金融服务营销策划方

金融服务营销策划案

做为缺乏产品创新条件的大型商业银行所属基层支行，面对特殊阶段储蓄存款严重下滑的局面，能否选择适当的营销策略，抑制存款下滑的局面，是对策划人和支行领导严峻的考验。

策划人和大型商业银行支行经管者在遇到上述情况时，可采取品牌创新力、产品整合力、公关营销力同步互动的“三力”营销策略。品牌创新营销力即从已有的银行产品中挖掘具有品牌优势资源，进而创造一个具有营销力的新品牌；产品整合营销力即从现有的产品中将符合特殊时期特殊客户的各种产品进行整合，在不改变核算方式的情况下，统一归于新品牌名下，进而提升现有产品的营销力；公共关系营销力即采取宣传、沟通、面授等公关营销手段，加大对社会公众、关联客户、目标客户的公关营销力；三者之间要有分有合，同步互动，方能取得营销策划的效果。

本策划案是在 1999年7月国家扩招的情况下，建设银行张家口桥西支行面对每年8、9月大中专学生因携带学费、生活费导致储蓄存款下滑的状况，采取了“龙博士”大中专学生系列金融服务活动之策划，具体策划采取银行品牌创新力、银行产品整合力、银行公关营销力同步互动的“三力”营销策略。银行品牌创新营销力即从建设银行已有的“龙卡”中挖掘出“龙” 品牌资源，同人类最高学位的“博士”组合在一起，创新了具有营销力的“龙博士”品牌；银行产品整合营销力即从当时已有的个人金融产品中确定了与大、中专学生学费和生活费相关的“龙卡储蓄卡”、“龙卡信用卡”、“个人电子汇款”、“小额存单抵押贷款”四种个人银行产品，在不改变核算方式的情况下，统一整合归到“龙博士”品牌下，提升了建行现有产品的营销力；银行公共关系营销力采用三大公关技术方案：①宣传公关：在考点门前和街头宣传“龙博士”，向社会公众和目标客户传达讯息；②沟通公关：到流出考生的中学和流入考生的大中专学校与相关领导沟通运作，获取上线考生名单、代收大中专院校学费的特许，向当地高中上线考生和当地高校录取新生每人赠送龙卡储蓄卡和致贺信等方法，抓住关联客户和目标客户；

③面授公关：借学校组织报考说明会之际，对学生和家长面授使用“龙博士”的好处，对使用者进行教育、引导，紧紧抓住目标客户；从而加大了公共关系营销力。通过此案的实施，当年8月新增存款700万元，较去年同期负200万元的状况增长900万元储蓄存款，首次超过同区域工商银行，位居建行张家口分行系统18个支行之首。9月份继续保持旺盛增长势头。

案例：

中国建设银行张家口桥西支行是建设银行的基层支行，由于该地区属贫困地区，高等教育不发达，每年考生到异地上学的占 80---90%，所以，每到8、9月大、中专学生上学报到时，由于需大量携带学费、生活费，储蓄存款都会出现难以扼制的下滑局面。仅1998年8月储蓄存款余额就下降达700多万元，严重影响了储蓄业务的发展，如何才能改变腰缠万贯的学生孔雀东南飞的状况，确保存款稳定增长，已成为摆在该行领导和储蓄部门经管人员面前年复一年的严重问题。

1999年上半年，身为负责该支行营销宣传工作的办公室主任刘秉君先生，对该行每年储蓄存款下降的原因进行了深入的调查，通过调查、整理发现主要存在以下问题：

一是每年该支行均在 7、8、9月为员工下达任务，实行全员揽储，以扼制存款下滑，但实际效果并不明显。各储蓄所基本都是自己找一些大户临时应付一下，当月末存款上去了，可到第二个月初，存款就取走，又形成了新的存款亏空。

二是此阶段宣传工作未做统一步署，在营销上有些储蓄所自行公关，找了一些学校，但因缺乏相应的组织力度，收效不明显。

三是从未运用策划的原理进行过统一的营销策划。

我认为建设银行面对今年扩招，考生增加，如不采取全方位的营销策划，势必面临更大的存款下滑局面，通过调查，我从品牌、产品、公关三个方面进行了分析、判断：

一是缺乏品牌意识。尽管现代市场营销已经走到了品牌战阶段，但作为受国家保护的银行业，还停留在产品营销阶段，缺乏符合目标客户的关键品牌，尤其是还不会深度挖掘已有的品牌资源，尤其是建行“龙卡”的“龙”的品牌资源，作为没有产品创新权力的基层支行，对阶段性营销宣传的品牌创新机会未能挖掘。

二是产品缺乏整合。面对激烈的市场竞争，在没有产品全面创新权力的情况下，不能够为大中专学生提供便利的“套餐式”金融产品服务，浪费了现有的产品资源，产品与产品之间采取分离的宣传，影响了对大中专学生的吸引力。

三是公关运作方式缺乏策划。主要重宣传，轻策划，重关系，轻沟通，重单所，轻整体，重收费，轻赠送，还不能运用策划的原理进行整体的公关策划，如宣传公关、沟通公关、面授公关。

针对上述问题，我向支行领导提出了运用品牌创新力、产品整合力、公关营销力同步互动、有分有合的“三力”营销策划思路，推出“龙博士”大中专学生系列金融服务的策划案。主要思路如下：

