《向诸葛亮借智慧3——用人的门道》
向诸葛亮借智慧3——用人的门道
画外音：（有才的人总有点怪脾气，在日常生活中很多人都有这样的体会，现代社会中，除非是老板非用你不可，否则谁会忍受有这么一个下属呢。但是，你一味地恃才傲物，找工作就会有问题，那么这种人该如何求职。对于老板来说，有什么办法用好这种人呢，早在三国时代，诸葛亮就很漂亮地解决了这个问题。那么诸葛亮有什么高明的智慧呢，在这个问题上，他又是怎样做的呢？）
公元210年的春天，这一年是东汉建安15年，话说在荆州制下，耒阳县的县衙里边，三将军张飞张翼德，他正在大发雷霆。大家知道张飞那是纯爷们啊，火暴脾气。就在张飞对面站着这么一个人。只见此人衣衫不整，帽子戴的也不正，要带也没系上。浓眉毛、小眼睛，还有点翻鼻孔，满脸的酒气。
他往那儿一站，左摇右晃，虽然张飞气的不得了，但他一点都不害怕，似笑非笑地瞅着张飞，把张飞气得满脸通红，说不出话来，这人就是庞统——庞士元。
张飞为什么对庞统生这么大的气呢？庞统这个时候的职务是耒阳县令，公元208年刘备联合孙权打败曹操以后，他的势力就向南发展，发展到了长沙、贵阳、菱零三郡，那耒阳属于菱零郡，所以后来耒阳县就成了刘备的属地。
这个时候张飞的身份是巡察使，是上级总部机关的领导，到基层考察干部工作，看看你们干的怎么样。按理说上级考察团来考察你的工作，那该怎么做呀！那基本动作，远接近迎，搞一个欢迎仪式，跟上级领导搞一个严谨细致的汇报，讲讲我们工作的开展情况，但是这些基本动作，庞统一个都没有。
他居然吃酒带醉，藐视张飞，还藐视检查团，这还了得了，你说张飞能不生气吗？但是我们就要问一个问题了，这庞统为什么如此的傲慢？那也有一个基本的原因，就是因为庞统觉得自己受到了不公正的待遇。庞统来投刘备，他本来以为自己能像诸葛亮那样，所谓如鱼得水，大展宏图啊，但是刘备就看不上庞统，尤其看不上他那长相。
所以就给了一个百里小县，耒阳县，庞统觉得我见曹操他都得对我恭敬有佳，就是因为他是奸雄，我不爱答理他。现在我主动来找你刘备，素以爱才闻名，礼贤下士的刘备你居然就给我这么一个待遇。把我冷落到这，他当然心里不开心了，所以庞统他就要怠慢检查组，怠慢张飞了。
那么一个新的问题产生了，以刘备的眼光和心胸，为什么怠慢庞统呢？那是因为刘备看庞统特别不顺眼。庞统这人有两个特点：第一、他有一个讨人厌烦的长相；更要命的是，不光有一个讨人厌的长相，他还有一个讨人厌烦的臭脾气。
通常我们说性命：性格+命运，性格就是命运。一个人遇到什么事，很大原因上取决于他的性格。庞统的性格，傲慢无理，趾高气扬，什么难听说什么，而且这个人很狂妄。
三国里面优秀的知识分子，这些高人、能人都在找工作，同时见过曹操、孙权、刘备这三个懂事长，三个CEO的人才，恐怕只有庞统一个人，他是三个人都见过。那我们知道这三个人，脾气不一样，性格不一样，经历不一样，价值观不一样，但是这哥仨有一点都一样，就是都看不上庞统，庞统真是人见人恨。
为什么都看不上庞统呢？第一个原因，就是庞统长的太有创意，长什么样呢？在三国制庞统传里边记载，说庞统长的黑面、短髯、浓眉、掀鼻。用现代话说就是黑脸、长满了短胡子、浓眉毛、翻鼻孔，用现代的话讲：人海中看了你一眼，从此就忘不了你这张脸。庞统这个人相貌不占便宜，比较丑陋。不光相貌丑陋，庞统这个人性格的问题更大，他既没有技巧，也没有一个和善的性格，你看前面讲的诸葛亮，三顾茅庐刘备见诸葛亮，诸葛亮的面试策略是高调出场，低调见面。
