促成交易的十二种方法
促成交易的十二种方法
钓鱼促销法：利用客户需求的心理通过让客户得到某些优惠和好处吸引他们采取购买行为，如免一些费用等。
感情联络法：通过投其所好帮客户现实中所需，使双方有亲和需求的满足感，而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理缩小或消除而达到销售的目的。
动之以理法：通过提问答疑等方式向客户提示购买此房屋给他们带来的利益，从而打动顾客的心理，刺激他们增强购买的欲望，如小孩上学、老人看病、主妇买菜等方面分析。
以攻为守法：当估计到客户有可能提出反对意见，要抢在他提出之前有针对性地提出阐述，主动以攻为守，有效地排队成交的潜在障碍，如客户对价格有异议，可向客户阐述物有所值的理由，先入为主，打消客户提出反对的意见。
从众心理法：利用人们从众心理制造人气或大量成交的氛围，客户有紧迫感，促使客户下决心购买，如可备几份已签的合同，使客户有大家认同这里是好房子的概念。
引而不发法：在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，在关键时作出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买对自己有利，而达成交易，如谈宏观价格走势，物业配套和消费倾向等。
动之以诚法：抱着真心实意诚心诚意没有办不成的心态与客户谈，以诚相待，让客户完全信任置业顾问，造成“你办事我放心”的局面。
助客权衡法：客户犹豫不决时，置业顾问要积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析，让客户充分地权衡出利大于弊，而作出购买决定，如客户对楼层犹豫不决时，主决策人的说词可尽快使买方内部意见统一从而购买。
失去心理法：利用客户既害怕购非所值花费了无谓的代价，又担心如不当机立断就会“过了这村就没这店”的心理来提醒客户购买。
期限抑制法：可利用制造一些借口或某些客观的原因，临时的设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决策。
欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示志在必得的成交装傻充愣，而要抓住对方需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出
条件不够不强求成交的宽松心态，使对方反而产生不能成交的错失心态而主动适合我们的条件。
激将促销法：当顾客已出现购买信号但又犹豫不决时，不从下面直接鼓励他买，而是从反面用某种语言暗示对方成交的主观和客观条件，让对方为了维护自尊而成交。
处理顾客抱怨的基本原则
树立顾客永远是正确的观念，必须以顾客满意的方式来解决问题。
克制自己，避免感情用事，冷静的选择用词，用缓和的速度说话，争取思考的时间。
牢记自己代表的是企业形象，绝不抱着不关我事的态度。
处理抱怨时切忌拖延，行为要让对方明确感觉到，以抚平顾客的愤怒。
向顾客道歉时要有诚意，决不口是心非，应该发自内心的关心客户的焦虑。
对顾客的抱怨要以婉转的语气，心平气和的加以解释，如果没有必要的解释不说为宜。
销售中的常见问题与解决办法
常见问题原因解决办法产品介绍不详
1、对新产品不熟
2、对竞争楼盘不了解
3、迷信自己的个人魅力，尤其是女性员工
1、楼盘公开销售以前的销讲演习要认真学习，确实了解熟读所有的资料
2、进入销售现场时应针对周围环境对具体的新产品作详细了解
3、多讲多练，不断修正自己的措辞
4、随时请教老员工和部门主管
5、端正销售观念，明确让客户认可自己应有的尺度，房屋买卖才是最终目的
任意答应客户的要求
1、急于求成
2、为个别别有用心的客户所诱导
1、相信自己的产品、自己的能力
2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题向现场经理请示
3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素
4、所有载以文字并列入合同的内容应认真地审核
5、应该明确规定逾越个人权责所造成的损失由个人负全责
未作客户追踪
1、现场繁忙没有空闲
2、自以为客户追踪效果不大
3、销售员之间协调不够，同一客户害怕重复追踪
1、每日设立规定时间建立客户档案并按成交的可能性分门别类
2、依照列出客户名单，大家协调，主动追踪
3、电话追踪或人员拜访都应事先想好理由和措辞，以免客户生厌
4、每日追踪记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时汇报现场经理，相互研讨说服的办法
5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分利用各种道具以提高成交概率
不善于利用现场道具
1、不明白不善于运用现场各种道具的促销功能
2、迷信个人说服能力
1、了解现场销售道具对说明楼盘的各种辅助功能
2、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、模型等销售道具
3、营造现场气氛，注意团队配合
对奖金制度不满
1、自我意识膨胀，不注意团队合作
2、奖金制度不合理
3、销售现场管理有误
1、强调团队合作和，鼓励共同进步
2、征求各方意见制定合理的奖金制度
3、加强现场管理，避免人为不公
4、个别害群之马坚决予以清除
客户喜欢却迟迟不作决定
1、对产品不了解，想再作比较
2、同时选中几套单位犹豫不决
3、想付订金但身边钱很少或没带
1、针对客户的问题点再作尽可能详细的解释
2、若客户来访两次或两次以上对产品很了解，则应力促使其早下决心
3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下订签约
4、订金无论多少能付则付，客户方便的话可以上门收取订金
5、暗示其他客户也看中同一套房屋，即将调价，早下决定购买
下订后迟迟不来签约
1、想通过晚签约以拖延付款时间
2、事务繁忙，有意无意忘记了
3、对所订房屋又开始犹豫不决
1、下订时约定签约的时间和违反的法则
2、即时沟通联系，提醒签约时间
3、尽快签约，避免节外生枝
退订或退户
1、受其他楼盘或周围人的影响犹豫不决
2、的确自己不喜欢
3、因财力或其他不可抗拒的原因无法履行其承诺
1、确实了解客户的退户原因，研究挽回之道，设法解决
2、肯定客户选择，帮助排除干扰
3、按程序退房，各自承担违约责任
优惠折让客户一再要求折让 1、知道先前的客户成交有折扣
2、销售人员急于成交，暗示有折扣
3、客户有打折习惯 1、立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性
2、价格拟定预留足够的还价空间，并设立几种折扣空间
