构建近江牡蛎产业带

白酒企业淡季营销的7种方法

白酒企业淡季营销的7种方法炎炎夏日，骄阳似火，酷暑难耐，白酒消费走向低谷，进入白酒销售的淡季，那么在淡季里，白酒企业在忙些什么呢？他们是怎样进行营销活动的呢？淡季的尾声还在耳鼓响起，旺季的序曲已渐入耳旁，带着这类问题笔者走访了十几家白酒企业，现简单扼要归纳如下：１．制定较以往更为优惠更为灵活的政策进行促销活动来刺激消费，以达到巩固销售业绩的目的。在淡季里白酒消费减少，但并不意味着就没有人喝酒就没有人消费，白酒照样有人喝，只是喝酒的人与往常而言相对较少。如今，在各大、中、小城市的酒店里大都装有空调，酒店里一年四季都是春天，白酒的这个酒店终端消费受气候的影响并不太明显，于是乎众多白酒厂家为了稳定和拓展既得的市场份额纷纷展开“阵地保卫战”：在北京，酒鬼酒、浏阳河等大搞促销活动；在四川，江口醇进行大规模购酒赠酒的赠送活动，买特制５００毫升四十件赠三件，买鸿福５００毫升五件送一件；在湖北，稻花香集团也不甘寂寞，以宜昌市场为重点，进行“彩车巡游”和在各乡镇悬挂横幅、彩旗等活动。２．培训营销人员，全面提高营销人员的综合素质。在淡季，白酒企业的营销人员比较清闲，集中起来统一培训，给他们充充电洗洗脑，有利于整理和开阔思路，把理论与实践结合起来，更好地服务于营销工作。江苏双沟集团在六月份把一百名营销骨干分子集中到南京进行封闭式强化训练，尔后，在七月份又请来扬州大学商学院的教

授、专家、学者到集团总部给营销人员讲授合同法、现代营销等方面的知识；安徽古井集团也于六月份对全体营销人员进行了培训。３．加强市场调研活动。在淡季，可以抽出充足的人员、充足的时间进行广泛、深入、细致的调研，能够更好地了解市场，了解自己的长处，发现自己的不足，同时也可以了解同业竞争对手的动态，做到知己知彼。在“非典”时期取得阶段性胜利后，江苏双沟集团立马派驻大量的营销人员到各地各自的市场充当信息员，每个业务员都带着一份详尽的调查表到市场进行调查，出差回来汇总调查表，然后交有关部门进行统计、整理、分析研究，形成调研报告，以供高层领导决策之用。调查工作已成为双沟集团业务员的主要考核指标之一。４．加大新品开发力度，加快新品上市的步伐。销售淡季，正是白酒厂家新品开发的大好时机，也是推出新品铺货上市的最佳时候，新品铺货上市的顺利完成能为销售旺季的到来做好了充分的准备工作。江苏双沟集团于六月二 十六日在六朝古都南京召开新产品推荐会和新闻发布会，隆重推出“东方宝典”、“大雅之堂”、“双赢”、“双沟醉猿”等新产品新品牌。５．反弹琵琶，抢占市场先机，招商活动此起彼伏。白酒企业在淡季进行招商活动，有利于抢夺市场介入的战机，赢得市场主动权，经过精心的策划，科学的组织，严密的管理，规范化的市场运作，为旺季销售打好坚实的基础。剑南春集团的“金剑南”在甘肃的市、县市场招商，与此同时，剑南春集团

牡蛎生物活性的研究进展

牡蛎生物活性的研究进展 前言： 牡蛎是中国著名而常见的贝类，牡蛎是一种营养价值很高的珍贵海产品，为世界性的贝类，目前已发现有100多种，全世界濒海各国几乎都有生产。中国沿海所产的牡蛎约有20多种，作为主要的养殖种类有近江牡蛎、长牡蛎、大连湾牡蛎和密鳞牡蛎等。 作为一种常见的经济性养殖贝类，牡蛎的药用和食用价值早已被人们所认识，其味美肉细，易于消化。干肉中含有蛋白质45%~52%，脂肪7%~11%，总糖19%~38%，此外，还含有丰富的维生素A，B1，B2，D 和 G 等，含碘量比牛乳或蛋黄高200倍。鲜蚝汤素还有牛奶之称，浓缩后称“蚝油”；肉可鲜吃或制成干品，即传统的名产品“蚝豉”。蛎肉还有“养血，补血，滋阴”之功效，《本草纲目》中记载了牡蛎治虚弱、解丹毒、止渴等药用价值。我国最早的药用专著《神农本草经》始载牡蛎等贝类中药7 种，具有敛阴、潜阳、止汗、化痰、软坚的功用。主治惊痫、眩晕、自汗、盗汗、遗精、淋浊、崩漏、带下、瘿瘤等。根据文献报道，牡蛎尚有制酸、降压、抗癌、防衰老的作用。因此，牡蛎在中国已由卫生部批准列为第一批既是药材又可作食品的保健品之一。随着现代生物技术的发展，牡蛎作为保健食品的研究取得了更大的进展。 牡蛎的生物活性研究进展： 1、降血糖功能 用牡蛎提取物对四氧嘧啶引起的高血糖大鼠进行治疗,发现血糖下降较明显,胰岛素也有明显提高, 表明牡蛎提取物对糖尿病具有一定的治疗作用。经临床实验证实,它能够较好地改善临床症状。牡蛎提取物降低小鼠血糖的作用,结果表明,牡蛎提取物具有阻抑四氧嘧啶诱导的小鼠血糖和丙二醛(MDA)水平升高、胰岛素和 SOD含量降低以及肿瘤坏死因子 (TNF)的异常表达等功能。另外通过小鼠实验发现, 牡蛎酶解产物,显著地抑制小鼠血糖浓度的升高,具有一定的降血糖作用。 2、增强免疫功能 牡蛎能够增强机体免疫力。牡蛎提取物对艾磁病毒感染者和正研究了牡蛎提取物对艾磁病毒感染者和正常人的免疫细胞的影响。发现牡蛎提取物在激活剂白介素- 2( IL- 2)存在时, 能促使 T细胞大量增殖,有减缓艾滋病患者免疫功能下降的趋势。研究证明,牡蛎提取物对小鼠的免疫功能有正向调节作用,可以阻碍由环磷酰胺所引起的免疫低下反应。研究发现, 25 mg/mL牡蛎多糖能有效地增加正常小鼠的脾淋巴细胞转化率、对小鼠 DNT、 NK细胞活性、 PFC、小鼠腹腔巨噬细胞吞噬鸡红细胞能力、荷瘤小鼠脾细胞活性起正向调节。表明牡蛎多糖能增强小鼠细胞免疫、体液免疫功能。 3、降血压作用 血管紧张素转化酶 ( ACE )在血压调节方面起着重要作用, 当其受到抑制时血压就会降低。采用酶解方法制备对 ACE有较好抑制作用的牡蛎功能短肽, 0 . 4 mg/mL的牡蛎功能短肽对 ACE抑制率为 51 . 4 %。试验证明, 经 537酸性蛋白酶处理后, 得到的牡蛎酶解物都具有一定的ACE抑制活性,水解度为 16 %的酸性蛋白酶酶解产物,当蛋白浓度为 1 mg/L时,对 ACE的抑制率为 71 . 71 %。研究了牡蛎提取物对小鼠脂质代谢的影响,证实其具有降血脂的作用。 4、抗肿瘤作用 目前,国内外都有牡蛎提取物抗肿瘤活性的报道。美国国立癌中心、法国巴黎大学学院、美国迈阿密大学医学院关于牡蛎提取物 ( J COE )的共同研究结果证明, JCOE可以使细胞内防癌和防老化功能的谷胱甘肽 (GSH )增殖 2倍, 能减轻具有强力抗癌活性的抗癌