但是庞统这个人就反其道而行之，叫做低调见面，高调出场。没见面之前托人找关系，
死契白烈就要跟人见面，等这一见面完全变了形象，撇着嘴一副很牛气的样子，什么话难听他说什么。
所以庞统他这个人就属于有才能，但不招人喜欢，初次见面的时候缺乏基本的沟通技巧。现代社会也是这样，我们生活节奏特别快，人和人见面，心理学研究发现，你跟一个人见面，头三分钟你对他的第一印象，能决定你们关系的未来。三分钟的印象好，以后三年都好。三分钟印象坏，那以后这三年都坏。我们要做的是什么呢？你就得真的给人留下一个好印象，你不能一上来就耍你的臭脾气。咱长得不好看不是咱自己的问题，但你长得不好看，整天一出来还招认烦，那就是你自己的问题了。
刘备就是因为庞统没有形象，没有好脾气，又没有好的沟通，再加上工作干得也这么差，所以刘备决定给庞统贬职。
画外音（对于一个单位来说，选人不能光看顺眼不顺眼，如果说按照顺眼不顺眼这个套路去选人，事业恐怕就要出现危机，生活中像庞统这种人才，可不是少数，而一般有才的人，都有点脾气，那么对于这种特殊的人才，到底该怎么管呢？）
诸葛亮给我们提供了几个非常有效的策略。第一个策略叫放水养鱼。
三国制和资治通鉴上都记载了，说刘备以庞统在县不治为由，把庞统给免职了。消息传出来以后呢，江东的鲁肃就给刘备写了封信，鲁肃是个极有眼光的人，他给刘备写过举荐信说：“庞士元非百里之才，处别驾，治中之职，他能给你发挥大的作用，始当展其骥足耳，”你不要让他去搞一个小县的工作。从这里边就可以看出，鲁肃是很认可庞统的，那你说有了专家认可，庞统向没向刘备展示这认可呢？庞统没有，那庞统去找刘备的时候，其实也拿着诸葛亮和鲁肃的推荐信，但庞统的原则就是，我也不谦虚，我也不低调，我也不搞专家推荐，我也不给你展示才华，我就这个性格，我就这么傲慢。
这就是我的特点，你能用你就用，你不能用是你的损失，也不是我的损失，庞统是这么个态度。你想想，我们要碰到这么一个被招聘的员工到你这来求职，你愿意用他么，你也不愿意用。不管你有多大才华，不管你有什么人给你撑腰，社会生活当中你得懂点人情世故，世道人情你总得有，沟通形象，为人策略你得有，不能那么太傲慢呀！所以庞统在这方面是很吃亏的。
因为有了鲁肃这封信呢，刘备对庞统的态度就有点转变。紧跟着下基层的诸葛亮就回来了，诸葛亮回来问了一句话，这一句话就展示了诸葛亮对庞统问题的独到认识，诸葛亮问刘备：“庞军师近况如何？”通过这句话，我们得出两个结论，第一，诸葛亮认为庞统应该当军师，而且他以为此时的庞统在刘备手下已经被任命为军师了。第二，对两个人的矛盾冲突估计不足，他没想到，庞统这么傲慢，让刘备这么看不上眼。他也没想到，刘备的心胸这么狭窄，直接把庞统给贬了。所以呢，刘备就把这情况给诸葛亮介绍一下，介绍完了，诸葛亮就说了一句话：“庞士元非百里之才，他的才华胜过我十倍，你不能不用他啊。”
诸葛亮给刘备说的观点，非百里之才，所有的人都有一个说法，说庞统能做万里之事，但他做不了百里之事。这就是中国古代一个特别有意思的人才观点。关于这个人才观点，我们提醒大家去回想一句话，这句话是什么呢？我们人人都有印象，叫不扫一屋，何以扫天下。
