景区与旅行社的合作模式研究12

景区与旅行社的合作模式研究

本文分为在介绍景区、旅行社产品以及营销渠道基础上，结合国内外旅游市场的发展大势，探讨景区与旅行社合作的新模式。

一、景区介绍及其产品销售

景区是一种特殊的生产企业，其生产的产品是自然美景或者文化圣地，或者是娱乐活动等，旅游者消费景区提供的产品以获得享受。而其特殊性在于，产品不是直接到达消费者，而需要消费者来到景区进行消费。这种特殊性使得景区的营销、产品销售渠道具有与工农业制品不一样的性质，消费者不仅消费景区提供的产品，还消费住、行、宿等一系列的服务。而由于消费者需要来到景区，因而客源的组织也就极为重要，这是景区显著区别于其他生产企业的特点。

旅游者需要来到景区这一特点，使得景区只是旅游产业链中的一环，即使一般情况下景区是产业链中最重要的一环，但是景区不直接与客源接触，而是通过媒体等间接手段，因而对于大多景区而言，仅仅有直接销售渠道是不够的，景区还需依赖间接销售渠道，这就是旅游行业中的中间组织，旅行社，在旅游业中占有重要地位的原因。

二、旅行社在旅游市场中的作用

旅行社是以营利目的，从事旅游业务的企业。其中旅游业务，是指为旅游者代办出境、入境和签证手续，招徕、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。

旅行社的产品可分为两大类：1、表现为旅游线路的综合产品，具体表现为各种形式的包价旅游；2、表现为单项服务的单项产品，如导游服务、定房服务、租车服务等。

从经济学的角度看，只有创造价值才能在市场中生存。旅行社的价值主要体现在如下几个方面：

其一，旅行社在自发的旅游供给和旅游需求之问建立起了制度化的交易媒介，它出售旅游产品和服务，传导和沟通旅游市场信息，扩大了旅游的时空范围。

其二，旅行社把分散的、个体的旅游活动变成有组织、有计划的社会化活动，促进了旅游活动的产业化、市场化。

其三，旅行社改变了人们传统的封闭式的旅行方式，提供开放的一条龙服务，事先为游客安排好旅行计划及交通、食宿、转运、导游等各项事宜，把过去由旅游者自己办理的各项繁琐手续包揽下来，极大地减少了旅游活动中的交易环节和交易费用，推动了旅游市场的扩大。

其四，旅行社在饭店、餐馆、景区、交通运输企业之间建立起桥梁和纽带，主动与上述企业联系，避免了上述企业单个与各自的产品需求者联系时产生的契约谈判和契约维持的巨额交易费用；旅行社一般组团旅行，把单个人的多次交易集合为一个团体的单次交易，也极大地降低了交易费用，这是旅行社能够从饭店、航空公司得到折扣价的最为本质的原因。

其五，旅行社向旅游者提供有效信息和专业咨询，满足旅游者安全方面的需要，通过批量购买为旅游者提供优惠价格，为旅游者提供丰富的旅游经历，从而促进旅游向大众化发展。旅行社专业化分工于旅游信息收集领域，加深了旅游市场的分工程度，使市场变得更有效率，这是旅行社对旅游业发展的极大贡献。

三、旅行社的盈利模式

早期的旅行社盈利模式，佣金与折扣价。有美国学者曾指出，有航空代理权是旅行社的生存基础，1984年后，美国旅行社数量迅迫增加．10％的机票销售佣金成为旅行社收入的主要来源。1995年德尔塔航空公司率先提出对旅行社销售机票实行最高佣金限制，对同内航

空票价500美元和250美元以上的，最高佣金限制在50美元、25美元以内，并得到西北航空、联合航空等美国大航空公司的响应。实际上将过去旅行社从航空公司获得10％的标准佣金惯例变为佣盒上限，对旅行社业产生了很大冲击。但美国旅行社从饭店、租船等方面的业务中获得了更高的收入增长，并继续生存下来。

新型盈利模式。一方面，随着计算机技术与网络营销的兴起，航空公司给予旅行社的佣金越来越少，许多航空公司甚至已经不再给予旅行社佣金，景区、酒店等也更加注重网上营销渠道与消费者直接接触；另一方面，散客旅游成为旅游业的主体，发达国家的散客出游数量一般在50%以上，而美国更是达到90%以上，这对旅行社的传统业务造成了更大的冲击，也促使了旅行社的盈利模式的改变。面对这两个根本性的冲击，欧美旅行社的主要业务和收入来源也发生了很大变化。传统旅行社主要依赖作为游客与景区、酒店之间的桥梁、降低交易费用而得以生存，新型旅行社则更多地转向对客户的服务领域。譬如在商务旅游方面，应许多公司客户的要求，许多旅行代理商进一步专业化其知识背景，以期更多的进入公司等组织取代其原旅游部或跨越特殊媒介者，实现对公司员工公务和闲暇旅游产品的直销。对待散客方面，旅行社专业化于收集旅游信息，以提供专业的咨询服务获得咨询费用。

由于市场竞争的增加以及专业化程度提高导致的交易费用的提高，许多旅行社选择一体化发展。大型旅行社兼并小型旅行社、小型旅行社互相联合以形成规模效应以获得更低的折扣价格而增加第一种盈利模式下的收入。有实力的旅行社还通过后向一体化，兼并景区、酒店等，以减少市场摩擦，降低交易费用。

由于市场环境不同、发展程度不同，国内旅行社与国外旅行社的盈利模式存在差异。欧美等发达国家的互联网技术应用更为广泛，旅行社的专业化程度也更高，现在已经转向第二种新型的盈利模式，而国内景区、酒店还较少利用互联网进行直销，因而对旅行社依赖较欧美大，国内的旅行社也主要以第一种盈利模式为主。

