市场开发部员工述职述廉工作总结

市场开发部员工述职述廉工作总结

市场开发部员工述职述廉工作总结

今年是公司平稳向好发展的一年，公司领导、主管领导身先士卒，各级员工积极行动，完成了公司的市场开发任务。我作为市场开发的一份子，虽然没有大的业绩，但在日常的工作中，也做出了自己应有的成绩，现将今年的工作情况、想法及明年的打算作总结汇报。

1、一年来，认真学习党章党规，贯彻党的基本路线方针政策，通过支部会议、新闻报纸、书籍等积极学习政治理论。能够严格执行《中国***廉洁自律准则》，洁身自好，遵纪守法爱岗敬业。在实际工作中，时刻牢记自己是一名***员，从小事做起，踏实做事、干净做人，任何时候，想问题，做事情，都坚持原则。

2、今年，市场开发部共参与投标项目45个，中标项目14个，中标金额6.1亿元，完成了公司下达的工作任务目标。首先，认真做好自己的专业工作，对于每个项目，投标前认真阅读招标文件，对于个别重点项目进行现场踏勘，尽可能多的掌握现场实际情况，并根据每个工程特点和报价要求，结合以往类似工程投标报价，合理确定投标单价、总价，为投标项目最终定价提供较为合理的依据。另外，协助主管领导及部室主任做好各类工程项目信息的跟踪、筛选工作，挑选出符合公司类型及需要的项目，购买招标文件，制定标书编制计划，合理安排相关专业人员进行标书编制。另外，市场开发需要走出去，需要随时对掌握的项目信息进行跟踪，在做好报价定价工作的同时，经常出差在外，进行合作项目的跟踪、洽谈。

3、我始终信奉“态度决定一切”的工作格言，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，同时热心为大家服务，自觉遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时自觉主动加班加点，及时出差在外也不例外，保证了自己负责的每项工作按时完成。

4、今年，在公司领导正确决策和策划下，公司完成圆满完成了有限公司下达的市场开发任务，取得了一定的成绩。但也有一些不足，一个是，在市场人脉方面急需积累和加强，鉴于人员不足、人脉不足等原因，我个人包括整个部门也

仅限于标书编制，没有真正做到事前跟踪、主动出击。再一个，由于时间紧任务重，经常感觉分身无术，精力有限，在报价审核方面存在疏忽大意的现象。

5、市场开发作为公司发展的根本保障，2021年我们仍需继续努力，一如既往的加大市场开发力度。要想公司长远发展，传统的施工总承包已经不能完全适应企业的发展需要，必须在epc项目、ppp项目、国际业务上加大开发力度和投入。首先，全面参与epc项目、ppp项目、国际业务、新能源检修领域的开拓和竞争，争取在ppp项目和国际项目上有所突破。其次是，在项目类型上争取突破，比如，光热发电、垃圾电站等新型节能项目、具有发展前途的非电领域等。再就是，不能只满足于和个别的集团公司合作，应积极寻求与五大发电公司及有实力的民营企业的全面合作。其次、对于已经建立良好合作关系的企业，比如华能、大唐、中电投等应作为重点合作业主，重点跟踪这些企业的工程项目。再就是，严格执行已制定市场开发奖惩制度，激发广大员工参与市场开发的热情。根据市场开发

计划，责任到人，对重点人员或部门下达市场开发任务。利用已经开工的项目的地域优势及人脉资源，要求和鼓励项目部所有人员发掘工程信息、及时跟进，对拿上项目的人员或集体给予奖励，并将此项作为年终奖惩的参照依据。

过去的一年，虽然有些收获，但在很多方面还存在着不足。比如，富有创造性的工作思路还不是很多，许多工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将更加认真的努力工作，积极进取，为完成公司计划目标做出应有的贡献。

市场开发部

2021年1月25日

最新市场开发人员个人工作总结

市场开发人员个人工作总结 第一篇：学院办公室市场开发个人工作总结 学院办公室市场开发xx年年个人工作总结 xx年年在弹指一挥间悄悄逝去，蓦然回首时唯有对过去的总结，对新一年的憧憬和期待… 一、思想方面 首先能够从it业进入教育界发展，实现了我人生新的价值和飞跃，学院办公室市场开发个人工作总结。虽然短短不到3个月的工作，却让我每天都能凌越不同的高度。在我们跨入21世纪这个信息时代的时候，或许没有人会知道变化之快，竞争之残。只有不断学习，不断进取的人才能适应这个社会，才有资格与别人竞争。因此于我而言，世界上没有比脚更长的路径，我在知识的殿堂里游弋，汲取更多的养分，提升我的能力，拓宽我的知识面。古训教导：业精于勤而慌于嬉，亦有司马光为求学报国而警枕的佳话，作为新中国的朝阳，在精力、生命力最旺盛的时候，我们没有理由不勤奋，本着干一行精一行的原则，秉承勤奋的优良传统，我相信明天的太阳将更灿烂，明天的事业将更辉煌！ 良药苦口。在工作、生活中我也注意听取每一位老师的建议，三人行必有我师。 二、工作方面 1、工作概括 到目前为止也取得了一点点的成绩，现在“全国信息技术人