一、品牌创新营销力：将现有建设银行“龙卡”中“龙”的品牌资源充分挖掘，并将最高一级学位名称——“博士”与“龙”组合在一起，构成“龙博士”大中专学生系

列金融服务产品的主品牌，这一品牌巧妙地将家长“望子成龙”的心态和学生“学有所成”的愿望组合在一起，将对目标客户产生强大的吸引力，同时推出宣传用语“拥有建行龙博士，学子轻松天下行”，做为品牌的补充和呼应。

二、产品整合营销力：对已有的 30多种个人银行产品进行分类整理，从中找出具有对目标客户——大中专学生携带学费、生活费和获得银行支持的业务整合成“套餐式”系列产品整体推出，具体有：龙卡储蓄卡、龙卡信用卡、个人电子汇兑、小额存单抵押贷款等四个产品。

龙卡储蓄卡：具有本地存款异地取款的功能，适合全国联网的 100多个城市使用（现在已达到全国联网）；

龙卡信用卡：具有透支功能，适合全国已经开办建行业务的所有地区；

个人电子汇兑：具有 24小时到帐功能，只要有建行的帐户，在哪里都可以24小时到帐；

小额存单抵押贷款：适合于因急用钱为孩子带学费、生活费没有现金而有未到期存款的家庭。用存单抵押贷款，可免去提前支取造成的利息损失。

三、公共关系营销力

1、宣传公关：主要针对社会公众和目标客户。在7月、7、8、9三天，在各高考考点门前进行宣传，在随后的9月1日前，各储蓄网点利用星期天在门前进行宣传，制作横幅，主题宣传语“拥有建行龙博士，学子轻松天下行”，设计印制宣传材料10000份。

2、沟通公关：主要针对关联客户和目标客户。①各储蓄网点分片包干，到辖区十所有考生的中学与校领导沟通公关获取上线考生名单，并向每一个上线考生免费赠送龙卡储蓄卡一张。②支行负责组织到现有辖区的三所大中专学校联系，为录取学生随录取通知书送龙卡储蓄卡一张，并争取联系高校成为学校代收学费、生活费的业务。

3、面授公关：主要针对目标客户。联系学校，在考生和家长参加的报名说明会上由支行统一派出宣传员用统一内容进行现场演讲，宣传“龙博士”大中专学生系列金融服务的便捷之处，以获得家长和考生的认同。

我的策划思路获得了支行领导班子的批准和上级分行的认同。支行还专门成立了“龙博士”大中专学生系列金融服务领导小组，由支行主管行长任组长，我任副组长，储蓄科、信用卡部、会计出纳科、信贷科、办公室负责人为成员，日常事务由我负责。“龙博士”大中专学生系列金融服务策划案正式实施。

具体实施过程如下：

领导小组成立后，已经到了 7月3日，离高考只有短短的4天时间，此时我立刻和领导小组其他成员进行了密切的分工。确定了储蓄部门负责组织高考三天的三个考点学校的宣传；信贷部门在办理小额存单抵押贷款时将原来10天时间压缩到3天；信用卡部将为大中专考生父母办理信用卡的时间缩短到2日；会计部门结算实行绿色通道，即来即办；办公室负责宣传用品制作和车辆保证。此时已是万事俱备，只欠东风。

1999年7月7日，建国以来高校第一次大规模扩招的高考正式开始，建行张家口桥西支行“龙博士”大、中专学生系列金融服务策划案全面展开。

第一、宣传公关： 7月7日上午，张家口市三个高考网点，同时出现了建设银行“拥有建行龙博士，学子轻松天下行”的宣传横幅，横幅下身披绶带的桥西支行员工在考场门口向等候在考场外的家长发放宣传材料，介绍建行“龙博士”产品，等到学生进出考场时我们一边发材料，一边送上一句令考生激动不已的话：“用了建行龙博士，祝你早日成博士”。刹那间将考生与建行的感情拉近。电台记者也采访了我们。3天的宣传，共发放宣传材料3000余份，随后，又在7—8月每周日都组织各储蓄所进行宣传，在社会公众和目标客户中扩大了影响。

第二、沟通公关：沟通是公关的主要手段，我们在采取沟通公关策略时主要是针对关联客户 ------流出考生的中学和流入考生的大、中专学校的关系沟通。在对流出考生中学沟通时，我们主要采取各储蓄网点分片针对辖区内有考生的中学沟通的方式，通过对学校的运作，包括请学校领导聚餐等方式，获取上线考生的名单，并允诺免费赠送龙卡储蓄卡一张，到7月末，共做通10所中学的工作，等到8月初，近2000名上线考生都得到了由建行张家口桥西支行赠送的一封贺信和龙卡储蓄卡一张，让目标客户被动接受了我们的产品。

在对流入考生的高等院校进行公关方面，支行行长亲自出动，把公关重点放到了本辖区的面对全省招生的张家口医学院和两所卫生学校。通过各方面努力，终于争取到校主管招生领导的同意，在每一个录取通知书的信封中，都放了由建行赠送的龙卡储蓄卡和一封建行贺信以及介绍储蓄卡在异地存入学费和生活费的方法，减少了外地学生携带大量现金的烦恼；同时我们又通过工作，在几家银行的竞争中获得了代收学费和生活费的特许，到 9月1日开学这天，我们派出了行领导和出纳人员组成的3个服务小分队，专门代收现金，尽管已有大批学生用卡携带学费和生活费，但一些家在农村的学生还是携带着现金到校报到，这部分学生占1/3，经过一天的努力，终于在晚上9时完成了收费工作，受到了学校领导的好评，三个学校9月1、2日两天，吸收存款达400余万元。

