付呗代理商的利润获取模式

现如今餐饮，娱乐，购物，挂号缴费都是一键结算…… 甚至路边的地摊都是扫一扫，出门不带钱包，丰富的场景、便捷的服务，移动支付已经成为人们的生活习惯。移动支付是未来商业发展模式的标配，商家如果想要开拓市场增开新店的话，移动支付就是必须要具备的支付方式。在这样的背景下，第三方支付的应用市场极为广阔，选择成为第三方支付代理商顺应了时代发展的趋势。

第三方支付有哪些好处呢？

1.简化交易操作。第三方支付平台采用了与众多银行合作的方式，从而极大地方便了网上交易的进行，对于商家来说，不需要安装各个银行的认证软件，从一定程度上简化了操作。

2.降低商家和银行的成本。对于商家第三方支付平台可以降低企业运营成本，对于银行，可以直接利用第三方的服务系统提供服务，帮助银行节省网关开发成本。第三方支付平台能够提供增值服务,帮助商家网站解决实时交易查询和交易系统分析,提供方便及时的退款和止付服务。

3.第三方支付平台可以对交易双方的交易进行详细的记录，从而防止交易双方对交易行为可能的抵赖，以及为在后续交易中可能出现的纠纷问题提供相应的证据。

在加盟移动支付需要注意的是服务商是否正规，资质如何，再看是否有技术研发能力，第三点体验产品实用性和稳定性安全性是达标，第四点后期服务。寻

找第三方支付代理公司，付呗是比较好的选择。那么付呗代理商的利润获取模式是什么样的呢？

1.商家手续费分润

所有签订的商家，收银的手续费为0.3%全返给代理商，一年签约500个商家，每天每个商家平均扫码支付金额1000元。

2.区域发展受理商

按照付呗全国市代统一价格1万。平均每个月发展3家受理商。一年按照10个月算。

3.线上平台运营，粉丝价值

代理商可以搭建一个本地化的生活服务类平台，通过微信公众号或者服务窗聚集粉丝，吸引商家入驻，给商家在平台群发优惠券，类似腾讯新闻一样，赚取广告费用，按照500家商家，每个月广告费300元。

4.设备差价

代理商可从总部低价买进，高价卖出，赚取中间差价。如POS机，市场在1200-1500左右，一年签500个商家，大概会卖出100个POS。

5.增值服务

付呗点睛、付呗贷等，

付呗贷帮助商家信用贷款收取5%-10%的手续费（200万x5%=10万），投放朋友圈广告赚50%差价与返佣。

付呗是杭州首展科技有限公司专门为商家量身打造的移动支付应用客户端以支付为切入点，涵盖了收银、会员营销、兑换券、卡券核销等一整套的支付服

务解决方案，实时查看交易数据，随时随地接单，随时随地扫码收款，让生意变得轻松随意。此外付呗更提供了如智慧政务、智慧民生、智慧机场、智慧停车、智慧商圈等一系列行业解决方案。

商业项目合作模式

商业项目合作模式 一、全权委托代理 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。 2、服务内容：对商场纯商业全程运作，含：前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。 3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。 4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。 5、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。 6、收费说明：【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费（用品牌使用费）+其他公关费用】）（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等定）。 7、费用等级：高 二、合作经营管理 1、名称解释：发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块（多板块）委托代理，如：前期策划、招商代理、销售代理等。 2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。 3、适宜对象：发展商虽有团队，但因人才和专业所限，将其委托专业公司代理。 4、操盘主体：代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。

5、服务效果：对约定的效果达成目标。 6、收费说明：参照合作一 7、费用等级：高 三、全程现场顾问参谋式 1、名称解释：代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。 2、服务内容：前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划，其他咨询服务。 3、适宜对象：发展商自有完整的实力团队，但项目难度较大的话，需要外援顾问团队现场驻点支持。 4、操盘主体：发展商自有团队。 5、服务效果：更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营，保障项目运营成功。 6、收费说明：万元/起/年（视项目大小难易程度另定）+前期策划费用 7、费用等级：中 四、全程开店服务模式 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。

京东商城的商业模式和盈利模式

京东商城的商业模式和盈利模式 商业模式 1.业务模式 （1）主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类超过 3.6万种商品。 （2）主要服务 京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城在为消费者提供正品行货、机打发票、售后服务的同时，还推出了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决消费者的后顾之忧，保护了消费者的利益。京东商城用自身的诚信理念为中国电子商务企业树立了诚信经营的榜样。 2.赢利模式 （1）直接销售收入赚取采购价和销售价之间的差价在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%；库存周转率为12天，与供货商现货现结，费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维持在5%左右，向产业链上的供货商、终端客户提供更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。 （2）虚拟店铺出租费店铺租金、产品登陆费、交易手续费

（3）资金沉淀收入利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资金沉淀进行再投资从而获得赢利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 3.目标客户 （1）从需求上分析京东的主要客户是计算机、通信、消费类电子产品的主流消费人群 （2）从年龄上分析京东主要顾客为20岁-35岁之间的人群 （3）从职业上分析京东的主要顾客是公司白领、公务人员、在校大学生和其他网络爱好者。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的一个重点市场。尽管35岁以上的消费群体有更强的购买力，但是高素质的大学生们却是“潜力股”。京东网上商城做了6年，目前拥有超过800万的注册用户。而在每年的大学毕业生群体中就拥有600万的潜在顾客群，京东的目标不是跟国美、苏宁争抢客户，而是把大学毕业生培养成京东的用户。 4.核心能力 （1）产品价格更低廉京东的产品价格低，通常比别人要便宜10%，有些产品的价格会便宜到30%。彩电比苏宁和国美通常要便宜10%—20%，一些高端的国外品牌彩电会便宜到1万元”。 （2）物流服务更快捷京东在华北、华东、华南、西南建立了的四大物流中心覆盖了全国各大城市。 2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。2009年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。此外，北京、上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过12万平方米。 2010年4月初，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务，在全国实现“售后100分”服务承诺。

