推广计划方案

推广计划方案

网站最近流量下降，究其原因只有两方面。一：网站内部关联度不够。二：对外合作开展缓慢。

一、网站内容及内部关联、

1.关键字热度修改

通过软件“百度关键词分析工具”，我们可以清楚的知道，在消费投诉、维权领域最热门的关键字是那些，这样我们就

要有针对性的设置我们网站首页的关键字。而且页面上关键

字不能设置太多。一般不要超过5个最为合适。例如：315、

投诉、维权、曝光、打假等，都是比较热门的关键词。首页

除了设置此关键词外，还需要对页面里代码进行少许优化，

比如在代码里加入一些行业相关的隐藏标签，这些都是搜索

蜘蛛会直接收录的。其目的就是在最短的词组中找到热门的

关键字进行扫描。

针对每个频道进行不同的关键字设置，如：消费频道，我们就不能设置315这类的关键词。而是应该考虑设置和消

费有关的关键词。比如：警示、陷阱等，这些词组会让蜘蛛

很敏感。

内容页上，除了保留频道的关键字外，更为重要的是加入本页面内容相关的关键字及关联字词，如：投诉是针对LG

电视的，那么LG这个词一定要放在关键字的前面，这样在用

户使用搜索引擎搜索时，才能会被放在更为前面的位置。

以上是对整个网站每个级别页面关键字如何设置进行的一些修改，方式方法上并不难操作，以前的页面可以不进行修改，从现在做起，逐步进行改变。现在搜索蜘蛛已经基本每天都会对我们网站进行扫描，那么改变的关键也将是对它们的一种新的引导。

2.页面相关内容关联

1）页面版式的微调

将投诉的处理状态调整到页面标题下，让用户第一时间可以看到投诉的处理情况。

在内容页第一屏，重点推广专题及热点投诉内容，其次是典型案例及评论热点，最后展示消费警示等信息。

2）内容合理设置

在每个投诉内容页面下方增加相关信息的链接（这个工作已经做了）。

相关详细修改参看后面附件1图示。

二、外部合作

1.友情链接

1）PR值大于6的网站可以放在网站首页的链接里

2）PR值大于等于4的网站，放在链接列表页

3）所有的友情链接要进行分类，合作伙伴、合作媒体等都

要详细区分开来。

2.入口链接

如新浪的链接入口之类，可以和别的网站进行类似的合作，现在新浪的入口要增加，估计可以增加到6-7个左右的入口，其中热门专区上增加的入口应该会有一定的效果。

其他网站，如：人民网还需要进一步去谈，这方面的工作将在近期去落实。

其他如：汽车行业网站、家电行业的合作需要各个负责专员或编辑来协助完成。

与企业的合作中，在企业网站建立到315TS的入口以后作为合作的一个基点来做，反正都是合作，我们可以通过我们网站的内容整合为企业提供一个内容汇总的专区及温馨提示。这不光为企业带去流量，同时也让企业的流量导入到我们网站一部分。

3.内容互换

大家一致认为搜房的内容互换有很好的效果，那么看看能否考虑多做一些这种内容合作，不局限在某个行业，多个行业都可以尝试下。这就要求许铭对网站内容展示方面进行调整，以方便网站对外的合作。

4.内容推广

1）内容转载

每个编辑写出来的文章，除了能够让别的媒体转发之外，

还需要让媒体对我们的内容进行必要的推广，如放在网站首页推广或者频道首页进行推广，这样才能保证将其网站的流量有效的进行导入。更可以提升网站在被浏览的同时加强网站品牌的传播。

合作比较好的网站可以多进行一些这类的合作，而且对提供文章的时效上进行分类。如：合作好的网站可以和我们同时发表，一般的网站只有在我们发布后才给他们发，这样他们就慢一拍，对文章没有先得优势。

2）邮件群发

还有一方面，我注意观察了一下，每次我将律师/记者的邮件群发除去后，都会带来相当的PV量，而第二天的时候就会出现一个落潮。所以邮件群发还有有一定的优势。用户的邮件群发我现在还没有开始研究，打算这个事情让许铭来做，但是用户这块的邮件可能要更频繁一些，如：至少3天一次，这样才能保证信息的及时有效。

3）纸媒新定位

重新建立纸媒数据库，以后将对纸媒这块进行投稿模式的操作，就是说，以后我们每篇稿子出来，我都会给各个媒体进行投稿式的邮件，让媒体更关注于我们网站的动态，一次来吸引传统媒体对网站关注度，提升网站的知名度及品牌度。