才培训基地”已经基本落实，只是等待下一步协议的签订及具体的实施细节。可以说从一开始工作到现在进入角色，其间的点点滴滴离不开我对网络学院，对自身优势的了解和掌握。首先，纵观陕西培训市场的总体情况，多数培训部都是由私人主办，虽然积极响应了国家重点进行职业技能教育，培养高，精，尖技能型人才的号召，但是却没有先进的办学思路与足够的竞争优势，用漂浮在水面上的浮萍来作比，应该不为过。掌握了这样的情况，理清思路之后，我从另外一个侧面进行了转换。学院办学相对于西安市场上目前比较火的其他培训中心而言，具有一定竞争性，但是文科类院校的教育背景和从来没有做过it培训的缺憾是我们最大的弱点。因此综合以上情况，让我的思路柳暗花明，那就是像我们新中国一样，走出一条具有自己特色的培训之路来，充分发挥自身优势将学历教育与非学历教育有机结合。前期的铺垫就是信息产业部的认证，一旦申请下来，希望立即进入实施阶段，为下一步做出自己的品牌奠定基础。往往it培训是理工类院校的强项，对于文科类院校而言可望不可及，这样的海市蜃楼希望能够在我大网络学院全体教职员工的共同努力下成为现实，个人总结《学院办公室市场开发个人工作总结》。 2、工作绩效 在10月10日这个吉利的具有象征性的日子里，我正式成为网络学院的一员，从事非学历教育市场的开拓与运做。在岁末将我的工作情况做如下小结：

个人述职述廉述德报告工作总结

个人述职述廉述德报告工 作总结 The document was prepared on January 2, 2021

个人述职述廉述德报告 今年8月进入我们机关事务管理局以来，根据工作的安排，我分配到公共机构节能和办公用房清理科。工作期间，我尽快转变角色，准确定位，认真工作，发挥好参谋助手作用，基本完成了领导交给的任务。现就本人全年的、工作以及党风廉政建设执行情况汇报如下: 一、加强学习，以德为先，全面提升政治素质和业务能力 学习不能改变人生的起点，但可以改变人生的终点;学习不能改变人生的长度，但可以改变人生的宽度。今年以来，我始终坚持学习党的各种理论政策知识和中央、省、地区有关会议精神，不断强化自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和业务能力。同时，加强了对本职业务知识的学习，使自己业务素质进一步得到提升。在学习的过程中，注重学习方式和方法:不仅从书本、网络上学知识，还向领导和同事们请教，从工作生活中学经验。总之，保持学习工作化、工作学习化、工作学习生活化。通过扎实的学习，使自己在日常工作中能够运用马列主义的立场、观点和方法，分析、研究、解决工作实际问题，并取得了明显的效果，自身工作能力和工作水平不断得到提高。 二、认真履职、爱岗敬业，努力做好本职工作 一是尽快转变的角色。主动与领导和同事多沟通，加强相互间了解，主动融入新的集体，处理好各方面的关系，在新的环境中保持好的工作状态；二是虚心向老同事请教。摆正自己的位置，始终保持心态平和，“取人之长、补己之短”，工作上多想老同事请教，下功夫熟悉基本业务，不断提高自身，取得进步。三是做好份内工作。1.积极参与为民服务中心办公用房的分配工作，多次深入现场了解楼层结构、面积，并向拟入住单位做好相关解释工作，为后期办公用房分配打下基础；2.按照省机关事务管理局有关文件要求，制定《地区公共机构能源资源统计实施方案》、《开展机关事务管理条例知识竞赛的通知》，经领导修改后，下发到地区各单位及各县（市），对全区1800余个公共机构能耗统计员进行了更新，进一步明确了能耗统计员备案制；3.根据彭科长安排，结合为民服务中心明年的交付使用，

市场开发部员工述职述廉工作总结

市场开发部员工述职述廉工作总结 市场开发部员工述职述廉工作总结 今年是公司平稳向好发展的一年，公司领导、主管领导身先士卒，各级员工积极行动，完成了公司的市场开发任务。我作为市场开发的一份子，虽然没有大的业绩，但在日常的工作中，也做出了自己应有的成绩，现将今年的工作情况、想法及明年的打算作总结汇报。 1、一年来，认真学习党章党规，贯彻党的基本路线方针政策，通过支部会议、新闻报纸、书籍等积极学习政治理论。能够严格执行《中国***廉洁自律准则》，洁身自好，遵纪守法爱岗敬业。在实际工作中，时刻牢记自己是一名***员，从小事做起，踏实做事、干净做人，任何时候，想问题，做事情，都坚持原则。 2、今年，市场开发部共参与投标项目45个，中标项目14个，中标金额6.1亿元，完成了公司下达的工作任务目标。首先，认真做好自己的专业工作，对于每个项目，投标前认真阅读招标文件，对于个别重点项目进行现场踏勘，尽可能多的掌握现场实际情况，并根据每个工程特点和报价要求，结合以往类似工程投标报价，合理确定投标单价、总价，为投标项目最终定价提供较为合理的依据。另外，协助主管领导及部室主任做好各类工程项目信息的跟踪、筛选工作，挑选出符合公司类型及需要的项目，购买招标文件，制定标书编制计划，合理安排相关专业人员进行标书编制。另外，市场开发需要走出去，需要随时对掌握的项目信息进行跟踪，在做好报价定价工作的同时，经常出差在外，进行合作项目的跟踪、洽谈。 3、我始终信奉“态度决定一切”的工作格言，热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，同时热心为大家服务，自觉遵守劳动纪律，保证按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时自觉主动加班加点，及时出差在外也不例外，保证了自己负责的每项工作按时完成。 4、今年，在公司领导正确决策和策划下，公司完成圆满完成了有限公司下达的市场开发任务，取得了一定的成绩。但也有一些不足，一个是，在市场人脉方面急需积累和加强，鉴于人员不足、人脉不足等原因，我个人包括整个部门也

