网络营销的常用工具和方法 (1).

网络营销的常用工具和方法

网络营销的常用工具和方法 首先我选择的商品是”500万像素数码相机”,分别使用该商品名作为关键词,在baidu google, zhongsou, sogou,四大常用搜索引擎进行搜索实验. 通过观察发现,在baidu 和google 两个搜索引擎中出现了两个企业同时对该产品做宣传,分别是在badu排第二,第三名,在google,排第一,二名,与其他搜索引擎搜索的结果发现,包括该商品介绍的文章在内均未出现相同的,我觉得这说明,在各个搜索引擎中都有属于自己的企业客户,但在baidu,google,出现相同企业,说明这两大搜索引擎在企业当中的认知度是很高的,在搜索引擎当中是比较有影响力的,另外,这两个企业在google,中脱颖而出,分列第一,二位,说明这两个企业,是比较具有实力而且在注重宣传方面投入的企业,但是在baidu确分列第二,三位,我们都知道baidu中各企业的位置是按竞价排名的,第一的位置,被其他的企业占据,说明,在baidu各企业的竞争中更为激烈,也显得比google,又更胜一筹. 在各企业特征描述的内容中,比较吸引我的是有一些夸张,美妙字眼的文字,或是打出一些特价的商品,如”跌疯了惠普500万像素数码相机仅1399元”及”领先时尚魅力500万像素卡西欧DC数码相机”我觉得,这些企业对产品产品的描述比较能抓住客户的心里,算是比较成功的宣传.当点击进入该页面这两种带给浏览者的方式是迥然不同的,一种是直接以整篇文章加图片的详细介绍方式,另一种是已展台的形式,列出多种性能相同或接近的商品布满整个屏幕,点击后进

入详细介绍,我个人比较喜欢后者,因为可以有更多的选择. 至于同一关键词在不同引擎种产生不同的效果,我觉得在上面的试验中己经很能说明问题,那就是由各个引擎在的影响力和在人们心里当中的认知度造成的,已形成了该行业的名牌效应,大量的企业宣传都集中在影响力大的搜索引擎中,忽略了一些认知度较低的搜索引擎,,各个搜索引擎都由属于自己的使用者,所以一些企业就丧失了少量的浏览者,不过能抓住的群体思路是对的,至于能否抓的全面,就要看企业实力和宣传的投入上了,我点击的页面均有对该商品的更详细介绍,而且十分吻合,我觉得这点非常重要,因为,因为当浏览者打开页面发现有和搜索引擎中介绍不吻合或不详细的地方,浏览者会立即关掉该页面,选择其他,因为浏览者在引擎中的选择是很多,不由得使我们得出结论,那就是企业网站和搜索引擎两者在传递网络营销信息要保证对对要宣传商品描述的精确性和真实性。 每个搜索引擎他们都有属于自己的客户，有的相同，更多的是不同的。各企业网站在BAIDU和GOOGLE里面的宣传力度是不相同的。CETTIC在四大搜索引擎中中分别排名第十名，第一名，第二名和第三名。说明CETTIC是比较具有实力而且在注重宣传方面投入的企业,但是在baidu排十位,我们都知道baidu中各企业的位置是按竞价排名的,前面的位置,被其他的企业占据,说明,在baidu各企业的竞争中非常激烈。各个引擎在的影响力和在人们心里当中的认知度,已形成了该行业的名牌效应,大量的企业宣传都集中在影响力大的搜索引擎中,忽略了一些认知度较低的搜索引擎,,各个搜索引擎都由属于自己

网络营销常用的十种有效方法

网络营销常用的十种有效方法 网络营销职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及一般效果。 （1）搜索引擎注册与排名。这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不象几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。 （2）交换链接。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

（3）病毒性营销。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。 （4）网络广告。几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99%以上的访问者同样产生作用。 （5）信息发布。信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。

