面试区域经理提问清单精选

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区域经理面试提问清单

—————————————注意事项————————————

1.在面试过程中要注意礼貌，礼貌是对面试官的尊重，同时也是面试官对面试者的认识的第一印象。

2.面试时仪表仪态也非常重要，衣服的选择要根据面试的职业来决定。

3.面试时要委婉说明自己与同事或团体的合作能力，如果善于与人沟通，这样就有被录取的希望。若有工作经验可以尽量提起，争取得到面试官的认可。如果和招聘者约定好面试时间一定要提前到达，千万不要迟到。

4.若有工作经验可以尽量提起，争取得到面试官的认可。

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区域经理的薪酬制度

区域经理的薪酬制度 区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作， 下辖若干个客户经理和当地 销售代表，向市场经理汇报。 以下是为你整理的区域经理的薪酬制度，希望能帮到你。 区域经理的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈 “营销。 越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的 行列。 从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问 题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成 公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。 一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领 导能力、公共关系能力。 营销策划作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色 结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄。 中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要 销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。 销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了 解政经大事。 销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品 质，而不是一个简单的销售执行者。 从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必 须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务， 体现了营销队伍建设与营销管理的 远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。 渠道拓展销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。 销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。 中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是 千篇一律。 无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必 须结合本地化恰如其分的理性思考， 找到最恰当的渠道拓展机制， 这样才能把市场做深、 做细、 做透。 一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存， 关键是能否与本地市场的特点及市场发 育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

无领导小组讨论的经典面试题目及答案解析

无领导小组讨论的经典面试题目及答案解析 沙漠求生记 一、内容 1、在炎热的八月，你乘坐的小型飞机在撒哈拉沙漠失事，机身严重撞毁，将会着火焚烧。 2、飞机燃烧前，你们只有十五分钟时间，从飞机中领取物品。 3、问题：在飞机失事中，如果你们只能从十五项物品中，挑选五项。在考虑沙漠的情况后，按物品的重要性，你们会怎样选择呢？请解释原因。 二、沙漠情况 1、飞机的位置不能确定，只知道最近的城镇是附近七十公里的煤矿小城。 2、沙漠日间温度是40度，夜间温度随时骤降至5度。 三、假设 1、飞机上生还人数与你的小组人数相同。你们装束轻便，只穿着短袖T恤、牛仔裤、运动裤和运动鞋，每人都有一条手帕。 2、全组人都希望一起共同进退。 3、机上所有物品性能良好。 四、物品清单 请从以下十五项物品中，挑选最重要的五项： 1、一支闪光信号灯（内置四个电池）

2、一把军刀 3、一张该沙漠区的飞行地图 4、七件大号塑料雨衣 5、一个指南针 6、一个小型量器箱（内有温度计、气压计、雨量计等） 7、一把45口径手枪（已有子弹） 8、三个降落伞（有红白相间图案） 9、一瓶维他命丸（100粒装） 10、十加仑饮用水 11、化妆镜 12、七副太阳眼镜 13、两加仑伏特加酒 14、七件厚衣服 15、一本《沙漠动物》百科全书 专家解题： 一位專家在沙漠研究求生問題,搜集了無數事件和生還者資料,得出以下結論: 1.化妝鏡: 在各項物品中,鏡子是獲救的關鍵.鏡子在太陽下可產生相等於七萬支燭光;如反射太陽光線,地平線另一端也可看見.只要有一面鏡,獲救機會有80%

