战略是门手艺活儿

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战略是门手艺活儿

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来源：《现代国企研究》2013年第10期

战略制定和战略执行孰重孰轻？瑞士洛桑国际管理学院（IMD）战略及国际管理教授罗森维（Philip M.Rosenzweig）在一篇文章中专门对比了战略制定和战略执行的关系，并强调战略制定的重要性。

战略的本质和意义在于做出异于竞争对手的决策。例如，在这些市场内竞争但放弃那些市场，推出这些活动否决那些活动，在质量、成本、客服方面选择一个与竞争对手有差异的定位。确定决策之后，公司调动人力物力来执行决策，要达到目的需要经过执行这一步。因为战略的关键是要异于竞争对手，所以战略的基本性质是差异性。

另一方面，执行在性质上是趋同的，因为大多数公司都在做基本相同的事情。它们都希望产品质量过硬、顾客满意度高、营运资金高效运转、产品开发周期缩短。确实，不同公司在上述几个方面参差不齐，但大多数都在尽力朝这几个目标努力。而且，公司在努力提高执行能力的时候也往往在行为上趋同。

究竟哪一个对公司的业绩影响更大——战略还是执行？答案是战略，因为战略是不同的。换言之，公司总体表现的差异往往是由战略而不是执行造成的，因为公司之间的不同在于战略，而在执行上却大同小异。公司最终的成败主要还是取决于它的战略选择，尽管战略选择具有偶然性，而且往往仅涉及少数管理团队的成员。

从宏观层面上来讲，战略制定是定方向，战略执行是解决战略落地的路径和实施问题，两者相辅相成，缺一不可。因为战略方向选择错误或摇摆不定导致失败的公司不计其数，同时因战略最终并未能有效执行而导致公司的衰落也时有发生。

毫无疑问的是，在好的战略制定前提下，如果不重视战略执行，战略最终将会无法真正落地，而且战略执行本身就是发现既定战略存在的问题、及时调整甚至重新制定新战略方向的过程。这个应引起企业高层足够的重视。

这就好比业内的一句行话一一战略是门手艺活儿。