在用人上面，扫一屋和扫天下的关系，是中国很多人都要去思考的问题。今天呢我们来给大家分析分析这个问题，这个典故来自于后汉书，说在东汉年间，有个少年叫陈蕃。这个人怀有大才，自命不凡。有一次他父亲的好朋友，薛勤到家里来拜访，结果就看到陈番住的这个地方，院里又脏又乱，到处都是垃圾。这薛勤就跟陈蕃说，你应该搞搞卫生，搞得干净整洁了，好招待客人啊！陈蕃大手一辉说：“大丈夫处世当扫天下，不是一屋，”说我扫天下，不扫一屋。人家薛勤反应也很快，薛勤说：“不扫一屋何以扫天下？”关于这个问题，就一直有这个争论，扫一屋和扫天下的关系，我们认为：人才可以分为三种，第一种人叫既能
扫一屋，也能扫天下，这是通才。
既能做好大事，也能做好小事，比如诸葛亮。他管理过政治、军事、外交、搞经济、搞司法，这种人叫通才，放到哪里都闪光，第二种人才叫专才，专才的特点是什么呢？
只能扫天下，不能扫一屋，专才。
特点是你让他做他擅长的事情，他会做得很好，但你让他做不擅长的事情，他做得很糟糕。对这种人，你特别容易委屈他，往往有很多领导，就因为你看人家过去干工作干得什么东西，什么玩意儿，不行了，不用他了，这样你就把他给屈了。因为你安排得不对，所以专才不出业绩，并不代表他没才华。
首先你得想，你安排得对不对，很多专才受委屈，就是因为领导没有考虑过，对他们的安排对不对。假如你没看安排，没头没脑把这个人才就给收拾了，委屈了人才，还耽误了你自己的事业。
所以，通才好用，专才难用。用通才靠的是你什么呢？信任上到位，用专才靠的是你安排上到位。还有第三种人，这种人叫平才，他的特点是：只能扫一屋，不能扫天下，平才。
你安排他干一件小事，他干得特别好，但是，如果因为他干得特好，你就提拔他，委以重任，让他去挑大梁，做主要的事情，你安排他做大事，没等做好呢，他先出大事了，他没哪个胜任能力。这种人可以当劳模，可以当先进，但劳模、先进能不能当领导，且慢，你得想想，他有这胜任能力吗？如果你非逼迫他去当领导，你耽误了工作，还挤兑了本人呢。
所以呢，通才、专才、平才要区分对待。通才都是累死的，什么都干得好，那就干吧，最后累死了。专才是屈死的，本来有挺大才华，由于安排不对，最后自杀了，屈死了。平才是急死的，你那么信任他，让他干一件事，他干不了，你还特鼓励他，特信任他，那他可不就着急，一下子就急死了。
因此，领导的眼光，决定你的事业，而这种眼光首先来自于，你对待人才是怎么对待的。
在诸葛亮苦口婆心地劝说下，领导身边得有摇扇子的，当你激动想不清楚的时候，有人给你提意见。所以，诸葛亮给刘备提建议，摇扇子，刘备终于醒悟了，就把庞统接到了荆州，跟庞统再一次深谈。史书上说了六个字，“与善谈，大器之”，深谈之后认为庞统确实有才华。所以刘备二话没说，马上就任命庞统为副军师，做诸葛亮的副手。
说到这呢，我们就要做一点总结了，对庞统这样只能扫天下，不能扫一屋或者不爱扫一屋的专才，我们特别要注意安排，这个安排的策略就叫职位到位，放水养鱼。
小水溏养小鱼，大水溏养大鱼。一个人才一个泥坑，它是吐泡泡的泥鳅，一个人才一片海洋，他就是飞腾的蛟龙。所以得看你怎么安排，一个做大事的人，你得有这胸怀，什么胸怀，就是给别人准备一片天空一片海洋的胸怀和气魄，你要没这个气魄，你做什么大事情。刘备终于拿出了这个气魄，给庞统安排了属于他的天空和海洋，庞统发挥了作用。
画外音：（成为军师的庞统终于有了施展才华的空间，他给刘备提出的第一个建议就是取西川。在取西川这个问题上诸葛亮也很支持，但是在具体执行过程中，诸葛亮却选择了自己留守后方，让庞统和刘备前往西川。诸葛亮这是出于什么考虑呢？）