四、景区和旅行社的合作模式。

传统旅行社和景区的合作模式：旅行社以折扣价，譬如60%的价格，向景区购买门票。旅行社带过来的游客一般是组团的模式，人数便于统计，旅行社从门票的差价中获得收入，而景区也依靠这一差价获得旅行社这一间接销售渠道，增加了景区的游客数量从而增加收入。景区为了鼓励旅行社带来尽可能多的游客，或者是增加本景区相对于其他景区对旅行社的吸引力，除了给予较低的折扣价之外，景区还以一种递进折扣的方式以激励旅行社将该景区作为重点合作对象，即只要旅行社带来的游客超多一定的数量，景区即给予旅行社一笔奖励，或者提供更低的折扣价格。

新型合作模式以及合作新趋势。随着旅游市场的竞争加剧以及旅游营销的地位上升，景区和旅行社之间的合作模式也出现了新的探索。

合资模式。景区与旅行社共同出资，设立旅行社。2002年由峨眉山与广之旅合资成立的旅行社。峨眉山此举，主要是看中了广之旅的品牌优势、强大的旅游网络和可观的经济实力，以资本为纽带，目的是实现旅游目的地与旅游，客源地的有效对接。

专卖模式。以峨眉山为例，峨眉山在2002年开始在全国建立专卖店网络，其目的在于：一是以峨眉山为龙头，走品牌营销之路，大力推动包括世界自然与文化遗产峨眉山———乐山大佛、世界自然文化遗产都江堰———青城山，和拥有“世界自然遗产”、“世纪生物圈保护区”两项桂冠的九寨沟———黄龙在内的四川世界精品旅游线的市场化进程，进而带动更新四川旅游线走出盆地；二是以专卖店为依托，充分发挥区域市场总代理的牵头作用，启动一片市场，吸引他们向峨眉山、向四川输送更多的客源。首批135家峨眉山旅游专卖店建成，为了实现规模化、区域化，突出重点，这135家店又被合并调整为43家，其中国内38家，海外5家。上海春秋国际旅行社、广州广之旅国际旅行社等一批全国知名旅行社欣然加盟峨眉

山旅游专卖店。

线路专营模式。2002年，全国第一条旅游线路专营权由广东“国旅假期”以策划投入和组团承诺方式独家“买断”两年。根据湖北神农架旅游局与广东“国旅假期”达成的协议，国旅假期”两年约投入200万元对神农架进行包装、宣传推广；用约1000多万元买下广州往湖北宜昌双程航空线路的机位。而湖北神农架林区政府为保障“国旅假期”巨额投入的商业得益，将通过酒店和景区的有力协调，控制广东其它旅行社带团直接进入神农架，广东其它旅行社如果组团游览神农架，必须统一由“国旅假期”批发。

五、景区与旅行社合作具体模式的选择。

对于不是像故宫不论硬实力还是软实力都非常强的景区而言，与旅行社合作总是景区营销中的重要一块。景区与景区之间有很大差别，不同旅行社的实力、长处也不一样，不同的合作模式对旅行社的激励也不一样。景区应该依据自身的定位，选择最佳的合作模式与特定的旅行社合作。

旅行社选择，以合资模式为例，景区选择合资模式不是仅仅看对方的实力，而是要看对方能否给景区带来最大的客源量。景区应该选择在客源目的地有较大实力的旅行社进行合资，如果一家景区专注于省内市场，就应该与省内王牌旅行社进行合资，而不是选择与全国性的旅行社进行合资。与实力很大、覆盖范围很广的旅行社合作不一定带来最大的客源量，因为在局部市场的实力大旅行社不一定超过小旅行社，而且大旅行社由于面临更多的投入——产出选择，大型旅行社不一定在这一合作关系中投入比小旅行社更多的资源。景区应该依据客源地影响力原则、实力对称原则选择旅行社。

模式选择。以线路专营模式为例，神农架选择将线路专营权卖给广东“国旅假期”两年。神农架此举考虑有三：一是神农架属于经济落后地区，景区来不出资金来进行包装、宣传；二是景区在营销方面经验不够，选择旅行社可以借力其专业的营销力量与营销资源；三，对广东这一客源目的地的开发，广东国旅假期在广东有较强的客源组织能力，神农架将线路专营权卖给广东“国旅假期”，可以激励“国旅假期”将更多的游客引向神农架。景区应该依据自身不足选择合作模式，譬如资金不足、对客源目的地影响力不足、营销能力不足等选则合作模式。

六、旅游市场发展的两个趋势

1）互联网的广泛运用。互联网不论是在发达国家还是中国都得到了广泛的运用，2010年中国互联网使用人数已经达到了4.57亿，而这4.57亿人正是中国的精英，也是旅游出行人群的主体。互联网的广泛应用使得航空公司、景区都有能以较小的成本直接接触游客。

2）散客旅游逐渐成为旅游市场主体。旅游业的发展、教育程度的提高、信息量的增加等等，都使人们具有越来越多的关于旅游的经验及知识。很多人不会再因为对景区、酒店等出游地的不熟悉而依赖旅行社，组团旅游还面临着引导购物、不自由等负面因素，人们越来越多地选择自主出行。散客逐渐成为旅游市场主体。、

七、新趋势下的合作

在这两个趋势之下，旅行社从最开始的代理业务转向信息咨询服务，他们以专业于旅游信息收集。降低游客搜寻成本而获得生存之地。在这种新的趋势之下，景区与旅行社的合作也不能再依赖简单的折扣价模式。从上述分析可以看到，信息是这两个新趋势中的最核心部分，交易成本已经退而居其次了。景区与旅行社的合作在一方面要降低交易成本，另一方面要促使旅行社将更多的景区信息传递给游客。

旅行社提供的代理业务是降低交易成本的有效方式，也已经极为成熟。而在激励旅行

社提供更多关于景区信息，并引导游客将景区作为出游目的地方面，景区与旅行社的合作模式还有待新的探索。合资模式、专卖店模式、线路专营模式都为解决这一激励问题做出了有意义的尝试，但这三种模式的特点在于其适用范围远不及代理模式广，特别是对于小型景区而言，这三种模式基本都不能适用。因而在这两个新趋势之下，景区从最开始的定位方面就要考虑景区建成后的营销问题、客源问题。在不能选择现有的旅行社进行满意合作的情况下，景区应该选择向旅游产业链的下游发展，进入旅行社业务，以建立完善的营销渠道，促进景区形象、口碑的建立以及景区产品的出售。

