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拍卖师主持技巧考试考前训练的方法

拍卖师主持技巧考试考前训练的方法（一）

(2009-11-13 09:41:25)

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分类：拍卖师考试辅导

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2009年拍卖师执业资格考试的理论考试部分的成绩已经出来，祝贺那些经过艰苦奋斗通过考试的同行们！朋友们眼下马上就要转入技巧考试的自我训练中了以准备半个月后的北京的现场考试。以下我会分多期连载提出一些自我训练方法建议供大家参考。

1、自我练习

考生在考前首先要自己先独自练习，练习的内容主要有：

（a）练习登拍卖台和说开场白

（b）练习报出起拍价

练习起拍价主要是练习起拍价与按照竞价阶梯速算出下一个价位的能力。

（c）练习各种竞价阶梯

练习竞价阶梯主要是训练自己流利地根据各种竞价阶梯报出价位的能力，而且各个阶梯之间不会弄混。

在各个不同的价位区间，尝试使用不同的竞价阶梯。

（d）练习报价语言

熟记拍卖场上常用到的报价语言，明确不同情况下各自的表达。

（e）练习应变语言

熟记场上出现突发情况以及考官制造“陷阱”时的应付语言。

（f）练习最后的“三声提示”和落槌

练习“三声提示”的时间感，把握足够长的落槌前的场上“巡视”。

(g)练习落槌后的确认语言

练习请买受人再次举牌的语言，并熟练地重复号牌号码和成交价位。

(h)练习说结束语和下场

这里的训练重点在于训练（b）、（c）、（d）、（e）、（f），难点在于（b）、（e）

和（f）。有些训练自己练的时候没问题，一上场紧张就失控了，所以必须在练习中建立自信心以克服紧张情绪，同时，多进行有人辅导和协助下的模拟拍卖训练。

2、观摩拍卖会

考生可以到一些拍卖场去观摩，有条件的话，去一些艺术品拍卖会用摄像机拍摄一些优秀拍卖师的主持镜头供回来研究。在仔细研究别的拍卖师主持的基础上，将拍卖师必要的主持语言和报价语言熟记之后，就可以登台进行模拟练习。

3、上台模拟练习

在自己练习的基础上，考生可以进行模拟拍卖的训练。可以邀请经验丰富的拍卖师和同事、朋友作为“竞买人”或者“考官”，考生完全按照拍卖师主持技巧考试或者拍卖场的实际要求上场。

这样训练的好处在于创造一个考试或者实战的环境，由有经验的拍卖师或者旁观者的眼光审视自己的主持，同时随机多变的现场场面也有利于考生及时发现自己的不足。模拟拍卖后，考生可以多听大家的意见和建议，然后再上台进行改进或调整。这样多次往返和总结，就能迅速提高考生的主持水平

4、采用微格教学方法辅助练习

微格教学（microteaching）源自美国,是上世纪八十年代在我国师范教育领域兴起的培训学生教学技能较为科学的方法，后来又推广到影视教学、主持教学、演讲培训等行业教学与培训活动中。

微格教学是教师和主持培训中一种行之有效的方法。这就是利用摄像机全程录像考生登台后的全部言行表现，再进行课堂讨论和研究，提出改进意见；然后再次将考生改进后的表现录像，然后再分析研究。

微格教学方法用在拍卖师主持技巧考试的训练中也是十分有效的。考生可以约上几个同事观看自己的训练，他们可以拿几个号牌用来“出价”，其中最好包括有富于主持经验的拍卖师。另外，架上一台摄像机全程录像。

考生开始登台，按照拍卖师主持考试的程序进行，在“竞买者”的配合下，

“拍卖品”一个又一个的“成交”。然后，考生走下拍卖台，与大家回放刚才的录像，分别从程序、报价语言、竞价阶梯、手势、眼神、姿态、提示、落槌等多方面进行仔细观看和分析。由大家在讨论中一起指出考生的优点和不足；考生在弄明白自己问题所在之后，再次登台“拍卖”，摄像机也再次全程摄像。一个段落之后，大家再一起观看、分析，指出待改进之处；然后再登台，再录像，再分析等等。由于考生能及时看到自己走上拍卖台的形象，可以大大激发考生的训练兴趣、主动性和积极性。通过这样的多次反复训练，考生能够及时发现自己的不足，并迅速予以更正，因此，训练效率会非常高。

微格教学也可以把拍卖师主持技巧训练分成开场白、拍卖师语言技能、体态行为、报价技能、应变技能、落槌技能和结束技能几个方面，对考生逐一进行训练。一项技能掌握后，再进行第二项技能，直到全部掌握，最后综合起来进行考评。每项技能训练时间为5—10 分钟，并全程录像。由于目标明确，针对性强，便于考生在较短时间内熟练掌握拍卖师基本的主持技巧。

5、考生之间组成练习小组互相帮助

考生可以根据培训、考生的居住寝室或者以所在地区为单位自发组成主持技巧练习小组，经常在一起碰头交流练习体会，轮流登台互相观摩，台下的考生也可以模拟考官进行考场内的程序性训练，也可以模拟考官出“陷阱”，从而让每一个考生都能有针对性地进行模拟练习，在登台和观摩中发现自己的不足，熟练主持技巧和考试程序。

二、拍卖师报价的针对性训练

报价训练可以分成这样几个步骤：

1．练习基本数字的普通话发音。要从1、2、3、4、5、6、7、8、9、10的基本发音练起，尤其要重视2、4、10等普通话发音。

2．将万、千、百、十、元与十个数字结合在一起练习，比如：报价325元、2244元、36800元、420万元等等，注意：2在个位与十位位置上时多发“二”音，如：22元、728元等；在百位位置时可以发“二”音，也可以发“两”音，如：282元、222元；在千位位置时多发“两”音，如2300元，此时若发“èr”音则会很别扭；2在万位的位置上可以发“二”音，也可以发“两”

音，一般当万位为该数字的最高位时多发“两”，如28000元，22222元，注意，后者在读“两万两千两百二十二元”较为合适；当万位不是该数字的最高位时，多读“二”，如882万元，442万元；2在十万位、百万位、千万位、亿位上的发音可以参照2在十位、百位、千位、万位上的发音。认真仔细地区别不同的“2”的发音，熟练掌握亿元以下的价位的任意组合的发音。

3．练习最简单的竞价阶梯，即自然数的排列“1234”式。比如以1百元为竞价阶梯：

100元、200元、300元、400元……1000元、1100元、1200元……2000元、2100元、2200元……

或者以1千元为竞价阶梯：

1000元、2000元、3000元……10000元、11000元、12000元……20000元……21000元、22000元……

也可以以1万元为竞价阶梯，依次类推。

4．练习“2468”的偶数排列竞价阶梯。比如以二百元为竞价阶梯：

200元、400元、600元……1000元、1200元、1400元……2000元、2200元、2400元……

或者以2千元为竞价阶梯：

2000元、4000元、6000元……10000元、12000元、14000元……20000元……22000元、24000元……

也可以以2万元为竞价阶梯，依次类推。

5. 练习“2580”排列的竞价阶梯。比如以二百元（或三百元）为竞价阶梯：

200元、500元、800元……1000元、1200元、1500元……2000元、2200元、2500元……

或者以2千元（或3千元）为竞价阶梯：

2000元、5000元、8000元……10000元、12000元、15000元……20000元……22000元、25000元……

也可以以2万元（或3万元）为竞价阶梯，依次类推。

1．混合练习。把各种竞价阶梯进行综合练习。例如：

百位上采取“2468”的竞价阶梯；

千位上采取“2580”的竞价阶梯；

万位上采取“1234”的竞价阶梯；

十万位上采取“2468”的竞价阶梯等等。

200元、400元、600元……1000元、1200元、1500元、1800元……9500元、9800元、1万元、2万元、3万元……10万元、12万元、14万元……

拍卖师主持技巧考试中往往在拍卖某一拍卖品中从头至尾只设定一个竞价阶梯，并采取在次高位上进行数字的改变。这种情况一般到形成千位数字后开始实行。例如：整个报价过程采用“2468”报价：

200元、400元、600元......1000元、1200元、1400元......2000元、2200元、2400元 (10000)

元、12000元、14000元……20000元……22000元、24000元……30000元、32000元、34000元……10万元、12万元、14万元……20万元、22万元、24万元……

三、考生应考的注意事项

服装的准备，因为考试的评分标准有综合印象分，因此，能给考官带来好印象就显得十分重要。考生在考前应挑选合适的衣服，比如：男士可以选质量较高的深色西服套装，系领带，穿皮鞋；女士可以选择西服套装或套裙。总的服装格调要端庄、正式、大方，衣服要洗整洁、熨平整。考试前，考生最好去理个发，男士尽量不要染成浅色头发或者光头，女士的头发要简洁、利索，不要披肩发或者梳一些奇形怪状的发型。