你说为什么诸葛亮不提出，我跟庞统一起辅佐你去取西川，他非得要留守，这就是诸葛亮的策略叫分槽养马。
关于分槽养马的这个策略，我们给大家举个例子。大家理解一下这个策略妙在哪儿。说有个农场，里面有个老先生，老先生养了两匹千里马。结果养了一段时间以后，发现这两个千里马，不吃草不吃料，掉膘，而且身上还有伤。老爷子就急了，有问题找专家呀！把养马的博士请来了。
马博士来了就乐了，说你笨蛋，哪有你这么养千里马的？老爷子说我哪儿错了，马博士说，你知道吗？千里马有本事、有能力，瞧不起别人，脾气大，性子急，你把两匹千里马拴
在一个食槽里吃东西，它互相踢，互相咬，明着不争暗着掐，最后搞得遍体鳞伤，工作也没完成。你得把你的马厩打一隔断，把食槽分开，一边一匹，让它独立工作，独立吃草料，老爷子说有些道理啊。赶紧把马槽分开，把马厩分开。没几天，这马养得膘肥体壮，卖上了好价钱。
这个规律告诉我们什么呢，不要让这两个千里马一个食槽吃草，不要安排两个能人同时干一件事。两个能人干一件事，明着不争暗着掐，就是他不争他的班底还得争呢，他班底不争他的粉丝还得争呢。两个天王是好朋友，一个体育场里唱歌，粉丝能打出人命来，就是这个道理呀。
这叫分槽喂马，后来呢，老爷子把马卖钱了，发现养马太累。人不得外财不富，马不吃夜草不肥，添草添料多辛苦呀！不养了，咱养点省事的，养点吃东西就上膘的，改养猪了。养两猪，养了一段时间，发现这猪也不上膘，刷刷往下掉膘。老头发现，整个农场除了人减肥不成功，所有喘气的减肥都成功。这太痛苦了。
有问题找专家，把猪博士给请来了，猪博士来了就乐了，说你笨蛋，猪圈又不是你们家客厅，你打什么隔断呀！老头说这是马博士教给我的，猪博士说他说错了，你要把隔断取消，把食品槽合在一起，让两个猪在一个槽上吃食料，老头说你这是为什么呀！猪博士说你听说过那句话吗，一个猪不爱吃、两个猪争着吃、三个猪抢着吃一群猪往死里吃。要在竞争中增加他的投入，在竞争中促进他的成长，没竞争哪儿行呀，老头说这有道理呀，于是赶紧把两猪放在一起，没几天膘肥体壮，卖钱了。
卖完钱老头开始郁闷了，说这个老师说分着好，那个老师说合着好，这个老师说一分为二，那个老师说和二为一。到底哪个好，于是用卖猪卖马的钱搞了一个大型的猪马论坛，经过专家一谈论，得出结论，到底分好还是合好。
看对象，如果对象是能干又想干，是这个千里马型的，一定要让他一个人一摊活，别把几个人包在一起，做一件事情。但如果这个对象是不能干又不想干，整天哼哼唧唧，蒙蒙瞪瞪这猪型的，你就得让他好几个人干一件事，在竞争中促进他成长，在竞争中推动他前进，等将来小猪长成千里马了，我们再把它分开。这叫“分槽喂马，合槽喂猪”对不同的人要采取不同的策略。
你想想诸葛亮他为什么不跟庞统一起去取西川，这里边有很重要的原因。诸葛亮认为，两个人都是千里马，而且以庞统的脾气、性格，容不下人，傲慢无理，自己要跟他一起去，就算自己不争，未必庞统不争，就算自己不斗，庞统未必不斗。内部的争斗会降低战斗力的，诸葛亮就很认真的，很清醒地看到了这个问题。所以呢，他把这个问题解决得非常棒。我守后路，你去西川，从战略上讲，咱们后方稳定，从局势上讲，各管一摊，效率非常高。由于诸葛亮的这种谨慎处世和高明的技巧呢，庞统发挥了作用，最后呢就定了西川，给刘备建立了很大的功勋。
