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安利专业巧答异议必看

安利巧答异议【综合篇】

●个人因素

1.我没有时间

2.我的朋友太少

3.我没有口才

4.我不喜欢推销

5.我没有兴趣

6.另一半反对或家人反对

7.面子问题

8.不好意思赚朋友的钱

9.做安利太麻烦了

10.孩子太小

11.我很累,不想再兼差

12.我很满意我的收入

13.安利事业并不适合我做

14.我不能，我没信心

●市场因素

1.市场饱和了

2.现在做太迟了

3.很多人在做

4.赚钱太慢

5.你说安利这么好，你赚了多少钱

6.我有很多朋友都没有做成功

7.其他公司更好

●公司因素

1.先做先赢

2.安利公司可不可靠

3.安利公司有没有缴税

4.安利的产品会不会造成污染

5.产品太贵

6.安利为什么不打广告

一、我没有时间（我很忙）

●所有成功的企业家只会说我很忙，但绝不会说我没有时间。

让我们静静想想，我们以前已经忙多久了，未来您还要忙到何时，才可以不要这么忙相信您也不愿意忙一辈子。

●您这么忙，有赚到您想赚的钱吗相信您也不愿意穷忙！

A、每个人都有时间，问题是您觉得值不值得用在发展安利事业上。您认为安利事业是个怎样的事业呢

B、任何人一天都只有24小时，而有人却能用相同的时间，达到很高的成就，为什么呢

那是因为他们善用时间，把握着最有经济效益的机会；安利事业正是一个具有最佳潜力的机会，而您只是运用闲聊、零碎的时间，投资在安利事业上，成功之后，您将会有更足够的时间去做您想要做的事。

●好极了！我们就是要找寻忙碌的人来合作安利事业，因为象您这样忙碌的人，通常也是想改变生活的人，而安利事业正是给予不愿永远忙碌的人一个最好的机会。

●您认为做安利需要多少时间呢您只要每星期抽出2～3个晚上，每天2~3个小时，就可以开始了。（再说明互联网的时间好长）

二、我的朋友太少

●刚开始，我不知道谁会做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是我现在了解了才发现对象很多，因为每个人都要用到牙膏，香皂……等等，要想增加收入的人也多，如果您坐下来静静想一想，定能想到一些朋友的，其实每个人都有朋友的, 只是可能平常较少和他们在一起，而当您参加安利之后，您一定会很愿意和他们一起发展。

●而且只要您有心交朋友，那些陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外伙伴来本地发展，人生地不熟的仍然发展得非常成功。因此，我们可以教您认识人的方法。（可以再谈谈互联网上人脉无限）●想想！如果有人请您写出一个名字给您一千元呢您会写出多少人的名字出来

●您结婚时请了几桌酒席每桌坐了几个人

三、我没有口才

●您认为做安利需要很好的口才吗您看（产品示范）重要的是在安利您只要将产品的好处示范出来，好的产品大家都会喜欢，您只要学会示范，让产品替您说话。

●您认为我的口才好吗我已经深入了解安利的产品及制度，假使要您介绍目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此您只要熟悉安利的产品和制度，人家一定会说您的口才很好。

●您是否希望增进自己的口才呢我们有很好的训练学习的机会，您不用担心您的口才，只要您愿意学习，有一天您会发现您的口才也不错哩，况且您还有领导人跟成功者可以帮助您。（互联网借力很方便，不会讲可以把新朋友带到会场借老师的力，借力使力不费力）

四、我不喜欢推销

●很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,强迫中奖，油腔滑调。事实上，我们在经营安利事业，而安利事业做的是分享的工作，分享就是人类基本的精神。(互联网创业导师：请)

这是一种本能，就象鱼生下来就会游泳般；假如你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给你的朋友看这就是分享的本能，你认为安利的产品好用，为何不能介绍给别人更何况安利的产品有满意保证！

●为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿门兜售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等在安利事业中，我们有几百种以上必需的消耗性日用品，我们只是换品牌，并不会增加经济上的负担，更不必沿门求售，只需服务固定的顾客可以了。

●在安利事业，您只要做好产品示范对顾客说明您用这些产品的愉快经验即可，买不买由顾客自己决定。

●安利是分享的事业，好东西与好朋友分享是最自然的事。

（互联网安利不培养超级推销员，微店的利用、自由加分享、线上线下相结合，销售是没有问题的）

五、我没有兴趣

●你会这么说，也许仍对安利事业有所误解，认为是推销的工作，利用人，小生意……等等，因此请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣，做安利是有许多乐趣的。譬如……（进行邀约的工作）

●谈到兴趣！其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水……等等，从事安利事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式，能充分依自己的兴趣生活，实现梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展性，只要您了解到安利事业的真相及发展潜力, 相信您将会有兴趣来从事的。

●就象看棒球一样，如果不了解棒球的规则和玩法，我们不会产生兴趣，因此当您正确地了解安利，您也会有兴趣的。

●难道我们每天上班，也是为了您的兴趣吗

六、另一半反对或家人反对

●很多人在安利成功的人，开始时都受到亲人的反对，反对的理由，可能是保护您或因不了解，假如有机会，可以请您的家人来，了解安利。最重要的是，您对安利的了解如何如果您认为安利对您的全家有好处的话，您必须坚持下去，而且您的成长也可以改变您家人的想法，甚至与您一起共同发展安利。

七、面子问题

●是的，刚开始我也觉得没面子，我以为安利是一门推销清洁剂的小生意，是女人的生意，后来我才发现有很多医生、律师、老板也在做，深入了解后才知道安利是一门大生意，我们是经营一门很大的生意。

●如果您要开创一个事业，关心您的人一定会祝福您，所以您一定觉得很风光，有面子，不过生意发展的结果却不一定，如果失败了呢那就

真的没面子了，安利事业是一个正正当当的事业等着您来发展，就象开创其它事业一样，但在安利事业里，没有失败的顾虑。只有放弃，只要您愿意学习付出，坚定不移，一定可以成功，那时您就真正很有面子了。

●其实贫穷而不敢改变和争取才是真正最没有面子。

八、不好意思赚朋友的钱

●安利所销售的产品是日常必需用品，我们的亲友每日都要使用，也一定要购买使用，即使您不服务他，他们也要向杂货店、超级商店甚至其它地方购买，别人也要赚他们的钱，

换个角度来看，如果您的亲友在销售您所需的日常用品，相信您也一定会向他们购买，钱与其让陌生人赚，为何不给自己人赚更何况安利的产品有质量满意保证。

九、做安利太麻烦了

●想想天天上班不麻烦了为了赚取生活所需，您会天天不厌其烦地工作，就象结婚也很麻烦，要准备那么多事情，但是您却很兴奋，因为您知道为什么而做如果您知道为什么安利值得做，您就会很乐意从事而不觉得麻烦了。

●您想在安利赚多少钱如果您只想赚点小钱，可以不必开会，也不必麻烦，但您想赚上千上万或更多钱，就不要怕麻烦了。

●开始发展时是比较难，但当您的安利事业上轨道后就轻松了。其实您只是趁还强壮时，努力工作3~5年建立一个基础，这总比到老了之后才努力工作来得好，您难道没看到很多已退休的人还辛苦工作吗那才真的麻烦呢！

