第一次开早会心得体会
( 心得体会)
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编号：YB-BH-015848
第一次开早会心得体会Experience of the first morning meeting
第一次开早会心得体会
又是一个阳光明媚的平凡早晨，我迈着急促的步子来到了公司，手上准备着今天的工作，但心中却不仅有些小紧张。因为在昨天通知，我们从今天开始，每天早上的时候都要在会议室召开早会！这个消息对我们来说是多么的陌生，这么久以来，我们都没有这样的习惯，如今突然出现，而且还是“会议”，这不仅让我担心起自己的会出现什么问题。
但其实，自我的心中还对这样的会议多少有些期待。如今，在感受到了早会的体验后，我不仅对自己之前的紧张感到惭愧。这次的早会，与我所想的还是有些出入。
回想这次的早会，其实并不是领导严格的强调工作怎样怎样，比起过去的会议来说，反而有一些轻松的感觉。在早会上，xx前辈作为主持先是活跃了我们的气氛，用音乐和语言让我们缓和了有些紧张的心。随后的会议内容其实也非常简单，主要分为公司的近期发展以及我们近来的工作情况。并且，在最后的时候我们还因为领导的激励演讲振奋起了精神。
当会议结束的时候，我们有序的回到了自己的岗位。前前后后不到半个小时，但是我却感到自己现在自己的状态完全不一样在这场早会上我被xx和领导的讲话激励了自己的精神，不仅仅从内心上发出了努力的想法，更是对自己的目标也
更加清晰。
说说这次早会让我印象最深的两点，首先是在早会中提出的工作问题。看着自己也有问题在众多的问题中，这让我感到很惭愧，听着领导的指点，我充分的认识到自己的在昨天有多么的大意和马虎，对此，我也感到很抱歉。但领导并没有严厉的批评我们，反而是激励我们要认识到自己的错误，让我们要好好的改正和预防。这使得我对自己的错误更加惭愧了。为此，在之后我也及时的改正并检查了自己的错误。
而在后面的激励演讲上，我感到自己的工作是多么的重要！但是自己在过去的时候，居然没有认识到，这不仅给我的工作拖了后腿，更是拖慢了公司的进步。作为公司的一员，这样的事情，显然是不应该的！
总的来说，在这次的会议上，我感到的激励远超我对自己错误的后悔，每天早上这样的鼓励，我相信自己这一天一定会更加的出色！未来的晨会我也会好好的参加，用最好的态度来开始这平凡但充实的一天！
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先进事迹报告会学习心得体会5篇_优秀范文
先进事迹报告会学习心得体会5篇_优秀范文 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。以下是小编整理的先进事迹报告会学习心得体会5篇，欢迎阅读参考! 先进事迹报告会学习心得体会(一) 20XX年4月7日上午，我参加了县教育局组织的师德师风先进事迹报告会。在乐东中学举行报告会上，五位师德标兵分别作了《倾情教育，坚守这片蓝天》、《爱岗敬业，终身无悔》、《用爱心换取信任》、《春风细雨，大山洒爱心》等报告。五名师德标兵用自己精彩的报告展示着教师的人格魅力，通过自身切身的教学经验和教学中的小故事，现身说法，为我们上了生动的一节课。爱岗敬业，爱生如子在他们的身上得到诠释。五位师德标兵典型的故事，平凡中见伟大，简朴中见真情，体现了他们对教育、对生活、对学生的挚爱，折射出他们高尚的师德。听了师德标兵们精彩的报告，感动之余，感触颇多。通过学习，我对师德又有了更深的理解和体会。 一、加强学习，充实与完善自我。 社会在发展，知识在更新，知识容量在扩大。不学习，就跟不上时代的步伐。只有不断学习，才能够不断充实自己，才能不断吸收新的教育思想、教育理念、教育模式，教育方法和教育途径。 王崧舟老师说过：一个优秀的教师，必须有四大支柱，有丰厚的文化底蕴支撑起教师的人性，高超的教育智慧支撑起教师的灵性，宏阔的课程视野支撑起教师的活性，远大的职业境界支撑起教师的诗性。是啊，一个没有丰厚的文化底蕴的教师，根本不可能给学生的生命铺上一层温暖的、纯净的底色。博学多才对一位教师来说是十分重要的。因为我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往打破沙锅问到底。 没有广博的知识，就不能很好地解学生之惑，传为人之道。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作知识爆炸时代、数字时代、互联网时代的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育
常怀律己之心_心得体会