画外音：（生活中像庞统这样的人，大有人在，但是还有另外一种人，他们也是才华了得，却傲慢非常，谁都瞧不起，自认为自己天下第一。对于这种人，诸葛亮照样能够作到，为我所用，而且让他发挥巨大的作用，那么诸葛亮到底运用了什么方法呢，）庞统呢，他是一个狂人，他占一个字，那叫狂。刘备手下还有一个比较傲慢的人，这个人占一个字叫傲，狂傲，狂傲，刘备手下都有。占傲字的这个人叫刘巴。别看他叫巴结上级的巴，这个人从来不巴结别人，而且整个三国故事里面，这个刘巴是最特殊的一个人。
刘巴是整个刘备集团的人，人人都瞧不起，而且他直接把矛头指向刘备，他瞧不起刘备。你说对一个连董事长都瞧不起的人，我们应该怎么用他，一天到晚说董事长是垃圾是笨蛋，有空就在公司的内部网上发笑话嘲笑董事长。你说这事你怎么办，诸葛亮就用了一个很好的办法把这事就给解决了，这个办法叫做自嘲秘书。
我们先来分析分析刘巴是什么背景，刘巴是凌陵人士，是荆州人，字子出，少有才名。
刘表到荆州的时候，因为都性刘嘛，刘表就想把刘巴请到自己手下来，刘巴一撇嘴，刘表是什么人，我不理你，我不巴结你，他不去。后来呢赤璧之战前夕，曹操到了荆州，诶，刘巴这个人他服一个人，就服曹操，所以就到曹操手下去了，整个荆州以诸葛亮为代表所有人才都到刘备这里来应聘，惟独刘巴，自己打车奔了曹操他们公司，所以诸葛亮跟刘巴，他们选择领导，他们的价值取向完全不一样。
那么因为这件事，刘备就对刘巴开始有意见了，刘备对刘巴有五恨：第一个恨叫弃刘奔曹，就是放弃了刘备去投奔曹操，整个荆州人人景仰，个个归心。这些人都服刘备，惟独刘巴甩袖子就走说，你个大耳贼，转身就走了，第一件事，特恨。第二件事，谋操后路，刘巴到曹操哪儿可没闲着，刘巴代表曹操去零陵，就是他家乡，长沙、贵阳三郡，说服这三郡投靠曹操。他要操刘备的后路，幸亏是赤璧之战曹操打败了，要不然刘巴就得手了，这刘备恨的，第二恨。第三恨叫在早不治，曹操败退了，刘巴就滞留在老家零陵，当时，诸葛亮被刘备派去治理零陵地方，诸葛亮大度，诸葛亮就给刘巴写了封信，说子出啊过去的事都已经过去了，我们主公胸怀宽广，要做大事，你还是跟着我们主公一起做大事吧，你看人家宽容，人家没记仇，又来找你了，你猜刘巴什么态度，刘巴一撇嘴说，我才不跟你们干呢，断然拒绝，史书原著说，“先祖深恨之，”在三国制里边，让刘备深恨之的事儿没几件，刘巴是一件，所以叫再遭不治，你给他宽容，你给他原谅，你原谅他，他居然不原谅你。
第三件事叫，挑拨刘章，这刘巴绕道交织郡，从岭南绕道，最后到了四川，在刘章手下做了谋士。刘备进四川的时候，刘巴给刘章建议说，刘备是枭雄，你这叫引狼入室，你别让他来。刘章没有听，把刘备请来了，请来之后，刘章让刘备抗击张努，刘巴又告诉刘章，你这叫纵虎归山，引狼入室在前，纵虎归山在后，咱们的基业就要丢了。幸好刘章又没有听，所以呢，刘备这个恨呢，恨这个刘巴。第五恨是最恨的，就是刘备带大军包围了成都，当时以桥州为首，很多人主张投降，连刘章都动心思了，但是，以刘巴为代表的几个人，就坚决要求跟刘备血战到底，说我们有人有粮，为什么要投降他，就要跟他们打。
所以把刘备恨的不成，占领成都之后，不光刘备恨，刘备手下很多将领都特别恨。为了保住刘巴的小命，刘备专门下了一道命令，什么命令呢，说刘巴闭门不出，我们的队伍士兵，谁都不能伤害刘巴，谁要伤害他的性命，要满门抄崭，给人家抵命。通过这个命令就能看出，不光刘备恨，刘备身边这些弟兄们都恨刘巴，恨得咬牙切齿的，后来呢，把这个刘巴终于给请出来了，把刘巴请出来以后，其实刘备自己都特别纳闷，刘备有时候自己都想不清楚，你说他为什么这么瞧不起我，这么恨我，我到底哪儿块不顺眼，连我自己都想不清楚，所有人都想不清楚，为什么刘巴这么瞧不起刘备。
