业务员薪资管理办法

业务员薪资/提成管理办法

(试行)

一.目的:为促进业务良好有序,确保公司发展,特制订本规定;

二.范围:本公司业务员;

三.内容:

3.1工作纪律:

3.1.1作息时间:业务员除出差等业务需要,按公司统一作息时间上下班;

3.1.2出差手续:业务员出差,非特殊情况需有主管级以上人员签核之外出票;

3.2薪资结构:底薪+业务提成

3.2.1底薪:暂定800元/月;

3.2.2业务提成:

3.2.2.1公司按照生产材料成本+应税+合理利润( 元/吨)为销售底价;销售底价以会计核算为准;

3.2.2.2订单低于底价通过公司确认接单的,公司按本单销售额的0.2%给予业务补助费;

3.2.2.3订单等于底价通过公司确认接单的,公司按本单销售额的0.3%给予业务提成;

3.2.2.4订单超出底价通过公司确认接单的,超出部分以每50元为计算点,按销售额增加0.1%提成为基准,以此类计;

3.2.2.5属公司老客户或公司新开发客户,视业务员管理状况给予

业务管理补助,标准为销售额的0.1%;

3.2.2.6业务提成以实际销售为准,需与货款回收挂钩,与当月薪资一并发放;

3.2.3业务管理:

3.2.3.1公司生产产能为300吨/月,业务接单需以现有产能为准;

3.2.3.2所有开发业务,统一由公司综合管理,所有客户送货及货款结算,一律限用公司送货单和收款收据,特殊情况需经公司批准;

3.2.4业务差旅费:

方案一:业务员在新进一至三个月内(最长不超过三月),拿底薪,按公司规定报销差旅费,不计业务提成;

方案二:业务员直接计销售提成,在开发业务过程中单项200元以内的费用,公司不予报销,超过200元的单项业务应酬及客户业务回扣由业务员申请,公司负责处理;

3.3风险责任:业务员对销售风险负连带责任,销售风险包括货款未按期回收以及货款被骗;

3.3.1订单确认:为降低销售风险,所有新客户订单必须最终由公司评估确认;

3.3.2货款回收:所有销售货款,业务员必须按期跟收,货款拖欠超过十天的,扣本单业务提成10%,货款拖欠时间达到一个月的,扣本单提成的50%,货款拖欠时间超过四十天的,扣本单提成的90%,货款拖欠达两个月的,取消本单提成; 所有业务提成需完成本单货款回收后才可发放;当月货款回收率未达到80%的,只发底薪,待达成货款回收

率后方可发放业务提成;

3.3.3货款受骗责任: 因客户倒闭或其他原因致使公司货款受骗损失的,除免计本单提成,业务员义务协助公司追款,并视情况给予相应责任处分;

本规定自订立日执行,公司将视情况有权作进一步调整和改动.

恒信五金线材厂

2008年8月1日