2.外套1件: 人體內有40%是水份,流汗和呼吸會使水份消失,保持鎮定可減低脫水速度.穿外套能減低皮膚表面的水份蒸發.如沒有外套,維持生命的時間便減少一日. 3.四公升水: 如有以上兩項物品,可生存三天.水有助減低脫水速度.口渴時,飲水可使頭腦清醒. 但身體開始脫水時,飲水也沒有多大作用了. 4.手電筒: 電筒是在晚上最快最可靠的工具.有了化妝鏡和手電筒,24小時都可發出訊號;而且可用電筒作反光鏡和玻璃做訊號,亦可作引火點燃之用. 5.降落傘: 可用作遮蔭和發出訊號,用仙人掌做營桿,降落傘做營頂,可減低20度. 6.大摺刀: 可切碎仙人掌或切割營桿,也有其他用途,可排於較前位置. 7.膠雨衣: 可做(集水器),在地上掘一個洞,用雨衣蓋在上面,再在中間放一小石塊,使之成漏斗形.日夜溫度差距可使空氣的水份附在雨衣上:將雨衣上的水滴在電筒中儲存.這樣做一天可提取500毫升的水,但也可消耗兩倍可收集的水份. 8.手槍: 第二天之後,說話和行動已很困難.彈藥有時要做起火之用,而國際求救訊號是連續三個短的符號.無數事件是因為求生者不能作聲而沒有給發現.還有槍柄可作槌仔用. 9.太陽眼鏡: 在猛烈陽光下會有光盲症.用降落傘遮蔭可避免眼睛受損,但用太陽眼鏡更舒適. 10.紗布一箱: 沙漠濕度低,是最少傳染病的地方.,但身體脫水會使血液凝結. 有事例紀錄,有一男子身體內失去水份,而身上的衣服已撕破,倒在仙人掌和石上. 滿身傷口但無流血.後來獲救,飲水後傷口再度流血,紗布可當繩子或包紮保護之用. 11.指南針: 除用其反射面作發訊外,它並無用處,反而引誘了人離開失事地點的危機. 12.航空圖: 可用作起火或廁紙用,亦會引誘人走出沙漠. 13.書一本: 最大問題是脫水而非饑餓,打獵所得相等於失去水份,沙漠中也沒什麼動物可見.進食亦需要大量的水以幫助消化. 14.伏特加酒:劇烈的酒精會吸去人體水份,更可致命,它只能用作暫時降低體溫之用. 15.鹽片千片:人們過分高估鹽的用途.如血液內鹽份增加,同時也需要大量的水以降低身體內的含鹽量. 月球求生记

企业招商经理面试技巧

企业招商经理面试技巧 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人架构如何分布 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做） 1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十 几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样 2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做决 定的过程。 行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 一、测试管理者"分析能力"问题 1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。 2.如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢 3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大 4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目 5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会 二、测试管理者"鼓励创新和革新的能力"问题 1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险者 的。 2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢 3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里你是怎样推行重大变 革的我想听你举些具体例子加以说明。 4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。 5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适应 那些变化的。 三、测试管理者"计划与控制能力"问题 1.您来面试的过程中有没有想过整个过程说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各 个阶段。

一份史上最全40分钟面试提问清单

一份史上最全40分钟面试提问清单 | 各位HR们可以照着以下这个清单来提问，它能够有效地帮助你在40分钟内摸清应聘者的工作经验、性格和生活态度。 一简单寒暄 1、您怎么过来的？交通还方便吧! 2、从()到要多长时间？路途辛苦吗？ 3、以前来过这里（城市）吗？对这里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受？ 4、您来自哪里？（简单与面试者聊聊他出身地的特点） 在这个过程中，招聘者应该对应聘者采取观或听的态度 1、衣着 2、精神面貌 3、行、坐、立动作 4、口头禅、礼貌用语等 二口头表达能力 注意对方的语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等。 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己。 2、您先说说您最近服务的这家公司（依简历而定）的基本情况（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 三灵活应变能力 这涉及到应聘者的工作态度与价值观。 1、您为何要离开目前服务的这家公司？(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问 您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？(如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果) 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)？ （若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案) （若薪酬不排在第一，问）您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？

招商总监面试题目

招商总监面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？直接汇报对象职务是什么？（了解原公司架构和管理层次） 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不

同？（考察管理的战略意识和管理高度） 5、 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做） 1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性？（考察团队领导能力） 2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力） 四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（STAR）当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的经验。

区域经理的角色和职能6

区域经理的角色和职能 市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营（或者协助经销商经营）当地市场，本文将这些分支机构的负责人都纳入区域经理的范畴。 在目前的营销领域里，无法对区域经理这个概念在每个行业中的理解进行全面的阐述和细分，也无法对每一个行业的区域经理进行具体权限的界定，但最常用是按地理区域的划分情况来描述。 区域分支机构的职能 作为区域经理，你必须能够清晰地描述自己的工作职能和范围。它是能够帮助你目标明确地进入区域市场的一个有效通道，而区域经理的职能和角色是由区域分支机构的定位决定的。 区域销售部门是厂家市场营销部门的重要分支，与厂家的各个部门有广泛的联系。为了有序、有效地开展工作，区域销售部门与各个部门之间要有明确的职、权、利划分，并在此基础上确定相互间的互动方式。这里仅就与之联系最紧密的销售部和市场部来讨论。与销售部的关系