XX公司生产成本分析报告

欢迎阅读XXXX公司生产成本分析报告 根据我公司情况，现将生产、主营利润、成本进行初步分析。 一、基本情况 1、产量及其变化情况 2008年3月我公司产量为XX吨，比上年同期减产。其中，本月产量XX吨，比上年同期减产XX，本月产量XX吨，比上年同期减产XX，割板本月产量XX，比上年同期减产XX，来料加工本月生产XX吨，比上年同期减产XX%，工具本月产量XX，比上年同期减产XX%。 公司本年产量及其变化见下表 2008年3月我公司生产实现主营业务利润XX元，比上年同期减少XX。 公司本年主营业务利润及变化见下表 利润变化情况表

2008年3月我公司产品生产成本为XX元，比上年同期增长XX。 成本变化情况表 、废 年2 月为对 、煤为 1 吨，均 我们认 效益的好坏，称之为相关指标比率分析。一般来说，我们通过产值成本率、销售收入成本率、成本利润率三个比率来反映。产值成本率和销售收入成本率高的企业经济效益差，这两种比率低的企业经济效益好。而成本利润率则与之相反，成本利润率高的企业经济效益好，成本利润率低的企业经济效益差。 2008年3月我公司产值成本率为XX，销售收入成本率为XX，成本利润率为XX。通过这三种比率，我们可以看出我公司的经济效益XX。 2、产品单位成本分析 2008年3月，我公司锻件销售XX元，销售成本XX元，亏损XX元；模块销售XX元，成本XX元，盈利XX元；割板销售XX元，成本3XX元，盈利XX元；来料加工销售XX元，成本XX元，盈利XX元。由以上数据，我们发现，锻件本月处于亏损状态。我们将对其进行分析，查找其亏损原因。通过对锻件销售的各产品的分析，我们选取了主营业务亏损额度大于XX0X元的产品进行分析。

去哪儿网业务模式与盈利模式分析

去哪儿网业务模式和盈利模式分析去哪儿网的运营收入主要来自于三个方面，第一是服务收入，按照旅游服务提供商通过去哪儿网而实际成交的金额或者通过去哪儿网带来的点击来收取一定比例的费用。第二是网页广告收入。第三是其他类型的收入，包括2011年开始的团购旅游产品的代理销售收入以及从2011下半年开始的第三方支付服务提供商的佣金收入，另外还包括Google支付给公司的文字链接点击收入(此业务在2010年12月停止)。 从过去三年公司业务收入构成结构来看，服务收入占据着主要的比重，过去三年占比均达到82%以上，是公司主要的收入来源。公司的服务收入可以分为在线服务收入和移动端服务收入,通过不同的渠道将客户与旅游服务提供商有效地连接并促成交易完成,服务业务的收费按照CPC(Cost per click;Cost per thous click-through点击成本模式)或者CPS(Cost per sale实际销售量成本模式)的方式计量。可通过跟踪每千条查询收入值的变化掌握系统将查询数转化成销售收入的效率高低。网页服务收入2011年达到2.16亿元，同比增长107.09%;2012年达到3.96亿元，同比增长83.49%;2013年上半年收入为2.65亿元，同比增长59.86%。 去哪儿网的移动端应用在2010年7月份推出市场，但是收费开始于2012年的6月份。从2012年三季度以来移动端服务收入增长强劲，特别是移动端机票服务收入每季度成倍增长，但是在今年二季度移动端机票服务收入环比增长17.78%，增速出现下滑，而移动端酒店服务

收入今年二季度环比几乎持平，增速亦下滑明显。2012年移动端服务收入实现1737.5万元，2013年上半年实现收入4215万元。 服务业务的收入确认可以采用点击成本模式CPC或者实际销售 量成本模式CPS来确认收入，目前去哪儿网采用的主要仍是传统的C PC模式，其收入占比从2010年至2012年分别为93.42%、85.74%和79. 48%，占据主体地位，但是其占比逐年下降，逐步取代的是更为合理也更适合去哪儿网的发展的CPS模式。 服务收入中机票服务收入占比最大，也是去哪儿网最具优势的业务板块，2012年机票服务收入为3.07亿元，占服务收入比重达72.87%，比重较上年下滑了近6个百分点，与此相对应的是酒店服务收入达到1. 08亿元，占服务收入比重达到25.61%，比重较上年增长近5个百分点，其他类型的服务收入也达到638.2万元，占比达到1.51%，比重增长超过1个百分点。 网页广告收入是公司第二大收入来源，2012年公司拥有广告客户164家，同比增长5.8%，每家客户平均广告费用为28.46万元，同比增长32.31%;2013年上半年是105家，同比增长3.96%，每家客户平均广告费用为24.58万元，同比增长32.86%。 其他类型的收入中，主要是团购产品的代销收入以及部分第三方支付服务提供商的服务费用收入。 去哪儿网以提供在线旅游产品搜索服务为中心，并开始在产业链上逐步扩展，提供在线交易，产品代销等在线旅游服务。综上所述，去哪儿网最大的业务收入来自在线机票预订服务收入，在线机票预订