面授沟通：在对学生和家长的面授沟通方面，我们采取到考生集中的五所高中联系，在学校组织的考生家长和学生参加的报名说明会上，用 20分钟的时间进行龙博士大中专学生系列金融服务的宣传，使考生和家长们作为此产品的使用者，受到了适当的教育，从而引导了一大批家长积极选用了建行的产品。在面授宣传前，策划人起草了演讲宣传稿，并对宣讲人要求按统一的宣讲稿进行演练，达到声情并貌。讲稿主要内容如下：

“人类即将进入 21世纪，面对迅猛发达的科技时代，我们每一个家长多么希望自己的儿女们成为适应时代变迁的人才，今天当我们家长和子女座在这里的时候，我们已经看到家长们十几年来望子成龙的愿望就要实现了，学生们“学有所成”的期盼，就要开始了。在此，请容许我代表建设银行对各位家长和学生表示热烈的祝贺。

作为以建设现代生活为己任的中国建设银行，为我们在座的学生和家长特意推出了“龙博士”大、中专系列金融服务，它既可以免去学生携带大量现金的苦恼，又可以免去家长对子女远行千里的担忧，可以说，拥有建行龙博士，学子轻松天下行。建行“龙博士”大中专学生系列金融服务是我们建行桥西支行为我们大中专学生量身定做的金融服务，主要由四项业务组成，一是龙卡储蓄卡，二是龙卡信用卡、三是个人电子汇兑、四是小额存单抵押贷款。下面我用很短的时间，把这四项产品做一个简单的介绍。

首先我为大家介绍的是龙卡储蓄卡，它具有本地存款异地取款的功能，适合全国联网的 200多个城市使用。这样家长就不必担心你的孩子“腰缠万贯”千里行了。

第二是龙卡信用卡，他最大的特点是你和孩子可以开一个户头，但发给你两张卡，一张是母卡，拿在家长手里，一张是子卡，孩子拿上，孩子没有钱了，家长在母卡存款，孩子就可以随时支取，这个卡最好的一个特点，你可以随时监控孩子乱花钱了没有，他与储蓄卡的不同还在于可以透支，不过透支的利息还是很高的吆，他适合全国已经开办建行业务的所有地区，联往与否都可以使用，不便的是，每次取款都需要存款地建行授权才行，没有储蓄卡快捷。

第三是个人电子汇兑：现在全国建行已经联网了近 200个城市，他具有24小时到帐功能，只要你的孩子有一个当地建行的帐户，24小时以内就可到帐，不象邮局汇款，还得用身份证到邮局取款。

第四是小额存单抵押贷款：如果你现在手头正好需要学费，而你的存款又没到期，提前支取，利息多少要受损失，你就可以用存单抵押贷款，可免去提前支取造成的利息损失，我们已经为您开通了“绿色通道”，办理周期从以前的 10天，缩减到三天。

各位家长，各位学生，详细的情况，你们可以看我们发给你们的宣传资料，还可以到我们桥西支行 10个储蓄网点咨询，最后我还要告诉大家，每一位上线考生，都将会得到我们建行免费赠送的龙卡储蓄卡一张和我们热情洋溢的贺信一封。

最后我想再送各位考生一句祝福：

用了建行龙博士，祝你早日成博士！

谢谢大家。

由于准备充分，每一次说明会，开的都非常成功，赢得了大量目标客户资源，对客

户的教育起到了关键的作用，许多考生和家长把从工行、农行、中行和信用社取出的现金，存在了我们为他们创新的“龙博士”帐户上。建行张家口桥西支行，牢牢的把住了流出资金的闸门，一个月新开有效户达 1500多户，占免费赠送储蓄卡户数的75%。

通过品牌、产品、公关“三力”的整合策划，取得了超常的成效，到 8月末，新增存款700万元，较去年同期-200万元增长了900万元。首次打败了辖区内的工商银行。桥西支行新增存款占张家口分行系统18个支行的60%（张家口分行当月新增存款1200万元）。在大部分支行存款下滑的情况下，桥西支行却“风景这边独好”。9月份由于代收学费又使存款保持旺盛的增长势头。

策划取得了极大的成功，建设银行总行及河北分行工作简报专门报道了此事，桥西支行也获得了上级行的表扬。

解释：

作为一个缺乏产品创新权力的国有商业银行基层支行，如何才能把握机遇，把不利变为有利，变被动为主动，是对策划人的综合考验。本策划案就是在现有银行产品和银行规范的基础上，深度挖掘，大胆整合，细化公关，进而取得策划成功的。本策划案之所以成功，主要采取了品牌创新力、产品整合力、公关营销力同步互动、有分有合的“三力”营销策略。

一是品牌创新营销力，所谓品牌创新营销力就是利用现有品牌资源，进行深度挖掘，并将与之相对应的目标客户相关联的词汇组合起来，进而创新出具有营销力的新品牌，这种品牌就是寻找独特的销售主张的过程。

全球 500强之一的美国宝洁公司，在营销上就是寻求独特的销售主张，海飞丝是宝洁公司的去头屑个性的洗发水，它运用蔚蓝色的包装，首先让人想到蔚蓝色的大海，带来的清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心中树立起了“海飞丝“去头屑的信念，极大的吸引了目标客户。