销售部是厂家的龙头单位，其活动对厂家的整体营销活动影响巨大。本质上，区域分支机构是厂家销售部门的重要组成部分，主要行使地区市场营销职能。在隶属关系上，区域分支机构对总部（销售部）负责，受销售经理的直接领导和监督。区域经理由销售经理提名并报批后任命。 区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动。销售部向区域分支机构下达年度销售目标和其他市场营销目标；提供必要的协助和支援；提供培训并授权区域经理行使相关权力。 与市场部的关系 市场部是决策层领导下的智囊机构，其主要工作内容是市场调研、营销策划、广告宣传与公关促销。 市场部并非完全独立的部门，与区域销售部门有密切的联系。市场部应在促进系统信息交流的基础上谋划营销战略。具体包括：对区域市场进行分析研究，提出地区营销方案；针对市场竞争进行一系列工作，搜集情报、研究动向、提出对策；对市场的销售活动和售后服务工作提出指导性意见和改进方案，落实各项促销宣传活动；支援区域市场的促销企划及促销实施活动。 区域经理的岗位职能 工作岗位职能有四个最基本的要求：在公司发展战略的规划和组织机构确定下，区域经理应该明确自己的职责是什么；按照公司的战略规划，区域经理应该制订营销工作计划；

拿来就用!面试问题清单(收藏版)

拿来就用！面试问题清单（收藏版） 第一部分识别优秀应聘者的面试问题 第1章：五个传统面试问题 1. 你最大的优点是什么？你能为我们公司创造的最大价值是什么？ 2. 你最大的缺点是什么？ 3. 你最喜欢的职位是什么？你的老板在其中起到了什么作用？ 4. 你最不喜欢什么职位或公司？你的老板在此扮演了什么角色？ 5. 你认为五年后你会怎样？ 第2章：成就问题：衡量应聘者对自身成就的认识 6. 是什么让你在同事中脱颖而出？ 7. 你在目前或者上一份工作中为增加公司收入做了哪些贡献？ 8. 你做了什么来降低部门的运营成本或节约时间？ 9. 你在工作中最有创新性的成就是什么？10. 你目前的公司认为你最大的价值是什么？ 第3章：整体面试问题：让应聘者进行自我评估 11. 某个职位的主要职责是什么？12. 你认为你的工作重心是什么？13. 你每周必须工作多少小时才能完成任务？14. 你的职位与部门或公司的总体目标有什么关系？15. 在接下来的一年里，你需要提高哪些方面的技能？ 第4章：关于职业稳定性的问题16. 有多少员工被同时解雇？17. 有多少人在裁员中幸存了下来？18. 你在离职之前经历了多少次裁员？19. 发展对你来说意味着什么？20. 如果你没有得到这个职位，你会在目前的岗位上做出什么改变？

第5章：关于职位晋升的问题 21. 你如何在ABC公司一步步晋升到现在的职位？22. 随着时间的推移，你如何提升自己的价值？23. 为了满足公司不断变化的需求，你如何重新审视自己的工作？你采取了哪些积极的措施来提高生产力？24. 你能区分你在上一家或现在的公司是纵向晋升还是横向承担更广泛的责任吗？25. 正常来说，你在目前公司的下一步晋升会是什么职位？ 第6章：个人魅力和匹配度同等重要：将应聘者的性格与企业文化相匹配 26. 你的指导和培训风格是什么样的？你是直接把任务委派给下属，还是希望他们主动承担更多的责任？27. 每家公司都有自身的不足，你上一家公司存在哪些问题？你对公司的不足和内部矛盾有多大的容忍度？28. 你需要什么样的指导和反馈才能做到出类拔萃？29. 在管理员工方面，你更倾向于监管还是授权？30. 你如何权衡事业和个人生活？31. 如果我们雇用你，你将创造什么样的企业文化？你希望权力集中在少数人手中还是不断将责任下放？ 第7章：校园招聘 32. 你为什么选择这个大学/专业？33. 你的学位如何为你的职业生涯或成为一名优秀的职场人士奠定基础？34. 除了学术知识外，你还有什么实践经验能使你成功转向商业领域？ 35. 你认为你的成绩可以证明你有能力在事业上取得成功吗？36. 你现在还在考虑其他类型的职位和公司吗？ 第8章：千禧一代：你的新一代员工 37. 如果你今天接受了这个职位，五年后你会如何向新的雇主描述这份工作？这份工作对你

