诺贝尔瓷砖销售方案

诺贝尔瓷砖销售方案

一、常规销售

1,五一促销设计。

背景：A,建材行业淡旺季明显,上半年看三月到五月,下半年看金九银十。五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。B,大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销,很多业主上半年就开始持币观望,所以五一促销至关重要。C,面对大量的库存,可以通过活动优化,带动一部分滞销品销售,并进一步完成

产品定位和品牌宣传。

参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整,罗列清单,检查备齐）、赠品搭配组(赠品登记发放有记录可寻）、店内接待组、运输组（准点送货、不误事）。人人有事干,事事有人管。

主题：五一饰全城,品质满人生。

活动时间：4月20日到5月7日

活动细则：激情五一,全场商品折扣；多款零利润产品,破水价放量让利；推出五款最低价产品；完整欢乐颂,全套搬回家（地砖+厨房+卫生间+阳台）,再让利2000元；现场抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。

店内气氛布置

样板间：吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。

门口：两列广告

洽谈区：玻璃桌圆形贴,宣传彩页

临促人员：服装、道具

2,国庆黄金周促销

活动主题：盛世中华——诺贝尔百万豪礼赠西安

活动思路：结合黄金周人气与品牌的优势,联合各种社会资源,聚集力量完成促销。店堂认真布置增加节日氛围。

活动目的：简单直接完成销售目标保证全年任务。

活动时间：9月25日至10月7日

活动细则：全场折扣

豪礼巨献：满5000元赠送品牌微波炉

满8000元赠送净水机一台

满15000元赠全自动洗衣机一台

满20000赠冰箱一台

满35000元赠笔记本电脑一台

注：电器价格以卖场零售价为准。

店内氛围：店头悬挂百万豪礼吊牌；张贴活动海报,产品宣传彩页；摆放促销产品堆头；导购人眼统一着装、佩戴胸牌；备足各种饮品。

媒体宣传：网络媒体；手机微信；新建小区传单发放。

二、未完成销售的目标客户登记造册。

三、非常规销售

1,装饰公司销售。

联系西安市建委建筑装饰行业管理处。

该处室主要职责：负责建筑行业和建筑装饰市场管理；管理建筑装饰行业设计单位,施工企业资质和市场准入；负责全市装修工程质量和完全监督管理。

由该处室领导推荐十家有影响的装修公司,进行洽谈。若可进入其采供系统则大幅度提高销售。

2,建筑工程公司销售

联系西安市城改办建设房产处、回迁安置处。

建设房产处职责：负责城中村、棚户区改造项目城建费用的交纳审核工作；负责城中村、棚户区改造项目的施工图审查管理；负责城中村、棚户区改造项目建设档案的管理、移交工作；负责城中村、棚户区改造建筑工程施工许可管理及建设监理备案管理工作,核发《建筑工程施工许可证》；负责城中村、棚户区改造项目拆迁安置方案审核管理,核发《拆迁许可证》；负责城中村、棚户区改造项目商品房预售审查管理,核发《商品房预售许可证》。

回迁安置处职责：根据拆迁安置方案,组织实施回迁安置工作；负责市管棚户区安置小区的验收、运行和剩余资产的管理工作；负责协调监督棚户区安置小区房屋的分配、处置工作；组织指导棚户区安置小区物业服务企业招标和监督管理；指导城中村改造项目回迁安置工作。

此两个处室可联系西安市60％开发商,直接在大型开发项目中寻找目标客户。

3,装饰工人引流业主

寻找20名有经验的装饰工,设计好扣率,做好客情促进销售。