网络营销的工具及其应用教学内容

网络营销的工具及其应用 网络营销就是利用网络进行市场营销活动，包括：展示、宣传、广告、销售、服务、管理、甚至是物流等。网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销的主要目的是利用网络及传统渠道与客户（无论是网上还是网下）建立积极的、长期的关系，由此使企业可以对自己的产品和服务收取比竞争对手更高的价格，为企业创造竞争优势 一、网络营销的工具 （一）网络营销常用的工具，优势和特点 （1）企业网站。 ●优势： 1.通过网站展示单位风采、传播文化、树立形象。 2.通过网站可介绍单位的基本情况，使经销商和用户更多的知道您的存在。 3.在网上您可以直接看到您产品的照片、型号或服务类型。 4. 通过网站您可以利用电子信箱经济而又快捷地与外界进行各种信息沟通。 5.通过网站您可以寻求合资与合作。 6.提供即时商业讯息，商品目录，广告行销内容。 ●特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性。 2.企业网站是主动性与被动性的矛盾的同一体。

3.企业网站功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来。 4.企业网站的功能具有相对稳定性。 5.企业网站是其他网络营销手段和方法的基础。 （2）搜索引擎。 ●优势： 1.检索结果深加工。 2.传播速度快,资金投入相对小 3.`提供个化服务。 4. 基于智能搜索。 ●特点： 1.与企业网站密不可分。 2.搜索引擎传递的信息只发挥向导作用。 3.用户主导的网络营销方式。 4.搜索引擎营销可以实现较高程度的定位。 5.效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售。 6.需要适应网络服务环境的发展变化。 （3）电子邮件。 ●优势： 1. 通过键盘输入，可以快速书写，也可以编辑和储存。 2.可以发送附件和大容量的附件。 3.不同的服务商直接也可以发送。 4.接受方不在的时候也可以接受邮件，在方便的时候再阅读。 5.成本低。

网络营销的常用工具和方法

2011年5月12日星期四 《第二章网络营销的常用工具和方法》 网络营销信息传递原则之一是建立尽可能多的网络营销信息传递渠道，因此，就需要借助各种有效的营销工具。网络营销的各种职能也是通过各种营销方法来实现的，所以，网络营销的方法体系是网络营销的的主要的组成部分。 2.1 网络营销的常用工具 常用工具包括企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、微博、RSS等。 网络营销工具具有一定的阶段性和时效性，即随着时间的推移，有些工具的作用将变的不再明显。 另外，网络广告虽是网络营销体系中一个重要的组成部分，却并不是网络营销工具，只是一种网络营销的方法，因为它需要借助的一

定的载体，如企业网站、电子邮件等才可以传递给用户。 2.1.1 企业网站 在所有的网络营销工具中，企业网站是最基本的、最重要的一个。 2.1.1.1 企业网站的本质和特点 众所周知，网站的种类有很多，如果从基本的原理和采用的技术上来讲，可以说，是没有本质性的差别的。 企业网站的一般特征： ●通过网站的形式和公众传递企业品牌形象、企业文化等基本 信息。 ●发布企业新闻、供求信息、人才招聘等信息。 ●向供应商、分销商、合作伙伴、直接用户等提供某种信息和 服务。 ●网上展示、推广、销售产品。 ●收集市场信息、注册用户信息 ●其他有营销目的或营销效果的内容和形式。 若结合企业的经营一起考虑，企业网站的本质就是一个开展网络营销的综合性的工具，具有以下的特点： 1.企业网站具有自主性和灵活性，应适应企业的经营需要。 2.企业网站是主动性与被动性的矛盾统一体。企业可以通过网 站来主动的发布信息，但这些信息是不可能传递到用户那里 去的，只能被动的等待用户自己来检索信息。搜索引擎是被 动的，电子邮件是主动的。

网络营销常用的工具

网络营销的工具和方法 ——————网络营销能力秀相关任务 网络营销能力秀官网—https://www.sodocs.net/doc/1011439976.html,/ 在现阶段的网络营销活动中,常用的网络营销工具包括企业、搜索引擎电子、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。其中,网络广告是网络营销的重要容之一。但是,网络广告本身并不是网络营销工具,而是一种网络营销方法。网络广告信息需要一定的载体才能将信息传递给用户。此文章将介绍几种网络营销常用的工具供大家浏览学校，其中有参考一些相关网络资源和书本，如错误或不足，望提出指正。 （一）搜索引擎营销 攫索引擎营销( Search engine marketing,简称为“SEM”),就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。 （1）搜索引擎营销的基本原理