本案在品牌策划中，将建行龙卡的“龙”品牌资源和人们对有知识人的最高学位“博士”联系起来，创造出“龙博士”品牌，找到了独特的销售主张，而“拥有建行龙博士，学子轻松天下行”的广告语，同样在目标客户群体中产生了强烈的认知感。

因此，通过品牌营销力的策划，创造出的独特销售主张的卖点，对目标客户认知、认同产品将产生重要作用。

二是产品整合营销力

所谓产品整合营销策略，就是将现有产品进行分类整理，从中选出针对目标客户的产品，进而归属到一个统一的品牌名下，使之成为对目标客户产生专属感觉的产品，进

而提升现有产品的营销力。

中国建设银行在 2001年推出“速汇通”个人电子汇款业务的时候，就是在原有的个人电子汇款业务的基础上，将储蓄卡、信用卡、储蓄柜台结算等业务种类，统一归到“速汇通”品牌下，从而打造出了一个“套餐式”全新的银行品牌和产品系列。

本策划案就是选用和大中专学生学费、生活费相关的银行产品，龙卡储蓄卡、龙卡信用卡、个人电子汇兑、小额存单抵押贷款四个银行产品采用“套餐式”服务的方式，达到满足目标客户的目的。

因此，充分整合现有产品资源，推出针对目标客户的组合产品，具有降低产品开发周期，提高产品效益，可以取得事半功倍的营销效果。

三是公关策划营销力

所谓公关策划营销力，就是采用宣传、沟通、面授等多种公关营销手段，提升对社会公众、关联客户、目标客户的公关营销作用。

二战后，索尼公司在生产出世界上第一台象手提箱大小的手提式磁带录音机后索尼创始人超级推销员盛世昭夫在公司统一的宣传声势下，到日本各地的关联客户学校到处游说宣传，向目标客户学校的教师们表演如何使用录音机。人的“需要”也需要开发，需要引导和劝说，在盛世昭夫的游说下， 18个月里有4万所学校中的2/3的学生购买了录音机。在这之后银行、机关、大学、广播电台都纷纷购买了录音机。甚至人人都想拥有一台录音机。

本策划案就是在公关整体运作过程中既对广泛客户进行外围的全面宣传，还与流出考生的中学和流入考生的大中专院校这样的关联客户学校沟通，同时还对使用产品的目标客户利用家长学生填报志愿说明会的机会做面授宣传，使客户受到了教育引导，进一步了解了“龙博士”系列金融产品的使用方法和便捷之处，强化了公共关系的作用。

因此，公关整体营销力有助于从广泛客户、关联客户、目标客户各方面接触客户，使品牌和产品深入人心，取得客户及相关联群体的认同，获得客户广泛的社会影响。

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

公司的市场营销计划书

公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势

四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析

天津科技金融对接服务平台评价指标体系-天津科学技术委员会.doc

附件 2 2013年度天津市科技金融对接服务平台评价标准一级指标二级指标指标内容 运营管理服务能力服务成效总体定位和服务方向考核服务平台总体定位和服务方向的科学性、合理性、可行性，从总体上定性判断平台向社会提供科技资源共享服务和公共技术服务的能力。 主要负责人考核主要负责人的社会经历及管理能力，是否有足够的时间和精力在平台从事科研和组织领导工作，在平台的建设与发展中是否起主导作用。机构和制度建设情况考核服务平台管理制度、服务规则的完善与执行情况，判断平台是否制订了健全的管理制度，执行是否充分，平台的服务规则是否科学合理。促进科技金融对接政策的制定与落实情况考核服务平台对金融创新政策的制定与落实具体工作，判断是否制定了相关政策并积极落实。 实施科技金融目标责任制情况等考核综合金融对接服务平台科技目标责任制落实情况 ☆财务状况考核服务平台财务独立自主情况，依托单位对平台的投入，总收入与人均收入情况，承接社会服务的总收入情况。 创新服务模式情况考核服务平台是否转变服务理念，服务平台是否提供了高效、务实的服务 人才培养、引进和人才队伍建设情况 考核服务平台是否具有一支高素质、相对稳定的研究和服务队伍，考核服务平台人才的年龄与知识结构合理性，以及是否适应平台参与国际 竞争和承担创新服务要求。 ☆服务场地考核服务平台服务场地规模和满足程度，用以反映平台办公场地配备率和利用率。服务场地满足程度。（申报时需附有租赁合同） ☆经费投入情况 考核服务平台服务机构的场地、人才、工作经费落实情况，包括政府提供的办公场所、财政预算和配备的管理人员费用。（申报时需要附相 关经费投入数据）。 开发专业创新金融工具情况考核专业服务平台是否在促进银企对接、金融工具对接过程中推出了创新产品。 资源整合及共享能力考核服务平台所拥有的数据库、科技网站三类向社会提供共享服务的科技资源。 ☆金融培训活辅导活动情况考核服务平台每年对企业融资培训以及国内外合作和交流情况，是否有定期的融资培训活动。（申报时需要附相关活动清单及资料）。 ☆组织企业发布融资需求数量考核服务平台每年是否有定期进行企业融资需求调查活动。（申报时需要附相关活动清单及资料）。 ☆落实金融和服务机构加盟的数量等。考核服务平台是否推荐金融和服务机构加盟服务平台的金融对接活动。（申报时需要附与相关金融和服务机构签署战略合作协议资料）。 ☆对接成功的融资金额考核服务平台成功对接融资金额。（申报时需要附融资金额、融资企业清单等资料）。 ☆成功对接企业数量考核服务平台成功对接企业数量。（申报时需要附融资企业清单等资料）。 对解决区县中小企业融资难的作用考核服务平台是否能够在解决区县中小企业融资难方面起到积极作用 1