5.专题联合制作

现在我们和人民网游戏频道这边开展过一次专题联合制作，就是双方共同拿出材料来，可能各自在各自的网站上都做了同一个专题，但是由于内容是由双方共同构建，所以变成联合制作。双方都将在专题的明显位置给对方做上明显的标识链接。这种方式咋一看好像没有带来什么，但实际上是互相做品牌推广。

下一步考虑和新浪游戏也尝试此类的合作，利用我们对用户的投诉数据的专长，将专题做的更有深度。新浪这边也表示可以操作此类专题。近期我会促成此事的开展。

其他网站会陆续去寻找合适的伙伴。

6.广告链交换

广告链是一个有效的流量交换，但是我现在没有想到一个好的交换方式，现在也在尝试谈几个PV大于4的网站，其中第八区网站我谈的结果是，我们给他们做首页的友情链接，他们给我再他们每个帖子的边上加我们的内容推广。这种方式不知道效果如何，还需要尝试。打算尝试一个月的交换看看具体的情况。

执行计划：

1.7月中旬，关键字修改全部完成。要做到首页、频道、子栏目、

内容页可以分别设置关键字。具体修改计划由国安制定。关

键字的形成有国安和许铭来完成，杨燕峰协助。

2.版式微调由海滨完成，争取6月15号前完成。

3.友情链接：主要由杨燕峰、许铭联系，编辑部同仁也可以帮

助联系比较熟悉的。7月中旬首页要能够列10个左右的合作伙伴的链接，10个左右大媒体链接。列表页不做限制，但是要求上只要PR值大于4的链接。

4.入口链接争取再能谈下4-5家合作单位。长期性合作，不做时

间限定。

5.内容推广：长期合作项目，不做时间限定。

6.邮件群发：每周陆续怎家发送人，通过此邮件，和各个报社

记者建立起友好的联系方式。共同推进315TS品牌。

7.

附件1：

百度网络推广服务合同协议书范本

编号：百度网络推广服务合同 甲方： 乙方： 签订日期：年月日 甲方: 乙方：

甲、乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，达成战略合作联盟，乙方委托并授权甲方进行网 络推广，双方一致达成以下合作合同： 一、双方职责 1.1甲方职责 1.1.1甲方应确保向乙方提供网络推广的合法性。 个月占据百度第一％的时间，如达不到以上效果退还元整的建设费用 1.2乙方职责 1.2.1乙方需按甲方需求购买国外服务器。 1.2.2乙方有义务向甲方介绍公司的详细情况。 1.2.3乙方需向甲方提供相应资料，以便网络推广顺利进行。 1.2.4如因乙方原因，未按甲方要求进行协助，或操作不当造成推广故障，给甲方造成的直接损失，由乙方承担。 二、结算方式及期限 2.1当双方签订本合同后，双方将以此合同作为基础，即时Th效并履行各自义务。 2.2双方签字确认后，乙方当一次性支付甲方建设费元整。 2.3合同双方签字Th效后，乙方按乙方要求立即购置国外服务器（委托甲方购买），如因配置不及时，所产Th的时间将延后，因此产Th的损失由乙方自己负责 2.4合同双方签字Th效后，引流到乙方的销售额返点（％）,以季度结算一次给到甲方。 甲方将在开始网络推广前详细向乙方介绍整个流程及配置，乙方需自觉遵守甲方的配置方案，及协助要求。如甲方发现乙方有违反甲方所需要求的行为，甲方将予以书面通知并有权暂停服务直 至终止本合作合同。 1.1.2甲方收取乙方网站建设费元整。 1.1.3甲方负责为乙方做S E O S E M网络推广服务。 1.1.4甲方有义务为乙方代买国外服务器。 1.1.5甲方在网络推广个月后，承诺在百度搜“”这个关键词，会展示在首页, 1. 2.5通过网络推广到达乙方消费的客户，应按销售额的10返点给到甲方。

产品推广策划方案设计

篇一：产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案）结束语第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

年度营销计划完整版_1

编号：TQC/K273年度营销计划完整版 According to the characteristics of different time periods, the specific implementation plan is put forward. At the same time, considering the cost, according to their own choice of appropriate way, in order to achieve low cost and achieve good results. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

年度营销计划完整版 下载说明：本计划资料适合用于根据不同时间段的特点，推出各项具体执行方案。主要特点是细致、周密，操作性强和不乏灵活性，同时考虑费用支出事项，根据自身力量选择合适的方式，以实现较低费用取得良好效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合

