宣传文案创作思路

贵州亚美装饰有限公司宣传文案创作思路

叙述角度（主题）：匠心

叙述逻辑：我们针对同行业宣传视频进行了一定量的查阅，发现大多数同行企业宣传片都是从“城市发展”，“国际化”等“大视角”出发进行描述，为了体验本企业的差异化，结合企业的自身情况，我们建议以“匠心”为主题视角，从一砖一瓦出发进行叙述。

内容分布：

文案内容分为三个部分进行叙述

第一部分：塑造主题，从一个具体的场景，引出“匠心”的概念，表述意义所在

第二部分：结合主题，穿插本公司的具体经营业务内容，包括设计、研发、装饰施工等。

第三部分：成就及未来。本公司的现有成就，以及对未来的展望。

最后用企业的主宣传语进行收尾，落款，视频完成。

新媒体文案创作与传播第六章教案

《新媒体文案创作与传播》教案 本教案的编写说明： 使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。编写特点： 1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？ 2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。 编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。 每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。 案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开. 每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.

教学活动首页 教学小结： 1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案， 2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感 3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。 （1）．创造合理的需求缺口 （2）．创造合适的销售环境 4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，

教学进程 课题：新媒体销售文案的写作 一、课程回顾（2分钟）： 参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？） 那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣） 二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟） 参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：销售文案的特点； 了解如何创造合理的需求缺口及销售环境； 懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案 学会判断一个文案是不是合格的销售文案。 三、课程导入：（5分钟） 参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案

《新媒体文案创作与传播》期末考试4(含答案)

《新媒体文案创作与传播》期末考试试卷4 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 一.、单选题（每小题2分，共20分） 1. 以下说法不正确的是（）。 A. 广义的媒体泛指人们借助用来传递信息与获取信息的工具. 渠道. 载体. 中介物或技术手段； B. 文案是广告的核心； C. 新媒体文案是主要基于新型的媒体而重点输出广告的内容和创意； D. 文案是广告的一种表现形式，而非一种职业的称呼； 2. 新媒体文案的特点不包括以下哪一项？（）

A. 发布成本低； B. 传播渠道及形式多元化； C. 互动性强； D. 文案独创性； 3. 以下关于新媒体写作步骤说法不正确的是（）。 A. 明确文案写作的目的是因为目的不同，文案写作的思路和方法也不同； B. 列文案创意简报就是要梳理清楚三个问题：对谁说、说什么和在哪说； C. 文案创意的写作输出必须在明确文案写作的目的后完成； D. 文案复盘不属于文案写作步骤，但它很重要，因为及时总结可以提升自己的写作能力，为下一次写文案做好准备； 4. 以下属于目标人群的典型购买动机的是（）。 A. 生理需求； B. 精神需求； C. 归属需求； D. 安全需求； 5. 以下关于USP理论说法不正确的是（）。 A. 每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个明确的利益； B. 这个利益点必须符合消费者的消费习惯； C. 这个利益点必须是产品独具的、竞争对手不能活不

曾提出的； D. 这个利益点必须有利于销售，影响到大部分消费者； 6. 以下关于“好奇”说法不正确的是（）。 A. 知觉性好奇是由新奇的视觉或听觉上的刺激引起的，通过新的刺激引发个体的探索行为； B. 认知性好奇是由知识上的不确定性引起的，激发个体提出疑问、寻找答案，最终获得知识； C. 人际好奇主要包括信息缺口好奇、兴趣关联好奇、人际网络好奇和社会比较好奇； D. 人际好奇主要是在社会领域中产生的社会性好奇； 7. 以下关于权威表述不正确的是（）。 A. 权威的个体及组织一般是一个行业内具有发言权的个体或组织单位； B. 权威标识一般由国家权威相关部门推出行业标准，达到对应标准才能使用对应的权威标识； C. 权威的认证由权威机构进行认证并颁发相关的证书； D. 权威附着就是商品或服务新推出时，可能没有任何强有力的说服证据，所以通过联合龙头企业进行权威鉴定而产生的权威； 8. 以下说法不正确的是（） A. 新媒体文案标题的拟定可以从吸引力. 引导力和表

(完整版)各种文案写作方法

一、各种文案写法大全 1、一句话广告深入人心 广告最重要的是不要把底线当特色：例如很多餐饮老板打着做的菜干净卫生，从来不用地沟油，健康第一！反过来说，你是做餐饮的，难道这不是你应该做到的底线吗？ 还有一些比如商家促销活动，什么跳楼价，亏本大甩卖，最后三天清仓大处理，等等类似的，很多人把底线当特色，看似把自己都感动哭了，客户反而无动于衷，根本不会买账！ 大家常犯的错误就是总想告诉别人自己的产品有多好，你的服务有多好！ 好广告不是产品功能的描述，而是唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想！ 那么下面先给大家举两个栗子 脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金 优点：没有提产品本身的特点，而是解决你送礼烦恼，它并不是保健品，而是礼品。 加多宝：怕上火，喝加多宝 我们都知道饮料是用来喝的，功能是解渴，更应该强调的其实是味道，而加多宝从来没有强调它的口味，反而是强调了上火，每个人都有过上火的经历，加多宝而是唤醒你上火时的痛苦回忆，所以它并不是一款单纯的饮料，而是你出门在外上火的预防饮品。 中华立领：关键时刻我只穿中华立领 什么是关键时刻？比如你的一次约会，一次重要的演讲，面临重要的客户，这可能都是你人生最重要的时刻！那么该如何着装打扮，都会去很苦恼的思考，这时它就为你创建了一个场景，唤醒你重要时刻的记忆，所以它不仅仅是衣服，而是重要场合的通用品。 总结：商品的好属性不是你的卖点，而是你的底线，唤醒顾客脑中的记忆，使其产生联想，才是广告的杀手锏！