如何选择第三方金融服务平台

如何选择第三方金融服务平台 随着社会经济的发展，人们对于经济活动的认知早已不再是单纯的消费这么单一了，越来越多的金融服务出现在大众的经济生活中。做贷款、买基金、玩期货，人们对于金融活动有了更多的选择。随着网络经济的崛起，第三方金融服务发展日益迅猛，网络P2P贷款理财正在以一种前所未有的高昂势头茁壮发展。 那么，网络P2P是指什么呢？其实就是指网络公司当中介机构，为个人提供投融资需求的服务。网络公司能为普通百姓办到小额贷款，解决了那些无法从银行获得资金帮助的人的难题。由于该方法要求低，用时少，且又能使资金供给方获得非常高的收益，所以在金融界广受欢迎。 面对各式各样的新型崛起的第三方金融服务平台，作为初涉金融领域的人来讲，选择一个什么样的金融服务平台显得尤为重要。那么，在进行金融服务平台选择时到底应该注意哪些方面呢？ 第一，是否有知名的品牌做支撑。现如今，品牌的力量早就超出了你的想象，一个优秀的品牌所带给金融活动者的安全感要比无品牌的金融服务平台强得多。金苏财富在线作为金石股份旗下的第三方金融服务平台，有着良好的品牌效应，而金石投资更是国家工商管理总局注册商标，是国内首批金融服务品牌。 第二，是否有切实的地面网络为保障。社会上各式各样的金融服务平台层出不穷，但是，这些平台是否真的足够安全，这恐怕谁都不能保证。毕竟，这年头，“挂羊头，卖狗肉”的事情也没少发生。金融活动者在第三方金融服务平台上没有成功实现融资贷款的事实也是真实存在的。所以，一家第三方金融服务平台是否有切实的地面网络保障就显得尤为重要。金苏财富在线所依托的金苏财富这个全国连锁网络，目前已在全国16个省市拥有160余家加盟连锁营业厅，拥有近500名专业金融理财师、600家金融产品供应商、1,000款优质金融产品、是目前业内最具竞争力的第三方金融服务运营商。 第三，是否拥有合格的数据处理能力。一些第三方的金融服务平台宣传的时候都说自己又如何强大的技术支持，但是真正运营的时候却不断出现问题。虽然从社会各处承接了大量的业务，但是，平台的数据处理去完全不能胜任，无法实现借贷双方的迅速对接。金苏财富在线所依靠的JSP系统具有强大的数据处理功能，能够满足上万款产品同时在线交易。绝不会出现借贷双方对接不上的尴尬。

互联网金融六大模式详细介绍优选稿

互联网金融六大模式详 细介绍 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

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【摘要】互联网金融持续火爆的今天，为了对互联网金融的模式做一个清晰的界定，软交所互联网金融实验室从2012年开始，通过持续对互联网金融领域企业进行调研走访，深度解析互联网金融相关资讯，并对互联网金融创新产品、现象进行认真研究，最终系统梳理出了第三方支付、P2P网贷、大数据金融、众筹、信息化金融机构、互联网金融门户等六大互联网金融模式，本文将逐一为您解析。 当“互联网”与“金融”这两个当下社会最热、几乎平均薪酬最高的行业结合在一起的时候，将发出何种火星撞地球的碰撞？这是笔者在2012年下半年时的思考，但是当进入2013年秋季之时，才发现金融已经完全从一个高贵、专业、远离大众的行业，随着互联网金融的迅猛发展，已经成为街头巷尾热议的话题，并持续占据着诸多媒体重要版面。 “屌丝理财神器”余额宝上市两周就吸金66.01亿元；互联网门户巨头新浪也已获得第三方支付牌照，开始发行“微博钱包”；京东商城刚对外宣布经成立金融集团，融360的3000万美金融资案例让互联网金融领域的创业者心动不已，苏宁银行、阿里银行或真或假的传闻一再牵动人们的神经……一个未来金融的新格局正随着互联网金融的发展壮大逐渐成型。互联网金融来势汹汹，几乎各大金融网站、杂志、金融论坛都在谈它的前世今生，都在猜测它会何去何从。 互联网金融，是利用互联网技术和移动通信技术等一系列现代信息科技技术实现资金融通的一种新兴金融模式。在此种模式下，市场信息不对称程度非常低，资金供需双方能够通过网络直接对接，交易成本大大减少。 对于这样一个新兴概念的出现，大多数人是激动的、狂喜的，以至于把任何带点互联网和金融表象的事物都称之为互联网金融，对互联网金融的讨论很多，却很少有人站出来将其做一个系统的分类。虽然中国投资有限公司副总经理谢平在其2012年8月主笔的《互联网金融模式研究》中对互联网金融的定义及支付方式、信息处理和资源配置三个核心部分进行详细分析，但也仅主要分析了手机银行和P2P融资模式。最近业内也有人将众筹、比特币、余额宝等都作