安徽皖酒营销策划方案

安徽皖酒营销策划方案 篇一：白酒行业营销策划方案 篇一：XX年白酒行业的营销策略 近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表的白酒 企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。 而在另一个高端白 酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，忘记渠道，忘记代理”、“只 要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？中国酒业协会白酒分 会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通和消费环节表现突出，也就是说， 真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液和茅台出 厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高XX多元，这就不正常了。 未来销售渠道将减 少中间环节 从渠道的变革来讲， 以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现

在这一块不行了。比如银基，它是五粮 液最大的经销商，是45度和58度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年中期亏损 亿港元。 大经销商的模式， 是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我 把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而实际上，只有真正把酒喝掉 了，才算是真正的销售。 所以，白酒企业未 来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比如团 购代理商，能供应 200多家单位的酒水，这将是酒企的营销首选。 网购也是一个不错 的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不 动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来，酒企可以定制一款酒，这款酒 只在网上卖，其他渠道不卖。” 原来白酒渠道的代

【CN110156426A】一种牡蛎壳作为固化材料用于余泥渣土的利用方法【专利】

(19)中华人民共和国国家知识产权局 (12)发明专利申请 (10)申请公布号 (43)申请公布日 (21)申请号 201910308565.9 (22)申请日 2019.04.17 (71)申请人 哈尔滨工业大学（深圳） 地址 518000 广东省深圳市南山区西丽深 圳大学城 (72)发明人 许颖　王青原　陈锐　韦其颖　 (74)专利代理机构 深圳市科吉华烽知识产权事 务所(普通合伙) 44248 代理人 詹浩萍 (51)Int.Cl. C04B 28/34(2006.01) (54)发明名称 一种牡蛎壳作为固化材料用于余泥渣土的 利用方法 (57)摘要 本发明提供了一种牡蛎壳作为固化材料用 于余泥渣土的利用方法，所述利用方法用于制备 牡蛎壳土质混凝土，所述利用方法包括分别将余 泥渣土、牡蛎壳清洗、风干/烘干、粉碎过筛、混 合，并加入磷酸、水进行活化，加入水泥进行搅 拌，并进行压制成型、脱模、养护，最终获得了牡 蛎壳土质混凝土。本发明同时解决了余泥渣土与 废弃牡蛎壳的回收再利用的问题，极大提高了资 源再利用的效率， 并起到环保节能的效果。权利要求书1页 说明书5页 附图3页CN 110156426 A 2019.08.23 C N 110156426 A

权　利　要　求　书1/1页CN 110156426 A 1.一种牡蛎壳作为固化材料用于余泥渣土的利用方法，其特征在于，所述利用方法用于制备牡蛎壳土质混凝土，所述利用方法包括以下步骤： S1，将采回的余泥渣土土样置阴凉处风干，捣碎后过筛，去除混杂其中的植物残体和砖瓦石块； S2，使用稀盐酸溶液除去废弃牡蛎壳表面残留的有机物质，使用清水洗净并放入烘箱烘干，之后对废弃牡蛎壳进行破碎处理，控制牡蛎壳颗粒的直径小于 4mm，去除杂质； S3，称取S1处理后的土样干料、S2处理后的牡蛎壳干料于搅拌锅中，土料与牡蛎壳的质量比为3:2，以干料为基准称取第一份水19～21%，第二份水3%、水泥4～6%，磷酸8%； S4，先取适量的第一份水将磷酸溶解，再与称量好的土样干料、牡蛎壳干料、剩余的第一份水混合，放入搅拌机内慢速搅拌，将搅拌均匀的混合料放在密闭容器封口塑料袋内浸润4-8h备用，充分活化混合料；在活化的混合料中加入称量好的水泥搅拌，再加入第二份水搅拌均匀； S5，将混合料装入试模中，混合物应在1h以内用静力压实法压制成型，过2-4h后脱模； S6，试样成型后置于标准养护箱，在温度为20±1℃，相对湿度＞90%中养护到规定龄期，获得牡蛎壳土质混凝土。 2.根据权利要求1所述的一种牡蛎壳作为固化材料用于余泥渣土的利用方法，其特征在于，还包括S7，对规定龄期内对牡蛎壳土质混凝土的无侧限抗压强度、劈裂强度、水稳定性、干缩性、抗压回弹模量进行测定。 3.根据权利要求2所述的一种牡蛎壳作为固化材料用于余泥渣土的利用方法，其特征在于，S1中采用 4.75mm孔筛进行过筛；S2采用4mm孔筛进行过筛从而控制蛎壳颗粒的直径小于4mm。 2