考试中首先要克服紧张。考生上考场后最怕的是紧张，一紧张，报价就容易失误，声

音变得嘶哑或走调，伸出去的手直打哆嗦，落槌慌里慌张，有的考生甚至走下台时腿都不听使唤了。

考生在参加主持技巧考试时，首先需要自身心理和形体的松弛，达到了松弛，才能将整个身心融于拍卖活动之中。“松弛”的提出，是针对某些考生在考试开始至结束这样一个过程中，会出现的心理紧张、形体和声音的异常而言的。考生在这种“紧张”和“异常”的情形下是无法表现出自己的真实水平的，因此要通过“松弛”训练，使考生能从心理紧张和形体僵硬中解脱出来，从而达到自然、灵活、生动、流畅的状态。

很多考生在下面练习的很熟练，一上场就宛若两人，一败涂地，连续丢分。因此，考生上场前应该做消除紧张的适应性训练。比如：

1．在下面自己多练习各种常用的主持语言和竞价阶梯；

2．多在众人面前表演，听取大家的意见，锻炼当众主持的胆量；

3．上场前尽量多看一些别的考生的考试，吸取别人的经验教训，适应现场的感觉。

4．事先准备好上场后克服紧张的预案，比如放慢报价节奏以求稳妥，全部或部分收回正在哆嗦的手臂，如果身体在摇晃，可以用在场上作用不大的左手扶在拍卖台的左侧，以保持身体的稳定。因为很多考生都会在“落槌过快”上丢分，原因都在于紧张。因此，考生在“三声提示”后要有意放慢节奏，将落槌前的巡视时间延长。

考生上台后的开场白以越简单越好，避免话多语失，说不好反而更容易紧张。

一般，上台后只需面对全场说：“女士们，先生们，早上（下午）好！下面由我来主持拍卖！第一件拍品是……”。拍卖结束离开拍卖台时也只要说一句：“谢谢大家！”就行了。

考场上的竞买号牌一般都是由其他考生和考官举起的，因为不涉及金钱，所以考场上的号牌常常是此起彼伏，林立一片的。为了防止拍卖师面对多个举起的号牌时出现紧张和应付不了的情况，考生常常没必要每个号牌都点到，而是根据自己能控制的速度和节奏选其中的一些号牌“点价”：“2000元，2200元，您2400元，你多少？2600元，2800，3000元……”。这样就不会出现考生手忙脚乱的情况。

考生在考场上报价时，不要以为价格报的越快越好，重要之处在于不要出错，因此，遇

到下边的号牌此起彼伏快速出现时，应沉住气，把竞价阶梯弄清楚，在号牌很多的情况下，偶尔报的慢一些也不会影响成绩，这可以确保在报价中不失分。

四、技巧考试中通常的失分因素

技巧考试中有许多地方是需要考生提起注意的，在考前复习和准备中要有所安排和进行针对性的训练。下面列举了一些常发生的丢分之处。

1．记不住起拍价。一些考生在复述主考官报出的起拍价时经常出错，主要是由于紧张，许多人过去的经历中很少有复述的训练，因此不习惯复述。考前练习时，考生要针对性的找朋友协助专门练习各种复杂数字的复述，从而养成习惯。

2．方言主持。普通话是拍卖师主持的工作语言，也许，国内有些地方可以用方言来主持拍卖会，但在技巧考试中必须使用普通话主持，这对各地方言区的考生是有一些困难的，好在主持技巧考试中所用的语句并不多，用普通话讲好这些语句也不会太难，考生要重视这一点，普通话讲的好坏相当于考生的一张“脸”，一“开口”就“现原形”，因此考生要请普通话好的朋友来指点发音，多模仿、多重复、多练习，上场后才能游刃有余。

3．报价不流畅。考生在台上的主持语句并不多，但对于没主持过拍卖的人来说，语句表达都是生疏的甚至是拗口的。因此，考生要把考场上常用报价句子和可能用来应对各种考场“陷阱”的各种语句选择出一套适合自己的表达来记熟、练流畅。挑选出的表达方式以越简单、顺口越好。

4．报价速度过慢。反应速度快是拍卖师的职业特色，反应慢的人是不适合做拍卖师的。当然，许多考生在考场上反应慢是由于报价不熟练、心情紧张怕出错所致。因此，考生在考试前要将考场上可能用到的语句记熟，同时，要练习快速、同时又准确的报价，制定高难度的快速标准进行训练，而在考场上未必要那样快，可以由自己来控制节奏。

5．衣冠不整。上场服装要尽量穿新换的套装和衬衣。

6．报错竞价阶梯。一种报错是在考场上将“ 250”，“258”两种考试方式搞混，另一种情况是把某一种考试方式中的竞价阶梯弄错，比如，“250”中的竞价阶梯“2468”在使用中逢价位最高位到“5”时忘记改为“5050”的竞价阶梯，像价位“4600元、4800、5000”之后就可能习惯上报出“5200元”。练习时，应该按照考试中的顺序每次拍卖两件，先拍“250”，后拍“258”，同时逢“5”改“5050”竞价阶梯，养成习惯，上场后出错的可能性就会大大减少。

7．报错价位。有时，考生由于紧张或疏忽，会把场上报价搞错，比如，“260万”丢掉

了“万”变成了260元。

8．忘价。由于考生紧张或者是被考官出“陷阱”或场上其他突发事情干扰，考生往往就会忘掉刚才的报价或者忘掉“竞买人”的位置所在。因此，考生在训练时要学会排除干扰，不受别人的打断而影响，遇到有干扰时要养成先把刚才的报出的数字在心里重复默念一遍的习惯，然后再去应对场上。

9．先报号牌再报价格。考生练习时要养成习惯先报价位再报号牌或不报号牌。多练报价，也没有必要每一个价位后面都报一次号牌。模拟练习时，可以制作一些简易号牌请朋友帮忙举牌，考生要学会不着急报出上面写着的号码，而是优先按照竞价阶梯报价。

10．低头找槌。训练时把槌放在自己敲槌的那只手的附近，等到提示第一次时就开始用手摸槌，养成习惯不低头看槌。

11．看板敲槌。考生敲槌前下意识低头是怕把槌敲在槌的托板外面而敲坏桌子。在考场上，考生是不用担心敲坏桌子的，因为现场不会有人注意和责怪这些。因此，不要怕敲错地方，出声就好。训练时最好找实际的拍卖槌练习，可以垫上比较大的木版材料随便往上敲，从而养成不低头看的习惯。

12．落槌太快。落槌快几乎是所有考生的通病，在这上面考官扣分也是最常见的。因此考生一定要把落槌的时间留足。这也要在事先模拟拍卖时多练一练，估计好时间的长短。“三声提示”之间的时间基本等长度一般在3-5秒。一般来说，练习时每声提示都留足了3秒钟，而一旦到了考场上考生一紧张，动作就会变形，时间就会估计错误，考场上就成了1-2秒钟。因此，考生训练中尽量每次提示用5秒钟间隔，以保证场上变形后还会有3秒钟的间隔。

13．落槌后忘记复述成交价和号牌或报错成交价和买受人号牌。因为紧张，考生有时会在落槌后的最后关头，急着下场，忘记报出成交价和买受人的号牌，也有人当场忘掉了刚才的成交价位，或者将号牌的数字与价位相混淆。这需要考生训练中将操作程序练熟，保持流畅、准确；在考场上要保持镇静、减少紧张，越到最后越不要慌乱。

五、考官在考场中常出的“陷阱”

在考场上，考生在进行模拟拍卖时，考官为了考查考生主持技巧的娴熟程度，会给考生“制造”一些拍卖场上经常出现的问题，让考生应对，我们一般叫做“考场陷阱”，下面列举了一些考场上常出现的“陷阱”，并给出了应对方法，仅供读者参考。

（一）大数目起拍

首先，考官会在给考生的起拍价上制造难度。例如，数目很大，比如3280万元之类；也会给出一些很长难以复述和记住的数字，以考查拍卖师的记忆力、复述能力和价位的心算能力，像5186790元，考生抽签随时有抽中的可能。

应对策略：对于数目很大的起拍价，主要的难点有两点：一是将主考官报出的起拍价复述准确；二是当起拍价有人应价后，考生在短时间里容易把下面“第二价位”报出错误。练习复述是一个不难完成的事情，练习时可以在考生之间互相念出大数目、长数目让对方复述；快速确定场上“第二价位”的办法，首先要看起拍价的第一高位数字是大于5还是小于5，然后注意起拍价的次高位数字，以它为基点找到最近的竞价阶梯即可。比如：规定竞价阶梯为“250”，起拍价为3280万元，考虑下一报价时，第一高位为3，小于5，则考生只需考虑次高位按照“2468”方式由2变到4，后边的位置上都是零，即3280万元→3400万元，再往后3400万元→3600万元→3800万元→……。再比如，竞价阶梯为“258”，起拍价为6794600元，第一高位为6，大于5，再考虑次高位按“5050”方式从7→10，进位到最高位，后边都是零，即价位从6794600→7000000→750万元→800万元→……。