述职述廉工作总结2020

述职述廉工作总结2020 当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家! 述职述廉工作总结篇一 20_年是我校发展面临较大困难和严峻挑战的一年。一年来, 在县教育局的正确领导下，我校充分以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面执行党的教育方针，开拓进取，脚踏实地，狠抓教师教干队伍素质，狠抓教育教学管理，以提高课堂教学效率为重点，以全面提升教学质量和办学效益为根本点，全面落实成人成才素质教育，取得了很好的成绩。下面，具体从几个方面总结本年度的工作: 一、教师队伍管理方面 1、思想工作常抓不懈 一是奉献精神教育。教师是道德的化身。在教学管理中，我校抓住“一切为了学生”这个主线，要求老师们要有“点亮自己，照亮别人”的蜡烛精神。

二是树立正确的榜样。我校利用一切教师的集会如考务会，成绩分析会等，对工作出色的老师、班主任、教研组长给予肯定、表扬，树立正确的榜样，不断构建积极向上的教学氛围。 三是发挥骨干教师的引领作用。教导处多次召开教研组长会，要求教研组长切实引导全组努力完成各项工作。教研组长们不负学校的重托，把各教研组建成了一个个可持续发展的战斗团体。 2、教研组管理不断完善 一是根据择善择优的原则，我校对教研组长进行了调整。为本学期各项教研工作的顺利开展提供了组织保证。 二是组织教研组长参加各种学习。在教学过程中经常召开 1 教研组长会议，及时传达上级和学校的指示精神。12月初到青岛学习高考备考策略，提高了教研组长的理论水平、更新了教研组长的观念，有效地保证了各教研组工作的高效开展。 三是健全办公制度、办公纪律。对教研组的日常工作提出了四方面的具体要求：遵守文印审批制度，此举既为学校节约了开支，又加强了对文印工作的管理。做到周计划三知道—学生知道、教师知道、学校知道，为教情的沟通做了物质上的铺垫。集体备课制度化，实现了集体智慧向个人智慧的转化。构建自己的练习题系。

县级市政协述职述廉述学报告

2018年县级市政协述职述廉述学报告 18年县级市政协述职述廉述学报告 18年，XX市政协在中共XX市委的正确领导下，认真学习贯彻中共十八大和十八届三中全会精神，牢牢把握团结和民主两大主题，团结和带领政协各参加单位和广大政协委员，把谋发展作为履行职能的第一要务，把惠民生作为开展工作的重要内容，把促和谐作为义不容辞的神圣职责，全面履行政协职能，较好地完成了全年各项工作任务，为XX持续走在郑州都市区建设前列做出了积极贡献。 一、年内目标完成情况 （一）、着眼全局，突出重点，政治协商广泛深入 一年来，常委会紧紧围绕事关我市经济社会发展的全局性、战略性和前瞻性问题协商议政、建言献策，组织开展了多层次的政治协商。全体会议整体协商广泛深入，四届三次全会期间，委员们以高度的政治责任感和使命感，以极大的政治热情，与市党政领导一起共商大事、共谋发展。全会重点围绕政协常委会工作报告、提案工作报告和“一府两院”工作报告及其他报告深入开展协商讨论，积极作大会发言，提出了许多有分量、有价值的意见建议。常委会议专题协商集思广益，紧紧围绕事关全市发展大局的重要问题和重要事务，主动对接全市工作重点，听取情况通报，开展专题协商。全年共召开常委会议四次，分别围绕我市九年义务教育均衡发展情况、我市新市镇建设和旅游产业发展情况、我市城市管理及市区道路交通管理情况进行了专题议政。主席会议重点协商力度加强，对市委、市政府阶段性的重点工作、中心工作进行重点协商，分别对重点提案办理、民生实事工程等进行协商，为党政科学决策提供依据。各专委会进一步加强与有关部门的对口联系，以专题座谈会、工作通报会等形式，积极开展协商讨论，促进了工作效能提升。 （二）关注民生，反映民意，民主监督积极有力 常委会切实加强以提案、视察、建议为主要形式的民主监督，力求寓监督于支持之中，在支持之中促进发展，在发展之中惠及民众。充分发挥提案在民主监督中的作用，以提高提案办理质量为重点，对重点提案由分管主席牵头督办，并与政

市场开发部工作总结#(精选.)

市场开发部2014年年度工作总结去年年底，经公司管理研讨会研究决定，成立**分公司，**分公司市场开发部正式成立。根据分公司的安排，市场开发部主要有两大职能：一是负责**分公司市场开发及对外投标工作；二是负责公司新建及在建项目预算工作及各工程项目的成本测算工作。依据这两大职能的要求，其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购买、编制及递交工作；负责招标文件的购买，商务、技术、经济标书的编制及递交，参加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护；编制招投标预算及在建工程施工图预算，准确提取每个工程材料用量及各项费用，配合做好成本控制，以及督促项目部搞好在建工程经济签证及设计变更单，及时做好工程竣工结算工作，同时参与公司各项目的成本测算工作。依据本部门工作内容，现将年度工作作如下总结： 一、一年以来的主要工作 自**分公司成立以来企业市场环境极为被动，生产经营各项工作均受到很大程度的影响，我们始终将经营工作放在首要位置。 （一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。本部门首先采用的是网上查询包括铁路工程建设信息网在内的国内主流招标信息发布媒体，每天都上网查看，不遗漏任何一条有价值的