（今天通过互联网创业平台，在家既可以创业，不用东奔西跑，通过3—5年实现财务自由、时间的自由。比喻我们团队有很多老师已经做到了两年的时间！）

十、孩子太小

●孩子几岁了您可以带着他做安利，其他的工作会让您带孩子做吗安利可以在家里做，所以可以兼顾家庭：有一对钻石级领导人说：

我们有三个做安利的理由，因为我们有三个孩子，我们要使他们生活在幸福的环境中，也要让他们长大之后能选择最好的大学，并使我们家精神与物质都是最好的！每个人都爱孩子，但是每个晚上和他们守在一起并不能担保他们的未来，当您成功后，您不是有更多的时间和他们在一起！

（在互联网上做安利可以一边照顾孩子一边做安利，事业家庭两不误）

十一、我很累,不想再兼差

●请问您为什么会觉得累是工作压力太大、工作时间太长、太枯燥或是工作性质，不合乎您的志愿还是看不到工作发展的潜力……假如改变一下工作的环境或性质，能让您觉得很有兴趣，很有发展潜力，对未来充满信心，您还会觉得累吗

●比如说：上了一天班回到家感到非常疲倦，躺在沙发椅上懒洋洋的毫无生气，突然电话铃响，传来女友娇柔的声音时，立刻生龙活虎出去约会了，请问这时的您还会觉得累吗

十二、我很满意我的收入

●我知道您相当成功而且有钱，做安利除了自己成功，最重要的是帮助很多人成功，而我们身边很多人需要这个机会，更何况安利的收获，很多是金钱买不到的，（介绍安利事业的奇特性，举例：）

●金钱的价值观

金钱能买床铺。但不能买睡眠，

能买书，但不能买智慧；能买饰品，但不能买美；

能买食物，但不能买食欲；

能买奢侈品，但不能买教养；

能买房子，但不能买家庭；

能买娱乐，但不能买幸福；

能买物质，但不能买精神粮食：

能买药，但不能买健康：

能买仆役，但不能买友谊：

安利事业不但使您拥有财富，也能使您拥有金钱得不到的满足。

十三、安利事业并不适合我做

●当我开始做安利时，也不知道适不适合我做，但是当我深入了解后，我发现生意不能说适不适合一个人，如果是诚实而建立起幸福的将来的机会，我们就应该试试。（既然那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，您会这么说，可能您以为安利只是成为一个沿门求售的推销员。其实安利不是这样的，只要您能按照我们正确方法去做，您一定可以成为一位成功的企业家）

●没人生下来就是医生、董事长或律师、建筑师，这是训练、学习或环境的影响。

十四、我不能，我没信心

●当您加入安利的时候虽然只是一个人，但是您却不会孤独，您的领导人及很多经验丰富的成功者都会鼓励您、辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足！有一群安利的人---------

就象旭日东升，令您安心信赖

他们的笑容来自心底

握手时暖流涌涌传送

他们活得充实，生活满载希望与承诺

他们洞悉机会，眼光独到，意志坚定

深信事在人为，他们凭双手缔造幸福

并每天与人分享美好一切

他们就是安利的人------勤奋向上，永远不负所托

第二部分市场因素篇

一、市场饱和

●其实饱和，只是一种心理上的感觉而已，例如制度，人的饱和是不可能的，有下列因素：

一、安利年满18岁才能从事，每年满18岁的有多少人

二、并不是每个人接受，因为人各有志。

●安利产品种类繁多，而且多属生活上必需品和消耗品，其具备的循环性、流通性正是安利事业市场不会饱和的基本因素。

二、现在做太迟了

●所谓太迟是指已到了无法发展之地步的夕阳事业而言；其实您只要了解安利事业之国际化、多元化、多角化经营，就明白安利正如旭日东升，才开始起步，发展的空间还很广阔。

●早加入的人不一定先做成功，主要还是看个人努力的程度，更何况现在的安利由于产品种类更多，知名度提高，国民所得增加、生活水平提升，加上我们对新进伙伴有更好、更完整的训练……都使现在的安利比以前更好做。

三、很多人在做

●其实这不过是心理上的感觉罢了，与其说很多人在做，不如说是有很多人知道（或听过）安利（这表示安利的知名度很高）!目前安利伙伴的人数不过几万人，大约只占总人口（1）%，其他还有99%以上的人不是安利伙伴。何况生意是愈多人做愈好做（知名度高、结市），就象：五金街、皮鞋街、家具街、绸布街等……等。

●您觉得做安利的人太多了，请问您认识的人当中多少人在做安利（请列名单）他们目前还在做吗他们在外面做，还是在家里“坐”(分享财富第六波住家创业)

●我建议您到百货公司或戏院的门口做个小小的调查，请问100个对象，看看其中有几个是安利的伙伴（依我们的经验，大约只有1%是安利伙伴，其他99%都是我们将来的对象！）

●很好，这表示这个事业很好，才有那么多人要做；请问没有人做的生意，您敢做吗

四、赚钱太慢

●快慢的感觉是比较得来的，目前全世界有相当多的安利伙伴以兼差的形式来做安利，通常在一年左右就达到21%。拥有相当满意的收入。

●一般传统的生意往往在投资大量金钱之后，在经过一年的辛苦奋斗还无法达到收支平衡的地步。而对上班族而言，想要拥有一份月入（）万元的主管级薪俸，(互联网创业导师)则往往要经过好几年的历练与力争上游，而且每天必需辛勤工作八小时才能达到目的，而一般从事安利事业的伙伴则是利用业余的时间，以兼差的方式进行，每天所利用的时间非常有限，因此相比较之下，安利怎么会慢呢

●安利的收入与您的付出会成正比，而且无论您在安利事业的收入是多少，它都只是一个开始，安利事业的收入是无止境的。（日本皇冠大使中岛薰先生曾经在一埸演讲时说，三年的年度奖金可以拿到12亿台币的收入）。

五、你说安利这么好，那么你现在赚多少钱

●我赚多少钱并不重要，重要的是您想赚多少钱（让对方说出他的想法，然后说：那么我们开始计划吧！）

●您认为我该赚多少钱您认为应该赚多少钱才值得您去做呢

●如果您下的工夫比我深，您可以赚得比我多，我不希望等我赚到很多钱的时候才把安利介绍给您，不但耽误您成功的时机，而且被您埋怨。

六、我有很多朋友没有做成功

●别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对重要的是他有没有学习，他对自己的产品、制度有没有了解。例如一家餐厅因经营不善倒了，而且又听说餐厅的风水不太好，可是还是有人敢顶下来，继续经营，为什么敢因后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢顶下来，他认为他会成功。

●每年那么多学生参加大学联考，落榜的总是比考上的多，您会因此而不让您的孩子读书吗

七、其他公司更好

●其它公司比较好，好在哪里（请他举例然后再加以比较）

●其他的业绩可以累积（不归零）

其实业绩不归零有以下两个缺点：

①没有发展性。您的事业会被架空，因为老板所能发放的奖金比例有一定限度，您跟您的伙伴达到最高奖金比率时，您的奖金不可能再增加。

②不公平。有钱的人可以投资大笔资金买业绩，提前达到最高的奖金标准，这样对没有雄厚资本的人来说很不公平，不公平的事业是不可能持久的，不长久的事业您愿意从事吗

●事实上安利才是一个真正“不归零的长久事业”。只是安利所累积的不是每个月的业绩，而是累积经验、累积顾客、累积市场，最重要的是累积您的爱心与热忱！我们建立起来的成果所产生的业绩（绝对不是金钱可以买得到的），您想归零都很难！

