树品牌，并尝试国际化策略。这些企业走出国门，打入国际市场，在海外建立研发、生产、营销机构，立志于成为国际品牌，比如我国的海尔和联想。第二类：有意建树品牌，但还力不从心。这类企业已为产品注册了商标，但因管理水平有限，资金实力不足，未能创出自己的国际品牌，比如我国的众多中小服装出口企业。第三类：没有品牌意识，只有生产、销售观念。这类企业认为当前发展品牌是务虚，缺乏现实意义。 一、品牌国际化定义和衡量标准 （一）品牌国际化定义 品牌国际化是指在保持品牌核心价值不变的情况下，用相同的品牌名称和品牌标志，进入品牌原产国以外的其他国家和地区，开展品牌营销，以扩大品牌的国际市场占有率和地区覆盖率的方法和策略。 （二）品牌国际化衡量标准 1.品牌的知名度和美誉度 2.品牌评估的价值 3.企业经营国际化的比重 4.品牌国际化经营的时间 5.品牌国际化的区域分布 6.品牌国际化的输出方式 二、中国品牌国际化的现状 1.企业在品牌投入的资金普遍较低 2.品牌的投入占整个销售额的比例偏低 3.企业的品牌建设和品牌意识在提高，基础平台搭建比较完善 4.企业知识产权保护意识在不断提升，但对自主知识产权保护重视程度不够

华为公司的国际化战略分析汇总

华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化 战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外 市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接 下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类 号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under this circumstance,it is imp erative to research the

中国企业的国际化战略研究

中国企业的国际化战略研究 目录 引言 (1) 一、中国企业国际化的现状 (2) 二、企业国际化战略途径 (3) （一）建立产品品牌战略 (3) （二）谋划国际战略联盟 (3) （三）建立国际化企业制度 (3) （四）品牌产品海外上市 (3) 三、企业国际化战略存在的问题 (4) （一）企业品牌国际化缺乏支撑 (4) （二）品牌国际化战略依赖于国外代理商 (4) （三）品牌管理缺乏品牌国际化战略 (4) （四）我国品牌的附加价值低 (5) （五）我国企业管理体制落后 (5) 四、企业国际化战略的问题对策 (5) （一）用国际人才搞自主研发创新 (5) （二）品牌产品进行国际化调研 (6) 1、确立品牌形象 (6) 2、加强品牌国际化憧憬 (6) 3、建立品牌文化 (7) （三）借助外交资源建立海外根据地 (7) （四）做好海外目标市场调查工作 (7) （五）农村包围城市战略应用 (7) 结论 (8) 参考文献 (9)

中文摘要 我国企业国际化是开放经济这个是必然趋势，也是企业家走向世界必经之路，实现现代化的必由之路。中国的企业就必须实现国际化，完成走向国内市场和走向世界市场的再次跨跃，我国的现代化离不开企业的国际化，加入世贸组织使中国企业国际化面临新的形势。本文通过企业国际化是中国企业的又一次革命，提出我国企业国际化战略的依据，分析了我国企业国际化的类型和方式以及制定我国企业国际化战略应注意的问题。 关键字：中国企业；开放经济；国际化

引言 改革开放30年来，我国经济进入了一个飞速发展时期，随着中国经济的不断发展，国家经济实力在不断增强，企业的经济、技术、管理水平等也在不断增强，特别是中国加入WTO后，中国与世界经济的联系更为紧密，世界经济发展的全球化趋势更加显著，在此前提下，中国企业也开始了自己的国际化经营发展之路。但总体来说，中国企业的国际化经营目前还处在起步阶段，还有极大的发展空间，国际化经营发展理论还处于探索阶段，还需要在实践中不断总结、丰富和发展。

