【完整版】2020-2025年中国标识设计制作行业市场开发与拓展战略研究报告

（二零一二年十二月）

2020-2025年中国标识设计制作行业市场开发与拓展战略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业市场开发与拓展战略研究概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节研究原则与方法 (6)

一、研究原则 (6)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 (8)

一、重要性 (8)

二、研究意义 (9)

第二章市场调研：2018-2019年中国标识设计制作行业市场深度调研 (10)

第一节标识设计制作概述 (10)

第二节我国标识设计制作行业监管体制与发展特征 (10)

一、所处行业分类 (10)

二、行业主管部门及监管体制 (11)

三、行业相关法律法规及主要政策 (11)

四、行业基本风险 (12)

（1）宏观经济波动风险 (12)

（2）市场规模较小，没有统一规范 (12)

（3）专业化水平不能满足需求的风险 (12)

第三节2018-2019年中国标识设计制作行业发展情况分析 (13)

一、标识行业发展历程 (13)

二、2018年行业首部《白皮书》在京发布 (13)

三、标识行业大有可为 (14)

四、景区标识行业发展分析 (15)

第四节2018-2019年我国标识设计制作行业竞争格局分析 (17)

一、需求结构零散 (17)

二、竞争焦点前移 (18)

（1）竞争焦点集中在营销环节 (19)

（2）支配地位在下游顾客 (19)

（3）需求杂乱导致门槛低 (19)

（4）竞争激烈导致企业小 (20)

三、制胜关键模糊 (20)

第五节行业内部分公司介绍 (21)

一、上海柏会都标识有限公司 (21)

二、北京宝丽兴源技术服务股份有限公司 (21)

三、北京上然国际标识制造有限公司 (21)

四、北京必肯国际商用标识有限公司 (22)

第六节企业案例分析：北京广育德视觉技术股份有限公司 (22)

一、公司的竞争优势 (22)

二、公司的竞争劣势 (23)

三、公司采取的竞争策略和应对措施 (23)

第七节2019-2025年我国标识设计制作行业发展前景及趋势预测 (24)

一、我国标识产品市场前景及规模预测 (25)

二、标识标牌行业的发展方向 (25)

（1）标识标牌数字化 (25)

（2）标识标牌系统化 (25)

第三章企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 (26)

第一节市场开发与拓展战略概述 (26)

一、市场开发策略 (26)

二、市场拓展策略 (26)

第二节市场开发战略的基本类型与选择 (27)

一、领先型开发战略 (27)

二、追随型开发战略 (27)

三、替代型开发战略 (27)

四、混合型开发战略 (28)

第三节市场开拓的主要战略 (28)

一、“滚雪球”战略 (28)

二、“采蘑菇”战略 (29)

三、“保龄球”战略 (29)

四、“农村包围城市”战略 (30)

五、“撒网开花”战略 (30)

第四节新市场开发与拓展战略的选择 (31)

一、降价进入当前的市场 (32)

二、通过改进产品和服务进入市场 (32)

三、以新地缘市场为现有产品的目标 (32)

四、开拓新销售梁道 (32)

五、新产品开发与教育 (32)

第五节案例：星巴克的市场进入战略分析 (33)

一、进入模式的选择 (34)

二、星巴克在各国的进入模式介绍 (34)

三、从特许经营到全资子公司 (35)

四、结论 (37)

第四章2020-2025年中国标识设计制作企业市场开发与拓展战略探讨与建议 (38)

第一节2020-2025年中国标识设计制作企业市场整体战略建议 (38)

一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (38)

二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (38)

三、以客户为导向，满足客户需求 (38)

四、创新经营模式 (39)

五、价值创新开拓战略蓝海 (39)

六、紧跟市场发展 (40)

七、实施“走出去”战略 (40)

八、坚持“五化”发展举措 (40)

第二节2020-2025年中国标识设计制作企业市场开发与拓展战略方案 (41)

一、实施整体营销规划 (41)

二、实施品牌推广战略 (42)

三、实施网络营销计划 (42)

四、强化联合开发策略 (42)

五、建立绩效评价机制 (42)

六、强化推广机构和队伍建设 (43)

第三节2020-2025年中国标识设计制作企业市场开发战略建议 (43)

一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (43)

二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (43)

三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (43)

四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (43)

五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (43)

六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (44)

第四节强化机制和队伍建设为企业市场拓展提供有力保障 (44)

一、在市场拓展中要加强机制建设 (44)

二、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 (45)

三、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 (45)

第五节不断总结市场开拓的经验 (45)

一、明确的目标是前提 (45)

二、技术和人才是市场发展的两个立足点 (45)

三、服务质量是关键 (46)

四、不断拓展市场发展空间 (46)

第五章盛世华研总结 (47)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (47)

一、企业失败的原因 (47)

二、提高胜率的策略 (48)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (49)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (49)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (49)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (49)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (50)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (50)

六、小结 (50)

第三节致读者：商业自是有胜算 (51)

第一章企业市场开发与拓展战略研究概述

随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择。

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本标识设计制作行业市场开发与拓展战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国标识设计制作业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对标识设计制作行业市场开发与拓展战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为标识设计制作行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场开发与拓展战略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对标识设计制作行业市场开发与拓展战略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场开发与拓展战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本标识设计制作行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对标识设计制作行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和

作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

一、重要性

市场开发与拓展战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！

（一）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择

随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的必然选择。

（二）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的根本要求

当前企业可持续发展的形势紧迫、任务艰巨。解决好这个问题，一方面要在打造产业优势，提高企业竞争力上下功夫。另一方面就是要寻求市场机遇树立市场开发与拓展发展观念。只在这样，在更广阔的市场天地中寻求商机，实现更大的发展。