●比较安利和其它公司的制度、规模、历史、经营理念、产品发展潜力……您就知道究竟哪家公司比较好了。

第三部分公司因素篇

一、先做先赢

●您知道许多早期加入安利的伙伴有些退出了安利因为以前只有很少的产品，安利在国内还没有知名度，又有不正当公司的影响，甚至很少有经验的成功者来辅导新伙伴。

现在反而是做安利的时候，产品有几百种，知名度高，社会大众已了解安利是家正派经营的公司。现在有很多第二次加入安利的人（举例说明：他们会告诉您其实现在更好做，开拓工作才是最辛苦的）（举例互联网上也有很多成功老师第二次、第三次加入的人，今天他们获得成功了）

●任何生意都一样，并不是先做就一定成功，最重要是否懂得去做和真正去做。很多旧的公司倒闭了，新的公司成立，同样的，许多早期加入的伙伴，因为不了解安利或对安利没有信心，甚至不懂如何去做而退出安利。

而且每一年安利都有一个续约活动，安利伙伴不想继续从事安利的，可以不续约。

所以安利的伙伴是会新陈代谢的，不是一加入，永远都是，因此后加入的伙伴可以再将安利事业分享给已做过的朋友。

做安利不是先做先赢。（皇冠大使许旭升、谢淑芬在台湾市场是三年后才加入，却是全台湾第二对达到皇冠大使，也是中国大陆第一对皇冠大使）

●安利事业是非常公平的，成就决定您的付出及努力，不是谁先做就占便宜。您可以超越您的领导的。

二、安利公司可不可靠

●安利已经有几十年的历史，行销世界超过100多个国家和地区地区，从事人员人数超过300多万人。您是否有想过，假设安利公司不可靠，您想他能够骗全世界300多万的人员这300多万朋友都是傻瓜吗还有100多个国家地区的政府准许安利公司骗他们的人民这么久吗

●安利不但行销自己的产品。很多世界出名的公司如：SONY、 GM 、National、 Visa卡、MCI、Canon、Lipt—on、大美百科全书、日本Hoya、德国双人牌餐具等公司都透过安利来行销他们的产品，如果安利不好，他们会找上安利公司吗

●安利两位创办人在美国是很有名望的企业家，狄维士曾担任过美国制造公会主席、美国共和党财务姜员会主席。温安洛曾担任过全美总商会长。读者文摘、Time、Newsweek、Fortuune、Life、等杂志社，●一九八二年二月二十四日美国密西根州州政府商务厅致函台湾英文杂志社，力荐安利公司。

信中指出安利公司一九五九年成立于密西根州，创始人仍主持该公司。安利公司的负责人及公司本身足以代表美国商界的最高道德水准。

安利公司的负责人温安洛及狄维士在美国商界是备受尊重的传奇人物，温安洛曾任美国商会主席，狄维士现任共和党财政委员会主席。信中还说，安利公司加入美国优良商业组织已有十九年历史信誉卓越，主要该公司坚持百分之百质量保证。并且接收停业的从业人员退货。

信中并证实安利公司在全世界各地领导对抗不道德的“老鼠会”该公司支持订立强有力而且条文清晰明白的立法，以保护消费者免受老鼠会的伤害，同时容许诚实的从业人员正常经营。密西根州州政府也表示支持台湾的灭鼠行动，并希望与台湾加强商务来往。

三、安利公司有没有缴税

●严守商德、正派经营，正是安利公司几十年来成功的秘诀；尊重与适应他国文化，遵守当地的法律、依法纳税，更是安利公司经营与管理跨国性大企业的基本原则。安利公司本身不但依法纳税，同时还教育从业人员相关的税务知识，使每位从业人员善尽国民纳税的义务。

●安利中国公司及台湾公司更因为优良表现经税务机关核定为优良模范纳税户，并予公开表扬、（报导如安利—让地球更美丽）由于多年来对保护环境不遗余力，并赞助“北极徒步探险”及“环球植树运动”两项环境活动，安利公司于1989年6月5日荣获联合国保护环

境计划颁赠“环境保护成就奖”。安利是世界上获此殊荣的第二家机构（曾获此奖的另一机构是Goodyear）

四、安利的产品会不会造成污染

●四十年前，当人们以为新鲜的空气，清澈的水源和天地间的自然资源取之不尽，用之不竭的时候，安利公司的共同创办人狄维士和温安洛便已考虑到产品所涉及的环保问题。

他们相信：不论是生产者或消费者双方都有责任适当地运用和管理地球上有限的资源和自然环境。而作为一个消费生产品的生产者，安利公司非常清楚他所负的重大责任。

首先，就产品本身而言，安利公司经研究发展后，率先推出具生物降解性、不含氟氯碳化合物的各项产品。所谓具生物降解性是指产品所含的界面活性剂被生物分化或分解，而不致造成永远也消失不掉的‘万年垃圾’。除了产品本身，安利公司也在产品包装上尽量做到减少废料及回收再用两项原则。

●多年来，安利公司秉持着对整个大环境的关注，对于国际间各项环保工作，始终不遗余力地默默推展。

一九八一年起，基于对地球生物的关怀，停止动物，而以其他代替方式来鉴定产品安全，在一九八九年三月阿拉斯加发生漏油事件中，当安利公司及安利的伙伴得知某些安利产品可以清洗油污，于是捐赠大量产品来协助善后工作。这些维护环保的具体措施，从赞助劳勃·史汪的‘北极徒步探险’活动中达到最高潮

●一九八九年六月五日，联合国保护环境计划决定颁赠‘环境保护成就奖’给安利公司，以奖励多年以来保护及珍惜环境所出的努力，以及鼓励年轻人将环保视为已任，致力将个人才能投注于环保工作之上。对安利公司而言，获奖固然令人振奋，但更重要的是在长远的环境保育工作作投注更多的心力，‘环保植树运动’便是下一波的具体行动。

为什么要植树呢因为树木会吸收二氧化碳。有助于降低大气层中的热量，免除地球温室效应所带来的梦魇。安利的心愿，是藉着一人一树替这个发烧的地球降低温度。

最后，别忘了，当您在为安利所作喝采的同时，更该为自己喝采，因为每当您使用及分享安利产品的时候，更协助安利公司实践了维护环保所许下的承诺。做为地球人，我们有责任让这个星球更美丽！

五、产品太贵

●是啊，有些人开始听到安利的产品价格也觉得很贵，后来试了几种产品后才觉得满经济实用的，事实上，我们花钱买东西是在买它的价值。

比如开车到某处：坐车坐飞机同样可以到，只是安全、性能、舒适都不同但是价格却差那么多。

又如：一支5元的笔使用一星期，和一支15元的笔可以使用五星期。您会选择哪一种所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。（产品示范，成本分析）

●经济学上称价格是由市场决定的，如果安利的产品真的太贵，我不会用，我的顾客也不会买来用。主要是一些并不了解安利产品的用法，及产品的价值，(互联网创业导师)事实上，安利在世界几十年的发展（使用佐证资料）就可以证明安利的产品能被很多人接受，包括它的价格，所以您可以作比较看看（产品示范，成本分析）

