互联网团队开发流程

为什么需要敏捷开发。在几万年以前，软件项目的开发都是以年来计算的，这代表什么意思呢？需求设计了半年多，方案设计做了半年多，开发了三年多，测试了半年多，修改Bug用了半年多。总计花了很长很长的时间，然后上线后发现有很多需求已经不存在了，同时又出现了很多新的需求。

怎么办？继续改。这一改又是半年多的时间过去了。马丹用户的需求还再改，怎么办？

这是困扰软件开发项目的最大的问题，越大的项目，参与的人越多，风险越大。文档越规范，维护起来的难度就越高，导致项目中遇到的问题越来越多。

不仅仅在几万年前，就是在现在，也是经常会有团队出现这种问题。不相信，你可以看看是否遇到了以下这些问题：

1.需求总是在变动，反复变动，无限拖延。

2.开发工程师做出来的项目，bug不但多，而且经常改不好。常常是改了一个Bug，出现另一个Bug，好不容易把一个Bug改好了，过了没多久又重现了。原本好好的功能，反而会因为改Bug导致出现的问题更多。

3.做出来的东西完全不是产品经理想要的样子，沟通完之后才发现开发工程师的理

解和产品经理的理解是完全不一样的。

4.项目延期不是最坏的结果，最坏的结果是还从不知道项目倒底会延期多少，根本没办法去衡量工作量，团队的成员都在加班加点，然而完全看不出来问题出在什么地方。

5.开发文档，产品文档，接口文档，测试报告和真实的代码从没有完美契合过。产品经理设计出来的原型和UI设计出来的页面和程序员开发出来的代码完全是一种不同的体系，三位一体的故事从没有真正发生过。代码的实现和接口文档根本不一致，最后索性干脆不看接口文档，完全口头交流。出错的时候各种撕逼扯皮，谁也分不清倒底谁错了。

6.Team的战斗力和凝聚力不强，经常是对着干，对分配的任务总是各种报怨，出现问题之后第一反应是这个不关我的事，不是我的问题，是后端前端设计QAPM的问题。

如果你遇到了这种情况，或者说你不甘于这种现状，那么恭喜你，你可以真的需要敏捷开发流程了。

第二，敏捷开发包括了哪些内容

敏捷开发总的流程如下：1.需求规划和分期2. 需求评审3. 需求讲解4. 方案评审5. 每日晨会6. 性能测试7. CodeReview8. Demo9. 测试阶段10.线上Bug修改流程

表跟我说哪些东西不应该包含在敏捷开发流程里，如果你不喜欢，跟你的观念有冲突，你可以把敏捷开发这四个字换成任意四个字。总之，如果要解决这些问题，这是我目前看到的最佳实践，每一个节点都非纸上谈兵，而是经过无数个尝试和失败总结出来的。

如果你是一个IT公司的管理者，如果你不知道该怎么去管理自己的团队，我强烈安列你按着我说的这种标准化方式去做，放心，出了问题我保证不会负一点责任。

确切的说，我说的敏捷开发流程，并不仅仅是开发团队的事情，它背后隐藏着更多的理念。我可能整理的不够清楚，毕竟这是第一版。

1.产品和开发必须是一个Team，大家只是分工不同，角色不同，并不是两个对立的团队。

如果你的公司是把产品和开发分成两个部门，那么恭喜你，产品和开发之间的纠纷一定无限多。

在所有我带的Team中，自始至终强调的理念就是：出了问题，别跟我说这是产品设计出来，这是开发团队实现不了的。我只知道这是你们一个开发小组所有人的责任，这个后果是所有的人都需要承担的。如果我们认真的区分这是什么问题，那么也只是为了避免下次出现同样的情况，用户只会知道是一个公司出了一款垃圾产品，没有人关心到底是产品还是开发的锅。

这是做敏捷开发的大前提。或者不仅仅是产品和开发，责任共担，One Team这个理念是贯穿始终的。这并不是说，大锅饭，而是说，面对不好的结果，所有Team 的人都必须共同承担。出现问题的原因仅仅是为了追溯和重现当时的场景，以避免后续会出现同样的情况。

产品和开发必须是一个Team还体现在需求分期上。这一点在讲到需求分期的流程的时候，会提高的。实际上，需求分期如果没做好，敏捷开发只能流于形式。

需求分期怎么做，这是MVP的事情，另一个话题。简单来说，每一期都要有一个提前的预测，这一期里要做的所有的功能都只为了检测自己的预测是否正确。并根据结果去不断的调整开发规划。

2.职责明确，每个人要负责的事情必须清晰无误，谁该做哪些事情，必须要提前讲清楚。

开发团队的推荐角色应该是这样的。PM 1个UI 1个CSS/js 1~2个Java 2~4个Android 1~2个iOS 1~2个QA 1个

这是一个相对平衡的模板，这样的一个8~10人的小Team，是可以复制的。敏捷开发支持多个Team并行开发。理论上来讲。这种方式，可以支持五到六个小Team 同时启动。

在讲到最后多Team并发协作的时候，我也会提到的。除了这些项目小组的角色，还有各个Team的Leader。我比较推荐小组分成如下几种：1.产品Team 产品团队2.用户体验Team 传统的UI团队升级为UE，升级为整个系统甚至是公司的用户体验师。3.后端Team 苦逼的后端 4.前端Team android/ios/JS 表问我为什么把这三个放到一起，我就是认为一个前端工程师应该三者通吃。可以在某一个客户端上了解的更深入，但是普通的项目上手还是应该没有问题的。5.QATeam QA 只需要做功能测试，回归测试，边界测试，并不需要做性能测试。这里也会在后面提到。

那么来描述一下每个角色的不同职责。这些不同的角色牵涉到团队并行开发，所以并不是简单的随便扒拉到一堆就好了的。

PM：PM的职责并不是画原型，而是去分产品的分期，确定产品要做的功能和优先级。对于产品来说，最大的职责并不是将原型画出来，而是要证明自己要做的功能是合理的。如果你证明不了自己要做的功能是合理的，是值的尝试的，就是产品经理的失职。

可以参考MVP，有无数的办法可以提前验证，如果不能够提前验证，那么就证明这是有风险。做为PM，一定要有这种风险的意识，要知道自己身上担负的责任，PM 花了两周时间设计的原型，8人的开发团队要折腾近三周左右的时间。