常怀律己之心 本文是关于心得体会的常怀律己之心，感谢您的阅读！ 常怀律己之心 刘忠昌 当今中国，正处于前所未有的大变革中。面对复杂多变的国际形势和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，党员领导干部如何自重、自省、自警、自励，讲党性、重品行、作表率；如何做到立身不忘做人之本、为政不移公仆之心、用权不谋一己之私，永葆共产党人的政治本色，关键在于严于律己，也就是胡锦涛总书记所强调的“常怀律己之心”。这一谆谆告诫，语重心长，寓意深远，应当成为每一名领导干部把握好自己并躬行实践的座右铭。 对于领导干部来说，常怀律己之心，就是要始终保持高尚的精神追求和道德情操，坚持严于律己、清正廉洁，清清白白做人、干干净净做事，不为权力所困，不为金钱所诱，不为美色所迷，真正做到秉公用权、廉洁从政。能否做到常怀律己之心，不仅关乎领导干部的个人荣辱，更关涉党和人民事业的长远发展。 关于“律己”的话题，在我国古代有着深厚的思想渊源。其中，“不能自律，何以正人”，强调了律己的重要性；“不奋发则心日颓靡，不检束则心日恣肆”，则道出了不能律己的危害所在——人一旦失去自律，就必然消极颓废，丧失斗志，腐化堕落。如何律己？古代圣贤也给出了明确的回答：“罪莫大于多欲，欲不除，如蛾扑火，粉身乃止”。“不虑于微，始于大患；不防于小，终亏大德”。也就是说，要戒除贪欲、防微杜渐。这些古训，可谓微言大义，值得铭记与思考。 中国共产党历来把严于律己作为党员党性修养的重要内容，形成了党的优良传统。正因为有了这样的优良传统，我党历史上涌现出了一大批优秀党员和道德典范。他们严于律己，用自己的模范行为诠释了共产党人一心为民、清正廉洁的高尚情操，赢得了广大人民的拥护和爱戴。但是，也有少数党员领导干部，在市场经济大潮的冲击下，动摇了理想信念，滥用权力、贪污腐化，走上了违法犯罪的道路，成为人民之害、国家之祸。这里，一个重要原因就是没有做到严于律己。对此，各级领导干部应当汲取教训，引以为戒。 今天，面对时代的新要求、人民的新期待，面对“四大考验”和“四大危险”，我们党所承担的领导责任，比历史上任何时期都更为繁重。这就要求各级领导干
业务员心得体会
如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？ 考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。 问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程： 无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理 我跑业务的心得体会： 做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验 市场营销是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。 周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人 脉关系也能够成为业务员的独特优势。 坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自
跑建材业务心得体会
跑建材业务心得体会 篇一：建材业务怎么跑？ 建材业务员的二十九个细节 1、你可以穿名牌，但不要太张扬个性，毕竟建材城只有一个刘哥。烂仔装和沅安路的工作服请不要穿出来。穿得太好你在工地上落脚都担心。建材业务员和其它不一样，西服和公文包也许不太合适。 2、你可以抽好烟，但请一视同仁，不要发师傅是差点的，发设计师是好烟。如果你还没有牛X到一天抽几包极王，那请带上二种烟，自己抽差点的，其它人你上好一点的。 3、请相信建材城没有一个这样的品牌：品牌顶级；展厅大气；价格很低，外围很好。如果有，那我们肯定只能到门口做保安，客户一定会把门挤破。正是因为我们的品牌有或多或少的不足，才有我们的存在。所以我们可以抱怨，但马上要调好心情。 4、永远不要和保安吵架，如果进一个小区进不去，多在门口呆一会，你总能找到机会。没事的时候多和保安聊聊天，尊重一下。他们天天面对那样强势的业主，还不能让他们到我们身上找点平衡？ 5、出小区的时候和保安打个招呼，下次你进去也许会容易得多。微笑是我们最好的通行证。做单了也要感谢他们一下，也许只要是口头的。
6、不要说竟品的坏话，如果要说也要艺术一点。试试这种语调“**也是不错的，不过他们的**相对来说要差一点。”。如果你说诺贝尔不行，那肯定是你自己不行。 7、业务员之间肯定有关系好的，有走得近的，不过不要天天抱在一起，那样的话，你会感觉多很多竟争对手。 8、业务员最好不要过多的到其它品牌的门店上去，更不要到其它门店 里去递名片，拉客户。关系再好也不要，那种感觉给客人就是合起手来杀人。 9、多守小区，多和业主沟通才是王者之道。天天无事就在建材城里转捡客户的业务员做得再好，也没有人看重。 10、在客户面前不要表现得和设计师、工头关系很好，哪怕你们昨晚在一起玩到早晨。 11、如果客户告诉你他的电话，你一定要当时就用手机拨过去，11位数字说错和听错的可能性太多了，我就有过几次这样的失误。 12、最好向客户询问，如果要通电话，什么时候方便，客户也是三教九流，有的半夜不睡，有点下午不醒。让人吵醒的感觉真的不爽。 13、和客户通电话要客气，但不要过份，毕竟我们是做品牌。但要注意的是，要比客户晚挂电话，如果你用坐机打，请不要免提好不。
2020年保险行业“最多跑一次”心得体会.docx