企业招商经理面试技巧.doc

面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位 匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人？架构如何分布？ 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势 和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样 的情境下会怎么做） 1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是 十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？ 2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做 决定的过程。? 行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 一、测试管理者“分析能力”问题 1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体 会。? 2. 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？? 3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？? 4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目？ 5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？? 二、测试管理者“鼓励创新和革新的能力”问题 1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险 者的。 2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢？ 3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里？你是怎样推行重 大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。 4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。 5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适 应那些变化的。 三、测试管理者“计划与控制能力”问题 1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包 括各个阶段。 2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。 3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境？或者是其他任 何形式的。 4.说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？ 5.说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？ 6.对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？ 四、测试管理者“决策能力”问题

如何顺利通过面试成为销售总监

如何顺利通过面试成为销售总监 一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。 Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。 一、间谍型面试： 现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H 公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，Z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。 二、索取运营思路型： 说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。 顺其自然是最好的求职技巧 求职艰难，僧多粥少，一个好的职位最终能竞争上岗的只能是少数人。在这样的背景下，有关求职的指导书籍和文章应运而生，其中绝大多数是传授一些求职技巧，求职者耳濡目染，也有越来越重视技巧的倾向，似乎应聘是一种技术活，要想成功必须掌握技巧，而失败则是技巧不当的缘故，然而事实果真如此吗？ 诚然，求职说到底是人与人打交道的活动，掌握和运用技巧是有必要的。但是过分强调，

结构化面试(两小时版)

面试的识人技巧【针对痛点】 ?不知道如何组织结构化面试 ?不知道如何在结构化面试中准确识别应聘者 ?不知道如何在招聘面试中分辨应聘者的伪装、谎言培训后感受与关键收获： ?掌握：组织结构化面试的方法 ?掌握：在面试中通过BEI访谈识别应聘者的方法?掌握：在面试中分辨应聘者伪装、谎言的方法 ?企业中高管 ?企业HR 2天*6小时/天 讲授法，讨论法，问答法，实操法，案例分析法 ?什么是结构化面试

?结构化面试的考察内容 ?结构化面试的组织 ◆结构化面试的职责分工 ◆如何获得与识别岗位工作所需的素质特征◆面试问题的维度设计 ◆BEI访谈大纲设计方法 ?面试现场准备 ◆设备准备 ◆环境准备 ◆状态准备 ?面试实施过程中的提问 ◆导入性问题 ◆行为性问题 ◆智能性问题 ◆意愿性问题 ◆情境性问题 ◆压力性问题 ◆举例式提问 ◆连串式提问 ◆开放式提问 ◆假设式提问 ◆确认式提问

◆清单式提问 ?面试者的提问技巧 ◆多问开放式问题 ◆不问暗示性问题 ◆追着问开放式问题 ◆善用试探性问题 ?面试问题清单与解码技巧 ◆工作动机、价值观、心态、个人愿望问题◆工作经历方面问题 ◆工作经验问题 ◆稳定性问题 ◆灵活性问题 ◆与他人协调、配合一起工作的问题 ◆兴趣、学业问题 ◆专业问题 ◆职场常识问题 ◆通用管理能力问题 ?角色扮演的组织与行为分析 ?无领导小组讨论的组织与与行为分析 ?BEI访谈技巧 ◆如何识别应聘者描述的工作职责 ●职业经历

●被访谈者岗位信息 ?岗位名称 ?岗位职责 ?工作关系 ?时间分配 ◆如何识别应聘者过往岗位的关键行为事件●工作中典型事件罗列 ●典型成功事例 ●典型挫折事例 ◆BEI访谈的STAR话术与应对识别练习 ●情景 ●任务 ●行为 ●结果 ◆BEI访谈分析演练 ?面试中对应聘者的综合分析技巧 ◆衣着 ◆发型 ◆声音 ◆体味 ◆表情 ◆身姿