2、如何写活动文案 谁都会写字，但写字不等同于写文案，很多人懂的只能叫叙述，不能叫文案，屡战屡败是叙述，屡败屡战是文案，我想和你一起睡觉是叙述，我想和你一起起床是文案，一看书就睡觉是叙述，睡着了还拿着书是文案，当然这些只是玩笑。 但是这个时代一定要理性，如不理性一定要感性，如不感性一定要性感，如果你既不理性也不感性还不性感，那就一定要学会表达，所有表达不是讨巧，而是用文字促动商业，用文案打动人心。 注意力稀缺的时代，能打动人心的文字是有价值的，有人曾用一篇文案为一家会所增加会员百分之十，有人曾用一篇文案成为两家公司幕后老板。 活动文案引爆活动，要注意以下几点 第一：要有案例能引起人们的重视 第二：要有数据能使人信服 第三：要有趣味给人留下深刻的印象 第四：千万不要说自己有多好好是让别人去感受的 写文案的要素：未必文笔要好，很多文笔好的未必能写的好文案 写文案一定要有营销的意识，对人性的把握，对人情世故的把握，有能站在对方角度去思考的这种能力！平时要多看业内一些好的文案，多做总结和思考，才能快速提升自己的文案能力！ 二、怎么写出有销售力的文案？ 首先，不同的文案适用于不同的场景和用途，适用的方法和理论也不同。但有一个原则是不变的： 文案的背后是销售逻辑 什么叫销售逻辑？ 举个例子，你是卖手机的，在大街上随便找一个人推销你的手机，这个时候单纯的文字游戏是没有用的，你一定要找到一个劝服他的理由 而这个理由，叫做销售逻辑。 从这个角度出发，我认为文案可以分为3种——动机文案、产品文案、包装文案。每一种文案适用于

淘宝详情页设计方法

淘宝详情页设计方法 一个好的淘宝详情页设计，不仅可以吸引更多的买家眼球，还可以大大提高店铺的转化率。以下这十种淘宝详情页设计，可以让你玩转淘宝。 1、三段式淘宝详情页设计法 这是仿新闻学中“倒三角写作法”： 第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。 第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。 2、型录要点衍伸法

把该商品逗号商学院https://www.sodocs.net/doc/f81590371.html,型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。 如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。 3、最犀利的淘宝详情页设计：说出有利的事实 这个商品曾得什么奖？ 源自哪个知名品牌？ 是目前哪个通路的销售冠军？ 是哪个网站网友口碑最佳的商品？

哪个当红名人代言这个商品？ 或凸显这个商品的绝对价格优势(例全国最低价)。 不管你文案功力如何，如果你的商品有这些优势，记得把这些事实强调出来你就等着数钞票吧。 4、做淘宝详情页设计时，注重SEO友好性 不会做淘宝详重庆网站建设https://www.sodocs.net/doc/f81590371.html,情页设计的人，写的文案是写给自己看，会写产品文案的人，文案是专门写给目标对象看；而最会写产品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛看的。 因此你的文章中出现商品名称要是完整的，其中包含品牌、中文、英文以及正确的型号，方便搜索引擎蜘蛛读取，而且完整商品名的出现频率可以至少2-3次。 5、用文案诱导消费者照“你的建议”购买

优秀的实体重庆网站制作https://www.sodocs.net/doc/f81590371.html,/web音响店销售员会用精采的话术改变你刚进店里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客“洗”向高利润与他最想要销售的商品，而非你想要买的商品。 你要不要挑战看看，你也可以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级的规格、接受你的预购项目等。 6、九宮格思考法 拿一张白纸，用笔先分割成9公格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。 这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。 7、好的商品文案还需要图文并茂

文案写作方法

文案写作方法 ● 拒绝诗人的自以为是、自我表现、浪漫主义、唯美、小资情调和一切华而不实、让广告回归大众心理、销售目标，客户的现实朴实。 ● 静下心来研究中国老百姓的消费心态、认知水平；把自己降低一点，朴实一点，平等地和消费者对话，少一点表现欲、多一点务实精神。 ● 创意整理：①这个IDEA有多少可选用的元素？②哪一种不可替代③哪一种已经人人喊打④有多少种语言风格可以用⑤换一种说话的方式怎么样⑥这句话让另一个人说会不会有趣点⑦有什么人物背景可以替换⑧故事非要发生在这个环境里吗⑨30″太长，分成几个15″如何？或者是60″⑩幽默一点 ①整个创意的抓人的力量在哪里？②把这个抓人部分放到开头如何？③美术指导的风格要不要换一种，摄影方式呢？④纪实一点还是虚幻式的？⑤怎样的故事结构线最有震撼力？⑥用哪个环节做承上启下的部分？构图样式？⑦用什么样的画面节奏⑧产品在什么地方出现最有效果⑨什么时候出现产品最恰当⑩用字幕替换旁白如何？音乐呢？ ● 即便是相同的创意，也要用不同的元素和方法去表现 ● 广告主张——机能链接、感情链接、生活形态链接、文化链接 ● 保健品一般送给四种人：儿童（益智力健体）；老人（强健身体功能）；病后痊愈者（增进康复用）；女人（留住青春）广告语：又是在黑暗中摸索，在误解中沟通吗？ 文：与消费者沟通是世界上最难的事之一：你迎合他，他置之不理，你取悦他，他处之漠然，你觉得自己离他最近，他却与你擦肩而过。所有问题皆源自你对他缺乏深入了解。继续猜想和摸索只会让他离你越来越远。这就是为什么你要将你的沟通问题交给精信。十年前，精信广告开始植根中国，十年中精信始终跟随中国消费者成长，今天，完善的精信智识系统，是针对他们最有力的工具之一。借助它和十年的经验累积，精信不但可以快速洞察到你的消费者是谁，他们在哪里，更能据此为你的品牌提供正确的策略和非凡的创意。