原型和产品文档都是辅助的东西，我甚至不推荐产品经理去做原型设计，只拆分Story。原型设计交给传统的UI更合适。然而在真实实施的过程中，因为很少有

UI具备原型的设计能力，所以实施起来会有一些难度。这个不算特别重要，慢慢培

养。

PM不需要为开发进度负任何的责任，这很重要，不要把PM当成项目管理来使用，如果你让PM去做了项目管理，恭喜你，Game 近乎Over，产品经理没有时间再

去思考如何做功能了。

PM的职责就是把功能设计好，优先级排好，给开发团队讲清楚需求，结合Story 优先级和功能实现的大概时间点去做排期。

开发工期交给开发团队去做，Bug会和QA，开发团队一起来定。记着要在开发团队开发项目的时间里，去做好下一个产品迭代的设计。

小组Leader：需求评审会的成员应该包括PM组的Leader，前端组的leader,后端组的leader,测试组的Leader，或者是其他公司的中层骨干。

这应该是一个公司所有应该为这个项目负责的人的评审会，在评审会上的结论，就应该被坚定的执行下去了。不参与评审会的人，不应该再对需求指手画脚。

需求评审会的目标就是确定原封不动的需求，所以在这里要格外的注意，PM拿出来的方案设计，一定是完整的，而且必须评细节。如果说，一个公司的中层骨干经过需求评审会议，仍然需求乱成一比，那就没什么可说的了，继续努力提升自己的水准，或者是补充真正的中层。

而PM的目标就是吸引需求评审会的意见，尽量让自己的需求和设计通过评审。各个小组的Leader还应该承担的角色就是各个组的方案评审。这是中层骨干必须要起到的作用。

小组的Leader还应该负责项目中风险的调控，考虑是增加人手，安排加班，项目延期，还是调整功能。

与些同时，应该去审核最后的性能报告，看看是否达到系统的期望值，遇到了疑难问题如何解决。

开发组成员：项目进入真正的开发阶段后，开发组的成员就应该是主动去控制项目的进度，和风险，以及主动去测试项目中存在的问题，在这个阶段，除了一些需求不明，或者是发生变动的情况出现，不应该去打扰产品经理。不要让产品经理做开发团队的保姆。

开发组的成员的目标就是做好项目的进度控制，有风险就及时反馈给Leader，确保自己理解的需求是明确无误的，确保自己的测试是完整和严谨的，确认自己写出来的代码是可以维护的。

一定要理解清楚，一旦PM通过Story讲解，将需求交付给开发组成员，那么开发组成员就应该主动而独立的为这件事情负责。

当项目完工以后，开发组成员应该交叉去做CodeReview，并且出性能测试报告，以及组织Demo。

测试组成员：测试级成员的职责不是做功能性的测试，也不是做性能测试。而是应该做边界测试和回归测试。功能性的测试主要应该由开发组成员完成，除了一些特别麻烦的，需要各种极端条件才能复现的，正常的操作过程中出现的问题，都应该是有开发组承担。性能测试同样是开发组人员自行完成，各小组Leader只需要知道一件事情，测试报告是否能够通过。

所以测试组的主要做的就是准确的记录，以及bug的统计。也不应该去天催促开发组的成员去改Bug。只需要去反馈给开发组的Leader就好了。整个CTO或者是技术总监应该以此为标准去衡量每个小组Leader的绩效。

回归测试是需要做的，但是也不是完全必须要做。如果能够积累足够多的自动化测试用例，就去正常使用它，如果不能，就尽可能少的减少回归测试。这需要跟开发人员沟通的比较清楚，他们往往更清楚，什么地方容易出问题。

接受线上的反馈并且记录也应该是QA的职责，如果Team足够细，可能会有运营或者是客服统一对外收集，然后交给QA，QA再负责录入Bug系统中。

基本的敏捷开发流程中的角色的职责大致就是这样的了。这不是一件容易的事情，其中的很多小细节，都照顾到了每个角色的职责和义务。理论上来说，如果有一张图的话，可以更清楚的画出来不同角色的功能。

这种职责的划分，和传统的职责会有一些不同，反正，在我带过的Team中，这是最高效的，也是最能发挥出团队的能力的方式。你可以信，也可以不信，这中间的每一个细小的调整，都是经过无数个日日夜夜的验证而得来的，我还未曾看到过比这种职责划分方式更高效，更合理的做法，虽然我接触的Team也不够多，爱信不信~

3.每个人必须学会主动去为自己的事情负责

当有了第二条，你很快就能发现团队中，谁是能够尽守职责，更主动的人。第3条很难做到，特别在很多公司，并不注重对于团队凝聚力的培养，也不会注重和他们之间的交流，不知道他们想要什么。

所以这也是我一再强调的，敏捷开发并不仅仅是一个开发流程，更是一种管理的方式，他牵涉到绩效考核，公司福利，上下班制度等等你看不到的东西。

如果说你的团队成员并不能做到为自己的事情负责，那么你需要的就是，要么就是去更换团队，要么就是想办法去激励团队。这是另一个话题了，我心情好的话，可能会在这里提到，如果心情不好，可能会在下一个文章里，也可能根本就不会写了。这件事情其实也不算难，第一，明确这种职责的分工是合理的，第二，Leader都需要了解自己的团队的状况。第三，不断的去强化和培养这种做事的习惯。

就够了。团队是需要打磨和改造的。这三点是敏捷开发实施的前提，而不是说，有了这三点，敏捷开发就一点能做好了。

在具体的实施上，还有无数的细节是需要去整理和落地的。

市场部团队建设以及运营方案

市场部团队建设以及运营方案 一、团队寄语 在路上……我们风雨同舟共创辉煌！！！ 二、工作职责 1、市场分析 市场分析包括：行业行情分析；客户源分析；业务成败与否的分析；同行业竞争环境的分析；业务进展情况的分析。 2、制定计划 制定计划包括：每日、每周、每月的工作计划制定；企业的宣传计划；企业的网络推广计划；企业形象的开发和维护计划等计划制定执行。 3、信息管理 信息管理包括：每日、每周、每月的工作总结统计；意向客户的跟踪统计；市场调查的资料统计；竞争对手以及竞争环境的统计管理等总结性信息管理。 4、组织行动 组织行动包括：根据计划分配工作目标；评定部门内人员的工作考核；组织部门内人员的能力提升培训；组织实施业务开展以及市场调研；部门内成员的纪律考核；组织完成公司交的咐临时性工作安排。 三、团队成员管理规定 1．业务部实行早、晚会议制度，由部门主管负责主持，确因有紧急业务工作需处理不能参加者，需提前请示或打电话说明，不允许无故缺席，早会上报日内工作计划，晚会统计计划的执行情况以及日内工作中的收获和总结。