3、大部分的预留折让空间还是由一线销售人员掌握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不易，以防止无休止的还价
4、未成交而暗示折扣应掌握分寸，切忌客户无具体行动而自己一泻千里
5、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出
6、订金收取越多越好，便于掌握谈判价格的主动权
7、关照享有折扣的客户因为具体情况不同请勿大肆宣传
客户间折让不同的 1、客户是亲朋好友或关系户
2、不同的销售阶段有不同的折让策略 1、内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词
2、给客户的报价或价目表应说明有效时间
3、尽可能地了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足
4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同折让，敬请谅解
5、态度要坚决但口气要委婉
订单填写错误 1、销售人员的操作错误
2、公司有关规定需要调整 1、严格操作程序，加强业务训练
2、软性诉求甚至可以通过适当的退让要求客户配合更改
3、想尽各种方法立即解决，不能拖延
签约问题 1、签约人身份认定相关证明文件等操作程序和法律规定认识有误
2、签约时在具体条款上的讨价还价，通常有问题的地方：面积的认定、借款额度和年限、工程进度、建材装潢、违约处理方式和付款方式
3、客户想通过挑毛病来退房以逃避因违约而承担的责任 1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规
2、兼顾双方利益，以双赢策略签订条款细则
3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户的妥协
4、在职责范围内研究条文修改的可能
5、对无理要求应按程序办事，如因此毁约则各自承担违约责任
4、客户追踪
1）、客户购买动机分析和消费层次分析，这是追踪客户前必要的工作，客户分析在谈判中和谈判后都会用到。
2）、客户分类
无论是否成交，与一位客户谈判完后都要认真填写客户资料表，填写重点包括姓名、年龄、联系方式、需求点、职业、工作单位、家庭地址、文化层次、爱好、性格、经济能力、婚否、家庭结构、个人忌讳、是否有决定权和未成交原因、不满意的原因，将客户分类：A 很有希望、B有希望、C希望渺茫，然后每位销售员将自己的客户备份，注意客户的资料一定要保密，妥善保存，每周进行业务分析。
3）、追踪
根据上述分类，将A、B类客户列为重点追踪对象，将每次追踪情况作好记录，若追踪不成功，可从侧面提出转介绍请求。
追踪过程中注意：话题选择，找出客户最敏感的问题，尽量不要让客户反感；追踪时间的间隔和选择，留客户电话时可顺便问他什么时候方便，要了解客户的职业习惯和生活习惯，根据不同的人选择不同的时间，接待后两天之内电话回访，若与客户有约定一定要在约定时间回访；注意追踪方式:电话追踪（备楼盘资料、客户接待记录）、登门拜访（备楼盘资料、小礼品）、邮寄资料（回复客户问题、告知优惠活动）。
追踪的目的是要让客户回到售楼部，一次追踪不成功可在话语中为下次追踪作铺垫以便再次追踪。
5、签约
1）内部认购书、协议书
a、收取定金。一般一周内可退，超过一周不予退还。
b、签内部销售协议书。内容包括面积的确定、面积误差处理办法、付款方式、交房标准。
2）正式签商品房买卖合同
6、入住
1）办理入住手续所需资料
合同副本、交房款的证明、身份证明、交清尾房款的证明、办理产权证的各种税费、公共维修基金、物业管理费
2）开发商应出具的资料：
房屋质量验收合格报告、房屋使用说明书、房屋质量保证书、物业管理公约、物业收费标准
房地产销售人员培训计划表
项目
内容课时主讲人备注公司企业文化培养
置业顾问的认识及素质的培养 1. 认识理解置业顾问概念
2. 置业顾问职业职责
3. 置业顾问基本素质
4. 置业顾问注意事项
郭贵军
形象及礼仪
1. 仪容、仪表
2. 电话礼仪 3．注意事项郭贵军
专业知识
1. 房地产概念
2. 房地产的特征
3. 房地产的类型
4. 房地产专业名词
5. 房地产面积的测算
6. 历史人均居住面积分配郭贵军
销售技巧
1. 心里素质和潜能培训
2. 客户分析及应对技巧
3. 售房方法与技巧
4. 总结郭贵军
销售流程
1. 寻找客户
2. 现场接待
3. 谈判
4. 客户追踪
5. 签约
6. 入住
郭贵军
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销售案场管理
1. 部门管理基本规章
2. 现场管理制度
3. 办公管理
4. 考勤管理
5. 卫生和办公设施管理
6. 销售统计管理
7. 销售合同管理
8. 例会制度
9. 保密义务 10. 工作交接办理义义
郭贵军
项目概况赵总
(完整版)现货交易方法技巧
现货交易方法技巧 一位操盘手经过几年的市场实战经验，总结出了一套非常有效的交易模式(也称为交易系统，对交易至关重要，后文会重点讲解），以此来掌控风险，保障在交易中稳定获利。其中包括：交易守则，交易的方法技巧，交易的心态思路、交易的资金管理、风险控制等内容。建议仔细阅读，定能收到事半功倍的效果。 在现货交易中，由于市场运用了杠杆功能，在高收益的背后也伴随着高风险。因此，在交易的过程中，不但要求我们有强烈的风险意识，而且还要求我们掌握基本的技术，具有良好的心态及一系列可以让我们交易成功的方法。有人说：投资行业其实就是一个风险控制及管理的行业！我把这句话做为至理名言，的确，在金融投资行业中，若是不能自我控制风险，则所有的技术及方法也只是无稽之谈！因此，只有在我们充分控制住风险以后，才能无往不利，财富才会滚滚而来! 一、交易守则 1,三不做：累、困、乏的时候不做；心情不好的时候不做；看不懂行情的时候不做；（状态不好的情况下，无法发挥正常水平，因此对行情的判断会产生很大的误差）2，轻仓顺势：交易的时候根据帐户资金量建仓，一般原则是仓位不超过资金量的三分之一，严禁重仓,严禁逆市做单！（仓位重的情况下发生了亏损，损失的金额会加大，对心理承受能力加大，不利用做出正确判断） 3，严格止损：在下单以后，无论是做多还是做空，亏损范围不能超出3个点，超出即意味下单错误，无论后市怎么走，必须考虑止损！（止损是个深奥的话题，该不该止损？亏损多少止损？这需要操盘人员长期摸索总结经验） 4，禁止抱侥幸心理：侥幸是生存的大忌，发生亏损以后若存在侥幸心，则有可能导致更加严重的后果。因此，做错以后一定要严格止损，不可抱任何侥幸心！（错误在所难免，错不可怕，可怕的是不认错） 5，不可报复性做单：赌徒输了以后的心理是翻本，做投资切不可象赌徒一样有赌博心理。一般原则是每天的亏损不得超过两次,一旦出现两次亏损，则状态不佳，连续亏损的可能增加。因此，有可能出现报复性做单的情况，必须严格禁止! 