品牌竞争力战略的全球化定位精修订

品牌竞争力战略的全球 化定位 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

品牌竞争力战略的全球化定位 【内容提要】本文分析了全球化条件下品牌竞争力发展的新趋势，以及我国品牌竞争力全球化矛盾的二元性，认为结症在于国家政策机制和企业战略机制的双重缺陷，继而初步提出我国品牌竞争力战略的全球化定位：一是整合企业层面品牌竞争力实现其内涵式发展，二是整合产业、区域、国家层面品牌竞争力实现其外延式发展。【英文摘要】This paper mainly analyzes the new tendency of brand competitivenessunder the circumstance of globalization, and of the globalizedcontradictions duality of brand competitiveness of china. Wehold that due to the weakness of both national policy system andenterprising strategy mechanism. Therefore, we preliminarilyput forward of the globalized strategy location of brand competitivenessincluding realizing intensional development of re-merged brandcompetitveness terraces in enterprising and extensional devlopmentof re-merged brands competitiveness terraces in estate、district andcountry 一、品牌竞争力发展的全球化趋向（1）品牌非对称性竞争趋于机制化。WTO等国际性组织的积极推动，促使具有不同文化背景和发展水平的国家纳入全球化统一的游戏规则的框架之中，这种共同规则使得全球竞争出现了非对称性，

国内外研究现状范例

2、国内外研究现状： 针对孔壁和管道间的环状空间中的混合泥浆，国内外学者采取了现场检测、室内模型实验、数值模拟等手段研究它的物理力学性质变化规律。 在先导孔钻进和扩孔过程中，泥浆压力高达1~2MPa，相当于l00~200 m高的水头压力[4]，当泥浆压力过大时将强烈破坏周围地层，为研究合适的泥浆压力，刘杰[5]研究了泥浆在地层中的作用机理，揭示了泥浆在地层中的渗流规律。余剑平等人[3]分析了定向钻穿越冲湖积土层时的泥浆溢出现象，通过钻孔观察得出渗透泥浆呈“土、丰”字型分布，扩散半径约为管径的2~3倍，渗透泥浆层的厚度一般约2~3mm。赵明华等人[6]分析了HDD穿越监利洪湖大堤引起堤脚冒浆的原因，认为冒浆与上覆土体的厚度、粘性，钻压、钻井液粘度等参数有关。晁东辉[7]采用了有限元数值方法模拟水平定向钻孔施工的过程，研究了施工过程中泥浆对孔壁的影响。关立志[8]认为管道与孔壁之间的空洞经过一段时间会引起上履土体下沉、堤防塌陷等灾害。宋新江等人[2]根据《土坝坝体灌浆技术规范》中规定的地层最大容许灌浆压力分析了河堤发生塌陷的可能原因：①当孔道四周泥浆压力消散，引起孔内过量坍塌，是地面形成裂缝和塌陷的一个主要原因。②当管道穿过的砂层为粉砂、粉细砂、细砂或中砂，受扰动后强度降低易塌落。③泥浆压力消散或大量减小后便会产生沉淀，同时在管道四周的环空间隙中泥浆与土的混合物会产生固结变形，这种固结作用会引起土体下陷。王建钧[9]分析了环空周围土体在应力重分布作用下发生塑性挤出、膨胀内鼓、塑流涌出和重力坍塌的原因，并根据Mohr-Coulomb破坏准则给出了孔壁失稳破坏的理论公式。 针对环空混合泥浆的力学性质研究，Knight, M.等人[10]铺设了一条直径为200mm的HDPE管道两年后开挖观察,发现环状空间并未形成空洞，表明环空泥浆与土体发生了相互作用。美国的Samuel T. Ariaratnam等人[11]分别在粘土和砂层中进行水平定向钻进管道铺设试验，分别铺设了直径为100mm、200mm及300mm 的HDPE管各两根，分别在一天、一个星期、两个星期、四个星期以及一年以后对管道进行开挖检查，观察环状空间中土体含水量的变化、固结状况并进行土体强度测试，得出环空混合泥浆含水量逐渐降低、强度增加。李俊[12]认为HDD 铺管后残留孔洞会发生由应力重分布引起的沉降和固结沉降，分别给出了计算公式，由于HDD施工，钻孔周围一部分土体扰动进入塑性状态，形成一个软弱带，在地下水作用下发生管涌。朱乃榕[13]从渗流角度研究了西气东输管道穿越工程对河堤的稳定性影响。他假设管道周围土体的渗透系数比河堤其他土体的渗透系数大二个数量级，分析堤防处于最高洪水位与低水位两种危险情况下的堤防渗流稳定性。并采用二维和三维有限元数值模拟技术进行渗流计算。得出输气管道的穿越对于堤防的抗滑稳定性影响也比较小，但有可能沿管壁周围形成渗流通道，在管道穿越出土点附近发生管涌破坏。但研究的输气管道直径只有710mm，远小于西气东输工程二期所采用的直径1219mm的管道，所以不能断定如此大直径的管道穿越是否会对河堤造成更大的危害。 国内外学者采用了多种方法、设备研究环空混合泥浆的力学性质，Ariaratnam[14]收集了美国各地的土样进行室内模拟试验，先测试泥浆的流变特性，然后在泥浆中加入各种土样，进行混合物的流变特性测试。Tubb[15]介绍了Mears/HDD LLC公司采用孔内压力测试设备可