房地产面试技巧和注意事项

我是一个相对沉默的个性，与人交流的时候更喜欢倾听和理解。我觉得我很适合贵公司 1、我热爱这个行业，中国人是一个家庭至上的民族，房子对 于中国人的意义是无与伦比的。中国的房地产行业未来也一直会是朝阳行业。同时我也看好贵公司，认识到贵公司一直致力于创新与服务，我认为这样的理念是符合房地产行业未来发展潮流的。 2、我喜欢倾听别人，只有做好一个聆听者，才能获得良好的 沟通，作为女性、也是我的性格所致，我比较容易理解别人，善于站在对方的角度考虑问题，希望这些特质是贵公司需要的。 3、在大学的时候，我在学生会工作学习了很长时间，在学生 会的经历给我的最大感触就是要不断总结和进步。中国的房地产市场受到政策的干预很大，政策足矣左右行业的方向，所以，全面的掌握、搜集、整理、总结和理解政策是从业者必备的条件。 4、自认为我有较好的学习力，不论是从求学经历还是技能提 升来看，我都喜欢接受新鲜事物和知识。房地产行业的不可预知性较大。所以，随时感受变化才是我们行业不变的法则。如果我有幸加入公司这个大家庭，我一直都会做好的事情就是不断给自己充电，以应对错从复杂的情况。 5、房地产市场的走势和群众的预期有很大关系，我希望以我 敏锐的洞察和细心的理解，尽量把握潮流的脉搏。 6、合作是双向选择，我选择了贵公司，是我心之所属。当然， 公司是否选择我要考虑的因素会很多，我当然希望自己能留下，但是无论怎样，我都祝愿公司不断发展，书写传奇。篇二：去房地产公司面试我该提些什么问题去房地产公司面试我该提些什么问题 你说的别人都迷糊。你去房地产面试是为了什么工作。如果不分详细工作的话基本可以问下边的内容： 1、你的工作分派。 2、你的部门同事多少，工作怎么安排，你会跟谁合作，什么样的合作。 3、你的试用期。 4、试用期后的工资定级及工资薪酬的标准等级等。 5、缴纳什么样的保险。 6、如果是新人的话，你的直接boss是谁？ 7、以后发展道路。 最主要的是待遇和以后的发展方向。如果是新人，感觉工资可以，别的要求最好慢慢提，省的遭人烦，现在可不是当初了，房地产日子不好过。 希望能帮到你。 我现在有几个问题想问你： 1.你是应届毕业生吗，还是有一定的工作经验？ 2.你应聘的是什么岗位，施工、成本、研发、销售还是别的？ 3.你去的单位你了解吗？是一个大型还是中型还是小公司？ 对于你的问题我简单说下： 建议：了解这个公司，首先了解这个公司的组织架构、模式，是集团化管理还是项目公司独立核算等。尽力的多了解一点，能了解多少是多少，对你的面试绝对有好处。然后要查下他有多少项目，重点发展哪些区域，一般工资是多少。 一般面试问题： 1.首先是自我介绍（学历、工作经历等）

随机应变12种面试的提问方式

随机应变12种面试的提问方式 在面试中，主考官要获得关于应试者的不同方面的情况，如心理特点、行为特征、能力素质，由于要测评的内容是多方面的，这就要求主考官根据评定内容的不同来采取相应的提问方式。面试中常用的提问方式有以下几种： 1、连串式提问。 即主考官向面试者提出一连串相关的问题，要求应试者逐个回答。这种提问方式主要是考察面试者的反应能力、思维的逻辑性和条理性。 例如："你在过去的工作中出现过什么重大失误？如果有，是什么？从这件事本身你吸取的教训是什么？如果今后在遇到此类情况，你会如何处理？" 回答这个问题，首先要保持镇静，不要被一连串的问题吓住，要听清主考官问了哪些问题，这些问题一般都是相关，要回答后一个必须以前一个问题的回答为基础，这就更要求应试者听清题目及其顺序，逐一回答。 2、开放式提问 所谓开放式提问，就是指提出的问题应试者不能使用简单的"是"或"不是"来回答，而必须另加解释才能回答圆满。因此，主考官提出的问题如果能引发面试者给予详细的说明，则符合"开放式提问"的要求。面试的提问一般都应该用开放式的提问，以便引出应试者的思路，真实考察其水平。 那么，什么样的题目是开放式的题目，以下举几个的例子： 你在大学期间，从事过那些社会工作？ 你的专业课开了多少门？你认为这些课将对工作有什么帮助吗？ 什么原因促使你在二年内换了三次工作？这类提问的目的是为了从应试者那里获得大量丰富的讯息；并且鼓励应试者回答问题，避免被动。提问方式常用"如何……""什么……""