6，频繁做单要会止损：交易的次数多，发生错误的概率也大。而交易的第一原则是帐户的资金安全，客户的利益，不可为追求单量而频繁做单。多次做单的原则是必须保障帐户盈利！ 7,适量锁单：锁单的目的是在紧急情况下锁定亏损或锁定盈利，锁单变相的也是对自己错误的认可，既然错了最好的办法即认错。因此，在下单出现大幅亏损以后，立即选择相对点位平仓，不可为了防止亏损扩大而锁单。因为解锁对操盘人员的技能要求更高，在没有高技术水平的基础下，亏损额度会更大。，不可无计划下单：每次下单之前，必须做好详细的计划（包括做单的方向，止损位，目标位，超出判断后的应对，资金的运用规划，风险的控制计划），没有计划严禁下单，每次下单后做好盈亏记录，赚是怎么赚的，亏是怎么亏了；正确的方法可以重复使用，错误的方法及时纠正，不可重复犯同样的错误！ 9，下单之前必须综合判断：行情很多时候会出现独立性、逆反性，不可完全信赖消息数据、基本分析，不可完全依赖技术指标！ 10，不可即兴交易、凭感觉做单：即兴交易是随意、无目标、无计划的凭感觉交易，股市上被称为追涨杀跌！虽然即兴交易非常随意、洒脱，但是错误的概率非常高，亏钱的可能非常大。某些时候凭感觉或许能判断行情走势，但是没有任何一个成功者靠感觉成功。往往过分依赖感觉做单，则会亏的不明不白。因此，不可靠感觉做单，下每一单必须要有理有
促成交易的十二种方法
促成交易的十二种方法 钓鱼促销法：利用客户需求的心理通过让客户得到某些优惠和好处吸引他们采取购买行为，如免一些费用等。 感情联络法：通过投其所好帮客户现实中所需，使双方有亲和需求的满足感，而促发认同感，建立心理相融的关系，使买卖双方矛盾的心理缩小或消除而达到销售的目的。 动之以理法：通过提问答疑等方式向客户提示购买此房屋给他们带来的利益，从而打动顾客的心理，刺激他们增强购买的欲望，如小孩上学、老人看病、主妇买菜等方面分析。 以攻为守法：当估计到客户有可能提出反对意见，要抢在他提出之前有针对性地提出阐述，主动以攻为守，有效地排队成交的潜在障碍，如客户对价格有异议，可向客户阐述物有所值的理由，先入为主，打消客户提出反对的意见。 从众心理法：利用人们从众心理制造人气或大量成交的氛围，客户有紧迫感，促使客户下决心购买，如可备几份已签的合同，使客户有大家认同这里是好房子的概念。 引而不发法：在正面销售不起作用的情况下，可找客户感兴趣的话题展开广泛的交流，在关键时作出适当的引导和暗示，让客户领悟到购买对自己有利，而达成交易，如谈宏观价格走势，物业配套和消费倾向等。 动之以诚法：抱着真心实意诚心诚意没有办不成的心态与客户谈，以诚相待，让客户完全信任置业顾问，造成“你办事我放心”的局面。 助客权衡法：客户犹豫不决时，置业顾问要积极介入，帮助客户将某些比较明显的利弊加以分析，让客户充分地权衡出利大于弊，而作出购买决定，如客户对楼层犹豫不决时，主决策人的说词可尽快使买方内部意见统一从而购买。 失去心理法：利用客户既害怕购非所值花费了无谓的代价，又担心如不当机立断就会“过了这村就没这店”的心理来提醒客户购买。 期限抑制法：可利用制造一些借口或某些客观的原因，临时的设置一个有效期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决策。 欲擒故纵法：针对买卖双方经常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示志在必得的成交装傻充愣，而要抓住对方需求心理，先摆出相应的事实条件，表现出
趋势交易123法则详解
123法则 1、趋势线被突破； 上升趋势被突破 下降趋势被突破 2、上升趋势不再创新高，或下降趋势不再创新低； A不创新高：
A不创新低 3、在上升趋势中，价格向下穿越先前的短期回档低点，或在下降趋势中，价格上穿先前的短期反弹高点。 A跌破4处低点：
A突破4处高点： 123法则相当于道氏理论对趋势发生转变的定义，注意其中第二点，有的时候价格会出现短暂的假突破(新高或者新低)，但很快会回到前高以下(前低以上)，因此还可以和2B法则相结合。 2B法则 在上升趋势中，如果价格已经穿越先前的高价而未能持续挺升，稍后又跌破先前的高点，则趋势很可能会发生反转。下降趋势也是如此，只是方向相反。
2B之一： 上图有三处开空点：a跌破点3的支撑 b跌破4处的支撑 c跌破A处的支撑 2B之二 上图中有三个买点：b1 b2 b3 这两个法则不论是中长线的趋势中还是短线当日交易中都可以加以运用。 在外汇投资中，保护性止损价为的设置非常关键，而运用上述两个法则在外汇具体操作过程中，止损价为可以这
样设置：运用123法则，当上升中出现法则中第3条，开立空头头寸，止损价位设在前低点稍上方；在下降中出现法则中第3条，开立多头头寸，止损价位设在前高点稍下方。 运用2B法则，在上升趋势中，价格已经穿越先前的高价，稍后又跌破先前的高点，立即开设空头头寸，止损价为设在先前的高点稍上方；在下降趋势中，价格已经穿越先前的低价，稍后又涨回先前的低点上方，立即开设多头头寸，止损价为设在先前的低点稍下方。 如果之后又发生符合123法则的情况，结合123的操作方法追加头寸，原先头寸的止盈价和追加头寸的止损价共同放在前低点稍上方(或前高点稍下方)。 123法则、2B法则在外汇上的运用，其好处不仅仅在于较好的把握了价格转向的先机，而且由于止损价位和开仓价位非常接近，使风险能被控制再更小的范围内，从而获得较高风险收益比。 抄顶或低常用的方法，是2B买入法，但一旦使用不当，必定引火烧身。在此首次披露2B买入法的正确使用。 2B买入法最早见于《专业投机原理》，正确的使用必须有波浪理论配合较好。 1. 2B买入法结合波浪理论的买点如图。 2. 2 B买入法由于是逆势炒作必须严格止损。 3.2B买入法在逆大势炒作时，必须在延长浪出现后。 4.2B买入法，在成功交易后，如果未出现预想得到的爆发，应随时终止交易。 5.2B买入法，在B1之间B2，最小不小于5个交易日。 _________________________________________________ 对喜欢抓顶的人来说，这个2B法则值得推荐。 但用K线图加数浪来抓2B有不足之处，因为有假突破存在（出新低或新高后又回来，2B仍然成立，但单子可能已经被止损）。 建议加上MACD、RSI，就比较完美了。MACD可以避免把属于“中继加油”的情形当成2B去抓而被损，RSI则可以在1B之后的[b]L1[/b]提早发现2B机会即将来临，而且通过RSI可以尽量抓在2B的极限位置附近。 此外L2的斜率小于L1的斜率，通常也是2B信号的征兆。
现货交易方法技巧