六、安利为什么不打广告

●安利公司一向重视产品的质量，所以资金投入于产品的研究与开发，而不作产品的促销广告；不过，为了回馈社会，安利公司对社会公益活动一向不遗余力，所以也经常配合社会公益活动的推展打一些形象广告。

至于产品的推广，则交给从业人员去对顾客作面对面的解说与示范，那才是最直接、最有效的广告。

● 好的公司自然受大众肯定，并引起媒体及学术界的注意而争相报导与研究。安利公司严守商德、正派经营的一贯作风，几十年来已树立了从业的典范，建立了良好的商誉与形象，其非凡的成就更引起学术界与工商业界的震撼与好奇而加以研究。

今天已有很多大学都已开课讲授安利行销方法，这也是现代行销方式上的一大突破！除了报纸上经常出现有关安利的新闻之外，国内外一些知名的专业杂志如：读者文摘、Time 、 Newsweek、Fortune、财讯、卓越、突破、实业世界……等都有过深入的研究、分析与报导。

安利巧答解答-事业篇之二

一、人家产品打折

1、公司严禁打折。

2、如果你想便宜，办张卡可以享受公司发给你的奖金。

3、如果你想打两折或想不花钱用产品办张卡经营安利。

（分享做互联网先做深度后注做宽度，顾客也不会流失。让每个人真正把安利做起来！顾客也能享受24%的产品返利！）

二、安利那么多人成功了，我还能成功吗

1、市场份额：韩国4800万人口，高级经理以上5000多户。中国直销占零售比率不足1%，发达国家直销占零售比率30%-40%。

2、品牌与商机：品牌对消费者意味着品质、信誉、服务和安全；品牌对经营者意味着商机、市场和财富。

3、未来的发展：2013年营业额将达300亿人民币，2020年营业额将达5000亿人民币。

4、中国2005年中产阶级1500万户，2015年中产阶级将达7500万户。

5、成功和加入的早晚没关系，和会做不会做有关系。

安利事业如何正确起步

安利事业如何正确起步一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量, 1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游. 2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感. 3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会. 二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现) (一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路. (二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱. (三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店). (四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓. (五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力. (六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感. (七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主. (八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的. 三.建立家庭工作室并自用好产品 (一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力. (二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖. 四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变大. 五.开好家庭聚会并持续大量3S工作 1.列名单:不挑人,不给人算命. 2.邀约 3.产品示范与制度讲解 4.异议解答 5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议

安利如何做成功综合篇

你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业： ●1，信任力－－你信任多少人又有多少人信任你，（决定你的社交能力） ●●2学习力－－你的悟性高不高能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧 ●●●3，行动力－－说一千道一万不如行动一干，你每天的实际行动力如何 ●●●●培训力－－－直销的魅力在于倍增，你能够培养出多少个团队领导人 ●●●●●领导力－－你有没有作为一个领导人的人格魅力，你领导能力有吗如果没有你很难把直销做大做好。 ▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件，你可以进入这个行业，成功就在你的脚下！！安利无秘诀，量大是关键。至于怎么做才能成功，也有一个口诀：每天一讲（OPP），十年如一，百里挑一（人才），FC70（FCA积分）。耶格的系统宗旨：在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。运作模式：过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。耶格系统的第一个理念是：如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场好产品就是市场。耶格系统第二个鲜明的理念是：注重培训。安利的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就无法永续的经营和发展。第三个理念是：一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个人的力量往往是系统专业化的工具:书，磁带，CD,VCD有限的，除非你自己是能被复制的，你这个生意才能被做大。可是如何去复制你自己，如何去提高效率他说我不如把我们每一位非常优秀的领导人的声音印在书上，录在磁带上，拍成录像带。这样，我们每一个人同时在全国很多地方去播，那么这就叫工具。尤其在一个新的市场刚刚被开发时更为需要，作为一个领导人，你不可能总是陪着你的小组成员，对你帮助最大的是，经常陪着他们的就是我们系统的各种工具资料，要尽可能备齐它们。安利如何做成功(综合篇)

成功起步与关键

成功起步的关键自我介绍：（1—2分钟）前言：我相信，今天大家来到这里都是为了一个共同的目的：你们都想事业有成,一个与众不同的人生！想成功！那么究竟什么是成功？耶格先生对成功是这样定义的：成功是一个过程，是你为一个有价值的梦想的追求的过程！”许多人因为没有走完这个过程而与成功无缘。人们为什么会半途而废？因为，通向成功的路是充满荆棘的。你的梦想的价值越高，荆棘就越密。你们当中可能有不少人已经深有体会，因为你们做过，你们曾经哭过，怀疑过，动摇过，想到过放弃！那么，今天我希望通过我两小时的分享，给大家介绍六把锋利的砍刀来帮助你们在荆棘丛中开出一条路。成功的起步始于一个正确的定位，而正确的定位体现在你是否有以下六个明确：这六个明确就是我说的那六把锋利的砍刀！一、定位的六个明确： 1．明确你为什么做； 2．明确你要做什么； 3．明确你在为谁做； 4．明确你的角色是什么；

5．明确你的身份是什么； 6．明确你在做什么。 1.你为什么做为什么做与怎么样做，哪个更重要？为什么这个“为什么”那么重要？（图示） 4．能否坚持不懈取决于能现状否看到目标。 “舒适区”A 希望B 忍得住：没有改变的渴望=〉生活中没有点B（目标）=〉讲计划好比“对牛弹琴”，没反应。忍不住：想“变”=〉有生活中的点B（目标），需要从点A到点B的载体=〉听了计划立刻“兴奋”。为什么做与怎么样做，哪个更重要？ [站坐的游戏]请一位认为怎样做重要的新朋友来配合。 “今天我们同你玩个游戏，请你站起来，[新人站起来了]再请你坐下；再站起来再坐下。”反复说4-5遍后新人就不在站起来了。“你为什么不站了？你只要把腿一伸就可以站起来，你可能认为我是再耍你玩！”“那好，现在我这里有一盘磁带叫“思考取胜”，讲到要做自己的ceo.如果你站起来，坐下去：站起来，坐下去，站——坐三次，我就送给你，你想要吗。[新人主动站—坐，站—坐，站—坐三次。]现在我再问问你：“你为

成功起步的关键

成功起步的关键成功的起步始于一个正确的定位，而一个正确的定位，要从六个明确开始。一、我们首先必须明确：你在做什么。不管你做什么行业，你首先必须非常清楚、非常明确你在做什么。（今天第一次见我请举手，我想请举手的这些朋友们谈一谈你们的体会，用一句话来描述你认为你在做什么？做什么样的一个生意？“交互式合作的一个生意”很准确，不愧为领导人。）什么是交互式合作呢？再具体一点，我的老师耶格，在他从事这个生意37年之后，也就是2001年，为我们所做的生意做了一个定义，而他认为这个生意重要到什么程度呢？他认为这个生意重要到必须为他注册，也就是说这个定义今后只能由我们来用。那你们想不想听听我的老师经过37年在这个业务最终得出的一句话的一个描述吗？我的老师是这样说的：“我们做的是一个交互式合作的生意，而交互式合作是通过你去学、去做、去教别人一个经过验证的成功模式，从而可以使你得到不在职收入的生意机会”。就这么简单，但是，任何一个定义都是有指导意义的，所以，你们透过这一个生意，你们究竟想要什么？我曾经和很多高层领导人沟通过，我说：你们车子有了，房子有了，你们为什么还在继续做，是什么东西真正把你们吸引了，让你们愿意把你一生都奉献给这个事业，他们100%的给我一个回答，人们图的是这个生意中能够带来的那个被动收入，也就是那个不在职收入，而这个不在职收入最终