新编医药常识牡蛎的功效与作用及禁忌_牡蛎用法用量

牡蛎的功效与作用及禁忌_牡蛎用法用量 【名称】牡蛎 【别名】蛎蛤、古贲、左顾牡蛎、牡蛤、蛎房、蠔山、蠔莆、左壳、蠔壳、海蛎子壳、海蛎子皮 【药用部位】为牡蛎科动物近江牡蛎、长牡蛎或大连湾牡蛎等的贝壳。 【成份】含80～95%的碳酸钙、磷酸钙及硫酸钙，并含镁、铝、硅及氧化铁等。另谓大连湾牡蛎的贝壳，含碳酸钙90%以上，有机质约1.72%；尚含少量镁、铁、硅酸盐、硫酸盐、磷酸盐和氯化物。煅烧后碳酸盐分解，产生氧化钙等，有机质则被破坏。 【功效与作用】敛阴，潜阳，止汗，涩精，化痰，软坚。治惊痫，眩晕，自汗，盗汗，遗精，淋浊，崩漏，带下，瘰疬，瘿瘤。 用于惊悸失眠，眩晕耳鸣，瘰疠痰核，瘕痞块，自汗盗汗，遗精崩带，胃痛泛酸。煅牡蛎收敛固涩。用于自汗盗汗，遗精崩带，胃痛吞酸。 （1）益阴潜阳：生用治阴虚阳亢之潮热盗汗、头痛眩晕、烦躁失眠等症。 （2）软坚散结：生用治瘰疬、肿块。 （3）固涩：煅用治多汗、遗精、带下、崩漏、泄泻等，常与龙骨配伍。 （4）也可用于胃酸过多，常配乌贼骨。 ①《本经》：主伤寒寒热，温疟洒洒，惊恚怒气，除拘缓鼠瘘，女

子带下赤白。久服强骨节。 ②《别录》：除留热在关节荣卫，虚热去来不定，烦满；止汗，心痛气结，止渴，除老血。涩大小肠，止大小便，疗泄精，喉痹，咳嗽，心胁下痞热。 ③《药性论》：主治女子崩中。止盗汗，除风热，止痛。治温疟。又和杜仲服止盗汗。病人虚而多热，加用地黄、小草。 ④《本草拾遗》：捣为粉，粉身，主大人小儿盗汗，和麻黄根、蛇床子、干姜为粉，去阴汗。 ⑤《海药本草》：主男子遗精，虚劳乏损，补肾正气，止盗汗，去烦热，治伤寒热痰，能补养安神，治孩子惊痫。 ⑥《珍珠囊》：软痞积。又治带下，温疟，疮肿，为软坚收涩之剂。 ⑦《纲目》：化痰软坚，清热除湿，止心脾气痛，痢下，赤白浊，消疝瘕积块，瘿疾结核。 ⑧《医学衷中参西录》：止呃逆。 ⑨《现代实用中药》：为制酸剂，有和胃镇痛作用，治胃酸过多，身体虚弱，盗汗及心悸动惕、肉瞤等。对于怀孕妇及小儿钙质缺乏与肺结核等有效。 【用法用量】内服：煎汤，0.3～1两；或入丸、散。外用：研末干撒、调敷或作扑粉。 【宜忌】 ①《本草经集注》：贝母为之使；得甘草、牛膝、远志、蛇床良。恶麻黄、茱萸、辛夷。

酒鬼酒营销策划方案

酒鬼酒营销策划方案

酒鬼酒营销策划方案 【篇一：酒鬼酒营销策划方案】 项目编号：bd1005 机密*二年 特急 酒鬼酒公司营销策划方案 客户名称：酒鬼酒股份有限公司 提案日期：2011年12月5日 执行日期：2012年1月1日—2013年12月31日 策划人名称：十全食美策划小组 目录 一、执行概要和要领 (1) （一）商标........................................................................................................ .. (1) （二）定价........................................................................................................ .. (1) （三）重要营销、促销手段 (2) （四）目标市场 (2)

二、目前营销状况 (2) （一）市场状况 (2) 1、目前产品市场 (2) 2、规模........................................................................................................ . (3) 3、广告宣传 (3) 4、市场价格 (4) 5、利润空间 (5) （二）产品状况 (7) （三）竞争对手状况 (10) （四）分销状况 (11) （五）宏观环境状况 (13) 三、sw0t问题分 析 (14)

势........................................................................................................ (14) 1、主业突出 (14) 2、洞藏........................................................................................................ .. 14 3、馥郁香型 (15) 4、销售........................................................................................................ .. 15 5、政策........................................................................................................ .. 15 6、品牌基础 (16) 7、水源........................................................................................................ .. 16 （二）劣势........................................................................................................ (16) （三）机会........................................................................................................ (17)