一位操盘手经过几年的市场实战经验，总结岀了一套非常有效的交易模式（也称为交易系统，对交易至关重要，后文会重点讲解），以此来掌控风险，保障在交易中稳定获利。其中包括：交易守则，交易的方法技巧，交易的心态思路、交易的资金管理、风险控制等内容。建议仔细阅读，定能收到事半功倍的效果。 在现货交易中，由于市场运用了杠杆功能，在高收益的背后也伴随着高风险。因此，在交易的过程中，不但要求我们有强烈的风险意识，而且还要求我们掌握基本的技术，具有良好的心态及一系列可以让我们交易成功的方法。有人说：投资行业其实就是一个风险控制及管理的行业！我把这句话做为至理名言，的确，在金融投资行业中，若是不能自我控制风险，则所有的技术及方法也只是无稽之谈！因此，只有在我们充分控制住风险以后，才能无往不利，财富才会滚滚而来！ 一、交易守则 1,三不做：累、困、乏的时候不做；心情不好的时候不做；看不懂行情的时候不做；（状态不好的情况下，无法发挥正常水平，因此对行情的判断会产生很大的误差） 2，轻仓顺势：交易的时候根据帐户资金量建仓，一般原则是仓位不超过资金量的三分之一，严禁重仓,严禁逆市做单！（仓位重的情况下发生了亏损，损失的金额会加大，对心理承受能力加大，不利用做岀正确判断）3，严格止损：在下单以后，无论是做多还是做空，亏损范围不能超岀3个点，超岀即意味下单错误， 无论后市怎么走，必须考虑止损！（止损是个深奥的话题，该不该止损？亏损多少止损？这需要操盘人员长期摸索总结经验） 4，禁止抱侥幸心理：侥幸是生存的大忌，发生亏损以后若存在侥幸心，则有可能导致更加严重的后果。因此，做错以后一定要严格止损，不可抱任何侥幸心！（错误在所难免，错不可怕，可怕的是不认错）5，不可报复性做单：赌徒输了以后的心理是翻本，做投资切不可象赌徒一样有赌博心理。一般原则是每天的亏损不得超过两次，一旦出现两次亏损，则状态不佳，连续亏损的可能增加。因此，有可能出现报复性做单的情况，必须严格禁止！ 6，频繁做单要会止损：交易的次数多，发生错误的概率也大。而交易的第一原则是帐户的资金安全，客户的利益，不可为追求单量而频繁做单。多次做单的原则是必须保障帐户盈利！ 7,适量锁单：锁单的目的是在紧急情况下锁定亏损或锁定盈利，锁单变相的也是对自己错误的认可，既然错了最好的办法即认错。因此，在下单出现大幅亏损以后，立即选择相对点位平仓，不可为了防止亏损扩大而锁单。因为解锁对操盘人员的技能要求更高，在没有高技术水平的基础下，亏损额度会更大。 8，不可无计划下单：每次下单之前，必须做好详细的计划（包括做单的方向，止损位，目标位，超岀 判断后的应对，资金的运用规划，风险的控制计划），没有计划严禁下单，每次下单后做好盈亏记录，赚是怎么赚的，亏是怎么亏了；正确的方法可以重复使用，错误的方法及时纠正，不可重复犯同样的错误！ 9，下单之前必须综合判断：行情很多时候会岀现独立性、逆反性，不可完全信赖消息数据、基本分析，不可完全依赖技术指标！ 10，不可即兴交易、凭感觉做单：即兴交易是随意、无目标、无计划的凭感觉交易，股市上被称为追涨杀跌！虽然即兴交易非常随意、洒脱，但是错误的概率非常高，亏钱的可能非常大。某些时候凭感觉或许能判断行情走势，但是没有任何一个成功者靠感觉成功。往往过分依赖感觉做单，则会亏的不明不白。因此，不可靠感觉做单，下每一单必须要有理有据！
期货交易策略及技巧
期货交易策略及技巧 第一节期货交易的原则 以下是期货交易的十条基本准则。有经验的期货交易者认为，这些准则是一名期货新手走向成功之道在期货市场得以生存下去的关键。 一、先学习，后行动 一些新手常犯的错误，就是在进入市场时不知道他们要干什么，他们对市场不甚了解，他们从不肯花点时间观察一下市场是如何运作的，然后再拿他们的钱去冒险。通常人们做一件事情，总要先观察，后行动。如果你要学跳舞，你就得先看看人家是怎样跳的，然后你再去试一下。交易员应该认真地审视他们的交易系统的每一个细节。要明白这个系统可能出现的错误，或可能成功的各种方式。这一受教育的过程应该包括确定你的交易动机、策略、如何执行交易、交易频率和交易成本。在交易的容和交易的方法上，也要考虑你自己的个性特点。动机是十分重要的。一些成功的交易者所以能在期货市场中长期坚持下来，是因为他们喜欢交易。他们不让赚大钱的欲望搅乱他们的交易决断。一些成功的期货交易者认为，一心想赚大钱不是期货交易的好动机。如果使用交易预测系统进行交易，就应该对交易预测系统进行反复的测试，以便确定有多大的赔钱的概率。他们必须知道他们在方法论上的优势，工作习惯上的优势以及专业化方面的优势。假如他们无法知道这些优势，他们将冒极大的风险。 二、要及时减少损失 遭到亏损时要当机立断，中止交易，减少损失；当你的交易头寸得到盈利时，就让它进一步增长。这是一个古老的信条，很多交易员重复这个信条。很多新手常犯的毛病是赔钱的头寸抓住不放，他们幻想市场会逆转。当他们的头寸一得到盈利时过早出市。他们过于急切地得到初步的盈利，而失去了使盈利进一步增长的机会，他们生怕已经到手的利润跑掉。成功的交易员总是利用少量赚钱的交易来补偿一些小额的亏损，新手的通常心理趋势是一有盈利就赶快出市，见好就收，而不是让利润继续增长。为了扩大盈利，期货界的新手要学会克制满足于小额利润的欲望。 三、循规守纪至关重要 一些使用反复测试过的交易分析系统的、循规守纪的交易者总是赚钱的。那些缺乏行为准则的人往往不能坚持一贯的交易行为，在交易过程中三心二意、朝令夕改，缺乏一惯性，会把所有的盈利机会毁掉。一些好的交易系统的优势需要恒心来体现，如果对一种交易系统和交易计划随意改动或放弃某个交易系统时，也许这正是这个交易系统要赚钱的转折点，因此保持一种一贯的交易和行为是十分重要的。
锁仓趋势交易方法精华
锁仓趋势交易方法精华文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
锁仓趋势交易方法（精华） 在任何时候，大趋势上的同一方向的所有仓位都不会出场。如遇到回调则是全部锁仓，等恢复趋势的时候解锁并继续加大大方向上的仓位。所以局部的行为就都有了依据，也更有序。 机不我有，势可我待。具体的入场时机不是我能主动把握的，但其趋势一定会到来。具体表现在：震荡行情做了也是白做，更多是亏损，不会有利润可言。如果在震荡势中频繁的高抛低吸交易，一定会和自己的长线交易习惯相矛盾，就必受其害。 趋势行情一定会有，一定会到来，所以入场时机没有固定的时间点，其最理想的做法是：一定要在行情走出震荡之后再进行交易。趋势行情只是靠等来的。等，无为为之而已。 多总结高概率特征事件，如法而为就可以了。在持续观察以后，如果真的错误，就说明市场出现了那些低概率的相反走向了。这时，可以就出场了。但不要很短时间的持仓，不要一出现不对就跑，要长久一点才能得到你刚开始做单的验证。要分批、分时进场，而且还要做好相应的止损，即便错了，也亏不了多少。 这样做，就可以大胆进场了，观察后，对了，就在局部回调后继续加仓。大趋势一直没改变，说明你的做法就是顺应市场了，那就让他继续顺应吧，这样高回报就有了。如果市场没有走出反趋势的行情，你就过早的出场了，不是很没有依据吗这是很悲哀的事情，你会后悔过早的出场，这样就影响了你的情绪，得不偿失。 要有耐心的观察市场，而不是主观的、无序的进出市场。