但是，有一件事情让刘备想清楚了。这件事情起源于张飞，三国里面性格关羽和张飞相反，关羽叫慢上，张飞叫轻下。就是关羽呀对这个高高在上的，有权利的，有文才，有能力的人，关羽都瞧不起。但是，低层、下级的人，关羽看得很清。张飞对那些低层、下级、基层的人，挨个都瞧不起。但是，对于那些有职务，有地位，有名声的人，张飞都瞧得起。所以一个叫慢上，一个叫轻下。张飞呢就去拜访刘巴，因为听说子出的才华了，所以就去拜访刘巴。你说人家三将军主动来了，你总该给个态度吧！刘巴给的态度，给的特鲜明，刘巴大模大样往哪儿一坐，眯着眼睛装哑巴，根本就不理张飞，张飞在那滔滔不绝说半天，刘巴一句话不说，把张飞给气走了。
这事把诸葛亮气着了，诸葛亮就劝刘巴说，子出啊，现在我们主公收合众人，大聚文武要做天下大事，你得注意团结啊!张飞虽然是个军人，服过兵役，但是人家本科的时候就去服兵役.人家也有一定的水平，义释严颜，那也是很厉害的一个人物，你跟他交交朋友，交往交往，这又怎么啦，从个人说积累一个朋友，从大事来说，你还围护了团结。
你看刘巴说什么，刘巴把头一晃说，大丈夫处世，当交天下英雄，岂能交这种粗人大兵，他瞧不起张飞。刘巴这种思路呢，就引起我们对汉代知识分子价值观的关注，在汉代知识分
子有两种人瞧不起，第一就是出身卑微没有门第的人，见面先问，你祖上是谁，父亲是谁，你要说，我祖上没名，父亲没名，我家三代以内没有副科级，那你算是完蛋了，没有门第嘛。第二就是汉代的知识分子，知识分子就瞧不上知识分子，你要是工业、农业，你要是当兵的，他完全瞧不起。
所以刘巴之所以瞧不起张飞，就是因为他第一没有门第。第二没有学历，那刘备呢，一样啊，所以呢刘巴瞧不起刘备也是因为他出身卑微，他是一个织席贩履之徒，人家是清华的，这刘备是清华门口摆小摊的，卖鞋垫的，那人能瞧得起啊，所以他瞧不起刘备。
就对这样的一个人，诸葛亮却推崇有佳，诸葛亮跟刘备说，运筹帷幄之中，子出之才胜我十倍。意思就是说，刘巴才华比我强很多，咱们不能不用他，那么在诸葛亮的推动之下，刘巴做了什么职位呢，一开始做的是尚书，后来在法正去世之后，刘巴居然做到了尚书令的职位。
非常高的一个位置，在到后来刘备称帝的时候，你看史书原文记载，刘备称帝的时候，黄天厚土祷告上帝，这些祭文，还有政府当中的文告册命，都是刘巴主笔写的，我们都以为，这事是诸葛亮一手操化的，就得诸葛亮写，但是，不是诸葛亮写的，是刘巴写的。诸葛亮做这个策略就很高明，我们称为叫筑巢引凤。
为什么叫筑巢引凤呢，就是因为像刘巴这种人，你得抓住他的需求。什么叫了解一个人，就是了解他的需求。怎样叫一个人高兴，满足他的需求他就高兴。你得摁到他的痛处，他脸上才能有感觉。那诸葛亮跟刘备在一起，两人谈刘巴的时候，刘备就说，我给了子出宽容，给了子出理解，给了子出地位，给了子出金钱，要什么给什么，他为什么就瞧不上我？诸葛亮就说，那时因为你给的、不是人家想要的，那关于刘巴这种清高之人，一个清高的知识分子，要在你的手下，你注意，你给他什么他就高兴了？