能给我们带来一个什么样的生活方式，就是一个真正的财务自由，这样的一个生活方式就是又有时间、又有钱的一个生活方式，现在在座的有多少朋友还不清楚什么是不在职业收入？最简单一个检验方法就是如果你一停止工作这个收入就停止，那这个收入就算不上不在职收入，最典型的一个不在职收入就是银行利息，所以诸位，如果你们经过十年、二十年、三十年的努力，攒到了一百万、二百万，你把它存在银行里，每个月银行给你多少利息？大概是2000多，每个月2000多，这2000多你不要还不行呢，人家银行还不敢不给，不给他们就犯法了，对不对？这叫不在职收入。那你们说我们付出的是什么东西？有人说是时间。而我们就是上安利公司的电脑系统里存了一个忠实的顾客群，而这个忠实的顾客群是非常清楚为什么要和这家公司合作，为什么要成为这家公司的专业化的消费者，你说对不对？这个顾客群大概50%以上是愿意终身和这家公司合作，对不对，这样一个忠实的顾客群会不会带来一个非常、非常、非常稳定的营业额，而安利公司的奖金分配基于什么？是营业额，所以你们想想看，我们存的是不是就是一个塌实的顾客群。正因为我们去学、去做、去教一个被时间验证的一个成功模式，我们就能够建立一个非常庞大的、稳定的塌实顾客群，就会给我们带来被动收入，不在职收入。好了，这个是我们第一个要明确的——你在做什么？二、第二个要明确的：就是你为什么做？要明确你为什么做，我的老师耶格是怎么看待这个问题的，为什么做和怎么做哪个更重要，重要到什么程度，占90%，为什么这个“为什么”这么重要呢？我想给你们画张图。我是个工程师，你们如果把这张图记住了，你们就能跟所有的新朋友解释清楚，为什么那个“为什么”那么重要。

安利教程

安利与级差制经典解读

安利与级差制经典解读直销魅力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力创业，以获得财务自由、时间自由和成就自己事业的观念。以大家最熟悉的安利（Amway）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的“9种12项奖金分配制度”堪称经典，已写入哈佛教材。安利（Amway）奖金分配制度的基本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销系统所带来的市场越大，你获得的报酬就越多——这一点就很符合中国人最常用的口号“多劳多得、少劳少得、不劳不得”，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号后做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后或恍然大悟状，或幡然醒悟状：原来我可以通过自己的努力获得物有所值的收入，建立“不在职收入”的财富管道！于是纷纷投身其中，笔者亦然如此。既然点睛之笔在于直销制度，我们不妨翻翻直销制度发展史：从最开始的级差制，代表公司：安利（Amway）；到矩阵制，代表公司：美乐家（Melaleuca）；到双轨制，代表公司：优莎娜（USANA）；到双轨+级差，代表公司：亚洲生活网（Life-Asia），大致可分成四波发展史。一、级差制，主要诞生年代：50-60年代（一）级差制制度特点安利（Amway）公司作为传统意义上的直销业鼻祖，其级差制度奖金制度（或

者叫太阳线式奖金制度）的出台符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场的大背景。当时，社会贫富差距存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力来改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人创业致富模式，将自己的财富管道建立在不断扩大的消费群体上。这种初创时的直销制度及其背后“民权民生”的政治经济思想，在当时已是非常先进，就算在今天，其制度在经过许多细改微整后，仍很大程度上保留了当初的特点： 1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从3%到21%再到各级领导奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大，级别越高收益越高； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月； 4、月结制：奖金每月发放。细细探究其制度和在运作中的实际情况，可以发现以下特点： 1、月结制下，收入回报周期为一个月，较慢； 2、每月归零，每个业务周期内，压力较大； 3、级差制下，公司拨出容易控制，确保稳健发展； 4、销售和推荐相结合，形成大量稳定的消费群体和领导人选拔体系。（二）级差制发展过程安利（Amway）奖金分配制度的出台，是符合当时卖方主导市场的社会背景、社会下层通过推销寻求致富手段、以销售为主导的较原始的直销思维等三方面因素的，其从3%到21%的基础销售、推荐、领导能力的三重考核，不但对直销商

安利事业的价值与远景

安利事业的价值与远景各位安利的家人们，大家晚上好。真诚的友谊来自不断的自己介绍！我叫XX。在从事安利之前我是从事XX，来到安利环境不到两年的时间里，我让获得了健康，找到了人生的奋斗目标，找回了自信，更重要的是找到了一群充满正量的良师益友，在此借助…… 演讲前，我给大家讲一个小笑话：有一个法官，问一个男子，说为什么你拿凳子打你老婆，大家猜下这男子怎么回答的，他说：那个桌子我抬不起来呀。我讲这个笑话是什么意思呢？是说人往往是答非所问，语焉不详。为什么有人做安利，做来做去成效不大，就是他对安利的理解，对安利的认识不全面。所以为什么做安利，安利是什么？他说不清楚。那什么是安利，有人能回答吗？可能最简单的回答是：安利是一家可以直销的日用品公司，是这么说吧。正如刚才我们在认识一个人，他是个什么样子？是个瘦高个，XX的中年男子。就这些吗？因此你们只能说认识他。对他有进一步的了解吗？就只是如此吗？如果通过进一步了解，甚至跟他相处，朝夕相处，就会对他有一个全面的认识，他究竟是怎样，你了解之后可以说半小时或一小时。安利也是如此，当你对安利了解不是很深，甚至只了解皮毛的时候，说安利就会说得很浅。人们听了也毫无感觉，仿佛安利就跟一般的公司一样，没有什么大的区别。当一个人对安利深入地理解了，甚至更彻底地了解之后，再谈到安利，听众听到的就是一个与众不同的，一个大的跨国公司。至于它的分配制度，它的产品质量，以及它的运作方式，那说起来，是非常引人入胜的。我也是这样，一开始有人问我，安利好在哪里？我也不知道。后来我悟出来：原来安利吸引我的是它的价值与远景。那么请问：什么叫价值？价值是一件物品所内涵的东西。一个物品之所以被留下来，是由于它有欣赏价值和考古价值。一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请，是因为他是一个人才，这个人才蕴藏着他本身的价值。所以有人创造价值，有人留住价值，有人利用价值。那么价值就是它与众不同的东西，就是它的内涵。安利的价值在哪里呢？实际上，当我们加入安利的时候，就会发现进入安利的人目的并不完全一样。可能有人会问，怎么不一样，还不是挣钱罢了。不一定，我遇到的人太多了。在进入安利环境不到两年的时间里，我遇到了成千上万的人。他们确实怀着不同的目的，有的是为了锻炼口才来的，有的是为了金钱来的，有的是为了这个环境来的，有的是为了交朋友来的，有的是为出国旅游来的，有的是为了安利的自由性而来的。做这个生意挺自由。做这个生意可以到处游山玩水，边玩边做生意，边玩边挣钱，真是妙不可言。因此，做安利有不同的目的，安利价值就不只一种，对不对？安利的价值有多种。所以，只有了解安利的价值，我们才有实实在在的行为，这是很关键的一点。可能这里有第一次认识安利事业的朋友，那我下面跟大家分享安利的“价值与远景”：第一，安利是一辈子的事业一个人当他20岁时在寻找一份职业，30岁时就要开创一个事业，40岁时就应拥有一个舞台，50岁时开始体现人生价值，而安利给你的都是一生的所有，从你开始的那一天就是你事业的生日。事业是有根的，可支配，可享用，可继承，它完全是你亲手制作的人生剧本，你既是导演，又是主演。而职业是无根的，只是一份简单的工作，一切的成品都是在老板上司的指令下完成的，领到的只是一份薪水，过着的是四等人的生活（等下班，等工资，等下岗，等退休）终其一生，常有虚度之感。而安利都是在为自已做，做自己的企业，做的是自己的品牌，做的是自己的事业，一辈子的事业！而所有从采购、到生产研发、制造、仓储、物流、人事、财务、广告、公关，所有一切的管理问题、行政开支全部由安利支付和支持！我们只做经营和客户扩展！其余一切做企业要面对的麻烦，全部外包给安利，不用一分钱。第二：安利是一个无限发展的事业很多的生意，做到一定阶段就再也做不大了，很多职位升到一定位置上再也无法升上了，