百度竞价合同协议书

百度竞价合同协议书集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-

百度竞价排名合同 合同编号： 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 公司地点：公司地点： 邮政编码：邮政编码： 联系人：联系人： 电话：电话： 电子邮件：电子邮件： 开户行：开户行： 帐号：帐号： 本合同由甲、乙双方签署的《百度竞价排名服务订单》和《百度竞价排名服务通用条款》及双方可能签署的其他附件组成。 《百度竞价排名服务订单》 服务内容： 1、“百度竞价排名”：包括“百度搜索竞价”子服务和/或“百度主题推广”子 服务和/或甲方陆续开通的其他子服务。 1）“百度搜索竞价”：指甲方向乙方提供的在甲方网站相关页面和/或甲方提供技术支持的其他联盟成员的相关页面和/或界面展示乙方网站信息的一种技术服务，具体服务内容由本合同相关条款规定。 2）“百度主题推广”：指甲方向乙方提供的在甲方联盟成员的页面或界面中展示乙方网站信息的一种技术服务，具体服务内容由本合同相关条款决定。 2、甲方向乙方提供四项专业服务：咨询服务、开户服务、管理服务、报告服 务。 服务款项： 1、乙方首次交纳的总费用为RMB2400元，其中“百度竞价排名”的首次“推广 费”预付款为RMB2400元，“专业服务费”为RMB元。“推广费”和“专业服务费”的定义见《百度竞价排名服务通用条款》规定。 2、续费：是指乙方后续向甲方支付的“推广费”预付款，每次续费（又称每笔支 付）金额最低RMB2000元。

甲方：（加盖合同专用章）授权代表（签字）： 职位： 日期：乙方（盖章）: 授权代表（签字）：职位： 日期：

新产品推广方案

新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法

（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

全案广告整合推广合同

全案广告整合推广合同 甲方：（以下简称甲方） 联系人： 乙方：（以下简称乙方） 联系人： 受甲方委托，乙方承接甲方所开发项目的全案广告创作代理工作，根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及有关规定，经双方友好协商，签定本合同，共同订立如下条款： 一、合作内容： 1．合作内容： 甲方全权委托乙方对甲方所开发房地产项目：乾宏.领秀空间的整体广告推广工作，包括整体广告策划、宣传推广的工作内容如下： 1．2．1执行甲乙双方确定的关于本项目的推广策划传播策略和思路；1．2．2根据甲乙双方商定的工作计划进行广告创意、平面设计、公关活动建议、营销推广、媒体计划； 1．2．3项目VI系统的整体设计； 1．2．4项目所需各类销售工具的设计； 1．2．5参与项目品牌推广有关的设计、策划。 二、合作方式及限期 2．1合作期限：年月日始至项目销售比例达到90%止； 2．2为达到双方有效沟通、提高工作效率，乙方只对甲方负责，甲方需 指定专人负责与乙方合作、接洽；乙方应成立专门工作小组确保工作质量；2．3甲乙双方共同根据销售情况制定宣传推广的工作计划，确定工作阶段、完成时间； 2．4确认规定：在计划规定时间内，甲方应指定专门负责人唐冰_确定乙方创意设计样稿。

三、双方责权 3．1甲方责任 ●甲方应向乙方提供设计工作中所需工程进度、开盘时间等各类基础资料及咨询等； ●甲方应按双方商定的工作时间推进计划并对乙方工作内容进行审核或认可，以使乙方对设计方案进行修正和实施； ●甲方应按合同规定的时间向乙方支付费用，以便乙方顺利进行工作。3．2乙方责任 ●乙方需有专门人员组成项目工作小组，制定工作流程； ●乙方按甲乙双方共同达成的项目工作计划书按时有效进行创意设计； ●乙方按每项工作制定工作时间推进表，并与甲方沟通确定，乙方按双方商定的时间推进计划进行工作，并按时间表节点要求及时向甲方提供成品作品； ●甲方有权对乙方提交的策划思路、广告文案、设计稿和乙方所有提交的书面工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此在甲方发布实施等允许的时间内务必进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿；3．3甲方权利 ●本合同所完成的成品或所确认的设计稿件，在所有款项结清后，其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品发布后，乙方在征得甲方的同意后有权使用所设计的作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。 3．4乙方权利 ●凡经乙方设计并对外公开的作品，乙方拥有在不影响甲方作品的适当位置上的署名权。 四、费用及核算 4．1收费方式：月服务费制； 4．2计费标准： 4.2.1自签订之日起至开盘前按三个月计算服务费，为4万元整/月；