付呗代理商的利润获取模式

现如今餐饮，娱乐，购物，挂号缴费都是一键结算…… 甚至路边的地摊都是扫一扫，出门不带钱包，丰富的场景、便捷的服务，移动支付已经成为人们的生活习惯。移动支付是未来商业发展模式的标配，商家如果想要开拓市场增开新店的话，移动支付就是必须要具备的支付方式。在这样的背景下，第三方支付的应用市场极为广阔，选择成为第三方支付代理商顺应了时代发展的趋势。 第三方支付有哪些好处呢 1.简化交易操作。第三方支付平台采用了与众多银行合作的方式，从而极大地方便了网上交易的进行，对于商家来说，不需要安装各个银行的认证软件，从一定程度上简化了操作。 2.降低商家和银行的成本。对于商家第三方支付平台可以降低企业运营成本，对于银行，可以直接利用第三方的服务系统提供服务，帮助银行节省网关开发成本。第三方支付平台能够提供增值服务,帮助商家网站解决实时交易查询和交易系统分析,提供方便及时的退款和止付服务。 3.第三方支付平台可以对交易双方的交易进行详细的记录，从而防止交易双方对交易行为可能的抵赖，以及为在后续交易中可能出现的纠纷问题提供相应的证据。 在加盟移动支付需要注意的是服务商是否正规，资质如何，再看是否有技术研发能力，第三点体验产品实用性和稳定性安全性是达标，第四点后期服务。寻

找第三方支付代理公司，付呗是比较好的选择。那么付呗代理商的利润获取模式是什么样的呢 1.商家手续费分润 所有签订的商家，收银的手续费为%全返给代理商，一年签约500个商家，每天每个商家平均扫码支付金额1000元。 2.区域发展受理商 按照付呗全国市代统一价格1万。平均每个月发展3家受理商。一年按照10个月算。 3.线上平台运营，粉丝价值 代理商可以搭建一个本地化的生活服务类平台，通过微信公众号或者服务窗聚集粉丝，吸引商家入驻，给商家在平台群发优惠券，类似腾讯新闻一样，赚取广告费用，按照500家商家，每个月广告费300元。 4.设备差价 代理商可从总部低价买进，高价卖出，赚取中间差价。如POS机，市场在1200-1500左右，一年签500个商家，大概会卖出100个POS。 5.增值服务 付呗点睛、付呗贷等， 付呗贷帮助商家信用贷款收取5%-10%的手续费（200万x5%=10万），投放朋友圈广告赚50%差价与返佣。 付呗是杭州首展科技有限公司专门为商家量身打造的移动支付应用客户端以支付为切入点，涵盖了收银、会员营销、兑换券、卡券核销等一整套的支付服务解决方案，实时查看交易数据，随时随地接单，随时随地扫码收款，让生意变

经销商激励方案

经销商激励政策、策略、方案、手段、方法、措施 经销商激励政策作为企业年度营销计划中核心内容之一，集中体现了企业盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企业6P等经营策略和经营水平的综合体现、最高体现，是企业市场竞争力的集中表现。因此，研究经销商激励政策的制订策略，提高经销商激励政策制订水平，对提高企业的市场竞争力是十分必要和有重要意义的。 一、制订经销商激励政策的指导思想和原则 1、经销商激励政策的核心竞争力是“让经销商在待续合作过程中有最大获利可能”。首先，站在企业往外看，经销商是企业在市场的外延部分，要让经销商代表企业在市场参与竞争，企业的经销商激励政策就必须有竞争力。其主要标志就是能否提高经销商在商品所有权交换过程中的赢利能力。其次，现今在渠道上产品高同质化，资源（品种和量）相对过剩，买方市场特征明显，企业的产品能否进入经销商的主推品种计划是至关重要的。再次，站在市场上看，经销商作为买方市场的龙头、发言人，他的讨价还价代表了买方市场的意愿和法则，企业必须尽力考虑他们的要求，才能打开买方市场的大门。最后，经销商的盈利水平往往决定合作的深度和广度。如果与企业合作，经销商能获得最大赢利能力，那他肯定会请你吃饭喝酒，反之，你请他也没用。 2、为经销商激励政策进行整合配套： 1) 不断开发新产品、差异化产品、高赢利产品，满足经销商盈利要求，提高经销商的赢利能力，经销商的销货结构往往是枣核型的，上头是高毛利的新产品，是靠它赚钱的；下头是不赚钱也要卖的通货；中间大部分是薄利产品，靠它做现金流和支持费用。 2) 技术服务支持：有无技术服务推广，日渐重要，尤其是支持新产品推广，能为经销商带来更多盈利，同时也是打造型企业品牌“三度”（知名度、美誉度、忠诚度）的有效途径。 3) 定区销售管理：必须有相对稳定的市场容量，保证经销商的绝对利润额，不论按行政区域划分，按物流方向划分，按种植结构划分或综合划分，都必须有明确的区域市场图例标明，尽可留出5%—10%的区域空间作为市场润滑空间。 4) 建立经销商评估、管理体系，不同的等级予以不同的政策相匹配。经销商培训：不断提升经销商素质，公司文化、公司产品、财务制度、销售技巧的培训，尤其激励政策培训，以利于政策的推行。 5) 品牌建设支持：企业在创建品牌上有一定的广告宣传的投入，拉动市场销量，

