【市场营销广告传媒】中国传媒大学录取分数
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
北京【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
文
398 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
文
409 100
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术
类
艺术
文
448 100
备
注
播音与主持艺术女 1/4计划艺术
类
艺术
文
508 100
备
注
音乐学 3/4计划艺术
类
艺术
文
372 55
备
注
音乐学 1/4计划艺术
类
艺术
文
493 55
备
注
导演男 3/4计划艺术
类
艺术
文
422 20
备
注
导演女 3/4计划艺术
类
艺术
文
461 20
备
注
导演男 1/4计划艺术
类
艺术
文
495 20
备
注
导演女 1/4计划艺术
类
艺术
文
519 20
备
注
表演男艺术
类
艺术
文
293 30
备
注
表演女艺术
类
艺术
文
309 30
备
注
戏剧影视美术设计 3/4计划艺术
类
艺术
文
393 40
备
注
戏剧影视美术设计 1/4计划艺术
类
艺术
文
471 40
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
445 30
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4
计划
艺术类艺术文506 30 备注照明艺术 3/4计划艺术类艺术文409 20 备注
照明艺术 1/4计划艺术类艺术文471 20 备注
艺术设计 3/4计划艺术类艺术文388 45 备注
艺术设计 1/4计划艺术类艺术文488 45 备注
动画 3/4计划艺术类艺术文328 80 备注
动画 1/4计划艺术类艺术文421 80 备注数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4
计划
艺术类艺术文325 30 备注数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4
计划
艺术类艺术文456 30 备注广播电视编导（电视编辑方向）艺术类艺术文599 576 45 备注广播电视编导（文艺编导、综艺节目编
导方向）
艺术类艺术文629 568 40 备注录音艺术（音响导演方向）艺术类艺术文548 499 25 备注摄影（电视摄影方向）艺术类艺术文545 545 25 备注戏剧影视文学艺术类艺术文585 551 20 备注数字媒体艺术（数字影视特效方向）艺术类艺术文559 550 35 备注数字媒体艺术（网络多媒体方向）艺术类艺术文576 563 35 备注
国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
北京【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
理
368 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
理
378 100
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术
类
艺术
理
414 100
备
注
播音与主持艺术女 1/4计划艺术
类
艺术
理
469 100
备
注
音乐学 3/4计划艺术
类
艺术
理
344 55
备
注
音乐学 1/4计划艺术
类
艺术
理
455 55
备
注
导演男 3/4计划艺术
类
艺术
理
390 20
备
注
导演女 3/4计划艺术
类
艺术
理
426 20
备
注
导演男 1/4计划艺术
类
艺术
理
458 20
备
注
导演女 1/4计划艺术
类
艺术
理
479 20
备
注
表演男艺术
类
艺术
理
271 30
备
注
表演女艺术
类
艺术
理
286 30
备
注
戏剧影视美术设计 3/4计划艺术
类
艺术
理
363 40
备
注
戏剧影视美术设计 1/4计划艺术
类
艺术
理
435 40
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术
类
艺术
理
411 30
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术类艺
术
理
468 30
备
注
照明艺术 3/4计划艺术类艺
术
理
378 20
备
注
照明艺术 1/4计划艺术类艺
术
理
435 20
备
注
艺术设计 3/4计划艺术类艺
术
理
358 45
备
注
艺术设计 1/4计划艺术类艺
术
理
451 45
备
注
动画 3/4计划艺术类艺
术
理
303 80
备
注
动画 1/4计划艺术类艺
术
理
389 80
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术类艺
术
理
300 30
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术类艺
术
理
421 30
备
注
广播电视编导（电视编辑方向）艺术类艺
术
理
613 547 45
备
注
广播电视编导（文艺编导、综艺节目编导方向）艺术类艺
术
理
573 530 40
备
注
录音艺术（音响工程方向）艺术类艺
术
理
607 502 25
备
注
录音艺术（音响导演方向）艺术类艺
术
理
541 504 25
备
注
摄影（电视摄影方向）艺术类艺
术
理
541 521 25
备
注
戏剧影视文学艺术类艺
术
理
519 519 20
备
注
数字媒体艺术（数字影视特效方向）艺术类艺
术
理
557 522 35
备
注
数字媒体艺术（网络多媒体方向）艺术类艺
术
理
616 461 35
备
注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
安徽【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
文
416 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
文
427 100
备
注
数字媒体艺术（网络多媒体方向）艺术
类
艺术
文
528 528 35
备
注
广播电视编导（文艺编导、综艺节目编导方向）艺术
类
艺术
文
585 574 40
备
注
广播电视编导（电视编辑方向）艺术
类
艺术
文
592 592 45
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术
类
艺术
文
476 30
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
339 30
备
注
动画 1/4计划艺术
类
艺术
文
439 80
备
注
动画 3/4计划艺术
类
艺术
文
343 80
备
注
艺术设计 1/4计划艺术
类
艺术
文
509 45
备
注
艺术设计 3/4计划艺术
类
艺术
文
405 45
备
注
照明艺术 1/4计划艺术
类
艺术
文
492 20
备
注
照明艺术 3/4计划艺术
类
艺术
文
427 20
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术
类
艺术
文
529 30
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
465 30
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术类艺术文468 100 备注播音与主持艺术女 1/4计划艺术类艺术文531 100 备注音乐学 3/4计划艺术类艺术文388 55 备注戏剧影视美术设计 1/4计划艺术类艺术文492 40 备注
戏剧影视美术设计 3/4计划艺术类艺术文410 40 备注表演女艺术类艺术文323 30 备注音乐学 1/4计划艺术类艺术文514 55 备注表演男艺术类艺术文306 30 备注导演男 3/4计划艺术类艺术文440 20 备注导演女 1/4计划艺术类艺术文542 20 备注导演男 1/4计划艺术类艺术文517 20 备注导演女 3/4计划艺术类艺术文481 20 备注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
