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会展营销策划书
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正文
第一篇：会展营销
第一章会展营销概述
一、会展活动的内涵：
1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。
2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。
3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。
二、会展活动的共性特征：
1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动
2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮
3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；
4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。
三、会展活动的构成及本课程的研究范围：
会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议
2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等
（2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等
3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆
四、会展营销的概念: 会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。
五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析 4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策
7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应
用
六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管理层面的问题。
2、主要目的是帮助会展企业管理人员从“宏观”角度对营销计划、营销组合、营销人员以及营销绩效的问题进行有效的管理和控制，以提高企业在会展营销过程中的管理和控制水平。
七、会展营销人员应该树立的正确理念:1、要树立“营销龙头”理念2、要树立“全员营销”理念3、要树立“顾客至上”理念 4、要树立“合作多赢”理念5、要树立“多边营销”理念
八、会展营销中必须克服的错误理念:1、功利观念2、割裂观念3、并列观念
第六章会展产品定价方法与技巧
一、会展产品价格体系：1、展位价格2、广告宣传价格3、赞助价格4、入场券价格
二、影响展位价格的因素分析：1、内部因素：（1）组展企业成本（2）展览会项目成本（3）展览会项目竞争力2、外部因素：（1）竞争对手价格策略（2）行业价格水平（3）目标顾客接受能力
三、展位定价方法：1、成本导向定价法：（1）综合成本导向（2）项目成本导向
2、竞争导向定价法：（1）领先定价（2）跟随定价（3）独立定价
3、需求导向定价法：（1）价格需求导向（2）形象需求导向（3）形象需求导向（4）心理需求导向
4、战略导向定价法：（1）渗透战略导向（2）合作战略导向
四、会展产品定价技巧：1、折扣定价技巧：（1）单词认购面积折扣（2）累计展位面积折扣团体认购面积折扣2、差别定价技巧：（1）不同类型不同价格（2）不同位置不同价格
（3）不同时间不同价格（4）不同客户不同价格
一、会展产品和服务的内涵:1、核心要素：（1）参展（2）观众（3）展台
2、形式要素:（1）展览会基本信息（2）开幕式（3）研讨会（4）会刊（5）广告
（6）特殊活动（7）品牌和标识
3、附加要素:（1）展览会期间的旅游服务（2）网上展示（3）展览会调查（4）展览会跟踪服务
二、综合性会展产品和服务表现形式:1、展览会的基本信息2、简明扼要的行业信息
3、展览展示的商品类别
4、参展费用基本报价
5、展览会的历史状况
三、可供出售的会展产品和服务系列:1、展位销售2、广告销售：（1）会刊广
告（2）网络广告
（3）室内广告（4）室外广告3、商业赞助4、入场券销售
四、会展产品和服务需要不断创新的原因：1、展示技术和方法的变化2、展览会替代品的竞争
3、展览会所服务的产业的创新需要展览会随之创新
4、展览会所服务的产业的组织形态的变化
五、会展产品和服务的创新方法： 1、组展商的会展项目创新：（1）“运作项目” （2）“储备项目”
（3）“研发项目”2、会展项目自身的创新
六、会展品牌的基本含义：会展品牌是指用来识别某个会展组织者或者某个特定展览会的名称、术语、标记、符号、设计以及这些要素的组合运用。
七、会展产品和服务加强品牌培育的重要性：1、会展业是一个具有“远期交割”特征的服务性行业，这种行业特征决定了展会品牌比其它行业的产品和服务品牌更具价值。
2、从市场营销的角度看，培养忠诚于品牌展会的顾客有助于组展商市场占有份额的提高。
八、会展品牌体系： 1、国家和地区品牌 2、会展企业品牌3、展会项目品牌
四、会展企业加强品牌保护和培育的措施：1、会展企业领导要树立品牌意识，重视品牌工作
2、通过法律途径及时注册品牌，积极打击侵权
3、要加强品牌宣传，努力用好自己的展会品牌
第三章会展顾客采购行为
一、会展企业的顾客构成： 1、参展商 2、赞助商 3、广告客户 4、专业观众
5、普通观众
二、会展企业的顾客特点： 1、会展企业的顾客以机构客户为主
2、会展企业的顾客之间具有相互依存性
3、会展企业的顾客并不一定是产品和服务的购买者
三、会展顾客采购特征： 1、机构采购大多数具有事前的计划和预算
2、机构采购需要遵循一定的决策程序
3、展览会产品和服务的采购工作由专门的部门来完成
四、会展顾客购买决策行为过程：1、需求2、动机3、信息4、决策5、感受
五、会展顾客采购行为解析：1、需求：（1）销售商品，获取订单（2）会见老客户，维护客户关系
（3）发现新客户，拓展市场份额（4）展示技术形象，提高知名度
2、动机：动机是人们为满足需求而采取行动前的一系列心理活动。通过动机可以勾勒出一系列潜在的“行为束”，这些“行为束”的成本收益与可行性不同。一般来说，成本低、收益高而且可行性强的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。
3、信息：（1）国内外市场上，有多少公司提供本企业需要的会展服务
（2）哪些组展企业在同行中处于领先（3）哪个组展商组织的展览会能够最适合本企业的需求
（4）目标组展商以往主要为哪些机构提供过会展服务（5）目标组展商以往客户的评价如何
（6）目标组展商的报价本企业是否能够承受（7）目标组展商以往有无欺骗参展企业的行为
4、决策：决策是指会展产品和服务购买者根据调查获取的信息最终决定选择哪家组展商的过程。研究会展企业顾客的决策行为，主要是弄清以下三个问题：（1）谁是购的决策主体（2）顾客采购会展产品和服务的决策程序是什么（3）哪些因素影响了顾客的采购决策
5、感受：（1）客户对展览会的总体印象如何（2）客户是否达到了他们的预期目标
（3）客户是否有上当受骗的感觉（4）客户对活动期间的服务是否满意