2．业务人员每日必须填写工作公出表，并且注定所要拜访客户名称、地址、电话及预计到达时间，由部门主管负责抽查，如不属实，晚会期间给予通报批评，并向部门所有成员解释原因。 3．业务人员每天需开展电话业务并记录上交，与客户预约或联系后方可出门，并填写外出登记说明，部门主管签名后方可外出开展业务，主管负责日内对业务人员的管理和监督。 4．业务人员必须做到每日通讯畅通，禁止无故关机或失去联系。 5．业务人员每周五填写业务周报表，按项目详细填写并按时上交，由部门主管进行全员的统计和管理，确定下周的工作目标和工作计划。 6．业务人员工作时间禁止办理私人事务，工作期间禁止利用公司电脑进行各种与工作无关的活动和娱乐项目，公司所有成员予以监督。 7．禁止业务人员借工作之便，经营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理。 8．业务员每人每周必须有2个以上半天时间留在公司，进行业务知识的学习或者约见客户上门，并整理学习报告或客户约见记录并上交。 9．客户上门拜访时礼貌周到，意向客户资料以及公司各项管理规定整理存放，以免泄露公司机密，使公司业务进展上遭受损失。 10．客户资料、意向客户资料、客户做单情况、公司成员资料、员工工作计划总结日志等均属公司机密，不得向客户或竞争对手透露，以免对公司的业务工作或公司员工生活造成影响，如造成严重后果由公司进行严肃处理并赔偿损失。 11．业务人员自己的资料应妥善保管，包括自己的意向客户资料、名片、

项目开发计划管理流程

日照安泰集团编号：ATJT-OP-YY02 版本： 管理体系文件 生效日期：2013-XX-XX 项目开发计划管理流程 密级： 发放编号： 编制： 审核： 批准： 版本修订记录 序号修订日期修订内容修订人版本备注

范围 适用于公司项目开发计划（含节点计划与项目开发运营计划）管理 控制目标 规范公司项目开发计划的编制、审核、发布及变更的流程，协调、监控计划实施，促使公司项目产品的顺利实现 职责 工程管理部工程计划主管 组织项目关键节点计划的编制、调整、评估 组织项目开发运营计划的编制、调整、评估 组织工程计划分析会 协助工程管理部各专业工程师检查监督项目计划的履行情况，形成计划执行情况分析报告，向工程副总经理反馈 工程管理部 组织项目工程计划（主要指施工计划）编制、协调、汇总、发布工作 项目工程计划执行过程的监控、协调，组织计划调整 项目工程计划总结报告的汇总和核实上报 各部门 组织项目专项计划的编制、实施、调整 编制本部门各类计划完成情况总结报告 公司领导 按权限规定审核或审批各类计划的编制、调整 全面监控公司项目计划完成情况 术语和定义 节点（关键控制点）：指项目开发运营计划中关键线路上主要工序的完成时间，如：概念设计、方案设计、扩初设计、施工图设计、开工、地下室完成（正负平）、主体封顶、外装饰完工、开始预售、竣工备案、完成90%销售额、交付入住等。 专业计划责任人：各部门负责人为各类专业计划的第一责任人；计划的执行人为直接责任人。 说明：日常重复的工作无须纳入计划，直接执行对应职责即可。 项目开发计划管理流程

项目计划体系管理

项目关键节点计划 开发报建部获取土地项目后5日内，将土地信息、项目资料、项目可行性研究报告、项目建议书等相关资料移交工程管理部工程计划主管。 工程计划主管依据上述资料，根据公司三年经营计划目标并结合公司其他要求，制定【项目关键节点计划（初稿）】，按权限经公司领导审核后组织各部门进行评审，评审的标准为计划的科学性、合理性及其与公司经营目标的统一性。 工程计划主管将评审后修订完成的【项目关键节点计划】报工程副总审核，按权限经公司领导审批。 审批通过的【项目关键节点计划】由工程管理部下发相关部门，监督其执行落实。人力资源部备案 项目开发运营计划及专项计划 依据发布的【项目关键节点计划】，工程管理部组织相关部门、项目经理在20天内签订【项目运营目标书】。根据项目关键节点计划和项目策划报告、项目运营目标书，工程副总组织专业部门讨论细化为具体的【项目开发运营计划】。【项目开发运营计划】的编制应当具有可交付、可考核的成果，交付成果所涉及到的工期应当在30天内。 工程管理部【项目开发运营计划】编制完成后3天内，组织各部门进行计划评审，着重计划的进度、协调及其与公司经营目标的统一。 经评审的【项目开发运营计划】按权限经公司领导审批后，工程管理部在公司范围发布。 公司职能部门依据审批通过的【项目开发运营计划】，组织本部门人员编制各专项细项工作计划（各类专项计划编制之初是控制性、指导性计划，过程之中应当进行细化调整。编制之初具有不同的编制依据、时机及责任部门，具体参见6.2.5表格），各阶段专项计划提交人力资源部审核，按权限经公司领导审批后发布，工程管理部备案。 经审批通过的各专项工作计划，人力资源部负责下发到各部门，由各业务部门分解成季度工作计划予以执行落实，人力资源部对各部门季度计划进行审核并备案。 工程副总负责各部门工作计划的协调和推动，督促各部门按计划执行落实，每季度组织计划协调会，编制【项目计划执行情况分析报告】，工程计划主管负责项目计划的全面监控。

房地产项目开发流程(完整版)

房地产项目开发流程（完整版） 第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：1）选址定点； 2）规划总图审查及确定规划设计条件； 3）初步设计及施工图审查； 4）规划报建图审查； 5）施工报建； 6）建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项： 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。 二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。

活动运营策划流程

活动运营策划流程 活动运营要考虑四个因素：活动目的、选款、活动策划、数据分析与总结。一、活动目的 活动目的，我认为主要由两方面决定，一个主观，一个客观。主观的是活动为我带来什么，客观的则是现在店铺需要什么效果。 二、关于选款 我始终认为，店铺的主推款不是拿来做活动的。当决定活动了，需要确定动款来引流，然后关联主推款，带动主推款。 三、活动策划 我理解中的活动策划，分为活动前，活动中，活动后，以及应急方案四部分。 【活动前】 1、供应链的准备：工厂对接方面，需要考虑工厂仓库容量，是否容得下活动期间需要的产品库存，以及产品储存的周期。 2、产品物料的准备：产品包装材料，如外包装、赠品、售后卡等，需要提前准备，以及工厂的打包准备，如打包人员安排、打包工具（胶带、打包器等）。另外就是产品生产周期，活动前3-7天是否能备好产品。当然，这具体准备时长得看是什么产品。 3、电商团队的准备：我们店是运营和店长一体的，因此电商职位主要由运营、推广、美工和客服。下面来说个之位的准备工作。 运营：1、对供应链要有把控力。活动前，要预估活动的销量以及跟工厂对接，控制活动期间的库存。2、活动方案的准备：活动预热前腰准备好活动策划方案，确定主题、分工等。3、活动款项的准备：根据方案中需要的款项提前申请，活动预热前1-3个工作日到位。 推广：关于推广，我这边偷了点懒，套了个图，直接拿来用了。运营出方案后，推广也要紧接着出活动推广方案、具体的推广手段以及落地策略等，对于流量要有把控和调整能力。直通车、钻展、淘客、sns方面的准备工作我就不说了，大家都已经熟到烂了。 美工：活动前需要根据运营的策划方案，在活动预热期间确立店铺整体风格，并在预热前完成预热海报及更换。活动期间的海报以及推广图，在活动开始前提交到推广及运营那边审核，并检查店铺装修情况，查漏补缺。 客服：售前提前设置快捷短语及自动回复，包括活动折扣、活动产品信息、快递时效、发票问题等。检查好活动商品及主推产品的评价，发现差评及时回评，活动期间保证不能再商品详情页出现不好的评价，要做好差评营销，根据活动方案需要，及时推送促销信息（旺旺群、短信）。 另外，提交产品订购表到工厂，活动期间的产品需要克服跟工厂下单。 【活动中】 活动中主要是电商团队的执行力及配合调整。运营在活动中，需要确保执行力到位，根据团队反馈的问题实时调整，推广和美工需要记录各自的推广数据以及记录和对商品库存的监控。 【活动后】 电商团队需要抓住活动的预热，看情况是否需要做返场活动。 【应急方案】