保险行业“最多跑一次”心得体会总、分公司发起了“最多跑一次”学习教育活动。中支各条线也通过各种形式的先后进行学习和讨论。对于从事保险行业的我们，“最多跑一次”的精髓就是通过我们优质高效的服务，达到让客户选择、认可中华、重塑中华服务品牌的重要举措。“最多跑一次”表面上看只是减少客户办事来回跑的次数，实质上是倒逼各级服务人员从服务、政策、制度、环境多方面进行优化，集中力量把该管的事管好、该服务的服务到位，这是全面提升公司服务水平、提高竞争力的良机。 喊一句口号不难，难的是，要打破原有制度、体系中繁琐、低效的“坚冰”和部门、机构之间沟通不畅的藩篱。必须对现有的的制度、流程、监督考核机制进行再造，同时全员“从我做起”。 首先，从公司层面，要梳理服务事项，明确职责权限，提供公开信息，让基层和员工知道“有事找谁”。要优化办事流程，明确必须环节，要提高办事效率。要从客户维度全面推进承保、理赔、客服、财务等服务全流程优化，设计出尽量让客户“最多跑一次”的工作流程。同时加强客户服务资源的投入，完善客户服务工具和服务系统，推进客户服务的标准化和增值服务的差异化，让客户享受到中华服务的高效便捷。在公司内部，要改进工作作风，想
基层之所想、急基层之所急，坚决杜绝推诿扯皮现象。各部门应主动作为，增强责任意识和担当意识。对于属于本部门职责范围内事宜，应主动担当，高效服务。对于部门之间需要合作的事宜，各部门应相互协作、沟通顺畅，杜绝推诿扯皮现象。对于不属于本部门职责范围内事宜，也要本着对工作负责的态度，按照“首问负责制”的原则，做好工作转交。 其次，从提供服务的基层和工作人员层面。一方面，强化工作人员的培训和监督考核，通过理论联系实际、对照对比、总结回顾等办法，使服务人员的服务水平有了质的飞跃。另一方面，在柜面设置标准化的综合柜员岗，实行统一作业和管理模式，对服务事分类归集、整合、规范，建立“一窗受理、集成服务”全流程办理。实行一柜全负责制度，实现客户线下窗口办事“最多跑一次”。充分运用共享保、官微、中华APP和95585热线等平台，凡是可通过线上申报办理的事项，让客户可直接通过信息平台咨询、申请、流转、审批等服务，实现客户线上办理“一次不用跑”，达到宣传中华品牌的效果。此外，对除法律法规规定必须本人到场办理外的事项，实行“内转外不转”的运行方式，由相关部门确定专人负责全程服务;对偏远地区和孤寡老人、行动不便的特殊人群，利用好我公司农险
报告会心得体会范文学习心得体会范文
报告会心得体会范文学习心得体会范文 首先，我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。 经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为最主要的是，它是一个具有挑战性、完善自我的的行业，而且与生活紧密相连 在这几天的培训中我还学到了，卖场的布局，商品的陈列，及在管理方面的根基，让我更加的了解超市是需要细心强和责任心强的员工。 如果在工作中我们失去了细心，那么在布局及陈列当中就不能很好的抓住顾客的购买欲。及顾客的购物动向，巨大磁石点也将达不到理想的效果，失去应有的价值；另外货架的陈列要求我们了解：怎样的陈列才能利用好货架的每一层，从而创造出更大的价值及效益；然而色彩的对比也能很大程度点亮顾客的眼睛，吸引并留住顾客的脚步。
公司的这一次培训，从培训的效果就可以看出公司对培训是非常着重的，老板及培训人员都做了很多准备，让我们在培训内充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，让我们融为一体，我们在未来的工作中端正心态，更加努力！更加自信！ 接下来的培训，我想会更有趣、更专业，所以我会更认真听，理论与实践更加强化我们的工作，因为我也很热爱且珍惜这份工作！ 学习能让人进步，工作能让人自信，相信我们在不断地学习和工作经验当中让我们把超市变得更加美好 首先，我非常感谢公司给我们全体员工的集体培训，也很荣幸参加了这次培训，这说明公司对我们员工培训的重视，反映了公司“重视人才，培养人才”的战略方针；对于服务行业的我，也非常珍惜这次机会。 经过这几天的培训，完全打破了我没培训之前认为这是个很枯燥乏味的过程的那种想法，让原本对服务行业不感兴趣的我，渐渐对服务充满浓厚的兴趣，服务作为一个大众化消费群体，我个认为
业务员实习心得体会
篇一：业务员毕业实习总结范文 2011年大学生毕业实习总结范文 2012年1月份，我正式走进xxxxxxx公司开始了自己毕业的实习工作。在同事的带领下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一起上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对化工涂料企业的生产、销售工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。 在公司我主要的工作任务是与日本等公司的联系，了解客户的要求，统计每周的销售情况，还有参与了公司产品的发布、订货会.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是在同事的鼓舞和教导下，我努力的去把事情做好。 实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。 通过此次实习，主要有以下几点的体会： 1.学会个人角色的转换及整个人际关系的变化。新的环境，新的同事关系，相处之道完全不同，在短短的实习期间里，我们不仅要真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中，还有学会如何融入这个社会熔炉。 