通过进一步分析可以发现,搜索引擎营销得以实现的基本过程包括 1.企业将信息发布在上成为以网页形式存在的信息源(包括企业部信息源及外部信息源); 2.搜索引擎将/网页信息收录到索引数据库; 3.用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐渐目录查询)； 4.检索结果中罗列相关的索引信息及其URL; 5.根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页 （2）搜索引擎优化的基本容和方法 搜索引擎优化工作是将一个对搜索引擎友好性不足的,通过对其进行合理设计改善其在搜索引擎检索结果中的表现,获得用户的关注和点击,并为用户提供有价值的信息。根据对搜索引擎友好的基本特征,对搜索引擎优化的容可以归纳为下列几个方面 1.栏目结构和导航系统优化 2.容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文容;(3)网页布局优化设计;

网络营销的常用方法有哪些.

网络营销的常用方法 网络营销的常用方法,总结如下: 1、搜索引擎优化(SEO:软文优化、图片优化、视频优化、站点地图优化、关键字优化。主要是针对网站的。 2、Email营销 3、数据库营销: 一般运作方式 A、数据采集;主要是针对行业市场情况的客户群体数据采集 B、数据存储;把收集来的数据进行整理存储 C、数据处理;把收集来的数据整理成有条理的便于各部门人员查看的数据 D、寻找理想消费者;根据收集来的数据分析判断出适合该产品或服务的消费群体作为营销的目标 E、使用数据;根据收集来的数据的分析针对不同的消费群体制定不同的营销方案 F、完善数据库;在营销的过程中不断地收集数据完善数据库 4、信息发布;针对B2B商务网站的产品信息发布,阿里巴巴、瀛商网、慧聪网等;不同网站有不同的信息发布规则,要根据网站搜索引擎的规律发布 5、平台营销;B2B的阿里巴巴、瀛商网、慧聪网,C2C的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、B2C的365商城、百度有啊等等;主要是在各个平台网站上充分利用网站上面提供的功能来有效地推广自己的产品 6、博客营销;

常见形式: A、企业网站博客模式;主要指自己公司网站上带的博客功能 B、第三方BSP公开平台模式;…… C、建立在第三方企业博客平台的博客营销模式;主要是在像B2B大型商务网站(阿里巴巴那样的网站上的博客的应用 D、个人独立网站模式;个人独立网站的博客 E、博客营销外包模式;…… F、博客广告模式;1、同一般的网络广告一样,在博客网站上刊登广告;2、企业募集专业写手,在博客网站上发表和企业产品相关的具有较强知识性、专业性的博客日志;3、企业建立企业或行业专题,由博客网站负责版面的设计、注释、链接和其他功能的设置,企业负责内容的提供 博客营销目的: A、以营销自己为目的;主要是通过博客写作给自己带来人气和名气,赢得名利。之后再营销产品等等 B、以营销公司文化、品牌、建立沟通平台、更好的为公司管理销售服务为目的;这类博客营销主要不是博文,主要的是整体的管理策划和引导 C、以营销产品为目的;这类博客主要的是掌握博客营销文章的写作技巧,打动客户,感化客户,提高产品的销量 博文写作技巧: A、产品功能故事化; B、产品形象情节化;

网络营销的八种常见模式

网络营销的八种常见模式 网络营销可以通过多种信息发布工具，将信息传播到世界任何一个地点。既可以 增加信息覆盖面，又可以形成地毯式的信息发布链。既可以创造信息的轰动效应,又可 以发布隐含信息。下面就是小编给大家带来的营销策划资料，欢迎大家阅读! 1、博客营销 博客营销是指企业通过博客与客户沟通，推广特定产品或发布新闻的方式。博客 营销有很多方法，你可以在名人博客上做广告，或者以名人推荐的产品形式传播。还 可以在公司内部建立一个博客营销团队，进行有针对性的病毒式营销，以刺激客户的 购买欲望。 2、软性广告营销 软性广告营销成本非常低，我相信软性广告营销与公关战略更好。但是，为了依 靠软性广告营销大片，笔者认为文章必须写好，针在棉花上，不要让人觉得这篇文章 很PR，否则，效果会大打折扣、的东西超过一半。 3、网络广告 广告是最常见的方式，也是最常见的方式，但价格相对较高，企业可以根据自己 的实力推出。当然，您也可以使用资源整合方法来提供：例如广告位交换、文本链接 交换、通道条目交换等。 4、在线商店 在线商店是公司在互联网上销售渠道的延伸。具有在线交易功能的公司网站是一 个在线交易场所。在线销售不仅限于企业网站本身，还包括建立专业的电子商务平台。 5、论坛推广 论坛营销是利用论坛的高人气，可以有效地为企业提供营销传播服务。由于论坛 主题的开放性，几乎所有企业的营销呼吁都可以通过论坛得到有效实现。 6、百度知道 百度知道营销模式是帮助他人在向他人介绍产品的同时解决问题。当百度知道回 复问题时，将促销内容放入其中非常聪明，以致管理员看不到它是商业路线，否则很 容易被管理员删除。 7、电子邮件群发