化妆品行业外部战略环境分析

化妆品行业的外部环境分析 目录 一、导言 二、化妆品行业的政治环境分析 1、化妆品行业的行业政策法规 2、化妆品行业的中长期发展规划 三、化妆品行业的经济环境分析 1、化妆品行业的背景 2、化妆品行业的发展状况 3、化妆品行业投资调控方向 四、化妆品行业的技术和文化环境分析环境 1、化妆品行业的技术介绍 2、化妆品行业技术研究开发状况 3、化妆品行业的主导技术与装备水平 五、对化妆品行业的政治环境、经济环境、技术与文化环境的综合评价 六、化妆品行业的市场竞争状况分析 1、化妆品行业市场规模分析 2、化妆品行业的市场分布情况分析 3、化妆品行业市场集中度分析

4、化妆品行业的替代品压力 5、化妆品行业的潜在竞争者威胁 七、化妆品行业的五力模型战略环境分析 1、潜在的新进入者 2、行业竞争 3、替代品企业 4、供应商 5、购买者 八、化妆品行业的生命周期情况分析 1、市场增长速度分析 2、顾客方面 3、产品方面 4、产品技术 5、定价 6、市场份额及竞争 7、进入壁垒 8、投资及盈利 9、化妆品行业生命周期评价 九、化妆品行业战略集团分析

一、导言：? 任何企业的发展都面临来自外部环境的影响，其中有的是可控因素，主动权可掌控在企业手中，但是更多的是不可控因素，企业只能被动的接受，成为发展的巨大障碍。但是看似不可控因素，其实是有规律可循；看似被动接受其实是可以通过建立分析预警机制变被动为主动，转变成为发展契机的。 ???????那么企业如何变被动为主动，对外部环境变化因素应对自如呢？现在可以通过分析中国特有的行业监管体制及环境变化驱动因素为您揭示深层次影响因素，使您更清楚直观的理清自己企业所处的周边环境，更科学的结合自身优劣势制定发展战略。以下将对化妆品行业的外部环境进行如下分析。 二、化妆品行业的政治环境分析 1、化妆品行业的行业政策法规 现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》（企业规范）、《化妆品卫生规范》（产品卫生标准，包括标准检验方法）等。 国家食品药品监督管理局印发了《化妆品命名规定》和《化妆品命名指南》（下称《规定》和《指南》），明确规定医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称，不得误导、欺骗消费者，化妆品的命名从此有了更明确的指引。《化妆品广告管理办法》

天士力集团国际化战略分析知识交流

天士力集团国际化战略分析 1. 天士力集团国际化战略的选择分析 1.1 天士力国际化道路回顾 1994年天士力公司成立，年销售额1200万元1996年天士力复方丹参滴丸开始申请美国FDA认证1997年天士力复方丹参滴丸获得FDA IND临床许可期间建立了现代中药产业链，包括符合国际标准的中药材种植生产质量管理规范的（GAP）药源基地，首创重要提取生产质量管理规范（GEP）新概念，生产体系全部通过国家药品生产质量管理规范（GMP）和澳大利亚TGA认证营销，营销体系全部通过了国家药品经营质量管理规范（GSP认证），使天士力现代中药产业链的质量管理与国际标准全面接轨。 在国际市场，构筑了在东南亚、中东、远东、北美、欧洲、南部非洲等国家和地区的市场布局，初步建立了品牌知名度。复方丹参滴丸在全球28个国家进行了商标注册，以药品身份进入韩国、越南、阿联酋、俄罗斯等国家和地区的医药市场，在马来西亚、南非、荷兰、法国建立分公司，逐步形成了多层次的营销体系。 2006年天士力在美国启动复方丹参滴丸IND二期临床实验2007年天士力集团年销售额52亿RMB，主营国际万美