安徽【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
理
406 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
理
417 100
备
注
数字媒体艺术（网络多媒体方向）艺术
类
艺术
理
550 550 35
备
注
数字媒体艺术（数字影视特效方向）艺术
类
艺术
理
537 537 35
备
注
摄影（电视摄影方向）艺术
类
艺术
理
539 539 25
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术
类
艺术
理
465 30
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术
类
艺术
理
331 30
备
注
动画 1/4计划艺术
类
艺术
理
429 80
备
注
动画 3/4计划艺术
类
艺术
理
334 80
备
注
艺术设计 1/4计划艺术
类
艺术
理
497 45
备
注
艺术设计 3/4计划艺术
类
艺术
理
395 45
备
注
照明艺术 1/4计划艺术
类
艺术
理
480 20
备
注
照明艺术 3/4计划艺术
类
艺术
理
417 20
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术
类
艺术
理
516 30
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术
类
艺术
理
457 100
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术类艺术理454 30 备注播音与主持艺术女 1/4计划艺术类艺术理518 100 备注音乐学 3/4计划艺术类艺术理379 55 备注戏剧影视美术设计 1/4计划艺术类艺术理480 40 备注
戏剧影视美术设计 3/4计划艺术类艺术理401 40 备注表演女艺术类艺术理315 30 备注音乐学 1/4计划艺术类艺术理502 55 备注表演男艺术类艺术理299 30 备注导演女 1/4计划艺术类艺术理529 20 备注
导演男 3/4计划艺术类艺术理430 20 备注
导演男 1/4计划艺术类艺术理505 20 备注
导演女 3/4计划艺术类艺术理470 20 备注中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
福建【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
文
429 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
文
440 100
备
注
录音艺术（音响导演方向）艺术
类
艺术
文
559 559 25
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术
类
艺术
文
491 30
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
350 30
备
注
动画 1/4计划艺术
类
艺术
文
453 80
备
注
动画 3/4计划艺术
类
艺术
文
353 80
备
注
艺术设计 1/4计划艺术
类
艺术
文
525 45
备
注
艺术设计 3/4计划艺术
类
艺术
文
417 45
备
注
照明艺术 1/4计划艺术
类
艺术
文
507 20
备
注
照明艺术 3/4计划艺术
类
艺术
文
440 20
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术
类
艺术
文
545 30
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
479 30
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术
类
艺术
文
483 100
备
注
播音与主持艺术女 1/4计划艺术
类
艺术
文
547 100
备
注
音乐学 3/4计划艺术类艺术文400 55 备注戏剧影视美术设计 1/4计划艺术类艺术文507 40 备注戏剧影视美术设计 3/4计划艺术类艺术文423 40 备注表演女艺术类艺术文333 30 备注音乐学 1/4计划艺术类艺术文530 55 备注表演男艺术类艺术文316 30 备注导演男 3/4计划艺术类艺术文454 20 备注导演女 1/4计划艺术类艺术文558 20 备注导演男 1/4计划艺术类艺术文533 20 备注导演女 3/4计划艺术类艺术文496 20 备注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
福建【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
理
435 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
理
447 100
备
注
数字媒体艺术（数字影视特效方向）艺术
类
艺术
理
598 598 35
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术
类
艺术
理
499 30
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术
类
艺术
理
355 30
备
注
动画 1/4计划艺术
类
艺术
理
460 80
备
注
动画 3/4计划艺术
类
艺术
理
359 80
备
注
艺术设计 1/4计划艺术
类
艺术
理
534 45
备
注
艺术设计 3/4计划艺术
类
艺术
理
424 45
备
注
照明艺术 1/4计划艺术
类
艺术
理
515 20
备
注
照明艺术 3/4计划艺术
类
艺术
理
447 20
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术
类
艺术
理
554 30
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术
类
艺术
理
490 100
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术
类
艺术
理
487 30
备
注
播音与主持艺术女 1/4计划艺术
类
艺术
理
556 100
备
注
音乐学 3/4计划艺术类艺术理407 55 备注
戏剧影视美术设计 1/4计划艺术类艺术理515 40 备注戏剧影视美术设计 3/4计划艺术类艺术理430 40 备注表演女艺术类艺术理338 30 备注音乐学 1/4计划艺术类艺术理539 55 备注表演男艺术类艺术理321 30 备注导演女 1/4计划艺术类艺术理567 20 备注导演男 3/4计划艺术类艺术理461 20 备注导演男 1/4计划艺术类艺术理542 20 备注导演女 3/4计划艺术类艺术理504 20 备注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
甘肃【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
文
383 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
文
393 100
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术
类
艺术
文
438 30
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
312 30
备
注
动画 1/4计划艺术
类
艺术
文
405 80
备
注
动画 3/4计划艺术
类
艺术
文
316 80
备
注
艺术设计 1/4计划艺术
类
艺术
文
469 45
备
注
艺术设计 3/4计划艺术
类
艺术
文
373 45
备
注
照明艺术 1/4计划艺术
类
艺术
文
453 20
备
注
照明艺术 3/4计划艺术
类
艺术
文
393 20
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术
类
艺术
文
487 30
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