（三）实施市场开发与拓展战略，是企业持续发展的可靠保证

大力实施市场开发与拓展战略，放宽眼界，充分开发与拓展市场，让企业更大范围、更广领

域、更高层次上全方位参与竞争，在竞争中打造品牌，壮大实力，同时学习并创新管理理念、经营模式，以综合实力确保企业可持续稳步发展，保证企业总体目标的实现。

二、研究意义

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对市场开发与拓展战略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2018-2019年中国标识设计制作行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业市场开发与拓展战略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节标识设计制作概述

标识行业作为商务服务业的细分行业，主要是指在广告制作业基础上结合精细金属加工、建筑装饰、电子信息等相关行业，为不同类型客户提供专业的产品和服务。

现代标识行业起源于欧美，二十世纪随着亚克力材料和LED发光技术兴起，标识产业开始逐渐兴起，经过几十年的发展，标识行业已经发展成为一个相当成熟的行业。我国标识行业起源于1990年代初，上世纪九十年代初，由于我国经济飞速发展和市场竞争逐步加剧，国内各种组织对标识产生了迫切的需求，因此有新创企业开始从欧洲国家引进模块化简单标牌，以迎合医疗、办公和交通部门的需要，标识行业开始在我国逐步发展。

目前，标识行业在我国属于新兴行业，存在企业发展规模较小、需求结构零散、企业充分竞争等特点。随着国家经济发展和市场竞争逐步加剧，国内各种组织对标识产品产生了迫切的需求，再加上国家对现代服务业的大力支持，我国标识产业将逐步发展成熟，市场潜力将得到充分释放。

第二节我国标识设计制作行业监管体制与发展特征

一、所处行业分类

标识设计制作所处行业属于现代服务业。现代服务业是伴随着信息技术和知识经济的发展而产生的，通过现代化的新技术、新业态和新服务方式改造传统服务业，创造需求，引导消费，向社会提供高附加值、高层次、知识型的生产服务和生活服务。

现代服务业是随着社会进步、经济发展、社会分工更加专业化而逐步发展起来的；具有智力要素密集度高、产出附加值高、资源消耗少、环境污染少等特点。现代服务业既包括新兴服务业，也包括对传统服务业的技术改造和升级，其本质是实现服务业的现代化。2000年中央经济工作会议

提出：“既要改造和提高传统服务业，又要发展旅游、信息、会计、咨询、法律服务等新兴服务业”。

根据中国证监会2012年10月26日发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）规定，标识设计制作所属行业为“L72商务服务业”。根据国家统计局2011年修订的《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2011）分类标准，标识设计制作所属行业“L72商务服务业”下的“L7299其他未列明商务服务业”。按照全国中小企业股份转让系统挂牌公司管理型分类结果，标识设计制作所处行业为“L72商务服务业”下的“L7299其他未列明商务服务业”。

二、行业主管部门及监管体制

标识设计制作所处行业的行政管理部门主要为中华人民共和国国家工商行政管理总局。行业自律组织主要是中国广告协会标识委员会。中国广告协会标识委员会前身是成立于1994年的中国广告协会霓虹灯广告分会，根据产业结构调整需要，经中华人民共和国民政部核准登记变更为：中国广告协会标识委员会。中国广告协会标识委员会按照光源和标识行业特点自主开展工作，协助政府对光源和标识行业的指导、协调、服务和管理。

其主要职能包括：宣传和贯彻有关行业管理法规、政策，做好行业自律工作；维护会员利益，为会员提供必要的业务咨询和法律援助；反应会员单位的意见和要求，就有关行业规划向政府提出建议；开发信息资源，建立信息网络，为会员单位和工商企业提供经济、技术、市场、行业等方面的信息标识咨询服务；开展从业人员的国内外培训和学术理论研究，提高标识从业队伍的理论水平、政策水平和业务能力；组织开发、引进和推广国内外先进技术、设备、材料和工艺，举办本行业的全国性和国际性交流研讨、设备、材料展览会，促进标识行业设计、制作，水平的提高；开展国际交流与合作，代表和统一组织中国标识行业界参加国际标识组织及活动；开展行业资质检评活动，向社会推荐资质优秀的单位，促进会员单位不断提高经营管理水平；加强行业自律，建立和维和良好的标识行业经营秩序，反对不正当竞争，支持标识企业创新，提高标识的思维性和艺术性，向行业提供法律咨询服务。

三、行业相关法律法规及主要政策

我国目前标识行业相关法律法规政策相对缺失，广告行业法律法规在一定程度上涉及到了标识行业，主要包括《中华人民共和国广告法》、《广告管理条例》、《广告管理条例施行细则》、《户外广告登记管理规定》、《国家工商行政局关于户外广告场地占用费问题的答复建设部管理规定》、《国家工商行政局关于户外广告场地占用费问题的答复建设部》、《建设部关于加强户外广告、霓虹灯设置管理的规定》等法律法规。

另外，标识行业属于现代服务业，享受国家有关现代服务业的产业政策。“十一五”规划精神

指出：国家鼓励发展服务业，规范发展商务服务业。目前有关鼓励现代服务业相关政策如下：

四、行业基本风险

（1）宏观经济波动风险

标识行业的发展与国民经济发展水平密切相关。随着中国经济的高速发展，社会分工更加专业化，以及中国城市建筑发展的不断深入，标识行业也进入高速发展的阶段，行业规模不断扩大。但是，如果国民经济发展增速放缓，中国城市建设的速度放慢，将会影响到整个标识行业的发展。

（2）市场规模较小，没有统一规范

标识行业在中国起步较晚，发展相对缓慢，市场规模和相关标准与国外标识行业差距较大，目前市场规模相对较小。此外，我国标识业从政府的行政角度来说，政府对标识业的管理还没有形成统一的标准和规范。从设计、制作到应用，没有一个统一的标准，这样的情况，给标识业的发展带来了混乱，导致发展曲折，有时出现恶性竞争，影响了标识业的正常发展。