为什么……""哪个……"等。 回答这类问题，应试者应该开阔思路，对主考官提出的问题尽量给予圆满的回答，同时要注意做到条理清晰、逻辑性强，说理透彻，充分展现各方面的能力。这样才能让主考官尽可能多的了解自己，这是一个被录用的前提条件，如果应试者不能被主考官所了解，就根本谈不上被录用。 3、非引导式提问 对于非引导式提问，应试者可以充分发挥，尽量说服自己心中的感受、意见、看法和评论。这样的问题没有"特定"的回答方式，也没有"特定"的答案。 例如，主考官问："请你谈一谈担任学生干部时的经验。"这就是"非引导式"谈话。主考官提出问题之后，便可静静的聆听对方的叙述，而不必再有其他的表示。与引导式谈话相比，非引导式谈话中，应试者可以尽量多说，该说什么就说什么，因此可以提供丰富的资料。应试者的阅历、经验、语言表达能力、分析概括能力都得到了充分的展现，这样有利于主考官作出客观的评价。 4、封闭式提问 这是一种可以得到具体回答问题。这类问题比较简单、常规，涉及范围较小。关于下面的一些情况常用封闭式提问：工作经历：包括过去的工作职位、成就、工作成绩、个人收入、工作满意与否以及调动原因。学历：包括专业、学习成绩、突出的学科、最讨厌的学科、课程设置等。早期家庭状况：包括父母的职业、家庭收入、家庭成员等。个性与追求：包括性格、爱好、愿望、需求、情绪、目标设置与人生态度等。 对于这类问题，应试者一般不需要像回答开放式问题那样有充分发挥的余地，因为这类问题一般都是有具体而明确的回答，应试者只要根据自己的实际情况加以回答即可。 5、引导式提问 引导式谈话中，一方问的是特定的问题，另一方只能做特定的回答。主考官问一句，应试者答一句。这类问题主要用于征询面试者的的某些意向、需要一些较为肯定的回答。

猎头常用的结构化面试问题清单

猎头常用的结构化面试问题清单 一、工作动机与期望 1.请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。 2.你对现在的同事和主管怎么看?你认为他们有什么优缺点? 3.你为什么决定调换工作?你认为原单位有什么缺点，你认为什么样的工作比较适合你? 4.你为何选择来我公司工作?你对我公司了解些什么?你对我公司 提供的工作有什么希望和要求?你为什么要应聘这个职位?(追问)你认 为有哪些有利条件?还有哪些不利条件?怎么克服不利条件? 5.如果你报考公务员后，也有许多情况不如你想像的那么理想，对此，你会怎么办?根据过去的经验你为做好工作做过哪些努力?如果你被录取，你在工作上有何打算? 6.你在生活中追求什么?近来个人有什么打算?如果你被录用，由于工作需要，领导(主管)把别人不愿做又瞧不起的工作交给你，这时你怎么办?请结合这次应聘，谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素? 7.你所要求的工作条件和待遇大致是什么?如果相差很大，你怎么办?

8.你喜欢什么样的领导与同事? 9.对你来说，赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要? 10.你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的? 二、工作经验 1.请你谈谈毕业之后的工作经历。 2.你现在或最近所做的工作，其职责是什么?你担任什么职务? 3.请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。 4.你认为你在工作中的成就是什么? 5.在你主管的部门中，遇到过什么困难?你是如何处理或应付过去的? 6.你认为该工作的难点或挑战性在什么地方? 7.请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。 8.你在工作中有什么收获和体会? 三、事业进取心与自信心

招商主管岗位职责

招商主管岗位职责 1、在部门经理的领导下开展工作，全面负责分管区域的招商日常工作。 2、负责分管区域与其他关系的协调与沟通。 3、根据大市场发展需要，协助经理制定经营区域规划、调整及广告宣传方案。 4、负责根据分管区域运营实际情况制定分管区域的招商工作目标和工作计划。 5、负责对客户资源、市场价格的调查，并参与市场经营大户入市的洽谈。 6、负责督办分管区域的合同签订、银行按揭、房款缴纳和交房手续。 7、熟悉掌握并严格执行大市场招商政策，参与组织大型招商活动。