中药牡蛎的功效与作用

《中药大辞典》：牡蛎 药材名称牡蛎 拼音MǔLì 别名蛎蛤（《本经》），古贲（杨孚《异物志》），左顾牡蛎（《补缺肘后方》），牡蛤（《别录》），蛎房、蚝莆（《本草图经》），蚝壳（《浙江中药手册》），海蛎子壳、海蛎子皮（《山东中药》），左壳（《中药志》）。 出处《本经》 来源为牡蛎科动物近江牡蛎、长牡蛎或大连湾牡蛎等的贝壳。全年可采集。取得后，去肉、取壳，洗净、晒干。 原形态①近江牡蛎 贝壳2片，坚厚，呈圆形、卵圆形或三角形。左壳附着，较大而厚。右壳（即上壳）略扁平，较左壳（即下壳）小，表面环生极薄而平直的黄褐色或紫褐色鳞片；1～2年的个体，鳞片平、薄、脆，有时呈游离状；2至数年的个体，鳞片平坦，有时在后缘起伏成弱小的水波状；生长多年的个体，鳞片层层相迭，坚厚如石。壳面有灰、青、紫、棕等色彩，内面白色，边缘为灰紫色。韧带紫黑色，闭壳肌痕甚大，淡黄色，大多为卵圆形或肾脏形，位于中部背侧。足退化，无足丝。 生活于江河流人海处。杂食性，以细小的浮游生物为食。我国沿海均有分布；广东、福建、山东沿海，并有养殖。 ②长牡蛎 贝壳大型，坚厚，呈长条形，背腹几乎平行，一般壳长比壳高大3倍。左壳附着。右壳较平如盖，鳞片环生，呈波纹状，排列稀疏，层次甚少.壳面淡紫色、灰白色或黄褐色。壳内面瓷白色。闭壳肌痕马蹄形，棕黄色，位于壳的后部背侧。左壳凹下，鳞片较右壳粗大。肉质部软，鳃成直条状，不弯至背后角。 我国沿海都分布。为河口及内湾养殖的良种。

③大连湾牡蛎 贝壳大型，中等厚，前后延长，壳顶至后部渐扩张近似三角形。左壳附着。右壳壳表鳞片起伏成水波状，不如近江牡蛎平伏，放射肋不明显。壳面淡黄色；壳内面白色。闭壳肌痕白色或紫色，位于背后方。肉质部延长形，鳃自前方延伸至后方中央，弯曲度小。 分布北方沿海。 生境分部主产江苏、福建、广东、浙江、河北、辽宁及山东等沿海一带。 性状为不规则的卵圆形、三角形或长圆形贝壳，大小不等，通常长10～30厘米，宽5～10厘米，厚1～3厘米；外表灰色、浅灰棕色或灰蓝色，呈层状，并有弯曲的粗糙层纹。壳内面多为乳白色，平滑而有光泽，基部有横纹，无光泽，边缘有波状层纹。左壳较右壳厚而大，不平坦，壳外面常有海螺、苔藓等附着，表面并常有洞，洞内有小贝壳；右壳薄而小，较平坦。质坚硬，不易破碎，断面白色，层状。气无，味微咸。以个大、整齐、里面光洁者为佳。 化学成分含80～95％的碳酸钙、磷酸钙及硫酸钙，并含镁、铝、硅及氧化铁等。另谓大连湾牡蛎的贝壳，含碳酸钙90％以上，有机质约1.72％；尚含少量镁、铁、硅酸盐、硫酸盐、磷酸盐和氯化物。煅烧后碳酸盐分解，产生氧化钙等，有机质则被破坏。 炮制生牡蛎：洗净、晒干，碾碎用。煅牡蛎：将洗净的牡蛎，置无烟炉火上煅至灰白色，取出放凉，碾碎。 性味咸湿，凉。 ①《本经》：'味咸，平。' ②《别录》：'微寒，无毒。' ③《本草正》：'味微咸微涩，气平。' 归经入肝、肾经。

山西汾酒营销方案讲课讲稿

山西汾酒 黄理一、公司简介 汾酒，清香型白酒的典型代表，工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称，在国内外消费者中享有较高的知名度、美誉度和忠诚度。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名。 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。 汾酒集团公司下设22个子、分公司，员工8000人，占地面积230万平方米，建筑面积76万平方米。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大全资子公司，1993年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。 在2011年中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌价值评议中，其品牌价值为93.21亿，在山西酒类行业里名列第一。在中国白酒类行业里位居10位，仅次于华泽集团（金六福）。 2011年山西汾酒集团销售收入达78亿元，同比增长45%以上，比2009年翻了一番，相当于两年时间再造了一个新汾酒；在市场布局方面，中高档白酒销售比例占到70%以上，除山西市场取得重大突破外，省外亿元以上市场由2010年的3个增加到2011年的7个，2012年亿元市场预计将达到10个左右，其中内蒙古、广西、海南、湖南等20多个省级市场增长比例将达100%以上，整体发展势头强劲，市场氛围浓厚，消费需求扩大，省内外销售比例已经接近6：4。 二、企业使命与战略目标 公司战略定位：国酒之源清香之祖文化之根 公司经营理念：清香汾酒文化汾酒绿色汾酒 公司三步走战略：追赶超越领先 公司发展思路：质量保证结构优化管理创新科技推进人才支撑文化提升 公司发展目标： （2009年12月8日，在太原召开的汾酒集团《2011―2020年发展战略和规划》专家研讨会上，山西杏花村汾酒集团有限公司董事长、总经理李秋喜，高调坦陈了汾酒集团未来5到10年的发展规划） 1、用五年左右时间成为最具文化影响力的名酒，确立汾酒在世界酒文化中的至高地位。 2、到2015年，汾酒荣获巴拿马金奖一百周年时，实现百亿汾酒发展目标，到2020年再翻一翻，实现二百亿发展目标。 公司的文化： 纵观中外所有成功企业的发展史，凡具有顽强生命力和非凡成长力的企业，无一不是在文化方面遥遥领先的。在中华5000年悠久灿烂的历史长河中，有这么一种文化，她融于华夏文明，而又能兼容并包，汇集了各个时期最先进的思想文化成果；她贯穿于一种文化的始终，影响并见证了中华文明的发展方向与历程；她通达古今，在物质与精神高度发达的今天，依然可以熠熠生辉，并不断发展创