旅游景区应注重与旅行社的合作营销

无论是为了经济利益，还是展示地方形象，抑或是“旅游搭台，经济唱戏”等招商引资目的，景区作为旅游产品之一，旅游营销始终都要根据市场的需求计划，特别是近几年同质化的产品增多，游客随时可以找到替代品，对于大部分旅游景区而言，市场已经从卖方转向买方，同业竞争日趋激烈已经是不争的事实。 旅游景区的市场营销工作，一般常规选择媒体广告的办法，如报纸杂志、室外宣传牌、广播电视等多种途径，广泛的宣传可以短时间内扩大景区的知名度，但没有长期稳定的合作伙伴，往往昙花一现，各领风骚一两年好像是景区行业特有的规律。对于景区特别是小型或初期建设的景区来说，在市场开拓时更应把重点放在与旅行社合作营销上，与旅行社建立良好的合作关系，双方都会取得较大的回报，特别是带动客源市场的迅速启动。具体分析如下：一、旅游景区与旅行社之间的特性与共性 旅游景区与旅行社作为旅游业的两个大支柱，二者之间的关系非常微妙，既有各自利益分配需求，又是服务链上不可分割的两部分。旅游景区作为旅游目的地，直接为游客提供参观游览、休闲度假、康乐健身等接待服务，旅行社作为客源的组织者，搭起了景区和游客之间的桥梁，主要整合旅游资源，以产品线路向客源市场推介。一方面旅行社出售的产品线路是以旅游景区为首的，总体上讲旅行社的商业生存必须依赖于景区产品；另一方面旅游景区营销作为消费终端也离不开旅行社的帮助，两者是相互制约相互依存的关系。 由于旅游产品的多元性，客源市场的复杂性，旅游景区要正确认识并妥善处理与旅行社之间的关系，既要充分发挥旅行社的作用，又要维护自身的利益，但无论怎样，旅游景区都应该高度重视旅行社这个客源渠道，毕竟团体消费和散客消费共同组成了景区利润的来源。另外旅行社对景区来讲是比较稳定的客源组织者。对任何商业企业来说，稳定的客源是

景区与旅行社年度合作合同协议书范本

甲方： 乙方： 为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进本公司与各客户之间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议： 一、甲方责任： 1、甲方积极参与组织客源到海北参观游览，并将乙方纳入甲方给客户推介的相关旅游产品内进行推介。 2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。 3甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写“景区登记单”，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。 4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有效证件方可免票。车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。 二、乙方对甲方的门票设置，优惠方法及奖励措施： 1、景区的门票设置： 门票实行一票制，票价旺季为人民币元/人，儿童（米以下）半票元/人；淡季为人民币元/人，儿童元/人。 凭票可游览等景点。 2、旺季时间设置： 淡季：月——月旺季：月——月

①乙方现行门票价格为元 ②乙方给予甲方的优惠措施为：门票折优惠。 ③实际购买门票人数人（含人）以上成团，人以下按全额购票。 米以下儿童免票，米以上儿童购全票。 ④乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励︰ （1）输送游客量在1000人（含1000人）以上，每人奖励元； （2）输送游客量在3000人（含3000人）以上，每人奖励元； （3）输送游客量在5000人（含5000人）以上，每人奖励元； （4）输送游客量在6000人（含6000人）以上，每人奖励元； （5）年终根据“景区登记单”统计人数折合成门票进行奖励。 （6）年终返票时按照景区门票元/张计算。 注：①持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。 ②已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。 结算方式︰按折后价现金结算，一团一清。 兑票单核对时间：年月日——年月日。甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方，双方在年元月日之前核对完毕。没有上报统计人数的旅行社，乙方将以自己统计的人数为准，并作为甲方年送团人数。 返票办法：以“登记单”为兑票依据，经甲乙双方核实后，根据奖励办法，由乙方支付奖励门票。备注：协议期间，景区若有价格调整，景区将另行发涵通知。 三、乙方对甲方酒店住宿价格设置及优惠办法：

景区与旅行社合作推广营销方案.docx

景区与旅行社合作推广营销方案前言 ? ? 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而着称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。 ? ?冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内着名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。 ? ?一、整体政策 ? ? 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 ? ? 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 ? ? 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 ? ? 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 ? ? 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 ? ? 6、能长期接散客，使旅行社无忧 ? ? 7、定时到大城市作推广。

2017年景区与旅行社合作协议

2017年景区与旅行社合作协议甲方：（以下简称甲方） 乙方：XX国际旅行社有限公司（以下简称乙方） 甲乙双方本着互惠互利，优质服务，共同发展的原则，在平等、自愿的基础上，充分协商，达成如下协议： 第一条合作条件 1、乙方是经过旅游监管部门许可，工商部门注册的具有法人资格的旅行社、 2、乙方是自愿成为甲方在该旅游目的地战略合作伙伴，同意本协议中的合作预定，并有能力按照《旅行社国内旅游服务质量要求》和《导游服务质量》等国家和行业标准及甲方特定团队要求，为甲方游客提供优质的接待服务，认真完成团队约定的接待任务。人力不可抗拒因素影响除外：如泥石流，罢工，战争，气候因素，交通延误，机械故障等。 第二条合作模式及产品价格 1、乙方作为甲方在河南区域的接待单位，接待甲方的旅游业务（服务标准以双方约定为准，安排甲方团队或者散客的用餐，住宿，用车，导游服务）。 2、乙方应在其新产品推出的第一时间内，将该产品的成本构成及优惠政策告知甲方，配合甲方做好产品的策划和包装，以保证甲方代理产品在市场的竞争力，进而保证甲、乙双方的长久利益。 第三条合作内容及要求