销售利润率分析 成本利润率分析

一、销售利润率分析 1、销售毛利率分析 销售毛利额=主营业务收入-主营业务成本 销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% 2006年主营业收入2396505176.26 主营业务成本1430146518.56 2007年主营业收入2702850939.13 主营业务成本1613257135.37 2008年主营业收入2939049511.33 主营业务成本1721837973.25 2007年同行业收入4115716899.30 主营业务成本2840363684.85 2006年销售毛利额=2396505176.26-1430146518.56=966358657.7元 2007年销售毛利额=2702850939.13-1613257135.37=1089593803.76元 2008年销售毛利额=2939049511.33-1721837973.25=1217211538.08元 2007年同行业销售毛利额=4115716899.30- 2840363684.85=1275353214.45元 2006年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =966358657.7÷2409060204.55×100%=40.11% 2007年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1089593803.76÷2702850939.13×100%=40.31% 2008年销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1217211538.08÷2939049511.33×100%=41.42% 2007年同行业销售毛利率=销售毛利额÷主营业务收入×100% =1275353214.45÷4115716899.30×100%=30.99% 同仁堂2006年、2007年、2008年销售毛利率在逐年提高，以2007年为例，同仁堂和同行业相比，高于同行业。销售毛利率是指销售毛利额占主营业务收入的比率，它表示每百元主营业务收入中获取的毛利额。销售毛利率是企业获利的基础，单位收入的毛利超高，抵补各项期间费用的能力超强，企业的获利能力也就越高。说明同仁堂的获利能力高于同行业。 2、营业利润率的比较分析： 营业利润率=营业利润÷主营业务收入×100% 营业利润=主营业务利润+其他业务利润 -资产减值准备-营业费用-管理费用-财务费用 2006年营业利润291026176.34 主营业务收入2396505176.26 2007年营业利润366889296.74 主营业务收入2702850939.13 2008年营业利润408091960.97 主营业务收入2939049511.33 2007年同行业营业利润393322568.29 主营业务收入4115716899.3 2006年营业利润率=291026176.34/2396505176.26×100%=12.14% 2007年营业利润率=366889296.74/2702850939.13×100%=13.57% 2008年营业利润率=408091960.97/2939049511.33×100%=13.89% 2007年同行业营业利润率=(393322568÷4115716899.3)×100%=9.56% 2006年主营业利润930666151.68 主营业务收入2396505176.26 2007年主营业利润1056747692.57 主营业务收入2702850939.13

地区总代理商的权利及义务(盈利模式和利润空间)

代理商的权利及义务 一、中国物通网项目主要盈利产品如下： （1）、物信通高级会员： 物信通高级会员的主要发展对象：个体运输车辆、物流公司、配货信息部。 收费标准：车主物信通高级会员：1680元/年，物流公司物信通高级会员：3680元/年，配货信息部物信通高级会员：1380元/年。 分成比例：代理商与总公司5:5分成。 （2）、广告位： 中国物通网作为中国最大、最专业的物流信息平台，能吸引大量的物流行业相关企业及生产企业。（如：国际物流企业，国内物流公司，个体车主，配货信息部，快递公司，搬家公司，发货企业等）；物流周边行业（如：汽车生产厂家，汽车销售商，物流园区、配货停车场，车辆保险，车辆定位等）。 广告位收费标准：参考合同书（根据广告位所在位置不同，收费标准不同）。 分成比例：前半年广告位的所有收益全归代理商所有，半年后总公司只收取20%的制作费用。 （3）、线路竞价排名： 例如：广州-----上海，这条物流线路很火，承运方都希望自己的线路排在网站最前面，方便客户找到。物通网根据各个承运方所付费用的不同，决定线路的排名先后。 分成比例：代理商与总公司5:5分成。 二、代理商加盟后得到什么： （1）、得到地区的独家代理权，在所属地区独家经营。 （2）、得到所属地区的独家开发权，拥有整个地区的市场： 加盟商权利范围：

地区总代理商可以发展下面的市级代理商和县级代理商，下属的代理商每年要向总代理商支付品牌使用费，市级代理商品牌使用费5000/年，县级代理商品牌使用费5000/年。市级代理商和县级代理商每月销售回款的10%归地区总代理商所有。 加盟商市场范围： 目前我国平均每个中等地级地区运营的大货车50000辆左右，从事配货的主体一般都在3000家以上，实体物流公司1000家；较发达的城市数量更多。总公司要求：对物流公司、配货站开发有地区限制，对车主开发是没有地区限制的，车主的市场空间更大。 （3）、得到属于自己的团队： 对于一个成功者来说，不是自己能力有多强，而是有一个强大的团队。中国物通网要求代理商必须成立自己的团队，并且对代理商提供系统的管理输出。 管理输出包括：员工招聘——员工培训——员工管理——团队组建——市场开发——客户谈判——老员工沉淀——员工帮带——团队文化创建等。 物通网将会帮助代理商打造一个属于自己的团队，助其事业迅速发展。 三、地区总代理商加盟后主要做什么： （1）总代理商带领团队销售物通网相关产品：广告位招标、物信通高级会员业务的开展、线路竞价的开展。 （2）、开发发展下属的市级代理商及县级代理商，总公司也会帮助开发下属代理商。 （3）、管理下属的市级代理商及县级代理商。 四、总公司对代理商支持： 1、全程技术支持： 加盟商只需全力去做销售，网站所有技术工作由总部全程支持。 2、经营手续支持： 加盟商在经营过程中所需的合法手续，总部以复印件加盖公章的方式提供支

