动画片营销策划案汇总

呈：×××公司

动画项目《×××》营销推广案

×××姓名、学号撰写

×××班级

目录

一．前言 (1)

策划目的 (1)

策划设计 (1)

二．影片相关 (2)

内容简介....................................................................

影片主题....................................................................

影片卖点....................................................................

播映规划.................................................................... 三．营销环境分析..............................................................

市场规模....................................................................

竞争对手....................................................................

传播受众....................................................................四．传播渠道策略..............................................................

渠道设计....................................................................

宣传推广技巧...............................................................

五．整合营销策略及实施计划..........................................

整合营销规划.............................................................

整合营销原则.............................................................

具体实施计划.............................................................

六. 结束语.........................................................................

七. 附件一、二

一前言

策划案背景及目的由某某动画制作公司、××多人耗费×年时间制作的中国原创动画电影项目《×××》......

我们的策划案正是在这种背景下生成，是让更多的发行商和放映商参与影片的宣传发行和放映，让《×××》走进院线影院。并且以电影为火车头，开发出一系列的后产品，打造一条连续，完整和系统的产业链，实现影片利润的最大化，并给中国动漫产业的发展起到示范的作用。

策划案设计本策划案主体部分分四个部分。

首先，介绍动画电影项目《×××》的相关内容，包括内容简介，影片主题和影片卖点，对影片本身对观众的吸引力进行了挖掘分析；

其次分析了影片的市场营销环境，①市场规模如中国影视市场观影人次的增长和动漫市场的规模扩大，为《×××》奠定了观众基础，

②对竞争对手其他影片的分析能帮助我们对《×××》进行差异化营销，

③对传播受众的细分有助于进行分众化传播；

正是对影片本身的卖点和市场环境的分析，我们策划了《×××》的营销渠道，设计了不同的渠道和宣传重点；

在设计好营销渠道的基础上确立整合营销策略和实施计划，在不同时期整合各种媒体资源，借助各种广告载体，进行活动推广。

二影片相关

项目内容简介......

项目影片主题......

项目影片卖点、特点×××××......

播映规划......时间、安排、计划

三营销环境分析

市场规模目前，中国人有近5亿直接阅读漫画或收看动画片，从而使中国成为世界上最大的动漫消费市场。随着十二五规划的出台，国家对文化产业加大了推动力度，在文化产业中占据了儿童和青少年大部分份额的动漫产业，也受到了越来越多的人群和投资机构的关注。纵观中国电影市场，近几年来在控制票价增长的前提下，每年的观影人次都比上年上升了至少3成。在动漫市场上，从2006年到2009年中国动漫市场的规模增长趋势分别为：25%，150%，64%，93%。再者，《×××》观众调查表示，85％的孩子认为“非常好”，“愿意来看”；3％认为“一般”，12％认为“不错”。这就为动画电影《×××》提供了坚实的观众基础和无限的盈利潜力。

竞争对手《×××》在市场上的竞争者为其他类型的影片如故事片，喜剧片，纪录片和科幻片和同类型动漫片的其他影片。这些影片在市

场上的竞争焦点不同，宣传的侧重点就会不同。对竞争对手的竞争焦点和竞争程度的分析有助于影片的差异化营销。

故事片喜剧片动漫片纪录片科幻片竞争流行娱乐性广告宣传院线场地片型

焦点受众数量播映时段全体受众受众数量

竞争

程度 A B A+ C A-

传播受众正是因为《×××》有着庞大的观众群，以及观众的观影偏好不同，分众化传播之前需要细分市场，影片将传播受众按照年龄标准划分为幼儿儿童组，青少年组，中青年组，老年组。不同年龄组的受众拥有不同的观影偏好及特点，如下：