新媒体文案创作与传播

新媒体文案创作与传播 “媒体”一词是拉丁语“Medius”的音译，也常被翻译为媒介。 广义的媒体泛指人们借助用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。大众传播学鼻祖马歇尔·麦克卢汉的观点：“从社会意义上看，媒介即信息”。媒介也是人感官的延伸，如文字也是媒介，文字和印刷媒体的结合便是人视觉能力的延伸。 狭义的媒体，则指的是传统的四大媒体，包括电视、广播、报纸和杂志，它们是人类社会产生的早期媒体形式。新媒体则是相对于传统媒体而言的，是指随着计算机网络及数字技术发展而新兴的一些媒体。“新媒体”的概念是动态的，如互联网的门户、应用论坛、电子等在20世纪90年代刚兴起时也曾被称为“新媒体”，但随着时间的发展、数字技术的更新及移动互联网的发展，网络PC端的容已逐渐被归类到传统媒体中，近年来被称为“新媒体”的则是随着移动互联网技术发展而兴起的媒体渠道。如：社交类手机应用：QQ、微信、微博等。 新闻资讯类应用：今日头条、网易新闻、腾讯新闻等。 视频娱乐类应用：优酷、哔哩哔哩（bilibili）、爱奇艺等。 围绕着“吃、喝、住、行、玩”等垂直类App，如团购、美食、旅行、天气、导航、电影娱乐等。图1-1所示为新媒体文案。 1.1.2 新媒体文案的概念 文案，是广告的一种表现形式，也是一种职业的称呼。

文案是广告的一种表现形式：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，也是企业为达成商业目的的表现形式。目前，广告界的文案有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，包括广告的语言文字、图片、创意等表现形式。狭义的广告文案仅指广告作品中的语言文字部分，如广告的标题、副标题、广告语、活动主题的文字。 文案是广告的一种表现形式：文案来源于广告行业，是“广告文案”的简称，也是企业为达成商业目的的表现形式。目前，广告界的文案有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，包括广告的语言文字、图片、创意等表现形式。狭义的广告文案仅指广告作品中的语言文字部分，如广告的标题、副标题、广告语、活动主题的文字。 文案是一种职业的称呼：作为职业出现，文案的英文词为copywriter，译作文案写手，指的是专门创作广告文字的工作者。美国零售广告公司总裁迪思·查尔斯对于文案写手的定义：“文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员”，这直接说明了文案工作人员的作用。 美国权威调查机构经过科学的测试，认为广告效果的50%～75%来自于广告文案。世界著名的广告文案大师大卫·奥格威曾经指出：“广告是文字性的行业……在奥美公司，员工通常写作越好，提升越快。”著名广告学者H·史载平斯也强调：“文案是广告的核心”。广告文案在整个广告中所处的重要地位，由此可见一斑。 新媒体文案是主要基于新型的媒体（移动互联网媒体）而重点输出广告的容和创意。

《新媒体文案创作与传播》期末考试试卷2

《新媒体文案创作与传播》期末考试试卷 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 一、单选题（每小题2分，共20分） 1、下列不属于新闻资讯类手机应用的是（）。 A、今日头条 B、网易新闻 C、腾讯新闻 D、微信 2、下列说法不正确的是（）。 A、文案，是广告的一种表现形式，也是一种职业的称呼； B、广告是文字的性的行业； C、广告界的文案有广义和狭义之说； D、新媒体文案是主要基于媒体重点输出的广告； 3、以下不属于学习新媒体文案写作的常见途径的是

（）。 A、阅读 B、请教 C、模仿 D、实践 4、新媒体文案的目标人群分析不包括以下哪一项？（） A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、教育因素 5、以下哪一项不属于美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出的七种品牌人格？（） A、真诚 B、教养 C、粗犷 D、平静 6、下列哪一项属于“与‘我’相关”理论的内容？（） A、与“我”的未来相关 B、与“我”的经历相关 C、与“我”的收益相关 D、与“我”的环境相关 7、下面哪句不属于新媒体文案写作技巧中的“造悬疑”？（） A、据说用这个方法洗脸的人一个月就变白 B、我保证，30天后你会出现在这个地方 C、这款巧克力竟然可以许愿…… D、请问，你觉得自己所在的学校食堂饭菜口味怎样？ 8、关于瀑布式的段落架构说法不正确的是（）。 A、瀑布式故事架构，先点明故事核心要素，接着按照顺序，把故事的起因、经过、结果等环节分别讲明白；

B、瀑布式观点架构，应包括核心观点、观点阐述、观点分析、观点解决和观点引导等环节； C、瀑布式架构，可以采用数字化、体验化和历程化标题，突出观点； D、在进行新媒体文案创作时，应优先采用瀑布式架构写草稿，然后可转换为其他的的正文架构。这样可以保证文章的完整性； 9、下列关于“符号化”不正确的是（）。 A、宣传其实就是运用符号来控制他人信仰、态度或行为； B、符号是人们共同约定用来指代一定对象、意义的标志物； C、一般来说，符号包括视觉符号、听觉符号、触觉符号、味觉符号和嗅觉符号； D、符号在描述信息的时候，可以浓缩很多信息，可以成为某个人，摸个品牌的代称。总体来说，符号有指称识别、压缩信息和意识抑制作用。 10、以下属于品牌文案特点的是（）。 A、有情调 B、有情怀 C、利传播 D、卖点清晰 二、多选题（每小题3分，共30分） 1、新媒体文案重要性有（）。 A、新媒体文案运用好，传播更快速；