商业照明省级代理商运作方案

商业照明省级代理商运 作方案 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

商业照明省级代理商运作方案 任务要求： 今年年初成功拿到了一个商业照明品牌的省级总代理，现征集营销计划书，要求从渠道建设，大型工地(商场，酒店，银行，机场），设计机构(设计院，装修公司），小型工地（服装店)，还有其他我们没考虑到的进行策划。 包括渠道经销商一般看多少利润，渠道经理，工程业务员的薪金以什么样的模式，包括后期的一些品牌推广做一些花费上的预算。 我们代理的品牌定位在雷士，三雄极光这一类，最好由对商业照明品牌和运营模式比较熟悉的朋友进行策划 题目：商业照明品牌省级代理营销计划书 目录： 第一部分差异化的市场定位 （一）对比分析的方法 （二）品类细分的方法 （三）差异定位的方法 （四）运用SWOT法，全面分析定位 第二部分关于宣传推广的投入 （一）目标定位 （二）投放数量 （三）投放运作 第三部分营销队伍建设的问题 （一）招聘有能力的人加盟（更多细节）

（二）科学合理的激励机制（更多细节） （三）企业文化建设的重要性 第四部分营销网络渠道的建立 （一）垂直与扁平化的当地市场运作及典范作用（更多细节） （二）关于二级市场的建设问题（更多细节） （三）关于二级代理商的若干问题探讨（更多细节） （四）关于县级是否需要建立第三级别的问题 （五）物流合作的重要性 1.统一物流合作公司 2.统一物流合作方式 第五部分企业内部管理及其协助 （一）建立渠道经理负责制（更多细节） （二）建立工程业务人员负责制（更多细节） （三）建立见习业务员升级制 正文： 代理一个商业照明品牌，是一个销售过程呢还是一个创意过程假如是一个销售过程，那么我们首先要考虑的是如何建立渠道的问题。假如是一个创意过程，我们首先要考虑的是什么呢这就是我们要讨论的主要问题。 作为一个省级代理商，在当前照明市场竞争十分激烈的形势下，在差异化战略和专业化、个性化服务日趋凸出的服务操作面前，如何保障在自己的地盘之内，后来者居上产生良好的销售业绩，是我们要考虑的头等大事。因此不能够简单地把代理看成一个销售过程。它必须是一个发挥奇思妙想的创意过程。只有这样，才有可能当好这个诸侯，坐稳这个地方的江山。

快消品经销商6种盈利模式

快消品经销商16种盈利模式 本文标签：经销代理服装 一个故事： 一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。 这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！ 盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造 第一模式：产品组合 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。 通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。 1、互补产品，挤占渠道；

利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。 经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。 某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。 由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。 2、淡旺产品，有机组合； ? 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。 ? 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。 ? 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。 3、周期产品，合理配制； 成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。这样的产品通常是知名度较高的品牌-全球品牌网-，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。

代理商盈利模式

代理商盈利模式： 1、图文信息有偿推送：利用订阅号每天群发的媒体属性推送商家的环境以及产品、服务与优惠信息，在阅读原文处直接链接商家在券多多平台的优惠券，直接完成宣传→领取→消费的流量供给，随着平台影响力的增大，收费可以水涨船高。 2、图文广告。在各自券多多平台上可以设置广告位，为商户提供最大的曝光率，按阅读数收费或者竞价收费。 3、专区推送。给当地的知名品牌或者某个行业提供专区，集中投放优惠券，如：建材专区，按投放时间取费。 4、在营销模块设置开卡有礼以及会员日、节日或者生日大礼包福利当中封装商家的优惠券，以买断的方式取费。 5、我们在系统中植入了金币模式，粉丝领券、验证使用券以及评价都将得到金币，而这个金币后期将由商家按照1：10的比例购买。金币收益由代理商和总部五五分成。 券多多平台简介： 券多多是一款基于微信的在线电子优惠券发布、领用平台，由三十六舵新媒体联盟共同运营。 手机优惠券的产品优势： 1 营销模式成熟，门槛低，从传统的纸质优惠券轻松转化，基础体验有传统经验可参照。 2 相比团购模式，不压钱，不压价，无抽点，无结算。 3 活动全程可控，不超发，不超时，时间数量严格设限。 4 用户体系完善，完美结合微信社交化平台，方便用户间传播，基于兴趣的传播

功效显著，另外平台带有优惠券过期提醒。 5 用户消费分析，可为您的营销提供数据化的指导意见。 手机优惠券模式： 手机优惠券的类别预设为直减、满减、特惠、特价、折扣、买赠、礼品、体验。直减：必须设定代用金额可当做现金使用，不限消费金额和内容，如：50元代金券/5元晚餐代金券； 满减：必须设定抵用金额和满足消费金额，须当前商品当次抵用，如：消费满100减30元抵扣券； 特惠：设定一个套餐或打包商品的优惠价，不能单条商品或服务，如：58元享火锅双人98元套餐优惠券； 特价：限定一款产品或单项服务的优惠价，不能限定购买的数量，如：68元享8吋白巧梦乐园88元生日蛋糕特价券； 折扣：支持多款商品或多项服务单独打折，不能打包商品或服务，如：秋款板鞋8折优惠打折卡； 买赠：限定消费某商品或服务送一项内容，允许赠送实物或服务，如：买iPhone 6送iPad赠品券； 礼品：凭兑换券可以免费领取一份小礼品，可要求多张合并使用，通常用于新店开张或专题活动，如：价值50元的奥斯卡电影票兑换券/闪迪8G手机SD卡兑换券； 体验：凭体验券可以免费尝试一部分服务，可要求同时到场人数，同样用于新店开张或淡季促销，如：价值70元的2小时免费欢唱券/健康理疗免费体验券/免费洗车卡/免费听课体验券。