安利奖金制度

安利奖金制度 1、个人销售佣金（9%~27%）（月结奖金）以下是安利公司的营销人员收入表营业额（净）销售佣金销售补贴* 计算方法为：如果你一个月内销售了4000元月产品，那么你这个月的收入为： 4000×9%=360 如果你一个月内销售了10000元月产品，那么你这个月的收入为： 10000×15%=1500 同理，如果你一个月内销售了80000元月产品，那么你这个月的收入为： 80000×27%=21600 当您一个人每月销售4000元或者10000元我想比较容易，可是叫您每月销售80000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、D...朋友作为您的合作伙伴。您的部门：您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+您=20000×18%=3600元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说3600—A 360（4000×9%）—B 360（4000×9%）—C 360（4000×9%）—D360(4000×9%)=2160，您的收入是2160元。到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您也是卖了4000元就有2160的收入而您的朋友每人也卖4000才360元呢？这就体现了市场倍增原理。您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额4000×9%=360，也只有360元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？您的朋友看到您这样，是不是他们每个人也可以找几个朋友一起来创业，那么：

如何讲好安利OPP(基本功)

网举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。MVM我要安利| 安利购物网３、复制你自已：MVM我要安利| 安利购物网这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：MVM我要安利| 安利购物网Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。MVM 我要安利| 安利购物网ＢB、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。MVM我要安利| 安利购物网ＣC、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。MVM我要安利| 安利购物网二、讲计划的三个目的:MVM我要安利| 安利购物网１、找需求：找到目标顾客的需求。MVM我要安利| 安利购物网２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的机会。MVM我要安利| 安利购物网３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。MVM我要安利| 安利购物网三、讲计划的三个原则：１、量比质重要。有量才有质。两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。MVM我要安利| 安利购物网２、态度比说服更重要。MVM我要安利| 安利购物网高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。MVM我要安利| 安利购物网自信：来于信念、专业化和熟练程度。MVM我要安利| 安利购物网兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。MVM我要安利| 安利购物网 “下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂磨，重

安利如何做成功(综合篇)

你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业： ●1，信任力－－你信任多少人？又有多少人信任你，（决定你的社交能力） ●●2学习力－－你的悟性高不高？能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧？ ●●●3，行动力－－说一千道一万不如行动一干，你每天的实际行动力如何？ ●●●●培训力－－－直销的魅力在于倍增，你能够培养出多少个团队领导人？ ●●●●●领导力－－你有没有作为一个领导人的人格魅力，你领导能力有吗？如果没有你很难把直销做大做好。 ▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件，你可以进入这个行业，成功就在你的脚下！！安利无秘诀，量大是关键。至于怎么做才能成功，也有一个口诀：每天一讲（OPP），十年如一，百里挑一（人才），FC70（FCA积分）。耶格的系统宗旨：在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。运作模式：过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。

而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。耶格系统的第一个理念是：如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场？好产品就是市场。耶格系统第二个鲜明的理念是：注重培训。安利的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢？要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的？耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就无法永续的经营和发展。第三个理念是：一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个