（5）客户在活动过程中遇到了哪些不方便的事情（6）客户期望组织者如何改进
（7）参加展会后是否增加了业务量（8）下次是否还会继续参加本组织者的展览会
一、会展宣传和推广内容的构成要素:
1、why——为什么:
2、who——是谁
3、what——是什么：
（1）展览会展示的产品和技术系列（2）展会主要客户构成，指具有影响力的参展商和买家
（3）展会期间的活动，如专题研讨会、新闻发布会等（4）是否提供邮政、电信游等配套服务
（5）组展商提供的产品系列，如展位、赞助、广告、入场券等
4、when——什么时间
5、where——什么地点
二、选择目标对象的一般方法：
1按人口统计因素进行市场细分：（1）性别（2）年龄（3）收入和消费水平
2按企业统计因素进行市场细分：（1）产品类别（2）企业规模（3）企业地域
三、大众传媒工具： 1、印刷媒体2、电视媒体3、广播媒体4、网络媒体
四、特种媒体工具:1、户外广告2、特种宣传资料3、依附于小型纪念品的宣传媒介
五、公共关系促销工具：1、会议演说 2、新闻发布会 3、公益赞助 4、联合促销 5、路演
六、人员促销： 1、电话2、传真3、直接邮寄4、电子邮件5、登门拜访
七、会展宣传和推广的工作流程：
1、制定宣传计划：（1）确定目标客户（2）选择宣传媒介（3）制定宣传预算
（4）确定宣传速度
2、实施宣传计划：（1）培训宣传人员（2）准备宣传材料（3）选择宣传伙伴（4）加强过程控制
3、测评宣传效果：（1）确定评测目标（2）选择测评方法（3）提出改进意见
4、信息反馈：反馈信息到制定宣传计划时
第五章会展营销渠道管理
一、会展营销渠道的内涵：会展营销渠道是指把会展产品从生产者（组展方）手中销售给目标顾客（参与者）的个人或组织，即通常所说的中间商。
二、会展营销渠道的类型：1、按会展产品销售环节的多少划分：（1）“直接渠道”（2）“间接渠道”
2、按照组展商在同一区域内选择的中间商数量划分：（1）“窄渠道”（2）“宽渠道”
3、按照参与会展产品分销主体的类别划分：（1）“中间商”（2）“合作者”
三、会展营销渠道的特点：1、从渠道长度看，产品的销售以组展商面对参展商的直接销售为主
2、从渠道宽度看，在同一区域内以“独家代理”的窄渠道为主
3、在与中间商的销售合作中，以代理业务为主
4、“隐性”代理与“显性”代理相结合
四、会展营销中的渠道方案设计： 1、中间商的类型：（1）商人中间商（2）代理中间商
2、中间商的数量：（2）排他型分销（2）选择性分销（3）密集型分销
3、渠道成员的权利和义务：（1）价格政策（2）销售条款（3）地区权利（4）双方权利和义务
五、会展代理商的选择与管理：
1、代理商的选择:（1）选择代理商应遵循的原则:①有利于业务拓展②认同组展商的价值理念③合作关系适度弹性（2）申请代理商的基本条件
2、代理协议的内容与格式:（1）代理协议包含的内容:①合作主体的名称及联系方式②合作背景与宗旨；③组展商和代理商各自的权利和义务④佣金的计算办法、支付时间以及方式⑤违约责任及调解（2）代理协议的格式
3、代理商的管理：（1）建立代理商的定期书面报告制度（2）严格落实代理商招展权限和价格制度
（3）加强资金管理，防范资金流失（4）构建代理商绩效评价体系，客观评估代理商的表现
4、代理商的激励：（1）配合代理商招展、招商需要，对展览会进行全方位的宣传促销
（2）加强人才培训，提高代理商业务水平（3）建立佣金比例累进制度，提高业务拓展的积极性
6、会展营销渠道管理：（1）选择渠道成员：资金、信誉、理念等
（2）培训渠道成员：项目意义、内容、营销技巧等（3）激励渠道成员：共同利益、合作伙伴
（4）评价渠道成员：业绩、客户关系、价值观（5）调整渠道安排：增加、减少、改变代理商等
第七章会展赞助策划与营销
一、会展赞助的内涵：1、展览会赞助是赞助商与组织者间的商业交易行为，具有明确的商业目的
2、展览会赞助是赞助商的市场营销行为，企业赞助展览会是为了利用展览会这种综合性的贸易平台获得更加理想的宣传机会
3、赞助商回报的间接性和长期性
4、展览会赞助是展览会产品的有机构成部分，是展览会组织者的重要销售“标的”和收入来源之一
二、企业赞助展览会的原因： 1、赞助的宣传和推广效果更容易被目标顾客接受
2、能够使赞助商的促销较准确地指向目标市场
3、有利于赞助商利用展览会号召力扩大影响
三、会展赞助的类型：1、按照赞助内容的表现形式可以划分为现金赞助、实物赞助、服务赞助。现金赞助是指赞助商以现金或者支票等资金形式向组展商提供赞助的方式
2、按赞助商数量，可分独家赞助和多家赞助
3、按赞助商的赞助内容，可分单项赞助和多项赞助
4、按照赞助商的等级，通常可以划分为白金赞助商(platinum sponsors)、黄金赞助商（gold sponsors)、白银赞助商(silver sponsors)等不同类别
四、会展赞助方案设计：1、会展赞助方案设计原则：（1）赞助商利益导向原则（2）务实与可操作原则（3）与展览会价值相符原则（4）“赞助产品”多元化原则
2、展览会赞助方案包含的内容：（1）展览会的概况（2）赞助方案总体设计：赞助类型的设计、赞助等级的设计、赞助金额的设计（3）回报项目的设计（4）赞助合同的设计
五、会展赞助营销： 1、赞助商市场调查与分析 2、目标赞助商选择（1）赞助商的实力（2）赞助数额（3）赞助商信誉 3、邮寄赞助方案项目建议书 4、加强与目标赞助商沟通 5、为赞助商服务
第八章会展客户关系管理
一、会展客户关系管理的内涵：1、会展客户关系管理是一种“以客户为中心”的管理理念
2、会展客户关系管理是一种管理技术
3、会展客户关系管理的分析和运作是一个循环过程
4、会展客户关系管理是一种旨在改善组展商与客户之间关系的新型管理机制，是一个基于客户偏好而建立起的组展商与现有客户、目标客户、潜在客户和合作伙伴之间的互动系统
5、会展客户关系管理的目的，实现组展商收益和参展商以及观众价值最大化
6、对于组展商，不同顾客给企业带来的价值是不同，企业必须将精力放在最有价值的顾客身上
二、会展企业加强客户关系管理的重要性：1、客户不仅是企业的“衣食父母”，而且是重要资源
2、是组展商应付竞争的需要
3、有利于提高展会营销的针对性，减少组展企业各项资源的浪费
4、有利于提高客户的满意度和建立忠诚感，激励参展商参展
5、有利于提高展览会客户的综合收益
三、会展客户的构成体系：
1、组展商的上游客户：
（1）会展中心（2）搭建商（3）运输代理商（4）旅游服务商（5）媒体合作伙伴
2、组展商的下游客户：（1）参展商（2）赞助商（3）观众
四、会展客户关系的特征：
1、会展客户关系主要是一种机构与机构之间的商务关系
2、组展商在展览会筹备过程中已经掌握了客户较为详细的资料
3、展览会举办过程中，组展商需要在展前、展中和展后与客户进行全程的沟通
4、展览会本身的行业特征有助于组展企业与客户建立长期关系
五、会展客户关系的评价指标：
1、根据客户与组展商的商业利益关系的差异，可以划分为关系紧密型客户、关系半紧密型客户和关系疏远型客户
2、按照组展商与客户合作的深入程度，可以划分为基础阶段的客户关系、合作阶段客户关系和相互依存阶段的客户关系
3、按照客户与组展商的“关系质量”，可以将客户划分为对组展商满意的客户、对组展商信任的客户、对组展商依赖的客户以及对组展商忠诚的客户
六、会展客户关系管理的主要内容：1、客户数据采集与分析：:（1）客户原始记录（2）统计分析资料（3）企业投入记录2、组展商客户关系维护策略管理3、客户信息反馈管理
七、会展客户关系管理的方法和策略：1、客户细分：:（1）狄克和巴苏的客户细分法