代理商利润分析

代理商利润分析． 代理商利润分析： 诚征代理商：为迅速推广大和普及该产品，我公司现诚招全国各地代理商，利润丰厚，投资见效快，无风险，以每县市每年销售2000套计算，代理商一个冬季就可获利几十万元！做一个县赚几十万，并非天方

夜潭！相信短期实现你买车购房的梦想不再是一个梦想！ 营销方案： 如果成了蓝光同茂碳纤维远红外节能电暖 器的驻地业务总代理后,可按以下销售方案进行市场操作。《注：以下介绍的市场营销方案也是近两年来众多成功代理商的成功 营销方案的精选供您参考，你也可以因地制宜，根据你当地的现实情况制定营销方案。》 一、选址 选好经营地址,选在繁华地段人流量大的地方最为理想,经营面积不低于20平方米及 相应存货的地方。门面设计及室内装潢设计可由总部提供。 二、怎么样做当地广告 1、做当地的晚报、日报、广播电视报、DM 投递递广告或其他老百姓常看的报刊广告，每周2-3次，至少一周2次，周报每周1

次，要连接刊登，广告设计由公司为你制作，并可提供1/2，1/3，1/4，1/8等不同的广告版面。 2、报刊广告的同时要做电视广告，要连续播放，播放时段最好在当地电视台的《新闻联播》之后《焦点访谈》之前。广告母盘可由总部提供。 3、做当地的墙体广告，墙体广告投资小，持续时间长，可让当地写墙体广告的经营者为你策划和选择墙体广告。 4、公司提供POP宣传海报，不干胶广告，能贴在小区楼道、平房及别墅房的门口、公厕、饭店卫生间等也是张贴广告的好媒介。 5、做大型喷绘广告及各种大型的户外广告，广告样板可由总部提供。 6、出租车灯箱广告，大型电子屏广告也是此产品的广告好媒介。 7、自投广告：安排业务员在小区门口向业主发放宣传单，向沿街门市发放宣传单。8、邮递广告：将宣传单向全市的小学、乡

商家联盟-盈利模式

盈利模式 4.1分站盈利模式 一卡通拥有的盈利点，大致分为七类， 1) 商家会员收入――商家会员制是爱南充·一卡通提供的一项特殊的贵宾化增值套餐服务。目的是更好的满足当地的商家单位和组织的各类信息发布需求，获取更为稳定的收益。商家会员只需要交纳会员费，便可享受到一年不间断的优质有效的服务。包括拥有自己的一个网站、随时发布促销信息、短信、手册月刊宣传、站内资源共享、信息共享等多系列服务。 2)卡收入――与商场超市、商店、酒店、美容洗浴按摩院、加油站、旅游娱乐行业（主要是超市商场）等所有大众化消费的产品或服务的行业合作，成立特约商家联盟。将该地区的所有服务商家在短时间内实现“一网打尽”！会员凭一卡通可在南充范围内任何一联盟商家得到最低的打折优惠、最低的消费实惠等。一卡通的销售，可使短时间实现利润的极速增长。 3)分站图片广告收入――大中型商家为更明显的宣传自己的商家或品牌，购买手册月刊广告是唯一的途径。无限制的信息发布和近千个广告位置就等于自己的一个金矿。每当有商家或企业有广告投放或发布信息需求的时候，就是进帐的时候。 4)渠道收入――发展县/区级代理商所获的代理费用分成；树大总要分枝，可以发展所在当地的属区分站下级代理商，来收取他们的费用，，首先保证自己投资快速收回，另外财富金字塔也随之产生。 5) 手册月刊收入――自有的免费的手册月刊，以高质量手册方式，给商家提供会员刊物宣传服务，结合网络服务给商家提供超值服务。商家可按期缴纳费用进行会刊宣传服务。 6）团购收入——联合当地商家，以我们本身的优势取得某些商品的团购价，通过会员集体购买来获取团购和零售之间的差价利润。

7）其他收入――自助建站（企业黄页）系统令加盟商为当地企业提供建站服务及网站推广服务来获取稳定的收入，收取客户的建立网站及推广网站收取广告费用可谓“一箭双雕”！ 4.2运营模式 详细流程方案

