学大教育培训机构管理模式

学大教育培训机构管理模式

一、系统应用背景

眼下正值寒假，参加寒假教育培训班已成为了广大学生的必要之选，市场上不同类型的培训班到处都是，怎样在如此激烈的行业竞争中脱颖而出，怎样最大限度的降低运营成本是各家培训机构面对的首要问题。

对于各大中型培训机构来说，为了最大程度的招收不同类型学员，往往开班十分灵活，将培训班类型划分得非常详细，其中主要包括：

1.在各个城市的不同地点设立各个分校区；

2.根据学员学习基础、年级不同而划分不同档次，如衔接班，基础班，强化班等；

3.不同学员培训的科目不同，如数学，英语等；

4.不同科目上课时间及地点不同。

如此详细的划分带来的是巨大的信息管理负担，大量的数据处理过程是复杂且繁琐的，而各个培训机构对学员的管理还停留在手工管理阶段和计算机辅助管理初级阶段，这不仅会占用大量人力资源，而且在一定程度上提高了培训机构的运营成本。

对于学员家长来说，他们希望培训机构不仅是为自己的孩子进行学习辅导，同时也希望孩子在学校的安全得到保障，自己能对孩子进行有效的监督，防止学员因逃课、出走等发生意外。

针对以上培训机构需要迫切解决的问题，我们尚吉电子特别为教育培训机构设计了一套全新的盈利管理模式，该模式重点实现了学员信息管理、招生咨询管理、财务和收费管理、教学与课程管理、教师管理等业务管理功能。

二、系统设计目标

1.全面的学员档案/意向线索

实现了学员从咨询到报名到收费的流程化管理；相关数据可被各个部门的有权限用户调用，避免了信息的孤立，促进了部门间的协作。

2.智能排课管理

包括班级课程表、进度表，教师课程表，教室课程表等；可实现延课，加课，代课管理；有效协调教师、教室资源，避免资源冲突。

3.提供完善的财务管理功能

灵活的收费系统可实现各种方式的收费和优惠方式管理；进销存模块提供教材采购，出售和库存查看功能，可以调用学员信息，还可在与收费模块结合使用；包含标准的会计财务模块，可记账，查看各类财务报表；在进行包括收费、退费、采购出售教材等操作时可自动员成相应的会计凭证并汇集到财务中心，提高财务工作效率。

4.自动化的教师绩效统计

可统计授课教师的每月教学课时数进而可计算学时费；可对咨询老师的每月招员情况进行统计进而计算业务提成。

5.全面的统计分析

包括招员情况，在校学员情况，班级分析，收费情况，财务报表等；为管理者提供全面及时的决策数据。

6.有效的监督机制

可实时发送短信给学员家长，形成有效监督，防止学员逃课。

三、系统整体架构

教育培训机构全新盈利管理系统结构图

内容发布网站设置

网站管理

个人信息课程信息

学员用户

四、系统功能介绍 1招生咨询管理

1.招生管理：主管可方便的为招生老师调配线索；方便的查看招生代表的招生情况，某段时间的联系记录。

2.招生统计：可以按各种方式查看各个类型各个阶段的招生情况；可以计算招生老师每个月的业绩，以便核算工资；

3.价值和意义：招生人员可快速记录咨询信息和联系情况，可按意向程度快速查看大量的咨询信息。并可直接提交每天的招生情况给上级领导。 1)不再花费大量时间整理表格，好记、好找、成倍提高招生效率；

2)招生机率会有明显的提高（跟踪过程的历史记录、学员需求等等，使联系过程非常清晰；每日每周工作自动整理，上级可方便查看。

3)学员完整的过程数据（从线索、机会、跟踪、学习等全套）作为被积累下来；

4)招生过程透明化，上级更容易及时发现招生过程中的问题，及时帮助招生代表处理和解决，而不必等待每日或每周的工作报告。

5)各种统计分析，有统计图、统计表，对招生管理的辅助决策直观有效。

2学员管理

本系统可实现学员报名管理、学员档案管理、学员出勤管理以及通过学员日志记录学员的各类信息，查看一个学员的时候可关联其历次报班记录的交费、出勤、日常记录的信息。

在传统门禁系统的基础上，我们还添加了安全短信智能服务模块，彻底解决家长和培训机构的信息沟通，保障学员的出入安全，其基本流程如下：

1、学员进教室时，感应智能卡，实现刷卡开门，同时培训机构控制中心实时更新该学员的培训信息，显示已上过的课程及剩余课时信息；

2、学员刷卡开门时，培训机构控制中心将会发送一条短信，给学员家长，发送的短信内容，可自定义，如“您的孩子×××已于×时×分到达××培训机构补习××课程”。学员上完某节课后，再次刷卡，家长将再次收到学员已经下课离校的短信。若学员在下课后一定时间内未返回家中，家长能及时察觉，防止学员在外发员意外。

3、若学员未按时刷卡，系统将在预设定的时间段内，发送一条短信给学员或家长，提醒该学员还未到校，需及时到校上课；

4、当学员所有培训课程均已结束时，系统控制中心将自动删除该学员信息，再刷卡则不能开门，该卡可回收并重复使用；

3财务中心管理

本系统采用标准会计制度，可选择使用企业会计制度或者民办非营利组织会计制度。可自行扩展会计科目，提供总帐，明细账，现金日记账的查询，提供资产负债表，利润表。

记账模块与收费、教材物品管理、工资管理等模块关联设计，学费、教材费和工资等经常性收支可自动员成会计凭证并记帐。

3.4收费管理

3.4.1收费管理

1.支持单期收费、多期收费等模式；

2.支持退班退费，转班转费，学费预充/学费暂存等功能；

3.实现了对收费记录的按日期或按班级查询统计；

4.实现了对各类欠费学员的统计。

3.4.2收费设置

1.通过定义收费任务，可按专业，按课程或者按班级设定收费项目和收费标准；

2.通过定义收费规则可实现按日期，按学员类型，按报班数量的自动打折，及退费自动计算功能。

5物资管理

1.教材管理：实现了教材的购进管理和销售管理，同时管理教材的供应商和进货价格；相关的购进支出和销售收入可自动计入财务帐；实现了销售统计；实现了各校区教材的调配；支持教材盘点管理；能够对库存发出预警。

2.物品管理：实现了学校内各类物品的统一管理，物品可借给或发放给某用户使用，并形成相关的借出记录和发放记录，可以查找借出未归还的物品；支持物品盘点管理；采购物品的支出可自动计入财务帐。

3.价值和意义：具有强大的自动转单功能，可把有关学员收费、工资支出等数据资料自动员成相对的应收应付款、财务凭证等，既提高了财务人员的工作效率，又保证了数据资料的准确性。