428 30
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术
类
艺术
文
431 100
备
注
播音与主持艺术女 1/4计划艺术
类
艺术
文
489 100
备
注
音乐学 3/4计划艺术
类
艺术
文
358 55
备
注
戏剧影视美术设计 1/4计划艺术类艺术文453 40 备注戏剧影视美术设计 3/4计划艺术类艺术文378 40 备注表演女艺术类艺术文297 30 备注音乐学 1/4计划艺术类艺术文474 55 备注表演男艺术类艺术文282 30 备注导演男 3/4计划艺术类艺术文406 20 备注导演女 1/4计划艺术类艺术文499 20 备注导演男 1/4计划艺术类艺术文477 20 备注导演女 3/4计划艺术类艺术文444 20 备注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
甘肃【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
理
381 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
理
391 100
备
注
录音艺术（音响工程方向）艺术
类
艺术
理
440 440 25
备
注
广播电视编导（电视编辑方向）艺术
类
艺术
理
612 612 45
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术艺术436 30 备
类理注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术
类
艺术
理
311 30
备
注
动画 1/4计划艺术
类
艺术
理
402 80
备
注
动画 3/4计划艺术
类
艺术
理
314 80
备
注
艺术设计 1/4计划艺术
类
艺术
理
467 45
备
注
艺术设计 3/4计划艺术
类
艺术
理
371 45
备
注
照明艺术 1/4计划艺术
类
艺术
理
450 20
备
注
照明艺术 3/4计划艺术
类
艺术
理
391 20
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术
类
艺术
理
484 30
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术
类
艺术
理
426 30
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术
类
艺术
理
429 100
备
注
专业类别科类最高分最低分计划数
播音与主持艺术女 1/4计划艺术类艺术理486 100 备注音乐学 3/4计划艺术类艺术理356 55 备注戏剧影视美术设计 1/4计划艺术类艺术理450 40 备注戏剧影视美术设计 3/4计划艺术类艺术理376 40 备注表演女艺术类艺术理296 30 备注音乐学 1/4计划艺术类艺术理471 55 备注表演男艺术类艺术理281 30 备注导演男 3/4计划艺术类艺术理403 20 备注导演女 1/4计划艺术类艺术理496 20 备注导演男 1/4计划艺术类艺术理474 20 备注导演女 3/4计划艺术类艺术理441 20 备注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
广东【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
文
441 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
文
452 100
备
注
数字媒体艺术（数字影视特效方向）艺术
类
艺术
文
600 600 35
备
注
戏剧影视文学艺术
类
艺术
文
585 578 20
备
注
摄影（电视摄影方向）艺术
类
艺术
文
578 578 25
备
注
录音艺术（音响导演方向）艺术
类
艺术
文
547 513 25
备
注
广播电视编导（电视编辑方向）艺术
类
艺术
文
624 624 45
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术
类
艺术
文
505 30
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
360 30
备
注
动画 1/4计划艺术
类
艺术
文
466 80
备
注
动画 3/4计划艺术
类
艺术
文
363 80
备
注
艺术设计 1/4计划艺术
类
艺术
文
540 45
备
注
艺术设计 3/4计划艺术
类
艺术
文
429 45
备
注
照明艺术 1/4计划艺术
类
艺术
文
521 20
备
注
照明艺术 3/4计划艺术
类
艺术
文
452 20
备
注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
广东【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术
类
艺术
文
561 30
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）3/4计划艺术
类
艺术
文
493 30
备
注
播音与主持艺术男 1/4计划艺术
类
艺术
文
496 100
备
注
播音与主持艺术女 1/4计划艺术
类
艺术
文
563 100
备
注
音乐学 3/4计划艺术
类
艺术
文
412 55
备
注
戏剧影视美术设计 1/4计划艺术
类
艺术
文
521 40
备
注
戏剧影视美术设计 3/4计划艺术
类
艺术
文
435 40
备
注
表演女艺术
类
艺术
文
342 30
备
注
音乐学 1/4计划艺术
类
艺术
文
545 55
备
注
表演男艺术
类
艺术
文
325 30
备
注
导演男 3/4计划艺术
类
艺术
文
467 20
备
注
导演女 1/4计划艺术
类
艺术
文
574 20
备
注
导演男 1/4计划艺术
类
艺术
文
548 20
备
注
导演女 3/4计划艺术
类
艺术
文
510 20
备
注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
广东【2011年】
专业类别科类最高最低计划
分分数
播音与主持艺术男 3/4计划艺术
类
艺术
理
432 100
备
注
播音与主持艺术女 3/4计划艺术
类
艺术
理
443 100
备
注
数字媒体艺术（网络多媒体方向）艺术
类
艺术
理
584 584 35
备
注
数字媒体艺术（数字影视特效方向）艺术
类
艺术
理
584 519 35
备
注
录音艺术（音响工程方向）艺术
类
艺术
理
512 512 25
备
注
广播电视编导（电视编辑方向）艺术
类
艺术
理
600 600 45
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）1/4计划艺术
类
艺术
理
494 30
备
注
数字游戏设计（游戏设计艺术方向）3/4计划艺术
类
艺术
理
352 30
备
注
动画 1/4计划艺术
类
艺术
理
456 80
备
注
动画 3/4计划艺术
类
艺术
理
356 80
备
注
艺术设计 1/4计划艺术
类
艺术
理
529 45
备
注
艺术设计 3/4计划艺术
类
艺术
理
420 45
备
注
照明艺术 1/4计划艺术
类
艺术
理
511 20
备
注
照明艺术 3/4计划艺术
类
艺术
理
443 20
备
注
摄影（电影电视剧、图片摄影方向）1/4计划艺术
类
艺术
理
549 30
备
注
中国传媒大学历年招生计划及录取分数查询
广东【2011年】
专业类别科类最高
分
最低
分
计划
数
论广告在市场营销中的运用
论广告在市场营销中的运用 广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。 广告在市场营销中的地位，传统的营销包括STP和4P概念。STP 是市场细分，目标市场和定位。4P是产品、价格、渠道、广告与促销，由此可知，广告是营销举措中重要的一环。 广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。 广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动,在市场经济的推动下，广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。 市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种
丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。但是，CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。 在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,刺激目标消费群的主动购买欲望。 进入21世纪以来，由于全球经济迅猛发展改变了原有的传播模式和营销观念，营销策略表现为客户中心制。而这一时期的营销重点是建立对消费者需求准确把握与不断满足的基础之上，实现个性化服务。把一般消费者转化成忠诚顾客，忠诚顾客资源极富有战略价值，不仅能为企业创造超过同行业绝对水平的超值利润，也为企业获取了可持续发展的竞争优势。相对而言，经济全球化也要求广告传播应提供高渗透、快捷、优质、互动的信息，实现个性化服务在这个期间的营销
广告公司策划实施方案
广告设计公司创业计划书 第一章前言 目前，无论是平面媒体还是网络、电视，各类广告随处可见，这充分说明广告已深入到各行各业。十堰市的广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务和经营手法的创新。作为首次创业的年轻人，我们始终保持着冷静的头脑、严谨的作风和求真务实的态度以及对成功的渴望。在创业之前，我通过在多个行业工作时，以不同的角度接触广告业务，发现丹江现有企业对广告认识的不足，导致广告费用的浪费以及广告效果的不满，现有的市场，也都以广告制造为主，没有一个平台，为商业群体提供一个专业的指导平台，这给我们的创业的项目带来一个机遇，同时我们年轻富有冲劲，对于首次创业我们不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 我的策划方案，从不同的角度去调查广告市场，调查消费群体，最后在不同于别人的情况下定位了品牌和消费对象。以不同别人的手法向消费者表达了广告业的新理念。我们为丹江口市广告业到了最适合的多元化发展道路，最终决定用逐步占领的策略慢慢打开市场。 我相信，“精益求精、开拓创新”在我的策划里得到了最好的诠释。
第二章市场环境分析 广告业常被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，反映着一个地区的经济发展水平和状况。 广告业的价值不仅仅是广告服务所产生的直接经济价值，即广告业本身的发展，经营额的提升。更为重要的是广告服务为广告主带来的利润，诸如产品的认知、品牌的好感、消费的满足、代理的追捧、风险投资的加盟等等。 一、广告业概述 （一）广告的界定及作用 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为“注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告主获得利益。广告按媒介划分，分为印刷广告（报纸、杂志广告）、电子广告（广播、电视广告）、户外广告（户外、交通广告）、直邮广告、互联网广告等。 现代社会被认为是广告社会，生活中与广告绝缘的人几乎没有，我们都生活在广告的包围中。美国历史学家波特（David M.Potter）在其著作《富足的人民》（People of Plenty）中这样叙述：“广告在
从传播学角度看营销
从传播学角度看营销、广告和公关 学生:贺巧虹 首先我先罗列一下这四者的定义： 1、传播:它是指社会信息的传递或社会信息系统的运行。信息是传播的内容。传播的根本目的是传递信息，是人与人之间、人与社会之间，通过有意义的符号进行信息传递、信息接受或信息反馈活动的总称。 2、营销:它是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科 3、广告:广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 4、公共关系:它是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。它是一种有意识的管理活动。组织中建立一种良好的公共关系，需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。 从以上定义我的感觉是：营销、广告和公关它们都是带有目的性的，它们都是以实现一定的目的为前提而展开的活动，而要实现这种目的就必须要借助一定的渠道，而这种渠道就是大众传播媒介。从信息传递的角度来讲，营销、广告和公关只能作为传播学的一个分支，也就是说传播学所研究的范围比它们三者要广。从研究的范围上来看，传播学是可以包含这三者的，而公关是可以包括广告的，而营销与公关处于差不多的等级。与此同时，传播学中的研究方法对这三者的兴起和发展都作出了巨大的贡献。无论是营销、广告和公关中的那一个，不论它们所用的传播媒介和传播技巧是什么样的，但它们最终关注的都是信息传递出去后受众的反映，以及自己最终所达到的效果。它们之间既有联系又有区别，及相互作用，又相互独立。下面我将从传播学的不同分类来谈谈我对营销、广告、公关的看法。 第一、从传播学的角度看营销：
新媒体营销方案
以厦门云点网络科技有限公司为例,阐述新媒体营销方案 网络推广就就是做广告,只就是传统的广告就是以媒体、报纸等为载体,而网络推广则就是以互联网为载体。 推广的目的:不只就是推广公司的产品,而应该推广的就是公司的品牌、形象与企业文化。 目标客户定位:热流道的目标客户就是注塑模具厂家的老板、总经理或者公司的相关负责人等;周转箱的目标客户就是一些厂家的老板、中间商或者公司的采购;移动电源的目标客户就就是所有用手机的人。 厦门云点网络科技有限公司就是多元化企业,以外贸为主,在国内市场占有率极低,品牌效益不够强,推广品牌应就是推广的首要目的。 我的想法: 一、建立独立的企业博客。 公司的网站博客只以做广告为主,用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板,权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客,做为发布公司产品信息、企业文化,维持与公众与市场的关系,建立品牌与推广用。
1、建站程序:可选择市场主流的博客专用程序,如wordpress,域名选择如sinomould、com,购买的空间与服务器一定要好,因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。 2、博客板块建立:只以打广告为主的博客肯定会失败的,所以这个博客因以与带来流量,做人气博客为主。博客原创为主,字数500到1000,也可以更多,字数少了可读性不强,多了人们没耐心瞧。 (1)、设一个板块专门发公司产品的信息,如优点等,作为宣传公司产品,为公司网站做外链用 (2)、设立公司高层板块,因为分析当前市场经济,各行业发展前景为主,吸引一些公司的老板。 (3)、各部门员工板块,以探讨生活,如电影、美食、手机,探讨电影、娱乐为主,以吸引普通民众,因为移动电源的潜在客户就就是这些人。 (4)、设立链接板块,链接我们公司的网站,也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接,让我们的博客被百度收录的更多。 (5)、还可以建立售后服务等板块,比如我们公司就是如何处理一下产品的质量问题,让客户对我们建立信任。 二、图片营销法。
宝洁公司营销策划书
宝洁公司营销策划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
毕业设计题目：保洁的营销策划书 姓名：江珊珊学号：09系（院）：工商管理系 班级：P09报关与国际货运三班 指导教师：崔子龙职称：讲师 二O一一年十月二十二日
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、背景资 料 (2) 二、现状分 析 (2) 1.宏观环境分 析 (2) 2.微观环境分 析 (3) 三、保洁的SWOT分 析 (3) 1.保洁的优 势 (3) 2.保洁的劣 势 (4) 3.保洁面对的机 遇 (4)
4.保洁面对的挑 战 (5) 四、保洁公司在中国的年度目 标 (5) 五、保洁的年度经营计 划 (6) 1.销售计 划 (6) 2.业务发展计划 (6) 3.产品研发计划 (7) 4.人力资源计划 (7) 六、对保洁发展的几点建 议 (7) 七、结束语 (8) 致谢.