网络营销常用的工具

网络营销的工具和方法 在现阶段的网络营销活动中,常用的网络营销工具包括企业网站、搜索引擎电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。其中,网络广告是网络营销的重要内容之一。但是,网络广告本身并不是网络营销工具,而是一种网络营销方法。网络广告信息需要一定的载体才能将信息传递给用户。此文章将介绍几种网络营销常用的工具供大家浏览学校，其中有参考一些相关网络资源和书本，如错误或不足，望提出指正。 （一）搜索引擎营销 攫索引擎营销( Search engine marketing,简称为“SEM”),就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要的信息。 （1）搜索引擎营销的基本原理 通过进一步分析可以发现,搜索引擎营销得以实现的基本过程包括 1.企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源(包括企业内部信息源及外部信息源); 2.搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;

3.用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐渐目录查询)； 4.检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL; 5.根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页 （2）搜索引擎优化的基本内容和方法 搜索引擎优化工作是将一个对搜索引擎友好性不足的网站,通过对其进行合理设计改善其在搜索引擎检索结果中的表现,获得用户的关注和点击,并为用户提供有价值的信息。根据网站对搜索引擎友好的基本特征,网站对搜索引擎优化的内容可以归纳为下列几个方面 1.网站栏目结构和网站导航系统优化 2.网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容;(3)网页布局优化设计; 3.网页格式和网页URL层次; 4.增加网站外部链接; 小结：搜索引擎作为一种信息引导工具,是网络营销的重要方法。目前搜索引擎营销的主要模式有免费登录分类目录、付费登录分类目录、搜索引擎优化和关键词广告 搜索引擎优化是网站优化的组成部分,是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计,使得用户更加方便地通过援素引擎获取有效的信息。搜索引擎优化的主要内容包括网站栏目结构和网站导航系统优化、网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容、网页布局优化设计、网页格式和网页URL层次、增加网站外部链接等。

网络营销常用的工具

网络营销得工具与方法 ——————网络营销能力秀相关任务 网络营销能力秀官网—://、wm23/ 在现阶段得网络营销活动中,常用得网络营销工具包括企业网站、搜索引擎电子邮件、网络实名/通用网址、即时信息、浏览器工具条等客户端专用软件、电子书、博客、RSS等。其中,网络广告就是网络营销得重要内容之一。但就是,网络广告本身并不就是网络营销工具,而就是一种网络营销方法。网络广告信息需要一定得载体才能将信息传递给用户。此文章将介绍几种网络营销常用得工具供大家浏览学校,其中有参考一些相关网络资源与书本,如错误或不足,望提出指正。 (一)搜索引擎营销 攫索引擎营销( Search engine marketing,简称为“SEM”),就就是根据用户使用搜索引擎得方式,利用用户检索信息得机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说,搜索引擎营销就就是基于搜索引擎平台得网络营销,利用人们对搜索引擎得依赖与使用习惯,在人们检索信息得时候将信息传递给目标用户 搜索引擎营销得基本思想就是让用户发现信息,并通过点击进入网页,进一步了解所需要得信息。 (1)搜索引擎营销得基本原理 通过进一步分析可以发现,搜索引擎营销得以实现得基本过程包括 1、企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在得信息源(包括企业内部信息源及外部信息源); 2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库; 3、用户利用关键词进行检索(对于分类目录则就是逐渐目录查询); 4、检索结果中罗列相关得索引信息及其链接URL; 5、根据用户对检索结果得判断选择有兴趣得信息并点击URL进入信息源所在网页 (2)搜索引擎优化得基本内容与方法 搜索引擎优化工作就是将一个对搜索引擎友好性不足得网站,通过对其进行合理设计改善其在搜索引擎检索结果中得表现,获得用户得关注与点击,并为用户提供有价值得信息。根据网站对搜索引擎友好得基本特征,网站对搜索引擎优化得内容可以归纳为下列几个方面 1、网站栏目结构与网站导航系统优化 2、网站内容优化,包括网页标题、META标签设计、网页正文内容;(3)网页布局优化设计; 3、网页格式与网页URL层次; 4、增加网站外部链接;

