销售个人季度工作总结PPT范文

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20XX年的第3个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这3个月

来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20XX年4月30日，才有幸

加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事

过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作

的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，

同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但

回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几

点总结：

一、第3季度工作总结

1、销售任务完成情况

1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛

豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的%。

2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边

我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手

一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林

总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。

我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可

以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进

行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或

对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺

利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领

导言传身教的结果。

2)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自

己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接

一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没

有别人单子多，那么我和别人比服务。

5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当

成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多

一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和

制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有

收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

6)自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的

开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良

的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售

技能。

二、第4季度的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调

整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，

才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖

掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季

度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会

谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!