我的做法是日内主波段和日线图上的主趋势一致时候进场。此时，可能是全新仓位或解锁了反趋势的仓位并加仓继续。下面我具体的讲解一下。 在符合日线图上趋势的时候的日内主波段进场，仓位适中，日内波段的主推浪一般在80个点以上，当到了80—130个点左右的时候，时间上差不多是美国的早盘、中国的夜里21点到凌晨左右了，此时会锁仓。当然，如果中途有明显的回撤的时候，也会锁仓。 锁仓要有序。要经过一段时间的训练的。否则会无序锁仓，增加成本和浪费真正的行情。 锁仓有几个缺点，也有几个优点，其中的缺点其实也是优点。 锁仓以后，会遇到如何解锁的问题，刚才上面已经讲过，我是主要做日内波段的甚至是趋势的交易，所以，我会等行情活跃时段开始解锁，一般情况下，主要是在欧洲盘市30分钟图或是1小时图上开始符合日内趋势方向时候解锁。如果趋势已经开始运行，我不会非要等锁仓的头寸盈利后才解锁，解锁时不再关心锁仓头寸的赢亏。 锁仓以后，对于一些小的波动价差没法做了，尤其是很明显的回撤。贪婪的交易者，很想吃到这个很明显的波动性回撤。这里面就有即是缺点但同时又是优点的原则了。当你已经开始锁仓的时候，回撤的价差会被锁仓的头寸吃到利润，但当真正恢复趋势的时候，你可以解掉它。价差运动本身还会让你吃到先前的主方向的头寸利润的，如果此时你再加仓，会获益更多。
趋势交易的精髓三种稳定致胜的趋势交易法
三种稳定致胜的趋势交易法 在市场未出现新的足以影响股价运行的重要事件前，价格总是会延续原有运行趋势。 二、不同趋势的运行概率分解 《趋势交易大师》将上升、横盘、下跌趋势运行概率进行分解。如图2所示，在横盘或下降趋势中，交易失败的概率分别高达85%和９5％，而上升趋势中交易成功的概率高达9０%。 三、上升趋势中实现快速趋势性盈利的三种方法 上升趋势中共有三种操作方法，即新趋势形成买入法-简单的1-2-3交易法、趋势回调买入法和顺势横盘突破买入法。 ⑴。新趋势形成买入法—简单的１-2—３准则适用环境：股指运行下降趋势末期。适用条件：①．突破下降趋势线。 ②．提前于股指止跌，下降趋势不再创新低。③。放量(换手率一般大于盘整期间平均值的5倍)突破先前短期反弹高点.如果上述三种情况同时出现，则新趋势诞生，如图3所示。 在价格放量向上穿越先前短期反弹高点时(即条件3成立时）买入，止损设于原反弹高点下方3％处，有浮动盈利后利用下分形（详见小贴士）逐步提高止盈.市场大环境不配合,股指继续呈单边下跌走势时，此方法失败概率较高。 特别强调提前大盘止跌企稳是本方法挑选个股的重要条件。在股市明确下跌途中找出抗跌的股票。股市下跌趋势减缓时，
能逆市而动，一旦股市风向发生变化(由下跌趋势转入横盘震荡趋势时),迅速上涨的也将是这些股票。 由于目前股指早已摆脱下降趋势，故在近期市场中此方法暂不适用。 ４月中旬股指快速下行,5月2４日深振业与股指同时突破下降压力线(条件1）后，股指经短暂休整于6月29日再次向下破位。而深振业则在前期低点上方“顽强抵抗”,提前股指止跌企稳(条件2）。7月20日该股以放量强势跳空涨停突破先前短期反弹高点(条件3）,发出买入信号。经过连续上涨后，8月1０日该股跌破８。６2元的下分形止盈位,短线离场。 ⑵。趋势回调买入法适用环境:股指运行在上升趋势或横盘趋势中。 ①。上涨趋势流畅(MA２０、MA6０持续向上运行）,且上升过程中量能逐步萎缩，表明市场浮筹逐渐减少. ②.股价创出历史新高后,缩量回落至（ＭＡ１0、ＭＡ2０、MA60）均线附近止跌企稳. 向上突破下降趋势线时进场。止损设于趋势线下方３％。有浮动盈利后利用下分形逐步提高止盈。 创出历史新高是本方法挑选股票的关键.此类个股上方套牢筹码较少,未来上升空间广阔。
现货心得及技巧
成交量与价格的关系看股价趋势 1、股价随着成交量的递增而上涨是股市行情的正常特性，此种量增价涨关系表明股价将继续上升。 2、在一个上涨波段中，股价随着递增的成交量而上涨，突破前一波的高峰，创下新高后继续上涨，然而此波段股价上涨的成交量水准却低于前一波段上涨的成交量水准，股价突破创新高，成交量却没创出新高，则此波段股价涨势令人怀疑，可能是潜在的反转信号。 3、股价随着成交量的递减而回升，股价上涨时成交量在逐渐萎缩。成交量是股价上涨的原动力，原动力不足是潜在的反转信号。 4、有时股价随着缓慢递增的成交量而逐渐上涨，走势突然形成垂直上升的喷发行情，成交量急剧增加，股价暴涨。紧随着此波走势，继之而来的是成交量大幅萎缩，同时股价急速下跌。这种现象表明涨势已到末期，上升乏力，走势力竭，显示出反转的现象。反转所具有的意义将视前一波股价上涨幅度的大小及成交量扩大的程度而定。 5、长期下跌形成谷底后，股价回升，成交量并没有因股价上涨而递增，股价上涨欲振乏力，然后再度跌落至先前谷底附近或高于谷底。当第二谷底的成交量低于第一谷底时，是股价上涨的信号。 6、股价向下跌破股价形态趋势线或移动平均线，同时出现较大成交量。此是股价下跌的信号，表明趋势反转，形成空头市场。 7、股价下跌一段相当长的时间后出现恐慌性卖盘，随着日益扩大的成交量，股价大幅下跌，继恐慌性卖出之后，预期股价可能上涨，恐慌性卖盘所创的低价不太可能在极短的时间内跌破。恐慌性抛盘大量出现往往意味着空头行情的结束。 8、持续上涨很久后出现急剧增加的成交量,而股价却上涨乏力，在高位盘旋，无法再大幅上涨，股价在高位大幅震荡，卖压沉重。股价连续下跌之后在低位出现较大成交量，股价却没有进一步下跌，价格仅小幅变动，此是进货的信号。 9、成交量作为价格形态的确认，如果没有成交量的确认，价格形态是虚的，其可靠性也要差一些。 10、成交量是股价的先行指标。一般说来，量是价的先行者，当成交量增加时，股价迟早会跟上来；当股价上涨而成交量不增加时，股价迟早会掉下来。
外汇真正稳定盈利的交易系统--真正的趋势交易法
一：请先认识趋势（参考给外汇新手的建议1） 在这里请大家认识市场，相信市场，认识趋势，相信趋势！ 你的每一单在什么时候操作，怎么操作，市场多会告诉你的！ 请你相信，趋势不会突然发生反转，因为这个几率只有百分之10，在怎么反转，你多可以通过趋势的高低点分布来认识趋势是否已经结束！（参考外汇新手建议1） 二：回顾自己，以及现在看到朋友们下单的方式，个人列举出几大错误，请大家不要重蹈覆辙！ 1:打开电脑就想下单！ 2：下单的理解：盈利不是靠很多单来构筑的，利润是来至合适的加仓，顺应趋势，通过加仓而来的，请不要怀疑这一点，多下单，没有好处！ 3：短线操做：请大家明白这样一个道理，做短线的，要吗就是高手，要吗就是一群新手，不要盲目的去做短线，因为这样你就离爆仓不远！ 为什么呢： 高手有百分80胜算的操作方案，你有吗？ 高手敢于在有盈利的时候平仓获利出局，你忍心吗？ 高手敢于在亏损时果断斩仓亏损出局，你敢吗？ 三：请允许我像大家解释真正的趋势交易法！ 只有你真正看透看懂给外汇新手的建议1，你才会了解一下的操作方案！ 1：选择你的交易级别：1小时，4小时，日线，30分钟！（也就是你先确定你选择做哪个图中的趋势） 2：确认你现在要做的交易级别的趋势是什么趋势！ 3：例如你现在做1小时的趋势，确认一小时的趋势后，请看下4小时的趋势跟1小时的是否吻合！ 4：如果吻合的情况下，请耐心等待1小时趋势的回调， 5：当回调出现后，请你看30分钟的图，等待出现回调反弹的迹象， 6：当出现回调反弹的迹象时，这时就是你下单的机会！为什么呢？因为这个时候下单，你比那些猜顶或猜底的家伙胜算率更高，止损的范围肯一抗得更久！活得更长 7：等待第一单盈利后，趋势重新出现高低点分布，请按照第一单的方式继续进行加仓！（必须注意，此时第一单的止损必须推成止盈）