3.6开班管理与排课管理

1.班级管理：可建立多个类别，类别下可开设多个专业，专业下可灵活开设班级。通过班级可方便的查看该班的课程表、座次表、课程信息。可选择班级或、一对一的培训模式。

2.课程管理：可为每个专业设定课程（及学时），每个班级可开设其所在专业的课程，安排教师/教室和上课时间。

3.排课与课程表：可以按周、按天为每个班级设定上课时间（支持预定义上课时间段），课程表还包括进度表，可查看各个班级的每门课程的进度情况（每次课是哪一天的什么时间上的），并可进行调课。可以从班级和教师的角度查看课程表，同时提供课程表汇总和冲突检测的功能；可以汇总一个校区一个阶段的班级课程表，检测教师、班级、教室的冲突情况；可查看每日上课班级，查看当前班级的课程进度（当前学时/总学时）；根据开课日期和上课周期，自动生成进度表，支持延课/加课/代课。

3.7授课管理

1.授课教师：可查看自己的班级和学员信息；可查看自己的课程表；可填写备课记录；班主任可填写班级日志。

2.教学主管：可查看所有课程表；可审核教师的备课。

3.8教师管理

1.档案管理：包括教师的档案信息以及合同和日志信息；

绩效统计：可计算授课老师每月的授课情况，计算学时费，还可计算招员老师每月的招员情况，所招学员的报班情况，交费/退费情况，可计算提成。

2.出勤管理：可对老师按天或按课程的课时记录出勤情况；

3.工资管理：包括教师课时费的自动计算等；支持各类工资项目的设定，工资的发放和汇总。

3.9统计分析

1.招员统计：咨询的数量，转化的情况，按招员老师的统计；

2.学员数量：各个阶段各个课程的数量；

3.班级情况统计：班级学员流失比，运营情况；

4.财务和收费统计：每日、每月、每年的收支情况；

5.收费统计：各门课程，各个班级在各个时期的营收情况；

五、系统优势

1.该系统只需培训机构总部有固定IP地址，其它分校区不需要固定IP地址，只要能连上因特网，就能将各地区分校的数据直接传到指定的服务器上。

2.该系统实现了家长与培训机构的信息沟通，使家长对孩子进行了有效监督，在保障学员安全方面取得了很大突破。

学大教育培训机构管理模式

学大教育培训机构管理模式 一、系统应用背景 眼下正值寒假，参加寒假教育培训班已成为了广大学生的必要之选，市场上不同类型的培训班到处都是，怎样在如此激烈的行业竞争中脱颖而出，怎样最大限度的降低运营成本是各家培训机构面对的首要问题。 对于各大中型培训机构来说，为了最大程度的招收不同类型学员，往往开班十分灵活，将培训班类型划分得非常详细，其中主要包括： 1.在各个城市的不同地点设立各个分校区； 2.根据学员学习基础、年级不同而划分不同档次，如衔接班，基础班，强化班等； 3.不同学员培训的科目不同，如数学，英语等； 4.不同科目上课时间及地点不同。 如此详细的划分带来的是巨大的信息管理负担，大量的数据处理过程是复杂且繁琐的，而各个培训机构对学员的管理还停留在手工管理阶段和计算机辅助管理初级阶段，这不仅会占用大量人力资源，而且在一定程度上提高了培训机构的运营成本。 对于学员家长来说，他们希望培训机构不仅是为自己的孩子进行学习辅导，同时也希望孩子在学校的安全得到保障，自己能对孩子进行有效的监督，防止学员因逃课、出走等发生意外。 针对以上培训机构需要迫切解决的问题，我们尚吉电子特别为教育培训机构设计了一套全新的盈利管理模式，该模式重点实现了学员信息管理、招生咨询管理、财务和收费管理、教学与课程管理、教师管理等业务管理功能。 二、系统设计目标 1.全面的学员档案/意向线索

实现了学员从咨询到报名到收费的流程化管理；相关数据可被各个部门的有权限用户调用，避免了信息的孤立，促进了部门间的协作。 2.智能排课管理 包括班级课程表、进度表，教师课程表，教室课程表等；可实现延课，加课，代课管理；有效协调教师、教室资源，避免资源冲突。 3.提供完善的财务管理功能 灵活的收费系统可实现各种方式的收费和优惠方式管理；进销存模块提供教材采购，出售和库存查看功能，可以调用学员信息，还可在与收费模块结合使用；包含标准的会计财务模块，可记账，查看各类财务报表；在进行包括收费、退费、采购出售教材等操作时可自动员成相应的会计凭证并汇集到财务中心，提高财务工作效率。 4.自动化的教师绩效统计 可统计授课教师的每月教学课时数进而可计算学时费；可对咨询老师的每月招员情况进行统计进而计算业务提成。 5.全面的统计分析 包括招员情况，在校学员情况，班级分析，收费情况，财务报表等；为管理者提供全面及时的决策数据。 6.有效的监督机制 可实时发送短信给学员家长，形成有效监督，防止学员逃课。 三、系统整体架构

中国培训机构排行榜

●中国培训机构排行榜 ● ●根据2013-2014年中国教育培训行业的发展，现在慢慢转向为在线教育，不 再是以前的传统式教育。现在大多数培训机构都是以面授加网授同步进行教学，满足学员需求。 ● ●在这么众多的培训机构里，有加盟的，有连锁的。中国大大小小的培训机构 上万家，到底哪些培训机构最好，最适合我们理想的学习环境。深圳爱培训网为大家整理出以下中国十个最为出色的培训机构！ ● ●一、新东方教育科技集团 ● ●培训项目：英语、厨师、出国留学、托福、雅思等。 ● ● ●

● ●中国培训机构排行榜---新东方教育集团 ● ●学校简介：新东方创办于1993年,20年专注教育培训,累积培训学员超过1600 万,从早教到成人,业务涵盖早教、学前、小学、中学、四六级、考研、出国考试、留学咨询、英语能力提升、国际游学、国际教育、图书、网络课堂等50多所学校,30000多名教职员工,旨在为学员提供一站式终身学习服务。 ● ●新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期 语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。 ● ●学校优势：网授+面授同步进行、学校师资力量雄厚，中国老品牌教育培训 机构。 ● ●二、学而思教育 ● ●培训项目：小学奥数、英语、语文，初高中数学、物理、化学、英语、语文。●