软件项目开发工作流程

软件项目开发工作流程 一、简述 对于一个新项目，从可行性研究到产品交货整个生存阶段将经历如下十大流程： 1、项目可行性研究阶段 2、立项阶段 3、需求分析阶段 4、开发策划阶段 5、设计阶段 6、编码实现阶段 7、测试阶段 8、验收阶段 9、产品交付使用 10、维护阶段 二、项目组基本组成及岗位职责 新项目立项时会成立项目组，不同的项目组成员有不同的职责，一个项目组成员也可以身兼多职，但不可身兼全职。 a项目负责人：负责项目的管理、组织、对技术、进度、质量全面负责。 b质量保证人员：负责质量保证工作计划的落实和软件的质量保证。 C配臵管理人员：负责本项目的配臵管理工作，对本项目的文档、程序是否符合规程文件的要求进行形式化的检查。 D分析人员：主要负责本项目的需求分析工作。 E设计人员：主要负责本项目的设计工作。 F程序员：按设计要求和有关标准进行编程工作。 G测试人员：负责单元测试、组合测试和总装测试工作。 H文档人员：负责本项目有关文档的编写工作。 I产品经理：协助进行产品研制计划制定、产品发布与产品推广等,在产品开发中，充分代表用户的利益，提供建议,负责在产品功能与出品日期二者之间的权衡;负责产品市场营销、产品销售和市场推广过程。（通常由营销部门或中试部门人员担任） 三、软件开发流程 3．1 可行性研究阶段 如果是公司自主开发项目，可行性研究通常是由公司技术负责人根据公司产品规划和市场需求，在要开展新项目前通过部门负责人指定人员进行的前期调研工作，可行性研究负责人员对产品的市场需求、技术发展、市场定位、功能需

求、经济效益、进度需求、风险分析等进行可行性研究，提供产品立项建议，拟制可行性研究报告，由部门负责人指定营销部门配合可行性分析人员，技术负责人协助安排。可行性分析完毕后由总工办组织对可行性研究报告进行评审，评审通过后，总工办组织进行立项工作。 如果是系统集成部外接的系统集成项目，在系统集成部与客户签订合同之前，均应对将签项目进行资源、技术、市场的可行性分析，可行性分析通过后、签订合同前由总工办组织相关人员对合同条款进行评审，评审通过后，总工办组织进行立项工作。 本阶段提交的文档：项目可行性研究任务书（技术负责人或部门负责人下达） 项目可行性研究报告（可行性研究人员编写） 系统集成项目合同 质量记录：可行性分析评审报告 3．2立项阶段 可行性分析评审通过后，由开发部门经理下达立项任务，指定相关人员填写立项申请报告报批。报批通过后，由部门经理与技术负责人协商，下达开发任务书，经技术负责人审核确认后，报公司批准。批准立项后项目进度应以立项申请报告中的阶段进度为准，如果进度要调整，需填写进度调整申请报告报批。 本阶段提交的文档：项目立项申请报告 开发任务书 3．3 需求分析阶段 承办单位根据交办单位提出的技术要求和相应的软件任务书以及其它有关文件，与交办单位协作，确定详细的软件需求，该阶段完成的软件需求规格说明经审定和批准后将作为整个软件开发工作的基础列入配臵管理的基线，在本阶段可利用快速原型法使比较含糊的具有不确定性的软件需求（主要是功能）明确化。能给本公司开发的软件的“需求基线”确定提供一个讨论、进一步完善的基础。在本阶段，由产品经理负责，其他人员配合，编写产品规格说明书，此说明书面向最终用户和领导，主要描绘产品的形状以及功能、性能、功能特性、性能特性。由项目经理负责编写系统技术方案书，描述公司初次使用的技术的详细解决方案。本阶段完毕后对需求分析进行评审，出具需求分析评审报告。 本阶段提交的文档：软件需求规格说明书。 原型分析说明书 产品规格说明书 系统技术方案书 质量记录：需求分析评审报告 提交的软件：产品的原型（注：如果时间有限，可以只编写原型分析说明书而不作原型） 3．4开发策化阶段

营销团队经理运营方案

营销团队经理运营方案 一、营销团队区域经理组角色 营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调，以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和团队长。 二、营销团队区域经理组职责 1协调系统运作 1)全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作; 2)负责统计区域实地营销队伍的有关数据和档案; 2负责工作体系运转; 1)全面协调营销团队内部交流工作; 2)按时提供各种报表和报告给营销团队领导小组和实地营销队伍; 3)充当营销团队领导小组和实地营销队伍之间的沟通桥梁。 三、营销团队区域经理组工作制度 1 、每周例会(每周5左右) 每周例会由区域经理主持，回顾上周工作，确立下周工作重点和目标。 2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。 四、营销团队区域经理人员分工及职责 网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析 1)负责实地营销队伍的正常运转;

2)领导营销人员完成各项工作，不断带领和督促下属建立和完善的渠道，并达到既定营销目标; 3)负责制定各项事的主要报表和报告，并督促其他人员完成各项有关工作; 4)主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标; 5)记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止; 6)每同认真做好银行巡点工作，并做好银行和实地营销队伍工作; 7)协助区域营销总监工作。 8)在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力; 9)不断建立和完善营销渠道，以达到既定营销目标; 10)在上级的培训下指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力 11)在区域营销总监工作部署下，制定本区域的月度计划和周计划，将其部署给团队长和客户经理，并带领下属工作和定期评估; 12)区域经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。 五、工作评估标准 1所辖区域业务完成进度与营销水平的提高 2所辖区域组织结构运作水平和团队区域建设 一、实地营销队伍角色 实地营销队伍由团队长、客户经理、见习客户经理共同组成。实地营销队伍在营销团队领导小组的领导下，通过在各区域建立稳定高效的营销系统，努力达到营销团队领导制定的营销目标，并持续推动业务发展。 二、实地营销队伍职责 1.业务发展 1)不折不扣地完成上级制定的营销拓展计划; 2)勇于探索和创新，为培训和发展提供有价值的经验总结。