a.幼儿儿童组：受众群庞大，主要追求视觉层面的刺激，充满想

象力，能带动大人购买；

b.青少年组：受众群大，注重时尚流行，主要追求精神层面的满

足，购买力强；

c.中青年组：购买潜力大，主要追求精神层面的满足，购买力强，

带动购买；

d.老年组：受众群小，带动购买。

四传播渠道策略

渠道设计和其他影片营销一样，《×××》的传播渠道也分为三种：院线渠道，多媒体渠道，产业链渠道。本策划案侧重于第二种渠道----多媒体渠道，并将多媒体分类为：

a.平面媒体：在活动期间，选择几家知名媒体全程报道。

户外广告，户外流动广告等。

b.网络媒体：进行全程报道。在网站开设宣传专区，包括海报，

制作花絮，主题曲，游戏等。

c.电视媒体：进行新闻报道，或者主创人员访谈等。在影片放映结

束后，安排专题节目回顾和总结，再度提升注意力。

d.公共展示：利用各种会展等大型活动进行宣传推广

e.手机媒体：在影片放映之前给用户提供影片消息，提供影片预告

片，彩铃下载等业务。

网络媒体和手机媒体还有一个共同传播媒介就是微博、微信。微博以其草根性，快捷性互动性的特点日益成为网络营销的新方向。我

们可以在各个微博网站设立专属微博，运作方式与官方网站类似。设立微信官方公众号

渠道宣传技巧

a.焦点营销：策划一个公众热衷讨论的话题，造成社会对《×××》

的聚焦，达到隐形的营销渠道构建和营销目的。

b.新闻营销：在新闻报道的形式和表达上塑造悬念性，可看性，

抓住观众心理。

c.多元营销：开辟影片发行的多元渠道，重在后期盈利。

d.档期或节假日营销：利用国庆档，暑期档或是其他纪念性的节

日借势宣传。

五整合营销策略及实施计划

整合营销规划策划案将可利用的时间分成3个阶段----放映之前宣传期，放映之后宣传期，口碑营销期。在各个阶段整合各种媒介资源，在不同的时期内宣传核心不同，推广的方式也不同