（3）专业化水平不能满足需求的风险

由于标识行业的发展时间较短，且没有较为明确的行业规范和指引，行业内的大部分企业处于粗放式发展的阶段。具体表现为，我国标识市场的需求，基本都以客户的认知情况不断变化和调整的，但是随着中高端客户对品牌意识的逐渐增强，未来对标识制作服务的质量和系统设计的专业性要求会更高。目前，国外的标识企业已经实现了50%的自动化生产，而国内企业对自动化的应用相

对较少。这有可能导致行业的专业化水平不能满足客户需求的风险。

第三节 2018-2019年中国标识设计制作行业发展情况分析

一、标识行业发展历程

标识行业在国内属于新兴行业，其发展经历了三个主要阶段：产品导入阶段（1990年-2000年）、产品缓慢成长阶段（2000年-2010年）以及产品高速成长阶段(2010年至今)。1990年代初，随着我国市场经济发展以及市场竞争的加剧，国内一些经济组织逐步对标识产品产生了需求，部分企业从欧洲国家引进模块化简单标牌，以充分适应市场经济需要，标识产业在这一阶段发展的基本特点是需求拉动、被动迎合。经过二十多年的发展，我国标识行业从迎合当地需求的多元化经营模式逐步进入跨区域多元化、跨区域专业化、跨区域模块化的经营模式的新阶段，产业发展开始迈向能够产生规模化效益的高速成长阶段。

二、2018年行业首部《白皮书》在京发布

2018年4月17日上午，标识行业的首部《北京市标识行业白皮书》(以下简称《白皮书》)在北京国家会议中心发布。

上海标协会长周福生作为全国各地标协代表致辞表示，《白皮书》从基本概念、产业链细分、产业布局、技术风向等维度对一个独立行业进行了完整的诠释与预判，为标识行业正名，引起业内广泛关注。同时，《白皮书》全面准确的整合行业大数据，搭建起国内外企业、组织交流平台，不仅更好地服务行业和会员企业，也促进专家学者智慧碰撞。

《白皮书》由北京市标识行业协会(以下简称：北京标协)汇总2017年全北京标识行业上下游产业链信息，聘请专业调查公司全程参与，采取抽样调查方式，根据真实准确数据编辑完成。

全书分为五个章节，近37000字，凝结了业内各界人士的智慧。书中重点研究北京市标识行业，解读北京标识市场的发展特点、政策环境，分析北京标识行业趋势和市场前景。

北京第二外国语学院公示语翻译研究中心主任蒋璐从规范公示语外文翻译的角度，分析了提升中国标识行业形象带来的意义。她表示，随着市场对各类标识产品需求的急速膨胀，标识行业作为产业提升性的新行业以井喷的形态迅猛发展。为了提高标识化程度并与国际市场接轨，推广统一的公示语翻译规范是改变翻译乱象的根本途径。标识行业应将语料库图片汉化和图形化，形成行业共

享资源，提升行业形象，优化企业效益。

清华大学教授洪兴宇作为北京标协专家代表对《白皮书》的发布表示祝贺，并期待这将是一个好的开始，为标识行业的规范化发展带来推动力。

三、标识行业大有可为

2019年元月1日，河南省标识行业协会和全国各省市20多家标识行业协会联合举办《首届中国嵩山国际标识设计大赛暨标识产业品牌峰会》，河南省标识行业协会会长王鹏，企业家日报社党委书记、常务副总编辑肖方林，河南省政府原副秘书长、旅游局原局长孙光华，省政府原参事赵志正，省工信厅原巡视员郭运敏，省工商联经联部部长陈占亭，省工商联民营企业服务中心主任陈孝杰等嘉宾分别在会上致词并向获奖单位和个人颁发奖牌和证书，与会专家和和协会代表在会上发言。文艺晚会精彩纷呈，现场气氛热烈隆重。

现将郭运敏在会上的致词予以发表，和群友分享。

很高兴在2019年的第一天应邀出席“首届中国嵩山国际标识设计大赛暨标识产业品牌峰会”。我本来对标识行业了解很少，感受不深，但在参观标识设计作品大赛和听了专家的发言之后，不仅加深了对标识行业的了解，而且增强了我对标识行业的浓厚兴趣。我觉得河南省标识行业协会联手全国兄弟省市的标识行业协会举办这场盛大的活动，首开先河，带了好头，对促进各省市行业协会的相互学习，相互交流，相互融合，共同发展，开创新局面，迈向新阶段将起到极大的推动作用。因此，我们对这个活动的成功举办表示热烈的祝贺。

会议安排我作个发言，我想讲三点看法，和大家一起讨论交流。第一，改革开放40年来，标识行业成就辉煌，功不可没。据了解，标识企业绝大多数是中小型民营企业，数量众多，是民营企业的一个重要组成部分。改革开放40年来，民营企业从小到大，从弱到强，成为我国经济发展中一支充满生机和活力的主力军，发挥着越来越重要的作用，在税收总额中占50%以上，在国内生产总值中占60%以上，在科技创新中占70%以上，在安置城镇就业中占80%以上，在新增就业人员中占90%以上。我国在改革开放中之所以创造了人类经济史上的奇迹，民营企业功不可没，标识行业同样功不可没。

同时，由于标识产品的特殊功能，它也为改革开放争了光，添了彩，无论是天上飞的大飞机，地上跑的“和谐号”，还有潜在深海里的“蛟龙号”，无不带着耀眼的标识，从城市到乡村，从学校到军营，从衣食住行到每个家庭，标识无处不在，无处不有，标识人用勤劳和智慧把我们的环境变得更美好，让我们的祖国变得更美丽，我们要向中国标识人致以崇高的敬意！