● ● ●中国培训机构排行榜---学而思中小学教育 ● ●学校简介：2010年10月20日，学而思教育在纽约证券交易所正式挂牌交易， 成为国内首家在美国上市的中小幼课外教育培训机构。 ● ●学而思以“给孩子受益一生的教育”为使命，秉承“激发兴趣、培养习惯、 塑造品格”的教育理念，不仅关注学生学习成绩的提高，更关注学生学习兴趣的激发、学习习惯的培养和思维模式的塑造。为满足孩子多元的教育需求，学而思开展小班、1对1、网校等多种形式的教育服务，旗下拥有摩比思维馆、学而思培优、学而思网校、智康1对1、E度教育网五个子业务品牌，在各自细分领域都处于领先地位。 ● ●学而思还发展了国内布局完整的中小幼教育专业门户网站群——e度教育 网。e度网由育儿网、幼教网、奥数网、中考网、高考网、留学网等多个网

教育培训机构倒闭

教育培训机构倒闭“卷款而逃”的真问题是什么？ 今年2月，北京引航思培训机构因经营不善而被迫停课，拖欠学生家长费用；同年4月，在北京拥有18个教学点的英特国际少儿英语遭遇资金链问题，老板“出走”；同年9月，广州天河区旭日教育培训中心倒闭。此类倒闭事件，培训机构负责人卷款“跑路”占了很大成分，而卷走的款项大概有三类：学生的课时费，教职工的薪资，还有合作者的合同款。培训机构倒闭带来的问题是，一些预付了巨额培训费的学生家长，四处奔走，求爷爷告奶奶，也很难拿回自己的预付款。（新华社10月20日） 发生。要改变这种情况，应该把预付款这种经营方式，纳入统一管理。对于教育培训机构来说，首先要明确，所有教育培训机构都应该注册为企业——我国21010年颁布的教育规划纲要，已明确对民办教育进行分类管理，分为营利性的民办教育和非营利性的民办教育，社会教育培训机构就应该属于营利性的民办教育，因此要注册为企业，纳入工商监管。进一步，对于所有采用预付费方式的企业法人，应不分行业、经营规模，都纳入治理，像小规模的教育培训机构，其和大规模培训机构采取的先统一收学费再开课的方式是一样的。要求所有发放预付卡、采取预付费方式的企业，都必须将规定额度的风险保证金存入指定银行，并按一定比例投保，这样才能这类经营活动进行规范治理，也消除教育培训业的乱象。 教育培训机构破产、倒闭、卷款而逃这类新闻，近年来高频次出现。舆论把这归为教育培训机构的乱象。但在笔者看来，这并非教育培训机构独有的问题，而是涉及预付款经营模式的所有经营性机构的共同问题。今年国庆期间，地处上海的连锁养生机构“康骏会馆”门店突然停业，陷入倒闭传闻，一些手持会员卡的客户就为自己花钱购买会员卡可能无法追回资金而焦虑。另外，花钱办了消费卡，可美容店、美发店、干洗店，却一夜之间人去楼空的情形，也时常发生。 教育培训机构的一个特点是，先交学费，再上课，有的甚至是提前一次性交完多年的学费。这和预付费消费没什么两样。其风险在于，如果培训机构倒闭、关门，预先支付的学费，就可能“打水漂”。近年来培训机构倒闭引发社会舆论关注，问题都集中在这方面。要防患教育培训机构的这一风险，我国有必要统一加强对预付费（预付卡）的管理，并把教育培训机构也纳入监管范畴。 2012年9月，国家商务部出台了《单用途商业预付卡管理办法（试行）》，该《办法》明确规定，发卡企业应在开展单用途卡业务之日起30日内，到商务部门进行备案。凡进行备案的企业，必须在规定的存管银行，存管不低于上一季度预收资金余额20%的资金。一旦“突然倒闭”，主管部门便可利用这一资金对消费者进行先行赔付。但这一办法治适用于从事零售业、住宿和餐饮业、居民服务业的企业法人。教育培训机构并不在此列。因此，对教育培训机构事先收学费的行为缺乏有效管理。 今年2月，北京引航思培训机构因经营不善而被迫停课，拖欠学生家长费用；同年4月，在北京拥有18个教学点的英特国际少儿英语遭遇资金链问题，老板“出走”；同年9月，广州天河区旭日教育培训中心倒闭。此类倒闭事件，培训机构负责人卷款“跑路”占了很大成分，而卷走的款项大概有三类：学生的课时费，教职工的薪资，还有合作者的合同款。培训机构倒闭带来的问题是，一些预付了巨额培训费的学生家长，四处奔走，求爷爷告奶奶，也很难拿回自己的预付款。（新华社10月20日）教育培训机构破产、倒闭、卷款而逃这类新闻，近年来高频次出现。舆论把这归为教育培训机构的乱象。但在笔者看来，这并非教育培训机构独有的问题，而是涉及预付款经营模式的所有经营性机构的共同问题。今年国庆期间，地处上海的连锁养生机构“康骏会馆”门店突然停业，陷入倒闭传闻，一些手持会员卡的客户就为自己花钱购买会员卡可能无法追回资金而焦虑。另外，花钱办了消费卡，可美容店、美发店、干洗店，却一夜之间人去楼空的情形，也时常发生。教育培训机构的一个特点是，先

培训机构申请办学资质

培训机构如何申请办学资质

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培训机构如何申请办学资质 新的《民办教育促进法》明确规定了培训公司（营利性民办学校）必须拿到有培训经营范围的《营业执照》和《办学许可证》的。这是国家法律的强制性规定。新法出台后，各地工商、教委都开始大力规范教育培训市场，无证办学不仅会被会勒令整改关闭，还会对公司举办者处于违法所得一倍以上五倍以下罚款，严重的还会给予治安管理处罚或追究刑事责任，那么怎么才能申请办理办学资格证？ 一、为什么要申请办学资质 二、申请办学许可证的十大攻略 三、如何申请办学消防许可证 为什么要申请办学资质 今年6月1日起，上海市政协就推出了“整顿规范教育培训市场秩序”的提案专题。截止到今年9月1日，计划将对梳理出的近7000家教育培训机构进行分类整治规范。据悉，7000家教育培训机构中，证照齐全的有2000多家，有营业执照但无教育培训资质的占3200多家，无照经营的有1300多家。 杭州也要开始整顿教培行业，教育行业的整顿不远，我们要正规化，正规化先从资质开始。由此可见：办学资质的重要性。 什么是办学资质呢？ 回答这个问题，首先要搞清楚什么是经营性和非经营性的培训机构？根据最新发布的《民办教育促进法》规定：非营利性民办学校的举办者不得取得办学收益，学校的办学结余全部用于办学。而营利性民办学校的举办者可以取得办学收益，学校的办学结余依照公司法等有关法律、行政法规的规定处理。通常在培训行业，我们都会选择设立营利性民办学校（培训公司）。