宣传核心核心的推广方式配合的广告载体

视觉盛宴媒体投入，网络广告

前期艺术品质精良大型公关活动，电视广告

售点布置等纸媒广告等受众个性需求不与其他商家合作的方网络广告

中期同，观影体验不同式推广纸媒广告

在各促销渠道的网互联网广告后期实现口碑营销站发布影评，广告平面广告

●报纸媒体

省内报纸媒体省外报纸媒体

××日报中国青年报

××时报中国经济导报

××日报齐鲁晚报

××晚报扬子晚报

××商报南方周末

××今报新民晚报

……

达到国内主流媒体争相报道

●动漫杂志

动漫行业杂志衍生品行业杂志

《知音漫客-星期天》《中外玩具制造》

《时代动漫》《玩具》

《今日动漫》《Garden toyzbook》

《动漫周刊》……

●移动互联网

1、《×××》官方网站

2、《×××》微博、博客

3、《×××》动画片与各大门户网站及各大视频网站对接

4、《×××》微信官方公众号

5、手机移动平台：客户端阅读、wap阅读、彩信阅读、中国移动移动梦网动漫频道……

●结合动漫会展和移动互联网传播平台

发行

方式

发行内容预期效果

电

视

发

行

《×××》动画片：国内发行央视少儿、5大动漫

卫视及全国各省市

地面少儿频道多次

播放；

《×××》动画片：海外发行亚洲地区、欧洲地

区、非洲地区及南美

洲地区30余国家的

发行《×××》动画片和周边产品：国内会

展

中国（杭州）国际动

漫节

中国品牌授权展览

会

中国（安徽芜湖）国

际动漫创意产业交

动

漫

会

展

易会

中国（北京）国际玩

具，模型及婴儿用品

展览会；

《×××》动画片和周边产品：国外会

展

法国昂西动画节

东京国际动漫展

戛纳电视节

美国芝加哥国际电

影节

移

动

互

联

《×××》动画片和儿童版周边产品

通过新媒体的全天候的传播途径对

环保玩具[塑胶+毛绒]、环保图书、

环保文具、寓教于乐类游乐设施[设

施+主题公园场馆等]进行品牌授权

推广公关活动。

针对都市青年推出绿色、时尚网

网络产品[时尚flash短片+绿色环保网

络游戏+系统美化]以新媒体客户终

端、移动手机中移动梦网等互联网

平台呈现，同时推出时尚数码产品、

潮流玩具、时尚服饰等。利用新媒体

平台对其进行品牌授权。

整合营销原则整个营销过程必须依照一定的原则进行，营销要做到迅速，节约又实际，有效。

a. 以迅速回收投资并盈利为原则，有利于资金滚动，并最大限度的降低资金风险；

b. 发行周期应分前期，中期和后期，发行前期应做到兼具效率和效果，充分扩大影响力，中期和后期应该尽量缩短以尽早回收投资。

具体实施计划依照整合营销的原则和规划，策划整个过程的营销活动。

前期推广（几个月）影片放映之前，宣传应该做到重拳出击，影响范围广，影响程度深，吊足大家的胃口。

a.在新浪，网易，腾讯等门户网站开设官网，发布宣传片，海报，

主题曲等信息；成立官网，与微博、微信服务商合作，实时推出影片最新动态幕后花絮和各种话题。

b.以电视广告这种纯商业形式对影片进行强化性宣传。利用CCTV 6

套节目《电影报道》，《爱电影》，8套《影视金曲》，地方卫视湖南卫视《快乐大本营》，安徽卫视《剧风行动》等节目宣传影片；

c.策划大型的公关活动。利用政府和商家的的支持在北京，上海，

广州等地的大型文化馆或商家提供的场地举行首映式和版权拍卖会等；

d. 印制并发售以主创人员和卡通形象构成的一联精装《×××》版邮

票以及一系列的豪华海报。

e.售点布置。各大影院上大型户外喷绘，POP挂旗，卡通形象立牌

等诸多终端宣传用品。

中期推广（一个月）这个时期应该根据观众观影之后的体验和偏好，与其他商家联合推广，对不同年龄组的观众进行不同的宣传。

a. 幼儿儿童组：走进幼儿园和小学，在学生中设计和影片有关的游

戏和活动，如cosplay,知识竞答，校园寻宝等。

b. 青少年组：在北大，北影，上戏等大学举办主创人员和学生的映

后交流会，见面会、座谈会等。

c.中青年组和老年组：影片在政府和社区组委的支持下走进社区。

放映《×××》电影和电视剧片段，把老作品的主创人员请到社区中，和大家近距离接触，勾起大家的回忆，也对动画电影起到宣传作用。

d.与商家联手推出衍生产品。（与青少年爱去的肯德基、麦当劳、星巴克等合

作，发售相关纪念品、玩具、海报、动漫卡片等）

后期推广（半个月）这个时期主要靠口碑营销，不会像前面两个阶段那样策划很多活动。而是在各大官网上发布影评、讨论和文章。

六结束语

×××××××××.....。。。。。。。。。。。。。。

附件一：

筹备及执行工作安排

前期筹备活动现场事

项内容

日

期

事项内容

日

期

××

文

化

流程

文本

流程文本撰

写

4.25 媒体接

待

预约、催场活

动

日媒体

邀请

函

撰写、发送 4.25 现场签

到

签到本及签名

笔准备

宣传

品、礼

品制

作

●活动宣传

单●背景版

图文●KT

版●摆放展

架、立体书

模

4.22 媒体专

访

媒体人员协调、

访问内容引导

宣传

片

资料提供 4.22 现场拍

照

将活动现场记

录

新闻

稿

撰写 4.25

签到

本及

签名

购买 4.25

笔

媒体

及嘉

宾礼

品

企业宣传

袋、宣传册、

样书、新闻

稿

4.26

××

动

画

宣传

片

统筹与制作 4.27 媒体接

待

预约、催场活

动

日活动

礼品

●准备需赠

送礼品 500

份

●准备需提

问礼品 20

份

4.27 现场拍

照

将活动现场记

录

活动

场地

协调与准备 4.26 活动现

场

桌椅、水、食物

《×××

》人偶

提前派发宣

传单页人选

确定

4.27 专访地

点

选择与落实

附件二：

主持

人

现场主持人

人选

4.25 媒体专

访

媒体协调

签约

合作

意向

书与

签约

笔

签约合作意

向书2份

笔2支

4.27

礼品赠

送

现场赠送礼品

现场问

答环节

答对赠送礼品

活动流程:

序号时间项目内容备注

01 9:30现场布

场

●人偶传递宣

传单

●背景版搭

●KT版悬挂

●摆放展架、立

体书模

●现场媒体专

访桌椅

项目展架数量4个

宣传单200份

02 10:30-1

0:40

活动开

始：

宣传片

播放

《×××》图书合

作项目未来发

展

宣传片素材准备

03 10:40-

10:50

人偶互

动

●虫虫人偶登

场

●与小读者互

动

提供礼品数量20份

关于电脑公司营销策划方案

关于电脑公司营销策划方案 在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。下面是为大家的关于电脑公司营销策划方案，欢迎参考~ 市场分析 （一）市场环境特点分析 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的 连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广 播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企 业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