绝佳的爆款详情页设计优化思路

首先要请大家明确一下自己的身份，从现在起，你首先是一名推销员，然后才是一名美工，定义好这一点，你才能不偏主题，才有可能做出月销上万件的页面。 本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架，也就是你的推销思路。一般来说，市场平均价格2倍以内的产品，价格大于感觉。也就是说，推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞，他们看不懂，也没心思看，艺术是小众的，在利益面前，往往是不堪一击的。看看电视购物，或许你会有些触动。 我们首先分析客户的心理，今天你想买一条裤子，你最想先看到什么？什么会促使你去购买？可以说，对于客户不了解的产品，往往会先明确一个价格区间，再考虑销量最高，好评不错的产品，其次是面料，款式，这样能够理解么？请注意：任何时候，销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。那为什么还要做优化？刷就行了呗。错，刷只是手段，不是目的，目的是自然转化，一款优化过的页面比没优化的页面，销量可提升2-10倍，优化什么呢？卖点！挖掘你不是卖点的卖点，让产品看上去“高档+便宜”!简直太划算了，如果今天不买就亏了的感觉。以男装为例，下面我们来看看实际结构： 1：写在最前面：对销售有利的前言：如何让顾客产生第一个划算的感觉？“退换也包邮？2件减20，前100名送雨伞？”买一送一”30天无理由退换，所有你的优势列出来，你要把这些放在最前面！让顾客感觉今天真是捡便宜了。 2丶前三屏的重要性大家都知道，这是抓顾客的核心地带。 (1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余，对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑，因为这时候，顾客最急最想看到的是产品！把你的产品最好的一面展现出来，最怕的是翻好几屏，还没看到产品，看半天没明白咋回事，这时候有的顾客就直接闪人了。 (2)、形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果，顾客想看到一个全身的感觉。这时候需要一至二张富有冲击力的图片，建议有场景的照片，因为有背景比白底有一种情绪性，根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图，我加了背景，情绪性就加强了，把顾客带到夏季的感觉，一种贵族度假的情景。 (3)、卖点透视：其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置，比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说，部分顾客看到这里可能就决定购买了，所以这部分比较重要。 3丶展示产品的主卖点：跟演讲一样，页面上要分清主次，一进来就需要点题，后面再强调，重复卖点，有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说，最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年，动画和实验效果非常好，2014年效果稍弱，淘宝的模仿能力你懂的，但仍比静态的直观，效果好。 4丶痛点+解决方案：女人最怕什么？胖！女裤很重要的一点是修身显瘦，列出一堆的烦恼，让顾客联想到自己。对于痛点，我们一定要讲透，有点朋友设计只一张图，就收工了，没有一个解决方案，说服力不强。男装和女装的设计是不一

文案写作的9个方法

文案写作的9大方法 瞄准目标顾客，抓住受众眼球。标题、图片、正文，三管齐下。 虽然企业花在广告的制作和发布、广告效果的检验和评估上的钱不计其数，但是能确保广告无往而不胜的"神奇魔法"依然无人知晓。 某些公司和某些广告文案的成功多过失败，其他公司和其他人则命运相反。有些广告有效，有些广告则不然。 有什么技巧可以帮助你提高下一个广告成功的机率，使之取得立竿见影的效果、带来如你所愿的产品销量？以下九大基本原则供你参考。 合适的受众，合适的产品 要向合适的受众推出合适的产品，这一点看起来似乎有点小儿科。然而，有很多公司都以为，广告如果是非常出色的，就足以把任何产品卖给任何人。这就大错特错了。 《突破性广告》（Breakthrough Advertising）一书的作者是尤金·施瓦茨（Eugene Schwartz），他在书中写道："广告本身不会令受众对产品产生消费欲望，它只能够将受众已有的消费欲望聚焦到某一特定产品上。广告文案的任务是启发、引导欲望，而非制造欲望。"例如，不管你的广告是多么妙语惊人，素食主义者是绝不会到你新开的餐馆吃牛排的。但是你可以在广告中以循循善诱的用词，吸引他来尝试你的沙拉自助餐。 人民医疗协会（People's Medical Society）的查尔斯·英兰德（Charles Inlander）擅长于向合适的受众推出合适的产品。他为一本有关血压的书写了一句广告词："你知道高血压的七种早期症状吗？"在三年的时间里，这一广告在《预防》（Prevention）杂志上仅大约刊登了10次，而那本售价为4.95美元的书却卖出了两万多册。 英兰德这样解释他的广告大获成功的秘密："首先，选好主题；然后，找一个合适的地方打出你的广告。你应该瞄准一家读者定位与你的产品顾客定位一致的杂志。这一点很重要。"换句话说，就是向合适的受众推出合适的产品。 突出广告标题 广告标题的重要性，在广告中仅次于主题及发布媒体的选择。标题的主要作用是吸引读者的注意，让他的目光在广告上停留得足够长，从而可以仔细阅读你的广告。我在之前也写

经典淘宝详情页设计思路

1、总的优化方向 在宝贝详情页，我们的展示逻辑应该是，先展示宝贝，再将宝贝的卖点描述清楚，给买家实惠让买家心动，最后通过品牌和服务树立信任，最后才能达成成交。 2、买家购物心理 买家是从上到下的浏览模式 3、买家购物逻辑 下图这是买家为什么为买我们的宝贝的重要逻辑。这张图几十年也不过时，大家每次看自己的宝贝详情，每次优化都要从这个逻辑出发。