针对某些地区对4和10的发音难度而出一些类似444444元之类的起拍价。考生在考前可以有针对性地进行训练。江浙、广东、广西一带的考生对于4、10的数字发音要专项练习。

（二）“百元混淆”

按照目前的考试规则，当起拍价小于1000元时，竞价阶梯是以“百元”为最小单位的。考官设置小于1000的起拍价往往就是为了考查考生是否明确了解这一点。比如，“258”的竞价阶梯，给出的起拍价为38元，考生常犯的错误是报出价位“38元，50元、80元、100元、120元等等”。正确的报价应该是：“38元、200元、500元、800元、1000元、1200元等等”。又比如竞价阶梯为“250”，起拍价为375元，正确的报价应该是：“375元、400元、600元、800元、1000元、1200元等等”。

应对策略：对于1000元以下的竞价阶梯保持警惕性，一旦出现，要注意到最小的报价基本单位是百位（除了主考官给出的起拍价以外）。

（三）考官“打破”竞价阶梯

考官经常设置的障碍是“打破”竞价阶梯，让考生进行处理。拍卖场上，经

常有竞买人要求缩小规定的竞价阶梯，在这种情况下，拍卖师一般只有两种选择：同意和不同意，而重要之处在于与竞买人之间的沟通。在考场上考官设置障碍就是要听考生是如何与竞买人沟通的。比如，竞价阶梯为“250”，场上价位在34000元，考官口头报价“35800元”。

应对策略：考试要求一般是不允许考生马上就同意这个缩小了阶梯的价位的，而是要问考官：“您能出价到36000元吗？”若考官说：“可以”，则事情简单了，考生马上报价：“这边出价36000元”；若考官说：“不行”，则此时考生一般应考虑考官报出的这个数与规定的竞价阶梯的差别，如果差别较小，是可以同意的，比如考官报的是“35800元”，考生说：“好，35800元！下一个价位是36000元。”比如考官报价与竞价阶梯差别较大：“34500元”，考生在问完能否出价到36000元被考官否决后，可以不同意这个加价：“对不起，（面向全场）有出到36000元的没有？”此时，考生切记不要在没有沟通的情况下，什么价位都接受或者什么价位都不接受，一定要在询问出价者之后再做决定。尤其有时考官主动喊出的价位与竞价阶梯只差一块钱，考生还断然拒绝，就有问题了。比如“258”的竞价阶梯，价位在3200元，考官喊出：“3499元”，考生若不沟通就拒绝，是肯定要丢分的。

（四）多考官交替报价

有时，几个考官交替快速打破竞价阶梯，是要考查考生的反应速度和心算能

力。比如“250”，价位在7500元，考官甲报：“7700元”，考生此时要沟通：“您能加到8000元吗？”考官乙马上报出：“8150元！”此时，考生还没有确认8000元，而8150元已超过7500元时的竞价阶梯。因此正确的方法是，考生马上确定考官乙的报价，而不要再理睬考官甲的报价：“这边出价到8150元”。当几个考官在轮番打破竞价阶梯报价时，考生要迅速冷静地分析，哪个是要沟通的，哪个是直接接受的，当最新的报价出来后，若已超过了前面的报价，考生就应该迅速与最后的报价者沟通或确认他的价位。

应对策略：考生要心里清楚，认可不认可打破的竞价阶梯并不是主要的，与考官的沟通是最重要的，是不能少的环节。需要重点练习，熟记询问句型，了解不同回答下的处理方式。

考生要头脑清楚，只要考官没有同意改变到竞价阶梯价位的情况下，这些考官报出的价位都不生效，因此，下面的考官若报出的价位超过场上价位的竞价阶梯，考生就可以马上复述报出。

（五）考官的“反悔”

考官有时为了考查考生的应变和处理问题的能力，会在出价后刚得到确认或

正在被考生确认中时，马上摆手表示不要了。

在实际的拍卖场上，只要没有落槌，对于竞买人举牌后又反悔不认账的情况，拍卖师很少会去没完没了地不让他走，一定让他认这个账的。因此，如果考官采取举牌又悔价的情况，多半是在考查考生能否在找回到刚才的前一个价位和位置。尤其，在很多人一起同时举牌报价时中间有人放下号牌否认出价，或考生还没有复述确认时对方摇头否认时，考生更不能纠缠他们强迫对方“认价”。

应对策略：考生要迅速把价位退回，把前面的出价者找到，如果此时考生不知所措，就会暴露自己处理问题能力的缺陷。考生报价过程中，考官举牌并报价，考生确认后，考官马上说，对不起，我说错了，我不是这个价，或摆摆手说我不要了。例：价位在5800万，考官举牌6100万，考生确认后，考官说：我不要了。这一点考查的是考生临场控制能力和反应能力。

（六）严禁连续在同一个竞买人上加价

有时候，考生中的一些人会犯只在一个竞买人身上加价的错误，考官为了考查这一问题，经常会高举竞买号牌不放下，或举起又放下，在没有别人加价的情况下，又再次举牌。比如，报价2800元的考官高举号牌不放。如果考生看到这个一直举着的号牌连续报价：“3000元、3200元、3400元”，那就要丢大分了。

应对策略：此时，考生应该对这个考官说：“我看到了，2800元是您的”。然后继续面向场上报价。若有别人加价后，考官仍然举着牌，考生可以先报其他竞买人的价位，再回来报考官的价位。有的考生考试前从没有参加过拍卖会，最容易犯这个低级错误。

（七）主考官举牌后的报价

根据考试的规定，当考场上主考官举起号牌即表示此项目的拍卖可以结束，考生只要进行“三声提示”、落槌、宣布成交的程序就可以了。为了考查对这一点的理解能力，有时在主考官举起号牌后，其他考官或场上的“竞买人”有可能继续举牌竞价，这也可以成为“陷

阱”。

应对策略：考生不去理睬这些号牌，按步骤报出主考官的报价和成交即可。

（八）主考官“打破”阶梯

主考官举牌时报出的是一个“打破”竞价阶梯的价位。此时，要考查考生的是两点，一是对“打破”竞价阶梯的应对，二是拍卖成交程序。例如：场上报价6500元，考官举牌报“6800元”。

应对策略：考生应首先问主考官：“您能加到7000元吗？”此时，无论考官说能还是不能，考生都应该最后同意考官的出价，然后“三声提示”、落槌成交、报出结果。

（九）起拍时“跳叫”

当考生报出起拍价时，考官直接跳叫起拍价后的某一个价位。比如，“250”方式，考生报：“起拍价1000元，有应价的吗？”不待竞买人举牌应价，考官直接举牌说：“1100元”。

应对策略：因为没有人应价起拍价，因此1100元属于“跳叫”，考生此时应该直接确认1100元。

（十）次高位为零的报价

考生心中判断下一个价位都是从目前价位的次高位入手的。考官有时就故意制造次高位为零的数字以制造“陷阱”。比如，“258”方式，考官报：“一千零二十万”或“一亿零二百万”。考生如果没反应过来，往往就会“顺竿爬”上去，而把下面的价位报出“一千零五十万”或“一亿零五百万”等等。

应对策略：不要急于确认，听清之后，仍从次高位着手，并按照竞价阶梯在次高位上加价报出以后的价位，比如，“一千二百万”或“一亿二千万”等等。

（十一）“加数”式报价

这是指考官不按照常规报出全价位，而是只报出添加的价钱。比如，“ 250”方式，目前的价位为4000元，考官说：“加100元”，“加300元”等等。

应对策略：熟悉心算、口算，将考官添加的数字与目前的价位相加，计算上不要出错，看看有无超过竞价阶梯，再按前面所述决定如何报价。

（十二）连续“跳叫”式报价

这是指几个考官，你来我往，连续“跳叫”报出各不相关的价位。以测验考生对数字的敏感度和反应速度。比如，“258”方式，目前价位120万元，考官甲报出“150万”，考官乙马上报：“215万”，考官丙报：“378万”，考官甲又报“加50万元”，这样交叉“跳叫”快速报价。

应对策略：头脑清楚，熟悉竞价阶梯，反应灵敏。训练时可以互相出难题练习。

（十三）主考官报价不举牌

按照考试规定，若主考官只是口头报价而没有举牌，则他的地位相当于普通考官，此时就是一般的报价，并不表示本次考试就要结束。

应对策略：为确认主考官的意图，考生可以问一下主考官，您能亮一下号牌吗？若主考官举牌，说明这是结束信号，考生可以谁都“不理”了；若主考官坚持不举牌，则考生可把他视为普通考官，而继续报价下去。