（2）英国学者诺克思（simon knox）的客户细分方法（3）雷纳兹和库玛的客户细分法
2、客户关系发展策略的选择
3、分配组展商营销资源
4、客户关系的健康发展战略
八、客户关系管理系统的引进与应用：客户关系管理（crm）系统是利用
internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能、呼叫中心等现代信息技术将最新的客户管理理念转化为企业管理工具的应用软件。展览会组织者需要注意以下六个问题：
1、在引入客户关系管理系统时，首先要明确组展商导入客户关系管理系统的目标以及预期收益
2、处理好展览会业务和it技术的关系
3、要选择对本行业有成熟案例的crm 提供商
4、构建企业内部crm系统的应用和维护团队
5、定期测评成效，并据此提出相应的处理措施
6、组展企业一旦决定导入客户关系管理系统，必须在部门架构、人员岗位等方面进行相应的配套变革，这些变革往往关系到整个企业的工作流程，因而组展商引进crm时，首先必须取得高层领导的支持，而且在企业内部要形成比较一致的认同。
第九章因特网在会展营销中的应用
一、因特网成为展会营销重要媒介的原因：1、因特网在信息传播过程中具有许多其它传统媒介工具无法比拟的优点。这些优点主要体现在：（1）因特网传播速度快（2）因特网能够突破时间和空间的限制，达到随时随地沟通，尤其是无线上网技术的发展，更好地满足了商务人士的需要
（3）信息量大，可供传输的信息内容丰富（4）费用低，有利于节约组展商的信息交流成本
2、互联网的用户与组展商的目标客户具有很大的“交叉性”
二、因特网在展览会营销中的应用：1、作为内部员工了解行业信息以及客户信息的重要信息平台
2、创建展览会官方网站，并以此作为组展商宣传和推广展览会以及进行营销信息管理的综合平台
3、选择一些目标客户浏览量相对集中的网站投放关于展览会的电子广告
4、充分挖掘电子邮件的潜力，把电子邮件作为与目标顾客进行沟通的最重要工具
三、展览会网站的建设与评估：
1、展览会网站的设计原则：（1）风格简洁大方（2）内容详尽权威（3）功能经济实用
2、展览会网站的内容构成:（1）展会简介（2）行业信息（3）展商信息：①观众信息②展商手册③赞助计划④旅行安排⑤个性化服务计划参展商⑥网上登记信息
（4）观众服务信息（5）特殊活动（6）媒体中心（7）合作机构（8）组展商联系方式
3、展览会网站的评估：（1）技术层面：设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册
（2）营销层面：内容是否与组展方的营销原则与营销策略高度吻合
（3）内部因素：是否易于展会组织者管理、维护及更新
（4）客户层面：是否便于查找，是否能够吸引目标受众、提供有效的帮=助及便捷的服务
四、展览会网站的推广和应用：
1、展览会网站的推广途径：（1）在组展商发布的印刷广告、派发的宣传品、制作的纪念品、为公司员工印制的业务名片等可以印制文字的所有媒介上，印刷展览会的网址；
（2）在公司以及公司为员工申请的所有邮件地址上，在发信人信息栏中附加公司的电话、传真以及网址等信息，这样可以确保员工在正常的业务交往过程中，把展览会网址信息传播给目标客户；
（3）在与本公司具有类似题材的组展商网页上建立友情连接，让对方的客户在浏览对方网页的时候，同时有机会转移到本公司的网页（4）在相关行业协会以及学会的网站上建立网页连接
（5）向“google”、“baidu”等专业搜索网站购买关键词，以便习惯于从搜索网站寻求信息的目标客户能够准确搜索到关于本展览会的详细信
2、展览会网站的应用：（1）用作展会的信息传播平台（2）用作组展商信息管理
（3）用作组织者与目标客户的交流平台（4）用作客户的注册登记（5）用作客户支付的网上平台
第十章会展企业营销管理
一、会展企业营销管理的含义：是指组展企业为提高销售效率而对营销工作采取的计划、组织、协调以及控制的过程。理解这一概念，关键要把握两点：第一，
会展企业营销管理的实施主体不是每个具体的营销人员，而是组展企业；第二，会展企业营销管理的内容不是指展览项目的产品设计、定价方法以及推广策略等具体问题，而是整个组展企业关于营销工作的计划、组织、协调以及控制。
二、会展企业营销管理过程： 1、营销环境分析2、营销战略选择3、制定营销计划
4、构建营销队伍
5、构建营销队伍
6、营销效果测评
7、反馈
三、会展企业营销战略的内涵：会展企业营销战略是指会展企业在未来较长时期内关于营销工作的市场定位、总体目标以及实现目标的途径等方面的总体谋划。
四、会展企业营销战略制定过程：1、现状是什么：（1）分析营销环境（2）评价营销现状
2、未来到哪里：（1）制定战略目标
3、途径是什么：（1）划分战略步骤（2）制定战略措施
五、会展企业营销战略包含的内容：1、价值选择战略：（1）通过深入研究，系统了解客户需求
（2）选择目标市场：行业、地域、目标客户的行业影响力（3）确定价值组合
2、价值提供战略：（1）根据需要设计产品，其中主要体现展商需求（2）合理规划渠道并加强管理
（3）给整个产品组合定价以获取最大价值3、价值宣传战略
六、会展企业营销战略组合： 1、市场渗透战略2、业务开发战略3、市场开发战略4、多样化
七、会展营销计划的内容： 1、产品和服务计划2、销售结构计划3、营销渠道计划
4、推广促销计划
5、营销成本计划
6、营销队伍计划
八、展览会销售总额计划的编制： 1、展览会的盈亏平衡点
2、上一届展览会的销售实绩
3、具有可比性的竞争对手的销售实绩
九、具体销售计划的编制： 1、季度计划的制定2、部门或者地区销售计划的制定
十、营销财务计划的编制： 1、营销费用支出预算2、销售账款回收计划
十一、会展企业营销团队管理：
1、会展营销人员的招聘：
（1）会展营销人员的素质要求
①对会展营销人员知识结构的要求：一般经济常识与规律、市场营销知识、展览会知识、外语知识②对会展营销人员能力结构的要求：吃苦耐劳的精神、团队合作的精神、不断学习的能力
（2）、会展营销人员招聘过程：
①接受求职者简历：
a、企业网站上刊载招聘信息，随时通过电子邮件、信件等接受应聘者简历，即使在人员不是非常缺乏的情况下，这项工作同样十分必要
b、参加人才招聘会，从人才招聘会上接受求职者简历
c、在专业人才招聘网站或者报刊、杂志等媒体上发布公司招聘信息，收集所需要的相关人才简历
d、到提供会展教育或者课程的高校召开专场招聘会，收集应聘者信息。
②挑选符合条件者并进行面试③签订劳动合同并进行试用④考核并签订正式劳动合同
3、会展营销人员的培训:（1）会展营销人员培训的重要性（2）会展营销人员培训的内容：①企业文化培训②营销业务培训: a、日常营销工作流程及注意事项b、营销计划的制订以及自我考核方法c、客户关系处理的方法与技巧d、相关展览会的背景知识与行业特点
4、会展营销人员的激励：（1）以经济学为基础的“制度激励”（2）以心理学为基础的“管理激励”
第二篇：如何做好会展营销
如何做好会展营销市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎业务员通过相关的渠道，建立起客户群；通过广告，广而告之，使人们认识该产品，该企业；如今还有网络营销… … ，但是，展览会具有其他方式无法替代的优越性，是企业最有效的营销手段之一。
一、展览会，企业强效的营销手段
会展策划案例书