4、具体操作 1） 在宝贝详情页上方这部分的关联销售，推荐有销量、有评价或者店铺的镇店之宝，爆款，能更容易的让买家成交的宝贝，才能有效关联。 重点：一个很重要的第一屏的优化。我们刚才说了我们第一屏要让买家喜欢我们的宝贝，那第一屏最重要的信息是什么呢？ 第一屏最重要的应该是我们的主图、多图、宝贝基本信息、颜色选项。宝贝主图、多图一共是5张，这5张不能随意放，也不能根据官

方给的标准放。宝贝主图前两张主要凸显你的宝贝卖点，后两张凸显宝贝的细节，如果凸显的细节包含宝贝的实用功能，那一定要告诉买家这个功能是怎么使用的。最后一张凸显品牌或权威资质。 特别是第三张和第四张，第五张，这几张其实不需要受搜索的约束，可以做的更有特色，更突显宝贝的细节卖点 只要第一张图片符合淘宝系统的搜索引擎规则就可以了。特别是第五张，这是价值很高的广告位 宝贝基本信息我们重点优化的是宝贝颜色分类，颜色分类是可以自定义的。所以我们在颜色信息的图片上也是可以做营销的。或者直接使用文字也是可以做营销的。比如：藏蓝色（100%真皮），橘色（新西兰天然绵羊皮）这些都是利用文字做营销的。在第一屏就给卖家 2、

3、 通过平铺或挂拍的方式，更能从一定程度上避免买家过度的想想空间，和超过现实的期望值。 在介绍宝贝的基本信息和参数时，我们一定是站在买家的角度，以非专业的眼光和视角来判定买家是否能看明白我们的表述。如果我们用一些粘纤、氨纶、32支等等专业的纺织名词，会让买家感到自己与 我们的距离感。

痛点文案11种写作方法

痛点文案11种写作方法 一、补偿自己 要点 1-我的用户当下正面临什么任务？ 2-为了完成这一任务，用户会付出什么努力？ 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 什么是“补偿自己”？ 如果一个人觉得自己已经为别人、为长期目标付出太多，就会想要“补偿”、“犒劳”下自己。没有实现的目标：应该对自己好一点，补偿自己。 案例1: 某女性公益活动，想要让更多女性拿出6分钟时间检查宫颈癌，以此来减少一辈子的风险。 海报上面写什么文案，能够让这些女性产生“自己已经为别人付出太多，应该补偿自己”的心理，从而促进下面的行动？ 解析 在付出辛苦努力后，我们往往会想对自己好一点，补偿一下自己：比如加班到很晚，就想吃点好的或者第二天晚起会儿。 如何利用这种心理唤起痛点？ 在本题中，你可以这样来思考： 1-我的用户当下正面临什么任务？ 既然是面向女性的公益活动，那么女性平时正面临什么任务？比如可能是照顾家人，在家务琐事上的辛苦付出；也可能是工作时需要痛苦地加班….此处文案的作者，选择了料理家务、买菜、照顾家人等等任务进行切入 2-为了完成这些任务，用户会付出什么努力？ 为了完成这些任务，女性可能会付出绝大多数的时间用来照顾家人、做家务。当然，这是作者的洞察，你也可以选择其他切入点，比如“女性因为常年做家务，付出了青春作为代价” 3-在付出努力后，你的产品或服务如何让用户补偿自己？ 在这里，作者选择直接提醒用户：你已经把绝大多数的时间献给了别人，应该留下一些时间给自己，爱护自己的健康；号召用户“对自己好一点，花六分钟检查宫颈癌”。 所以公益活动的文案是这样写的： 女人一天24小时，1440分钟，花了183分钟照顾小孩，480分钟努力工作，240分钟买菜。大部分时间给了别人…… 从现在我们提醒每个忙于照顾别人的女人们，每年空出6分钟给自己。 女性公益活动，花6分钟检查宫颈癌防护一生 训练题 优集品想要针对一线城市的白领进行推广，让用户来这里网购更有设计感，更优质的家居用品。 但很多白领在购买家居用品（比如保温杯、锅、洗发水等）时，会选择沃尔玛就能买到的普通货。觉得不该在这类产品上多花点钱，挑个好的。所以需要撰写一段文案，让用户改变过去的习惯，让他们上优集品。（每个文案，你都可以选择一种物品，比如高颜值保温杯） 这里写什么，才能让用户产生“自己已经付出太多，应该补偿一下自己”的感受，从而采取行动？ 你的回答？

6玩转新媒体文案创作的七个姿态

6玩转新媒体文案创作的七个姿态 001学会使用网络媒体语言 我们需要的文案： 要有创意，天马行空的创意；并且要知道什么是好的图片和文字；也就是说逼格一定要高，爱生活、爱旅行、了解什么是互联网热点；会玩、也能静下心来，花大量的时间寻找素材。 与传统媒体时代相比，新媒体时代的广告变得更有趣，更多元化。而网络加速了千奇百怪的文字传播速度。 一、根据网络语言的特点创作文案 1、新奇性 旧词新用，谐音指向词；行为指向词；概念指向词；名人指向词等等。 2、调侃型 “比如嫁人要嫁灰太狼，做人要做懒羊羊”等。 3、时代性和短暂性 每年的网络媒体语言都层出不穷，但没过多长时间又被新的词汇所代替。而老旧的词汇就像“前浪死在沙滩上”一样，无人问津。 二、文案中引用网络媒体语言的作用 1、提高产品的品牌效益 2、提高广告文案的关注度 3、使文案传达的信息氛围轻松 002开启“这就是文案”模式 现在的文案不再被格式所拘束。也没有什么规矩所言。只要能成为读者的“心头