宝洁的营销策划书 【摘要】随着生活水平的提高，人们对生活用品的要求也随之提高，越来越多的企业把眼光放在了日用洗化这一块，日用品是人们在生活当中必不可少的一部分。伴随索芙特，拉芳，舒蕾等国产品牌的崛起，宝洁公司也准备好了在激烈的市场竞争中分一杯羹，因此如何让更多的消费者认可自己并选择自己，成为每个品牌迫不及待的事。保洁公司打入中国市场之后被越来越多的消费者所了解和选择，本文主要写了宝洁公司的现状分析以及SWOT分析并对宝洁公司将来的发展做了一些自己的观点阐述。 【关键词】营销战略 SWOT分析营销策略 一、背景资料 1.宝洁公司的发展简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 始创于1837年的保洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦
广告公司业务部管理制度
广告公司业务部管理制度业务是公司的先驱力量。大力开展业务工作，是保障公司利益的前提。公司本着“以人为本，多劳多得”的原则，使每位业务人员能够借助公司这一有力的平台，尽情发挥自己之所长，为公司更为自己谋得更大的利益。现为了更好的开展落实业务工作，特拟订《业务部管理制度》，希望各位业务人员遵守。 一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间外,只需早晚签到即可. 二、用人：公司更注重业务人员的德行品质,之后是业务人员的才干学识.并给业务人员最大的发展空间,使其发挥自身的优势. 三、要求:因业务工作具有特殊性,公司要求业务人员能够吃苦耐劳、富有自信、勤奋果敢、勇于挑战自我。 1.四、培训:业务人员要熟悉本职业务和行业知识,要规范,熟练解答客户提出的问题. 五、试用:业务人员试用期为三个月，主要考察其自身的德行，看其是否具备业务人员的基本素质，是否有能力承担起所负工作职责. 六、仪表:业务人员出外拜访客户是代表公司形象,自身的衣着打扮必须要做到,着装整洁、举止大方、谈吐富有逻辑，客户留下良好的印象。 七、态度：业务人员每天都应以饱满的精神状态和积极向上的心态开展工作，不可把生活中的情绪带到工作中来，阻碍了自己也影响了他人，公司将对其严惩。同时，工作期间内业务人员手机必须开机，一经发现无法接通状态，罚款20元。 八、工作明确:业务人员在开展工作之前，必须明确公司业务的具体项目，通过对市场的分析，将其进行有效的结合，才能做到有的放矢，切不可盲目的开展工作。 九、工作计划：业务人员在工作时，应做到年有年计划、月有月计划、周有周计划、日有日计划，只有先计划再实施，才能有效的开展工作，借此提高工作效率。十一、业务报表： 1、业务报表是考核业务人员工作的重要途径，每个工作日下班前业务人员应填写日报表，将一天的工作情况如实的详细的填写，并上报至部门经理或行政部经理备案；周报和月报亦如此。
【市场营销 广告传媒】广告视听语言分析
先声夺人，先以鸽子声和高跟鞋的声音出现，带入飞翔的鸽子和穿着高跟鞋快步小跑的女人。以全景的构图交代故事发生的地点，时间和环境。鸽子首先飞过，以横向线飞入，女子从画面最右下角进入，以纵向线行走，与整个画面形成对角线构图，把女子作为主体放在对角线，能有效利用画面对角线的长度，同时也使火车站建筑这个陪体和主体发生直接关系。故事的开始就为故事的发展做出了铺垫，使整个画面富有动感，显得活泼。鸽子的飞行方向与女子的行走方向形成聚拢，使画面有中心点，达到突出主体的效果。高耸的建筑与女子的身高形成高低对比，增加画面的纵深感。从色彩上建筑屋顶的绿色与女子的红色上衣形成对比，利于吸引观众的视线。
以汽笛声，高跟鞋声，火车站播报声，增加现场感。多角度的拍摄使画面更加丰富，先以一个全景交代地点和环境，机位轴线从左边切到右边，进入中景，镜头的斜街非常自然，镜头的运用为画面添加紧张感。人物在纵向跑动中，列车的倒影产生一些光影明暗变化，使画面更加丰富。 通过两个镜头的弧线运动，完成故事和画面的延续性，增加紧张感，配合此时的一声哨声，暗示故事的即将正式开始。此时列车的颜色加深，为深墨绿色，与女人的红色上衣形成鲜明对比，突出主体。
机位从左侧的中近景转到右侧略俯视的特写镜头，再转回平视，使画面更加生动。 第一张在构图上把女主角至于中心点的位置，男主角通过手触摸玻璃，环绕着女主角慢步进入画面中心，玻璃的反光使人物更加灵动，中近景客观地交代了事情的起因和环境，在狭小的车厢内，男主角侧身而过嗅到女主角身上迷人的香水味，这是男女主角的第一次邂逅。因为这个狭窄而又无人的环境显得私密，暧昧而浪漫。景别的切换使人物产生关联，拉近了角
媒介广告营销十四式
媒介广告营销十四式 谁都不会否认，广告市场已经成为了越做越大的蛋糕。据中国人民大学舆论研究所预测，年国内广告市场总额将超过2600亿元人民币。这意味着在2003年1000多亿元总额的基础上，中国广告市场未来几年尚有3倍左右的增量空间。但是，这个商机同时也意味着作为广告承载者的电视、报纸、广播和期刊等媒体必须在新的产业布局中使出拿手本领，才能分食到一杯羹。众多的媒体在激烈的广告争夺战中已经形成了各具特色的广告营销模式，本文就将常见的营销十四式胪陈于前，以供借鉴。 招数之一：价格肉搏战 在广告市场不太规范的岁月里，这一招数曾经风行天下。众多的媒体在印制精美的广告刊例表上打出的价格大多所差无几，但是实际操作过程中的收费情况却有着天壤之别。在京城广告界打拼了数年，曾担任过某报社广告部门负责人的陈文胜告诉记者，以北京的媒体为例，他所接触的《北京晚报》的折扣在8折
以上，而一些新兴的报社折扣就可以达到6折左右。由于发行量和影响力的差别，有的报社广告甚至低至2-3折。记者也了解到，在一年前，个别报社的整版广告曾经低至4000元，有的都市报版面上连评职称的论文都当作广告吸纳，足可见价格战之惨烈。 许多人认为，价格肉搏战手段略显低端，往往只能在浑水中奏效，但事实上，在规范的广告市场中，这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的脑白金，在广告投放上就充分利用了媒体这个招数，用最少的钱获得了最大的宣传效果。由于脑白金的广告投放量大而且相对比较集中，许多媒体为了拢住这个财大气粗的广告主，纷纷自降身价。脑白金也充分抓住了媒体的这个心理，将广告价格一压再压。比如，收视率仅次于中央电视台的上海东方台，其它厂家做广告的价格为正常报价的8 0%，但经过一个半月的艰苦谈判，脑白金最后拿到了33%的折扣。数字显示，脑白金在全国各地报纸上做广告的价格最高的也不超过正常报价的45%，电视专题片的价格则更是不到10%，电视广告的价格一般在40%以内。 招数之二：赔钱赚吆喝
广告营销策划方案_范文
广告营销策划方案 本文是关于范文的广告营销策划方案，感谢您的阅读！ 广告营销策划方案（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找
广告传媒公司操作手册
广告传媒有限公司操作手册 目录 广告公司的服务职能 部门设置及职能 公司架构 工作纪律 注意事项 广告公司的服务职能 广告公司做什么？ ?服务客户（是服务性行业） ?替客户策划、创作、调查、研究、制作、投放广告 ?替客户统筹整合性行销活动，发挥“全传播”功能 ?不是创造广告，而是替客户创造销售机会 ?不是卖广告，而是替客户卖产品 ?是团队工作，包括客户在内 广告公司的内部功能 ?高层管理 ?业务（客户服务，业务开发） ?企划（资料收集，市场调研） ?创意 ?媒介（计划，购买，调查资料） ?创意服务（流程管理，平面制作，制片）
?互动行销 ?综合行销（公关，直销，促销，活动） ?管理（财务，人事，总务） 部门设置及职能 部门职能说明: 市场部: ● 负责对客户各项联系 ● 传达客户的要求，演绎成对创意的要求 ● 充分了解客户的业务 ● 强调其服务性质 ● 思考，策划，创作，执行 市场总监 1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划 2、有权向总经理提出营销部、办事处、各营销点的业务经理（主任）、副经理人选 人员设置: 1. AE 2. 部门经理 3. 市场总监 人员设置: 1. 会计 2. 出纳 人员设置: 1. 执行经理 2. 内部管理 3. 外联 人员设置: 1. 创意总监 2. 美编 3. 文案 各 部 门 结 构 市场部 财务部 媒介执行 策划部