8、负责对分管招商人员工作的指示及业绩的考核。 9、参与招商部管理规则的制定和修正。 10、指导客户咨询及售后服务工作。 11、同报建员共同负责团体入市客户的资格审查工作。 12、及时了解其他市场信息，及时反馈，并向部门经理提出建议方案。 13、及时完成领导临时交办的其他工作。

招商主管,岗位职责： 1、协助部门经理根据市场相关情况及商场定位等信息制定招商目标。 2、协助部门经理完成招商工作； 3、接待来访客户，了解其经营品牌，并协助其。 岗位职责 1、协助完成商场招租规划，进行商场整体、各楼层布局及品牌设定； 2、分析各租户经营业绩，制定调整计划； 3、审核商户规模实力，完成招商任务。任职。

招商主管岗位职责 1.做好招商部门人员的招商管理以及管理日常工作; 2.要及时掌握招商部门的招商人员的客户情况; 3.要及时准确了解招商情况以及市场信息; 4.要制定招商部门每个季度的招商计划以及部门整体任务的工作方案，并向上级商报完成的情况; 5.组织招商部门的招商人员进行专业的培训，提高其专业水平; 6.要及时处理招商人员出现的问题; 7.要配合招商经理做好本招商部门的工作分配;

区域经理面试题

请分析目前童装市场的现状、发展前景及商机？ A：现状：市场潜力大，现在的大人更愿意为小孩子花钱，品牌影响力小，环保要求更高，小孩子对衣服的要求都注重自己的个性，产品结构不尽合理。 前景及商机：品牌化运作要求会更高，注重大品牌的选择，相信其质量保证。会愈来愈注重健康和个性化，对环保和个性化的要求会更高一层，产品结构会得到调整，会越来越合理，市场潜力大，商机无限。 B：随着时年进步，如今的童装购买已经不再是父母决定的年代，而是由这些小朋友们自己来挑选和打扮自己，我相信未来的市场的参考不仅仅是家长们的眼光，应更加向孩子们倾斜。这也注定未来的童装市场将是一个更加丰富、更具空间并竞争激烈的场面，谁抓住孩子的心，谁就在激战中掌握了主动。 C： 近几年，随着城市建设的步伐加快，童装市场商业网点发展速度加快，较多品牌进入到市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。消费购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，目前市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有很大一部分企业和代理商营销通路开始向童装市场渗透。 D：现状：1、目前我国儿童数量基数大，市场潜力巨大。2、居民生活水平不断提高，但童装市场不能很好地满足需要。3、童装数量多，但有特色的少，真正的品牌少。4、生产厂家注只注重短期利益，对目标市场的真正需求缺乏了解。 发展前景及商机：从上述现状完全可以看出，童装市场前景非常可观，特别是现代人生活水平及观念的转变，对中、高档生活品及品牌的追求会越来越强烈。只要我们的生产厂商及生产行业拼弃以往的那种只注重短期利益的行为，更加关注目标市场的真实需求情况我们的童装行业会迎来另一个更加美好的明天。 请问如何做好市场规划？从市场拓展、洽谈、店铺评估、签约、开店、货品管理、客情维护等方面进行详述。 1、A：市场拓展：对辖区的区域进行有效的划分，保证业务经理前期对划分市场的代理商 客户的有效开展。 2、洽谈：业务经理对所辖的区域进行摸底筛选实力优质的代理商进行接洽，并最终锁定合 作客户。 3、店面评估：在筛选客户的同时，我们看中其的2点，1、资金实力和经营思路。2、就是 店铺所处的位置，是否人流多而密集的商铺或大型购物卖场。 4、如确定合作意向签筹备开店是水到渠成的事情，货品管理一般都是按照季节性需求来控 制的，在一个省区如有偏销可在区域内由代理商自行调换即可。 客情维护：我们与代理商合作的前期是靠产品来维持，但是合作以后我们不单和他们只