信息，时刻掌握铁路建筑市场的动态，为分公司在项目投标工作上提供了一定的基础资料。在此基础上，定期向公司上报“项目追踪信息报表”为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，其次是建立了分公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息外，本部门还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、资格证书、技术职称证书以及相关工程合同业绩等，为投标工作打下了一定的基础。 （二）投标工作 1、标书编制工作重视每一份标书的制作，严把质量关，消除人为因素造成的废标现象。 2、完善了投标工作包括投标文件编制及相关工作的基本流程，树立合同风险意识，做好标前评审和合同评审工作。 3、收集、整理和优化公司历年投标的书面及电子文档资料（含商务报价及技术）；新增投标资料和新增书籍及时归档建档；及时更新企业简介及各项公司资信证明文件、材料，使投标系统随时处于最佳状态。 4、保证投标工作顺利进行，阶段性总结经验教训。 5、参加部分项目工程的合同谈判及合同签订等。 今年3月份以来，在“多投标，中好标”的工作原则以及上级公司市场开发部的指导下，累计完成投标项目广州南动车运用所改扩建工程、宁西铁路小厉联系线电气化改造工程、西成客专成都动车所改扩建工程。同时，积极参与部分非投标项目如广珠铁路斗门牵引变电所高压室室内设备基础变更工程的预算编制工作。

个人述职述廉工作总结

个人述职述廉工作总结 2014 个人述职述廉工作总结 韩庆芳 根据组织法的相关规定，2014年是换届之年，从2014至2014年根据区委组 织部的安排，我先后在区人口与计划生育局和区司法局工作，这五年是个人角色转换的五年，是适应挑战的五年，也是较为平庸的五年，现将五年来个人的德、能、勤、绩、廉向区委组织进行汇报如下： 加强学识修养，做素质过硬的人。 首先是树立了终身学习的理念。把学习当成一种追求，一种品格、一种责任。始终做到勤学、善学、常学。少应酬，多读书，以书疗俗，通过读书来疗俗气、以书治愚、以书冶情、以书养性。多读书、多看书、多学习。其次养成勤奋学习的习惯。学习当成一种修炼，一种境界，一种快乐，一种习惯，一种自然，一种性格，苦而学之，慎而思之，勤而行之，日积月累，必有所成。再次掌握正确的学习方法，学以致用，因为岗位调整，原有掌握的知识和工作方法不适应区直的工作，必须从头学起，学习工作中所用的政策法规，学习同事们的工作方法和经验，为认真履职打基础。做到对理论真学、真懂、真信、真用；谋划思路，按照科学发展观的要求和上级精神来谋划我的工作思路，做到超前、创新、进取、灵活；善于总结，对学习的东西去粗取精、去伪存真、提炼升华、消化吸收，从而做到举一反三、触类旁通、形成经验、指导实践。 认真履职尽责，做有所作为的人。我在人口与计划生育局分管政策法规、纪检监察工作，三年时间里，我熟悉了所有计划生育方面的政策和操作规程，在分管政法股期间，调查、研究、提出了全区企业职工独生子女家长奖励政策及兑现办法和全区独生子女保健费的兑现办法，在全市率先实现了独生子女保健费做到全覆盖，无缝隙，零欠账。受到省市计生部门的好评。全面完成了纪检监察方面的各项工作任务，在计生系统落实各方面的党风廉政工作责任，制定完善了各方面的管理制度，制定了重要环节的监督机制，没有违规违纪的人员和事件。在司法局工作期间，一是全面安排布置党风廉政建设和反腐败工作。责任落实。启草了党风廉政建设责任书，年初结合司法部门工作会在全系统中签订了责任状，班子成员一岗双责的任务进行了分解，并以文件形式下发，书面传达了区纪委的三届五次扩大会议精神。教育经常。多次组织本系统的干部职工观看电教片如《法槌下的疯狂》、《居安思危》请纪委领导讲授“筑腐败防线，促公正廉洁执法”请组织部领导讲授十二期间的人才战略等，组织机关干部学习《准则》，并进行了专题考试，还组织机关干部在“七一”期间到南津关大峡谷去“磨党员意志，展司法风采”的活动，组织机关干部开展了日看一千字，月读一本书，季写一篇文，年学一门技的活动，为了丰富大家的读书活动，组织购买了部分图书供大家学习。制作党风廉政建设文化展牌放致

2016市场部工作总结

2016市场部工作总结 导读：本文是关于2016市场部工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：公司市场部个人年终总结】 今年上半年，市场部主要完成以下工作： 一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。 今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划 顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。 截止6月份，全市共完成业务收入万元，绝对值排名全省第位，完成形象进度的%。宽带终端新增户，宽带专线新增户，有人值守公话新增户，普通电话新增户。 市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月

份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。 二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。 从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。 为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。 为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过万元，达到5月份的元。 为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

2020年述职述廉工作报告总结

2020年述职述廉工作报告总结 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好! 总结一年来的学校工作，这既是一种自我激励和加压，也是一种理性的思考，更 是接受中心学校领导的指导与支持的极好机会。现将2020一年来的工作从以下几个方面进行汇报，请各位领导、各位同仁批评指正。 一、回顾本学期基本情况 1、全体教师于8月26日按时到校报名、注册，并利用报名时间，向学生和家长 进行了《义务教育法》以及国家减免杂费有关精神的宣传，积极动员学生入学，做好 了控辍保学工作，故我校本期辍学率为0。 2、根据本校15个教职工编制，除杨明吉区五小上挂，钟先智长假外其余13位教师均承担了学校的教育教学任务。 3、本期学校共开设7个班(其中学前班1个)，开学初在校生121人，到学期结束无1人辍学，各班巩固率为100%。 4、学校严格执行了国家减免杂费后的收费标准，接受了三合镇中心学校对我校收费情况的检查，无任何乱收费现象。 5、在开学初讨论并通过了学校工作计划、各项规章制度等。明确了领导分管工作、各机构主要负责人及其各类人员职责。 二、取得的成绩 (一)、拟定发展规划，明确办学方向 堰河小学始建于1957年，至今60年的历史，几十年老校，成果辉煌。学校根据 地区特色和人文环境，拟定了2020年---2020年五年发展规划，明确了以以人为本， 让学生养成良好习惯为办学理念，以创建绿色校园，为幸福人生奠基学为办学目标， 以诚实做人，踏实做事为校训，朝气蓬勃，敢于超越为校风，巧引善导，朴实高校为 教风，乐学勤思，持之以恒为学风的办学方向。 (二)、强化德育为首，创建特色学校 学校严格按照贯彻落实科学发展观的要求，组织教师集中学习20学时，教师自学10学时。并通过谈心，家访，问卷，走访民主生活会等形式践行科学发展观。同时，