新人如何正确起步 7.30

新人如何正确起步今天要分享的就是新人如何正确起步，所有未来想成为领导人的人，想快速上金董的，首先我们就是要学会一个启动，因为今天启动比推荐更重要，你会发现有的人只推荐了五个人，就做到了银董，而有的人推荐了二十多个人可是连总监都没上，原来他团队里最后只剩下一两个人，还半死不活，为什么，因为她不知道如何去启动她们、带动她们，如何去复制。成功九步很多人都听过，梦想、承诺、学习，学习完了要做什么呢？赚钱。列名单、沟通、邀约、跟进这是帮你赚钱的，赚钱之后要做什么呢？就是要检视，检视你推荐的人有没有赚到钱，她有没有复制成功，这是关键。那我们新人如何快速起步呢？一、起步的装备： ●自用产品：产品要自用才能产生自信，在我们生意当中凡是生意做的好的，共同的特点都是产品都是自用的，我团队的很多资深美女都是三四天一天一个星期就喷完一瓶的，为什么很多人都脸喷脖子喷屁股也喷。全方位的体验，体验的越深刻，团队做的越大。安利公司第一强调就是自用产品，你只要和安利人没说几句话她就拿出产品喷口，吃饭前就抓一把药吃，凡是自用产品的一定做的起来，自己都没用过的别指望别人用。我发现我们很多合作伙伴有50%的人都不会喷产品，所以我们新人进来第一件事就是要学会喷产品，第二天每人带一支产品到工作室，两个相互喷，你给我喷我给你喷，直到喷得不流了，才过关。有的人不会喷唰唰给别人喷几下，吓得别人毛孔都收缩了，怎么能出效果。所以说你连喷产品都不会喷，你如何让别人来做这个生意，那喷产品怎么喷？4下，好那你们就对练，什么时候时间喷得对方觉得舒服了，就过关。有些人就耍小聪明，说老师我们这个产品这么贵，让我们随便喷，太浪费了，老师我们就用水喷吧？你拿水喷是水的效果，你舍不得给别人喷，请你记住你多喷才能喷出市场啊！喷产品才能喷出美丽、喷出财富。为什么大货车司机现在能一个月赚两三百万收入呢，半年喷掉了两百支产品出去，不是自己喷，给别人喷半张脸喷掉了两百支产品，所以现在两个点位金董，三个点位银董。所以产品是喷出来的，财富也是喷出来的。 ●第二个就是配备基本工具：我们的工具有产品、小册子、照相机、A4纸、笔、相册和录音笔。还有什么漂亮的小夹子和大镜子。1、产品：很多人请老师谈单连产品都不带…2、相机，每次给顾客喷完了，一定要拍个照片，这叫证据，如果有一天用了以后说没效果，把这张照片拿出来看就知道有没有效果，还有的人你给好喷歪了，可她说我本来脸就歪的，你有什么办法，你就用照片事实说话，所以喷之前先拍照，你要让她看到喷之前之后的对比效果图才有说服力。3、为什么要带录音笔，好记性不如烂笔头，就是要随时随地记录老师讲的话，这样才能100%的复制。没有最好的简单就是最好的，没有最好的统一就是就好的，没有最好的可复制的就是最好的。所以不要自创武功，你自创武功你单独沟通可以，但在复制团队的时候一定要100%的复制，这样你的团队才能倍增，因为今天我们是一个倍增的生意。4、小册子:哪怕你在熟悉也要让别人看着小册子来听你讲，这样才能起到承上启下的作用，这样才会加强对方的关注度，听得津津有味。 5、电脑：因为我们有很多课件都是在电脑上看得，通过电脑我们才能报单，查看收入，你才能进入公司系统，查看公司有关的资料，有的人说没有那你赶快想办法一个星期上经理，公司就奖励照相机；一个月上高级，公司就奖励电脑，不就全有了吗？有的人买资料一本一本的买，我买资料每次都是五百本五百本的买，因为我讲的多嘛。所以你购买资料的数量将决定你开拓市场的速度和赚钱的速度。 ●复制业务流程，每会必到：参加会议，看推荐的书。中国人最要命的是什么？就是不太爱看书的一个民族，中国人一个人一年平均看3.5本书，如果算上农村人中国人一年只看上0.35本书，可是一个美国人一年可以看9本书，法国人一年可以看20本书，日本人一年看40本书，你知道世界上看书最多的民族是哪个民族？是犹太人一个人一年平均看62本书，所以说他们成为世界上最富有的民族。我经常说今天你吃10元的钣和吃1000元的钣，未来出来的都是一样的，出来的都是大便，可是如果你今天只看了10元的书和看了1000元的书未来出来能一样吗？如果你想像优秀的领导人一样出来可以很顺畅的和别人去交流，你必须学会去看书，必须去参加我们的会议，请记住如果你参加的会议有十次都是一样的，可是你每次用心的去听，你感悟的一定是不一样的。很多人说我还没有赚钱，我不去开会，我不去学习了。我想问问你是能力走在收入前面，还是收入走在能力的前面，你不来学习，不来参加会议你何以赚到钱？学习的目的是什么？就是为了赚钱。你越不来学习，你越赚不到钱，它是一个恶性循环。 ●服装、仪容：因为我们的形象价值百万，我们见客户一定要显示出我们的权威性，也许你没有辉煌的经历，但是你的权威最容易树立的是什么？就是仪容、仪表。首先学会的是在仪容仪表上让你看的非常的专业，因为我们做的是美丽的事业，你平时穿衣服拉里拉塔，但是做了罗麦你突然每天穿得很得体、很职业、很名牌、有口味，和以前完全是不同的两个人，到时你身边的所有的人都会问你，你最近在做什么？你的改

安利邀约技巧如何约人

1、八个观念 1、普通人的创业机会。 2、无压力、无风险、有保障。 3、自由自主的生意。 4、助人自助的生意。 5、家庭的生意。 6、广交朋友的生意。 7、可以免费环游世界。 8、无限发展的世界。 2、怎么做？（1）相信相信公司以诚待人、相信公司货真价实、相信制度完美无缺（美国哈佛大学将其纳入经济系必修课程）、相信老师真心教你、相信朋友亲情合作、相信自己一定成功（没有能力、没有口才、没有人际关系，来到安利环境一切都可以获得。安利不是你能不能，而是你要不要，你要你就一定能。）（2）学习 “刀不磨要生锈，人不学习要退步”全世界的钱都是叫内行人赚的。想成为内行人，只有通过学习才可以。世界上什么都可以原谅，无知最不可原谅。（3）坚持安利是比三年，而不是比三天。只有坚持才能够得到别人的支持。千万不要把自己的命运葬送在别人的两片嘴唇之中。靠山山会倒，靠人人会跑，靠自己最牢靠。我们不要羡慕别人，而要羡慕自己观念、能力和特质的改变。 3、制度特点（1）公平性做安利是做老板，不是替人打工，每一个人都是一个中心点，都是从9%开始做起。而且可以超越上首，按劳取酬。打工“工”字不出头，出头便入土。（2）保障性

未来没有固定的职业，一切都靠自己。二十一世纪发展趋势——团队合作。你今天的优势不代表你明天的优势。作为日用品和消耗品，有人的地方就有市场，对产品不满意，一定期限之内还可以退。安利在给到别人一份保障的同时自己也拥有一份保障，这与保险业不太一样。（3）很自由可以专职，也可以把他当做一份兼职。安利是有钱有闲又有快乐的事业。（4）风险小投资少，风险小，经验有人教。特殊的经营模式，避免假冒伪劣产品，提供优质服务，同时给每一个平凡的人提供一个多劳多得公平竞争的工作机会，解决很多下岗再就业的问题。 4、为什么要做安利？（1）自我介绍工作背景：（简介）如何来到安利环境里的？现在的你愿意来这里学习并且从事这个行业的价值在哪里？（自我改变、提升，女性时间三划分：1/3时间给家庭，1/3时间给工作，1/3时间学习提升。很多人兴奋终于结婚了，两年以后却发现找错了。命是定死的，运可以转，有人就是时来不转运。香港卫视报道测试结果：很多小朋友都选择富有的人做他的爸爸。结果→（决定）→选择→（决定）→结果。人生最难的不是奋斗，而是抉择。力气大家都有，关键是干什么很重要。思维习惯，一个人的想法决定一个人的命运。“穷人为什么穷？”关键是穷人的想法，脑袋贫穷。人生需要一个备胎，你今天一点点的优势可能会被将来的趋势所代替。机会、公平、条件少、没有风险、经验有人教，做成功有保障还有自由。真金不怕火炼，安利好就好在好得不像是真的.