2. 多听、多看、多想、多做、少说。要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能把工作做好的。刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始会觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。这样就可以在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。 3. 少埋怨 在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情 4. 虚心学习 在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。 5. 错不可怕，就怕一错再错
发改局最多跑一次工作总结
发改局最多跑一次工作总结 最多跑一次”改革，是践行以人民为中心发展思想的具体行动，是“四张清单一张网”改革的再深化再推进，是“放管服”改革的浙江探索、浙江实践。龙泉积极推进最多跑一次改革，取得良好成效，现就主要工作情况汇报如下。 一、工作举措 (一)全面推进建设和应用浙江政务服务网投资项目在线审批监 管平台。项目核准、备案统一通过在线平台受理项目申请。办理过程、结果等节点信息同步推送至在线平台。 (二)加快推进企业投资项目政府代办制度。坚持自主自愿、合法规范、专业高效、全面无偿的原则，为投资项目全流程、多层级、多部门“最多跑一次”提供有力支持。如党员信息代办制度。 (三)大力推进企业投资项目承诺制改革。按照“政府定标准、企业做承诺、过程强监管、失信有惩戒”的原则，推动更多事项管理由事前审批向加强事中事后监管服务转变。 (四)严格执行投资项目唯一代码制度。企业办理项目备案，通过在线平台完成备案同时同步生成项目代码。企业办理项目核准，在提交项目核准报告前通过在线平台申请赋码，凭借项目代码办理项目核准、报建等手续。 (五)率先启动企业投资项目“零审批”改革试点。如道铭(龙泉)青瓷文化创意发展有限公司成为享受该项政策的第一个企业。
二、主要成效 (一)浙江政务服务网投资项目在线审批监管平台全面覆盖应用。完成XX个XX%目标。实现项目审批全流程可查询、可监督。真正变“企业跑”、“部门跑”为“数据跑”。 (二)承诺制改革与政府代办制度进一步了解放思想，转变观念，强化服务。真正实现“靠前服务”零距离。以“店小二”式周到细致的服务态度，为企业提供“VIP”式的服务质量，获得了办事人员的一致好评。 (三)创新推出企业投资项目“零审批”改革试点。打破企业投资项目“先批后建”的传统管理模式。边推进，边总结，形成可供丽水各县市复制、推广的龙泉“零审批”改革经验。 三、存在问题 (一)部分人员对网上办理存在抵触情绪。部分办事人员，尤其是大部分年纪较长的办事人员，习惯于传统的线下窗口办理模式，对网上申报难接受。 (二)政府代办制度有待进一步加强。“进中心有导办、出中心有代办、到部门有协办”的无缝服务理念仍需落实。代办队伍专业性与高效性有待提高。 (三)平台的稳定性与宣传力度需提高。“最多跑一次”是依托浙江政务服务网推出的创新举措。利用好、维护好、宣传好平台可谓重中之重。一方面，窗口工作人员在日常工作中时常收到办事人员反馈在网上申报过程中系统不稳定的问题。另一方面，仍有不少前来办事
第一次跑业务感受
第一次跑业务！！！有时连问题是什么都不知道？ 如何跑好业务咧？怎样达成生意的成功咧？ 业 务
7月6日 ?第一次跑业务广告业务 ?对于我来说是新的工作，以前没有接受过，心里还是有点害怕的，担心自己做不好。?第一天下来，感觉收获很少，总是被别人拒绝，心里很烦。 ?业务真的很难跑，我们会遇到形形色色的人，跟人打交道的活真的很难！
别人告诉我跑业务要自己不停的总结自己。发现自己的不足之地。不要让下次犯同样的错误。好的应该坚持。因为跑业务没有一种固定的模式，只要自己谈成生意就是一种成功。 做业务是一种长期的过程，要做的话就拿出自己的诚心来。跑业务之所以锻炼人，关键在于，因为有无数的人会拒绝你，考验自己的承受能力，但这一点，我们要记住，刁难过我们的客户，我们一个字要“忍”。我们不能反驳他们的观点，如果你管不住自己脾气，损失的是自己。 我们要有耐心，需要对客户长期不停的拜访，相信对他们有利的事情他们不会拒绝的，只是现在他们还没看到市场带来的潜在的危机。 广告对于有些人来说是十分厌烦的事情，我们应该有必要的让他们知道广告的重要性。
一天下来，我们首先要很清楚的了解自己所干业务的内容，这一点相当重要，如果自己连自己的业务内容不清楚，会出很多洋笑的。因此做好基本工作是太重要的，我们要对客户说出的话是有实据的，不要自己大概模拟的。 因为说出去的话，泼出去的水，影响自己的形象，以及公司的形象。最终损失的是自己。 谈生意第一次的影响相当重要，首先我们进门去敲门，要有礼貌的，首先看见人要问好，拿出自己稳定的作风，让别人不会觉得你很突然，还有就是不要让人觉得反感。 给客户留下了一个好印象后，就开始介绍自己来的目的。有很多人就会说不出自己来的目的，或者话语啰嗦。 语言要简洁，通俗易懂。客户的耐心最多三分钟，所以我们要用合适的语速，简洁的语言让别人明白。 收获还是蛮大，我想这是一次难忘的经历！