项目开发流程文档

项目开发流程文档 目录：1，明确需求阶段 2，产品原型阶段 3，UI设计阶段 4，前端设计页面阶段 5，后台开发阶段 6，代码测试阶段 7，上线阶段 8，代码维护阶段 一：明确需求阶段 这个方面基本是产品经理来确定一个模块的需求，然后跟后台开发人员开会讨论需求的合理性以及存在的必要性，后台开发人员可以提出自己的意见，但是确定权归项目经理。 二：产品原型阶段 确定了需求之后，产品经理开始着手设计产品原型。原型设计好之后，交由需求方确定原型的合理性（这个步骤一般可以省略）。然后交由开发人员，讨论功能的合理性以及存在的必要性。这些过程完毕之后，产品原型正式生效。再由产品经理写一套开发文档。 三：UI设计阶段 这个阶段基本上就是一个模块的正式开始阶段，UI工程师根据产品经理给出的原型，设计出一套符合要求，且审美兼具的UI出来。 四．前端设计页面阶段 当UI设计师没每设计出一套UI出来，前端工程师就可以着手根据UI设计的原图。设计自己的思路，将UI原图用代码写出来，包括各种特效效果，色值，以及整个页面布局的合力性。 五. （中间插一个步骤：当三，四这两个步骤正在执行的时候，这是后台开发人员要做的 就是合理的设计数据库。数据库的设计需要一个经验比较丰富的开发人员来完成，因为数据库是一个项目的核心所在，也是一个公司业务的核心所在。它的重要性当然不言而喻，所以一个合理的数据库可以带来以后开发的便利，以及整个业务的融合性。） 六．后台开发阶段 很多人说:页面没有出来之前，后台可以先把代码写出来，等页面出来了，在进行嵌套。对于这种说法，我本人是持反对态度的。因为没有页面的出现，我们是很难进行数据的展示的，没有数据的展示，我们也很难发现我们代码中的bug。修改bug除了开启调式模式之外，另外一个就是通过服务器与客户端之间的一次次的请求中来发现问题的。所以我的意见就是

公司运营计划

公司运营计划书
本材料属商业机密
王晓伟
2010 年 5 月

目
录
第五节 营销 策略
一， 定价策略 销售策略 业务流程
第一节
项目
二， 三，
一， 项目介绍 二， 管理团队
第六节 管理
一， 二， 三， 四， 人员架构 薪酬体系 绩效管理 会议和培训
第二节 行业和市场
一， 二， 三， 四， 高端家居行业描述 高端物业市场现状 消费特征分析
高端家居品牌市场分析
第七节 利润分析
一， 二， 三， 四， 主要财务假设 销售预测 成本费用估算 预计利润表
第三节 产品和服务
一， 二， 三， 产品组合 特色服务 竞争环境分析
第四节
一， 二， 三， 四， 五，
公司战略
公司宗旨 共同愿景 发展战略规划 人力资源战略 企业文化
第八节 投资需求
一， 投资需求 二， 业务硬件需求 三， 展厅硬件需求
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第一节
项目
一，项目介绍
北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。 家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发 具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案， 包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。b5E2RGbCAP 我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公， 酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。p1EanqFDPw 我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。 我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源， 拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造 家居行业新的品牌标杆。DXDiTa9E3d
二，管理团队
我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属 到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模 35 人。RTCrpUDGiT 公司董事长房总，拥有 20 年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人 才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。5PCzVD7HxA 总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾 问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后 选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。jLBHrnAILg
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工程项目开发建设程序流程

工程项目建设程序 第一部分工程建设前期阶段 工程建设的前期阶段主要指的是在工程建设的初期，建设单位形成投资意向，通过对投资机会等的研究和决定，形成书面文件上报主管部门和发改委进行审批，进而立项的过程。主要包括编制项目建议书和可行性研究报告，并通过立项审批。 一、项目建议书（由发改委实施） （一）项目建议书 一般应包括以下几方面的内容： 1、项目提出的必要性和依据； 2、产品方案、拟建规模和建设地点的初步设想； 3、资源情况、建设条件、协作关系等的初步分析； 4、投资估算和资金筹措设想； 5、项目的进度安排； 6、经济效益和社会效益的估计。 （二）报送材料：符合编制要求的项目建议书、审批请示及有特殊规定必备的附件材料。 注：若建设单位具有编制项目建议书及可行性研究报告等的能力，可自行编制。如不具备自行编制能力，可先行实行监理招标及设计招标，委托具有编制能力及相关资格的监理单位或设计单位编制。监理及设计招标要及时备案。 二、办理《建设工程选址意见书》（由规划局实施） （一）《建设工程选址意见书》的审批，申请人需向规划部门提交下列申请材料： 1、书面申请（原件1 份）； 2、1：500 现状地形图（原件2 份，附电子文档）； 3、项目建议书批复文件或书面意见（原件 1 份，限政府投资项目。书面意见仅用于投资行政主管部门同意合并审批项目建议书与项目可行性研究报告的建设项目）； （二）非招标拍卖挂牌方式取得国有土地使用权的建设项目，《建设工程选址意见书》的审批，申请人需向协办部门提交下列申请材料： 3、建设用地预审（限需新征集体土地的建设项目） （1）《建设项目用地预审表》（原件1 份）； （2）建设项目用地预审申请报告（原件 1 份，内容包括建设项目基本情况、选址情况、拟用地总规模和拟用地类型，项目需使用土地利用总体规划确定的城市建设用地范围外的农用地的，还应包括补充耕地初步方案）；