有关拍卖师开场白和主持风格

有关拍卖师开场白和主持风格作为一名拍卖师，在拍卖会起着至关重要的作用，而现场主持的开场白看似简单，其中又体现了多种权利、义务的概括，现场主持的开场白有三种作用，第一，推广拍卖师本人，为成为整个拍卖会的焦点人物做铺垫；第二，概述此次拍卖会的标的以及竞买人包括在场人员的权利与义务；第三，向与会人员阐明听你开场白的必要性。同时，这种必要性也始终贯穿在整个拍卖会的过程中，其表述的内容也正体现了拍卖法关于公平、公正、公开的原则。目前国内拍卖师主持拍卖会的开场白一般包含四部分： 1、介绍拍卖师。 2、介绍拍卖标的。 3、竞买人的权利与义务以及拍卖方式。 4、成交形式以及法律责任。许多参加过中拍协培训的朋友都有郑晓星老师那经典的开场白，下面将此段整理如下，供各位考生、新晋拍卖师们参考： 1、开场白：（各位领导、各位来宾）女士们，先生们，上（下午好）！欢迎参加XXX拍卖公司今天举行的拍卖会，我叫郑晓星，国家注册拍卖师，我的注册号600001，今天的拍卖会由我主持，很高兴能为大家服务，希望我的服务能给在座的每一为带来好运。 2、今天的拍卖标的一共有XX项，已经公布在发给大家的拍卖资料上，敬请各位研读，同时希望各位竞卖人踊跃竞卖。（介绍说明特别标的） 3、根据拍卖法第四十九条的有关规定，在拍卖开始前由我宣读拍卖规则以及注意事项。（宣读《拍卖规则》） 4、为了确保本次拍卖的顺利进行，我就拍卖规则作如下特别说明（即注意事项）： 1）请与会人员自觉维护拍卖秩序，不得大声喧哗，否则本人有权要求其离场； 2）竞买人不得互相串通，不得垄断或操纵价格，不得阻碍其他竞买人竞价，否则本人有权责令其离场，所缴纳的保证金不予退还。如果其行为造成了国家利益的损害或他人权益的损害，我们还要追究其经济赔偿责任。 3）本次拍卖活动本人依照《中华人民共和国拍卖法》的有关规定来进行，采用增价拍卖方式，实行价高者得的原则。由于本次有些标底设有保留价，所以依照法律的规定这些标的没达到保留价的不能成交。 4）拍卖开始时我会报出拍卖标的的起拍价，凡是响应这个价格的竞买人可以举起手中的号牌，举牌的时候请高于你的头部。 5）当有人响应起拍价的时候，我会以一定的加价幅度往高增价，这个加价幅度我会在报价过程中非常明晰的提示给大家。比如说起拍价是200万，已经有人应价，我会问有没有人出到210万，这个增加的10万就是加价幅度，我有权根据现场情况临时调整加价幅度，也就是说我可以调大也可以调小。 6）当在座竞买人认我的加价幅度太小，愿意加20万、50万甚至100万，请你大声口头报出你所加的价格并高举您的号牌。

拍卖师资格考试大纲

拍卖师资格考试大纲 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

2018年拍卖师资格考试《考试说明》及《考试大纲》全国拍卖师执业资格考试委员会 2018年6月全国拍卖师执业资格考试委员会拍执考[2018]2号关于公布2018年拍卖师资格考试《考试说明》和各科目《考试大纲》的通知各位考生：按照中华人民共和国人力资源和社会保障部《2018年度全国专业技术人员资格考试计划》安排，依据《拍卖师资格考试管理办法》有关规定，经中国拍卖行业协会（以下简称“中拍协”）拍卖师资格考试委员会2018年全体会议决定，中拍协现将2018年拍卖师资格考试《考试说明》和各科目《考试大纲》予以公布。《考试说明》和《考试大纲》对2018年拍卖师资格考试的考试科目、考试时间、考试方法、各科目试卷结构与要求均作出了说明和规定，请认真阅读并作好考试准备。二0一八年六月六日

附件： 1、2018年拍卖师资格考试说明 2、2018年拍卖实务考试大纲 3、2018年拍卖法律知识考试大纲 4、2018年拍卖经济学考试大纲 5、2018年拍卖师资格考试主持技巧考试大纲 2018年拍卖师资格考试说明一、考试性质与目标拍卖师资格考试是依据《中华人民共和国拍卖法》规定，纳入国家人力资源和社会保障部全国专业技术人员资格管理序列，为从事主持拍卖活动的专业人员统一组织的资格考试。通过拍卖师资格考试的合格人员可以获得《中华人民共和国拍卖师执业资格证书》。拍卖师资格考试以能力和水平为核心。拍卖师资格考试的目标是通过科学、合理、公平、公正的考试方式和方法，检验应试人员是否具备担任执业拍卖师所应具备的知识与能力。二、考试科目 2018年拍卖师资格考试科目为：《拍卖实务》、《拍卖法律知识》、《拍卖经济学》、《拍卖主持技巧》4个科目。三、考试方式和时间按照国家人力资源和社会保障部《2018年度全国专业技术人员资格考试计划》安排，今年拍卖师资格考试分为两个阶段组织实施。

如何写好考试总结

如何写好考试总结 (一)整体总结首先，建议大家先对自己的期中考试整体情况做一个总结。想必同学们对自己的成绩都有一定的期望值，至少有一定的期待。那么，这次考试，是否达到了你的期望，是否是你这段时间学习状况的真实反映。建议同学们问自己几个问题： 1、名次、成绩是上升还是下滑? 2、如果上升，是因为题目适合你(有些同学遇到比较难的题目成绩会比较好，有些反之。)，还是同水平的同学出现了失误，还是自己的水平真实上升了。 3、如果下滑，问题又出在哪里。 (二)知识点总结知识点的总结是期中考试总结最重要的一环。这里有两种情况很可怕，一是根本不进行总结，那么你下次可能还掉在相同的陷阱里。第二种情况是就题论题进行总结，这样的结果是你下次可能掉在一个相似的陷阱里。那么，如何正确进行知识点的总结? 首先，同学们拿到卷子后，应对自己答这份卷子的情况进行一个全面的回想。请同学们细细浏览卷子中的每道题。注意，此时你关注的，不应只是错题。而是包括你答起来不

流畅的题，思维有障碍的题，以及凭运气做对的题。这些题都是你的软肋。其次，同学们应着重对这部分知识进行复习。这里应该注意的是，千万不要就题论题。如果只是这道题做错了，改正了。那这样的总结只是让你多会做一道题而已，下次类似的题变一变形，可能又错了。殊不知，一道题错了，可能是你相关的知识体系就没有搞清楚。所以，同学们应该做的是，由点及面，对这部分题涉及的知识做一个更深、更广的复习。英语错了一道考察冠词的单选题，那你是不是对冠词这部分知识就没掌握好?物理一道大题的受力分析又错了，好好想想你的受力分析是不是一直就存在问题? 如果答案是肯定的话，为什么不以这次期中考试为契机，把这部分知识疏漏处赶紧补上呢?如果又是应付了事，下次一定还会出问题。要拖到什么时候呢? (三)考试技巧总结考试技巧的总结上，高三和初三的同学应尤其注意。请同学们再次回顾整个考试过程，这次你的回顾重点是在考试技巧上。请同学回想，也问自己几个问题。 1、这次考试你的策略是什么?时间安排是否合理，有没有出现先紧后松或先松后紧的现象? 2、有没有出现填错答题卡，或者一些很明显的低级失

拍卖会主持词结束语模板

拍卖会主持词结束语模板 A：4号物品——记事本，这本记事本与众不同之处是因为它的封面有一个“梅”，这个字让我们时刻牢记梅的“凌寒留香”!4号物品起拍价15分! B：5号物品——便利贴，你能够在便利贴上写上容易忘的事，提醒自己不要忘记。5号物品起拍价10分! A：6号物品——心情记录本，这本心情记录本很精美，你能够把自己的心情，和当天发生的事记录下来，还能够在这个本子上记录知识要点等。6号物品起拍价15分! B：下面是最后一件物品，7号物品——时光沙漏。在拍卖会举行之前，我征求大家的意见，发现大家都很想要一个沙漏，于是我们购买了这个价值28元的时光沙漏。 A：这个沙漏有好几种颜色，白色代表健康;紫色代表品位;粉色代表天真;蓝色代表活力。其中黄色代表着纯洁和友谊希望时间的流逝，把纯洁和友谊藏在心底。紫色代表着高贵的爱情，细水长流，相伴一生。白色代表着成长的礼物，给你爱和感动。蓝色代表着生命的活力，依依惜别之情。 B：沙漏代表时间流逝，要珍惜，鼓励我们好好学习，珍惜每一分每一秒。沙漏也表达了一种惜别之情，沙子洒落的过程也是回忆朋友之间美好片段的过程。沙漏的沙子就是朋友之间美好的回忆。 A：7号物品起拍价20分! B：今天的竞拍到此结束，朋友们：其实，拍卖会不但是一场平时行为习惯的竞争，也是一场技巧和智慧的竞争。怎样能够用很少的分数拍到心仪的、实用的物品?这都需要你的技巧和仔细的思考。应用了这个点，就算是学分少的同学也能拍到很多好东西。