十大经典交易策略(二)
十大经典交易策略（二） 1.Pivot Point交易法 1.1枢轴点(Pivot Point) 这里先建立一个概念： P= ( H + L + 2C ) / 4 {H代表高价位, L代表低价位, C代表收市价} 这个计算出的P值，是当时的市场绝对均价，下文用到P值公式是变体。 Pivot Point是一套非常“单纯”的阻力支持体系，至今已经广泛的用在股票、期货、国债、指数等高成交量的商品上。经典的Pivot Point是7点系统，就是7个价格组成的，目前广泛使用的13点系统，其实都是一样的，不过是多加了6个价格罢了，适用于大成交量的商品，也适用于Day Trade。 1.2原理公式： pivot:= (high + low + close) / 3; （用前一天的最高、最低和收盘） r1:= 2×pivot - low; s1:= 2×pivot - high; r2:= pivot + (r1-s1); s2:= pivot - (r1-s1); r3:= high - (2×(low - pivot));
s3:= low - (2×(high - pivot)); sm1:=(pivot+s1)/2; sm2:=(s1+s2)/2; sm3:=(s2+s3)/2; rm1:=(pivot+r1)/2; rm2:=(r1+r2)/2; rm3:=(r2+r3)/2; pivot是所谓的轴心，就是阻力系统的中心，其他r/s的都是阻力和支持，带m的是2条阻力的中心价。 1、pivot有吸引作用，在没有大的多头或是空头进场的情况下，价格是在r1和s1之间围绕轴心运动的，但是运动可能是没有规律的。 2、在强烈的多头或空头的推动下，价格会突破s1－r1区域，这时就有趋势了，但是还是在正常的价格运动范围之内。在这个范围内会有强烈的方向感，并且多数时间是靠近r1、r2或是s1、s2的价格运动，中间区域停留的时间不长。 3、极端价格，没有特殊的利空或利好消息是不会到的。这个价格是比较重大意义的，往往伴随着特殊的情况，如单顶的v字反转等，是有可能短跑跑成马拉松的机会，一般情况是日内交易者不能放过的机会。 4、其他的带m的价格都有靠稳的作用，但做出入场的参考意义不大。
现货交易从入门到精通
现货交易从入门到精通 一、开户 开户所需资料： 身份证扫描件 身份证号码户名地址 工行卡账号开户行名称（身份证户主和银行卡户主必须一致） 现住通讯地址 手机号码 二、签约 1、网银签约 航证棉纶（详情查看 /forum.php?mod=viewthread&tid=163&extra=page%3D1） 登录网上银行---网上期货---集中式银商转账注册----接受协议---（期货公司名称选择）河北航证电子商务公司---（资金账号填写）市场申请得到的交易账号 重庆渝涪（详情查看 /forum.php?mod=viewthread&tid=164&extra=page%3D1） 登录网上银行---银期银权转账---（最后一页点击重庆渝涪农副产品电子交易市场）注册—同意---（会员交易资金账号填写）市场申请得到的交易账号---（结算账户选择）银行卡—提交---输入电子口令卡对应密码或者U盾密码—提交点击完成即可 2、柜台签约 航证棉纶 A、带上本人身份证、银行卡、交易账号 B、到开户行索取《银商转账协议》 C、填写本人及市场相关信息（市场名称：河北航证电子商务有限公司市场代码：工行农 行） D、柜台办理，签字确认即可 重庆渝涪 E、带上本人身份证、银行卡、交易账号 F、到开户行索取《银商转账协议》 G、填写本人及市场相关信息（市场名称：重庆渝涪农副产品电子交易市场市场代码 00001066） H、柜台办理，签字确认即可 三、下载客户端 1、航证棉纶登录----下载专区---航证电子交易客户端—点击下载 2、重庆渝涪登录------系在中心--- 行情+交易客户端新版下载 四、软件使用、调试 1、软件安装找到刚刚下载的客户端---双击安装 2、登录和密码修改 A、登录、资金调拨初始密码：身份证后六位 B、登录后请自行修改密码，并妥善保管，切勿忘记 密码修改步骤登录交易客户端---密码修改--- 操盘指令密码即为登录密码，资金调拨密码为客户端转账密码，最好一直，切勿忘记 3、行情软件调试 A、商品报价，可以看到所有上市交易的合约
趋势交易系统学习
趋势交易系统系统学习 前言........................................................................................................................... 错误！未定义书签。前言........................................................................................................................... 错误！未定义书签。第一章概述. (2) 第一节趋势的定义 (2) 第二节趋势交易 (3) 第二章趋势拐点的判定 (4) 第一节趋势线 (4) 第二节绘制趋势线的原则 (6) 第三节拐点和拐点线 (8) 第四节分界点A (11) 第三章主浪和调整浪 (13) 第一节下跌趋势的主浪和调整浪 (13) 第二节上升趋势的主浪和调整浪 (14) 第四章趋势交易的买卖点和止损点 (15) 第一节关于长线、中线和短线 (15) 第二节买点的确定 (15) 第三节卖点的确定 (19) 第四节止损点的设置 (21) 第五章资金管理和风险控制 (22) 第六章实战指导 (24) 第七章趋势交易法操作要点 (35) 后记 (39)
第一章概述 第一节趋势的定义 趋势，简单地说，就是指某一特定周期内价格的变动方向（或运动方向）。 趋势的方向，我们分为三种：上升趋势、下降趋势和横向整理（也叫无趋势）。 1、上升趋势 在某一周期内，市场价格不断突破前一浪的高点，创出新高，在回调过程中却不跌破前一浪的低点的过程，就是上升趋势。如图： 2、下降趋势 在某一周期内，市场价格不断跌破前一浪的低点，创出新低，在反弹过程中却不能升破前一浪的高点的过程，就是下降趋势。如图：
促成成交方法、技巧