安利产品正确使用方法与技巧

安利产品正确使用方法与技巧市场调查时安利各产品的调查要点----致直销员一、蛋白质粉 1.每天什么时候吃的?---------早上吃增加精神,晚上吃修复机体. 2.怎么吃的?--------不能用烫水.易结块,口味差. 最好跟着B 一起吃，更好吸收和防止上火！ 3.常见疑问: A.难吃---------觉得难吃更证明缺乏,酶不足,偏食 B.胖了---------如果补充蛋白质时,其他荤菜还是大量摄入,蛋白质过剩,转化为脂肪，所以蛋白粉是可以用来取代一部分荤菜来补充蛋白质，又有效减少了脂肪胆固醇热量等，可以起到瘦身的作用。 C.没效--------你期待的效果是什么呢？带入营养观，营养不是药,是通过提升一批批重建细胞来提升器官功能的. 二、VB 1.一天吃几粒?有没有分开吃?------B是水溶性的,要分顿吃. 2.注意点-----神经衰弱者晚上临睡前不宜吃; 吃后小便偏清黄是正常的(不是没吸收) 三、VC 1.一天吃几粒?有没有分开吃?-----------C是水溶性的,要分顿吃. 2.身体刚有不适,连续5-8次每隔半小时1粒和一大杯水，可迅速有限预防感冒四、VE 1.什么时候吃的?---------最好在晚饭或午饭时吃，因为E是脂溶性维生素,有油脂才能更好吸收(脂溶性维生素一天吃几粒时不用分顿,体内可储存). 2.有没有同时在额外补铁?-----------最好分开补,铁早上补,E晚上补. 五、胡萝卜素 1.什么时候吃的?------------最好在晚饭时吃，因为其也是脂溶性维生素,有油脂才能更好吸收，而且白天吃易感光导致皮肤变黄(脂溶性维生素一天吃几粒时不用分顿,体内可储存). 2.血色素如何?如果缺铁会影响胡萝卜素转换成VA 六、钙镁片 1.一天吃几颗?有没有分开吃?有没有饭后马上吃?----------钙在人体内4小时一个代谢周期,所以一天三颗分三顿吃;钙吸收需要胃酸脂肪所以饭后马上吃. 2.调整睡眠时放在睡前吃,可和VC一起吃,避免胃部不适七、铁片 1.有没有饭后马上吃?------------因为铁最好在酸性环境下吸收 2.补充铁时最好同时补C和E------C帮助吸收防止养化,而铁会破坏体内的E的量,易造成E 的缺失八、纤维片 1.咀嚼片(不宜直接吞服)-------------一片一定要和一大杯水(膨胀) 2.想控制体重、预防高血糖高血脂的放在餐前,偏瘦者可放在吃饭时或两顿间. 九、银杏健忆 1.每天几颗?每天一定要三颗,达到这个浓度才能发挥最佳效果. 十、儿童蛋白粉巧克力(体质偏热的不宜超过一勺/天) 十一、儿童多种营养片 1.每天1-2片,最好放在午夕或晚夕(因为其中V A、VD、VE是脂溶性的.) 十二、鱼油---------针对甘油三脂偏高者(2-3粒/天) 茶族---------针对胆固醇偏高者(1粒/天)

安利事业起步的五步法

五步法一、自用 1.安利的理念是变消费者为经营者，己所不欲勿施于人。自己没有用过产品对安利没有信心。也不知道市场在哪里。 2.为了3年之后的年收入，你愿不愿意换个牌子用?要想赚钱就不能在自用上讨价还价喔。尽可能把家里的产品都换成安利的产品，首先做一个受益的消费者 3.亲自用产品，以经营者的心态用。消费者用自己喜欢的产品，经营者用顾客喜欢的产品。用出广告效果（信心），用出感情（热爱） 4.边用边想：谁可能要用，谁会需要，谁会用得起，该去跟谁讲。 5.集中消费二、学习：钱是给内行人赚的 1.学会产品知识（产品示范.营养.美容.皇后锅.空清.净水器）。精做20种以上产品示范：做示范的比看示范的兴奋（还要教顾客做） 2.学怎么跟人沟通，学怎么借力。学会与人相处。 3.熟练讲解奖金制度：学怎么推荐.怎么销售。千万不要没学就乱做。 4.回答疑义 5.营养与美容的基础知识 6.社会上每天都有很多昂贵的培训，你知道都是什么人在上？比我们更有钱的.比我们更成功的人在上课。三、列名单、开聚会 1.根据表格列出人际关系基本情况（姓名、职业、年龄、收入、家庭成员、爱好、是否用过安利产品），把名单拿给领导人分析需求。 2.按需求安排产品聚会，重点卖备货，做你家里备的三款产品为主。每次精做五款产品。不会做聚会可以请领导人先做给你看，帮你做几次就会了。 3.产品聚会三个关键：赞美！快乐！动手！（要热闹.要有货） 4.新人进来进会议顺序： a.家庭聚会 b.大会 c.会场常规会议 d.TST（百花齐放） e.营养美容专业班 f.成功班四、投资备货的概念 1.买卖概念：先买后卖，这才叫生意。 2.周转资金、专款专用、做好财务管理，否则就会货没了钱也没了。 3.没有备货就没有压力，没有压力就没有动力。 4.投资两万元就可以开家公司自己做老板，值不值？

安利商务手册.

《安利商务手册》内容献辞第一章蓝图 ……你成功的机会第二章销售与分配的思维定式 ……理解新商业概念的关键第三章体系 ……你自己的生意第四章基石 ……建立你的交互式销售组织的要求第五章树立梦想 ……建立你的目标行动计划第六章几何级数增长的销售方式 ……你的营销策略第七第七章成功之道 ……你在市场中所占的优势第八章运作步骤 ……商务起步导航第九章业务步骤 …… 你的联系和邀约技巧第十章结构 ……你的第一次会议第十一章附加内容 ……高级销售与营销指南第十二章加固剂 ……通过强大的关系构建通向直系销售商之路第十三章看法 ……努力营建外地和国际小组第十四章时间进度表 ……你的个人职业性管理技能第十五章抛开繁文缛节 ……你的法律及道义策略第十六章更好地成功立业 ……你积极的态度第十七章弯钉，断木和碎玻璃 ……你处理挫折的能力第十八章领导才能 ……你领导团队的梦想第十九章崭新的地平线 ……你对未来的构想

第二十章业务术语汇编献辞谨以本书献给你和你的未来。成千上万的成功人士象你们一样开始营建他们的安利事业，这一交互式销售系统使他们的生活更加美好，他们的经济更加宽裕，有更多的机会去旅游，与朋友们的友谊更加长久，他们还有更多的时间去享受这一切。我们相信，有本书在手，你定会实现你的最高梦想。只要你为实现个人自由的伟大目标而无私奉献，只要你为保持美国式自由企业制度而不懈奋斗，成功就一定属于你。只要你不只是“试一试”，而是象那些成功者一样认为“我一定能做得到”，你就会得到许多。在读每一章时，你要意识到你能够做得到。总而言之，“不要让别人偷走你的梦！” 建立你自己的成功的交互式销售事业！本书可以改变你的生活我们在读书的时候, 经常下决心把我们所想到的一些念头应用到生活中去。但是几周之后，我们经常会忘掉我们美好的梦想。以下五条可以帮你养成习惯，使你的美好梦想变为现实。１．反复阅读本书你应该仔细地，一次又一次地阅读本书，并把书中的主要部分变成你自己的东西，因为曾经有许多人这样做了，其结果是，他们的生活出现了转折。２．划线做阅读标记并做摘录拿一支钢笔和一支彩笔。划出特殊的行和段落——简单易行并且能提高你的记忆力。在空白处写下你的想法，让这本书成为你自己的书。 3. 重读划线部分通过突出这些重点部分，你可以很快地温习本书中的主要条款和主要部分，然后不断地重读这些条款。４．马上身体力行俗话说：“听过即忘，看过则记，做过才理解”。尽快的把你所学到的知识应用到实际中去．．．这可以帮助你理解并记住所学的知识。５．把你所想学的放在首位从本书中选择三到五件你想做的事。认真地去做并要养成习惯。请记住，任何人要想把梦想变成事实，都需要努力奋斗。做到以上五点，你就会把梦想变为行动，把行动变为现实。正如我曾提到过的，许多成功人士都是在读了某本书之后，把某一新颖，有趣并且有益的章节应用到实际生活中而取得了最后的成功。我希望这也会发生在你的身上。