学大教育培训话术

咨询话术 1、学大教育是做什么的？ 我们学大教育是目前国内最大的1对1个性化辅导机构，从2001年9月成立到现在，七年了，只做1对1，所以，在同行业做的是最早也是最专业的。 2、你们是怎么给孩子辅导的？ 每个孩子都有特殊性，所以我们前期会给每个孩子进行系统的测试，了解孩子的学科漏洞，学习方法，学习习惯，应试心理等方面，然后做出最适合孩子的个性化辅导方案，上课是教师1对1授课，关于老师的匹配、课程的设计、时间的确定、授课的内容都是以孩子情况为准，灵活变通的，另外除了上课之外，我们这边还有管理型陪读，也就是对孩子做作业能有一套系统的辅导，并且，每个孩子在学大都有自己的学习管理师，全成跟踪管理孩子的学习，所以，我们其实是多对1，是一个团队，一个体系来保证孩子的成绩、习惯、方法三方面提高。【专业】 3、你们那老师都是哪的？ 我们这的老师跟学校老师来源是一模一样的，面向社会公开招聘，当然，业内人士都知道，学大老师的招聘制度是最严格的，必须要有至少两年以上的一线授课经验才满足我们的一个大前提，当然，各个年龄阶段的老师都有匹配，有一点毋庸置疑，学大的老师是所有辅导机构里面最强的。对于自己的专职教师，我们管理严格，各位老师也都是参加目前一线的教研和培训，了解当前中高考的最新形式和动态。

对于个性化教学的经验也是非常丰富的。【自信，坦诚】 4、你们是怎么收费的呀？！ 首先家长这次为你做的这个测评是免费的，然后咨询师会根据你孩子的实际测评出来的学习问题制定合理的学习方案，每个孩子的学习情况与学习问题都是不一样的这要根据您孩子的实际情况制定学习方案，所以现在不能给您准确的价格，如果你感兴趣稍后会有专业的咨询师联系您或是我给您预定一下测评的时间【语气中肯、自然】 5、在你们这辅导你们能给承诺提高多少分啊？ 不知道您在7月份的时候看没看新闻，那时候中高考成绩刚出来，新闻曝光了很多辅导机构被家长投诉，为什么，就是因为之前承诺没兑现，比如承诺一本二本线啦，承诺上重点高中啦，可能这些话当时听着很踏实，但结果实现不了，即便打官司都能赢，可吃亏的还是家长，因为孩子的时间再也补不回来了，作为我们，七年来，本着诚实守信，不会给您虚假承诺，但是，我们敢在合同里把后期细化工作环节全部给您写下来，比如，老师应该怎么备课、怎么上课、学管师要做什么工作、陪读老师要起什么作用，特别详细，所以您想，如果每个环节都很紧密的衔接的话，成绩提高肯定是水到渠成的事，而且我们经常跟（某某名校）的老师一起座谈，人家老师都说，你们这种方式，学生想不提高成绩都难。【坦率、肯定、互动】 6、能不能先试听？ 1对1不像大课，多一个学生少一个学生无所谓，可该怎么上还怎么上，我们必须要在整体把握孩子情况的基础上才能匹配最适合他的老师，我们的老师必须针对孩子的情况备课，这些的前提是我们必须得先给孩子建档，然后跟学管部、教务部开一个座谈会才能排老师，这是我们的工作流程。但是您看合同里，其实第一次课我们是算作试听

广东广州学大教育校区地址

广东广州学大教育校区地址 【导语】广东广州学大教育校区地址在哪？学大教育，专注为中、小学生提供个性化辅导。授课模式包括1对1辅导、个性化小组辅导、艺考文化课辅导等！想找到离家近的校区地址，现将广州学大教育校区地址分布整理给您！ 1、一对一有什么特点 一对一定制 由教研团队根据每位学生的特点，定制并实施以学生为主体的个性化1对1学习方案 一对一教学 来自一线名师为学生提供一对一个性化课外辅导。 一对一管理 教师随时监督学生的辅导进度，班主任与家长保持紧密沟通，实时反馈学习动态 1对1为什么能全面解决学习问题？ 1对1个性化辅导，针对学生进行量身定做个性化辅导方案，一个老师带一个学生，因人施教，针对性极强，因此能让学生的学习方法、学习习惯、学习能力全面提升，实实在在提升成绩。 一、学校简介 “学大教育”创立于9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的优秀品牌之一，总部设在北京，已在62个城市开设了273所个性化学习中心，在全国拥有15000多名员工，其中专职教师占8000余人。 学大教育的愿景： 学大教育的愿景是在个性化教育理念的指导下，通过持续的创新和整合，让每个需要成长机会的人都能获得优质的教育资源和服务，

成为中国教育行业的领袖企业。学大教育的使命是使教育从艺术走向科学，通过强大的互联网教学管理平台，整合社会更高品质、更具效率、更先进的教育资源，配置个性化的学习帮助计划和适合的教学方案，释放每个学生的潜能，让每个需要成长机会的人都能获得优质的教育。 二、教学优势 1.的教学理念，根据每个学生的需求和喜好量身定制个性化辅导方案，同时匹配全职的专业辅导小组进行一对一的辅导。 2.个性化智能辅导流程，学大教育通过新上线的e学大平台以及线下个性化辅导，让每位学生能专享个性化智能六步辅导流程。 3.丰富的辅导内容，学大教育根据学生不同的学习阶段，学科特点和辅导需求，为学生定制个性的辅导内容。 4.6对1服务模式，学大在业内率先提出并实践了6对1服务模式，为每一个学生提供全方位的个性化教学辅导服务。 5.独特的教学特色，根据教学组织形式不同，学大教育的模式包括1对1，小组教学和班级串讲等教学形式，可为学员提供不同的教学服务。 三、收费标准 和大多数培训机构一样，学大教育收费标准并不是固定的，但也有逻辑可寻。 学大教育收费情况和学员的学习水平，报读的课程、报读课时长短和老师选择等都有所挂钩，一般来说，不同地区之间的收费价格也会稍微有所区别，但也不会偏差太大。 学大教育收费情况规则大概是：高中课程初中课程小学课程;学员水平低的收费价格比水平高的收费价格高;学员选择的老师分为学科专家，金牌老师，普通老师等，教师等级越高收费价格也就越贵;此外在一线城市的收费也会比二三线城市贵上许多。 学大教育收费规则也基本上是现在线下学习辅导机构的收费规则，有时候还会做活动打折扣，培训机构一般是不会直接告诉你价格