企业盈利能力分析的财务指标

企业盈利能力分析的财务指标 企业盈利能力分析可从企业盈利能力一般分析和股份公司税后利润分析两方面来研究。 一、企业盈利能力一般分析 反映企业盈利能力的指标,主要有销售利润率、成本费用利润率,资产总额利润率、资本金利润率、股东权益利润率。 (一)销售利润率 销售利润率(Rate of Return on Sale)是企业利润总额与企业销售收入净额达比率。它反映企业销售收入中,职工为社会劳动新创价值所占的份额。其计算公式为: 销售利润率=利润总额/销售收入净额×100% 该项比率越高,表明企业为社会新创价值越多,贡献越大,也反映企业在增产的同时,为企业多创造了利润,实现了增产增收。 (二)成本费用利润率 成本费用利润率是指企业利润总额与成本费用总额的比率。它是反映企业生产经营过程中发生的耗费与获得的收益之间关系的指标、计算公式为。 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额×100% 该比率越高,表明企业耗费所取得的收益越高、这是一个能直接反映增收节支、增产节约效益的指标。企业生产销售的增加和费用开支的节约,都能使这一比率提高。 (三)总资产利润率 总资产利润率(Rate of Return on Total Assets)是企业利润总额与企业资产平均总额的比率,即过去所说的资金利润率。它是反映企业资产综合利用效果的指标,也是衡量企业利用债权人和所有者权益总额所取得盈利的重要指标。其计算公式为: 总资产利润率＝利润总量/资产平均总额×100% 资产平均总额为年初资产总额与年末资产总额的平均数。此项比率越高,表明资产利用的效益越好,整个企业获利能力越强,经营管理水平越高。

(四)资本金利润率和权益利润率 资本金利润率是企业的利润总额与资本金总额的比率,是反映投资者投入企业资本金的获利能力的指标。计算公式为: 资本金利润率=利润总额/资本金总额×100% 这一比率越高,说明企业资本金的利用效果越好,反之,则说明资本金的利用效果不佳。 企业资本金是所有者投入的主权资金,资本金利润率的高低直接关系到投资者的权益,是投资者最关心的问题。当企业以资本金为基础,吸收一部分负债资金进行生产经营时,资本金利润率就会因财务杠杆原理的利用而得到提高,提高的利润部分,虽然不是资本金直接带来的,但也可视为资本金有效利用的结果。它还表明企业经营者精明能干,善于利用他人资金,为本企业增加盈利。反之,如果负债资金利息太高,使资本金利润率降低,则应视为财务杠杆原理利用不善的表现。 这里需要指出,资本金利润率指标中的资本金是指资产负债表中的实收资本,但是用来作为实现利润的垫支资本中还包括资本公积、盈余公积、未分配利润等留用利润(保留盈余),这些也都属于所有者权益。为了反映全部垫支资本的使用效益并满足投资者对盈利信息的关心,更有必要计算权益利润率。 权益利润率(Rate of Return on Equity)是企业利润总额与平均股东权益的比率。它是反映股东投资收益水平的指标。计算公式为: 权益利润=利润总额/平均股东权益×100% 股东权益是股东对企业净资产所拥有的权益,净资产是企业全部资产减去全部负债后的余额。股东权益包括实收资本、资本公积、盈余公积和未分配利润。平均股东权益为年初股东权益额与年末股东权益额的平均数。 该项比率越高,表明股东投资的收益水平越高,获利能力越强。反之,则收益水平不高,获利能力不强。 权益利润率指标具有很强的综合性,它包含了总资产和净权益比率、总资产周转率和(按利润总额计算的)销售收入利润率这三个指标所反映的内容。各指标的关系可用公式表示如下: 股东权益利润率=利润总额/平均股东权益=(总资产/平均股东权益)×(销售收入/总资产)×(利润总额/销售收入) 为了反映投资者可以获得的利润,上述资本金利润率和股东权益利润率指标中的利润额,也可按税后利润计算。 二、股份公司税后利润分析 股份公司税后利润分析所用的指标很多,主要有每股利润、每股股利和市盈率。 (一)每股利润 股份公司中的每股利润(Earnings Per Share,缩写EPS)是指普通股每股税后利润。该指标中的利润是利润总额扣除应缴所得税的税后利润,如果发行了优先股还要扣除优先股应分的股利,然后除以流通股数,即发行在外的普通股平均股数。其计算公式

中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新

特稿：中国工程机械代理商赢利模式的分析与创新整机销售一直是中国工程机械代理商的主要赢利模式。有调查结果显示：59%的代理商整机销售额所占比重超过70%。由此可见，对整机销售的过分依赖 仍然是大多数代理商的运营状况。而美国次贷危机影响下中国市场略显萧条， 使得很多工程开始出现停工，结果造成整机销售量的急剧下滑，使得代理商对 整机销售过分依赖与日趋饱和的市场及突如其来的销售风险间的矛盾更加突出。而伴随着用户对维修服务、配件供应、租赁及二手设备等后市场服务的强烈需求，很多代理商已经开始赢利模式的创新。 1 工程机械分销体系的历史沿革 图1显示了中国工程机械分销体系演变历程，这一历程可以概括成3个阶段。 第一阶段：高度计划的分配流通阶段（1978年以前） 1978年以前，中国工程机械分销体系基本上走计划经济的路线，一部分通 过国家统筹调拨，一部分通过制造商厂家直销，工程机械产品的进出口主要由 中国机械进出口公司和中国机械设备进出口公司等大的国营进出口公司或者贸 易公司来完成。 第二阶段：经济体制转轨时的混合阶段（1979年至20世纪90年代初） 20世纪80年代后期开始，随着民营及私营经济的开始发展，国内工程机 械用户群体发生了变化，除国营施工企业外，个体和私人用户开始出现。国内 制造商主要采用直销或者直销与代销相结合的方式销售自己的产品。除了大的 国营进出口公司从事工程机械的进出口外，有实力的制造商相继取得了自营进 出口权，建立了自己的进出口公司；与此同时，一些外资制造商在亚太地区的 销售总部相继在中国建立办事处或分公司，指定在华的总代理或独家代理，开 展在华的销售及服务工作。 第三阶段：市场经济体制下多种分销模式的并存阶段（1995年至今） 1995年至今，国营、民营及私营代理商有了很大的发展；同时，一些外资 代理商也开始进入中国市场，这些外资企业的代理商在原来的基础上发展了相 对规范的代理制，主要表现为明确区域、明确责任和明确功能，这三“明确” 之后，区域独家代理便成为外资品牌的主要模式；而国内制造企业基本上还是 一种混合模式，同一企业在不同地区、不同产品上往往采取不同的销售模式， 有的地区是独家代理，而有的地区同时存在着好几家代理商；在这个阶段也存 在由制造商和代理商共同出资的代理公司，实现了“一体化”模式；另外还存 在一些制造商（例如美国的卡特彼勒公司）或代理商成立的租赁公司，实现了 厂商租赁。