牡蛎 文档

牡蛎 2010版中国药典质量标准 本品为牡蛎科动物长牡蛎OstreagigasThunberg、大连湾牡蛎OstraetalienwhanensisCrosse或近江牡蛎OstraerivularisGould 的贝壳。全年均可捕捞，去肉，洗净。晒干。 【性状】长牡蛎呈长片状，背腹缘几平行，长10～50cm，高4～15cm。右壳较小，鳞片坚厚，层状或层纹状排列。壳外面平坦或具数个凹陷，淡紫色、灰白色或黄褐色；内面瓷白色，壳顶二侧无小齿。左壳凹陷深，鳞片较右壳粗大，壳顶附着面小。质硬，断面层状，洁白。气微，味微成。 大连湾牡蛎呈类三角形，背腹缘呈八字形。右壳外面淡黄色，具疏松的同心鳞片，鳞片起伏成波浪状，内面白色。左壳同心鳞片坚厚，自壳顶部放射肋数个，明显，内面凹下呈盒状，铰合面小。 近江牡蛎呈圆形、卵圆形或三角形等。右壳外面稍不平，有灰、紫、棕、黄等色，环生同心鳞片，幼体者鳞片薄而脆，多年生长后鳞片层层相叠，内面白色，边缘有的淡紫色。 【含量测定】取本品细粉约0.15g，精密称定，置锥形瓶中，加稀盐酸10m1，加热使溶解，加水20ml与甲基红指示液1滴，滴加10％氢氧化钾溶液至溶液显黄色，继续多加10ml，再加钙黄绿素指示剂少量，用乙二胺四醋酸二钠滴定液(0.05mol／L)滴定至溶液黄绿色荧光消失而显橙色。每1ml乙二胺四醋酸二钠滴定液(0.05mol／‘L)相当于5.004mg的碳酸钙(CaCO3)。 本品含碳酸钙(CaCO3)不得少于94.0％。 饮片 【炮制】牡蛎洗净，干燥，碾碎。 本品为不规则的碎块。白色。质硬，断面层状。气微，味微咸。【含量测定】同药材。 煅牡蛎取净牡蛎，照明煅法(附录ⅡD)煅至酥脆。本品为不规则的碎块或粗粉。灰白色。质酥脆，断面层状。 【含量测定】同药材。 【性味与归经】咸，微寒。归肝、胆、肾经。 【功能与主治】重镇安神，潜阳补阴，软坚散结。用于惊悸失眠，眩晕耳呜，瘰疬痰核，瘕瘕痞块。煅牡蛎收敛固涩，制酸止痛。用于自汗盗汗，遗精滑精，崩漏带下，胃痛吞酸。 【用法与用量】9～30g，先煎。 【贮藏】置干燥处。

剑南春营销计划书

剑南春集团市场营销计划报告 经济学院经济学141 刘新怡20141744 2015/6/27

目录 前言----------------------------------------------------------------2 剑南春酒的营销目标-----------------------------------------3 1，剑南春的竞争定位。----------------------------------------------------------------------3 2，做好文化营销。---------------------------------------------------------------------------3~7 企业状况分析---------------------------------------------------7 （1）企业资源分析及营销能力分析-----------------------------------------------------7~9 （2）品牌影响度分析---------------------------------------------------------------------------9 剑南春酒营销方案设计---------------------------------------9 1、“核心产品定位”方案----------------------------------------------------------------------9 2、“重视产品质量”方案----------------------------------------------------------------------9~10 3、“优化产品组合”方案-----------------------------------------------------------------------10 4、“提升品牌知名度”方案--------------------------------------------------------------------10 5、“注重包装及改进”方案-----------------------------------------------------------------10~11 6、“完善产品服务”方案---------------------------------------------------------------------11~12 附件-----------------------------------------------------------------13

牡蛎壳组成特性及其综合利用研究

牡蛎壳组成特性及其综合利用研究 牡蛎是我国最大的养殖经济贝类之一,其加工产生的下脚料牡蛎壳高达数百万吨,已成为养殖区亟待解决的环境问题之一。因此,研究牡蛎壳的组成特性并探索它的综合利用,既可消除污染,又可提高牡蛎养殖的经济效益。 本文采用ICP-MS、XRD、FTIR、TG、ESEM等分析技术对牡蛎壳的组成、物相结构、热稳定性进行了系统研究,并采用生物和化学手段对牡蛎壳的特性进行了研究。在此基础上,进一步研究了牡蛎壳超微粉在农产品加工和环境保护方面的综合利用。 主要结果如下:(1)牡蛎壳中碳酸钙为生物合成型碳酸钙,含量为94.3%。无机元素组成中钙含量达39.8%,磷0.089%;微量元素中锶含量高达2631 mg/kg;牡蛎壳中含17种氨基酸,其中天门冬氨酸含量最高为1800 mg/kg;这些组成特点是牡蛎壳综合利用的前提,又是应用中必须详加考虑的因素。 (2)湿法球磨超微粉碎比高频振动超微粉碎可制得更细的牡蛎壳粉,但造成可溶性物质流失;水分、物料填充率对牡蛎壳粉粒径大小有较大影响。(3)牡蛎壳粉对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、枯草芽胞杆菌、根霉、青霉、黑曲霉都有明显抑制作用,但其水提液对它们没有抑制作用;(4)牡蛎壳粉富含碳酸钙,在泡菜生产中添加具有降酸增脆效果;在果汁发酵过程添加可起降酸和澄清作用,并且酒精度可提高60%;作为魔芋凝胶的凝固剂添加则可改善保水性和凝胶强度,分别 提高了 9.36%和55.1%。 (5)牡蛎壳粉呈多孔性结构,具有较大的比表面积和良好吸附性,可应用于农产品加工和环境治理;在香蕉储存过程中添加,吸附了乙烯气体,香蕉的保藏期延长了33%;用于含铬废水的处理,去除率可达98.23%;用于甲基橙废水的脱色处理,