3、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划 4、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置 5、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘 6、负责核准营销经理、营销人员浮动工资、佣金发放标准 7、组织编制并按时向总经理汇报:每月营销合同签订、履行情况及指标完成情况 8、组织编制并按时向总经理汇报每月资金回收情况、资金需求预测情况 9、负责协调营销部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系 10、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训 11、负责审批营销人员的借款单、差旅费、差假等 12、负责研究和拟定营销线的新项目的开发 13、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等 14、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作 15、组织开展市场统计分析和预测工作 16、按时完成总经理交办的其他临时性工作 财务部: ●负责公司进出款项的管理和控制 ●进行公司成本和利润的统计 ●提供相关的统计表格 ●公司员工工资的发放 ●提供客户所需的票据 ●提供相应的国家指定的财务制度和各项手续 内部管理 1、负责发挥总经理参谋、协调和综合管理职能，直接处理尚未分清职能的公司事务。 2、负责行政会议和例会的组织工作，参加或列席会议并作会议记录，视情况整理出会议纪要或办理下文事宜。对会议讨论的重大问题，组织调研并提出报告。 3、根据总经理指示，编排工作活动日程表，做好重大活动的组织和接待工作。 4、负责抓好公司重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、年度工作计划和总结报告。根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向公司领导和其他部门反馈信息。 5、及时处理重要来往文电信函的审阅、传递，督促检查领导批示、审核和修改以公司名义签发的有关文件，抓好文书归档和用印管理工作。 6、协助各部门制定部门、岗位职责和各类规章的实施细则，配合公司协调各部门的工作关系。 7、严格控制行政办公经费的支出，加强办公财产的管理。 8、负责指导、管理、监督公共事务部人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好公司人员的绩效考核和奖励惩罚工作。 9、完成总经理临时交办的工作。 10、草拟各类文书、文件、报告、总结及其他材料； 11、对员工的评价、考核和激励； 12、负责做好来客的日常接待工作； 13、负责对公司档案管理工作； 14、负责对公司文印工作的管理； 15、做好对各种类文件、资料鉴定及统计管理工作； 16、负责对各种类会务的安排工作； 17、负责对公司印章、法人章的监督管理和办公室印章管理； 18、负责对公司所有员工出勤审核。
传媒的市场营销策略
★精品文档★ 传媒的市场营销策略 传媒的市场营销策略 现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力，但是更多的是在理性消费，想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言，新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程，包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异，部分消费者接受新产品速度很快，能够快速形成购买力，而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。过去消费只是为了满足个人需求，而现在更多的是一种享受。我国的市场经济取得了极大的发展，其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富，我国消费者正深处于一个多元化选择的时代，同时随着购买力的提升，品牌消费已然成为大多消费者的共识。下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。 市场营销又称为市场学、市场行销或营销学。简称“营销”;指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。这个定义包含了以下一些核心概念：需要，欲望，需求，产品。市场营销的出发点是
人类的各种需要跟欲望，对需要，欲望和需求加以区2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 10 / 1． ★精品文档★ 别是件有意义的事，需要产生于人类自身的生理需要和心理需要，而不是由社会或营销者创造的。欲望是指得到哪些马鞍组基本需要的特殊物品的愿望。需求是指对某种产品有购买力且有购买意愿的欲望。人们用产品满足自己各种需求，产品就是指任何提供人们用以满足需要或者欲望的东西。 菲利浦.科特勒认为传媒市场营销目的在于鼓励传媒作对企业有利的宣传，尽量淡化不利的宣传。媒体市场营销的目的应是发挥其最大能力满足受众的需求，并实现其自身利益最大化。 战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒体来说，就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的 战略适应 2为媒体进行市场研究、预测 3为媒体进行产品决策
10大广告媒介都有哪些.doc
10大广告媒介都有哪些，知道吗？ 1.电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。 电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的利器，却不是企业的全部，企业经营需要质量管理、财务管理、策略创新等许多方面，广告绝对不是唯一。 未来的家庭电视广告将更多和数字时代合拍，互动性、娱乐性缺一不可。 2.报纸 报纸广告的特点是及时性强，阅读人群比较广泛，而且信息量大于电视，可以保存，还有就是更具有隐蔽性，其中以软文为代表。 在美国和欧洲很多国家，报纸和平面广告传达的意思是一样的，追求艺术美和广告内涵，但是在中国，除了国际公司的手机和奢侈品还在坚持艺术美感之外，中国的报纸广告几乎和美感无缘。广告就是广告，就是讲究策略概念和圈套，这和中国大众的审美以及产品的特性有密切关系，因为中国大多数消费者对于艺术还处于模糊和朦胧状态， 没有普遍的艺术环境熏陶，所以只能以俗气和没有艺术美的作品赢得市场，这是正常的，特别是医药保健品、快速消费品等，顾客追求的就是广告要看的明白，而不是含蓄和深刻，存在即合理，适者生存的道理是对中国市场的准确说明。目前中国的报纸广告以品牌类和促销类为主，品牌类的都是大企业在按照游戏规则投放，而促销类则五花八门，没有任何的章法，以报花、报眼、分类广告、专题等命名的广告不计其数，但是几乎没有精品，尤其是超市类广告的表格式价格广告，可以说是已经走入了策略的死胡同，但是企业往往看重了企业实力以及消费习惯产生的巨额销售，对于广告的形式研究还不得其门而入。 未来报纸平面广告将出现大谔，以新颖创意、全程制作、全国为发布一体的大公司将成为广告行业的新锐力量。 3.互联网
企业营销管理手册
企业营销管理手册 1
营销管理手册 英国太平洋环球资源有限公司 二00三年一月一日 目录 第一部分营销组织构架 第二部分人员行动管理 第三部分客户管理 第四部分流程管理 前言 ”深根固本,方能枝繁叶茂,方能果实累”任何出类拔萃的企业,都必须建立各种健全的管理体制,特别是销售制度。一个企业营销的成败不但取决于适应市场的应变能力,同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性。 销售管理制度和管理表格把企业的大量的营销管理工作规范化、标准化、流程化、使繁琐变得简单,使杂乱变得有序,为企业生存和发展奠定坚定的基础。 2