营销策划方案格式

营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，

管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

XX市科技金融服务平台建设方案

XX市科技金融服务平台 建设方案书 方案提供：XX市生产力促进中心2016年4月15日

目录 一、平台建设背景............................................. 错误!未定义书签。 二、项目总体方案............................................. 错误!未定义书签。 1．总体目标.............................................. 错误!未定义书签。 2．设计原则.............................................. 错误!未定义书签。 3．关键技术.............................................. 错误!未定义书签。 三、功能描述................................................. 错误!未定义书签。 1、功能模块设置.......................................... 错误!未定义书签。 2、用户和权限............................................ 错误!未定义书签。 3、门户网站.............................................. 错误!未定义书签。 4、企业用户功能.......................................... 错误!未定义书签。 用户注册............................................. 错误!未定义书签。 企业信息管理......................................... 错误!未定义书签。 融资需求发布......................................... 错误!未定义书签。 融资需求反馈查看..................................... 错误!未定义书签。 科技型中小企业认定备案............................... 错误!未定义书签。 金融产品自主查询..................................... 错误!未定义书签。 金融产品自动匹配..................................... 错误!未定义书签。 金融产品在线申请..................................... 错误!未定义书签。 5、XX市科技金融服务中心功能............................. 错误!未定义书签。 网站信息管理......................................... 错误!未定义书签。 金融产品在线申核..................................... 错误!未定义书签。 统计分析............................................. 错误!未定义书签。 6、金融机构用户功能...................................... 错误!未定义书签。 金融产品管理......................................... 错误!未定义书签。 融资需求反馈......................................... 错误!未定义书签。 金融产品在线申核..................................... 错误!未定义书签。 7、市、区（县）科技局用户功能............................ 错误!未定义书签。 本市、辖区融资需求查询............................... 错误!未定义书签。 本市、辖区金融产品汇总............................... 错误!未定义书签。 8、管理用户功能.......................................... 错误!未定义书签。 菜单管理............................................. 错误!未定义书签。 用户管理............................................. 错误!未定义书签。 权限管理............................................. 错误!未定义书签。 数据字典............................................. 错误!未定义书签。 9、移动应用.............................................. 错误!未定义书签。 微网站............................................... 错误!未定义书签。 金融产品进度查询..................................... 错误!未定义书签。 金融产品业务审核..................................... 错误!未定义书签。 微信公众平台......................................... 错误!未定义书签。 在线客服............................................. 错误!未定义书签。 四、网络与安全............................................... 错误!未定义书签。 五、计划进度................................................. 错误!未定义书签。

第三方理财平台哪个好

第三方理财平台哪个好 ——钱贷网：传统金融企业orP2P 谁是下一站天后 第三方理财平台哪个好？传统金融和P2P行业其实没有可比性，他们在很大一部分程度上是相辅相成的。笔者只是想接着互联网这股强劲的东风，分享一些关于传统金融业和P2P相结合而产生其妙的化学反应，彼此之间相互依存，从而惠及越来越多的人。 “长尾效应”发挥作用传统金融业与P2P相爱相杀 P2P尽管才兴起不久，它的发展之快也足够让传统的金融行业侧目观望了。一方面从业务和营销渠道上进行多元化的互联网化尝试，吸引线上的客户流量，或者是将线下流量引流到线上; 第三方理财平台哪个好？另一方面是从银行的组织架构和考核方面确立了互联网金融在未来业务发展中的重要地位，正如诸多银行成立的互联网金融部，将互联网金融业务条线化、部门化、专业化，提高了集中运作的效率。 融合经济会衍生出新的机遇，科技的发展为金融业引入了新的竞争主体，同时催生了新的金融中介形式。在原先的金融体系中，银行是信息流、资金流的集中交汇，但互联网公司的开放性决定了其对信息的集成要比银行更敏感、更宽泛、更快捷。 追求规模效应是原有金融体系的重要特征，导致资源集中到对其利润贡献最大的“头部”领域，而金融机构难以或者是不愿意涉足小额的或者风险与收益并不匹配的“尾部”业务。技术的发展在一定程度上使现代金融业分工和专业化被互联网和相关软件技术所替代，产生“长尾效应”，为互联网金融提供了巨大的市场空间，银行等面临着金融中介角色弱化的挑战。 网络承担新载体角色跨界竞争成新趋势 网络可以使我们人类在虚拟空间拉近距离，但是并不能缩短现实物理空间的距离;网络可以提供海量的数据，但还不能够解决人与人之间真正的信任问题。 在网络时代，有效的信息、人性化的渠道以及现实的信任依然有其存在的价值，银行等金融机构由于自身的业务特点和历史的原因，在这些方面具有非常大的优势，我觉得凭借这些优势，银行等可以把自己的信任媒介、支付媒介、渠道媒介的作用进一步发挥。 另一方面，网络应该在一定程度上就存在于现实世界，网络越发达，特别是第三方支付越发达，相当于助力银行的支付、媒介的职能，从现实世界延伸到网络世界的各个角落，因为他们最终还是银行的客户，他们还是要把钱存放在银行。但这些互联网公司做了过去银行所不能做到的一些方面，更加普惠于广大老百姓。 对于银行来说，搞互联网金融是不是有些舆论所传播的那样不专业，是门外汉呢?其实并非是这样的，一个是银行目前处在一个十分严格的监管体系之下，任何创新业务都需要考虑和现有监管体系有无根本性的冲突，何况这个监管的具体情况在不同的地区还是存在一定的差异性。另外，银行在互联网金融创新面前，还要考虑一个银行的综合信用成本，综合来说，第三方理财平台哪个好？银行是目前中国的金融体系