2020年K12培训学大教育公司发展战略和经营计划

2020年K12培训学大教育公司发展战略和经营计划 2020年4月

目录 一、2019年公司经营情况回顾 (4) 1、营收规模保持平稳，续费金额有所增长 (4) 2、线上业务逐步发力，运营效率稳步提高 (5) 3、持续加强人才建设，教学质量不断提升 (5) 二、行业格局及发展趋势 (5) 1、K12培训具有较强的市场需求 (5) 2、国家加大对民办教育市场的规范及监管 (5) 3、K12教育培训领域呈现市场分散的特点 (6) 4、在线教育的兴起逐步影响着既有的市场格局 (6) 5、《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》的发布 (6) 三、公司核心竞争力 (7) 1、个性化“一对一”教育辅导模式和体系 (7) 2、较为领先的教学管理体系和教研资源平台 (7) 3、跨境业务管理体系 (7) 4、完备的智能化教学服务系统 (8) 四、公司发展战略 (8) 1、推进“双螺旋”教学模式升级，实现线上和线下教学充分融合 (8) 2、充分发挥科技赋能作用，以科技引领跨越式发展 (9) 3、保障主营业务稳定健康发展，同步探索挖掘细分赛道 (9) 五、公司经营计划 (9) 1、做好人才队伍建设，为公司发展提供有力支撑 (9)

2、以市场和客户需求为导向，做好精细化和差异化服务 (10) 3、不断提升教研教学质量，以科技助力品牌价值提升 (10) 六、面临的风险 (11) 1、YQ带来的风险 (11) 2、国家法规及政策调整带来的风险 (12) 3、资本追捧及在线教育的兴起带来市场竞争加剧的风险 (12) 4、管理团队和师资队伍流失的风险 (13) 5、运营成本上升的风险 (14)

教育培训机构宗旨

北京K12教育 办学宗旨：在快乐中学习，在学习中寻找知识，在知识中寻找快乐！办学目标：产业化、专业化 培养目标：教孩子喜欢的，讲解孩子不懂的，一切以孩子为本。 办学思路： 1、跨越式发展思想：硬软件兼备，以教学带动活动，注重战略与细节建设，创特色、争一流。 2、“以人为本”的教育思想：像对待亲人一样对待老师，像对待朋友一样对待学生，抓师生的“德、智、体、美”建设。 校训：学会做人、学会做事、学会求知、学会共处 校风：奉献、开拓、严谨、求实 教风：讲师德、讲奉献、讲学习、讲教学、讲育人 学风：刻苦、勤思、活泼、诚实 办学章程：制度治校、制度治教 管理制度： 为加强机构的规范化管理，完善各项工作制度，促进机构发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及机构章程的规定，特制订本机构管理制度大纲。 一、机构全体员工必须遵守机构章程，遵守机构的各项规章制度 和决定。 二、机构倡导树立“我为人人”思想，禁止任何部门、个人做有 损机构利益、形象、声誉或破坏机构发展的事情。 三、机构通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的 技术、教学水平，不断完善机构的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大机构实力和提高经济效益。 四、机构提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，努力提高 员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技

术精的师资队伍。 五、机构鼓励员工积极参与机构的决策和管理，鼓励员工发挥才 智，提出合理化建议。 六、机构实行“岗薪制”的分配制度，并随着经济效益的提高逐 步提高员工各方面待遇；机构推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、机构提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节 约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 . 八、员工必须维护机构纪律，对任何违反机构章程和各项规章制 度的行为，都要予以追究。 九、所有办公用具、用品的购置统一由办公室造计划、报经领导批准后方可购置。 十、个人领用的办公用品、用具要妥善保管，不得随意丢弃和外借。 十一、正常的办公费用开支，必须有正式发票，印章齐全，经手人、部门负责人签名，经总经理批准后方可报销付款 十二、所有用具必须统一由办公室专人管理，定期进行核对检查。 十三、负责人要加强对资产、资金、现金及费用开支的管理，防止损失，杜绝浪费，良好运用，提高效益。 十四、未经领导批准，严禁为外单位（含合资、合作企业）或个人担保贷款。

(学大)教育咨询师培训内容

教育咨询师培训内容

说明：我们需要跟学生亲自交流，需要对学生本人做出测评和对学生的试卷和作业做出分析，在科目诊断的基础上，再做出一套有针对性的辅导方案，然后就是与家长约定上门的时间。 建议：可以给家长两个选择，比如说是周六上午9点来还是下午2点来。 h. 客户确定上门时间后，要告诉其公司详细的地址、交通方式（如果开车，可以推断家庭经济背景）、咨询师的姓名、联系方式和注意事项（比如带学生来，而且尽量是父母双方同来，以及学生的试卷、课本和作业等），要问取家长的联系方式（即使有来电显示，也要再问，可以探明家长诚意大小）。如果客户不能确定上门时间或无意上门，要及时回访跟踪，不要轻易放弃。 i. 放下电话后，要及时整理热线记录表，并将电话咨询情况录入PPTS系统，不管是否预约成功，都要录入PPTS。 说明：如果预约成功，要开始着手面谈的准备。 比如家长若提到学生具有多动症，便要查找多动症的相关资料； 比如了解是某一中学的学生，而咨询师对这个中学不大了解，则要及时去查询，分析学生的学习背景； 比如通过电话交流，对学生和家长的情况已经大致了解，可以做出初步的辅导计划及课时推算； 比如说对面谈过程做个思路规划等等。利用手机短信强调印象 1. 咨询目的：签单。 2. 咨询时间： 大致1-2小时，根据咨询实际需要。 说明：每个咨询师的风格不同，有的速战速决，有的咨询比较绕，但不管方式如何，能签成单就好。原则上要充分了解客户的需求，正确的做出诊断，让家长认可学大教育的模式和费用。 3.咨询风格（参考）：举例三种风格，或者说三个层次。 说明： 第一种，激情派。比较善谈，感情充沛，俗话说能忽悠，言谈间把家长打动，这也是能力。这种单易签，但也易退。因为很多家长尤其女家长消费带有冲动性，或许在现场被感染了，被说服了，回去后，再考虑或别人说些什么，又反悔了。有些客户连几千元订金都不要了，也不再上门，原因大抵是咨询师没有深入挖掘需求点，家长产生不信任； 第二种，专业型。咨询师有教育学或心理学的深厚背景，能抓到客户的需求点，话说的有分寸，判断分析有理有据，这种单签下来或许不会太大，但一般比较稳； 第三种，专家型。能说善谈，专业敬业外，有着非凡的人格魅力，懂教育本质，有教育爱心，深解个性化教育理念，人格比较高尚，与家长交流的时候不是以招生的心态，而是出于教育者的责任感。达到这种境界，需要不断的积累和修炼，但如果能达到这种境界，签单也不再话下了。 4.咨询态度（参考）：在签单过程中，要注意三个字：稳、准、狠。 说明： 稳，说的是心态、言语间的自信和稳重。你要相信自己是帮助家长，帮助学生的。面对客户，不紧张，不怯场，不管是面对多若约了多位客户，注意安排好时间强调前台接待礼仪