1200分销业务的天士力进出口贸易有限公司出口额为 元2010年据目前最新消息，天士力复方丹参滴丸二期临床实验顺利完成，有望成为FDA历史上首个进入三期临床 的复方中药。 回顾以上历程，我们可以看到，以1996年申请FDA认证为天士力国际化的起点，在随后的十几年里，天士力国际化的体现不在于国际市场份额，而在于通过走国际化道路建立起的一系列全面的国际化标准。 1.2 建立国际化标准的必要性 天士力在十几年时间里建立大量与国际接轨的质量、管理等标准体系，却没有打开主流的国际市场，我们认为这是国际化战略的必经之路，同时也是提升企业整体竞争力的有效途径。可以从以下方面来分析： 国际市场方面： 国际社会对天然药物的需求日益增大，在全世界药品市场上，由天然物质制成的药品已占约30%，国际植物药市场份额已达270亿美元。面对这样庞大的市场，许多国家都有所行动，美国在重译《本草纲目》，法国成立了中草药研究会，日本正在兴建世界最大的中成药厂，连西药发源地的德国，也成了热心于用高科技提取中药的基地。中国在中药资源和历史积累上具有其他国家没有的比较优势，但中药产业在天然药物市场上未能取得竞争优势。主要是因为没有科学实验做支

华为的国际化战略案例分析

姓名：万强文 学号： 0911022176 学院：商学院 学校：江西师范大学

【摘要】近年来，经济全球化促使越来越多的企业踏上跨国经营之路。华为在跨国经营的道路上，通过有效的策略，取得了骄人的成绩。本文旨在通过探讨华为的国际化战略之路，用swot分析法进行分析，来总结华为国际化之路的经验，并提出问题和对策。 【关键字】华为科技有限公司；国际化战略；swot分析 【前言】华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。 一、华为国际化战略动因 （一）国际化需要 国内电信设备市场的总体发展速度放缓，而且由于政策原因，新技术应用难以大规模启动（如3G），国内市场已不能满足华为的发展要求；此时国际市场却有着广阔空间，尤其是中东、非洲、东南亚这些新兴市场进入门槛低，国际电信设备制造巨头也未高度关注，这些外部环境的变化促使华为选择“走出去”。 （二）国际化机遇 公司总裁任正非多次随国家领导人出访，为华为打开俄罗斯、埃及等国家市场提供了难得的机遇。华为还利用各种国际展览会和论坛发言的机会宣传自己，积极主动地为企业创造和把握海外市场商机。 （三）国际化能力 雄厚的实力是通信制造型企业赢得国际市场的基础，从九十年代中后期启动国际化战略开始，华为在研发、制造和销售服务等各个环节向国外领先企业学习，

企业的竞争能力得到大幅提升，华为网络产品的技术领先度和价格性能比已充分具备拓展国际市场的能力。 （四）企业家精神 华为领导，主要是任正非的企业家精神，使之具有比其他公司更强的对海外市场的野心和好奇心，能有意识地识别、挖掘和开发国际化机会。早在上世纪90年代中期，与中国人民大学的教授一起规划《华为基本法》时，任正非就明确提出，要把华为做成一个国际化的公司，显示了企业家的冒险精神和高瞻远瞩。 （五）企业文化 任正非的一段话成功注释了华为的企业文化：“发展中的企业犹如一只狼，企业要扩张，必须要具备狼的3大特性：敏锐的嗅觉；不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；群体奋斗的意识。”华为人发挥他们的土狼精神，对市场猎物有机敏的嗅觉，发挥团队合作的精神，为获取猎物不择手段。其无坚不摧的“土狼精神”既增加了华为“走出去”的勇气，也获得了公司内部员工对这项决策的认可和支持。 二、公司层国际化战略 在公司层国际化战略中，有三种企业国际化战略，分别是国际本土化战略、全球化战略、跨国战略。我认为华为的国际化战略中比较倾向于采取全球化战略。 三、国际化竞争的范围和方式 1、选择参与竞争范围