第二，中国进入新时代，标识行业大有可为。党的十九大报告指出，中国特色社会主义进入新时代，意味着近代以来久经磨难的中华民族迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，这为标识行业大展宏图，创造了一个广阔的空间。标识行业要迈上一个新水平，做出新贡献，我看关键的一点就是要强化品牌意识，打造知名品牌。而要打造知名品牌，不但要有完美的表现形式，更重要的是要有时代感、民族感和厚重感。我们正处在改革开放的伟大时代，大国崛起的伟大时代，标识作品要通过视觉形象给人以鼓舞和力量。我们中华民族有5000年的历史，有光辉灿烂的优秀传统文化，而且我们是一多民族的国家，标识作品必须增强民族的自尊心和自豪感，只有民族的才是世界的，对于外国的好东西要认真学习借鉴，但决不可盲目崇外，模仿和照办都是没有出息的。标识作品要通过艺术手段去表现深刻的主题和内涵，既让人赏心悦目，又让人回味无穷，任何浮躁，浅薄的东西都是没有生命力的。标识作品要力求做到生活化、个性化和特色化。总之，标识作品只有“弘扬真善美，传播正能量”才会有强大的生命力和竞争力。

第三，在由标识大国迈向标识强国的进程中，标识行业任重而道远。我举两组数字和大家一起来认识我国企业在世界中的位置，以及和美国的差距。2018年在世界企业500强中，我国是120个，美国是126个，这说明我们在数量上越来越接近，而2017年世界品牌500强中，美国是273个，而我国只有37个，这说明我们要达到到品牌强国的距离还是相当大的。我国的标识行业在世界处于什么位置，我手中没有资料，不敢妄言，但可以推测，和上面的情况应该是大体相当的，就是大而不强。因此，我希望我们的标识人，特别是年轻的标识人，一定要树立雄心，发奋图强，用心血和汗水，用聪明和智慧，创作出享誉世界的标识作品，为祖国争光，为民族争光。

习近平总书记在2019年的新年致贺词中指出，“2019年，有机遇也有挑战，大家还要一起拼搏、一起奋斗。”今天这个成功的大会，向全国的标识人吹响了新的“集结号”，让我们以拼搏的精神，奋斗的姿态，在新的一年里，奋发努力，再创辉煌。

四、景区标识行业发展分析

导视系统，也称之为标识导视系统。也有理论著作将其称之为标识导向系统；其主要识用来指明方向的信息载体系统设计。导视系统设计是社会发展和城市发展的产物。也是人们生活、出行活动中获取有效信息的交流工具。

一套完善的导视系统设计是衡量一个城市文明程度的标准之一，也是这个城市进步与繁荣的反

新市场开拓策略

新市场开拓 兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场，必须有明确的思路和战术细节，下面我结合一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨。 新市场开拓概括起来可分为以下七步走： 第一步：出发前，做到五“个熟悉”。1熟悉公司目前在同行业中的地位；2熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识；3熟悉加工工艺；4熟悉公司营销文化及营销政策；5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气，熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行他会认为我们是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感。熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到我们公司的营销规范化及营销政策的连续性。熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等实际是为寻找客户做准备工作. 第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调查，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。 三个“确定”是：一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。例子主要是为了说明在开拓新市场调查和分析的必要性和重要性。二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：1到超市专找一些和我们公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。2通过超市采购打听一些有名的供货商；3多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。 第三步：拜访客户前的准备工作： 1、样品和相关宣传资料。 2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。 3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉 4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓： 是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》 前言： 本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。 营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。 一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。 渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。 可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。 所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。

中国国家标准标识警示类

4.11安全警示标识遵循中华人民共和国国家标准GB 2894中关于警示类标志的规定，安全警示类标识包含 当心车辆、当心烫伤、当心爆炸等多种图形标志，该标准提醒人们注意不安全因素、防止事故发生。适用于工矿企业、建筑工地、厂内运输和其他有必要提醒人们注意安全的场所，达到方向指示，提醒员工以预防危险等等的目的。贝迪为您提供了应用广泛的标准标识来帮助您创造一个安全的工作场所。适用于工矿企业、建筑工地、厂内运输和其他有必要提醒人们注意安全的场所，达到方向指示，提醒员工以预防危险等等的目的。贝迪为您提供了应用广泛的标准标识来帮助您创造一个安全的工作场所。 警示类标识包含当心车辆、当心烫伤、当心爆炸等多种图形标志，用于提醒人们对周围环境引起注意，以避免可能发生的危险。 2.1.2可选材质：自粘性乙烯材质聚丙烯板材 4.1.3 尺寸：250mmx315mm 4.1.4图片 当心滑践 CaUtiOlI l ionizing radiation 国家标准标识警示类标示当心车辆国家标准标识警示类标示当心滑跌 CaUtlon) ionizing radiation 当心坠落 CaUtrOn) drop down 当心车辆 CaUtion T VehiCle 当心电离辐射 I L lT 国家标准标识警示类标示当心电离辐射国家标准标识警示类标示当心坠落

当心扎脚 CaUtiOn t SPlinter 国家标准标识警示类标示当心扎脚 当心触电 Dangerl electric ShOCk 国家标准标识警示类标示当心触电 当心机械伤人 BeCarefUt Of mechanical InjUrey 注意安全 CaUtton I danger 当心火灾 CaUtiOn,fire 国家标准标识警示类标示当心机械伤人国家标准标识警示类标示注意安全 当心腐蚀 Caution, COrrOSiOn 国家标准标识警示类标示当心火灾国家标准标识警示类标示当心腐蚀

市场拓展方案

市场拓展方案 1、在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 2、选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握