教育培训机构办学章程

**** 教育有限公司办学章程 总则 第一章依据《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》及相关法律法规和兴办的目的宗旨制定本章程。 第一条学校性质：属于民办非企业组织，是兴办者自愿兴办的具有独立法人资格的，以业余课外辅导为主的培训学校。 第二条学校举办者：*** 第二章学校的名称和地址 第三条学校名称：****教育有限公司 学校地址：************ 邮政编码：******** 第三章办学内容 第四条学校办学宗旨：平民学校，贵族追求；突出个性化、特色化，融素质教育、赏识教育、成功学理论为一体，让学生真正成为学习的主人。 第五条学校办学内容 (一) 办学类型：中小学生校外辅导为主 (二) 办学层次：中小学生校外辅导培训

(三) 办学形式：业余教育 (四) 办学范围：******范围 (五) 招生对象：小学、中学各年级学生 (六) 计划办学规模：***的规模 第四章学校资产与财务管理 第六条学校用租借的房屋作为办学场所。出资人出资**万元作 为办学设施的装修和教学设备的添置。 第七条学校依法建立财务制度，设立会计帐簿和各类财务帐目, 保证会计资料的条理性、规范性、完整性。 第八条学校资产管理执行国家规定的财务管理制度，接受政 府财税部门的监督和本单位监事的内部监督，接受法定审计机构的年 度审计。 第九条任何单位、个人不得侵占和挪用学校的财产 第五章管理机制 第十条学校实行校务管理委员会制度，并实行校务管理委员会 领导下的校长负责制。 第十一条学校校务管理委员会依法行使下列职权： （一）聘任和解聘执中心负责人，并报教育主管部门审核备案； （二）筹集学校办学基金，审议批准学校的年度财务瞀、决算； （三）审定学校发展规划，批准年度工作计划； （四）决定重大基建与设备投资项目；

2020年十大少儿教育机构口碑排行榜

作者：败转头 作品编号44122544：GL568877444633106633215458 时间：2020.12.13 十大少儿教育机构口碑排行榜 1、EF英孚青少儿英语 EF英孚是中国最有经验的英语语言培训机构之一，早在1994年，EF英孚教育就领先其他品牌进入了中国，成为首家获得批准在中国运作的境外英语培训学校。 2、北京明天幼稚集团 北京明天幼稚集团成立于1995年3月25日,是海淀区教改试验区成立之后创办的首家以集团办园模式为特征的大型学前教育机构。 3、北京思想谷少儿学习力教育 北京思想谷少儿学习力训练教育，根据美国哈佛大学与英国ELLI组织研究，结合东方的教育体系，与中国少儿教育研究院共同开发针对6-15岁少儿学习力训练的课程，专注少儿综合学习力训练，致力于培养新一代人才。 4、迈格森国际教育 迈格森国际教育[1]是由新东方集团和美国麦格希集团联手打造的高端教育品牌。迈格森依托新东方多年英语培训经验并结合国际先进教育资源为中国4-17岁青少年提供个性化

学习解决方案和一站式英语学习平台。 5、新东方泡泡少儿英语 泡泡少儿英语是新东方集团下唯一也是全国最具知名度和影响力的少儿英语培训品牌。泡泡少儿英语成立于2004年，致力于为4至14岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务。 6、大风车教育集团 中国幼教连锁品牌——北京大风车教育集团，是致力于"大风车"学前教育品牌连锁加盟、特许经营、教育咨询、师资培训和教材教具研发及产品生产的高科技集团。 7、红黄蓝亲子园 红黄蓝于1998年创建中国第一家亲子园，首创0-6岁一体化早期教育模式，先后打造红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园、竹兜快乐家庭三大教育品牌，业务涵盖亲子园教育、幼儿园教育、家庭教育产品、慧心父母课堂、儿童艺术团等多个领域，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构，致力于培养健康、快乐、有竞争力的儿童。 8、东方爱婴 东方爱婴第一个在中国提出0-3岁早期教育细分市场这一概念，开创了中国早期教育行业。东方爱婴1998年10月26日成立于北京，专业从事0-3岁婴幼儿早期教育课程服

全国知名大型连锁中小学辅导机构

全国知名大型连锁中小学辅导机构 以下几个排名顺序不分前后，各有优势和特点，家长可根据实际情况以及孩子喜爱自行选择。 1、京翰教育 简介：京翰教育成立于2000年，系京城名师联合创办，自成立起，一直专业致力于中、小学生的一对一个性化课外辅导和学习能力的培养，众多一线教师及教育专家和教育研究院加盟，教育实力雄厚。京翰一直秉承稳固和发展，求实与创新的精神，凭借着一流的师资队伍，专业的服务团队，先进的教育环境和完善的教育平台，为学生提供个性化的、全方位的教育服务，并坚持“诚信为本，求真务实，精益求精”的教学理念，积极打造中国家庭教育品牌。连续多年被新浪、搜狐、腾讯、《人民日报》、新华社等国内权威媒体誉为中国知名教育服务品牌。 培训方式：小班授课一对一 特点：集中了其他所有机构的所有特点，一对一个性化教学 招生对象：小学到高中。全学科 2、学大教育 简介："学大教育"创立于2001年9月，一直以来专注于利用优质的教育资源和先进的信息技术，服务于中国教育服务领域，是目前国内个性化教育的领导者，总部设在北京，已在60多个城市开设300余家学习中心，在全国拥有17000多名员工，专职教师逾万人。专注于学生学习能力的培养和学科知识的辅导，视教学质量为生命，深受学生和家长的认可，口口相传，成就了全国最大规模的个性化教育连锁机构。 为数不多的全国性中小学课外辅导机构之一。国内首度把“个性化教育”理念与中小学课辅结合，将中小学课外辅导机构第一次统一在“个性化教育”大旗下的的教育机构, 上市公司, 第一个把传统家教炒成“一对一”概念并转化成巨大市场能量的教育机构。国内几乎所有个性化教育机构都受益学大教育为提升个性化教育机构地位所做出的努力。 培训方式：专职教师全程1对1授课,1个孩子定制1套教学方案,1个孩子享有1个教学团队 特点：定制化课程，诊断式咨询，一站式服务 招生对象：小学到高中，全学科。 ****************************************************************************** 3.智康1对1 简介：智康1对1是学而思教育集团旗下高端中小学一对一辅导品牌，成立于2007年8月，是一家拥有众多丰富小升初、中高考经验的教师组成的以N对一辅导为主的中小学全科辅