会展策划案例书 篇一：会展策划书范例 会展策划书范例 中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会活动方案中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山 西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设 资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤 炭与能源新产业交流合作的平台。现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容 如下： 一、煤博会会场基本情况： （一）展览时间：XX年7月18日—7月22日 开幕时间：XX年7月18日上午10点 预展时间：XX年7月17日撤展时间：XX3年7月23日 （二）地点：中国山西山西展览馆（山西太原晋词路12号） （三）名称：第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会
（四）主题：新平台新机遇新跨越 （五）宗旨：展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步 煤炭博览会是国际煤炭与能源新产业的品牌展会;国际煤炭与能源新产业最新成果的展示平台;国际煤炭与能源新产业科工贸合作的重要途径。煤炭博览会的宗旨是:推进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现 国际煤炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向。 （六）参展范围： 1.煤炭关联产品和产业技术展示。 2.能源产业产品展示。 3.国内外煤炭能源科技成果展。 （七）展区布局：煤炭博览会展馆展场总面积30000m(省展览馆主馆室内面积2 10000 m（八）参展品牌： 1、已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、 克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州
展会营销策划方案及流程
WORD格式展 会 手 册 品牌管理部
提纲 1. 关于本手册 2. 关于展会 3.参与展会的目的 4.展会的参与 5.展会的筹备工作 6.展会执行 7.展会总结
1 关于本手册 展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 2 关于展会 2.1 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务；同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 2.2 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
2.3 参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 3.展会的目的 3.1 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台； ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台； ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动； ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台；
展会营销计划方案及流程(建文)
展 会 手 册 品牌管理部 提纲 1.关于本手册 2.关于展会 .参与展会的追求 .展会的参与 .展会的筹备工作 .展会执行 .展会汇总报告 关于本手册
展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台，在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展，确保展会高效、简捷、顺利实施，取得最佳效果，特制定本手册，旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 关于展会 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台，已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候，参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台，企业直接面对消费者，可以获取一线的市场信息，检验自己的产品和服务。同时可以获取行业内部信息，窥见竞争对手的动态，“严慎甄别，科学选择，精心筹备、全力操作，完善跟踪”是保证展会成功的关键。 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别，茶企可参与不同的展会，一般有茶产业博览会，农业产业博览会、与其他行业混合的展会（如糖酒等）等。
参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商（尤其市场发展的初期），传播品牌，新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 .展会的追求 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦，为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台。 ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台。 ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力，企业可借助氛围做一些配套的活动。 ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台。 参与展会的追求与目标 品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群，通过现场的产品展示、形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象。现场所有活动均可通过
会展营销策划书范文
会展营销策划书范文 第一篇：会展营销第二篇：如何做好会展营销第三篇：会展策划书第四篇：会展策划书第五篇：会展策划书更多相关范文第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵： 1、会议：会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会：展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动：“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征： 1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动，而不像行政及企业中那样的“线”状活动 2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮 3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注；