开发项目前期流程

第一篇开发前期的工作 一、确定投资建设工程项目 对项目从前期开发角度入手，进行合理分析和有效测算，为公司决策提供重要依据。 二、建设项目用地计划办理 1.所需资料 a.地形图（划示用地范围，标明大约面积） b.与地块出让单位签署的用地协议 2. 办理程序 a.备齐资料 b.到地块所在地土地部门办理 三、建设工程项目建议书的编制与报批 1.编制及所需资料 a. 开发单位营业执照 b. 开发资质证书 c 用地计划审核意见 d. 建筑设计方案（总平面图等） e. 其他相关资料 2.报批程序与报批资料 a.将所需资料备齐送至投资咨询公司，委托其编制《项目建议书》 b.准备《关于项目建议书报批申请报告》 c.将《项目建议书》与申请报告送计委报批 注：投资3000万元以下项目由区计委立项；超过3000万元以下项目由区计委转报有关部门审批 四A、建设工程项目选址意见申办 1. 所需资料 a.批准的项目建议书或其他计划文件（复印件一份） b.地形图（均应划示用地范围） 4份 c.土地权属证（复印件1份） d.联建协议书（复印件1份） e.选址论证 f.上海市建设项目选址意见书申请表（到区规划局领取） 2. 申办程序 a.准备数份项目建议书批复及数份地形图 b.将上述资料分送有关部门签署选址意见并加盖公章 c.将有关部门的意见备齐，同时备齐（1）项所有资料，送区规划局规划科办理四B、建设用地规划许可证申办 1. 所需资料 a.建设工程的计划批准文件（批准的项目建议书或其他计划文件）（复印件一份） b.地形图（均应划示用地范围） 6份（其中一份应有消防、环保、交通、防疫、水利等部门选址意见及公章） c.国有土地使用权出让合同文件及副图（1份）

房地产项目开发的整个流程

房地产项目开发的整个流程大体上包括10个阶段 (一)开发商提出开发设想就是整个房地产项目开发的起点。 在市场经济体制条件下,开发设想就是房地产开发商最关键的一项工作,从这项工作起,整个房地产项目开发就进入了状态。开发设想就是否准确地反映了市场的需要,将决定未来整个房地产项目开发的成败。这需要房地产开发商认真研究房地产市场的变化趋势,确定不同地段的发展前景,把握不同项目的市场需求状况。 (二)可行性研究就是房地产项目开发的第二步,也就是非常关键的一步。 开发商提出了设想,但这种设想究竟有没有真正的市场前景,需要进行可行性研究。可行性研究就是房地产项目开发不可缺少的一个阶段。政府就是否批准此项目立项,银行就是否同意给予资金支持都需要参考可行性研究的结果。进行可行性研究,就可能有两种结果:一就是可行性研究表明这个设想不可行,那么即使开发商不同意,这个项目开发的全过程实际上就结束了;二就是可行性研究表明这个设想可行,则不出意外,这个项目就可以一直进行到最后的阶段。目前,在我国忽视可行性研究,或者将可行性研究当成一种形式的风气,在房地产项目开发领域还相当浓厚,这造成了空置率居高不下等一系列恶果,需要政府认真对待。 (三)申请项目用地就是房地产开发的第三步,也就是正式启动项目开发的第一步。 土地就是所有建筑的基础,申请土地就是房地产开发正式启动的第一步。在我国,由于人多地少,土地资源成为极为稀缺的资源,对许多开发商来说,拿到土地才就是最关键的一步,有了土地就有了开发的全部条件,有土地就不愁项目赚不到钱。因此,在土地市场上各种腐败事件层出不穷。我国原来

规定可以有划拨与出让两种获得土地的方式,划拨土地太多,冲击了正常的土地市场的运行,目前只有少数几种情况才可以获得划拨土地,绝大多数土地都就是通过出让获得。但在实际上,从原土地使用者(即原来占有国有土地的国有企事业单位)获得土地却就是主要方式。开发商在获得了土地使用权的规定使用年限之后,要到建设行政主管部门备案,领取《房地产开发项目手册》。 (四)项目设计就是房地产开发的第四步,也就是关系到项目就是否符合市场需要的重要一步。 根据项目的规模,设计的具体工作流程也有所不同。对于规模较大的房地产开发项目来说,一般要分成方案设计、初步设计与施工图设计3个具体步骤。方案设计反映了建筑平面布局、功能分区、立面造型、空间尺度、建筑结构、环境关系等方面的设计要求。初步设计在方案设计的基础上,应提出设计标准、基础形式、结构方案及各专业的设计方案。初步设计文件应该包括设计总说明书、设计图纸、主要设备与材料表、工程概算书4个部分。施工图设计就是初步设计基础上的更详细的设计,具有工程设备各构成部分的尺寸、布置与主要施工方法;并要绘制完整详细的建筑及安装祥图及必要的文字说明。开发商在进行规划及建筑设计前,需要向城市规划行政管理部门申报规划设计条件,以获得规划设计条件通知书(主要规定规划建设用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、建筑后退红线距离、建筑控制高度、停车位个数等)。房地产开发商根据规划设计通知书,委托有规划设计资格的单位完成方案设计,然后持方案设计报审表、方案设计及其说明书等有关资料,报经城市规划行政管理部门审查,确认符合规划要求后,核发《建设用地规划许可证》。方案设计得到批准后,即可以进行初步设计。城市规划行政管理部门对建设工程的初步设计方案进行审查,确认其符合规划设计要点后,建设单位就可以进行施工图设计。城市规划行政

品牌运营团队

品牌运营团队 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】

品牌运营团队的职责架构图 组建一支由核心骨干组成的高效率团队,设立组织架构图，并根据此架构界定各自的职责。 品牌运营首席总监：负责根据董事局的意愿，制定品牌运营的战略规划，负责品牌的全面运作管理及经营目标的达成，兼商品企划、营销策略的确定执行，品牌中长期整体扩展运营规划及执行稽核，负责招聘和任命公司各主要职能机构的主要负责人，负责统筹安排与品牌运营有关的一切事务。 品牌运营常务副总监：协助首席总监的工作，具体负责品牌运营的日常管理，主持制定品牌营运管理规范，对品牌的短期局部扩展规划及执行稽核，负责商品企划和营销策略及培训工作进行督导。 一、企划部经理：负责策划和推广企业形象和产品，对品牌中长期发展，年度计划，运营总部、店铺、企业和品牌形象进行规划作业和决策推行，促销规章制度办法的制定与推行，同业竞争对手促销的分析与对策。准时向常务副总监和首席总监提交推广计划、促销计划、促销费用、促销政策的执行情况报告，负责品牌每季度的促销评估、考核，并配合每次产品新闻发布会、招商会、表彰总结大会进行组织和实施。 策划部主管：负责对品牌各项业务制定详尽的品牌项目工程进度表，定期完成品牌的促销工作计划，促销策略规划与环境分析，并负责与其它部门沟通并收集其信息反馈，配合企划部经理组织策划公司大型经营活动，根据品牌项目工程进度表制定各部门的工作规划. 企业文化建设部主管：从物质、制度、精神方面塑造企业凝聚力的核心，培养员工的价值观，为品牌的发展注入深刻的文化内涵，制定企业品牌运作的专业规范手则和管理规范，负责对内外文件的草拟和对店铺宣传刊物的编撰与发行. 二、设计开发中心经理：负责产品构思、造型设计、结构设计、板型设计、工艺设计、价格策略及样品的会审，新产品的研发、整合和成本预算，配合材料采购、供应商的开发及品质的鉴定，与物流部门共同协商新产品上市日期，对产品质量问题进行评估，按时完成本部门的产品开发计划，保障公司设计、生产目标的达成。 服装设计师：负责新产品的设计、开发，流行资讯的收集、运用，新产品的设计理念的描述、传达，设计理念与市场需求结合的讨论、实施，原辅材料甄选、应用，协助制板和工艺人员使设计思想在产品上得以体现，同时发展新设计及改良设计作业方案。 陈列设计师：负责以视觉为表现形式，通过选择合适的店铺陈列道具，把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法，把商品展示陈列出来，负责店铺的入口规划，色彩搭配，照明，主通道动线规划和橱窗的规划设计，塑造一个不同于其他同类品牌的空间风格和一系列品牌特有的形象拓展工作，显示服饰