促成成交方法技巧 成交恐惧与时机 所谓促成是指帮助并鼓励客户作出购买决定，然后协助其完成手续。促成交易是行销的终极目的。 在所有的销售过程当中，促成成交就好像是烧菜要放盐一样，只需要那么一点点，没有它不行，多了也不行。我们只需要花10％的力气用在促成交易方面，因为如果能够很好地建立起与客户的信任度，寻找到了客户的需求点，又有针对性地向客户做了产品说明，接下来的成交就成了瓜熟蒂落水到渠成的事了。 1.促成的恐惧 在促成阶段，客户到了最后真的掏钱包的时候，他的压力达到最大，因为他害怕做出了错误的购买决定。要缓解客户的压力和恐惧，针对不同类型的客户，在促成阶段应该采取两条不同的销售策略： 对于和平型客户——巧借压力和沉默的力量 对那种和平型的人，做事情拖泥带水的人，优柔寡断的人，这个时候就要利用沉默的力量来给他施加适当的压力。沉默的力量就是开口要求跟他成交，然后谁先开口谁先输，对于力量型客户——快速、流畅的促成让客户不知不觉地减压 对于性格较为开朗、力量型客户，就不能施加压力。一般要采取无压力式的销售，快速而流畅的促成。 在成交阶段，销售人员跟客户玩的是一场心理战，如果销售人员的心理优势能够与客户的心理优势旗鼓相当，客户就能接纳你。 2.促成的信号与促成时机 什么时候可以正式的从介绍展示进入促成阶段呢？这需要观察是否出现了促成的信号。客户成交的信号，通常有表情的变化、动作的变化和提出问题等三个方面。 比如表情的变化，一直紧绷着的脸突然放松了，显得如释重负。比如动作的变化，香烟抽了一半，突然把它掐掉，或者把门突然关起来，拿一个计算器，要把那个条款再拿出来看看，或者要把其他的合同再拿来看看。比如提出问题，付款时采取支票是否可以，是否还能够有所优惠等。上述三个方面的表现都说明进入到了成交阶段。 成的方法技巧 常用的促成交易的方法和技巧很多，我们这里罗列了12种基本方法 1.假设成交法、次要成交法和二择一法 假设成交法、次要成交法、二择一法的核心思想是相同的，就是不要问客户要不要买，而要问客户买什么。假设成交法是指假设客户购买以后，我们应该怎么办。次要成交法的意思是如果客户跟我们成交以后，我们要采取的下一个步骤。二择一法是给客户两个答案，让他二选一，而不给他拒绝的机会，比如货款是汇票、现金还是支票，送货是送到工地，还是送到现场、车间等。 2.激将法、威胁法和利诱法 请将不如激将，这是激将法的要旨。威胁法类似于我们前面介绍的危机行销法，即告诉客户如果你不做，会有什么样的后果。利诱法就是小恩小惠，比如赠送、优惠折扣等等。 3.利益说明法 利益说明法就是不断地对他强调他所获得的利益、价值和好处。利益说明法奏效的前提是，我们必须较好地找到客户的需求点，然后进行相应的说明，这样才能够体现你的产品对客户所具有的价值。
现货白银交易分析技巧与方法
现货白银交易分析技巧与方法. 一，首先通过技术面如均线（月线，周线，日线，60分钟线，30分钟线，其中60分钟和30分钟可以找短线支撑和阻力位），白银分割线，布林带来找出它的阻力位和支撑位； 二，看白银走势是：趋势是多头还是空头，是头部形态还是底部形态，或中继形态； 三，看基本面美圆的技术走势（多头或空头，重要阻力和支撑位）是利多白银还是利空白银； 四，看基本面美圆的重要数据是利多还是利空白银； 五，看相关原油走势影响，趋势是多头还是空头，是头部形态还是底部形态，或中继形态； 六，找出以上几点的共振点。共振的机会越多，胜的把握性大，考虑做单并仓位适当多点；共振的机会越小，胜的把握性小，回避做单或仓位严格控制。具体共振点如下：1，美圆跌时白银买涨，美圆涨时白银呈压或卖跌； 2，原油涨时白银买涨；原油跌时白银呈压或卖跌； 3，日线和周线同时多头，中线看多时机；日线和周线同时空头，中线看空时机； 4，60分钟线和日线同时多头，中线（1-3天）看多时机；60分钟线和日线同时空头，中线（1-3天）看空时机； 5，30分钟线和60分钟线同时多头，短线看多时机；30分钟线和60分钟线同时空头，短线看空时机； 6，60分钟线和日线指标同时金叉，中线（1-3天）看多时机；60分钟线和日线指标同时死差，中线（1-3天）看空时机； 7，30分钟线和60分钟线指标同时金差，短线看多时机；30分钟线和60分钟线指标同时死差，短线看空时机； 8，15分钟线和30分钟线指标同时金差，超短线看多时机；15分钟线和30分钟线指标同时死差，超短线看空时机； 9，60分钟指标在相对高位时金价遇到阻力位，短线做空时机；60分钟指标在相对低位时金价遇到支撑位，短线做多时机。 10，30分钟或15分钟指标在相对高位时金价遇到阻力位，超短线做空时机；30分钟或15分钟指标在相对低位时金价遇到支撑位，超短线做多时机。 11，日线指标在相对高位时金价遇到重要阻力位，中线（1-3天）做空时机；日线指标在相对低位时金价遇到支撑位，中线（1-3天）做多时机。 12，日线形成头部形态时金价遇到重要阻力位，中线做空时机；日线形成底部形态金价遇到支撑位，中线做多时机。 交易者必须心平气和，控制自己的情绪，对于市场突如其来的变化，必须冷静应对，否则将由于举棋不定而坐失良机或蒙受损失。入巿前最好能准备好应对各种可能性，这样在遇到巿场突变也不至于觉得太意外而手足无措。 二、从小额交易开始 对于初入市场的交易者而言，必须从小额规模的交易起步，且选择价格波动较为平稳的品种介入，逐渐掌握交易规律并积累经验，才增加交易规模，并选择价格波动剧烈的品种。 三、避免急功近利 交易中不应带急功近利的愿望。交易者交易中不应根据自身主观愿望入市，成功的交易者一般将自身情绪与交易活动严格分开，以免市场大势与个人意愿相反而承受较重风险。 四、随时准备接受失败
锁仓趋势交易方法精华
锁仓趋势交易方法(精华) 在任何时候,大趋势上的同一方向的所有仓位都不会出场。如遇到回调则就是全部锁仓,等恢复趋势的时候解锁并继续加大大方向上的仓位。所以局部的行为就都有了依据,也更有序。 机不我有,势可我待。具体的入场时机不就是我能主动把握的,但其趋势一定会到来。具体表现在:震荡行情做了也就是白做,更多就是亏损,不会有利润可言。如果在震荡势中频繁的高抛低吸交易,一定会与自己的长线交易习惯相矛盾,就必受其害。 趋势行情一定会有,一定会到来,所以入场时机没有固定的时间点,其最理想的做法就是:一定要在行情走出震荡之后再进行交易。趋势行情只就是靠等来的。等,无为为之而已。 多总结高概率特征事件,如法而为就可以了。在持续观察以后,如果真的错误,就说明市场出现了那些低概率的相反走向了。这时,可以就出场了。但不要很短时间的持仓,不要一出现不对就跑,要长久一点才能得到您刚开始做单的验证。要分批、分时进场,而且还要做好相应的止损,即便错了,也亏不了多少。 这样做,就可以大胆进场了,观察后,对了,就在局部回调后继续加仓。大趋势一直没改变,说明您的做法就就是顺应市场了,那就让她继续顺应吧,这样高回报就有了。如果市场没有走出反趋势的行情,您就过早的出场了,不就是很没有依据不？这就是很悲哀的事情,您会后悔过早的出场,这样就影响了您的情绪,得不偿失。 要有耐心的观察市场,而不就是主观的、无序的进出市场。 我的做法就是日内主波段与日线图上的主趋势一致时候进场。此时,可能就是全新仓位或解锁了反趋势的仓位并加仓继续。下面我具体的讲解一下。 在符合日线图上趋势的时候的日内主波段进场,仓位适中,日内波段的主推浪一般在80个点以上,当到了80—130个点左右的时候,时间上差不多就是美国的早盘、中国的夜里21点到凌晨左右了,此时会锁仓。当然,如果中途有明显的回撤的时候,也会锁仓。 锁仓要有序。要经过一段时间的训练的。否则会无序锁仓,增加成本与浪费真正的行情。 锁仓有几个缺点,也有几个优点,其中的缺点其实也就是优点。 锁仓以后,会遇到如何解锁的问题,刚才上面已经讲过,我就是主要做日内波段的甚至就是趋势的交易,所以,我会等行情活跃时段开始解锁,一般情况下,主要就是在欧洲盘市30分钟图或就是1小时图上开始符合日内趋势方向时候解锁。