聆听优秀班主任报告会的心得体会
聆听优秀班主任报告会的心得体会 昨天与今天有幸聆听了田丽霞、桂贤娣和王文英三位全国优秀班主任的讲座。精彩、幽默，更有着一线班主任特有的智慧。 三位老师共同的特点之一，就是在自己学科岗位上，做出成绩，只有这样你才能服众，才能让别人无话可说。用田丽霞老师的一句话就是：上好每一节课，做一个响当当的任课教师，信其道尊其师！三个人都提到了一点，做好自己的本职工作，不掺和与本职工作无关的事。由此我自己的感觉就是，这一点非常对。做好班主任并不是最好，共要在自己本专业上拿出真本事，才能让学校、学生、家长认可。 名师的成绩不是吹出来的，都是干出来的。我们听了田丽霞、桂贤娣和王文英三位班主任的报告可以知道，他们说的都是自己亲身的经历，一个个鲜活的例子不仅出自他们身边，也出自咱们身边。但在他们处理起来，确实充满了智慧。 田丽霞老师的细节之一是礼貌是个程序问题，简单到七个字老师好老师再见，这些问题我们也常遇见，我们的态度是：现在的孩子很没礼貌，见了老师也不打招呼。细想一下，我们有没有对学生做了这方面的教育工作？就连自己做班主任的班级，也有个别学生不跟自己打招呼，更不用说学生见到其他老师了。所以我们在一起交流的时候也常说，现在的孩子很冷漠，可细究起来学生冷漠的关键还是在咱自己，
咱对学生的没礼貌已经习以为常，而不加以引导，自然他不会在表现出礼貌。 其实这是我们对学生情感教育的缺失，这一点，我们从王文英老师身上也可以看出，她说：如果我正跟其他老师谈话，我的学生过来，一定会说，某某老师，请原谅我打搅你们了，我可以和王老师说句话吗？如果学生不这样做，她绝对不答应，因为在她眼里孝道、礼貌等都是很重要的。但放在我们眼来，这简直是小儿科，没必要跟学生去较真。可人家就看到了这其中的问题所在：没有情商的学生，智商再高也是没有用处的。所以他们都从这些小细节上关注引导学生，这些问题解决后，你可以想到，这么有礼貌的孩子，在学习生活中遇到同学之间的碰撞摩擦，他会与别人大打出手吗？至少有了这道保护伞，可以缓冲矛盾进一步激化。自然作为班主任，在处理学生矛盾上，就会少了很多我们的麻烦。 桂贤娣老师也是在细节上做得很出色，他的讲评试卷用讲故事的方式来处理，这固然让人称道，但更让人佩服的却是他的课外功夫，考得好的他家访，考得不好的他也家访，做到学生学习方面家庭方面都有数，然后把自己的观念和家长的观念和孩子在家的表现都贯穿到课堂上，这样讲起课来各方面都兼顾到，老师自己满意，学生家长更满意。成绩要不好，哪都很难！所以，平日中我们感觉各个老师都差不多，谁也不见得比谁怎么样，但到了关键时刻，我们就会感觉到
廉洁警示教育的心得体会
廉洁警示教育的心得体会 为进一步增强我行营销队列和柜员的廉洁自律意识，提高拒腐防变能力，10月28日，我行组织观看了《红包?炸药包》，《守住第一次》，《蚁贪之祸》警示教育片，观看以后，发人深省，令人深思，所谓一失足成千古恨，贪官们留下了千古骂名，永远被钉在历史的耻辱柱上，以案为鉴，才能警钟长鸣。 一、勿让红包毁掉前程 片中几位领导干部收受“红包”数额由小至大，没有抵挡住“糖衣炮弹”的诱惑，逐渐迷失了党性；同时监管机制出现了缝隙，周围的人集体失声，直到纪委开展调查。这些案例详实、全面，个个如警钟长鸣于耳，时刻警示、提醒着我们。全体中共党员都要做到“立身不忘做人之本、为政不移公仆之心、用权不谋一己之私”。经验与教训反复证明，权力是把双刃剑，秉公用权为百姓利益尽力，就会造福一方；以权谋私为个人利益打算，就会为害一片。对领导干部来说，用权不谋一己之私，是为政用权的基本准绳。只有常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，才能用好手中的权力为事业谋发展、为人民谋福祉。 二、守住第一次，走好每一步 片中案例再次警示我们，必须时刻牢记两个“务必”，慎初，慎微，慎独，随时警示自己，守住底线，心静如水，锁住贪腐的缺口。作为一名职工，我们一定要遵章守纪。应在法纪规章允许的前提下、行使职权，用良心做事，才会不辱自身的名誉节操。所以我们要认真学习党纪、国法和行业规章制度。法纪和规章制度是防止权力滥用、行为失范、道德越轨的基本约束，是规范管理、落实工作、促进发展的基石，也是我们做人处事的行为准则，可以说是碰不得的“红线”和“高压线”。什么时候都不能越，不能碰，更不能闯。任何组织和个人都必须在法纪范围内活动，绝不允许有超越法纪的特
销售感悟及心得体会简短范文5篇
销售感悟及心得体会简短范文5篇 销售是个很趣味的工作，每一天都会面临许许多多的挑战。今天小编就与大家分享销售感悟及心得体会简短，仅供大家参考! 销售工作分享心得体会范文 首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下： 市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。 6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。 2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户 3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。 4、做好客户登记，及时跟踪回访，切记电话沟通，只有当面谈你才能了解客户的心理和动态 5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。 6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间 以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多