A：同学们，至此所有的物品都拍卖完毕了。也许有的物品很微不足道，但是如果将它送给您的家人，朋友，则能够将它的价值升华，不但他包含着亲情，友情，而且你能够自豪的对他们说：“这是我用我在学校的得分买来的!!”那样，你就会发现，这件物品的价值已经远远高于了它价值的价格。下面我宣布“初一六班第一学院拍卖会“结束! A：今天的拍卖会到此结束，感谢大家! 【篇二】拍卖会主持词结束语模板秦：我们的力量或许有限、我们的捐物或许绵薄，但在微小中传递的是博大爱心！徐、秦（合）：“爱心点燃希望，拍卖传递真情”。徐：慈善采取政府为主，民团辅助、爱心家庭补充的方式，组成爱心互助联盟，展开经常性、临时性相结合的救助，给予有困难的家庭不同水准的协助。慈善超市是社会各界奉献爱心的平台；慈善超市让困难群众享有了关怀，更享有了尊严；慈善超市架起了救助与受助群体互助的桥梁。秦：首先感谢，他们为本次拍卖会捐款1000元；另外感谢为此次拍卖会捐赠价值两百元物品。竞拍就要开始了，今天参加竞拍的物品有XX 还有街道机关和辖区居民提供，所有竞拍款物将全部捐赠慈善超市。竞拍中我们将穿插志愿者的爱心表演，还有一些猜谜小游戏，人人都有获奖机会哦。奖品由XX慈善超市及XX百货XX提供的，匡老板是很有爱心的老板，以前把自己的体育商品捐赠给山区的希望工程小学。徐：竞拍开始，1号物品——钱袋抱枕一件，捐赠者是XX百货 a001号业主孙XX。孙XX是一个极富爱心的业主，20多年的经营生涯

浅谈拍卖师的英语主持用语

?读者论坛? 浅谈拍卖师的英语主持用语季　涛随着拍卖业在我国的蓬勃发展,越来越多的海外人士到大陆来参加各种类型的艺术品、收藏品拍卖会,同时,国内的一些拍卖公司已开始试探性地走向世界,到海外去举办拍卖会,国内拍卖市场已逐渐与国际拍卖业接轨。因此,对于拍卖公司按照国际规范进行操作,对于拍卖师的主持语言的要求也越来越高。而实际上,国内绝大多数的拍卖行的拍卖师都没有在国外主持拍卖的经历,因此不了解如何用英语来主持。拍卖师作为拍卖公司的代表,在一场拍卖会中的形象是十分重要的。作为一场拍卖会的核心人物,拍卖师不仅要具有良好的个人素质、气质和形象,而且更需要具备高水准的拍卖主持能力和语言技巧。拍卖师的语言有以下几个特点:吐字清晰、表达简练而准确,语调抑扬顿挫、语速一般很快,报价语言规范而又富于变化。拍卖师的语言在拍卖场上时刻起着适应竞买心理、激起竞买热情和调节拍卖节奏的作用。笔者在海外曾主持和参观过各类拍卖会,在此简要介绍拍卖师用英文拍卖报价的常见表达方式。 1.拍买会开始,拍卖师登台宣布从第一号拍卖品开始拍起:“第一号拍品的起拍价为100美元”,有以下三种常用表达: 1)Lot No.1,w e are starting at＄100. 2)No.1,w e o pen at＄100. 3)Lot No.1,it s only＄100. 其中第3)句中包含有拍品起价低、便宜的意思。 2.询价。当拍卖师需要场上竞买者报价的时候往往抛出如下问句:有人出价(bid)吗? 1)Wo uld anybody like to bid? 或使用简略句: 2)Any bid? 如果已有人报出价格,拍卖师则在此基础上进一步询价: 3)Any m ore bid? 4)Any o ther bid? 5)Any advance on the＄100? 6)＄200anybody? 7)How about＄200? 第5)句是在询问在刚才上一轮的报价＄100的基础上是否还有继续加价的人。第6)、7)句则更直接地报出下一个价位提醒竞买者加价。 3.重复价位。当有人报价后,拍卖师可采取多种表达方式不断重复这一价位,以等待新的报价: 1)We have＄200.或者:＄200w e have. 2)＄200appears. 3)＄200now.或更简单地重复:＄200,＄200. 4)Now＄200here. 5)＄200,a new bidder(竞买者). 6)＄200just in tim e. 以上六句是拍卖师最普通和最简单的价位重复的表述。为避免多次连续使用这些单调的报价。拍卖师可以不时采用一些其它的长句加以调剂。通常为了避免竞买者混淆而在报价时指出应价者的位置: 7)＄200over here. 8)＄200in middle of the room. 9)＄200in back of the room. 10)＄200in fr ont of the room. 对于已造成竞买者误解的,可加以澄清: 11)＄200 s behind yo u. 12)＄300 s against yo u. 对电话委托竞买的应价则报: 13)＄200on the phone. 4.最后报价。一般情况下,拍卖师在最后 54

拍卖活动串词

首创产品拍卖会活动串词画外音：各位尊敬的来宾，女士们，先生们，大家好！欢迎来到“首创空港 BIOCK，金街旺铺，公园1号·东园阳光美宅——百万豪宅，0元起拍&爱心、理想生涯拍卖会活动。”的活动现场。活动即将在5分钟后开始，现在有请来宾们抓紧时间有序就座，谢谢！开场舞尊敬的各位领导、各位来宾、各位媒体朋友：大家下午好！光影变幻，精彩纷呈。值此秋风送爽的好时节，我们相聚在此，共同见证首创空港BIOCK，金街旺铺，公园1号·东园阳光美宅——百万豪宅，0元起拍&爱心、理想生涯拍卖会活动。我是今天的主持人______，欢迎大家的到来！在这里，请容许我代表首创置业，对今天参加产品发布会的各位来宾表示诚挚、热烈的欢迎，并祝大家在这里度过一个愉快的下午！首先，请允许我向大家隆重介绍一下今天到场的各位领导及嘉宾大家欢迎！首创置业两大项目之一的首创空港国际中心项目是首创置业在青岛重点打造的一个办公商务集群产品。项目位于青岛机场正东30米，处于空港核心区。其包含孵化器办公楼、企业独栋、商业展示中心、商旅公寓和主题商街五大部分，总面积23万平方米，不限购不限贷。LOFT公寓，买一层得两层。公园1号项目位于青岛市城阳区308国道与长城路交界处、城阳空港经济圈中心。与山东省最大城市生态公园——奥林匹克公园（世纪公园）仅一路之隔。如此令人心动的两大项目，在媒体的参与与支持下得到了广大群众的认可，为了回馈客户，今天两大项目为客户朋友们准备了大礼。在接下来的环节我们就会揭晓这份大礼。下面，让我们以热烈的掌声有请首创置业上台，为我们致辞。感谢的精彩致辞。谢谢！首创置业自2011年落户青岛，三载耕耘，硕果累累。总投资20亿元的首创·空港国际中心位于空港经济区核心，总建筑面积23.9万平方米，是集企业独栋、孵化器办公、企业展示中心、国际商业街和商务酒店多业态于一体的全新商务集群。目前，空港国际中心一期已经入驻，未来将有1000家企业落户；二期空港BLOCK拥有16000㎡国际化商业街，辐射三大高智客群，业态多元，满足各类投资所需。住宅产品中，公园1号毗邻山东省最大城市生态公园——奥林匹克公园，南距青岛市中心仅25分钟车程。东园产品作为公园1号全新升级型产品，配备社区商街，幼儿园等配套设施，生活更加便利；同时涵盖65—170平米多样户型，充分满足业主需求。作为一家秉承多元责任的大型国有地产公司，首创置业一直努力推动公益事业的发展，从发起成立“阿拉善SEE生态协会”到汶川“爱城行动”，首创置业一直在教育、赈济灾难、绿色环保、全民健身等方面回馈社会。本次拍卖会，家电部分拍卖所得将全部投入到“首·望”首创置业关爱留守儿童大型公益活动中去。爱心没有国度，更没有等级，请大家与首创置业一起，将这份关爱传递，用爱的力量呵护留守儿童脆弱的心灵。让爱在首创传递，让爱在中国传递…… 今天咱们首创空港国际中心与公园1号·东园两个项目相聚在此，一起为大家献礼，足可以感受到咱们首创置业的诚意。接下来，有请空港国际中心项目代表为我们进行项目介绍。有请。好的，谢谢的精彩介绍。下面有请公园1号·东园的代表为我们做项目介绍，谢谢的精彩介绍。听过介绍后，是不是已经对它心动了，接下来就是我们的竞拍环节。