1、导游服务 （1）乙方导游必须持有中华人民共和国导游员资格证书并佩戴导游证上岗。 （2）乙方导游员应与甲方全陪（领队）核对行程，计划安排。 （3）乙方导游员应举社旗接送站，严格按照《导游服务质量》提供服务。不得中途停止接待服务（甲方及甲方游客单方面违反合同除外），不准私自让他人参加团队活动。 2、用餐标准 （1）乙方安排甲方客人在环境好，餐饮质量好，具有接待旅游团队及散客用餐条件的餐厅用餐，并严格按照确认餐标执行。 （2）每次用餐期间，地陪及全陪要巡餐。 3、住房标准 （1）乙方接待团队及散客安排的酒店，要在符合要求的情况下，选择同档次酒店中有一定规模，房间设施较新的酒店。 （2）每次团队及散客确认住房时，乙方应就所安排的酒店，位置环境，星级标准的情况及早餐标准等与甲方如实沟通和确认。 （3）乙方接待团队及散客所安排的酒店，同一团队及散客在同一酒店内要求客房基本一样。 4、车辆标准 （1）全程旅游用车为空调旅游车（特殊情况按确认计划执行），车况应符合有关规定及机动车使用安全标准，车内应保持干净卫生，手续应齐全，保证安全运达旅游目的地。

和旅行社合作方案

营销策划书 一、市场分析： （1）市场营销环境分析：随着经济的发展，人民生活水平的提高，现代交通工具越来越普及，加上政府对旅游业的政策保护，旅游景区的发展越来越客观 （2）市场潜在力分析：除以上条件外，旅游观念已经深入人心，周边较繁华的都市中，人们长期快节奏生活，都渴望在闲暇时间里去外面走走，度个假散个心 （3）竟争者状况分析：南平周边的度假村旅游区很多，但是同类型的旅游区差别不大，竞争激烈，市场份额不大（4）服务分析：杉湖岛由于环境因素，服务设备不完善，广告宣传落后于其他景区 （5）公司的市场表现：知名度不够，亮点不够突出，选择范围小 二、公司诊断 竞争优势： （1）以太平镇为例，杉湖岛成为唯一景区，容易吸引太平镇周边居民 （2）环境清幽，有游泳池、咖啡屋、各项拓展项目，同时集会议酒店为一体，适合度假和散心

（3）是唯一一家台商独资创办的，有着台湾的特色文化，优先获得当地政府支持 （4）地势特殊，形成小岛，水源清澈，于外界隔绝，有太平鱼宴、黄田鱼、台湾小吃等特色菜系 不足之处： （1）缺乏专门的营销队伍 （2）合作的企业少，资源不能充分利用 （3）服务制度不够完善，难以做到面面俱到 （4）台湾特色不突出，普遍一次性消费 三、战略规划 1、战略思路：建立专门的营销团队，在市场调查的基础上，进行前期、中期、长期的营销策划。不随便打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时加强与旅游公司的战略合作，在各大酒店、超市等办事处设点宣传，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做南平老大；延伸品牌，福建省前列直至面向全国。 3、战略部署：以延平区太平镇为重点市场，延伸至周边县城，直至福州、三明，进而扩张到福建省及周边省份。

旅游景区与旅行社协议范本

甲方： 乙方： 经甲乙双方友好协商，就乙方旅行社组团参加享受优惠票价及返利等事项达成以下协议。 一、门市价及旅行社优惠价。 1：成人门市价：100元/人。全年执行一个价格。 2：旅行社优惠价：？元/人，全年执行一个价格。旅行社团队每团人数不得低于10人方可享受优惠票价。所有网站销售价格不得低于68元/人。 3：优惠票门市价50元/人，1.2米以下儿童免票，凡持有学生证，老年证，军官证，残疾证的均可使用。乙方团队只享受旅行社优惠票价，凡持有以上证件者不再另行优惠。 二、乙方之旅行社团队应由导游到甲方指定的团队售票窗口购票。购票时须出示导游证方可享受优惠价，并当场结清票款。 三、旅行社团队返利政策。 1：在协议期内乙方累计人数超过5000人次，甲方按1元/张进行返利。 2：在协议期内乙方累计人数超过10000人次，甲方按4元/张进行返利。若在协议期内乙方累计人数不足10001人，甲方仍然按1元/张进行返利。 3：在协议期内乙方累计人数超过30000人次，甲方按8元/张进行返利。若在协议期内乙方累计人数不足30001人次，甲方仍然按4元/张进行返利。 4：在协议期内乙方累计人数超过50000人次，甲方按10元/张进行返利。若在协议期内乙方累计人数不足50001人次，甲方仍然按8元/张进行返利 5：10元/张为甲方对乙方的最高返利政策，除此以外无任何奖励政策。

四：甲方对乙方的返利政策只适用与协议期内。在协议期满甲方必须在一个月内对乙方返利进行清算。 五：本协议未尽事宜，由双方协调解决。本协议内容未经甲方允许乙方不得泄密与第三方，否则甲方有权追究其责任，并追究其经济责任。 六：本协议有效期：年月日至年月日 本协议一式两份，双方各执一份，由双方签章之日起生效。 甲方签章：乙方签章： 负责人：负责人： 电话：电话： 传真：传真： 日期：日期： 签订合同有哪些注意事项？合同的订立方式具体包括了书面形式、口头形式以及其他形式等等，但不管是以哪种方式来订立合同的，此时都有一些事项是需要当事人了解注意的。 签合同的注意事项如下（使用时请删除）： 一、在签订合同以前，经营者必须认真审查对方的真实身份和履约能力。 二、审查合同公章与签字人的身份，确保合同是有效的。如果对方公章为法人的分支机构公章或内设机构，应要求其提供所属法人机构的授权书。对方在合同上签公章，并不能保证合同是有效的，还必须保证合同的签字人是对方的法定代表人或经法人授权的经办人。 三、签订合同时应当严格审查合同的各项条款，有条件的不妨向专业人员咨询。根据合同诈骗的特点，为了防止对方利用合同条款来弄虚作假，应该严格审查合同各项条款以便使合同权利义务关系规