最新最多跑一次”改革 2018年工作总结和2019年工作计划
“最多跑一次”改革 2018年工作总结和 2018年工作计划 根据县推动行政审批、政务服务最多跑一次改革的要求，我局领导高度重视，明确由行政许可科牵头，按照国务院关于清理审批事项的清单，并对照省气象局最新的指导目录，梳理我局的办事项目，明确属于最多跑一次范畴的行政许可4项，行政确认1项，公共服务1项，共计事项6项。并对这6项重新编制办事指南，进一步完善办事流程。截至今年10月31日，共计办理行政许可事项16件、公共服务事项45件，均做到最多跑一次，现将具体工作总结如下: 一、全面深化改革，助推最多跑一次 根据中国气象局和国家住建部等11个部委联合下发的关于贯彻国务院清理审批事项的文件精神以及推进政府公共服务职能与市场职能分离的改革要求，我局对原有的部分许可事项进行清理，并对原有的防雷下属单位进行撤销和剥离，率先推动职能转化，原防雷中心的防雷中介服务于16年年底停止，行政许可部门与中介机构实际不存在从属关系;并联合其他部门，组织召开全县防雷改革协调会，将原气象局主管的房屋和市政基础设施工程防雷安全行政许可划转到住建部门，完成建设工程防雷行政许可有关改革调整，且建立相关机制，初步完成相关工作划转衔接，做到联合审批划转一家。目前，建设工程防雷行政许可涉及中介服务由县住建局为主委托，建设单位不需要在不同部门之间来回奔走，助推我县最多跑一次改革。
二、扎实推进联审改革措施 我局和住建、消防、人防等部门联合发文《XX县贯彻落实最多跑一次全面推进施工图联合审查的实施方案》(善建【2018】23号)，将气象部门涉及的易燃易爆危化品等建筑的防雷图审纳入到施工图联合审查中，扎实推进多证合一、多图合一、测验合一、联合验收等方面改革措施落实，优化审批流程，建立联合机制，实现部门流转，切实提高图审效率，方便办事群众。 其中:防雷项目委托审批中心投资项目统一窗口受理，再由后台将易燃易爆及危化品等项目分割出来，交由气象局办理;其他不属于投资项目的事项也委托审批中心统一窗口受理;对于统一受理窗口接收的共性材料，气象局也不再重复收取。 三、简政放权、放管结合，强化事中事后监管 进一步减少审批的环节，对照国务院及省、市气象部门的指导目录，在XX本地大力改革的大环境下，借势而行，能由事中事后监管的项目不再纳入受理环节，达到我局的审批条件均比国家、省、市要求的数量少。不折不扣地落实好国务院关于清理规范行政审批中介服务的决定，尽力创造多元竞争，健康有序的防雷新格局。同时加强事中事后监管，建立公平、开放、透明的防雷减灾服务市场规则，依法履行防雷减灾安全监管职能。
6篇榜样事迹报告会心得体会【精品】
6篇榜样事迹报告会心得体会 报告会由一人或若干人就某些问题向群众作专题演讲的集会。报告的种类有动员报告、工作报告、形势报告、辅导报告、英模事迹报告等。今天为各位搜集整理了先进事迹报告会心得体会，欢迎查看。 伴着舒缓的音乐，深情的讲述，王彦生慢慢从遗照中“走”下来，进入全场千余名听众的心中。一切都是那么自然，水到渠成。49年的时间不算太长，但在这有限的时间内，王彦生以他的勤勉敬业、公而忘私、率先垂范，诠释了对党的事业的无限忠诚，对人民群众的满怀深情。 报告会上，用照片展示的他的生活写真一张张出现在大屏幕上。少数与女儿、与妻子、与父亲的照片，更多的是他在工作岗位、在社区、在事故现场、在同事们身边、在最需要他帮助和服务的群众面前的照片。每一张照片背后都有一个共产党人对组织对群众无限关心，对亲人满怀深爱却也愧疚的故事。 报告会感人至深，在场的许多观众不时因泪水而模糊了双眼。凡是参加了王彦生同志事迹报告会的所有人，没有谁不为之动容。 他的生命永远定格于49岁，也许是他比别人更早的知天命，所以在他工作的30多年，他走到哪里，就把对党的事业的忠诚，对社会的贡献，对人民的深情带到哪里。对此，我记着市委书记崔江水评价说：王彦生同志是我们新时期共产党员的典范。新时期共产党员如何重温党章、履行自己的誓言?如何为邯郸的发展而倾尽全力?王彦生同志为我们做了最好的注解，他的精神将在邯郸大地永存。 一个人活在世界上如果能让更多的人幸福快乐，这种人生才是有意义、有价值的人生。 河北农业大学教授李保国35年如一日，扎根太行山，打造了“富岗”“绿岭”等知名农产品品牌，带动10万多农民群众脱贫致富，被誉为“太行新愚公”。省委书记、省人大常委会主任赵克志作出批示：要在全省做好李保国同志先进事迹的总结和宣传工作，在“两学一做”学习教育中，大力开展向李保国同志学习的活动。(河北新闻网4月25日) “全国优秀科技特派员”、“河北省特等劳动模范”、“农民教授”、“科技财神”、“太行新愚公”……把这些身份叠加起来，我们看到的是一位对党忠诚，心系人民，艰苦奋斗，无私奉献的时代楷模。他用自己不平凡的一生，向我们诠释了“太行山精神”和“工匠精神”的新的时代内涵。 一个人所做的工作就是他人生态度的表现，他的职业就是他志向和理想的所在。李保国教授的一生没有追求个人财富和名利，他追求的是让太行山变绿，让生活在那里的农民脱贫。一个人能够具备工匠精神的基础是他热爱自己所从事的工作，工作给了他强烈的责任感和使命感。自 1年起搞起山区开发研究，34年间李老师每年在山里“务农”的时间超过天，汽车成了他移动的家，稀疏了头发，黝黑了皮肤，双手长满茧子，长期奔波留下了严重糖尿病和心脏病，但这一切都没有使他改变最初的梦想。