给你一份史上最全40分钟面试提问清单

给你一份史上最全40分钟面试提问清单人力资源经理们可以照着以下这个清单来提问，它能够有效地帮助他们在40分钟内摸清应聘者的工作经验、性格和生活态度。 简单寒暄 1、您怎么过来的？交通还方便吧! 2、从()到要多长时间？路途辛苦吗？ 3、以前来过这里（城市）吗？对这里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受？ 4、您来自哪里？（简单与面试者聊聊他出身地的特点） 在这个过程中，招聘者应该对应聘者采取观或听的态度 1、衣着 2、精神面貌 3、行、坐、立动作 4、口头禅、礼貌用语等 口头表达能力 注意对方的语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等。 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己。 2、您先说说您最近服务的这家公司（依简历而定）的基本情况（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 灵活应变能力 这涉及到应聘者的工作态度与价值观。 1、您为何要离开目前服务的这家公司？(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问 您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？(如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果) 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)？ （若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案) （若薪酬不排在第一，问）您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期？（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗？（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？ （若答有，问）您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施？ （若答无，问）您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？ 兴趣爱好 这关系到应聘者的知识广博度和学习能力 1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较擅长的？ 2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完毕，问）谈谈您对其感兴趣的相关看法。 3、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。

区域经理面试测试题 (笔试)

区域经理测试题（一） 一、选择题（2×20=40′） 给你一个数列。但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列推理。然后从四个供选择的选项中选择你认为最合理的一项，来填补空缺，使之符合数列的排列规律。 1． 4 2 12 28 80 （________） A．124 B.96 C.216 D.348 2．0 3 2 5 （________） A．7 B. 4 C.8 D.12 请从下面的问题中，选择一个和自己最切合的答案。 3．我有能力克服各种困难：________ A、是的 B、不一定 C、不是的 4．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得：________ A、和从前相仿 B、不一定 C、和从前不一样 5．一生中，我觉得自已能达到我所预想的目标：________ A、是的 B、不一定 C、不是的 请如实选答下列问题，将答案填入右边横线处。 6．我从不因流言蜚语而生气：________ A、是的 B、介于A、C之间 C、不是的 7．我善于控制自己的面部表情：________ A、是的 B、不太确定 C、不是的 8．你因为工作中一时失误，受到上司批评处罚，原来和你不错的人不但不来安慰你，反而躲得远远的，你的反应是：________ A、你对旁边的朋友骂他是白眼狼、势利眼，没良心。 B、认为是人际关系中的弊病，毫不介意。 C、随他的便，地球照转。 9.你的一位很要好的朋友因工作变动要离开你到别的单位去，你：________ A、为他饯行，祝他如意。 B、不冷不热，听便。 C、陈说利害，设法不让他离开你。 10.选出不同类的一项. ________ A、蛇 B、大树 C、老虎 11.在下列分数中,选出不同类的一项________ A、3/5 B、3/7 C、3/9 12.男孩对男子,正如女孩对______. A、青年 B、孩子 C、夫人 D、姑娘 E、妇女 13.如果笔相对于写字,那么书相对于______. A、娱乐 B、阅读 C、学文化 D、解除疲劳 14．如果某位同事因要去医院探望夫人，要求你替他去接一位乘夜班机来的大人物，你是：________ A、立即同意。 B、找借口劝他另找别人帮忙。 C、以汽车坏了为由拒绝。

【面试技巧】给你一份40分钟面试提问清单

【面试技巧】给你一份40分钟面试提问清 单 人力资源经理们可以照着以下这个清单来提问，它能够有效地帮助他们在40分钟内摸清应聘者的工作经验、性格和生活态度。 简单寒暄 1、您怎么过来的?交通还方便吧! 2、从()到要多长时间?路途辛苦吗? 3、以前来过这里(城市)吗?对这里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受? 4、您来自哪里?(简单与面试者聊聊他出身地的特点) 在这个过程中，招聘者应该对应聘者采取观或听的态度 1、衣着 2、精神面貌 3、行、坐、立动作 4、口头禅、礼貌用语等 口头表达能力 注意对方的语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等。 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己。 2、您先说说您最近服务的这家公司(依简历而定)的基本情况(规模、产品、市场) 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些? 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 灵活应变能力 这涉及到应聘者的工作态度与价值观。 1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，回答完毕后继续发问) 您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果) 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)? (若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划? 3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案) (若薪酬不排在第一，问)您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解? (若薪酬排在第一，问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解? 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足? (若答有，问)您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