拍卖案例分析的解题方法重点讲义资料

拍卖案例分析的解题方法（一）/刘双舟就案例分析的解题而言，还是有一些特征和规律的。在复习时,了解和掌握这些特征和规律，对考试会有一定的帮助。案例分析试题的特征可以归纳为以下八个方面，这种归纳不一定太全面，也不一定很准确，但是通过这些特征，可以对试题有一个大体上的宏观认识。我们结合这些特征来讲解一下案例分析的解题方法。先来看第一个特征。《拍卖法案例分析教程》的“导论”中确定了拍卖师资格考试案例分析一科中“案例”的含义和范围。拍卖案例具有广义和狭义两种含义。广义的拍卖案例是指在拍卖活动中发生的带有一定典型性、具有一定借鉴意义的客观事件。包括拍卖公关案例、拍卖策划案例、拍卖营销案例、拍卖法案例等等。这些案例可以是对成功经验的总结，也可以是对失败教训的汲取，通常都具有可供借鉴的意义。狭义上的拍卖案例仅指在拍卖实践中发生的带有一定典型性、具有一定借鉴意义的“涉法”事件。拍卖师资格考试中的拍卖案例就是指狭义上的拍卖案例。明白了“拍卖案例”的含义和范围，实际上也就明白了考试的核心。“案例分析”不是考“案例”，而是考“法律”。这样就得出了“案例分析”的第一个特征，即“因法设案”。这里“法”就是法律，“案”就是案例。名为“案例分析”，实际上是在考核相关的法律知识，案例只不过是考试运用的具体形式而已。既然是考法律，那也就意味着，考试中的案例必须有充分的法律依据才行，否者，命题者就无法制作评卷答案。命题必须紧紧围绕着法律的相关规定来进行，不能脱离法律条文的内容来随便考一些与法律毫不相干的案例。【例1】某拍卖公司接受委托拍卖一套二手房。安排公司唯一的拍卖师李某负责竞买人的报名登记工作，并主持本次拍卖。与李某同住一小区的张某报了名。李某在收受了张某礼物后，私下告诉了张某该标的的保留价。李某因害怕事后被人发现，于是在拍卖前称病请假。无奈之下，拍卖公司临时决定由具备拍卖从业人员资格，刚刚参加完拍卖师资格考试的王某主持拍卖会。张某通过拍卖以保留价竞得该套房产。问： 1、拍卖师李某的行为违反了行业规范的什么规定？可能承担何种责任？应该由哪一部门来追究？ 2、拍卖公司安排王某主持拍卖会是否合法？为什么？这样的事在拍卖实践中是否发生过？也许发生过，也许没有发生过。但是对于考试来讲，发生或没发生都不重要，重要的是有没有明确的法律规范予以调整或处理。如果有明确的法律规定，就可以成为考试对象。如果现实中发生过，就在真实的案例基础上加工。如果现实中没有发生过，就自己“创造”。只要有明确的法律规定作为评分依据即可用于考试。考试中的每一个问题都是有明确的法律、法规或行业自律依据的。考试的第一个特征就是“因法设案”。实际上是先有了这些法律、法规或行业规范的规定，才有了这个考试案例，而不是先有了这个案例然后才有这些规定。【例2】刘备准备移居海外。将自己拥有的一辆奔驰牌轿车委托赤壁拍卖行进行拍卖，并要求赤壁拍卖行对自己的身份予以保密。赤壁拍卖行接受委托后将该拍卖业务转委托给当地名气更大的荆州拍卖行进行。

二建考试心得教学提纲

二建考试心得

二级建造师考试心得及复习计划本人2013年考过二建，现在应我一个高中同学的要求，他今年也想考二建，让我跟他交流交流考试心得并帮他做一个复习计划，在此，我想把我的一些想法和复习计划和大家一起分享，希望对你们能有所帮助。一、复习资料尽量不要太杂因为大家基本都在上班，学习时间精力有限，所以复习资料要精要少。没有必要在网上买很多的教材和习题，就把指定教材和习题买一套就可以了。网上都有卖的，记住买最新版本的。二、紧抓大纲要求。即充分理解大纲及书本上要求的“掌握、熟悉、了解”三部分类容，掌握部分占考试分值的70%，熟悉部分占考试分值的20%，了解部分占10%，所以重点是把握掌握部分。至于重点在哪里，没必要花时间自己去研究，视频课件里的老师会给你归纳的很详细，绝对比自己翻书省力多了。三、复习方法：总的来说是边看书边做题边整理笔记，当然也要结合听听与考试用书同步的音频教程或者视频教程，这些店都是把网校的课程拿来便宜卖，他们赚点钱补贴下，效果和网校几千的课程，其实没什么差别，几十块一科，比去报名什么网校，几千元的课程划算多了。（地址：但是这个比较消耗时间，要提前一两个月来看，我之前复习时做了对比的，如果你能在一个环境里静下心来看书，我建议你专心看书，这样的话效率比较高，可以边看书边做题。如果你没有这种条件，你可以选择听课件，听课件的同时必须在书上仔细做记号，画出重点，然后是反复记忆）。熟悉课本（不管你是看书还是听课件或者报班）是第

一要务，书是根本，看书的时间必须要保证，然后是做题和整理笔记。整理笔记很重要，这个花不了多少时间，但是成效很高，特别是对于法规这样概念性较多的科目，只要你提炼其中的知识点，构造知识框架，一般自己亲自整理一套知识点框架体系就记住了，考前再快速浏览几次应对考试戳戳有余。 1、如何复习工程法规： a、这门科目概念性很强，几乎都是要求记忆的东西，对于要求记忆的东西没有特殊的办法了，就是反复看书，第一次详细看，重在理解，并在书上用不同颜色的笔标出重点，以后快速浏览，重在加强记忆。我本人觉得自己做在笔记本上整理出知识点很重要，甚至比做题都重要，因为这个考试就是考知识点，只要你把知识点记住了，考试就没问题了，当你整理好了笔记后，基本上就可以甩开厚厚的书本了，只看笔记，反复记忆。 b、建设工程法律法规选编完全可以不用看。 2、如何复习施工管理和实务： a、对于概念性的东西，方法同法规，多看多记忆多整理。对于计算题重在理解和做题。 b、为了节约时间，应该把实务中的与工程进度、质量、安全、合同、成本这五个章节同施工管理中的相关章节结合起来复习，即先弄清楚施工管理中的概念性方面的问题，接着就进入实务中的实例演练，多做几个实例，既是对概念的进一步理解和加强，同时实务中的此章节以后也不需要再花时间了，这样效率很高，一步到位。 c、“三控三管一协调”（质量控制、进度控制、成本控制，合同管理、信息管理、安全管理，组织协调）一直都是这两个科目的核心，抓住了这几项基本

家电0元拍卖串词

XX项目欢乐拍卖会串词温馨提示: 尊敬的各位来宾朋友们，大家下午好！欢迎大家莅临《XX项目业主私享拍卖会》的活动现场，请还没有签到的业主在签到处签到并领取竞拍牌，个家庭限领取一个竞拍牌，请大家在右侧的活动区域就坐，感谢您的莅临！主持人开场：尊敬的业主朋友们，下午好！我是今天的主持人______，在这里，请容许我代表宏基XX项目，对今天参加活动的各位业主表示诚挚、热烈的欢迎，并祝大家在这里度过一个愉快的下午！在过去的一周里，XX项目欢声笑语不断，今天是国庆长假的最后一天，XX项目为业主朋友们准备了两份大礼。一份是即将进行的欢乐拍卖会，大家看这边，参与竞拍的礼品已经全部展示出来，琳琅满目，不知花落谁家。另一份已经发到了各位手中，目前XX项目新品32号楼正在火爆认筹中，老业主介绍亲友成功认购32号楼，XX项目即赠3000元购物卡。 32号楼位于XX项目大道南侧，北临5000㎡社区生态运动公园，南临东宝山森林公园，举步即达商业中心，地理位置优越。奢配五星级阳光水晶穹顶入户大堂，在户型设计上匠心独运，打造110-122㎡王牌三房，概念样板间已经开放。诚邀您及您的亲朋好友品鉴。介绍规则：话不多说，我为大家简单介绍拍卖规则： 1、拍卖分为3轮，起拍价0元，第一轮每手加价1元，第二轮每手加价5元，第三轮没手加价10元，大家举牌直接报价。 2、拍得商品的嘉宾10分钟之内在我左手边工作人员处，支付全款，即告拍卖成功，活动结束后凭收据领取拍品。10分钟之内未缴费的，视为流拍。第一轮拍卖原则上成交价格控制在底价以上。每个拍卖时间控制在3-5分钟之间。特别精彩的竞价可以适当延长，烘托气氛。