A．全面建立营销观念 先以罗普斯金产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，生产中心观念。这种观念又细分两种观念：生产观念和产品观念。生产观念产生于19世纪末，流行了四十多年，是一种最古老的经营指导思想，它的前提之一是，消费者的注意力集中在产品价格方面，能否买得起，是否便宜是消费者最关注的问题。其次，消费者对同类产品的价格差异不甚了解和关注，因此企业营销活动的重点在于有效利用资源、提高劳动生产率、降低成本。企业追求的是最低的成本、最大的产量、最大的销售额及最高的利润。当时生产相对落后，市场上商品不丰富，许多商品供不应求，企业只要生产就不愁销路。产品观念稍微进步了一些，以消费者会选择价格相同而质量高的产品为前提，把营销的重点放在产品质量的提高上，只要产品质量好，价格合理，产品也是不愁没有销路，根本不讲究什么销售方式。20世纪90 年代中期，我们罗普斯金产品刚进入内地的时候，市场上有很少的同类产品，我指的是表面处理及门窗性能方面的价值，所以在那个时期，我司的产品在市场上是一种新型的产品，具有强大的竞争力和产品销售力。所以在同时期和我司合作的经销商都发展壮大起来并成为这一行业里的主要角色。

企业发展战略规划

XXX公司三年发展战略规划 一、3年发展计划 （一）公司整体发展战略 公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。 公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物 联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。 在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。 公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，

力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。 （二）主营业务发展计划 过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；

软件项目开发计划书

软件项目开发计划书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

软件开发计划书 项目名称：图书管理系统 目录

1引言 编写目的 为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，有必要以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容以书面的方式描述出来，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。 本项目开发计划用于从总体上指导图书管理系统项目顺利进行并最终得到通过评审的项目产品。本项目开发计划面向项目组全体成员。 背景 山西农业大学图书管理系统是由沈阳师范大学委托我们开发的大型管理系统，主要功能是实现图书馆的信息化管理，包括读者信息管理，书籍信息管理，借阅信息管理，管理者信息管理等功能。项目周期为六个月，项目背景规划如表所示。 表项目背景规划

图书管理系统是学校信息管理系统的一个重要组成部分，它需要学生基本信息系统提供学生的基本资料，因为很多情况下，图书证号和学生的学生证号是一样的，而且在图书管理中，需要知道学生所在的系别和班级等信息；另外，它还需要教职工信息系统提供基本资料，因为教职工当然也能在图书馆借阅图书。因此，在设计时可以和校园信息管理系统的其他系统使用同一个数据库管理系统，以便系统之间的信息交流和管理。 定义 专门术语： SQL SERVER:系统服务器所使用的数据库关系系统（DBMS）。 SQL：一种用于访问查询数据库的语言 事务流：数据进入模块后可能有多种路径进行处理。 主键：数据库表中的关键域。值互不相同。 外部主键：数据库表中与其他表主键关联的域。 ROLLBACK:数据库的错误恢复机制。 缩写： 系统：若未特别指出，统指本图书管理系统。 SQL：Structured Query Language(结构化查询语言)。 ATM：Asynchronous Transfer Mode (异步传输模式)。 UML：统一建模语言、是一套用来设计软件蓝图的标准建模语言，是一种从软件分析、设计到编写程序规范的标准化建模语言。

中国名牌标识及标准色

中国名牌标识及标准色 防伪标志的规格型号 一．服务器行业防伪标志的规格型号 1、不干胶刮开式“中国名牌统一防伪标志” （产品编号：BG25） 规格：高度*宽度=45mm*35mm 标志图片： 特点： 不干胶质地，图案清晰逼真，抗辐射能力较强（18个月以内日光照射下不褪色），外观大方。但本标牌不可耐雨水长时间浸泡。

本标识上印有防伪管理条码，上覆有隐形油墨，可方便地由扫描式防伪终端进行识别。本产品印有防伪密码，上覆有可刮开涂层。 带有强力背胶，可与多种母材紧密结合，在常温且无外力强迫的情况下，两年内 不会从母材上脱落。 2．金属质地“中国名牌统一防伪标志”（产品编号：JS） （刮开前）（刮开后） 规格：高度*宽度=40mm*30mm 特点： 金属标牌色泽鲜艳，防水性能好，抗紫外线辐射（两年内日光照射下不褪色）， 耐雨水腐蚀，外观大方。 带有强力背胶，可与金属母材紧密结合，在常温且无外力强迫的情况下，两年内 不会从母材上脱落。 金属标牌上印有防伪密码，上覆有可刮开涂层。 适用于户外场合的使用，如摩托车等行业。 3．滴塑质地的“中国名牌统一防伪标志”（产品编号：DS）

规格：高度*宽度=40mm*30mm 特点： 水晶标牌晶莹透明，透出的底层图案清晰逼真，有较强的立体感，具有一定的防水性，抗辐射能力较强（18个月以内日光照射下不褪色），外观高贵典雅。但 本标牌不可耐雨水长时间浸泡。 水晶标牌上印有防伪条码，上覆有隐性油墨，可方便地由扫描式防伪终端进行识 别。 带有强力背胶，可与金属母材紧密结合，在常温且无外力强迫的情况下，两年内 不会从母材上脱落。 二．冰柜行业防伪标志的规格型号 1、不干胶刮开式“中国名牌统一防伪标志”（产品编号：BG30） 规格：高度*宽度=55mm*45mm(BG30) 标志图片：

目标市场开拓的五大战略

目标市场开拓的五大战略[阅读提示] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进

一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。“大隆”第二步滚到了紧邻的泉州市场，并把温州的服务经验“克隆”到新市场，取得了很好的效果。现在，“大隆”又向福建邻近的广州进军了。 二、“采蘑菇”战略 与“滚雪球”不同的是，“采蘑菇”拓展战略则是一种跳跃性的拓展战略。企业开拓目标地区市场的先后顺序通常遵循目标市场的“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。即首先选择和占领企业最有吸引力