市场开拓个人工作总结

市场开拓个人工作总结 光阴飞逝，牛年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。 一、抢市场，不惧困难。 锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二、抓管理，执行规定。 抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1 抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2 抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3 抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4 抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。 三、勤学习，提升素质。

(精品)市场开发部工作总结和2019年工作计划.doc

市场开发部工作总结和2019年工作计划 市场开发部围绕集团公司的战略部署，在基础设施事业部定位的指引下，在基础设施事业部的统筹布局和领导下，在各部门的支持配合下，积极开展工作。现将部门2018年市场经营工作总结及2019年工作计划进行汇报： 一、2018年市场经营工作总结 （一）年度经营目标完成情况 全面贯彻落实集团公司2018年经营目标，层层分解经营任务。按照集团公司下达的年内完成新签合同额300亿元，力争新签合同额500亿元的经营目标。 （二）市场经营体制建设情况 全面落实集团公司下达的2018年经营目标，积极引领基础设施事业部各区域公司市场开发工作。以具体项目为载体，分批次、有重点地开展经营工作，有序推进了基础设施业务开展和经营领域各项工作；严控“五不准”项目的承揽，提高了合同质量，做好风险防范；进一步规范投资项目审核、审批工作，提高投资项目审核效率及审核质量；制定了《市场营销考核激励办法（试行）》，提高营销人员的工作积极性；制定了《;集团公司工程集团有限公司基础设施事业部投资项目内部市场管理暂行办法》，规范基础设施项目内部市场任务分配、费用计提管理。 （三）落实“宣传也是生产力”，讲好集团公司故事，与政府、大型企业展开了深入合作。 通过微信H5页面、水环境板块宣传画册、基础设施宣传画册及编制环保、综合管廊、军民融合专题报告等方式，对外积极展示了;集团公司形象。 紧紧围绕国家宏观政策和区域发展规划，积极参与京津冀协同发展、雄安新区建设、粤港澳大湾区建设、长江经济带建设、海南自由贸易港、军民融合等领域建设。积极参与基础设施事业部领导组织赴广东、江西、浙江、山东、安徽等省市开展的高端营销。推进与安庆市高新区、合肥市瑶海区、佛山市三水区、德阳市高

个人述职述廉总结

个人述职述廉总结 目录 第一篇：XX年度个人述职述廉总结 第二篇：XX年个人述职述廉总结 第三篇：个人述职述廉总结 第四篇：XX年度个人述职述廉总结 第五篇：社科部王玉萍个人述职述廉总结 正文 第一篇：XX年度个人述职述廉总结 XX年度个人述职述廉总结 根据区委的要求，我对XX年全年的工作进行了认真的梳理和思考，现从三个方面将全年的理论学习和思想政治状况、廉洁自律和落实党风廉政建设责任制情况、分管工作的履职情况汇报如下： 一、加强学习，不断提高政策理论水平和履行职责的本领坚持认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十七届六中全会、自治区第八次党代会、市第十次党代会、区委一次党代会精神和中央新疆工作会议的重要精神，深入学习实践科学发展观，从理论上武装头脑，夯实理论基础。除了积极参加中心组学习以外，同时注意通过政治理论学习来增强政治敏锐性和政治鉴别力，增强工作的原则性、前瞻性和创造性，增强工作的履职能力。 二、明确思路，尽职尽责, 努力抓好分管业务工作 我分管卫生、计划生育、残联、红十字会、文体、广电等工作。在四个多月的时间，我主要是全面调研和了解的区情，熟悉和掌握分

管工作的业务知识，与曾经分管的同志和部门的主要负责同志充分沟通和交流，一年来在分管部门的同志共同努力下，全面了年初的既定目标，主要有： 一是卫生医药工作 加快医药卫生体制改革，实行国家基本药物制度，完成了三个社区卫生服务中心的项目建设，XX年新农合参合率 98.84%。开展了以建立家庭档案为主的慢性病基线调查以及糖尿病、高血压的规范建档和随访管理工作，居民健康电子档案建档率63.9%。免疫规划各项工作、以艾滋病结核病为重点的疾病防治项目分别列入财政预算。进一步提高了对突发公共卫生事件的应急反应能力，尤其今年的脊髓灰质炎的强化免疫工作均达到国家要求。理顺食品安全协调工作职能，全年组织4次食品安全联合大检查，卫生执法监督工作有序开展。 二是人口与计划生育工作 XX年全区人口出生率10.76%，出生人口政策符合率99.61%，出生人口上报准确率98%，各项人口计划均控制在市政府下达的指标范围之内。年内完成了自治区“人口和计划生育综合管理信息系统”推广应用试点任务，顺利通过了自治区人口计生委对我区的自治区级“优质服务单位”的复验。启动并完成免费孕前优生健康检查项目，加大对计划生育家庭奖励优惠政策的落实力度，兑现国家“少生快富”工程奖励金135.28万元，落实60岁以上和独生子女伤残死亡家庭奖扶政策共223人，发放奖扶金16.416万元。 三是文化体育事业