拍卖师主持的十句话

拍卖师主持的十句话张路军根据郑晓星老师在拍卖师继续教育上所讲的内容整理的简要版本，灵活处理之，部份适用。请大家认真仔细的阅读由本公司发给各位竞买人手上的拍卖资料（会前几分钟提示一下）。女士们，先生们（或各位领导、各位来宾），上午好！欢迎大家光临由***公司在这里举办的**年第*期拍卖会，我是国家注册拍卖师张路军，我的注册证号是2400358（同时出示证件），这是我的拍卖师证原件，今天的拍卖会由我为大家主持，为此我感到非常荣幸，希望能带给您如愿以偿的收获。 Good morning Ladies and gentlemen, welcome to the auction of our company. I ＇m zhang-lujun, the national registered auctioneer with the number of 2400358. This is my certificate. It＇s my great honor to hold the auction. There will be ** lots to be sold which are subject to our catalogue in your hands. I ＇m looking forward to your bidding actively for the goods you preferred. And I wish you good luck. 今天我们要拍卖的标的有**项，其中有动产和不动产（或无形资产）在拍卖开始之前，我对（个别）标的特别要求做如下说明：介绍标的，例：**号标的，应该注意些什么，无房产证，应承担的（佣金、发票、评估费、仓储费）其他费用；我公司不承担瑕疵担保责任；等等公开拍卖是透明度最大的一种交易方式，为了确保本次拍卖的顺利进行，我就《拍卖规则》做一些说明：（场面较乱时说）请与会人员自学维护会场的纪律，不得大声喧哗，否则本人有权责令其离场。竞买人不得互相串通和垄断操纵竞价，不得阻碍或阻挡其他竞买人竞价，否则本人有权责令其退场，所交纳的保证金不予退还。如果其行为造成国家利益的损害或者他人利益的损害，我们还应当追究其经济赔偿责任。（有无保留价的情况下）本次拍卖依照《拍卖法》的有关规定来进行，采用增价拍卖的方式，实施价高者得的原则。（如果有保留价，还应当说：由于本次标的设有保留价，所以依照法律规定，不达到保留价的，不能成交。）（场内有较多竞买人为首次参加拍卖的情况下说）拍卖开始之后，我会报出一拍卖标的起拍价，凡是响应这个价格的竞买人，可以举起手中的号牌，举牌的时候，请高于你的头部。（示范给大家看一下）当有人响应起拍价之后，我会以一定的的加价幅度往高加价，这个加价幅度，我会在报价过程当中，非常明晰的提示给大家，比如说，起拍价是100万，已经有人应价了，我会问有没有人出到110万，这个增加的10万就是一个加价幅度，我有权根据现场的情况，临时调整加价幅度，也就是说我可以调大，也可以调小。当在座的竞买人，认为我的加价幅度太小了，（比照前面的例子）愿意加20万或者30万甚至50万，那么请您大声口头报出您所加到的价格，并高举您的号牌。当同一个价格有两个或两个以上的竞买人都举起号牌，我将确认先举牌者。当全场出现最高价的时候，我依然要给其他竞买人三次加价的机会，我会以这样的方式来表述，第一次，第二次，最后一次机会（第三次），如果三次机会以后，再没有竞买人加价，我将根据保留价的情况，决定是否成交。如果达到或超过保留价，我将敲下手中的木槌（示范，敲一下），以示成交，一经敲槌的成交价是具有法律效力的，任何人无权并不得反悔，也不能推翻或变更我的成交价，否则要承担相应的法律责任。（《拍卖法》39条）我敲槌之后，将当场宣布该标的的买受人（号牌、姓名），请买受人当场与本公司签订《成交确认书》以及现场记录人员提供的《拍卖现场记录表》和需要买受人签字的其它相关材料。

拍卖主持技巧

如何渡过这三分钟——拍卖技巧应试漫谈一、决定你人生重大转折的三分钟拍卖师资格考试中的《拍卖技巧》考试，每个考友上台的时间也就大约三分钟。就这三分钟，不说决定一个考友的命运，至少也可以说是你实现人生目标的重要转折点。这三分钟你表现得好，通过考试，你就有可能成为一个国家注册拍卖师，成为这个目前为止只有5000多人的拍卖师群体成员之一。如果这三分钟考试你没过，其他三科即使你科科满分，也拿不到拍卖师证。有些人把拍卖师考试看得很重，有人考前扬言考不上要自杀，有人在拍卖技巧考试失败后垂头丧气。的确，无论如何，对于拍卖师资格考试我想每个考友都是下了重本的，时间、精力和金钱，谁都没有少花，考前3至6个月，很多考友已经是闭门谢客，恨不得?两耳不闻世间事，一心只读考拍书?，因此考试失败对谁都是个打击，有信心方面的，有面子方面的，更与自己的职位、收入挂钩。拍卖师考试暂时分为四个科目，每科都必须及格，其他三科为笔试，考试2个半小时，拍卖技巧这科为面试，只考那么三分钟。但这三分钟与那2个半小时同等重要，考前培训也一样花了考友四分之一的时间。考前考友也同样要花大量时间去熟悉上台主持的规则、动作和仪表仪态。这三分钟的重要性还在于它的一次性，考友只有一次机会，只许成功，不能犯错误，往届的拍卖技巧考试，一次不过还有一次当场补考的机会，这届取消了当场补考。考试不合格，只能来年再考，为这三分钟，又要等上漫漫的365日，等上长长的525600分钟。总而言之，这三分钟是非常重要的，考友谁都不能轻视这三分钟，称之为?台上三分钟，台下一年功?，绝不为过。有的考友以为考试就那么三分钟，敷衍一下即可；也有的考友自认为很聪明，临场发挥一下也没问题，到头来吃亏的是自己。郑老师上课讲过，17期考试也发生过，平时表现良好，带头练习的考友，到头来考试失败的反而是他自己，这种事情的发生着实让人深思，警示考友这三分钟千万不能掉以轻心，要十分重视，充分准备，不打无准备的仗。二、这三分钟考什么？这三分钟考试涉及的内容很多，我觉得按其重要性可以分成以下几类：1、考察考友的心理素质。也就是看你上台时是否紧张。拍卖技巧考试台上台下两重天，判若两人，已经是培训老师和考友的共识，在台下当观众时，对别人犯的错误能清清楚楚地看到，也知道怎么改正，但轮到自己上台时，偏偏还会犯同样的错误，什么低级错误，都可能在台上出现。其中的原因就是心里紧张，脑子一片空白，台上自己说什么，甚至自己都不知道。本次17期考试经典故事中，就有考友连2.4万的起拍价，主考官重复四次也记不住的，分析其失败的原因，归纳为心理素质不过关最为妥当。克服心里紧张的办法，是多锻炼自己的社交能力，扩大社交圈子，多组织或多参加朋友组织的活动，敢于在公众场合讲话，敢于上台讲话。为什么拍卖技巧