12种网络营销工具的优缺点分析

12 种网络营销工具的优缺点分析 本文笔者主要分析了12种常用的网络营销手段，各种网络营销手段都有各自的长处和短处，中小企业需要根据自己的具体情况，比如公司的主要业务、愿意投入的网络营销多少、要达到什么效果，这是中小企业开展网络营销时候需要知道的东西。这样中小企业的网络营销才能做到有备而战。 先看两个清华科技园企业信息化服务中心的调查数据： 1.只有30%的机构有自己的网站或网络服务平台。 2.95%的机构管理者希望利用互联网为机构开源节流。 95%与30%的巨大落差说明了什么?说明适合机构的互联网工具还是太少太少了。

再看两个2008年清华科技园企业信息化服务中心的调查数据：有自己的网站或网络服务平台的机构中，有85%发现自己的网络投资没有发挥任何作用，只有15%的机构曾获得 过网络带给他们的商业机会。 当前网络营销业界一有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的网络营销特点。也就是说我们各网站,有产品就有市场,在2.0后一切都变的轻松容易,媒介碎片化,产品\品牌同质化严重,信息瞬息万变,消费者对企业的营销活动开始产生 疲劳;企业"左右"消费者越来越难,原来引发口碑的营销方法越来越不灵了。 所以更需要企业机构长期持续地做互动\体验营销宣传.重视电子口碑的营销功能,尤其是taobao\baidumall\paipai等的普及化后,有或暂时没网站的机构都需要强有力的网络营销.那么我们在这个互动营销时代都有那些锋利的兵器呢?下面我们共同分析研究一下常用十二种工具与缺陷。 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环.，近年2.0以来信息大爆炸,受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势。(主要指大陆地区baidu等) 搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等,目前有两中方式达到相关效果:SEO、竞价。 缺陷:当前搜索引擎营销中的侵权欺诈和不公平现象尤其在竞价服务上,包括:科学界定搜索 引擎侵权行为种类;及时取证点击欺诈不法行为;企业随意更改或删除个人或中间机构研究结果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互嘘事件等。

12种网络营销工具的优缺点分析

12种网络营销工具的优缺点分析 本文笔者主要分析了12种常用的网络营销手段，各种网络营销手段都有各自的长处和短处，中小企业需要根据自己的具体情况，比如公司的主要业务、愿意投入的网络营销多少、要达到什么效果，这是中小企业开展网络营销时候需要知道的东西。这样中小企业的网络营销才能做到有备而战。 先看两个清华科技园企业信息化服务中心的调查数据： 1.只有30%的机构有自己的网站或网络服务平台。 2.95%的机构管理者希望利用互联网为机构开源节流。 95%与30%的巨大落差说明了什么?说明适合机构的互联网工具还是太少太少了。