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案 景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。(以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等)，每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客，使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来 9、整理交通，以便于游客进出。

景区与旅行社合作推广营销方案

景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点 3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客，使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来

景区与旅行社合作新模式

近些年，在旅游景区与旅行社的共同探索下，出现了8种具有一定代表性的互动合作营销新模式。当然，所谓新，只是相对而言，并不是新闻意义上的新——对于新闻来说，昨天的事都是旧闻。 1、合资模式。 比如某旅游景点看中了广之旅的品牌优势、强大的旅游网络和可观的经济实力，以资本为纽带，为了实现旅游目的地与旅游客源地的有效对接，就可以进行一个合资的合作 2、景区专卖模式。 当然，这种专营模式需要专业的旅游策划公司通过科学的调研、精确的预算、完善的设计和准确的项目进度控制来策划实施。出来之后旅行社可以跟景点提出“xx旅游全国专卖”的思路 3、线路专营模式。比如2002年，湖北神龙架和广东国旅假期合作就开创了这种新模式。 在双方的协议中，广东国旅假期以1200万元巨资买断神农架未来两年在广东的线路专营权，抢得全国第一条旅游线路专营权，业内很多人士将其称为“买断”行动。 4、招徕+地接模式。比如广东南湖国旅西部假期在 2003年1月成为四川世界遗产联盟总代理九寨沟网络国际旅游有限责任公司、四姑娘山、西岭雪山授权的“广东地区唯一一级授权经销商”，负责与广州市的其他旅行社合作，建立广州游客招徕网络。西部假期同时在四川、云南建立了强大的接待基地。 不过，九寨沟网络国旅公司表示同样欢迎与广东其他旅行社合作，只是西部假期会获得更优厚的待遇，也就是说，西部假期在四川旅游旺季的经营将更有保障。 “招徕+地接”的方式是否可行?“西部假期”当时表示，对这个销售网络充满信心，“西部假期”的下一步将在广东范围内网络一定数量的渠道商，并推出更多

的四川旅游个性化产品，加强商务旅游、休闲旅游的投入，实现以专业化、规模化、网络化占据一方市场。 最新的反馈信息表明，双方合作进展颇有成就，西部假期在四川旅游市场已据此取得极大成功，并把这种模式复制到了西部其他省区。 5、集体采购模式。比如中旅、国旅等可以作为联合体，对一些周边短线游景区进行了集体采购，景区由此得到客源保证，旅行社得到价格优惠，得以降低成本、保证利润、扩大招徕规模。 6、特种旅游项目合作模式。比如“自驾之旅”活动，在“自驾之旅”活动，主办双方特别组织了篝火晚会等互动性较强的节目，而且提供了全额返还现金、美容金卡、景区门票等奖品去吸引旅游者 7、一站式模式。这是深圳一家旅游策划公司创立的模式。该公司策划组建了深圳及周边地区“一站式”营销组团推广联盟，可以为某一个旅游目的地提供一整套从产品设计、批零组合、大交通整合、强势媒体推广等服务，以此启动目的地景区在深圳这个最活跃客源地市场的营销。 8、"政府搭台模式。一是组织召开旅行社与景区负责人协调会，引导双方就市场宣传促销、旅行社对游客报价、景区门票价格优惠、线路景点选择、广告投入总量及费用分摊比例等问题进行磋商，力求互惠互利；二是邀请旅行社、景区负责人和中国旅游报、省电视台等新闻媒体记者对推出的线路进行联合考察，对发现的问题集思广益协力解决；三是市政府分管市长亲自主持就整条线路中每个具体环节精心部署，确保优质服务，让旅行社、景区、游客放心。 这8种营销模式中，景区专卖、线路专营、“招徕十地接”，三者既有共同点也有不同点。 共同之处在于，合作旅行社将享有景区赋予的优先权和优惠价格，游客也能享受到更高水平的服务，而且促进了旅行社行业垂直分工体系的建立。 不同之处在于：

旅行社和景区合作协议书

编号：_________________旅行社和景区合作协议书 甲方：____________________________ 乙方：____________________________ 签订日期：_______年______月______日

旅行社和景区合作协议书 甲方： 代表人： 电话： 乙方： 代表人： 电话： 为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议： 一、甲方责任 1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。 2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。 3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写登记单，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。 4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有

效证件方可免票。车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。 二、乙方对甲方的奖励措施 1、乙方现行门票价格____元/人次。 2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票____折优惠。 3、实际购买门票人数____人（含）以上成团，____人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。索道、滑道____人（含）以上成团。 4、凭景区门票可免费参观景区内所有景点。 5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励︰ （1）输送游客量在____人（含）以上，每人奖励____元。 （2）输送游客量在____人（含）以上，每人奖励____元。 （3）输送游客量在____人（含）以上，每人奖励____元。 （4）输送游客量在____人（含）以上，每人奖励____元。 （5）年终根据每次登记单统计人数折合成门票进行奖励。 （6）年终返票时按照景区门票____元/张计算。 注：① 持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。 ② 已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。 三、结算方式 按照打折后价格以现金结算，一团一清。 四、兑票单核对时间 ____年____月____日至____年____月____日。甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方，双方在____年____月____日之前核对完毕。没有上报统计人数的旅行社，乙方将以自己统计的人数为准，并作为甲方年送团人数。