中国品牌国际化的战略思考分析

中国品牌国际化的战略思考 摘要 品牌国际化是经济全球化的产物。进入21世纪以来，经济全球化的步伐加快，世界经济呈现出市场国际化、企业跨国化、资本多国化和竞争白热化的态势，品牌国际化成为了一个企业乃至一个国家的重要发展战略。本文首先简单阐释了企业品牌国际化的基本概念，对品牌的概念和功能进行了简单的说明。然后对我国企业品牌国际化的必要性进行了理论分析，探讨了中外企业品牌国际化道路的经验与教训。最后对中国企业的品牌国际化战略提出了自己的建议。 [关键词]品牌品牌战略国际化

ABSTRACT The global branding is the output of economic internationalization. Since it has entered the 21st century, the economic globalization is accelerating and the world economy demonstrates the symbol of market internationalization, enterprise transnational, capital multi-countries and competition superheating and the brand internationalization turns into an important developmental strategy for an enterprise and even a nation. This article explained the basic concepts of internationalization enterprise brand, brand concept and function of a simple explanation. Then on the necessity of the internationalization of our enterprises brand theory, analyzes the domestic and foreign enterprises to internationalize the experiences and lessons of the road. Finally the brand strategy of internationalization of China enterprises Suggestions are put forward. [Key Words] brand brand strategy internationalization

国内外研究现状总结

1、研究意义： 随着我国国民经济和城市化建设的飞速发展,大型商业综合体在当今商业创新模式的潮流和城市空间有机化、复合化的趋势下应运而生，数量日益增多，体量越来越大。这类公众聚集场所一般具有功能繁多、空间种类丰富、人流量大、火荷载大等特点,一旦发生火灾,容易导致重、特大人员伤亡和直接经济损失。近年来大型商业建筑火灾造成的人员伤亡事件屡有发生。国外的发展经验表明,当一个国家的人均GDP达到1000-3000美元时,社会将会处于一个灾难事故多发阶段,这表明我国当前及今后较长的一个时期,火灾安全形势依然十分严峻。 飞速发展的大型商业建筑，使用功能日趋复杂、集约，这给大型商业综合体的安全疏散设计带来了十分严峻的挑战。安全疏散，就是在发生火灾时，在允许的疏散时间范围中，使遭受火灾危害的人或贵重物资在楼内火灾未危及其安全之前，借助于各种疏散设施，有组织、安全、准确、迅速地撤离到安全区域。 大型综合性商业建筑的使用功能高度集中，现行规范都无法对其建筑形态和业态分布做出明确的规定,基于以往经验及科研成果制订出来的建筑防火设计规范难以适应新的需要，实践中经常遇到大量现行规范适应范围无法涵盖或规范条文无法适应建筑物设计形式的尴尬局面。现代大型商业综合体建筑的设计往往突破了现行规范,因此在一些经济发达的地区,也将性能化的防火设计理念引入到了设计之中,它已成为未来防火设计发展的趋势。 商业街建筑由于其独特性,有关消防设计也有别于一般的商业建筑。比如,商业街是否作为一个整体建筑考虑其消安全疏散设计,是否应限制商业街建筑的层数,长度和宽度,步行街是否考虑作为人员疏散安全区域及其条件等等这些问题都有待于进一步的调研及深入分析。 同时，由于这类建筑火灾危险性特别大，人员密度大，疏散困难等原因，研究大型商业建筑火灾下人员疏散的安全性，以最大限度的防止火灾发生和减少火灾造成的损失，就具有十分重要的意义。由于我国火灾基础研究的滞后在制定国家消防技术规范时存在一些弊端和不合理之处。这些弊端给复杂的商业建筑空间设计带来很多的局限性，因此要使大型商业建筑有效的快速发展这就需要我们找到新的途径和新的思路来保障建筑的安全疏散。 大型商业综合体的人员安全疏散设计应该综合相关多方因素全面考虑。处方式建筑防火安全疏散设计理念适应不了现代建筑的发展趋势，我们需要借鉴心理学等理论，研究发生火灾后，大型商场内人员在这样的环境中的空间认知能力和行为模式；从空间组织设计的角度出发，结合建筑性能化防火设计的理论全面的进行防火安全疏散设计的研究。这有助于科学合理的进行大型商场的建筑防火设计，当灾害来临时为人们提供一个可靠的安全疏散系统，同时又利于人们充分的使用空间的目标；同时，该课题的研究为促进大型商场发展作出努力，使得大型建筑在城市发展的新形式下可持续的发展。 大型商业综合体中防火分区面积往往超出了规范中对防火分区面积的限制,疏散出口的数量以及布置方式等问题随之产生，这些问题都有待进一步深入研究。本文从大型商业综合体的自身特性入手，运用建筑学、消防安全学和行为心理学等领域的相关知识，对火灾下大型商业综合体内人员疏散的安全性能进行了研究和分析，总结出大型商业综合体人员安全疏散的难点和重点问题，最后针对这些问题提出了一些优化策略和方法，并分析了应用部分方法的实际工程案例。为大型商业综合体的人员安全疏散设计提供参考。 2、国内外研究现状： （1）国外研究现状 国外发达国家对于大型商业综合体的设计，除了能依据本国的规范进行设计的之外,超出规范规定内容的往往利用了性能化的防火设计。欧美发达国家在这项研究中处于领先的地位,已开发出了很多计算及模拟软件。如FDS、SIMULEX和STEPS等等。 上世纪八十年代,己有一些国家颁布了专门的性能化防火设计规范。所以发展至今,已形成了相对完善的体系。国外的设计者在做一些大型的商业建筑时,都会采用性能化的防火设计。1971年,美国的通用事务管理局形成了《建筑火灾安全判据》。20世纪80年代,在美国实施了一个国家级的火灾风险评估项目,其结果形成了FRAMWORKS模型。1988年美国防火