好”这就是一篇好文案。守规矩、说教已经无法适应这个时代。读者更多的是需要实实在在的好处，实实在在的感受，甚至是可传播性，可分享性。新媒体最大的特点就是阅读性、传播性、分享性。 一、树立信息源的权威也就是保证信息的可信度 二、选择用户感兴趣的方式 互联网发展至今，已经是信息大爆发的时代，读者不缺可读信息。 003能打动人，能传播品牌 段子作为最受网友欢迎的短文，虽然文字不多，它里面却包含无数智慧。一条好段子可能要写手绞尽脑汁才能完成。那么如何写好段子呢？ 一、利用谐音 主要是利用不同词汇和语句的相似之处来制造笑点。这种方式很容易被大众所理解。这也是目前常用的一种方式。 二、利用典故 套用典故创作的方式较多，比如曲解典故，利用典故制造误会等。 三、利用歌词 歌词类段子也非常常见，而高级一点的歌词段子，一般都会根据歌词和曲调的氛围，场景打造。 四、一本正经的“歪楼” 1、把热门事件曲解，歪掉。 2、让动物成为段子里的主角 3、使用奇怪的逻辑思路 想要写出好的段子：1、多阅读别人的段子；2、时刻观察身边发生的事情，

宝贝详情页设计思路及技巧

宝贝详情页设计思路技巧 摘要：淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝贝详情页怎样才能具有吸引力， 怎样才能抓住消费者的心理？ 淘宝店的宝贝详情页设计是直接决定交易能否达成的关键因素。宝 贝详情页怎样才能具有吸引力，怎样才能抓住消费者的心理？ 以前很多店铺宝贝描述第一屏，基本都是做宝贝推荐，关联一大堆 新品丶热卖丶搭配套餐等等，这个做法不是不可以，而是没有把握好。比如做活动，当流量激增情况下，活动产品页面做些“搭配套餐”丶“新款促销”或者其他活动页面都可以，但是不能常年老挂这些，多 了反而让顾客方案。 “宝贝详情页内容设计” 1.收藏+关注，轻松赚10元优惠卷或者购物立减5元（优惠幅度可 以调整） 2.焦点图（突出单品的卖点，吸引眼球）

3.推荐热销单品（大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的） 4.产品详情+尺寸表（比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议） 5.模特图（至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作） 6.实物平铺图（把衣服的颜色种类展示出来，编辑点文案指引买家联想，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格） 7.场景图（模特在不同的场合角度，引起视觉的美感） 8.产品细节图（帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣） 9.同类型商品对比（找一些同类质量不好的，或者高仿效果不好的） 10.买家秀展示或者好评截图（展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的）

11.搭配推荐（比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复） 12.购物需知（邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等） 13.品牌文化简介（让买家觉得品牌质量可靠，容易得到认可！）到底如何做好宝贝页面呢？ 首先让我们来了解顾客一般需要看那些信息：

新媒体文案策划与写作教学大纲

《新媒体文案策划与写作》 教学大纲 一、课程信息 课程名称：新媒体文案策划与写作：从入门到精通（微课版） 课程类别：素质选修课/专业基础课 课程性质：选修/必修 计划学时：20 计划学分：2 先修课程：无 选用教材：《新媒体文案策划与写作：从入门到精通》 适用专业：本书可作为有志于或者正在从事新媒体文案写作相关职业的人员学习和参考，也可作为高等院校新媒体文案写作相关课程的教材。 课程负责人： 二、课程简介 随着互联网的快速发展，智能手机的普及和3G、4G网络的覆盖与发展，人们的生活方式和购物习惯发生了巨大的改变。新媒体平台在人们的生活中占据着越来越巨大的比重，人们将大量时间花费在微博、微信、淘宝等网络媒体上，对纸质媒体的需求日渐降低。这些新媒体的盛行使不少商家和企业将目标市场和广告渠道从传统媒体转接到互联网媒体中，力求为自己创造更多的商业机会。 随着新媒体营销的发展，新媒体文案作为企业向受众传达广告信息的必备载体，在各行业领域中形成了巨大的市场需求。对于传统企业而言，新媒体渠道的广告形式多样，受众广阔，可以拓宽原本的商业市场，以提供更多销售机会；对于互联网企业而言，这种文案营销模式成本低廉，是以尽可能少的成本创造出更多的商机，能为自己带来了更大的营销空间。纵观现在的职场环境，对新媒体文案人员的需求一直居高不下，跟紧新媒体时代发展的潮流，能更好地适应市场，最大化地实现个人价值。 本书从新媒体文案的岗位现状出发，系统全面地介绍了当前各类新媒体文案的写作方法，致力于帮助读者点亮自己的文案写作技能，提升其从事新媒体文案岗位的综合竞争力，让读者的写作水平逐步从入门达到精通，成为一个合格的新媒体文案从业人员。 三、课程教学要求

详情页设计流程及要点分析

详情页设计流程及要点分析 详情页的设计技巧我们在前面已经分享了很多干货了，这边给大家一个案例，从案例中学一些，制作详情页到低应该注意什么，应该遵守怎么样的设计流程? 一、宝贝详情页的作用 宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。 产品拍摄是否具有视觉吸引力也是优化宝贝详情页的关键步骤。 二、设计详情遵循的前提 宝贝详情页要与宝贝主图、宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。 假如标题或者主图里写的是红枣核桃但是详情页却采用高端简约设计，针对土特产食品类的客户群来说不实在，只体现了品牌化却模糊了产品本身，是食品类买家的大忌。 三、设计前的市场调查 设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。 四、调查结果及产品分析 根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