旅行社与景区的合作

旅游景区与旅行社合作的四大法宝： 熊大寻策划机构/文 导读：旅游景区要根据旅游产品确定与旅行社的合作关系；旅游景区要通过门票 价格策略来吸引旅行社；旅游景区以紧密伙伴关系来巩固旅行社的合作；旅游景区要以创新合作模式来发展与旅行社的关系. 第一、产品决定产出 旅游景区产出的方式有两种，一种是直销，一种是分销。 直销，是指景区不通过中介机构，直接面向终端消费者销售自己的产品和服务。 景区直销的方式，主要有上门推销、邮寄促销、电话销售、网上销售、会议推广以及设立驻外办事处等等。 分销，是指景区通过某种契约形式，将销售任务委托给旅游经销商、代理商以及 其他专业机构去完成。分销这种营销模式，可以充分利用分销渠道网络化、专业化等特性，面向大众旅游市场提供多样化的旅游产品和服务。 1.三种产品决定三种关系 由于景区产品的性质和市场环境的不同，形成景区与旅行社的三种关系： 权威型产品：如故宫,对旅行社从不买帐,甚至导游也得买门票。皇帝老倌开的店， 难免店大欺客。 成功型产品：如玉龙雪山，共有八个景区，有的与旅行社合作很积极,有的比较 积极,门票都有不同程度的优惠; 创业型产品：如各种主题公园和新建景区,态度都很积极，对旅行社的优惠幅度 很大； 故宫只此一家,又是顶级产品,不愁市场,愁的是节假日人太多放不下.游客要求去故 宫,旅行社的线路里不得不带故宫,否则游客就不找你.旅行社对故宫的市场开发作用不大. 玉龙雪山虽然也是顶级旅游产品,但玉龙雪山很大,分为八个景区,景区之间有竞争, 景区对旅行社依赖程度就越高。 各种创业型景区,全国许多地方都有,品牌还没有竖起来,旅行社推销能起很大作用, 所以旅行社到这里最吃香,可以拿到较低折扣的门票. 2.旅行社是经销商 景区产品以何种方式销,取决与景区产品的品质,知名度,取决与景区的区位交通条 件,取决于生产商的思路和市场操作能力等.景区产品要卖出去，可以经过经销商，也可以不经过经销商,有的可以依赖经销商,有的可以不依赖经销商. 旅行社是旅游产品的经销商,旅行社的店里买的商品有:(1)景区，(2)包括景区在内 的“旅游目的地”，(3)到达景区/旅游目的地过程中的一系列的吃住行游等要素的组合，(4)或将组合内容拆成“零部件”卖的单项产品,如机票\宾馆\导游服务等. 经销商经销的产品,有的产品需要预付款,有的是售后结算,有的即使售后结算经销 商也不卖,因为货物占用货架子也是有成本的.卖什么,以何种形式卖,取决于产品好卖不好卖,挣钱不挣钱. 知道了旅行社是干什么的,知道了人们在什么情况下找旅行社,就知道如何和旅行 社打交道了. 3.什么样的景区要依靠旅行社？ 如下几种景区,可以依靠旅行社开发客源市场:

景区与旅行社合作推广方案三篇.doc

景区与旅行社合作推广方案三篇 第1条 如今，旅游业已经成为推动中国城市经济增长的重要因素。 冶里关风景区位于甘肃省南部，以其著名的莲花山+天池叶海、千年卧佛、赤壁游谷、黄箭子原始森林公园景观而闻名。 为了有效地开发其经济效益，现在正从旅游景点这一特殊行业的开发和营销进行规划，努力将其推向更大的市场。 如何快速有效地与冶里关景区内众多国内外著名旅行社建立长期互利合作关系，是整个景区能否最终成为国际知名风景旅游区的核心问题之一。 为了更有效地向实际或潜在的旅游消费者提供“冶丽冠”产品信息，引导消费行为，满足游客需求，反馈顾客意见，塑造冶丽冠、的整体形象，提高品牌知名度，增强旅游综合能力。 从自然旅游、高端度假区和人工公园等旅游项目的包围中快速突破。 在充分利用现有地理资源、文化资源、文化资源等优势因素的基础上，精心打造一个不同于其他景区的旅游景点，冶里关应抓住机遇，走出去邀请进来，利用重大核爆营销事件的契机，与国内外旅行社携手，全面提升景区知名度和形象，实现景区管理的双赢。 一、总体策略 1、成立统一的销售管理机构，组织景区住宿的报价和特色优势、餐饮、景区、交通、娱乐等。，能够快速响应客户的需求。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出一揽子计划，提供总体上最好的景点，确定旅行社的折扣，每年达到一定额度，并与一些大型旅行社建立合作机制，建立区域经销商。 (对于城市或省委单位，给予优惠政策，如为一定数量的人分担一些广告费用和减少一些费用)。当地的推广计划也可以由当地经销商每年领导和组织。 4、每年的活动都有一个总体计划。重大活动将及时通知。将及时通知旅行社，并组织游客前来。 5、与周围的旅游景点相连，如郎木寺、九寨黄龙、敦煌等。，提供一系列带有几个亮点的旅行。 6、可以长期接待个人游客，使旅行社无忧无虑 7、定期去大城市促销。 8、提升当地品牌高度，与四川、云南和9、的竞争中脱颖而出，组织游客进出交通。 2 、促销策略和步骤步骤1在要促销的城市中进行适当的广告宣传。 具体方法，可以选择 1、如繁忙商业街上的广告牌。 2、搜狐、新浪等有影响力的网站。 第二步是在准备充分的信息后参加年度旅游交易会。 其目的 1、了解每个旅行社。

旅行社和景区合作协议书

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 旅行社和景区合作协议书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

旅行社和景区合作协议书 甲方：_________________________________ 乙方：_________________________________ 签订日期：________ 年M 日 旅彳丁社和景区合作协议书 甲方： 代表人： 电话： 乙方： 代表人： 电话： 为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同

意，达成以下协议： 一、甲方责任 1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。 2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。 3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写登记单，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。 4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有 效证件方可免票。车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。 二、乙方对甲方的奖励措施 1、乙方现行门票价格_____ 元/人次。 2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票_______ 折优惠。 3、实际购买门票人数人(含)以上成团，人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。索道、滑道人(含)以上成团。 4、凭景区门票可免费参观景区内所有景点。 5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励： (1)输送游客量在 (含)以上，每人奖励元。 (2)输送游客量在 (含)以上，每人奖励元。 (3)输送游客量在 (含)以上，每人奖励元。 (4)输送游客量在 (含)以上，每人奖励元。