2020述职述廉述学报告

2020述职述廉述学报告 2015述职述廉述学报告(一)——公安局 一年来，本人在上级公安机关和各级党委的正确领导下，全面推进各项公安工作。下面，我就一年来的工作向大家汇报如下： 一、学习贯彻党的路线、方针政策和执行各级党委决议决定情 况 今年，我始终把学习党的路线、方针、政策放在一切工作的首位，认真贯彻落实各级党委的各项决议、决定精神，创造性地开展业务 工作。 二、履行岗位职责，完成工作任务情况 (一)树立大局意识，维护社会稳定。今年，我始终把维护稳定放工作的首位来抓。打掉一非法宗教“泰比勒克”团伙;预防了各类群 体性事件的发生;重视安全保卫，确保活动的安全;妥善处理了涉法 信访案件;加强了出入境管理力度。 (二)以侦查破案为中心，深入开展严打整治专项斗争。巩固了“发案下降、破案上升”的良好形势，共立各类刑事案件251起， 破案156起，打掉犯罪团伙17个，打击处理160人，连续四年取得 命案全破的好成绩;加强执法质量监督，确保看守所安全无事故。 (三)加强治安管理，增强对社会治安局面的控制能力。共受理治安案件194起，查处131起，处理违法人员153人;实现了人口信息 微机化管理。 (四)强根固本，“三基”建设卓有成效。今年，多方筹措资金 65万元改善了基层所队办公、执法办案条件;110指挥中心大楼已开 工建设，实现了基础建设的新突破。 (五)全面加强队伍建设。一是政治建警，提高了民警政治素质; 二是从优待警，解决职级待遇;三是开展“人大代表开门评警”活动。

解决公安工作中存在问题;四是素质育警，推进大练兵活动，提高了 队伍战斗力;五是建立队伍管理长效机制，激发了各级领导班子的活力。 三、贯彻执行民主集中制情况 一是对部门重大工作事项坚持集体研究。二是按照《条例》对干部的提拔任用、重大财务支出等坚持由党委会研究决定。三是坚持 集思广益，虚心接纳意见，营造团结和谐的工作局面。 四、遵守廉洁自律规定，廉洁从政情况 (一)加强政治理论和业务知识学习。在思想和行动上与县委、政府及上级公安机关的工作决策保持一致。 (二)严格用共产党员“八个坚持、八个反对”约束自己。当好“班长”。遵守财经纪律，严格按照规章制度办事。 (三)以身作则，带头执行党的各项廉政建设规定。经常参加组织活动，加强党性锻炼。 五、存在问题及整改方向 今年，我在各方面的工作均取得了一定的成绩，但也存在政治理论学习不够深入等问题。今后要进行整改： 一要组织好全局民警的学习，二要率先垂范，当好学习的表率，真正把要我学和我要学有机统一起来，增强理论学习的主动性和自 觉性，学以致用。 20xx年xx月xx日 2015述职述廉述学报告(二)——乡长 今年以来,在市委、市政府和乡党委的正确领导下,能够团结带领全乡人民,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,认真贯彻 落实科学发展观和党的十七大精神,牢记“群众利益无小事”,以繁 荣一方经济、富裕一方百姓为己任,扎实开展各项工作,以最真的心、最深的情、最大的力解民之忧、排民之难、谋民之利,努力做到万事

市场部工作小结小结

市场部工作总结总结 一、营销体系信息网络的营建工作有效地开发、维护和运转信息网络，对公司的超常规发展无疑是一项十分重要而又紧迫的工作。而这项工作的实施者市场部是中心枢纽，起着联结公司决策层领导、商务部领导、现实的和潜在的业主、每一个驻外办事处人员以及信息网络成员的特殊作用。为此： 1、部门多次召开会议就如何完成公司的年度目标进行认真的讨论，充分挖掘每一个人对杭萧钢构工作的饱满热情和主观能动性，最大程度的发挥他们的聪明才智。并对部门内人员工作内容作了更加明确的分工。 2、努力提高信息管理工作的团队协作精神，明确公司整体协调一致的工作要求。杭萧钢构事业必须靠全体人员共同努力，高度服从指挥，整体协调一致，才能保持可持续的增长和健康的发展。所以，把教育本部门人员加强与办事处的沟通和协调，与其它部门人员的协作作为一项日常工作来抓，同时敦促办事处不但要做好业主的销售前的服务工作，还要增强为企业内部其它部门提供工作允许范围信息或工作便利的服务意识。 3、根据年初确定的目标，组织市场部相关人员督导和协助各办事处加强市场信息网络工作。对各办事处的具体工作实施信息网络的考核制度，制定考核方案，规定具体的量化标准。 4、组织实施营销系统内市场开发助理和销售工程师的培训工作，使他们在短期的十天左右个人综合素质得至显著的提高，为他们今后服务于杭萧钢构，奉献于杭萧钢构奠定了坚实的基础。上半年发

展信息网络成员 212 人。上报有价值信息共 274 条。上半年策划正式培训 2 次，共 65 人次。其中马孝平、周红萍、陈勉志等人经培训后已前往各地办事处担任领导工作。 二、杭萧钢构品牌推广工作品牌是企业的整体实力的综合反应，每一个成功的企业都有一个响亮的品牌。杭萧钢构的品牌效应在今年上半年的业务接洽起着十分关键的作用。这主要得益于公司高层决策领导始终如一的高度重视和多年来持之以恒的高投入的品牌推广工作。由于品牌影响力的不断增强，业主接受杭萧钢构产品的概率大提高，市场开发助理宣传自身企业和钢结构业绩的投入也会逐步减少。作为公司品牌推广的职能和主导部门，市场部充分利用各种行业协会、展览会及各种媒体进行了长期的、大量的、细致的、有效的品牌推广工作。并经过，为安徽杭萧钢结构有限公司在南京、合肥两个省会城市周密地组织和精心地策划了有中国建筑钢结构委员会主要领导和省建设厅领导参加的大型推广会，取得了预期的效果。事先策划好的股份公司在福建省会福州举办的品牌推广会因非典影响而推迟至下半年。三、业主与合作单位客户接待工作客户接待工作是一项纷繁复杂而又十分重要的工作。它既是众多现实和潜在的客户了解杭萧钢构的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和综合实力的平台。对公司业务的接洽起至关重要的润滑剂作用，有时甚至直接决定着业务的成败。在布置客户接待工作中，首先是对该项工作从思想上十分重视，能以热情和真诚为原则来对待每一个客户。其次，以毫无怨言地奉献自己的休息时间和毫无保留地付出自己的辛勤努力为必要前提，并善始善终，一如既往，持之以恒。再次，能发扬单总提出的一元钱精神，力所能及地降低接待成本，杜绝接待中的一切浪费，并