化妆品品牌营销论文品牌延伸策略论文

化妆品品牌营销论文品牌延伸策略论文 保健品式营销成就化妆品行业大品牌 从80年代“太阳神”到90年代“三株”再到21世纪“脑白金”，虽然这些企业有的已风光不在，但保健品营销人所创造的单一产品一年几十亿的销售奇迹在其它行业是很少见的。在中国营销界有这样一个说法，干过保健品营销的，别的行业都能干。这绝非“大言不惭”，因为保健品行业的市场化程度较高，与其它行业相比，竞争激烈，营销手段最为丰富。其次因为国家的法规限制，国家卫生部对保健品功能的审批仅有“二十二条”，致使已被批准的三千多个批号拥挤在一个狭窄的功能箱内，造成了畸形化的竞争。因此，就要“打擦边球”。保健品的营销高手们屡屡打出精彩的擦边球，“带着镣铐跳舞”，举重若轻，非同寻常。 保健品行业是一个充分竞争的行业，也是最能体现营销理论精髓的一个行业，谁掌握了保健品营销的规律并成功地运用它，谁就能创造奇迹，演绎营销神话。商界的传奇人物，婷美集团董事长周枫先生曾说过，把保健品的营销操作思路运用到其它行业，特别容易成功。周枫先生本人率领的婷美营销团队就先后跨行业成功营销了“GB汽车保护神”（汽车用品）、“婷美保健内衣”、“中科精工纺保暖内衣”（内衣）、“美福乐减肥套盒”、“婷美减肥胶囊”(保健食品)、“澳曲轻减肥胶囊”（药品）等，从而使婷美团队成为一个在中国消费市场上令人羡慕的梦幻企划营销团队。

2000年婷美、南极人、北极绒等内衣大战；2001年联邦美体仪、再青春美容仪；2001年姗拉娜收腹霜、2002年可采等功能化妆品异军突起，或者是因企业领导者是搞保健品出身的，或者是大胆使用了保健品的营销手段。 一、概念差异化是营销的利器 根据对“品牌定位”理论的理解，品牌定位是品牌要在消费者心目中占据独特的心理位置，而要占据独特的心理位置就必须要根据产品的属性找出与同类产品与众不同的产品概念，并围绕这一概念去传播，这样才能在市场上形成差异化。 现在产品的同质化已十分严重，在保健品领域尤是如此，卫生部准许的22个保健食品功能现已拿到批文的产品就有几千种之多，功能同质化程度就可想而知了。为了竞争，保健品企业使出了诸多的差异化策略，如从技术、机理、功能、功效、利益、形象、服务、渠道等。好的产品概念有利于与消费者进行巧妙的沟通，通俗化地将产品利益点传达给消费者。 在化妆品领域，索芙特很好地将保健品概念营销的方式运用到营销传播中。索芙特是营造差异化的高手，这一点在业界是有目共睹的。索芙特“海藻减肥”、“木瓜香肤” 的独特概念，在对消费者心理