观“守住第一次”心得体会
观“守住第一次”心得体会 “一乃万物之始,世界上任何一个事物的发展变化都有一个由小到大,从量变到质变的演变过程,初之不慎,必有后患。”这是廉政警示教育片《守住第一次》的开场介绍,影片通过深入剖析11个具有代表性的典型案例,全景展示了违法违纪“第一次”从小到大、从量变到质变的演变过程,深刻揭示了由此引发的失去前程、亲情、健康、自由,甚至生命代价的悲剧结果,不能把握“第一次”,即是沦落的开始,也将陷入万劫不复的深渊。 古人云:“君子慎始而后无忧。”守住第一次,就要摒弃“仅此一次”的侥幸心理。“下不为例”的第一次和“就这一次”,恰恰就是人生嬗变的开始。有了“下不为例”的第一次,就会出现第二次的默认、第三次的麻木、第四次的心安理得……“自律”之堤一旦被冲垮,往往如泛滥之水,滔滔难遏。 “第一次“是诱惑,也是考验。剖析观察这些党员干部走向堕落的人生轨迹,不难发现这些人大都有过比较辉煌的过去,品质开始并不坏,领导能力和工作能力也不差,有的甚至比较突出,工作呕心沥血,在事业上取得一定成就,尔后因心存侥幸、放松警惕,最终身陷囹圄不能自拔。从磨难开始,以悲剧收场。正如那个轿夫,从开始谨小慎微,到“鞋子沾水”、“裤角沾泥”,再到索性脏鞋脏穿,一而再、再而三,无所顾及。这其中最值得警醒和深思的就是“不复顾惜”这四个字。 人生就像弈棋,一步失误,全盘皆输,这是令人悲哀之事,而且人生还不
如弈棋,不可能再来一局,也没有悔棋。作为一名人民教师,我们更要树立正确的“三观”,世界观是总开关,有什么样的世界观就有什么样的人生观、价值观。要成为一名理想崇高、信念坚定、品性高尚的人民教师,我们要坚持学习,提升自己的廉洁从业能力,时刻保持清醒,在学好本职业务知识的同时,我们更重要的是学好党纪国法。党纪国法,对每一个人来讲都是一门十分重要的必修课。这门课学不好,就会栽跟头、吃苦头,甚至后悔一辈子。现在一些人为了达到自己的目的,手段无所不用其极,你好吃,就投之以甘饴;你好喝,就投之以佳酿;你好赌,就投 之以金钱;你好色,就投之以粉黛;你好捧,就投之以谗言。表面上与你称兄道弟,其实只是为了满足他自己的私欲。因此,作为从事纪检工作的我们在思想上更要始终保持高度警惕,树立底线意识,做到知畏止行。底线就是红线,就是在党纪国法企规的范围内活动,从心底里把法纪当成高压线、警戒线。知畏止行就是要心有所畏,行有所止,什么该做, 什么不该做,时刻不能触碰底线。敬畏法纪贵在一个“常”字,不在于有多少豪言壮语,也不在于有多么惊天动地的举动,关键在于日复一日、年复一年的坚守,常怀敬畏之心,常拭心灵之尘,始终择善而交、择良而处,自觉做到自重、自省、自警、自励,慎始、慎微、慎情、慎友,不为亲情所累,不为私情所累、不为人情所累。做到知足常乐才能对各种腐朽思想和诱惑保持足够警惕,才能使自己在诱惑面前不动心,得意之时不忘形,法纪面前不违法。 从我做起,廉洁自律,洁身自好。虽然我们不在官位,并没有所谓的实权,貌似没有贪污受贿的机会,但实际上,工作和生活中到处都充满
业务员跑业务的心得体会
业务员跑业务的心得体会 跑业务时最有效的方法就是钓鱼，就像追求女孩子一样，难道我们会同时追求几个女孩，然后再赌有一个成吗？应该是看准一个，锲而不舍、不遗余力追求她，直到追到手。我自己一直是这样跑业务的，我会选准一个产品区域，比如现在我操作的xxx业务，我会挑某一行业里的两三个客户认认真真的去了解、分析，并制造机会接近客户，直到建立成了合作关系，那么以后其它的就很好做了。这样当产品在某区域里占到一定的区域的市场份额，我再转到别的区域，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓。 很多业务员与客户接触谈话都很紧张，其实与客户谈话的结果不重要，但是谈话过程的气氛很重要。或许你有过苦恼的时候，在和某位客户聊天的时候，时常的很注意谈话的内容，总是感觉没话题交流，那么我来告诉你，其实真正要注意到的不是内容而是与客户谈话的过程和气氛。对业务员而言，要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些，留意他的一举一动，你就可以投其所好了。 如果当时那天聊的很愉快，和融洽，与客户的关系就会很亲近，在许多天以后，我们甚至都忘记了当时谈的是什么，只记得当时与客户聊得很好。其实客户的感觉也一样，关于价格只需要把报价单给他，品质只需要提供有品质的承诺书给他，交期只需要盖章后交给他，所以只要和对方谈业务之外的事情就可以了，聊对方敢兴趣的问题最好。 3、不要爱面子。业务谈下来了，到收款的时候，很多人会由于，我跟客户那么熟，一天到晚去找他收款感觉不太好，总是抹不开面子，所以就很少追着对方收款或者收几次没收到就不收了。但是我们一定要记住，欠债还钱是天经地义的，如果你给他欠的久了，数额大了，你们的合作也就不会长久了。我一般收款，不是求着对方客户安排，话语权我会掌握到自己手里，我往往会说某某经理或先生，你这周二安排货款给我，我那天下午去拿，对方有时会说那天可能不行然后找借口，那我就会快速的掌握话语主导权反驳他，那周一就喽，他往往就说还是星期二吧。 最后关于业务员自身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒，业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能滔滔不绝口吐莲花似的才是口才好。其实我感觉这些都不是重要的，重要的是勤能补拙，只要坚持住，熬过去后就可以了，所以业务员的办公室不是在办公楼，而是在路上。