煤矿个人述职述廉报告(多篇范文)

煤矿个人述职 述职述廉报告 xxx 我是XX年底任通讯科副科长。一年来，在夹河矿和上级领导的关心指导帮助下，紧密团结全体干部职工，围绕通讯科各项工作目标。根据矿党委工作安排和矿工会XX年4号文《关于召开基层单位职工代表大会》的通知要求，我从以下四个方面向大家作述职，请提宝贵意见。 一、政治思想工作方面 加强政治理论学习，深入学习科学发展观理论，真正学懂弄通，掌握精神实质。不断提高自己的理论素养和领导水平。认真贯彻集团公司、矿党委的各种工作会议精神，使自己在言行举止上与上级组织的要求保持高度一致，最终坚定自己立足岗位，奋发向上、积极进取的信心。 二、工作情况总结 一年来，在矿上级领导的正确指导下，在全科职工的大力支持下，我始终坚持“邓小平理论”“三个代表”重要思想为指导，，团结科支委一班人，带领全科职工认真完成各项工作任务，坚持做好全矿通讯监控等工作，通讯科属于高技术含量的岗位，我作为一个分管业务技术的副科长，深知自己肩上担子重，深感自己的知识贫乏，因此我在走向领导岗位的那一天，就虚心努力学习通讯专业知识，特别

是XX年我矿“感知矿山”物联网通讯工程的试点。由于该项目在国内属于创新工程，没有任何实例可供借鉴，本人凭着多年来积累的一些工作经验和平时掌握的电子通讯技术，仅用一个多月的时间，就深入了解了相关原理，和技术流程，攻克了技术上的一个个难点，从我矿井下生产条件复杂的实际出发，精心设计工作方案，制定了完善的工作规程，在施工中，我亲自到井下一线，严把工程质量关，和职工一起同甘共苦，加班延点，通过大家的共同努力，苦战五个多月，完成了一二期的安装调适工程。该工程的实施是充分利用先进的网络技术，自动控制技术，通信技术，计算机技术，图像、语言压缩技术，以夹河煤矿实际生产过的为主体，建设有线、无线通信监控，图像统一平台的“感知矿山”系统，实现了井下工人周围安全环境感知，实现了矿山设备工作状况感知，实现了矿山实际风险感知。于XX 年11月23日顺利地通过了国家安全生产监督管理总局的验收。 三、安全教育 首先，将集团公司的各个文件针对全员宣读，开展理念学习，结合岗位情况开展安全教育，主要针对实际工作中存在的风险进行分析教育；危害识别技能方法培训，让职工学会运用危害识别方法，真正把岗位存在的隐患辨别出来，了解自己所处岗位有什么风险，该怎么去防范；对安全作业进行培训， 抓好新进职工安全教育，不走形式，严格按照矿培训管理制度执行，XX年科里进的新人，均经过科、班组培训学习，并对其由专人监

市场开发部的工作总结范文

市场开发部的工作总结范文 伴随着建筑市场的进一步整顿、 铁路建筑有形市场的社会化， 我公司的市场 开发部于年月日正式成立。 根据公司的安排， 市场开发部主要有两大职能： 一是， 市场开发与合同 管理职能； 另一是， 经营管理与监理后的服务职能。 依据这两大职能的要求， 其具体的工作含括：监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望； 组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查； 工程监理、 咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析， 监理费的收取工 作。 成立伊始， 部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。 在公司年工 作指导思想“以‘xx 大’精神和‘三个代表’重要思想为指导，以提高经济效 益为中心，以保证监理工作质量为重点，深化企业改革，强化经营管理，加大市 场开发力度和管理创新力度， 加快发展企业整体实力， 全面实现公司年度经营目 标”的指导下，定立了本部门工作准则，就是要脚踏实地，以实际为根本，克服 随机性，争取准确性，克服盲目性，提高科学性。市场是千变万化的，人的头脑 又是灵活多变的， 所以在工作中难免出现随机的想法， 这样就要求我们在工作中 要脚踏实地，互相补充，建立相互制约的工作程序，不独自决断，共同研究。全 部门三个人各有各的分工。无论信息的来源如何，每个人都提出自己的想法，然 后收到一起，取长补短，认为比较成熟的再向领导汇报，请公司领导决策。市场 开发工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科学的分析，只凭经验和直觉决策， 一般会出现盲目行为，所以我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文件后，认 真阅读，分析顾客的要求，对照本公司的实际能力，看是否能满足顾客的要求， 科学分析， 精确计算， 既不夸大， 也不盲目的压缩， 合理的配备资源， 准确取费， 力争在每次投标中都能给业主留下好的印象，扩大公司的知名度。 信息的收集与跟踪。 市场工作离不开信息， 及时准确的获取有价值的信息是 市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网查看，不遗 漏任何一条有价值的信息， 全年在网上查询工程项目信息条， 并进行了科学的分 析， 时刻掌握铁路建筑市场的动态， 为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。 在网上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例 、办法 等信息条，为开发工作积累了各方面的比照资料，使投标工作更具科学性，
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个人述职述廉报告