（二）电脑消费市场前景 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。 虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说， 巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校园消费市场又不同于一般消费市场，具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面，即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域；校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景；校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接，打造完整的校园市场价值链，从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环，为扩大校园市场份额和大幅提高校园市场回报奠定良好的基础。 二、营销策略 （一）产品策略 根据调查了解，现在的在校大学生，在选购电脑时，有67%的 学生会选择笔记本电脑，他们认为笔记本电脑不仅美观大方，而且携

房地产营销策划书前言怎么写

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销企划方案（其中，广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出）。 在一个崇尚英雄的行业，当住宅的孤傲群芳已成为过去时，商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是，虽然同出地产体系，商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在： 差异1：作为动态地产，商业地产主要依靠经营获得收益，需要依托于地段价值和经营特色；差异2：商业性更强，对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高； 差异3：商业建筑的土地出让金要比住宅高，土地出让年限只有40年； 差异4：缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费； 差异5：后期的装潢、经营、维护等费用大； 差异6：商业物业开发回报利润高，通常是住宅投资的2-4倍； 差异7：房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念，注重一下户型和环境就能销售，商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来，建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何，都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的，不再只是一个铺面，更多的是，隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云：“谋定而后动”，在日趋发展成熟的房地产开发中，楼盘要想卖得好，前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动，它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向，做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研，得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议，但这只是彼此之间所有工作的初次尝试，我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流，希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先，衷心感谢贵司对敝司的支持和信任，为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此，谨祝我们合作愉快，项目的销售成绩可以写上精彩的一页！ 就天奥的销售策划工作，我们本着一贯认真严谨的工作作风，就项目的实际情况，结合最新的市场动态，力求为本项目找到最佳的策划方案，为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成： 对天奥所在的市场分析、消费群研究，以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求，拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告：

动漫市场营销策划方案

目录 1 市场现状.................................................................... 宏观市场环境分析......................................................... 产品状况................................................................. 分销状况................................................................. 2 SWOT 分析................................................................... 优势..................................................................... 劣势..................................................................... 机会..................................................................... 挑战（威胁）............................................................. 3 经营目标.................................................................... 财务目标................................................................. 市场营销目标............................................................. 4 市场营销战略................................................................ 目标市场营销战略......................................................... 市场竞争战略............................................................. 市场营销组合战略......................................................... 5 具体营销战术行动方案........................................................ 市场开发各阶段具体行动方案............................................... 6 经营控制.................................................................... 人员控制................................................................. 价格控制................................................................. 财务状况控制............................................................. 7 结论 ....................................................................... 1 市场现状 宏观市场环境分析 “漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业 中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地区的核心商业区，具有“地利”。 为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们

联想电脑营销策划书

联想电脑营销策划书 目录 1、纲 要 ..................................................................... (3) 2环境分 析 ..................................................................... . (3) 2.1宏观环境分 析 ..................................................................... .. (3) 2.2 竞争环境分 析 ..................................................................... . (5) 3、SWOT分 析 ..................................................................... . (7) 3.1优 势 ..................................................................... (7) 3.2劣 势 ..................................................................... (9)

3.3机 会 ..................................................................... (9) 3.4威 胁 ..................................................................... . (10) 4、市场选择定 位 ..................................................................... (11) 4.1细分市 场 ..................................................................... .. (11) 4.2市场定 位 ..................................................................... .. (12) 5、营销战略与目 标 ..................................................................... .. (12) 5、1营销战 略 ..................................................................... .. (12) 5、2营销战略目 标 ..................................................................... . (13)

动画片营销策划案汇总

呈：×××公司 动画项目《×××》营销推广案

×××姓名、学号撰写 ×××班级 目录 一．前言 (1) 策划目的 (1) 策划设计 (1) 二．影片相关 (2) 内容简介.................................................................... 影片主题.................................................................... 影片卖点.................................................................... 播映规划.................................................................... 三．营销环境分析.............................................................. 市场规模.................................................................... 竞争对手.................................................................... 传播受众....................................................................四．传播渠道策略..............................................................