4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围： 会展活动：1、会议：（1）公司会议（2）协会会议（3）政府会议 2、展览：（1）商业性展览：机场展览会、化工展览会、服装展览会等 （2）公益性展览会：科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等 3、特殊活动：（1）国际性大型活动（2）区域性大型活动（3）地方性节庆 四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象：1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策 7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用 六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调
会展项目策划书
2016上海第一届国际金属切削机床展 展会项目策划书 编制机构：上海XWW展务有限公司 编制日期： 2015年3月31日
目录 1.0 环境分析 (3) 1.1 宏观环境分析 (3) 1.2 微观环境分析 (3) 1.3 行业分析 (3) 1.4 SWOT分析 (4) 2.0 概述 (5) 3.0 展会价格及初步预算方案 (6) 3.1 展位收费标准 (6) 3.2 预算支出 (6) 3.3 预算收入 (6) 3.4 盈亏平衡分析 (6) 3.5 资金来源 (6) 4.0 展会工作分工 (7) 5.0 招展计划 (7) 6.0 展会招商计划 (9) 7.0 宣传推广计划 (10) 7.1展会宣传推广计划 (10) 7.2 广告投入与投放 (11) 8.0 筹备进度计划 (11) 9.0 会展服务商安排计划 (12) 10.0 开幕和现场管理计划 (13) 10.1开幕式计划 (13) 10.2现场管理 (14) 11.0 期间举办的相关活动计划 (15) 12.0 展会结算计划 (16) 13.0 总结 (16)
1.1 宏观环境分析 2015年3月5日，国务院总理李克强在政府工作报告中提出实施“中国制造2025”，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国。 2015年3月25日，国务院常务会议提出---中国制造由大变强的战略蓝图与“互联网+”的发展大势相融合，重点发展新一代信息技术、高档数控机床和机器人、海陆空天装备等十大领域，制造业转型升级的大突破、大提速即将展开。 1.2 微观环境分析 作为亚太国际会展中心城市的上海，有着完整工业产业链，全国采购商、国际贸易云集，蕴藏着巨大的金属切削机床需求；上海具有超大规模的交通网络，将展会辐射到了全球，优越的交通设施让展会参观更加便利。 金属切削机床是制造机器的机器，是所有机械设备的”工作母机”。在现代工业机床类，金属切削机床占40%～60%。 参加金属切削机床展是该行业最高效的营销方式。 1.3 行业分析 （1）航空工业：航天工业需求大批精密、高速、中小型数控机床，慢走丝如精密数控车床和车削中心、雕刻机、立卧转换五轴加工中心、高精度电加工机床、高精度万能磨床和坐标磨床等。1 （2）船舶制造：急需重型龙门铣镗床和重型数控落地镗铣床以、大型数控车床和车铣中心、大型数控磨齿机、曲轴镗铣床、大型曲轴车铣中心和曲轴磨床等。2 （3）汽车工业：汽车制造业是机床的需求大户，约占机床总消费的40%左右。汽车制造业需求大批高效、慢走丝高性能、雕刻机、数控机床和柔性生产线。3 （4）军工制造：需求大批数控车床、立卧加工中心、五轴加工中心、龙门镗铣床、慢走丝机床护罩镗铣加工中心、雕刻机、齿轮加工机床等。4 （5）发电设备：发电设备制造行业需求重型数控龙门镗铣床、大型落地镗铣床、机床护罩大型数控车床、叶根槽专用铣床和叶片数控加工机床等。5 （6）冶金设备：需求大型龙门铣床、大型数控车床等设备。我国黑色金属冶炼及有色金属冶炼生产规模近年来稳定快速递增。6
国际展会营销策划书
国际展会营销策划书 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。那么怎么写一份策划书呢？下面和小编一起来看看吧！ 国际展会营销策划书一、目的宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。 二、参展安排 （一）、展前准备： 1.参展主题的确定： 2.展位的确定：W3馆，W3B006 3. 展台设计与搭建； 4、新产品新包装设计：包括开发新品蓝莓、黑芝麻等 5、老产品包装更新 6、展位装修思路、风格； 7、展会宣传手册（产品、公司简介、产品服务(产品供给、合作社OEM委托采购等) 8、人员培训（咨询、接待、形象、产品等） 9、展会资料收集表格制作 10、试吃、送礼品、互动等环节。 体现专业性、品牌性、权威性、国际性？ 在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。 4．如何有效的邀请准客户： ①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。 ②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 （二）、展中促销 1．产品促销活动： 当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。 2．展中的注意事项 细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。 ①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自 己的形象。 ②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一
某农产品会展中心营销策划方案
前言 我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。 而成都作为天府之国的中心和"窗口"，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。 在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司： ——如何实施推广完美的企业经营理念？ ——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？ ——如何大幅提高广宣投入的回报？ ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？ ——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？ ………… 以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！ 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！ 作为该项目的参与者深感荣幸！ 今天，我们——成都蓝鸟企划所提的《建议案》，是基于对行业、对地域环境的调查研究，以及对贵机构的基本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作《建议案》问题在所难免。我们愿以此引玉，架起沟通的前提和基础，同时为蓉都公司及项目明天辉煌的前景，尽一份来自蓝鸟人的热情，为最优秀本土品牌而骄傲！