代理商盈利模式分析

没有终端销售的指导、没有各地信息的交流、没有员工的培训方案、没有品牌推广的支持、没有售后服务的保障 第三模式：渠道盈利通过控制渠道和终端来赢利。下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。 依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！ 掌控终端 形成渠道壁垒 建立自营网络 伙伴式经营 建立品牌形象 靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。依靠经销商对渠道进行制度化管理。 经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力 现实营销中厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势而经销商呢？只有通过“渠道”和“传播”才能真 正创造差异化的竞争优势——唐?舒尔茨 语。 第九模式：服务盈利 经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。 经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。 服务客户盈利服务厂家盈利 服务同行盈利服务消费者盈利 第十模式：市场开发盈利 利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。从中获利 明晰几个环节：

产品环节： 核心产品： 涵盖内容：产品功能、技术参数（有相关文章匹配）用途（可连接成功案例）、使用（可连接相关工法文章） 诊断仪器： 施工设备： 辅料： 工法环节： 工法技术： 解决方案： 环境保护： 服务环节： 专家咨询： 技术指导： 施工培训： 质量跟踪与评估： 物流环节： 产品配送及方式： 产品储存：

第六章 客户分析-盈利能力分析(盈利比率)

2015年银行业专业人员职业资格考试内部资料 公司信贷 第六章 客户分析 知识点：盈利能力分析(盈利比率) ● 定义： 盈利能力简单地说就是获取利润的能力。盈利能力越强，客户还本付息的可能性越大，贷款的风险越小。反映借款人盈利能力的比率主要有：销售利润率、营业利润率、税前利润率和净利润率、成本费用利润率，这些统称为盈利比率。 ● 详细描述： 1. 销售利润率(毛利润率) 销售利润率是指销售利润和产品销售收入净额的比率。其计算公式为: 销售利润率=销售利润/销售收入净额xl00% 销售利润=销售收入净额-销售成本-销售费用-销售税金及附加 销售利润率反映每元销售收入净额中所实现的销售利润额，用来评价借款人产品销售收入净额的盈利能力。该指标越高，表明单位净销售收入中销售成本所占的比重越低，销售利润越高。 2. 营业利润率 营业利润率是指借款人的营业利润与产品销售收入净额的比率。其计算公式为: 营业利润率=营业利润/销售收入净额 lOO% 营业利润=销售利润-管理费用-财务费用 营业利润率反映每元销售收入净额所取得的营业利润。该比率越高，说明借款人盈利水平越高。 3. 税前利润率和净利润率 税前利润率是客户利润总额和销售收入净额的比率。其计算公式为: 税前利润率=利润总额/销售收入净额 lOO% 利润总额=营业利润+投资净收益+营业外收入-营业外支出 净利润率是指客户净利润与销售收入净额之间的比率。其计算公式为: 净利润率=净利润/销售收入净额 lOO%

净利润=利润总额-所得税 税前利润率和净利润率反映每元销售收入净额所取得的税前利润和净利润。这两个比率越大，说明每元销售收入净额所取得的税前利润和净利润越多。 4. 成本费用利润率 成本费用利润率是借款人利润总额与当期成本费用总额的比率。其计算公式为: 成本费用利润率=利润总额/成本费用总额 lOO% 成本费用总额=销售成本+销售费用+管理费用+财务费用 该比率反映每元成本费用支出所能带来的利润总额。它越大，说明同样的成本费用能取得更多利润，或取得同样利润只需花费较少的成本费用。 5. 资产收益率 资产收益率是客户税前净利润与资产平均总额的比率，其计算公式为: 资产收益率=税前净利润/资产平均总额 100% 资产平均总额= (期初资产总额+期末资产总额) / 2 资产收益率越高，说明客户资产的利用效率越高，营运能力越强，盈利能力越强。 6. 所有者权益收益率 所有者权益收益率是客户税前净利润与有形净资产的比率。其计算公式为: 所有者权益收益率=利润总额/有形净资产xl00% 该比率越高，表明所有者投资的收益水平越高，营运能力越好，盈利能力越强。 例题： 1.下列公式中，正确的有()。 A.有形净资产=所有者权益+无形资产 B.利息保障倍数=(利润总额-利息费用)／利息费用 C.速动资产=流动资产-存货-预付账款-待摊费用 D.营运资金=流动资产-流动负债 E.赊销收入净额=销售收入-现销收入-销售退回-销售折让-销售折扣 正确答案：C,D,E