本体系凝结众多成功企业的先进经验,从营销组织、人员行动管理、客户管理、流程、广告等部分具体工作细节和职责构成企业营销组织、管理体系,它是企业整体营销观念的贯彻、所有部门(员工)紧密协作、各尽其责地实现和完成营销目标所必须的组织保障;它是企业进行专业销售运作的重要基础之一;它是企业开拓市场,不断提高市场份额、销售额和利润额的重要管理手段;它能协助员工进步,激励员工士气,稳定员工队伍;它能防止因为少量员工素质、能力或品质问题而造成的客户流失、货款拖欠或货物流失;它能使销售部门与其它部门紧密配合,及时向市场部和公司决策者反馈动态的市场信息;同时,它也是公司整体管理体系的一个重要组成部分。 制度重于技术 ————吴敬琏 第一部分 营销组织构架 一、组织构架 3
二、营销总监岗位职责 1、营销总监,向公司总经理承诺中期和年度营销目标的完成和特殊任务的完成,对公司的营销工作负全面责任。 2、组织营销部门及相关部门的人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划,并作为销决策委员会成员对与对营销战略计划的说明审定。 3、组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,并负责上报营销决策委员会,参与营销决策委员会对年度营销计划与预算的说明与审定。 4、向营销部门发布年度营销计划与预算实施命令,管理其实施过程及结果。 5、进行市场调查与分析,在公司所处的营销环境(内、外)发生重大变化时,及时组织营销部门及相关部门制定应变对策,参与营销决 4
广告与市场营销的关系
广告与市场营销的关系 广告是营销的重要要素之一，广告再社会经济生活中占有越来越重要的地位，尤其是在竞争日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企业更需要管搞来宣传自己，尤其在同行业中出现与自己势均力敌的竞争对手是，广告策略的选择显得尤为重要，适当的广告策略能够是企业把握机遇超越对手，不适当的广告策略会让企业错过时机从而落后竞争对手甚至走向灭亡，所以掌握广告策略的规律对企业生产，营销都有重要意义。 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调研、新产品开发、制定价格、学则销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销的关系是密切的。 首先，市场营销学是现代广告的理论基础。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。涉及需要、欲望、和需求，产品、效用、交换、交易和关系，市场、市场营销和市场营销者等核心概念。而这些概念对于广告活动的理论和实物也是至关重要的。 何为广告？广告是一种信息传播活动，但他的起点和落点都是在经济领域，传递什么养的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境，研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也要研究产品，应适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。 其次，广告的功能及其发挥途径。1、广告推动社会经济发展促进物质文明进步。广告是随着人类经济活动的发展而产生的并不断更新。再现代社会中，广告事业的发展水平也是衡量一个国家或区域经济发展水平的一个重要标志。在我国国民经济收入和社会零售额以每年15%左右的速度上升的同时广告营业额则以30%左右的速度发展，这不仅说明了我国市场经济的迅猛发展，同时也表明光熬夜再我国经济发展中所起的作用越来越重要。2、广告能提高企业竞争实力促进企业经济效益的增长。企业在生产和经营过程中，是以经济效益为自己的核心和目的。企业的竞争是市场的竞争，企业的实力是以市场占有率而转移。广告的作用具体可以表现在以下几个方面：（1）广告是企业传递和接受市场信息的重要来源之一（2）广告是企业促销的重要手段之一（3）广告既推动企业竞争又促进企业内部经营（4）广告是提高企业知名度的重要手段（5）广告可以降低企业的成本3、广告有引导消费趋向的作用，广告对于消费者消费观念，消费心理和消费行为的趋向具有导引作用。（1）广告是消费者获得企业商品信息的重要来源之一（2）广告可以诱导消费观念引导消费行为（3）广告是现代消费决策的重要组成部分。3广告促进社会精神文明程度的提高。（1）广告在美化社会环境（2）广告丰富人们的文化生活（3）广告在推动社会精神文明的进步。 从广告活动和市场营销活动的最终目的来看，二者也是一致的。市场营销可以理解为与市场有关的人类活动，即以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变成现实交换的活动。广告也可以看成是针对消费者的需要和欲望，刺激消费热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行为的传播活动。
八种最常用的新媒体营销方式
八种最常用的新媒体营销方式： 第一：病毒式营销 用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。 第二：事件式营销 事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销 在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销 饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。 第五：知识营销 知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。 知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。 用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。
广告营销策划公司销售管理手册
湖南楚元文化产业投资公司市场营销中心 销 售 管 理 标 准 手 册
目录营销中心组织架构 营销中心岗位职责 营销中心部门职责 业务员岗位职责 推广人员岗位职责 内务人员岗位职责 职业行为规范 业务员规范 部门管理流程制度 营销中心计划程序 业务员工作程序 推广工作程序 内务工作程序 内务管理流程 常用管理表格 营销中心价格管理[2] 营销中心终端管理[3] 营销中心部门责任[3] 营销中心促销管理[8] 业务奖罚制度[9]
营销中心部门职责 营销中心作为公司经营的重要职能部门，承担着公司企业形象树立、产品市场计划、产品推广、品牌形象的塑造与策划、产品行销、货款回收、产品调研、售后服务等重要职责。在公司整体运作中起着龙头作用，为使该部门运作顺畅，特作如下说明： 1）营销中心应全权负责公司产品推广和营销活动，即有关公司营销、产品推广的一切事宜均应归在营销中心统一实施运作； 2）营销中心应根据公司的年度经营计划制定出各季度、月的营销计划，并协同生产部门、原料部门、储运部门、财务部门作出相应的计划，以完成公司的年度经营总计划； 3）营销中心在进行产品推广、产品行销中，可在公司政策允许的范围内，制定和实施各经销商的等级制度、奖励制度和各经销商经营本公司产品权力的增减制度； 4）营销中心可在公司赋予的职权范围内，对本部聘用人员考核和奖罚； 5）营销中心应及时向公司决策层和其他部门反馈市场信息、产品信息。承当公司的耳目和前哨； 6）营销中心业务运作中的每一环节应承担职责并跟踪到底； 7）营销中心对公司发出产品的资金回笼负完全责任。 市场营销中心各主要职务岗位职责描述 1．市场总监(CMO) 直接上司：总裁
广告公司积分管理