会展营销策划方案
会展营销策划方案 篇一：参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作： 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会
(营销策划)展览策划方案
展会策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念：
所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。
会展项目立项策划书(完整版)
会展项目立项策划书(完整版） 会展项目立项策划书 会展项目立项策划书 第一篇: 会展立项策划书 201X年广州高尔夫球博览会立项策划书 会展市场环境: 据市场调研结果显示，中国是目前世界上最具有潜力的高尔夫产业市场。因此主办方有信心利用多年积累的庞大国际客户资源以及行业经验，将“中国高尔夫球博览会”打造成为亚洲乃至全世界极具影响力的产业峰会;同时也将在中国南方打造一个全新的“亚洲国际高尔夫球博览会”。据悉，未来的中国高尔夫球博览会将加大培训力度，聘请海内外专家分享先进技术及先进管理经验，并加大高质量买家的邀请，使中国高尔球博览会成为真正意义上的集信息交流、新技术新产品展示、教育培训、商业联络为一体的高尔夫产业促进平台。政策支持: 去年5月份，由广州市经贸委主办了首次全市性会展业工作会议，提出未来5—10年，广州将力争会展业主要指标位居亚洲前列，成为广州市现代服务业的支柱产业之 一。随后，广州市政府出台《关于加快会展业发展的若干意见》，从多方面促进会展业发展。紧接着，广州市经贸委下发了《关于组织申报201X年广州市会展业发展专项资金项目的通知》，要求各部门做好会展补贴的申报工作。这表明历时近一年、备受关注的广州市会展补贴政策终于出台。最近，广州市《关于加快经济发展方式转变的实施意见》把会展中心列入广州的六大服务区之一。由此可见，广州市对于会展产业的高度重视和大力扶持。
展会基本框架 名称: 201X年广州国际高尔夫球博览会 举办201X年10月20日至201X年10月22日 主办单位: 中国高尔夫球协会，北京励展光合展览有限公司承办单位: 北京励展光合展览有限公司 举办地点: 广州锦汉展览中心 展会规模: 展览面积约18208平米，预计展商200个，参观人士超过201X人 展会定位: 目标参展商是涉及高尔夫产业方面的设计企业、制造企业，与高 尔夫密切相关的高尔夫球俱乐部，目标观众是高尔夫爱好者和一般的 普通大众 办展目标: 加强展会的国际知名度，使其成为参展商开拓市场，提升品牌形 象 办展频率: 每年一次 展品范围: 球场及练习场设施设备及建设用品展区高尔夫个人用品消费品及oem生产展区 高尔夫设计建造行业服务及媒体区
会展营销方案
目录 前言 (1) 一、展会时间 (1) 二、展会地址 (1) 三、策划目的 (1) 二、营销环境分析 (2) (一)宏观与微观环境分析 (2) (二)农机展览的SWOT分析 (2) 三、STP战略 (3) (一)市场细分 (3) (二)目标市场能够选择与市场定位 (3) 四、营销组合策略制定 (4) (一)产品营销策略 (4) (二)价格营销策略制定 (4) 1.考虑影响农机价格因素 (4) 2.掌握定价方法 (4) (三)渠道营销策略制定 (5) 1.选择适当的中间商 (5) 2.监控中间商确定生产量 (5) (四)促销策略的制定 (5) 五、宣传与服务 (6) 六、总结 (6)
《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》 前言 随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。通过展会来挖掘潜在顾客。为企业宣传造势，是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力，各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度，进而进驻更多，更大的市场。黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择，黑龙江拥有肥沃的黑土地，有庞大的销售市场，农机的市场潜力是巨大的。我国农业发展势头迅猛，而农业的发展离不开农用机械的发展，农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。农业的发展也需要科技的进步，此次展览会不仅是为了展览和销售，更是为了科技的交流和学习的。 一、展会时间 2016年5月27日至30日 二、展会地址 黑龙江省哈尔滨市会展中心 三、策划目的 2016年中国黑龙江省农业机械展览会于2016年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办。农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布，2016年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。本届展会展区总面积12万平方米，比上届增加了2万平方
展览会活动策划方案
展会活动策划方案 一、展会名称：2012第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会 二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号） 三、展会时间：2012年9月26日-28日 四：展位号：N4场馆F32、F33号展位 四、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工） (2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等） (2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等） 2、展位准备 （1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等） 3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，
保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！ （二）、展中： 1．产品促销活动： ①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。 ③钓鱼岛宣传片（爱国主义） 3．调动展位现场人气的活动策划： 活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答 （三）、展后： 1．准客户追踪跟进。 2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。 3，网站的后续报道。 六、参展物料： 1．宣传资料： ①准客户邀请函√ ②公司简介 ③产品宣传册√ ④海报√
会展策划书范文