歌德学院德语A1考试心得和技巧

歌德学院德语A1考试心得和技巧 A1考试技巧之（一）写作 5月27北京歌德顺利拿下A1，写作满分。可在考前两周我还不会写一个完整句子，只能怪自己太懒了。最后两周疯狂的练习写作. 先说一些开头和结尾的技巧，这个技巧也是歌德考前培训班上讲的。 1.对于熟悉的朋友和家人称呼可用Liebe Freunde，或者Liebe XX(名字)(Mutter、V ater...) ，开头写完后是逗号“，”正文另起一行，开头小写，这点和中文的不一样。结尾的祝福可以用Liebe Grü?e! 或者V iele Grü?e! 2.对于不熟悉的人，或者别家公司或酒店开头可以用Sehr geehrte/r Dame/ Herr, ( oder: Sehr geehrte Damen und Herren ) ( 前者为单数，后者为复数）结尾是Mit freundlichen Grü?！或者Viele Grü?e! 写作是十分，开头结尾写对了，一分就到手了。接下来是根据题目要求写三句话，30到40个单词，不能少于25个，只要写明白要求就可以了，不好逞能，多写多错多扣分。你去上考前培训班老师也会这样说。接下来这个写作是我们一次模拟题上，我们班没几个明白的。老师一讲全明白了: Aufgabe:Sie m?chten ein Praktikum im Krankenhaus machen.1Warum 2 V on wann bis wann ? 3 die Bezahlung Sehr geehren Damen und Herren, ich moechte ein Praktikum im Krankenhaus machen.Ich habe Zeit von 01.8 bis 30.8 .Wie viel Geld verdiene ich ? Vielen Dank! Viele Grü?e!(Mit freundlichen Grü?e!) Y ue 一般情况下题目的原话可以变个形抄上，第三个要求die Bezahlung 的意思是付钱、支付、工资、可以直接问“我的工资是多少？”我们之前背的单词只有“付钱”的意思，所以遇到这个写作要求，有很多同学都认为是“怎么付钱”的意思。这个题目是关于“实习” Aufgabe:Sie m?chen am Wochenende einen Ausfulg mit dem Auto machen,zusammen mit Ihrer Freundin Sylvia .Schreiben Sie eine E-MAIL an Sylvia .1 Wohin wollen Sie fahren? 2 Was soll Sylvia mitbringen? 3 Wo wollen Sie sich treffen ? Liebe Sylvia, am Wochenende m?chte ich einen Ausflug mit dem Auto machen.Ich will nach münc hen fahren .Kannst du Obst und Gemüse mitbringen ? Wir wollen uns im park treffen . Liebe Grü?e ! Y ue 题目的话还是可以变形后照抄，这个题目是“见朋友” Aufgabe:Sie sind krank und k?nnen morgen und übermorgen nicht zum Sprachkurs kommen. Schreiben Sie Ihrer lehrerin/Ihrem Lehrer :1 Wie lange k?nnen Sie nicht kommen ? 2 Warum k?nnen Sie nicht kommen? 3 Fragen Sie nach den Hausaufgaben. Sehr geehrter Lehrer , ich bin krank und am morgen und übermorgen nicht zum Sprachkurs kommen.Ich kann 2 Tage

拍卖会主持词

拍卖会主持词拍卖会主持词宣：各位领导、各位宾客，大伙儿好！欢迎来到“爱在**城温暖在进行”大型拍卖会暨**感恩之夜主题晚会的现场，我是龙视城市频道的主持人张宣。晓：大伙儿好，我是龙视城市频道《汽车时代》的主持人郭晓。博：大伙儿好，我是龙视城市频道《新闻夜航》的主持人瀚博。宇：大伙儿好，我是龙视城市频道《新闻夜航午间播报》的主持人克宇。贺：大伙儿好，我是龙视城市频道《第一房产》的主持人贺洋。博：刚刚我们经过一段优美的沙画表演了解了**房地产的进展历史，以及****城项目的发展事情，我想咨询咨询你们四个，会可不能挑选来咱们**城居住？宣：固然会了，因为我最喜欢购物了，而**城是**首座全能都市综合体项目，我们的商业组群正是综合体优势的集中体现，特点是一站式体验购物日子圈。晓：张宣说的没错，别瞒你们说，我对**城是心仪已久了，前两天我还专门去销售中心了解了楼盘事情，**全能都市综合体是哈尔**市向东进展的重要商业支点，我们的抢先入驻，无疑给以后3年内本区域价值带来翻天覆地的价值提升和迅速崛起的商业聚合的连锁效应。而如今投资**正是切入本区域进展的最好契机。贺：你们关怀的是投资进展，而我更注重日子品质和细节。我挑选**城的原因啊是因为**地产始终秉承“建造人的环境”的品牌理念，坚持打造“建造、环境、人”的和谐共生，努力铸就具有创新意识的建造，为人们创建具有前沿代表的人居环境。居住在**城别仅能够感觉到怡人的环境带来的身心放松，还能够享受到体贴周到的物业服务。博：哎——克宇，你先别着急啊，今天是**城的爱心拍卖会，你先奉献了爱心再说！宇：今天别仅我要献爱心，在座的各位宾客都会献出爱心的，如此，先请---------领导----说话！（领导说话）宣：领导请留步，有情--------领导到这边（启动道具）与我们共同按下按钮，开启慈悲的大门。（启动仪式）晓：“爱在**城温暖在进行”,谢谢--------领导以及今天在场的所有爱心人士，让我们经过大屏幕了解一下一群我们每天会见到，但是可能又别太了解的人。

拍卖师主持与技巧考试培训心得

拍卖师主持与技巧考试培训心得 2013年12月5日今年的考拍结束了，就整个考拍过程简单总结一下，特别是参加实操考试的一些情况总结下心得，希望给大家一下帮助。我们是参加了中拍协主持举办的拍卖师主持与技巧的培训班，培训班分基础班和提高班两种，基础班比提高班多培训一天，讲述一些基础的考试规则。拍卖师主持与技巧考试主要是考察的是作为拍卖师应当具备的反应能力、复述能力、诵读能力、驾驭能力。所以，价阶报价、复述起拍价和成交价、落槌报价、引价加价都是考点。实操最主要的基本功就是价格阶梯，二五零式和二五八式，这两个价阶一定要非常熟悉，不只是心里熟悉，书面熟悉，重要的是开口熟悉，开口报价得说的顺，说的准，不能交叉价阶报价，考试中“250”报成“258”是大错了，自己不报错，还要警惕考官陷阱中把你往错误的价阶上引导，只有价阶够熟悉才能不错。复述起拍价和成交价，就是练习对数字的敏感性，以及在聆听数字过程中的专注程度。对数字敏感性只能平时多练习报数，听数字做反应。专注很关键，做到专注，就要冷静，上台不能慌张，这些都需要平时多加练习，台上练习效果和台下练习效果差距很大，所以不能想当然，有机会的话一定要上台练习。驾驭能力，是考验拍卖师处理临场状况的能力，拍卖师不是单纯的报价机器，拍卖师是人，是整场拍卖会的主持人，要能掌控节奏、处理问题、引导拍卖会的气氛。所以，拍卖过程中的引价、报价，处理突发问题的技巧以及台风都很重要。培训班的主要内容就是每个处理学员上台练习报价，在练习中发现问题、改正问题。培训4天，每天上台练习2次，加模拟考试2次，总共上台练习10次。每次练习，老师记录每个人的表现，在以后的练习中老师会针对上一次的练习情况出一些陷阱，观察有没有改善。其实，每个学员第1次和第10次的表现都不一样了，都在各自进步。其他学员练习的时候，也等于是自己练习，可以在台下练习报价，发现别人的问题，自己报价避免类似的问题。去培训班之前就可以自己练习背熟价阶，培训班期间自己一个人

拍卖活动主持词

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档拍卖活动主持词，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。拍卖活动主持词拍卖活动主持词主持词是主持人在节目进行过程中用于串联节目的串联词。在当今不断发展的世界，主持词是活动、集会等的必需品，那么你知道主持词如何写吗？下面是我为大家整理的拍卖活动主持词，欢迎阅读与收藏。拍卖活动主持词1 A：“初一六班第一学院拍卖会”现在开始。 B：今天前来观摩拍卖会的老师有班主任徐老师，我们以热烈的掌声表示欢迎。今天参加拍卖会的是初一六班的同学，祝你们竞买成功！ A：我是拍卖师——蒲曦。 B：我是拍卖师——聂煜力 A：保管员为廖雨菲，她来保存拍卖的物品，若你拍到物品，请下课后凭条领取物品。现在在你的面前有一张纸，上面记录着你的分数，记着合理运用。

B：各位困难户们，不用担心，这月的操行分算得细，绝对不会有人没分，还倒欠着——当然，也不排除某些同学的特殊情况。 A：竞拍就要开始了，今天参加竞拍的物品有羽毛签字笔、红笔、修正液、记事本、便利贴、心情记录本、时光沙漏。下面给大家5分钟的时间讨论一下你们想用多少分来拍哪些东西。 B：竞拍开始，1号物品——羽毛签字笔两支，1号物品起拍价10分！ A：2号物品——修正液，2号物品起拍价10分！ B：3号物品——红笔，3号物品起拍价5分！ A：4号物品——记事本，这本记事本与众不同之处是因为它的封面有一个“梅”，这个字让我们时刻牢记梅的“凌寒留香”！4号物品起拍价15分！ B：5号物品——便利贴，你可以在便利贴上写上容易忘的事，提醒自己不要忘记。5号物品起拍价10分！ A：6号物品——心情记录本，这本心情记录本很精美，你可以把自己的心情，和当天发生的事记录下来，还可以在这个本子上记录知识要点等。6号物品起拍价15分！ B：下面是最后一件物品，7号物品——时光沙漏。在拍卖会举行之前，我征求大家的.意见，发现大家都很想要一个沙漏，