五、关于宝贝定位 根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。 六、关于挖掘宝贝卖点 针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。 关于宝贝卖点的范围非常广泛。比如：卖价格卖款式卖文化卖感觉卖服务卖特色卖品质卖人气你卖的是什么呢? 如果做了充分的市场调查，可以了解到红枣夹核桃这款产品客户最感兴趣的要从原材料，原产地及制作过程去考虑购买，那么详情页就可以把这几个要点代入设计。 七、开始准备设计元素 根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材，详情页用的文案并确立宝贝详情的用色，字体、排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，以及用简约文案列举这款产品的使用覆盖范围。 粤淘电商在做淘宝自然排名搜索上拥有自己独特的一套理念，经过多年的发展已经接触了一千多家电商客户，成功接手运营几率过半。

关于详情页的设计思路

大家在运营的过程中都有自己的一套方法，做详情页也一样。工作是有方法的，而有方法就是有一定的目标、有结果。那么我们在做详情页的时候，需要一个正确的思维方式，一个清晰的思路设计。 A详情页：是什么，解决什么？ 是什么：详情页是内容的体现，构成它的有：促销、关联、特点、功能、细节、实物展示、参数等等。 解决什么：详情页最大的作用是吸引顾客浏览，用痛点让顾客留在详情页，用：特点、功能、细节、实物展示、产品资质等等打消顾客心中的顾虑，给最终决心购买下一个定心丸!最后加上引导咨询客服，最终促成成交，提升转化! 最终的出它的核心：吸引浏览、抓住痛点、打消顾虑、决心购买、引导咨询。 需要我们注意什么呢？

定位：产品定位与人群定位 产品定位：奠定主调，以投影仪为例：商务、家用、商住两用、便携、智能等等 人群定位：奠定基调，在人群这里，分为受众人群与消费人群。受众人群代表市场潜在顾客，消费人群代表直接面对客户。记住产品是最终目的是效果给顾客用的，所以你的一切内容都是给顾客看的。顾客需求决定你最终结果展现。 文案：主流与痛点 主流：在设计文案的时候一定要贴近当下主流，最当下最流行的元素，最容易被人接受的内容。还有要灵活表现。 痛点：解决顾客的真正问题所在！这里举一个咖啡机的例子：胶囊咖啡机，针对都市青年，时尚白领，在城市快节奏的生活中，睡眠时间不够很明显的，所以为了早上能多睡一会，就会造成早餐时间的减少，但是胶囊咖啡机的出现，它只要简单四步，就可以在最短的时间内冲出一杯香浓的咖啡。即省时，省事，高效，正是这类人群所需要的必买原因。 视觉：整体性、舒适性、差异性

整体性：视觉的整体性主要体现在颜色搭配与排版上，建议参考产品定位与人群定位来选择颜色搭配，在排版上通过PS作图的时候用网格切割不同的版块，放置不同的内容。记得要和美工好好沟通！ 舒适性：视觉的舒适性除了颜色、排版之外，还有就是文案与字体了，文案决定了你需要用哪几种字体，所以在字体上简洁性、统一性、协调性都必须具备！ 差异性：视觉的差异性主要来自于对手产品的对比：外观对比，功能对比，特点对比、价格对比等等。 B标题 在标题中，我们要看到3个点：广告词、搜索排序、注意事项。 广告词：看图，红色字部分。可以填写：活动信息，促销信息，产品特点等等，还可以加超链接！

《新媒体文案创作与传播》期末试卷试卷及答案

《新媒体文案创作与传播》期末考试试卷5 题号一二三四总分复核人 得分 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 得分阅卷人 一、单选题（每小题2分，共20分） 1. 下列关于新媒体文案分类的说法不正确的是（）。 A. 按广告目的可以分为销售文案和传播文案； B. 行业属性不同，文案的运用也不同。在价格昂贵、顾客的决策成本较高的行业通常要运用长文案；而在价格较低、顾客决策成本较低的行业，则一般运用短文案； C. 一般而言，企业会根据不同情况进行选择。一般的品牌传播广告需要强度高的品牌曝光次数及直接带动销售，企业会选择硬广告；

D. 传播渠道不同，文案的表现可以相同； 2. 以下关于新媒体文案的工作职责说法不正确的是（）。 A. 新媒体文案的工作职责之一是新媒体渠道的内容策划及写作； B. 新媒体文案的工作职责之一是企业各阶段营销活动的策划及推广； C. 新媒体文案的工作职责之一是政治事件的营销跟进； D. 无论是文案内容的投放发布，还是活动策划的落地，新媒体文案在执行后均需要收集相关数据以评估工作效果，并对往期工作内容提出相关的优化建议以利于后期进一步参考及工作改进； 3. 以下关于新媒体文案的准备工作的说法不正确的是（）。 A. 文案是为营销服务的，必须先了解基本的营销思维； B. 文案的目标人群不同，写作的方向和方法也会有所不同; C. 文案的目标人群分析可以从文化因素、社会因素、个人因素和家庭因素方面入手； D. 目标人群的三种典型购买动机是归属需求、仰慕需