2013年度 个人述职述廉报告书 述职述廉人员： 所在单位：玛曲县邮政局 2013年12月

个人述职述廉报告 2013年，在州局的正确领导下，在局领导班子的共同努力下，通过全体职工的共同工作，各项工作取得了良好的成绩。自认为没有辜负领导的厚爱，没有辜负职工的期待，对得起企业，也对得起自己。如果对一年进行简短概括，那就是“实实在在干了一年，用心干了一年”。下面根据州局监察室要求，就一年工作情况分几个部分进行述职报告：2013年班子分工中，我主要分管邮务类业务、速递物流业务及营业、封发、投递等生产性工作及工会、安全保卫等工作。 一、工作情况： １、积极发展各项业务 今年上半年，面对函件业务在县域市场的发展不景气，我们积极配合州局开发了函件集邮产品，并通过全体职工的共同努力，实现了近7万元的销售额。通过对全体职工进行集邮知识培训，调动了大家的集邮热情和营销动力，顺利完成2014年新邮预订工作和全年４万元集邮收入任务。在即将结束的2014年度报刊大收订中，我局收订进度一直保持在全州乃至全省前列。通过不断提高速递服务质量，加快投递时限，抢占速递市场，继续保持95％以上的市场份额，赢得社会用户好评。通过对前台人员的培训，有效促进了各项业务的发展，如汇兑短信、速递短信加办率，代理航票、快包转

化率等。顺利完成端午粽子、中秋月饼、军营包裹等营销项目，实现收入14万元。 ２、强化基础管理工作 由于本人兼职视察工作，通过对各班组的检查，一方面完善了各项基础管理资料，实现业务操作规范化，管理规范化。另一方面对各项服务工作提出了具体要求和改进措施，提高了服务质量。通过实地参加投递工作，深刻体会在冬季冰雪，春季大风天气里高原投递工作的艰辛。通过一系列的走访用户，了解了客户需求和我们工作的欠缺，在客观条件短期内不容易改善的情况下，尽量采取提高投递人员福利待遇，感情感化，前景利导等措施，维护投递队伍的稳定和投递服务质量不下降。 组织开展了投递质量大检查、“加强环节管控，确保平常邮件迅速安全传递”专项活动、邮件时限达标回头看专项检查活动、机要通信管理达标专项活动和全省邮政营业能力建设服务达标活动，并进一步深化投递网服务专项达标活动，组织投递人员进行了投递服务规范的学习，提高了投递人员的服务水平。账单妥投率、回执率、退信率全年达标，各项系统录入率稳步提高。各项业务服务指标基本达标，全年客户有理由投诉呈下降趋势。 ３、做好宣贯培训工作 一是进行员工素质教育，主要是传统文化教育，礼仪培

市场开发部年终总结

市场开发部年终总结 今朝，正在合作日趋剧烈的状况下，工程类公司构造正在处置名目市场开辟的进程中，曾经不克不及够正在长期内只正在一般名目上投进资本明天WTTWTT为大师经心遴选了对于市场开辟部年关总结的文章，但愿可以很好的协助到大师。 市场开辟部年关总结篇一列位公司指导，列位共事上午(下战书)好： 十分感激总公司以及通信导航公司公司对于我的信赖，给我此次报告请示一年来任务的时机。20xx年的岁末行将过来，一年的进修、任务，工夫其实不算过长，但我失掉大师的协助真实是太多，比拟之下本人所支出的真实太少，深感汗颜。近半年来正在总公司指导的信赖以及通信导航共事的关怀、协助下，使我很快的顺应了新的任务岗亭，实现了从一个地道的软件技能职员向技能、办理职员过渡的进程。 十分感激张总、单总以及人力资本部，让我迈出从技能职员到公司副司理过渡的第一步。四月初，正在他们的指点以及协助下，我实现了《施行神龙达客户干系信息化办理(CRM)可行性计划》。该计划从汽车行业施行定向客户干系办理、公司营业流程计划、施行精密化发卖等方面临神龙达实业各分公司的客户干系办理停止了剖析阐明，指出了目前咱们企业办理的瓶颈，即任务流程没有明晰、客户信息分离正在营业职员手中、部分合作合作

义务分别没有尽明白、相干职员的任务流以及信息流不一致的平台同享等。这个计划为此后的办理任务供给了实际根据。 作为市场局部管指导，往年初咱们就订定了任务目的，即终端产物发卖、市场查询拜访、市场开辟市场浸透、反应客户需要信息、同行信息供给和分销商办理等任务。我特别要感激公司市场部的一切共事。正在他们的了解、撑持、共同下，咱们前后实现了汽车美收留中间、汽车发卖商、行业用户平分销商的条约标准办理任务。装备特地的职员对于分销商停止营业教导及培训，并正在装置售后部的鼎力共同下，使营业地区进一步扩展，出格正在“非典”时期，大师任务失职尽责，都美满的实现了公司订定的月度方案目标，使公司的营业波动增加。停止今朝，咱们已经实现今年度停业支出***万元，完成利润***万元，停业支出比客岁翻了一番，利润比客岁添加***万元。 作为市场开辟部分的一员，咱们要有开辟肉体及立异认识，20xx年咱们与中国人保协作，推出装GPS免五年盗抢险及买保险送GPS政策，创始了岛城车载GPS发卖的马太功效;20xx年咱们又发明性的提出增强与银行金融部分协作把持汽车存款危害，获得了杰出的后果，同时又增进了神龙达汽车办理公司的危害把持任务的展开。 市场开辟部年关总结篇二1、发卖部取得利润的道路以及办法