市场部营销战略规划方案计划

市场部营销战略规划方案 一、行业市场背景分析 二、公司部审核 三、营销战略规划方案目标定位 四、方案可行性分析、目标细分 五、SWOT分析 六、营销战略规划方案实施步骤 七、营销费用 八、收益分析 九、可行性建议

一、行业市场背景分析 随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。 经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。 公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。 二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益 于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完 整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、 机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售 量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年 时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服 务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展 经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于 启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公 司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加 盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基 本上可以说是公司还没有涉及。 总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。 三、营销战略规划方案目标定位 目标定位： 短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。

德国KR公司新市场拓展的营销策略研究

德国KR公司新市场拓展的营销策略研究 德国KR公司是全球领先的啤酒、饮料灌装及包装设备的供应商,占据着啤酒、饮料灌装和包装设备的最大市场份额。德国KR公司在中国改革开放的初期就进入了中国市场,其在华的发展也如中国30多年来高速增长的经济一样,飞速发展。德国KR公司在中国的业务80%来自啤酒与饮料行业,而在饮料行业的销售额又占绝大部分。这就使得德国KR公司在中国的发展严重受制于啤酒、饮料行业的发展,目前德国KR公司在中国的发展遇到了瓶颈。 德国KR公司作为行业的领导者,要想继续保持增长、扩大销售、突破发展瓶颈,开发新市场是确保发展的必由之路。本文就德国KR公司作为行业领导者,如何开发新市场进行探讨。文章主要依据菲利普.科特勒、凯文.莱恩.凯勒的市场细分理论、阿尔-里斯和杰克-特劳特的定位理论,结合德国KR公司产品销售的特点,对德国KR公司产品与服务在中国的市场进行详细的分析,重点聚焦德国KR 公司灌装、包装产品的新市场开发与拓展的营销策略研究与讨论上。首先,文章详细介绍了德国KR公司目前的经营现状,从设备销售、售后服务、产品推广等几方面分析德国KR公司的现状及存在的问题。 其次,根据波特的五力力分析模型对德国KR公司的内部、外部环境进行了分析,并着重对灌装、包装产品线的竞争对手进行了详细的分析。最后,应用市场细分定位理论,对德国KR公司灌装、包装产品线的市场进行细分。并根据德国KR 公司的产品及服务的特点,确定目标新市场,根据4P理论制定开发新市场营销推广策略。即,根据德国KR公司产品市场推广的项目型特点,以产品定制为新市场推广的切入点,利用德国KR公司先进的技术、完善的服务,旨在为客户提供交钥匙工程的各项服务及整线生产线产品,来实现对新市场产品的推广,同时提升单 机产品在新市场的销售量。 以实现行业领导型企业的新市场开发与品牌延伸,保持企业的长期持续增长与发展。

全国智慧城市代码标识体系介绍

全国智慧城市代码标识体系介绍 2019年11月3日，中国社会科学院中国城市发展研究会发布了“全国智慧城市代码标识体系”并启动首批中国城市代码标识申领工作。 智慧城市代码标识体系底层基于区块链技术，是由中国自主研发、自主分配和管理，具有统一分配规则、分布式存储解析、代码不可篡改的特性，可实现城市内部和城市间各要素的互联互通和数据共享，是推动区块链底层技术服务和新型智慧城市建设相结合的创新实践。 此次发布的智慧城市代码标识体系是基于中国首个全球顶级节点代码MA而研究设计的，符合ISO/IEC 15459国际标准，将为各个城市及城市管理对象分配全球唯一数字标识。例如：石家庄城市代MA.156.1301、石市城管部门标识代码MA.156.1301.01、石市交通部门标识代码MA.156.1301.02……从“根”上实现城市各要素标识代码统一和标准化，将有效促进解决城市各行业标识不统一、数据共享难等问题，加快智慧城市建设步伐。 在网络和新兴信息化技术快速发展的今天，各部门、各行业编码不统一、数据不互通、应用不兼容等问题依然突出，是影响智慧城市建设、城市高质量发展的重要制约因素。有了智慧城市代码之后，可把所有的智慧数据平台都集合在这

个城市代码上，通过集成发挥全部的作用。智慧城市代码标识以我们熟悉的二维码作为基础。我们日常用到的二维码有不同的编码方式，只有特定的软件才能识别和使用。比如，一辆共享单车上的二维码，就无法用其他品牌共享单车的APP进行扫码开锁。而在城市管理中，涉及到人员、车辆、房屋等不同类型的管理对象，二维码如果不统一，将会给城市智能化改造带来不便。而智慧城市代码每个代码都是全球唯一的，任何一个软件都可以进行扫描，从而实现各行业、各单位信息互通。这样在智慧城市的建设中，就可以将城市现有的智慧医疗、智慧公交、智慧公安等系统整合在一起。解决各行业标识不统一、应用不融合、数据难共享等问题，加快智慧城市建设步伐。 此外，此次发布的智慧城市代码可以与其他国家和地区互联互通。对未来智慧城市的现代化、全球化建设提供支撑。