【开学季】2021安徽马鞍山学大教育春季1对1辅导培训班收费标准

【开学季】2021安徽马鞍山学大教育春季1对1辅 导培训班收费标准 在我国目前的课外家教辅导形式中，学大教育一对一个性化辅导是先进的。在课堂上，一个老师辅导一名学生，具有传统大课无法比拟的优势。首先，一对一具有针对性，它能针对学生的各科状况做出一个有针对性的方案来解决学生问题。 学校优势 一对一辅导的作用主要体现在以下几个方面： 1.学大教育一对一辅导的好处在于：可帮助孩子及时补缺补漏。虽然早在十几年前，国家就高喊减压的的口号，但是大家都知道这只是一种形式而已，中小学生的学习负担还是较重。每天的学习任务重，作业量大。对孩子来说，难免有一些消化不了的东西。如果不能及时地把所欠缺的知识补起来，势必会造成恶性循环，不理解的东西越压越多，这样孩子的成绩想提高时很难的。一对一辅导能够及时帮孩子补缺补漏，让他们更好地进入下一个新知识的学习，所谓温故知新嘛! 2.学大教育一对一辅导的作用在于：可以有针对性因材施教。在课堂上，老师授课是针对大多数同学的水平和进度，不可能面面俱到。此时，思维较慢、接受能力较弱的同学，就会会感觉听起课来很吃力，不能够及时吸收新知识。往往是因为教师授课的几句话反应不过来，学生便失去了继续听下去的兴趣。相反，一对一辅导，针对性较强，根据学生的情况因材施教，让学生能够及时理解所学知识，不会留下缺漏。 3.学大教育一对一辅导的好处在于：可以增强学习较差的学生的兴趣和信心。学生在家里上课，面对一个亲切和蔼的老师，情绪相应比较放松，不会有紧张、急躁等情绪。而且经验丰富的老师会用幽默的语言提高学生的学习兴趣。学习较差的学生大多有一定的自卑心理，

老师会在授课中帮助他们树立起自信心。这些都是平时在课堂上难于得到的。 教学特点 1.教学内容和辅导当时有限考虑学生的独特性和差异性，从而更具针对性的为学生制定辅导计划。 2.教学模式更具人性化特点，注重教师与学生之间的情感交流，使教师成为学生学习中的指路明灯，生活的成长伙伴。 3.全面的管理，全方位为学生制定学习计划，形成学校、家庭、社会同管共理的教学理念。 4.注重学习结果更注重学习状态及心理状况。解决学生在生活中的问题，不让影响学生的学习状态。为学生营造了一种全新的学习氛围，通过相互感染，使学生在学习过程中产生学习的动力和强烈的学习意识，让学生更加关注学习。教会学生怎么去学习，让家长学会怎样教育孩子、怎样和孩子沟通，用正确的教育方式和方法，使学校、家长、老师融为一体，来促进学生的健康成长。 学大教育的咨询热线 安徽马鞍山学大教育免费咨询热线： 拨打方法：先拨前十位主机号，听到语音提示拨打分机号加“#”号键，然后你就可以咨询问题了，为了了解更加清楚，建议您咨询多个问题，全面了解。

学大教育整体营运介绍

在考试至上的中国，中小学教辅一直都是热门生意，各地各类教辅机构可谓层出不穷，但把这门生意做到覆盖全国31个省市，拥有157个教学点，年营收7700万美元的却只有学大教育（XUE，0.00，0.00%）。 这家靠做网上家教中介起家的公司，在经过一段顺水推舟式的转型期后，走上做“线上线下相结合课外辅导连锁中心”的道路，并最终依靠“一对一”的个性化教辅方式，在竞争激烈补习市场上逐步壮大。而中期的转型，也让其营业额从最初的几百万跃升至7000多万美元。 以下报告将从学大教育的发展历程和概况、公司结构和股权结构、业务构成、运营模式、近三年的经营业绩增长情况、行业状况地位等方面对学大教育进行介绍。 一、学大教育的发展历程与公司概况 1.2001：从网络架构师到网络创业者 1998年李如彬从北京科技大学毕业，随后进入清华同方当了一名网络架构师。在清华同方李如彬曾负责中华医疗网项目，项目完成后顺利得到香港怡富银行4000万人民币风险投资，该事件对其造成强烈触动。2001年9月10日，李如彬和实习时认识的朋友金鑫、姚劲波凑了10万块钱，创立学大教育科技(北京)有限公司。学大名称来自“人之蓄蕴，由学而大”。 2.2001-2004：小富即安的初创期

公司成立后，李如彬与合作伙伴一起开发一个EJIAJIAO网上师资匹配系统，推出www. https://www.sodocs.net/doc/0c18173606.html,网站。通过这个网络中介系统，全国任何一个地方的大学生或老师都可把自己的教学优势和特点在网上详细展示，而家长登录后，则可通过关键词快速找到需要的家庭教师。凭着这个师资匹配系统，学大很快占领了北京近80%的家教中介市场份额，到2004年网站注册家庭教师达30万人次，学大教育从中收取信息费，公司销售额也达到了几百万。 3.2004-2007：把生意从几百万做到1亿 依靠网络中介收取信息服务费，学大营收达到几百万，但要继续做大却很难。2004年9月，学大开始谋求转型，从单纯的家教中介变身为互联网线上线下相结合的课外辅导全国连锁学习中心。事实证明，这样的转型是成功的。从2004年9月到2007年，学大在全国33个一线城市设立了分公司和129个学习中心，销售额首次突破了一个亿。除了北京以外，学大在国内多个一线城市设立分公司，并建立“一对一”个性化学习中心。 4.2007-2009：圈地阶段 2007年10月，学大接受鼎晖2000万美元注资，开始新一轮快速发展。从2007年底开始到2008年9月，不到1年多时间里，学大设立分公司的城市从7个增加到30多个，新建立100多个学习中心，扩张速度超过500%。2008年9月，学大叫停扩张，开始强化管理与教学。在总营收方面，学大从2007年起开始亏损，2007年亏损602.9万美元，2008年亏损1245.2万美元，2009年亏损160.8万美元。亏损的主要原因在于营收与运营成本过高，其中师资成本占据很大部分。 5.2010-目前：稳步发展寻求上市 截止2010年上半年，学大覆盖城市数达到44个，教学中心达157家。2010年上半年营收7780万美元，已超2009年全年营收。2010年10月16日，学大教育集团向美国证监会提交F-1上市申请。公司计划以“XUE”为股票代码，在纽交所上市。 二、学大教育公司结构及股权结构 据学大公布SEC文件显示，此次在美申请IPO的主体是在开曼群岛注册的离岸公司学大教育集团（Cayman Islands）。学大教育集团全资拥有在香港注册的学大香港（Xueda HongKon），而学大香港则全权控股在中国大陆注册的学大教育科技（北京）有限公司，后者为在中国开展业务的实体公司。具体公司结构如下： 在学大教育董事会成员中，主要持股人包括李如彬、金鑫、姚金波、王功权四人。其中创始人兼董事长李如彬拥有23,484,930普通股，占总股本23.4%；创始人兼总裁CEO金鑫拥有27,039,680普通股，占总股本27%；域名投资商，现任58同城网CEO的姚金波占14. 4%股份；鼎晖创投创始人王功权占21.50%股份。