产品推广方案

产品推广方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求 B．目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析： S优势：目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂，多数有的都是一些代加工小型厂房，如果桑葚系列产品在市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限 机会：桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二．产品的推广方式： 1．电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识桑葚。 2．报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象 三．描述及核心利益分析 主要内容： 1）桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。（可见产品详情软文） 2）同类竞品的优势 如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。（凸显产品的药效保健功能）3）我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势（如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等），给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2019年度营销计划书

XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

某房地产项目整体推广策划方案

南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记

第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流

推广服务协议(模板)

合同编号: 委托方:____________________________________________(以下简称甲方) 承办方:____________________________________________(以下简称乙方) 依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及相关法律、法规、规章的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，协商一致就甲方委托乙方承办_______________活动推广事宜达成如下合同条款，以资共同遵守。 第一条:推广活动概况 1.1活动项目:_____________________________________________; 1.2具体内容:_____________________________________________; 1.3活动时间:_____________________________________________; 1.4活动地点:_____________________________________________; 1.5活动方案:执行方案及相关计划详见本合同“附件一__________”，由乙方根据甲方要求策划、设计并经甲方确认后执行; 1.6前期准备:乙方进场准备时限自_____________至_______________完成准备;乙方完成准备后，甲方应当及时验收，若对相关质量及数量有异议，应当即提出;双方经核对活动方案及相关设计图纸后，如确有问题，乙方应该立

即整改;如对活动效果产生不良影响，由乙方承担相关责任及损失，甲方有权按方案清单扣除相应费用。 1.7其他约定________________________________________________. 第二条:合同价款及付款方式 2.1合同价款总额为:人民币_________元，即大写人民币__________圆整。除了经过甲方书面确认的可增加的费用外，本合同价款总额不因任何事由上浮，包括但不限于不可抗力、价格上涨等因素。 2.2合同价款明细详见合同“附件二_____________”。该价款含人工费、道具费、场地费、交通费、政府报批收费、税金等一切乙方为了履行本合同项下委托事项所产生的费用。 2.3本合同选择以下第_____种方式付款: a.推广活动全部完成并经甲方书面确认后，甲方一次性支付。乙方应于甲方付款前一周提供全额发票; b.合同签订后内，甲方支付合同价款的_______%，计rmb￥___________元(即大写人民币_________________圆整);活动结束并经甲方确认后，支付合同价款的______%_，计rmb￥________元(即大写人民币____________圆整) 2.4如果付款方式采取上条b项的约定，则遵循以下付款条件和程序:

产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书（策划方案） 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短，品种规格在一定程度上不完善，产品品牌意识不高。 行业的同质化，商业模式的相互模仿，客户对质量和价格的更严格要求，客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善，接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确，主次客户不明确，媒体资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2，目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化，消费者注重个性化，追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看，消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领，他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此，在一定时期内，消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加；二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外，随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格，更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品，如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品，也是未来高消费的主要趋势。 ，在风格上，女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变，同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言，热卖服装的“纯度”将会更高，纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装，无论是冬天还是夏天，每一款都展现出不同的个性和风格，既休闲又时尚此外，该公司的价格位于一个低水平，给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分，我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望，而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下，满足需求的产品将有自己的市场，而随着社会的发展或需求的提高，不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

2020年度营销推广计划

2020年度营销推广计划 转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，那么新的一年，如何制定工作计划呢?下面是xxxx收集整理的20xx年度营销计划， 20xx年度营销计划篇一 一、前言 *****公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的销售部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，因此作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验;与公司其他同事及领导充分沟通;完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司销售团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。 本计划将完整地阐述本人对于我司新员工培训的思路与实施办法，未尽之处，望各位同仁不吝赐教。 二、新员工培训计划的目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容 2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守 3、培养新员工正确的工作态度及方法 4、帮助新员工快速投入工作 5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针 三、新员工培训计划的宗旨 本计划的宗旨是以软硬兼施，恩威并重：所谓软，即用公司文化和培训带教者的个人魅力感染新员工;所谓硬，即把科学的方法、实际的经验完整而彻底传授给新员工;所谓恩，即采用适当的激励措施激发新员工的工作热情;所谓威，即以严格的管理手段帮助新员工养成规范而良好的工作习惯。 四、新员工培训计划的内容 1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训 为新员工介绍我司所处之数据库营销行业的发展及现状;我司目前的市场地位及发展历程;我司的企业文化及组织结构;我司主营业务介绍;我司未来的发展战略和展望。 2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

