团购活动策划方案

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篇一：团购会策划方案

团购会方案策划

由于邢台区域车辆库存明显增加，厂家公布的销售竞赛、发票目标，瑞龙店差距过大。建议以3月12日，石家庄举办的团购会为范例，建议在我们市联合亿龙、阔龙举办一次一汽大众团购会，达到提升销量，优化库存结构的目的，同时为第二季能够轻装上阵打下良好基础。建议如下：

1.针对活动当天，每款车型的第一位交款订车的客户（贷款购车），提供4000元的价格优惠。

2.针对活动当天，销售订单达到10台时，全场车型提车价（贷款购车），提供3000元的价格优惠。

3.针对活动当天，销售订单达到20台时，全场车型提车价（贷款购车），提供4000元的价格优惠。

（备注：提车价均被店保价格，不为消贷价格。届时，请各个销售顾问注意语言组织。）此方案仅此参考

篇二：团购策划方案

;团购策划方案

一．活动背景

1. 从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。

2. “团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。

二．活动主题：太平洋汽车团，购车价更低

三．活动时间：（建议一个月2-3次）

四．活动地点：（4S店内）

五．活动形式：（2选1）

A. 以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。

B. 太平洋汽车网负责整个活动主体，4S店配合客户邀约。

六．活动方案：(根据4S店具体情况而定)

七．活动安排：

【客户邀约】

4S店就已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。【活动宣传】

1. 短信平台发布

2. QQ群推广

3. 百度贴吧、论坛宣传

4. 电台、报纸宣传

5. 宣传单页小区派送

八．活动分工

太平洋汽车网：

1. 配合4S店制定活动方案

2. 确定活动开始与结束时间

3. 宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）

4. 目标人群短信群发（发送次数2次最佳）

5. 接送路途不方便客户入店

汽车4S店：

1. 气拱门、横幅

2. 水果、饮料等冷餐

3. 宣传单页定稿

待定：

1. X展架、优惠活动喷绘布

篇三：建材团购活动方案及流程

建材团购活动方案及流程

一、召集品牌

1. 2. 3. 4.

召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告资源、组织能力等相对强势；

参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；每个品牌最好为当地最强势品牌；品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1. 品牌之间的团结；

2. 活动方案的执行力；

3. 不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件；

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

3.制定具体广告投放时间表；

4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景布置；

2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的

订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作

成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

六、砍价当天

见活动时间安排表

广告投放方法及广告投放内容

1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）

内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：

2电视滚动字幕（7天）

内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。咨询电话：XXXXXXXX

3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天

内容：统一画面

4宣传单页（不少于4万份，A3大小）

内容：统一画面

发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；

2所有沿街店面必须发放到位；

3所有小学、幼儿园放学时发放到位；4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6所有加油站；7所有小区；

8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）

内容：统一画面

要求：1头尾必须有人跟车；

2时速不得超过20码；3不允许分开；

4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6短信

1各品牌收集当地所有新小区业主信息；

2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00

7门店截流

各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

8报纸广告

当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。

夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）

9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

活动安排时间表

活动前期各个商家需要注意的事件： 1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2. 引导顾客到活动现场下订单；

3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；

4. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！

团购现场需准备的物料

1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。

2. 手提袋300个。

3. 小手拍300个。

4. 小点心600个。

5. 矿泉水500瓶。

6. 各品牌宣传单页。

7. 白皮书300本（可省略）。

8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。9. 水笔4-6支。

10.折扣牌（每个商家一个80*100）

11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。12. 保安8人。13. 礼仪小姐8人。

14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。

15. 各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）16. 活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）

32寸液晶彩电1台电瓶车2辆

电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干

团购注意事项

1. 本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；

2. 本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；

3. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；

4. 各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；

5. 活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；

6. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；

7. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；

8. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；9. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；10. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；11. 活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；12. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；

13. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；

14. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；15. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；

16. 在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；17. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；

18. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；

19. 各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，过期做自动弃权处理；