中国品牌国际化战略

中国品牌国际化战略 一、国内品牌国际化的困境 毋庸讳言，中国本土品牌在国际竞争中存在的劣势也是相当明显的。中国品牌国际化的烦恼有四：一是品牌的弱势，与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比，中国几乎所有的品牌都是弱势品牌。在各个行业和领域都有强势国际品牌存在，有些品牌已经经营了几十年，甚至上百年，这些品牌在消费者心智中的地位十分稳固，新品牌进入的成本非常高，被消费者接受的难度非常大。二是实力弱、资金不充分，品牌建设需要的周期较长，投入也大，即使是中国最优秀的企业，相对于国际强势品牌，实力也是偏弱的。三是缺乏国际化的人才和经验，就目前现状而言，大部分中国企业缺乏一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客户需求、拥有全球运营经验又熟悉本企业文化的管理团队，这是中国品牌走向国际化的最大瓶颈。四是认知导致的障碍，低价格、质量一般、缺乏科技含量是国际消费者对中国整体产品的普遍认知，这对中国企业塑造在国际竞争中重新塑造品牌形象带来了不利的影响。虽然中国本土品牌在国际竞争中存在上述的劣势，但是中国品牌如果充分发挥自身的竞争优势，在国际竞争中占有一席之地还是非常有机会的。那么中国品牌如何能以小博大、以弱胜强，如何才能具备强大的国际竞争

力？笔者认为，清晰的战略思维是国际化竞争致胜的关键，这也是品牌国际化的基础。 二、“从产品到品牌”的战略思维 在实践中，中国品牌参与国际竞争主要有以下四种方式：第一种方式是跨国公司模式。以“海尔”为典型代表，在海外直接建厂，实现了生产、人员、营销、研发、设计的当地化。这种方式的前提是公司资金、科研人才和科研实力雄厚，公司运作的国际化程度高，企业熟悉投资国的金融政策和企业运作规律，并且对投资国的民风民情做过大量的前期调研，否则，冒昧进入不熟悉的市场，往往会付出惨重的代价；第二种方式是海外并购模式。以“联想、TCL”为典型代表。比如，联想并购美国的IBM就是比较成功的海外并购。这种通过并购海外的成熟品牌，利用原有品牌的影响力、渠道、人才进入国际市场，是一种比较好的国际化战略选择；第三种方式是OEM加工出口模式。我们先来看一下何为OEM。OEM与现代工业社会有着密切的关系。一些著名的品牌商品制造商，常常因为自己的厂房不能达到大批量生产的要求，又或者需要某些特定的零件，因此向其他厂商求助。这些厂商就被称为OEM，即OriginalEquipmentManufacturer，中文翻译为“原始设备生产商”。如将之引申到IT领域的话，则表示那些进行代工的生产商。例如CPU风扇，Intel或AMD 公司本身并不生产，它们通常会找像日本三洋公司这样的专

国内外装配式建筑技术现状及发展趋势研究

国内外装配式建筑技术现状及发展趋势研究

国内外装配式建筑技术现状及发展趋势研究 [摘要]2016年3月份的两会，李克强总理在《政府工作报告》中进一步强调，大力发展钢结构和装配式建筑，加快标准化建设，提高建筑技术水平和工程质量。党中央、国务院高度重视装配式建筑的发展，印发了《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》（中发[1016]6号）提出，要发展新型建造方式，大力推广装配式建筑，力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。2016年9月27日，国务院办公厅印发了《关于大力发展装配式建筑的指导意见》（国办发（2016]7l 号），提出以京津冀、长三角、珠三角三大城市群为重点推进地区，常住人口超过300万的其他城市为积极推进地区，其余城市为鼓励推进地区。因地制宜发展装配式混凝土结构、钢结构和现代木结构建筑。 [关键词]建筑工业化装配式建筑技术现状 我国的装配式建筑在上世纪八十年代后期突然停滞并很快走向消亡，PC技术沉寂了三十多年之后又重新在我国兴起，这是一个令人鼓舞和值得期待的事件。时隔30年的断档期，无论是技术还是人员都非常匮乏，短期之内无法从根本上解决人员、技术、管理、工程经验等软件方面的问题。从市场占有率来说，我国装配式建筑市场尚处于初级阶段，