会展策划书范文 一、会展预备阶段的文案的概念： 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类： 一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 （一）《展会立项策划书》的概念： 所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划。现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。 （二）展会立项策划书的内容结构： 一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容： 1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。
2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 （三）展会立项策划书的写作要求： 1. 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容：基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”，如果按上述三个内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第93届”，行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明： ·基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 ·限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。 展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、**年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等。在这三种表达办法里，
家居展览会项目策划书
2012年中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书 暨义卖慈善会 系别：经济贸易系 班级：国贸101 姓名：焦梦婕 学号：0602101118
前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展。
目录 前言 调查分析 目标战略 时间、地点 组织机构 创意说明 参展范围 会展活动日程安排 特色活动 媒介策略 活动计划 经费预算 效果评估
一：调查分析 调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解2012徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况 徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用。 2009年，专业市场建设实现新的整合发展和突破。总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——（现夜舟灯饰广场）原金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区建材家居市场第一品牌优势日益凸显。 2011年，随着欧蓓莎国际商城的进驻徐州，2011年6月19日，欧蓓莎国际商城营销中心正式开放，开放当日12点咨询客户已超过1000余组；2011年7月11日欧蓓莎国际商城盛大开工，现场人气空前火爆，数千客户热烈追捧。 欧蓓莎国际商城总投资50亿元，一座集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体，涵盖“高端写字楼、星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易中心在徐州东部崛起。欧蓓莎依托大徐州的广阔商贸物流基础平台，徐州向东发展的城市规划，淮海1.2亿人口，7月1日飞起来的京沪高铁交通枢纽以及开发区的产业集群优势，倾力打造成为淮海经济圈最具影响力的一级建材批发总站。建材家居市场重新洗牌，新的格局重新鼎立，目前徐州已经形成了八大片区。
参展商展会营销策划方案
房地产项目参会营销方案 目录 一、前言3 一、参展的目的7 二、展会背景8 三、营销活动全程时间计划9 四、办展流程10 五、展会内容策划11 六、展会结束后还需要进行的工作13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14 八、展会费用预算15 九、附件16 四、活动参与人员17 五、活动的主题17 六、活动内容17 七、看房车安排方案20 八、活动准备工作：21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。 一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段：确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。 ——通常企业参加展会的目标： 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究
11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段：确定参加哪个展会 1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段：展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。] 第五阶段：展台设计及展台内容策划: 1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布置得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。 2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。 3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求 4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。 5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工： ——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。 ——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。 第六阶段：安排展会的后续行动: 1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞
会展营销方案3篇
会展营销方案3篇 目录 前言......................................................... . (1) 一、展会时间......................................................... .. (1) 二、展会地址......................................................... .. (1) 三、策划目的......................................................... .. (1) 二、营销环境分析......................................................... . (2) (一)宏观与微观环境分析......................................................... . (2)