白酒营销之路方案

白酒营销之路

现代白酒营销之路 白酒，中国酒的精华体现和文化代表。随着时代的发展，市场的环境也于不断地发生着变化。白酒已从传统的商业形态进入到现代商业。虽然白酒目前依然是第壹消费及销量类酒品，可是，其趋于紧缩稳定的发展态势却更加成为现代白酒营销的关注中心，那么，现代白酒的发展之路是如何呢？ 壹、认清环境 首先是市场上的“内忧外患”。所谓内忧，对于白酒为说，主要是国内其它酒品的快速发展而分割了白酒的市场蛋糕。 近几年，葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒品类得到了快速发展。 葡萄酒2005的销量突破了100亿元大关，比2004年增长了37.7%，可谓涨势惊人。保健酒行业从2001年起，销售总额每年以平均30%的速度于高速递增，2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模。2005年中国啤酒产量首次突破3000万千升大关，达到3061万千升，产销量已连续四年位居世界第壹。2005年我国黄酒年消费总量近200万吨，销售量上和白酒和啤酒存于很大差距，仅占饮料酒总量的4-5%，虽相比其它酒品的比例仍很小，可是，其增速这几年却壹直高达20%之上，可谓是相当有潜力。 其次，从消费者的角度，酒品消费的多元化已经成为事实。首先由于其它酒品借势健康概念不断影响社会的白酒消费观念，促进了消费者更多的对于白酒之外的酒品的尝试和接受。其次，消费者的理性成长更加深了对于酒类的认知，虽然也

明白了（高度）白酒且非是传说中的毒害以及壹些营养型酒也且非想象中的营养，可是，对于新型酒品的选择机会因渠道及终端的机会原因而明显增多。 而外患，则是近年来增势咄咄逼人的洋酒。有资料显示，洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品，各类渠道的年销售量已近30亿元人民币，其中有我们所熟知的轩尼诗、芝华士、XO等等。洋酒通过对品牌的高度的时尚品位包装，不仅占据着高端的社会主流，而且仍借势关税降低正于向中低端渗透。目前进入中国的洋酒除了白兰地、威士忌、金酒、朗姆酒、伏特加这五大世界蒸馏酒外，仍有力娇酒、龙舌兰等其它酒种。同白酒的品牌壹样，世界各地的洋酒品牌多达几千种，进入中国的已达数百种。 此外，仍有就是国家对白酒的壹些限制性的政策等等。 面对如此的市场，现代的白酒企业中，更多的是处于成长中的生存型中小型企业。于开放的市场中，这些现代白酒的后备乃至中坚力量如何获得更好的生存及发展模式呢？ 二、战略为纲 战略是什么？简言之，战略是决定企业利润来源的策略规划。对于很多的发展中的现代白酒企业来说甚至是有些空谈的感觉。为什么呢？因为于中国近4万家的白酒企业当中，绝大多数的白酒企业仍然为渠道和终端所困惑。 企业因此要探讨壹下：企业目前的战略定位选择正确和否？企业的发展愿景是否和自己的资源相匹配？等等。

牡蛎壳粉的制备

2009年2月 第36卷第1期 以牡蛎壳粉作载体对维生素C和维生素E 的抗氧化包合作用研究 李泳，张兆霞 (广东海洋大学理学院 摘要：利用废置的牡蛎壳粉及可溶性淀粉制成包合材料对VC和VE进行抗氧化包合；以VC和VE的利用率和收率作为综合指标，研究对比溶液法、超声波法和研磨法等的包合效果。结果表明，溶液法较适宜，选用溶液法的最佳包合工艺为：主客分子的质量比10：1，VC利用率达88．56 4-1．3l％，收率为88．46％。关键词：牡蛎壳粉；抗氧化包合材料；维生素C；维生素E 牡蛎是一种常见的贝类，也是重要的中药材，具有抗病毒、抗细菌、提高机体免疫力的作用。牡蛎提取物可抑制流感病毒、链球菌、脊髓灰质炎等病毒¨J。随着现代生物技术的发展及对牡蛎综合利用重视程度的不断提高，牡蛎壳可应用于诸多领域，如医药、食品保健及制作各种添加剂、塑料制品的辅剂心J、用于吸附磷酸盐131等。牡蛎以其味道鲜美、营养丰富而深受消费者喜爱，但在人们食用后，大量的牡蛎壳作为垃圾丢弃。据统计，我国每年废弃的牡蛎壳至少在100万吨以上。牡蛎壳中含有90％以上的生物碳酸钙，是一种宝贵的资源，若能充分利用这些废弃资源，不仅可变废为宝，还能减少环境污染H J。牡蛎壳的物理构造由角质层、棱柱层、珍珠层组成，主要部分为棱柱层，叶片状结构，牡蛎壳含大量2一10斗m微孑L结构，含有生物活性的氨基多糖及特性蛋白，具有较强的吸附能力，能容纳一定大小的分子∞j。应用生物工程技术对牡蛎壳粉改性并与各种生物活性成分胶联而生产出各种产品，改性后的牡蛎壳粉可作为吸附剂和药物的包合材料。维生素C(Vitamine C，VC)又名L．抗坏血酸，是一种已糖衍生物，它广泛存在于水果、蔬菜中，辣椒、山楂、蕃茄中含量尤为丰富。维生素C是一种熟知的人体必需的微量营养元素，具有多种生物功能(如抗氧化作用与参与细胞间质的合成，对基因表达和蛋白质功能的调控作用等)，大剂量VC 还可用于防治高脂血症和肿瘤。维生素E(VE)英文名称仅一Tocopherol，又名生育醇、抗不孕维生素，能促造精子的活力，提高受孕率。VC和VE以及d．硫辛酸是三种重要的维生素类物质，必须由食物供给。20世纪初，维生素C防治坏血病成为光辉的一页；20世纪中叶，VE又成为防癌抗衰老的新秀；近年来发现，d一硫辛酸也具有许多重要生理作用；它们三者的共同特点是都具有很强的抗氧化活性。虽然它们的抗氧化途径各不相同，抗氧化效果也有很大差别，却都能有效清除体内自由基对细胞的毒性作用，起到保护细胞的作用。本研究是从它们提高细胞抗氧化能力方面着手，旨在为进一步探讨维生素的抗氧化机制奠定基础，也为一些需要长时间暴露在空气环境中进行的细胞实验积累有益资料。本文利用废置牡蛎壳粉与可溶性淀粉按一定的方法掺杂混合制备包合材料，并用其对维生素进行抗氧化包合，以达到提高制剂抗氧化和缓释的稳定性目的。 1包合原理， 主分子和客分子进行包合作用时，相互之间不发生化学反应，不存在离子键、共价键或配位键等化学键的作用，包合作用主要是一种物理化学过程。包合物的形