再看两个2008年清华科技园企业信息化服务中心的调查数据：有自己的网站或网络服务平台的机构中，有85%发现自己的网络投资没有发挥任何作用，只有15%的机构曾获得过网络带给他们的商业机会。 当前网络营销业界一有目共睹的现象就是:需求长尾化、营销精准化、管理可控化和用户体验个性化的网络营销特点。也就是说我们各网站,有产品就有市场,在2.0后一切都变的轻松容易,媒介碎片化,产品\品牌同质化严重,信息瞬息万变,消费者对企业的营销活动开始产生疲劳;企业"左右"消费者越来越难,原来引发口碑的营销方法越来越不灵了。 所以更需要企业机构长期持续地做互动\体验营销宣传.重视电子口碑的营销功能,尤其是taobao\baidumall\paipai等的普及化后,有或暂时没网站的机构都需要强有力的网络营销.那么我们在这个互动营销时代都有那些锋利的兵器呢?下面我们共同分析研究一下常用十二种工具与缺陷。 一、搜索引擎营销 搜索引擎营销是整合营销必不可少的一环.，近年2.0以来信息大爆炸,受众在接受信息的方式除被动接受外还增加了进行主动查询的趋势。(主要指大陆地区baidu等) 搜索引擎营销策略包括免费搜索引擎推广方法和收费搜索引擎广告，免费方法如分类目录登录、基于自然检索结果的搜索引擎优化排名、网站链接规光等，付费搜索引擎广告则包括关键词广告及其优化和效果管理，搜索结果页面位次排名等,目前有两中方式达到相关效果:SEO、竞价。 缺陷:当前搜索引擎营销中的侵权欺诈和不公平现象尤其在竞价服务上,包括:科学界定搜索引擎侵权行为种类;及时取证点击欺诈不法行为;企业随意更改或删除个人或中间机构研究结果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互嘘事件等。

企业网络营销常用的工具和方法

企业网络营销常用的工具和方法 在专业资料上，我们所见到的“网络营销策略”指的是“网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略”，但这种定位是按照市场营销和学术的思维方式去研究的，对很多企业的实际操作并没有太大的指导意义。肖玉强在这篇文章里所提到的“网络营销策略”更多的是讲具体的“工具和方法”。 我们知道，网络营销不单纯是卖东西，网络营销更大的价值在于为企业营造良好的互联网经营的环境，包括树立企业的品牌形象，扩大品牌知名度、提高企业美誉度、发现潜在客户，维护既有客户关系等等。好，明确了这一点，我们去寻找我们营销的“网络市场”。 社区营销： 随着web2.0的兴盛，社区已不不单纯指论坛，同时还包含了贴吧、群组、SNS 集群（如开心网、人人网、淘江湖、腾讯朋友)等等。社区营销的关键在于找准目标客户聚集地，与目标客户和谐相处，打成一片，然后再施加影响。 群营销： QQ群，阿里旺旺群，博客群，微博群……当然，目前最热的还是QQ群。因为中国网民基本上人手一个QQ，资源实在太庞大了。可以加入QQ群伺机而动，也可以建立自己的QQ群，影响群内成员。 博客与微博营销： 比较知名的博客如新浪博客，网易博客，搜狐博客，博客中国，博客大巴等，比较知名的微博有新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等。做博客与微博营销除了可以将信息传递给访客和粉丝，还可以提高搜索引擎对企业信息的收录数量。 E-mail营销： 又称“邮件营销”，是指企业将信息直接发送到客户邮箱的一种营销方法，这种营销方法有两点注意事项：1、企业要获取到足够多的用户邮箱。2、邮件内容要

有吸引力，能够将客户引导到企业网站上来。因为邮件传递的信息毕竟有限，客户要获得更多的信息还需到企业网站上。 电子书营销： 电子书营销是借助电子书这种媒介和手段进行营销活动的一种网络营销形式，企业可以通过制作实用电子书并嵌入广告内容，然后发布供人免费下载的这种方式来传递产品或者网站信息。比如上传到电子书下载的网站，或者百度文库等等。 软文营销： 软文营销可以说是现在最省钱的营销方式，写原创文章，在文章中巧妙透露出企业和产品信息，使目标群体并不觉得你是在做广告，却还是在潜移默化中受到了影响。当然，软文营销还需要借助论坛营销、群营销、博客营销等策略才能发挥作用。 病毒性营销： 也称“口碑营销”，病毒性营销是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。2008年可口可乐公司与腾讯合作的“奥运圣火在线传递”就是一个典型的例子。 视频营销： 又称“播客营销”，像56，youku,ku6,tudou,新浪视频等视频网站支持用户自主上传视频，如果企业或产品的视频很有吸引力，视频营销是个不错的选择。再者，也可以和视频网站合作组织网友参与视频制作与上传。 搜索引擎营销： 搜索引擎营销是一种见效快，费用高的网络营销方法。企业通过在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎投放“关键词广告”、“付费推广”、“品牌推广”等，占据搜索引擎的有利位置，吸引消费者的注意。 网络广告营销： 关于网络广告的投放，我觉得有四个位置可以尝试：1、行业网站；2、门户网站；