房地产项目开发流程全过程83043

房地产项目开发流程全过程 目录 第一章：项目决策阶段 第二章：前期准备阶段 一、获取土地使用权 二、征地拆迁，申办并取得《房屋拆迁许可证》 三、规划设计 四、建设项目报建登记，申请招标，办理招标投标手续，确定勘察 五、申办《施工许可证》 六、招标

第三章：工程建设阶段 1、施工用水电及通讯线路接通，保证施工需要 2、施工场地平整，达到施工条件 3、施工通道疏通，满足施工运输条件 4、施工图纸及施工资料准备 5、施工材料和施工设备的准备 6、临时用地或临时占道手续办理 7、施工许可批文及办理开工手续 8、确定水准点与座标控制点，进行现场交验 9、组织图纸会审、设计交底 10、编制工程进度计划

11、设计、施工、监理单位的协调 第四章：项目销售阶段 一、申办《销售许可证》 二、商品房销售及按揭办理 三、申请竣工验收，取得《建筑工程竣工验收备案证》 四、申办建设工程规划验收 五、进行权属登记，取得《商品房权属证明书》 六、物业移交 第五章：交付使用阶段 从开发、建设、经营、管理的程序上讲，房地产开发一般可分为五个阶段，即可行性研究和项目决策阶段、建设前期准备阶段、建设阶段、销售阶段和交付使用阶段。 第一章：项目决策阶段

产开发项目经董事会（企业主）批准初步立项后，转由企业战略发展研究中心（策划部）进行可行性研究。 1、可行性研究的内容 可行性研究的根本目的是实现项目决策的科学化、民主化，减少或避免投资决策的失误，提高项目开发建设的经济、社会和环境效益。 可行性研究的主要内容有： (1)项目概况; (2)开发项目用地的现场调查及动迁安置; (3)市场分析和建设规模的确定; (4)规划设计影响和环境保护; (5)资源供给及资本运作方案; (6)环境影响和环境保护; (7)项目开发模式、组织机构、岗位需求、管理费用的研究;

项目开发管理制度

项目开发管理制度 为加强对定制项目开发工作管理，缩短开发周期，提高项目开发质量，降低开发成本，提高定开发效率和效益，特制定项目开发流程管理制度。 一、总则 为保证日常工作正常有序的进行，让开发中各个环境更紧凑，更可控，需要尽可能实现项目管理的正规化，工作过程的流程化，以便提高项目质量，按期交付。 1、项目开发总体遵循项目管理和项目工程的基本原则。 2、项目管理涉及项目立项、项目计划和监控、配置管理。 3、项目工程涉及需求分析、系统设计、项目实现、系统测试、用户测试、试运行、系统验收、系统上线和数据迁移、产品维护。 二、阶段成果 根据项目工程的过程，制定以下工作流程，并规定了各个重要环节需要提交的交付物。各阶段需提交的文档： 1、立项：项目申请表，项目需求报告或设计方案。 2、需求分析：项目研发主计划、需求规格说明书 3、总体设计：概要设计说明书或功能模块描述 4、详细设计：详细设计说明书，包括项目接口说明、单元测试计划。 5、项目实现：项目功能说明、源代码说明或者注释 6、产品测试：测试报告 7、产品发布：产品说明书、使用手册 8、产品维护：问题反馈记录 9、项目总结：提交客户方的项目总结和公司项目汇报的PPT。

项目过程成果表： 三、岗位设置 根据公司目前的开发过程主要分为分析、开发、测试三个阶段。分析阶段完成用户需求文档的编写，系统总体设计的编写；开发阶段完成设计文档的编写，代码的编写、代码的维护。测试阶段完成系统的测试，测试文档及其他材料。通过逐

渐的调整岗位，明确工作职责，逐步实现项目经理，项目设计师，程序员，测试工程师的岗位设置。 四、项目立项 1、分析人员进行应用调查与分析，确认项目的应用需求。 2、成立项目评审会，开发总监、部门经理和指定人员必须参加。对项目进行可行性研究，编写项目建议书，评估项目的难度和工作量，形成可行性研究报告。 3、根据项目配置的优劣成立项目开发组，制定项目开发计划，确定项目经理，由部门和项目经理共同来确定具体项目配置，知识技能要求，团队成员及团队的角

销售团队运行方案

销售团队运行方案 一、团队组成、分工及权责 1、团队组成： （1）核心团队成员： 根据现有团队组成人员的实际情况，经认真考虑，先将以下人员列入核心成员名单，名单如下： 李再励、王建辉、秦海强、李永斌、张望星。 （2）其他成员 为使团队发展更加壮大，以促进团队的良心循环运行，现招募其他成员加入，具体名单如下： 李再强、李再阳、苌胜利（具体名单由核心成员提名，举手表决入选） 2、分工及职责： 根据现有核心成员的实际情况，本着按照各自特长，尽可能发挥各自优点和长处的原则，分工如下： 团队总策划：李再励 策划助理：王建辉、秦海强 销售总监：张望星、李永斌 （1）团队总策划职责 1、团队总指挥负责组织成员对团队收到的信息予以筛选分析，做出相应的销售策略，以使团队协同开展工作，团队总指挥有决定性权利。

2、策划助理负责协助总指挥收集信息、分析信息，并在特定的时候（需要资金）负责筹集资金，以保障每一次的运行都能如期完成。 3、销售总监负责安排相对应的成员，运用各自的人脉及销售网络，拓展销售渠道，构建销售网络，保证每次销售活动的顺利完成。 本职责范围为各自主要职责组成部分，其他人员有协同完成的义务。 二、团队运营流程 信息收集信息分析核心成员大会：制定销售策略核心成员大会制定销售策略 筹措资金 安排销售具体工作 本团队最高权力机构为核心成员大会，最高决策人为李再励。 三、利益分配 1、核心利益。核心利益也称为基本利益。企业提货价与既定的销售统一价格的差额为核心利益。 核心利益分配。核心利益分配分以下两种情况： （1）不需要资金筹措的情况下，核心利益由核心成员平均分配。 （2）在需要资金的情况下，资金组成部分以*分之一比例与核心成员共同纳入分配单体。 2、销售利益 既定统一销售价格之外的为销售利益，按多劳多得原则，归各自