之间充分融合。 英国政府积极引导装配式建筑发展。明确提出英国建筑生产领域需要通过新产品开发、集约化组织、工业化生产以实现“成本降低10%，时间缩短10%，缺陷率降低20%，事故发生率降低20%，劳动生产率提高10%，最终实现产值利润率提高10%”的具体目标。同时，政府出台一系列鼓励政策和措施，大力推行绿色节能建筑，以对建筑品质、性能的严格要求促进行业向新型建造模式转变。英国装配式建筑的发展需要政府主管部门与行业协会等紧密合作，完善技术体系和标准体系，促进装配式建筑项目实践。可根据装配式建筑行业的专业技能要求，建立专业水平和技能的认定体系，推进全产业链人才队伍的形成。除了关注开发、设计、生产与施工外，还应注重扶持材料供应和物流等全产业链的发展。 法国是世界上推行装配式建筑最早的国家之一，法国装配式建筑的特点是以预制装配式混凝土结构为主，钢结构、木结构为辅。法国的装配式住宅多采用框架或者板柱体系，焊接、螺栓连接等均采用干法作业，结构构件与设备、装修工程分开，减少预埋，生产和施工质量高。法国主要采用的预应力混凝土装配式框架结构体系，装配率可达80%。 日本于1968年就提出了装配式住宅的概念。1990年推出采用部件化、工业化生产方式、高生产效率、住宅内部结

中国化妆品品牌国际化模式及影响因素研究

中国化妆品品牌国际化模式及影响因素研究在全球经济一体化的背景下,品牌国际化是必然趋势。世界各国的学者纷纷对品牌国际化,这一全新的理念给予了广泛的关注。随着中国经济不断地快速发展,人们的生活水平较之以往也有了很大的提高,消费观念的巨大转变,使得从前不受重视的化妆品等产品一跃成为人们生活中不可或缺的必需品。消费观念的转变,引起了中国越来越多的本土化妆品企业对品牌国际化战略的重视,中国化妆品品牌国际化模式及其因素的研究,已经成为当前刻不容缓的课题之一。 中国的化妆品企业进入国际市场使中国的化妆品品牌国际化,可以产生正面的连锁效应。既可以提高中国化妆品品牌的国际知名度,又可以拓展国际新市场,赢得国际信誉,还能提升本土品牌在国内市场的竞争力,逐步提高与国内市场外资品牌的对抗优势。本文采取理论结合实际的方法研究中国化妆品品牌国际化模式及其影响因素。首先,基于现有的品牌、品牌国际化、国际生产折衷理论提出了品牌是囊括了多种要素的综合体、品牌国际化是结合了众多要素的动态系统的概念。 其次,对中国化妆品品牌的现状、国内化妆品市场情况、国外化妆品市场的情况进行了梳理,发现了中国化妆品企业品牌意识薄弱、缺乏战略规划、营销手段落后、技术水平不强、科研人员缺乏、产品标准落后、高端市场被外资品牌把控、进口高价成品多、出口低价原料多等问题。第三,针对上述难点,本文通过理论研究,得出中国化妆品品牌国际化模式及其影响因素,并结合实证数据建立了回归模型,通过相关性分析和回归分析,进一步得出了影响化妆品品牌国际化的四个重要影响因素,即资本投入、市场营销、研发科技、销售增长比率。作者根据多年在上海家化工作的经验,选择上海家化这一中国优秀民族企业为案例,结合在职学习的理论知识与实践经验,分析了上海家化成功进入香港市场、欧洲市场所采用的战略联盟和海外并购模式,同时分析了资本投入、市场营销、研发科技、销售增长比率这四个影响因素在上海家化品牌国际化过程中的重要作用,以期将上海家化旗下品牌国际化的成功经验分享给众多中国本土化妆品企业。最后本文得出了中国化妆品品牌国际化模式不必拘泥于单一模式,可以选择多种模式并存的复合模式,影响中国化妆品品牌国际化模式的资本投入、市场营销、研发科技、销售增长比率因素必须有机组合的结论。