股票证券趋势交易法详细图解
第一章趋势线 一、趋势交易法流程 趋势交易法的流程是： 第一步：确定市场方向 第二步：确定入场点 第三步：确定出场点 第一步：我们通过趋势线+拐点线+分界点A确定市场是处于上升趋势还是下降趋势中，在上升趋势中我们采取买入的交易策略，在下降趋势中我们采取卖出的交易策略。 【根据趋势线和拐点线确定市场方向示意图】 第二步：通过拐点或分界点A确定入场区域，根据黄金分割+K线反转确定准确入场点 第三步：根据拐点线+波浪理论和资金管理等确定出场点 【确定入场点和出场点示意图】 在趋势交易法的应用中，我们用到了以下内容：趋势线、拐点线、分界点A、K线反转形态、波浪理论。下边我们通过各章节分别对以上内容进行详细地讲述。 二、趋势线 【分类】趋势线分为上升趋势线和下降趋势线。 )上升趋势线 【定义】上升趋势线：连接某一时间周期内最低点（或相对低点）与最高点之前的某一低点，中间不穿越任何价位的一条直线。 如图【上升趋势示意图1 －1 】是一段上升趋势，请根据定义绘制出上升趋势线。
图【上升趋势线示意图1 －2 】是我们按照上升趋势线的定义绘制的上升趋势线。 【上升趋势线示意图 1 － 2 】 ? 细心的读者会发现：按照图【上升趋势示意图1-1】总共可以绘 制出3条不同的上升趋势线，那为什么其它的两条线就不能定 义为上升趋势线呢？ 图【上升趋势示意图1－1】总共可以绘制出 3 条不同的上升趋势线，如图【上升趋势线示意图1－3 】所示。
上升趋势线2 和上升趋势线3 都不满足上升趋势线的定义，原因是这两条上升趋势线都有穿越价位的现象，如图【上升趋势线示意图 1 － 4 】所示。 所以只有第一条上升趋势线是满足我们给出的上升趋势线的定义的。上升趋势线 1 就是我们以后经常要用到的上升趋势线。 【绘制上升趋势线的原则】 1、不能连接最高点之后的低点。 2、绘制的上升趋势线不能穿越价位。（切线原则） 3、如果按照定义可以绘制出多条上升趋势线，选择与中轴线最接近平行的一条作为上升趋势线。 4、选择的两点之间，要有一定的时间跨度。并且两个连接点不能偏向最低点或最高点一边。 （一）不能连接最高点之后的低点。 请观察图【绘制上升趋势线原则示意图 1 － 5 】中的两条上升趋势线，请问那一条是正确的上升趋势线？
现货投资四大秘诀
现货投资四大秘诀 现货投资的诀窍 (1) 牢记以下几点，现货投资交易就能稳定赢利 (2) 现货市场中看空不做空的真正含义 (3) 现货交易如何做短线 (4)
现货投资的诀窍 实际上，投资现货交易中蕴藏着很多技巧，对于一个现货初学者来说，借鉴别人的经验是非常有用的。因为现货是一种投资方式，投资总是伴随着风险的，一旦出现操作失误就可能会付出高昂的代价。以下提供广大现货投资者几条实用的诀窍。 从小额投资起手 对新兴市场投资者，必须从小规模的投资开始，而且选择相对稳定的价格波动来介入，逐渐掌握各种交易规则和积累经验，再增加投资的规模，考虑选择每日整幅比较大的品种来做。 开仓数量不要太大 现货投资者一般采用账户资金的一半来开仓即可，有时候还需要通过一定量的平仓来达到控制交易风险的目的。
选择交易比较活跃的品种 现货投资者在操作时最好选择相对规模较大，成交量也大的品种合约，以确保有效合同交易资金流动的畅通，也就是容易开仓并退出。 勿同时交易多个品种 现货投资者不大可能对各种各样的品种都很精通，并且多个品种很难同时出现投资机会，与此同时，很多不同的小投资将容易使人分心，使得赢利变得非常的困难。因此，投资者选择自己最为了解的品种来交易才是王道。 亏损时不要随意加仓 当投资者持仓方向与市场价格波动方向相反、持仓处于亏损之际，除了投资者准备有充足资金进行逆势操作之外，一般地说，投资者不宜加码，以免导致亏损继续加重。 当投资者的判断方向与现货市场价格波动方向相反的时候，出现了亏损，除非有很多资金准备逆势操作，否则投资者最好不要随意加仓，以免造成更多的损失。
严格的止损 在交易之前现货投资者必须建立严格的止损位，才可以把可能发生在损失控制可以忍受的范围，止损范围的隔距太宽将导致损失较重，止损范围过于狭窄将导致损失更少位置很容易振荡出局，因而导致失去了获利机会。 收益总是伴随着风险的。由于现货投资是保证金交易，因此投资者常常问，投资现货到底有多大的风险。其实无论如何，只要学会正确面对，就可以做到规避风险，争取利益最大化。
完整交易策略图解
完整交易策略图解 一轮牛熊市的完整交易策略图解一、下降趋势，空仓不操作： 二、横盘震荡，空头平仓，等待方向选择
三、向上突破，进场做多
四、不创新高，多头获利了结 五、向下跌破横盘区域，空头开仓
六、横盘震荡区域的操作 七、总结
图解趋势操作法 “顺势而为”是股票操作中经常提到的一个概念，这里的势就是股市运动的趋势。对于一般股民来说，应该遵循下降趋势持币，上升趋势买股的操作理念。而要做到在上升趋势中买股，需要解决两个问题： 一是怎么判断当前的股票走势就是上升趋势； 二是在上升趋势中怎么买股票，即买点的问题。 下面介绍在上升趋势中进行股票操作的方法。 1、何为上升趋势？ 上升趋势的判断标准就是：一头比一头高，一底比一底高。即底部不断抬高，头部不断抬高的过程为上升趋势。 2、单头与多头 所谓多头，就是在同一个水平面上形成多个头部；所谓单头，就是在同一个水平面上只有当前一个头部。 3、上升趋势中的股票买入方法： 多头突破买，单头回抽买。 解释：如果股价在一个区域中震荡，形成多头，当股价放量突破多个头部形成的平台后，即可买入；如果是股价突破前面的单头，则要等股价会抽确认时才
予以买入。 4、相关：如果股价处于下降趋势中，想去抄底，则应抄双底（次低点，下跌幅度一般不低过前一波上涨的0.191位置，要炒双底，而不能去抄单底。 回到当前市场，首先，大盘自2319点以来，已经形成一头比一头高，一底比一底高的上升趋势，其次，大盘自2010年8月到9月，在2700点附近形成了一个多头平台，2010年10月8日，大盘放量突破这个平台，此时即可考虑买入，而不需要等后期回调再买（下图黄色圈）。 图中绿色圈位置即为2319以来抄底的位置。