华硕营销策划案

华硕营销策划案 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：20XX020XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向

销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力 于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、 光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处 绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌 是：联想惠普戴尔宏基 各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同。

营销策划书前言

营销策划书前言 营销策划书前言（一） 营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例——原理——实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。 营销策划书前言（二） 在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65％的企业急需策划人员，而这些企业有90％找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。 营销策划书前言（三）

“营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。于是，《营销策划理论与实务》诞生了。 营销策划书前言（四）

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

龙湖地产营销战略分析

封面 作者： ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途

龙湖地产营销战略分析 在房地产调控地“严冬” 下，高端住宅产品受到了最大地冲击，作为过国内品质地产地翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容地姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫地房企具有很强地借鉴意义. 1.龙湖地产立足长远地战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期 风险龙湖地产始终保持战略地延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端地产品定 位进行差 异化竞争，运用“多业态、区域深耕”地战略争取所进入城市地规模优势，龙湖地产让其高 品质地定位深入人心，在市场向上地环境下，为其从同质化竞争地同行中脱颖而出打下坚实 地基础 .版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 龙湖地产对风险地控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周 期地风险控制 . 龙湖地产多业态地布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足地劣 势.2011 年初，龙湖提出大力发展商业地产地战略实际上是其自起家以来即多年坚持地“多 业态” 战略地延续，而不是为了抵御政策风险地被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产 上 地发力游刃有余 .早在 2008 年，北城天街项目在重庆就已成功 运营.2010 年，龙湖就已持有39.8 万平方米商业面积，已建成或发展中地商业 项目20 个以上，并储备200 万平方米商业土地 .2012 年，龙湖地产对“多业态”战略进一步细化，将产品组合 细分为 5 大品类 12 个产 品线，加重了针对首置户地中端产品供应比例(“紫都”系列 )，进一步加强住宅产品地抗 风 险能力 .版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 通过调节区域扩展速度，强化“区域深耕”战略同样有利于抵御市场风 险.在当前市场低潮期，龙湖地产着力于持续提升已进入城市地商业地产价 值，减缓城市扩展速度，通过打 造以龙湖商业为核心地新城区，推动了2011 年“天街”系列在重庆、北京、成都地热 卖.版 权文档，请勿用做商业用途文档来源网 络及个人整理,勿用作商业用途 在高度持续性战略地指导下，龙湖地产通过“多业态”地产品组合和“区域深耕”地发 展战略竖立了第一道有力地风险控制屏障，而又不失其中高端定位地特色，在顺周期高速发 展，在逆周期稳健前行.从龙湖地产地发展中可以看出，战略对房地产企业地重要指导意义， 运用全面、长远地眼光把握行业发展趋势，结合本企业发展特点，制定适合于企业自身地战 略规划以争取竞争优势，是“严冬”下地房企同样需要重点研究地课题.版权文档，请勿用做商业用途文档来源网络及个人整理 ,勿用作商业用途

动画片营销策划案汇总

动画片营销策划案汇总

呈：×××公司 动画项目《×××》营销推广案 ×××姓名、学号撰写 ×××班级

目录 一．前言 (1) 策划目的 (1) 策划设计 (1) 二．影片相关 (2) 内容简介.................................................................... 影片主题.................................................................... 影片卖点.................................................................... 播映规划.................................................................... 三．营销环境分析.............................................................. 市场规模.................................................................... 竞争对手.................................................................... 传播受众....................................................................四．传播渠道策略.............................................................. 渠道设计.................................................................... 宣传推广技巧...............................................................五．整合营销策略及实施计划.......................................... 整合营销规划............................................................. 整合营销原则............................................................. 具体实施计划.............................................................