教育培训机构招生的七大谈判技巧与五大细节

教育培训机构招生的七大谈判技巧与五大细节 1、询问问题 成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。 这是我曾经学习到的能够控制谈话的一个最有威力的问题，对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对方真正要表达的意识是什么的时候，对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复，你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去了。 2、停顿的好处 首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬；其次，你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；最后，停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑，这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。 3、解释讲话者的意思 成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者索要表达的意思。在你点头和微笑之后，你就可以说，让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是…… 4、展示自己的专心 通过转述讲话者的意思，你就以某种方式展示出自己一直非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解对方的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，其他的人将会开始发现你的魅力，他们将会开始希望围绕在你的周围，他们会在你在场的场合里感到放松和快乐。 5、聆听建立信任 聆听之所以能够成为开发交谈方面的艺术和技能的一种如此强有力的工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，他或她的自尊也就会自然地得到增加。 6、聆听可以锻炼自我约束 最后，聆听可以在听见者中间建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字，你需要真得付出努力才能真正把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。如果你在交谈中锻炼自我约束力，你的

教育培训机构-01、机构介绍

一、机构介绍 学大世纪教育科技有限公司 学大个性化教育发展中心 （北京、上海、广州、天津、成都、太原、济南、武汉、上海、深圳） □中心简介 学大个性化教育发展中心是一家专门致力于学生学习能力开发和培养、学习社区建设、教育培训的课外辅导机构。中心提出的教育理念为“爱，赋予人们学习的灵感”。秉承该理念，中心致力于传播先进教学思想，研究先进教学方法，开发先进教学产品，提供先进教学服务，帮助个人和社会获得更多更好的教育和发展机会。 中心聚集教育界的精英，经过多年的教育研究和实践总结出一套行之有效的全新的教育模式。注重学习兴趣的激发，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学生顽强的意志品质、沉着冷静的心理素质和积极健康的生活心态，规范学生学习习惯，培养学习能力，从而全面提高学生的学习品质。 □教育理念 中心提出：爱，赋予人们学习的灵感”的教育理念。认为：真正改变学生的不仅仅是我们的知识和才华，更重要的是我们对学生心理的无私关爱。学生在关爱中才会对学习产生浓厚的兴趣，有了学习兴趣，才会有学习的灵感和创造性地投入学习。学生的智力潜能只有在爱的环境里，才能被最大限度地开发、挖掘，学生的学习能力才能最大限度的发挥和展示。众多学生在这样的心智关怀和成功体验中，考入重点高中和本科大学。 我们希望每个学生都能全面而具个性的发展，一生能不断自学、思考、探索、创新和应变，有充分的自信，合作的精神，不断发展自我，并努力为社会创造价值与财富。我们的教育目标首要达到的重点是培养学生乐于学习、善于学习、勇于承担、敢于创新的能力。 1、学会终身学习：形成个性化的学习方法和学习风格。有独立的思维能力，有持久的创造力和丰富的想象力；有良好的逻辑思维和完善的知识结构；能够迅捷的处理信息，能够自主学习。 2、塑造成功品格：以高尚品格为基础，有仁爱之心，有善恶之别；自尊又自立；真诚而谦和，有正确的价值观和责任感；有顽强的意志和坚韧的毅力；崇尚真理、自由和民主，有热诚的信念和理性的头脑。

学大教育培训学校：学管师工作职责

学大教育培训学校：学管师工作职责青岛新航标培训学校 学习管理师工作职责 学习管理师的职业定位 定义从事对学生学习过程计划、组织、调整、监控的专业人员 注解 学习知识，并对知识产生意义的过程(学习方法，兴趣，学习能力、意志力);2学习组织行为规范的过学习过程程(学校规范，家庭规范，社会交际规范，习惯、合作)。 计划学习目标、任务选择、学习步骤、师资配置、学习效果测评等 组织组织各种信息资源，组织各种人力资源，达到资源的优化配置。 调整调整学生学习阶段性计划，调整学生对老师的适应性，调整家庭亲子关系等 监控监控学生自我发展方向，监控公司课时消耗、续费、扩单 学习管理师职业素养与技能 爱心要关怀、爱护自己的每一个学生。 细心学生的事无小事，了解学生不仅要看外相，更要关注学生的内心世界。 耐心教育是一个反复的过程，对待每一个学生出现重复性的错误行为要保持耐心。 恒心对每一个学生要持之以恒，达到诲人不倦，对每一个客户要持续维护，保证客户对学大教育品 牌的忠诚度 信心对每一个学生不放弃，不抛弃，任何孩子都有救助的方法。

责任心对学生未来成长负责任，对家庭的希望负责任，对公司利益负责任，对自己发展成长负责任 了解中小学教育的基本规律，了解当前学校课程的基本情况。 专业 了解不同阶段的学生心理发展特点，掌握“问题”学生的救助方法 了解学大课程产品特色和亮点，分析客户真实诉求和消费心理，进行有效的客户管理 学管师工作职责 , 了解个性化辅导流程。 , 接档，并建立及更新纸质档案和电子档案。 , 协调排课。做好学生、家长、老师沟通的桥梁。把个性化辅导的特点切实宣贯落实。 , 学习过程管理。 电话回访;档案管理;学员管理;课时管理. , 投诉处理。 , 提高客户满意度，树立口碑。实现二次销售。 , 配合咨询部，教学部完成学习中心的教育教学任务 青岛新航标培训学校 对学管师的要求: 1. 必需具备足够的亲和力，跟学生家长老师沟通过程中要始终保持微笑，注意 礼貌用语，回访工作要准备充足，注意沟通的立场和技巧。 2. 对学生的上课情况要及时的跟踪到位，每周学生来上课下课必需要跟学生进 行充分的沟通，了解学生的辅导感受和动向。