互联网金融的七个基本特征

互联网金融的七个基本特征 文/证通股份有限公司董事长万建华 源自《清华金融评论》 在刚刚结束的“双十一”年度购物节中，各大电商再次联袂奉献了一场狂欢般的消费盛宴。根据披露的数据，11月11日当日仅天猫的交易额就突破了912亿元，超过了去年全国社会消费单日平均的零售金额。窥斑见豹，从不断升温的在线消费中，足见互联网对人们生活场景和行为方式的重塑正持续加强。另一方面，作为交易便利和交易成本的双重受益者，我们也欣然拥抱互联网带来的交易方式和生活方式的变革。 互联网金融无疑是这场互联网商务地质结构运动中崛起的高峰。自2012年兴起的互联网金融，历经野蛮生长的洪荒开拓、各领风骚的模式分化以及暗流涌动的风险激荡，正逐步迈向政策包容、市场成熟、用户依赖、生态井然的阳光地带。同时，也显现出了一些共性特征。本文不妨对此做一些简单梳理。 一是伴生于商务平台 何为互联网商务平台？应当说，互联网时代的商务平台，是一种轻资产形式的虚拟营业场地。传统的经济活动和金融交易行为往往高度依附于重资产形式的物理场所。然而在互联网时代，强大的网络通信技术把独立的个体和分散的经济活动通过网络串联在一起，形成了

一个无形却真实、虚拟却有效的交易场所。平台大如连接了超过800万商户和近3亿用户的淘宝，小如连接超过1.5万商户和700多万用户的苏宁易购。相比于传统的物理交易场所，互联网平台虚拟营业场所高度集中，大大降低原始投入，从而使交易成本更低、交易规模更大、撮合效率更高，经济活动的规模通过互联网的技术杠杆实现了倍增。 互联网商务平台作为虚拟的营业场地，其价值通过其广泛连接的商务机构网络得以充分体现。平台在与各类外部机构建立连接的同时，平台与所连接机构双方的资源也实现了有效的互补。一方面，平台为外部机构提供了用户、账户、支付工具等一系列的基础资源；另一方面，外部机构为平台增添了各类业务、产品资源。双方通过彼此连接快速实现了资源的共享，彼此经营能力都得以快速提升。广泛连接下的资源聚合，成为互联网平台的核心价值体现。 互联网平台的形成并非一蹴而就，往往是在以某个独特新颖的商务应用开发出有待拓展或提升的市场需求后，首先构建一个专业化的业务服务网站，如始于电子商务的阿里巴巴、始于个体网络借贷（P2P）的陆金所等，并凭借在该领域建立的先发优势快速形成规模化扩张和服务路径依赖，完成初始用户及各项资源的积累，再凭借既有用户、入口以及各项基础服务资源优势，构建广泛的连接网络，实现业务、产品资源的进一步扩展与聚合，基于互联网快速传播以及入口依赖等特性，快速形成平台放大效应。

十大经典营销策划方案

十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企

业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。

企业市场营销策划书

企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：

苏州科技金融服务平台操作手册

第1章用户 打开IE浏览器，在地址栏中输入网址http://58.210.143.8/kszx/，然后输入用户名、密码，点击“登录”按钮，登入苏州市专业技术人员网上申报系统。 “苏州市专业技术人员职称申报系统登录界面”如下： 用户如果已注册过帐号，直接通过已有的用户名密码登录申报系统，尚未注册过的用户可以点击按钮进入注册页面。 按要求填写完注册信息（带“*”号为必填项）后点击按钮，确认无

误后用户就可以用注册时填写的用户名和密码登录申报系统。登录后的界面如下： 用户登录后可以查看首页上的一些通知提醒，左侧有系统功能菜单，可以选择对应功能模块查看操作对应模块功能。 1.通知公告栏显示苏州市职称中心统一发布的一些材料要求，通知等信息。点击具体的信息可以查看对应信息的具体内容。点击按钮可以查看所有通知公告信息，也可以按自己的要求通过一些条件搜索到自己想要了解的通知公告。 2.评审通知栏显示区县或职称中心针对用户具体申报的信息发布的针对该用户的通知提醒。点击具体的信息可以查看对应通知的具体内容。点击按钮可以查看所有评审通知信息，用户可以按具体需求签收或删除评审通知信息。 3.待办事宜栏显示用户可以处理的申报信息，包括保存未提交的申报信息和提交审核后被退回的申报信息。用户可以直接点击记录处理对应申报信息（首页中的待办事宜栏最多只显示10条记录）。 1.1职称申报 点击首页上的按钮，进入申报页面，页面如下：

按要求填写职称申报信息表，如果一次没填写完成，可先点击按钮保存记录，下次在代办事宜中找到对应记录继续填写申报信息。填写完申报信息后点击按钮将申报信息提交审核。

营销策划方案步骤

营销策划方案步骤 篇一：促销方案的步骤 促销方案制定步骤 开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道， 同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合 性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具 体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：1．确定目标市场； 2．确定促销目标； 3．确定通过促销所要传达的促销信息； 4．选择促销渠道； 5．确定促销预算；

6．确定促销总体方案； 7．评估促销总体方案之绩效。 一、确定目标市场 所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需 要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有 认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达 最适合于他们的营销信息。 二、确定促销目标 总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比 如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销 售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数