社会化内容营销方案

“幸福味道，新东方制造” 社会化“内容”营销方案 张小开——好吃到飞起 签发:____________ 社会化营销在2017提上了一个新高度，得到了公司领导的高度重视。社会化营销是需要内容为基础 支撑的。2016年，各大院校的社会化营销工具都趋于饱和，百度号，今日头条，企鹅号，QQ智慧校园，微信公众平台等等。贵阳新东方烹饪学院一直以来社会化营销的内容都很缺乏，导致社会化营销内容推广辨识度不高。可复制性极高，在未来的一年，贵阳新东方烹饪学院要想在新东方体系的社会化营销中脱颖而出，方向要找对，团队须蜕变，内容要生产，宣传须给力。社会化“内容”营销之路道阻且长，长路漫漫任我闯。 概述 “幸福味道，新东方制造”做为新东方烹饪学院的宣传主题，贵阳新东方烹饪学院一直以来都是以产品宣传为主。但是在社会化媒体日趋重要的今天。市场产品宣传是目的，但不符合社会化媒体需求和传播特性。需要挖掘产品更深层次的内容，用以辅助产品的宣传，那就是产品内容。新东方体系的内容一直都无穷无尽的，但是缺少将内容生产出来并大力宣传的专门体系，目前的人员配备只能满足常规工作的要求，2017年，若想在社会化营销上有所建树，必须加强社会化营销体系建设。 目标 1.社会化内容营销内容具有辨识度，且达到一定的影响力。 2.须是原创的图文或视频内容，内容有趣化，亲民化。 3.2017年社会化营销推广全网曝光量达到1亿的目标。 机遇 1.集团公司及校领导高度重视社会化营销。 2.有内容，须找人谈合作，找更多的宣发机构合作，新媒体内容爆发的时代，内容为王，有优质内容就 有说话的机会。 3.目前新东方烹饪各家院校这方面还有很大的空间，所以这是一个巨大的机会。 解决方案 1.增加社会化营销人员、视频拍摄及后期制作人员，新媒体营销策划人员专职做社会化“内容”营销。

牡蛎中药材详细说明书

牡蛎 药材名称： 牡蛎 拼音名称： MULI 别名： 蛎蛤、左顾牡蛎、牡蛤、海蛎子壳、海蛎子皮、左壳、海蛎子、蛎黄、生蚝、鲜蚵、蚝仔、古贲（Bì）、蚵仔。 科属： 为牡蛎科动物长牡蛎、大连湾牡蛎或近江牡蛎的贝壳。 产地： 我国沿海一带均有分布。 性味： [性味、归经]咸，微寒。归肝、胆、肾经。 功效： 重镇安神，潜阳补阴，软坚散结。 中成药： 共有184种中成药使用牡蛎:复方颠茄氢氧化铝片牡蛎碳酸钙片牡蛎碳酸钙颗 粒牡蛎碳酸钙颗粒苓桂咳喘宁胶囊泻肝安神丸前列通瘀胶囊利儿康合剂利儿康 口服液山白消食合剂等。 应用：