区域市场拓展,策略从何而来

区域市场拓展，策略从何而来 2006-2-1 08:00|查看数: 41327|评论数: 0|原作者: 张戟 ——找到引爆市场的按钮 没有思想的人是可怜的，没有策略的销售人员则是可悲的。 笔者曾经面试过众多销售人员，当问到如何制定区域市场的拓展策略时，答案十有八九都是：找个好的经销商，把货铺满渠道，做好产品陈列，在终端开展导购，再进行消费者促销。这种做法能称其为策略吗？这只是步骤而已，是无论哪个销售人员都必须经历的工作步骤，而问题就出在这里。招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价，这是众多销售人员所熟知的工作步骤，但是当销售人员把步骤当成策略来思考，就陷入了一种误区。他们自以为有策略，其实只是在按固定的步骤行事，所谓的策略始终都是模模糊糊的。正因如此，他们最终发现，好像该做的事都做了，可业绩就是上不去，也找不到有效的方法来改进。这是众多销售人员的困惑。 一个优秀的销售人员应该是有思想的人，他要能够真正用策略来开展工作。其实，策略性的思维方式并不难，只要按顺序回答好几个“为什么”，一套区域市场拓展的策略就将自然生成，这无异于找到了引爆市场的按钮，成功自会事半功倍！本文的目的即在于通过阐述区域市场拓展策略的规划思路，来引导销售人员掌握策略性拓展区域市场的方法。 你对市场了解多少 区域市场拓展的策略本质上是一个规划问题，而规划则取决于对市场了解的深度，取决于对市场的洞察力。现在的问题在于，很少有销售人员能够清晰地将区域市场的消费特性、行业趋势、竞争态势、渠道结构系统地描述出来，正因如此，销售人员往往对于整个市场的机会点和增长点把握不清，自然难以作出一份客观、可行的市场拓展策略规划。 如何才能充分了解区域市场呢？至少要包含以下几方面的内容：区域GDP增长率、职工人均工资收入水平、消费结构、区域特性、流通结构、行业趋势、竞争态势、主流产品、渠道构成、价格水平、促销方式、拓展方式等。对于这些重要的信息，有的可以通过二手资料（如统计年鉴）获得，比如区域GDP增长率、职工人均工资收入水平；有的则可以通过业内人士获得，比如行业趋势、竞争态势等；而有的可以通过亲身观察获得，如产品结构、价格水平、铺货率等；还有的可以通过消费者访谈获得，比如消费结构、消费态度、消费行为等。这些方式其实并不复杂，只是需要用心、用脚而已。销售人员一定要养成系统的思维方式，同时要舍得下功夫沉入市场，如此方能获得大量充分的信息和数据，自然对区域市场也就了解了。“没有调查研究就没有发言权”，做市场同样如此。 你的目标是什么 目标，是一种人人都会讲但却很难做到的东西。现在，不少企业中所谓的目标，其实都是“假目标”，仅是一种数字游戏而已。这些目标并非自下而上所得，它们的形成缺乏充分、客观、具体的依据，到最后仅仅是企业高层人士一厢情愿的梦想罢了；而当区域销售人员面对总部下达的销售目标，已经失去了发言权，只

公司战略规划与业务计划

公司战略规划与业务计划 This manuscript was revised on November 28, 2020

ＸＸＸ公司 关于实施“十二五”发展战略规划的说明我公司成立于2007年初，是一家专业从事碳纤维生产、研发与销售的高新技术型企业。公司占地面积36000多平方米，总投资5亿元，年产高强高模碳纤维丝及其制品500吨。截止2011年底，已完成投资2.1亿元。为响应省委省政府近年提出的“加快新兴产业发展，培育新的经济增长点”这一战略部署，将企业做强做大，我公司根据国内外市场未来5至10年对碳纤维的需求量，并结合企业自身实际状况，特制定了企业“十二五”发展战略规划及其具体实施步骤。 一、战略规划与实施步骤 第一阶段：2009－2012年，实现年产200吨小束丝碳纤维生产能力；年产工业与民用碳纤维电加热管1000万只；年产碳纤维加热地暖300万平方米；建立碳纤维工程研究中心，至2012年通过省级工程研究中心验收。 第二阶段：2013－2018年，企业规模相对扩大，产品档次进一步提升，将产品应用领域从民用市场拓展到军工领域，开始发展原丝生产，形成完整的产业链，主要建设目标是： 1.年产碳纤维医用远红外治疗仪50万台； 2.建设开发生产碳纤维原丝； 3.成立安徽鑫丰碳纤维新材料集团公司，企业产品产量达到年产 1000吨； 4.加强碳纤维工程研究中心建设，至2016年通过国家级工程研究中 心验收；

5.公司争取在2018年之前上市。 二、实施规划的依据、措施及行动计划 （一）实施依据 1.符合产业发展需求 碳纤维产业符合我省产业发展需要，它是一项战略性新兴产业，我省一直把碳纤维产业作为新材料产业发展方向，以碳纤维为代表的新材料、新产业的发展，将带动从民用到军工国防相关行业所需的碳纤维复合材料产业链的延伸。 2.我公司拥有一定的技术基础和人才优势 我公司现有职工60余人，其中专业技术人员12人，大专以上学历员工占全司员70%以上，他们分别拥有较高的专业技术素质和综合管理素质。 多年来公司在致力碳纤维及系列产品的开发和研究上，掌握了一套独特的生产工艺和技术，生产的碳纤维产品经权威部门检测确认，技术性能已处于国内领先地位。 （二）实施策略与计划 1.发挥企业主体作用，继续致力于走产学研结合之路 本公司自创立之初，坚持实施产学研相结合策略，先后聘请了国内多名碳纤维专家，组成企业技术专家顾问委员会，并先后与东华大学、合肥工业大学、安徽大学、安徽纺织设计院等高校院所建立了良好的产学研合作关系，为公司开发新产品提供了强有力的技术支撑平台。 2.致力于自主创新，研究开发出拥有自主知识产权的新产品，拓展 市场占有率。 至2010年底，我公司共取得国家专利6项，3项产品获省级高新技术产

设计开发计划书模板

文件编号： 版本号：1.0 XXXX项目 设计开发计划书 部门： 编写： 审核： 批准： 日期： XXXX公司

文件修订记录

目录 1 引言 (1) 1.1目的 (1) 1.2术语 (1) 1.3参考资料 (1) 2 项目概述 (1) 2.1项目范围 (1) 2.2项目目标 (1) 2.3交付项 (1) .3项目组织结构 (2) 3.1项目组织结构 (2) 3.2 角色与职责 (2) 3.3其他 (3) 4 项目估计 (3) 4.1生命周期模型 (3) 4.2项目过程定义 (3) 4.3WBS (3) 4.4项目估计 (3) 5 干系人及沟通计划 (3) 6 里程碑计划 (4) 7 项目资源计划 (5) 7.1人力资源 (5) 7.2开发环境 (5) 8 开发进度计划 (6) 9 培训计划 (6) 10 数据管理计划 (7)