刚从事市场营销的 人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销 售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途 径。 比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。 这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户 提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目 标. 三、确定促销信息 促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集

高新区科技金融综合服务创新(上)

高新区科技金融综合服务创新（上） 张晓欢 国务院发展研究中心东方文化与城市发展所博士 一、引言 各位领导下午好，我是来自国务院发展研究中心东方文化与城市发展所的博士张晓欢。今天给大家分享的题目是，高新区科技金融综合服务创新。这个题目有三个关键词，第一个关键词是高新区，也就是说，我们探讨的问题是高新区发展过程中的其中的一个问题。第二个关键词是，科技与金融，科技金融就是说科技与金融的一种结合一种融合。第三个是，服务创新，就是说，在科技金融，如何推进科技金融方面的服务，进行的一些针对现在所存在的一些问题，所提出的一些对策性的东西。所以说，三个关键词，高新区、科技金融与服务创新。 我们今天说，就是讲到重点，就是如何，用一句话来讲就是，如何推进高新区的科技金融的服务创新。在这个推进服务创新的过程中，我们首先呢，需要就是辨别几个问题，第一个问题就是说，就像什么是科技金融，科技金融简单来讲，是科技与金融的融合，或者叫做科技与金融的合作。科技的发展呢，它就是需要有投入，需要有物质投入，需要有资本投入、还有一些，比如说一些设备啊，一些人力等等的投入。然后他的创新呢，往往就是它具有比较高的风险，这个过程中，往往是我们会发现一个问题，就是说，我们除了一些大型的企业，我们就是在正常的科技创新的过程中呢，往往是有思想的人，往往没钱，对不对？有钱的人呢，往往，也不能说没有思想，就是说往往我们会发现一种，就是说思想和资金的投入啊，往往不能很好的就是合为一体，在这个过程中，那就需要金融部门和科技部门，或者金融产业或者科技产业，或者说具有科学技术能力的人，或者具有资本的人，在这里也可以是两个人之间的结合，也可以是两个单位之间的结合，也可以两个产业之间的结合。所以说，就是说，在科技发展过程中需要有金融的支撑。金融它是具有逐利性的，也就是说，金融哪里能够获得价值增值，哪里能够获得较高的回报，它就会流向哪里。所以说，科技金融的结果呢，就是让金融资本流向科技产业，或者说流向科技所集聚的区域、城市、园区，或者是人群，那如何让金融资本有效地流入科技所需要的地方呢？比如说我们今天所聚焦的高新区，这就

P2P急需第三方风控系统

P2P急需第三方风控系统，推动市场自律自治与规范化运作 互联网金融的兴起，是一场自下而上的突破金融压抑的平民化行为。金融服务的门槛化，为互联网金融提供了市场需求空间，如P2P等创新金融模式的出现拓展了中小金融消费者的金融服务空间，缓解了其金融压抑。与此同时，由于中国金融系统的分工市场化程度不高，行业也日趋暴露出难以管控的敞口风险，甚至使金融风险呈失范状态。 央行即将公布的《指导意见》坚持鼓励创新、防范风险、健康发展等的总体原则，并在此基础上根据法无授权不可为、法无禁止皆可为之理念，明确政府应该为、必须为的行权边界和负面清单制度，发挥市场自律自治能力，若如此，将为互联网金融的健康发展提供制度保障。 其次，培育市场的自律自治能力是护航互联网金融健康发展的根本保障。互联网金融秉承的核心理念是众包服务和共享金融，而众包服务和共享金融的根基是金融市场分工的专业化、精细化。 一个有效的互联网金融系统，不是单纯向用户提供便利的金融交易平台那么简单，而是需要一个类似独立第三方支付的第三方风控服务系统的支持，将正规金融系统的信用中介功能转换为独立的市场风控中介服务。其好处是，如同第三方支付分离会计与出纳功能，第三方风控服务主体，不仅有助于外部化验证P2

P平台等所提供信息的有效性，促进信息的有效和对称，避免互联网金融平台承担风险识别功能而导致自身信用不独立。 随着行业的井喷式爆发，许多新兴的平台根本没有能力构建一套价值千万的风控系统，也并不清楚对接征信数据的规则，商务谈判、接口调试，也将花费大量时间，而且小微金融机构通过扫街的获客方式，无法满足互联网金融快速放贷的需求。作为第三方风控平台提供商，神州融通过连接一切服务，为行业提供了最为匮乏的基础设施，包括征信数据的接入、决策引擎、第三方支付、资产证券化、对接电商平台各种信贷场景，为小微金融机构提供包含一整套信贷流程的业务管理系统，包括贷前调查、贷中审批和贷后的催收，降低其开展业务的门槛，提高机构的风控能力，促进行业的快速健康合规发展。 神州融大数据风控平台帮助金融机构实现信贷资产生产过程的数字化管理与量化评级，从而增加金融资产转让和交易中的透明度和可信度，促进金融资产交易。通过与理财平台的对接，彻底解决理财资金收益与风险的有效匹配，推动理财平台“去担保化”的发展，实现P2P真正意义上的规范化运作，推动大众理财与普惠金融业务的融合、可持续健康发展。 当前要促进互联网金融的健康发展，需要构建的是监管他律与市场自律相得益彰的制度和生态系统，让监管在法律授权的范围内护航市场秩序正义，让金融市场分工的市场化生成众包和共享金融系统，派生出市场内生性的自我矫枉和自律自治能力。