研发项目流程管理

怎样架构企业研发管理体系 所有成功的公司,特别就是高新技术企业,几乎都拥有较为完善的项目研发管理体系。良好的研发管理体系,对企业的高速运转与持续获取竞争力起着强大的支撑作用。然而,目前我国研发管理的现状就是:大多数的企业对研发创新还没有确立相应的概念,研发管理过于粗旷、简单,工具落后,缺乏完整的管理体系。因此,中国企业在研发方面面临着非常具体的管理挑战:如何建立研发创新体制、如何提高研发管理水平,如何架构研发管理体系必将就是企业最先考虑的问题。 1研发管理核心思想 新产品开发就是一项投资决策。研发管理强调对新产品开发进行有效的投资组合分析,并在开发过程中设置关键的检查点,通过阶段性评审来决定项目就是继续、暂停、中止还就是改变方向; 基于市场的开发。研发管理强调产品创新一定就是基于市场需求与竞争分析的创新; 跨部门、跨系统的协同。采用跨部门的产品开发团队(PDT:ProdutDevelopmentTeam),通过有效的沟通、协调以及决策,达到尽快将产品推向市场的目的; 异步开发模式,也称并行工程。就就是通过严密的计划,准确的接口设计,把原来许多后续活动提前进行,从而缩短产品上市时间; 采用公用构建模块(CBB:CommonBuildingBlock)提高产品开发效率; 结构化的流程。产品开发项目的相对不确定性,要求开发流程在非结构化与结构化之间找到平衡。 2研发管理框架 研发管理框架就是IPD(IntegratedProductDevelopment,简称IPD)的精髓,它代表业界最佳实践的诸多要素。具体包括异步开发与共用基础模块、跨部门团队、项目与管道管理、结构化流程、客户需求分析、优化投资组合与衡量标准共七个方面,其框架如下图所示。 2、1市场管理 市场管理从客户、投资、市场等产品生存的外在客观环境因素来影响产品的特性与生命。 2、1、1客户需求分析

Web项目开发流程及规范

Web項目开发流程及规范 标准规范 2009-07-29 16:17:52 阅读392 评论0 字号：大中小订阅 开发流程及规范：Web 开发的分散性和交互性，决定了 Web 开发必须遵从一定的开发规范和技术约定。 只有每个开发人员都按照一个共同的规范去设计、沟通、开发、测试、部署，才能保证整个开发团队协调一致的工作，从而提高开发工作效率，提升工程项目质量。 一、项目的角色划分 如果不包括前、后期的市场推广和产品销售人员，开发团队一般可以划分为项目负责人、程序员、美工三个角色。 项目负责人在我们中国习惯称为"项目经理"，负责项目的人事协调、时间进度等安排，以及处理一些与项目相关的其它事宜。程序员主要负责项目的需求分析、策划、设计、代码编写、网站整合、测试、部署等环节的工作。美工负责网站的界面设计、版面规划，把握网站的整体风格。如果项目比较大，可以按照三种角色把人员进行分组。 角色划分是Web项目技术分散性甚至地理分散性特点的客观要求，分工的结果还可以明确工作责任，最终保证了项目的质量。分工带来的负效应就是增加了团队沟通、协调的成本，给项目带来一定的风险。所以项目经理的协调能力显得十分重要，程序开发人员和美工在项目开发的初期和后期，都必须有充分的交流，共同完成项目的规划和测试、验收。 二、开发工具的选取 不象C/S结构程序开发，可以一门语言从头到尾，你用Delphi，就是Delphi 程序员，你用VC++，你就是VC程序员。B/S结构的Web开发工作，工具的选择是一件痛苦的事情。从Windows到Linux，从IIS到 Apache，从J2EE到 .NET，从COM到.NET到EJB组件......还有 Asp、https://www.sodocs.net/doc/0f16211139.html,、Jsp、Php、Perl、Javascript、Vbscript...... 美工也轻松不了多少，什么"网页三剑客" "新网页三剑客"、FrontPage、Photoshop、CorelDraw......谁都说自己是最强大的！ 我们的经验是，选用工具时最好是统一的，比如美工统一用DreamwaverMX 制作网页，程序员全部用文本编辑器书写代码。统一工具的好处是可以保持同一个项目文档的一致性，便于开发人员的交流和文档的保存。 但是也不必刻意强求一致，比如美工可以使用任何自己熟悉的图形处理软件，只要最后能生成浏览器支持的图片就可以了。正是Web开发工具的多样性，才成就了今天互联网多姿多彩的局面。 只要程序员的纯Html和Javascript 代码的功夫足够过硬，就能胜任最后的网站整合工作。

xx平台运营管理方案说明

中鼎基金运营管理及执行方案 公司未来真正值钱的是人才（团队），渠道（线上，线下渠道，资源整合能力），赢利模式，运营管理模式（服务客户和服务产品）等；影响公司整体价值的是：成交项目（产品）数量，平台客户数量，成交速度，品牌影响力（每天IP，PV）等。 第一章运营推广方案及部流程控制 一、建立运营推广团队 1.建立线上推广团队（3-5人） （1）维护和及时更新公司容，宣传推广公司 （2）宣传推广公司微信公众号，微信服务号，更新容 （3）宣传推广公司移动平台APP，更新容 （4）建立公司微信群、QQ群:建立100个客户微信群（每个产品设立一个500人的微信群），建立100个QQ客户群

（5）建立网络营销（SEM,SEO,DSP精准营销）推广团队 （6）建立项目路演团队 2.建立合伙人制度（1000明星合伙人） 让每个客户成为公司的营销推广人员，给与一定的奖励如拉客户注册成为公司平台客户奖励10元，客户成功交易给与一定的提成等。 最终形成1000个明星合伙人制度（配套制度设计）。 建立三级营销体系。 3.建立线下营销推广团队 （1）营销团队 （2）活动营销团队 （3）地推营销团队 （4）展会营销团队 （5）商务营销团队 （6）大客户营销团队

（7）传统媒体团队 （8）策划执行团队 4.建立32个省会城市营销推广团队（区域营销团队）先开发一二线城市，然后开发三四线城市，直至农村市场 5.建立渠道开发团队 （1）开拓第三方财富公司渠道 （2）开拓银行销售渠道（银行网点，私人银行部）（3）开拓证券公司渠道 （4）开拓保险公司销售渠道 （5）开拓私募PE公司销售渠道 （6）开发上市公司合作渠道 （7）开发与新三板挂牌公司合作渠道 （8）开发与各地政府合作渠道 （9）开发信托公司渠道 （10）开发公募基金公司、私募基金共合作渠道