百度竞价合同协议书

百度竞价合同协议书文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089

百度竞价排名合同 合 同编号： 甲方：乙方： 法定代表人：法定代表人： 公司地点：公司地点： 邮政编码：邮政编码： 联系人：联系人： 电话：电话： 电子邮件：电子邮件： 开户行：开户行： 帐号：帐号：

本合同由甲、乙双方签署的《百度竞价排名服务订单》和《百度竞价排名服务通用条款》及双方可能签署的其他附件组成。 《百度竞价排名服务订单》服务内容： 1、“百度竞价排名”：包括“百度搜索竞价”子服务和/或 “百度主题推广”子服务和/或甲方陆续开通的其他子服务。 1）“百度搜索竞价”：指甲方向乙方提供的在甲方网站相关页面和/或甲方提供技术支持的其他联盟成员的相关页面和/或界面展示乙方网站信息的一种技术服务，具体服务内容由本合同相关条款规定。 2）“百度主题推广”：指甲方向乙方提供的在甲方联盟成员的页面或界面中展示乙方网站信息的一种技术服务，具体服务内容由本合同相关条款决定。 2、甲方向乙方提供四项专业服务：咨询服务、开户服务、管 理服务、报告服务。 服务款项： 1、乙方首次交纳的总费用为RMB 2400 元，其中“百度竞 价排名”的首次“推广费”预付款为RMB 2400 元，

“专业服务费”为RMB 元。“推广费”和“专业服务费”的定义见《百度竞价排名服务通用条款》规定。 2、续费：是指乙方后续向甲方支付的“推广费”预付款，每次续费（又称每笔支付）金额最低RMB 2000元。 甲方：（加盖合同专用章） 授权代表（签字）： 职位： 日期：乙方（盖章）: 授权代表（签字）：职位： 日期：

企业产品推广策划方案

企业产品推广策划方案 许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势。网站推广写方案需要列出详细的过程。下面是小编给大家带来的推广方案，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 产品推广策划方案(一) 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》的一项调查显示，女性国民用于美容化妆的费用较1992年提高了5.9%。且经一些经济学家预测，女性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。这个形式，给欧莱雅系列化妆品拓展中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同样的条件。如何在竞争中秋发展，在竞争中创造效益，用什么样

的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1. 欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上女性较崇高护肤美容一体化的化妆品)，较喜爱已经面世(在大陆市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。

创业项目项目营销推广计划

创业项目项目营销推广计划 项目营销推广计划 一、推广经营定位与密码 1、推广经营定位 女性高、中档服饰；金银首饰；女性鞋类；皮具；家纺；健美中心；美容美发美肤中心；女人饰品、化妆品；酒吧、书吧、网吧；超市；女人好吃佬街；男性服饰、运动系列，家电、电脑、手机；品牌连锁美食城；婚纱影楼；时装现场设计加工工作室；女人花店、礼品坊。 2、经营密码 机密①：市场所有权、经营权、经营管理权分开。所有权人组建商业城产权管理机构；经营权人组建商业城经营管理公司；市场所有权人收取年租金，即买即租，经营权人收取当日营业款，经营管理公司全面、全程负责两层商场的日常经营与管理。三方环环相扣，群策群力，共同打造商业城的品牌及营运。 机密②：市场的硬件、环境、装饰投入。中央空调保持商场内一年四季恒温；自动扶梯连接；空透式现代商业布局；时尚、耐久性饰材装饰；顶层艺术休闲广场，一层商业促销舞台。 机密③：重庆圣尔泽地产管理咨询有限公司全程实施经营与管理并负责商业城的整合品牌推广及招商。

创业项目项目营销推广计划 机密④⑤⑥⑦⑧……还有很多更具商业价值的机密，将逐一揭开。商业城的“调查座谈会”和“可行性分析会”。资深策划专家现场演讲，现场解答，互动交流。 3、客户投资分析密码（详情略） 总面积8500平方米。招商租赁。 租赁两年，第一年的半年免租，第二年以出售价销售。 租金以20元2.月计。 租金结算方式：出租面积×月租金÷销售面积（整合出租面积中所占分块面积的总数）×分块销售面积=购房户应得的租金。年投资回报率在10-12％。（浦东商业广场为7％） 操作计划由圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构执行（具体计划略） 二、推广十大卖点 1、广安唯一集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的专业化女性、男人购物广场。 2、建安路、思源大道、城南区、商业城一带近10万人口的大型居住社区中唯一按星级布局、装饰的主题商场。广