关于这个呢，我们给大家讲一个小段，大家感悟一下，中国传统的清高知识分子，他最要的是什么？在庄子《秋水篇》里有这么一个小故事。说惠子向梁，就是惠子到梁国当了丞相了。庄子路过，有人就传说，传说庄子要来夺你惠子的这个丞相的位置，惠子就急了，派人去搜查庄子，搜查了三天三夜，最后庄子自己来了，来了以后呢，庄子给惠子讲了一个故事，说南方有鸟，其名鸳雏，就是凤凰的意思，是凤凰的一种，从南海飞到北海。
他一路上什么样呢？三条，叫非梧桐不息，不是梧桐树，他不在上面栖息；第二非甘泉不饮，不是甘泉水不喝；第三，非琏食不食，不是竹子上结的干干净净的食物他不吃。这叫非梧桐不栖，非甘泉不饮，非连市不食。
结果呢飞行过程中，对面树上蹲着一大猫头鹰，这猫头鹰两眼溜园，脚爪子上抓着一个臭老鼠，正要开午饭呢，一抬头看到凤凰飞过来了。猫头鹰就以为凤凰飞过来，要跟自己抢这死耗子，所以猫头鹰就眯着眼睛瞅这凤凰说，呜，他吓唬这凤凰。你说可笑不可笑，惠子说可笑，庄子一乐，庄子说你惠子先生，难道要自己做猫头鹰，把这两国宰相之位，当成伏鼠，你跟我要争一争，你还能吓唬我吗。
你看庄子很高明，他告诉惠子，你就那猫头鹰，你这宰相之位，荣华富贵，就是那堆臭肉，我连看否不愿意看。所以中国清高的知识分子，视荣华富贵，如臭肉粪土。
他要的是什么，住的是梧桐树，喝的是甘泉水，吃的是连食。什么叫梧桐树，就是那崇高的事业；什么叫甘泉水，就是对他人有意义的工作；什么叫吃连市，要过清廉的生活。诸葛亮就告诉刘备，刘巴就是庄子这样的人，他要的是崇高的事业，有意义的工作，清廉的生活。你给他这些称兄道弟，荣华富贵，人家根本就看不到眼睛里去。
所以用人才，一定要需求匹配，你得知道要什么，所以刘备就让诸葛亮说，你来不来刘巴。诸葛亮给刘巴安排了，首先能够足够发挥他才华的这么个岗位，叫做事业上抬起来，让刘巴当尚书、当尚书令，主管文告，所以靠这一点，刘巴工作就投入了。
但是，刘巴这种清高的人才，他还有另外的一个特点，他的特点就是不爱应酬，特别讨
厌人和人之间的这种应酬交往。你像我们之间觉得，咱下了班了，打打牌唱唱歌，小酌几杯，咱们搞搞自驾游。这不挺好，融洽了关系，改善了生活，刘巴这种人决不，下了班，回家宅子去，下班睡觉，网也不上，QQ也不聊，菜也不偷。就往那一躺，睡觉，刘巴觉得跟人打交道浪费时间，他不愿意跟普通人这些俗人打交道。
那这样的人，你当领导的，就得理解他，不要强求他，不要非得说，这次你参加，这个宴会你一定去，这拨人你一定得见。你得给人家空间，这叫工作上捧起来，生活上别打扰。
那诸葛亮对刘巴用的就这策略，生活上我不打扰，你自己干吧。所以工作上很忙碌，生活上很清净，刘巴干的就舒舒服服的，一直到去世都再也没有反对过刘备，而且发挥了巨大的作用。从这里边我们就看出，诸葛亮高明。他能够体贴像庞统、刘巴这样的高人，狂人、牛人贴着他的性格去做管理策略。所以我们讲，用干部最重要的，是了解他的需求特征，了解他需要什么，他的性格怎样。
有了通才诸葛亮，专才刘巴，专才庞统这样的人，刘备的事业有基础了，为做大事奠定了基础。但是刘备要取西川，成大事还有巨大挑战，西川是刘章父子经营多年，老百姓归心，能人、武将有一大堆，而且人人都很忠心。
你要得西川，关键就在于，不光要有一个地盘，而且还要有这些人心，得天下容易，得民心难，这个西川的核心工作，就是如何收拢民心。那么在如何收拢人心上面诸葛亮采取了好几个非常有效的策略，对我们今天非常有借鉴意义，那么他采取什么策略，怎么收拢人心的呢？请看下集：《信任的诀窍》。