第一册《广告公司积分管理》 第二册《广告公司管理制度及管理理念》 第三册《广告公司操作规范及注意事项》 第四册《广告公司管理表格汇编》 第五册《广告公司投资指南》 第六册《广告公司价格指南》 第七册《印刷品价格速查表》 第八册《广告公司最新管理模式—积分制管理》 第九册《广告公司业务员培训教程》 第十册《广告公司员工情绪管理》 第十一册《广告公司庆典策划接单手册》 第十二册《广告公司业务接单价格操作及说明》 第一册《广告公司积分管理及量化管理手册》 前言 《广告公司积分管理及量化管理手册》是本套丛书的精髓，分成四个部分：积分管理，产值分配标准，员工工资待遇分配方案，第四部分是附表，主要便于实际操作。书中列举的上万个数据，形成了一个庞大的量化管理体系，而这套体系，只需要一个员工负责各项数据的统计录入工作。（这套体系我们已经实际运行了三年了，并收到了神奇的效果）。今天，我们原文照搬，其目的就是让你有一个全面、真实的了解，然后再结合你的公司的实际情况，扬长辟短，发扬光大。 积分是商家常用的一种营销方法，它主要用于吸引消费者购物，例如商场购物积分，全球通电话的使用积分等等，而积分管理是我公司的一个创举，是指把积分用于对人的管理，用积分来反映和衡量员工的综合表现，衡量每个员工对公司的贡献大小，打破了过去那种只看工作年限、学历、职务的传统模式。把员工的积分与工资挂钩，与奖励出旅游挂钩，与各种福利待遇挂钩等等，最大限度地调动了员工的积极性。 “产值分配标准”是公司的体现多劳多得的计酬标准。公司员工的所有劳动
及贡献都用产值来进行统计，它不仅包括公司的对外业务，也包括日常公司内部的工作，员工的产值多少反映出他对公司的贡献大小，是决定员工个人报酬的主要基础资料，书中的标准已经过了三次修改（一般每年调整一次），你可结合自己公司的实际情况进行调整。 “员工工资待遇分配方案”，我们经过三年来的试用，认为是比较科学成熟的方案。公司的每位员工都能在方案中找到分配的标准，员工的工资多少不是凭老板和管理者的感觉来决定，而是靠数据来计算，最大限度体现了奖勤罚懒，奖优罚劣，多劳多得的原则，我们相信在此书基础上，再结合公司的实际加以完善调整，会解决你管理中存在的许多棘手问题，全给你的管理带来质的变化，让我们共同努力，实现广告业最好的管理，欢迎大家到本公司考察培训。 第二册《广告公司管理制度及管理理念》 前言 《广告公司管理制度及管理理念》是全套丛书的核心，本书全面结合当今国内广告公司发展之趋势，从实际出发，融合最适合中国人的管理理念，全新的管理方法、人性化的管理制度都在该书中深度体现，特别是全国独家首创的积分制管理模式全面导入该体系后，使这套制度更具可操作性、更具执行力、更具人性化…… 本套管理制度体系全面解决了众多管理者、企业老板、职业经理人在实际工作中无法解决和倍受困扰的问题，从小事着眼、细节入手，既有严格的制度条例，又有符合人性化的管理原则；既要考虑员工的切身利益，又要符合国家的各项法规；既要强调系统化、精细化、科学化，又要便于员工遵守和管理者执行。 该套管理制度体系，我们历经四年的实践已取得成功！其成效得到国内知名管理专家的认可，几家企业在率先引进了该制度体系后，以实际的改变验证了其带来的巨大效果。全书无空洞的理论，我们更注重实践；该套管理制度体系的全面导入，将会让您的企业出现新的转机，健康、向上的企业文化迅速形成，劳动效率大大提高，从而带来可观的经济益。 相信您有了这套丛书，您的事业将从此改变，您的公司将蒸蒸日上。 第三册《广告公司操作规范及注意事项》
文化传媒市场营销策略
文化传媒市场营销策略 一、媒体中市场营销的定义和对企业作用 分析媒体市场营销作用 1.为媒体制定战略计划过程。战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒体来说，就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程。所以，媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程。 3.为媒体进行产品决策。媒体的产品是信息和知识，市场营销为其进行新产品的开发与扩散。新产品是指在结构上、功能上或形态上发生改变，并推行了市场的产品。由于新闻媒体主要是为受众提供新闻和生活信息，所以主要是指新闻媒体在原来的编辑思路上再增加与以前风格不同的新版面、副刊、栏目，并进行相关的定价、包装等决策。 二、国内媒体市场营销现状 从我国媒体的经营运作状况来看，其现有的市场策略主要包括分众化、品牌化、集团化、发行、广告等。下面我们
就来对这些策略加以分析。 品牌化决策运用于媒介市场，可使媒体得到众多好处，诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作;品牌化能帮助媒体吸引更多的忠实受众;品牌化有助于媒体细分市场;品牌化有助于树立良好的媒体形象。媒体品牌化可使受众也得到一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体的类型、风格等;品牌化有助于受众提高选择效率。 2.对“集团化”的分析。从我国现有的媒体集团来看，这些集团都是按照市场营销理论中企业发展新业务的方法成立的。企业发展新业务的方法有三种，密集增长、一体化增长、多角化增长。一体化增长又分为后向一体化、前向一体化、水平一休化。后向一体化即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。报业集团拥有印刷厂，电视集团拥有电视制造中心、广告中心都是后向一体化的表现。前向一体化即企业通过收购兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实现产销一体化。报纸的发行公司就是前向一体化的体现。水平一体化就是企业收购、兼并同等类型的企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。它的主
爱玛丽婚庆公司营销策划书
爱玛丽婚庆公司营销策划书 策划内容: 一、企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼 服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开 业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供 产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企 业的社会价值。 二、公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想使 营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积 极主动的采取策略去适应环境。 1、宏观营销环境 人口因素： 1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约*****对新人走上红地毯。 2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。 经济因素： 1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14% 的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新
人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。 政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。 社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。 2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）：婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。 2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。 竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标