网站推广合同书和方案

网站推广合同书 甲方：法人代表： 地址：邮编： 电话：传真： 乙方：北京万网志成科技有限公司法人代表： 地址：邮编： 电话： 传真： 签订地点：中国北京 签订日期：年月日 上述甲、乙双方，经友好协商一致，就乙方为甲方在相关目标网站进行网站推广达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条甲方推广的网站、推广安排、推广的目标网站、价款、交付和推广期限等由附件载明。 第二条合同履行期限按照附件规定，经双方协商一致并签订书面协议，可以延长该期限（以下统称合同期限）。 第三条甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并指定专人负责与乙方联络、协调。甲方指定如下人员负责联络工作： 姓名： 地址： 办公电话： 手机： 传真： 电子邮件： 第四条乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。 第五条双方的基本权利和基本义务 5-1 甲方的权利和义务 5-1-1 根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。 5-1-2保证本合同涉及推广的网站内容真实有效、符合国家法律规定和社会公共利益，并符合相应目标网站的登录要求。对于所推广网站的内容和经营行为所引起的一切后果，甲方 应自行承担责任，给乙方和目标网站带来损失的，甲方应承担赔偿责任。 5-1-3自行解决违反5-1-1和5-1-2的要求而引起的问题并承担产生的影响、后果；甲方认可在发生违反5-1-1和5-1-2的情况时，乙方有提前终止本合同项下推广服务的权利。 5-1-4 按本合同约定支付费用。 5-1-5 甲方所宣传的网站内容、公司名称等信息应与附件中所填写的信息保持一致。甲方若有违反，将自行承担所引起的一切后果并应赔偿因此给乙方带来的全部损失（该等损失 包括但不限于目标网站的处罚等）。 5-2 乙方的权利和义务

新产品推广计划书

新产品推广计划书 1 倾听顾客声音 2 差异化 3 SWRD（分析同行） 机会和威胁分析 1产品2销售3、售后 强势和弱势分析 竞争对手分析 资源整合分析 核心竞争力分析 一、新品推广的准备工作 1、提炼新产品的核心诉求 （1）找到新产品的核心卖点； （2）确定新产品的核心诉求； （3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 2、新产品进入市场的前期研究 （1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间： 对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究， 需求分析 市场潜量分析

目标市场的显性和隐性需求方式分析 （2）明确成本，合理确定价格 生产成本估算 销售成本核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 （3）资源评估 企业自身势力分析 企业可用资金状况分析 企业人力资源状况分析 （4）渠道分析 渠道宽度、长度分析 渠道可操作性分析 客情关系的协调性估计 （5）分析环境，把握入市时机 3、确定投放市场和重要试点区域 根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点，确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是： 有一定的基础，能够形成可观的销量 加盟商认同企业文化，能同心协力推广新产品 渠道可控，便于灵活操作 按照以上原则，详细计划以下三个方面： 计划投放的市场及其相应铺货的数量 已订货的市场及其相应数量 确定重点试销市场

4、活动经费的预算 1、广告宣传费用； 2、相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等； 3、其他相关费用； 5、新品推广的目标 1、短期销量计划 2、中期销量目标 3、市场跟进目标 4、新品上市频率 二、区域市场试销安排 1、市场试销无店面销售 （1）广告投放时间：产品投放前约1周内； （2）产品投放时间：核心销售日（能够吸引最多目标消费群的时间）； （3）宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前2－3天准备完毕； （4）宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅（横幅的内容）、招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现品牌或者新品卖点；必要时可加大 （5）广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅； （6）奖励方式： 加盟商奖励：在新品促销期间，新品的返利要大大高于平时的返利（1－2倍），并在短期内兑现返利金（当月）； 消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者，可采用整合营销方法； （7）试销市场目标分解及相关责任人的确定。 2、相关部门市场调查 技术部门走访试销市场，听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议； 营运部走访试销市场，指导监督市场运作； 营销中心走访试销市场，了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。

年度营销推广计划

年度营销推广计划 营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划?下面是橙子收集整理的年度营销推广计划，欢迎阅读。 年度营销推广计划篇一 20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下： 一：提高员工整体业务水平： 1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二：及时更新设备及其产品种类 随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必

定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备 三：完善售后服务 随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。 四：了解并掌握员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。 五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性 任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去

产品推广策划书(8篇)

产品推广策划书 产品推广策划书（一）： 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的

产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做第二乳业”，发展到这天，最后在行业与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。 若选取在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。