1、心神不安，惊悸失眠。本品质重能镇，有安神之功效，用治心神不安，惊悸怔忡，失眠多梦等症，常与龙骨相须为用，如桂枝甘草龙骨牡蛎汤（《伤寒论》）。亦可配伍朱砂、琥珀、酸枣仁等安神之品。 2、肝阳上亢，头晕目眩。本品咸寒质重，入肝经，有平肝潜阳，益阴之功。用治水不涵木，阴虚阳亢，头目眩晕，烦躁不安，耳鸣者，常与龙骨、龟甲、 白芍等同用，如镇肝息风汤（《医学衷中参西录》）；亦治热病日久，灼烁真阴，虚风内动，四肢抽搐之症，常与生地黄、龟甲、鳖甲等养阴、息风止痉药 配伍，如大定风珠（《温病条辨》）。 3、痰核，瘰疬，瘿瘤，癥瘕积聚。本品味咸，软坚散结。用治痰火郁结之痰核，瘰疬，瘿瘤等，常与浙贝母、玄参等配伍，如消瘰丸（《医学心悟》）； 用治气滞血瘀的癥瘕积聚，常与鳖甲、丹参、莪术等同用。 4、滑脱诸证。本品煅后有与煅龙骨相似的收敛固涩作用，通过不同配伍可治疗自汗，盗汗，遗精，滑精，尿频，遗尿，崩漏，带下等滑脱之证。用治自汗，盗汗，常与麻黄根、浮小麦等同用，如牡蛎散（《和剂局方》），亦可用牡蛎 粉扑撒汗处，有止汗作用；治肾虚遗精，滑精，常与沙苑子、龙骨、芡实等配伍，如金锁固精丸（《医方集解》）；治尿频，遗尿可与桑螵蛸、金樱子、益 智仁、龙骨等同用；治疗崩漏，带下证，又常与海螵蛸、山茱萸、山药、龙骨 等配伍。 此外，煅牡蛎有制酸止痛作用，可治胃痛泛酸，与乌贼骨、浙贝母共为细末，内服取效。 配伍效用： 1、牡蛎配伍白术、黄芪、山萸肉：牡蛎收敛固涩止血；白术、黄芪健脾益气、固冲摄血；山萸肉补肝益肾敛阴。诸药合用，有益气固冲、收敛止血之功效， 用于治疗脾气虚弱、统摄无权、冲脉不固之血崩、月经过多、色淡质稀、心悸 气短者。 2、牡蛎配伍鳖甲：牡蛎性寒质重，清热益阴、平肝潜阳、收敛固涩、软坚散结；鳖甲滋阴清热、潜降浮阳、软坚散结。二者伍用，其滋阴潜阳、软坚散结 之功效更著，用于治疗阴虚阳亢之头痛、眩晕、耳鸣、心烦、失眠以及腹部癥 块等症。 3、牡蛎配伍龟板、白芍：牡蛎平肝潜阳；龟板滋隐潜阳；白芍养阴柔肝。三药伍用，有滋阴平肝潜阳之功效，用于治疗阴虚阳亢之头晕、目眩、耳鸣、烦 躁不安等症。 4、牡蛎配伍沙苑子、芡实：牡蛎敛阴涩精；沙苑子、芡实补肾涩精。三者伍用，有补肾涩精之功效，用于治疗肾虚精关不固之遗精、滑泄、腰酸、耳鸣等症。

酒鬼酒市场营销策划书讲解

“酒鬼酒杯”市场营销大赛 主办方：酒鬼酒股份有限公司 承办方：驻保高校 运营支持：保定瑞霸酒业有限公司

目录 一、大赛背景-----------------------------------------------第3页 二、大赛目的-----------------------------------------------第3页 三、大赛组织-----------------------------------------------第3页 四、大赛主题-----------------------------------------------第3页 五、大赛对象-----------------------------------------------第3页 六、大赛时间-----------------------------------------------第3页 七、大赛简介-------------------------------第4页 八、赛程安排-------------------------------第4页 九、具体流程-------------------------------第5页 十、参赛要求-------------------------------第8页十一、评分标准-----------------------------第9页十二、奖项设置-----------------------------第9页十三、大赛预算-----------------------------第9页十四、商家利益-----------------------------第10页十五、预期目标-----------------------------第11页十六、活动解释-----------------------------第12页附件1------------------------------- 第13页 附件2--------------------------------第14页 附件3--------------------------------第15页

牡蛎壳的功效与作用

牡蛎壳的功效与作用 牡蛎在吃剩下后会留下一个很硬的壳，这个壳有的人会拿来制作工艺品，也有的人会直接丢掉，但其实牡蛎壳不可以拿来丢掉，这是一种药材，放在中药内有着很明显的效果，磨碎后可以有利于肠胃和肠道中的溃疡愈合，同时也能起到镇定，缓解脾胃虚弱的功效，同时也非常受欢迎，可以归肾，归肝。 ★牡蛎壳可以入药 ★药理作用: 1. 对胃及十二指肠溃疡的作用牡蛎所含的碳酸钙有收敛、制酸、止痛等作用，有利于胃及十二指肠溃疡的愈合.动物实验证明: 牡蛎制剂白牡片能治疗豚鼠实验性溃疡和防止大鼠实验 性胃溃疡的发生，并能抑制大鼠游离酸和总酸的分泌。 2. 其他作用牡蛎可能有调节整个大脑皮层的功能.生用镇静、软坚、解热的效力良好;煅用则涩而带燥，收敛固涩之力较强

牡蛎壳味咸、涩，性微寒;归肝、心、肾经;质重镇降，可散可收;是唯一可以生食的贝类具有平肝潜阳，镇惊安神，软坚散结，收敛固涩的功效主治眩晕耳鸣，手足振颤，心悸失眠，烦躁不安，惊痫癫狂，瘰疬瘿瘤，乳房结块，自汗盗汗，遗精尿频，崩漏带下，吞酸胃痛，湿疹疮疡。 ★牡蛎壳粉怎样食用 ★一、简述： 牡蛎肉固然金贵，牡蛎壳也不能弃之如敝屣。牡蛎壳碾磨成粉末后，具有一定的水溶性，不仅仅用于很多食品的添加剂中，弥补了工业添加剂的缺陷，对人体有利无弊。 通过与食物化合反应补充有机酸钙盐，还因其丰富的钙质具有补钙作用，对骨骼的成长和骨组织功能强化大有裨益，很多骨

质疏松、增生的患者或做过骨手术的人都可食用牡蛎壳粉。而且，牡蛎壳的主要成分碳酸钙也被广泛用于中药，研究表明，牡蛎壳研制成的活性钙粉还有防癌的作用。 ★二、食法： 1、牡蛎壳粉本身就是碳酸钙，磨细后变成粉状的，不溶于水中，腥味不好去除。可以和味道比较持久的东西互配，如薄荷。在加入一点糖进去。也可以制成小的颗粒状，如阿莫西林胶囊里的小颗粒。这样可以口服，不用咀嚼。 2、如中药煎服，用法与用量:9~30g。 3、目前在做一款咀嚼片，主料是牡蛎壳粉，试了甜橙、柠檬香精，口感都不是太好，都有牡蛎壳的腥味，主要是后味比较腥，感觉开始咀嚼有香精的味道，但是这个味道一过，嘴里剩下的都是牡蛎壳的腥、涩的感觉，就是感觉后味很不好，正在试着用其他的口味的香精，用来遮盖味道。