(二)农机展览的SWOT分析......................................................... . (2) 三、STP战略......................................................... (3) (一)市场细分......................................................... .. (3) (二)目标市场能够选择与市场定位......................................................... .. (3) 四、营销组合策略制定......................................................... (4) (一)产品营销策略......................................................... . (4) (二)价格营销策略制定......................................................... (4)
会展创业项目计划书
百特(better)会展团队创业计划书 百特(better)会展团队 创业计划书 目录 前言 (3) 一. 执行摘要 (5) （一）团队描述 (5) （二）市场 (5) （三）投资与财务 (6) 二. 服务概述 (7) （一）我们的优势 (7) （二）服务流程 (7) 三. 市场机会 (9) （一）市场特征 (9) （二）竞争分析 (10) 四.公司战略 (12) （一）总体战略 (12) （二）发展战略 (12) 五.市场营销 (13) （一）目标市场 (target market) (13) （二）产品和服务 (13) （三）价格（price） (14) （四）营销渠道（place） (14) （五）推广策略（promotion） (14) 六.投资分析 (16) （一）资金来源与运用 (16) （二）场地来源与运用 (16) 七.管理体系 (17) （一）团队性质: (17) （二）组织形式 (17) （三）创新机制 ................................. 错误！未定义书签。 八.机遇与风险 (18) （一）机遇 (18) （二）风险 (18) （三）解决方案 (18) 背景 高校校园文化活动兼有社会文化和校园文化的基本特征。以铸造学生灵魂、养成良好气 质为核心的社会文化和以弘扬科学人文精神、造就高素质人才为核心的校园文化，在高校校 园文化活动中形成有机的统一，为培养全面发展的社会有用人才起到潜移默化的作用。高校 校园文化活动的开展有利于开发学生智力，提高文化素养，拓展知识结构，有利于提高高校 学生的政治素质和思想觉悟，有利于培养学生对社会环境和未来工作生活的适应能力，有利 于健康人格和人际关系的形成。 校园文化活动在高校工作方面以及大学生培育方面的重要性不言而喻，但校园文化活动 的举办形式以及效果极大的制约了高效校园文化活动的效果，据调查，目前绝大多数的高校
会展营销策划书(共8篇)
会展营销策划书（共8篇） 会展营销策划书（共8篇） 第1篇： 会展营销策划书会展营销策划书会展营销策划书第一篇:会展营销第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵:1、会议:会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中，凡是在一定的时间和空间内，为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看，展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台，是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动:"特殊活动"是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征:1、都是"长期筹备、短期举办"的"点"状活动，而不像行政及企业中那样的"线"状活动2、都涉及到人员的迁徙和移动，参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣，能够吸引人们的参与，并能够引起媒体的关注;4、活动的组织管理都是以
独立的"项目"方式进行的，一项活动结束后，需要策划和组织另 一项活动，并在项目的不断策划和举办过程中，提高活动的声誉 和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围:会展活动:1、会议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议2、展览:(1)商业性展览:机场展览会、化工展览会、服装展览会等(2)公益性展览会:科普 展览会、成就展览会、戒毒展览会等3、特殊活动:(1)国际性大型活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计 会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客 户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象:1、会展营销理 念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业 管理的视角，研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、 如何协调不同项目之间的关系、如何控制会展项目的营销成本、 如何培训会展营销人员以及如何进行会展营销活动绩效测评等管 理层面的问题。
农产品会展中心营销策划方案
**农产品会展中心营销策划方案（提案） 2005-06-22 全球品牌网田华 前言 我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140－－150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。 而成都作为天府之国的中心和"窗口"，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。 在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司： ——如何实施推广完美的企业经营理念？ ——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？ ——如何大幅提高广宣投入的回报？ ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？ ——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？ ………… 以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！