求和地位需求； 4. 在文案写作制造对比时，以下说法不正确的是（）。 A. 通过试用产品或服务之前和之后的对比，或者现在和未来的对比，让目标人群更明确地感受到文案所表现的卖点； B. 没有解决方案时和有解决方案时的对比主要通过展示试用文案所提供的解决方案前后的对比，体现出卖点； C. “你和竞争对手的对比”主要通过自己的产品或服务与竞争对手的产品或服务的对比，突出自身的优势； D. 核心竞争力的对比主要是通过自己产品的核心竞争力和竞争对手的核心竞争力的对比； 5. 加多宝在与王老吉争夺品牌使用权败诉后，在微博平台上，用自嘲的口吻配以幼儿哭泣的图片推出一系列“对不起”文案，反而占据了新媒体民意的上风。这种做法符合了以下哪一种说法。（） A. 新媒体文案运用好，传播更快速； B. 新媒体文案可以直接带来销售转化； C. 体现了新媒体文案的重要性； D. 以上说法都对； 6. 小米胶囊耳机的广告标题是“创新胶囊外观、佩戴更舒服”，“胶囊外观”和“佩戴舒服”分别是（）。

楼书创作思路及文案风格示意

——青白江项目招商宣传册规划方案—— 一、整体构思 本项目为青白江第一个纯写字楼项目，产品属首创，拥有优良的的硬件设施，交通便捷设计风格现代新颖，时尚大气，在诸多方面做到了青白江的首屈一指，但也有一定的瑕疵，其一、由于本项目属于物流园区的配套设施，就目前的现状来看，本项目的面积已经大大超过了本身的配套需要。其二，本项目距离青白江城区较远，不具备明显的的地缘优势，我们在招商手册的设计上充分考虑到了这些因素，力争先从招商手册这个层面上将劣势转化为优势。 通过以上的论证，海汛建议本招商画册的设计和制作都应当与项目的特征相吻合，写字楼产品高端，招商画册应当相应高档。从这个层面上继续提升项目品质。 同时，我们在设计上和表述上，并不局限于将本项目仅仅局限于“青白江的”而应当放大为“成都的”“中国西部的”“亚洲最大物流中心的”这样才更有可能将树立项目品质，驱使更多的商家入驻。 二、风格基调 外观风格大气、厚重，切合受众，采用发展观、商业化的语言角度，中英文对照，站在一种大发展的高度表现出一个高品写字楼应有的气度和风范。 三、设计建议： 含封面封底共32-36p（便于装订节约成本，建议采用大度或者正度12开的正方形设计 四、稿前提示：

由于画册是图文并茂，所以本方案仅为初步的内容大纲，不涉及任何设计终端方向，具体分页量有待进一步细化，但绝对将以项目本身的优势进行全方位的设计。 五、版块布局 P01，封面 配文：中国西部铁路物流中心 -----领航青白江商务 配图：项目LOGO P02：留白 P03：宏大意境图+引语：为你开启青白江商务之门（暂定） P04-P05：项目所在地介绍大环境介绍（有助于明确和拔高项目品质） 关键词：成都发展，青白江优势 大致内容：青白江区是成都市通往绵阳、南充的门户，是成（都）德（阳）绵（阳）经济产业带的重要环节，青白江区的经济发展，不但对促进成绵产业带形成具有重要意义，而且可以辐射川中、川东，带动全川经济发展……青白江的商务价值、商务前景……（待细化） P06-P07：青白江新兴商圈形成（不同与青白江主城商圈，而是现代物流商圈）关键词：东方法兰克福，新兴商务平台 大致内容：重点指出项目所在的地区的大环境介绍，重点落地于青白江地区未来的规划，作为亚洲最大的集装箱疏散基地，法兰克福是西半球的物流枢纽，那么，青白江作为亚洲第一的物流集散中心，集中着大量的资源流，所以这里无疑将成为东方的法兰克福，而本项目就将成为“东方法兰克福之心”……（待细化）

新媒体文案创作与传播实训作业1

实训作业1 一、实训目的 通过本模块的学习，了解新媒体文案的结构。并能够独立撰写一篇新媒体文案。 三、实验内容与步骤 实训项目背景：公司新采购了一批产品进行线上销售，需要在已经建好的微信公众号平台撰写一篇新媒体文案为这一批新产品进行宣传。 该公司主要销售对象为大学生，微信公众号有大约1万人关注。 请根据提供的产品进行文案撰写。 一、新品牌新产品：TOPA红糖 公司于2019年新成立，主要经营红糖产品销售。 产品介绍：1、该公司投资近3000万，现代化设备，古法工艺，风味不变。 2、全套食品级不锈钢生产设备。 3、全封闭生产车间，生产全程无人工干预，设备全程控制，品质稳定。 4、多道澄清系统，有效去除甘蔗压榨过程中的农药及重金属残留，这是小作坊手工红糖无法做到的。 5、大规模生产，产量保证。 6、生产地处广西金秀县大瑶山，环境无污染，所取的甘蔗原料有别于广西别的地方，清香，甘甜，生产出的红糖有着其他地方没有的天然清香。 7、市面上的红糖有两种：小作坊手工古法红糖和分销商从红糖生产厂家买回生产出的红糖原料后，再二次溶解翻煮制成沙状或块状的小包装红糖，我公司生产的红糖从压榨到出糖，流水线一次完成，杜绝二次污染。 小知识：市面上的红糖多为块状，极少有沙状的红糖销售，是为什么呢？因为手工红糖生产全靠经验，火候不够无法起沙成糖（无法结晶），形成“牛皮糖”，所以一些商家就添加赤砂糖或白糖，便于凝固，从而失去了红糖的功效，也不利于糖尿病人的食用，如何辨别掺了赤砂糖或白糖的红糖呢？放入热水中，快熟溶解，无晶体沉淀物的就是好红糖。有的红糖闻起来无香味，还有刺鼻味道，这些是手工古法红糖的特点：无法去除压榨过程中的有害物质，水份无法控制，微生物繁衍、死亡，故而发出刺鼻味道。