旅行社与景区合作方案

合作方案 我们属于中旅假日旅行社下属综合业务部，拥有近200平方米的办公场所，齐全的自动化办公设备。通过几年的发展已经树立起自己的旅游专线品牌，并建立起自己优秀的销售精英团队发展了完善的客户网络。主要经营旅游组团接待、旅游会议以及周边短线游等业务。 近几年通过我们组织的几次大型旅游活动，如清光集团200人盛夏相约海南；国美分公司云台山及金丝峡周边游；城市人家装修公司400名员工年年游的系列活动等，通过以上几次活动使我公司在客户中极大的提高了信誉度，并在西安同行中树立起良好的口碑。 通过2008年前往景区实地考察后结合本地旅游市场实际情况，我们非常真诚的期待与贵公司能有机会长期合作，并肩作战！现将我公司针对景区的初步合作销售方案及分析如下： 根据协商，本公司可以景区代表处或营销中心的身份，开展工作。 1在近期景区别墅投入使用之前，做好西安所有旅行社前期拜访宣传工作，签订旅游合作协议，建立初步的景区认知度。再通过2-3个月的工作使西安本地旅行社对景区有一个最大程度的认可，以期在暑期来临之前有一个良好的合作，在接待量上有稳定的表现。 2以西安为中心，进行周边城市的景区人员推介，以外地旅行社为主，同时兼顾重点单位及散客旅游市场。达到初步的宣传和认知，以期在在周边二、三级城市设立区域代理，使景区针对周边市场的接待量有一个提升。 3通过报纸及移动媒体对西安市本地居民进行推广宣传，使景区迅速提高知名度扩大影响，使得在5、6月份能够有效的提升散客及自驾游接待量。4别墅区建成之后可考虑与其他两个邻近景区相连做套票推广发售，借助

成熟景区的人气带动我们的销售。 预算支持及效果分析： 1广告预算及效果分析： （1）对旅游同业：在行业媒体如富林旅游及畅游天下等专业媒体进行广告投放。这些专业媒体主要服务于各个组团及地接旅行社，通 过广告，旅行社及时地了解到景区的最新活动及促销信息。 费用小计：100元/期*50期（1年）=5000元（黑白单页／）（2）面对西安本地市民的宣传： a；报纸广告投放：选择在陕西省销量最大、覆盖面最广的华商报 同时兼顾面向政府机构的西安晚报，作为主要的广告投放媒体。 如华商报每周2次的旅游专版及西安晚报的旅游信息专刊，在广 告投放的同时可以考虑在版面的正文中开辟景区介绍专栏，提高 市民对景区的认同度。 费用小计：5500元／*16期＝88000元 b移动电视；公交移动电视是于近年普及的一种车内移动媒体，有 着信息量大、广告对象接受度高的优势，西安740万人口，其中 就有百分之70是坐公交出行，因此公交移动电视上的广告，反而 会有较高的信息传达覆盖率。 费用小计：(3个月) ＝30000元 （3）景区宣传产品：宣传书册，主要分发给旅行社，酒店接待中心，能够起到深度宣传的作用，让各旅行社及接待部门更加了解景区 旅游项目。配合平面易拉宝，摆在旅行社及酒店等接待处。在对 主要合作对象及外埠推介会的时候使用，可以让旅行社或游客更

景区与旅行社合作协议范本

景区与旅行社合作协议 甲方：__________________________ 乙方：__________________________ 签订日期：_____ 年_____ 月_____ 日 甲方: 乙方： 为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本

着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议： 一、甲方责任 1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。 2、甲方与游客签订旅游行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方 危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游 览秩序。 3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为 甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写“景区登记单”，以作为年 终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。 4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有效证件方可免票。车辆进入 景区，经乙方同意司机方可免票。 5、甲方使用返券时，每张券限一人次。 二、乙方对甲方的奖励措施 1、乙方现行门票价格元/人次， 2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票折优惠；。 3、实际购买门票人数6人（含6人）以上成团，6人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。索道、滑道6人（含6人）以上成团。 4、凭景区门票可免费参观 5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励： (1)输送游客量在1000人(含1000人)以上，每人奖励元;

与旅行社合作方案

与旅行社合作方案

湖南汉元国瓷艺术文化传播有限公司与旅行社合作意向书 旅游和艺术体验消费旅游纪念品购买客户群属于共同的消费群体，有着较强的消费能力，为整合双方资源、降低运营成本、实现互利共赢。特拟定本意向。 一、公司简介 湖南汉元国瓷书画院成立于，是经省政府相关部门批准的民营艺术机构，主要研发经营陶瓷产品、国画、油画、书法等艺术品。是中国《人民日报-国际金融报》的理事单位。汉元国瓷位于南郊公园湘江之畔，依山畔水，占地面积14亩，独具园林式设计规划，内设汉元国瓷当代艺术馆，是集传统艺术陶瓷和现代陶艺为一体的创作研发基地。 当前湖南汉元国瓷书画院现有知名陶瓷、书法艺术家9名，艺术专业工作人员数十名。湖南汉元国瓷书画院内收藏有当代黑陶、白瓷艺术收藏品千余件，其藏品之丰富，藏品之珍贵，可列国内私立艺术馆之最。长沙新闻频道曾对我馆进行了专题报道，我院的多件作品于今年9月在澳门金光会展展览厅等多地进行大型陶瓷艺术作品展览，我院的多数作品也被武汉美术馆收藏，人民日报、珠海电视报等国内主流媒体也做过相关报道。