动漫营销策划书

非常动漫策划书 队名：非常动漫 队长：黄斯庭（11市销） 成员：蔡锦红（11市销） 李美宁（11市销）TEL：

目录

一、市场分析 动漫、游戏周边是指以动漫、游戏为载体，与动漫、游戏内容密切相关，在动漫及游戏本身之外的所有有形的、甚至虚拟的产品。包括以动漫、游戏文化为特色的服装、游戏、动漫仿真玩具、食品、饰品、装饰品等等实物产品，同时，也包括音乐、图片、书籍等文化产品。这些不同形式的产品，在游戏及动漫周围构成了一个庞大的产业链，这个产业链在为动漫和游戏制作商带来动漫游戏以外丰厚的利润的同时，也把动漫和游戏同制造业等传统行业紧密的结合在一起，推动着整个连带产业共同向前发展。 随着国家大力发展动漫产业，动漫产业潜力无限。中国现有12-28岁的学生及青年群体超过4亿人，他们对日本漫画极度狂热、对流行时尚及日、韩、港、台卡哇依产品更是感兴趣，易于接受新生事物，渴望摆脱千篇一律的时尚，表现自我，张扬个性，对100元左右的商品消费能力强。针对学生及青年人的商品一直以来是消费市场的热点。而其中大学生是购买动漫产品的较高消费的主力军。 我校目前在校大学师生大约有7000多人。并且福清曾经举办过动漫节，作为福清的新兴动漫产业，我们有着别人没有的优势。经过抽样发问卷调查的形式，我们发现百分之六七十的人都看过动漫，并且大多数人都表示在看到喜欢的动漫周边商品会进行购买。而且我们还对大多数人喜爱的动漫进行了解和总结。并且，锦红作为福清分校的动漫社的会员，我们对动漫的前沿资讯有更多的可靠来源。而且，我们都是市场营销专业的学生，对榷场有着强烈的情怀。

二、市场调研 为了了解我校动漫周边的市场情况，我队成员对我校约180多名学生进行了问卷调查，部分调查结果如下图： 从上图显示出的数据可以看出，受调查的大学生有超过半数对动漫都非常喜爱，只有9%的大学生不喜欢动漫。这可以说明我队的动漫周边产品有巨大的潜在市场。 从上图显示出的数据可以看出，装饰类、杂志图书DVD类、文体用品类、首饰类和日用家居类的动漫周边最受大学生欢迎。我们小

电脑营销策划方案

电脑营销策划方案 篇一：笔记本电脑营销推广策划方案 笔记本电脑 1984年 关键词：电脑企业；顾客需求；营销策略 One of the most important designs is the United States has or controlling the of life. Dell in 1984, with its unique Computer Corporation as the research object, the use of and method, analysis of Dell computer marketing situation, point out the problem. Through the internal and external environment analysis, find the advantages and disadvantages of Dell computer and its opportunities and threats. On this foundation, combining the Dell computer enterprise actual, gives the corresponding marketing suggestions of this study can hope to Dell computer future marketing reference. Keywords: computer enterprise; customer needs; marketing strategy 第2部分策划目的 消费者之间的需术、因此各大电脑品牌的行家都在为自己所生产的品新型的消费群体对笔记本电脑的要求也越来越高，他们的需求影响着各电脑行业的定位发展。 面对如此激烈的竞争与需求，各大电脑厂商加强了对自己

创业计划书--前言

前言 电子商务，英文是Electronic Commerce,简称EC。从电子商务诞生至今，短短30多年历程中，电子商务开发的如火如荼。而今“淘宝”这个2003年成立的网购平台已然成为“网上购物”的同义词。更多的大学生在电商平台上自己开起了网店，选择了创业。而随之而来的就是国内电商的激烈竞争和淘宝店铺的饱和。美国时间2014年9月19日阿里巴巴携速卖通在美国上市，又一以“速卖通”代言的跨境购物平台在国外兴起。更多的国内创业者转战速卖通，大赚美金。《走在铺满美金的红毯上——跨境电商》培训课程将帮助你规划创业行动，实现创业梦想。通过课程学习，你将发现自己是否适合做跨境电商，适合在跨境电商的哪一个领域工作，衡量自己的创业想法是否可行，并最终完成自己的创业计划。 一、课程内容 《走在铺满美金的红毯上——跨境电商》共分为三个体系，分别是“14DYA”、“28DAY”、“40DAY”。每一节课程环环相扣，步步深入地带你了解跨境电商的每个环节。当你通过培训能够对这些课程都经过缜密的思考并付诸行动，你也就完成了跨境电商只知识和技能的学习，能够独立完成你的创业计划书。 “14DAY”： 初识外贸、视觉营销基础、创建速卖通、网罗客户、针对性回复、跟进询盘、计算报价等。 “28DAY” 认知电子商务、品牌价值观、产品知识培训、创建速卖通、推荐产品、促成订单、玩转网拍、促销广告、有效的促销和分销、店铺logo、打造爆款、直通车、外资金管理、境外SNS、数据魔方 “40DAY” 认知电子商务外贸发展、PhotoShop全面讲解、Web图形输出、HTML（基础语法、头部、图像、背景、表格、列表）、DIV布局、CSS样式、视觉与营销、玩转网拍、勾魂式图片处理法、店铺logo、细节设计、速卖通品牌介绍、打造爆款、内页文案、境外物流体系、境外资金管理、境外SNS与速卖通网店营销、玩转数据魔方