三举措做实“最多跑一次”改革——“最多跑一次”改革工作总结(最新)
三举措做实“最多跑一次”改革——“最多跑一次”改革工作总结（最 新） XXX市坚持以人民为中心，打造服务中心兜底、网上办事为主、自助终端为辅的“互联网+政务服务”新模式，做深做实做细“最多跑一次”改革。 一、出实招，实现“新作为” 一是以压促破做提升。该市制定下发《X年X市“最多跑一次”改革工作任务分解表》，对“最多跑一次”改革中7个方面115个小项改革任务的目标内容、每月进度、完成时限、责任单位等进行了明确。每月对未及时完成工作任务的镇乡街道、部门单位送达《X市“最多跑一次”改革工作提醒函》，督促其整改落实。截止7月份共有8个部门单位收到提醒函。 二是稳中有进做业务。该市行政服务中心实施迁建扩容，规划面积20000平方米，实现除运管类不宜进驻事项清单之外的事项向市行政服务中心全进驻。做好“四个减法”，优化权力运行“业务流”，全市减少申请材料1819份，承诺审批时限减少25%，“跑一次”事项覆盖率达到100%，“跑零次”事项254项，
覆盖率达到37.74%。 三是容缺受理做创新。大力推行“容缺受理”机制。如果申请人提交的材料中非关键性材料存在缺陷或瑕疵，需补正或撤换的，由窗口人员出具容缺补正材料通知书，申请人作出书面承诺后，窗口先行受理并进入审核程序。需补缺的材料可通过邮寄、电子邮件、传真等非现场方式补正。目前进驻中心的28个部门近90%的事项可以实现容缺受理。 二、做实功，实现“就近跑” 一是延伸改革触角。该市全面实施镇乡街道、村（社区）便民服务中心提升工程，对窗口直接延伸到家门口，依托专职网格员“直接办”“指导办”“全程代硬件建设和政务服务外网村村通基础上，梳理规范镇乡（街道）“最多跑一次”改革事项63项、村（社区）92项，便民服务办”，实现群众办事“一般不出村”。 二是网上办事不用跑。该市进一步优化“一窗受理”云平台功能，强化数据整合互通，并在云平台的基础上开发集成“一证通办”模块，通过“刷脸神器”验证办理者身份信息，进而在“一证通”数据应用平台信息库里直接调取其它证明信息。目前全市“最多跑一次”事项开通网上办理450项,“一窗受理”云平台
读书汇报会心得体会
读书汇报会心得体会 篇一：参加读书报告会心得体会 参加读书报告会心得体会 3月18日至19日，我有幸参加了全市小学《品德与生活（社会）》专题研讨暨教师读书会。会上，我认真听取了各县区教师的典型发言，并观摩了五节品德课。本次会议虽然时间短，但是密度大，效率高，我的收获也是沉甸甸的。现将主要收获总结如下： 一、没有一艘船能像一本书。这是授田英才的王燕老师引用的美国诗人爱米莉·狄金森的诗作做的报告，给我留下了深刻的印象。读书是一种生活，是一种态度，是一种需要，是一种境界。 没有一艘船能像一本书/也没有一匹骏马能像/一页跳跃着的诗行那样——把人带往远方。 这渠道最穷的人也能走/不必为通行税伤神/这是何等节俭的车——承载着人的灵魂。 是啊，没有一艘船能像一本书。读书不仅可以实现“腹有诗书气自华”，而且还可以促进自己的专业成长，读书甚至被称为是教师必须具备的能力或习惯之一。书籍是学校中的学校，对于一个教师而言，读书就是最好的备课。每天不间断地读书，跟书籍结下终身的友谊，就是一种真正的备课。各位教师朋友，就让我们架起这艘小船，满载理想之帆，乘
风破浪，向着美好的明天远航吧！ 二、成功源自于自己的坚持。聆听了各位名师的典型发言，领略了名师成长的足迹。例数各位作报告的教师，我深深的感受到：他们的今天源自于自己以往的坚持，他们曾经洒下了无数的汗水，泪水，但他们从未放弃自己的理想。省教学能手王庆梅老师是这样要求自己的：“早晚要干的事就早干，必须要做的事就做好。”有了这样的严格自律精神，工作还能干不好吗？当你就要放弃的时候，请再坚持一下，也许你很快就会见到风雨后的彩虹。 三、细节决定成败。会上，各地市代表做了关于教学细节的专题研讨。对于整堂课来说，只有各个细节抓好了，处理好了，才能打造高效的品德课堂。老师要将关注的目光放在教学细微处，把握课前准备细节，构想精彩的教学设计和策略；精心设计组织课堂语言，展现教师评价语言的艺术美，打开学生的心灵之门；捕捉课堂精彩细节，展现生成资源的魅力；巧抓生活细节，培养学生健全心理，只有做好这一个一个的细节，才能让课堂充满智慧和魅力。 四、课堂是预设加生成，教师要解放自己的教案，为生成性的内容创设空间。学生是一个个鲜活的个体，他们因生活环境、生活经验、成长经历等不同，他们在课堂上对待同一问题的看法和观点肯定是有差异的，教师要正确科学的对待差异，细心捕捉，善于把握学生的信息，变节外生枝为“节