大爱无疆，艺术无界。汉元国瓷以弘扬传统艺术文化，创新现代艺术为宗旨，主张“厚于德，博于学，敏于行”；积极响应保护国家非物质文化遗产的政策，大力推动社会公益事业，构建和谐社会；立足传统釉下五彩,创立新釉下五彩画派，以张玉山为学术带头人，以李岸、萧奔、熊大炎等实力派画家为主力，以培养国家级大师为己任，向社会郑重承诺：为艺术家提供创作平台；为社会提供艺术精品；为合作商提供事业发展平台；免费为各艺术院校提供教学实习基地。 湖南汉元国瓷书画院向我们展示了中华上下五千年之文化瑰宝和艺术精髓。湖南汉元国瓷书画院不但致力于进一步提升湖南的文化形象，也致力于大力弘扬和培育伟大的民族精神，提高广大市民的热爱民族文化的认识。相信在社会各界人士的关注和支持下，湖南汉元国瓷书画院必将成为传播、弘扬中华民族传统文化的伟大桥梁！ 湖南汉元国瓷书画院人文艺术精神博大精深，为游客提供重走“人文陶艺”旅游的机会。 二、优势 1. 湖南汉元国瓷书画院位于湖南省长沙市南郊公园湘江之畔，依山畔水，占地面积14亩，独具园林式设计规划，内设汉元国瓷当代艺术馆，是集传统艺术陶瓷和现代陶艺为一体的创作研

旅游景区与旅行社合作合同协议书范本

甲方： 乙方： 为加强甲、乙双方合作、共同开发市场，实现双赢成果，本着互惠互利原则签定本协议，供双方共同遵守： 一、双方合作内容： 1、甲方将乙方列为市场战略合作商，在市场推广上与乙方进行联合捆绑销售并对乙方进行广告推广支持。 2、甲方将在景区服务、多景点价格等方面给予乙方特殊支持并鼓励乙方推广多个景点。 3、甲方按市场价格给予乙方专线市场支持，甲方价格如有变动，须提前一个月通知乙方。 4、甲方给予乙方运费补贴，每季度支付，乙方须提前10天开具等额发票给甲方。 5、乙方将甲方列为市场战略合作商，将甲方产品列为市场重要推广产品和线路，乙方不得主动销售和推广与甲方同质的其他旅游产品，否则甲方有权单方面终止协议并要求乙方返还运费补贴。 6、乙方及乙方门市、各分社印刷宣传品、线路、各媒体广告、网站等须重点突出甲方产品。 7、乙方享受甲方的优惠价格政策，但有义务协助甲方稳定市场价格秩序，如乙方扰乱甲方市场价格和秩序，甲方有权单方面终止协议。 8、乙方承诺在以下媒体进行宣传和推广： （附具体投放方案），上述广告须在6个月内投放完毕并将对外推广甲方的相关资料留样交于甲方留底保存。 9、乙方承诺每天发车，并提供两部30座以上大巴接送游客（遇特殊情况如台风、道路等不能正常发班须经甲方书面同意）。

二、双方操作流程： 1、甲方和乙方采用月结方式结算门票，乙方工作人员凭甲方印制的月结签单购票，甲方开具等额发票给乙方。 三、协议合作期限： 本协议有效期自起至止。 四、备注： 1、本合作协议一式五份，由甲方执四份、乙方执一份，本合同自起生效。 2、甲乙双方均有义务对合同进行保密，如因为一方泄密导致另外一方遭受损失，另一方有权要求赔偿。 3、如本协议有不详之处，可通过双方友好协商进行解决。 4、未尽事宜可以补充协议形式签订，补充协议与本协议有同等法律效力。 5、如一方未按合约履行合同，另一方有权单方面终止合同并要求对方赔偿相关损失。 甲方（盖章）乙方（盖章） 日期：日期：

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案

[业务]景区与旅行社合作推广营销方案景区与旅行社合作推广营销方案 前言 当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。 冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营中的双赢。 一、整体政策 1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。 2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点

3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。(以城市或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达到一定人数减免一些费用等)，每年当地的推广计划也可由有当地经销商牵头组织。 4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。 5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌等，提供一整套有几个亮点的行程。 6、能长期接散客，使旅行社无忧 7、定时到大城市作推广。 8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来 9、整理交通，以便于游客进出。 二、推广策略及步骤 第一步:在所要宣传的城市开展适当的广告宣传。 具体方法，可选择: 1、如在繁华商业街树立广告牌。 2、与sohu、新浪等影响力较大的网站上作宣传。 第二步:准备充足的资料后参加每年召开的旅游行业内部交易会。其目的: 1、认识各旅行社人员。 2、认识其他景点，参考别人的长处，以便今后的发展。 3、宣传自己的景点、解答旅行社的疑问等。 第三步:有重点地选择几个城市或地区做推介会，对旅行社和媒体做业内宣传。具体程序步骤: 1、准备有意义的、吸引人的讲解。(如发言稿、图片、地图、宣传片、有特色的表演等)

旅行社与景区合作协议(景区门票代理)

旅行社与景区合作协议 （景区门票代理） In accordance with the relevant provisions and clear responsibilities and obligations of both parties, the following terms are reached on the principle of voluntariness, equality and mutual benefit. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 签订日期：__________________ 本协议书下载后可随意修改

协议编号：YH-FS-476376 旅行社与景区合作协议（景区门票代 理） 说明：本服务协议书根据有关规定，及明确双方责任与义务，同时对当事人进行法律约束，本着自愿及平等互利的原则达成以下条款。文档格式为docx可任意编辑使用时请仔细阅读。 甲方：__________旅行社 乙方：__________旅游发展有限公司 在诚信远见、互惠双赢、自愿的基础上，经友好协商，甲乙双方就_______景区销售代理达成如下协议： 一、甲方需具备的条件及应尽义务： 1、甲方有强劲的组团、发团能力，同时有运作旅游专线市场的经验; 2、甲方本着诚信、互利的目的，作为____景区的销售代理商，致力于_______景区的销售工作; 3、甲方在工作的开展过程中本着诚信的态度，为我公司的品牌、形象信誉等负责; 4、甲方在与乙方合作期间，须加强对__________景区的宣传力度，主要是通过相关媒介在客源市场上的宣传和同行之间的信息沟通;