2021年电脑公司营销策划方案

电脑公司营销策划方案 营销活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。下面是为大家的电脑公司营销策划方案，欢迎阅读。 随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的大学生，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。 1.人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2.信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了

一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3.消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家这个比较杂乱宽广的市场，统一学生的电脑消费市场导向，完善服务和售后服务精细科学的内外管理，帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念，所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群，大学生市场的消费现状在某种程度上着运营商的未来业务发展，必须引起电脑商家的足够重视，努力开拓这一市场。 虽然校园市场不具备生产能力，但是作为一个消费市场来说，巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化，但是校

广告策划方案前言

广告策划方案前言 广告策划方案前言 体描述: (一) 广告策划书的基本内容美国广告大师莱特斯.第林诺尔认为成功的广告策划书,应该包括以下内容： 1. 性格，是指这种商品是男用，还是女用?它是的低档商品，还是高档商品 2. 历史，就是指本商品的原是材料，价格历史，包装记录，消费者态度记录，区域性销售记录，广告费用记录，媒体上做广告的经验等等。 3. 难题，就是商品在销售过程中会遇到什么样的难题，怎样去克服这些难题。 4. 机会，就是商品的销售量，受众的购买力。 5. 文稿，就是确定什么样的广告主题，以及确定这个主题的理由。 6. 媒体，这里的媒体指广告，选择什么样的媒体来做宣传，以及选择这种媒体的理由。 7. 推广，是广告主如何实施广告计划，以及如何应付某些突如其来的情况。 8. 建设，这里的建设，是广告企划人员发现商品的性能，外观等方面如果存在欠缺，可以在广告策划书中提出改进的合理建议。 9. 包装，是对商品包装以及广告包装提出建议性的意见。 10.价格，是广告策划人员对商品的价格提出看法。 11.预算，就是企业投入广告活动的计划。 (二) 广告策划书的写作格式 1. 封面不要过于精美，但使用的纸张厚度要比内文厚些，策划书封面应注意策划的形式，策划完成的日期，策划书的编号机几点。这里要把策划书所讲的加以整理，内容应简明扼要，字数不要多，三四百字为宜。 2. 目录策划者应认真编写目录。目录涵盖全书的主体内容。 3. 前言前言是总纲，总领整广

告策划书，其内容应包括策划的缘起，策划这个广告的广告主的基本情况，该广告主现在所要面临的问题。 4. 市场分析 5. 产品分析 6. 广告战略 7. 媒体战略 8. 广告预算 9. 广告效果广告策划书(整体框架) 第一部分： 市场分析一营销环境分析 1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势： 总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策 (2) 市场的政治法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3) 市场的文化背景： 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2. 市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商和企业的关系. 市场概况 (1) 市场规模： 整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势 (2) 市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场的构成趋势如何

市场营销实习报告前言doc

市场营销实习报告前言 【市场营销实习报告前言一】 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 【市场营销实习报告前言二】 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。 【市场营销实习报告前言三】 我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年

12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。 【市场营销实习报告前言四】 为期两周的市场营销实习圆满结束，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了很多的实实在在的知识，比如与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等。下面就是我实习中的总结报告

华硕电脑营销策划书

华硕电脑营销策划书 篇一：华硕电脑的营销策划书 华硕电脑的营销策划书 姓名：李青 班级：市场营销1402 学号：XX0XX220 一、前言 （一）本案策划目的 本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。 （二）整体策划概念 华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。 二、营销环境分析 （一）市场环境分析 众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集

中的、特定时间的向销售者推销产品。另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。 （二）企业形象分析 华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线络通讯产品、LCD、掌上电脑、智能手机等全线3C产品。其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。 遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。 （三）产品分析 华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。整体做工精细，返修率很低。 （四）竞争分析 我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。目前在我国主要集中的电脑品牌是：联想惠普戴尔宏基

市场营销策划书范文

篇一：市场营销策划书范文 安 立 久 消 毒 液 策 划 书 市场营销 2 班：第九组组员：陈润梅凌妙仪梁君丽余美富 郑少勇前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在 不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗 手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是 大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列” 。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸 引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病 毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品 品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验 认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂 产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大 学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性 疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用 品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析： （1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众 多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典” “禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重 视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部 的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、 舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势， 要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处 尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它