11 项目监控计划 (7) 12 风险管理计划 (7) 13 评审计划 (8) 14 测试计划 (8)

1引言 1.1目的 [阐明编写项目计划的目的，指明读者。] 1.2 术语 [列出文件中用到的专门术语的定义和缩略语。] 1.3 参考资料 [列出制定开发计划须依据的文件和项目开发过程中需要使用的参考资料，如： 本项目的经核准的计划任务书或合同，上级机关的批文。 属于本项目的其他已发表的文件 本文件中各处引用的文件、资料。 开发中所需用到各类资料及软件开发标准。] 2项目概述 2.1 项目范围 [可包括：项目的委托单位、开发单位和主管部门；该软件系统与其它系统的关系。] 2.2 项目目标 [可包括：技术指标、质量目标；客户目标等。] 2.3 交付项 [列出需交付给用户的软件、硬件、文档、媒体形式等产品项，并说明其功能和性能。]

开拓市场的五大战略

开拓市场的五大战略 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的开拓市场战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地位以后，再在温州发展，潜力已经不大，于是就向周边地区市场滚动。

山东市场拓展策略

一、营销区域：山东市场 二、拓展目标 〈1〉、具备运作X的资金实力； 〈2〉、具有品牌女装的运作经验； 〈3〉、在当地女装品牌集中区域有60平方米以上的专卖店（厅）； 三、招商政策 〈1〉、加盟费免收，加盟保证金2万；（运作成熟之后建议加盟费收5000￥—10000￥之间）〈2〉、供货折扣分为买断折扣和调换货折扣分别为？ 四、广告支持 〈1〉、加盟商在当地投放区域性的广告必须提前向公司书面申请，公司审核同意后方可制作；〈2〉、费用先由客户支付；广告投放后应及时把相应的资料寄到公司备案并按照公司的报销程序给予50%的报销；（公司以产品的形式给予返还，客户应把公司返还的金额投入到下面的广告和促销当中） 五、返利支持 〈1〉、加盟商年度进货额达到公司和加盟商协定的进货指标后公司给予1%的广告返点支持；（公司以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中） 〈2〉、超过部分公司给予2%的广告返点支持，以产品的形式给予返还，公司给予的返利加盟商应把此金额投放到下一步的广告投放和促销活动中； 六、调换货政策 〈1〉、季末调换货： 一年分为春夏季、秋冬季两季；季末当季进货额的25%比例给予调换；在公司制定的调换货时间以前不针对专卖网点进行调换货，具体调换时间由公司统一安排；有质量问题的产品不在本条款的限制范围之内；公司随时有权对终端店的产品进行调拨，若专卖店不同意调拨将视为其自动买断！（此方案能最大限度地利用加盟商的资金；在具体操作中要把握好相关的具体环节，根据当地的市场情况有针对性地组合产品；在产品导入期、成长期、成熟期、衰退期作好相应的促销、管理和维护方面的工作）公司的价值=被利用价值，即加盟商通过加盟敦奴能否实现加盟商的梦想和期望值才是我们关注的问题！！！ 七、公司的义务 〈1〉、免费为客户提供投资分析、投资计划； 〈2〉、免费为加盟商提供店面选址、市场调查、开业前期的筹备、货品组合方案、开业策划方案、营业员的培训、店面的陈列培训及后期的管理和维护！ 八、终端店面的装修及公司的货架支持方案 〈1〉、公司免费为加盟店设计专卖店（厅）的效果图； 〈2〉、专卖店（厅）的天花板、地板砖、门头由客户按照公司的要求设计制作； 〈3〉、公司为了使店面终端的形象、产品展示能更有品位、档次；专卖店（厅）的货柜和道具由敦奴公司委托专业的服装展示家具厂制作； 〈4〉、货柜和道具的费用先由客户支付；在完成敦奴服饰公司制订的年度进货指标分三年给予100%的返还；即第一年返还总货柜道具金额的30%；第二年返还总金额的40%；第三年返还总金额的30%。（客户不但要完成公司和客户协定的硬性进货指标—年度进货额；还要完成软性指标—是否配合公司的促销计划、是否按照公司的要求及时反馈专卖店（厅）的进销存报表、终端店面的形象和终端店面的陈列丰满度能否达到公司的要求也是考核指标）

市场拓展计划怎么写(共9篇)

市场拓展计划怎么写（共9篇） :市场拓展计划业务拓展计划怎么写市场开拓计划怎么写团队销售能力提升计 划 篇一：市场拓展计划书 VIDEOTRE市场拓展计划书 为提高VIDEOTRE成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司20KK年总体规划，制订本年度工作计划内容。 一、业务范围： 1、政府 2、公安 3、房地产、企事业 4、天府新区、两岸一江国家工业园区 5、交通行业如：机场、地铁、高速路等 6发挥优势资源代理东方网力的相关业务 7、其它相关的业务范畴 二、市场地域 1、四川 2、云南 3、贵州 4、重庆 三、工作方向 1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关； 2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；

3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务； 4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度 四、全年目标任务 1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万； 2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90鸠上; 3、成功培育P家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。 五、营销状况 一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下 1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展 2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的 兴建； 3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设； 4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区； 5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区； 6政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高； 综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。 营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。 从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产

市场开拓的五大战略分析

市场开拓的五大战略 [分享] 企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略： 一、“滚雪球”战略 目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。 采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势：

1．有利于企业降低营销风险 “根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足 市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。 温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大